Алгоритм складання бізнес-плану. Як написати бізнес-план: покрокова інструкція з прикладами

Як правило, класичний бізнес-план складається з дванадцяти основних елементів, включаючи титульний лист та меморандум про конфіденційність.

Грамотно складений бізнес-план здатний стати просто основою для організації бізнесу, так і допомогти залучити кошти на розвиток проекту, якщо виявиться привабливим для інвестора або кредитора. Нижче представлена покрокова інструкція, як написати бізнес-план, з описом його найбільш важливих елементів та рекомендаціями щодо складання.

Що таке Бізнес-План простими словами та прикладом

Бізнес-план – це документ, що дає розгорнуте обґрунтування проекту та можливість всебічно оцінити ефективність прийнятих рішень, планованих заходів, відповісти на запитання, чи варто вкладати гроші в цей проект.

Готовий бізнес-план включає всі елементи розвитку та функціонування бізнесу на плановий період. Від того, наскільки детально і грамотно буде написаний бізнес-план для відкриття своєї справи, залежить, наскільки ідея буде оцінена ззовні, а також кількість нюансів, що раптово виникли, які не були враховані спочатку.

Можна сказати, що розробка бізнес-плану – половина створення бізнесу. У ньому розписуються подробиці ведення технологічних процесів, обліку, стану справ у галузі, а також документального оформлення.

Таким чином, бізнес план простими словами – це детальний опис планованого проекту, що містить розрахунки і передбачуваними результатами на найближчі кілька років.

Зразки Бизнес-Планов (скачать)

Нижче ви знайдете ще кілька прикладів та зразків бізнес-планів, які можна завантажити та докладно вивчити.

Види бізнес-планів

При вирішенні питання про те, як правильно написати бізнес-план, необхідно заздалегідь визначити, для кого його буде написано. Існує два основних формати для цього документа:

1. Внутрішній. Такий бізнес-план призначений винятково для приватного використання серед засновників. З його допомогою плануються витрати, обсяги виробництва та необхідних запасів тощо. Такий бізнес-план має бути максимально близьким до реальності та відображати всі ризики навіть за найгірших розкладів. Деякі очевидні для засновника деталі такого бізнес-плану можна опускати, оскільки зайві подробиці в цьому випадку не буде кому оцінити.
2. Для зовнішніх користувачів. Такі бізнес-плани складаються для подання їх інвесторам чи кредиторам, а також органам державної підтримки, від яких очікується отримання коштів. Даний вид плану відрізняється не тільки більшою детальністю, а й більшою доказовою базою, великою кількістю розрахунків. У разі необхідно переконати своїх контрагентів в обгрунтованості розрахунків і перспектив, описаних у плані. Важливими є логічність та послідовність викладу інформації, якість її подання, оформлення та акуратність. Нерідко можна використовувати максимально та мінімально можливі реальні цифритам, де це безпосередньо впливає на результат розрахунку та ефективність, щоб підвищити привабливість ідеї для тих, хто може вкласти до неї кошти. Добре буде, якщо всі факти та цифри матимуть джерела, що підкріплюють їх достовірність. Виграє також бізнес-план, який матиме наочні матеріали.

Не можна написати бізнес-план одночасно і для себе, і для інвестора, оскільки вони мають різне призначення.

Внутрішні плани повинні бути більш змістовними та практичними, а значення в розрахунках бути ближчими до середнього або навіть гіршого варіанту. Плани для зовнішніх користувачів мають бути логічно та акуратно оформлені, а значення у них зазвичай наближені до ідеального варіанту розвитку подій.

З чого складається Бізнес-план – Структура

Залежно від специфіки бізнесу та призначення документа, кількість і зміст пунктів бізнес-плану може змінюватися. Типовий бізнес-план зазвичай складається з наступних елементів:

1. Титульна сторінка.
2. Меморандум про конфіденційність.
3. Резюме
4. Мета проекту.
5. Аналіз становища підприємства у галузі.
6. Опис продукту праці.
7. Виробничий план.
8. Організаційний план.
9. Аналіз ризиків.
10. Програми.

Деякі елементи, обов'язкові для написання бізнес-плану для центру зайнятості або кредиторів, не є обов'язковими для написання документів для внутрішнього використання. Наприклад, не має особливого сенсу складати для себе меморандум про конфіденційність або титульний лист.

У той самий час, бізнес-план для магазину може містити у собі пункту з описом продукту праці, оскільки у разі весь товар купується для перепродажу, а перелік послуг є стандартним.

З чого почати робити свій бізнес-план – Інструкція

Для початку необхідно чітко визначити сферу діяльності та продукт, який вироблятиметься новоствореним підприємством. Для цього необхідно провести попередній аналіз ринкової ситуації в реальному часі та виявити ніші, які представлені на ринку недостатньо. Вибір однієї з таких ніш дозволить з більшою ймовірністю успішно зайняти свою частку ринку у стислий термін.

Далі необхідно зібрати всю наявну у вільному доступі інформацію про цю сферу діяльності. Найбільша увагаварто звернути на реальні історіїта відгуки людей, які звертаються у цій сфері. Тільки вони здатні дати уявлення про нюанси, які на перший погляд є неявними.

Для популярних галузей, наприклад, для кафе або салону краси, можна знайти для ознайомлення зразок бізнес-плану або навіть спеціальні сервіси, що допомагають у його формуванні. У разі більш специфічних галузей кількість інформації у вільному доступі може бути обмежена.

У разі явної нестачі даних для аналізу найкраще звернутися по платну консультацію до фахівців – вони допоможуть заповнити прогалини у знаннях.

SWOT-аналіз

Даний вид аналізу застосовується для оцінки сильних та слабких сторін ідеї за наявності інформації про останню. Проведення SWOT-аналізу допомагає наочно співвіднести плюси, мінуси та небезпеки майбутнього проекту, щоб провести їхню цілісну оцінку.

У назві як абревіатура зашифрована сутність методу: сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози. Саме по цих чотирьох графах розносяться дані при SWOT-аналізі.

• До сильних сторінвідносять переваги, які має обрана ніша.
• Слабкі сторонимають бути описані максимально докладно, оскільки потрібні у тому, щоб у майбутньому їх усунути. У цю графу вписуються всі недоліки за теоретичної реалізації плану, від низької рентабельності до відсутності власних приміщень.

Сильні і слабкі сторони, здебільшого, є внутрішніми факторами, на які безпосередньо впливає засновник.

Можливості і загрози навпаки, вважаються зовнішніми факторами, які необхідно або використовувати, або підлаштуватися і мати на увазі. Зразок складання таблиці для проведення SWOT-аналізу виробничого проекту для бізнес-плану наведено нижче:

Складання резюме

Одним із елементів написання бізнес-плану з нуля є складання резюме.

Цей елемент завжди розташовується на початку бізнес-плану і містить у собі якусь коротку інформацію про нього, що змушує людей, які вирішили ознайомитися зі змістом документа, зацікавитися ним і продовжити ознайомлення.

Найважливіше це при пошуку потенційних інвесторів та кредиторів.

Незважаючи на розташування даного елемента в документі, засновник не починає роботу над ним перед тим, як написати бізнес-план для малого бізнесу, оскільки резюме є розділом, в якому представлена ​​консолідована інформація з решти бізнес-плану.

Відповідно, робота над резюме починається засновником в останню чергу – це здебільшого візитна картка проекту для зовнішніх користувачів інформації.

Основними моментами, які контрагенти хочуть бачити в резюме, зазвичай є можливий рівень доходності від вкладення в розвиток проекту, а також ризики, що приймаються за такими вкладеннями.

Нерідко в окремий розділвиносять мету проекту.

У цьому підпункті необхідно вказати цілі, завдання, поставлені перед бізнесом, і навіть аргументувати успішність майбутнього підприємства. Часто в даному пункті використовують результати, отримані під час SWOT-аналізу.

Аналіз місця фірми над ринком

У цьому розділі зазвичай розміщується огляд конкуренції у вибраній галузі, представлений кількістю фірм-конкурентів та займаними ними частками ринку, специфікою продукції та обсягом реалізації, якщо такі дані є.

Також у цей розділ зазвичай включають дані про плановані розміри створюваної організації та організацій-конкурентів: кількість співробітників, виробничі потужності і так далі.

• Ознайомтеся (завантажити).

За підсумками цього аналізу зазвичай визначається перспективне місце у галузі, тобто частка ринку, яку планується зайняти у майбутньому й у які терміни це має статися. Якщо бізнес-план складається для зовнішніх користувачів, то цей пункт є одним з основних і повинен бути детально розкритий.

Як переваги можна враховувати досвід співробітників і керівників, що наймаються, можливі перспективи розвитку організації, різні ноу-хау і так далі.

Коли виникає необхідність написати бізнес-план самостійно, необхідно приділяти особливу увагу деяким обов'язковим елементам у його змісті. Що стосується маркетинговим планом такими елементами є інструменти просування товару, аналіз попиту, і навіть попередні напрями збуту, якщо йдеться про виробництві.

Інструментами просування товару зазвичай є реклама, прямі продажі та інші варіанти, залежно від сфери діяльності.

