Теоретични основи на изследването на ефективността търговски дейности търговско предприятие. Функции на целта на задачата на търговската дейност на дребно търговска организация. Търговската дейност е едно от най-важните направления човешка дейнострезултат от разделението на труда. Подобно широко тълкуване на търговската дейност обаче не е в съответствие с очертания по-горе подход към търговията като търговски процес за осъществяване на действия по продажба и покупка на стоки.

Споделете работата си в социалните мрежи

Ако тази работа не ви подхожда, има списък с подобни произведения в долната част на страницата. Можете също да използвате бутона за търсене

Други свързани произведения, които може да ви заинтересуват.vshm>
15626.		Начини за подобряване на ефективността на организирането на социално-педагогическа работа с педагогически пренебрегнати юноши в общообразователна институция	68,85 КБ
	Анализ на социално-педагогическата работа с педагогически изоставени юноши като изследователски проблем. Проучване на чуждестранния и местния опит в изучаването на проблема с педагогическото пренебрегване. Състоянието на организацията на социално-педагогическата работа с педагогически изоставени юноши в образователна институция. Обосноваване на модела на социално-педагогическа работа с педагогически изоставени юноши в общообразователно училище.
20095.		Начини за подобряване на ефективността на търговията на едро в Omega LLC	61,37 КБ
	Методи за търговия на едро със стоки и тяхната ефективност. Търговско предприятие като субект на търговска дейност на пазара на стоки и услуги. Търговия на едро със стоки: същността на методите на съдържанието. Анализ на търговската дейност за търговия на едро със стоки на фирма Omega LLC.
5662.		Опит в организирането и начините за подобряване на ефективността на месопреработката в EMK LLC	93,77 КБ
	Доставчици на продукти. Анализ и оценка на ефективността на организацията на преработката и маркетинга на продуктите. Организация на обработката на продукта. Производство и себестойност различни видовепродукти.
12665.		СЪСТОЯНИЕ НА ТЪРГОВСКАТА РАБОТА ПО ФОРМИРАНЕТО НА ТЪРГОВСКИЯ Асортимент В ТЪРГОВИЯТА НА ДРЕБНО	66.11KB
	В търговските предприятия за търговия на дребно завършва процесът на обръщение на средствата, вложени в производството на потребителски стоки, стоковата форма на стойност се трансформира в пари и се създава икономическа основа за възобновяване на производството на стоки. Тук се извършват постоянни количествени и качествени промени, причинени от използването на съвременни технологии, подобряването на машините и оборудването, методите на управление, които осигуряват повишаване на ефективността на работата на търговските предприятия и повишаване на културата на търговията. .
21785.		Ролята на асортиментната политика в търговската дейност на търговската организация	206.52KB
	Предмет на изследването е формирането на асортименти от стоки в търговската организация на дребно. Изследвания и разработки: разкриват се теоретичните процеси на формиране на номенклатурата на стоките, определя се оценката на ефективността на търговията. Теоретични основи за формиране на асортимент от стоки.
13156.		Разработване на инвестиционен проект като инструмент за подобряване на ефективността на търговската дейност на предприятието	58,68 КБ
	Използването на финансов лизинг позволява на предприятията да извършват модернизация и техническо преоборудване за сметка на бъдещи приходи и приходи от използването на ново оборудване, без значително да влошат текущото си финансово състояние. Целта на работата е да се разработи инвестиционен проект като инструмент за подобряване на ефективността на търговската дейност на предприятието. В съответствие с целта на работата бяха поставени следните задачи за разглеждане на теоретичните аспекти на инвестиционното финансиране; анализирайте инвестиционното финансиране за...
18962.		Начини за повишаване на трудовата мотивация в първокласен ресторант в хотел Chocolate при организиране на кафе пауза и нейното значение при организирането на обслужването на клиентите	5.43MB
	Персонална подготовка на сервитьори за кафе пауза. Класификация на предприятията КетърингПредприятие за обществено хранене е предприятие, предназначено за производство на кулинарни изделия от брашно и сладкарски изделиянапитки, тяхната продажба и организация на потреблението. Ресторантите към хотела са проектирани да обслужват едновременно всички жители на хотела и да обслужват населението на града. Банкетна зала Шоколад може да побере до 300 души и е предназначена за сватби, юбилеи и специални събития.
16743.		Начини за подобряване на ефективността на съвременната демографска политика	14,74 КБ
	И както показва опитът на страни с подобни проблеми в областта на раждаемостта, една от основните стратегии на демографската политика е създаването на условия за съчетаване на родителство и заетост. Хармонизирането на политиката в областта на раждаемостта и заетостта е изключително актуално и за Русия. Според социологическо проучване жените искат да съчетават майчинството и заетостта и са готови за раждане на второ дете само ако запазят възможността да работят на платена работа. Факторът заетост се конкурира с материалния...
21084.		Начини за подобряване на ефективността на ценовата политика на Antora LLP	119,1 КБ
	Именно цените определят структурата на производството и оказват решаващо влияние върху движението на материалните потоци, разпределението на стоковата маса, нивото на рентабилност на предприятието. Правилна методология за ценообразуване Интелигентни тактики за ценообразуване Последователно прилагане на добре обосновани ценова стратегияпредставляват необходимите компоненти на успешното функциониране на всяко търговско предприятие в суровите условия на пазарните отношения ...
21452.		Иновативна стратегия за транспортни услуги като фактор за ефективността на търговската дейност на търговско предприятие на примера на Товаровед ООД	94,32 КБ
	Това се дължи на недостатъците както на транспорта, така и на управлението на запасите поради общите недостатъци на командната система, по-специално липсата на стимули за пестене на ресурси. Иновационна стратегия набор от мерки за ефективно използване на иновативен потенциалпредприятия за осигуряване на дългосрочно развитие. Иновационната стратегия е едно от средствата за постигане на целите на предприятието, което се различава от другите средства по своята новост, предимно за тази компания и вероятно за индустрията на потребителския пазар ...

* тази работане е научен труд, не е окончателна квалификационна работа и е резултат от обработка, структуриране и форматиране на събраната информация, предназначена за използване като източник на материал за самоподготовкавъзпитателна работа.

Въведение

ГЛАВА 1 Теоретични основи за анализ на ефективността на търговското предприятие

1.1 Концепцията и характеристиките на търговията на дребно търговски дейности

1.2 Същност на икономическата ефективност на търговското предприятие и необходимостта от нейното изследване

1.3 Показатели за дейността на търговското предприятие

1.4 Резерви за подобряване на ефективността на търговското предприятие

ГЛАВА 2 Анализ на ефективността на дейността на UKTPP "Polotskstroymaterialy"

2.1 Организационно-икономическа характеристика на организацията

2.2 Анализ на технико-икономическите показатели

2.3 Характеристика на динамиката и структурата на производствените разходи

2.4 Печалба и изследване на рентабилността

2.5 Оценка на използването на дълготрайните активи и производителността на труда

ГЛАВА 3 Начини за подобряване на ефективността на UKTPP "Polotskstroymaterials"

3.1 Внедряване на ефективна система за реакция на клиента

3.2 Намаляване на разходите чрез намалени разходи за материали

3.3 Подобрена производителност в резултат на увеличени обеми на продажби и канали за дистрибуция

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСЪК НА ИЗПОЛЗВАНИТЕ ИЗТОЧНИЦИ

ВЪВЕДЕНИЕ

С прехода към конкурентни отношения предприемачите придобиха независимост при извършването на търговски дейности, правото да се разпореждат напълно с икономическите ресурси и резултатите от трудовата дейност и носят отговорност за своите управленски решения. При тези условия благосъстоянието и търговският успех на едно търговско предприятие зависи изцяло от ефективността на дейността му.

Проучването на резултатите от търговската и икономическата дейност на предприятието, разкриването на причинно-следствените връзки между използваните ресурси и получените резултати създават основата за разумно прогнозиране на неговото състояние в бъдеще при планиране и прогнозиране.

Най-важната посока на аналитичната работа на предприятието е изследването на икономическата ефективност на дейността му. Въз основа на това се прави оценка на крайните резултати от предприемаческата дейност, се формира стратегия на предприятието в областта на рационалното използване на ресурсите и се разработват мерки за нейното прилагане.

Повишаването на икономическата ефективност създава необходимите условия за разширяване и обогатяване на материалната база на благосъстоянието на хората чрез повишаване на производителността на труда, повишаване на възвръщаемостта на активите, спестяване финансови ресурсии подобряване на качеството на продукта.

По този начин повишаването на икономическата ефективност на дейността в момента е решаващ материален фактор за осъществяването на висши и крайна целобществено производство.

