Във време, когато хората пестят пари и намаляват посещенията до големи хипермаркети и магазини за техника, се появяват нови перспективи за развитие на магазините drogerie. Този вид търговия на дребно се появи в Русия не толкова отдавна. Но експертите прогнозират добри темпове на разширяване на веригите за наркотици в регионите: 20-30% ръст на броя на обектите и оборота през следващите години.

Drogery е европейски формат на магазини за нехранителни стоки в близост до вашия дом, където в допълнение към битовата химия, домакински стоки, козметика и чорапогащи можете да закупите лекарства без рецепта и хранителни добавки. Drogeri на Запад е отличен заместител на класическите аптеки, тъй като форматът на заведението е по-приятелски, по-приятно е да отидете в него за кашлица или леки настинки, отколкото в аптека, която е свързана с по-сериозни заболявания. В европейските страни броят на дрогери е сравним с броя на класическите магазини за хранителни стоки"вкъщи" В Германия търговският формат на drogerie наброява повече от 9 хиляди единици. Само в Обединеното кралство Boots притежава повече от 1400 магазина за наркотици.

"Форматът за Русия е доста млад. Podruzhka навлезе на пазара през 2005 г., Magnit Cosmetic през 2010 г. Всеки от форматите на дребно в Русия има своя собствена целева аудитория. Така че хората отиват в дрогериите за широка гама от продукти, нови продукти, и подаръци. Последното проучване на потребителските настроения на Nielsen показа, че 78% от руските купувачи обичат да посещават магазини и възприемат пазаруването като приятно занимание за свободното време. Интересното е, че руският потребител съзнателно е готов да плати повече за предимствата на Drogery", казва Фируза Кожагелдина, ръководител на групата за връзки с компанията нехранителен пазар Nielsen Русия.

Според Euromonitor International обемът руски пазар drogerie през 2013 г. се оценява на 59,8 милиарда рубли, през 2014 г. - на 65,7 милиарда, прогнозата за 2015 г. е 70 милиарда рубли. Според потребителското общество "Drogery - Union" средната проверка в магазините е 250-500 рубли, средният трафик на ден е 250-450 души. „Drogherie има по-голямо разнообразие от продукти, отколкото стандартен смесен магазин. Мисля, че ако смесените магазини и дрогериите са в сравнително близка близост и обслужват една и съща област, тогава вероятно ще има разделение в асортимента, като магазините за хранителни стоки или ще се отдалечат от хардуера продукти като цяло." и разширете продуктовата линия или намалете до минимум представителството на такива стоки на техните рафтове, - казва Ксения Гревцова, ръководител на отдела за развитие на търговията на дребно в MAGAZIN STORES. - Drogeri е магазин близо до дома. За да оцелеят и печелят пари, те ще бъдат принудени да - поддържат група стоки на достъпни цени с минимална надценка."

Основното предимство на този формат е удобното му местоположение и широк обхват. 90% от купувачите на drogerie са жени. "Аудиторията на drogerie в Русия е напълно различна. Има "твърди дискаунтъри" като "Рубъл Бум", които са насочени към минимални цени и категории граждани с ниски доходи. Има магазини "Спектр", които след реконструкция могат да засенчат всеки козметичен оператор по отношение на модата.Ако вземете определена средна тенденция, тогава дрогериите не са магазини за бедните, казва Дмитрий Калачев, директор на TD Vprok. - Според мен основният дял от печалбите се генерира от „красота“ (козметика, продукти за грижа за кожата, продукти за грижа за косата) и домашни потреби(продукти за почистване, кухня, грижа за обувки), които се продават добре и имат добра надценка."

Има предпоставки за по-нататъшен растеж на формата drogerie и експертите наблюдават растеж в сегмента. Регионалните играчи не виждат друг начин освен екстензивен растеж. Те извършват много балансирано финансова политика, като правило, имат ниско дългово натоварване, това ограничава разширяването. „Регионалните вериги, първо, не могат да си позволят да имат голям дял нерентабилни магазини (като правило новите магазини правят загуби през първата година), и второ, те вече са преживели няколко кризи и помнят добре как банките могат да затворят кредитирането за една нощ и напуснете компанията в трудни времена финансова ситуация. В същото време все още има цели региони, в които няма значими мрежови играчи, така че ще има растеж и най-вероятно той ще се измерва в двуцифрени числа (20-30%) както в броя на точките, така и в оборота, ”, казва Дмитрий Калачев.

