Cuál es la publicidad más efectiva. Cómo elegir el mejor tipo de publicidad

Hoy propongo considerar uno de los aspectos más importantes de la gestión de cualquier negocio: la publicidad y hablar sobre cómo que anuncio es el mas efectivo. Para un empresario, especialmente un principiante, la publicidad es a menudo una especie de "caballo oscuro": no sabe si funcionará, si dará el efecto deseado o, por el contrario, solo generará costos adicionales.

En este artículo, consideraré el tema desde el punto de vista de un representante de las pequeñas y medianas empresas, ya que las grandes empresas anuncian según criterios ligeramente diferentes, estableciendo otras tareas para la empresa de publicidad.

3 reglas para seleccionar la publicidad más efectiva.

Regla 1. Su objetivo principal no es "promocionar", sino aumentar el flujo de clientes y las ventas. Si una gran empresa puede hacer publicidad solo para aumentar el conocimiento de la marca, volverse más popular, crear una determinada imagen para sí misma, entonces este enfoque no funcionará para una pequeña empresa: la publicidad no será rentable, lo cual es inaceptable. La publicidad más eficaz para las pequeñas empresas es la que realmente aumenta el número de solicitudes de los clientes (visitas, llamadas, visitas al sitio, etc.) y, como resultado, el número de ventas.

regla 2 Debes tratar la publicidad como una inversión. Es decir, invertir en una empresa de publicidad, calculando inmediatamente cuándo volverán a ti y qué ingresos te traerán. Si, según las previsiones, sus ingresos por publicidad no cubren su costo, entonces tal inversión simplemente no tiene sentido. Y viceversa, cuanto más planee ganar gracias a una empresa de publicidad en particular, más efectivo será para usted.

Regla 3. Considere 3 componentes de publicidad efectiva en un complejo. La publicidad más efectiva debe combinar correctamente 3 componentes clave:

3. Público objetivo.

Si al menos uno de estos componentes se elige incorrectamente, la publicidad no producirá el efecto deseado.

Y finalmente, una regla general más:

¿Qué anuncio es el más efectivo?

Seguramente todo emprendedor quiere obtener una respuesta inmediata a la pregunta "¿Qué tipo de publicidad es la más efectiva?" e invertir en ello. Pero, por desgracia, no hay una respuesta única aquí. La elección de una empresa de publicidad depende de una serie de factores:

- El público objetivo;

Sin embargo, no importa qué tipo de publicidad, siempre puede resaltar sus características clave que determinan su efectividad. Ya no es un secreto para nadie que la principal función de la publicidad es influir en el subconsciente de los potenciales clientes, animándolos y motivándolos a aprovechar la oferta promocional. A partir de esto, es posible identificar aquellos componentes de la propuesta publicitaria que tienen mayor impacto psicológico en las personas. Estos componentes han sido determinados a través de numerosos estudios y análisis de la efectividad de la publicidad, por lo que pueden servir como punto de partida para desarrollar una propuesta publicitaria en cualquier forma, ya sea gráfica, textual o publicidad en los medios.

A continuación, enumeraré y describiré brevemente 5 puntos clave que debe incluir la publicidad más efectiva, y daré ejemplos de cada uno de ellos, en los que seguramente reconocerás las ofertas publicitarias que encuentras a diario.

5 componentes de la publicidad efectiva.

1. Tener un problema. En primer lugar, para llamar la atención sobre la publicidad en principio, es necesario identificar el problema. Incluso puede ser bastante negativo, porque la gente inconscientemente percibe más lo negativo que lo positivo. Incluso puede "embellecer" el problema de cierta manera, aumentar imperceptiblemente su importancia. Al comienzo de la publicidad, debe mostrar que hay algún tipo de problema que debe resolverse, y esto atraerá inmediatamente la atención de aquellas personas cercanas, es decir, solo su público objetivo.

- ¿Tienes mal aliento?

¿Cansado del estrés constante?

- A usted ? ¿Cansado de los coleccionistas?

Un problema bien formulado ya significa que tu público objetivo definitivamente mirará/escuchará tu publicidad, es decir, al menos le prestará atención. ¡Ya está bueno! Adelante…

2. Solución al problema. Entonces, el público objetivo se siente atraído, ahora es necesario "procesarlo" de manera competente. Debería obtener lo que, de hecho, llamó la atención de su publicidad, es decir, la solución a su problema. Esto debería ser una continuación de su oferta promocional.

Para una pequeña empresa en la etapa inicial, la publicidad es de gran importancia. Una campaña bien construida en esta área lo ayudará a obtener sus primeros clientes y comenzar a ganar dinero. En las etapas posteriores, también es de gran importancia. Como mínimo, debe transmitir información sobre nuevas promociones y ofertas a la audiencia. Al mismo tiempo, la empresa no se negará a ampliar su base de clientes en ninguna etapa de su desarrollo. ¿Qué anuncio es el más efectivo? Es difícil responder a esta pregunta sin considerar una situación específica, pero aún podemos dar alguna evaluación.

Métodos de publicidad fuera de línea para pequeñas empresas

Al principio, un empresario novato se ve obligado a enfrentar muchas dificultades. Mientras un pequeño número de personas conozca sus productos o servicios, y los proveedores y clientes potenciales ni siquiera sepan de su existencia, es imposible hablar de hacer negocios.

La organización adecuada de una estrategia publicitaria ayuda mucho en la etapa inicial. No debe elegir métodos de publicidad caros si el presupuesto es ajustado. Es mejor ofrecer un mejor servicio (producto) para que la gente empiece a hablar de tu negocio y corra el boca a boca. La campaña de publicidad propiamente dicha debe seleccionarse teniendo en cuenta las características de un determinado negocio, porque de lo contrario tendrás que realizar una campaña no programada.

márketing telefónico

El concepto mismo del marketing telefónico implica realizar llamadas para contactar con la mayor audiencia posible de clientes potenciales de la empresa. Ya sean personas físicas o jurídicas, depende de las características específicas del negocio. El objetivo principal es informarle que ciertos bienes o servicios se pueden obtener de usted.

Para los "vendedores telefónicos" expertos, no es tan difícil ni siquiera hacer un trato previo en la primera llamada. Puede obtener resultados positivos si tiene algunas habilidades de comunicación. Para emprendedores inseguros Buena decisión contratará a un empleado especial que realizará llamadas a través de la base de datos de números. El punto negativo en este caso es que el interlocutor puede no tener tiempo libre para comunicarse, o puede no estar interesado en su oferta en absoluto.

distribución de folletos

Este método es bastante conocido y se usa activamente hasta el día de hoy. La distribución de folletos se puede abordar de forma eficaz acordando con la dirección del supermercado. En tales casos, en la caja, al comprador se le ofrece un folleto en el que se presenta su oferta. La impresión de volantes es un método publicitario relativamente económico, pero las tasas de conversión no suelen ser muy altas. Para informar a la audiencia en la etapa inicial, repartir volantes es un excelente método.

Puede contratar asesores callejeros que no solo entregarán folletos a clientes potenciales, sino que también responderán algunas preguntas simples. Al usar volantes, es importante que estén hechos con alta calidad, porque para una persona desinformada se convertirán en la “cara de la empresa”. El contenido debe ser conciso, pero amplio: debe transmitir claramente la esencia de su actividad.

Rótulos publicitarios sobre asfalto

Este tipo de difusión de información es relativamente nuevo para Rusia. Las inscripciones en el asfalto son un movimiento creativo, pero no para todos. En etapa preliminar Es extremadamente importante comprender exactamente dónde se “concentran” sus clientes potenciales. A veces, las inscripciones colocadas no surten efecto simplemente porque:

• no son visibles debido a la gran cantidad de personas;
• los clientes potenciales no utilizan la ruta en la que se coloca la inscripción;
• estaba desgastado por las precipitaciones y el paso de la gente;
• está prohibido colocar en lugares específicos.

Al mismo tiempo, la publicidad brillante y de alta calidad sobre asfalto para una serie de áreas comerciales puede ser una excelente herramienta para despertar el interés del consumidor. Por ejemplo, la publicidad se verá muy bien en las carreteras de Instituciones educacionales nivel preescolar.

Publicidad exterior en las calles

Esto incluye todo tipo de letreros, pancartas, vallas publicitarias, punteros en las paredes de los edificios, letreros, estructuras publicitarias, calcomanías para automóviles y mucho más. Se pueden decorar con o sin iluminación LED, en forma volumétrica o plana, etc. Casi todas las empresas que tienen su propio espacio comercial utilizan este tipo de publicidad de una forma u otra. Es importante comprender que si puede hacer un letrero en la entrada de la tienda sin grandes gastos, colocar su cartel publicitario en vallas publicitarias en la ciudad a menudo será costoso. De las ventajas de la publicidad exterior, se puede destacar un gran alcance y un rápido aumento en el reconocimiento.