Икономическата ефективност на търговското предприятие включва както качествени, така и количествени аспекти, които заедно определят мярката за този вид ефективност.

Избраната тема за изследване е съвсем очевидна, тъй като една от важните характеристики на дейността на даден бизнес субект е изследването на икономическата ефективност на дейността.

Икономическа ефективност - най-важната характеристикафинансово-стопанска дейност при оценката на фирмата от външна среда. Индикаторите за икономическа ефективност на дейността изцяло определят конкурентоспособността и потенциала на организацията при осъществяването на бизнес сътрудничество. Те дават възможност да се оцени гарантирането на интересите на предприятието и неговите контрагенти в икономически терминипри осъществяване на предприемаческа дейност.

При всичко това само способността за реална оценка на нивото на ефективност очевидно не е достатъчна за успешното функциониране на даден бизнес субект и постигането на поставените стратегически цели. Предприемаческата ефективност и конкурентоспособност могат да бъдат постигнати само чрез ефективно управление на съществуващите ресурси.

Основната задача на анализа е да се определи състоянието на предприятието, приемливите параметри на дейност и да се поддържат на формираното ниво, да се открият негативни тенденции в дейността на предприятието, които изискват незабавна намеса.

В процеса на анализ на ефективността не само се разкриват и характеризират основните фактори, влияещи върху финансово-икономическата дейност, но и се измерва тяхното въздействие.

Проблемът за повишаване на ефективността на дейностите е особено важен за беларуските предприемачи, тъй като в развиваща се икономика ефективността е финансов ресурс, въз основа на които организациите могат да изградят дългосрочна стратегическа политика.

Практическото значение на изследването се състои във факта, че изследването на показателите за икономическа ефективност на търговско предприятие може да се използва като компонент на обосновката за тактически и стратегически икономически решения, осъществимостта на прилагането на инвестиции; като оценка на умението и ефективността на управлението; като технология за прогнозиране и планиране на дългосрочни резултати.

цел за дипломиране квалификационен трудсе състои в изследване на ефективността на търговското предприятие и начините за нейното подобряване.

За постигане на формулираната цел е необходимо да се решат следните задачи:

обмисли теоретична основаефективността на търговското предприятие;

да анализира икономическата ефективност на дейността на УКТПП "Полоцкстройматериалы";

да се определят начини за подобряване на ефективността на UKTPP "Polotskstroymaterials".

Предмет на изследване са показателите за икономическа ефективност на търговското предприятие. Обект на изследването е единното комунално търговско-производствено предприятие "Полоцкстройматериалы".

Теоретичната и методологическа основа на изследването са публикациите на местни и чуждестранни икономисти, законодатели и регламенти, материали периодични изданияпо предмета на заключителната квалификационна работа.

Информационната база на изследването бяха данните от счетоводната и статистическа отчетност на единното комунално търговско-производствено предприятие "Полоцкстройматериалы".

В процеса на подготовка и написване на заключителната квалификационна работа бяха използвани следните методи: аналитичен метод, графичен метод, дедуктивен метод, индуктивен метод, синтетичен метод, сравнителен метод, табличен метод, графичен метод.

Практическото използване на резултатите от проучването и активното изпълнение на предложените дейности ще донесе значителни положителен ефект, значително ще повиши ефективността на единното комунално търговско-производствено предприятие "Полоцкстройматериалы".

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧНИ ОСНОВИ ЗА АНАЛИЗ НА ЕФЕКТИВНОСТТА НА ДЕЙНОСТТА НА ТЪРГОВСКО ПРЕДПРИЯТИЕ

1.1 Понятието и характеристиките на търговската дейност на дребно

В модерните конкурентни условиястоково-паричните отношения на икономическото развитие са централни. В резултат на това почти всеки резултат от трудовата дейност, създаден в предприятията, със сигурност трябва да отиде на потребителския пазар.

Продавачите и потребителите на стокова маса предприемчиво формират отношения за покупка и продажба, непрекъснато извършват процесите на продажба и придобиване на стоки и предоставят посреднически услуги.

Предприемачът винаги се стреми да придобива различни ресурси и да използва услуги в съответствие със собствените си предприемачески интереси. Основната задача, която съвременната пазарна икономика поставя пред него през цялото време, се дължи на постоянната необходимост от закупуване и продажба само на висококачествени продукти.

Организацията на предприемаческата дейност се основава на счетоводството голямо количество специфични особености: от икономически основи към структура търговски документооборот. Професионалното обучение и преквалификация на търговските работници се извършва по специален начин.

В допълнение към общите познания в областта на икономиката, продавачът трябва да притежава специални умения в областта на бизнес комуникацияда може своевременно да взема компетентни управленски решения, за да оправдае най-печелившите области на дейност.

Функционирането на търговското предприятие на дребно е обусловено от продажбата на продаваеми продукти на потребителя. Това е последната фаза на придвижване на продуктите от производителя до крайния потребител. Основата на търговската дейност на дребно е висококачественото обслужване на клиентите, активното предоставяне на различни услуги на клиентите.

Търговската дейност на дребно се определя от процеса на продажба на стоки, битови услуги и предоставяне на услуги. Всъщност качеството на обслужване на клиентите, удобството и по-малкото време, прекарано при извършване на покупки, определят ефективността на предприятието за търговия на дребно.

Разпределете следните функциииндустрията на дребно :

задоволяване на желанията и потребностите на крайните потребители от търговски продукти и търговски услуги;

поддържане на баланс между платежоспособно потребителско търсене и предлагане;

оказване на влияние върху производителя на стоки и услуги с цел разширяване на асортимента и увеличаване на мащаба на продажбите;

подобряване на технологичните аспекти на търговската дейност и подобряване на качеството на обслужване на клиентите.

За да изпълняват тези функции, търговците на дребно трябва да решат следните задачи:

да изследва търсенето на нуждите от търговски продукти с акцент върху платежоспособността;

определяне на асортиментната стратегия;

регулира търговско-технологичните операции: доставка на стоки, съхранение, подготовка за директна продажба и продажба на продаваема продукция;

осигуряване на операцията по продажба с подходящи икономически и стокови ресурси.

Ефективността на взаимодействието на съвременните предприятие за търговия на дребноголямо внимание се обръща на търговията с производители и търговци на едро.

Ефективната организация и развитие на предприемаческата дейност на предприятията за търговия на дребно позволява да се осигурят конкурентни възможности за търговските предприятия.

Ролята на предприемаческата дейност на търговията на дребно в пазарни условия е доста голяма, което до голяма степен се дължи на следните причини:

1. Необходимо е да се преодолее нерентабилността на предприятията за търговия на дребно. В резултат на това, за да се повиши икономическата ефективност на тяхната предприемаческа дейност и показателите за конкурентоспособност, са необходими съвременни икономически подходи за осъществяване на дейности по планиране и прогнозиране;

2. Трансформация на целевата ориентация на предприятията за търговия на дребно в съответния пазарен сегмент, когато генерирането на печалба е признак за ефективността на предприемаческата дейност.

Отношенията, които възникват между производителите на продукти и потребителите въз основа на производството и продажбата на продаваеми продукти, са стоково-парични отношения. Предприемаческата дейност включва операции на търговско-посредническия процес, който е свързан с придобиването и продажбата на продаваеми продукти и е определена част от стоково-паричните отношения.

Следователно търговската дейност се разглежда като една от обективно необходимите области на предприемаческата дейност, което се дължи на съответните функции на търговията.

В съответствие с трансформацията на икономическите условия, сред които предприятията извършват своята дейност, както и целите и задачите на основните им дейности, съдържанието на предприемаческата работа на компанията се променя.

Някои изследователи определят търговската предприемаческа дейност в пазарни условия като съвкупност от определени елементи на търговска дейност, която е насочена към получаване на печалба.

Предприемаческата дейност в търговско предприятие трябва да се изследва във връзка с обективно необходимата сфера на дейност, която произтича от функциите на търговията в пазарни условия и икономическата независимост на организациите.

Разумно е елементите на предприемаческата дейност да се групират по определени отличителни черти. Поради факта, че за осъществяване на предприемачески дейности е необходимо ясно разбиране на пазара за търговски продукти, платежоспособността на потребителите.

Компонентите на предприемаческата дейност могат да бъдат разделени на:

компоненти, определени от проучването и прогнозирането на пазарната ситуация;

компоненти, свързани с формирането и поддържането на стоковите запаси, покупката и доставката на стоки, формирането на икономическите връзки между предприятията;

компоненти, дължащи се на насърчаване на продаваеми продукти, включително условията за продажба и политиката за продажба на продаваеми продукти на пазара.