Според Владимир Кукушкин, Генералният директорверига магазини за парфюмерия и козметика "BEAUTY MARKET", капацитетът на пазара drogerie в Русия е 12-15 хиляди магазина. Между другото, форматът непрекъснато се трансформира и сега много вериги се фокусират върху красотата - козметика, чорапогащи, стоки, които трудно се продават в магазините за хранителни стоки на дребно, и намаляват дела на битовата химия, която се влива в хипермаркетите. Drogery започна да отнема клиентите от класическия формат „парфюмерия-козметика“, продавайки козметика и парфюми във високия ценови сегмент с надценка от 40-60%, което е значително по-ниско от това на големите търговци на козметика.

снимка: RG / Антон Петеплетчиков / Инна Зубарева

Основният фактор, който отличава руските лекарства от европейските, са фармацевтичните продукти. Въпреки това вече има опити за продажба на хранителни добавки и парафармацевтични продукти в нашите дрогерии. „Ние не говорим за лекарстваах, които се продават изключително в аптеките. По отношение на асортимента се залага на традиционно търсените в търговията на дребно билкови чайове, тоници, както и козметика за грижа за тялото и лицето. Според нас това е нов и доста обещаващ формат за вътрешния пазар. А по отношение на фармацевтичните продукти има всички шансове да се конкурира за потребителите с аптеките, особено в отдалечени региони, където наличността на аптеки е ниска. В края на краищата отварянето на дрогерии е много по-лесно от аптеките - не е необходимо да получавате лицензи, няма строги изисквания за помещения и т.н.“, казва Наталия Прокопиева, председател на борда на директорите на Evalar (сключила директен договор с веригата Magnit).

Според Роман Иванов, главен изпълнителен директор на R&D Pharma, рано или късно законодателството в Русия ще се промени и класическите лекарства ще станат възможни: „Преди всичко ще е необходима промяна в манталитета и възможностите целева аудиторияподобни магазини. Както знаете, това са домакини от средно ниво. Сега у нас тази категория общество се грижи как да изхрани домакинствата си. В момента се наблюдава постоянен спад в продажбите на парафармацевтика и козмецевтика в аптеките. Това се дължи на кризата на макро- и микроикономиката. „Не вярвам, че на този фон drogerie ще спечели популярност в Русия.“

Досега самите дрогерианци се придържат към тази гледна точка. "Вярвам, че в Русия по-скоро не е въпрос на законодателни пречки, а по-скоро въпрос на навик за закупуване и доверие във формата. Знам, че една от московските вериги се опита да внедри аптечни отдели в своите помещения, но продажбите не излетя.Аз също още не виждам предпоставки за такъв сценарий“, обобщава Владимир Кукушкин.

Форматът drogerie (немски drogerie, английски drug store) може безопасно да се счита за най-новия дори за чуждестранна търговия на дребно.

По-точно появата му датира от 70-те години на миналия век. Въпреки че не е пуснало корени във всички страни, за кратко време малките магазини прераснаха в големи международни вериги в САЩ и Европа с милиардни обороти.

Размазан формат

В Русия тази ниша трябва да се определи като празна или (с удължение) като полупразна. Малкото оператори на собствени и франчайз магазини практически не се конкурират помежду си, а се опитват да привикнат себе си и партньорите си към новия формат. Специализирани чуждестранни играчи все още не се стремят да навлязат в Русия, предпочитайки експанзия в Източна Европа.

Цифри за сравнение: в Германия броят на такива магазини наближава 10 000. Лидерите тук (включително франчайзинг) са веригите DM (Drogerie Markt), Rossman, Shlecker, Drospa. В Москва има 5-6 вериги с двеста до триста магазина. Междувременно, според индустриалното списание „Битова и професионална химия“, столичният пазар може да побере около 2 хиляди магазина, а федералният потенциал е 15-20 хиляди магазина с оборот от $40-100 хиляди на месец всеки. Всичко това означава, че руският сегмент има години на активен растеж.

Говоря за формат, толкова рядък в нашите открити пространства регионален директорчрез предоставяне консултантски услугив областта недвижими имоти на дребно Colliers International в Централна и Източна Европа от Иън Елиът. Според него в Русия по същество няма дрогерии или аптеки във формата, в която са разпространени в САЩ, Германия или Израел (лидери на формата). Наричат се още аптечни супермаркети със смесен асортимент от лекарства, парфюми и хигиенни продукти. В чужбина не се набляга на високите надценки, а на текучеството. Дрогериите са малки - 200-300 кв. метра, но някои особено големи достигат 800-1000 квадратни метра. метра и дори действат като котва наематели.

