El artículo proporciona un ejemplo. plan de negocios producción de calzado, reflejando las características de esta línea de negocio . Esta industria no es muy rentable, pero genera una ganancia del 10-15%, que es significativamente más alta que, por ejemplo, en las grandes tiendas de comestibles. cadenas minoristas. Además, en la actualidad, el mercado de calzado de los fabricantes nacionales está cayendo rápidamente, están siendo exprimidos por productos de China -baratos y no siempre cómodos, lo que permite ocupar un nicho vacío- ya que la gente está dispuesta a pagar por un Producto doméstico.
Si tiene el conocimiento de la tecnología, sigue las noticias de la moda y comprende las tendencias del mercado de esta industria, puede obtener ganancias significativas y revivir el mercado nacional del calzado.
Características clave de un plan de negocios de zapatería
La esencia del plan de negocios para una zapatería.
Las empresas de ropa requieren atención especial en la etapa de planificación de actividades. Además de los materiales y el cumplimiento de la tecnología de fabricación, aquí papel importante Tocan conceptos tan subjetivos como la moda y los gustos personales de los consumidores. Además, es necesario tener en cuenta la estacionalidad de la producción y la división del calzado por tipo: masculino, femenino, infantil, deportivo, empresarial, etc. Para combinar estas sutilezas, es necesario describir las actividades en forma de un solo documento - plan de negocios de fabricacion de calzado.
Su estructura permite elaborar una descripción completa de la actividad, que a la vez es una guía para la implementación escalonada del proyecto por parte del Segundo propiedad importante esta forma de planificación es para utilizarla como justificación para posibles inversores.
Descripción
archivos
Etapas de implementación del proyecto
El plan es abrir Talleres de trabajo para fabricación zapatos, que incluye una gama completa de calzado para hombres, mujeres y niños, para todas las estaciones y actividades (deportivas, de negocios, informales, de playa). Los principales factores que deben tenerse en cuenta en este tipo de actividad son: fuentes de materias primas naturales y sintéticas: cuero, jeans, caucho, etc. materiales, patrones y almohadillas, costo y desgaste, cumplimiento de las tendencias de la moda.
Para la venta de calzado se prevé abrir una red de tiendas de marca y cooperar con grandes redes multimarca. La implementación del proyecto requerirá la implementación de las principales etapas principales del proceso, que se describen en las secciones correspondientes:
- compra de materias primas y materiales y equipos;
- proceso de manufactura;
- entrega a puntos de venta y venta.
Enfoque responsable para el desarrollo e implementación de etapas, respaldado por alta calidad plan de negocios de fabricacion de calzado, proporcionará un buen comienzo y resultados planificados.
1. Resumen
1.1. La esencia del proyecto.
1.2. El volumen de inversiones para la puesta en marcha de un taller de producción de calzado.
1.3. resultados del trabajo
2 - Concepto
2.1. concepto de proyecto
2.2. Descripción/Propiedades/Características
2.3. Metas a 5 años
3 - Mercado
3.1. Tamaño de mercado
3.2. Dinámica del mercado
4 - Personal
4.1. dotación de personal
4.2. Procesos
4.3. Salario
5 - Plan financiero
5.1. Plan de inversión
5.2. Plan de financiación
5.3. Plan de Ventas para el Desarrollo de un Taller de Fabricación de Calzado
5.4. plan de gastos
5.5. plan de pago de impuestos
5.6. Informes
5.7. Ingresos de los inversores
6 - Análisis
6.1. Análisis de inversiones
6.2. el analisis financiero
6.3. Riesgos de la zapatería
7. Conclusiones
El plan de negocios para el taller de producción de calzado se proporciona en formato MS Word, ya tiene todas las tablas, gráficos, diagramas y descripciones. Puede usarlos "tal cual" porque está listo para usar. O puede ajustar cualquier sección por sí mismo.
Por ejemplo: si necesita cambiar el nombre del proyecto o la región donde se encuentra la empresa, puede hacerlo fácilmente en la sección "Concepto del proyecto".
Los cálculos financieros se proporcionan en formato MS Excel - en modelo financiero los parámetros están resaltados; esto significa que puede cambiar cualquier parámetro, y el modelo calculará todo automáticamente: construirá todas las tablas, gráficos y diagramas.
Por ejemplo: si necesita aumentar el plan de ventas, basta con cambiar el volumen de ventas de un producto (servicio) dado: el modelo volverá a calcular todo automáticamente y todas las tablas y gráficos estarán listos de inmediato: plan de ventas mensual, estructura de ventas, dinámica de ventas: todo esto estará listo.
Una característica del modelo financiero es que todas las fórmulas, parámetros y variables están disponibles para cambiar, lo que significa que cualquier especialista que sepa trabajar en MS Excel puede ajustar el modelo por sí mismo.
Tarifas
Comentarios de nuestros clientes
Comentarios sobre el plan de negocioslanzamiento de una producción de costura (taller) para confeccionar su propia línea de ropa
Con un socio, decidimos sacar un préstamo para ampliar el taller de producción de ropa. Uno de los requisitos de Sberbank era un plan de negocios elaborado de acuerdo con su estándar. Después de estudiar varias ofertas en Internet, nos decidimos por el equipo de Plan-Pro. Estábamos satisfechos con la calidad de su trabajo publicado en el sitio y nos gustó el precio de la solución final, que era mucho más bajo que el del mercado. Como resultado, Sberbank aprobó nuestra solicitud y, después de que los consultores finalizaron el plan de negocios, recibimos fondos por un monto de 35 millones de rublos. ¡Gracias por su trabajo llave en mano!
María Minina, Moscú
Comentarios sobre un plan de negocios para abrir un taller de costura para sastrería
Nuestro objetivo principal era obtener fondos para iniciar un taller de costura. Era necesario atraer inversores, y esto requería un plan de negocios bien desarrollado. Como resultado del trabajo conjunto en un modelo financiero y un plan de negocios personalizado, pudimos recibir una inversión de 20 millones de rublos. Gracias por tener pacientemente en cuenta todos los deseos y requisitos del inversor.
Svetlana Mishutina, directora de desarrollo
Comentarios sobre el plan de negocios para la producción y la confección. ropa de cama
Para lanzar una nueva dirección y atraer inversiones, necesitábamos un plan de negocios para la producción de ropa de cama. Decidimos no encargar el proyecto, sino comprar solución llave en mano y ajustarlo para usted. Como resultado, nos decidimos por la empresa Plan-Pro por tres razones: la primera es que el costo de un plan de negocios es mucho menor que los análogos, la segunda es que un modelo financiero viene junto con un plan de negocios para coser ropa de cama, y el tercero es un diseño hermoso y elegante. Como resultado, recibimos un documento que es conveniente de usar, todos los cálculos están justificados, cualquier número puede sustituirse en las fórmulas. Como resultado, estaban satisfechos con el resultado.
Ruslan Korolev, director de Laura JSC, Arkhangelsk
Los primeros pasos en la elaboración de un plan de negocios para zapatos.
En las etapas iniciales de desarrollo, es necesario determinar la estructura general del documento, sus secciones iniciales, incluido un resumen del proyecto, los objetivos y la esencia de la actividad principal.
tema de diseño
Comercio Por producción de calzado, enfocada al segmento masivo de consumidores con volúmenes de producción de hasta XXX pares de zapatos varios al año.
Elementos de contenido de un plan de negocios para la producción de zapatos.
