Cómo vender equipos de la manera correcta. Cómo vender equipos industriales - Marketing - Ganancias en Internet - Catálogo de artículos - ¡Gane dinero fácilmente! Dónde buscar compradores de equipos tecnológicos.

¿Qué preguntas encontrarás respondidas en este artículo?

A menudo se puede escuchar de los consultores: las técnicas de ventas son las mismas en todas las industrias y no importa qué vender. En mi opinión, esto es absolutamente incorrecto. Cada producto tiene sus propias características, especialmente cuando se trata de productos técnicamente complejos: máquinas herramienta, Equipo de producción, tecnología Medica. Yo me dedicaba a la venta de dichos equipos (máquinas para trabajar metales) y en este artículo compartiré mi experiencia.

Lo que necesitas saber sobre el equipo para venderlo

En primer lugar, es necesario comprender el producto.

En primer lugar necesito estudiarlo especificaciones: no obvio o poco conocido características técnicas pueden convertirse en argumentos de peso en las negociaciones con un comprador potencial. Si no comprende el aspecto técnico del problema, será muy difícil contrarrestar las objeciones del cliente relacionadas con el hecho de que usted y sus competidores tienen, en principio, el mismo producto.

En segundo lugar, debe aislar los beneficios que el producto proporciona a diferentes clientes y calcular cuántas ganancias puede aportarles, ya sean ingresos por ventas directas o ahorros de costos.

Para comenzar, es útil hacer lo siguiente. Imagina que no eres un vendedor, sino un cliente. CEO una empresa que ha decidido adquirir equipos similares al suyo. Haga todo lo que haría este director, desde encontrar un fabricante hasta recopilar ofertas comerciales de vendedores potenciales (para ello tendrá que registrar un buzón de correo separado y presentarse como una empresa real, pero poco conocida). Luego, elabore una tabla resumen de todas las características importantes de las empresas proveedoras: equipos, condiciones de entrega, servicio, Consumibles. Analiza qué vendedor elegirías si fueras cliente. Así verá las ventajas y desventajas de sus competidores y comprenderá qué ventajas tiene su empresa. También quedará claro qué ofertas adicionales de su parte harán que los clientes que realizan dicho análisis de mercado lo elijan.

Por cierto, sobre los competidores. ¿Los tienes? Muchos responderán que son muchos. Sin embargo, pienso lo contrario. A la hora de vender equipos tecnológicos complejos, la principal competencia no está en el producto en sí, sino en las habilidades de venta, la capacidad de transmitir beneficios y ventajas al cliente. Un producto complejo con conocimiento del aspecto técnico del problema se puede posicionar con bastante facilidad en comparación con otros productos similares. No hay productos absolutamente idénticos, existe la capacidad del vendedor de presentar correctamente y en el momento adecuado los requisitos necesarios. ventajas técnicas y revelar los matices.

Dónde buscar compradores de equipos tecnológicos.

Lo primero que me viene a la mente es Internet. Realmente hay clientes allí, e incluso se conocen todos los principales. Pero el hecho es que la Red no ayudará a evaluar al futuro comprador en términos de sus capacidades. El sitio de un cliente potencial (empresa) puede parecer muy sólido, pero esto no garantiza la voluntad de la empresa de pagar un dinero digno por sus productos. A menudo sucede que un gerente dedica mucho tiempo a un cliente aparentemente grande, que finalmente compra un producto en una configuración muy barata o no lo compra en absoluto. Por lo tanto, es mejor utilizar Internet sólo como ayuda. La evaluación de las perspectivas de los clientes se basa en otras fuentes, principalmente en directorios especializados del sector, catálogos de exposiciones y prensa del sector.

Si un comprador potencial está dispuesto a gastar dinero para participar en una exposición de buena reputación, o publica información sobre sí mismo en costosos directorios de la industria (por ejemplo, en los directorios de Maksimov's Edition), entonces esta es una buena señal por la cual se puede juzgar indirectamente el valor de la empresa. disposición a invertir en su desarrollo, incluida la adquisición de costosos equipos tecnológicos.

¿Qué debes hacer si tienes, por ejemplo, en tus manos un catálogo de empresas expositoras? Selecciona clientes potenciales y llámalos. Al mismo tiempo, es bueno mencionar que se reunió con un representante de la empresa en la exposición: esto hará que el primer contacto sea más cálido. Elogie el stand del cliente e inicie una conversación sobre cómo fue el evento y cuáles son los resultados. Después de eso, será posible pasar gradualmente a hablar de equipamiento.

Otra fuente de información sobre la solvencia del cliente son las noticias del sector, en las que en cuestión sobre los planes de desarrollo de diferentes empresas. Al analizar periódicamente esta información, podrá hacerse una idea de si el cliente tiene la oportunidad de comprar equipos sofisticados.

En general, las plataformas de promoción son las mismas que las de búsqueda de clientes: medios industriales y exposiciones. Si les aparece información sobre su empresa, esto generará más confianza entre los clientes potenciales. En la venta de equipos en general, y especialmente de equipos tecnológicos costosos, la confianza en el proveedor suele ser más importante que la confianza en el propio equipo, porque los clientes siempre tienen miedo de ser abandonados en caso de avería.

Participación en exposiciones. Le aconsejo que identifique las exposiciones clave en su industria. Además, no debe centrarse tanto en los sitios donde se encuentran sus competidores, sino en las exposiciones que atraen a sus clientes. El hecho es que los altos funcionarios de las empresas clientes rara vez asisten a exposiciones especializadas (donde, además de usted, hay fabricantes de equipos similares); lo más probable es que solo los visiten especialistas ordinarios. Por otro lado, si participa en exposiciones que muestran productos de los clientes, allí conocerá a muchos más tomadores de decisiones y podrá pasar más tiempo con ellos. negociaciones efectivas. Eso es lo que hacía cuando trabajaba en una empresa que vendía máquinas herramienta por valor de varios millones de euros. Siempre he insistido en colocar al menos un pequeño stand en el Salón Internacional de la Aviación y el Espacio (MAKS). Allí se exhibían los productos de nuestros clientes potenciales y nuestros competidores eran muy pocos (participaron principalmente en las exposiciones "Metalurgia" e "Ingeniería"). Puedo decir que MAKS nos dio muchas veces más. contactos útiles y más tratados que todas las demás exposiciones juntas. Este evento reunió a las personas más influyentes de las empresas: clientes potenciales con los que es muy difícil encontrarse en un entorno normal.

Cómo ayudar a los gerentes a vender equipos de manera más eficiente

Confíe en personas con formación técnica, capacítelas en habilidades de ventas si es necesario. Los técnicos que ofrezcan equipos sofisticados a los clientes podrán hablar el mismo idioma con ellos. Hay dos cosas a tener en cuenta al diseñar un sistema de incentivos para vendedores de tecnología.

1. Pasa mucho tiempo desde el contacto hasta el contrato, por lo tanto, si al gerente le dan un pequeño salario y una comisión, no le interesará mucho, ya que tendrá que esperar a la primera comisión, quizás seis meses o un año.

Ante esto, considero que un salario digno y un bono por trabajo (una vez cada seis meses o un año) son la motivación óptima. Al principio, cuando aún no hay ventas, pero el volumen de trabajo aún es grande, la bonificación se puede calcular en función del número, por ejemplo, de reuniones celebradas o de los datos de contacto recibidos, y una vez iniciadas las ventas, del volumen. de contratos celebrados y el porcentaje de cumplimiento del plan.

En lugar de una conclusión

En la venta de maquinaria y equipos complejos hay una serie de características a las que también les aconsejo que presten atención.

1. No hay bagatelas. Incluso el contrato potencial más grande puede no concluirse debido al hecho de que se le pasó por alto un pequeño matiz y se convirtió en un obstáculo. Por lo tanto, estudie todos los pequeños detalles en cada etapa del trabajo con un cliente.

2. Muchas reuniones y negociaciones se llevan a cabo en la empresa cliente sin su participación. Por tanto, tu tarea es promocionar no solo tu producto, sino también la idea de que el especialista con el que te reuniste vendería tu equipo dentro de su empresa y en tu ausencia.

3. Incluso mejor producto Puede perder una licitación ante una más débil si el gerente no sabe cómo presentar adecuadamente los productos, negociar y desarrollar pasos de ventas. Forme a sus gerentes, realice capacitaciones bajo la guía de especialistas con experiencia en la venta de equipos complejos similares.

4. Dado que será necesario realizar una gran cantidad de negociaciones con diferentes empleados de la empresa cliente (comenzando por el director de la empresa y director financiero y terminando, tal vez, con los especialistas técnicos), se necesita una visión amplia sobre los temas que son interesantes para estas personas, de lo contrario simplemente no podrás hablar el mismo idioma con ellos. Amplia tus conocimientos en estas áreas. Esto aumentará enormemente sus posibilidades de cerrar un trato exitoso.

Cuando un cliente se compra a sí mismo, de hecho, no se trata de ventas, sino de solicitudes de servicio. ¿Pero qué pasa si el cliente no compra? Y en muchos mercados se ha convertido precisamente en eso. ¿Cómo formar un sistema que pueda generar ventas? "Cambiar o morir": este principio lo han puesto muchas empresas en la base de su nueva estrategia.

El mercado de equipos industriales no es una excepción. Después de todo, la mayor parte de las empresas que producen y/o venden equipo industrial, utilizó un enfoque puramente reactivo en su trabajo. ¿Qué significa?

El modelo se veía así. El responsable de compras del cliente llamó a posibles proveedores para solicitar el equipo que necesitaba. ¿De dónde sacó información sobre los proveedores? Principalmente de materiales de referencia, medios publicitarios: Internet, prensa especializada y directorios de los propios proveedores, y posteriormente - de experiencia propia comunicación. En llamada telefónica cliente potencial fue atendido por un técnico especialista para esta especie equipo. Juntos discutieron qué equipos podrían satisfacer la solicitud y entregarse, así como los volúmenes, plazos y condiciones comerciales de entrega. Después de eso, cada uno se puso a hacer lo suyo: el consultor preparó el material adecuado Oferta comercial y se lo envió al cliente, y el comprador siguió llamando con la esperanza de una mejor oferta.

