Бізнес план it компанії зразок. Приклад бізнес-плану для малого бізнесу – основні пункти

Бізнес планмає багато визначень, але якщо говорити коротко, то це покроковий інструктаж для втілення у життя будь-якої бізнес-ідеї. Планування майбутньої справи або вдосконалення вже наявного підприємства є не лише основною вимогою для інвесторів, кредиторів та партнерів, а й необхідністю для бізнесмена.
Складання бізнес-планумає на увазі глибокий і точний аналіз усіх сторін майбутнього підприємства, а це дозволяє перетворити ідею на конкретні цілі та цифри. А ще, бізнес-план – це завжди незакінчена книга, оскільки у процесі змін економічних умов, конкурентного середовища, інвестиційного ринку завжди можна вносити корективи для успішного просування бізнесу.

Будь-яка бізнес-ідея може стати успішною справою, якщо майбутній підприємець чітко розумітиме, що йому необхідно для впровадження в життя своїх планів. Саме бізнес-план є відправною точкою для початку бізнесу, яка робить можливу оцінкуреального стану справ, вивчити ринок та конкурентів, дати адекватну оцінку своїм можливостям, і поміркувати над тим, як зробити свій бізнес унікальним, а отже затребуваним.

Основні принципи підготовки бізнес-плану

Отже, що має обов'язково бути у бізнес-плані .

1) Резюме проекту. Це лаконічний опис бізнес-ідеї, бачення розвитку та інструментів для досягнення результату. Також резюме має відображати дані про те, які ви бачите переваги у своєму бізнесі порівняно з рештою гравців на ринку. Одним словом цей розділ має дати коротку характеристикуваш бізнес ідеї.

2) Інформація про компанію. Тут необхідно позначити назву підприємства, форму власності, юридичну та фактичну адресу фірми, описати структуру підприємства.

Також необхідно дати опис товарам чи послугам, з виробництвом чи продажем яких ви маєте намір вийти на ринок.

Вказати основні цілі роботи підприємства.

3) Аналіз ринку. Ця частина передбачає розгляд умов, у яких ви збираєтеся виходити ринку – конкурентне середовище, попит, яку ціну ви збираєтеся призначити, і який прибуток отримати у перспективі найближчих трьох років. Також необхідно вказати, які саме переваги ваших товарів чи послуг можуть стати особливо привабливими для споживачів.

4) Продукт. Ця частина має містити докладний описмайбутніх товарів чи послуг, які ви запропонуєте споживачеві. Також потрібно позначити, на яку цільову аудиторію буде орієнтована ваша діяльність, вказати майбутніх постачальників, партнерів, підрядників та інших контрагентів, з якими планується співробітництво.

5) Стратегія розвитку. Цей розділ передбачає опис інструментів розвитку майбутнього підприємства – темпи зростання, реклама, можливе розширення.

6) Інструменти до роботи підприємства. У цьому розділі потрібно відобразити інформацію про те, яке обладнання ви збираєтеся використовувати, як упаковувати товар, доставляти, а якщо це послуги, то де ви їх надаватимете і за допомогою яких засобів.

Також до цього розділу варто включити інформацію про вашу команду – починаючи від керівного складу та закінчуючи підсобними робітниками.

7) Фінансовий аналіз. Цей розділ є ключем у бізнес-плані , який має стати обґрунтуванням вашої ідеї у цифрах. Тут необхідно проаналізувати та прорахувати всі витрати пов'язані з організацією підприємства, його розміщення, витрати на обслуговування, оплату роботи співробітників, розрахунки з постачальниками тощо. Врахувати потрібно все, аж до придбання пачки паперу.

Також у цьому розділі увімкніть інформацію про ваші дії у разі виникнення заборгованості з боку партнерів, покупців чи постачальників. Які схеми повернення боргів ви збираєтеся застосовувати, і як можете захистити себе від подібних ситуацій.

8) Супровідні документи. Це, звичайно, не розділ, але важлива складова бізнес плану. Потрібно додати всі документи, що стосуються безпосередньо підприємства як юридичної особи, договору оренди, резюме, посадові інструкціїі т.д.

Часті помилки у бізнес-планах

Приклади бізнес-планівможна переглядати нескінченно, але новачок не завжди може основні недоліки бізнес-плану. Часто бізнес ідея не отримує в життя тому, що в бізнес-плані абсолютно неможливо побачити основну суть і переваги майбутнього підприємства.

Отже, розглянемо основні помилки , які допускають недосвідчені бізнесмени під час роботи над бізнес-планом:

• Непотрібна інформація. Часто бізнес плани пишуть таким чином, що за описом професійних навичок співробітників, втрачається інформація про сам бізнес, або розповідь про конкурентів перетворюється на твір «Хто сьогодні пропонує такі ж товари як у мене і який я молодець, що можу зробити краще (або дешевше )». По суті, достатньо списку конкурентів, пари слів про плюси та мінуси в їх роботі, цінову політику та вказівки ваших переваг порівняно з ними.

• Необґрунтовані цифри . Як уже говорилося раніше, фінансовий аналіз є визначальним для бізнес-плану, тому всі розрахунки мають бути здійснені на основі реальних цифр. Звичайно, простіше і швидше прикинути "на око", але якщо ви серйозно вирішили робити свій бізнес, то пам'ятайте, що будь-яка справа любить точність.

Для того щоб інвестор зміг вами зацікавитися, попрацюйте над тим, щоб усі цифри у бізнес-плані були обґрунтованими. Враховуйте те, що інвестори та кредитори йдуть на переговори підготовленими, оскільки мова йдепро їхні гроші. І, у разі виникнення навіть невеликої невпевненості в реальності ваших розрахунків, про інвестиції у ваш бізнес можете забути.

• Розпливчаста інформація про цілі та інструменти їх досягнення . Ця проблема виникає, як правило, тоді, коли є ідея, але немає бачення її реалізації, або ж це бачення має не закінчену форму. Грубо кажучи, якщо майбутній бізнесмен не все продумав до кінця.

Бізнес план зобов'язаний розкривати список конкретних цілей та шляхів їх реалізації, робота з цільовою аудиторієюоцінка її платоспроможності, чітке визначення місця на ринку, яке ви плануєте зайняти, і хто саме буде вашим головним конкурентом. Вкажіть, що є основою для таких висновків (аналіз, маркетингові дослідження, опитування і т.д.).

• Завищений очікуваний результат . Часто, розраховуючи потенційну прибутковість майбутнього бізнесу, мрії підприємців беруть гору над реальними цифрами. Не варто захоплюватися бажаним, а краще подивитися на дійсність. Якщо в фінансовий аналізбуду взято до уваги адекватні цифри, то очікуваний фінансовий результат, також матиме реальний вигляд.

Не намагайтеся вразитикредиторів, партнерів та інвесторів прибутками в 500%. Повірте, вони ваш результат прорахують набагато швидше і точніше у своїй голові, адже їхній досвід і знання будуть більшими за ваші. І якщо представлена ​​ідея варта, хай навіть і не прибуткова з першого дня, але перспективна в майбутньому, її не оминуть.

Приклад бізнес-плану

Отже, розглянемо приклад бізнес плану для кафе Goodtime ».