Para iniciar un proyecto y obtener resultados requeridos es necesario pasar por las etapas de desarrollo e implementación descritas en plan de negocios de una zapateria. En base a estos requisitos, es necesario elaborar un documento con la siguiente estructura:
- análisis del mercado del calzado, los principales proveedores nacionales e importados, su representación en las cadenas minoristas, la gama y política de precios, la estructura y estacionalidad de la demanda de los clientes;
- cálculo del costo del proyecto, incluido el costo de los edificios, equipos, materias primas y materiales;
- la composición de la línea tecnológica y los principales procesos de fabricación;
- los gastos de explotación;
- planificación de ingresos por ventas;
- cuestiones de personal;
- estrategia de marketing y ventas;
- período de amortización de la tienda.
Análisis del mercado objetivo
La etapa es la más importante en el proceso de planificación, ya que sus resultados forman aún más la estrategia de desarrollo general de la empresa. En el transcurso del análisis, adquirimos conocimiento y comprensión de las leyes de la industria, los factores clave de éxito, los requisitos de calidad y diseño del producto, así como posibles riesgos y trampas de la competencia.
El resultado de este apartado será la formulación en plan de negocios de zapatos aquellas características de la empresa y sus productos que atraerán la atención de los consumidores:
- materiales naturales de alta calidad;
- conformidad con la tecnología de producción y garantía extendida;
- modelos elegantes y modernos;
- la gama más amplia;
- representación en puntos de venta temáticos;
- ventajas de precio.
Otro segmento rentable en esta área es la producción de prendas de vestir. Con usted podrá calcular todos los ingresos y gastos de este tipo de negocios, así como indicadores financieros e indicadores de rendimiento.
Cuestiones organizativas del plan de negocios para la producción de zapatos.
Tienda de zapatos requiere mucha atención al detalle. Dado que se supone que la marca debe hacerse pública y ampliamente conocida, los aspectos administrativos y legales de la actividad deben ser organizados por el organismo correspondiente. Esto se refleja en plan de negocios de zapatos en forma de las siguientes actividades:
- registro de empresas y marca comercial, registro ante las autoridades reguladoras, celebración de un acuerdo de liquidación servicio de efectivo con un banco
- Alquiler de locales de taller y su reequipamiento de acuerdo con las necesidades de la empresa.
- Selección de proveedores de materias primas y conclusión de acuerdos preliminares.
- Listado equipo necesario y definición de un círculo de proveedores.
- Resolver cuestiones de personal necesarias para la puesta en marcha.
Componente de inversión del proyecto
La fabricación de zapatos requiere una inversión importante, ya que equipo profesional y los materiales naturales son caros. En consecuencia, aumenta la dificultad de captación de financiación, ya que el mercado es muy competitivo, con un alto grado de riesgo. Para confirmar la validez de sus compromisos, descargue una muestra de nuestro sitio web plan de negocios de fabricacion de calzado, con el cálculo de la principal indicadores financieros. Entonces le resultará más fácil entablar relaciones con inversores potenciales y conseguir su apoyo.
Direcciones de inversión:
- preparación de la habitación tienda de zapatos- XXX rub.;
- materias primas y materiales - XXX rublos;
- almohadillas, patrones y equipos para la fabricación de productos - XXX rublos;
- abriendo el tuyo puntos de venta- XXX rub.;
- flota de vehículos para garantizar la entrega y la logística - XXX rublos;
- selección personal- XXX rub.;
- un proyecto para promover una nueva marca y marca: XXX rublos.
El volumen de inversiones en el proyecto - XXX rublos.
Tecnología de producción de calzado en un plan de negocios.
Las principales etapas de producción:
- cortando el material y moldeando la parte superior del zapato usando bloques y patrones especiales;
- procesos de costura;
- fundición de suela, conexión de la parte superior del producto con la suela;
- acabado de firmware y procesamiento;
- embalaje y envío a puntos de venta.
Una variedad de tecnologías implica el uso varios tipos equipo, cuyos costos agregados deben reflejarse en plan de negocios de fabricacion de calzado:
- mesas para cortar material;
- prensas para cortar, perforar y estampar;
- cortadores de varias configuraciones;
- máquinas de coser y equipos para coser cuentas;
- pistolas de pegamento y otros equipos para conectar elementos de calzado;
- equipo de secado;
- línea de fundición única;
- transportador manual o automático para el montaje final del producto y su embalaje.
Calcular gastos e ingresos
Gastos dentro de las actividades del taller de producción de calzado
El proyecto debe describir detalladamente las partidas de costos corrientes necesarias para la producción ininterrumpida y asegurando volúmenes de producción correspondientes a la magnitud de la demanda. También hay costos asociados con cuestiones de organización, interacción con los empleados y las autoridades reguladoras.
La estructura y el volumen de los gastos se fijan en plan de negocios de zapatos de la siguiente manera:
- el valor del alquiler de los locales del taller, la oficina y el espacio comercial - XXX rublos;
- compra de materias primas y materiales - XXX rublos;
- prevención, mantenimiento y reparación de líneas y equipos - XXX rublos;
- gastos por actividades de promoción, relaciones públicas y BTL - XXX rublos;
- fondo de nómina para empleados - XXX rublos;
- contribuciones a autoridades fiscales- XXX frotar.
- otros tipos de costos operativos - XXX p.
El funcionamiento ininterrumpido de nuestra empresa costará XXX rublos. inyecciones mensuales de efectivo.
Rentabilidad de la zapatería diseñada
La rentabilidad se ve influida por una serie de factores que pueden tener efectos tanto positivos como negativos. resultados financieros actividades de la empresa. Es necesario describir estos factores y matriz de surtido implementación.
Factores que influyen en la demanda y la rentabilidad:
- cuero genuino para zapatos de uso diario y de negocios;
- calidad de pegado y firmware;
- diseño de acuerdo con las tendencias de la moda;
- uso cómodo y garantía;
- tamaño de la red de distribución;
- política de precios moderados.
Matriz de surtido:
- Modelos masculinos– XXX RUB
- verano - XXX rublos;
- invierno - XXX rublos;
- demi-temporada - XXX frotar.
- Modelos femeninos– XXX RUB
- verano - XXX rublos;
- invierno - XXX rublos;
- demi-temporada - XXX frotar.
- Modelos infantiles: XXX rub.
- verano - XXX rublos;
- invierno - XXX rublos;
- demi-temporada - XXX frotar.
Volúmenes de ganancias de ventas — XXX rub.
Gastos de personal
Dadas las especificidades de la industria, uno de los principales requisitos para el personal es el conocimiento de la tecnología y el cumplimiento de la calidad de sus etapas. Además, se requerirán diseñadores y especialistas en redes de marketing y ventas con experiencia. productos terminados. EN plan de negocios de fabricacion de calzado describimos en detalle el número de talleres y salarios estimados por puesto:
- CEO- XXX rub.;
- adjunto a asuntos comerciales - XXX rublos;
- tecnólogo jefe - XXX rublos;
- contabilidad - 3 personas. - XXX rub.;
- departamento de personal - 3 personas. - XXX rub.;
- diseñador - XXX rublos;
- trabajadores de diversas especialidades - 30 personas. - XXX rub.;
- departamento de marketing y publicidad - 4 personas. - XXX rub.;
- departamento de ventas - 4 personas. - XXX frotar.
Periodo de recuperación
La recuperación del proyecto y el período para obtener el primer beneficio neto será de 3 a 5 años. indicadores. Cada uno de los parámetros del modelo financiero se puede cambiar manualmente.Un componente necesario de un plan de negocios completo es un plan de ventas flexible. Es importante, por un lado, tener un pronóstico para el negocio en su conjunto y, por otro lado, poder ver la rentabilidad en el contexto de un centro de beneficio separado o incluso de un producto separado.
