Как да намерите фабрика в Китай. Търсене на услуги за доставчик на продукти, производител в Китай от Easy China Business

Защо Yiwu
В град Иу в Южен Китай предприемачи от Русия са привлечени от пазара на едро Футиен. Това е огромен комплекс от пет сгради на 3-4 етажа. Цялото им вътрешно пространство е заето от шоуруми на фабрики, разположени в покрайнините на града. Общо присъстват над 70 хиляди представители на китайски фабрики.

Пазарът Futien в китайския град Yiwu е огромен град в града. Само че вместо региони е разделена на продуктови ниши

Без подготовка не е лесно да се ориентирате във Футиен. Нуждаете се поне от пътеводител или още по-добре от опитен и квалифициран водач. Е, като за начало - препоръки и информация от първа ръка от познаващ човек. Вашият личен преводач в Yiwu е готов да поеме ролята на знаещ човек. Той знае къде и какво да търси на Футиен.

Какво можете да купите във Futien

Кратък списък на най популярни стокина пазара Futien в Yiwu:

• аксесоари, бижута, обков;
• съдове и домакински стоки;
• играчки, стоки за деца, канцеларски материали;
• спортни стоки;
• изкуствени цветя;
• платове, прежда, облекло, чорапи, постелки;
• колани, чанти, портфейли;
• продукти за маникюр, козметика, фризьорски продукти.

Защо Futien е по-добър от Alibaba

Две ключови разлики между пазара Futien и онлайн платформи като Alibaba, Taobao или 1688.com:

1. Можете да намерите стоки по-евтини във Futien. Не винаги, но е възможно.
2. Futien има стоки, които не се предлагат в онлайн платформи, където купуват повечето търговци на едро от Русия.

Преди това купувахме продукти за маникюр и красота, които продаваме на едро в Русия, на 1688.com.А сега - 20% по-евтино във Futien.Закупен онлайн от посредник. Сега - директно от производителя.

Преди това купувахме тези и други продукти за маникюр от онлайн търговец. И във Futien намерихме производител, от когото купуваме с 20% по-евтино

Как да използвате услугата „Личен преводач в Yiwu“.

Можете да започнете да разглеждате пазара Futien с виртуално посещение. Ето как да организирате такова посещение:

1. Вие поръчвате услугата „Личен преводач в Yiwu“ от нас. За това на нашия уебсайт. В него посочвате продуктовите ниши, които ви интересуват и вашите желания за цена, качество и минимално количество стоки.
2. Нашият специалист избира от 10 до 40 доставчици за всяка продуктова ниша, която ви интересува, събира техните ценови листи, визитни картички и примерни снимки и ви ги изпраща. Тази работа ще му отнеме един ден.
3. Ако сте доволни от всичко, ние взаимодействаме с избраните от вас доставчици: поръчваме и заплащаме стоките, проверяваме ги в нашия офис, опаковаме ги и ги изпращаме до вашия адрес. Доставката ще струва от $1 за 1 кг и ще отнеме 14 дни.

Резултатът от предоставянето на услугата „Личен преводач в Yiwu“ - визитни картички, ценови листи и снимки на стоки от 10 до 40 доставчици

Ако на етапа на поръчка на продукт желаете да комуникирате директно с доставчика, ние сме готови да предоставим квалифициран опитен преводач. И ако решите сами да посетите Иу, помогнете за оптималната организация на пътуването.

Кога е най-доброто време да отидете в Yiwu?

Пътуването ще бъде оправдано, ако планирате:

• развиване на бизнес с Китай;
• намират нови идеи за развитие;
• стартиране на нови бизнес области;
• правете поръчки за производство в Китай - включително под собствена марка;
• намиране на нови доставчици;
• намаляване на разходите;
• разширете обхвата;
• купуват стоки от производителя, а не чрез посредници.

Ако вече имате доставчици в Yiwu, сега е моментът да се срещнете с тях лично. А с нов партньор е оптимално да започнете връзка с лична среща.

В китайската бизнес култура личните отношения между партньорите са от ключово значение. Следователно личната среща е допълнителна защита срещу брак и измама. А също - възможност за договаряне на персонална отстъпка.

Нашите специалисти се намират в Китай, работят в местната бизнес среда и познават реалностите на пазара и особеностите на манталитета. Всичко това ще им позволи да ви помогнат да получите максимален резултат от срещите с потенциални китайски партньори.