Осъществявайки предприемаческа дейност, търговските предприятия трябва да постигнат две цели: икономическа и социална.

Икономическата цел в процеса на предприемаческата дейност е да се максимизират печалбите на търговските предприятия. Формирането и поддържането на икономически отношения с контрагентите трябва да бъде обусловено от постигането на тази цел.

Активното изпълнение на социалната цел на предприятието за търговия на дребно е възможно само въз основа на постигането и реализирането на икономическата цел в хода на предприемаческата дейност.

При извършване на предприемаческа дейност служителите на търговски дружества и техните структурни подразделенияпрепоръчително е да познавате и прилагате на практика неговите основи. Специална роля в процеса на правене на бизнес принадлежи на процесите, които са свързани с доставянето на стоки до крайните потребители, за да задоволят техните нужди.

Професионалната дейност на предприемача се осъществява в сферата на стоковата циркулация и е насочена към формирането на функционални области на дейност на предприятията за по-рационална организация на предприемаческата дейност въз основа на секторни, регионални и номенклатурни елементи.

Предприемачът е длъжен да осигури ефективността на търговската дейност и да допринесе за решаването на основната социално-икономическа задача - максимално задоволяване на нуждите и изискванията на домакинствата.

Основни видове професионална дейностпредприемач:

търговско-икономически;

организационно-търговски;

стоко-експерт;

аналитичен;

търговия и изкупуване;

маркетинг;

външната търговия.

Доста важен и неотложен проблем е определянето на ясни граници на търговската дейност на предприятията за търговия на дребно за данъчни цели.

Съгласно действащото законодателство основният критерий за класифициране на определен вид предприемаческа дейност като категория данъчно облагане е наличието на законова цел за търговско предприятие, която е насочена към получаване на печалба.

Основната посока на търговската дейност е процесът на покупка и продажба на продаваеми продукти. Полезността на продаваемия продукт или способността на даден продукт или услуга да задоволят нуждите на домакинствата, като се вземе предвид платежоспособността на икономическия субект, се определя от два показателя: качество и цена.

Съотношението между тях, което се е развило в различни пазарни условияпазарна икономика, позволява на потребителя да реши основния въпрос - дали продуктът е необходим и достъпен за него?

Полезността на потребителска стока или услуга се проявява в момента на покупката от купувача на базата на обмен.

Предпоставките за полезността на търговските продукти са:

наличието на потенциална полезност в търговски продукти, съответствие потребителски свойствастоки според съществуващите заявки, наличието на вътрешен фактор, който оказва значително влияние върху избора на потребителя;

продавачът разполага с необходимия обем полезни продаваеми продукти на точното място и в точното време или външни условия, за да потвърди избора.

Основните направления на търговската дейност на предприятията за търговия на дребно напълно отразяват нейната същност.

Предприемаческата дейност на компаниите, дължаща се на закупуване на продаваеми продукти, включва процеси и операции:

планиране и прогнозиране на потребността от стокови ресурси;

търсене на доставчици при дългосрочни условия;

оптимизиране на инвентара;

непрекъснат мониторинг на промотирането на продаваеми продукти и инвентара на компанията.

Предприемачите, занимаващи се с търговска дейност, в процеса на организиране на търговска дейност и нейното изпълнение установяват:

вид търговска дейност (продажба на едро и (или) дребно);

форма на търговска дейност (в стационарни търговски обекти, извън стационарни търговски обекти, включително на панаири, изложби, разносни продажби, разносни продажби, дистанционни продажби на търговски продукти на стоки, продажби на търговски продукти на стоки с помощта на автомати и други форми на търговия дейности);

метод на търговска дейност (с използване на търговски съоръжения и (или) без използване на търговски съоръжения);

търговска специализация ( универсална продажбаи (или) специализирана продажба);

вид търговско съоръжение, използвано за търговски дейности (стационарно търговско съоръжение и (или) нестационарно търговско съоръжение);

основания за използване на имущество в хода на търговски дейности (права на собственост и (или) други правни основания).

1.2 Същност на икономическата ефективност на търговското предприятие и необходимостта от нейното изследване

IN съвременни условияОграничените икономически ресурси поставят проблема за анализ и определяне на мерки за значително повишаване на ефективността на предприятията за търговия на дребно.

Характеристиката на ефективността се определя според крайните резултати от функционирането на предприятието или структурните подразделения и напълно възпроизвежда нивото на организационна и управленска дейност.

Аналитичните показатели, използвани при анализа на икономическата дейност на съвременните търговски организации на дребно, могат да бъдат обобщени в ключови категории: икономическа ефективност, икономически ефект и икономически резултат.

Въпреки факта, че в местната и чуждестранната икономическа литература категориите „ефект“ и „резултат“ се приравняват от време на време, препоръчително е да се прави разлика между тези понятия.

Икономическият резултат възпроизвежда абсолютната характеристика (не винаги в стойностно изражение) на статистически показател, който отразява степента и интензивността на предприемаческата дейност в определен отрасъл или бизнес област.

Такива аналитични показатели за организацията на търговията на дребно могат да бъдат например оборотът на дребно, броят на клиентите, посетили магазина за определен период от време, увеличаването на размера на търговската площ, мащабът на покупките.

Най-общо икономическият ефект се разбира като разликата между резултатите от предприемаческата дейност и разходите, направени за тяхното получаване. В областта на търговията ефектът може да се изрази чрез показатели като брутен доход и печалба.

За характеризиране на ефективността се използват и двата вида аналитични показатели (резултат и ефект).

Икономическата ефективност често се определя от съотношението на придобития резултат като стойност към разходите различни ресурси(информационни, материални, трудови, финансови) за нейното непосредствено постигане. Така в този случай говорим сиза нивото на ефективност при използването на ресурсите.

По отношение на икономическата ефективност в съвременната научна литература има много теории, преценки и гледни точки.

Икономическата ефективност се разглежда от някои съвременни изследователи като ефективност на дейности, програми и дейности. Оценява се чрез количественото съотношение на получения резултат към разходите за икономически ресурси и производствени фактори, което е довело до получаването на този резултат и постигането на максимален мащаб на дейност с използване на ресурси с фиксирана стойност.

Други изследователи под икономическа ефективност на дейността означават способността за постигане на планираните цели във важни области при спазване на установените количествени критерии и показатели за ефективност. Това може да бъде максимизиране на полезния ефект или минимизиране на разходите за постигане.

Ефективността на предприемаческата дейност се разглежда като значима аналитична оценка на работата на компанията, която се състои в сравняване на резултатите от дейността.

При изследване на ефективността е препоръчително да се обърне внимание на преобладаващите фактори и характеристики, които характеризират степента и интензивността на използване на предприемаческия потенциал (инструменти, предмети на труда и труд), тъй като резултатите от производствения процес зависят изцяло от размера и динамика на функцията.

Ресурсният подход за определяне на ефективността на фирмите е насочен към прилагане на режим на пестеливост, постигане на максимални резултати при минимални разходи.

Централният показател за икономическата ефективност на търговската дейност е оборотът на дребно, което в икономически аспект означава прехвърлянето на стоки директно към домакинствата на крайните потребители с цел задоволяване на лични нужди и изисквания. Процесът на обращение на стоки или услуги на този етап е завършен. Продуктите се определят в сферата на крайното потребление и престават да бъдат стока.

Икономическа същност на показателя търговия на дребно, следователно, се намира в търговските отношения поради размяната на разполагаемия паричен доход на домакинството за стоки.

Като ключова икономическа характеристика, оборотът на дребно отразява стойността на масата от стоки, която отива в областта на потреблението в замяна на разполагаемия паричен доход на домакинствата. Той характеризира, от една страна, паричните постъпления в сферата на търговията, от друга страна, количеството пари, изразходвани от населението за закупуване на потребителски стоки.

Структурата на търговския оборот на дребно възпроизвежда пропорциите между сферите на производство и потребление, потребностите на фирмите от разнообразни ресурси, определя развитието на търговската индустрия.

Съгласно регулаторните правни актове оборотът на дребно се разбира като обем на продажба на стоки и предоставяне на услуги на домакинствата за лични, семейни и битови цели.

Освен това продажбите на дребно включват продажба на стоки обществени организации(санаториуми и почивни домове, болници, детски градини и ясли, старчески домове), чрез които се осъществява съвместното потребление на стоки. Такава реализация може да се извърши еднакво за плащане в брой и безкасово.

Оборотът на дребно като статистическа характеристика съдържа нивото на продажби на потребителски стоки на домакинствата чрез всички налични канали за продажба на продукти: в официално регистрирани предприятия, на дрехи, смесени и хранителни пазари.

