Andrey Parabellum
VENTA DE AIRE
El negocio de la información y su monetización.
Parte 1
Infobusiness de la A a la Z: empaquetando y vendiendo su conocimiento
Les agradezco a todos ustedes por brindarme unos minutos (u horas) de su precioso tiempo y decidirse a leer estas líneas. No en vano dicen que el tiempo vale más que el dinero. Después de todo, puedes ganar tanto dinero como quieras, pero el tiempo pasa de forma irrevocable y para siempre.
Intentaré explicar de forma sencilla e inteligible qué es el negocio de la información, cuáles son sus características clave y qué oportunidades de desarrollo puede brindarnos a cada uno de nosotros.
Sin embargo, antes de comenzar, quiero señalar: espero que no hayas abierto este libro por accidente. Después de todo, realmente no existen accidentes, todos son patrones, cuyos mecanismos (todavía) ni siquiera sospechamos...
Cuando leas sobre las nuevas oportunidades que trae el negocio de la información, no olvides detenerte periódicamente, resaltar las cosas más importantes y ponerlas en práctica de inmediato. Algunas cosas funcionarán de inmediato, mientras que otras tardarán mucho en crecer... Pero el mero hecho de utilizar estos materiales en la práctica te hará avanzar mucho más rápido que intentar comprender un montón de teorías.
¡Implementar! ¡Y comparte tus hallazgos con otros!
Y luego te devolverán cien veces más...
¿QUÉ ES EL NEGOCIO DE INFORMACIÓN?
Entonces, comencemos con la definición de negocio de la información. ¿Qué es el negocio de la información?
InfoNegocios(en su forma simplificada) es negocio de empaquetado y venta de información, así como servicios relacionados.
En otras palabras, esto es lo que la mayoría de vosotros habéis hecho antes, sin sospechar que también podéis ganar dinero con ello. Y a veces es bastante bueno.
El problema del “asesoramiento gratuito” existe para cada uno de nosotros y se manifiesta cuando otro amigo nos pregunta algo o nos pregunta: “Por favor mira mi nuevo sitio web / computadora rota / diente malo /... ¿Puedes aconsejarme algo?”.
Al mismo tiempo, volvemos a estar convencidos de que estos “consejos gratuitos” no sólo no funcionan, sino que al final nadie intenta aplicarlos.
Por lo tanto, siguen siendo inútiles no sólo para nuestros amigos, sino también para usted; después de todo, usted pasó su tiempo pensando y haciendo recomendaciones, y esto finalmente no llevó a nadie a ningún resultado.
Si estás leyendo estas líneas, espero que a partir de ahora tus posiciones cambien en muchos sentidos, tanto en lo que aconsejas como en cuánto te pagan por tu experiencia y tus conocimientos.
Desafortunadamente (o afortunadamente) en el negocio de la información, mucho depende no sólo de Qué vendes, pero también de Cómo Lo estás vendiendo. En general, el hecho de que alguien le compre o no su experiencia, conocimientos o habilidades depende en gran medida del embalaje adecuado.
Esto puede molestar a alguien, pero no importa cuán increíblemente interesante y útil sea la información que brindes, nadie podrá comprarla (o sólo unos pocos la comprarán) si no está empaquetada adecuadamente.
ENVASE Y ESENCIA
Tomemos como ejemplo cualquier tema empresarial de la información.
Digamos aprender a cuidar mascotas exóticas.
Si decide enseñarle algo a alguien, en primer lugar es importante saber a fondo a quién está destinada esta información, por qué es especialmente interesante para estas personas, por qué es útil y qué problema urgente ayuda a resolver.
Primero debes determinar qué es exactamente lo que quieren obtener.
Y cuanto más profundice en sus emociones y analice sus necesidades, más información podrá vender y mejor aprenderán sus clientes.
La indiferencia dificulta enormemente las ventas.
TÉCNICOS E INFO-NEGOCIOS
Por cierto, ¿sabes por qué es tan difícil vender información a técnicos y profesionales?
¿Y, especialmente, para aquellos que se consideran un “auténtico profesional”?
(Aunque parecería que deberían ser, en teoría, sus mejores consumidores...)
Entonces, les resulta muy difícil vender algo, porque su sistema, su oficio, les enseña a apagar el cerebro. Cuanto menos emocionales sean, mejor para ellos. Y cuanto más éxito tengan en una cosa, menos probabilidades tendrán de lograr buenos resultados en otra o, más aún, en varias otras.
(Por "técnicos" me refiero no solo a aquellos que están involucrados con computadoras o cualquier tecnología, sino más ampliamente, aquellos que se consideran profesionales en su campo, han estudiado los conceptos básicos de su oficio, la estrategia y tácticas de sus actividades durante mucho tiempo. tiempo y tediosamente. Estos son técnicos desde la escuela primaria hasta la educación universitaria (y luego la segunda o incluso la tercera) que profundizan en un tema y solo entienden eso.
