¿Cómo ganar dinero con el agua? Negocio propio: agua para hielera. Cómo abrir un negocio de agua

Probablemente no todos lo saben negocio de entrega de agua es una ocupación con una gran cantidad de ventajas significativas que le permiten iniciar su propio negocio sin mucha dificultad y pasar gradualmente de un pequeño comerciante a una gran empresa. Por supuesto, nadie promete millones de cheques de los consumidores, pero inactivo buena accion tampoco te quedarás. La principal ventaja de este tipo de actividad se puede llamar la necesidad constante de agua de absolutamente cualquier persona, ya que esta es una necesidad básica y nada puede reemplazarla. No todas las personas compran agua en recipientes grandes, y algunas no la compran a extraños: los filtros pequeños para un par de litros le permiten no gastar mucho dinero en agua potable. Sin embargo, el suministro de agua es necesario no solo para los residentes de apartamentos y casas: los trabajadores de oficina también necesitan agua, pero nadie pondrá un filtro en la oficina. La cantidad de clientes es enorme, hay muchas oportunidades para vincular a un cliente con sus servicios y el negocio de suministro de agua genera una ganancia decente. Entonces, ¿por qué una de cada dos personas no hace este tipo de negocio? No todos saben que esta no es una tarea difícil y tienen miedo de cometer errores que, en última instancia, conducen a la deuda. Sabemos cómo no pisar un rastrillo, y en este artículo hablaremos de ello en detalle.

¿Cuáles son los beneficios de un negocio de entrega de agua?

No necesitamos desarrollar un plan de negocios complejo para una empresa de suministro de agua, desarrollar modelos de trabajo y averiguar de expertos cuánto dinero genera el negocio de suministro de agua: los millonarios hacen estas cosas, y no todas, pero necesitamos ganar millones primero. La entrega de agua se divide en dos formas: comprarla a las empresas que la producen, o abrir un pozo, extraer agua y venderla. El segundo método permitiría obtener una gran ganancia debido al hecho de que el agua es suya y no necesita gastar dinero en ella, sino encontrar un lugar para un pozo, abrirlo y desarrollarlo, instalando todo el equipo necesario. costará varios millones de dólares. Esto no es para nosotros, tomamos una opción más simple: la recompra de agua para su posterior venta. Encontrar una empresa que extraiga y venda agua no es tan difícil: solo en la región de Moscú hay 15 organizaciones que extraen agua y la venden. Los precios del agua son más o menos los mismos, pero cuanto más lejos del centro se encuentra la empresa, más barata es el agua. Al abrir un negocio de suministro de agua, debe tener en cuenta todos los detalles, incluso los más pequeños.

Equipo necesario para iniciar este negocio.

La mayoría de las empresas de agua ya tienen sus propios productos, como agua mineral o algo por el estilo, pero siguen vendiendo voluntariamente su agua potable. El precio aproximado en Moscú por litro de agua es de 4-5 rublos. Si el negocio de suministro de agua es lo que quiere hacer largo tiempo y recibir un ingreso estable de esto, luego de un tiempo será posible solicitar un descuento a las empresas. La práctica en este negocio es que un comerciante que compra más de 500 botellas de agua por mes recibe un descuento del 50% en el agua, y un comerciante con una facturación de más de 1000 botellas recibe un descuento del 75%. Estos bonos son un gran incentivo para trabajar aún más duro y buscar nuevos clientes con ganas: cuantos más clientes, más más descuento y más dinero obtienes. En la web de cualquier empresa que venda agua hay un número de teléfono, llama, pide precio y puedes ir a buscar agua

En la mayoría de los casos, el negocio de suministro de agua no requiere equipos costosos, lo que mantendrá nuestros gastos bajos. Abrir este negocio necesita comprar botellas en las que se transporta el agua. precio promedio es de 120 rublos cada uno, y cada botella dura aproximadamente un año y medio, luego debe reemplazarse. Necesita saber el número aproximado de clientes y, en base a esto, comprar el número correcto de botellas, pero cargar menos de 100 botellas al mes no será muy rentable.

Una buena flota de automóviles es una parte integral de un negocio

Al participar en el negocio de suministro de agua, usted, en primer lugar, debe hacer su trabajo rápidamente, a tiempo y sin dañar el cilindro; la lealtad del cliente depende de esto. Gazelle es una opción ideal para este tipo de negocios. Es espacioso, sin pretensiones y relativamente económico. La entrega de agua en este vehículo no trae altos costos. Gazelle puede llevar a bordo un gran número de botellas, mientras que el costo de recarga será mínimo. No todo el mundo puede comprar una Gazelle de inmediato, pero puede utilizar los servicios de alquiler. Alquilar una Gazelle en Moscú cuesta 1.500 rublos por día, siempre que pague inmediatamente un mes o más de alquiler.