У деяких випадках як інструмент просування може бути використаний грамотний мерчендайзинг. Також необхідно вказувати, якими засобами проводитиметься просування: чи це буде спеціальний відділ, окремий співробітник, чи послуги фірм на аутсорсингу і запрошення сторонніх фахівців.

Маркетингове дослідження попиту – вкрай складна і серйозна робота, тому, якщо немає впевненості у власних навичках, її краще надати професіоналам.У такому разі ймовірність того, що таке дослідження буде позитивно оцінене кредиторами, стане вищою.

Однак якщо важливо саме те, як скласти бізнес-план самому від і до, необхідно враховувати не тільки обсяг попиту в конкретний момент, але також його сезонні коливання, еластичність під впливом цінового фактора, середні ціни на товар, можливості стимуляції попиту.

У разі, якщо вже існують попередні варіанти збуту продукції, добре буде їх вказати та скласти для кожного власну програму збуту, до якої будуть включені обсяги реалізації за період, виручка, податкове адміністрування (наприклад, сплата ПДВ у разі, якщо контрагент не є платником і т.п.), способи та терміни поставки та оплати. Тут же можна вказати правила та зміст майбутніх акцій та знижок, якщо за ними є якісь напрацювання.

Добре буде скласти прогнозну таблицю реалізації з розрахунками сумарної виручки за кожним контрагентом чи кожному товару. Таблиці можуть мати простий, але інформативний вигляд:

Якщо є можливість, до сум краще давати супровідну документацію, щоб ціни та обсяги не були взяті з повітря. Також не варто навмисно надто завищувати перспективні показники, якщо такої документації немає – цей розділ не повинен викликати сумнівів у інвесторів.

Виробничий план

Один із найголовніших елементів будь-якого бізнес-плану. Необхідно розуміти, що дана частина плану відноситься не лише до виробничим підприємствам – виробничий планвключає весь процес функціонування організації.

Винятком може послужити такий бізнес, у якому з продукцією взагалі не провадиться жодних дій з боку персоналу – наприклад, оптовий магазин, який просто закуповує продукцію, зберігає на складі, а потім реалізує.

Якщо ж розглядати бізнес-план ресторану або кав'ярні, то у виробничий план включають все, починаючи з закупівлі продуктів для готування та часу виготовлення страви або напою, до обладнання, вартості та термінів зберігання готової страви, а також процесу технічне обслуговуваннянаявного інвентарю та механізмів.

В даний пункт, залежно від сфери діяльності, мають бути включені:

• Витрати сировину та інші виробничі витрати.
• Витрати на придбання обладнання та приміщень.
• Витрати на оплату праці.
• Загальновиробничі та загальногосподарські витрати – орендна плата, комунальні послуги тощо.
• Накладні витрати.

Крім витрат, у цьому пункті докладно описуються робочі процеси, терміни кожного виробничого циклута зберігання продукції, терміни корисного використанняобладнання, механізми взаємодії між різними відділами, вимоги до працівників, заплановані розміри заробітної плати, графік її нарахування тощо.

Як результат можна подати розписаний за підпунктами план виробництва, починаючи з закупівлі сировини і закінчуючи виплатою заробітної плати та реалізацією кінцевої продукції.

Організаційний план

У цьому розділі необхідно описати структуру компанії та систему управління нею. Сюди входить організаційна структура, штатний розпис співробітників, інформація про керівний склад підприємства, засновників, організаційно-правову форму, плановані механізми управління, розподіл відповідальності.

• (Скачати в PDF).

Також у цьому розділі розглядається процес документального оформлення діяльності у процесі його організації, з посиланнями на первинні нормативно-правовим актам, згідно з якими відбуватиметься реєстрація та діяльність підприємства. Як правило, цей пункт розписується по порядку, починаючи з оренди приміщення та закінчуючи запуском виробництва.

Цей розділ плану, незалежно від призначення документа, необхідно розкрити максимально докладно, оскільки від цього залежить те, наскільки заплановані витрати та доходи в майбутньому збігатимуться з реальними.

Цей пункт є складання розрахункової документації за запланованими витратами, а також зразковими обсягами виручки. Оптимальний варіант подання даної інформації – табличний, з окремими поясненнями, оскільки обсяг інформації у плані навіть невеликого підприємства досить великий.

Обов'язково слід пам'ятати про наявність у підприємства постійних витрат, не залежних від обсягу виробництва, таких як оренда, та змінних, що визначаються обсягом випуску. Також необхідно враховувати вартість технічного обслуговування та ремонту агрегатів, і все це необхідно врахувати під час розрахунку собівартості одиниці продукції. Основні кошти переносять свою вартість на готову продукціюпоступово, тому їхня вартість враховується у складі собівартості залежно від термінів корисного використання у вигляді амортизації.

• (завантажити).

Після того, як обчислено собівартість одиниці продукції, а також обсяг постійних витрат за період часу, обчислюється беззбитковий обсяг виробництва – тобто така кількість продукції, яку необхідно виробити та реалізувати за заданою ціною для того, щоб повністю покрити собівартість та постійні витрати. Подальше збільшення обсягу виробництва та збуту означатиме нарощування прибутку.

Також у цьому розділі необхідно надати термін окупності проекту, який у спрощеному вигляді розраховується як відношення початкових витрат до щомісячного чистого прибутку. Результат вийде у місяцях.

Також цей розділ можна включати й інші показники, необхідні залежно від сфери діяльності підприємства. Взагалі, чим докладніша інформація буде представлена ​​в цьому розділі, тим краще. Наприклад, у разі відкриття інтернет-магазину можна скласти подібну таблицю:

Виявлення ризиків

У цьому пункті необхідно розглянути різні ризики, які притаманні галузі, регіону чи виду діяльності, оцінити теоретично можливий вплив їх на діяльність організації та можливу шкоду, а також докладно описати способи протидії їм із виділенням тих, які будуть використані в тих чи інших ситуаціях.

Якщо бізнес-план складається для внутрішнього використання, цей розділ потрібно зробити максимально докладним – у майбутньому це може допомогти.

При складанні документа для інвесторів можна опустити деякі неявні ризики, проте в жодному разі не можна опускати очевидні - це буде помічено і сприйнято як недоробка або недалекоглядність засновника. При розробці цього пункту засновнику також допоможе проведений на початку SWOT-аналіз.

Формування додатків

Програми – обов'язковий елемент бізнес-плану, що особливо складається для зовнішнього користування. До плану додатками прикладаються всі можливі документи, що підтверджують тези висловлені засновником раніше.

Вкрай бажано підтверджувати всі цифри, наприклад, офіційною статистикою, звітною документацією схожих фірм, гарантійними листамиі довідками, і таке інше.

Важливо прикріпити додатки також різні договори, укладені з контрагентами або іншими засновниками, існуючу документацію фірми, документи, що засвідчують кваліфікацію та дані засновників та запланованого керівного персоналуі взагалі всі можливі документи, що підтверджують інформацію та судження, представлені у самому бізнес-плані.

На такі документи необхідно робити посилання у тексті плану. Сюди можна винести занадто об'ємні розрахунки чи схеми.

До складання кожного бізнес-плану необхідний індивідуальний підхід, проте є деякі загальні рекомендації, застосовні більшість подібних документів, якими можна як скласти бізнес-план для ІП для внутрішнього використання, і розробити план для кредиторів існуючого великого підприємства.

• Відбивати реальну ситуацію. Якщо враховувати в планах сильно завищені показники прибутковості або занадто низькі цінина сировину, в результаті можна отримати зовсім не той фінансовий результат, який був розрахований на маркетинговому плані.
• Писати грамотним, зрозумілою мовою . Якщо бізнес-план буде написаний плутано і з великою кількістю помилок, жоден інвестор або кредитор не розглядатиме такий документ серйозно.
• Враховувати нюанси. Потрібно звертати увагу на такі речі, як сезонні зміни цін на деякі товари та послуги, кліматичні умови, що впливають на виробництво. Наприклад, у різних регіонах витрати на обігрів цехових приміщень, особливо великих, можуть дуже відрізнятися.
• Складати бізнес-план ємно, але без зайвого обсягу. Звичайний обсяг цього документа 20-25 сторінок без урахування додатків. Якщо він виходить набагато більше, то всі документи, об'ємні розрахунки та схеми краще виносити до додатків.
• Максимально точно розраховувати витрати. Якщо ціна на той чи інший товар чи сировину сильно коливається, краще брати максимальні значення, щоб у разі чергового коливання ціни не сталося неприємного сюрпризу у вигляді втрати рентабельності.
• Ознайомитись з аналогічними документами. Працювати над планом є набагато легше, коли під рукою є приклад написання бізнес-плану. Для цього нижче представлені зразки бізнес-планів у різних галузях, які можна взяти за основу.

Висновок

Складання бізнес-плану – досить складне та трудомістке заняття. Проте складений грамотно бізнес-план вважатимуться половиною відкриття своєї справи. Для кожної галузі існує своя специфіка складання цього документа, проте є деякі загальні моменти, облік яких є обов'язковим при складанні якісного бізнес-плану.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Останнє оновлення:  17.02.2020

Час читання: 24 хв. | Перегляди: 40308

Здрастуйте, шановні читачі інтернет-журналу про гроші «РічПро.ru»! У цій статті мова піде про те, як скласти бізнес-план. Дана публікація– це пряма інструкція до дії, яка дозволить перетворити сиру бізнес-ідею на впевнений покроковий пландля реалізації чіткого завдання.