Debo decir que para el cliente esto tenía sentido. En primer lugar, debido al gran flujo de clientes, no todos los equipos pudieron obtenerse del almacén, algunos artículos populares tuvieron que esperar más de un mes, o incluso tres. En segundo lugar, por la misma razón, el precio del equipo podría variar hasta un 30 por ciento de un proveedor a otro. Además, los servicios prestados por los proveedores también variaron mucho: desde logística hasta servicio y soporte de garantía.

Un cambio fundamentalmente necesario en los procesos de negocio es su reorientación hacia el cliente al evaluar recursos propios y proactividad, es decir, la transferencia de la iniciativa para construir relaciones a la empresa proveedora. Por tanto, la responsabilidad de cada cliente debe recaer en un responsable específico que resolverá todas las dudas del cliente y sabrá todo sobre él.

1. Logística

Es importante aprender a analizar el surtido, evaluar el potencial de ventas de cada equipo, hacer un suministro suficiente de los artículos más populares y un stock de los potencialmente populares. Esto es aún más crítico porque la empresa proveedora no puede permitirse el lujo de congelar fondos en bienes ilíquidos durante una crisis. Por otro lado, es necesario discutir con la producción las condiciones para reducir los plazos de la propia producción y / o el suministro del resto de equipos bajo pedido, para no perder al cliente que está dispuesto a esperar. Es cierto que el propio cliente debe tener una razón por la que está esperando. Si se trata de un equipo raro, entonces la expectativa es lógica. De lo contrario, vale la pena considerar una oferta comercial rentable: ya sea por un precio (lo cual es altamente indeseable, excepto quizás un "juego" con el curso), o bajo condiciones adicionales: instalación por parte del proveedor, capacitación en el territorio del cliente, envío gratis, período de garantía extendido, mesa de ayuda las 24 horas y una serie de otras bonificaciones que antes no existían.

2. Informar Público objetivo

En ningún caso se debe dejar de informar, lo cual está sujeto a optimización, pero no a reducción. Comprenda cómo puede comunicar información al cliente de forma más activa, cómo recopilar información y redistribuir de manera óptima el presupuesto de marketing.

A menudo, un método de difusión activa de información como la visita (¡pero no la participación!) A exposiciones industriales y otros eventos de clientes potenciales produce un efecto. El objetivo de la visita es recoger el mayor número posible de contactos y tarjetas de visita para hablar con los representantes del cliente. Esta información se puede utilizar más para el contacto de destino. Es mejor que los gerentes de consultores asistan a tales eventos para poder recopilar información realmente útil y llamar a un especialista ya "familiar" del lado del cliente después de una conversación cara a cara.

La recopilación de información sobre los clientes también puede realizarse a través del call center. ¡¡¡No obligue a los operadores a realizar ventas en frío en ningún caso !!! El resultado, por regla general, es un grupo de empleados desmotivados por la falta de resultados y la sensación de que su trabajo no tiene sentido. La tarea que se les debe asignar es exclusivamente la recopilación de información sobre situación actual en el cliente, personas de contacto, niveles de toma de decisiones y actualización/reposición de la base de datos. Y si el operador se topa accidentalmente con un cliente con una solicitud real, dicha información debe transferirse inmediatamente al gerente consultor.

3. Centro de llamadas y mesa de ayuda

Ahora se trata de servicios no sólo de asesoramiento y recepción de llamadas, sino también de fidelización del cliente por la cortesía, eficacia y calidad en la resolución de solicitudes, así como por una actitud más atenta a las necesidades del cliente. Además, las llamadas entrantes se pueden utilizar para cobrar información adicional(véase más arriba).
¿Por qué es necesario transferir el centro de llamadas y la mesa de ayuda para que trabajen en horarios extendidos, dependiendo de la geografía de los clientes? Si el equipo de la empresa funciona las 24 horas del día en las instalaciones del cliente, es recomendable instalar soporte las 24 horas.

4. Centro de servicio para servicio de garantía y posgarantía.

Ahora cualquier servicio es una fuente adicional de formación de valor a los ojos del cliente. Por lo tanto, es necesario celebrar contratos para el mantenimiento de su equipo con otros. centros de servicio, para desarrollar sus centros en lugares de congestión de clientes.
Tiene sentido pensar en ampliar el período de garantía por parte de la empresa proveedora.

5. Visitas activas a compradores potenciales

Establecer una relación con un cliente en persona es mucho más fácil que por teléfono. Por tanto, visitar a los clientes en su territorio se convierte en una tarea urgente. El motivo de la visita pueden ser contactos previamente establecidos, contactos ya establecidos a un nivel superior, así como solicitudes entrantes. Anteriormente, estas solicitudes se procesaban exclusivamente por teléfono, pero ahora el gerente tiene la oportunidad de ponerse al día y ofrecer una visita in situ para evaluar la situación; esto permitirá identificar una gama mucho más amplia de necesidades de equipos adicionales. No lo olvide: a menudo los clientes ni siquiera asumen que el proveedor no solo tiene los artículos de la lista de precios que están acostumbrados a comprar.

6. Cumbres

Si el cliente no detiene la producción, deberá planificar los fondos para la base material y técnica. Siempre se necesitan repuestos y consumibles, porque las fallas de los equipos no terminan con una crisis. El presupuesto asignado se puede gastar en diferentes proveedores (como era el caso antes) y DEBE gastarse únicamente en su equipo. Ése es el objetivo de las reuniones cumbre: acordar una cooperación basada en principios mutuamente beneficiosa y luego vincular a los artistas para que sepan exactamente qué hacer cuando surja la necesidad de equipo. La herramienta de las "cumbres" es muy sutil. En primer lugar, un representante de un proveedor normalmente sólo tiene una oportunidad de tener una reunión exitosa. En segundo lugar, los artistas también deben ser tenidos en cuenta y "complacidos", de lo contrario pueden escatimar en los acuerdos de la dirección de la forma más inocente ("¡el equipo no cabe en el nuestro!", "se rompe", "incómodo para trabajar" y pronto). En tercer lugar, dichas relaciones requieren apoyo informal. ¡Todo lo anterior sugiere que a estas reuniones deben asistir los líderes del proveedor y la preparación para dichas reuniones debe llevarse a cabo de la manera más exhaustiva!

Es posible aumentar las ventas de cualquier producto de forma estándar: con la ayuda de publicidad, participación en exposiciones y conferencias temáticas, cambios en el esquema de motivación del personal, etc. Pero la venta de equipos industriales es una industria limitada con sus propias particularidades. Conociendo las características de esta área, puede tener la garantía de aumentar las ventas en al menos un 20%.

Orientación al cliente

Hay dos tipos de clientes que pueden requerir equipo. Al vender un producto, es necesario saber claramente con quién está tratando.

Clientes que ya cuentan con dicho equipo. Estos clientes conocen bien sus funciones y conocen todos los problemas asociados con su uso. Para vender equipos a un cliente así, es necesario conocer bien los matices técnicos de su funcionamiento.

Puede conocer estos matices en foros especializados hablando con personas que utilizan este equipo. Si ya tiene clientes que han comprado equipos, puede visitar sus instalaciones de producción y hablar personalmente con el tecnólogo.

Clientes que recién están planeando abrir un negocio y comprar equipos del tipo que usted vende.. Lo más probable es que estos clientes aún no conozcan todas las sutilezas y matices de su funcionamiento. Su tarea es invitarlos a hablar con un especialista que ya tenga experiencia en el funcionamiento del equipo.

En la etapa de ingresar al negocio, el cliente no puede apreciar la importancia del mantenimiento del servicio, porque no comprende las dificultades que enfrentará en el futuro. Al comprar equipos, muchos ni siquiera piensan en exactamente cómo y con qué frecuencia será necesario realizar el mantenimiento. Su tarea es transmitir esta información al comprador. Y también explíquele cómo la compra de sus productos le facilitará la vida y de qué problemas se librará.

Desapego de los competidores

Al vender equipos, es necesario conocer bien a sus competidores y comprender lo que ofrecen al comprador. Para convencer al comprador de que se comunique con usted, debe comprender por qué sus condiciones y productos son mejores. Vale la pena prestar atención a:

El costo de productos similares al tuyo.. Si el producto de un competidor es más barato, debes averiguar por qué se reduce el precio. ¿Quizás también puedas hacer un descuento?

Características técnicas del equipo. competidores. Extremadamente importante Comentario tanto con sus clientes como con los de la competencia: descubra qué les gusta y qué no, qué problemas y dificultades surgen durante el funcionamiento. En casos extremos, puedes obtener información técnica en foros especializados.

Servicio de mantenimiento . ¿Qué ofrecen los competidores? ¿Cuál es su período de garantía? ¿Cuál es el costo de mantenimiento mensual/anual? ¿Por qué su servicio es mejor? ¿Qué cosas interesantes puedes ofrecer al comprador?

El costo de operación.. El costo de operación es la cantidad de dinero que el cliente deberá gastar en el mantenimiento y servicio del equipo adquirido. Este indicador es especialmente importante cuando se venden equipos costosos que no son fáciles de reemplazar. Si vendes equipos baratos, también puedes jugar con esto. Demuestra al cliente que tu equipo es tan barato que en caso de avería será más fácil comprar uno nuevo. Esto significa que el cliente no tiene que invertir en su reparación ni soportar tiempos de inactividad forzosos debido a un mal funcionamiento. También habrá repuestos.

