La idea fue presentada por la revista "Quiero mi negocio" - iwantbiz.ru. Para aquellos que quieran obtener más conocimiento sobre las pequeñas y medianas empresas, les recomiendo suscribirse a la revista. Historias de emprendedores, historias de gente común, planes de negocios y puntos de vista insólitos. Todo esto se completa con un hermoso brillo de muy alta calidad.
Primero, comprendamos qué es la agencia de publicidad y con lo que se come. De hecho, por una agencia de publicidad, las personas a menudo entienden varias empresas con completamente diferentes Varias actividades. Si las dividimos en áreas principales, entonces una agencia de publicidad es una empresa que:
1. Posee espacios publicitarios y los alquila
2. Produce estructuras publicitarias (letreros, stands, etc.)
3. Vende publicidad en Internet (creación de sitios web, promoción, etc.)
4. Se ocupa exclusivamente de la venta de oportunidades publicitarias, subcontratando la producción y colocación a las empresas mencionadas anteriormente.
5. Comprometidos en resolver los problemas del cliente para promocionar sus bienes y servicios.
Estos son los principales tipos de agencias de publicidad que existen en Rusia. También hay varios tipos mixtos, pero esto no cambia la imagen. Puede comenzar desde cero o puede invertir capital. Más duro y más largo desde cero. Con capital, todo es igual, solo que puede alquilar una oficina de inmediato, contratar personas y comprar algunas. capacidad de producción. Por lo tanto, a continuación voy a pequeño plan creación de una agencia de publicidad desde cero.
Brevemente, el plan de la agencia se ve así:
1. Inicio de ventas, primera ganancia
2. Estudiar el mercado de oferta y demanda desde dentro
3. Aumentar el rango
4. Aumentar los activos tangibles
5. Desarrollo empresarial, primeros empleados
6. Estabilización de negocios, cortes innecesarios
7. Transición del trabajo a la gestión y más allá...
Es deseable preparar gachas de avena de las ventas. Exactamente Venta personal y las negociaciones le permitirán comprender la psicología de los clientes, y estos son, después de todo, empresarios, gerentes o especialistas en marketing. Esta experiencia le permitirá capacitar efectivamente a sus agentes de publicidad más adelante, lo que contribuirá al desarrollo de la empresa. Bueno, entre otras cosas, partir de las ventas te permitirá obtener las primeras ganancias sin los primeros costos, ¡lo cual es bueno! No es muy rápido, pero bueno. Todo depende de tus deseos y ambiciones, pero es mejor ir despacio e ir más lejos que empezar bruscamente y sentarte en el primer charco que encuentres. Cuando la experiencia de las ventas se desarrolle gradualmente con la experiencia de las negociaciones y la experiencia de los negocios, tendrá una mezcla espesa para una base sólida.
Puedes empezar a vender publicidad sin registrar una empresa, sin gastos, e incluso combinándolo con otro trabajo (si el horario lo permite). Y todo es absolutamente legal. En general, el rango publicitario es extremadamente amplio y es casi imposible dominarlo solo. Por lo tanto, es mejor elegir las áreas más prometedoras y enfocarse en ellas. Es muy difícil describir todo el surtido posible, y no es necesario, poco después de comenzar un negocio, descubrirá todo usted mismo.
Entonces, ¿por dónde empiezas? Hay dos formas aquí. Si tiene una buena habilidad de ventas o una mala habilidad de ventas, pero tiene confianza, entonces puede elegir el surtido más rentable. De lo contrario, es mejor elegir la gama más fácil de vender.
El surtido que se vende fácilmente incluye publicidad que está en demanda, económica y en demanda masiva. Esto es impresión (impresión de pancartas, tarjetas de presentación, folletos, etc.), publicidad en periódicos y pequeñas opciones para un surtido rentable. Pequeñas opciones significan bajo presupuesto promociones en televisión, etc., así como la producción de rótulos para oficinas, etc.
La principal diferencia entre un surtido rentable y uno ligero es el cliente. Las grandes ganancias provienen de los grandes clientes, pero es mucho más fácil vender a los pequeños. Por lo tanto, primero debe decidir qué camino tomará. Las ventas comienzan con una llamada, y en base a plan inicial, seleccionará negocios para llamar.
