vamos a conocer los mejores entrenadores de negocios Rusia y descubra cómo tuvieron éxito en el campo del espíritu empresarial. Presentamos a su atención los TOP 20 mejores entrenadores de negocios en Rusia para 2018.
La gente moderna trata de aprender más y más información nueva y útil todos los días. En su mayor parte, esto se aplica a aquellos que están estrechamente relacionados con la actividad empresarial, ya que son los empresarios quienes deben estar al tanto de las nuevas tendencias y responder rápidamente a los cambios en el campo del emprendimiento para mantenerse “en el negocio”. Muchos de estos empresarios intentan obtener nuevos conocimientos por ensayo y error, pero hoy en día puedes asistir a varias capacitaciones para mejorar el liderazgo y las cualidades empresariales.
Los empresarios conservadores prefieren evitar asistir a este tipo de capacitación, pero en tales seminarios puede aprender muchos conocimientos nuevos y familiarizarse con gente exitosa. Por primera vez, la formación empresarial comenzó a aparecer en los Estados Unidos, pero hoy en día los mejores entrenadores de negocios en Rusia pueden competir con los empresarios-profesores más exitosos de otros países.
Personas de las que vale la pena aprender: los mejores entrenadores de negocios en Rusia para 2018
A pesar de que la popularidad de los entrenamientos en Rusia sigue siendo nivel alto, el país tiene gran cantidad exitosos maestros de oratoria en el campo del espíritu empresarial, por lo que será bastante difícil clasificar a los entrenadores de negocios rusos, limitado a solo 20 entrenadores. Hagamos una lista de algunos de los entrenadores más famosos.
Comencemos con el entrenador más famoso (en términos de medios): Maxim Potashev. Para un laico común, esta persona es familiar en la televisión. juego intelectual"¿Qué? ¿Dónde? ¿Cuándo?”, en la que ha sido partícipe durante mucho tiempo. Además, Potashev es socio director consultoría"R&P Consulting", que habla de sus notables habilidades en el campo. La considerable experiencia en el ámbito empresarial y de gestión le permite seguir siendo uno de los entrenadores de negocios líderes y con más experiencia en Rusia. La mayoría de los entrenamientos de Potashev están dedicados a historias sobre la importancia de establecer metas. Por supuesto, Potashev está incluido en la lista de "entrenadores de negocios líderes en Rusia".
Entrenador no menos famoso en el campo de la programación neurolingüística (PNL) es Itzhak Pintosevich. A una edad bastante joven, Yitzhak tenía su propio negocios personales con una gran rotación financiera, por lo que no hay necesidad de hablar sobre las habilidades y destrezas de Pintosevich. Además, Yitzhak se hizo famoso por escribir libros. Por ejemplo, "¡Actúa!" se convirtió en un verdadero éxito de ventas. Ahora Pintosevich participa activamente en actividades de capacitación, realizando con éxito varios seminarios. Los visitantes de tales capacitaciones notan las buenas habilidades oratorias de Yitzhak y la efectividad del programa de Yitzhak.
Sergei Azimov puede ser llamado uno de los pioneros de las actividades de formación en Rusia, aunque el propio Sergei este momento reside en Alemania. Durante su larga carrera como entrenador de negocios, Azimov ha realizado más de 600 capacitaciones sobre diversos temas. La mayoría de las conferencias de Asimov están dedicadas a la capacidad de crear su propio negocio, sin tener una gran capital inicial. A diferencia de muchos otros "colegas", recibió capacitación especial de entrenadores de negocios líderes en Francia y EE. UU.
Tiene una amplia experiencia en el campo de la docencia, ya que es rector de la Universidad de Psicología. En su mayor parte, participa en capacitaciones y programas de motivación para crear un negocio desde cero. El programa más famoso de Kozlov es Distancia. Gracias a este curso, más de 15.000 personas han adquirido las habilidades para crear un negocio desde cero. Estatus, autoridad e influencia, eficiencia actividad profesional, liderazgo y carisma: esta es una lista incompleta de los elementos principales del curso "Distancia".
La primera representante femenina en nuestra lista, pero no la más oscura. Mayormente conocida por su habilidad para crear marca propia desde cero Además, se dedica a actividades de consultoría. Tiene una experiencia considerable en actividades de gestión, de la que habla en sus programas y capacitaciones.
Uno de los pocos coaches de negocios con amplia experiencia en estructura estatal. Durante mucho tiempo, Mikhail ha estado entrenando a oficiales de la KGB. El programa principal, según el cual Degtyarev realiza sus entrenamientos, se llama "Seguridad económica". Degtyarev señala que la razón principal de su éxito es eficiencia económica sus clientes
Se hizo conocido por su innovador programa de gestión del tiempo. La mayor parte de la formación se dedica a la planificación de su propia actividad laboral. Es el dueño de la empresa "organización del tiempo". También, rasgo distintivo Las actividades de Gleb pueden considerarse su "LiveJournal", en el que publica los principales aspectos de su programa y simplemente comparte su experiencia.