Entre las desventajas está el alto costo, que es una gran desventaja para iniciar un negocio. Dificultad de competencia: muchas personas utilizan este tipo de enfoques, lo que requiere mucha creatividad para atraer la atención de un cliente potencial. El contacto suele ser bastante rápido, por lo que es posible que su oferta simplemente no sea recordada.

La publicidad más efectiva en Internet

Anunciar tu negocio en Internet para la mayoría de los emprendedores hoy en día es casi un gasto obligatorio. Su dirección más simple es crear su propio sitio web, que atraerá a los visitantes. El sitio web en sí puede servir tanto para fines informativos como para convertirse directamente en un "piso de negociación" adicional (o incluso principal) de su empresa. Todo depende de los detalles de su oferta. En su recurso de Internet puede colocar toda la información necesaria sobre su propio negocio. Hoy en día es un producto bastante barato, sobre todo si estamos hablando sobre la tarjeta de presentación en línea.

Puedes atraer visitantes a tu sitio diferentes métodos, que difieren tanto en costo como en eficiencia, pero hablaremos de esto a continuación. Las redes sociales se han convertido en un aspecto importante en la actualidad. ¿Será una página pública, el uso de publicidad en otras comunidades o cuentas personales para atraer a una plataforma en línea o directamente a una tienda (oficina)? En cada caso, debe abordar con su propia decisión. Según las estadísticas, el costo de atraer a un cliente en Internet es uno o más órdenes de magnitud menor que cuando se utilizan métodos fuera de línea.

Las herramientas de publicidad en Internet a menudo deben combinarse para obtener los mejores resultados. A veces sucede que uno de los métodos muestra una conversión baja, pero si se abandona, el nivel de eficiencia del otro método también cae. Tales cosas son difíciles de predecir y solo se pueden notar en la práctica. El principal lado positivo de la publicidad en Internet es su velocidad de distribución. entre lanzamiento campaña de publicidad y conseguir el primer cliente puede no llevar demasiado tiempo.

publicidad contextual

El método más rápido y eficaz de publicidad en Internet. Su principal problema es la dificultad de instalación para profesionales no cualificados. Por esta razón, deberá comunicarse con una agencia especial que realizará una campaña publicitaria. Afortunadamente, hoy en día tales servicios están ampliamente disponibles, por lo que son más baratos que contratar un equipo separado de "anunciantes".

La ventaja de la publicidad contextual es su clara personalización para las solicitudes específicas de los usuarios en los motores de búsqueda, lo que le permite seleccionar el público objetivo con la mayor precisión posible. Esto lo utilizan las tiendas en línea cuando atraen clientes para unidades populares individuales de un producto o grupo de productos. Esta es una herramienta bastante versátil que, con la configuración adecuada, comenzará a dar sus frutos muy rápidamente.

promoción SEO

Este es un método "a largo plazo". La optimización de motores de búsqueda le permite obtener clientes de forma gratuita cuando buscan algo en línea. Debe entenderse que llegar a la primera página requerirá bastante esfuerzo, ya que casi todos los nichos ya tienen una gran cantidad de competidores. Al mismo tiempo, no usar SEO es definitivamente una mala opción, ya que este método incluye una serie de trabajos de ingeniería en el sitio y su mejora integral. El mejor momento para comenzar a trabajar en la optimización de motores de búsqueda es la etapa de desarrollo de su sitio. Esto evitará una serie de errores de antemano. La principal ventaja del SEO es la libre transición del usuario objetivo al recurso, mientras que en la publicidad contextual tendrás que pagar por cada clic.

tableros clasificados gratis

Este es un instrumento bastante controvertido en muchos aspectos. Los principales problemas de su uso son el alto nivel de competencia y la baja confianza de los usuarios en las ofertas inicialmente. Otro aspecto sigue siendo que, en el contexto de un aumento en el número de ofertas en los últimos años, el número de quienes vienen en busca de compras está aumentando más lentamente. La buena noticia es la versatilidad de dichos sitios: puede ofrecer tanto bienes como servicios en ellos. Vale la pena centrarse en los foros de mensajes más visitados; su uso definitivamente no será superfluo.

Páginas públicas en redes sociales

Hoy, VKontakte sigue siendo la red social Runet más grande de la Federación Rusa. Esta plataforma ofrece la posibilidad de crear publicidad dirigida y retargeting (atracciones a personas que previamente se han interesado en su publicidad). Esta es una herramienta efectiva y bastante barata que muchas agencias de publicidad están utilizando activamente en la actualidad. Herramientas similares están disponibles en otras redes sociales, pero es mucho más prometedor comenzar a trabajar con este sitio, ya que tiene la audiencia y el tráfico más amplios.

La publicidad se puede comprar tanto en grupos, cuyos miembros pueden convertirse potencialmente en clientes de su negocio, como puede ordenar su ubicación en el feed de noticias del usuario. No todas las empresas encontrarán útil este tipo de publicidad, pero aquellos que ofrecen productos pueden encontrar compradores aquí, y el grupo creado puede usarse como un tablero de comentarios sobre sus servicios. El problema más común al utilizar esta herramienta publicitaria es elegir los grupos adecuados. En el caso de una elección incorrecta de la ubicación de la publicidad, simplemente puede desperdiciar dinero. es un tema aparte, por lo que no nos detendremos aquí en detalle.

Para cada negocio "lo más el mejor anuncio” tendrá el suyo propio, y es imposible dar indicadores estadísticos uniformes en este caso. Con un presupuesto ajustado, tendrás que elegir “lo más barato” y elaborar una estrategia para atraer clientes de la forma más clara posible. Es recomendable probar la gama más amplia posible de herramientas para evaluar cuál es la más efectiva para su caso.

La publicidad de servicios más eficaz

A la pregunta de qué publicidad de servicio es la más efectiva, la respuesta es inequívoca: ejecución de alta calidad. Por supuesto, no debe confiar únicamente en el boca a boca, pero es importante comprender que las revisiones en este caso son extremadamente importantes. Existen plataformas especializadas donde las personas comparten sus impresiones sobre ciertos emprendimientos en un área en particular. Las estadísticas muestran que más de la mitad de los consumidores, cuando se enfrentan a información sobre un nuevo vendedor (proveedor de servicios), buscan información y reseñas más detalladas. Si los conocidos no pueden sugerir nada, entonces hacen preguntas en Internet.

Es importante monitorear dichos recursos de red y responder rápidamente a las quejas. Esto no solo aclarará que ya ha resuelto los problemas existentes, sino que también revelará las publicaciones personalizadas que dejaron los detractores. Debe recopilar reseñas en formato de texto y video de los clientes en su sitio web. A cambio, es mejor ofrecer un descuento: el cliente volverá nuevamente para usarlo. Esta solución debe implementarse para aumentar la confianza del cliente, pero por sí sola no será suficiente.

En la etapa inicial del trabajo, si bien no hay tantos clientes o ninguno, es necesario utilizar métodos de publicidad activa. Si su negocio consiste en la prestación de servicios en el territorio de una ciudad, los volantes y la publicidad exterior serán lo más metodos efectivos. Para quienes brindan consultoría, contabilidad y otros servicios que se pueden brindar de forma remota, es mejor recurrir a la publicidad contextual y la búsqueda de clientes en las redes sociales.

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Todo emprendedor sabe que para aumentar los ingresos del producto o servicio que ofrece, necesita utilizar la publicidad. Pero no todo el mundo es consciente de qué tipos de publicidad son más eficaces y permiten obtener más beneficios a menor coste.

El concepto y tipos de publicidad efectiva.

La publicidad es un tipo de comunicación entre personas en la que se difunde información sobre algo, principalmente sobre un producto o servicio. El hombre ha utilizado sus servicios durante siglos. Durante bastante tiempo se creyó que este concepto estaba asociado al intercambio de información a través de todos los medios de comunicación disponibles. Con el desarrollo de las actividades publicitarias, han aparecido muchos tipos nuevos de comunicación. Estas son direcciones como actividad expositiva(Actividades de exhibición), branding (Branding), relaciones públicas ( relaciones públicas), patrocinio (Sponsorship), marketing directo (Direct Marketing), publicidad en el punto de venta (PointofSale), promoción de bienes y servicios (Sales Promotion) y muchos otros. La actividad publicitaria puede estar encaminada a la solución de diversos problemas, lo que da lugar a un gran número de sus variedades y canales de distribución.

En el siglo XXI, con la llegada y el rápido desarrollo de la tecnología, más de 20 varios tipos publicidad. Las empresas ahora tienen una gran variedad de opciones sobre qué tipo de publicidad efectiva usar para sus empresas y qué tipo de este producto traerá la mayor cantidad de beneficios. Ahora cualquier organización, fondo, empresa e incluso una simple persona que produce algo no puede prescindir de la promoción. Es necesario transmitir a un público potencial información sobre una actividad, producto o servicio. Debido a la gran variedad de medios y precios, todo el mundo puede recurrir a su ayuda.