Ако искате да посетите Yiwu лично, ние ще ви помогнем да организирате вашето пътуване, посещения на пазара и фабриките, които ви интересуват, и ще осигурим опитен преводач

По време на посещението си в Yiwu ще можете да:

• посетете шоурумовете на интересуващите ви доставчици и самите фабрики;
• изберете продукт, който е подходящ по цена, качество и минимално количество;
• Инсталирай лични контактис доставчици.

Нашите услуги в Yiwu:

• среща на летището и настаняване в хотел;
• осигуряване на квалифициран и опитен преводач - 70$ на работен ден от 9:00 до 18:00 часа;
• поръчка на стоки според вашите желания;
• контрол на качеството и времето на вашата поръчка;
• изпращане на стоки до Русия.

Не всички продавачи на Futien Market имат лиценз за износ. И без него не можете да приемате плащания от чуждестранни купувачи в Китай. Ние сме готови сами да се заемем с решението на този проблем. Парите ще постъпят в нашата сметка, а ние ще платим на доставчика. В този случай ще водите всички преговори, включително персонални отстъпки, директно с доставчика.

Първо, нека разберем какво имаме предвид под думата „посредник“:

1. Посредник - "наддаване". Купува стоки в Китай и ви продава със собствена надценка. В същото време нямате контакти и никаква информация как става покупката. Работата с такива посредници няма смисъл да се обсъжда.

2. Посреднически експортен агент. Обикновено познавате вашия доставчик, знаете цените, комисионната на агента е ясно обозначена. Посредникът помага при покупка, проверка на стоките, доставка. Такъв посредник е полезен при отношенията с Китай.

Може ли изобщо да се работи без посредници? Нека да го разберем:

дистанционна работа

Много хора започват да работят с Китай с дистанционни покупки, без да посещават Китай на изложения, фабрики и пазари на едро. Възможно ли е да работите без посредници в този случай? Разбира се можете да. Но не във всички случаи.

1. Купуваме от местни сайтове TaoBao, 1688.com и др

Първият случай, когато помощта на посредник не може да се избегне- покупка от горните сайтове.

Огромните обеми доставки на стоки от Китай за Русия не са случайни. Китайските доставчици не само предлагат по-добри условия от тези в Европа и САЩ, но и значително подобриха нивото на обслужване и качеството на своите продукти през последните няколко години. Много предприемачи сериозно се замислят за търговия със Средното царство, но търсенето на стоки в Китай им се струва нещо сложно и задължително дълго.

Решихме да развенчаем този мит и да дадем възможност на нашите клиенти да намерят правилния продукт, без да губят допълнително време. Компанията Alfa-VED, надежден помощник по въпросите на външноикономическата дейност с Китай, вижда два начина за решаване на този проблем:

• нашите експерти ще изберат производители за клиента според подробните технически спецификации;
• клиентът ще намери доставчик сам, а на етапа на преговорите нашите специалисти ще се включат и ще уредят всички формалности.

Независимо търсене на доставчици в Китай: откъде да започна?

Как да намеря доставчик? Отговорът лежи на повърхността: в нашия век информационни технологиии масовата търговия между страните е изцяло в интернет. Ето защо е препоръчително да започнете търсенето на китайски доставчици там. Освен това за това се нуждаете само от компютър, лаптоп или таблет с достъп до интернет и минимални умения за използване на тази техника.

Най-известните ресурси са alibaba.com, page.1688.com (едно от подразделенията на Alibaba) и taobao.com. Първият поддържа не само китайски, но и английски. За да филтрирате резултатите по желания продукт, са достатъчни основните му познания или помощта на онлайн преводач.

Но другите две, за съжаление, в момента са налични само на китайски. За да търсите стоки в Китай чрез тях ще ви трябва Браузър Chrome, тъй като има функция за автоматичен превод на страници. Ако не е възможно да го инсталирате, тогава онлайн преводач, например Bing, ще бъде най-добрият изход, тъй като той превежда от китайски и обратно най-правилно. За висококачествен превод в настройките трябва да изберете опростена версия на китайския език.

Алгоритъм за търсене на стоки и производители в Китай чрез интернет

След като реши ресурс и придоби необходимите програмиза да търсите, можете да отидете на основното нещо. За удобство на потребителите всеки сайт има лента за търсене. И тук идва първият проблем за потенциални купувачи– Името на продукта също ли трябва да бъде преведено на китайски?