Características comerciales de los productos. Las características técnicas del equipo no son suficientes para su exitosa implementación. Para aumentar la comerciabilidad, vale la pena calcular sus características comerciales, como los costos de mantenimiento de la línea, la cantidad de productos que se pueden producir por unidad de tiempo (día, mes, etc.), etc. Las características técnicas son importantes para los ingenieros, pero para la dirección y los propietarios son cifras que confirman la rentabilidad de la compra. Si las características comerciales de su equipo serán mejores que las de la competencia, la elección de los clientes es obvia.

Compatibilidad. Si sabes que la mayoría de los clientes potenciales utilizan una determinada marca de equipo, es importante que tu equipo sea compatible con ella. Entonces sus posibilidades de atraer compradores aumentarán notablemente.

Por ejemplo:

Hay tres fabricantes de máquinas herramienta en el mercado: máquinas chinas baratas, europeas caras y máquinas nacionales de alta calidad de precio medio. ¿Cómo puede un fabricante de máquinas herramienta ruso vender sus productos?

En primer lugar informar a los clientes potenciales sobre la existencia de sus productos.
En segundo lugar, ofrecer un reemplazo rápido de piezas/consumibles que los competidores no pueden ofrecer debido a la ubicación de la producción en otro país (por ejemplo, un máximo de 3 días).
Tercero, para demostrar y mostrar claramente que la calidad de sus máquinas no es muy inferior a la calidad de las máquinas europeas, pero su servicio y precio son objetivamente mejores.

Servicios adicionales

Es posible lograr un aumento en las ventas de equipos a través de servicios adicionales. Ofrezca al cliente no un producto "desnudo", sino beneficios adicionales.

Instalación y configuración de equipos.. Cuanto más complejo sea el equipo que venda, más importante será su instalación y configuración inicial correcta. En igualdad de condiciones, el cliente siempre elegirá la empresa que solucionará sus problemas de instalación y lanzamiento.
Servicio de mantenimiento. El servicio puede ser tanto de pago como gratuito. Puede limitar la cantidad de llamadas gratuitas por mes u ofrecer servicio de garantía gratuito para cierto periodo tiempo.
Capacitación. Al vender equipos nuevos a un cliente, se debe ofrecer simultáneamente capacitación a los empleados que trabajarán en este equipo. La capacitación puede ser una ventaja o tal vez por una tarifa adicional. En cualquier caso, seguirás en números negros: trabajo correcto con el equipo traerá mayores ganancias para el cliente y la ausencia de problemas traerá placer moral. Un cliente satisfecho seguramente volverá a usted.
Pericia. Si usted se convierte para el cliente no sólo en un proveedor, sino también en un experto en la comercialización de sus productos o en la creación de un negocio, entonces las características y condiciones para vender su producto le parecerán menos importantes. Su lealtad hacia su empresa definitivamente aumentará.

Además del equipamiento, puedes ofrecer al cliente:

"departamento de ventas", que puede vender los productos producidos con la ayuda del equipo;
base de clientes que necesitan productos para ser producidos con el equipo.

Estos datos pueden obtenerse de diversas fuentes. Alternativamente, puede crear su propio portal de Internet dedicado al equipo y al producto producido con él, que recopilará solicitudes para productos en varias regiones.

Personalización. La personalización es el ajuste del equipo para un cliente específico. Por ejemplo, añadiendo una manija o llave adicional en la máquina, marcando o el logo del cliente.

La personalización permite personalizar el equipo, ajustándolo a los requerimientos y deseos del comprador. Lo principal al intentar complacer al cliente es no exagerar: antes de aceptar cualquier cambio en el tipo básico de equipo, verifique si el cliente está seguro de que las adiciones son necesarias; tal vez se trate de una "lista de deseos" momentánea que en realidad no es necesario en absoluto.

Peculiaridades de la venta de equipos: ¿quién, a quién y cómo?

El equipo debe ser vendido por un gerente que tenga conocimientos básicos del producto y conozca las técnicas de venta, y un especialista técnico que sea capaz de explicar correctamente la información técnica y que conozca la terminología y los números necesarios. Tenga en cuenta que el técnico, antes de "salir" con el cliente, también necesita realizar una formación básica en ventas, debe saber claramente qué se puede y se debe decir y qué no.

Para aumentar las ventas de equipos (no importa usados o nuevos), es necesario comprender quién en la empresa del cliente toma la decisión de compra. La mayoría de las veces esto lo hace un especialista en adquisiciones o un ingeniero (tecnólogo).

Especialista en Adquisiciones

El comprador es indiferente a su servicio, equipo y otros. Servicios adicionales. Para él es importante encontrar equipos de una determinada marca. Si su empresa recibió una solicitud entrante de un comprador, la tarea del gerente es comunicarse con todas sus fuerzas con la persona que inició la compra. ¿Cómo hacerlo?

Empiece a hacerle al comprador preguntas altamente especializadas sobre el equipo para que él mismo lo "envíe" al tecnólogo.
Realice una llamada en frío a la empresa del cliente por su cuenta para localizar al ingeniero adecuado y explicarle que sus productos son objetivamente mejores y que la solicitud al departamento de compras debe modificarse.

Ingeniero (tecnólogo).

Los ingenieros a menudo no se guían por el coste del equipo ni siquiera por las características técnicas. Prefieren trabajar con equipos que conocen bien. Además, cuanto más caro es el equipo, más difícil es convencerles de que se cambien por uno nuevo. ¿Por qué? Sí, porque no quieren correr riesgos: un equipo caro no es un cepillo barato que puedas cambiar si no te gusta.

Puedes convencer al ingeniero, pero para ello debes demostrarle tu equipo en funcionamiento y permitirle hablar con un técnico especialista que ya lo haya probado antes. ¿Cómo organizarlo?

Para tales tareas, asignar una sala especial y equipo, lo cual no siempre es posible.
La opción ideal es establecer una relación con un ingeniero que ya utilice su equipo y esté dispuesto a mostrárselo a su cliente en acción. Si recién está ingresando al mercado, es importante realizar al menos una venta y acordar con el cliente (un descuento, un servicio adicional o una tarifa aparte) una demostración de seguimiento.

Cuando venda equipos nuevos en la región/país, intente publicar información sobre ellos en Internet. Si un cliente potencial comienza a buscar información sobre tu producto y no encuentra nada, es probable que no se arriesgue a realizar una compra. Hoy en día, la falta de información sobre la marca parece sospechosa.

Trabaje con el cliente tanto como sea posible. Cuantos más problemas resuelva con un cliente, mayor será la probabilidad de que le compre productos y regrese nuevamente en el futuro.

¿Alguna pregunta? ¡Contáctenos! Le ayudaremos a aumentar las ventas entre un 20% y un 60% y a establecer un funcionamiento estable de su empresa.

¡Hola! Hoy hablaremos de una pequeña empresa de miniproducción. La apertura de una pequeña producción cobra relevancia en el contexto de cambios. relaciones económicas. En particular, la política del país apuntaba a la sustitución de importaciones.

Comienza tu negocio pequeño empresa manufacturera- Esta es una excelente oportunidad para ingresar tanto al mercado interno como, posiblemente, en el futuro, al externo. ¡¿Por qué no?! Especialmente para los lectores de nuestro sitio, hemos recopilado 35 ideas de negocios de producción para pequeñas empresas.

La relevancia de las pequeñas empresas para la miniproducción

Hoy, más que nunca, una pequeña empresa manufacturera cobra relevancia. Quienes piensan al revés son en vano, porque cada día fluyen más inversiones para el desarrollo de la producción nacional en nuestro país.

Hace unos años visité Europa por primera vez y me sorprendió mucho que algunos ideas simples La producción no se puede organizar en nuestro país. Por ejemplo, en Europa del Este, a la entrada de casi cualquier pueblo, puedes ver gran cantidad una variedad de productos de madera, yeso y plástico para decorar el jardín, desde gnomos de jardín y flamencos hasta cenadores y pequeñas fuentes confeccionadas.

Han pasado casi 10 años, y hace apenas un par de años, en mi ciudad, noté que figuras locales también organizaban este tipo de producción en casa. Y hay muchas ideas de este tipo. Lo principal es empezar a tiempo y encontrar a su consumidor.

El artículo de hoy se ha preparado simplemente para darles a algunos de ustedes la idea de organizar su propia miniproducción y contarles qué es ahora rentable para las pequeñas empresas.

35 ideas para pequeñas empresas manufactureras

A continuación hemos preparado para usted una selección de 35 ideas de negocios de miniproducción que se pueden implementar tanto en empresas pequeñas como en Gran ciudad. Algunos se pueden abrir incluso en casa.

Pero lea también otras colecciones de ideas de negocio en nuestro sitio web:

Y artículos útiles para iniciar un negocio:

Idea de negocio número 1: producción de fundas para automóviles.

Inversiones hasta 50.000 rublos.

: compra el equipo necesario, encuentra patrones para fundas de automóviles y comienza a buscar compradores interesados en dichos productos. Se realiza una funda individualmente para cada máquina, habiendo comentado previamente todos los detalles con el cliente.

Relevancia

Una funda para coche es algo indispensable para todo coche. Lo protege de la lluvia, los arañazos y la luz solar. Pero estos productos tienen menos demanda que las fundas para asientos de coche. Son más fáciles de producir y la demanda es mucho mayor. Por tanto, un emprendedor que decide abrir una producción de confección de fundas debe pensar en la variedad de productos fabricados.

Implementación de la idea.

Para comenzar actividad laboral es necesario registrarse como empresario individual, buscar y alquilar un local, comprar herramientas y equipos, contratar un personal mínimo y distribuir publicidad.

Los ingresos de dicho negocio dependen de la calidad de la campaña publicitaria. Cuanto mejor anuncie su producto, más pedidos recibirá, respectivamente, mayores serán las ganancias.

Idea de negocio número 2: producción de muebles.

Las inversiones ascienden a unos 500.000 rublos.