¿Quieres ganar dinero? ¡Vender! ¿Quieres ganar mucho? ¡Vende mucho! Harry Halbert vendió palabras. Las palabras pueden venderlo todo, incluso el aire.
Probablemente haya visto más de una vez hermosas páginas de ventas con textos de ventas muy convincentes que le prometen ganar una buena suma sin hacer prácticamente nada.
Quizás te sorprendiste pensando que todo es tan simple, que tienes que intentarlo... Quizás hayas comprado lo que ofrecen estos convincentes textos, imágenes, vídeos, capturas de pantalla, reseñas...
¿Quizás conseguiste exactamente todo lo prometido en estas páginas? ¿O te decepcionaste una vez más?
Todos sabemos cómo el dinero genera dinero, pero cuando digo "ganar dinero de la nada", me refiero a "extraer dinero de Internet".
Internet es un entorno virtual ilimitado del que es muy posible obtener beneficios, y el tamaño de estos beneficios puede ser tan ilimitado como lo es Internet.
Todo el dinero del mundo se gana en ventas.
Algunas personas van a trabajar todos los días, vendiendo su tiempo y sus conocimientos o habilidades a un precio muy razonable, mientras que otras se valoran mucho y no aceptan pasarse la vida vendiéndose por unos centavos.
Resultó un poco complicado, pero eso es lo esencial. Internet se está desarrollando a un ritmo vertiginoso, hay en él una audiencia solvente y en constante crecimiento a la que se le puede vender cualquier cosa.
¿Pero qué vender, preguntas, si no tengo nada y cómo vender si no sé cómo?
En este artículo, quiero mostrar que el mayor dinero no lo gana el que es más inteligente o tiene capacidades o destrezas sobresalientes, sino el que entiende lo que quiere el público y está listo para presentar la solución a ese público en un bandeja de plata.
Entonces, ¿qué quiere el público? Y el público quiere regalos. Desafortunadamente o afortunadamente (para otros), este es un hecho indiscutible.
Los vendedores de obsequios (también conocidos como vendedores aéreos) envuelven el obsequio en un envoltorio atractivo y brillante (página de venta) y llaman: compre el obsequio a bajo costo y será feliz.
Por supuesto, no llaman obsequio a un obsequio, sino que se les ocurre un nombre sólido para este obsequio, como "instrucciones paso a paso para ganar un millón mientras está acostado en el sofá".
Y un gran ejército de amantes de los regalos lo compra. Por supuesto, no reciben las “montañas de oro” prometidas, pero, curiosamente, van en busca de un nuevo obsequio y compran y compran una y otra vez...
No cubriré el lado moral del tema en este artículo ni discutiré si esto es bueno o malo. Este es el caso y es un hecho.
Y también puedes usar esto si no tienes miedo de arruinar tu karma.
¿No es una perspectiva atractiva ganar dinero de la nada?
¿Qué significa? Ganar dinero de la nada significa obtener beneficios de la nada. Es decir, si no tienes nada que puedas vender y obtener ganancias, puedes vender "aire", una sustancia efímera que parece no existir.
Actualmente, hay personas que hacen exactamente esto: sacar provecho de la nada, es decir, "vender aire". La mayoría de las veces hacen esto en Internet.
Hacen dinero de la nada.
Y no importa QUÉ vendan, lo que importa es que lo hagan.
Y ganan millones y viven en Tailandia o en algún otro lugar. Donde quieran y no donde tengan que hacerlo.
Y, en general, ya no es necesario comprar nada: TODO está disponible en Internet de forma gratuita.
Es solo que si una persona sabe algo, no permanecerá en silencio al respecto: definitivamente hará un video, escribirá una publicación o presentará información en cualquier forma.
Y ese será TODO el punto.
Y luego piensa: ahora lo empaquetaré, lo cubriré con varias instrucciones, recomendaciones y bonificaciones y se lo venderé a aquellos que ya lo saben todo, pero no hacen una mierda (perdón por la jerga, pero esta palabra transmite mejor la esencia), es así por 100 dólares $…
Ganan dinero no con su inteligencia y su experiencia, sino con la codicia humana banal y el deseo de obsequios. Es paradójico, pero es un hecho que los productos verdaderamente útiles son menos populares que los efímeros.
Los vendedores aéreos utilizan una técnica, que se puede formular brevemente de la siguiente manera: ven a nosotros, no necesitas saber nada y casi nada que hacer, te daremos una pastilla de oro paso a paso y tendrás mucho de dinero. Y utilizan este atractivo hechizo en diferentes variaciones.