Quizás el entrenador de negocios más popular y exitoso en Rusia, por lo que la calificación de los entrenadores de negocios en Rusia en 2018 definitivamente no puede prescindir de él. Durante su carrera, ha escrito más de una docena de libros y películas, después de leerlos, puede aprender mucho. del conocimiento en el campo de la política. Tiene muchos premios, incluidos varios títulos de "Mejor entrenador de negocios en Rusia". La mayoría de sus discursos son originales y muy informativos. La psicología empresarial y la oratoria son las principales especializaciones de Radislav. Muchas listas similares de los mejores entrenadores de negocios en Rusia en 2018 no pueden prescindir de la presencia de Gandapas, lo que indica su éxito y eficacia como entrenador.
Un joven y prometedor entrenador de negocios, que ya es ganador de muchos premios económicos, entre ellos “ mejor gerente” y “Mejor Director Comercial” del año. Es autor de libros, uno de los cuales se convirtió en el mejor en la nominación " Mejor libro de negocios del año". Tiene una vasta experiencia práctica en el campo de la administración, por lo que sus programas y cursos son efectivos. Durante todo el tiempo de su actividad, Maxim reunió a más de 12 mil personas en sus seminarios, incluso de países extranjeros.
El fundador de la empresa "Business Master", lo que indica el alto nivel de habilidades de gestión de Konstantin. Tiene empresas propias en el territorio de Rusia y Ucrania, por lo que todos los programas Bordunos están estrechamente relacionados con las actividades empresariales. El enfoque principal de los cursos es la psicología del liderazgo y la psicología empresarial. Durante unos cuatro años, Konstantin estudió en Italia, por lo que se puede notar su experiencia en el extranjero.
El enfoque principal de los cursos de Konstantin es construir un sistema de ventas. Tiene buenas dotes de oratoria y cuenta con más de veinte años de experiencia en ventas a sus espaldas. Durante todo el período de su actividad, ha implementado más de 320 proyectos y. Se dedica a la escritura, y con bastante éxito (recientemente se publicó un libro con una tirada de 200 mil ejemplares). A menudo participa en programas de televisión como experto en ventas.
Vladimir Tarasov
Muy popular y experimentado tecnólogo social, escritor y entrenador de negocios. A lo largo de su carrera, ha escrito varios bestsellers. Durante mucho tiempo vivió en Estonia y ahora es el director de la Escuela de Gerentes de Tallin. Recientemente, ha estado publicando sus lecciones en formato electrónico, que utiliza activamente en seminarios con sus alumnos.
No pueden prescindir de los mejores entrenadores de negocios en Rusia, que es considerado el especialista más famoso en el campo de las ventas. Un especialista bastante "moderno" que utiliza activamente el formato de "tiempo real" en sus discursos y capacitaciones. Es decir, Vladimir, justo al teléfono, rodeado de sus clientes, demuestra sus dotes comerciales. Durante su actividad ha realizado más de 200 seminarios en más de diez países. Ha escrito decenas de libros y artículos sobre headhunting. Participa activamente en programas de televisión.
Tatiana Sorokina
El segundo representante del bello sexo en nuestra lista es Tatyana Sorokina. Tiene una vasta experiencia en ventas y promoción de ventas. Participa activamente en actividades de distribución. Tiene experiencia en actividades de gestión (durante mucho tiempo ocupó un puesto de alto nivel en una empresa de consultoría). También tiene varios libros superventas sobre marketing.
En su mayor parte, el público en general es conocido por sus discursos sobre el desarrollo empresarial y su estrategia. Los principales entrenadores de negocios de Rusia en 2018 no pueden prescindir de Alexander, ya que Fridman ha publicado y realizado más de 40 cursos de seminarios a lo largo de sus actividades de capacitación, cuyos temas principales son desarrollo estratégico negocio.
TOP entrenadores de negocios prometedores en Rusia para 2018
La mayoría de las figuras enumeradas se han dedicado a actividades de capacitación durante la mayor parte de sus vidas y tienen muchos méritos y autoridad en esta área, pero no se puede dejar de mencionar a los maestros menos conocidos, pero bastante prometedores en el desarrollo de habilidades empresariales y gerenciales. . Como bonificación al artículo sobre los mejores entrenadores de negocios en Rusia, agregaremos 5 maestros más prometedores y jóvenes de su oficio.
yana maley
Un entrenador de negocios joven pero muy solicitado de Siberia. Tiene dos educación más alta y experiencia significativa en banca y seguros. Está perfectamente familiarizada con los detalles del trabajo de las instituciones bancarias en toda la Federación Rusa, lo cual es su ventaja innegable en comparación con otros entrenadores de negocios.