1. Резюме .

Назва - Кафе "Goodtime".

Організаційно-правова форма - Товариство з обмеженою відповідальністю.

Місце розташування – м. Київ

Послуги – Кафе, бар, караоке, проведення святкових заходів, проведення тренінгів, семінарів.

Режим роботи – 8.00-23.00 без перерви та вихідних.

Персонал - 1 керівник, 2 адміністратора, 1 бармен, 4 офіціанти, 2 кухарі, 1 арт-директор, 1 прибиральниця, 2 посудомийки.

Необхідний стартовий капітал – 500 000,00 грн.

Витрати на місяць – 197 000,00 грн.

Запланований термін повернення інвестицій – 18 місяців.

Конкуренція – висока

Попит – високий

Запланований дохід на місяць – 180 000,00 грн.

Запланована витрата – 120 000,00 грн.

Запланований чистий прибуток – 60 000,00 грн.

1. Послуги та товари кафе .

Кафе «Goodtime» надаватиме такі послуги:

1) Послуги кафе, барів.

2) Проведення тренінгів, семінарів.

3) Тематичні вечірки.

4) Послуги караоке.

5) Надання Wi-Fi для відвідувачів.

6) Окрема ігрова кімнатадля дітей.

Товари, які продаватиме кафе «Goodtime»:

1) Кондитерські вироби власного виробництва.

2) Напівфабрикати власного виробництва.

3) Обід/вечеря з доставкою додому або «з собою».

4) Продаж кави та чаю на вагу.

1. Цільова аудиторія .

Робота кафе орієнтована людей у ​​віці 18-55 років із середнім статком і вище середнього. Їм має бути цікаве проведення часу у затишній атмосфері, з можливістю участі у цікавих програмах, виконання пісень у караоке. Кожен клієнт має приносити дохід у розмірі 50-250 грн.

Також запланованими споживачами послуг є невеликі фірми, які зацікавлені у проведенні заходів для невеликих груп людей 10-30 осіб.

1. Методи просування ринку .

1) Роздача флаєрів-запрошень на відкриття.

1. Інструменти для утримання клієнтів .

1) Цікаве меню, можливість приготування страв на замовлення клієнтів.

2) Акції, дисконти постійних клієнтів.

3) Проведення цікавих тематичних вечірок.

4) Подарунки постійним клієнтаму вигляді десертів, напоїв.

5) Обслуговування на рівні.

1. Конкуренти .

Кафе Goodtime буде відкрито в центрі спального району, де також працюють 4 кафе подібного рівня. Але, наше кафе матиме такі переваги:

1) Наявність караоке;

2) Наявність дитячої ігрової;

3) Можливість замовлення їжі додому;

4) Тематичні вечори.

5) Розташування кафе має зручний під'їзд та місце для паркування.

1. План заходів щодо відкриття кафе .

1) Аналіз ринку.

2) Вибір команди.

3) Ремонт приміщення.

4) Закупівля необхідного обладнання та інвентарю для роботи.

5) Опрацювання меню та план найближчих заходів.

6) Реєстрація діяльності та отримання всіх, необхідних дозвільних документів.

8) Перевірка кафе працездатність.

9) Відкриття.

1. Фінансовий аналіз .

Одноразові витрати:

1. Закупівля обладнання та інвентарю – 350 000,00 грн.
2. Ремонт приміщення – 150 000,00 грн.

Разом: 500 000,00 грн.

Періодичні витрати:

1. Оренда – 50 000,00 грн.
2. Заробітна плата – 48 000,00 грн.
3. Комунальні платежі, інтернет – 8000,00 грн.
4. Закупівля продуктів – 70 000,00 грн.
5. Податки та збори – 21 000,00 грн.

Разом: 197 000,00 грн.

Термін окупності:

За умови, що кафе відвідуватиме 50 осіб на день і дохід із кожного буде 150 грн., термін окупності настане через 18 місяців.

50 чол. * 150 грн. * 30 днів = 225 000,00 грн.

225 000,00 грн. - 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 місяців.

Висновок

За умови грамотної реалізації ідеї та ефективної роботи рекламної компанії, адміністрації кафе та арт-директора, можна розраховувати на прибуток вже після першого місяця роботи. Враховуючи те, що кафе відкривається восени, то відвідуваність очікується висока в найближчі 6-9 місяців. Для утримання клієнтів у літній період, у перспективі можливе відкриття літнього майданчика

Отже, скласти бізнес-план можливо і самому. Тут наведено спрощений варіант, у зв'язку з тим, що стосується питань виробництва. Крім того, враховуйте, що це лише приклад, тому зазначені цифри дуже приблизні. Якщо ви вирішите взяти його за основу, проведіть ретельний аналіз фінансової сторони питання самостійно.

І ще, якщо немає впевненості в питанні бізнес-планування, то завжди можна скористатися послугами професіоналів, які вашу ідею добре пропрацюють і перетворять на якісний бізнес-план.

Але, головне, наполегливо рухатися у напрямі своєї мети і не зневірятися, адже помилки завжди можливі. Найважливішим у бізнесі є не те, що не можна припускатися помилок, а вміння швидко зорієнтуватися в ситуації та правильно вибрати напрямок вирішення проблем.

Радий вітати постійних читачів та нову аудиторію! Сьогодні ми продовжимо розмову про започаткування власної справи. Щоб вам допомогти, я пропоную готовий бізнесплан з розрахунками для малого бізнесу. А ті, хто звик покладатися на себе, дізнаються, як правильно складати його з нуля і адаптувати для конкретного випадку. Коли ви дочитаєте статтю до кінця, запитань не залишиться!

Ключові фактори успіху бізнес-плану: 3 головні правила

Бізнес план є документ, який у зрозумілому для підприємця та інвесторів вигляді наводить ідею до реалізації. У ньому проводиться аналіз ситуації та описуються механізми задіяних систем.

Основою для складання плану стануть такі правила:

1. Неупереджено визначайте нинішній рівень. Працюєте за наймом, але хочете відкрити підприємство? Знадобиться врахувати, чим ви маєте: навички, зв'язки, наявність стартового капіталута приміщення - все грає роль.
2. Визначте конкретний результат. Починати справу з формулюванням "хочу стати багатим" - приректи його на провал. Визначте нішу над ринком, рівень прибутку, оборот.
3. Продумайте кроки, які призведуть до зазначеного результату. Будьте логічними та проводьте додатковий аналіз, якщо не впевнені в пізнаннях.

Дотримуйтесь цих правил незалежно від того, чи хочете вразити інвесторів чи складаєте проект для себе. Постійно ставте питання: "Чому бізнес повинен досягти успіху?" Запорукою успіху може стати вдалий продукт, кваліфікація команди, вплив партнерів і т. д. Знайшовши відповідь, використовуйте перевагу максимум, і результат виправдає очікування.

Структура бізнес-плану: головні розділи

Роздумуєте, як складати бізнес-плани для малого бізнесу самому? Дотримуйтесь чіткої структури, що дозволить орієнтуватись у документі і вам, і партнерам.