Usualmente que organización más grande, mayor será el monto que destine a su promoción. Tales inversiones efectivas traen altos ingresos. Y a medida que aumentan las ganancias, aumenta el tamaño de la campaña publicitaria para que la mayor cantidad posible de personas conozcan los nuevos productos. Es por eso marcas famosas, cuyo alcance es mucho más amplio que el de aquellos que recién inician su propio negocio, asignan enormes fondos para mantener una imagen positiva de la empresa para que las personas no se olviden de su existencia. El crecimiento empresarial conduce inevitablemente a un aumento del presupuesto destinado a estos fines.

Se cree que cuanto más caro, mejor. Con la publicidad, este no es siempre el caso. No es necesario pagar mucho si tu audiencia no es grande, ya que esto no será efectivo. Es decir, no necesitas contarle el producto a todo el país si tus clientes están concentrados en una sola ciudad. En este caso, es mejor elegir un tipo de promoción más económica. Sin embargo, la publicidad tiene sus propias características y matices que es necesario conocer para obtener el máximo resultado con una pequeña inversión.

¿Qué tipo de publicidad efectiva es más adecuada para promocionar cierto tipo de productos y servicios? Todos los bienes se pueden dividir en "emocionales" y "racionales". Para el primer tipo, es mejor optar por la televisión, la radio o Internet, donde es posible el contacto con la audiencia. Y para los productos "racionales", los periódicos, las revistas, los carteles urbanos al aire libre o los sitios web serios son más adecuados. Al mismo tiempo, es importante entender las especificaciones de sus productos y Público objetivo para determinar el tipo de medios que pueden transmitir mejor la información. Muchas opciones. Debe explorar todas las posibilidades, correlacionarlas con el resultado deseado y comprender qué tipo de publicidad efectiva es adecuada específicamente para su empresa. Preste atención a factores como el costo, la región de distribución, el tiempo y el lugar, la cantidad de contactos con clientes potenciales.

¿Cuáles son los tipos de publicidad online efectiva?

La publicidad en Internet es apta para cualquier emprendedor. Sus características clave son la accesibilidad y la interactividad, utiliza sistemas de gestión de rendimiento y planificación para atraer a grandes grupos de consumidores. Por tanto, da igual lo que produzcas y para qué público. Internet abre un amplio abanico de oportunidades para ti.

publicidad contextual

1. Pancartas y textos. Este tipo es menos molesto para los visitantes de la web y puede ser más efectivo. Los bloques de anuncios aparecen en los sitios con su respectivo contenido.
2. Publicidad en buscadores. Todos los tipos efectivos de publicidad en el espacio de Internet no se pueden comparar con los anuncios en los motores de búsqueda. Aparecen cuando un visitante busca un producto a través de un motor de búsqueda. Su solicitud también está contenida en el anuncio que se muestra a la derecha oa la izquierda. Es decir, si esta palabra es "sofá", aparecerá el texto en el lateral: "Compre un sofá" o "La fábrica de sofás fabricará sofás y sillas de alta calidad". En la mayoría de los casos, una persona está buscando el producto que quiere comprar. Para que él vea su anuncio primero, debe estar más arriba en la lista y contener las palabras más utilizadas. Entonces será más eficiente, pero también más caro. Los principales operadores de publicidad contextual son Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Mostrar anuncio

Este es un tipo de comunicación en Internet, en el que la información publicitaria, que consiste en materiales de texto, gráficos o sonoros, se publica en varios sitios y está enfocada al público objetivo.

En la mayoría de los casos, este tipo se confunde con la publicidad gráfica porque está dirigida a la percepción visual. Pero este concepto es mucho más amplio. Incluye diferentes tipos de información visual y de audio: videos, banners, branding.

Tipos de pancartas:

• Estrías- bloques similares a lienzos colgados en la calle, solo ubicados en los sitios en la parte superior de la página.
• Medios de comunicación ricos– un banner flash que contiene animación y sonidos que aparece en la parte superior de la página principal antes de que se abra.
• Pop debajo- ventana emergente automáticamente, que, cuando intenta cerrarla, abre una nueva pestaña con una página de publicidad.
• Pancartas-"explosiones"- un tipo de módulo que aparece en la página al principio en un tamaño pequeño, y cuando pasa el mouse sobre él, se expande a pantalla completa.
• pancartas de imitación- banners que se asemejan a un mensaje de una red social (Vkontakte o Facebook) en tamaño, ubicados en la parte inferior de la página a la derecha o izquierda.

• pre-rolls(pre-roll): videos que ve un visitante del sitio antes de abrir la página que necesita.
• Mid-rolls (medio rollo) Y postrollos(post-roll): clips que se muestran en el medio o al final del material de video seleccionado por el espectador.
• Cubrir(superposición) es un banner gráfico que se muestra durante la reproducción de video.

La publicidad gráfica es una de las formas más efectivas publicidad moderna, que aporta muchos más beneficios que la versión tradicional. Esto se logra a través de una orientación clara, es decir, la capacidad de determinar de toda la audiencia solo la parte de ella que se ajusta a los criterios especificados. Se muestra un video o banner según el enfoque temático del sitio. La audiencia se puede ajustar por tiempo de visualización, región, frecuencia y otros parámetros, lo que ayuda a atraer más la atención de los clientes potenciales.

publicidad teaser

Esta es una pequeña imagen y un pequeño texto que describe brevemente el producto. "Teaser" significa llamar la atención. Sus principales técnicas son los titulares burlones y las imágenes brillantes y pegadizas que pueden despertar la curiosidad del usuario y alentarlo a visitar el sitio.

Para que esta publicidad sea más efectiva, es mejor utilizar los servicios de las redes teaser. Esta es una red de sitios asociados donde puede colocar sus anuncios y ganar dinero con ellos. Tienen una amplia y flexible gama de configuraciones para elegir el público objetivo o para la orientación geográfica. Estos son algunos ejemplos de tipos efectivos de redes teaser: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Los tipos efectivos de publicidad moderna como los teaser dependen de la originalidad del enfoque elegido; debe distinguirlo de las campañas promocionales habituales que ya son aburridas y molestas. Pero si no hay individualidad, el resultado puede ser un efecto completamente opuesto a lo esperado.

Publicidad en blogs temáticos

Estas son reseñas y mensajes en foros, blogs, sitios web. Están dirigidas a un usuario específico. Si una persona decide comprar algún tipo de producto, cuando busca en Internet, presta atención a las reseñas sobre él, compradas a un fabricante en particular. En base a estas respuestas, bajo las cuales se disfraza la publicidad, el cliente hace su elección. Él cree que dado que la gente usa el producto, significa que es bueno y de alta calidad.

• Banner, publicidad en medios, presentada en forma de imagen, que debe ser muy original y ser recordada por el visitante durante mucho tiempo. Para que una persona siga el enlace al sitio web del fabricante, el banner debe verse menos estándar y llamar la atención. Quizás este tipo de promoción sea molesto, pero la efectividad y la eficiencia aquí son mucho mayores que con los métodos tradicionales.
• La publicidad contextual ayuda a aumentar las ventas. Se usa junto con el banner y el texto y se muestra solo si hay interés en el producto.
• Los anuncios de texto describen productos a través de un anuncio de texto. Se recuerda gracias a un eslogan lacónico.

Publicidad en sitios temáticos

Este es un tipo efectivo de publicidad, en el que varios sitios actúan como plataforma para colocar anuncios. Se pueden presentar en forma de texto, animación o banner gráfico. La característica principal aquí es que la publicidad y el contenido del sitio deben ser temáticamente similares. Este tipo capaz de atraer a un gran número de compradores potenciales. Al mismo tiempo, los propietarios de sitios reciben buenos ingresos de la publicidad. Ganan un cierto porcentaje de un clic, es decir, de cada clic en un enlace publicado en el sitio al portal del anunciante. A algunos no les gusta buscar productos a través de motores de búsqueda o pueden no ser conscientes de la existencia de este tipo de servicio. La publicidad en el sitio permite que esas personas decidan que necesitan un producto en particular. Si hay miles de ellos, obtendrá un ingreso serio que alienta a los propietarios de sitios a desarrollar su negocio.

Publicidad en redes sociales

Esta es una oportunidad para transmitir información sobre productos al público objetivo a través de anuncios o la creación de grupos especiales, organizando promociones. Este tipo efectivo de publicidad se diferencia en que casi todo el mundo usa las redes sociales, y esto da una cobertura de audiencia aún mayor.