Ми Роздивимось:

• Що таке бізнес-план і для чого він потрібний;
• Як правильно скласти бізнес-план;
• Як його структурувати та написати самому;
• Готові бізнес-плани для малого бізнесу – приклади та зразки з розрахунками.

На завершення теми покажемо основні помилки підприємців-початківців. Тут буде наведено масу аргументів на користь створення якісногоі продуманогобізнес-плану, який принесе реалізацію вашої ідеї та успіхсправи у майбутньому.

Також, у цій статті будуть надані приклади готових робіт, якими ви можете скористатися, а можете взяти за основу для розробки свого проекту. Готові прикладипредставлених бізнес-планів можна завантажити безкоштовно.

Крім того, ми відповімо на найчастіші питання і прояснимо, чому ж бізнес-план, якщо він так необхідний, пишуть не всі.

Отже, почнемо по порядку!

Структура бізнес-плану та зміст його основних розділів покрокове керівництвощодо його складання

1. Як скласти бізнес-план: докладна інструкція, як написати самому 📝

7. Висновок + відео на тему 🎥

Для кожного підприємця, який бажає розвиватися сам і розвивати свою справу, бізнес-план дуже важливий. Він виконує безліч відповідальних функцій, які здатна зробити інакше жодна людина.

З його допомогою ви можете заручитися фінансовою підтримкою та відкрити, розвинути свою справу набагато раніше, ніж ви зможете назбирати значну суму для бізнесу.

На хороший, продуманий, написаний без помилок бізнес-план інвестори реагують у більшості позитивно, тому що бачать у цьому спосіб спокійного заробітку з усіма придуманими та описаними неприємностями.

Крім цього, ще до відкриття закладу ви бачите, що на вас чекає. Які ризики можливі, які алгоритми вирішення будуть актуальні у тій чи іншій ситуації.Це не тільки сприятлива інформація для інвестора, а й потрібний план, якщо ви потрапите в колотнечу самостійно. Зрештою, якщо розрахунок ризиків виявляється надто жахливим, можна трохи переробити, трансформувати загальну ідею, щоб скоротити їх.

Створення гарного бізнес-плану - Це відмінне рішення для пошуку інвестування та розробки власних алгоритмів дії навіть у найскладніших ситуаціях, яких у бізнесі більш ніж достатньо.

Саме тому, крім власних зусиль варто користуватися і «чужими мізками». Бізнес-план передбачає безліч розділів та розрахунків, досліджень та знань, тільки при вдалому оперуванні, якими можна досягти успіху.

Ідеальним варіантом було б вивчити усі аспекти самостійно. Для цього мало сидіти та читати відповідну літературу. Варто змінити коло спілкування, звернутися до курсів та тренінгів, знайти для консультацій фахівців з тих чи інших питань. Тільки так можна справді розібратися у ситуації та розвіяти всі свої сумніви та помилки.

Бізнес-план варто писати з багатьох причин, проте головна— це чіткий алгоритм дій, якими ви зможете оперативно дістатися з точки А(Вашого нинішнього становища, повного надій та страхів) до точки Б(у якій ви вже будете власником власного успішного бізнесустабільно та регулярно приносить дохід). Це перший крок на шляху до здійснення мрії та впевненого статусу середнього класу.

Якщо залишилися питання, то, можливо, Ви знайдете відповіді на них у відеоролику: «Як скласти бізнес план (для себе та інвесторів)».

На цьому у нас усі. Бажаємо всім удачі у справах! Також будемо вдячні вам за коментарі до цієї статті, ділитесь своїми думками, ставте запитання на тему публікації.

Вітаємо читачів "сайт"! Сьогодні ми докладно поговоримо про те, що таке бізнес-план і для чого він потрібен Як скласти бізнес-план максимально чітко, грамотно і ємно (наведемо зразок з розрахунками), а також надамо посилання, щоб можна було завантажити готові приклади безкоштовно .

Даний матеріал буде корисний усім підприємцям-початківцям і бізнесменам, які планують залучити гроші банків (інвесторів).

Про те, як скласти бізнес план для малого бізнесу самому, які правила та порядок складання існують, а також де завантажити готовий бізнес план - читайте далі у випуску

З поняттям бізнес-план рано чи пізно стикається кожен підприємець.

Бізнес план(Від англ. business plan ) - це проект вашого бізнесу, в якому чітко визначено цілі та завдання його створення. У ньому підприємець повинен описати свої дії протягом конкретного проміжку часу для отримання прибутку.

Структура бізнес-плану, завдання та стратегія

2. Правила складання (написання) бізнес-плану 📝

Правило 1.Наперед вивчіть ситуацію на ринку

Перед початком складання бізнес-плану необхідно провести аналіз ситуації над ринком загалом. Зібрати максимум інформації про майбутнє підприємство чи успішну реалізацію .

Правило 2Створіть чітку стратегію бізнесу та дотримуйтесь її

У бізнес-плані обов'язково мають бути прописані конкретні дії протягомпевного проміжку часу.

Ви повинні розписати свої дії на місяць, 3 місяця, 6 місяців, рік та 3 року.

Правило 3Враховуйте як плюси, так і мінуси вибраного бізнесу

У бізнес-плані потрібно описати не лише ваші сильні сторони, а й можливі втрати, так би мовити, слабкі сторони.

Наприклад, до сильних сторін можна віднести висококваліфікованих фахівців, впізнаваність на ринку, яскравий бренді т.д. До можливих втрат чи загроз можна віднести: велику конкуренцію, високу вартість товарів чи послуг.

3. Як скласти бізнес план самому – порядок написання та структура бізнес-плану 📑

Незалежно від вашої діяльності, основні складові бізнес-плану будуть однаковими.

Як написати бізнес план - покрокова інструкція з прикладом

1. Введення

Вступна частина не повинна бути надто об'ємною, але у ній має бути описано найголовніше:

• напрямок діяльності підприємства;
• терміни окупності проекту;
• конкретні показники.

Ваш потенційний інвестор повинен знати терміни повернення своїх вкладень та можливі втрати.

2) Опис послуг

У цьому розділі докладно опишіть напрямок своєї діяльності. Вирішіть для себе, з яким сегментом на ринку ви працюватимете.

Важливо! Оцініть своїх конкурентів та ваші переваги перед ними.

Визначтеся, на чому ви плануєте зробити головний акцент своєї діяльності: на низькій вартості при великих обсягах продажу, на високому сервісі чи може щось інше.

Для завершенняцьогорозділу необхідно виконати таку роботу:

• Дати опис та характеристики основної та другорядної продукції компанії;
• Здійснити фотозйомки товарів та послуг;
• Сформувати портрет вашого передбачуваного споживача;
• Вивчити та перевірити ваш цільовий ринок щодо наявності схожих товарів чи послуг;
• Організувати сервіс;
• Навести модель ціноутворення. Оцінити конкурентоспроможність вашого проекту на ринку.

Після проведення такого аналізу ви точно зрозумієте та зможете виділити відмінності вашої продукції на ринку збуту. А також ясно сформулюєте, що ви робите і кому це необхідно.

3) Маркетинговий план

Маркетинговий план – мабуть, найважливіший етап розвитку вашого бізнесу. Від грамотно складеного маркетингу дуже багато залежатиме. Потрібно виділити для себе основних конкурентів, зрозуміти, чим вони просувають свій проект і зробити краще.

Способи розкручування бізнесу можуть бути різними:

• Розміщуйте рекламу на радіо, журналах, на сайтах. Важливо лише визначити, який формат рекламного проекту вам підходить;
• Обов'язково проробіть прямий продаж. Починаючи з "холодних дзвінків" своїм потенційним покупцям, закінчуючи реалізацією товарів та послуг за допомогою представників;
• Стимулюйте персонал на високі результати. Придумайте акції, бонуси для працівників;
• З'ясуйте сприятливіший сезон для свого бізнесу;

Головне, реально оцініть ситуацію, не перебільшуйте своїх можливостей. Регулярно проводьте мозковий штурм, вигадуйте нові маршрути. Докладніше про те, читайте тут.

4) Організаційний план

Конкретно пропишіть всі кроки діяльності, призначте відповідальних у виконанні тих чи інших дій осіб. Обмежте термін виконання завдання.

5) Фінансовий план

При складанні фінансового планунеобхідно враховувати всі дрібниці, витрати ділити на постійні та разові.

• Постійні витрати - Це щомісячна канцелярія, оплата оренди, комунальні послуги, інтернет, телефон і т.д.
• Разові витрати - це купівля обладнання для роботи, наприклад, комп'ютери, сканери, телефони та ін.

Після складання витрат визначте собі мінімальний обсяг продажу, який покриє поточні витрати. Все, що буде продано зверху, буде вашим прибутком .

Розрахувавши це, ви для себе визначите точку беззбитковості. Можна сміливо сказати, що це і є мета бізнес-плану.