Оформлення титульного листа

На титульному листі пишуть назву проекту , вказують обсяг інвестицій та очікуваний термін окупності. Доречно навести і дані про організацію: адресу, контактні телефони, ПІБ власника.

Складання резюме: коротко про головне

Резюме - перший розділ, що цікавить потенційних вкладників. Щоб на цьому знайомство із проектом не закінчилося, викладіть суть ідеї. Зробіть акцент на цілях та завданнях, перерахуйте необхідні ресурсита методи реалізації проектів. Обов'язково наголосіть, чому пропозиція є унікальною.

На закінчення переходьте до цифр:

• необхідним для відкриття інвестицій;
• термін запуску проекту;
• запланованому та фактичному терміну повернення коштів.

На закінчення вкажіть очікуваний прибуток. Не потрібно використовувати великі розповіді про вигоду підприємства: достатньо зробити грамотний розрахунок.

Визначення цілей та завдань: будьте лаконічні

У розділі “Мета та завдання” визначається позиція, яку ви плануєте зайняти. Згадайте технологічні процеси, необхідні для досягнення результату, але не вдавайтеся до подробиць – ви наведете інформацію у додатках. Основне завдання полягає в тому, щоб розповісти, чому пропозиція виграє на фоні конкурентів. Але уникайте бездоказових тверджень, адже кожне слово має підкріплюватись фактами.

Хочете наголосити на оригінальності задуму? Перерахуйте патенти та документи, що підтверджують авторське право. Вкажіть і шляхи подальшого розвиткущоб інвестори побачили довгострокову вигоду співпраці.

Проведення аналізу ринку, виявлення потрібного сегмента

Провівши аналіз ринку, ви визначите наявність доступних ніш. Необхідно розглянути внутрішній стан обраної галузі та вплив зовнішніх факторів (наприклад, складної економічної ситуації, нестачі кадрів). Врахуйте ризик зіткнутися з конкуренцією і розкажіть, які переваги має ваш товар.

Для підвищення ефективності плану визначте сегмент ринку. Потрібно скласти портрет покупця, враховуючи таке:

• вік;
• соціальний статус;
• потреби;
• причини, через які клієнт звернеться до вас.

Визначивши портрет потенційного покупцята його потреби, оцініть можливості підприємства. Особливу увагу слід приділити цій частині, якщо ви плануєте відкрити нову справу.

Опис товару чи послуги подається з акцентом на вигоди споживача. Простіше кажучи, не розповідайте який у вас чудовий продукт, а описуйте, навіщо він потрібен клієнту.

До перерахування характеристик та властивостей має входити таке:

• назва продукту;
• призначення;
• перелік основних якостей і коротка розповідьпро другорядні;
• визначення конкурентоспроможності;
• наявність авторських прав або ліцензії (якщо їх потрібно отримати, згадайте цей момент);
• інформація про поставки, гарантії, доступність сервісного обслуговування;
• опис зовнішнього вигляду;
• наявність сертифікатів;
• експлуатаційні характеристики;
• способи утилізації

Опис пунктів зробить планування простішим і допоможе зрозуміти, які властивості потребують поліпшення.

Маркетинговий аналіз та план: стратегія просування

Завдання маркетингового аналізуполягає у розробці образу продукту та визначенні стратегії просування. Коли ви окреслите коло покупців та встановите необхідний обсяг товару, продумайте способи донесення інформації до аудиторії.

Сформулювати потреби майбутніх покупців виявиться легше, відповівши на низку питань:

1. Опишіть, що вони набувають зараз, коли ваш продукт не представлений на ринку. Перерахуйте популярних постачальників, обсяг покупок, вкажіть середню ціну.
2. Найскладніше - зрозуміти, чому споживач віддає перевагу певному продукту. Купуючи кухонне приладдя, клієнт може вибирати набір найбільшою кількістюскладових, зробити ставку на зручність або оцінити привабливий дизайн. Вам необхідно визначити його мотивацію, у чому допоможуть desk research, телефонні опитування та експертні інтерв'ю.
3. Задайте головне питання: "Як змусити купувати мій товар?" Залучити клієнтів вдається рекламними акціями, участю у виставках, розсилкою флаєрів, наданням безкоштовних проб.

Нюанси роботи залежать від того, чи спрямована діяльність на оптового чи роздрібного споживача, чи збираєтеся ви залучити юридичних осіб фізичних осібі т.д.

Є документом, у якому висвітлюються всі характеристики майбутньої організації, проводиться аналіз можливих проблемта ризиків, їх прогнозування та методи, за допомогою яких вдасться їх уникнути.

Простіше кажучи, бізнес-план і інвестора – це відповідь на запитання «Чи потрібно фінансувати проект або відправити його на смітник?».

Важливо!Бізнес-план оформляється на папері з огляду на деякі порядки та правила. Таке представлення проекту певною мірою матеріалізує вашу ідею, показує ваше прагнення та готовність працювати. Також оформлення на папері полегшує сприйняття ідеї з боку інвестора.

Самостійне складання бізнес-плану

Скласти бізнес-план не так складно, потрібно лише ретельно обміркувати ідею. Перш ніж хапатися за калькулятор і вираховувати доходи, треба вжити кількох дій.

1. Виявити «плюси» і «мінуси» ідеї, що виникла. Якщо кількість «мінусів» зашкалює – не поспішайте здаватись. Деякі аспекти можна повернути у протилежний бік, подумайте над способами вирішення таких мінусів.
2. Важливими характеристикамиє конкурентоспроможність та ринкова стійкість.
3. Ринок збуту необхідно продумати до дрібниць.
4. Окупність товару (послуги) та час отримання першого прибутку дозволять вам визначити (приблизно) необхідну суму для вкладень.

Якщо після такого поверхового аналізу вам не захотілося кидати своє дітище, то настав час брати чистий лист і приступати до створення бізнес-плану.

Важливо знати!Єдиної структури та покрокової інструкції того, як розрахувати бізнес-план немає. Тому наявність та порядок включених до плану пунктів визначається самостійно. Проте фахівці встановили найоптимальніший варіант структури плану. Якщо досвіду у складанні подібних документів немає, потрібно скористатися цими рекомендаціями, щоб грамотно скласти роботу.

Структура та порядок складання бізнес-плану

Структура хорошого бізнес-плану, як вважають економісти, має містити 12 пунктів. Кожен із них описаний далі.

Титульна сторінка

Тут зазначаються такі параметри:

• найменування проекту;
• найменування організації, де планується реалізація проекту, із зазначенням телефонів, адрес та інших контактних даних;
• керівник вищезгаданої організації;
• розробник (команда чи керівник) бізнес-плану;
• дата складання документа;
• допускається винесення на перший лист самих значущих показниківфінансових розрахунків у проекті.

Цей документ необхідний для захисту авторських прав на ідею та бізнес-план. Тут відбито поінформування читача у тому, що немає права поширювати що міститься у документі інформацію без дозволу автора. Також може мати місце вказівка ​​про заборону копіювання, дублювання документа, передачі іншій особі, вимогу про повернення прочитаного бізнес-плану автору, якщо інвестор не приймає угоди.

Приклад меморандуму про конфіденційність можна спостерігати нижче.