Como conductor, puede utilizar tanto un trabajador contratado como trabajar usted mismo. Si no tiene trabajo o no tiene la capacidad de entregar agua usted mismo, entonces los costos se reducirán. Si esto no es posible, puede contratar un conductor - promedio salario en rusia para esta vacante es de 15 mil rublos al mes, en moscú un proveedor de agua recibe 20 mil rublos al mes. Además, una persona puede atender fácilmente a 30-40 clientes al día.

Negocio de suministro de agua: algunas palabras sobre los clientes

Un empresario novato no puede dejar de alegrarse por el hecho de que el negocio de suministro de agua no es un trabajo estacional. La gente siempre tiene sed y aunque en verano la cantidad de agua consumida es muchas veces mayor, en invierno seguirás teniendo un número suficiente de clientes y pedidos. Gracias a esto, no tendrás estancamiento en ciertos periodos y será posible buscar clientes constantemente, y no en un momento determinado.

Cabe señalar que el suministro de agua se ordena con mayor frecuencia a viviendas y edificios de oficinas. Trabajadores de oficina también necesitas beber y no puedes prescindir de él, aunque ahorres. Seguramente todo el mundo ha visto grandes máquinas con vasos en grandes despachos donde sacar agua y saciar la sed. Encontrar oficinas que aún necesiten una empresa de suministro de agua es muy difícil: todas ya han encontrado un proveedor permanente, pero a veces las empresas cambian de preferencias y buscan nuevos proveedores de agua. Este es un ingreso muy grande y estable, y hablaremos sobre cómo lograrlo más adelante.

El segundo cliente, pero no menos importante, son los particulares: casas y apartamentos, es en ellos en los que nos centraremos, la entrega de agua a los particulares genera la mayor parte de los ingresos de la mayoría de las empresas en este negocio. La gente pide 19 litros de agua potable aproximadamente una vez cada dos semanas y lo hace todo el tiempo. Estos también son clientes muy estables, una vez que los complaces, obtendrás un cliente para un par de años.

Promoción de un negocio de suministro de agua.

Debe averiguar por qué el negocio de suministro de agua de su empresa sería más atractivo para el cliente que el negocio de suministro de agua de un competidor. Después de encontrar o inventar los beneficios, puede comenzar campaña de publicidad. Primero debe tratar de encontrar clientes entre las oficinas: escriba un volante o simplemente haga una tarjeta de presentación con el nombre de la empresa y sus servicios y entréguesela a la persona responsable del agua en la empresa u oficina. Tal vez nadie ofrezca un trabajo de inmediato, pero después de un tiempo alguien definitivamente responderá. Repita el procedimiento con diferentes oficinas constantemente y el número de clientes habituales de la oficina aumentará.

No necesita fantasear demasiado para explicar por qué su negocio de entrega de agua traerá más beneficios si convence a amigos y conocidos de esto. si vives en Gran ciudad, entonces habrá muchos conocidos que compren agua por esta vía y utilizarán tus servicios. Los propios conocidos crearán una base de clientes para usted después de un tiempo, y cuando los ingresos sean lo suficientemente altos, puede desembolsar para la distribución de folletos o una pancarta en un lugar visitado.

Negocio de suministro de agua: gastos e ingresos

Comencemos con el alquiler de un Gazelle y el salario de un conductor. Gazelle por mes 45 mil rublos, salario 20 mil rublos por mes. Si usted mismo conducirá el vehículo, los costos se reducirán en una cantidad decente. El precio de una botella de agua es de 120 rublos cada uno, para empezar necesita 20-30 de estos, el número depende de los clientes habituales. Agreguemos 2400 rublos a los gastos. También vale la pena incluir el precio del combustible en los costos: nuestra Gazelle funciona con gasolina, por lo que 6 mil rublos deberían ser suficientes. Y no olvides que de nuestros beneficios se deduce un impuesto del 17,5% de todos los ingresos. Eso es todo lo que necesita para iniciar un negocio: la publicidad será gratuita en forma de conocidos. Los costos son 47.400 rublos para comenzar sin conductor y 67.400 rublos si contrata a un trabajador por separado. Dado que esto nuevo negocio, el presupuesto inicial no es muy grande y casi cualquiera puede hacerlo.

Su empresa dará sus frutos si vende una botella de agua a 10-15 clientes por día. El precio de uno de esos cilindros es de 180 rublos, reste el precio del agua, 4 rublos * 19 litros \u003d 76 rublos y obtenga un ingreso neto de 104 rublos del cilindro. Si hay más clientes, la ganancia aumentará, será posible alquilar otro automóvil y poner allí a otra persona que entregará agua en paralelo.

En relación con la situación ambiental actual, el problema del agua potable de alta calidad es bastante agudo. Es especialmente relevante en ciudades importantes. No se recomienda beber agua del grifo hoy en día, porque no solo tiene un regusto desagradable, sino que también puede contener una variedad de sustancias que son peligrosas para la salud. Al respecto, la población demuestra una alta demanda para la compra de agua potable embotellada. A pesar de que hay muchas empresas que satisfacen tales necesidades de los consumidores, es muy posible ocupar su lugar en este nicho. Hablaremos de cómo organizar un negocio de venta de agua hoy.