1. Redes sociales de formato general- el tipo más común. Estos son VKontakte y Odnoklassniki para Rusia y Facebook y Bebo para Occidente. Aquí los usuarios pueden chatear, mostrar fotos, ver películas y escuchar música. Las campañas publicitarias realizadas en dichas redes sociales están guiadas por el público objetivo. También puede publicar anuncios en grupos temáticos.
2. redes sociales profesionales- estos son tipos de redes sociales como las rusas "My Circle", "Professionals" y "Rb.ru" y las occidentales "XING" y "Linkedln". Están dirigidos a los representantes. cierta profesión. Aquí, los empleadores buscan empleados y viceversa. Todo está sujeto a momentos de trabajo: en el feed se publican noticias de la empresa, informes corporativos, varios tipos de comunicados de prensa.
3. Redes sociales por intereses. Los intereses pueden ser diferentes tipos: películas, música, libros o tecnologías modernas. Sobre su base, la gente se une. Los rusos son los que más aman a MySpace y Last.fm. En Occidente, "MyAnimeList" es popular. Aquí, los anuncios deben ser de un tema determinado, adecuado a las necesidades de la audiencia.

• Mercadeo viral- este es un tipo de difusión de información sobre un producto o servicio, en el que las personas mismas se transfieren información entre sí. La forma más efectiva es usar un video que primero se publica en redes sociales especializadas en video ("YouTube", "Vimeo", "RuTube") o en grupos temáticos en VKontakte, y luego los propios usuarios comienzan a distribuir este video entre sus amigos.
• Marketing de guerrilla contribuye a la formación de una opinión sobre un producto o servicio. Los compradores potenciales confían en las personas con más experiencia personal que la publicidad en fuentes oficiales. Eficaz marketing de guerrilla funciona así: una persona crea una cuenta en una red social y comienza a crear un entorno para sí mismo, hace conocidos y participa en discusiones. Cuando crece la confianza en él, comienzan las acciones principales: es necesario alabar producto deseado y regañar a los competidores. Puede escribir publicaciones en su página o en discusiones temáticas. Lo principal es hablar de supuestamente experiencia propia, este método le permite generar confianza entre los lectores.
• Artículos y publicaciones publicados en determinadas redes sociales serán más útiles que los publicados en sitios profesionales. Encontrar a tu público objetivo es mucho más fácil en las redes sociales. No tiene sentido publicar un artículo sobre el lanzamiento de un nuevo libro o película en sitios altamente especializados dedicados a la literatura o el cine. El mejor resultado de dicha publicación se logrará cuando se coloque en el grupo temático Vkontakte, donde el número de suscriptores supera el millón.

La publicidad en redes sociales atrae directamente al público objetivo, ya que permite configurar la segmentación según varios criterios: ubicación, género, edad, ocupación, intereses. Esta es su ventaja indudable.

Publicidad en portales de noticias

Puede estar presente en forma de artículos de relaciones públicas (artículos con un mensaje publicitario velado), publicidad de contenido (bloques de texto con Temas relacionados) o banners regulares (bloques emergentes). Un tipo de publicidad tan efectivo se coloca en sitios de noticias especializados y ayuda a atraer la atención de un gran círculo de personas que están acostumbradas a rastrear en estos portales. últimos acontecimientos. Se forma una amplia cobertura de audiencia debido al hecho de que las noticias aparecen cada hora. Visitan tanto ejecutivos como gente común que necesita estar al tanto de la situación en el mundo de la política y la economía o en el campo de la cultura. portales de noticias varias veces al día. Comparten la información que más les interesa con amigos o publican enlaces a noticias específicas en sus perfiles de redes sociales, llamando aún más la atención sobre el recurso. Y todos ven información publicitaria en esta página. Al hacer clic en un banner o texto, los clientes potenciales van al sitio web del anunciante y, si están interesados ​​en un producto o servicio, realizan una compra, lo que significa que el anuncio se ha justificado.

A algunos empresarios, así como a sus gerentes, no les gusta dar publicidad directa porque no generará suficientes ganancias. Creen que el tipo más efectivo de publicidad moderna son los artículos en varios medios. Pero buen artículo, en el que el componente publicitario no es evidente, es bastante difícil de escribir. Por lo tanto, es mejor escribir comunicados de prensa. Se trata de un pequeño texto cuya función principal es la presentación de un nuevo producto o servicio, el anuncio de un acontecimiento en la vida de una empresa o la invitación a un evento. Dichos artículos salen menos costosos que los habituales, debido a su brevedad y concisión. Y transmiten información a la audiencia de una forma más específica y efectiva.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Este es un tipo especial de preparación de contenido, diseñado para ser el primero en mostrar información sobre el sitio cuando se solicita en cualquier motor de búsqueda. Es decir, si una persona introduce una determinada palabra o frase en la búsqueda, entonces las mismas palabras deben estar presentes en los textos del sitio de cierta manera para que aparezca entre las que se encuentran una de las primeras. Después de todo, a menudo un visitante que busca información o un producto en Internet no va más allá de la página inicial con una lista de posibles recursos que proporciona un motor de búsqueda. Por lo tanto, estar en la parte superior de la lista es extremadamente importante para recibir visitas más a menudo.

Opciones para una optimización efectiva:

• Optimización de blanco. Incluye todo tipo de optimización que no contradiga las reglas de los motores de búsqueda. Esto significa la compilación correcta del contenido del sitio en sí, su contenido interno, así como las acciones fuera de él: difundir información en otros sitios, publicar comunicados de prensa y artículos, utilizar las posibilidades de las redes sociales y los programas de afiliados. Al mismo tiempo, siempre se indica un enlace al recurso, haciendo clic en el cual el visitante accede al sitio optimizado.
• Optimización gris. Este tipo de trabajo implica el uso en textos frases clave. A veces violan las leyes del idioma ruso: "La leche es un producto lácteo que contiene grasas lácteas". Para que el trabajo del optimizador sea más eficiente, debe realizarse en varias etapas. Primero, se identifican las solicitudes más frecuentes en los motores de búsqueda para una categoría específica de bienes. Las palabras de uso más frecuente se seleccionan de las palabras recibidas y las frases clave se compilan en base a ellas. Luego se determina cuántas frases de este tipo deben reflejarse en el texto, así como su densidad, el número de ocurrencias exactas y con posibles cambios morfológicos y gramaticales. Con base en estos datos, se está escribiendo un artículo que se publicará en el sitio.
• Optimización de negro. Esto incluye todos los tipos y métodos de promoción de sitios que afectan los algoritmos de los motores de búsqueda. Son posibles las siguientes opciones: usar textos en la página con una gran cantidad de consultas clave efectivas (puertas), colocar texto oculto, usar "enlaces de un solo píxel", usar la técnica de encubrimiento. Este es un tipo de optimización cuando se muestra una página al usuario y se crea otra para el robot de búsqueda.

Boletín electrónico

Envío de correos electrónicos que contengan información sobre nuevos productos, servicios, eventos o cualquier otra información que deba transmitirse lo más rápido posible a los suscriptores y al público objetivo. Las principales ventajas de este tipo son la notificación rápida, la máxima cobertura de audiencia con costo mínimo. El correo regular es el tipo de publicidad que es más efectivo en términos de crear reputación positiva empresa entre los clientes potenciales, confirmando su confiabilidad y garantizando la producción de productos de calidad.

Los tipos más efectivos de publicidad exterior

¿Qué tipos efectivos de publicidad existen hoy en día? Para responder a esta pregunta, analicemos otro tipo de publicidad que no requiere grandes inversiones y se ha consolidado durante mucho tiempo como bastante metodo efectivo transmitir información sobre un producto o servicio al consumidor. Este tipo es la publicidad exterior. Incluye todo tipo de promoción que se utiliza en las calles de la ciudad, es decir, todo lo que puede ver cualquier transeúnte por la calle o una persona parada en un atasco. Este método está dirigido a la más amplia cobertura de consumidores y no cuesta mucho dinero.

El propósito de la publicidad exterior es recordar un producto existente o informar sobre la ubicación de la organización para que una persona pueda encontrarlo fácilmente. En el diseño, es mejor usar una imagen que llame la atención y una descripción concisa y efectiva. No se recomienda colocar un tipo de información más serio de esta manera: es poco probable que una persona lo perciba correctamente en la carrera. Esta función puede reducir el círculo de anunciantes.

Puntos importantes para una publicidad exterior efectiva son el uso correcto del diseño en el diseño del contenido (para que sea fácil de leer y rápidamente percibido), así como la elección de un lugar adecuado para la colocación (para atraer la atención de los transeúntes). y hacerse notar).