Според събеседника почти пълното отсъствие на формат в Русия очевидно се обяснява с трудните процедури за лицензиране на оборота на лекарства. Руският пазар дори не е разработил ясна дефиниция на drogerie и това, което съществува на практика, може да се счита само за известно подобие.

Границите на drogerie наистина изглеждат размити. Но има и несъмнени признаци: отношение към масовостта нехранителни продукти, ниски цени, бърза оборотност. На английски имат специално съкращение FMCG (Fast Moving Consumer Goods) - стоки за ежедневието, които са сравнително евтини и се продават бързо. В Русия, на професионален жаргон, те също се наричат fastmovers. Според компанията Schlecker (Антон Шлекер, германският собственик на международната верига за наркотици), 80% редовни клиентипазарувайте в неговите магазини поне веднъж седмично. В основата на продуктовото изложение на Drogerie е асортиментът за баня за баня, допълнен в една или друга степен от парафармацевтика и лекарства, козметика и парфюми, бижута, битова химия, продукти за деца, храна за животни, здравословни хранителни продукти, вендинг със закуски и напитки. В еклектичния формат има място и за хранителни продукти - чай, кафе, бисквити, сокове, дъвка, диетични храни – стоки на импулсно търсене. Най-напредналите носят и стоки, които са в сезонно търсене. Но сезонът е не само време от годината, но и един или друг празник, например Нова годинаи Коледа, както и летния сезон.

В същото време операторите, които спазват законите на жанра, се стремят да развиват собствени частни марки, въпреки че техният дял в толкова широка гама в Русия не е висок. В Германия може да достигне до половината от гамата и често се позиционира като най-бюджетната опция. Въпреки това, в Dm или Rossman стоките с марката на веригата могат да се продават дори по-скъпо от подобни от независими производители. Сред руските „форматни“ и „полуформатни“ играчи в пула собствени маркиИма го само “Ол!Гуд”, или по-точно негов собственик е холдинговата компания “ТД “МАК-ДАК”.

Най-общо казано, drogerie е формат, който варира доста широко от регион на регион, от държава в държава. В нашия обичаен речник можем да говорим за вид търговски обекти на пешеходно разстояние, въпреки че понякога могат да бъдат намерени в търговски центрове.

Полупразната ниша се разработва хаотично. Според анализатора на инвестиционната компания Finam Сергей Филченков форматът като такъв не се възприема в Русия. Инвестициите в създаването на мрежи са малки, тъй като собствениците не разбират под каква форма да ги развиват. Думата „дрогерия” напълно отсъства от масовото потребителско съзнание. Някои експерти, поради твърде разнородния асортимент, не включват търговски вериги като Moscow Citymarket (25 магазина) и Khozyayushka в категорията drogerie, въпреки че самите компании се позиционират по този начин. Сергей Филченков класифицира дрогериите като квартални магазини за битова химия и козметика. Това са веригите "Ol! Good" (ветеран от франчайзинг посоката в Drogery или неговия руски еквивалент - първият франчайз магазин, открит през 2005 г.), "Южни двор" и "Рубъл Бум", Москва "Подружка", "Парфюм". Рай”, „Красотка”, „Диапазон”. Към този списък трябва да се добави „Rainbow Smile“ от Санкт Петербург, който се фокусира върху франчайзинг развитието на регионите, особено, както изясни директорът на тази мрежа Алексей Баулин, започвайки от второто тримесечие на 2011 г. Според него компанията „се интересува от Поволжието, Урал и цяла Русия като цяло“. Дрогери са много атрактивни за малките градове, където няма място за отваряне на супермаркети.

Както и да е, повечето от тези, които позиционират своите Руски бизнесКакто отбелязват дрогерите, те са били вдъхновени да създадат мрежи от този формат от успеха на западните оператори, предимно немските Schleсker, Rossman и Drospa, австрийските Dm и английските Boots.

Привлекателен е и бумът на дрогериите в източноевропейските съседи, например в съседна Полша. Там бум изживяват националните вериги франчайзъри Koliber, Brawo, Aster и безспорният лидер немската верига Rossmann. Десетте най-големи вериги за дрогерии представляват 24% от този пазар. Много от тях принадлежат на големи франчайзодатели за Полша (повече от сто обекта).