Informe de tráfico Dinero - el documento mas importante cualquier plan de negocios. Contiene información completa sobre las entradas y salidas operativas, de inversión y financieras de la empresa, y también permite evaluar cuadro grande resultados de la empresa.
Beneficios de un plan de negocios escrito profesionalmente
El nivel de competencia impone exigencias excesivas a la calidad de la gestión, la comercialización y el componente de producción de la industria. Es necesario no solo atraer inversiones significativas, sino también garantizar la calidad de los procesos tecnológicos, destinados a reducir el costo de producción.
Para implementar el proyecto con el máximo efecto, descargue un completo listo para usar plan de negocios de fabricacion de calzado, con la inclusión de los principales matices y el cálculo de los principales factores financieros y indicadores económicos. Una alternativa sería pedir un plan de negocios llave en mano individual que coincida con la singularidad de su proyecto. Nuestros servicios aumentarán el atractivo a los ojos de los inversores y aumentarán la rentabilidad del taller debido a la elaboración de aspectos de sus actividades.
Tienda de zapatos- una línea de negocio difícil y no promete grandes ganancias, pero puede convertirse en una fuente constante de ingresos estables y decentes. Calza a las personas y mejora tus habilidades empresariales usando negocio profesional planes
Junto con la llegada del hombre al planeta Tierra, surgió la necesidad de calzado para proteger los pies. La producción de calzado tiene una historia milenaria. Por supuesto, los requisitos de los compradores de entonces y ahora difieren drásticamente. Gente moderna no solo se necesita protección, sino también la belleza externa de los zapatos, la comodidad interna. En el mercado del calzado, por supuesto, hay muchas empresas. Hablemos sobre cómo abrir una producción de calzado y llevar la empresa a la cima de la popularidad.
Mercado de productos: ¿dónde iniciar un negocio de calzado?
Primero, decida la dirección de la producción. No se puede negar que ahora el mercado del calzado ruso depende mucho de las importaciones del extranjero. Pero cabe señalar que las subidas de precios estacionales atraen la atención de los clientes hacia la producción nacional. Por supuesto, si desea abrir un negocio de calzado, esta es una gran ventaja. La producción de calzado está creciendo y desarrollándose. Y junto con ellos, se está optimizando el propio mercado de productos.
Tecnologías de producción
El proceso de fabricación del calzado tiene muchos detalles y pasos. Primero, los materiales en sí llegan a la planta de fabricación de calzado: cuero genuino, cuero sintético, etc. Luego, las materias primas van al departamento de corte, donde los especialistas producen piezas de calzado. Un zapato generalmente produce alrededor de 30 partes diferentes.. Se cortan con cortadores especiales o una prensa. Los operadores establecen ciertos modos para procesar cuero en la máquina. El modo dependerá del grosor de la piel y la altura del cortador de trabajo.
Además, en el mismo taller, comienza la fabricación de plantillas. Para este proceso hay máquina especializada. En primer lugar, la forma de la plantilla se realiza presionando el material, y luego está la cocción y el dimensionamiento. Luego, las futuras plantillas se envían para pulir, a un determinado dispositivo. Allí, los bordes de las plantillas se vuelven más delgados y fuertes. Luego, el trabajo se traslada a otro taller, donde los especialistas, los escribas, trabajan en las líneas de corte. Después del marcado, se disparan los zapatos futuros, donde se vuelven más sólidos. Luego viene la coloración de los productos. Después de eso, la piel vuelve a pulirse, donde la piel se prepara para la costura.
La tercera etapa es la sastrería. En este lugar, tanto las personas como las máquinas trabajan juntas. Las costureras calificadas se dedican a coser productos para su posterior procesamiento utilizando máquinas especiales. Después de coser los espacios en blanco, se colocan inserciones termoplásticas en ellos. Gracias a esto, la futura bota adquirirá una determinada forma, que ya no puede perder.
Las inserciones terminadas se colocan sobre un pie de metal, cuya temperatura es de 150 grados. Y luego los productos se enfrían instantáneamente a -20. Así, la piel se endurece.
Los cordones especiales que se usan en el producto también funcionan contra la deformación. Una vez que el producto de cuero ha superado todas estas etapas de confección, el "robot volante" comienza a trabajar en él. Realiza ciertas acciones para que luego se pueda nivelar el producto semiacabado, se le pega una capa de goma y se elimina el polvo de la superficie. La suela se pega a la superficie preparada por esta máquina y se corta el exceso de material. La suela se trata térmicamente preliminarmente en un horno bajo la influencia de 60 grados.
Al final de este procedimiento, los zapatos se consideran listos. Comienza el procesamiento con texturas de lana de oveja y cera. El paso final es colocar los cordones, esto lo realizan trabajadores especiales.
equipo de fabricación de calzado
La producción de calzado requiere una gran cantidad de máquinas de alta calidad, ya que es altamente proceso tecnológico. por supuesto que hay gran cantidad empresas especializadas en la fabricación de máquinas herramienta para la producción de calzado. Ahora echemos un vistazo más de cerca a las máquinas que se necesitan para cada taller. Una sala de corte necesita al menos dos prensas punzonadoras para producir piezas de calzado individuales a partir de este material. Una prensa hará las partes superiores de la bota, y la segunda es necesaria para hacer la parte inferior y varias partes multicapa.
En la fabricación de plantillas. necesitará más dispositivos que en el taller anterior. La máquina principal es una prensa para formar la plantilla. La siguiente máquina es para formar y procesar los bordes de la plantilla. Una máquina que lubrica las plantillas con pegamento. Como complemento, para la fabricación de plantillas con aislamiento, necesita Prensa hidráulica. Obligatorio para el uso de máquinas que descienden los bordes de la parte inferior de la plantilla.
Al departamento de producción también necesitas cuatro máquinas:
- La primera máquina en este taller es una máquina para nivelar las partes superiores de los zapatos y trabajar en el grosor, nivelarlo: esta es una máquina de doble correa.
- En segundo lugar, necesitará una máquina que procese los bordes de las piezas, haga que las piezas sean más convenientes para la costura posterior, ya que baja los bordes de las piezas de trabajo.
- Necesitamos un dispositivo de estampado que marque los productos, es decir, ponga números por los que se puedan identificar los zapatos.
- Y la máquina dobladora, duplicará las partes de las botas, los revestimientos y los materiales termofusibles.
Cuide el equipo en el área de costura: aquí todos los detalles deben estar conectados en un solo zapato. Para este taller, debe adquirir un transportador de costura, varias máquinas de coser especiales y una instalación para lubricar piezas con pegamento. También necesita una máquina para punteras, dobladillos y costuras traseras. Es obligatorio utilizar una máquina que formará las palas de los zapatos.
La mayoría de las máquinas serán necesarias en el taller de montaje. Sus operaciones serán: clavar las plantillas, trabajar la pala, formar los tacones, apretar los productos. También necesitamos una variedad de máquinas para soplar, enfriar, secar, ondular y marcar. Es obligatorio contar con un activador térmico para películas adhesivas, una prensa que pega costuras, una máquina para trabajar con almohadillas, dispositivos que alisan las partes superiores, máquinas para limpiar y lustrar zapatos. Ya te diste cuenta de que necesitarás mucho equipo para la producción de zapatos. Por lo general, todo ese equipo se entrega a las empresas después de un pedido personal. Por lo tanto, no encontrará tiendas que vendan máquinas herramienta para la producción en Internet. Debe ponerse en contacto con los principales proveedores, es decir, las fábricas, y discutir personalmente todos los problemas con ellos.
Materias primas necesarias para la producción.