1. Escudos. Seguramente todos vieron los postes con escudos que nos son familiares, ubicados cerca de las aceras y caminos para automóviles. Este tipo de promoción llama la atención, pero es importante entender que las inscripciones pequeñas no se notan. El resultado esperado se logrará si el texto más importante se escribe en letras grandes y lo más simple posible. También es mejor colocar la información en varias vallas publicitarias para que el comprador potencial definitivamente le preste atención. Se debe colocar un mensaje importante en el lado de trabajo del escudo, es decir, de cara al flujo de personas. La imagen del otro lado no será tan efectiva ya que pocas personas se voltearán para leerla.
2. Estrías. Este es un tipo de lienzo extendido sobre la calzada. Son más fáciles de percibir debido al contacto más prolongado. Las direcciones y números de teléfono que el espectador no verá en las vallas publicitarias serán bastante efectivos aquí.
3. Punteros. Están diseñados para orientar al comprador en qué dirección se encuentra la empresa o tienda. Están hechas en forma de flechas que indican la dirección, por lo tanto, no dejarán que tu cliente se pierda.
4. Letrero. Se trata de un pequeño cartel con el nombre de una oficina o comercio, situado frente a la entrada del edificio. Puede atraer la atención desde lejos si usa un diseño brillante en el diseño.
5. pilares. Son estructuras plegables en las que se escribe el nombre de la empresa, sus coordenadas y los servicios que presta. Por lo general, se encuentran junto al edificio donde se encuentra la empresa.
6. Gente del sándwich. Este es el nombre de los promotores que distribuyen volantes o anuncian algo en el micrófono. Para llamar la atención, se visten con ropas coloridas, disfraces de animales, personajes de dibujos animados o perros cerdo.
7. Neumofiguras. Estas son voluminosas figuras inflables de diferentes tamaños que llaman la atención por su originalidad.
8. Aplicación pegajosa. Esto incluye pegatinas, carteles pegados en postes de la calle, en las entradas, en el metro y los trenes, en las paredes de las casas.
9. Estructuras urbanas. Aquí enumeramos las cabinas y pedestales dentro de la ciudad, en los que se coloca la publicidad. La forma más efectiva son las paradas.
10. Publicidad sobre y dentro transporte público puede ser en autobús, metro, tranvía, trolebús, trenes eléctricos y trenes. Esto también incluye la publicidad en los taxis.
11. Publicidad en ascensores. Esta vista es muy significativa y efectiva, porque mientras una persona viaja al piso deseado, tiene tiempo para leer toda la información publicada en las paredes.

Debe comprender qué tipo de publicidad exterior desea utilizar y, en función de esto, elaborar el texto del mensaje. Si se trata de un tipo de publicidad "conmovedora", es decir, por la que la gente pasa rápidamente, entonces el texto será pegadizo y grande, conteniendo solo la información principal. Si es una especie de anuncio "estático" en trenes o ascensores, donde la gente tiene más tiempo para leer, entonces se puede escribir más información.

Es mejor utilizar la gama completa de técnicas de diseño (tipo, fuente, tamaño, relleno) para que la información sea más fácil de percibir. El resultado depende del número de personas que pasen. El costo varía según la ubicación, el material, el tamaño y el tipo. Puede elegir una opción de bajo costo que cumpla con sus objetivos.

Los tipos más efectivos de publicidad moderna en televisión y radio.

La radio y la televisión hoy una parte integral de la vida de cada persona. La televisión se utiliza ahora como la principal forma de transmitir información al consumidor. Como hay un televisor en cada hogar, la publicidad que se coloca en la televisión, de una forma u otra, llega a todos. Por lo tanto, es el más caro. Y aquí no se trata sólo del precio del vídeo, en cuya grabación intervienen un gran número de profesionales: actores, guionistas, directores, editores y publicistas. La mayor parte del dinero tendrá que pagar por el tiempo aire, que es muy caro. Por lo tanto, solo las grandes marcas pueden aparecer en los canales de televisión federales. Se alienta a las empresas más pequeñas a utilizar canales locales o de cable. Al mismo tiempo, no se olvide de la región donde se distribuye su información. Un producto distribuido solo en Moscú no se venderá si se anuncia en Samara.

Vídeos. Este es el principal tipo de publicidad televisiva eficaz. Su duración media oscila entre 15 y 30 segundos. Los espectadores percibirán mejor la imagen original y colorida, porque durante la existencia de la televisión, todos ya están cansados ​​​​de los comerciales primitivos y cambian de canal durante la pausa comercial. Por lo tanto, para grabar la trama más pegadiza, es mejor recurrir a profesionales. De hecho, en el caso contrario, el dinero gastado simplemente se tirará al viento.

Corazón. Anuncios en forma de línea continua en la parte inferior de la pantalla, pocas personas los leen y recuerdan. Pero es más barato que hacer videos.

Televenta. Este es el nombre del tipo de programas especiales donde se muestran los productos y los presentadores hablan sobre sus ventajas, al mismo tiempo que los muestran en acción. Las compras se pueden realizar por teléfono.

Patrocinio. Convertirse en patrocinador de un programa o proyección de una película significa crear una imagen positiva para su empresa. Las pequeñas empresas no pueden permitirse este tipo de actividades en la televisión central, pero en un canal local será mucho más barato.

Publicidad Efectiva en la televisión está determinada por el momento de su emisión. hora estelar el numero mas grande los espectadores encienden la televisión, ahí es cuando debería aparecer. Los horarios más eficientes son: por la mañana de 07.00 a 07.45 y de 09.15 a 10.15 y por la tarde de 20.30 a 21.30.

Un componente importante es la trama del programa o película durante la cual se muestra su video. emociones negativas del visionado puede estar asociado al anuncio visto en ese momento.

En un bloque, se puede mostrar una gran cantidad de videos. Los espectadores recuerdan mejor el primero y el último.

El tiempo aire en la televisión federal se agota con bastante rapidez. Todo ya está vendido dentro de un año, por lo que debe pensar en la ubicación con anticipación.

Ahorro de música. Este es un tipo de publicidad radiofónica tan efectiva, en la que se recuerda mejor el texto, ya que se sirve en forma rimada y acompañada de música. El acompañamiento musical contribuye a una mejor percepción de la información debido a la facilidad de presentación y concisión del texto. Por ejemplo, en el Año Nuevo todos van cantando una canción de un anuncio de Coca-Cola: “Las vacaciones siempre nos llegan con Coca-Cola.

Al igual que con la televisión, más personas escucharán anuncios en la radio por la mañana cuando manejan al trabajo y por la noche cuando regresan a casa. Se puede lograr un mayor resultado enviando un anuncio a varias estaciones de radio y pagando por el número máximo de repeticiones. La publicidad sonará constantemente en diferentes ondas y en diferente tiempo, que con el tiempo llevará a recordar esta marca de productos. Esto puede ayudarlo a elegir su producto sobre sus competidores.

Los tipos de publicidad más efectivos de todos los tiempos

1) Tarjetas de visita- un tipo eficaz de autopromoción, una forma de proporcionar información sobre usted y publicar su información de contacto. Una tarjeta de visita es un signo de comunicación comercial mutuamente beneficiosa. Con el intercambio de ellos comienza el establecimiento de lazos y el establecimiento de sociedades. En cualquier empresa, todos los empleados tienen sus propias tarjetas, que contienen el nombre de la empresa, información sobre un empleado en particular: nombre completo, cargo y datos de contacto. Esto no es solo información, sino también una forma de publicidad para la empresa.

Tecnologías utilizadas en la producción de tarjetas de visita:

• método de serigrafía;
• técnica de estampación de láminas;
• Ascenso térmico;
• Risografía.

2) Folletos- Son pequeños libros que contienen información sobre un producto o empresa. Los prospectos usan texto y fotografías para describir y representar el producto anunciado. Papel utilizado para la impresión de folletos. alta calidad con todo tipo de acabados - es muy importante que sus productos sean agradables de sostener en sus manos y quieran mirar a través de ellos. Para lograr el resultado deseado, se utilizan materiales de alta calidad y agradables al tacto e imágenes y textos llamativos y brillantes con fuentes hermosas y contrastantes.

3) formularios es una forma efectiva de publicidad. En el mundo moderno, todas las empresas de renombre utilizan membretes con su logotipo para los documentos. Esto da una idea de la confiabilidad de la empresa como socio comercial y distingue sus documentos de los demás en las mesas de los clientes. Tales hojas determinan la importancia de lo que está impreso en ellas. Esta es una gran ventaja para la empresa, por lo que cualquier organización necesita esa ayuda. Una empresa que utiliza papel con membrete para imprimir su documentación siempre recibe un trato positivo y más respetuoso que otras empresas que aún no se han dado cuenta de todos los beneficios de este tipo efectivo de publicidad moderna.

Los membretes no solo incluyen información de contacto. Un diseño bien diseñado da una idea de las actividades de la organización, su credo de vida, contribuye al reconocimiento y la formación de una buena reputación entre la audiencia. La impresión visual ayuda a resolver muchos problemas que no se pueden solucionar por teléfono. El uso de diseño, elementos gráficos de identidad corporativa, color y fuente, presentación conveniente de información, selección de tipos especiales de papel: todo esto tiene un efecto positivo en la imagen de la empresa.

El membrete contiene tipos de información tales como un logotipo, dirección y otra información de contacto. Es mejor idear su diseño de acuerdo con el estilo corporativo general, porque la armonía en todos los detalles conducirá a los mejores resultados comerciales. Pero si este último ya existe, entonces el formulario se puede finalizar por separado.

Se necesitan membretes para uso interno y externo. En la empresa, pueden emitir órdenes, elaborar informes contables y llevar a cabo la correspondencia intraempresarial. Al comunicarse con los clientes en papel con membrete, puede redactar contratos y ofertas comerciales, listas de precios y enviar cartas comerciales.