¿Cómo empiezas a vender algo que no te pertenece? ¡Muy simple! El punto es que nunca puedes vender demasiados. Por lo tanto, todas las empresas que venden publicidad siempre están felices de tener buenos vendedores. Como regla general, muchas personas buscan autónomos, es decir. gente que va a trabajar horario libre Y obtener solo un porcentaje de las ventas es rentable. Todo lo que tienes que hacer es llamar a las empresas de publicidad y preguntar si pueden trabajar como autónomos. De todas las empresas convocadas, debe elegir una combinación de buenos servicios y el precio más bajo. Entonces puede ofrecer a sus clientes realmente muy buen servicio o productos.
Pero para evitar superposiciones, debe averiguar cómo trabaja la empresa de publicidad con el cliente. Todo esto se aclara durante la entrevista. Por ejemplo, en la publicidad exterior, después del pago, comienza el trabajo de un diseñador, a quien alguien le entrega los deseos del cliente. Cuando el diseño gráfico está listo, se muestra al anunciante, quien puede hacer comentarios sobre la modificación, el diseñador finaliza nuevamente el diseño, y nuevamente al cliente. Y así sucesivamente hasta que el anunciante esté satisfecho con el diseño. Luego se imprime el banner. Luego, la pancarta se monta en un escudo, una casa o en otro lugar. Todo esto implica mucho trabajo. El anunciante paga todo, pero parte del trabajo puede recaer en ti. Y, muy probablemente, será un trabajo de transmitir los deseos del anunciante al diseñador (al menos los principales). Todos estos puntos deben aclararse al contratar a un profesional independiente: qué deberá hacer exactamente para que el pago se realice de manera rápida y precisa.
Los estudios web tienen sus propios estándares de trabajo, sus propias imprentas, etc. Todo esto es completamente simple, pero es mejor hacer todo gradualmente para no romper la leña. Para empezar, es suficiente trabajar en una dirección, aprender todo y luego agregar una variedad. Esto se escribirá más, tanto sobre el comienzo como sobre el desarrollo.
Después del comienzo, comenzará a recibir las primeras ... fallas)) O tal vez se beneficie de inmediato, no importa. Después de todo, el objetivo no es trabajar como autónomo, ¡sino tu propio negocio! Por lo tanto, todas las conversaciones con clientes-anunciantes y directores de agencias de empleo conducirán a una comprensión del mercado desde adentro. ¡Oferta y demanda! Ese es todo el negocio: saber lo que necesita y dónde conseguirlo (esta es la esencia de cualquier negocio). En diferentes ciudades y regiones (especialmente países), estas cosas son diferentes. Y pueden ser exactamente lo contrario. Por lo tanto, escribí la mejor manera de obtener información confiable sobre el negocio y, en el camino, ganar dinero con él. Estas habilidades serán MUY útiles en el futuro al momento de contratar y capacitar al personal.
Puede que no vendas muy bien al principio, pero entrenamos esta habilidad. Al principio, no sabía cómo vender en absoluto, y solo la vista del aparato telefónico y la idea de reunirme con un cliente me introdujeron nerviosismo. Pero los servicios y productos publicitarios se venden a diario. gran cantidad- La demanda es enorme. Necesitas poder vender y necesitas poder aprender. Y todo caerá en su lugar. No hay necesidad de preocuparse demasiado por las fallas al principio. Para algunas personas, esto es inevitable.
El siguiente paso es ampliar la gama. En general, todo el plan y el negocio es simple y lógico. Y todo el volumen de este texto es necesario para describir tantos detalles como sea posible. Estos detalles son importantes y, a veces, lleva meses comprenderlos, por lo que es necesaria la máxima cantidad de detalles para la velocidad de su negocio y plan.
¡Así que surtido! En las distintas ciudades los surtidos son distintos, pero los principales son similares: publicidad en medios, publicidad exterior, producción de publicidad exterior (letreros, letras y recuadros iluminados, etc.), producción de sitios web, servicios de impresión (tarjetas de presentación, calendarios, folletos, formularios, etc.), colocación de publicidad en Internet, envíos postales (a hogares y oficinas, no correo electrónico), con y sin dirección, promociones, celebración y diseño de exposiciones, servicios de diseño, relaciones públicas y promoción de empresas. Parece que se enumeran brevemente los principales. Al menos eso es con lo que trabaja la mayoría de la gente.