Utensin Vladislav
Un experto experimentado en negociación, lo cual es bastante raro en Rusia. Se especializa en ventas y Realiza capacitación en desarrollo gerencial. cualidades de liderazgo. Además de Rusia, habló en seminarios en Europa y la CEI. Considerado uno de los entrenadores de negocios más prometedores de Rusia. Recientemente publicó su Nuevo libro"Negocios a cámara lenta", que recibió una buena calificación.
Igor Chekotin
Chekotin puede llamarse un entrenador de negocios ya establecido y conocido, pero no fue incluido en nuestra lista. Cabe señalar que Igor tiene una amplia experiencia en la gestión y Areas de negocio, lo que le permite realizar seminarios de capacitación en ventas y habilidades de liderazgo y gestión.
Popova Eugenia
Durante mucho tiempo, Evgenia se dedicó a bancario. Ahora tiene su propio programa para construir un proyecto de comunicación remota con los empleados. Además, a menudo participa en varios concursos (por ejemplo, la "escuela de jóvenes multimillonarios") y programas de televisión como experto.
visón dmitry
Otro entrenador de ventas prometedor. Hasta el momento, más de mil clientes han utilizado los servicios de Dmitry, lo que indica su considerable experiencia y talento. Autor del libro Experto en Ventas.
Datos interesantes:
- La mayoría de los entrenadores de negocios conocidos en Rusia viven actualmente en el extranjero;
- Maxim Potashev tiene 4 copas "Crystal Owl" en su tesoro de premios por victorias en el juego "¿Qué? ¿Dónde? ¿Cuando?";
- Sorprendentemente, Yitzhak Pintosevich tiene un homónimo incompleto que también está involucrado.
Los mejores entrenadores de negocios en Rusia, con la calificación proporcionada anteriormente, se encontrarán con usted más de una vez en varios programas de televisión y noticias, porque solo a primera vista parece que no hay nada difícil en la historia de ventas exitosas y mejora de las cualidades de liderazgo. Muchos formadores han estado estudiando en el extranjero durante años y tienen una amplia experiencia en actividad empresarial. Vale la pena escuchar solo a aquellos entrenadores de negocios, el resultado de cuyas actividades es obvio. Los entrenadores de negocios líderes en Rusia tienen cada vez más demanda cada año. paises extranjeros lo que dice mucho de su éxito.
Los entrenadores de negocios más famosos de Rusia, por regla general, viven en otros países, pero no será difícil llegar a los seminarios de uno de ellos. La mayoría de los capacitadores enumerados en la parte superior constantemente "giran" con sus capacitaciones y seminarios en muchos países de la CEI y Europa.
Si consideramos el espíritu empresarial como una profesión, entonces en la cantidad de habilidades necesarias prevalece sobre la mayoría de los demás. Mientras que un especialista de perfil estrecho estudia un tema, pero en profundidad, un hombre de negocios trabaja, por así decirlo, "en amplitud", tratando de aprender lo más posible sobre todo. En este sentido, un emprendedor novato debe combinar en una sola persona a un comercializador, un técnico, un gerente y, si es necesario, un electricista con un plomero. Al convertirse en un "pájaro libre", trabajando para usted mismo, no se libera de la rutina de un trabajador contratado, tiene aún más. Pero la verdad es que ahora eres responsable contigo mismo y los ingresos en tu bolsillo vienen directamente y, como era de esperar, en una cantidad mucho mayor.
Ya que este mismo ingreso, o mejor dicho, su incremento, es para el empresario tarea principal, un fin en sí mismo, por el cual él, de hecho, se puso en marcha "en todos los asuntos serios" independientes, luego se enfrenta a la principal y problema complejo: "¿Y, cómo hacerlo?". Un principiante en este caso inevitablemente encontrará algunas dificultades. Sí, incluso los empresarios experimentados a veces se dan palmaditas en la cabeza confundidos, incapaces de entender por qué, de repente, "comencé a perder dinero". En este caso, es mejor acudir a personas que han hecho de ayudar a los emprendedores su profesión. Formadores empresariales cuyo conocimiento teórico está constantemente respaldado por experiencia en gestión. propio negocio, capaz de dar Consejo útil, pensar en un algoritmo de acciones o evaluar las perspectivas de una solución particular. No son solo expertos vociferantes con eslóganes motivadores. Mirando la situación desde el exterior y pasándola a través del prisma de su experiencia, el entrenador puede proporcionar una evaluación objetiva de su desempeño, lo que es especialmente importante en ausencia de socio de negocios o un mentor. Y si carece de ciertos conocimientos para realizar sus ideas empresariales, entonces un entrenador de negocios del campo relevante lo ayudará a llenar este vacío y dominar las habilidades necesarias. Para ello, solo tienes que elegir el tuyo. Por lo tanto, decidimos compilar una lista de algunos de los entrenadores de negocios más buscados en Rusia para que se familiarice con sus actividades y tal vez aproveche su ayuda.