В Източна Европа въпросният формат, като правило, предполага наличието на пълна гама от аптеки и доста широка гама от хранителни продукти. У нас лекарствата са силно свързани с болестта и леко „плашат“ хората от другите продукти.

Руски радости и скърби

Консултантските фирми обикновено характеризират формата drogerie като много обещаващ и привлекателен. Аргументи: ниски разходи за оборудване и експлоатация точка на продажба(общата инвестиция за откриване на един магазин в Rainbow Smile е 2 милиона рубли), висока рентабилност на квадратен метър, проста логистика, тъй като стоките не изискват специални условия за съхранение и транспортиране, липса на конкуренция.

Всичко това е вярно, но само отчасти. Отварянето на дрогери е наистина евтино и можете да спестите от дизайн и персонал. Но бързият търговски оборот с големи обеми, а това са класики в жанра, изисква модерна логистика. Повечето европейски играчи, дори и малките, придобиват разпределителни центрове– в Русия не е евтино, не е много бързо по отношение на времето, но отнема много време, за да се изплати. Има прецеденти, когато руски операторив отсъствието на конкуренция, те поеха високо темпо и се сблъскаха с проблеми с доставката и складирането в регионите.

В изострена конкурентна среда „противниците“ могат да се преброят на пръстите на едната ръка, което прави някои от тях сравними по темпове на растеж с водещите европейски вериги: сто и половина нови обекта годишно с поглъщането на местни оператори. Но! Конкурентите на Droger в Русия включват всички формати с (донякъде) идентичен асортимент. И това включва хипермаркети, аптеки и вериги за парфюми и козметика, с които купувачът е свикнал от много години.

Поради комбинация от причини руските дрогерии са млади, неоформени и на места просто грозни. Но на ниво големи градове Русия е готова за дрогерии. Това се потвърждава от опита на чуждестранния пионер на руския пазар на наркотици - гигантския азиатски оператор A.S. Уотсън, който в края на 2005 г. купи скромната по размер верига Санкт Петербург Spektr (24 магазина) и бързо я удвои. Това, между другото, е най-вероятният модел на чуждестранно пристигане: първоначалното закупуване на малки вериги и тяхното умножаване чрез реален асортимент от наркотици, стратегически маркетинг със системен дъмпинг и други удобства, които гигантите могат лесно да си позволят. Но всеки облак има сребърна подплата. Пристигането им би предизвикало франчайз вълна в новия сегмент. Всичко, което чакат чужденците, е пазарът поне малко да се стабилизира. Засега оставят самите руснаци да работят в тази посока.

Drogheri: формат самоопределение

Валерия МИРОНОВА, Елена РОСТОВАwww.torgrus.com

Форматът drogerie, популярен на Запад, все повече започва да навлиза в руския бизнес на дребно. Въпреки свободна ниша, малки първоначални инвестиции и богатия опит на западните търговци на дребно, руските оператори са изправени пред значителен брой проблеми при развитието на този формат.

Форматът на мрежата drogerie се появява в Германия през 70-те години на миналия век във връзка със запълването на нишата на магазините за хранителни стоки опашка. Операторите на пазара на drogerie бяха предприемачи, които разчитаха на хигиенни продукти, домакинска химия и парфюми, които бяха в голямо търсене по всяко време. Въз основа на факта, че бързо развиващ се асортимент може да се намери не само в хранителния сегмент, беше идентифицирана отделна ниша - drogerie.

Класика на жанра. Основното предимство беше, че развитието на формата не изисква големи първоначални инвестиции. Продуктите Drogherie не изискват специални условия за съхранение; логистиката на този формат е много по-проста от логистиката на храните, тъй като позволява доставка с по-малка честота; продажбата на асортимента в продължение на месеци и години позволява да се намалят загубите от отписани стоки. Електрическа енергияТе се изразходват основно само за осветление на търговската площ. В същото време магазините на drogerie предлагат широк асортимент: основните категории - битова химия, хигиенни и козметични продукти - се допълват от продукти за здраве, аксесоари, бижута, играчки, бельо и редица други. Благодарение на доста свободната концепция при избора на асортимента, което позволява адаптирането към целевата аудитория, форматът е доста кратко времестана широко разпространен на Запад и започна активно да се развива в Европа и Америка.