Comenzando con las ventas de un pequeño surtido, podrá descubrir qué más puede ofrecer. Además, para esto ni siquiera es necesario celebrar acuerdos de cooperación con empresas de publicidad. Con algunos necesitas comenzar, pero luego ... daré un ejemplo. Ya sabes que web studios estará contento con un nuevo pedido y no escatimará el 20% al que entrega al cliente. Acudes al cliente y le ofreces, por ejemplo, colocar publicidad exterior. El cliente no está muy interesado, y empiezas a averiguar lo que no le gusta y lo que le gustaría. Si resulta que el cliente quiere obtener un sitio web, puede declarar con seguridad que brinda dichos servicios y puede mostrar una cartera (lista de trabajo). De memoria, claro, no recuerdas ni el precio ni la dirección de la obra, porque esta dirección es manejada por otra persona. Te enteras de los deseos del cliente y te vas. Luego llamas a los estudios web, encuentras uno que haga todo bien (es decir, ha existido durante mucho tiempo, tienen mucho trabajo en la Web y buenas críticas de los clientes) y les ofreces un cliente por 15-20 % Habiendo recibido el consentimiento (pocas personas se negarán), restablece las direcciones de SUS obras y sus precios al correo electrónico del cliente. Por lo tanto, ¡siempre posee un surtido mucho más grande de lo que piensa!
Pero esto no es posible en todas partes. Por ejemplo, la televisión puede rechazar un acuerdo de cooperación tan rápido, pero también puede estar de acuerdo. Todo depende de la capacidad de oferta, es decir, de nuevo, de venta y de negociación. Pero en resumen, cuanto más grande empresa de publicidad, más importante es concluir un acuerdo sobre trabajo independiente por adelantado.
También es razonable construir activos tangibles gradualmente y en función de la demanda. Por ejemplo, tiene varios clientes que necesitan impresión urgente de baja tirada y la necesitan con regularidad. Puedes comprar color impresora laser e imprima este tipo de productos usted mismo, pero primero necesita la demanda. Así mismo en otras áreas. Puedes encontrar a tu diseñador privado que, teniendo trabajo permanente, le conseguirá un diseño profesional por menos de lo que cuesta una imprenta. Puede encontrar un webmaster privado, comprar equipos para hacer letreros y mucho más.
La conclusión es que los flujos de pedidos y efectivo comenzarán a fluir a través de usted (más precisamente, SIN efectivo a través del banco). ¡No aprovechar tal riqueza es simplemente imprudente! Al ver dónde la demanda es bastante regular, puede adquirir sus propias instalaciones de producción. De esta manera, puede aumentar significativamente el flujo de dinero en su bolsillo. En ese momento, es posible que ya se requiera el registro oficial de la empresa.
No es posible enumerar todo el conjunto de activos tangibles e intangibles que nos permitirán producir servicios y productos por nuestra cuenta. Aquí hay que pensar. Por supuesto, no podrá adquirir rápidamente su propio canal de televisión u onda de radio, pero en lugar de tarjetas de visita, es muy posible imprimir hojas A3 en papel grueso en una imprenta. Luego corte estas hojas (comprando un cortador de impresión económico) y véndalas por el precio de las tarjetas de presentación. Por lo tanto, puede tomar un pedido de tarjetas de presentación y, después de imprimir un póster grueso, cortar las tarjetas de presentación usted mismo. Esto reducirá el costo de las tarjetas de presentación y aumentará sus ganancias. Se llama truco del oído. ¡Necesidad de pensar! ¿Dónde puedes ahorrar a lo grande con la misma calidad y rapidez? Hay muchas de esas opciones. Pero no recomendaría ser demasiado descuidado. Dado que el negocio está planeado no es pequeño. Las tarjetas de visita son solo un ejemplo (aunque es bastante real).
Además de todo lo anterior, puedes empezar a adquirir tu propio espacio publicitario: diseños para banners, tu propio periódico o folleto, nuevos tipos de publicidad. También puede realizar promociones, enviar folletos y mucho más. Y vender su publicidad ya es MUCHO más rentable que cortar tarjetas de presentación. ¡Estos son activos tangibles promocionales reales! Más tarde, su diseñador a su oficina, su agente de publicidad para sus anuncios, su webmaster para su estudio web, ¡¿y quién sabe qué más?! Quien te va a parar cuando sabes vender, conoces el mercado por dentro y conoces personalmente el trabajo de casi todos los competidores y clientes???