Мащабът на търговията на дребно до голяма степен характеризира състоянието на националната икономика, отразявайки напълно състоянието на промишлеността и селското стопанство, инфлационните процеси и динамиката на благосъстоянието на домакинствата.

Трябва да се отбележи, че аналитичният показател за оборота на дребно има количествени и качествени характеристики.

Количествената характеристика на оборота отразява мащаба на продажбите в стойностно изражение, качествената е свързана със структурата на оборота. Структурата (асортиментният състав) на оборота е специфично теглоотделни продуктови групи в общия обем на продажбите.

Структурата на оборота на дребно в момента се класифицира по отделни видове продажби:

продажба на храни и нехранителни стокив магазини, палатки, с помощта на автомати, в разносна и разносна търговия;

продажба на заведения за обществено хранене, състоящи се от оборот от продажба на продукти собствено производствои закупени стоки, включително марж;

продажба на лекарства в аптеките;

продажба на книги, вестници, списания, включително директно чрез периодичен абонамент.

Важно е ясно да се разпознаят такива категории като структурата и размера на оборота. Структурата се състои от различни видове продажби, а стойността се формира от сумите на търговските постъпления, предадени от фирмата в банка или каса, мащаба на дребните продажби на едро (по банков път), разходите извършени за сметка на паричните постъпления (по фирмени документи).

Към основните характеристики, отразяващи оборота на дребно търговско дружество, В понастоящемвремето принадлежи на:

мащабът на търговията в стойностно изражение по текущи цени;

мащаб на оборота на дребно в стойностно изражение в съпоставими пазарни цени;

асортиментна структура на стокооборота за отделни стоки и стокови групи;

еднодневен оборот на фирмата;

нивото на текучество на служител, включително служител от търговска група;

ниво на оборот на квадратен метър обща площ

нивото на оборот на квадратен метър търговска площ;

време на обръщение на стоките (в дни на оборот);

коефициент на оборот (брой обороти).

Целите на изследването на търговията на дребно включват:

характеристики на динамиката на показателите на търговията;

изследване на стоковата структура и вътрешногруповия асортимент;

характеристика на оборота на фирмата по отделни организационни форми и методи на търговия;

откриване и изследване на фактори, влияещи върху обема и структурата на търговията;

характеристики на сезонността на търговията;

характеристика на стокооборота.

Методите за изследване на показателя оборот на дребно включват:

изграждане и анализ на динамични редове;

прилагане на относителни и средностатистически показатели;

сравнение на показатели;

метод на индексно изследване;

изграждане и анализ на трендови и регресионни модели на динамиката;

верижно заместване на данни;

балансова обвързаност на изследваните показатели;

графични и таблични методи.

В зависимост от степента на оценка, обема на резултатите и разходите, които се вземат предвид, както и целта на оценката, се разграничават няколко вида ефективност.

Общата икономическа ефективност отразява съотношението на пълния ефект от икономическата дейност към всички разходи, предизвикали ефекта.

Инкременталната икономическа ефективност се характеризира със съотношението на увеличението на ефекта за период на фактуриранедо увеличаването на разходите, които са го причинили.

Сравнителната икономическа ефективност на дейността е специален случай на нарастваща ефективност, когато основата за изчисляване на ефекта и разходите не са показатели за минали резултати, а една от сравняваните опции.

Ефектът тук най-често е увеличаването на печалбите поради намаляване на разходите за внедряване на единия вариант в сравнение с другия, а цената е допълнителни капиталови инвестиции, които осигуряват намаляване на цената на най-добрия вариант.

След като анализираме тези мнения, можем да заключим, че същността на икономическата ефективност на търговското предприятие се свежда до сравнение икономически ефектис разходите, свързани с тях.

Основната задача за оценка на ефективността на продажбите на продукти е да се идентифицират резервите във фермата за подобряване на ефективността и постигане на максимални крайни резултати на предприятието, значително увеличение на печалбите.

Икономическата ефективност на финансово-стопанската дейност е ефективността на производството и търговията, характеризираща се със система от показатели. Системата от показатели включва конкретни показатели за ефективността на формирането и използването определени видовересурси. Системата е допълнена от обобщени показатели за ефективност за използването на няколко вида ресурси.

Индикаторите за икономическа ефективност на дейностите на предприятие за търговия на дребно се изчисляват въз основа на сравнение на ефекта (резултата) от дейностите с напреднали ресурси или текущи разходисвързани с този ефект.

За да оценят ефективността на търговските (икономически) дейности, търговските предприятия най-често използват система от показатели.

Обосновката за необходимостта от тяхното активно използване е дадена в теорията за множеството цели, която се базира на системен подходкъм описанието на предприятието, което предполага наличието на йерархия от цели в системата и съответно критерии за тяхното постигане.

1.3 Показатели за дейността на търговското предприятие

Показателят за брутен доход на търговско предприятие е аналитичен показател, който характеризира финансовия резултат от търговската дейност. Този показател се определя като приходи от продажба на стоки и услуги (оборот) минус разходите за тяхното придобиване за определен периодвреме .

Брутният доход на търговска организация се състои от следните компоненти:

суми Париполучени от продажбата на стоки, поради разликата между продажната цена на стоките (оборот) и цената на тяхното придобиване. Тази част от брутния доход е търговска надбавка;

разписки за предоставени услуги и извършена работа (монтаж връхни дрехи, кроене на платове, доставка на стоки до дома);

други приходи от неосновни дейности (баланс на приходите и разходите от извънпродажбени операции, продажба на излишно оборудване, прехвърляне на временно неизползвани помещения и съоръжения под наем, приходи от дялово участие в дейността на други организации, от ценни книжа, притежавани от компания).

Наред с това трябва да се отбележи, че в счетоводната позиция приходите на търговска организация на дребно имат малко по-различна класификация от горната, в която те разграничават:

1) доходи от обичайни дейности, включително приходи от продажба на продукти и стоки, както и приходи, свързани с извършването на работа и предоставянето на услуги;

2) приходи от дейността (постъпления за временно използване на активите на организацията, за участие в уставния капитал на други организации, включително приходи от ценни книжа, от продажба на дълготрайни активи и други видове приходи от дейността);

3) неоперативни приходи (глоби, неустойки, неустойки за нарушение на условията на договорите, печалби от минали години, разкрити през отчетната година, курсови разлики, суми на задължения и вземания);

4) други приходи (извънредни приходи - застрахователно обезщетение, стойността на материалните активи, останали от отписването на активи, неподходящи за възстановяване и по-нататъшна употреба).

Икономическата цел на стойността на брутния доход е възстановяването на разходите за дистрибуция, плащането на данъци, такси и формирането на печалба. Основната част от брутния доход се генерира от търговска дейност.

Тези фактори влияят върху брутния доход по различни начини. По-специално, увеличаването на обема на търговията означава увеличение на брутния доход. С други думи: колкото повече потребителски стоки и услуги се продават, толкова по-голяма е общата сума пари, получена от търговската организация от търговската надбавка.

Влиянието на състава на оборота не е толкова очевидно, но има място. Това се дължи на различното ниво на надценка за стоките, продавани на дребно, и стоките, продавани на едро: в търговска мрежапремията е по-висока, тъй като процесът на промяна на формите на стойността изисква допълнителни разходи. Освен това структурата на оборота на едро също влияе върху обема на брутния доход.

Транзитният оборот дава по-малко доходиотколкото склад, тъй като малките разходи на търговско предприятие с тази форма на продажба като правило осигуряват необходимата ефективност на дейността дори при нисък търговски марж.

Диференцирането на търговската надценка за отделните стокови групи и сортове стоки определя връзката между асортиментната структура на търговския оборот и размера на брутния доход.

Балансираният избор на доставчик определя не само цената на доставката на потребителски стоки на дребно търговска мрежа. Освен това се определят такива компоненти на стабилната и печеливша работа на търговско предприятие като качество на стоките, форма на плащане, гарантирана честота и пълнота на доставките и размер на партидата.

Съвременният пазарен модел на икономическата система дава възможност на търговските организации самостоятелно да определят надценки за повечето продуктови групи.

В този случай е важно, на първо място, да запомните, че търговската надценка (марж, нос) е елемент от цената, който осигурява възстановяването на разходите на продавача за продажба на стоки и реализиране на печалба. Второ, необходимо е да се стремим да намерим такава линия, за да предотвратим, от една страна, загуба, от друга страна, да поддържаме конкурентни цени.

Ширина на предлагането допълнителни услугизависи от профила на организацията и професионализма на ръководството. Реалните постъпления за извършените услуги в брутния доход са със значителни колебания - от пълно отсъствие до 1,5 - 2% в общата сума.