La esencia del proyecto. – apertura de un taller para la producción de modelos modernos de marcos y muebles tapizados según la configuración individual.

Relevancia

Este servicio es muy popular y muestra una alta tasa de crecimiento en su segmento de mercado. Esto se debe a un aumento en el nivel de ingresos de algunos segmentos de la población y al deseo de la clase media de diseñar viviendas de forma original. El más popular son los muebles de gabinete. Se compra no solo para locales residenciales, sino también para oficinas, centros educativos y instituciones medicas. Un proyecto empresarial de este tipo adquirirá relevancia en ciudades con una población de 250 mil habitantes o más.

Con el tiempo, en un lugar concurrido, se puede abrir un punto donde se tomarán pedidos. Fabricar muebles no es tan difícil como parece a primera vista y, en algunos casos, la rentabilidad alcanza el 200%.

Implementación de la idea.

Para implementar esta idea de negocio, es necesario emitir una IP. Después de eso, busque una habitación (con un área de al menos 50 m²) en la que se ubicará el taller de producción, compre un juego mínimo de herramientas, acuerde con el proveedor de materiales el suministro regular de todos los espacios en blanco necesarios, contrate ( si es necesario) personal.

El costo inicial de tal proyecto.:

adquisición de las herramientas necesarias para el trabajo;
remuneración y formación del personal;
compra de accesorios y materiales de producción;
publicidad de servicios.

La rentabilidad y la recuperación de la inversión de un taller de muebles dependen enteramente del volumen de producción y ventas. Margen comercial promedio por ciertos tipos Los auriculares o gabinetes pueden variar entre un 50 y un 200 por ciento. Un negocio así requiere inversiones financieras en los primeros meses, pero puede dar sus frutos después de un año de trabajo estable y costes publicitarios.

Idea de negocio número 3: producción de muebles sin marco.

Inversiones: desde 100.000 rublos.

La esencia del proyecto. - apertura de una empresa de fabricación para el desarrollo y confección de modelos de muebles modernos sin marco.

Relevancia

Pufs elegantes y no estándar, sillones voluminosos con acolchado suave y diseño brillante decoran habitaciones juveniles y infantiles y salas de juegos. La posibilidad de crear un producto original hace que este proyecto empresarial sea demandado e interesante.

Implementación de la idea.

Para implementar la idea, es necesario encontrar proveedores de materiales de alta calidad e involucrar a diseñadores experimentados en el trabajo. Además, los gastos incluyen:

compra equipo profesional para sastrería;
contenido del personal.

En la primera etapa, es mejor implementar. muebles sin marco a través del sitio web desarrollado de la tienda, para celebrar acuerdos con grandes centros y salones de muebles.
Según empresarios experimentados, un proyecto de este tipo podría alcanzar la autosuficiencia en tres meses. Con un coste medio de 1.000 rublos por una silla con relleno, su precio de venta al público comienza en 2.500 rublos con un diseño minimalista. Un aumento de las ganancias traerá trabajo con bocetos individuales y pedidos de oficinas de diseño.

Idea de negocio número 4: fabricar muebles de mimbre

Inversión inicial de fondos: hasta 100.000 rublos.

La esencia del proyecto.

Esta idea de negocio "creativa" consiste en abrir un taller privado para la producción de muebles bonitos e inusuales a partir de mimbre natural.

Relevancia

Este material ecológico vuelve a estar en auge. Se utiliza para producir auriculares para el comedor y la relajación, que se pueden colocar en una casa de campo o en un apartamento. Además de los muebles, también se demandan artículos decorativos para la cocina, cestas de Pascua o jardineras.

Implementación de la idea.

Puede equipar un taller de este tipo en cualquier habitación pequeña y trabajar sin la participación de personal. El mayor problema- la compra de materias primas de alta calidad, por lo que muchos verdaderos artesanos prefieren cosechar el sauce ellos mismos. Las ramitas de sauce se pueden cortar en cualquier época del año y no almacenar en el interior. Esto ayuda a reducir el coste de la cestería y aumenta la rentabilidad.

Puede ahorrar en el alquiler de un espacio comercial tomando pedidos y publicitando productos a través de una tienda en línea. Un buen beneficio proviene de la cooperación con tiendas de muebles y estudios de diseño, el desarrollo de proyectos exclusivos al gusto del cliente. Este proyecto puede traer beneficio neto al menos 30.000 rublos y amortizar en sólo 2 meses de trabajo.

Idea de negocio número 5: producción de grava de colores.

La esencia de la idea es la siguiente. : compras piedra triturada común, la repintas, la empaquetas en bolsas pequeñas y ya encuentras puntos de venta productos terminados.

Relevancia

La grava coloreada se utiliza mucho en el diseño de paisajes. Se trata de pequeñas partículas de mármol o granito pintadas de diferentes colores. La pintura tiene propiedades únicas por las que el color no cambia con el tiempo. Un negocio de este tipo se puede iniciar con un conjunto mínimo de herramientas, pero será necesario contratar a varios trabajadores. Puede que se trate de personas sin ningún tipo de educación, lo que puede reducir costes.

Implementación de la idea.

Para implementar una idea de negocio, es necesario registrar oficialmente sus actividades y buscar una habitación para secar el material. Después de eso, compre granito o mármol triturado, tinte acrílico y el conjunto de herramientas y equipos necesarios (hormigonera, mampara). Luego puedes buscar puntos de venta de productos terminados.

Es bastante rentable producir grava coloreada. El precio medio por tonelada de piedra triturada ordinaria es de 2000 rublos, y una bolsa que pesa entre 20 y 25 kg de piedra triturada de colores cuesta 300 rublos.

Idea de negocio nº 6: taller para la producción de tejas de piedra silvestre

Inversiones desde 50.000 rublos. hasta 100 000 rublos

La esencia de la idea es la siguiente. : encuentras depósitos de arenisca, estableces su extracción, lo transportas al taller. Después de eso, queda procesar la piedra salvaje y encontrar un comprador o un punto de venta para los productos terminados.

Relevancia

Las baldosas de piedra silvestre siempre se han distinguido por su alta resistencia y resistencia al desgaste. Por eso la mayoría de la gente prefiere esto. material de acabado. La producción de tejas de piedra silvestre es bastante negocio rentable para residentes de la parte europea de la Federación de Rusia, porque Los principales yacimientos de arenisca se sitúan en esta zona. En este caso, el coste de transporte de materias primas será mínimo y el beneficio máximo.

Implementación de la idea.

Antes de comenzar a implementar esta idea de negocio, es necesario encontrar depósitos de arenisca. Si el depósito está ubicado cerca del taller, entonces puede registrarse como empresario individual, adquirir herramientas necesarias Y equipamiento. Después de eso, queda por organizar. compañía de publicidad y encontrar compradores.

Los ingresos de un negocio de este tipo pueden ser elevados si se logran establecer todos los procesos de producción. Siempre habrá compradores de productos de calidad, por lo que el dinero invertido se devolverá en unos meses.

Idea de negocio número 7: hacer lápidas

El importe de la inversión inicial es de 300.000 rublos.

La esencia del proyecto.

La base de este proyecto comercial es la apertura de una empresa para la producción de lápidas y artículos relacionados a partir de piedra artificial, hormigón u otros materiales. Este servicio siempre tiene demanda, pero se distingue por un alto grado de competencia en el mercado para la prestación de dichos servicios funerarios.

Implementación de la idea.

Puede montar un negocio de este tipo en una habitación pequeña, como un garaje, o permanecer fuera de la ciudad, cerca de los lugares de enterramiento. Esto ayudará a reducir los costos de alquiler y reducir los costos. Costos adicionales para comenzar:

compra equipamiento especial y herramientas para trabajo e instalación;
adquisición de moldes para verter mezclas;
compra de una máquina para grabado complejo;
resolver problemas con la entrega del monumento terminado al lugar de instalación.

El costo de un juego completo de lápidas con grabado es de 20.000 rublos. El precio de venta es de 40.000 rublos con un margen de beneficio del 100%. Esto permite desarrollar la producción, comprar formas no estándar y mejorar las habilidades. Es posible aumentar la competitividad ofreciendo monumentos y estelas exclusivos, alta calidad y durabilidad de productos rituales.

Idea de negocio nº 8 - Taller de producción de Penoizol

Inversiones desde 460.000 rublos.

La esencia del proyecto empresarial. - organización del proceso de producción, que implica la fabricación de penoizol, su venta a consumidores, compradores mayoristas.

Relevancia

El nuevo material de construcción está ganando popularidad debido a sus altas cualidades aislantes y conductoras del calor. Dado el bajo costo del penoizol y la demanda constante por parte de los constructores de diversas instalaciones, un taller de este tipo se amortizará rápidamente y se convertirá en un buen medio para invertir capital en los próximos años.

Implementación de la idea.

Para abrir un negocio necesitará:

sala de producción talla pequeña;
equipamiento especial;
materias primas para la producción;
Coche para servicios de transporte.

Penoizol se puede vender a través de intermediarios mayoristas, minoristas o mediante la celebración de un contrato con hipermercados de la construcción. Una tecnología simple permite entregar el equipo directamente al cliente en el sitio de construcción y trabajar en cualquier área. Con el bajo coste del penoizol y un margen comercial del 70-80%, se puede alcanzar completamente el umbral de autosuficiencia en seis meses desde el inicio del trabajo. Este material es más relevante en la estación cálida.

Idea de negocio número 9: fabricación de bloques de hormigón

Inversiones desde 200.000 rublos.

La esencia de la idea. - organización del proceso productivo para la fabricación de bloques de cemento para su venta con fines de construcción.

Relevancia

Este material es muy utilizado en la construcción de edificios residenciales, instalaciones industriales, construcción de muros y dependencias. La ubicación de dicho taller cerca de grandes ciudades o centros de transporte permitirá alcanzar pedidos permanentes de compradores mayoristas, equipos de construcción, desarrolladores.