Наступні 2 розділи плану – «Коротке резюме» та «Головна ідея проекту» – вступні. Їх можна використовувати як попередню пропозицію (для ознайомлення) партнерам та інвесторам, доки не призначені переговори.

Коротке резюме

Хоча коротке резюме такого документа на початку, пишеться воно на заключному етапі, як підсумок. Резюме – це скорочений опис ідеї проекту та перелік найбільш значущих характеристик фінансової складової.

Тут допоможуть наступні питання, відповівши на які можна отримати відмінне резюме:

1. Який продукт підприємство планує продавати?
2. Хто хоче купити цей продукт?
3. Яким планується обсяг продажів (виробництва) на перший рік функціонування компанії? Якою буде при цьому виручка?
4. Скільки у сумі становлять витрати за проектом?
5. Як формуватиметься підприємство за організаційно-правовою формою?
6. Яку кількість робітників планується залучити?
7. Який необхідний обсяг капітальних вкладеньна реалізацію проекту?
8. Які джерела фінансування даного проекту?
9. Скільки складе загальний прибуток (дохідність) за конкретний період, термін окупності, обсяг грошових коштівнаприкінці першого року функціонування підприємства, рентабельність. Чистий дисконтований прибуток.

Важливо знати!Резюме прочитується інвестором насамперед. Тому від цього розділу залежить подальша доля проекту: інвестору або стане цікаво, або нудно. Ця частина не повинна перевищувати обсяг 1 сторінку.

Головна ідея проекту

1. У чому полягає головна проектна мета?
2. Які завдання підприємства задля досягнення головної мети?
3. Чи є перепони перед метою і як їх обійти?
4. Які точні дії автор пропонує виконати, щоб у найкоротший терміндосягти результату і досягти мети? Які ці терміни?

Важливо!Необхідно навести чіткі, реальні та явні аргументи, які підтвердять впевненість у вигідності та успіху проекту. Обсяг цієї частини є оптимальним у межах 1-2 сторінок.

У цьому розділі прийнято використовувати проведений SWOT-аналіз – оцінка сильних, слабких особливостейпідприємства, можливостей (перспектив), і навіть можливих загроз. Зробити бізнес-план правильно і найповніше без такого аналізу навряд чи вдасться.

У SWOT-аналізі відбиваються 2 боку, які впливають протягом життя організації: внутрішня, що стосується самого підприємства, і зовнішня (все, що поза компанії, що вона змінити не в силах).

Не забувайте: Ви описуйте підприємство, а не продукт! Часта помилкаавторів у цьому, що вони починають у графі «сили» писати характеристики товару.

Ось які параметри для опису сил чи слабкостей можна використовувати:

• високотехнологічне виробництво;
• сервіс та обслуговування після продажу;
• функціональність товару (не торкаючись конкретні його характеристики);
• рівень кваліфікації та професіоналізму працівників;
• рівень технічного оснащення підприємства

До зовнішніх факторів («можливості» та «загрози») можна віднести:

• темпи ринкового зростання;
• рівень конкуренції;
• політична обстановка у регіоні, країні;
• особливості законодавства;
• особливості платоспроможності споживача

приклад

Характеристика галузі ринку

• динаміка продажів аналогічної продукції галузі за останні роки;
• темпи зростання ринкової галузі;
• тенденції та особливості ціноутворення;
• вичерпна оцінка конкурентів;
• пошук та вказівку новоявлених та молодих підприємств у галузі, а також характеристика їх діяльності;
• опис ринку споживачів, їх бажання, наміри, вимоги, можливості;
• оцінка можливого впливу наукових, суспільних, економічних аспектів;
• перспективи у розвитку над ринком.

Сутність проекту

У розділі розкривається ідея, предмет бізнес-плану. Також тут відображається рівень підготовленості підприємства до виходу у світ, наявність всіх необхідних для цього коштів.

Найважливіші у цьому розділі положення:

• першорядні цілі;
• опис цільового споживчого сегмента;
• ключові результативні фактори ринкового успіху;
• детальне уявлення вироби, показники якого мають бути у межах певного вище сегмента ринку;
• етап розробки виробу (якщо виробництво запущено), патентна та авторська чистота;
• характеристика організації;
• сумарна вартість проекту, із зазначенням графіка фінансування за періодами та сумами вкладень;
• необхідні витрати початкового періоду на маркетингову кампанію та формування злагодженої оргструктури.

Маркетинговий план

Тут вказуються завдання, цілі маркетингової політикита методи їх вирішення та досягнення. Важливо вказати яке завдання якого персоналу призначена, у які терміни потрібно її виконання і з допомогою яких інструментів. Кошти, необхідні останнім теж потрібно вказувати.

Маркетинговий план– це стратегія, сукупність послідовних та/або одночасних кроків, що створюється для залучення споживачів та ефективної віддачі з їхнього боку.

Інвестор буде уважний до таких пунктів як:

• опрацьована система комплексного дослідження та аналізу ринку;
• запланований обсяг реалізації товару (послуги) та його асортимент, розписані за тимчасовими періодами досі виходу підприємства на повні потужності;
• методи вдосконалення продукції;
• опис упаковки продукту та цінової політики;
• система закупівель та збуту;
• рекламна стратегія – чітко сформульована та зрозуміла;
• планування сервісного обслуговування;
• контроль за здійсненням маркетинг-стратегії

План виробництва

Все, що стосується безпосередньо створення продукції, відображається у цій частині. Тому цей розділ доцільно складати лише тим компаніям, які планують як поширення, а й виробництво продукції.

Моменти, обов'язкові до вказівки:

• потрібна виробнича потужність;
• докладне тлумачення технологічного процесу;
• детальний опис операцій, що доручаються субпідрядникам;
• необхідне обладнання, його характеристики, вартість та спосіб закупівлі чи оренди;
• субпідрядники;
• необхідна площа під виробництво;
• сировину, ресурси.

Важливо вказувати собівартість всього, що потребує витрат.

Організаційний план

На цьому етапі розробляються принципи організаційного стратегічного управліннякомпанією. Якщо підприємство вже існує, то цей пункт все одно є обов'язковим: тут визначається відповідність наявної структури наміченим цілям. Організаційна частина повинна неодмінно містити такі дані:

• найменування організаційно-правової форми (ІП, ВАТ, товариство та інші);
• система оргуправления, що відображає структуру у формі схеми, положень та інструкцій, зв'язку та залежності підрозділів;
• засновники, їх опис та дані;
• керівний склад;
• взаємодія із персоналом;
• постачання системи управління необхідними матеріально-технічними ресурсами;
• місцезнаходження компанії.

Фінансовий план

Цей розділ бізнес-плану дає сукупну економічну оцінку написаного проекту у супроводі з розрахунками рівня рентабельності, термінів окупності витрат, фінансової стабільності підприємства.

Фінансовий план інвестору дуже важливий, тут він визначає, чи привабливий для нього цей проект.