Не е задължително. Особеността на тези сайтове е, че търсенето на доставчици в Китай може да се извършва и на английски език ключови думизаедно с китайските, системата ще разбере такава заявка и ще покаже всички налични резултати.

На този етап трябва да извършите малък анализ - дали роботът за търсене е издал правилните продукти, колко от тях и кой ги предлага. Ако едно от условията не отговаря на изискванията, заявка за търсенетрябва да се преформулира или изясни. Поради определена езикова бариера, характеристика на търсенето на стоки в Китай се превърна в честата необходимост от въвеждане на няколко опции за ключови думи.

При задоволителен резултат веднага пристъпваме към директна комуникация с доставчиците. Трябва да пишете на поне 10-15 компании, за да можете да избирате между много различни оферти и да намерите най-изгодната като цена и други условия на сделката.

Статистиката е такава, че не всеки, до когото ще бъде изпратено писмото, ще може да отговори на офертата и да удовлетвори исканията на купувача. По правило отговорът е около 30-35% - това са компаниите, които ще изпратят своите търговски предложения. Ако сред тях имаше продавач, който можеше да осигури необходими стокипри условия, удобни и за двете страни, търсенето на производители в Китай може да бъде завършено тук.

Преговори с китайски партньори: какво да вземем предвид

Основният момент в общуването с всеки китайски продавач е познаването и разбирането на особеностите на манталитета и установените норми. Преди да започнете да търсите производство в Китай, трябва да отделите малко време за тяхното изучаване.

Стилът на общуване влияе основно върху резултата от преговорите. В Китай учтивостта и тактът са високо ценени. Ако производителят забележи, че клиентът "отива в атака" - натиска, опитвайки се да изложи свои собствени изисквания, за да заобиколи интересите на продавача, тогава най-вероятно той или ще предложи откровено неизгодни условия на сделката, или просто ще спре да отговаря на писма.

От друга страна, основната цел на китайската страна е едностранно налагане на своите интереси и облаги. Поради тази причина, когато търсите производители в Китай, не трябва да се държите много меко.

При избора на фабрика в Китай е необходимо да се вземат предвид особеностите на китайското производство. Ако планирате да закупите малка партида, трябва внимателно да проучите информацията за конкретен производител, тъй като големите фабрики рядко поемат малки поръчки. В онези места, където производството е в ход, минималната партида от, да речем, дрехи ще бъде 500 копия на 1 артикул. Ако решите дребно производствоили млади доставчици, тогава можете да се споразумеете с тях за партида от 50 броя.

Друга особеност на търговията с Китай е, че реалните цени на стоките са почти невъзможни за намиране в публичното пространство. Подробна ценова листа може да се получи само по договаряне. Когато изпращате първото писмо до производителя, трябва точно да посочите следните параметри на продукта, който търсите:

• име;
• точна сума;
• всякакви технически параметри и характеристики, дори и най-незначителните.

Ако предприемач търси продукт в Китай за първи път, той често мисли за неговото качество, тъй като репутацията на тази страна не винаги е положителна при нас. Сега възгледите на производителите са се променили и те се опитват да носят отговорност за своя продукт, защото са настроени за дългосрочни отношения с клиентите. Качеството на китайската продукция днес не се различава от европейското. Освен това много западни компанииотдавна са имали свои собствени или наети фабрики в Средното царство.

Друг актуален въпрос са гаранциите, тъй като фабриките в Китай винаги вземат депозит от 30% от крайната цена на партидата. Вероятността от измама клони към нула, ако всички документи за закупуване на стоки са правилно съставени. Основната гаранция за чистотата на сделката е договорът, в който са изброени всички задължения и отговорности на страните.

Услуги за търсене на стоки в Китай от компанията "Alfa-VED"

За увереност в платежоспособността и честността на фабриката най-добрият изход е да използвате услугите на професионалисти. Специалистите на Alfa-VED ще инспектират фабриката за чистота и ще формализират всичко Задължителни документи, включвайки се в преговорите на етап сключване на сделка.

Като един от лидерите на пазара на митнически и логистични услуги в в областта на външната търговияс Китай, нашата компания предлага няколко възможности за сътрудничество по отношение на услугата за търсене на продукти в Китай:

• като част от цялостна аутсорсинг услуга за външноикономическа дейност;
• като отделна услуга.

След намиране на подходящ продавач е достатъчно клиентът да ни предостави своите контакти и подробна информация за стоките и ние сами ще сключим сделка, както и ще поемем отговорността за доставката и митническото оформяне на стоките.