Cuero- Este es el material principal del que están hechos los zapatos. En Rusia, hay muchas industrias del cuero, como "Ronnon" o "Russian Leather". Sus productos fabricados son toneladas de cuero finamente elaborado. El cuero viene en diferentes tipos, dependiendo de su valor. Por 1 metro cuadrado de gamuza o productos perforados pagará 100 rublos, y por 1 metro cuadrado de cuero natural de vacuno pagará entre 150 y 180 rublos.
Materiales a partir de constituyentes químicos. puede comprar en la empresa "Titrus": estos son líquidos, aceites, cremas, adhesivos, diversos reactivos necesarios para procesar productos de cuero en todas las etapas de producción. Empaque del producto Lo más fácil es contratar a una empresa que se especialice en la producción de varios empaques. Fabricantes como "Antek" o "Planet Packing" te harán fácilmente cajas únicas
Organización de la producción
Hacer un plan de negocios para la producción de zapatos. Todos los movimientos y acciones previstos deben describirse allí. Primero, cuide el área de su empresa. área total puede alcanzar hasta 7000 metros cuadrados. Luego piense en los trabajadores, los operadores que cuidarán de las máquinas. Es suficiente contratar trabajadores en un horario de dos turnos. Como muestra la práctica, la producción de calzado requiere alrededor de 200-250 personas. No se olvide de los costos de electricidad, que serán bastante significativos, ya que la empresa tendrá muchas máquinas.
Certificación de producción
Puede hacer certificados para zapatos para adultos a voluntad, pero debe certificar zapatos para niños. Pero los zapatos para adultos deben declararse. Ciertos tipos de zapatos deben cumplir con la lista de GOST. Los zapatos casados también se emiten por separado. Y no olvides que tus zapatos están en sin fallar se someterá a control sanitario y epidemiológico
mercado de ventas . Es innegable que para promover la producción y maximizar las ventas, deberá celebrar contratos con empresas existentes. grandes compañías. Por ejemplo, Tervolina y Ecolas.
Inversión en el proyecto . Un negocio de fabricación de calzado, según cálculos estadísticos, requerirá grandes inversiones de su parte. El monto de su inversión será de aproximadamente 180 millones de rublos. Esta cantidad valdrá la pena, después de 4 años con una producción estable.
Negocios en Rusia. Pautas para iniciar una empresa en las regiones.
Contamos con la confianza de 700.000 empresarios del país
500 000 €
Capital inicial mínimo
250-300 mil rublos
beneficio por temporada
15-20%
Rentabilidad
La fabricación de calzado puede ser un negocio rentable. Pero solo si conoce bien esta industria, conoce todos los matices de la confección de zapatos, la elección de equipos y materiales y, lo más importante, tiene idea original que permitirá que sus productos se destaquen de la competencia.
Situación con negocio del calzado la situación en nuestro país no es la mejor en el momento actual. La rentabilidad de la producción de calzado es de alrededor del 15-20%. Al mismo tiempo, el volumen de productos importados mercado ruso estimado en 90%. Y la mayor parte son zapatos baratos fabricados en China. es de baja calidad y precios bajos y una amplia gama.
Resumen del mercado del calzado en Rusia
La situación del mercado del calzado empeoró en 2010, cuando se estableció un arancel único del 10% para todo tipo de calzado importado a nuestro país. Hasta el 1 de enero de 2010, el calzado se dividía en varios tipos. La mayoría de los productos de calzado de polipiel importados estaban gravados con una tasa del 15%. La reducción de impuestos provocó una gran ansiedad y dificultó la vida. productores nacionales, que en este segmento de zapatos de cuero artificial de bajo costo todavía podría competir con éxito con las empresas chinas.
Como resultado de tales innovaciones, en dos años el número de fábricas rusas que fabrican zapatos se ha reducido en nuestro país en más de tres veces. Otro grave problema que tienen que resolver los fabricantes de calzado nacionales es el de las importaciones “grises”. Es aproximadamente la mitad del volumen de productos importados vendidos en el mercado ruso. El cierre de los mercados, propuesto por las autoridades como solución al problema de los productos "grises", no salvó a los fabricantes, pues los puntos de venta de zapatos importados ilegalmente simplemente abrieron en otros lugares.
Sin embargo, a pesar de todos estos factores desfavorables, el negocio de la fabricación de calzado en nuestro país puede ser rentable y prometedor, según los expertos, incluidos los propios fabricantes. producción rusa proporciona alrededor del 15% de la demanda interna y hasta el 20% en el segmento de calzado masculino. La rentabilidad del 15% tampoco es baja. Se sabe que las cadenas de supermercados más grandes operan con un margen tres veces menor. Las principales condiciones para el éxito de la fábrica de calzado rusa es el uso de la mayoría tecnologías modernas y equipos de alta calidad, así como posicionamiento y promoción competentes. Es cierto que ambos requieren una inversión considerable.
Hay tres segmentos más grandes en el mercado del calzado:
-
productos para niños.
Además, un lugar separado está ocupado por zapatos especiales (por ejemplo, ortopédicos) y de trabajo. Lo mejor de todo es que las cosas están con los fabricantes de zapatos para niños, ya que se compran con mucha más frecuencia que los zapatos para adultos. Los productos de calidad importados han resultado demasiado caros para muchos consumidores, y se cree que los zapatos chinos son de muy mala calidad y de corta duración. Por lo tanto, la mayoría de los padres prefieren comprar zapatos para sus hijos en fábricas nacionales. Otra ventaja de estos últimos es que todavía fabrican sus productos de acuerdo con los GOST soviéticos, que regulan tanto los estándares médicos como las propiedades de consumo de los productos.
Muchas empresas prefieren no abrir sus propias instalaciones de producción en nuestro país, sino realizar pedidos con fábricas chinas. Otro problema que obstaculiza el desarrollo de la producción rusa de calzado es la falta de materias primas nacionales de alta calidad para la fabricación de calzado. La construcción de una curtiduría grande requiere grandes inversiones, alrededor de $ 1 mil millones. Al mismo tiempo, el período de recuperación de un proyecto a gran escala será de 8 a 10 años, según estimaciones preliminares. Con la producción de otros componentes del calzado - hormas, accesorios y suelas - la situación es mucho mejor, pero esto no salva la situación. El precio de costo de los productos de calzado chinos del segmento de precios bajos aún se mantiene por debajo de los nacionales, ya que el calzado que se produce en nuestro país está compuesto por casi la mitad de materiales importados.
Rentabilidad del negocio del calzado
Muchas pequeñas empresas regionales que fabrican calzado operan de forma semilegal. Colocan sus equipos en un área de hasta 50 metros cuadrados. metros en áreas cerradas (por ejemplo, en una casa particular) y no pagan impuestos. El principal canal de ventas para estos zapateros "grises" son las cadenas minoristas y los clientes privados, que los fabricantes buscan a través de Internet y exposiciones especializadas.
A pesar de todos los problemas y dificultades anteriores que complican enormemente la vida de los fabricantes de calzado rusos, el negocio de fabricar dichos productos puede tener éxito incluso con pequeñas inversiones. Lo principal es definir correctamente su Público objetivo, segmento de precios, desarrollar un diseño interesante y pagar gran atención calidad. Mayoría fabricantes rusos trabajar en nichos estrechos. Para producción a gran escala La serialización no es de poca importancia, por lo tanto, la mayor parte del surtido de una empresa de este tipo se compone de calzado deportivo y casual para hombres y mujeres del segmento de precio bajo y medio. El lanzamiento, por ejemplo, de modelos de zapatos de mujer con tacones altos requiere inversiones serias. Tal producción no se puede unificar, por lo tanto, desde el punto de vista de los empresarios, es rentable y de retorno a largo plazo.