Momentos organizacionales y perspectiva empresarial

Para iniciar la producción de agua potable, es necesario elaborar plan de negocios detallado, teniendo en cuenta todas las etapas principales de apertura y realización de negocios.

En cuanto a las perspectivas de este evento, pueden llamarse colosales sin exagerar. Esto se debe a que, según estudios, hoy en día el agua potable para una hielera es consumida por al menos el 30% de la población de nuestro país. Este porcentaje solo aumenta cada año. En consecuencia, el negocio de venta de agua será muy relevante por muchos años más.

Fuente para la producción

En primer lugar, debe decidir dónde llevará el agua para su posterior procesamiento. Las fuentes pueden ser tanto pozos especialmente equipados como lagos, ríos y otros cuerpos de agua, así como suministro de agua común.

La opción más económica, por supuesto, es usar agua del grifo. Si decide perforar un pozo, esta empresa le costará una cantidad muy significativa, sin embargo, el agua extraída puede tener cualidades únicas, lo que traerá beneficios significativos en el futuro.

Registro de la empresa

Debido al hecho de que la mayoría de las ventas productos terminados recaerá en las personas jurídicas, lo mejor es registrar su negocio no como un emprendimiento individual, sino como entidad(LLP o LLC).

Obtener permisos

Independientemente de la fuente de agua, es necesario analizarla en un laboratorio especializado para detectar la presencia de sustancias peligrosas en ella. La estación epidemiológica sanitaria también debe inspeccionar su sala de producción y ver si coincide normas estatales. Con estas conclusiones en la mano, puede proceder a obtener una licencia para la producción. Después de haber adquirido este documento, es realmente posible iniciar un negocio.

Equipos para la producción de agua potable.

Este punto de la organización empresarial es el más costoso. Por lo tanto, la línea de producción de agua debe incluir los siguientes equipos:

• equipos de bombeo y limpieza, cuyo costo comienza en 3.5-5 mil dólares;
• una línea de embotellado de agua con un valor aproximado de $4,000.

Si planea utilizar un equipo totalmente automatizado, entonces su precio será más alto, desde 20 mil dólares.

Para comenzar, puede comprar botellas de plástico listas para usar para embotellar el producto terminado. Sin embargo, en el futuro, para

Al comprar todas las unidades, asegúrese de prestar atención a su rendimiento, calidad y condiciones de servicio de garantía. No olvide que la calidad del producto final, respectivamente, y el éxito de su negocio dependen del equipo. optimización del negocio, es conveniente adquirir una línea propia para su producción. Tal equipo costará de 12 a 15 mil dólares.

Tecnología de producción de agua

El agua para el enfriador es el resultado de un proceso bastante complejo proceso tecnológico y se lleva a cabo en varias etapas.

Sala de producción

Debido al hecho de que el agua para el enfriador es un producto alimenticio, se imponen requisitos bastante serios al taller para su producción. Entonces, la sala debe incluir varias zonas separadas: la extracción de materias primas, su purificación y el vertido del producto terminado. Además, debe haber locales de servicio para sus empleados y almacenes para productos. Por lo tanto, deberá prepararse bien y cuidar muchos detalles antes de poder comenzar este negocio.

Agua para embotellar: el lado financiero de las cosas

Al organizar este negocio, debe tenerse en cuenta que dicho producto tiene una marcada estacionalidad de consumo. Así, los picos de venta de agua potable caen en el período de mayo a agosto. En consecuencia, al mismo tiempo, el empresario puede contar con el mayor beneficio de su producción.

En cuanto a la rentabilidad, según los expertos, margen bruto de tal negocio puede alcanzar el 700%, que es

una tasa muy alta. El período de recuperación de todas las inversiones iniciales depende directamente de los mercados de productos terminados disponibles para el empresario, los métodos utilizados para purificar las materias primas, así como las diversas características de los equipos. En promedio, este período es de dos a tres años.

Formas de vender productos terminados.

Nos hemos ocupado del proceso de organización de la producción. Ahora es el momento de pasar a la cuestión de cómo vender agua. Después de todo, no es suficiente organizar una mini fábrica, también debe pensar en las opciones para vender productos al consumidor final.

Hay dos formas de vender agua potable preparada: utilizando su propio servicio de entrega oa través de otras empresas que ya tienen un sistema establecido para la venta de estos productos.

La primera opción es bastante complicada, ya que requiere un estudio cuidadoso del plan para la entrega de productos. Además, deberá organizar su propia flota de automóviles, que consta de al menos 5-7 automóviles adecuados, así como desarrollar estrategia de mercadeo promoción de sus productos, incluida la creación de una marca registrada.

Si decide vender su producto a través de otras empresas, automáticamente se convertirá en mayorista. En este caso, no es necesario que desarrolle su propia marca, ya que puede utilizar la marca de la empresa asociada.