Ако търсенето на производители и стоки в Китай е трудно за клиента, тогава ние сами ще намерим най-много изгодна офертасред тези на пазара. В този случай клиентът дава само информация за това, което би искал да намери:

• Име на продукта;
• количество;
• неговият подробни спецификации – технически характеристики, цвят, размер, дизайн и др.;
• приемлив диапазон от цени;
• желани срокове на изпълнение на поръчката;
• други данни в зависимост от вида на конкретния продукт.

Най-точното задание ще ни позволи да отделим по-малко време за търсене и да предоставим на клиента точно това, което търси.

Ако имате някакви въпроси или трябва да търсите стоки и продукти, свържете се с нас и преценете колко лесно е да установите сътрудничество с производители в тази страна.

Китай е най-много основен доставчикстоки в света. Там има няколко десетки хиляди предприятия, които произвеждат всичко - от дрехи до модерни смартфони. Ниска ценатрудът и голямата конкуренция задължават предприемачите да продават евтино и на едро стоки от Китай.

Много хора правят милиони просто чрез препродажба китайски стокиза страхотна цена. За да започнете да развивате такъв бизнес, освен първоначалната инвестиция и бизнес нюх, трябва да намерите надежден доставчик.

Как да намерим доставчици от Китай

Голямото предимство на правенето на бизнес с китайски фабрики в сравнение с руските е значителната разлика в начална ценапродукта, за който се продава в Китай. И този, за който предприемачът го продава. Колкото по-голяма е разликата, толкова по-голяма печалба очаква бизнесменът. Никоя друга държава не може да се конкурира в това отношение. Поднебесната империя има няколко добре развити пристанища, които търгуват с целия свят.

Всяка вкусна хапка обаче има и обратна страна, безвкусна страна. Може да срещнете следните проблеми:

• Лошо качество на поръчания продукт. От значение за облекло и оборудване.
• Грешка в началната точка.
• Закъснения в договорените и действителните часове на пристигане.
• Невярно посочени характеристики на продукта.
• Трудност при комуникацията с китайски доставчици.

За да намалите рисковете, трябва да намерите надежден партньор, с който е лесно да установите постоянни доставки от Китай. Следването на тези стъпки ще ви помогне да намерите правилния човек или организация. Цялата информация е предоставена от човек, който работи в тази област от дълго време.

Анализирайте вашите конкуренти

Първото нещо, което трябва да направите, преди да закупите продукт от Китай, е да извършите анализ на конкурентите в района, в който ще работи бизнесът. Ако желаете, обадете се на мениджъра, който описва положителни странистоки, ще ви разкаже за доставчика. Ако подходите сериозно към разговора, ще можете да се отдръпнете необходимата информация. Или поискайте да видите сертификат за автентичност. От там трябва да разберете координатите на доставчика.

Посетете тематични изложби

Тази опция е за пътници, които искат да се запознаят или закупят фабрични стоки. Китайските производители и малки фабрики организират няколкостотин изложения. На тях те се опитват да демонстрират предимствата на своите продукти или организират каталози. Там дистрибуторите сами търсят купувачи, така че ще бъде по-лесно да се установи контакт.

Предимството на този метод е възможността да разгледате и пипнете стоките за продажба преди покупка. Има възможност за сключване на сделка за преференциални условияи имат добри връзки в Китай.

*При такива срещи обмен на контакти необходимо условиеза дългосрочно сътрудничество.

Посещавайте специализирани майсторски класове

Винаги е по-добре да го разберете сами. Никой няма да даде правилни инструкциикак да продавате и купувате стоки от Китай. Но посещаването на някои специализирани семинари може да осигури няколко предимства:

• Допълнителни знания и препоръки.
• Мотивация.
• Комуникационен опит.
• Ярък пример за други бизнесмени.

Не трябва да харчите последните си пари за тези обучения. Но ако имате свободно време и пари, можете да подобрите уменията си и да разширите знанията си.

Откъде да намеря доставчици и как да ги проверя

Всичко за намирането на производители - фабрики, фабрики в Китай по различни начини, как да проверите надеждността на производителя, да поръчате производството на стоки и т.н.