Las nuevas empresas que solo planean producir zapatos van de dos maneras: abren una producción completa (en su propia fábrica, lo cual es muy raro, o hacen pedidos a empresas chinas), o trabajan en el formato de taller, cumpliendo pedidos privados. o haciendo modelos caros exclusivos.
Características de los zapatos de sastrería, la elección del equipo y los materiales.
Los materiales que se utilizan para la producción de zapatos se dividen en naturales y artificiales. Los primeros incluyen varios tipos de cuero para la suela de los zapatos, que a su vez se dividen en cuero para la suela de los zapatos con método de fijación con tornillos o clavos y cuero para la suela de los zapatos con métodos de fijación con hilo y adhesivo, cuero para la parte superior y forro, ante. Los tipos de cuero duros y densos se utilizan para la fabricación de suelas, plantillas básicas, ribetes, tapas duras, tacones.
Se producen mediante un método de curtido combinado. El cuero, con el que se fabrican las palas de los zapatos de uso diario, de modelo, deportivos, ligeros, de hogar y ortopédicos, se elabora a partir de pieles de vacuno mediante métodos de curtido al cromo, aluchrome, cromo-titanio y sin cromo. Los tipos de cuero dependen del método de acabado utilizado, que determina la textura de la materia prima (flor natural, tratada, capitoné). Distingue pieles tersas, cortadas y con un estampado de arte. Los recubrimientos de caseína, acrílico, poliuretano y nitrocelulosa se utilizan para el teñido superior. La gamuza para zapatos de mayor calidad y más cara es la gamuza de piel de venado. Además, el material de gamuza se produce a partir de pieles de alces, terneros y cabras. En este caso, se utiliza el método de curtido de grasa con formaldehído, antes de aplicar la capa frontal que se retira de la piel.
Los cueros que van al forro de los zapatos se producen a partir de pieles de bovinos, porcinos, caprinos, ovinos y serraje mediante métodos de curtido mineral y cromo-sinttan. Como regla general, para su producción se eligen materias primas que no son de la más alta calidad: delgadas, sueltas y con una gran cantidad de defectos, lo que las hace inadecuadas para la fabricación de cuero, que se utiliza para la parte superior de los zapatos.
Además, las partes inferior y superior de los zapatos están hechas de materiales artificiales y sintéticos (goma y polímeros sintéticos). Hay varios tipos de caucho. El caucho ordinario no poroso se utiliza para fabricar suelas y tacones en forma de piezas moldeadas. Este material es muy resistente a la abrasión, pero pesa mucho y no es resistente a las bajas temperaturas. Los cauchos porosos ordinarios, que se utilizan para fabricar suelas, son livianos, tienen buenas propiedades de amortiguación y protección contra el calor. Las suelas de goma similares al cuero son flexibles y duraderas. Tanto el caucho no poroso translúcido transparente como el estironilo, un caucho no poroso con un alto contenido de cauchos con alto contenido de estireno, tienen una alta resistencia a la abrasión.
Los polímeros sintéticos incluyen acetato de vinilo de etileno (EVA), elastómeros termoplásticos, poliuretano, cloruro de polivinilo (PVC). Los materiales EVA pesan menos que la gomaespuma convencional, se tiñen fácilmente en colores claros y brillantes, son muy resistentes a la flexión repetida y tienen un encogimiento mínimo. Los elastómeros termoplásticos son copolímeros en bloque que consisten en bloques termoplásticos y elásticos alternados. Se caracterizan por una estructura finamente porosa, resistencia a las heladas, dureza y resistencia. Las suelas y tacones están hechos de PVC, ya que este material es resistente a la abrasión y a muchos ambientes agresivos. A diferencia del PVC, el poliuretano no es resistente a las bajas temperaturas.
Además de los materiales naturales, el cuero artificial y sintético se puede usar para hacer partes superiores y forros. El cuero artificial se asemeja al cuero genuino, pero sus propiedades higiénicas y resistencia al desgaste son un orden de magnitud menor. Cueros sintéticos por su higiene y propiedades físicas se encuentran entre los materiales naturales y los artificiales. Por estructura, son de una, dos y tres capas.
Tecnología de producción de calzado.
La tecnología de producción de calzado es relativamente simple, a primera vista, pero tiene un gran número de matices Primero, se preparan las piezas, que luego se interconectan. Los detalles de la parte inferior se unen a la parte superior de varias maneras con pegamento, hilo, clavos, tornillos y horquillas.
Las principales propiedades de consumo de los productos dependen del método de fijación utilizado: resistencia al desgaste, ligereza, conveniencia, resistencia al agua, propiedades de retención de calor, etc. Existen varios métodos de fijación: químico (adhesivo, vulcanización en caliente, moldeado), cosido, reversible, mocasín), combinadas (pegamento, cola para sandalias, vulcanización en caliente). Cuando se usa el método de pegamento, la suela se conecta con el borde prolongado de la pieza de trabajo con pegamento, después de lo cual los zapatos se mantienen durante un tiempo en los bloques bajo la presión de la prensa para que el pegamento tenga tiempo de agarrarse. La tecnología de ensamblaje de cola de espacios en blanco se utiliza en la producción. zapatos abiertos a partir de cueros naturales, artificiales y sintéticos por método térmico.
Los zapatos hechos de esta manera son resistentes al agua y al desgaste, son más livianos, pero no tienen propiedades higiénicas tan altas como los zapatos hechos con el método de sujeción con hilo. Por otro lado, los zapatos de métodos de sujeción con hilo, aunque tienen un hermoso apariencia y bueno propiedades de consumo, pero no difiere en resistencia al agua y al desgaste. El método de vulcanización en caliente se utiliza para adherir la suela exterior de goma a la parte superior, proporcionando una unión fuerte y sólida. En este caso, se vierte una mezcla de caucho en bruto en un molde especial con el contorno y el perfil de la futura suela. Después del moldeado, la suela se vulcaniza bajo presión y alta temperatura, y luego unido a la pieza de trabajo, apretado en la plantilla.
El método de inyección también tiene ciertas similitudes con el método de vulcanización en caliente: la suela del zapato se moldea a partir de plásticos y elastómero termoplástico en un molde. De esta manera, se fabrican zapatos ligeros de playa y deportivos moldeados en una sola pieza. En los dos últimos casos (cuando se utiliza el método de vulcanización en caliente y el método de inyección), la producción de calzado se transforma en una producción puramente de ensamblaje, lo que ayuda a reducir significativamente los costos.
El equipo necesario para la producción de zapatos puede incluir máquinas de coser, máquinas de coser talón, máquinas de aplicación de cola, prensas de estampado y perforación con placa caliente, troqueladoras, máquinas de secado y reactivación de películas adhesivas, equipos de procesamiento de reparación de defectos, máquinas de clavado de tacones, grapadoras y pistolas de aire comprimido, mesas de trabajo con capota, etc. Preciso La lista de equipos que necesitará depende de la gama de productos y de los métodos y materiales utilizados. Además de la compra de equipos, otras partidas de gastos para la organización de la producción de calzado incluyen el pago del costo del alquiler de un taller, los salarios de los empleados de la empresa, la compra Suministros(cuero, tacones, adhesivos, tacones, suelas, complementos, etc.).
Gastos de apertura de una producción de calzado
Otro elemento de gasto importante es la participación en exposiciones especializadas, donde los empresarios buscan nuevos clientes y fortalecen las relaciones con los clientes existentes. La exposición de calzado más grande es Moshoes, que se lleva a cabo regularmente en la capital. Es allí donde los empresarios regionales realizan negociaciones y concluyen contratos para el suministro de bienes. Sin embargo, el costo de participación en esta exposición es bastante alto y oscila entre 100 y 300 mil rublos.