En Internet están ganando popularidad los llamados manuales sobre cómo ganar dinero (también se les puede llamar casos, esquemas de trabajo, nuevas técnicas únicas, las mejores formas de enriquecerse, programas para ganar dinero, instrucciones altamente rentables, sistemas confiables para ganar dinero rápido). , supercursos sobre cómo ganar dinero, etc. y etc.).
Estos manuales ofrecen instrucciones paso a paso para hacerse rico rápidamente. Pero te diré lo que contienen estos manuales y no necesitarás comprarlos.
Ya sabes lo que se indica en estos manuales. ¿Por qué pagar por lo que ya sabes? Y si no lo sabes te lo cuento.
Conocí algunas de estas creaciones y confirmé mis suposiciones sobre su esencia.
Sin embargo, si observa detenidamente las páginas de ventas de estas guías para hacerse rico rápidamente, quedará claro de qué se trata.
A juzgar por la cantidad de “instrucciones rápidas para hacerse rico”, todo el mundo debería haberse hecho rico hace mucho tiempo. ¿Pero por qué no sucede esto? ¿Y sólo se enriquecen los que trabajan duro, y también los que venden estas instrucciones, y no los que las compran?
Por ejemplo, ¿qué le parece el "diagrama de trabajo para", más de la mitad del tiempo está ocupado por una descripción de cómo registrar una billetera webmoney y cómo registrarse en el servicio Glopart, y luego se propone convertirse en un socio del mismo manual y ganar dinero con sus ventas...
¿Vale la pena pagar dinero por semejantes “obras maestras”? ¿No sabe cómo registrarse usted mismo en algún servicio?
No es una asociación muy justa, ¿no crees?
La esencia de estos manuales es muy simple: por su dinero, los autores de los manuales le ofrecerán convertirse en sus socios y le dirán o le mostrarán que necesita vender sus manuales anunciándolos en las listas de correo de otras personas.
Por cada venta, como cualquier otra, recibirás regalías de afiliado. Genial, ¿verdad?
Algunos especialistas en manuales "avanzados", al darse cuenta de que ofrecer a los clientes vender su propio producto en un manual pago es excesivo, sugieren algo como lo siguiente: "cree un sitio web sobre cualquier tema interesante, por ejemplo, sobre dietas", escriba un producto informativo ( preferiblemente sobre el tema de dietas o agrandamiento del pene) y drenar el tráfico de teasers, redes sociales, etc. a su sitio de venta...
Y especialmente los narcisistas aconsejan literalmente lo siguiente: "Reescribe mi manual con tus propias palabras y empieza a venderlo". Como esto. Recuerde las lecciones de ruso de su escuela: escriba una presentación o un ensayo sobre un tema determinado))
Y yo, ingenuo, siempre creí que el spam no podía ser un método aceptable para promocionar nada en Internet. Y este no es sólo mi punto de vista, sino también el generalmente aceptado.
Proporcionan "materiales listos para publicidad". Estos materiales están contenidos dentro de los manuales; para obtenerlos, primero debe comprar el manual. Bueno, ¿a ti te gusta? Siempre me pareció que los programas de afiliados honestos y serios proporcionan material publicitario de forma gratuita.
Estos materiales publicitarios son muy fáciles de usar: solo necesita insertar su enlace de afiliado en los textos terminados y luego copiar y enviar mensajes a grupos temáticos en VKontakte, foros, Odnoklassniki, etc. Los más "avanzados" incluso ofrecerán o venderán programas de spam.
Y la esencia interna de estos manuales es la siguiente: para ganar mucho, rápido y mucho, véndeme, y para ello cualquier medio es bueno.
Mas opciones.
Se adopta algún tipo de programa de afiliados en el que, en principio, cualquiera puede ganar dinero si se esfuerza un poco. Pero un autor hace de esto un producto informativo, muestra en la página de ventas las enormes sumas muy atractivas que supuestamente gana con este programa de afiliados y dice que hacerlo es tan simple como un nabo al vapor.
Considere cualquier servicio que permita a los usuarios ganar dinero. En las ventas, la cantidad de ganancias se exagera un cierto número de veces, y al autor no le importa en absoluto que no sea realista recibir tales cantidades, lo principal es vender su producto de información.
Más sobre el tema: Pros y contras de ganar dinero con programas de afiliados
Ni siquiera estoy hablando de “programas automáticos” que, después de cinco minutos de instalación, literalmente te colmarán de montones de dinero.
En general, hay muchas opciones, si aplicas tu imaginación a este proceso no muy noble...
Cada vez aparecen más manuales online que ofrecen planes para hacerse rico rápidamente y sin ningún esfuerzo (¡hasta un niño puede hacerlo y, lo que es especialmente cínico, incluso un pensionista!