Тут потрібно зробити деякі розрахунки і підбити підсумки з них:

Аналіз ризиків

У ризиковий аналізавтор повинен досліджувати проект та виявити потенційні загрози, які можуть призвести до зниження доходів. Потрібно врахувати фінансові, галузеві, природні, соціальні та ін ризики. При цьому необхідно розробити докладний та ефективний план їх запобігання чи мінімізації впливу на компанію. Тому в бізнес-плані треба зазначити:

• список усіх потенційних проблем;
• комплекс методик та інструментів, що запобігають, ліквідують або мінімізують ризики;
• моделі поведінки підприємства у разі подій, які сприяють її розвитку;
• обґрунтування малої ймовірності прояву подібних проблем.

Програми

Це остання ланка у структурі бізнес-плану. Воно включає документи, цитати, джерела, копії договорів, угод, довідки, листи споживачів, партнерів, дані статистики, таблиці розрахунків, які застосовуються при складанні цього документа. На додатки в тексті бізнес-плану потрібно вставляти посилання та виноски.

Загальні вимоги до документу

• написати бізнес-план необхідно ясною, чіткою мовою, без довгих і складних формулювань;
• бажаний обсяг – 20-25 станиць;
• у бізнес-плані має бути освітлена вся необхідна інвестору інформація у повному обсязі;
• документ обов'язково має будуватись на реальних фактах, обґрунтованих раціональних пропозиціях;
• план повинен мати стратегічний фундамент: строгий, окреслений і завершений, з чіткими цільовими установками;
• взаємопов'язаність, комплексність та системність – важливі особливостіскладання плану;
• інвестор має бачити майбутнє, перспективи розвитку ідеї проекту;
• Гнучкість бізнес-плану - значний плюс. Якщо можна внести корективи, поправки до написаного проекту – це приємний бонус для інвестора;
• умови та режими контролю за функціонуванням підприємства мають стати частиною бізнес-плану.

Зробити бізнес-план із нуля без допомоги фахівця не просто, але можливо. Важливо дотримуватися вищевказаних правил, структури побудови та уникати помилок.

Найпоширеніші помилки

• Неписьменний склад

Правил мови не можна нехтувати. Часто трапляється, що неймовірний і перспективний задум летить у кошик разом із купою планів бездарних ІПешників. А все тому, що помилки в орфографії, лексиці, пунктуації та погана подача тексту геть-чисто відбивають бажання будь-якого інвестора.

• Недбале оформлення

Оформлення має бути однаковим у всьому документі: маркери, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерація, інтервал тощо. Зміст, заголовки, нумерація, назви малюнків та таблиць, позначення даних на графах є обов'язковими!

• Неповний план

Щоб правильно скласти бізнес-план, потрібна вичерпна кількість інформації. Перераховані вище розділи документа – це мінімум, який має бути беззастережно включений до проекту.

• Розпливчастий план

Робота має бути «як в аптеці на терезах». Чіткі, певні, конкретні формулювання цілей та (важливо!) ідеї.

• Занадто багато подробиць

Достаток технічних, фінансових, маркетингових термінів допоможе лише на іспитах. Для бізнес-плану потрібно вибрати лише найважливіші деталі. Якщо є велика необхідність досконалого опису будь-якого процесу, можна винести їх у додаток.

• Нереалістичні дані

Подібні бізнес-пропозиції будуються на припущеннях. Тому автору необхідно раціонально підходити до ідеї та мати обґрунтоване підґрунтя, реальну причину, що підтримується розрахунками.

• Мало фактів

На кожне припущення – своє обґрунтування – реальне, дійсне. Факти надають роботі свідомості та впевненості. Фонтан фактів теж не варто влаштовувати, а якщо захопилися, то дивимося правило про подробиці.

• «Немає у нас ризиків!»

Головне правило: немає справи без ризику. Не існує такого бізнесу, в якому «тиша, та гладь». Це знає інвестор, це має знати автор. Тому настав час спускатися з хмар на землю і вивчати, досліджувати, аналізувати.

• "І конкурентів у нас теж немає!"

Конкурент, як і ризик, є завжди. Він може бути прямим чи непрямим. Уважно і прискіпливо вивчайте цю тему, і на горизонті обов'язково з'явиться суперник, що махає вам ручкою.

• Нехтування допомогою з боку

Створити бізнес-план самостійно не означає абсолютно все робити самому. Більше того, отримання якісного результату можливе спільними зусиллями кількох фахівців. Не бійтеся помічників!

Як правило, класичний бізнес-план складається з дванадцяти основних елементів, включаючи титульна сторінката меморандум про конфіденційність.

Грамотно складений бізнес-план здатний стати просто основою для організації бізнесу, так і допомогти залучити кошти на розвиток проекту, якщо виявиться привабливим для інвестора або кредитора. Нижче представлена покрокова інструкція, як написати бізнес-план, з описом його найбільш важливих елементів та рекомендаціями щодо складання.

Що таке Бізнес-План простими словами та прикладом

Бізнес-план – це документ, що дає розгорнуте обґрунтування проекту та можливість всебічно оцінити ефективність прийнятих рішень, планованих заходів, відповісти на запитання, чи варто вкладати гроші в цей проект.

Готовий бізнес-план включає всі елементи розвитку та функціонування бізнесу на плановий період. Від того, наскільки детально і грамотно буде написаний бізнес-план для відкриття своєї справи, залежить, наскільки ідея буде оцінена ззовні, а також кількість нюансів, що раптово виникли, які не були враховані спочатку.

Можна сказати, що розробка бізнес-плану – половина створення бізнесу. У ньому розписуються подробиці ведення технологічних процесів, обліку, стану справ у галузі, а також документального оформлення.

Таким чином, бізнес план простими словами – це детальний опис планованого проекту, що містить розрахунки і передбачуваними результатами на найближчі кілька років.

Зразки Бизнес-Планов (скачать)

Нижче ви знайдете ще кілька прикладів та зразків бізнес-планів, які можна завантажити та докладно вивчити.

Види бізнес-планів

При вирішенні питання про те, як правильно написати бізнес-план, необхідно заздалегідь визначити, для кого його буде написано. Існує два основних формати для цього документа:

1. Внутрішній. Такий бізнес-план призначений винятково для приватного використання серед засновників. З його допомогою плануються витрати, обсяги виробництва та необхідних запасів тощо. Такий бізнес-план має бути максимально близьким до реальності та відображати всі ризики навіть за найгірших розкладів. Деякі очевидні для засновника деталі такого бізнес-плану можна опускати, оскільки зайві подробиці в цьому випадку не буде кому оцінити.
2. Для зовнішніх користувачів. Такі бізнес-плани складаються для подання їх інвесторам чи кредиторам, а також органам державної підтримки, Від яких очікується отримання коштів. Цей видплану відрізняється як більшої детальністю, а й ширшою доказовою базою, великою кількістю розрахунків. У разі необхідно переконати своїх контрагентів в обгрунтованості розрахунків і перспектив, описаних у плані. Важливими є логічність та послідовність викладу інформації, якість її подання, оформлення та акуратність. Нерідко можна використовувати максимально та мінімально можливі реальні цифритам, де це безпосередньо впливає на результат розрахунку та ефективність, щоб підвищити привабливість ідеї для тих, хто може вкласти до неї кошти. Добре буде, якщо всі факти та цифри матимуть джерела, що підкріплюють їх достовірність. Виграє також бізнес-план, який матиме наочні матеріали.