1. Radislav Gandapas
Aquellos que estén interesados en la formación empresarial en Rusia probablemente estén familiarizados con el nombre de esta persona. Esto no es de extrañar, porque es uno de los coach de negocios más famosos y cotizados del país con una dilatada experiencia profesional y una amplia geografía de actuaciones. Por lo tanto, incluso si no está en el negocio, sino que vive en ciudad principal, es posible que haya conocido a esta persona más de una vez en carteles o pancartas publicitarias locales. Pero seguir su llamada para ir o no a su entrenamiento depende de tus objetivos. Radislav Gandapas es especialista en liderazgo y oratoria, y por ello sus seminarios serán especialmente útiles para aquellos que quieran perfeccionar sus habilidades directivas, dominar el poder de la persuasión y hacer las suyas propias. comunicacion de negocios más productivo.
2. Maxim Batirev
Habiendo pasado por una rica trayectoria profesional desde un empleado ordinario hasta un alto directivo en una gran empresa nacional, ha acumulado una rica experiencia práctica, que sentó las bases para sus actividades de consultoría. El conocimiento que comparte Batyrev en sus propias clases magistrales está respaldado ejemplos reales de la práctica personal. Por lo tanto, serán útiles principalmente para líderes empresariales, dueños de negocios y reclutadores, ya que cubren áreas tan expertas como la gestión, la promoción de ventas y la motivación de los empleados.
3. Mijaíl Bakunin
Experto en marketing ayuda a autónomos, profesionales en Varias áreas y proveedores de servicios para construir tanto como sea posible sistema eficaz ventas. Su principal área de especialización es el marketing. servicios profesionales, que ahora están experimentando una especie de renacimiento, respondiendo en Internet en forma de numerosos anuncios. Destacar como programador, diseñador, tutor, especialista en publicidad o psicología ya no es tan fácil. Es aún más difícil venderte a ti mismo. En esto se centran las capacitaciones y cursos de Mikhail Bakunin, quien, apoyándose en su experiencia práctica (es el fundador de varias empresas), capacita a profesionales independientes en marketing competente y promoción efectiva de sus servicios.
4. Evgeny Kolotilov
La técnica de ventas, a pesar de su aparente informe, es muy importante en la implementación de casi cualquier proceso comercial. Es especialmente importante en el sector B2B. El volumen de ventas únicas aquí, por regla general, es bastante grande, y los clientes, como participantes directos en la industria, exigen mucho el producto comprado. Por lo tanto, no siempre es posible explotar la presión emocional sobre el comprador. Un gran cliente es un profesional, por lo que es mucho más difícil convencerlo que a un consumidor normal. Difícil, pero no imposible. Son precisamente estas técnicas de venta las que enseña, cuya experiencia laboral se mide no solo por el número de años (y su cifra, por cierto, se acerca a los 30), sino también por la lista de libros publicados, ha asegurado durante mucho tiempo el estatus de un experto autorizado. Al mismo tiempo, el propio Mann pone un signo de desigualdad entre los conceptos de "marketer" y "marketer", dejando claro que existe una diferencia entre el conocimiento teórico y el conocimiento práctico. Pero esto no significa que uno excluya al otro. Es solo que una gestión verdaderamente competente es posible cuando se usan juntos. Por lo tanto, Igor Mann se posiciona como un comercializador universal que trabaja en la intersección de la teoría y la práctica, lo que le permitió desarrollar una metodología de desarrollo empresarial equilibrada, que comparte de buena gana en numerosas capacitaciones y programas corporativos. En sus clases magistrales, libros y cursos en video, Igor Mann sentó una base extensa gestión de marketing para una variedad de tareas comerciales: aumentar las ventas, trabajar con comentario, negociación, trabajo con B2B, optimización de horarios de trabajo y otros. Por lo tanto, su trabajo será útil no solo para los empresarios novatos, sino también para los jugadores experimentados.