При всичко това косвеното влияние, свързано например с привличането на купувачи, както показва икономическият и предприемаческият опит на икономически развитите страни, е много по-значимо.

Брутната печалба на търговско предприятие характеризира крайния финансов резултат от дейността и представлява размера на печалбата от продажбата на стоки, услуги, имущество и баланса на приходите и разходите от извънпродажбени операции.

Печалбата от продажбата на стоки е разликата между брутния доход минус задължителните плащания и разходите за продажба на стоки (разходи за дистрибуция) за определен период от време.

Прави се разграничение и между нетната печалба на търговското предприятие, под която се разбира частта от брутната печалба, която остава на разположение на предприятието след плащането на всички данъци към бюджета.

В процеса на изследване и характеризиране на резултатите от финансово-икономическата дейност на търговските предприятия чуждестранните икономисти използват показателя пределен доход, който се изчислява като сума от нетната печалба и постоянните разходи.

По този начин печалбата е основният резултатен показател за икономическата дейност на търговското дружество.

Обемът и структурата на формирането и използването на печалбата се влияе от значителен брой външни (независими от дейността на предприятието) и вътрешни фактори.

Външните фактори за формиране и използване на печалбите включват политическа и социално-икономическа стабилност, състояние на икономиката, демографска ситуация, условия на потребителския пазар, темпове на инфлация и лихвени проценти по кредити.

Вътрешните фактори включват размера на брутния доход (и съответно факторите, които го определят), размера на разходите за извършване на търговска дейност, производителността на труда на служителите, скоростта на оборота на стоките, наличието на оборотен капитал, ефективността на използване на дълготрайни активи.

Основните области на използване на печалбата на организацията включват:

изпълнение на финансови задължения към различни бюджети(федерални, регионални, местни);

разплащания с банки, предприятия, организации;

инвестиции в развитието на предприятието;

изплащане на дивиденти по акции;

максимално задоволяване на социалните и материални нуждиработници.

Печалбата, която остава на разположение на организацията, се натрупва в няколко фонда: натрупване, потребление, резерв.

От набирателния фонд средствата се изразходват за развитие на търговска организация на дребно - изграждане на нови търговски обекти, разширяване и реконструкция на съществуващи, придобиване на имоти и модернизация на търговско и технологично оборудване. Финансират се и други направления. индустриално развитие.

Фондът за потребление е предназначен за материално стимулиране на служителите и укрепване социална сфера.

Резервният фонд на предприятие за търговия на дребно се използва главно не само за покриване на непродуктивни загуби и загуби, но и за покриване на загубата за отчетната година.

Индикаторът за рентабилност, който характеризира относителния размер на печалбата, се използва активно в дейността на търговските организации.

В зависимост от целта на изчисленията, най-често рентабилността на търговско предприятие се определя от процента на печалбата към такива показатели като оборота на организацията, разходите за извършване на търговски дейности, оборотен капиталдълготрайни активи, заплати, собствен капитал, капитал (общ капитал на организацията, включително собствен и заемни средства) .

Във всеки конкретен случай се определя съдържанието на показателите, с които се характеризира икономическата ситуация жизнен цикълпредприятието, неговия размер, времевият аспект на плановия хоризонт, целта на анализа и други параметри.

Системата от показатели за финансово-икономическата дейност на търговските предприятия се основава на дедуктивния метод, който включва концепцията за синтетичен показател, който обобщава резултатите от икономическата дейност, и след това избора на група частни показатели, които определят състоянието на всеки аспект от дейността.

За обобщаващ показател се препоръчва като основа да се използва икономическият потенциал на предприятието за търговия на дребно. Това е набор от ресурси (трудови, материални, финансови, природни), с които разполага икономическият субект. Това включва и способността на нейните служители и мениджъри да използват ресурсите в съответствие с целта на дейността и да извличат максимума от данните. икономически условиярезултат .

Следователно икономическият потенциал на предприятието се характеризира с няколко важни характеристики:

обуславя се от неговите реални възможности, при това не само реализирани, но и нереализирани по някаква причина.

потенциалът се характеризира с количеството ресурси и резерви - както участващи, така и не участващи в търговски дейности.

Потенциалът на предприятието се определя не само от неговите възможности и ресурси, но и от способността на мениджърите да ги използват за постигане на стратегическите цели на компанията.

В резултат на това моделът на икономическия потенциал на търговските предприятия може да бъде представен по следния начин:

Човешки капитал + Основен капитал + Работен капитал.

Аналитичният модел на потенциала на всяко предприятие се определя от размера и качеството на неговите ресурси. Това е главно броят и професионалните способности на служителите на компанията, основните производствени и непроизводствени активи, револвиращи средства, материални запаси, финансови нематериални ресурси, иновативни и други способности.

Всичко това заедно формира съвкупния икономически капацитет на предприятието, който в сравнение с подобни параметри на друго предприятие отразява нивото на неговата конкурентоспособност.

Практическото използване на показателя се основава на предположението, че процесите на ангажиране и използване на ресурси и повишаване на ефективността на икономическата дейност, резултатът от които е полученият доход, са правопропорционални.

Понастоящем не е определена система за индикативно регулиране на икономиката, която да помогне на предприятието да се ориентира във външните условия, да види своето място сред другите предприятия, да оцени адекватността на своите икономически цели спрямо състоянието и перспективите за развитие. на потребителския пазар.

Това обстоятелство затруднява формирането на система от аналитични показатели за характеризиране на финансово-икономическата дейност на търговските организации на дребно.

В резултат на това търговските предприятия трябва самостоятелно да създадат първоначална информационна база за себе си, да идентифицират приоритетни аналитични показатели за ефективност, чието ниво ще бъде критерий за формиране на стойностите на всички други взаимосвързани показатели на системата.

Като компоненти могат да се използват следните три групи показатели, отразяващи:

потребителски интереси;

интересите на собствениците на организацията като инвеститори;

финансовата стабилност на фирмата.

Групата от показатели, отразяващи интересите на крайните потребители на продукти, включва:

обем на търговията;

стоковата структура на търговията;

качество на обслужване;

нивото на цените на стоките и свързаните с тях платени услуги.

Трябва да се отбележи, че собствениците или акционерите на предприятие за търговия на дребно, които очакват най-ефективната възвръщаемост на инвестициите, се интересуват от показатели, които характеризират:

ефективността на използването на активите на предприятието;

ефективността на използването на ресурсите;

съотношението на печалбата към приходите;

съотношението на печалбата към собствения капитал.

Финансовата стабилност на търговското предприятие се характеризира със система от критерии за определяне на удовлетвореността на структурата на баланса и платежоспособността на предприятието.

Най-важните показатели, характеризиращи финансово положениепредприятия, в момента включват коефициентите:

текуща ликвидност,

самодостатъчност,

възстановяване на платежоспособността.

Изборът на тези три групи показатели, от една страна, въвежда нови показатели, които отразяват развиващите се пазарни отношения, от друга страна, запазва редица показатели, които преди това са били използвани в търговските организации.

Но тъй като връзката между отделните показатели и техните групи се променя в новата структура, ролята и значението на отделните аналитични показатели се променят, което от своя страна води до появата на нови качества в тях.

В модерните икономическа теорияИ практически дейностиНай-често използваните са следните количествени показателиефективност на предприятията:

Ефективността на формирането и използването на стоковите ресурси на търговското предприятие се определя доста традиционно. В същото време както оборотът, така и печалбата могат да се разглеждат като ефект от икономическата дейност.

Определянето на показателите за икономическа ефективност на формирането и използването на стоковите ресурси на търговското предприятие дава възможност да се установи размерът на оборота или печалбата на рубла средства, инвестирани в стокови ресурси.

По този начин показателите за икономическа ефективност на финансово-икономическата дейност на търговското предприятие на дребно са обобщаващи, което позволява качествена и количествена оценка на икономическото състояние на търговското предприятие.

1.4 Резерви за подобряване на ефективността на търговското предприятие

Ефективността на финансово-икономическата дейност в съвременните условия е един от основните фактори и условия за функционирането и развитието на потенциала на предприемаческите структури.

Тази дейност непрекъснато се усъвършенства в съответствие с обективните изисквания на високотехнологичното производство и продажба на стоки, усложняването на икономическите взаимоотношения и нарастващото значение на потребителя при формирането на технически и икономически параметри на продуктите.

Разграничават се следните основни направления за подобряване на производствените и икономически дейности:

икономически, които се състоят в намаляване на производствените разходи, повишаване на цените, намаляване на постоянните разходи;

технологични, които включват използването модерни технологии, модернизация на ДМА;

организационни, които се състоят в промяна организационна структурапредприятия, създаване и съкращаване на отдели;

неикономически, които включват маркетингови влияния, интеграция на информационните технологии.