6) Висновок

Висновок покликаний залучати інвесторів. Оптимальний обсяг розділу від 2 до 4 сторінок, на яких обов'язково слід вказати:

• Основний вектор діяльності вашої компанії;
• Рентабельність проекту;
• Аналіз місця підприємства над ринком збуту;
• Персонал компанії, відповідальні особи;
• Очікувані якісні та кількісні показникикожного періоду.

Розділ «Резюме» повинен давати відповіді на 2 основні питання:

1. На який результат можуть розраховувати інвестори за сприятливого розвитку бізнесу?
2. Що слід очікувати інвесторам за найгіршого розвитку подій?

Зрозуміло, писати висновок краще тоді, коли бізнес-план буде практично складений.

4. Зразок бізнес-плану з розрахунками з прикладу антикафе

Розглянемо докладно готовий зразок бізнес-плану на прикладі антикафе .

Структура бізнес-плану - приклад "Антикафе"

1) Оглядовий розділ

У таблиці побачимо всю загальну інформаціюПро проект:

№	Назви	Описи
1.	Найменування	"Gloss"
2.	Організаційна форма	Індивідуальний підприємець
3.	Є послуги	Різні програми; Заходи (тренінги, семінари); Дні народження;
4.	Розташування організації та ринок реалізації	м. Ставропіль
5.	Режим роботи	З 11:00 до останнього клієнта.
6.	Персонал закладу	Керівник – 1 чол. Адміністратор – 1 чол. Обслуговуючий персонал - 3 чол. Директор – 1 чол. охорона – 1 чол.
7.	Необхідні стартові капітали	500 000 рублів
8.	Витрати	167 000 рублів
9.	Термін повернення інвестицій	10-11 місяців
10.	Конкуренція	Невелика
11.	Дохід організації	216 000 рублів
12.	Збиток організації	167 000 рублів
13.	Прибуток організації	49 000 рублів

2) Товари та послуги

За час, проведений в антикафе, стягуватиметься сума 2 руб./хв . За ці гроші кафе надаватиме такі послуги, як:

• Міні-бібліотека, можна усамітнитися та читати книги;
• Безліч ігор для великих компаній (мафія, настільні ігри);
• Ігрова приставка;
• Караоке, проектор, планшети;
• Можна влаштувати різні курси, наприклад, з англійської мови, з іспанської мови, психології, тренінги з візажу;
• Також можна замовляти банкети, дитячі дні народження;
• Є Wi-Fi, його може використовувати будь-який відвідувач;
• Чай, кава і різні солодощі.

Ідеальні клієнти: люди у віці 17 -45 років, що живуть активним життям; вони мають середній дохід; без шкідливих звичок; ці люди люблять проводити час із користю для себе; вони хотіли б отримати хороші знання та відмінні емоції.

Клієнт має провести у кафе близько 22 годин на місяць. З цього розраховується прибуток з однієї людини біля 3600 карбованців на місяць.

3) Стратегія маркетингу

У місті на Наразіє одне кафе у такому сегменті. Воно становить потенційну загрозу, оскільки вони вже мають напрацьована база клієнтів.

• Соціальні мережі (Instagram, telegram та інші);
• СМС-розсилання;
• Знижки, купони;
• Оголошення з радіо.

Стратегія просування нового антикафе

1. Пряме залучення. Пошук клієнтів чи організацій, які приходитимуть до нас великою компанією. Проведення дитячих ранків. Знижки постійним клієнтам. Реклама у інститутах.
2. Реклама в Однокласниках, Агенті та безлічі різних мереж. Охоплення групи людей, що знаходяться вдома. Реклама у соціальних мережахдозволяє отримати багато інформації від клієнтів і дуже швидко відповідати на всі питання, при цьому вимагає дуже мало фінансових витрат.
3. Побудова партнерських взаємин з фірмами, які спеціалізуються на різних святах, шоу-програмах, корпоративних вечорах та інше.
4. Клубна картка. Ця карта дає право проводити в антикафе скільки завгодно часу. Вартість 4 800 рублів, термін дії 1 місяць.
5. Реклама радіо. Після місяця роботи розповідь про заходи в антикафе.

Такий бізнес має сезонність . В антикафе найбільша відвідуваність восени та зимової пори року. А влітку та навесні клієнтів стає менше ↓.

Тому план має бути складений так, щоб у холодну пору року збільшити прибуток у кілька разів, щоб потім не піти в збиток .

№	Найменування	Терміни	Відповідальний	Результати та примітки
1	Дослідження	01.01.14 – 01.02.14	Керуючий	Ми довели всі свої дані
2	Підбір співробітників	01.02.14 – 01.03.14	Керуючий	Знайшли співробітників
3	Пошук приміщення	01.03.14 – 01.04.14	Керуючий	Знайшли приміщення за критеріями
4	Ремонт	01.04.14 – 01.05.14	Керуючий	За всіма вимогами зроблено ремонт
5	Закуповуємо обладнання	01.05.14 – 01.06.14	Керуючий	Доставка на місце
6	Затвердження плану заходів	01.06.14 – 03.06.14	Директор	Укладено договори
7	Проходимо реєстрацію	01.06.14 – 03.06.14	Керуючий	Придбали касовий апаратта документи
8	Реклама	03.06.14 – 10.06.14	Наймаємо спеціаліста	Провели рекламу за всіма пунктами
9	Відкриття	12.06.13	Керуючий	Пройшло все чудово, безліч конкурсів та подарунків, були журналісти, все про нас дізналися

4) Фінансовий план

№	Витрати	Кількість, шт.)	Вартість (руб.)	Сума (руб.)
1	Придбання обладнання	50	5 000	250 000
2	Придбання інвентарю	100	1 000	100 000
3	Оздоблювальні роботи	1	150 000	150 000
Разом:				500 000

5) Висновки

№	Найменування	Кількість	Вартість (руб.)	Сума (руб.)
1	Оренда будівлі (150 кв. м)	1 міс.	40 000	40 000
2	Виплата заробітної плати	6 чол.	15 000	90 000
3	Комунальні послуги	1 міс.	5 000	5 000
4	Продукти	700 комплектів	10	7 000
5	Податки	1 міс.	15 000	15 000
6	Відрахування на амортизацію	1 міс.	10 000	10 000
Разом:				167 000

Проаналізувавши всі витрати за звітний місяць, можна сказати – якщо прибуток закладу буде більшим 167 000 рублів, це й буде точкою беззбитковості .

Дано:

Одночасні витрати = 500 000 рублів
Витрата на 1 місяць = 167 000 рублів

Знайти: Термін окупності -?

Рішення :

Термін окупності = Одноразові витрати / НП на місяць

1) Знаходимо НП на місяць

НП на місяць = Дохід на місяць - Витрата на місяць

Прибуток на місяць = (Прибуток на день) * 30 днів = ( 30 людина * 2 години * 120 рублів / год) * 30 днів = 216 000 рублів
ЧП на місяць = 216 000 рублів - 167 000 рублів = 49 000 рублів

2) Знаходимо термін окупності

Термін окупності = 500 000 рублів (первинний внесок) / 49 000 рублів (ПП на місяць) = 10 місяців

*Звичайно, всі розрахунки зроблені вище приблизні і можуть відрізнятися від регіону до регіону.

5. Готові приклади бізнес-плану безкоштовно + шаблон 📎

Представляємо готовий шаблон для написання свого плану, який легко можна вписати свої дані для підрахунку та оглядової аналітики.

📌

Наводимо докладну інструкціювід експертів інституту бізнесуяка допоможе вам скласти правильний і ефективний бізнес-план для вашого бізнесу.

Як створити бізнес-план із нуля? Для початку проведіть невеликий аналіз свого проекту, визначте його сильні та слабкі місця, поставте конкретні цілі. Виходячи з цього, ви складатимете стратегію розвитку.

До списку попередніх досліджень включаємо такі розділи:

Дослідження обраної ринкової ніші, чи то промисловість, торгівля, сфера послуг.

Докладно вивчіть виробничий процес , Затребуваність продукції, особливості формування цін

Аналіз конкурентів. Хто ще працює у вашій сфері, виробляє такі ж товари, розміщується поблизу вашого закладу?

Ретельно вивчіть, що вони пропонують і за якою ціною. Ваше завдання – запропонувати споживачам кращі умови та ціни, ніж у конкурентів.

Дослідження запитів та потреб покупців. Подумайте, що для них головне при виборі товару чи послуги (ціна, якість, обслуговування, знижки, можливості оптової покупки та ін.).

Для себе потрібно розробити таблицю з оцінкою сильних та слабких сторін вашого підприємства, або так званий SWOT-аналіз. Це допоможе зміцнити ваші сильні сторони та впоратися зі слабкими місцями.

У рядку Strengths пропишіть свої сильні сторони, Weakness – вразливі, Opportunities – можливості та перспективи (наприклад, можливість відчутно знизити вартість виробів, створити цілу мережу підприємств тощо), Threats – погрози (що загрожує корпорації).

Останній пункт допоможе знайти шляхи вирішення можливих проблему майбутньому плюс ці перепони не стануть для вас несподіванкою.

Структура бізнес-плану

Нижче складено взірець чіткої структури, який дозволить покроково розписати схему відкриття компанії.

Основні складові бізнес-плану

• Резюме проекту;
• Опис діяльності;
• Маркетинговий план;
• Виробничий;
• Організаційний;
• Фінансовий розрахунок;
• Оцінка ризиків;
• Додаток.