Намирането на подходящ производител в Китай е доста трудна задача. И въпросът е не само, че в Поднебесната империя можете да намерите безброй компании, които понякога произвеждат едни и същи продукти, но и че китайският производител трябва да е надежден и квалифициран. Длъжен е да изпълнява задълженията си точно и в срок. И някои китайски компании „накуцват“ в това отношение. Следователно въпросът за намирането на производител в Средното кралство тревожи много представители на бизнеса в Русия.

Защо е изгодно да се произвеждат стоки в Китай?

Руският бизнес отдавна използва услугите на китайските производители. Това е практично и рентабилно, защото Поднебесната империя вече се е научила да прави висококачествени продукти. Времената, когато руснаците с ужас мислеха за незначителното потребителско качество на закупените китайски стоки, отдавна са потънали в забрава. И самото понятие „китайско качество“ постепенно престава да бъде общоприето съществително, въпреки че все още не е напълно престанало да бъде такова.

Китайската индустрия има значително влияние върху вътрешната руски пазар. И висока конкуренцияизобщо не е пречка. Имаше, има и ще има търсене на китайски стоки. Поне в обозримо бъдеще.

Гаранция за голямо търсене на китайски стоки е ниската им цена.Това предимство е доминиращо. А сравнително ниският стандарт на живот на руснаците и жителите на други страни от ОНД прави почти цялото постсъветско пространство бездънен пазар за китайски стоки.

Казват, че целият свят е пълен с китайски стоки. Това е вярно, но ето каква е тяхната консумация в различни странизабележимо различни. В страните от Европейския съюз, например, има и китайски стоки, има ги много, но те са много по-качествени, отколкото в страните от ОНД. Например една и съща детска играчка, произведена в Китай, се продава и в Русия, и в Естония. Но само последното ще бъде с много по-високо качество. Китайските стоки също присъстват на рафтовете на естонските супермаркети, но в никакъв случай не доминират. Подобна ситуация може да се наблюдава и в други страни от ЕС. Държавите от ЕС ограничават навлизането на китайски продукти на своя пазар. Той трябва да бъде произведен в официални китайски предприятия, сертифициран, екологичен и т.н. Във всяка страна Европейски съюзИма и пазари, които са познати на всеки руснак. С тях можете да си купите почти всичко – от карфица до кола. Но само на руския пазар 90% от стоките ще бъдат произведени в Средното царство, а на европейския пазар - само 10%. Колкото по-богата е страната, толкова по-малко е търсенето на китайски стоки. Имах възможността да живея в ЕС няколко години, където рядко виждах китайски якета, дънки или обувки на местните жители. Европейският съюз, като правило, потребява стоки, произведени в рамките на това междудържавно образувание или в САЩ, Канада и Австралия. Но за стоките от Китай има сериозни бариери под формата на високи вносни мита, изисквания за сертификати за съответствие с европейските екологични стандарти и т.н. Ако китайците успеят да навлязат на европейския пазар, тогава доставените продукти ще бъдат с най-високо (по китайските стандарти) качество. И ще струва много повече от подобен във всяка от страните от ОНД. Китайските производители практически унищожиха някои отрасли на леката промишленост в постсъветските страни. Например, през последните десет години шивашките фабрики в Русия, Казахстан и Украйна масово затварят (поради липса на пазар за продажби). Шиенето на дрехи стана нерентабилно поради високата цена - хората купуват евтини китайски стоки, така че остава само една ниша - шиене на работно облекло и униформи за силите за сигурност (което, между другото, понякога се поръчва и от Средното царство). Закриват се предприятия, съкращават се работни места и съответно не се плащат вноски в държавния бюджет. И тази ситуация се наблюдава в много сектори на икономиката. Следователно, когато се разглежда въпросът за влиянието на китайските производители върху руския пазар и индустрия, той не може да се оцени като недвусмислено положителен.

Ползи за представителите Руски бизнеспоръчката за производство на стоки в Китай ще бъде:

• ниски производствени разходи (което до голяма степен се дължи на ниската цена на китайския труд);
• добро обслужване(като правило китайските производители предлагат добро обслужване в първите етапи на сътрудничество);
• висока производителност. Малко вероятно е да има поне един завод или фабрика в Китай, който да не е готов да изпълни нито една поръчка в рамките на строго определен период;
• китайците ще могат да произвеждат почти всеки продукт според чертежите на клиента;
• Русия има добри транспортни връзки с Китай, произведените продукти могат да бъдат доставени с всякакви транспортни средства.