Не можна написати бізнес-план одночасно і для себе, і для інвестора, оскільки вони мають різне призначення.

Внутрішні плани повинні бути більш змістовними та практичними, а значення в розрахунках бути ближчими до середнього або навіть гіршого варіанту. Плани для зовнішніх користувачів мають бути логічно та акуратно оформлені, а значення у них зазвичай наближені до ідеального варіанту розвитку подій.

З чого складається Бізнес-План - Структура

Залежно від специфіки бізнесу та призначення документа, кількість і зміст пунктів бізнес-плану може змінюватися. Типовий бізнес-план зазвичай складається з наступних елементів:

1. Титульна сторінка.
2. Меморандум про конфіденційність.
3. Резюме
4. Мета проекту.
5. Аналіз становища підприємства у галузі.
6. Опис продукту праці.
7. Виробничий план.
8. Організаційний план.
9. Аналіз ризиків.
10. Програми.

Деякі елементи, обов'язкові для написання бізнес-плану для центру зайнятості або кредиторів, не є обов'язковими для написання документів для внутрішнього використання. Наприклад, не має особливого сенсу складати для себе меморандум про конфіденційність або титульний лист.

У той самий час, бізнес-план для магазину може містити у собі пункту з описом продукту праці, оскільки у разі весь товар купується для перепродажу, а перелік послуг є стандартним.

З чого почати робити свій бізнес-план

Для початку необхідно чітко визначити сферу діяльності та продукт, який вироблятиметься новоствореним підприємством. Для цього необхідно провести попередній аналізринкової ситуації у реальному часі та виявити ніші, які представлені на ринку недостатньо. Вибір однієї з таких ніш дозволить з більшою ймовірністю успішно зайняти свою частку ринку у стислий термін.

Далі необхідно зібрати всю наявну у вільному доступі інформацію про цю сферу діяльності. Найбільша увагаварто звернути на реальні історіїта відгуки людей, які звертаються у цій сфері. Тільки вони здатні дати уявлення про нюанси, які на перший погляд є неявними.

Для популярних галузей, наприклад, для кафе або салону краси, можна знайти для ознайомлення зразок бізнес-плану або навіть спеціальні сервіси, що допомагають у його формуванні. У випадку з більш специфічними галузямикількість інформації у вільному доступі може бути обмежена.

У разі явної нестачі даних для аналізу найкраще звернутися по платну консультацію до фахівців – вони допоможуть заповнити прогалини у знаннях.

SWOT-аналіз

Даний вид аналізу застосовується для оцінки сильних та слабких сторін ідеї за наявності інформації про останню. Проведення SWOT-аналізу допомагає наочно співвіднести плюси, мінуси та небезпеки майбутнього проекту, щоб провести їхню цілісну оцінку.

У назві як абревіатура зашифрована сутність методу: сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози. Саме по цих чотирьох графах розносяться дані при SWOT-аналізі.

• До сильним сторонам відносять переваги, які має обрана ніша.
• Слабкі сторонимають бути описані максимально докладно, оскільки потрібні у тому, щоб у майбутньому їх усунути. У цю графу вписуються всі недоліки за теоретичної реалізації плану, від низької рентабельності до відсутності власних приміщень.

Сильні і слабкі сторони, здебільшого, є внутрішніми факторами, на які безпосередньо впливає засновник.

Можливості і загрози навпаки, вважаються зовнішніми факторами, які необхідно або використовувати, або підлаштуватися і мати на увазі. Зразок складання таблиці для проведення SWOT-аналізу виробничого проекту для бізнес-плану наведено нижче:

Складання резюме

Одним із елементів написання бізнес-плану з нуля є складання резюме.

Цей елемент завжди розташовується на початку бізнес-плану і містить у собі якусь коротку інформацію про нього, що змушує людей, які вирішили ознайомитися зі змістом документа, зацікавитися ним і продовжити ознайомлення.

Найважливіше це при пошуку потенційних інвесторів та кредиторів.

Незважаючи на розташування даного елемента в документі, засновник не починає роботу над ним перед тим, як написати бізнес-план для малого бізнесу, оскільки резюме є розділом, в якому представлена ​​консолідована інформація з решти бізнес-плану.

Відповідно, робота над резюме починається засновником в останню чергу - це, здебільшого, візитна карткапроекту для зовнішніх користувачів інформації.

Основними моментами, які контрагенти хочуть бачити в резюме, зазвичай є можливий рівень доходності від вкладення в розвиток проекту, а також ризики, що приймаються за такими вкладеннями.

Нерідко в окремий розділвиносять мету проекту.

У цьому підпункті необхідно вказати цілі, завдання, поставлені перед бізнесом, і навіть аргументувати успішність майбутнього підприємства. Часто в даному пункті використовують результати, отримані під час SWOT-аналізу.

Аналіз місця фірми над ринком

У цьому розділі зазвичай розміщується огляд конкуренції у вибраній галузі, представлений кількістю фірм-конкурентів та займаними ними частками ринку, специфікою продукції та обсягом реалізації, якщо такі дані є.

Також у цей розділ зазвичай включають дані про плановані розміри створюваної організації та організацій-конкурентів: кількість співробітників, виробничих потужностяхі так далі.

• Ознайомтеся (завантажити).

За підсумками цього аналізу зазвичай визначається перспективне місце у галузі, тобто частка ринку, яку планується зайняти у майбутньому й у які терміни це має статися. Якщо бізнес-план складається для зовнішніх користувачів, то цей пункт є одним з основних і повинен бути детально розкритий.

Як переваги можна враховувати досвід співробітників і керівників, що наймаються, можливі перспективи розвитку організації, різні ноу-хау і так далі.

Коли виникає потреба написати бізнес-план самостійно, необхідно особливу увагуприділяти деяким обов'язковим елементам у змісті. Що стосується маркетинговим планом такими елементами є інструменти просування товару, аналіз попиту, і навіть попередні напрями збуту, якщо йдеться про виробництві.

Інструментами просування товару зазвичай є реклама, прямі продажі та інші варіанти, залежно від сфери діяльності.

У деяких випадках як інструмент просування може бути використаний грамотний мерчендайзинг. Також необхідно вказувати, якими засобами проводитиметься просування: чи це буде спеціальний відділ, окремий співробітник, чи послуги фірм на аутсорсингу і запрошення сторонніх фахівців.

Маркетингове дослідження попиту – вкрай складна і серйозна робота, тому, якщо немає впевненості у власних навичках, її краще надати професіоналам.У такому разі ймовірність того, що таке дослідження буде позитивно оцінене кредиторами, стане вищою.

Однак якщо важливо саме те, як скласти бізнес-план самому від і до, необхідно враховувати не тільки обсяг попиту в конкретний момент, але також його сезонні коливання, еластичність під впливом цінового фактора, середні ціни на товар, можливості стимуляції попиту.

У разі, якщо вже існують попередні варіанти збуту продукції, добре буде їх вказати та скласти для кожного власну програму збуту, до якої будуть включені обсяги реалізації за період, виручка, податкове адміністрування (наприклад, сплата ПДВ у разі, якщо контрагент не є платником і т.п.), способи та терміни поставки та оплати. Тут же можна вказати правила та зміст майбутніх акцій та знижок, якщо за ними є якісь напрацювання.