Habiendo comenzado a trabajar como un agente de ventas ordinario, a la edad de 30 años, Brian Tracy ya se ha convertido en el jefe de una gran empresa, habiendo hecho una carrera vertiginosa en administración, marketing, bienes raíces e inversiones. Hoy está incluido en la lista de los mejores consultores del mundo, habla en diferentes paises continúa publicando libros y tutoriales. Sus formaciones se distinguen por el humor, la abundancia de ideas prácticas y las historias fascinantes. Brian Tracy no se queda ahí y continúa explorando temas de economía, psicología, negocios y filosofía.
Un entrenador de negocios galardonado, comenzó su carrera en 1992. Un año después, Vladimir Gerasichev creó su propio método basado en el coaching. Ahora, su programa para lograr los objetivos "Contexto" es increíblemente popular entre empresarios, actores, blogueros, periodistas, empresas emergentes y restauradores. En un formato corporativo, se denomina "Contexto empresarial". Vladimir es el propietario de uno de los principales empresas internacionales en el mercado de educación empresarial Business Relations (“Relaciones Empresariales”) y ganador de prestigiosos concursos, por ejemplo, en 2015 se convirtió en el “Empresario del Año en el segmento b2b”. El empresario también se dedica a la creación de películas ("Contexto" y "Vida"), transmite en RBC y el canal Rain y escribe libros ("Dream Team"). Más de 250.000 personas y 300 empresas han participado en sus programas abiertos y corporativos. El núcleo del enfoque del autor de Vladimir Gerasichev es el estudio de las cuestiones de la felicidad y la eficiencia humana.
Radislav Gandapas considera que una vida plena es el principal proyecto empresarial de cualquier persona. A lo largo de 20 años de práctica, ha realizado más de mil capacitaciones. Comenzando como especialista en oratoria, el entrenador amplió gradualmente la gama de temas. Ahora habla de algoritmos de éxito, inteligencia emocional, autogestión, carisma e ideología del líder. Radislav Gandapas fue reconocido varias veces como el mejor en la profesión entre los especialistas rusos según los resultados del año. El éxito del entrenador de negocios también se evidencia en la cantidad de boletos vendidos para sus actuaciones: más de cien mil. Además de capacitaciones, publica libros temáticos y películas.
Para aquellos que quieran aumentar las ventas y mejorar sus conocimientos de marketing, los estudios de Neil Rackham son adecuados. Entre sus clientes se encuentran organizaciones de la lista de "100 empresas más grandes USA”, y él mismo puede presumir del cargo de CEO en tres firmas internacionales a la vez. Las obras de un coach de negocios han sido traducidas a 50 idiomas y han ganado gran popularidad entre los profesionales. Se distingue por la interacción activa con los oyentes y un gran sentido del humor. Los invitados a las reuniones reciben un verdadero desafío e incentivo para alcanzar nuevas alturas en el campo de las ventas.
Empecé a hacer marketing cuando aún no era la corriente principal. En la profesión desde 1993, y desde entonces se ha convertido en el primer experto en su campo. Igor Mann pide llamarse a sí mismo mercadólogo, prestando atención al hecho de que él es un practicante y los mercadólogos son teóricos. Desarrolló una docena de programas corporativos y capacitaciones abiertas, autor de libros y semanarios populares. Los oyentes notan que las capacitaciones se realizan en un lenguaje accesible y con el máximo beneficio. Si por alguna razón aún no has oído hablar de este entrenador de negocios, puedes conocerlo mejor en su blog en su sitio web personal y, al mismo tiempo, inspirarte.
A los diez años logró sus primeros éxitos en ventas (intercambio de esponjas de goma), y a los 21 se convirtió en el empleado más joven que trajo a la empresa más de un millón de dólares en su primer año de trabajo vendiendo servicios de seguros de vida. Hoy se le llama Sr. Lenguaje Corporal; en este asunto, tuvo más éxito que nadie y sabe cómo hacer que el carisma funcione para ti. En realidad, este entrenador utiliza con fuerza y principal en sus entrenamientos, que se distinguen por presentaciones emocionantes y dinámicas. También en audio grabado Allan Pisa: varias docenas de libros traducidos a cincuenta idiomas y vendidos con una circulación total de casi 30 millones de copias.
Si tienes la opinión de que ser entrenador es exclusivamente para hombres, entonces Inna Alekseeva es una vívida refutación de esto. Formador-practicante y propietario de una reconocida agencia de comunicación, trabaja en el campo de las relaciones públicas desde 1999. Durante este tiempo, ella se ha convertido el mejor lider según la revista "Perfil" y entrar en el top ten de mujeres más influyentes negocio ruso. En sus capacitaciones, revela los secretos de las relaciones públicas exitosas y capacita a altos funcionarios para trabajar con los medios.