Решаващо условие за намаляване на разходите е непрекъснатият научно-технически прогрес. Активно разработване и внедряване на съвременни и модерни технологии, процеса на мащабна механизация и автоматизация производствени процеси, подобряването на технологиите, въвеждането на прогресивни видове материали дават възможност за значително намаляване на себестойността на произвежданите и продавани продукти.

Сериозен резерв за намаляване на себестойността на продаваната продукция е разширяването на специализацията и кооперирането. Осигурява се значително намаляване на цената на търговските продукти, преди всичко в резултат на значително повишаване на производителността на труда.

С увеличаване на производителността на труда разходите за труд за единица продукция намаляват и следователно делът на заплатите в структурата на разходите също намалява.

С увеличаване на обема на продукцията печалбата на предприятието се увеличава не само поради намаляване на разходите, но и поради увеличаване на броя на произведените продукти. По този начин, колкото по-голям е обемът на производството, толкова по-голям е, ceteris paribus, размерът на печалбата, получена от предприятието.

Материални разходиКакто знаете, в повечето индустрии те заемат голям дял в структурата на производствените разходи, следователно дори лека икономия на суровини, материали, гориво и енергия в производството на всяка единица продукция в цялото предприятие има голям ефект. .

Основното условие за намаляване на разходите за суровини и материали за производството на единица продукция е подобряването на дизайна на продукта и подобряването на технологията на производство, използването на прогресивни видове материали, въвеждането на технически обосновани норми за потребление. на материални активи.

Намаляването на разходите за поддръжка и управление на производството също намалява разходите за производство. Размерът на тези разходи за единица продукция зависи не само от обема на продукцията, но и от абсолютната сума. Колкото по-малък е размерът на цеховите и общите фабрични разходи за предприятието, толкова по-ниска е цената на всеки продукт, при равни други условия.

Резервите за намаляване на цеховите и общозаводските разходи са преди всичко в опростяването и поевтиняването на административния апарат, в спестяването на административни разходи.

Съставът на цеховите и общозаводските разходи също включва до голяма степен заплатаспомагателни и спомагателни работници.

Провеждането на мерки за механизиране на спомагателните и спомагателните работи води до намаляване на броя на работниците, заети в тези работи, и следователно до спестяване на разходи. Автоматизацията и механизацията на производствените и търговските процеси дава възможност да се намали броят на спомагателните и спомагателните работници.

Значителни резерви за намаляване на разходите се заключават в намаляването на загубите от брак и други непродуктивни разходи. Проучването на причините за брака, идентифицирането на неговия виновник дава възможност да се предприемат мерки за премахване на загубите от брака, намаляване и най-рационално използване на производствените отпадъци.

Цената на продукта е важна показател за качествохарактеризиращи нивото на производствена и икономическа активност производствено обединение, предприятия и открива разходите на предприятието в парично изражение за неговото производство и маркетинг.

Себестойността, като обобщаващ икономически показател, отразява всички аспекти на дейността на предприятието: степента на технологично оборудване на производството и развитието технологични процеси; нивото на организация на производството и труда, степента на използване производствен капацитет; рентабилност на използването на материални и трудови ресурси и други условия и фактори, характеризиращи финансовата и икономическата дейност.

Намаляването на разходите се планира по два показателя: за сравними продаваеми продукти; според разходите за рубла продукти, ако делът на продуктите, сравними с предходната година, в общия обем на продукцията е малък. Трябва да се има предвид, че нивото на разходите се влияе от редица фактори, включително промени в потреблението и цените на материалите, растеж на производителността на труда, промени в обема на производството. В тази връзка при изчисляването е необходимо да се определи влиянието на всеки от тях в общия ефект.

Основният мотив за дейността на всяка бизнес структура в съвременните пазарни условия на управление е максимизирането на печалбата на организацията. Реалните възможности за прилагане на това стратегическа целвъв всички случаи са ограничени от производствените разходи и потребителското търсене на произвежданите продукти.

Систематичното намаляване на разходите е основното средство за повишаване на рентабилността и ефективността на организацията.

Могат да се разграничат следните основни направления за намаляване на производствените разходи във всички сфери на националната икономика:

Използване на постиженията на научно-техническия прогрес;

Подобряване организацията на производството и труда;

Държавно регулиране на икономическите процеси.

Преди да разгледаме основните насоки за спестяване на разходи, е необходимо да направим една съществена забележка. Факт е, че самата дейност на предприятието за осигуряване на икономии на разходи в по-голямата част от случаите изисква труд, капитал и финанси. Разходите за спестяване на разходи тогава са ефективни, когато увеличението на благоприятния ефект (в голямо разнообразие от форми) надвишава разходите за осигуряване на тези спестявания.

Естествено, също така е възможно намаляването на разходите за производство на продукт да не го променя. полезни свойства, но ви позволява да намалите цената в конкурентна конфронтация.

В съвременните условия е характерно не запазването на потребителските качества, а спестяването на разходи за единица полезен ефект или други характеристики, които са важни за потребителя. На практика това често приема такива форми, като например намаляване на разходите за единица производствен капацитет на оборудването.

Внедряването на постиженията на научно-техническия прогрес се състои, от една страна, в по-пълното използване на производствените мощности, суровини и материали, включително горивни и енергийни ресурси, а от друга страна, в създаването на нови ефективни машини. , оборудване и нови технологични процеси.

Повечето Характеристика научно-техническия прогресвтората половина на ХХ век е преходът към фундаментално нов технологичен метод на производство.

Предимството му е не само в по-високата икономическа ефективност, но и във възможността да произвежда качествено ново богатство, услуги, които значително променят целия начин на живот, приоритети житейски ценности.

Що се отнася до подобряването на организацията на производството и труда, този процес, заедно с икономиите на разходи поради намаляване на загубите, в почти всички случаи осигурява повишаване на производителността на труда, спестявайки разходите за жив труд.

На съвременния етап на икономическо развитие спестяването на жив труд в сравнение със спестяванията социален труддава по-добри резултати, както се вижда от проучвания икономически растежвъз основа на използването на производствената функция

дипломна работа

1.3 Начини за подобряване на ефективността на търговската дейност на търговско предприятие

За да се получи максимален ефект от дейността на фирмата, е важно непрекъснато да се работи за подобряване на търговската дейност. Разработването на мерки за подобряване трябва да се основава на резултатите от оценката на ефективността на търговската работа във всичките й области.

Мерките за подобряване на информационната сигурност трябва да станат основни, тъй като ефективното осъществяване на търговски дейности е невъзможно без подробна, надеждна и навременна информация. За тази цел е препоръчително всяка организация да води компютърен отчет за стоките на склад, контрагентите, да има информационни бази данни (правни, счетоводни и др.). Важно е да можете бързо да получавате информация за осиновяване управленски решенияпо отношение на бизнес линиите. В този случай ще бъде ефективно създаването на свързани бази данни за всички области на търговска дейност.

За да се осигури ефективна работа по договорорганизацията се нуждае от компетентно изготвяне на договори, както с доставчици, така и с купувачи, т.е. сключване на договори при най-изгодни за фирмата условия. Благоприятните условия на договора могат да бъдат следните:

Доставка/вземане на стоки от другата страна, т.е. кога тарифаза сметка на доставчика/купувача;

Благоприятно разпределение на риска при форсмажорни обстоятелства;

Също така е необходимо да се контролира изпълнението на договорите поотделно за всеки контрагент, включително контрол върху изпълнението на техните договорни задължения. Тази работа ще позволи бързо да се извършат мерки за ускоряване на оборота на вземанията, намаляване на дължимите сметки, както и избягване на глоби и неустойки за просрочени задължения. Една от тези дейности е предоставянето на отстъпки за предплащане на стоки. По този начин организацията освобождава своя оборотен капитал, което прави възможно изплащането на задълженията към кредиторите.

По посока на формирането на асортимента е възможно да се повиши ефективността на дейността чрез разширяване и задълбочаване на асортимента. Първо обаче е необходимо да се проучи търсенето на купувачите, тяхното желание и желание да закупят тези стоки. В зависимост от спецификата на дейността на организацията може да е целесъобразно да се създаде по-тесен, но по-дълбок асортимент; подмяна на остарели, бавнооборотни стоки с нови.

За да се гарантира ефективността на дейностите по управление на запасите, препоръчително е да се използват принципи на логистиката при определяне на необходимостта от закупени стоки, да се използват различни системи за наблюдение на състоянието на запасите (системи за оперативно управление, еднаква доставка, попълване до максимално ниво, с фиксирано размер на поръчката с периодична или непрекъсната проверка на действителното ниво на склад и др.).