Para la organización de un pequeño taller para la producción de zapatos, se requerirán alrededor de 500 mil rublos en la primera etapa. Los ingresos de dicha empresa por temporada son de aproximadamente 250,000-300,000 rublos. Se consideran períodos estacionales desde principios de otoño hasta finales de diciembre, y luego todos los meses de primavera. De enero a marzo y de junio a septiembre, los zapateros desarrollan nuevos modelos, actualizan equipos, revisan su surtido y concluyen contratos de suministro al comienzo de la temporada. Beneficio neto una pequeña empresa de calzado es al principio de 50 a 100 mil rublos. Pero la mayor parte de esta cantidad durante el primer año de funcionamiento se invertirá en mayor desarrollo compañías.
Calculadora de rentabilidad para este negocio
Ofertas de franquicias y proveedores
Una gran ventaja para una startup en el negocio de las máscaras para dormir es pequeña inversión. Lo principal es la presencia de imaginación y la capacidad de manejar una máquina de coser. Bueno, en realidad, sin una máquina de coser...
Si elige abrir producción propia bolsas de viaje y maletas, entonces necesitará al menos 600 mil rublos para organizarlo. Períodos de recuperación...
El monto de los costos de inversión es de 196,000 rublos, de los cuales la mayor parte se destina a la compra de bienes, así como a la formación de un fondo. capital de trabajo hasta que el proyecto da sus frutos...
Plan de negocios para la venta de accesorios móviles en la "isla"
Costos de inversión en el negocio de venta. accesorios de móviles asciende a 309.000 rublos. El período de recuperación simple (PP) y descontado (DPP) es de 16 meses.
1. PLAN DE NEGOCIOS
1.1. Resumen
Se propone construir una nueva fábrica para la producción de calzado casual para hombres y niños en la ciudad de Kstovo, región de Nizhny Novgorod. La ciudad está ubicada a 25 km de Nizhny Novgorod a orillas del río Volga.
La empresa está organizada como una sociedad anónima abierta, cuyos cofundadores serán atraídos por el fondo de propiedad estatal.
región de Nizhny Novgorod.
Todos los modelos de zapatos con parte superior de cuero genuino, que tiene las propiedades necesarias: retiene bien el calor, es permeable al vapor y la humedad, resistente al sudor, absorbe y libera bien el exceso de humedad.
La suela exterior de elastómero termoplástico moldeado (TPE) es antideslizante en suelo húmedo, no deja rayas negras en los pisos interiores, es duradera y tiene la capacidad de absorber los golpes de las superficies duras.
Los diseños de la parte superior de los zapatos de hombre son simples y corresponden a la tendencia de moda clásica, mientras que el zapato de niños tiene correas de velcro ajustables en longitud, que los niños sin duda apreciarán. El énfasis principal está en la conveniencia, porque. Tienes que pasar mucho tiempo en estos zapatos.
Para que los precios de los productos sean bajos, las materias primas, los materiales y los componentes se suministran desde las ciudades y regiones más cercanas, porque. esto reducirá los costos de transporte.
En la ciudad donde se ubicará la empresa, la venta de productos se realiza a través de una tienda de la empresa en la fábrica. En otras áreas, con la participación de intermediarios, pero solo en tiendas.
Se espera que la fábrica con 450 empleados produzca 504.000 pares de zapatos por año. Hay 8 edificios en el territorio de la fábrica. Hay 3 pisos en el edificio de producción principal, en los que se encuentran los talleres de corte, corte, troquelado y costura. El almacén de materias primas y materiales está ubicado en el edificio principal de producción, y el almacén productos terminados- en un edificio separado. La producción en todas las tiendas está organizada en forma de línea. El equipo se compra y se adquiere a través de un tipo especial de arrendamiento: el leasing.
El modo de operación es de dos turnos. La dirección de la empresa la lleva a cabo el consejo de administración encabezado por el director general, el presidente.
1.2. Descripción del Producto
En la nueva fábrica de Kstovo, se propone producir zapatos casuales con parte superior de cuero genuino:
1) zapatos bajos con boinas a medida de fijación adhesiva sobre suela moldeada de TPE para la temporada otoño-primavera, altura de tacón 20 mm;
2) zapatos bajos con un inserto ovalado de un método de fijación con pegamento en una suela de fibra de cuero para la temporada de verano, una altura de tacón de 20 mm;
3) botas con un empeine de ajuste y un talón recortado del método de fijación adhesiva en una suela moldeada de TPE, diseñada para el invierno;
4) zapatos bajos para niños con empeine de una pieza sobre suela moldeada de TPE con un método de fijación adhesivo;
5) zapatos escolares para niños con cierre de velcro y suela de TPE.
Los zapatos de hombre siguen la tendencia clásica de la moda: un diseño superior simple y conciso con una pequeña cantidad de detalles recortados. La parte superior de la excrecencia del facial le permitirá crear para el pie. buenas condiciones. El material tiene baja conductividad térmica, es higroscópico, permeable al vapor y la humedad. Este cuero suave no ejercerá presión sobre el pie, pero tiene la estabilidad dimensional necesaria.
La suela exterior de caucho termoplástico moldeado tiene un excelente agarre en cualquier terreno y, por lo tanto, resbala menos que las suelas de otros materiales en suelo húmedo y hielo, y también puede absorber los golpes cuando está en contacto con superficies duras como asfalto, losas, adoquines.
.
La característica de diseño de uno de los modelos para niños es que se fijan al pie con velcro, y las correas son ajustables en longitud, y los niños pueden ponerse los zapatos fácilmente y siempre se ajustarán perfectamente al pie. La parte superior de la excrecencia del frente creará todas las condiciones necesarias para el pie. La suela TPR moldeada es antideslizante, no mancha y absorbe los golpes.
Gracias al suministro de materias primas, materiales y componentes de zonas cercanas y al uso de fuerza de trabajo el costo de los zapatos, y por lo tanto el precio no será alto.
Las pieles para la parte superior y el forro procederán de la curtiduría de St.
Bogorodsk, que se encuentra a 50 km de la ciudad de Kstovo; telas de varios tipos - de la fábrica de Ivanovo; las suelas moldeadas son suministradas por la planta de Ivanovo para suelas artificiales; accesorios y accesorios de metal - Planta de Kirov.
1.3. Evaluación del mercado de ventas
En condiciones de inflación, una disminución en la producción, una empresa debe saber no solo cómo producir productos, sino también cómo venderlos efectivamente en el mercado. En primer lugar, es necesario evaluar la capacidad potencial del mercado, es decir, determinar quién, cuánto y por cuánto tiempo comprará zapatos.
Puede verificar la existencia de un mercado de ventas utilizando la fórmula para determinar el coeficiente de saturación Kn:
Кн=V / Vп, (1) donde
V=20643 mil pares - volumen de mercado en términos reales;
Vp: la demanda del mercado del producto en términos físicos.
Se calcula mediante la fórmula (2):
Vp=3.6(R, (2) donde
R=8,5 millones de personas - la población de la región;
3.6 - promedio significancia estadística el número de pares de zapatos que una persona compra en un año.
Vp \u003d 3.6 (8500000 \u003d 30600 mil pares
Sustituimos los datos obtenidos en la fórmula (1) y obtenemos:
Kn=20643/30600=0,67
Con una población de 8500 mil personas, la demanda del mercado es de 30600 mil pares de zapatos y la saturación es de solo 20643 mil pares.