Резюме

Розділ дає загальне уявленняПро проект: чим займається організація, які використовує ресурси (наприклад, сировина), у якому працює графіку, скільки планує вкласти та виручити грошей, які терміни окупності.

Варто зазначити, яких результатів хоче досягти підприємство, за який час.

Зазвичай інвестори по резюме вирішують, чи варто продовжувати читання, розглядати пропозицію та вкласти у справу свої гроші. Резюме бізнес-плану складається з 5-7 пропозицій.

Опис компанії

Ця частина – своєрідна коротка вичавка» З усього документа, що описує проект.

Його структура:

1. галузь діяльності (наприклад, магазин одягу, виробництво посуду, створення додатків та ін.);
2. Короткий описпродукції, що випускається або послуг (найменування, сфера застосування, особливості);
3. Напрями роботи;
4. Переваги та інновації, що використовуються;
5. Структурна будова організації (відділи, підрозділи);
6. Наявні ліцензії та сертифікати.

Розберемо докладно основні та найважливіші пункти бізнес-плану.

Маркетинговий план

Грамотно сформована маркетингова стратегіядозволить успішно стартувати на ринку та отримувати гарний прибутокз самого початку.

Тут використовуються дослідження та аналіз ринку, проведені перед складанням документа.

Опис діяльності

Щоб вести успішну торгівлю, потрібно продумати низку питань.

Особливості та географія ринку збуту. У якому регіоні ви плануєте працювати чи куди постачати продукцію? Чи залежить попит від сезону, політичної чи економічної ситуації?

Наприклад, якщо в кризовий період попит падає, слід заздалегідь продумати способи зниження вартості продукту, стимуляцію збуту (наприклад, акції та бонуси з розряду "Третій виріб у подарунок", "Розстрочка для постійних оптових замовників" тощо).

Аналіз конкурентів. Що вони пропонують та як просуваються? Які їх особливості можна використовувати в власній справіяк просуватися краще?

Варто запозичити у конкурентів усі плюси та проаналізувати їх мінуси, щоб уникнути чужих помилок. Це надасть вам додаткові конкурентні переваги.

Портрет покупця. Стать, вік, фінансове становище вашої основної аудиторії, її потреби та інтереси.

Завдяки цій інформації формується найбільш вигідна пропозиціядля тієї чи іншої категорії населення переваги, які можуть їх зацікавити. А також вибираються відповідні канали реклами.

Як самому скласти бізнес-план із урахуванням портрета споживача?

Приклад:середньостатистична молодь вважає за краще купувати одяг та аксесуари через Інтернет-магазини з доставкою. Критерії вибору - невисока ціна, великий асортимент, що часто оновлюється, наявність розпродажів, приємний дизайн самого сайту-магазину.

Основний рекламний канал– Інтернет (директ-реклама, спільноти у соц. мережах). Залежно від статі покупця підбирається оформлення магазину, салону, сайту, рекламні слогани та пропозиції, формується асортимент.

Для оптових покупцівважливі низькі ціни, швидка доставка, можливі розстрочки тощо.

Споживчі характеристики товару. Докладно розпишіть властивості виробів або послуг, що надаються, їх доступність. Чим вони корисні та унікальні, які потреби задовольняють, чому слід вибрати саме їх. Це допоможе у складанні рекламних текстів.

Стимуляція продажів

Бізнес-план вашого обов'язково має міститиМетоди стимуляції попиту та збуту.

Сюди входять різні промо-акції (акції, дисконти, дегустації, роздача листівок, спонсорство на заходах та фестивалях, « партизанський маркетинг»), Унікальні пропозиції для клієнтів, маркетингові прийоми, на кшталт правильної розкладки виробів у магазині.

Виробнича програма

Цей пункт ретельно розглядає весь виробничий процес, технології та інновації, необхідне обладнання, закупівлі, зберігання. Це актуально для будь-якого типу діяльності.

Якщо фірма займається оптовими закупівлями та роздрібним перепродажем, то акцент робиться на постачальниках (аналіз найкращих пропозицій, критерії вибору, умови співробітництва), зберігання товарів, способи реалізації.

Як правильно скласти бізнес-план виробничої частини? Основні розділи:

• Розташування підприємства, вимоги до приміщення, необхідні комунікації, ремонт (перелік робіт та розрахунок їх вартості);
• Технологічний процес, якщо йдеться про виробництво;
• Потрібне встаткування. Тут слід перерахувати всі верстати, машини, апарати, техніку із зазначенням їх вартості та марки виробника. Які вам знадобляться потужності, чи доведеться їх збільшувати? Опишіть процес встановлення обладнання (послідовність), скільки піде часу та коштів.
• Обсяги випуску продукції та/або реалізації товарів та послуг;
• Сировина, де закуповується та в яких обсягах. Для магазинів тут прописуються закупівлі необхідних виробів для перепродажу. Для сфери послуг витратні матеріали. Необхідна схема доставки сировини та розхідників на завод, у магазин, салон тощо;
• Розрахунок собівартості товарів та послуг;
• Зберігання продукції та сировини (де, в яких умовах);
• Чи збільшуватиметься динаміка виробництва чи продажу з часом? Опишіть як і що для цього потрібно.

Грамотне складання бізнес-плану включає в себерізні схеми, таблиці, діаграми. У такому вигляді варто оформити дані про обсяги виробництва, постачання, ремонтні заходи. Їх можна винести у Додаток.

Обов'язковий план-графіквиробництва/продажів, що наочно ілюструє необхідні обсяги випуску та реалізації за 3, 6 та 12 місяців праці.

Організаційна програма

Усі деталі, пов'язані з організацією справи, внутрішньою структурою організації, персоналом та графіком праці наводяться у цьому розділі.

Він стане своєрідною схемою, за якою ви створите фірму.

Загальна структура цього розділу

Для відкриття підприємства необхідно вирішити питання:

1. Організаційно-правова форма (ІП, ТОВ та ін.), коди КВЕД, кращий спосібоподаткування;
2. Дозвільні папери: ліцензії, сертифікати. Перерахуйте, з якими службами потрібно підписати договори про обслуговування (дезінфекція, дезінсекція, вивіз сміття тощо);
3. Структура організації: розподіл на відділи, керівний склад, кількість працівників у кожному підрозділі;
4. можлива система навчання персоналу;
5. Інформація про партнерів;
6. Перелік продукції чи пропозицій;
7. Графік роботи.

Щоб написати бізнес-план самостійно, потрібно розглянути докладніше деякі моменти.

Правове забезпечення

Крім реєстраційної та дозвільної документації, потрібно підготуватистатут фірми, патенти на продукцію, сертифікати якості, ліцензії на інженерне постачання, договір оренди чи купівлі/продажу приміщення, угоди з партнерами та постачальниками.

На цьому етапі розглядаються перспективи участі у державних програмах, тендерах, отримання грантів для пільг та скорочення витрат на запуск справи.

Робота з кадрами

Розглядаємо внутрішню будову фірми, взаємодію її відділів, підбір персоналу та контактування з ним.

Внутрішня структура компанії

Докладно опишіть усі підрозділи компанії: їх кількість та назви, обов'язки, кількість співробітників, яких цілей вони повинні досягати для стабільного розвитку фірми загалом.

Вкажіть, які співробітники потрібні(Керівники, менеджери, робітники, їх профіль) для кожної позиції в компанії.

Пропишіть їх посадові обов'язкита вимоги до кваліфікації, критерії відбору.

Чи планується навчання на місці та підвищення кваліфікації співробітників, яким способом, з якою регулярністю та витратами?

Також опишіть правила внутрішнього розпорядку, графік праці, можливі стягнення та штрафи за недотримання правил

Зарплати та заохочення працівників

Тут визначаємо розмір заробітної плати для кожної позиції, форму оплати (ставка, відсоток), премії (умови отримання та розмір), інші матеріальні та нематеріальні заохочення.

За допомогою цього пункту підприємець зможе легко порахувати фонд заробітної плати.

План-графік робіт

Навіть для того, щоб скласти бізнес-план, потрібно зробити таблицю з графіком запуску проекту. Необхідно розписати послідовність дій (реєстрація, закупівля обладнання, найм персоналу тощо), які потрібні ресурси та вкладення.

Таблиця допоможе спланувати запуск, контролювати підготовчий процес, вчасно вносити зміни та по можливості прискорювати перебіг подій.

Фінансовий план

Сюди включаються всі фінансові відносини компанії, починаючи від отримання кредиту та сплати податків та закінчуючи комунальними платежами. Ця частина поєднує всі розділи бізнес-плану.

Якщо для старту потрібен кредит, насамперед слід зазначити банк та умови отримання позики, строки погашення. Потрібні дані про страховку, яка сума планується як «буферна» — на непередбачені витрати та покриття ризиків.

Розробте дві таблиці: за одноразовими та періодичними витратами.

1. Одноразові витрати (основні засоби ) – це гроші на відкриття підприємства. Сюди відносяться оренда або купівля приміщення, обладнання, реєстрація та дозвільна документація, зовнішня реклама, вкладення в Інтернет-сайт та рекламну друковану або сувенірну атрибутику
2. Періодичні витрати (оборотні кошти ) – це щомісячні витрати фірми на закупівлю сировини, оренду, зарплати, виплату податків та інші виплати (комунальні, за кредитом), рекламу, транспортні витратита ін.