Дрогери (дрогери, немски) - в Европа - аптека, магазин, който продава ежедневни нехранителни продукти, тоест козметика, парфюми, хигиенни продукти, Свързани продуктии разбира се фармацевтични продукти. В Русия законодателството не позволява това, съответно нямаме фармацевтичен компонент. В Русия някои вериги аптеки се опитват да работят във формат drogerie едва през последните години. В същото време диапазонът не е такъв фармацевтични стоките са много ограничени.

Drogherie в Европа. Появата на формата drogerie се случи през 70-те години на 20 век. Днес, според изследователската компания Nielsen, в европейските страни форматът drogerie представлява около 20% от пазара на дребно. Броят на дрогериите в европейските страни е сравним с броя на класическите хранителни магазини в близост до дома. В Германия има повече от 9 000 единици от формата на дребно drogerie. В Обединеното кралство Boots притежава повече от 1400 магазина за наркотици.

Формат Drogherie. Интериорът на дрогерията като правило е аскетичен: функционален интериор и „евтин“ екстериор, прости рафтове и етикети с цени, прост дисплей. Благодарение на проверения асортимент от ежедневно търсене, дрогериите имат висок оборот на единица търговска площ. Освен това почти целият асортимент на Drogerie не изисква специални условия за съхранение, няма асортимент от бързоразвалящи се продукти, което означава, че няма хладилни витринии фризери.

Местоположение Дрогери. Както по принцип за търговията на дребно, трафикът е важен за drogerie, което означава, че трябва да изберете правилното местоположение на точката (местоположението на търговския обект). Задължително условие– непосредствена близост до местоживеенето или местоработата на купувачите. Основният критерий при избора на място за дрогери не е близостта на метрото, а удобството, пешеходното разстояние. Квадратурата на търговската площ на дрогери е 120 - 150 метра, което е универсален стандарт за търговския формат "удобен магазин".

Целева аудитория на drogerie. За Drogerie, както и за "магазините зад ъгъла", до 90% от оборота идва от редовни клиенти, живеещи в радиус до две пресечки от магазин Drogerie. До 95% от купувачите на продуктите на drogerie са жени. Ядрото на целевата аудитория на drogerie са жени от 25 до 50 години, които водят домакинство, работят и обслужват семейството си Купувачът на Drogheri не е бизнесдама, въпреки че им харесва да използват тези магазини. Това е обикновена жена, с обикновени дела и грижи. Жените не само в Русия, но и в света са най-активната част от потребителите. Те са по-мобилни, по-внимателни към всичко ново; интересуват се от нови предложения; те реагират по-чувствително на маркетинга.

Маркетинг в дрогери. Когато планирате промоция на инстор, е необходимо да се вземат предвид характеристиките на формата Drogheri:

средна площ – 120-150 кв.м;
нисък трафик (средно 300 души на ден);
Клиентите на Drogherie са значително по-лоялни в сравнение с аудиторията на големите супермаркети.

Drogerie дава на рекламодателите уникална възможност да гарантират лоялност на потребителите към техните продукти. Избор на медии маркетингова информациясе определя от необходимостта от ефективно използване на търговските площи, както и от изпълнението на задачата за стимулиране на лоялността на целевата аудитория. Особености на поставянето

* Изчисленията използват средни данни за Русия

600 000 ₽

Начални инвестиции

400 000 ₽

200 000 ₽

Чиста печалба

3-6 месеца

Период на изплащане

Ако търсите отворена ниша за търговия на дребно, тогава обмислете идеята за магазин за наркотици. Можете да започнете с капитал от 600 хиляди рубли и в края да получите печалба от 200 хиляди рубли.

Дрогери – нов форматтърговия в Русия. Такива магазини отдавна са станали популярни в европейските страни, но тук тепърва започват да се развиват. Според изследователската компания Nielsen днес магазините на drogerie заемат 20% от европейския пазар на дребно.

Какво е drogerie

Drogeries са магазини, специализирани в продажбата на стоки, които не изискват специални условия на съхранение. Асортиментът включва битова химия, козметика, парфюми и някои лекарства, които се отпускат без лекарско предписание. Магазините от този формат се фокусират върху продукти с висока честота на продажба.

Основните признаци на дрогерия са:

продукт с ниска цена;

липса на нетрайни стоки;

потребителски стоки;

бързооборотни стоки;

продажба на продукт, познат на клиентите от рекламата. В самия магазин практически няма реклама;

пешеходно разстояние. Целева аудитория – хора, живеещи на 5-7 минути пеша до магазина;

площ 100-150 кв.м. Това е един вид стандарт за този формат;

Определено магазин на самообслужване.