Detalles importantes del negocio de producción y venta de agua potable

Al organizar un negocio de este tipo, se debe prestar la atención principal a la calidad de los productos y servicios terminados. Por lo tanto, al comprar equipos, es recomendable preferir las unidades extranjeras a las unidades nacionales, incluso si estuvieran en uso.

Además, el servicio al cliente debe estar en el mismo nivel alto. Después de todo, un consumidor puede preferir fácilmente a un competidor, cuya organización de suministro de agua está mejor organizada que la suya. Es casi imposible recuperar a un cliente perdido.

Además, para lograr un excelente resultado, es necesario estudiar constantemente el entorno competitivo y tratar de ofrecer más al consumidor. Por lo tanto, hoy en día, muchos fabricantes ofrecen refrigeradores para uso gratuito a los clientes. Por lo tanto, si no haces esto, entonces tu base del cliente se expandirá bastante lentamente.

Medios adicionales para generar ingresos

Además de la producción y venta de un producto embotellado, es fácil organizar un negocio en máquinas expendedoras de agua potable. Hoy en día se pueden encontrar cada vez más en las ciudades de nuestro país. Es recomendable instalar máquinas expendedoras en tiendas de alto tráfico ubicadas en zonas residenciales. Las ganancias de cada una de estas máquinas pueden llegar a $ 500 por mes, y su período de recuperación es de aproximadamente 12 meses.

El mercado ruso de refrescos, que está dominado por bebidas carbonatadas dulces y agua embotellada (en la jerga de los fabricantes, "agua blanca"), se considera el más grande de Europa del Este. Su volumen en 2015 ascendió a alrededor de 12 mil millones de litros y, en términos de valor, alrededor de 455 mil millones de rublos. En los últimos dos años ha habido una caída en los volúmenes: según varios investigación de mercado, en general, el mercado interno de el año pasado disminuyó en aproximadamente un 7%. Sin embargo, los productores de agua embotellada se benefician de esta dinámica, ya que el café frío, los jugos y los néctares se encuentran entre los líderes de esta caída. Otro vector de declive es la producción de grandes empresas internacionales: Es más caro. El consumidor, después de todo, está tan sediento como antes, solo que un poco más barato. En tal situación, los productos de un fabricante ruso son bienvenidos.

Sin embargo, las condiciones de mercado favorables por sí solas no son suficientes para el crecimiento exitoso de una empresa manufacturera. Svetlana Petrova, CEO Aqualine CJSC, uno de los mayores productores de agua mineral en Karachay-Cherkessia, cree que para que se lleve a cabo el desarrollo, es necesario trabajo a gran escala sobre el componente tecnológico de la producción, sobre los canales de distribución, así como en el plano de la comercialización. Y ese trabajo está en marcha: desde 2008, la empresa ha puesto en marcha siete nuevas líneas de producción para varios tipos productos, y los dos últimos ya se lanzaron durante el período de crisis, en 2015-2016 (la línea R. Bardi para botellas de 19 litros, así como la línea alemana para la producción de productos PET). Expansión en cadenas minoristas instó al fabricante a rediseñar una serie de productos (incluida la marca insignia, el agua de la cima de la montaña) y a pensar en cuestiones de posicionamiento. Según la Sra. Petrova, la interacción con los socios de distribución, y no solo con los grandes, es muy productiva y responde a los esfuerzos realizados.

Si quieres crecer tú mismo, hazte socio

- ¿Qué importancia tiene para su crecimiento la reorientación del consumidor de productos extranjeros caros a productos nacionales más baratos?

Este punto es importante cuando se compra en el estante. Ahora el consumidor ha comenzado a leer atentamente las etiquetas y no siempre quiere pagar por el agua del grifo bajo una marca promocionada. Por ello, muchos se están cambiando a un producto doméstico de alta calidad a un precio justo.

En el segmento de 19 litros, que en los últimos años ha sido uno de los principales motores de nuestro crecimiento, el crecimiento por la retirada de los consumidores de marcas extranjeras insignificante. Aquí, antes, había pocas marcas extranjeras: una o dos. Competimos con aguas rusas "locales" caras y otras importadas.

- ¿Y qué factores son más importantes?

En primer lugar, la calidad del agua en sí es importante, especialmente para los consumidores privados. En el segmento de oficinas, los compradores, por supuesto, todavía se guían principalmente por el precio, pero aquí la situación también está cambiando gradualmente. mejor lado- el comprador se vuelve más inteligente. En la región de la capital (donde, por cierto, también tenemos una red de distribución desarrollada), el agua bajo nuestras marcas, la principal de las cuales es Mountain Top, se vende con éxito. También tiene éxito en el mercado nuestro agua infantil, que está permitida para el consumo sin hervir por los niños desde los primeros días de vida; la marca principal en este sector es Elbrusinka Detskaya.

- Pero aún así, hay un número limitado de fuentes en Karachay-Cherkessia, y hay bastantes productores de agua. Esto significa que muchas empresas están trayendo agua de calidad muy similar al mercado. ¿Puede el consumidor discernir la calidad del agua? Debe haber algunos otros factores.