Як написати бізнес-план проекту із розрахунком прибутку? Для цього знадобиться вказати обсяги реалізації та розрахувати точку беззбитковості.

Це кількість продажів, яка зможе покрити регулярні витрати. Після її досягнення справа почне давати прибуток. Успішний проектвиходить цей показник протягом кількох місяців.

Наступний етап – розрахунок термінів окупності. Коли капітальні вкладиу відкриття фірми повністю покриються чистим прибутком, справа окупається.

Таблиця-схема підрахунку прибутку складається з пунктів:

• Витрати на організацію (або собівартість);
• Загальна виручка;
• Чистий дохід;
• Терміни окупності.

Ризики та способи їх подолання

Будь-яка ідея пов'язана з певними ризиками. Щоб уникнути банкрутства та втрати вкладених грошей, заздалегідь продумайте, що може загрожувати вашій корпорації і як із цим боротися.

Безконтрольні ризики. Це фактори, які не залежать від підприємця: стихійні лиха, зміни політичної та економічної ситуації, різні форс-мажори. Для пом'якшення наслідків розробіть систему страхування, схему залучення додаткових коштіввід інвесторів

Інші проблеми реально спрогнозувати та розробити способи їх подолання.

Найчастіші ситуації:

1. Перевищення запланованого бюджету. Зазвичай ця цифра досягає 5-15% від запланованих витрат. Рішення – спочатку закладати до бюджету на 15% більше після проведення всіх розрахунків;
2. Занадто висока собівартість, недостатній обсяг випуску чи реалізації. Слід розробляти «запасні» варіанти постачання сировини, варіанти збільшення виробничих потужностей, кампанії зі стимуляції збуту Ви повинні бути готові без шкоди собі знизити вартість продукту;
3. Падіння актуальності представленого товару чи послуги, посилення конкуренції. Потрібні потужні маркетингові інструментидля підтримки інтересу аудиторії (реклама, промо-акції, розпродажі) та можливість удосконалити свій продукт або перейти на новий напрямок.

Програми

Розробка бізнес-плану передбачає складання графіків, схем, таблиць, діаграм для візуалізації та зручного підрахунку.

Сюди відносяться копії сертифікатів, ліцензій, договорів, фотографії продукції, схеми та креслення приміщень та комунікацій. По тексту розставте посилання на документи, що знаходяться в програмі.

Це детальний опис, як зробити бізнес-план самому з розрахунками та прогнозами розвитку.

Висловлюючись простою мовою, бізнес-план – це документ, який визначає цілі вашого бізнесу та описує способи досягнення цих цілей. У цьому посібнику я докладно опишу всі етапи складання бізнес-плану, який допоможе вам відкрити успішне . Добре продуманий бізнес-план є запорукою успіху для будь-якого підприємця, які б цілі він не ставив перед собою - від залучення інвестицій до розробки плану стратегічного зростання компанії.

Ось чотири основні правила складання бізнес-плану:

1. Будьте короткими.

Ваш бізнес-план має бути коротким та лаконічним. Ця вимога пояснюється двома причинами:

• Ваш бізнес-план має бути таким, щоб у читача виникало бажання прочитати його повністю. Хто захоче витрачати час на документ, що налічує 40 (а іноді й усі 100) сторінок?
• Як інструмент, що сприяє зростанню та розвитку бізнесу, бізнес-план повинен змінюватися разом з вашою компанією. З об'ємним документом складніше працювати, а це означає, що занадто довгий бізнес-план, швидше за все, покриватиметься пилом на полиці.

2. Вивчіть свою аудиторію.

Пишіть бізнес-план мовою, яка буде зрозуміла вашій цільової аудиторії. Наприклад, якщо ваша компанія працює в галузі науки, а ваші потенційні інвестори не розуміють складної термінології, ви повинні підлаштуватися під потреби своїх інвесторів.

Ось приклад надто складного формулювання:
«Наша технологія є комплектуючим пристроєм з одним з'єднанням для апаратів СІПАП. Підключаючись до апарату СІПАП, наш продукт забезпечує неінвазивну вентиляцію з підтримкою подвійного тиску».

Спрощене формулювання:
«Наш продукт є простим у використанні пристрій, який замінює традиційні медичні апарати штучної вентиляції і не вимагає підключення до електромережі. Вартість нашого продукту становить 1/100 вартості традиційного апарату штучної вентиляції».

Орієнтуйтесь на інвесторів. Описуйте свій продукт якомога простіше та уникайте складних термінів. Більш детальну інформацію краще винести у додатки.

3. Не бійтеся.

Більшість підприємців не є експертами у сфері ведення бізнесу. Вони не мають спеціальної освіти, і вони змушені навчатися по ходу справи. Складання бізнес-плану може здатися непідйомним завданням, але це не так. Якщо ви знаєте і любите те, чим хочете займатися, вам не важко написати хороший бізнес-план і коригувати його в міру розвитку вашого проекту.

Більш того, зовсім не обов'язково одразу створювати повноцінний, докладний бізнес-планструктура якого буде описана в цій статті. Краще розпочати з простого односторінкового бізнес-плану та на його основі скласти детальніший документ.

Перед тим як написати бізнес-план, краще подивитися на зразок бізнес-плану компанії у своїй галузі (кафе, салон краси, автомийка, інтернет магазин). Ви зможете зрозуміти як він має виглядати, як правильно зробити розрахунки, що включити в бізнес-план, особливості галузі тощо. Приклади готових бізнес-планівви можете знайти та завантажити . Також ви можете пошукати приклади в Інтернеті — просто введіть у рядок пошуку, наприклад «бізнес-план кав'ярні» або «бізнес-план перукарні».

Шість пунктів, які мають бути присутніми у бізнес-плані

Розібравшись із основними правилами написання бізнес-плану, перейдемо до опису структури документа. У частині цієї статті, що залишилася, я розповім про те, що потрібно і не потрібно включати в свій бізнес-план, перерахую основні показники фінансових прогнозів і наведу посилання на додаткові ресурси, які допоможуть вам скласти грамотний документ.

Пам'ятайте, що ваш бізнес-план- це не якийсь нудний документ, який не має нічого спільного із практикою. Хороший бізнес-план - це інструмент, який здатний допомогти вам побудувати більш ефективний і прибутковий бізнес. Це гнучкий документ, до якого ви час від часу повертатиметеся. У міру того, як ви дізнаватиметеся про своїх клієнтів, виявлятимете сильні та слабкі сторони тих чи інших маркетингових стратегій, оцінюватимете точність бюджетного планування та прогнозів, ви постійно вноситимете зміни до свого бізнес-плану. Ваш бізнес-план визначає цілі, яких ви хочете досягти, і ви повинні використовувати його для того, щоб відстежувати виконану роботу та коригувати свій курс.

1. Резюме

Бізнес-план починається з резюме - короткого опису вашого бізнесу та планів. Резюме має займати трохи більше 1-2 сторінок. У деяких документах цей розділ наводиться останнім.

2. Можливості

У цьому розділі ви повинні розповісти, що ви хочете продавати і як ви збираєтеся вирішити проблему (задовольнити певну потребу) вашого ринку. Також тут необхідно приділити увагу опису цільової аудиторії та основних конкурентів.

3. Реалізація

Як ви збираєтеся використати існуючу можливість та запустити на її основі свій бізнес? Тут ви повинні описати свій маркетинговий план, план продажу, операційну діяльність та показники успіху.

4. Команда та компанія

Окрім привабливих ідей, інвестори також шукають добрі команди фахівців. У цьому розділі ви повинні розповісти про тих, хто вже працює у вашій компанії, а також перерахувати фахівців, яких ви плануєте набрати до своєї команди. Якщо ваш проект вже запущено, вкажіть інформацію про організаційно-правову форму та місцезнаходження вашої компанії, а також коротко опишіть історію її створення та розвитку.

5. Фінансовий план

Будь-який бізнес-план повинен включати фінансовий прогноз, докладніше про який ми поговоримо трохи пізніше.

6. Додаток

У додатках розміщуються зображення продукції та додаткова інформація.

Тепер розглянемо кожну главу докладніше і постараємося скласти такий бізнес-план, який справив би сприятливе враження на ваших потенційних інвесторів і кредиторів.

Резюме

У резюме ви знайомите людей зі своєю компанією, розповідаєте про своєрідну діяльність і пояснюєте, що ви хочете отримати від своїх читачів. Оскільки це найперший розділ, який читатимуть потенційні інвестори, то краще писати його в останню чергу. Чому? Вже описавши інші аспекти свого бізнесу, ви матимете чіткіше уявлення про свій проект і, отже, зможете скласти більш точне та лаконічне резюме. Резюме має підсумувати весь бізнес-план, тож починайте з глави «Можливості» та повертайтеся до написання резюме, коли весь документ уже буде готовий. В ідеалі, резюме має виступати як окремий документ, в якому коротко сформульовані найважливіші аспекти, докладно описані у вашому бізнес-плані. Найчастіше, щоб оцінити проект, інвесторам достатньо ознайомитись лише з резюме. Якщо резюме їм сподобалося, вони попросять вас надати бізнес-план цілком, організувати презентацію або запросять іншу інформацію, що їх цікавить.