Implementación de la idea.

Para la implementación, basta con un pequeño equipo de 3-4 empleados, locales con vías de acceso convenientes. Los principales costes recaen en los siguientes conceptos:

alquiler de locales industriales, bodega;
compra equipo necesario para la producción;
compra de materias primas;
gastos de nómina.

El mayor porcentaje de ganancias recae en los meses cálidos, cuando se construyen la mayoría de los proyectos de construcción. Con una carga de trabajo diaria completa en el taller, puede obtener 350 bloques de cemento de alta calidad por día a un costo de 38 rublos cada uno. Con un precio de mercado de 60 rublos, se puede calcular que el ingreso diario es de 7700 rublos. A este ritmo de producción, en sólo dos meses es posible recuperar la compra de equipos y los costos básicos. EN periodo de invierno Se pueden lograr ahorros fabricando productos en stock.

¡Importante! esta producción no sujeto a certificación obligatoria.

Idea de negocio número 10: producción de bloques de arcilla expandida.

Inversiones: 250.000 rublos.

La esencia de la idea. - apertura de un taller de producción para la producción de bloques de arcilla expandida, su implementación a contratistas, consumidores.

Relevancia

Aspecto moderno y ligero material de construcción es popular en la disposición de locales y edificios residenciales, la construcción de dependencias. La relevancia se debe a la demanda estable fuera de temporada y al alto grado de rentabilidad.

Implementación de la idea.

Para implementar el proceso de producción, es necesario encontrar un gran cuarto de servicio con un buen intercambio de transporte, un almacén para productos terminados. La mayoría de los costos financieros:

compra de equipos especiales para la producción (hormigoneras, mesas vibratorias);
alquiler de plataforma para secado de bloques;
Utilidades para el mantenimiento del taller.

Costos adicionales: pago del transporte por la entrega de materias primas, salario trabajadores de tiendas y almacenes.

Completo turno de trabajo da la producción de 1000 bloques de arcilla expandida buena calidad a un costo promedio de 20 rublos. Un margen comercial del 50% dará una ganancia diaria de 10.000 rublos por turno. Aumentando el número de horas de trabajo es posible recuperar todas las inversiones realizadas en el proyecto en unos meses.

Idea de negocio n.° 11: producción de hormigón celular y gas

Inversión mínima: 540.000 rublos. .

La esencia de la idea de negocio. – equipos para una miniplanta para la producción de hormigón celular o hormigón celular con posterior venta a organizaciones de construcción.

Relevancia

Los nuevos tipos de materiales reemplazan con éxito al hormigón habitual debido a su practicidad y bajo precio. Se utiliza cada vez más para la construcción de edificios para cualquier finalidad. La relevancia del proyecto se debe a la demanda constante de hormigón celular y gas, un proceso sencillo de producción.

Implementación de la idea.

Para abrir una miniproducción de este tipo, el futuro propietario debe:

elija una instalación de producción con almacén y rutas de transporte convenientes;
comprar equipos para la fabricación de productos;
capacitar a los trabajadores;
comprar materias primas a proveedores.

Una planta pequeña puede producir 10 metros cúbicos por turno. material de construcción de calidad. Con volúmenes iguales de espuma y hormigón celular, la facturación mensual puede alcanzar los 650.000 rublos. El ingreso neto después de deducir todos los gastos directos e indirectos es de 200.000 rublos. Manteniendo tales volúmenes de producción y ventas, la minifábrica podrá volverse autosuficiente en seis meses.

Idea de negocio nº 12: producción de hormigón de poliestireno

El importe de la inversión inicial es de 300.000 rublos.

La esencia del proyecto.

La base es el descubrimiento. capacidad de producción para la producción de hormigón de poliestireno para su posterior venta a los consumidores.

Relevancia

Se están introduciendo activamente nuevos materiales de construcción en la construcción de diversos edificios y locales. Debido a su alta conductividad térmica y versatilidad, el hormigón de poliestireno está sustituyendo cada vez más a la piedra convencional y muestra un crecimiento en términos de ventas. El mercado apenas comienza a desarrollarse, por lo que hay poca competencia entre los fabricantes.

Implementación de la idea.

Para organizar el proceso de producción, un emprendedor necesita analizar el mercado de ventas y resolver las siguientes preguntas:

adquisición de las materias primas y componentes necesarios para la producción;
comprar equipos y formularios especiales;
capacitar al personal en tecnología.

Se puede abrir un taller fuera de la ciudad para ahorrar en el alquiler y proporcionar una entrada completa para vehículos pesados. Las ventas deben buscarse mediante publicidad en recursos de Internet y la cooperación con grandes empresas constructoras. Con el coste de un cubo de 2.000 rublos y ventas estables, los ingresos mensuales pueden alcanzar los 400.000 rublos durante la temporada de construcción activa.

Idea de negocio número 13: producción de mármol artificial.

La inversión mínima es de 1.000.000 de rublos.

La esencia de la idea de negocio. – apertura de un pequeño taller de producción para la producción de mármol artificial de diferentes colores.

Relevancia

Este tipo de material de diseño tiene una gran demanda entre las empresas que se dedican a la decoración de locales, la fabricación de juegos de cocina o originales. bienes por pieza. La relevancia del negocio se debe al bajo coste y la facilidad de fabricación de la piedra artificial.

Implementación de la idea.

Organizar proceso de manufactura mejor en un área especialmente alquilada. Debe contar con comunicaciones conectadas y vías de acceso convenientes para el envío de material terminado. Para un ciclo de fabricación completo se requerirá una cantidad mínima de personal, equipos especiales y equipos de molienda.

Teniendo una espectacular apariencia, el mármol artificial se distingue del precio económico. El nivel medio de rentabilidad de estas empresas oscila entre el 40% y el 50%. La facturación mensual aumenta significativamente en la estación cálida y puede superar los 200.000 rublos. La alta demanda de mármol artificial y los volúmenes estables de ventas de productos terminados permiten recuperar completamente la cantidad invertida en 6 a 10 meses.

Idea de negocio n.° 14: producción de letreros de neón

Inversiones desde 500.000 rublos.

Relevancia

Esta producción será relevante en condiciones de constante desarrollo del ámbito del comercio y el entretenimiento en una gran ciudad. A pesar de la estabilidad de la demanda, la competencia en esta forma negocio de publicidad suficientemente pequeño.

Implementación de la idea.

Para abrir un negocio se necesita un área pequeña. locales no residenciales, comprando o alquilando una minifábrica para la producción de productos de neón. Además, los costos requerirán:

compra de componentes para la producción;
el costo de la formación de sopladores de vidrio;
salarios de los administradores de cuentas;
mantenimiento de espacios de oficinas.

El costo mínimo de una tira de neón producida y ensamblada comienza en 1000 rublos por metro a un costo de 700 rublos. Esto da un ingreso neto de 300 rublos. Dependiendo de las características de la configuración, el tono o la complejidad de la instalación, el precio aumenta significativamente. La rápida rotación y el logro de la autosuficiencia dependen del número de clientes, por lo que la publicidad de sus servicios, la alta calidad del trabajo y la publicidad de clientes satisfechos juegan un papel importante.

Idea de negocio número 15: producción de puertas metálicas.

Inversiones desde 500.000 rublos.

La esencia de la idea. - apertura de un taller de producción para la fabricación puertas metalicas diferentes modelos y tipos, su posterior ejecución e instalación a petición del cliente.

Relevancia

La competencia en el sector es bastante alta, pero siempre existe una demanda de productos económicos y de alta calidad en el rango de precio medio. Ofreciendo una excelente relación calidad-precio, servicio integral y costo asequible, puede implementar un proyecto rentable.

Implementación de la idea.

Para abrir un taller pequeño en superficie y capacidad necesitarás un local alejado del centro, pero con buena comunicación de transporte. Además, se requiere una compra inicial:

Equipo de producción;
herramientas para el equipo de montaje;
materiales y accesorios.

Un pequeño taller puede producir una media de 200 puertas metálicas al mes. Habiendo calculado una rentabilidad del 25% en el precio de venta de una puerta estándar (7.000-9.000 rublos, según la configuración), podemos hablar de unos ingresos mensuales de más de 300.000 rublos. Para un aumento constante de la facturación, se requiere publicidad activa, la celebración de contratos con grandes ferreterías, intermediarios de ventas.

Idea de negocio n.° 16: producción de anticongelante

Inversiones: 300.000 rublos.

La esencia de tal proyecto. - Apertura de una empresa que producirá diversos fluidos químicos para el mantenimiento de automóviles.

Relevancia

La relevancia del negocio no requiere un análisis especial del mercado y del público objetivo. A pesar de la crisis, el número de coches no hace más que crecer y muchos propietarios intentan reducir el coste de su mantenimiento mediante el uso de productos nacionales. Al producir anticongelantes, champús para automóviles y otros productos de alta calidad, puede adquirir rápidamente clientes mayoristas dignos con pedidos al por mayor.

Implementación de la idea.

La producción no es tecnológicamente compleja, pero requiere inversiones relacionadas con su apertura:

alquiler de amplio local, almacén;
contratación de personal (no más de 4 personas);
compra o arrendamiento de equipos;
compra de materiales de embalaje;
compra de un determinado número de reactivos.

Este negocio se puede ampliar introduciendo tipos populares de productos que tengan una composición similar al anticongelante. Además de los principales compradores mayoristas, es necesario ofrecer servicios a talleres de automóviles de empresas, salones o tiendas minoristas. Esto asegurará una carga de trabajo constante de capacidades y dará acceso a la autosuficiencia aproximadamente en un año.

Idea de negocio nº 17: organización de la producción de confección de ropa de trabajo

Inversiones: desde 200.000 rublos.

La esencia de la idea. - organización del proceso completo de desarrollo, implementación y confección de modelos originales y clásicos de monos para el personal de diversas instituciones.