Добре буде скласти прогнозну таблицю реалізації з розрахунками сумарної виручки за кожним контрагентом чи кожному товару. Таблиці можуть мати простий, але інформативний вигляд:

Якщо є можливість, до сум краще давати супровідну документацію, щоб ціни та обсяги не були взяті з повітря. Також не варто навмисно надто завищувати перспективні показники, якщо такої документації немає – цей розділ не повинен викликати сумнівів у інвесторів.

Виробничий план

Один з найголовніших елементівбудь-якого бізнес-плану. Необхідно розуміти, що дана частина плану відноситься не лише до виробничим підприємствам – виробничий планвключає весь процес функціонування організації.

Винятком може послужити такий бізнес, у якому з продукцією взагалі не провадиться жодних дій з боку персоналу – наприклад, оптовий магазин, який просто закуповує продукцію, зберігає на складі, а потім реалізує.

Якщо ж розглядати бізнес-план ресторану або кав'ярні, то у виробничий план включають все, починаючи з закупівлі продуктів для готування та часу виготовлення страви або напою, до обладнання, вартості та термінів зберігання готової страви, а також процесу технічне обслуговуваннянаявного інвентарю та механізмів.

В даний пункт, залежно від сфери діяльності, мають бути включені:

• Витрати сировину та інші виробничі витрати.
• Витрати на придбання обладнання та приміщень.
• Витрати на оплату праці.
• Загальновиробничі та загальногосподарські витрати – орендна плата, комунальні послугиі т.д.
• Накладні витрати.

Крім витрат, у цьому пункті докладно описуються робочі процеси, терміни кожного виробничого циклута зберігання продукції, терміни корисного використанняобладнання, механізми взаємодії між різними відділами, вимоги до працівників, заплановані розміри заробітної плати, графік її нарахування тощо.

Як результат можна подати розписаний за підпунктами план виробництва, починаючи з закупівлі сировини і закінчуючи виплатою заробітної плати та реалізацією кінцевої продукції.

Організаційний план

У цьому розділі необхідно описати структуру компанії та систему управління нею. Сюди входить організаційна структура, штатний розкладспівробітників, інформація про керівний склад підприємства, засновників, організаційно-правову форму, плановані механізми управління, розподіл відповідальності.

• (Скачати в PDF).

Також у цьому розділі розглядається процес документального оформлення діяльності у процесі його організації, з посиланнями на первинні нормативно-правовим актам, згідно з якими відбуватиметься реєстрація та діяльність підприємства. Як правило, цей пункт розписується по порядку, починаючи з оренди приміщення та закінчуючи запуском виробництва.

Цей розділ плану, незалежно від призначення документа, необхідно розкрити максимально докладно, оскільки від цього залежить те, наскільки заплановані витрати та доходи в майбутньому збігатимуться з реальними.

Цей пункт є складання розрахункової документації за запланованими витратами, а також зразковими обсягами виручки. Оптимальний варіант подання даної інформації – табличний, з окремими поясненнями, оскільки обсяг інформації фінансовому планінавіть невеликого підприємства досить великий.

Обов'язково потрібно пам'ятати про наявність у підприємства постійних витрат, що не залежать від обсягу виробництва, таких як оренда, та змінних, що визначаються обсягом випуску. Також необхідно враховувати вартість технічного обслуговування та ремонту агрегатів, і все це необхідно врахувати під час розрахунку собівартості одиниці продукції. Основні кошти переносять свою вартість на готову продукціюпоступово, тому їхня вартість враховується у складі собівартості залежно від термінів корисного використання у вигляді амортизації.

• (завантажити).

Після того, як обчислено собівартість одиниці продукції, а також обсяг постійних витрат за період часу, обчислюється беззбитковий обсяг виробництва – тобто таку кількість продукції, яку необхідно виробити та реалізувати за заданою ціною для того, щоб повністю покрити собівартість та постійні витрати. Подальше збільшення обсягу виробництва та збуту означатиме нарощування прибутку.

Також у цьому розділі необхідно подати термін окупності проекту, який у спрощеному вигляді розраховується як відношення початкових витрат до щомісячної. чистого прибутку. Результат вийде у місяцях.

Також цей розділ можна включати й інші показники, необхідні залежно від сфери діяльності підприємства. Взагалі, чим докладніша інформація буде представлена ​​в цьому розділі, тим краще. Наприклад, у разі відкриття інтернет-магазину можна скласти подібну таблицю:

Виявлення ризиків

У цьому пункті необхідно розглянути різні ризики, які притаманні галузі, регіону чи виду діяльності, оцінити теоретично можливий вплив їх на діяльність організації та можливу шкоду, а також докладно описати способи протидії їм із виділенням тих, які будуть використані в тих чи інших ситуаціях.

Якщо бізнес-план складається для внутрішнього використання, цей розділ потрібно зробити максимально докладним – у майбутньому це може допомогти.

При складанні документа для інвесторів можна опустити деякі неявні ризики, проте в жодному разі не можна опускати очевидні - це буде помічено і сприйнято як недоробка або недалекоглядність засновника. При розробці цього пункту засновнику також допоможе проведений на початку SWOT-аналіз.

Формування додатків

Програми – обов'язковий елемент бізнес-плану, що особливо складається для зовнішнього користування. До плану додатками прикладаються всі можливі документи, що підтверджують тези висловлені засновником раніше.

Вкрай бажано підтверджувати всі цифри, наприклад, офіційною статистикою, звітною документацієюсхожих фірм, гарантійними листамиі довідками, і таке інше.

Важливо прикріпити додатки також різні договори, укладені з контрагентами або іншими засновниками, існуючу документацію фірми, документи, що засвідчують кваліфікацію та дані засновників та запланованого керівного персоналуі взагалі всі можливі документи, що підтверджують інформацію та судження, представлені у самому бізнес-плані.

На такі документи необхідно робити посилання у тексті плану. Сюди можна винести занадто об'ємні розрахунки чи схеми.

До складання кожного бізнес-плану необхідний індивідуальний підхід, проте є деякі загальні рекомендації, застосовні більшість подібних документів, якими можна як скласти бізнес-план для ІП для внутрішнього використання, і розробити план для кредиторів існуючого великого підприємства.

• Відбивати реальну ситуацію. Якщо враховувати в планах сильно завищені показники прибутковості або занадто низькі цінина сировину, в результаті можна отримати зовсім не той фінансовий результат, який був розрахований у маркетинговому плані.
• Писати грамотним, зрозумілою мовою . Якщо бізнес-план буде написаний плутано і з великою кількістю помилок, жоден інвестор або кредитор не розглядатиме такий документ серйозно.
• Враховувати нюанси. Потрібно звертати увагу на такі речі, як сезонні зміни цін на деякі товари та послуги, кліматичні умови, що впливають на виробництво. Наприклад, у різних регіонах витрати на обігрів цехових приміщень, особливо великих, можуть дуже відрізнятися.
• Складати бізнес-план ємно, але без зайвого обсягу. Звичайний обсяг цього документа 20-25 сторінок без урахування додатків. Якщо він виходить набагато більше, то всі документи, об'ємні розрахунки та схеми краще виносити до додатків.
• Максимально точно розраховувати витрати. Якщо ціна на той чи інший товар чи сировину сильно коливається, краще брати максимальні значення, щоб у разі чергового коливання ціни не сталося неприємного сюрпризу у вигляді втрати рентабельності.
• Ознайомитись з аналогічними документами. Працювати над планом є набагато легше, коли під рукою є приклад написання бізнес-плану. Для цього нижче представлені зразки бізнес-планів у різних галузях, які можна взяти за основу.