Наред с несъмнените предимства, когато поръчвате производството на стоки в китайски заводи и фабрики, има и някои очевидни недостатъци. Между тях:

• трудността да се намери надежден производител в Средното царство;
• наличие на езикова бариера. Не всеки в Китай знае английски, да не говорим за руски. И „Kitinglish“ (хибрид - „китайски английски“), дори и в най-добрата си версия, просто наранява ушите не само на носител на езика, но дори и на руснак, който е повече или по-малко запознат с него;
• подценяване от потребителите на продукти, произведени в Китай. В някои случаи Made in China просто се превръща в знак върху продукт;
• Китайските производители не винаги превеждат правилно инструкциите за употреба на продукта, което може да доведе до неправилна употреба, бързо износване или повреда.

Руските бизнесмени въведоха няколко схеми, в които Руската федерация може да се счита за краен производител на китайски стоки. Например някои модели домакински уреди, 95% сглобени в китайски заводи, претърпяват лека корекция на дизайна в Русия и придобиват някои допълнителни функции. В резултат на това Русия може да се счита за крайния производител, тъй като продуктът, готов за употреба, излезе от поточната линия на руско предприятие.

Видео: търсене на производител в Китай

Самостоятелно търсене на производител в Китай

Китайската народна република включва 23 административни единици – провинции. Всеки от тях има своя собствена специализация, ако ги разглеждаме от гледна точка на производството на стоки за чуждестранни клиенти. Например модерни високотехнологични продукти се произвеждат в Хонг Конг, козметика и облекло се произвеждат в провинция Гуанду, а хранителни продукти се произвеждат в провинция Съчуан. селско стопанство, а провинция Дзянсу е всепризнат лидер в Поднебесната империя в производството на тъкани и други текстилни продукти. Многомилионният китайски Шанхай се счита за основен финансов центърПоднебесната империя, както и нейните порти, са най-големите в света морско пристанищепо товарооборот. Освен това от Шанхай излитат повечето товарни самолети с китайски стоки на борда.

Когато търсите производител в Средното царство, трябва да вземете предвид териториалните особености на страната.Най-индустриално развитите й провинции са разположени в югоизточната, централната и североизточната част на страната. Най-слабо развитите райони са районите на континентален Китай, далеч от морето, Тибет и северната част на страната, граничеща с Монголия. Най-голямо количествозаводи и фабрики работят в големите китайски градове - Шанхай, Гуанджоу, Шенжен, столицата Пекин, Иу, Шаоксинг. В Пекин повечето фирми се намират в държавна собственост. Именно китайската столица най-често е домакин на международни тематични изложения в различни бизнес сектори.

Намирането на доставчик в Китай е отговорен и отнемащ време процес.Има няколко доказани метода. Нека разгледаме всеки от тях по-подробно.

Пристанището на Шанхай е най-голямото в света по товарооборот

Лична среща

Можете да предприемете бизнес обиколка в Средното царство, по време на която можете да намерите интересно предприятие, където можете да направите поръчка за производството на определен продукт, от който се нуждае руски бизнесмен. Препоръчително е първо да вземете решение чрез търсене в интернет и наличните средства средства за масова информация, на специализирани бизнес форуми.

Едно пътуване до Китай може да бъде успешно, ако сте добре подготвени.Препоръчително е първо да прочетете маркетингово проучванекитайския пазар и производителите, които работят на него. Такива изследвания са популярни днес, те могат да бъдат намерени без проблеми в RuNet или на западни интернет сайтове.

Лично пътуване до Поднебесната империя има смисъл, ако се очаква голяма поръчка в едно от китайските предприятия. При лична среща с ръководството на фирмата производител можете да се запознаете на място с реалните условия на производство и качеството на продуктите. За да направите това, трябва лично да дойдете във фабриката или фабриката и да посетите производствения обект. Също така си заслужава задължителенпопитайте дали избраната фирма притежава съответния лиценз и сертификат. Не трябва да забравяме, че в някои случаи несертифицирани продукти, произведени в Китай, не могат да се продават в Руската федерация. Също така по време на лична комуникация можете да преговаряте с китайската страна, в резултат на което можете да оптимизирате условията на договора с местни производители.

По време на лична комуникация можете да преговаряте с китайската страна, в резултат на което можете да оптимизирате условията на договора с местни производители

Посещение на изложби в Китай

Поднебесната империя редовно е домакин на много международни тематични бизнес изложения. Участието в тях може да бъде платено или безплатно. Но почти никога не им липсват посетители и участници. Посещавайки изложението, можете сами да се убедите, че в Китай няма недостиг на производители на почти всеки продукт. Мениджърите на китайски предприятия са склонни да общуват английски език, така че едва ли си струва да се разчита на факта, че някой от тях говори руски.