Un coach de negocios valora su tiempo y se esfuerza por enseñárselo a todos. En Rusia, Gleb Arkhangelsky es considerado el principal experto en gestión del tiempo. Este tema es el trabajo de toda su vida. A lo largo de su carrera, el entrenador ha pasado de asistente del presidente del consejo de administración del banco a fundador y director general de su propia empresa Time Management. Un manual, por supuesto, no es suficiente, y en los descansos entre el trabajo principal y la capacitación, escribe éxitos de ventas, en los que todos pueden obtener información sobre cómo lograr hacer lo principal. Hay mucha información útil en su sitio web y blog. Las entradas se actualizan varias veces al mes.
Emprendedor con Experiencia Envidiable trabajo exitoso sabe exactamente qué errores se cometen a menudo al hacer negocios, cómo empezar a dominar el mercado y contratar personal eficaz. Dedica sus formaciones y libros a estos y muchos otros temas. Por cierto, las publicaciones se convierten rápidamente en bestsellers y venden en circulación varios cientos de miles de copias. Además, los artículos de Konstantin Baksht a menudo se pueden encontrar en revistas profesionales. periodicos y en portales comerciales populares.
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Estrella de los programas de formación para empresarios. Su nombre es uno de los primeros en labios de personas que han hecho algún camino hacia el éxito. es un asesor personal de los propietarios de las corporaciones comerciales más grandes. Tiene treinta años de exitosa experiencia a sus espaldas. Este hombre escribió muchos libros en los que creció más de una generación de emprendedores en todo el mundo.
Randy Gage.
Esta persona es considerada un experto en autodesarrollo y. También es conocido como el autor del libro "Por qué eres estúpido, enfermo, pobre... Y cómo volverte inteligente, saludable y rico". Randy Gage viaja por el mundo con sus entrenamientos, que se utilizan en gran demanda. Su círculo social incluye senadores estatales, varios actores y otros. La historia de éxito de Gage es instructiva para todos.
¿Qué tienen en común estos entrenadores de negocios?
Si estudia cuidadosamente la historia del desarrollo de cada uno de ellos, se vuelve claro y obvio que el deseo y la fe en la propia fuerza ayudan a alcanzar alturas colosales. No importa en qué país y familia naciste, lo importante es cómo te llenas durante tu vida y cómo te desarrollas. Varias capacitaciones son buenas y útiles, pero es importante recordar que vale la pena verificar la información recibida del exterior y adaptarla a su propia experiencia.
Estimadas damas y caballeros, les presento un trabajo de tres meses sobre el estudio del mercado ruso de capacitación en ventas. La tarea de este estudio fue identificar gurús de ventas nacionales, consultores y capacitadores que sean los más competentes en ventas y temas relacionados: negociaciones, persuasión, manejo de objeciones, gestión de ventas, creación de sistemas de motivación de ventas, etc. Curiosamente, hasta ahora no existía tal calificación. Los últimos en investigar este tema fueron los periodistas de salespro, los cuales, que yo sepa, hace unos años descansaron “seguros” en un Bose por falta de dinero (y, al parecer, desesperanza de que la revista de ventas no estuviera a la venta) .
Cada una de las personas en este estudio es un individuo único, por lo que elija a quien elija para su próxima capacitación, su empresa no se equivocará de ninguna manera. Contrata cualquiera de ellos y sacarás el máximo partido a lo que hay disponible en el mercado. Estas personas son brillantes en ventas, tienen una gran experiencia y pueden ayudar no solo a los propios vendedores, sino también a los jefes de departamentos de ventas, directores comerciales y gerentes senior.
Conozco a algunos de ellos en persona, con otros; en ausencia, escuché mucho sobre el tercero o leí sus libros. Por cierto, hay personas en esta lista con quienes mi experiencia de comunicación puede llamarse más negativa que inspiradora. Sin embargo, este hecho no afectó la calificación y la posición del entrenador en la misma. Todas estas personas son bien conocidas en mercado ruso y se hicieron un nombre en la capacitación de ventas, y no solo en la capacitación "sobre todo". Si me gustan o no es la décima cosa. No hay duda de su vasta experiencia y calificaciones. Sé poco sobre algunos de ellos, pero al estudiar sus sitios web, reseñas y videos, puedo sacar conclusiones bastante precisas sobre sus competencias y nivel de experiencia en el área temática.
Creo que los profesionales de este mercado prestarán atención al hecho de que muchos entrenadores titulados de Rusia, que (merecidamente) están acostumbrados a estar en los primeros lugares en tales clasificaciones, no llegaron a la clasificación. La razón es obvia: son "entrenadores de ventas TOP-20". Y solo para ellos. He incluido aquí solo a aquellos capacitadores y consultores que se especializan exclusivamente en capacitación en ventas y rechazan otros temas.