Habiendo analizado la situación en el mercado de esta manera, podemos concluir que no hay suficientes zapatos en la región y los productos tendrán demanda.
Después de estudiar el potencial del mercado, es necesario determinar el segmento de mercado que será el principal, i. ¿A quién va dirigido los productos de la empresa?
Para una empresa nueva que produce zapatos casuales, es más rentable realizar una segmentación selectiva: vender zapatos para niños a un precio bajo y zapatos para hombres a un precio promedio.
1.4. Competencia en el mercado
Al revisar esta sección, es importante identificar el tipo de competencia e identificar las fortalezas y lados débiles tanto sus propios productos como los de la competencia, porque una evaluación objetiva le permitirá elegir la estrategia correcta y resistir con más éxito a los competidores. Es posible construir una estrategia para asegurar la competitividad basada en solo uno de los tipos de ventajas competitivas.
Dado que los zapatos son casuales y materias primas de producción nacional, los precios serán más bajos que otros para atraer compradores. Al evaluar sus méritos, debe tenerse en cuenta que pertenecen al grupo de ventajas de bajo orden, es decir. asociado a la posibilidad de utilizar mano de obra y materiales baratos.
Los bienes de la industria liviana, en particular el calzado, circulan en los mercados de competencia monopolística, cuando hay muchos vendedores y compradores, y los bienes diferenciados en cuanto a propiedades y calidad tienen una amplia gama de precios. Por lo tanto, en tal situación, es necesario prever las solicitudes de los consumidores como garantías, beneficios, surtido y otros.
La venta de calzado fabricado en la región seleccionada permitirá mantener la calidad en un nivel suficiente y no incrementar el precio.
Esto significa que el producto será demandado por el comprador.
1.5. plan de marketing
Es importante que una nueva empresa base sus actividades en el conocimiento demanda del consumidor y sus cambios próximamente. Para hacer esto, es necesario considerar los elementos principales del plan de marketing: el esquema de distribución del producto, la elección del método de fijación de precios, los métodos para estimular las ventas, la publicidad y la organización del servicio postventa.
La fábrica pretende utilizar canales directos e indirectos para la distribución de mercancías. Con la venta directa sin intermediarios, los productos se venderán a través del comercio de marca, es decir. tienda de fábrica. El canal indirecto implica el suministro de zapatos a otras tiendas con la participación de intermediarios.
El esquema de distribución del producto incluye el grado de su exposición. De los tres tipos de exposición existentes (intensiva, selectiva, exclusiva) para productos demanda diaria intensivo más utilizado, cuando el producto se vende a través de todos los intermediarios encontrados.
Cuando se trabaja con intermediarios, se aplica una estrategia push, reflejada en el siguiente diagrama:
fabricante mayorista minorista
se combinan en el caso del comercio con la marca del comprador
Al elegir un método de fijación de precios, es muy importante establecer dichos precios y cambiarlos de tal manera que dependan de la situación del mercado para obtener la ganancia planificada y captar una determinada participación de mercado.
En la situación actual del mercado, para atraer compradores a nuevos productos, es mejor fijar precios moderados, e ir aumentándolos a medida que se dominan y conquistan. Cabe señalar que para el menudeo habrá un precio, y para el mayoreo otro. Los descuentos están disponibles para los pagos en efectivo. Para informar a los compradores sobre el producto se utiliza publicidad, la cual se dará en dos diarios de la ciudad.
Además, se establece un periodo de garantía de 6 meses de acuerdo con
Ley de la Federación de Rusia "Sobre la protección de los derechos del consumidor" ( última edición de fecha 09.01.1996).
El calzado es un producto de temporada, y por tanto para él el plazo de garantía general se computa no desde la fecha de compra, desde el momento en que el Gobierno establece
Federación Rusa o el tema de la Federación de la temporada correspondiente.
1.6. plan organizativo
La empresa propuesta será sociedad Anónima de tipo abierto. A la cabeza de la empresa - el presidente - el director general. La Junta Directiva incluirá: Vicepresidente de Finanzas, Vicepresidente de Comercio, Técnico ingeniero jefe director, Director de Vida y Régimen, Director de Abastecimiento, Director de relaciones economicas exteriores, director de construcción, director de contabilidad, contador jefe.
Cada director gestiona los respectivos departamentos y servicios.
Director financiero:
. centro de Computación;
. departamento de trabajo y salarios;
. Departamento de Planificación y Economía;
. Departamento papeles valiosos;
. Departamento financiero.
Director comercial:
. comercio corporativo;
. servicio del departamento jefe de ingeniería eléctrica;
. departamento de arte y diseño;
. departamento de relaciones económicas exteriores.
Director técnico:
. talleres principales y auxiliares;
. laboratorios;
. Departamento técnico;
. Departamento de producción;
. departamento de preproducción.
Director de vida y régimen:
. departamento de vivienda y comunal;
. administrativo y económico;
. departamento de seguridad privada.
Director de compras:
. tienda de transporte;
. almacenes;
. Departamento de logística.
Director de Construcción:
. departamento de construcción de capital.
Director de Contabilidad:
. contabilidad.
1.7. plano juridico
La fábrica de calzado en Kstovo será una sociedad anónima abierta. Uno de los cofundadores es el Fondo de Bienes del Estado
región de Nizhny Novgorod. Se supone que debe atraer tanto a personas jurídicas como individuos. Además, se realizará la primera emisión de acciones por el monto faltante de la inversión.
1.8. Evaluación de riesgos
A cualquiera actividad económica siempre existe el riesgo de que los objetivos fijados no se alcancen parcial o totalmente. Al diseñar una nueva empresa, la evaluación de riesgos se lleva a cabo de acuerdo con las etapas del proyecto: etapas preparatorias, de construcción y de operación.
En la etapa preparatoria, es importante tener en cuenta la distancia de los centros de transporte y la disponibilidad de materias primas.
En la etapa de construcción, el riesgo está asociado a la entrega tardía materiales de construcción y escrupulosidad de los contratistas, así como la solvencia de las organizaciones.
En la etapa operativa, se deben considerar tres tipos de riesgo:
. comerciales, en las que es necesario prever la respuesta de los competidores, porque pueden, por ejemplo, cambiar los precios o aumentar las ventas. También existe el riesgo de falta de demanda;
. organizacional incluye dificultades con la selección de personal y la organización de ventas; irregularidad de la producción;
. técnico es posible debido a la necesidad de refinar el proceso tecnológico, debido a materiales o componentes de mala calidad, debido a una publicidad incorrecta.
Una de las formas más comunes de reducir el riesgo es el seguro. Se concluirá un contrato de seguro en caso de una disminución en el nivel de rentabilidad planificado con una compañía de seguros local, que compensará la pérdida de ganancias a una tasa del 15% del volumen de ganancias aseguradas.
Tutoría
¿Necesitas ayuda para aprender un tema?
Nuestros expertos le asesorarán o brindarán servicios de tutoría en temas de su interés.
Presentar una solicitud indicando el tema ahora mismo para informarse sobre la posibilidad de obtener una consulta.
En cualquier parte del mundo, la producción de zapatos como negocio es una idea bastante rentable. El caso no requiere mucho capital inicial, la presencia de conocimientos especiales y con la ejecución de documentos no serán problemas graves. Lo principal es el conocimiento de la economía, las tendencias de la moda y las complejidades de la producción. No tenga miedo, debe recordar que todos los empresarios comenzaron la producción pequeños.
Preparación de documentos para la empresa.
El negocio del calzado se crea de acuerdo con los estándares GOST y está necesariamente controlado por la estación sanitaria y epidemiológica y la inspección de incendios. Los zapatos para adultos siempre son declarados, pero certificados a pedido del fabricante. Los zapatos para niños deben pasar la etapa de certificación. También sujeto a declaración:
- Goma.