Сега можете да направите разликата между дрогерия и обикновен магазин за техника.

Основното предимство на този формат е, че при малка надценка на стоките, дрогериите имат впечатляващ оборот на 1 кв.м. търговска зона. Управлението на магазин за наркотици е по-евтино и по-лесно и можете да спечелите също толкова пари от него. Тази ниша в Русия е доста безплатна. Drogeri отваря главни градове, но мнозина все още не са чували нищо за това. Заемайки тази ниша навреме, можете да създадете стабилен бизнес и да печелите прилични пари.

Затова нека да разберем как да отворим магазин във формат drogerie.

Анализ на пазара

Първите наркотици се появяват в Германия. Това се случи през 70-те години на миналия век в резултат на развитието на супермаркетите и дискаунтърите хранителни продукти. Тогава германските предприемачи разчитаха на малки магазини с бързо продаващи се стоки, които не изискваха специални условия за съхранение. В Европа идеята е пуснала корени и все още се прилага активно. И това е въпреки факта, че асортиментът на drogerie е в много отношения подобен на обикновените супермаркети. каква е тайната Понякога дрогериите могат да предложат по-добра цена, но по-често всичко зависи от наличността. Малко вероятно е някой да пътува през града за един почистващ продукт, за да стигне до супермаркета. По-удобно е човек да отиде до магазин близо до дома си. Следователно основното предимство на формата drogerie е благоприятното му местоположение. 80% от оборота на такива магазини идва от покупки от редовни клиенти, живеещи наблизо.

Днес в Германия има повече от 9 хиляди дрогерии. За сравнение, през 2017 г. в Русия имаше 96 магазина в този формат. Както можете да видите, пазарният потенциал е доста голям. Според анализатори през 2017 г. недостигът на дрогери у нас е около 60%.

Тоест има малка конкуренция в сегмента, тъй като форматът все още не е толкова разпространен. Drogery трябва да се конкурира с магазини от други формати - супермаркети, хипермаркети и др. И на практика няма вътрешна конкуренция.

Печелете до
200 000 rub. на месец, докато се забавлявате!

Тенденция 2020. Интелектуален бизнес в сферата на развлеченията. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

Защо форматът drogerie е толкова популярен в Европа? Част от отговорите на този въпрос са дадени в таблицата, която представя ползите от бизнеса. Но въпреки свободната ниша и богатия опит на чуждестранните предприемачи, руските оператори са изправени пред много проблеми при развитието на този бизнес формат - това се доказва от отрицателни характеристики.

Предимства и недостатъци на drogerie

Drogheri може лесно да спечели клиенти, защото такива магазини са на пешеходно разстояние и предлагат ниски цени. На какво се дължат спестяванията? Първо, продуктите на drogerie не изискват специални условия за съхранение. Второ, транспортирането е доста просто и не се среща толкова често, колкото храната; асортиментът включва онези стоки, които имат дълъг или никакъв срок на годност. Така че можете да продавате стоки дори за месец, дори за година. Без забавяне – без загуби. Рискът от материални загуби в този случай е доста нисък. Трето, за да оборудвате такъв магазин, имате нужда от прост комплект: различни рафтове, стойки за витрини. Няма сложна технология или скъпо оборудване. Мебелите могат лесно да се вземат от ръка, което допълнително ще намали разходите.

Особености при формирането на асортимента на дрогери

Асортиментът на drogerie включва само продукти с дълъг срок на годност. Такива продукти включват:

домакинство стоки и битова химия;

козметика и парфюми;

продукти за лична хигиена;

лекарства, които се отпускат без лекарско предписание;

сезонни и промоционални продукти.

В европейските магазини около 20% от асортимента се състои от хранителни добавки и лекарства. Но в Русия статистиката е съвсем различна. Това е така, защото за продажба на лекарства предприемачът трябва да има съответния лиценз. Много хора не искат да се занимават с документи, така че се справят без лекарства в магазините си. Асортиментът на drogerie е коригиран поради руски характеристики. Например домакинските химикали на вътрешния пазар представляват почти 15% от общия брой стоки, а в чужбина тази цифра е 3-5%. В европейските дрогерии най-многобройните и печеливш продуктса лекарства и BUGs, които заемат до 20% от всички стоки. Самата дума „drogerie“ на немски означава „аптека“. Но в реалностите на нашия бизнес продажбата на лекарства, дори и най-простите, не е толкова лесна. Затова много хора предпочитат да напълнят рафтовете си с други стоки, вместо да губят време, пари и усилия за лекарства.