¿Por qué está pasando esto? Porque hay una gran demanda de algo como esto. Cada vez aparecen más manuales nuevos, superándose unos a otros en el ranking. ¡Competencia realmente dura!
Entonces, si quieres ganar el premio gordo con esta mina de oro, date prisa, el tema puede morir.
Pero me parece que este es un tema eterno, porque los llamados “gorrones”, gente que quiere todo a la vez, pero al mismo tiempo
no quieren estudiar ni trabajar y están dispuestos a comprar una y otra vez “secretos secretos” que contienen promesas de riquezas rápidas.
Hay muchas personas así, muchas de ellas son solventes y muchas incluso están dispuestas a dar su último dinero por el "método de vida del chocolate". Estas personas constituyen un gran público objetivo, al que se le puede vender este tipo de “manuales técnicos” hasta el infinito.
Por tanto, es muy posible ganar dinero vendiendo manuales de dudosa calidad (si no tienes miedo de arruinar tu karma).
Para ello sólo necesitas actuar.
Ese es el secreto de que te venden por dinero. ¿Estás dispuesto a pagar dinero por lo que te dicen: DEBES HACER? ¿No lo sabes tú mismo?
Por cierto, puedes vender cualquier cosa online de la misma forma. El tuyo o el de otra persona. ¿No sabías sobre esto?
Es cierto que hay un secreto al trabajar con manuales sobre cómo ganar dinero...
El secreto es que estos manuales están dirigidos a una audiencia que quiere enriquecerse rápidamente, y si encuentra una manera de llegar a esa audiencia y transmitirle información, realmente puede ganar mucho y rápidamente.
Una parte importante de esta audiencia vive en listas de correo dedicadas a ganar dinero en Internet.
Entonces, instrucciones paso a paso para ganar mucho dinero con los manuales.
- Elige el manual que más te guste, hay muchos en Glopart, por ejemplo, u otros servicios similares.
- Conviértase en afiliado de este manual y reciba un enlace de afiliado.
- Anuncie su enlace de afiliado y gane dinero con una pala.
Método avanzado
- Cree su producto informativo sobre un tema popular, preferiblemente este producto ofrece una solución a un problema, por ejemplo: cómo perder peso, cómo deshacerse de algo, cómo ganar mucho dinero. Use su imaginación.
- Crea un minisitio de ventas.
- Anunciar.
- Reclute socios, ofrézcales condiciones de cooperación favorables y déjeles que también anuncien su producto.
El método más avanzado
- Crea tu propio producto de información.
- Cree un minisitio de ventas y una página de suscripción.
- Crea tu propio boletín y ofrece algunos obsequios útiles a cambio de una suscripción.
- Promocione su página de suscripción, brinde a los suscriptores material gratuito útil y luego diríjalos a una página de ventas donde ofrezca su producto pago, preferiblemente con un descuento por tiempo limitado.
- Reclute socios, ofrezca condiciones de asociación favorables y permítales también anunciar su producto.
- Cuando su base de suscriptores sea lo suficientemente grande, además de su producto, anuncie productos afiliados. Por qué necesitamos una base de suscriptores, lea aquí.
- De vez en cuando podrás vender espacios publicitarios en tu newsletter.
Cómo crear tu propio producto y dónde conseguir regalos útiles
Para comenzar, puede crear su propio producto económico en forma de libro en formato PDF. Técnicamente, esto es muy sencillo de hacer: escribir un libro en forma de documento de Word u OpenOffice y guardarlo en formato pdf.
A pesar de que la información sobre este tema se puede encontrar fácilmente de forma gratuita en Internet y no es difícil descubrirla por su cuenta, algunos empresarios de la información venden con éxito productos de información específicamente sobre este tema: cómo crear un libro electrónico.
A continuación se muestra un ejemplo de cómo crear su propio producto de información. Se pueden dar muchos ejemplos de este tipo.
Incluso podemos decir con cierta confianza que la mayoría de los productos de información vendidos en Internet son reescrituras del público.
Y todo está disponible gratuitamente en Internet. Tómalo y hazlo. Por supuesto, habrá que dedicar tiempo a encontrar información de muy alta calidad, elaborar un producto informativo a partir de ella y darle una "apariencia comercializable".
Es muy posible que exista demanda de información útil estructurada por parte del público y ésta represente un producto de información completo.
Puedes usar esto. Puedes agregar algo propio, expresar tu visión de un problema y formas de resolverlo.
Puede anotar sus conocimientos o experiencia en un área en particular o simplemente exponer su punto de vista.
Puede entrevistar a alguien (interesante para el público) y crear a partir de él un producto de información muy solicitado.