Таким чином, резюме є найважливішим розділом бізнес-плану, від якого залежить успіх всього вашого проекту. Тому постарайтеся викласти інформацію якнайкоротше і зрозуміліше. Виділіть основні аспекти вашого бізнесу, але при цьому не вдавайтеся до деталей. Обсяг резюме не повинен перевищувати 1-2 сторінки. Це має бути свого роду приманка, яка викличе в інвесторів інтерес до вашого проекту та бажання познайомитися з ним ближче.

Основні складові хорошого резюме:

Короткий опис бізнесу в одному реченні

У самому верху сторінки, прямо під , висловіть суть вашого бізнесу в одному реченні. Це може бути слоган, але все ж таки краще вказати, чим займається ваша компанія.

Проблема

Кожен бізнес вирішує певну проблему ринку шляхом задоволення попиту на той або інший товар, або послугу. В одному-двох пропозиціях опишіть проблему, яку ви маєте намір вирішити.

Рішення

Рішення – це ваш продукт чи послуга. Як ви збираєтеся вирішити існуючу проблему?

Цільовий ринок

Яким є портрет вашого ідеального покупця? Скільки покупців можуть бути зацікавлені у вашому продукті? Намагайтеся надати якомога точнішу інформацію.

Якщо ви займаєтеся виробництвом взуття, це не означає, що ваша цільова аудиторія включає абсолютно всіх людей (бо ноги є практично у всіх). . Ваша діяльність має бути націлена на певний сегмент ринку, наприклад, на бігунів чи чоловіків, які стежать за модою. Так вам буде набагато простіше розробити відповідну маркетингову стратегіюі стратегію продажу, а також залучити потенційних покупців, які можуть бути зацікавлені у вашій продукції.

Конкуренція

Як ваша цільова аудиторія вирішує проблему? Чи є на ринку альтернативи чи замінники відсутнього продукту? Конкуренти є у будь-якої компанії, і у своєму резюме вам необхідно приділити належну увагу цьому аспекту вашого бізнесу.

Команда

Стисло опишіть свою команду. Обґрунтуйте, чому ви та ваша команда зможете з успіхом реалізувати свою ідею на ринку. Пам'ятайте, що для інвесторів команда важлива навіть більше ніж ідея. Без сильної команди навіть найпривабливіша ідея не отримає гідну реалізацію.

Фінансовий план

Наведіть основну інформацію із вашого фінансового плану. В ідеалі, це має бути діаграма, що наочно демонструє ваші плановані продажі, витрати та рентабельність. Якщо ваша бізнес-модель (тобто те, як ви збираєтеся заробляти гроші) вимагає додаткового пояснення, цей розділ відмінно підійде для такої мети.

Фінансування

Якщо ви шукаєте засоби для запуску чи розвитку свого бізнесу, ви повинні описати свої потреби у резюме. Про терміни потенційного інвестування замислюватися поки що не варто, оскільки такі питання зазвичай обговорюються на пізніших етапах обговорення проекту. Поки що вам потрібно лише вказати, скільки грошей вимагатиме ваш проект.

Основні етапи та виконана робота

Нарешті ми підійшли до останньої важливої ​​частини резюме. Розкажіть про те, що вже зроблено, а також вкажіть основні цілі (етапи), яких ви маєте намір досягти. Буде чудово, якщо ви продемонструєте інвесторам, що у вас вже є покупці, які зацікавлені у вашому продукті, або вже купують його. Якщо ви пишете бізнес-план для внутрішнього використання, ви можете значно скоротити обсяг резюме або зовсім опустити цей розділ. У цьому випадку ви можете не наводити інформацію про керівний склад, фінансування та вже виконану роботу. Власне, внутрішній план створюється як опис стратегічного розвиткукомпанії, щоб усі члени команди знали, чого необхідно прагнути.

Можливості

Цей розділ можна назвати серцем вашого бізнес-плану. Тут ви повинні докладно описати існуючу проблему та її вирішення, а також розповісти, хто є вашими потенційними покупцями та як ваш товар чи послуга впишуться у конкурентне середовище. Також вкажіть, чим ваше рішення відрізняється від інших подібних рішень, і як ви плануєте розширювати свою лінійку продуктів у майбутньому.

Оскільки читачі вже ознайомилися з вашим резюме, вони дещо знають про ваш проект. Проте це не применшує важливості глави «Можливості», оскільки тут ви надаєте більш детальну інформацію та даєте відповіді на додаткові питання, які не були розглянуті у Резюмі.

Проблема та вирішення

Почніть цей розділ з опису проблеми потенційних клієнтів, яку ви хочете вирішити. Чого зараз не вистачає вашим потенційним клієнтам? Як вони вирішують свої проблеми? Можливо, існуючі рішення надто дорогі чи незручні?

Опис проблеми, яку ви маєте намір вирішити на благо своїх потенційних клієнтів, є ядром вашого бізнес-плану і безпосередньо впливає на ваш успіх. Якщо ви не можете чітко виділити проблему, ви не зможете надати життєздатну бізнес-концепцію, яка б зацікавила інвесторів. Як зрозуміти, що ви дійсно можете вирішити проблему, яка завдає покупцям незручності? Вимкніть комп'ютер, вийдіть на вулицю та поговоріть зі своїми потенційними клієнтами. Переконавшись, що дана проблемадійсно існує, розкажіть їм про рішення, яке ви пропонуєте. Що думають люди про ваше рішення? Приділивши увагу проблемі цільового ринку, переходьте до опису розробленого вами рішення. Іншими словами, докладно розкажіть про товар чи послугу, яку ви маєте намір запропонувати покупцям. Що являє собою ваш продукт і як ви його пропонуватимете? Як він вирішить проблему ваших потенційних клієнтів? Для деяких товарів та послуг не зайвим буде навести конкретні випадки та ситуації, у яких може використовуватись даний товарчи послуга. Так ви доступно поясніть потенційному покупцю, як взаємодіятиз пропонованим рішенням та як воно може покращити якість його життя.

Цільовий ринок

Розібравшись із проблемою та її вирішенням, сконцентруйте увагу на своєму цільовому ринку. Кому ви збираєтеся продавати свій товар чи послугу? Те, наскільки докладно ви описуватимете свій цільовий ринок, залежить від характеру вашого бізнесу та типу вашого бізнес-плану. Але в будь-якому випадку ви повинні мати чітке уявлення про те, хто ваші потенційні покупці і яка їхня приблизна кількість. Якщо кількість потенційних клієнтів невелика, це ставить під сумнів доцільність вашого проекту. Якщо ви збираєтеся проводити повноцінний аналіз ринку, йому має передувати невелике дослідження: вам потрібно визначити цільові ринкові сегменти та розмір кожного з них. Ринковий сегмент - це група людей (або компаній), які можуть бути зацікавлені у покупці вашого товару чи послуги.

Тут ми хочемо застерегти вас від поширеної помилки: ваш цільовий ринок це не всі покупці. Як приклад візьмемо взуттєву компанію. Теоретично, така компанія могла б заявити, що їхній цільовий ринок – це все люди, які мають ноги. Але в реальному житті, щоб вижити на ринку, компанія має сконцентрувати свою увагу на певному сегменті ринку – спортсменах, бізнесменах, сім'ях з дітьми тощо.

ОДР, СДР, ЛДР

Хороший бізнес-план обов'язково виділяє цільові ринкові сегменти та містить дані, що характеризують темпи зростання кожного сегмента. Стандартні показники ОДР, СДР і ЛДР дозволяють визначати розміри цільових ринків, використовуючи як підхід зверху вниз, так і підхід знизу вгору.

Почнемо з визначень:

• ОДР: Це ваш Загальний Доступний Ринок (усі, кому ви хотіли б запропонувати свій продукт)
• З ІН: Це ваш Сегментований Доступний Ринок (частина ОДР, яку ви збираєтеся таргетувати)
• ЛДР: Це ваша Частка Ринку (частина СПЗ, якою ви дійсно запропонуєте свій продукт, зокрема – у перші кілька років).

Визначивши свої основні ринкові сегменти, вкажіть тенденції, які панують кожному ринку. Наприклад, ринок звужується чи розширюється? Опишіть потреби та переваги кожного ринку, а також зміни, які на нього чекають.

Тепер можете починати складання портрета ідеального покупця в кожному ринковому сегменті. Ідеальний покупець це усереднений образ представника вашого ринку, який повинен мати ім'я, стать, рівень доходу, переваги і таке інше. Після виділення ринкових сегментівСкладання портрета ідеального покупця може здатися зайвою роботою, але це негаразд. Такий портрет стане для вас корисним інструментомякий допоможе вам розробити маркетингові заходидля залучення ідеальних покупців

Ключові покупці

Заключна частина цього розділу має бути присвячена ключовим покупцям. Цю інформацію необхідно вказувати лише тим компаніям, які працюють із дуже невеликою кількістю клієнтів. Звичайні компанії, які продають товари та послуги переважно рядовим споживачам, можуть пропустити цей розділ. Якщо ви продаєте товари або послуги іншим компаніям, у вас напевно має бути кілька ключових клієнтів,т яких залежить успіх вашого бізнесу, і які задають тенденції у вашій ніші.Завершуючи розділ «Цільовий ринок», розкажіть про таких клієнтів та опишіть їхню значущість для вашого бізнесу.