Por ejemplo, usted y yo conocemos entrenadores tan merecidos e incluso legendarios como Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann y muchos otros. Por supuesto, en otro caso, también podrían estar en esta calificación, ya que claramente merecen el derecho a estar entre los mejores entrenadores de Rusia. Y ciertamente saben cómo enseñar ventas. Pero debe comprender que, aunque pueden realizar capacitaciones sobre cualquier "tema de ventas", para ellos, las capacitaciones de ventas y el tema de las ventas en sí ya no es el principal. Casi todos ellos han "superado" durante mucho tiempo el nivel de entrenamiento simple y se han convertido en "gurús" en alguna área, "delimitando" temas separados por sí mismos (marketing - Igor Mann, estrategia - Radislav Gandapas, gestión del tiempo - Gleb Arkhangelsky, etc). Y otros han ampliado mucho la oferta formativa para llegar a más clientes y, así, han dejado las “ventas puras”. Esto los excluyó automáticamente de esta lista.
¿Sobre qué base se colocan los entrenadores? Para ser honesto, es subjetivo. No comparé el costo de un día de capacitación para cada uno de ellos, no consideré el número promedio de días de capacitación pagados por año o la facturación de sus empresas. Ni siquiera miré sus listas de precios. Esta calificación es una evaluación comparativa puramente subjetiva de una persona. Evalué la totalidad de mis conocimientos y la información recibida a través de varios canales. Por ejemplo, he estado muchas veces en los entrenamientos de Radmilo Lukic, pero no tantas en los de Sergei Azimov. Esta fue una de las razones por las que clasifiqué al fundador de SaleCraft un poco más arriba. Sin embargo, esto no significa que más alto sea mejor. Califico a casi todos en esta lista aproximadamente igual, y sería extremadamente erróneo decir (y entender) que uno de ellos es mejor simplemente porque es más alto. Es imposible comparar "directamente" a verdaderos profesionales en su campo: todos tienen temperamentos, enfoques y métodos de conducción muy diferentes. Pero lo que puedo decir al 100 por ciento es que todas las personalidades de esta calificación son profesionales de ventas de la más alta categoría.
Desviándome un poco del tema, quiero señalar que es muy difícil ser un "entrenador de ventas puro" (suena divertido, ¿verdad?) En Rusia y los países de la CEI. Antes de convertirse CEO En la empresa en la que trabajo actualmente, he realizado muchas capacitaciones de ventas y entiendo perfectamente a aquellos que, después de tres a cinco años de dar vueltas por el país y los países vecinos, se van a otro negocio. Enseñanza de ventas: aunque interesante, pero extremadamente difícil y no es el trabajo más rentable. El costo promedio de un buen entrenador de ventas ahora es de 20-30 mil por entrenamiento / día. Un buen entrenador merece recibir al menos 60-100 mil por día, pero no hay tantos clientes que estén dispuestos a pagar adecuadamente por alta calidad. A la hora de elegir entre una tasa de 20 y 60, la mayoría de las empresas siguen optando por la primera. Esta lista es una advertencia y una herramienta para estos gerentes. ¡Un buen entrenador de ventas debería costar mucho! Recuerda esto y no compares lo "incomparable".
El sueño de cualquier entrenador es tener al menos 15 entrenamientos personales pagados por mes durante todo el año, pero en realidad es difícil de lograr. A veces, sucede, por supuesto, y más, pero más a menudo, menos. Habiendo adquirido una gran cantidad de práctica, algunos formadores abren sus propias empresas, otros amplían su propia especialización hacia administración General o eficiencia personal. Al mismo tiempo, las empresas que crearon tienen un nuevo nombre y así “desdibujan” el impulso que ya estaba ganando marca personal entrenador. En este caso, tiene que empezar todo de nuevo.
Por lo tanto, muchos nominados (como Dmitry Norka o Asya Barysheva) construyen una marca en torno a su propio nombre. Los ejemplos occidentales (el mismo Jeffrey Gitomer) confirman claramente el éxito de este enfoque. Donde sea y como sea que trabaje, mi marca funcionará para mí. Sin embargo, está claro que una marca construida alrededor del nombre del fundador es de corta duración. Con su marcha (lamentablemente inevitable), en la mayoría de los casos, su empresa también desaparece. Si la marca es lo suficientemente fuerte como para servirse a sí misma sin explotar el nombre persona individual- puede resultar más duradero y servir también a los hijos o incluso a los nietos. Sin embargo, sucede de manera diferente. Por ejemplo, Arkady Mizernyuk, cuya formación admiro, es un hombre de negocios muy exitoso y rico. Podría haberse relajado hace mucho tiempo en alguna isla bajo el sol del sur y recibir dividendos de una juventud exitosa, sin embargo, todavía realiza entrenamientos con placer y considera que esta es una de las dos misiones de su vida. En mi opinión, este enfoque merece todo el respeto.