Puede escribir instrucciones detalladas para utilizar cualquier servicio...
Elige un tema que te interese (idealmente si te apasiona), de lo contrario tu negocio online no durará mucho. Este es un axioma probado por muchos empresarios de la información y el tiempo.
Esto es tan antiguo como el tiempo. Pero esto es tan importante que no me da pereza repetirlo. Antes de comenzar a crear un producto de información, debe verificar
el tema elegido para determinar su relevancia, por ejemplo, utilizando los servicios wordstat.yandex.ru o adwords.google.com y analice la competencia consultando sitios y foros sobre este tema en los resultados de Yandex y Google.
Si hay un número suficiente de solicitudes sobre este tema (se cree que debería haber al menos 2000 por mes), significa que la gente está interesada en él y puede utilizarlo para crear su propio producto de información.
Su tema debe ser relevante, rentable y popular. Puede que sea popular en ciertos círculos, puede que sea un nicho limitado, pero aun así la popularidad debería ser suficiente para que tengas a alguien dispuesto a pagar por tu producto.
Puedes seguir el camino de menor resistencia y crear un manual sobre el tema “Cómo ganar un millón en poco tiempo, de forma fácil y sencilla, sin conocimientos, sin experiencia, sin inversiones, sin poner mucho esfuerzo en ello”.
¿No sabes CÓMO? ¿Crees que lo saben los autores de numerosos manuales sobre temas similares que ya se venden con éxito?
Este es un tema muy popular en ciertos círculos, hay compradores para él, y hay muchos, incluso diría que hay muchos. Su público objetivo será un ejército inagotable de amantes del “dinero fácil”.
No puedo decirlo con 100% de certeza, pero sospecho que el MAYOR DINERO se gana en este nicho.
Porque el instinto de los Freebies y la Curiosidad son los eternos compañeros de la humanidad
Quienes entienden esto ganan mucho dinero.
Si usted también quiere ganar mucho dinero, cree su propio producto sobre el tema "Cómo ganar un millón de forma fácil y sencilla". Espero que ya se haya dado cuenta de que, aunque esto no sea posible, numerosos productos sobre este tema se venden con éxito en grandes cantidades.
Si piensas que tú también perteneces a la categoría de la que estamos hablando aquí, está bien. Esto se puede utilizar incluso, por ejemplo, al crear su propio producto de información.
Describe tu experiencia. Por ejemplo: “Compré manuales en lotes, pero ninguno me acercó al codiciado millón.
Esto pasó hasta que me di cuenta: ¡no debemos comprar, sino vender!
Eureka, exclamé y me dispuse a crear mi manual…” Bueno, etc.
Si ni siquiera sabes cómo expresar tus pensamientos (esto también sucede), puedes utilizar los servicios de autónomos.
Y tendrás tu propio producto de información, luego un segundo, un tercero, etc. Tendrá su propia línea de productos de información, que definitivamente le reportará ganancias.
Pero crear un producto de información es la mitad de la batalla. Para poder venderlo y obtener ganancias, necesita compradores.
Cómo mostrar tu creación al mundo
Dónde conseguir compradores y cómo publicitar su producto
Ya no es un secreto que la base del éxito de las ventas en Internet es su propia base de suscriptores leales.
Por lo tanto, cualquier negocio online debería empezar exactamente con esto: creando una base de suscriptores.
Técnicamente, esto no es nada difícil, los servicios más populares, Smartresponder o JustClick, pueden ayudarle. A pesar de que son bastante fáciles de entender y los servicios en sí tienen instrucciones y lecciones gratuitas, los cursos sobre cómo utilizar estos servicios se venden con éxito en Internet. Por cierto, aquí tienes otra idea para crear un producto de información.
Para comenzar a construir una base de suscriptores, necesita un obsequio útil. ¿Dónde puedo conseguirlo?
Por supuesto, es mejor crearlo usted mismo, pero esto no es en absoluto necesario.
En Internet puedes encontrar libremente una gran cantidad de libros o cursos de varios autores que te permiten distribuirlos de forma gratuita. Esta no es la mejor opción, ya que estos productos suelen contener enlaces a recursos de estos autores, pero es bastante aceptable.
También puedes comprar o encontrar productos gratuitos con derechos de reventa. En general, esto no es un problema. Tómalo y hazlo.
Entonces necesitas crear una página de suscripción. Si no sabes cómo hacerlo, no es ningún problema; muchos autores ofrecen colecciones completas de excelentes páginas de suscripción a cambio de una suscripción, y también hay servicios que te permiten crear páginas sin problemas ni problemas técnicos. conocimiento.
Más sobre el tema: Ganancias reales en Internet sin inversiones.
Escribir cartas
Este es quizás el momento más crucial. Para que su newsletter realmente le beneficie en forma de beneficios, debe ser de alta calidad.