Relevancia

Muchas organizaciones, sociedades, empresas industriales. Los estudios pequeños tienen más demanda en cuanto a pedidos pequeños con logotipos para cafeterías, hoteles, restaurantes y centros médicos privados.

Implementación de la idea.

Para abrir una empresa de este tipo, basta con atraer a un pequeño equipo de profesionales. La elección del lugar no influye en la publicidad del taller, por lo que alquilar en una zona residencial puede suponer un importante ahorro de costes. Una compra costosa será:

un conjunto de equipos de costura profesionales;
un conjunto de accesorios necesarios;
compra de telas especializadas.

La rentabilidad de este tipo. negocio de prendas de vestir significativamente superior al de los estudios estándar debido al volumen de cada pedido, características individuales ropa. Por lo tanto, los primeros meses de trabajo pueden generar un beneficio neto de hasta 50.000 rublos, suponiendo que todos los gastos de organización estén cubiertos ya en la primera mitad del año.

Idea de negocio n.° 18: fabricación de espejos

Inversión aproximada: hasta 200.000 rublos.

Relevancia

Fabricación de espejos - el nuevo tipo Proyectos para pequeñas empresas que están ganando impulso. El interés por este producto lo muestran constantemente empresas dedicadas a la fabricación de muebles modernos, interesantes renovaciones de locales y diseño de oficinas. La demanda genera la producción de espejos decorativos, azulejos especiales con un efecto similar.

Implementación de la idea.

El proceso de fabricación a primera vista parecerá complicado, pero requerirá una pequeña lista de costes, entre los que destacan:

alquiler de espacio para talleres;
compra de muebles especiales, mesa de corte;
adquisición de un conjunto inicial de materiales y reactivos;
Gastos de envío al cliente.

La producción parcial de algunos tipos de muebles para el flujo de trabajo por su cuenta puede generar buenos ahorros. En estas condiciones mínimas, en un turno se pueden producir al menos 20 m2 de espejos de alta calidad a un coste de 1.000 rublos por metro. Dado que precio de mercado para un producto de este tipo comienza en 1.500 rublos, es fácil calcular una ganancia diaria de 10.000 rublos. Con una carga de trabajo constante de producción y pedidos, es posible alcanzar la autosuficiencia en un trimestre.

Idea de negocio nº 19: producción de Eurofence

La inversión mínima es de 700.000 rublos.

La esencia del proyecto. – producción de varios modelos de eurocerca moderna sobre la base de un taller de producción equipado.

Relevancia

La mayor demanda de tales productos de construcción entre propietarios de edificios privados o casas de campo, residentes en complejos turísticos. Un gran surtido y el precio asequible de las eurocercas hace que este producto tenga demanda y su producción sea rentable.

Implementación de la idea.

Para organizar una empresa en la etapa inicial, necesitará:

un pequeño taller con comunicaciones conectadas;
compra o arrendamiento de equipos de producción especiales;
formación de personal en habilidades de producción;
materiales y herramientas de origen.

Se debe prestar especial atención a la publicidad de sus servicios. Un buen efecto es la organización de un pequeño espacio expositivo para la presentación de modelos y dibujos. Como opción de venta, la celebración de un acuerdo con grandes supermercados o intermediarios de la construcción.

Un proyecto empresarial así. buen beneficio. Debería estar abierto durante la temporada activa. trabajos de construcción para asegurar buenas ventas en la etapa inicial. Fabricación productos de calidad Y buena publicidad ayudará a recuperar esta idea de negocio en un año de trabajo.

Idea de negocio nº 20: producción de ventanas de metal y plástico.

La inversión mínima de fondos es de 450.000 rublos.

La esencia del proyecto.

La base del nuevo proyecto es la idea de negocio de equipar un taller totalmente equipado para la producción de bloques de puertas y ventanas de metal y plástico, e instalarlos a petición del cliente.

Relevancia

Este tipo de producto tiene una demanda bastante estable en ciudades de cualquier tipo, reemplazando con confianza las estructuras de madera. A pesar de la competencia, puede hacerse un hueco en el mercado ofreciendo productos de calidad.

Implementación de la idea.

La apertura de una nueva empresa requiere ciertas inversiones, que se gastarán en gastos tales como:

alquiler de locales para producción;
mantenimiento de una oficina para recibir pedidos;
compra de un conjunto estándar de herramientas y equipos para el taller de producción y los trabajos de instalación;
formación de trabajadores en la tecnología de fabricación de bloques de ventanas;
publicidad y desarrollo de sitios.

En ciudades grandes y densamente pobladas, la rentabilidad media puede oscilar entre el 150% y el 300%. Es posible ganar frente a la competencia ofreciendo descuentos en la instalación, reparación o servicio de garantía de unidades de ventana. Los marcos laminados con motivos de madera y formas personalizadas están ganando popularidad. Una característica del negocio es una fuerte disminución de la demanda durante la temporada de frío, que hay que tener en cuenta a la hora de distribuir beneficios e inversiones.

Idea de negocio nº 21: producción de tejas metálicas

El importe de las inversiones de capital es de 2.650.000 rublos.

La esencia del proyecto.

La esencia principal de este proyecto empresarial es la apertura de una empresa tecnológicamente equipada para la producción de tejas metálicas modernas.

Relevancia

En la construcción de edificios de poca altura se demanda un nuevo tipo de material de construcción. Su practicidad y facilidad de uso pueden aumentar el interés y ocupar un nicho del 40% en el mercado de materiales para cubiertas en unos años.

Implementación de la idea.

La mayor parte debe invertirse en una costosa línea automatizada que puede producir casi un ciclo completo bajo el control de un solo operador. Las instalaciones modernas no requieren un número grande personal técnico para mantener y pagar rápidamente por sí mismos. Además, necesitas:

alquilar un local de tamaño suficiente para la producción y almacenes de baldosas terminadas (cuestiones de intercambio de transporte);
determinar los tipos de productos producidos;
colocar anuncios entre compradores mayoristas, empresas constructoras;
resolver el problema con el suministro de materias primas de alta calidad.

Cuando está completamente cargado, el equipo puede producir hasta 7 metros de productos de calidad en tan solo un minuto de funcionamiento. Con una rentabilidad estimada del proyecto del 30-40%, se puede contar con una recuperación total de la inversión ya en dos temporadas de construcción.

Idea de negocio n.° 22: producción de revestimiento vinílico

Inversiones estimadas: más de 1,5 millones de rublos.

La esencia del proyecto.

La base del nuevo proyecto empresarial es la apertura de una empresa equipada para la producción de revestimientos de PVC de colores y su venta a compradores mayoristas.

Relevancia

Un material de construcción práctico y versátil se utiliza cada vez más en la decoración y aislamiento de casas privadas y locales industriales. El mercado muestra un pequeño crecimiento estable para diferentes tipos de revestimiento vinílico de hasta un 7% anual y una competencia moderada.

Implementación de la idea.

La producción de revestimiento vinílico es posible con la disposición de una línea técnica completa. Tiene un alto costo, por lo que los empresarios experimentados recomiendan que los principiantes presten atención al alquiler a largo plazo o a los modelos usados. Los costos adicionales requerirán:

alquiler de un amplio local para la colocación de instalaciones y almacén;
capacitación y salarios del personal contratado;
alquiler o compra de equipos de carga;
publicidad y búsqueda de mercado para revestimientos.

Dada la gran cantidad de costos iniciales y el costo de los recursos, el propietario no debe esperar superar el umbral de recuperación antes de un año. trabajo permanente. Las ventas pueden caer significativamente en la temporada de invierno, pero aumentar considerablemente en la primavera. Esto debe calcularse en la utilización de la capacidad y la asignación de costos.

Idea de negocio número 23: producción de productos forjados.

El importe de la inversión inicial es de 350.000 rublos.

La esencia del proyecto.

La base de este idea de producción constituye la apertura de un taller totalmente equipado para la fabricación de productos estándar y exclusivos para los clientes.

Relevancia

Tipos únicos de puertas de hierro forjado, secciones de vallas o rejas en las ventanas adornan cada vez más la construcción de viviendas privadas. Existe una demanda creciente de marcos de muebles forjados a mano, productos interesantes que los diseñadores utilizan para complementar los interiores. La competencia por cosas tan atípicas es pequeña, pero la demanda en ciudades con millones de habitantes es alta, por lo que hay espacio para el desarrollo de empresas jóvenes.

Implementación de la idea.

Al prepararse para la apertura de una nueva producción, es necesario:

alquilar una habitación cómoda para la fragua con adecuada ventilación;
comprar un juego completo de equipos y herramientas especializados;
equipar una oficina para trabajar con clientes;
Inicie un sitio web o una tienda en línea para familiarizarse con la gama.

De gran importancia es la participación de un verdadero diseñador en el desarrollo de nuevos productos. Esto ayudará a dar un gran paso en el mercado y crear un círculo de clientes habituales entre las oficinas de diseño y talleres de muebles. un metro producto terminado se vende a un precio de 3.000 rublos y su coste es de 1.000 rublos. Muestra de proyectos realizados de forjas privadas. nivel alto recuperación e ingresos de hasta 400.000 rublos por mes, que cubren rápidamente todas las inversiones.

Idea de negocio n.° 24: producción de figuritas para un jardín

Gastos estimados: 300.000 rublos.

La esencia del proyecto.

Este proyecto empresarial creativo es la organización de una empresa o taller para la producción. joyas originales para parcelas de jardín de yeso, hormigón o plástico.

Relevancia

Muchos propietarios de chalets privados o casas de campo quieren dotar a sus parcelas de personalidad en estilo original. Alguien quiere transformar el patio de su edificio de oficinas. Hay una gran demanda de figuras de personajes y animales de cuentos de hadas, jarrones, fuentes y floreros.

Implementación de la idea.