Висновок

Складання бізнес-плану – досить складне та трудомістке заняття. Проте складений грамотно бізнес-план вважатимуться половиною відкриття своєї справи. Для кожної галузі існує своя специфіка складання цього документа, проте є деякі загальні моменти, облік яких є обов'язковим при складанні якісного бізнес-плану.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Наведемо найпростіший приклад оформлення бізнес-плану. Слід враховувати, що це лише один із можливих варіантів, причому поданий у дуже стислому вигляді.

Ціль:Виробляти кондитерські вироби, головним чином торти, для мешканців міста. Посісти лідируючі позиції у верхньому ціновому сегменті на даному ринку.

Завдання:
1. Створити компактний кондитерський цех.
2. Забезпечити виробничий процеснеобхідною сировиною та робочою силою, частина якої буде наймана.
3. Спочатку зайняти 30% від сегмента ринку за допомогою реалізації розробленої маркетингової стратегії, що передбачає видавлювання основних конкурентів демпінговими цінами та новими для споживача рецептами.
4. Залучити недостатні інвестиційні кошти у банку під заставу, що є у розпорядженні, нерухомості.

Приклад складання бізнес-плану підприємства

Розглянемо приклад бізнес-плану виробництва. Передбачається відкриття невеликого ательє з пошиття одягу. Розглянемо, наскільки перспективним є цей бізнес в умовах конкретного ринку.

1. Резюме.Відкриття невеликого виробництва із 1 січня 2014 року. Форма власності – ТОВ. Запланований термін – 42 місяці.

2. Загальні засади.Закупівля обладнання, яке дозволить використовувати різноманітні тканини та виконувати різне оздоблення. Планується частково залучити позикові коштипід купівлю обладнання та оренду приміщення. Послуга пошиття надаватиметься населенню, а також юридичним особам, що потребують спеціального одягу, а також пошиття штор та постільних речей для подальшої реалізації.

3. Аналіз ринку та маркетинговий план.У Наразіна ринку представлено 350 підприємств. За рахунок суворого дотримання термінів та якості планується створити позитивний образ фірми, що дозволить зайняти нішу на ринку.

4. Витрати.Передбачувані прямі та змінні витрати, включаючи заробітну платуі оренду приміщення, за 3 роки становитимуть 13,5 млн рублів. З них власних коштів 50 млн рублів. Запланований обсяг реалізації складе 15 млн рублів, що за вирахуванням податкових відрахувань дозволить до кінця третього року вивести проект на окупність.

5. Виробничий графік.Випуск 1000 одиниць товару.

6. Інвестиції.Залучення партнерів за умов спільного ведення бізнесу.

Короткий приклад бізнес-плану

Якщо відкриття майстерні з ремонту взуття, то в загальному вигляді розробка бізнес-плану на прикладі виглядає так:

• — Постійні витрати(Обладнання) - 300 тис рублів.
• — Змінні витрати(Нитки, клей, оренда) - 10 тис рублів.
• - Необхідні інвестиції - 100 тис рублів у вигляді банківського кредиту під 23% річних на 10 років з - прогресивною шкалою та відстрочкою погашення на 1 рік.
• - Форма власності - ІП
• - Податкові відрахування 24 тис рублів.
• - Запланована виручка - 20 тис рублів на місяць.
• - Виторг 1 року - 97 тис рублів.
• — Фінансовий результат- 73 тис рублів.

У результаті, у підприємця є підстави вкладати гроші у цей проект. Запас міцності досить великий, щоб можливі відхилення від прогнозованих величин не сприяли фінансовому краху.

Приклад бізнес-плану з розрахунками

Відкриття невеликого магазину, що реалізує вживані дитячі речі, також вимагає попередньої оцінки. Бізнес-план підприємства приклад:

Оцінка, що купується у населення товару, проводитиметься на підставі вартості 1 кг.
Для початку потрібно скласти асортимент 100 одиниць.
Вартість 1 кг – 400 умовних одиниць. Один виріб важить у середньому 1 кг. Таким чином, витрати на товар становитимуть 100 * 100 = 40000 у.о. Витрати поповнення оборотних коштівстановитимуть 100 одиниць, що дорівнює 10 000 у.о. в місяць
Оренда приміщення становитиме 10 000 у.о.
Змінні витрати, включаючи рекламу та непередбачені витрати – 10 у.о.

Обсяг продажів у перші 6 місяців становитиме 130 виробів на місяць;
у наступні - 280 виробів на місяць.
Ціна одиниці в середньому дорівнюватиме 250 у.о.
Виручка за 1 рік = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 185
Податок становитиме 25 000 у.о.
Фінансовий результат – 33 955 у.о.

На перший погляд, бізнес здається привабливим, враховуючи низькі витрати на вході і швидку окупність, але виконавши простий розрахунок, підприємець прийде до висновку, що рентабельність дуже низька і, хоча ризик невеликий (товар користується стабільним попитом), без виходу на масштаб займатися цією справою невигідно .

Дивитися приклад бізнес-плану

Схематично планування, наприклад, вирощування овочів виглядає так:

1. Резюме.Тут відбивається короткий змістсторінок, що залишилися.
2. Маркетингова частина.Хто буде покупцем та за рахунок чого вдасться завоювати ринок? Розрахункова частина – 5 тон моркви по 100 000 у.
3. Витрати.Оренда земельної ділянкита інвентар – 27 000 у.о.
Оплата найманої праці – 30 000 у.о.
4. Виторг- 23 у.о.
5. Джерела фінансування.Банківський кредит на 50 000 у. під 18% річних на десять років.
6. Фінансовий результат- 9 у.о.

Ця діяльність у виконанні песимістичного сценарію у перший рік не принесе доходу зовсім. Крім того, підприємець зможе повноцінно працювати та вкладати кошти у розвиток лише поле погашення всієї суми кредиту.

Завантажити готові приклади бізнес-планів

На цьому ресурсі можна завантажити приклади бізнес-планів безкоштовно. Завантаження файлу дає можливість познайомитися з більш докладними варіантами розрахунків, які дозволять не тільки зрозуміти сутність, але й зробити за аналогією свій власний розрахунок-обґрунтування доцільності вкладення коштів.

Якщо досвіду зовсім немає, не обов'язково замовляти розробку спеціалізованій фірмі. Досить познайомитися з прикладом планування для аналогічної діяльності, де можна докладно вивчити особливості аналізу ринку та розрахунку виробничих витрат конкретного бізнесу.

Для скачування необхідно натиснути на посилання:

Дивитися обов'язково відео: Що таке бізнес план?