Tus lectores deberían estar encantados con tus cartas. Envíales contenido interesante y útil. No abuses de la publicidad en tus boletines. Tómate todo el tiempo que necesites para hacer esto. Estás creando las bases de tu negocio online.
Pero ¿qué debo hacer si no sé escribir cartas en absoluto, te preguntarás, y todo este negocio de la información con sus buenos beneficios no es para mí?
¡Por supuesto, esto tampoco es un problema! Ahora, algunos empresarios de Internet ofrecen un "negocio llave en mano" ya preparado, que ya contiene todo esto: un producto gratuito, páginas de suscripción, páginas de ventas, una serie de cartas de suscripción listas para usar, un producto pago.
Puedes aprovechar estas ofertas. Pero debes saber que junto a ti muchos otros se aprovecharán de esto, es decir, tendrás competidores. Quizás en la escala de Internet esto no sea nada, pero aún así, si creas algo propio, tu negocio en Internet será más estable.
Como último recurso, si no sabe cómo crear nada y no quiere aprenderlo, puede prescindir por completo de sus propios productos y correos electrónicos y simplemente promocionar productos de afiliados que, con el enfoque correcto, También puede generar buenos beneficios.
Hay muchas opciones, la elección es tuya.
Lo más importante es actuar.
Sólo las acciones conducen a resultados.
Para que todo este esquema funcione a largo plazo y con éxito, es deseable que la información contenida en sus productos o en los productos afiliados que anuncia sea relevante, para que las páginas de suscripción y de venta se vean bellas y atractivas, y los textos de venta estén redactados correctamente. tanto en términos de ortografía como en términos de redacción y marketing, para que la publicidad se dirija al público objetivo y llegue a él.
Quizás, si se cumplen todas estas condiciones, ¡le espera un éxito inevitable!
Sin embargo, cabe señalar aquí que, dado que estamos hablando de vender “aire”, la cuestión de la calidad de la información está en la conciencia.
A menudo, lo que más importa en términos de beneficio para usted no es la calidad de la información, sino la forma en que se presenta.
Si su información está dirigida a un público específico, al que llamamos
“Amantes de los obsequios”, lo más importante son las promesas. Seduzca a su audiencia con dulces promesas "de hierro" de "montañas de oro". Probado: funciona.
Insisto una vez más en que esto no es una guía para la acción, sino sólo una demostración de posibilidades.
Dónde y cómo anunciarse
Visite el servicio de correo más popular, Smartresponder. Elija correos temáticos que contengan publicidad de terceros, comuníquese con los autores y negocie la ubicación de la publicidad. Debe anunciarse en forma de carta publicitaria separada.
En primer lugar, debes prestar atención al tema del boletín y al número de suscriptores. Pero hay que tener en cuenta que a menudo se consiguen buenos resultados anunciando no sólo en mailings estrictamente temáticos, sino también en temas relacionados o incluso en cierta medida no temáticos. Por ejemplo, las personas que quieren aprender un idioma extranjero también quieren aprender a ganar dinero en Internet.
Y el número de suscriptores, lamentablemente, no siempre se traduce en calidad. Un indicador igualmente importante es la tasa de apertura de correos electrónicos. Solicite estadísticas detalladas sobre suscriptores a los autores de las newsletters, no confíe en su palabra, no dude en hacerlo, este es un momento normal de trabajo. Algunas listas de correo se crean específicamente para este propósito y los autores de dichas listas de correo pueden ser falsos y exagerar los méritos de su lista de correo.
Esté atento, si algunos autores le ofrecen "publicidad rentable" en sus correos, primero busque información sobre estos autores, porque en lugar de relaciones públicas con una "base mega genial de 100.000 personas por unos pocos centavos", es posible que se quede sin nada cómo. . Sí, en este tema aparentemente "blanco y esponjoso" también hay personas que quieren "ganar dinero con los tontos", no dejes que te engañen.
Asegúrese de leer el archivo del boletín que le interesa y, si no está allí, suscríbase al boletín para saber si vale la pena publicar su anuncio en él.
¡Hola amigo!
¿Necesitas dinero urgentemente y ya estás cansado de masturbarte con las estadísticas de otras personas? ¡Hay una salida!
¡El nuevo manual mega-súper-cool ya está a la venta! (aquí está su enlace de afiliado)
¡Gane 3 (5-7-10-45) mil rublos al día de forma fácil y sencilla, sin conocimientos ni habilidades especiales! Solo quedan 2 días, solo quedan 7 ejemplares, pronto saldrán de la venta, ¡date prisa, no llegues tarde! ¡Llega antes de que se agoten! (su enlace de afiliado aquí)” Etc. etcétera.