Para abrir un taller de este tipo, el propietario necesitará:

alquilar una pequeña habitación para trabajar y guardar figuras terminadas;
comprar el conjunto necesario de herramientas y equipos;
comprar mezclas secas y pinturas especiales para los primeros pedidos;
organizar publicidad original a través de Internet o exposiciones.

Grandes inversiones requerirán la compra de moldes especiales para fundición, cuyo número depende del surtido. Puede diferenciarse de la competencia y aumentar los ingresos mediante la producción de productos exclusivos. Con un coste medio de 350 a 500 rublos, su precio de venta al público comienza en 1.000 rublos. Alternativamente, puedes ofrecer decoraciones sin color para escuelas y estudios de arte. La rentabilidad media de tales proyectos financieros comienza con 30-35%.

Idea de negocio número 25: fabricar juguetes de madera

La cantidad inicial de capital es de 400.000 rublos.

La esencia del proyecto.

Esta original idea de negocio es abrir un taller o minitaller para la producción de originales juguetes infantiles a partir de madera natural. Un negocio de este tipo se puede iniciar en una ciudad pequeña.

Relevancia

La demanda de productos tan seguros y respetuosos con el medio ambiente aumenta cada año entre los padres cariñosos. Dichos productos deben estar certificados y fabricados de acuerdo con todas las tecnologías. ¡Los juguetes Montessori vuelven a estar de moda!

Implementación de la idea.

Puede equipar un taller de este tipo en un garaje o en una ampliación de una casa privada. Los principales costes a los que se enfrentará un emprendedor serán:

adquisición de diseño especializado software para el desarrollo de productos;
compra de un especial equipo manual y herramientas de carpintería;
formación de trabajadores y pago de cursos de formación avanzada;
adquisición de un stock de materias primas y materiales.

Se puede comprar madera de alta calidad con descuento a partir de residuos de talleres de muebles. Hay poca competencia en este sector del juguete. Hacer modelos interesantes y no estándar le ayudará a recuperar rápidamente clientes regulares en forma de tiendas infantiles y compradores mayoristas. El período medio de recuperación de la inversión de este proyecto oscila entre un año y un año y medio y el propio negocio requerirá determinadas inversiones publicitarias.

Idea de negocio número 26 - Organización de tu propia bodega

Inversión inicial de fondos: desde 300.000 rublos.

La esencia del proyecto.

Antes de abrir un negocio "borracho", es necesario estudiar detenidamente la legislación en este ámbito. La esencia del proyecto es la organización de una bodega privada y la elaboración de vinos caseros de calidad. Una buena base puede ser el uso de recetas familiares, tinturas de hierbas originales. Estos productos tendrán demanda entre los clientes habituales, restaurantes y lugares de entretenimiento.

Implementación de la idea.

Es mejor abrir su propia bodega cerca de la ubicación de los viñedos para poder controlar de forma independiente la selección de materias primas. La opción ideal sería alquilar su propio terreno, pero esto requiere mucho capital y tiempo personal. En la etapa inicial, es mejor hacerlo con trabajo manual. Con este método las mayores inversiones Requerirá la compra de barricas y materias primas de uva.

Al aumentar la facturación, puede invertir las ganancias en sistemas automáticos limpieza y filtrado, prensa potente. Como ingreso adicional, muchos emprendedores se plantean elaborar varios tipos de mermeladas caseras. Con el coste de un litro de vino casero de 50 a 80 rublos, se puede ofrecer a los consumidores a un precio de 300 rublos o más. Esto hará que el proyecto sea rentable y ayudará a desarrollarlo en el futuro.

Idea de negocio número 27: abrir su propia cervecería

La inversión inicial de fondos es de 250.000 rublos.

La esencia del proyecto.

La base del proyecto "hoppy" es la apertura de una cervecería privada equipada para la producción de varias cervezas propias. Este tipo de minifábrica se puede ubicar en una habitación pequeña como un garaje. La gran demanda de este tipo de bebida baja en alcohol no dejará al empresario sin beneficios ni siquiera en la estación fría. Especialmente, sujeto a la producción de nuestras propias deliciosas variedades de alta calidad.

Implementación de la idea.

Para abrir una pequeña cervecería en la etapa inicial de trabajo, puede arreglárselas con una pequeña cantidad de personal y hacer parte del trabajo. operaciones tecnológicas por propia cuenta. Para comenzar la producción necesitará:

encontrar y remodelar el local con buena entrada para transporte de mercancías;
adquirir equipos para destilación y fermentación, una línea de embotellado;
realizar un análisis de mercado y encontrar compradores mayoristas.
organizar publicidad activa de su marca y producto.

Incluso con una inversión mínima, un negocio de este tipo comenzará a amortizarse en un año. El margen sobre la cerveza bien podría superar el 100%. La cantidad de ganancias depende completamente del volumen de ventas de productos de lúpulo, los costos de publicidad y producción y la estacionalidad del producto.

Idea de negocio nº 28 - Producción y envasado de miel.

La esencia del proyecto.

Esta versión de la idea de negocio implica la disposición de un gran colmenar, la organización de una línea de embotellado y envasado de productos dulces. El interés por la nutrición adecuada y las recetas de la medicina tradicional hace que este proyecto empresarial sea muy rentable y relevante.

Implementación de la idea.

Para equipar dichos colmenares y una mini planta de embalaje se debe ubicar en un área ecológicamente limpia. Las parcelas rurales y las casas de campo son ideales. Para empezar, es necesario resolver varias cuestiones prácticas:

equipar un colmenar que cumpla con todos los requisitos, colocar colonias de abejas;
comprar equipo para envasar miel;
Resuelva el problema de la comercialización de productos y encuentre compradores mayoristas.

El primer año de funcionamiento podrá iniciarse con la colocación de diez colonias de abejas, que aportarán al menos 500 kg de miel y productos afines. En precio promedio 500 rublos, esto dará una ganancia de 250.000 rublos por temporada. Envasarlo en pequeñas porciones en un recipiente conveniente duplicará su costo. Se pueden aumentar volúmenes adicionales comprando miel para envasar en granjas vecinas y vendiendo otros productos apícolas (propóleo, cera o pan de abeja) a los consumidores. A pesar de la estacionalidad, un proyecto de este tipo se amortiza rápidamente y genera un alto porcentaje de ingresos.

Idea de negocio nº 29: producción de desayuno seco

Inversiones preliminares: 1.000.000 de rublos.

La esencia de la idea. - desarrollo y disposición de instalaciones de producción para la producción de diversos desayunos secos, su venta al por mayor.

Relevancia

Estos productos tienen una demanda constante entre los consumidores que se esfuerzan por mantener una dieta adecuada. La relevancia de la idea se debe al crecimiento constante del mercado de desayunos secos (hasta un 10% anual) y a la competencia moderada.

Implementación de la idea.

Para implementar el proyecto se necesitará una instalación de producción con capacidad para un taller y un pequeño almacén para almacenar productos terminados. La mayor parte de las inversiones financieras se distribuirá entre las siguientes partidas de gasto:

compra de equipos especiales;
compra de materias primas para cereales para el desayuno;
salarios del personal;
alquiler del local.

Un kilogramo de un desayuno nutritivo producido cuesta 30 rublos, teniendo en cuenta todos los costes de su producción. Sujeto a cinco días semana de trabajo y el precio de venta de los productos es de 50 rublos por kilogramo, el monto total del beneficio laboral puede ser de 830.000 rublos. Con una utilización estable de la capacidad, un proyecto empresarial de este tipo puede amortizarse por completo en 9 a 10 meses.

Idea de negocio número 30: producción de agua potable

El importe de la inversión inicial es de 300.000 rublos.

La esencia del proyecto.

Un negocio de este tipo es la apertura y equipamiento de instalaciones de producción para la purificación y embotellado de agua en contenedores especiales. Semejante agua potable representa hasta el 30% del consumo total de la población. Se compra en las tiendas en diferentes volúmenes, se utiliza para cocinar y beber. Los principales consumidores son los establecimientos. Abastecimiento, instituciones (guarderías, escuelas, oficinas) y familias comunes.

Implementación de la idea.

Para implementar este proyecto y abrir el taller, es necesario resolver varias tareas organizativas importantes:

determinar el territorio para la colocación de capacidades, donde exista competencia mínima y exista mercado de ventas;
comprar equipo para todo el ciclo;
celebrar un contrato para el suministro de varios tipos de envases (plástico y vidrio), así como de celofán para envases;
recibir un paquete de documentos sanitarios y certificados de calidad de las autoridades pertinentes.

Este proyecto se puede planificar para la toma de agua de un pozo o suministro de agua, lo que determina el costo del equipo y la ubicación del taller. Una idea de negocio puede resultar bastante rentable y amortizar en un año. Para hacer esto, debe tomarse seriamente la publicidad de su marca y garantizar una calidad excelente.

Idea de negocio n.° 31: producción de especias

El importe de la inversión inicial es de 300.000 rublos.

La esencia del proyecto.

Este tipo de negocio representa la organización de una empresa manufacturera para la producción y envasado de especias aromáticas.

Relevancia

Las mezclas aromáticas tienen una demanda estable entre los cocineros profesionales y las amas de casa comunes y corrientes. Muchos consumidores están descubriendo sabores inusuales, por lo que el mercado muestra una fuerte demanda y crecimiento de diferentes tipos de especias.

Implementación de la idea.

Es racional abrir este proyecto en regiones cálidas donde materias primas necesarias. Esto ayudará a controlar la calidad y ahorrar en el transporte del producto. Los costos adicionales incluyen:

alquiler de locales de taller para embalaje y almacenamiento de productos terminados;
compra de equipos para varios tipos de mezclas y envasado en diferentes envases (bolsas, vidrio o plástico);
Campaña promocional para aumentar el conocimiento de la marca.