Отношения с доставчици

За доставчиците клиентите, работещи във формата drogerie, са неудобни клиенти. Това е така, защото в този случай не е избран целият асортимент за покупка, а само най-популярните артикули. Също така е малко вероятно операторът на drogerie да го вземе за продажба. Нов продукт, защото е свикнал да работи с рекламирани продукти. В тази връзка покупките от такива клиенти не са много големи. За доставчиците не е изгодно да си сътрудничат с малки и дори толкова проблемни клиенти.

Затова дрогериите търсят различни начини за решаване на проблема със снабдяването. Например наскоро беше създаден съюзът Drogeri Union. Той включваше 10 големи вериги дрогерии. Те бяха принудени да се слеят, след като цените на доставчиците се повишиха. Drogeri планира да постигне изгодни цени чрез комбиниране на покупки. Можете също така да намерите регионални партньори и да им предложите взаимноизгодно сътрудничество. Друг вариант е да търсите малки доставчици отделна категорияпродукти. Такива доставчици са по-лоялни и готови да се адаптират към вашите изисквания.

Важен нюанс: продажбите в drogerie са насочени към максимално удовлетворение на клиентите, което се осигурява от наличието на пълна гама от продукти (на ниво от 95%). За да сте сигурни, че всички продуктови артикули са на склад, трябва внимателно да обмислите логистиката и веригата за доставки. И тук малките доставчици, които могат да се адаптират към вашия ритъм, ще бъдат полезни.

От това следва заключението: форматът drogerie се нуждае от анализи, системи за планиране и личен маркетинг.

За предоставяне на стоки 100 кв.м. търговски площи, ще трябва да направите покупка от най-малко 200 хиляди рубли. Важно е правилно да се изчисли обемът на покупката. Стоките по рафтовете трябва да са умерени. Ако рафтовете са наполовина празни, това ще създаде усещането за малък асортимент. И ако има свръхпредлагане на стоки и купувачът вижда разхвърляни рафтове, тогава той просто няма да иска да губи време в търсене на това, от което се нуждае.

Местоположение и помещение за формата Drogerie

Drogheri разчита на обитатели на къщи, намиращи се в радиус от 500 метра от магазина. И така, какво да търсите подходящо мястонамира се в ж.к. Наемът на пространство тук ще бъде по-нисък, отколкото в централната част на града - и това е още едно предимство на формата.

Изисквания към помещенията на магазина:

местоположение на партерен етаж на сградата с излаз на лицевата част на улицата;

търговска площ 100-150 кв.м.;

добро осветление;

Желателна е добра визуализация на помещенията: витрини, тавани с височина минимум 3 метра, отворено разпределение, позволяващо максимално използване на пространството.

Цената за наемане на такива помещения ще бъде около 50 хиляди рубли на месец. Разбира се, цените могат да варират значително в различните градове. Това са средни данни. Също така е необходимо да се грижи за склада. За 200кв. m е приблизително 35 кв. м. За 150 – 27 кв. м, за 100 – 18 кв. м. Разбира се, много е желателно да има отделен изход от мини-склада към улицата - за удобство при товарене на стоки.

Как да се регистрирате

За извършване на търговия на дребно във формат drogerie не са необходими специални разрешения. За да отворите магазин, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно-епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от противопожарната инспекция, регламентидо магазина.

За справка търговски дейноститрябва да се регистрирате като индивидуален предприемач с опростена данъчна система („доходи минус разходи“ при ставка от 15%). Вид дейност по OKVED-2: 47.7 Търговия на дребно с други стоки в специализирани магазини. Освен това вие като работодател трябва да се регистрирате извънбюджетни средстваПенсионен фонд и ДОО какво да изброявам застрахователни премииза вашите служители.

Характеристики на дизайна и функционирането на drogerie

Дизайнът на магазините на drogerie има своите специфики и до голяма степен зависи от асортимента. Да оборудвам малки зали, които са проектирани на принципа на супермаркета, са избрани стенни стелажи и островни стелажи с крайни елементи. .