Ефективното управление на запасите включва минимизиране на разходите за транспортиране и съхранение на стоки. В случай, че съгласно договора организацията за закупуване е клиент на транспорта, тя трябва да определи какво е по-изгодно: да привлече трета организация за транспортиране на стоки или да използва собствен транспорт? При вземане на решение за този проблем, фирмата трябва да вземе предвид размера на партидата, честотата на поръчките, както и сравнителен анализразходи и за двата варианта. Ако компанията все още доставя стоки със собствен транспорт, тя трябва да работи върху оптимизирането на маршрутите, за да спести гориво и времето, което автомобилът прекарва на пътя.

Ефективният подбор на доставчици, сътрудничеството с които осигурява максимална полза и минимален риск, ще допринесе за повишаване на ефективността на търговските дейности при доставката на стоки. За тази цел търговската служба на търговската организация трябва да извърши сравнително описание на доставчиците според най-важните критерии (те могат да бъдат различни за всяка организация). Също така е необходимо да се определи дали да се купуват стоки от производителя или от посредник. Естествено, цената на производителя ще бъде по-ниска, тогава основният критерий ще бъдат разходите.

Подобряването на ефективността на търговските дейности за търговия на едро със стоки се осигурява чрез подобряване ценова политикафирми, както и използването на реклама и насърчаване на продажбите.

Ценовата политика ще бъде по-ефективна при използване на диференцирани цени. Това включва предоставянето на различни видове отстъпки за клиентите: отстъпки за закупуване на определен брой единици стоки или за определена сума, отстъпки за предплащане, отстъпки за търговски организации за промоция на стоки и др.

Използването на отстъпки има стимулиращ ефект върху купувачите. Същият ефект се осигурява от предоставянето на разсрочено плащане, но това е неизгодно за продавача и е препоръчително само ако купувачът придобие достатъчно голяма партида, както и за привличане на нови и насърчаване редовни клиенти. Във всеки случай решението за използване на такъв метод на плащане може да бъде взето само след проучване на надеждна информация за платежоспособността и Финансово състояниекупувач.

Има и неценови средства за привличане на купувачи и стимулиране на продажбите. IN търговия на едротакива средства включват: организиране на щандове на търговска организация на специализирани изложения, реклама в специализирани печатни изданияпод формата на малки статии с информация за предлагания продукт, нов продукт, предоставяне на допълнителни услуги и др.

Ефективността на продажбата на стоки зависи не само от размера на брутния доход на организацията, но и от неговата структура: нарастването на размера на брутния доход трябва да бъде причинено от по-висок темп на растеж на печалбата в сравнение с темпа на растеж на разпределението разходи. Следователно търговската организация трябва непрекъснато да работи за оптимизиране и намаляване на дела на разходите, свързани с продажбата на стоки.

Разработването и прилагането на определени мерки за подобряване на ефективността на търговската дейност се определя от конкретните условия (вътрешни и външни), в които работи търговската организация. Както няма двама еднакви хора в света, така няма и две организации, които да следват един и същ път, повишавайки ефективността на своята дейност. Изучаването на теоретичните аспекти на търговската дейност на търговската организация и оценката на нейната ефективност дава на специалистите в тази област само определена база от концепции, техники и методи за тяхната практическа дейност.

Анализ на печалбата на търговско предприятие. Резерви и начини за повишаване на рентабилността на предприятието

Особено място в изследването на икономиката на предприятието заема финансовия анализ. Неговите цели са да оцени крайните финансови резултати на предприятието ...

Анализ на финансово-икономическата дейност на предприятието LLC "Resontorg"

В съвременните икономически условия дейността на всеки икономически субект е обект на внимание на широк кръг участници в пазарните отношения (организации и физически лица) ...

Анализ на финансово-икономическата дейност на търговското предприятие LLC "Andr"

Ускоряването на обръщаемостта на оборотния капитал е основен приоритет за предприятията в съвременните условия и се постига по различни начини ...

Задачата на работата е да избере най-много ефективен методразпределение и използване на ресурсите, участващи в производството на крайния продукт, докато е необходимо да се намерят отговори на въпроси ...

Анализ на стопанската дейност на предприятието

В резултат на въвеждането на иновации успяхме да намалим масата на детайла до (), масата на детайла (), както и оперативната трудоемкост () Таблица 5...

Организация на търговската дейност в предприятието

Търговската дейност се извършва въз основа на вземане на управленски решения, разработени от пазарни субекти. За вземане на информирани управленски решения е необходимо натрупване и обработка на търговска информация...

оценка на формирането и разпределението на доходите на търговското предприятие в съвременните условия

Преди да се увеличи рентабилността на икономическата дейност, е необходимо да се идентифицират вътрешните резерви за нейното нарастване. Осъществяването на дълбоки трансформации в икономиката изисква максимално мобилизиране на вътрешните резерви ...

Повишаване на икономическата ефективност на LLC "Myasnaya Dusha" Челябинск чрез разширяване на гамата от продукти

Цялата целенасочена човешка дейност по един или друг начин е свързана с проблема за ефективността. Тази концепция се основава на ограничени ресурси, желанието да се спести време, да се получат възможно най-много продукти от наличните ресурси ...

Развитие на малък бизнес

Системата от показатели за ефективността на търговските дейности в на дребно

В управленската практика има ситуации ...

Анализ на управлението в търговията на примера на LLC "Lotos-Trade"

Въпреки намаляването на нивото на разходите за дистрибуция е необходимо да се запази сегашната тенденция и да се предприемат следните мерки за тяхното намаляване: 1. увеличаване на обема на търговията; 2...

Създаване на бизнес план за търговско предприятие по примера на цветарски магазин

Бизнес планът на търговското предприятие LLC "Mnogotsvet" се разработва с цел представяне на потенциални инвеститори за финансиране на дейността на предприятието в размер на 300 000 рубли. въз основа на споразумение за предоставяне на заем на предприятие ...

Икономическа оценка на дейността на ЗАО "Санаториум" Нижне-Ивкино "

В момента секторът на услугите е един от най-обещаващите, бързо развиващи се сектори на икономиката, нарастването на дела на сектора на услугите в общия БВП...

Ефективност и резултати от търговската дейност на предприятието

В съвременните условия търговските предприятия са насочени не само към структурни и организационно развитиено и за подобряване на бизнес ефективността. Показатели за ефективност на търговско предприятие...

За да получите максимален ефект от дейността на фирмата, е важно непрекъснато да работите за подобряване на ефективността на търговската дейност. Разработването на мерки за подобряване трябва да се основава на резултатите от анализа на търговската дейност и цялостна оценка на нейната ефективност.

Мерките за подобряване на информационната сигурност трябва да станат основни, тъй като ефективното осъществяване на търговски дейности е невъзможно без подробна, надеждна и навременна информация. За тази цел е препоръчително всяка организация да води компютърен отчет за стоките на склад, контрагентите, да има информационни бази данни (правни, счетоводни и др.). Важно е да можете бързо да получавате информация за вземане на управленски решения относно сферите на търговска дейност. В този случай ще бъде ефективно създаването на свързани бази данни за всички области на търговска дейност.

За да се осигури ефективна договорна работа в една организация, е необходимо правилно да се съставят договори, както с доставчици, така и с купувачи, т.е. сключване на договори при най-изгодни за фирмата условия. Благоприятните условия на договора могат да бъдат следните:

- изпълнение на доставка / износ на стоки със силите на другата страна, т.е. когато транспортните разходи са за сметка на доставчика/купувача;
- благоприятно разпределение на риска при форсмажорни обстоятелства;
- при договори с доставчици: фиксирани цени за определен период, за срока на договора; разсрочено плащане на стоки;
- при договори с купувачи: авансово плащане на стоки; минимален размерзакупена партида за определен период и др.

По отношение на формирането на асортимента е възможно да се повиши ефективността на търговската дейност чрез разширяване и задълбочаване на асортимента. Първо обаче е необходимо да се проучи търсенето на купувачите, тяхното желание и желание да закупят тези стоки. В зависимост от спецификата на дейността на организацията може да е целесъобразно да се създаде по-тесен, но по-дълбок асортимент; подмяна на остарели, бавнооборотни стоки с нови.

Ефективното управление на запасите включва минимизиране на разходите за транспортиране и съхранение на стоки. В случай, че съгласно договора организацията за закупуване е клиент на транспорта, тя трябва да определи кое е по-изгодно: да привлече трета организация за транспортиране на стоки или да използва собствен транспорт. При вземането на това решение фирмата трябва да вземе предвид размера на партидата, честотата на поръчките и сравнителния анализ на разходите за двете опции. Ако въпреки това компанията доставя стоки със собствен транспорт, тя трябва да работи за оптимизиране на маршрутите, за да спести гориво и времето, което автомобилът прекарва на пътя.