En la primera etapa, se necesita la ayuda de un tecnólogo experimentado, que ayudará a crear composiciones únicas en sabor y aroma. Con un enfoque activo de la publicidad y un precio bajo de los bienes, una idea de negocio muestra un nivel de rentabilidad de hasta el 70%. Empieza a dar sus frutos después de dos meses de utilización constante de la capacidad. La principal dificultad es encontrar proveedores de materias primas de alta calidad en el extranjero.

Idea de negocio nº 32: producción de invernaderos

Inversión de capital inicial: hasta 200.000 rublos.

La esencia del proyecto.

Una nueva idea de negocio es la apertura de una empresa para la fabricación de marcos y componentes para invernaderos.

Relevancia

Durante la crisis, la demanda de estos productos aumentó debido a crecimiento activo cantidad granjas subsidiarias. La relevancia también se debe al creciente interés de los inversores por el sector agrícola nacional.

Implementación de la idea.

En la etapa inicial, es necesario determinar el tipo de material para los invernaderos. Los más ligeros y prácticos en el trabajo son el plástico y el policarbonato. Para abrir un taller de este tipo necesitará:

alquiler de locales para producción y oficina;
compra de equipos para trabajar con plástico e instalación de invernaderos;
colocación de publicidad de sus productos a través de Internet y publicación de folletos.

Para empezar, con el método manual de fabricación de invernaderos, basta con recolectar varios productos por semana para recuperar rápidamente la inversión. La rentabilidad del proyecto bien puede llegar al 150%, pero no se debe sobreestimar el costo de producción cuando alta competencia En el mercado. Se pueden obtener ingresos adicionales mediante el servicio de visitar la parcela personal del cliente e instalar invernaderos a partir de bloques comprados ya hechos, adaptándolos a las necesidades del cliente.

Idea de negocio nº 33: producción de trineos para niños.

Inversión inicial: desde 1 millón de rublos.

La esencia del proyecto.

Un proyecto empresarial de este tipo es un gran taller para la fabricación de modelos estándar y modernos de trineos para niños.

Relevancia

Este sector empresarial no tiene mucha competencia. La mayoría de grandes empresas rechaza este tipo de productos, por lo que se abren perspectivas para el desarrollo de pequeños talleres. Estos productos tienen demanda estacional y muestran buenas ventas en las regiones templadas y del norte.

Los más populares son los trineos comunes sobre una estructura de metal. Se complementan con cómodos mangos, fundas y se utilizan nuevos tipos de madera y plástico.

Implementación de la idea.

Para implementar un proyecto de este tipo, necesita:

encontrar un local para taller y almacén con buen intercambio de transporte;
adquirir una línea semiautomática para trabajar con metal;
contratar personal y capacitarlos en tecnología;
resolver el problema de la publicidad de productos y el mercado de ventas.

El precio de venta al público de los trineos convencionales comienza en 1.000 rublos y el coste del producto es de 500 rublos. Esto ayudará a resolver el problema de la recuperación de la inversión durante casi una temporada de frío. Pero el verdadero problema de este proyecto empresarial es la estacionalidad de este artículos para niños. Para solucionar este problema hay que desarrollar e introducir en la producción carros de jardín y de compra, cultivadores o carretillas de construcción.

Idea de negocio n.° 34: producción de casas de cambio para obras de construcción

El importe de la inversión inicial es de 150.000 rublos.

La esencia del proyecto.

base idea comercial constituye la creación pequeños negocios para la fabricación de casas de cambio de cualquier tamaño y configuración según las medidas del cliente.

Relevancia

Este es un negocio muy solicitado debido al notable aumento de proyectos de construcción. Muchas empresas utilizan casas de cambio para alojar al personal, guardias de seguridad o una cocina de campaña para los trabajadores. Dada la facilidad de fabricación y la demanda del producto, es posible implementar un excelente proyecto empresarial a bajo costo.

Implementación de la idea.

La fabricación de casas de cambio a partir de metal laminado no requiere equipos ni tecnologías especiales. Principales problemas de producción:

alquiler de un pequeño taller para el montaje de nuevas cabañas y almacenamiento de materiales;
compra de varios juegos de herramientas para los trabajadores;
compra del primer lote de materiales para casas de cambio.

Varios trabajadores montan una casa de cambio en tres días. Su costo comienza en 30.000 rublos y depende directamente del llenado de la habitación y del equipamiento. El precio de venta es de al menos 50.000 rublos. Al recolectar 10 cabañas de este tipo por mes, puede contar con una ganancia neta mínima de 200.000 rublos. La introducción de nuevos modelos para la disposición bajo salida ampliar el círculo de clientes.

Idea de negocio nº 35: producción de piensos

Suma Capital inicial- 2.300.000 rublos.

La esencia del proyecto.

La base del proyecto de producción es la apertura de una pequeña empresa para la producción de varios tipos de piensos para hogares y granjas.

Relevancia

El desarrollo del sector público agroindustrial y de los complejos privados aumenta la demanda de este tipo de productos necesarios para la ganadería. Existe una competencia moderada en el mercado de producción de piensos y existe la posibilidad de introducir nuevas empresas.

Implementación de la idea.

Abrir una minifábrica requiere importantes costes económicos por parte del propietario para la compra de una línea especial, su instalación y configuración. En ausencia de grandes inversiones iniciales, se puede implementar un proyecto de baja capacidad para producción casera. Además, el empresario deberá:

alquilar una sala para equipos y un almacén para piensos preparados;
equipar vías de acceso para camiones;
celebrar contratos para el suministro de materias primas de alta calidad;
ejercicio base del cliente a través del trabajo con granjas y ganaderos.

En marketing correcto En un año, la fábrica de piensos se amortizará por completo y alcanzará un beneficio neto. La rentabilidad de estas minifábricas varía entre el 20% y el 24% con una utilización parcial de la capacidad.

Conclusión

En conclusión, me gustaría pedirles que agreguen ideas de negocios de producción más rentables en los comentarios, porque no podemos cubrir todas las áreas. Así que haremos que esta colección de ideas sea aún más.

¡También estamos esperando tus preguntas, si las hay!

Cómo vender rápidamente máquinas usadas

¿Has comprado equipo nuevo y no sabes qué hacer con el viejo? ¿O tal vez decidió rediseñar la producción y quiere vender equipos usados? ¿O cierra la empresa y vende todas las máquinas usadas? En cualquier caso, debes conseguir que la venta sea lo más rentable posible para ti. Y la velocidad de su implementación también es importante: no hay necesidad de equipos adicionales para acumular polvo en un almacén si esto puede ayudar a alguien a iniciar su producción.

Cuanto piensas compradores potenciales¿Hay máquinas en tu ciudad? Lo más probable es que bastante. Y por tanto, aunque hagas un anuncio con el texto “Venderé máquinas usadas” en todos los periódicos de la ciudad, es poco probable que recibas muchas ofertas. Es mejor no perder el tiempo, sino recurrir inmediatamente a profesionales para quienes vender máquinas usadas es un trabajo habitual. ¿Dónde encontrarlos? Todo es bastante simple: debe ir a un sitio que se especializa en publicar anuncios "Venderé máquinas usadas" y "Compraré máquinas usadas". Si no encuentra nada adecuado para usted entre las ofertas de otros visitantes del recurso, puede contar con la ayuda de los gerentes de la empresa propietaria de este recurso. Tienen clientes habituales que estarán encantados de comprar su equipo usado. Además, si es necesario, profesionales experimentados pueden ayudarle a negociar con compañía de transporte, talleres de reparación o servicios aduaneros.

De hecho, dicho recurso es un tablón de anuncios para la compra y venta de equipos usados.

Aquí puede colocar su anuncio como "compra de equipos usados" o "venta de máquinas usadas" de forma gratuita. En este caso, incluso puedes aportar una nota con una foto de la máquina o su esquema. Pero, de hecho, las funciones de dicho recurso son algo más amplias e incluyen la asistencia a sus clientes. Los gerentes de la empresa propietaria de este tablón de anuncios le brindarán a usted, como vendedor, varias opciones de ofertas de los compradores a la vez, entre las cuales podrá elegir la más adecuada para usted.

Ahora demos un ejemplo. Imaginemos que el propietario de una pequeña producción, por ejemplo de Saratov, necesita vender torno abucheo. No encontró compradores en su ciudad y, sin pensarlo durante mucho tiempo, se apresuró a publicar una oferta en un tablón de anuncios de Internet. Al mismo tiempo, miró anuncios que empezaban con la frase "comprar máquinas usadas" y encontró entre ellos varias opciones adecuadas para él. Pero un comprador era de Vladivostok, otro de Kaliningrado y el tercero de Ucrania. Entonces el director del tablón de anuncios se puso en contacto con él y le dijo que hay un cliente de Saratov que compra máquinas usadas. La elección es obvia.

De este modo, sin perder nada, podrá vender fácilmente máquinas usadas y posiblemente incluso comprar otras. La principal ventaja de utilizar foros de mensajes es que sólo Clientes potenciales deseando comprar equipo bu. Y esto aumenta enormemente las posibilidades de una transacción rápida. Además, al vender máquinas usadas utilizando dicho recurso, puede contar con más oferta rentable que con cualquier otro método. Incluso si buscas la frase “comprar máquinas usadas”, encontrarás muchas menos ofertas que en un tablón de anuncios especializado. Y gerentes experimentados le proporcionarán una base de datos completa de clientes habituales que compran máquinas usadas. También le indicarán con qué taller de reparación o con qué transportista contactar.

Entonces, la conclusión es obvia. Si desea vender máquinas usadas de forma rápida y rentable, ¡declare su oferta en el tablón de anuncios de Internet! Cualquier equipo ( fresadora usados, torneado, taladrado, fundición, soldadura, carpintería y muchos otros) encontrarán fácilmente su nuevo propietario en un recurso de este tipo.

Basado en materiales de MashStock.ru