De hecho, las buenas fuentes son limitadas. Pero a la calidad del agua también le sumamos la calidad de su embotellado. Sucedió históricamente que prestamos mucha atención a los problemas de calidad del producto.

Por supuesto, nuestras tecnologías de trabajar con el cliente también juegan un papel. "Devyatnashka" es un negocio especial, donde las relaciones con socios y clientes son de gran importancia. Se necesita para construirlos gran cantidad tiempo. Existe una red de distribución especial en este sector: entre nuestros socios hay grandes empresas con una estructura comercial "civilizada", así como pequeñas, a veces - empresas familiares. Es especialmente importante para ellos que seamos un fabricante estable: no estamos "asaltados", no estamos atrapados por la "fiebre de las estrellas", hemos estado trabajando con ellos durante muchos años. Después de todo, este negocio tiene muchas características que no se encuentran en otros segmentos, por ejemplo, trabajar con empaques retornables. Por lo tanto, la confiabilidad del proveedor es un factor extremadamente importante.

Además, creo que nuestro enfoque para trabajar con socios pequeños es importante. Muchos de ellos no tienen una experiencia seria en este campo, y a menudo actuamos como consultores en temas comerciales, transmitimos nuestra experiencia, y aún son muchos años de trabajo en diferentes regiones del país. Por ejemplo, hay grandes empresas de Moscú que tienen todos los procesos comerciales en su lugar, se construye la logística, los recursos web se utilizan activamente en las ventas. Y también hay pequeñas empresas familiares, donde conocen a cada cliente por su nombre, donde son amigos desde hace años en todo el pueblo. No solo suministramos el producto a dichos distribuidores, sino que también capacitamos a sus operadores y realizamos seminarios para ellos.

Para la mayoría de los socios, tenemos un programa de motivación más o menos tradicional. Con socios no estándar, que muestran resultados especiales, trabajamos individualmente. Cada categoría de socios en realidad necesita un enfoque especial; después de todo, está claro que los mismos principios de trabajo mostrarán una eficiencia diferente en el caso de, por ejemplo, un gran distribuidor que vende a través de una tienda en línea, y compañía familiar de tres personas. Encontré un ejemplo de una empresa de este tipo en una de las ciudades de la región de Rostov: ellos mismos equiparon un almacén y un punto de venta en una casa privada. Comenzamos con un volumen de 500 botellas por mes, luego aumentamos la facturación a mil, luego a dos. Naturalmente, no puedo ofrecer las mismas soluciones de motivación a diferentes socios. Una bonificación del cinco por ciento para una empresa que vende por medio millón es una cantidad significativa, y la misma bonificación para una empresa que vende por 100 mil rublos es casi invisible.

Las redes son recibidas por la ropa

- ¿Qué te impulsó a cambiar el estilo de la marca principal - "Mountain Top"?

De hecho, hemos vivido con el diseño antiguo durante bastante tiempo y comprendimos que había preguntas sobre este diseño. Los empaques modernos brindan bonificaciones adicionales al negociar la entrada a las redes federales.

Comenzamos el proceso de cambio de marca el año pasado, nos comunicamos con la agencia correspondiente y, en el transcurso de seis meses de trabajo, obtuvimos muchas opciones para elegir. Se llevaron a cabo tres etapas de prueba. Y lo que ve ahora es el resultado de probar la etiqueta en los consumidores. La acierto de la elección también se confirmó por el hecho de que ahora las negociaciones con las cadenas son más productivas y el volumen total de ventas de Mountain Top ha aumentado en un 25 por ciento.

El posicionamiento del producto es generalmente muy importante. Todos los que se ocupan de él, tanto los consumidores como los socios, deben comprender qué tipo de producto es, quién lo fabrica. Público objetivo donde puedes comprarlo. Hemos adquirido una experiencia exitosa en este sentido con la marca de agua Dlyalal. Nació dentro de la empresa, no utilizamos los servicios de agencias externas para desarrollarlo. Inicialmente, la marca ingresó al mercado en un contenedor grande: una botella de 13 litros. Sin embargo, según comentario, viniendo de socios, nos dimos cuenta de que el mercado quiere ver este producto también en una botella pequeña: no todos los compradores se sienten cómodos tratando con un gran volumen. Especialmente cuando se trata de una madre con un hijo. También hubo solicitudes inesperadas: las cadenas de farmacias comenzaron a recurrir a nosotros para obtener esta agua, el último ejemplo es una red de Territorio de Altai. En nuestro segmento de mercado, no basta con decir que vendes buena agua de montaña. Tenemos bastantes vecinos que también venden agua de montaña. Y lo que hay dentro, sabroso o no, el consumidor lo entiende después de la compra. Por lo tanto, el marketing y una marca que atrae a un consumidor, el trabajo en un producto son componentes muy importantes del crecimiento.

- ¿Por qué es necesaria una constante modernización de la producción? ¿Hay áreas que requieren una actualización continua?