Използването на отстъпки има стимулиращ ефект върху купувачите. Същият ефект се осигурява от предоставянето на разсрочено плащане, но това е неизгодно за продавача и е препоръчително само ако купувачът закупи достатъчно голяма партида, както и за привличане на нови и насърчаване на редовни клиенти. Във всеки случай решението за използване на този метод на плащане може да бъде взето само след проучване на надеждна информация за платежоспособността и финансовото състояние на купувача.

Има и неценови средства за привличане на купувачи и стимулиране на продажбите. В търговията на едро такива средства включват: организиране на щандове на търговска организация на специализирани изложения, реклама в специализирани печатни медии под формата на малки статии с информация за предлагания продукт, продуктът е нов и предоставяне на допълнителни услуги.

<...>Най-важният фактор за повишаване ефективността на търговската дейност и постигане конкурентно предимствое широкото въвеждане на основите на маркетинга.

Съвременният маркетинг е бизнес философия, насочена към подобряване на търговските дейности, за да отговори на разумните нужди на членовете на обществото, техните потребителски нужди. Тази философия е изразена в концепцията за социален и етичен маркетинг, интегрираща три компонента в своето съдържание: нуждите на потребителите, печалбите на компанията и интересите на обществото.

В първа глава тезатеоретично изследвахме основните предпоставки, фактори и насоки за повишаване на ефективността на търговската дейност на търговско предприятие.

Търговската дейност на търговско предприятие е организирането на търговски процеси, свързани с промяна на формите на стойността, т.е. с покупко-продажба на стоки и/или услуги, както и осигуряване на нормативното изпълнение на тези сделки. Ефективността на търговската дейност на търговското предприятие се определя като съотношението между разходите за ангажирани производствени, материални, финансови, трудови ресурсии получените резултати.

За да осигурите ефективността на търговската дейност на търговското предприятие, систематично извършвайте цялостен анализ, включително финансово-икономически анализ на дейността на предприятието и маркетингов анализпазарна среда и търговско предприятие в нея.

Основните насоки за повишаване на ефективността на търговската дейност на търговско предприятие включват:

- подобряване на финансовата сигурност на търговското предприятие;
- Осигуряване на ефективна договорна работа;
- разширяване / задълбочаване на асортимента в зависимост от изискванията на пазара;
- минимизиране на разходите за съхранение и транспорт на стоките;
- ефективен подбор на доставчици и др.

В условията на пазарна икономика нараства значението на търговската дейност за получаване на максимална печалба за задоволяване на материалните и социални потребности на работниците и производственото развитие на предприятието. При определяне на обема на закупуване на конкретен продукт и възможността за продажбата му на партньори (доставчици и търговско дружество) е необходимо да се изчисли рентабилността търговска сделка, т.е. възможността за получаване на оптимално ниво и маса на печалбата.

Печалбата в търговията е паричен израз на стойността на създадения принаден продукт производителен трудтърговски работници, които са ангажирани в продължаването на производствения процес в сферата на стоковото обръщение, както и част от излишния продукт, създаден от труда на работник в други отрасли Национална икономика(индустрия, селско стопанство, транспорт и др.) и изпратени за търговия чрез механизма на цените на стоките, тарифите, търговски надбавкикато плащане за продажба на стоки (продукти, услуги).

Печалбата се измерва по количество и ниво. Това е един от най-важните оценъчни показатели, които характеризират резултата от стопанската дейност на предприятието. Съотношението на печалбата към оборота, изразено като процент, определя нивото на рентабилност на продажбата на стоки. В условията на пазарна икономика рентабилността е най-важният качествен показател за работата на търговското предприятие, който обобщава състоянието на приходите, разходите за дистрибуция, оборота на стоките, използването на дълготрайни активи, работна сила, собствен и заемен капитал. Индикаторът за рентабилност показва изминалия период и възможността за по-нататъшното му функциониране.

Печалбата е крайният финансов резултат от стопанската дейност на предприятието. въпреки това финансов резултатможе да възникне не само печалба, но и загуба, например поради прекомерно високи разходи или недостиг на приходи от продажба на стоки поради намаляване на предлагането на стоки, намаляване на потребителското търсене.

Основните насоки за увеличаване на рентабилността на търговското предприятие могат да бъдат следните:

увеличаване на обема на търговията;
· подобряване на структурата на оборота, разширяване и актуализиране на асортимента от стоки (продукти от собствено производство и закупени стоки от предприятия за обществено хранене) в съответствие с потребителското търсене;
Търсене на най-печелившите доставчици на стоки, увеличаване на обема на покупките директно от производствените предприятия и намаляване на броя на посредниците;
· използване на система от отстъпки по споразумение с доставчици;
Подобряване на качеството на търговските услуги, разширяване на списъка от услуги, предоставяни на клиентите;
· преразглеждане на размера на търговските квоти с цел повишаване на тяхната икономическа целесъобразност, гъвкаво маневриране на размера на търговските квоти и надбавки;
използване на ефективни маркетингова политика, осъществяване на рекламна и информационна дейност;
· търсене на възможности за получаване на допълнителни (оперативни и неоперативни) приходи и др.

Факторите на пряко въздействие върху печалбата и рентабилността включват обема на продажбите на стоки, доходите и разходите за дистрибуция.

Оборотът е основният фактор, от който зависи формирането не само на печалба от продажби на брутни приходи и разходи. Неговият растеж допринася за увеличаване на печалбите и рентабилността. В същото време предприятията, които извършват иновации, насочени към продажбата на нови стоки, продукти, услуги с по-високо качество, развитието на нов пазар, нови източници на получаване на стоки, а също така се фокусират върху задоволяване на приоритетите на потребителите които имат много различни компоненти, имат по-високи темпове на растеж на печалбата, вариращи от критерии за покупка до икономически системи.

Продължителността на притока на печалба от въвеждането на иновации се определя от следните фактори: стойността на продукта, значимостта и постоянството на потребителите, доволни от този продукт, естеството на дейността, състоянието на конкурентната среда.

Получаването на високи доходи и печалби в търговските предприятия зависи не само от обема на продажбите на стоки (продукти) услуги, но и от ефективността на текущата ценова политика, насочена към разработване на гъвкав механизъм за ценообразуване, а също така зависи от избора на доставчици на стоки, суровини. Желанието да ги закупите директно от производителите се възнаграждава с повече висок доходи води до по-високи печалби.

В предприятията, които извършват рационално използванересурси (човешки, материални, парични), се формира по-ниско ниво на разходите, което ви позволява да получите повече печалба и рентабилност, да укрепите финансовото си състояние и да увеличите конкурентоспособността си. В този случай качеството на формиране на печалба се оценява като високо.

Влиянието на оборота, брутния доход и разходите се определя по метода на разликата. За да намерите размера на промяната в печалбата от продажбите, получена поради оборота, трябва да умножите основното ниво на рентабилност на продажбите по отклонението на действителния оборот от базовото и да го разделите на 100. Ефектът върху печалбата от продажба на стоки от брутен доход и разходи се намира като произведение на действителния оборот и разликата между действителните и базовите нива (като процент от оборота) и разделя резултата на 100.

Голямо значение при извършване факторен анализсе дава на изследване как промените в цените влияят върху продажбата на стоки, продукти, услуги. С нарастването им се увеличава размерът на печалбата и обратно. Извършването на такъв анализ също ни позволява да характеризираме качеството на получената печалба. Ако проучванията показват, че печалбите се получават само или най-вече поради повишаване на цените, тогава се прави извод не само за ниското качество на нейното формиране, но и за загубата на определен дял от пазара на потребителски стоки и част от печалбите.

Ако по време на анализа се установи, че цялата или по-голямата част от печалбата се формира поради ръста на продажбите на стоки, продукти, услуги на сравними цени, тогава се признава, че качеството на получената печалба е високо и позицията на компанията на пазара е по-стабилен. Резултатите от факторния анализ помагат да се идентифицират резервите за растеж на печалбата и рентабилността.

Резерви за растеж - печалбата е сумата от измерими възможности за нейното допълнително получаване. Те се идентифицират както на етапа на планиране, така и в процеса на изпълнение на плановете. Резервите за растеж на печалбата се определят чрез научнообоснован метод на тяхното изчисляване, мобилизиране и прилагане. В процеса на тази работа се идентифицират и количествено определят резервите, след което се разработва набор от мерки за осигуряване на използването на идентифицираните резерви, след което се прилагат мерки и се осъществява контрол върху тяхното изпълнение.