Посещавайки изложението, имате възможност да се запознаете с китайските производители, представени на изложението, и да преговаряте с техните представители в кратък период от време. Посещението на тематично бизнес изложение може значително да намали търсенето на производител в Средното кралство и да спести транспортни и други организационни разходи. Следователно често разходите за плащане за участие в изложба могат да се изплатят щедро.

Много китайски изложби могат да бъдат посетени виртуално. Това става с помощта на съвременни технически средства. Но този метод не дава възможност лично да „докоснете“ произвеждания продукт и да преговаряте с представители на производителя.

Търсете в интернет ресурси

IN съвременни условияТърсенето на производител в Средното кралство най-често се случва в интернет. Това е най-евтиният метод, можете да сключите договор по този начин, без да ставате от офис стола. Но търсенето на производител в интернет крие и много рискове.

По-специално, информацията, публикувана на уебсайта на китайския производител, не винаги отговаря напълно на истинското състояние на нещата. Затова е препоръчително да потърсите къде точно можете да направите поръчка в Китай, като използвате надеждни онлайн ресурси. Нека изброим основните, които най-често се използват от представителите на руския бизнес.

Али Баба

Онлайн ресурсът Alibaba е един от най-популярните китайски сайтове, чрез който можете не само да закупите китайски стоки, но и да направите поръчка от китайски производител.

Видео: как да работите за Alibaba

Таобао

Taobao е ресурс с много широка гама от продукти. Той е собственост на Alibaba Group. Сайтът е насочен към дребна търговия на едро със стоки. Съответно е доста подходящо да се свържете с китайски производител и да поръчате от него производството на малка или средна партида от желания продукт.

Произведено в Китай

Made-in-China е специализиран уебсайт, насочен специално към чуждестранни клиенти, търсещи китайски производители. На него можете да направите заявка за производство на широка гама от продукти.

Глобални източници

Globalsources е базирана в Хонконг специализирана медийна компания, която е насочена конкретно към чуждестранни клиенти, които искат да закупят продукти в Хонконг или искат да направят поръчка в някое от съоръженията на New Asian Dragon. Този онлайн ресурс се използва най-често руски компаниипоръчване на производство на електроника. И има следното обяснение за това: продуктите, произведени в Хонконг (въпреки че е административна единица на КНР с голяма автономия), имат репутация на качество и следователно струват повече. Между другото, експертите наистина потвърждават, че продуктите, произведени в Хонконг, са с по-високо качество от тези, произведени в континентален Китай. Разбира се, в този случай може да има изключения, но това е общата тенденция.

Хонконг е най-иновативната провинция в Китай

Как да намерите производител на стоки в Китай чрез посредник

Посредничеството при намирането на търговски партньори в Поднебесната империя и при пускането на поръчки за руски бизнес в китайски предприятия също стана доста печеливш бизнес. Днес можете да го намерите онлайн голяма сумапредлага посреднически услуги от този вид.

Този метод има своите предимства и недостатъци. Предимствата могат да се считат за:

• бързо решение на въпроса за намиране на китайски производител - посредникът разполага с достатъчно пълна информация;
• посредникът може от името на руския клиент да води продуктивни преговори с китайския производител;
• посредникът може да провери на място качеството на продуктите, произведени по поръчка;
• посредническа фирма ще може да помогне при изготвянето на митнически документи, ускорявайки процеса на доставка на произведените продукти до клиента;
• Ако е необходимо, фирмата посредник ще може да съхранява за известно време стоките, произведени по поръчка.

Услугите на посредниците в КНР по правило се използват от компании, които не работят систематично с КНР.

Недостатъците на работата с посредници включват:

• безскрупулните посредници могат да се окажат обикновени измамници;
• посредникът може да не изпълни задачата си изцяло, като вземе пълно предплащане за услугите си.

Къде да търся посредници

от най-много по прост начинтърсенето на посредник в Средното царство е съответното искане в Интернет. Можете да търсите в Google, посетете тематични форумии т.н. Има много предложения. Но въпросът е дали може да им се вярва. Ето защо, когато преговаряте с посредник и преди да вземете решение за сътрудничество, е важно да се запознаете с неговата репутация.