La empresa está modernizando la producción solo para aumentar la producción. Por ejemplo, instalamos una segunda línea en la planta de 19 litros, ya que las capacidades existentes ya no eran suficientes. Trabajamos al límite: en agosto del año pasado, la gente hacía cola para obtener agua, porque los volúmenes de producción claramente no eran suficientes para cubrir la demanda. Literalmente, en mayo de este año, agregamos una nueva línea en una planta a pequeña escala (0,33-1,5 litros); esto nos brindó una nueva velocidad de producción, nuevas oportunidades. Por ejemplo, pudimos producir en masa un diseño mejorado de la forma de nuestra botella. En nuestro mercado, es importante diferenciarse de alguna manera de los productos de la competencia, por lo que nuevo diseño Las botellas son un cambio importante. En el nuevo diseño, no buscábamos pretensiones, algún tipo de monogramas y similares; por el contrario, intentamos que fuera funcional para el consumidor en primer lugar, así como ergonómico para la producción. Bueno, era similar a nuestro formulario, ya conocido por el usuario final.

- ¿Cuál es la proporción de fabricación por contrato con marcas extranjeras?

Hoy, de nuestro volumen total, alrededor del 30 por ciento. Todos los sectores de presencia son importantes para nosotros, pero es en el sector PET bajo nuestras marcas que hemos estado “observando de cerca” durante los últimos dos años. y vemos ciertas perspectivas para un desarrollo intensivo en el mismo.

- ¿Porqué es eso?

El mercado del agua PET es más simple en muchos sentidos. Por ejemplo, ingresa a una gran red y comienza a entregar productos regularmente. En el sector de 19 litros, se dedica mucho esfuerzo a los socios "crecientes", estimulando sus ventas. ¿Cuántos clientes necesita llegar a un pequeño distribuidor para vender cinco mil botellas al mes? Al fin y al cabo, el consumo de agua en los hogares es bajo, sobre todo si hablamos de grandes ciudades, donde las familias suelen ser pequeñas. Si hablamos de ventas a oficinas, entonces sí, están creciendo más rápido, pero aquí la vulnerabilidad es mayor, porque muchos están listos para abastecer de agua a las oficinas al borde del costo por los volúmenes. Y no podemos permitirnos esto, porque el agua es un bien de oro en términos de logística.

- ¿Está satisfecho con la rentabilidad que ofrecen las cadenas?

El tema de los precios es clave aquí. Después de todo, una cosa es cuando se trata de cadenas minoristas del sur: aquí tenemos un precio bien establecido, hay una logística establecida. En el caso de los jugadores federados, la situación se complica. El componente logístico durante la entrega, por ejemplo, a Moscú, resulta ser mucho más significativo. Además, debe asumir el costo de la comercialización al consumidor final. En parte, estos factores nos retrasaron en el proceso de ingreso a la red.

Las dificultades de exportación no cancelan las perspectivas

- ¿Tiene su producto algún potencial de exportación?

Ya tuvimos las primeras entregas en el extranjero, en Bakú. Aún así, para exportar en nuestro segmento de mercado, necesita una súper marca o un agua especial. porque debido a costos de logística su valor en el extranjero aumentará significativamente. Recibimos solicitudes de exportación, en particular, de China, los Emiratos Árabes Unidos y otros países donde hay un consumidor que está dispuesto a pagar un alto precio por agua importada de excelente calidad. Hay una gran cantidad de consumidores potenciales, pero las barreras logísticas y de exportación son muy importantes.

- ¿Habrá, presumiblemente, agua de élite, y habrá una necesidad de posicionar la marca de manera diferente?

Sí, debido al aumento de los costos, el segmento de productos será el mejor. Pero, a juzgar por las solicitudes de los extranjeros, son, en principio, de poco interés. Mucho más importante es la calidad del producto, el agua misma. Ahora estamos desarrollando la cooperación con una gran red extranjera de artículos deportivos. Como quedó claro del proceso de comunicación con un cliente potencial, la elección de un socio de fabricación por contrato estuvo influenciada por dos factores principales: los resultados de una cata a ciegas en Francia y los resultados positivos de una auditoría exhaustiva de nuestra empresa. Pero fuimos elegidos entre varias docenas de socios. La administración de redes extranjeras llegó a la conclusión de que no solo ofrecemos un producto de calidad, sino que también somos más flexibles en varios aspectos que muchos competidores; por ejemplo, lanzamos su marca privada a producción más rápidamente. En general, esta experiencia fabricación por contrato fue evaluado positivamente por ambas partes, ahora estamos discutiendo opciones para expandir la cooperación, incluso en la dirección de exportación.

- ¿Cuáles son las previsiones de crecimiento para este año?

Nos fijamos metas ambiciosas, no se ven afectadas por ambiente externo o el entorno económico, el crecimiento es posible en cualquier situación económica. Hemos lanzado nuevas líneas de producción, esta es una inversión a gran escala que debe devolverse. En consecuencia, las nuevas líneas deben cargarse de trabajo. Las expectativas de rentabilidad del negocio son bastante optimistas, esperamos alcanzar cifras superiores a las del año pasado. Sin embargo, hay algunas dificultades aquí, después de todo, este año gastamos bastante en producción, producto, promoción.