Lo admito, al llamar a esta calificación "Top-20 ruso", estoy pecando un poco contra la verdad. Dado que la lista incluye no solo a los entrenadores que viven en Rusia, sino también a todos aquellos que a menudo vienen aquí y pueden realizar entrenamientos en cualquier ciudad rusa en cualquier momento. Consideré que este enfoque estaba justificado, ya que la mayoría de las empresas rusas (y cualquier otra) que solicitan capacitación no les importa en absoluto dónde vive el capacitador de forma permanente. Si descartamos su experiencia y particularidades, suele ser importante para los clientes que el formador sea:
a) Asequible (en términos de dinero y en términos de aparecer rápidamente en el horizonte)
b) de habla rusa (o de habla rusa, que, en general, es lo mismo)
c) Sin problemas en términos de ejecución de contratos, pagos en efectivo y no en efectivo, vuelos, alojamiento y preparación de todos los documentos contables necesarios que exige la intrincada legislación rusa.
Todos los participantes en esta calificación, por lo tanto, fueron clasificados por mí como "entrenadores rusos". Entonces, por ejemplo, sería una tontería excluir de la lista al muy respetado y carismático Sr. Derevitsky, quien, aunque vive en Kiev, ha realizado una gran cantidad de capacitaciones en Rusia. Alexander ha encontrado 1000 formas de lidiar con las objeciones y, sin duda, es un gurú en este tema bastante estrecho y, al mismo tiempo, tan amplio. Por lo tanto, sus libros todavía son perseguidos por toda la CEI. Y Ekke es uno de los entrenadores más famosos de Estonia, pero también absolutamente accesible en toda la antigua Unión Soviética y habla un ruso excelente.
Otra pregunta lógica que te puedes hacer es: “¿Por qué no hay 20 personas en la lista, sino 18?”. Porque:
a) No quería agregar personas a la lista solo porque tengo que enumerar 20 personas. (Si esto es importante para usted, agregue a la lista a Pavel Bukov de RQ Lab, que no solo se especializa en ventas, sino que conoce este tema de manera brillante) y, por ejemplo, Vadim Dozortsev, cuyo equipo aumenta la eficiencia precisamente con la ayuda de auditoria profesional y modernización del sistema de ventas, ¿quién sino él ve ventas en el complejo?);
b) Hay algunos otros grandes entrenadores que potencialmente podrían estar en este ranking, pero aún no tengo suficientes datos para verificar. Tal vez los agregue más tarde. Estén atentos a los comentarios y actualizaciones. ;)
Es muy posible que me haya perdido a alguien y haya un entrenador de ventas muy conocido y respetado en el mercado que ha realizado miles de capacitaciones y ganado una merecida fama, pero que por alguna razón no llegó a mi lista. En este caso, les pido que indiquen en los comentarios aquellos que merecen ser incluidos en el panteón de la gloria de las ventas rusas. Estos comentarios también serán de utilidad para aquellos lectores que, por el motivo que sea, deseen elegir a otra persona para realizar las capacitaciones. Entonces, 3 lugares en la clasificación aún están vacantes. Date prisa, como dicen. ;) Pero, repito, solo aquellos formadores y consultores que han conectado su carrera comercial con las ventas, y solo con ellos, pueden entrar en esta calificación.
¿Por qué dos personas ocupan un lugar a la vez? Los entrenadores Maxim Gorbachev y Dmitry Tkachenko usan el poder del carisma dual para entrenar (y a menudo dar entrevistas) juntos. Por lo tanto, no comencé a dividirlos por la mitad (¿de repente, sin el otro, no podrán realizar entrenamientos de manera tan efectiva?). Y, desafortunadamente, solo una mujer entró en la lista, Asya Barysheva, cuyo libro "Cómo vender un elefante" fue leído, probablemente, por todos los vendedores profesionales. Entre los candidatos también estaba Tatyana Sokolova, quien recientemente lanzó una interesante "Actualización de ventas", pero por ciertas razones, no entró en esta calificación.
Supongo que eso es todo lo que quería decir como comentario. Por supuesto, no quería ofender, ofender o molestar a nadie. Si me olvidé de alguien, con gusto lo incluiré. Estaré encantado si esta calificación es útil para usted personalmente y sus organizaciones. Como siempre, espero sus correcciones, adiciones, críticas y comentarios.
Atentamente,
Mijail Lyufanov