Конкуренція

Після опису цільового ринку переходьте до опису свого конкурентного середовища. Які компанії пропонують свої товари чи послуги, намагаючись вирішити проблеми покупців? Які ваші переваги над конкурентами?

У бізнес-планах така інформація часто представлена ​​у вигляді конкурентної матриці, в якій проводиться порівняння рішень конкурентів з вашим рішенням. Проста конкурентна матриця є таблицею, у якій по вертикалі перераховуються конкуренти, а, по горизонталі - критерії порівняння. Якщо рішення конкурента відповідає певному критерію, на перетині відповідних рядків та стовпців ставиться позначка. Ваше основне завдання – показати, що ваше рішення відрізняється від пропозицій від інших компаній або перевершує їх. Інвесторам буде цікаво дізнатися, якими конкурентними перевагамиви маєте, і як ви плануєтедиференціювати своє рішення.

Багато підприємців припускаються серйозної помилки, стверджуючи, що у них немає конкурентів. Запам'ятайте, що конкуренти мають будь-який бізнес. Це не обов'язково «пряма конкуренція», коли інша компанія пропонує рішення, схоже на ваше. Часто мова йдепро «непряму конкуренцію», коли споживачі знаходять зовсім інші рішення своєї проблеми. Наприклад, коли Генрі Форд тільки-но починав продавати свої машини, у нього майже не було прямих конкурентів в особі інших автовиробників. Тим не менш, Форду довелося конкурувати з іншими видами пересування (конями, велосипедами, поїздами та пішими прогулянками). Тоді все це були альтернативні способи вирішення проблеми переміщення з однієї точки в іншу.

Майбутні продукти та послуги

Усі підприємці будують плани щодо того, як розвиватиметься їхній бізнес у разі успіху.

Хоча будь-якому підприємцю приємно помріяти про можливості розширення свого бізнесу,Постарайтеся не захоплюватися. Поділіться своїми планами на майбутнє в одному-двох абзацах, щоб показати інвесторам, у якому напрямку ви хочете розвиватись. Утримайтеся від детального опису довгострокових планів, адже зараз ніхто не може гарантувати, що вони справді будуть втілені у життя. Натомість ви повинні сконцентруватися на своїх поточних товарах чи послугах.

Реалізація

Завершивши з всебічним описом ринкових можливостей, розкажіть інвесторам у тому, як ви збираєтеся реалізовувати свої ідеї практично. У цьому розділі необхідно приділити увагу наступним аспектам: маркетинг та продаж, операційна діяльність, показники успіху та основні етапи розвитку, яких ви плануєте досягти.

Маркетинг та продаж

Маркетинговий план і план продажів описують, як ви збираєтеся вивести товар чи послугу на свої цільові ринки, як ви плануєте продавати свій продукт цим цільовим ринкам, яку схему ціноутворення ви використовуватимете, і які заходи та види співробітництва будуть необхідні для досягнення успіху. Перш ніж приступати до написання маркетингового плану, ви повинні чітко визначити свої цільові ринки та описати портрет вашого ідеального покупця (покупців). Без чіткого уявлення про те, кому ви продаватимете свій продукт, ваш маркетинговий план виявиться марним.

Позиціювання

Перша частина вашого маркетингового плану має бути присвячена позиціонуванню вашої компанії та товару/послуги. Позиціонування - це те, як ви представлятимете свою компанію потенційним клієнтам. Наприклад, ви пропонуєте бюджетне рішення чи є брендом преміум-класу? Ви пропонуєте продукт, якого немає у жодного з ваших конкурентів?

Перш ніж починати розробляти стратегію позиціонування, проаналізуйте поточну ринкову ситуацію та дайте відповідь на наступні питання:

• Ви пропонуєте якісь вигоди чи переваги, яких немає у ваших конкурентів? Якщо так, то які?
• У чому основні потреби ваших покупців?
• Як позиціонують себе конкуренти?
• Як ви плануєте виділитися і натомість конкурентів? Чому покупці повинні віддати перевагу саме вашому продукту?
• Яке місце ви відводите своєї компанії в конкурентному середовищі?

Відповівши на ці запитання, ви можете починати обмірковувати стратегію позиціонування. Ваша стратегія позиціонування не обов'язково має бути об'ємною та дуже докладною. Вам потрібно пояснити, яке становище ваша компанія займе на конкурентному ринку і чим ваша ціннісна пропозиція відрізняється від того, що пропонують покупцям ваші конкуренти.

Ось зразкові формулювання, які можна використовувати у своїй стратегії позиціонування:

Для [опис цільового ринку], які [потреби цільового ринку], [цей продукт] [як продукт задовольняє існуючі потреби]. На відміну від [основні конкуренти], він [найважливіша відмінна риса].

Ціноутворення

Визначившись зі стратегією позиціонування, можна розпочинати розгляд цінових питань. Найчастіше ваша стратегія позиціонування буде основним чинником у формуванні ціни ваші товари/услуги. Як носій інформації, ціна здатна розповісти покупцям про те, як ви позиціонуєте свій продукт. Якщо ви пропонуєте продукт преміум-класу, покупці миттєво дізнаються про це за ціною.

Процес визначення ціни швидше порівняти з мистецтвом, ніж з наукою. Проте він підпорядковується деяким універсальним правилам:

• Покриття витрат. З цього правила бувають винятки, але здебільшого ви повинні вимагати за продукт більше, ніж вам довелося витратити на його виробництво.
• Первинні та вторинні джерела доходу. Основна ціна може бути вашим основним джерелом доходу. Наприклад, ви можете продавати продукт за собівартістю (або навіть дешевшим), але брати набагато більше за подальше контрактне обслуговування.
• Відповідність ринкової ситуації. Ваші ціни повинні відповідати попиту та очікуванням потенційних клієнтів. Встановивши надто високу ціну, ви можете не знайти покупців для свого продукту. А якщо ваша ціна виявиться надто низькою, ваша пропозиція ризикує виявитися недооціненою.

3 підходи до ціноутворення

• Недоліки-плюс. Ви можете формувати ціни з урахуванням кількох факторів. Підхід "витрати-плюс" означає, що ви визначаєте рівень своїх витрат і встановлюєте ціну, яка перевищує цей рівень. Такий підхід популярний у сфері виробництва, де покриття первісних витрат грає вирішальну роль успіху компанії.
• Ринкове ціноутворення. Інший погляд на конкурентне середовище та ціноутворення ґрунтується на очікуваннях ринку. Залежно від того, як ви позиціонуєте свій продукт, ви можете працювати у високому чи низькому ціновому сегменті певного ринку.
• Вартісне ціноутворення. Використовуючи цей підхід, ви визначаєте ціну на підставі того, скільки вартості ви пропонуєте своїм покупцям. Наприклад, ви пропонуєте послуги з догляду за газоном зайнятим людям, які не мають на це часу. Якщо ви заощаджуєте їм 1 годину на тиждень і годину їх роботи коштує $50, то ви можете оцінити свої послуги $30 на годину.

Просування

Розібравшись із позиціонуванням та ціноутворенням, можна переходити до стратегії просування. Стратегія просування описує, як ви збираєтеся взаємодіяти зі своїми потенційними та існуючими покупцями. При цьому ви повинні вміти визначати вартість просування та обсяг продажів, який він здатний згенерувати. У довгостроковій перспективі підтримувати неефективні стратегії поступу стає вкрай невигідно.

Ваша стратегія просування має охоплювати декілька аспектів:

Упаковка

Те, як упакований ваш товар, безпосередньо впливає на рішення про купівлю. Якщо на упаковці є зображення, не полінуйтеся включити їх у свій бізнес-план. Описуючи упаковку свого товару, дайте відповідь на наступні питання:

• Ваше упакування відповідає вашій стратегії позиціонування?
• Як ваша упаковка передає вашу ціннісну пропозицію?
• Як виглядає ваша упаковка на тлі упаковки конкурентів?

Реклама

Ваш бізнес-план повинен описувати, які види реклами ви збираєтеся витрачати свій бюджет. Наприклад, ви плануєте запустити рекламу в Інтернеті чи на традиційних медіа-майданчиках? Особливу увагуу рекламній стратегії має бути приділено оцінці ефективності вашої реклами.

Зв'язки з громадськістю

Висвітлення вашого продукту у ЗМІ - це відмінний спосібохоплення цільової аудиторії. Тлумачний огляд вашого товару чи послуги у ЗМІ забезпечить вам широке охоплення аудиторії, необхідного для розвитку вашого бізнесу. Якщо зв'язки з громадськістю входять до вашої стратегії просування, обов'язково присвятіть цій темі кілька абзаців.

Контент-маркетинг

Однією з найпопулярніших стратегій просування є контент-маркетинг. Слід розуміти, що тут ваша мета не в тому, щоб розповісти цільовому ринкупро свої товари чи послуги. Суть контент-маркетингу полягає в поданні потенційним покупцям цікавої та корисної інформації на цікаві для них теми.