Por supuesto, si comprende que estoy exagerando, escriba una carta publicitaria seria con un texto motivador competente. Consejo secreto: no utilices la frase "BOTÓN DE MONTAJE", ya no funciona.
Si no, no te de pereza trabajar un poco más en ello, este es un punto muy importante del que depende la mitad del éxito.
Analizamos quizás el método más eficaz de publicidad paga (con la elección correcta de correos temáticos). Si aprende a utilizarlo correctamente, será suficiente y no necesitará recurrir a otros métodos de publicidad paga. Destaco una vez más: el público objetivo se concentra en los correos temáticos. Después de todo, estas personas se suscribieron a un tema que les interesa.
Pero si lo desea, puede, por supuesto, utilizar otros métodos publicitarios.
¿Dónde más puedes anunciarte?
Por supuesto, hay muchas formas gratuitas de obtener tráfico dirigido: redes sociales, blogs y foros temáticos, directorios de artículos, su propio blog o sitio web... Pero este es un camino muy largo.
Para obtener ganancias lo más rápido posible, aún necesita utilizar métodos pagos para atraer tráfico dirigido.
“Negocios desde cero” ya no es un negocio, sino un paseo tranquilo por calles antiestéticas. ¡Da los pocos pasos correctos en la dirección correcta y te esperan excelentes vecindarios!
Si imagina que su preciado millón está en el tejado de un rascacielos, el tráfico libre significa subir las escaleras. Para utilizar un ascensor de alta velocidad, es necesario utilizar métodos pagos para atraer tráfico específico, especialmente porque no se requieren grandes sumas.
Las principales formas pagas de atraer tráfico dirigido.
- publicidad contextual
- Publicidad teaser.
- Publicidad en pancartas.
- Publicidad en grupos temáticos en redes sociales.
¿Estás diciendo que ya sabes todo esto? Entonces ¿por qué estás leyendo esto?
¡Tomar acción! Sólo las acciones conducen a resultados.
Se debe prestar especial atención a la publicidad contextual. Junto con la publicidad en correos temáticos, este es otro de los métodos publicitarios más eficaces con los que puede atraer visitantes específicos.
Pero necesitas saber cómo utilizar este método. No es muy sencillo, pero tampoco es tan difícil como habrás oído.
Por supuesto, la publicidad paga conlleva el riesgo de “desperdiciar el presupuesto”, es decir, perder dinero. Por lo tanto, antes de colocar publicidad paga, piense a quién va dirigida. Imagina un retrato de tu cliente potencial, piensa en lo que quiere y ofrécele exactamente eso. Intente hacerle una oferta que no pueda rechazar.
Considere todos los matices, incluida la apariencia de la página de venta, el texto de venta, los gráficos, etc.
Utilice el tráfico de salida. Si una persona abandona tu página, no la dejes ir. Asegúrese de ofrecerle algunos obsequios deliciosos para convertirlo en su suscriptor.
Existen excelentes soluciones listas para esto, eche un vistazo y asegúrese de utilizarlas.
Si su presupuesto lo permite, puede intentar anunciarse en VKontakte, en grupos temáticos, ponerse en contacto con sus administradores o utilizar intercambios publicitarios.
La publicidad en foros temáticos también da buenos resultados.
De hecho, existen muchas opciones para la publicidad: contexto,
teasers, banners, líneas publicitarias, etc. Pero este es un tema para un manual aparte.
Vendo aire. Caro. No, esto no es una broma. Realmente venden aire en Rusia. Hace siete años, el empresario de San Petersburgo Sergei Luchnikov comenzó a vender aire en latas con una bonita etiqueta. A primera vista, la idea puede parecer descabellada. En cuanto al segundo, simplemente brillante. ¿Quiere comprar aire desde San Petersburgo, Moscú, Sochi? Por favor. Si quieres pedir aire desde tu ciudad favorita, no hay problema. Vender aire no es divertido, es un negocio que hace un poco más feliz a la gente y les hace sonreír.
No se sabe con certeza a quién se le ocurrió por primera vez la idea de vender aire, pero sucedió hace entre 15 y 20 años. Desde entonces se puede comprar en Berlín, París, Tel Aviv y otras ciudades. Vaya, en Islandia puedes comprar no solo aire como recuerdo, sino también niebla y lluvia. Habría dinero. Por lo tanto, Sergei Luchnikov no inventó ninguna bicicleta, simplemente se convirtió en el primero en vender aire en Rusia. ¿Y cómo lo hace? corresponsal de publicación del sitio web.
- ¿Cómo surgió la idea de vender aire en latas?