Заслужава да се отбележи, че форматът drogerie не изисква големи инвестиции в интериорен и екстериорен дизайн. Колкото по-просто, толкова по-добре. Търговската зала е проектирана на принципа на супермаркет. Тъй като търговската площ не е много голяма, високите рафтове могат да се поставят само покрай стените, а островните рафтове трябва да се поставят в центъра. Най-простият и ефективен методзониране - подреждане на стелажи със стандартни пътеки: от 1,2 до 2,2 m.

Има фирми, които са специализирани в продажбата търговско оборудванеза магазини Drogerie. Те осигуряват не само стелажи, но и проектират търговската площ, като изчисляват необходимото количество търговско оборудване. Един стенен стелаж ще струва приблизително 7 хиляди рубли, а островен стелаж - 8 хиляди рубли. Разходите за оборудване на търговска площ зависят от района. В допълнение към стелажите, ще трябва да закупите каса, POS система с касов апарати друго оборудване.

Готови идеи за вашия бизнес

Тъй като дрогерията е магазин на самообслужване, е необходимо да се осигурят достатъчен брой пазарски колички или кошници. Трябва да има достатъчно от тях дори в часовете на пиков трафик. В повечето случаи дрогериите използват стандартни кошници с вместимост 20 литра. Средно ще похарчите 250-300 хиляди рубли за оборудване.

Стоките са подредени според принципите на мърчандайзинга. Най-популярните продукти са поставени в задната част на магазина, далеч от касите. Това се прави с мисъл за импулсна покупка. Промоционални или сезонни продукти обикновено се поставят на входа и пред касите.

Що се отнася до персонала, магазинът се обслужва от 2 души: управител на търговски етаж и трима касиери, които ще работят на смени на касата или ще консултират клиентите. Отличителна черта drogerie е наличието на един касов апарат. Общ фонд заплатище бъде 60 хиляди рубли (включително всички удръжки).

Целева аудитория на drogerie

Целевата аудитория на drogerie са жителите на близките къщи. До 90% от оборота на магазина идва от редовни клиенти, живеещи в радиус от две пресечки от аутлета. От тях 95% от купувачите са жени. Основната целева аудитория са жени на възраст от 25 до 50 години, които водят домакинство. Купувачите на Drogherie са по-лоялни от аудиторията на големите супермаркети.

Необходима ли е реклама?

поставяне на реклами в асансьора;

флаери с купони в пощенските кутии.

Рекламирайте магазина си още преди да отвори врати. Тогава, докато започнеш работа, вече ще имаш някаква база. А хората, които са чували за предстоящото откриване, може да дойдат поне от любопитство. А в такива магазини е трудно да устоиш да не купиш нищо. За да стимулирате допълнително потребителите, обявете разпродажба в деня на откриването и ги примамете със страхотни сделки.

Разходи и изплащане

Дрогериите генерират своите печалби чрез активен стокообмен и ниски надценки. Изчисляването на доходите е доста трудно, защото зависи от площта на магазина, асортимента, ценова политика, потребителски потенциал и други параметри. Според опитни оператори на drogerie нетната печалба от един квадратен метър търговска площ е около 20 хиляди рубли на месец. Това означава, че търговската площ е 100 кв.м. ще донесе около 200 хиляди рубли на месец. Моля, имайте предвид, че това е показател за нетната печалба, която остава на разположение на предприемача след приспадане на всички разходи.

Основни бизнес показатели:

Първоначална инвестиция: 600 хиляди рубли

Средна сметка: 400 рубли

Брой посетители на месец: 1000 души (или 33-34 души на ден)

Месечен оборот: ≈ 400 хиляди рубли

Месечни разходи: 180-200 хиляди рубли

Нетна печалба: ≈ 200 хиляди рубли

Период на изплащане: 3-6 месеца

Рентабилност: 80-100%

С правилно оформен асортимент инвестициите могат да се изплатят за шест месеца. Не е необходимо да очаквате голям обем продажби през първите месеци на работа. Хората трябва да свикнат с вашия магазин. Това ще отнеме приблизително 2 месеца.

В ареста

Успехът на дрогерията до голяма степен се определя от това колко изгодно е избрано местоположението. Най-добре е да поставите такъв магазин на една от главните улици на ж.к. Редовни клиентище станат жители на близките къщи. Колкото повече домове можете да покриете, толкова по-бързо ще възвърнете първоначалната си инвестиция и ще започнете да печелите пари.