4) Los sobres son otra forma eficaz de publicidad. En la era de la comunicación virtual, la correspondencia por correo electrónico y las negociaciones por skype, recibir una carta en papel en un sobre de la empresa se convertirá en un evento inolvidable, y aumentará el respeto y la confianza en su empresa.

Los sobres vienen en los siguientes tipos y formatos:

• Sobres estándar E65 (110x220 mm) con y sin ventana (utilizados para enviar cartas comerciales y membretes doblados en tres);
• C5 (165 x 229 mm, postales o tarjetas no estándar, así como hojas A4 dobladas por la mitad);
• C4 (229x324mm) con solapas superiores y laterales (correspondencia comercial, revistas, folletos, volantes).

Es importante considerar el hecho de que los sobres se pueden hacer o sellar. Hacer por encargo tiene una serie de ventajas: la selección de cualquier tamaño y tipo de papel, su tono y otras características. El único inconveniente es que la tirada debe superar los 5 mil ejemplares, lo que no siempre es necesario. Los productos fabricados en Rusia serán de una calidad mucho menor que los fabricados en Europa. Sin embargo, el pedido en este último se realiza solo para grandes tiradas. Si necesita una pequeña cantidad, es mejor usar sobres de fábrica confeccionados. Su impresión será más barata, pero la elección del material y el papel será limitada.

5) Carpetas- un tipo de impresión que tiene aplicación práctica. logotipo corporativo en ellos, uno de los tipos de publicidad más efectivos de la empresa, que funcionará constantemente para usted. Después de todo, las carpetas pueden almacenar documentos importantes, y cada vez que abra su logotipo le llamará la atención, y este es un recordatorio constante para los clientes y.

Las carpetas son de los siguientes tipos:

• Carpetas troqueladas de una o dos solapas;
• Carpetas con una o dos solapas adhesivas;
• carpetas de archivos de plástico;
• Clip de carpetas;
• Carpetas de contabilidad como "Corona" con un clip de bloqueo;
• carpetas de plástico con clips de anillo;
• Carpetas ejecutivas en piel con logo grabado.

Las carpetas de cartón se pueden decorar con laminación, impresión offset, estampado de láminas o estampado, barnizado offset o UV, serigrafía. El estampado de láminas, la serigrafía y la tampografía se utilizan para marcar productos de plástico.

La carpeta corporativa presenta a la empresa como una organización sólida y respetable. Por lo tanto, visualmente debe coincidir; no debe avergonzarse de asistir a una reunión de negocios con él. En este sentido, solo se deben aplicar los datos de contacto y el logotipo de la empresa.

6) Bloc de notas. El propósito principal del cuaderno es publicitar de manera efectiva la empresa cuyo logotipo está impreso en la portada. El tipo de cuaderno no juega un papel importante: puede ser un cuaderno pequeño a cuadros o un libro sólido con una cubierta de cuero.

7) Folletos- uno de los tipos de publicidad más efectivos. Se puede utilizar para juzgar la calidad del producto. Debe contener un diseño interesante, estar barnizado y hecho en papel finlandés de alta calidad, y así su empresa no pasará desapercibida.

Tres componentes principales de un folleto: una imagen, texto que describe el producto e información de contacto con el logotipo de la empresa. En la publicidad de productos técnicos, se elaboran diagramas y gráficos para mayor claridad.

Todo producto promocional debe animar al consumidor a realizar determinadas acciones. Dependiendo del propósito específico, el folleto puede tener un diseño especial, hecho a color o en blanco y negro, estar impreso en varios tipos de papel de cualquier tamaño, contener una lista de precios o simplemente hablar sobre los beneficios del producto.

8) Folletos- este es un tipo de impresión publicitaria efectiva, que a un precio bajo logra un alto contenido de información.

Se presentan en formato A4 (210 x 297 mm) con dos pliegues y formato A3 (297 x 420 mm) con un pliegue.

Los folletos pueden ser hechos por:

• laminado;
• laminación;
• Barnizado UV completo o selectivo;
• Realce;
• Gofrado o recubrimiento con barniz offset.

Los tres componentes principales de un folleto son los mismos que los de un folleto: una imagen, un texto que describe el producto y la información de contacto con el logotipo de la empresa. Cuando se anuncian productos técnicos, también se elaboran diagramas visuales y gráficos.

9) Póster. Los carteles se publican en tableros de información y se utilizan para captar la atención de la audiencia. Pueden ser de naturaleza promocional, informativa o de apoyo a la imagen.

En la fabricación de este tipo de productos promocionales se utilizan cuatricromía, laminación o barnizado. La laminación da una ventaja sobre la lluvia, por lo que cuesta más. La laminación en frío se utiliza para carteles de gran formato. Las películas para esto pueden ser costosas, pero no estropearán las imágenes. Si necesita una tirada grande, la mejor manera de ahorrar dinero es cubrir con barniz offset al imprimir.

Para un mejor resultado, se pueden colocar en los puntos de venta carteles (carteles pegados sobre una base de cartón ondulado mediante laminado) y maquetas (carteles de gran formato pegados sobre una base de cartón rígido y recortados a lo largo del contorno).

10) Folletos- Este es un tipo de impresión publicitaria tan efectivo, que es una excelente solución si necesita hacer una presentación de un producto u organizar una gran cantidad de información.

La preparación de un folleto es un asunto importante y serio. Necesita saber exactamente qué objetivos persigue el lanzamiento. Se debe considerar un diseño efectivo de acuerdo con el contenido de la información. La cartulina en relieve para la cubierta, las inserciones de papel de calco o el uso de un color complementario realzarán el aspecto del producto. Para darle originalidad, puedes pedir una versión de bolsillo o con rayas horizontales.

11) Cubiertas. El logotipo de una empresa en la portada es uno de los tipos de publicidad empresarial más efectivos que funcionará constantemente para usted.

12) Calendarios. ¿Qué tipo de publicidad es la más efectiva entre los productos impresos? La respuesta es obvia: este es un calendario, el tipo de impresión publicitaria más popular y efectivo. Úsalo no solo papelería, pero también como plataforma de promoción propia, que no requiere grandes gastos, pero sí beneficios en diferentes lugares a lo largo del año.

El origen de la palabra "calendario" se remonta al latín "calendae", es decir, calendas. Las calendas en la antigua Roma se llamaban los primeros días de cada mes. Y la palabra "calendario" llamó al tipo de libro de deudas, donde cada mes se hacían registros de las deudas pagadas el primer día. El significado moderno de la palabra como un sistema de información de días, meses y años apareció mucho más tarde.

La popularidad de los calendarios crece cada año. Esta es la forma más conveniente de presentar su empresa entre los clientes. Sería extraño no utilizar un objeto práctico como regalo de empresa. Cada emprendedor se lo da a sus socios y clientes. Pero ahora este producto de papel se ha vuelto tan diverso que tendrás que esforzarte para que el calendario con el logo de tu empresa destaque, y sería conveniente utilizarlo como herramienta de trabajo. Para que esto suceda, se debe utilizar un diseño profesional, ya que en el escritorio de un alto directivo, el producto puede ser visto por numerosos clientes potenciales. Puede ser original y pedir no un calendario común y corriente, sino, por ejemplo, uno especializado: contable, lunar o con fechas importantes.

Las principales ventajas de un tipo de impresión publicitaria tan eficaz son la posibilidad de su aplicación práctica combinado con el indudable potencial para expandir su audiencia. Su vida útil es mucho más larga que otros tipos de publicidad impresa. Siempre estará visible, a diferencia de varios tipos de volantes, folletos o folletos que solo se pueden usar una vez.

Si su empresa ha decidido participar en promociones, entonces nada le traerá un mejor resultado que usar calendarios de bolsillo. Son perfectos para publicitar productos pequeños, como cosméticos, perfumes, zapatillas, teléfonos o tabletas, varios tipos de alcohol. La producción de calendarios de bolsillo de circulación media no será demasiado costosa. No se recomienda pedir una tirada inferior a 5000 ejemplares. Créeme, lo entenderán de golpe.

El segundo tipo de calendarios económicos y efectivos es el cartel. Parecen carteles, solo que tienen una cuadrícula de calendario. Producido para distribución en puntos de venta. El principal formato A2 se produce mediante impresión de gran formato. El cartel A3 resultará demasiado pequeño para poder colgarlo en una pared, y el A1 es más caro.

Hay muchas opciones de diseño de calendario. Se puede hacer de acuerdo a sus deseos. El precio y los términos dependen de la complejidad del pedido.

¿Qué tipo de publicidad es la más efectiva?

Este análisis mostró que el tipo más efectivo de publicidad moderna es la publicidad en Internet y la impresión. Es importante que cuando estos dos tipos se usan juntos, el consumidor recibirá más información y el grado de impacto será más fuerte.