Съвети за избор на посредник:

• внимателно изучаване на работата му;
• търсене на обратна връзка за сътрудничество;
• лична комуникация с клиентите на предложения посредник;
• посредникът трябва да е географски разположен в Средното царство;
• Трябва да съберете възможно най-подробна информация за посредника.

Следните могат да се считат за надеждни посреднически компании за избор на китайски производител и закупуване на стоки в тази страна:

• ShopoTam.ru работи на пазара от 2006 г. Има поне 100 хиляди клиенти. Комисионната за предоставяне на посреднически услуги е около 10%;
• Shopozz е на пазара от 2005 г. С помощта на този посредник можете да работите не само с производители от Средното кралство, но и да се свържете с производители от Япония и САЩ;
• Queenswill.ru е на пазара от 2011 г. Компанията е специализирана изключително в доставката на стоки от Китай и организирането на производство по поръчка в китайски предприятия;
• Guron.biz - на пазара от 2010г. Централният офис на компанията се намира в Гуанджоу, Китай. Компания, доказала се много добре на пазара;
• Wehelpinchina.ru е компания, която доставя стоки от Китай в Русия и страните от ОНД в продължение на седем години, а също така предоставя посреднически услугипри пускането на поръчки с китайски предприятия.

Посредниците, като правило, работят на процент от цената на поръчания продукт или поръчката за неговото производство, поставена в Китай. Средният процент на сделката варира около 10%.

Средният процент на комисионната за транзакция варира около 10%

Изготвяне на технически спецификации за посредника

Руският клиент трябва да очертае своите желания на посредника възможно най-подробно. В този случай изготвянето на технически спецификации играе роля жизненоважна роля. Посредникът трябва да получи " проектна документация» върху направената поръчка, в която се посочва:

• подробно Технически изискваниякъм продукти (дизайн, производствени материали, чертежи и др.);
• поръчано количество;
• краен срок;
• очаквани срокове на доставка;
• изисквания към техническата документация;
• изисквания за качество на продукта;
• допълнителни пожелания и препоръки.

Споразумение може да бъде постигнато само след уточняване на детайлите.

Как да поръчате производство на вашия продукт в Китай

След като намерите подходящ производител, трябва да направите поръчка при него за производството на определени продукти. В определени случаи договорът може да бъде сключен онлайн (при малка и евтина поръчка). Но е по-добре лично да преговаряте с представителите на производителя и да го подпишете.

Не можете да се отпуснете, когато преговаряте с китайската страна. Китайците са мъдър народ, природата им се характеризира с вродена дипломатичност. Но не трябва да се самозалъгваме. Ако в процеса на преговори, например с турски производител, трябва да се наблегне на цената, то с китайски - на техническите параметри на поръчката, нейния обем, срокове и условия на доставка. Завършени продукти. Много е важно да обсъдите всеки детайл. Силно препоръчително е да вземете китайски преводач със себе си на преговори. Китайците говорят много малко английски, така че много подробности могат да бъдат трудни за координиране.

Видео: как да поръчате производството на вашия продукт в Китай и да контролирате качеството му

Подписване на споразумение

При подписване на договор трябва внимателно да проверите дали всички негови клаузи отговарят на предварително договорените условия. Договорът се съставя на китайски език, но трябва да бъде преведен на руски или английски език. А правилността на превода трябва да се провери преди подписването на документа. В противен случай процесът на подписване на споразумение с китайски производител не се различава от стандартния.

Контрол на качеството на продукцията

Трябва да се наблегне на контрола върху качеството на продукцията Специално внимание. Много, разбира се, зависи от поръчката, но в случая с китайските производители не пречи да наблюдавате производствения процес на междинните етапи.

Препоръчително е лично да извършвате контрол на качеството на стоките, произведени в китайско предприятие, или да поверите това на ваш представител. Тази клауза също трябва да бъде включена в договора преди подписването му.Китайската страна трябва да осигури достъп до произведените продукти (често този момент става спорен, тъй като китайците обикновено не допускат чужденци до производството) или неговите отделни проби.

Ако търсенето на подходящ производител в Средното кралство беше успешно, тогава можете голям дялвероятност да се предположи, че всички изразходвани усилия и ресурси ще се изплатят щедро. Нищо чудно, че сред руските бизнесмени има поговорка: „Направете го в Китай и продайте къщата десет пъти по-скъпо“.