- ¿Qué se necesita para convertirse en un líder en este mercado?

De hecho, las empresas aspiran a convertirse en líderes en su sector no por el bien de ningún obsequio o estatus. El objetivo es simple: tener una producción estable y volúmenes de ventas predecibles. Pero cómo lograr esto: en eso se expresa la estrategia de la empresa. Para nosotros lo principal es el consumidor final, y el camino hacia él es la calidad del producto. Controlamos todo, desde el agua en sí, que obtienes al comprar cualquier botella, incluso medio litro, incluso 19 litros, su conveniente empaque, hasta la calidad del almacenamiento del producto en el distribuidor y la calidad de la entrega del producto. Esto también es importante cuando se está ejecutando un negocio socialmente responsable. Después de todo, ¿qué estamos haciendo en realidad? Tomamos agua buena de la naturaleza, la envasamos de manera correcta y segura y la entregamos a 56 regiones del país, donde viven 103 millones de personas. Es decir, damos la oportunidad a todos los ciudadanos de nuestro país de tener la mejor, a nuestro juicio, agua en casa. Y la creciente demanda de nuestros productos no solo nos complace, sino que también nos obliga a estar aún más atentos a la naturaleza y al medio ambiente, a la calidad del producto ya las personas.

Información de la empresa

Aqualine es uno de los principales fabricantes rusos agua mineral (según varios opinión experta- en quinto o incluso cuarto lugar en el país en el mercado de 19 l), opera en el mercado desde 1998. Hoy, las principales áreas de trabajo de la empresa son la producción y entrega de agua a domicilio y oficinas en envases de 19 litros, la producción de agua en envases de PET, así como la dirección de contratos (fabricación de productos para grandes compañias Y cadenas minoristas). La capacidad de producción de botellas PET con la puesta en marcha de nuevas líneas de producción ascendió a 295 millones de botellas al año. La empresa no se encuentra entre las 250 empresas más grandes de la región, a las que Expert Yug dedicó un estudio especial en esta edición, pero es muy interesante por sus indicadores de dinámica de desarrollo que cumplen con los criterios de una gacela, y esto es un crecimiento anual de 30% en 5 años.

Si decides iniciar tu negocio en el rubro de la producción, entonces la idea de vender agua potable seguro te interesará. Antes de comenzar la producción y venta de bienes, quiero señalar los pros y los contras significativos. este método ganancias.

Beneficios de un negocio de agua potable embotellada

• En primer lugar, el agua es un bien que pertenece al grupo productos alimenticios. Ninguna persona puede estar sin líquido durante mucho tiempo. Por lo tanto, podemos concluir que este producto siempre tendrá demanda y será relevante, y que el negocio del agua potable será rentable.
• En segundo lugar, una gran ventaja de este tipo de ingresos es la organización de un negocio en casi cualquier área. Las necesidades de las personas de agua potable purificada no hacen más que aumentar, porque la calidad de las tuberías de agua no hace más que empeorar cada año. En este sentido, beber agua del grifo pronto será generalmente imposible, por lo que las perspectivas para la producción y venta de agua embotellada solo aumentarán.
• En tercer lugar, este tipo de negocio no requiere relativamente grandes inversiones financieras, especialmente si su empresa solo venderá agua potable y no la producirá.
• En cuarto lugar, es una recuperación rápida. Si puede competir en el mercado, pronto recuperará todos los gastos invertidos en el negocio y obtendrá una ganancia limpia y constante.

Desventajas del negocio del agua potable

• La primera desventaja significativa es mucha competencia en esta área. Un principiante, con una sola idea y deseo, sin dinero, no puede entrar en un nicho tan difícil. Muchas empresas se han estado especializando en esta área durante mucho tiempo y han estado haciendo este negocio durante muchos años.
• Pero no te desesperes, debes analizar correctamente la demanda y el nivel de competencia en tu ciudad. Muchas empresas venden productos de calidad, solo podrá permanecer y afianzarse firmemente en el mercado brindando al consumidor un producto de calidad a un precio asequible.
• El segundo inconveniente son los controles constantes por parte del servicio sanitario y epidemiológico de las condiciones de su producción y la calidad de sus productos.
• Sólido capital inicial. Para comenzar la producción, necesitará una cantidad impresionante de dinero. Puede encontrar socios por sí mismo, porque será difícil para uno promover un proyecto a gran escala.
• En general, la competencia es la principal desventaja de este negocio, si está seguro de que puede manejarlo, entonces le recomiendo que intente darle vida a esta idea.

Plan de negocio de producción de agua potable.

Los empresarios experimentados saben que un plan de negocios bien escrito es la mitad del éxito. Por lo tanto, en la etapa inicial, le recomiendo que haga exactamente eso.