Pero no te olvides de un aspecto tan serio como la calidad de la impresión publicitaria. buenos productos en el mundo moderno, algo que no siempre está garantizado. Para la producción, vale la pena elegir solo aquellas empresas que ya se han establecido en el mercado con muchos años de experiencia. En este sentido, puede confiar con seguridad en la imprenta de Moscú "SlovoDelo". Entre sus clientes más antiguos se encuentran operadores de restaurantes, salones y telecomunicaciones, servicios de taxi y tiendas. Todo el mundo necesita una impresión eficiente y de alta calidad. Al convertirse en socio de SlovoDelo, el cliente recibe:

• Publicidad brillante y clara;
• Reconocimiento y demanda;
• Altos resultados comerciales.

Cualquier empresa utiliza todo tipo de publicidad efectiva para promocionar su nombre. La impresión en este negocio es una de las posiciones de liderazgo. Hoy en día, ninguna empresa que se preocupe por su reputación y quiera tener éxito en los negocios y lograr resultados puede prescindir de productos impresos de alta calidad. Por lo tanto, es muy importante elegir el socio confiable adecuado: la imprenta que no lo defraudará y trabajará junto con usted para lograr una imagen positiva de su empresa. Después de todo, la impresión publicitaria es la cara de su empresa. La tipografía "SlovoDelo" es exactamente lo que necesita. Utiliza métodos probados en su trabajo. Ya está claro a partir de numerosas revisiones que nadie se arrepintió de haber elegido esta imprenta. "SlovoDelo" lo tiene todo en cuenta características individuales de sus clientes y se enorgullece de poder ayudar eficazmente a lograr buenos resultados, hacer realidad cualquier deseo y aumentar las ganancias.

Aquí hay seis datos sobre la empresa SlovoDelo, gracias a los cuales el cliente siempre estará satisfecho:

1) La imprenta tiene producción propia por lo que asume toda la responsabilidad en cada etapa del trabajo:

• Garantizamos calidad producto terminado. Esto significa que, como resultado, obtiene productos bien hechos que puede presentar de manera segura a sus clientes y socios comerciales;
• Supervisamos de cerca el momento del pedido. No nos permitimos traicionar la confianza de las personas. Porque entendemos lo importante que es que nuestros clientes no decepcionen a sus clientes.
• Nuestro enfoque principal está en la publicidad y la impresión periódica;
• ¡Trabajamos directamente! No tiene que pagar por los servicios de intermediarios.

2) En su trabajo, la imprenta SlovoDelo utiliza solo nuevos equipo profesional y tecnologías modernas:

• Esto nos da la oportunidad de combinar la eficiencia con la habilidad de cumplir con los pedidos, deleitando a nuestros clientes con una impresión de alta calidad;
• Esto ayuda a realizar incluso pedidos grandes en un día con un diseño listo para usar;
• Esto asegura que la probabilidad de que el pedido no se cumpla a tiempo se reduce a cero.

3) La oficina y la producción de la imprenta se encuentran en el mismo edificio:

• Gracias a esto, tenemos la oportunidad de mejorar las habilidades de implementación de proyectos, para hacerlo de manera más flexible, rápida y con el resultado más efectivo;
• El edificio de nuestra moderna oficina está ubicado cerca del centro de Moscú, lo que permite a nuestros clientes encontrarnos fácilmente y no perder mucho tiempo en la carretera.

4) La imprenta tiene un maravilloso catálogo con muestras:

• Nuestros clientes determinan de inmediato qué material efectivo y de alta calidad podemos ofrecer, y eligen la mejor opción para ellos;
• Nuestra prioridad es la impresión de alta calidad, en la que no ahorramos dinero.

5) SlovoDelo ofrece precios flexibles.

6) La movilidad es el principal credo de la imprenta:

• Hacemos nuestro mejor esfuerzo para ayudar a nuestros clientes. Nuestros gerentes pueden ir a su oficina, ahorrándole tiempo para solución efectiva todos los temas apremiantes;
• Siempre estamos en contacto y listos para dar un consejo competente. Puede ponerse en contacto con nosotros por teléfono o correo. Contacta con nosotros y solucionaremos tus problemas;
• Rápidamente hacemos el cálculo del pedido. Inmediatamente obtendrá todos los números que necesita.

En contacto con

La principal característica de la publicidad para pequeñas empresas es que presta un mínimo de atención a la marca, es decir, a la propia empresa. A diferencia de las grandes corporaciones multinacionales como, por ejemplo, Coca-Cola, difícilmente puede permitirse el lujo de trabajar en el conocimiento de la marca, por lo que necesita un enfoque que.

Centrarse en ofertas específicas y abstenerse de utilizar palabras "generales" como "mucho", "barato", "rentable" y otras. Hace un cuarto de siglo, este enfoque era efectivo, pero la sociedad actual prefiere los números. Nadie irá a una tienda que ofrezca "los sofás más baratos de la ciudad", mientras que una tienda que venda "sofás por 10 mil rublos" estará llena de compradores.

Ejecutar promociones

Si tu oferta no solo es específica, sino también limitada, la efectividad de la publicidad aumentará: menos tiempo te vas comprador potencial en la reflexión, mayor será la posibilidad de hacer una venta. Además, esto reducirá la probabilidad de que un cliente potencial se vaya a un competidor.

Cuando una persona ve un anuncio de teteras a 500 rublos, piensa en comprar hipotéticamente, es decir, simplemente toma nota de que tal o cual empresa tiene tal o cual precio de teteras. Si todavía no necesita la tetera, no la comprará.

Pero si ve que la oferta es limitada y es posible comprar bienes al precio ofrecido, por ejemplo, solo hasta fin de mes, comienza a pensar en comprar desde un punto de vista práctico: si no necesita un hervidor hoy, pero puede necesitarlo mañana, entonces es mejor comprarlo ahora a un precio bajo que pagar el doble más tarde.

Precio especial

Este método se ha utilizado en todas partes durante décadas, pero no pierde su eficacia: indique el "precio antiguo" al lado del precio. Al mismo tiempo, el precio "regular" debe ser notablemente más alto que el "especial"; esto mejorará el efecto de la "oferta limitada". El principio aquí es el mismo que en el caso de palabras "generales" y cifras específicas: viendo cuánto más caro se volverá el producto al final de la "promoción", será mucho más fácil para el comprador desprenderse del dinero. .

Los tipos de publicidad más efectivos.

El formato publicitario debe elegirse teniendo en cuenta las especificidades del negocio y el público objetivo: algo que demuestre un alto rendimiento en hombres menores de 35 años puede causar solo una respuesta mínima en mujeres mayores de 45 años.

E incluso si toda su infancia soñó que cuando tenga su propio negocio, lo anunciará en la televisión, es mejor rechazar esta opción: la publicidad de alta calidad en la televisión es costosa y no es efectiva para las pequeñas empresas.

En cambio, es mejor prestar atención a otros formatos:

• folletos: pueden entregarse en buzones o repartirse en la calle. Es mejor distribuir, ya que esto te permite distribuir publicidad exclusivamente entre el público objetivo;
• anuncios en ascensores y entradas: un enfoque muy popular (y muy efectivo): cuanto más viaje una persona (o espere un ascensor), mayor será la probabilidad de que lea su anuncio, respectivamente, colocar dichos anuncios en los edificios más altos da el mejor resultado;
• : la publicidad en Internet es la más económica y es simplemente insustituible para trabajar con una audiencia joven: asegúrese de crear una comunidad en una red social y colocar anuncios en varios sitios temáticos populares;
• en periódicos: publicidad a través de periódicos mejor negocio, – construcción, educación, limpieza, etc.;
• señales: lo mejor es colocar letreros, pancartas y vallas publicitarias en las inmediaciones de la oficina o tienda.

Cómo evaluar la eficacia de la publicidad

No se trata de cuánto gastas, sino de cuánto terminas ganando con ello, por lo que el indicador más importante para ti debe ser el ROI, es decir, el "retorno de la inversión". Si gasta 50 mil rublos, y como resultado de las acciones tomadas, la ganancia aumenta solo en 20 mil, rechace dicha publicidad. Recuerda que no debes trabajar para ella, sino que ella debe trabajar para ti.

Como puede ver, la mayoría es la que muestra buenos resultados para un negocio específico y un público objetivo específico, y cuesta menos de lo que aporta. Es cierto que para encontrar el formato adecuado hay que experimentar un poco. Pero merece la pena, sin duda.

Si recién está dando sus primeros pasos en el campo del espíritu empresarial, este artículo le resultará increíblemente útil. En él, intentamos dar la respuesta más completa a la pregunta que suena en tu cabeza: “ ¿Qué tipo de publicidad es la más efectiva? ". Probablemente, todos escuchamos la frase “La publicidad es el motor del comercio”. Y no es por nada que lo digan. Por supuesto, podríamos evadir la respuesta diciendo que toda publicidad es igualmente efectiva en manos de un artesano o algo por el estilo. La publicidad más efectiva se considera hasta el más mínimo detalle. Esto lleva a otra pregunta: "¿Cuál es la publicidad más deliberada?". Bueno, en el transcurso del artículo consideraremos todos posibles matices de la eficiencia al costo.