- Deportes.
- Yuft y cromo.
- Zapatos con parte superior de piel sintética.
- Productos de fieltro (excepción - ejército).
Es mejor registrar una empresa para la producción en forma de empresario individual ( empresario individual), ya que se reducen los impuestos y se simplifica la contabilidad. Si un empresario va a abrir un negocio con hasta 100 empleados, tendrá un sistema de impuestos simplificado: 6% o 15% de los ingresos recibidos. Un empresario también tiene derecho a elegir UTII. Al registrar una producción, debe:
- Copia del pasaporte.
- Registro en servicio de impuestos.
- El estatuto de la empresa.
- Surtido coordinado de mercancías con Rospotrebnadzor.
- Certificado IIN (número de identificación individual).
- La conclusión de la SES y el servicio de bomberos.
- Acuerdo de gestión de residuos.
- Plan contable de gastos financieros.
A la hora de crear una fábrica de calzado, tendrás que invertir en los siguientes aspectos:
- Registro de una empresa y obtención de permisos comerciales.
- Salarios de los trabajadores.
- Compra de equipos (máquinas de coser, coser cuentas y torcer, cortadoras, grapadoras, prensa para hacer plantillas, contenedores de costura).
- Compra de repuestos.
- Publicidad.
- Alquiler de habitaciones.
Cuando abra la tienda, el dinero se destinará a otros equipos, en particular, a cajero automático. Está sellado y registrado en la oficina de impuestos. También necesitará estanterías, otomanas, espejos (colocados al nivel de los pies), escaparates.
El negocio del calzado se amortiza en unos 4-5 años.
El monto de la inversión financiera inicial en el negocio será de aproximadamente 180 millones de rublos. La producción no es particularmente rentable: 15-20% por año.
Apertura de la producción en fábrica.
La producción debe tener un área de al menos 7.000 metros cuadrados, incluidos todos los talleres de costura, almacén y oficinas. La empresa debe estar equipada con alcantarillado, ventilación, suministro de agua, electricidad. Para abrir un negocio de calzado, debe pensar en la producción en detalle:
- Abierto. Recorte de partes de zapatos de acuerdo con muestras preparadas, producción de plantillas (se presiona una tela especial, se lijan los bordes, se pegan con pegamento y se pasan nuevamente por debajo de la prensa). Ocurre en la sala de montaje.
- Elaboración de piezas de calzado y recogida de palas, dibujo de costuras y cocción.
- Producción directa de bienes de todos los componentes. Después de coser las piezas, se colocan placas termoplásticas en el interior para mantener la forma externa. La suela se cocina en un horno especial, los bordes sobrantes se cortan después de unir la parte principal.
- Procesamiento final. Proyección de recubrimientos apropiados (repelentes al agua, brillantes, lacas).
La producción necesita un conjunto estándar de componentes. Este:
- Cuero artificial o genuino.
- Pegamento.
- Único.
- Accesorios (botones, cerraduras, hebillas).
Diseño del producto y uso del espacio de la tienda.
Zapato b El negocio debe estar ubicado cerca de grandes centros comerciales, farmacias, paradas de autobús para mejores ventas. Existe la posibilidad de que los clientes elijan una zapatería cercana. Un escaparate brillante, con la presencia de las mejores muestras de productos, seguramente atraerá compradores. El escaparate sirve y cartelera, con la ubicación de información sobre las promociones vigentes. Tienda ubicada directamente en centro comercial- trae más ganancias. El downside es el alto alquiler. El área debe ser de al menos 50 m2. metros más un almacén para cajas (40% del total del local) A la hora de planificar, hay que tener en cuenta que siempre se pone en primer plano las maquetas en marcha, animando al cliente a acudir a la tienda. La tienda no debe crear caos con las cosas (bañadores, bufandas, bolsos, anteojos). Los productos que generan entre el 5 y el 10 % de las ventas no deberían ocupar la gran mayoría de los estantes y vitrinas. Se otorga un lugar destacado a los zapatos de mujer, ya que son las mujeres las principales compradoras en las zapaterías. El producto debe satisfacer la demanda del consumidor. Debe deshacerse inmediatamente de los productos irrelevantes, haciendo buenos descuentos.
publicidad de una organizacion
La producción y venta de zapatos como negocio requiere campaña de publicidad. Son populares la distribución de folletos, la publicidad en los medios, el envío por SMS o mail.
Al abrir una tienda, es deseable organizar un evento masivo, atraer clientes con descuentos y emitir tarjetas de regalo / descuento.
Hay muchas formas de atraer clientes con las ventas. Por ejemplo, descuentos en el próximo par comprado, una oferta para recibir otro par como regalo o para ver la producción con tus propios ojos.
abrir una zapateria
La fabricación y venta de calzado se puede combinar con un taller. Esperando una reparación rápida, puede caminar por la tienda. Para abrir su taller, necesita 400-500 mil rublos. Los talleres se dividen en 3 tipos:
- Clase de economia.
- Clase media (mejor opción).
- VIP-talleres (restauración de zapatos de élite).
Para la producción y el negocio legítimo, además de registrar un empresario individual y con la oficina de impuestos, deberá registrarse con Fondo de pensiones y elige códigos OKVED(52.71, 52.74). El payback del taller es de 5 años.
Términos comerciales importantes
La mejor época para las rebajas es la primavera y el verano, y la más producto caliente- zapatos de niños. Por lo tanto, la fabricación de productos de calzado para niños es suficiente. negocio rentable. Los niños crecen rápido y necesitan ropa nueva cada temporada. Los zapatos para niños no se crean de acuerdo con las últimas tendencias de la moda, por lo que la tienda no necesita vender colecciones antiguas. El producto menos popular son los zapatos de hombre. Antes de crear un negocio, debe realizar una investigación social para familiarizarse con la audiencia de consumidores. El empresario debe comprender qué edad y género prevalece en el área de la futura tienda. También es necesario analizar política de precios competidores. Los precios en la tienda no deben ser mucho más altos que los de las boutiques vecinas, de lo contrario no se comprarán los zapatos.
El negocio del calzado es mejor organizarlo sin intermediarios. Al buscar proveedores, puede arreglárselas con un fabricante, una franquicia o crear tienda multimarca(la posibilidad de una amplia gama). Una franquicia es un acuerdo entre un empresario y una marca de producto popular, con el objetivo de utilizarlo para la producción y el desarrollo. propio negocio. Las ventajas de una franquicia son que el empresario no necesita idear un logotipo, diseño, surtido. El franquiciador da una versión preparada y el empresario la compra. Puede negarse a fabricar y comprar zapatos en mercados mayoristas. Esto es menos rentable, pero bastante común entre muchos empresarios. Los zapatos más baratos provienen de los chinos y los turcos. Los productos de los fabricantes europeos son más caros y son adecuados para tiendas de élite, donde los compradores son personas con una buena situación financiera. El personal de la institución puede estar en una pequeña composición:
- Gerente.
- Varios asesores de ventas.
- Mujer de limpieza.
No se requiere un guardia de seguridad si la tienda está ubicada en un centro comercial. El gerente puede ser un contador. Y el asistente de ventas, para desempeñar el papel de cajero, con la capacidad de combinar hábilmente dos posiciones. En lugar de vendedores, es necesario tomar personas que sean agradables en la comunicación y competentes en su campo. Al abrir un negocio de calzado, debe considerar de inmediato el tema del segmento de precios: crear una zapatería de élite o dar preferencia a precios asequibles y calidad promedio.