Surgió la pregunta: ¿por qué venden aire en Europa, pero no en Rusia? Así nació fácilmente la idea en 2003. ventas aéreas San Petersburgo. El proyecto estaba dedicado a la celebración del 300 aniversario de la fundación de la capital del norte, y fue inicialmente diseñado para turistas extranjeros.
- ¿Cómo fue el primer lote de productos y fue difícil venderlo?
El primer lote (mil latas) de aire enlatado se agotó rápidamente. Primero, el restaurante "Publika" encargó 300 piezas a la vez, luego se firmó un acuerdo con el club "Che" y se vendió "aire" al por menor en las hileras de souvenirs cerca de la Iglesia del Salvador sobre la sangre derramada. Uno de los primeros grandes compradores fue el Banco de Inversiones de Moscú, que recibió un lote de regalo al por mayor de 300 a 400 piezas. Posteriormente, SELA Corporation compró varios cientos de latas para sus clientes. Y allá vamos.
- ¿Cuál es el volumen de producción actual?
Ahora vendo decenas de miles de latas al año. Comercio minorista, principalmente aire enlatado comprar en estaciones de tren y aeropuertos. Allá latas con aire Salen por docenas al día. Con el tiempo, la gama también se amplió: aparecieron vuelos desde Moscú, Sochi, Nizhny Novgorod, Ugra, Kostroma y otras ciudades. También ha surgido un nuevo tipo de cliente. Resultó que a las grandes empresas les gusta mucho comprar "aire", utilizándolo para su imagen o para eventos corporativos. El lote más grande (cien mil latas) se produjo para una estación de esquí de los Urales.
***
Hoy en día, el negocio aporta a su propietario no sólo dinero, sino también buen humor. Pero antes de esto hubo mucho trabajo. Luego, en 2003, nadie sabía qué resultaría de esta loca idea: si habría demanda de aire enlatado, en qué envasarlo, cuánto costaría...
- ¿Cuánto necesitó invertir en este negocio en la primera etapa y con qué rapidez se amortizó la inversión?
Primero latas con aire Se hicieron en una fábrica de conservas, las tapas se trajeron de Italia y las etiquetas se pegaron a mano. La inversión inicial fue de unos 3,5 mil dólares. Como resultado de los esfuerzos conjuntos, se obtuvo un souvenir compacto y liviano con uno de los símbolos de San Petersburgo: un ángel contra el cielo azul”. En general, nada ha cambiado desde entonces.
- ¿Por qué la gente compra aire?
Mi producto es una especie de prueba del sentido del humor. Recuerdo que en 2003 un japonés compró una lata de aire. Se rió y se alegró como un niño: abrió el frasco, le dio la vuelta y lo olió. Y luego compré diez más. Mi “aire” trae emociones positivas a las personas.
Seguidores...
Si una empresa genera ingresos, siempre tendrá seguidores. Personas astutas que están dispuestas a ganar dinero con la felicidad de otra persona. ¿Es cierto que recibió una patente para proteger sus derechos de autor por vender aire enlatado?
Desafortunadamente, esto no me protegió de la competencia. Allá por 2003, en el Salvador sobre la sangre derramada, unas personas instalaron una mesa, a dos pasos de donde se vendía el original, y exhibieron una pirámide de latas con etiquetas caseras de “aire”. Se vendieron por 90 rublos y tenían un aspecto absolutamente impresentable.
Después de que se les explicó el código penal, estas personas desaparecieron inmediatamente en algún lugar. Ya en nuestro tiempo, el aire del Báltico comenzó a venderse en Kaliningrado. Al principio el hombre quiso cooperar y promover mi “aire” en Kaliningrado, pero luego desapareció en alguna parte. Apareció más tarde, pero con bienes propios. Tuve que demandar y al final este empresario compensó los daños y el lucro cesante. Pero hay muchas falsificaciones y es imposible combatirlas todas. Incluso colecciono latas falsificadas.
***
Hablando de su negocio aéreo, Sergei Luchnikov señala que para él el beneficio no es lo más importante; en la ciudad es más conocido como un exitoso restaurador y agente inmobiliario.
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-¿Has ganado mucho dinero desde el aire?
Para mí era importante demostrarme a mí mismo y a los demás que se puede ganar dinero de la nada. Desde el aire. Y lo hice. Hasta que el aire empezó a envasarse en latas, era sólo una sustancia, pero ahora se ha convertido en una mercancía.
Por supuesto, el señor Lúchnikov no es sincero: el "aire" le proporcionó buenos ingresos, si no a él personalmente, al menos a sus empleados. De lo contrario, ¿por qué buscar representantes regionales y ampliar su negocio? Sin embargo, Sergei tiene una idea con la que, en su opinión, se puede ganar mucho dinero: los Juegos Olímpicos de Sochi. Además, planea producir dos millones de latas de aire enlatado.