¿Qué publicidad se considera la más efectiva?

Creemos que cualquier tipo de publicidad puede ser realmente efectiva. Bueno, casi cualquiera. Todo depende del público y de tus intenciones. Otra cosa es presentárselo a tu cliente de tal forma que inmediatamente entienda “¡Esto es lo que necesito! ¡Definitivamente usaré estos servicios! Por ejemplo, en nuestra casa nueva (¡preste atención, completamente nueva!) Todas las semanas se arrojan folletos con anuncios para la instalación de ventanas de plástico en los buzones de correo. ¿Crees que necesitamos ventanas nuevas? Por supuesto que no, pueden ser útiles solo después de diez años. ¿Crees que alguien se quedará con estos volantes después de todo este tiempo? ¡Definitivamente no!

Por supuesto, en cualquier tipo de negocio hay una especificidad que no se puede pasar por alto. En este sentido, podemos decir con seguridad que el mismo anuncio con los mismos "chips" se puede percibir de manera diferente. Y si "dispara" en un área, entonces puede "quemarse" en otra. Por eso creemos que la "publicidad deliberada" es la más efectiva y no solo al inicio de un negocio, sino durante todo el período de su existencia.

¿Qué es la "publicidad deliberada"?

Si su negocio se encuentra en la etapa de apertura, la publicidad debe lanzarse después de algunas investigaciones: determinar la audiencia principal, su edad, intereses: todo esto es una parte integral.

El público objetivo. En primer lugar, debe determinar quiénes son estas personas y qué quieren de usted y de su empresa. En serio, si ya estás confundido en esta etapa, entonces deberías pensarlo: ¿es necesario seguir intentando crear tu propio negocio en esta área? De hecho, no hay nada complicado aquí. A medida que lea este artículo, entenderá esto. Es necesario tomar el lugar de un cliente potencial y hacerse las siguientes preguntas: “¿qué me gustaría que fuera mi cliente?”, “¿Por qué debo comprarlo aquí y no de un vecino en el “taller”?” . Sin embargo, existe una opción alternativa: pregunte a los propios clientes. Descubra lo que les gustaría. Pero, al comenzar un negocio desde cero, no hay adónde llevar a los clientes. Por lo tanto, solo intente conocer la opinión de las personas, haga preguntas a sus familiares, amigos y conocidos. Quizás haya algo realmente útil en sus respuestas.

¿Por qué es tan efectiva la "publicidad deliberada"?

Demos el ejemplo más simple: la computadora portátil de una persona se descompone, él mismo no puede hacerlo, lo que significa que es necesario llamar al maestro. Lo primero que le interesará es el precio de la reparación y lo pronto que llegará el maestro. Supongamos que puede tomar alguna información de Internet o en un folleto publicitario, folleto. Sin embargo, mirando el anuncio, seguirá interesado en el precio y la velocidad de llegada.

Escribimos esto para mostrar que no es tanto el tipo de anuncio lo que importa, sino cómo se entrega a la persona en cuestión. Por ejemplo, hay un par de declaraciones: en el primer caso, más precio bajo y salida, en el segundo - profesionales en su campo, dando una garantía de dos años. Sí, por supuesto, la prestación de garantías es momento positivo. Sin embargo, en nuestro caso, lo importante es la reacción a la aplicación. Y si un especialista certificado tiene un horario programado por minuto y solo puede reparar una computadora portátil en tres días, entonces, ¿a quién llamarías?

Nos apresuramos a notar que hemos dado la situación solo como un ejemplo. De hecho, todo se puede servir de manera diferente y una persona confiará en un especialista certificado, porque necesita garantías adicionales de que todo funcionará como debería. ¿Ahora entiendes por qué es tan importante conocer a tu público objetivo? Para, en base a este conocimiento, hacer que la publicidad de su negocio sea lo más efectiva posible. Solo usted elige dónde dejarlo ir: en la televisión, en Internet, en las páginas de periódicos y revistas, o simplemente publique folletos en el área. Sería más correcto decir que solo usted sabe si este o aquel tipo de publicidad es adecuado para su negocio. Entonces, ¿cuál será el más efectivo? Esto solo se puede decir mediante estudios realizados, encuestas y experiencia.

Análisis y control

Uno de los momentos más duros.– Decidir el tipo de publicidad y dónde solicitarla. Aquí necesitamos análisis y control. No hay muchas opciones aquí: tendrá que probar diferentes formas de "promocionar" su negocio, encontrar a sus primeros clientes, preguntar cómo se enteraron de usted y seguir adelante en función de estos datos. No olvide monitorear constantemente el efecto, es extremadamente importante para su negocio en cualquier etapa de su desarrollo. Cuanta más publicidad efectiva, más clientes. Y fluyen hacia más dinero ganado, lo que a su vez abre perspectivas completamente diferentes.

Somos muy conscientes de que muchos, después de leer lo anterior, pensaron “esto ya lo sabemos, ¿por qué hablar de eso?”. Quizás, pero la práctica muestra que pocas personas realmente hacen esto; por alguna razón, el análisis y el control se consideran inútiles. Pero en vano.

La mayoría de las personas organizan varias empresas diferentes y las hacen girar, obteniendo resultados, pero sin siquiera pensar en el hecho de que el 70% de los clientes podrían presentar una sola acción, y otros cinco con pena por la mitad, solo el 30%. Piénsalo, esto sucede todo el tiempo. ¿Qué ofrecemos? Analice la publicidad que atrae a la mayoría de los clientes y dirija la mayor cantidad de dinero a ella. Y sí, de esta forma puedes aumentar el número de clientes por el mismo dinero, simplemente tapando promociones poco rentables o prácticamente inútiles.

Y dijimos que no sería fácil decidirse. Especialmente al principio, cuando realmente no hay clientes y el negocio no genera ningún beneficio. Pruebe diferentes opciones: descarte las que no funcionan, dirija sus fondos a la publicidad que atrae a los clientes que pagan. Sin embargo, no debe dejar que todo siga su curso: primero piense en todo, comprenda a su cliente, descubra cómo puede "atraerlo".

Si lee atentamente el artículo, probablemente recuerde que ya hemos hablado sobre la publicidad para la instalación de ventanas de plástico en una casa nueva.

Imagine que brinda servicios a domicilio, piense si tiene sentido anunciarse en edificios nuevos. Si lo hay, entonces puedes negociar con todo tipo de comunidades de propietarios, servicios de vivienda y comunales y otras organizaciones que pueden atraer a un cliente interesado en tus servicios. Sin embargo, si tienes tu propio la agencia de publicidad, entonces el significado de dicha publicidad desaparece: es extremadamente poco probable que al menos uno o dos clientes se encuentren. Estamos de acuerdo en que los ejemplos son simples, además, banales. Pero queremos transmitirte los conceptos básicos de la publicidad efectiva. Espero que entiendas lo que queremos decir.

Sacamos conclusiones sobre la eficacia de la publicidad

Resumir. La publicidad más eficaz puede considerarse la que está diseñada específicamente para el contingente de su negocio. Si necesita gente joven, entonces es una tontería hacer publicidad en los periódicos leídos por la generación anterior. Debes dar esa publicidad que pueda llegar al máximo número de personas que necesitas. Sí, hay que “romperse” un poco la cabeza, pero merece la pena. Y ella también necesita poder presentar correctamente todo esto. Por así decirlo, para interesar a un cliente potencial. Hay varias opciones: indicación de precio, servicios adicionales, promociones, énfasis en la velocidad del servicio, calidad del producto, etc. En general, el objetivo principal es averiguar exactamente lo que necesita el cliente y hacer publicidad efectiva en base a esto.

¿Dónde puedes anunciarte?

• Publicaciones impresas;
• Impresión en persona: tarjetas de visita, folletos, volantes;
• En Internet: contexto, banners, teasers, boletines dirigidos, por correo electrónico, etc.;
• TV y Radio (caro);
• Telemarketing (llamadas a clientes potenciales);
• Publicidad exterior: pendones en edificios, vallas publicitarias, vallas publicitarias, estrías sobre carreteras;
• Venta directa a interesados.

Como ves, hay oportunidades más que suficientes para dar a conocer tu negocio. Sin embargo, su número trae consigo dificultades: se necesita un análisis. Tendrá que calcular cuál de las opciones anteriores podrá traer el número máximo de clientes, en igualdad de condiciones.

Por otro lado, existe una opción casi beneficiosa para todos: la publicidad contextual. El hecho es que se mostrará solo a las personas que estén interesadas en sus servicios. Pero incluso allí hay algunas peculiaridades: afinar la campaña, el costo por clic, la selección de frases clave, todo esto también llevará tiempo y al menos algún análisis de la audiencia objetivo. Como puede ver, todo se reduce a una cosa, digan lo que digan.