¿Qué se debe mostrar en un plan de negocios?

En primer lugar, es necesario determinar la rentabilidad de la idea. Para ello, analiza el nivel de demanda y competencia en tu localidad.

En segundo lugar, es necesario distribuir correctamente los fondos disponibles. Para hacer esto, necesita tener datos claros sobre los costos del proyecto. Todo esto se mostrará en la sección financiera.

En tercer lugar, es el período de recuperación de la empresa. El plan debe indicar el período de recuperación aproximado del proyecto, la recepción de la primera ganancia. Esto es necesario para navegar y no desviarse de un plan de acción claro. Además, este artículo será de interés para los inversores, personas que estarán dispuestas a invertir en su negocio.

¿Documentos para abrir la producción de agua potable?

• ¿IP o LLC? Para comenzar, debe registrarse en servicio de impuestos como empresario privado (en caso de venta) o como persona jurídica si es productor de agua.
• Certificados del cuerpo de bomberos y SES sobre el cumplimiento del equipo con todas las normas y estándares de calidad.
• Certificado de calidad utilizada en la producción de agua (emitido por el servicio sanitario y epidemiológico).
• Licencia de ocupación actividad empresarial(contrato de alquiler de locales, equipos, sus datos personales). Todos los documentos en sin fallar debe ser notariado.

Además, en el futuro, deberá redactar acuerdos con proveedores de agua (si no la produce usted mismo), contenedores y otros consumibles.

Local en alquiler

Su próximo paso hacia la implementación de la idea para la producción de agua será la selección y alquiler de locales.

El área debe cumplir con los requisitos y estándares. Todo dependerá del volumen de producción.

El espacio del piso incluye:

• Lugar, área donde se extraerá el agua (si está incluido en los detalles de su empresa);
• Salas separadas para limpieza de líquidos y derrames;
• Bodega para almacenamiento de productos terminados
• Habitación para personal de trabajo.
• El local debe cumplir con todas las normas SES.

Ubicación. Lo mejor es alquilar una habitación fuera de la ciudad, donde los precios de alquiler son mucho más bajos, puedes ahorrar mucho.

Es más rentable abrir una planta de producción de agua potable en una gran ciudad, pero debido a la gran competencia, puede intentar encontrar un lugar rentable cerca de pequeños asentamientos.

Equipos para la producción de agua potable.

Para comenzar la producción, deberá comprar o alquilar equipos:

• Para purificación de agua (sistema de aireación y dosificación de reactivos).
• para embotellar
• Equipo para la fabricación de botellas (por supuesto, este equipo no es necesario, puede prescindir de él).

Como ingresos extra puedes reciclar botellas de plástico comprando el equipo adecuado para ello. Reloj del que aprenderás todos los matices de este tipo de actividad.

Producción de agua embotellada

Si decide desarrollar un negocio en esta dirección, deberá comprar equipos para la fabricación de botellas, así como para lavarlas, porque el contenedor será reutilizable.

Cómo se lleva a cabo este proceso, se puede ver en el video:

Tecnología de producción de agua:

1. Perforación de un pozo artesiano;
2. Purificación de agua mediante filtros especiales de carbón o arena;
3. Corrección del nivel de minerales;
4. Desinfección con rayos ultravioleta;
5. Ozonización del agua
6. Verter agua en recipientes

Venta de agua potable como negocio

Los contratos de suministro se celebran directamente con los consumidores si usted es un productor de agua. Si su especialización es solo la venta de agua, primero debe concluir acuerdos con los fabricantes. Lo mejor es elegir varias opciones, verificar la calidad de los productos. Para ello, es necesario solicitar muestras y analizar la calidad del agua en el laboratorio. Muy criterio importante para cualquier empresario es el precio de compra. Debe elegir la opción más adecuada en el rango de precios.

Gastos

Si su empresa solo se dedica al suministro de agua potable a la casa, entonces los costos serán los siguientes:

Alquiler de habitaciones. Debe alquilar un lugar donde se almacenarán sus productos. Para estos fines, cualquier almacén es adecuado, incluso fuera de la ciudad.

Transporte. Para llevar a cabo la entrega de mercancías, será necesario disponer de un vehículo. A estos efectos, la opción más adecuada sería una gacela. Es importante que el auto no consuma mucha gasolina, por lo que debes elegir una opción económica y espaciosa.

Para no gastar dinero en compras vehículo, puede buscar un candidato para el puesto de conductor con su propio automóvil. Por lo tanto, ahorrará significativamente.

¿Cómo encontrar clientes?

su clientes regulares serán como residentes de edificios de varios pisos y sectores privados. También es beneficioso celebrar un contrato con una gran empresa con numerosos empleados. Dichos clientes ordenarán regularmente grandes volúmenes de productos.

Las personas, hoy en día, se preocupan cada vez más por su salud. Y el agua limpia es un criterio del que depende en gran medida el bienestar. Por lo tanto, el negocio de producir y vender agua potable embotellada es rentable incluso en tiempos de crisis.