Por lo tanto, la acumulación de activos tangibles se convierte sin problemas y lógicamente en el desarrollo de su empresa. ¡Su! Esto, se podría decir, es el comienzo de la transición a un negocio serio. No sé cuánto tiempo vas a seguir de esta manera, puedes encontrarlo en seis meses o puedes hacerlo más rápido.
Pero tener un negocio no es lo mismo que trabajar para uno mismo. Aquí es recomendable no apresurarse. La cosa es que no tienes idea de lo vaga que es la gente. Hasta que los contrataste, no podías notar esto. No tiene sentido escribir mucho; de todos modos, no puedo explicarlo de tal manera que lo proteja de errores con el personal. Usted mismo se enterará de todo. Solo aprende gradualmente. Primero, contrate a un empleado, enseñe, muestre, vea cómo trabaja. Luego el segundo (o de nuevo el primero, porque a los mercenarios les gusta cambiar de trabajo), etc. Una vez que comprenda cómo funcionan ELLOS, puede contratar fácilmente a muchas personas y lidiar con la rotación. Pero, para evitar grandes problemas, es mejor no contratar a muchas personas a la vez.
Después de que los empleados están trabajando, y usted se ha alejado de las ventas y se dedica al "papeleo" y motiva a los empleados, llega el momento de estabilizar todo. Detrás de un rápido crecimiento, la gama es amplia, los activos tangibles traen buen beneficio y multiplicarse gradualmente, todo está bien. Aquí es donde entra en juego la eficiencia. Es casi seguro que la situación será tal que también un gran surtido obstaculizará las ganancias. Muchas direcciones diferentes son difíciles de mantener, es más rentable centrarse en la MÁS rentable. Lo que será más rentable en su ciudad natal mostrará su experiencia personal. Entonces es mejor cortar todo lo que da poca ganancia y requiere mucho esfuerzo. Esto aumentará la rentabilidad de las áreas principales y la rentabilidad de toda la empresa (si se hace correctamente).
Este recorte hará que la transición a la estabilidad sea muy (muy, muy) más fácil. ¿Es más fácil estar en contacto con diez clientes que con cien? Habrá menos trabajo para los empleados y será más fácil para usted administrar y capacitar a los recién llegados.
En este punto, puede (si lo desea) cambiar al control remoto. Puedes nombrar un jefe de entre tus empleados o contratar director ejecutivo. Esto reducirá sus ingresos (por su salario y los impuestos sobre el mismo), pero le permitirá jubilarse. Más precisamente, casi jubilarse. Es mejor no dejar la empresa a merced del destino, sino vigilarla, al menos mirando los informes una o dos veces por semana y comunicándose con los empleados. Al mismo tiempo, es mejor que decidas en qué dirección desarrollar y qué activos materiales agregar a tu pequeño imperio. La persona contratada no está tan interesada en el éxito y el desarrollo como tú. Además, tendrá TANTO tiempo libre que se verá 2 pasos por delante de sus competidores y 10 pasos por delante de sus empleados (incluido el director). Este es un plan de negocios corto. En principio, creo que ya está todo claro y podemos proceder al principio.
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Anteriormente, no participé en la autoeducación en absoluto, y en los primeros años de estudio en la universidad leí libros solo en el marco de plan de estudios pero eran bastante aburridos. Con el paso del tiempo, poco a poco me interesé por leer revistas de negocios. Al principio eran revistas financieras. Por ejemplo, "Kommersant". Pero luego aparecieron las revistas “El Secreto de la Firma”, “Empresa”, y encendieron en mí el deseo de abrir mi propio negocio sin falta. Gracias al conocimiento que recibí de los artículos en estas revistas, en el 4to-5to año ya brillé con un conocimiento especial frente a la audiencia, sorprendiendo a mis compañeros y profesores. Fueron las revistas las que se convirtieron en mis primeras herramientas para la autoeducación. Gracias a ellos, completé los últimos cursos casi a la perfección. Y nos vamos...Luego me enteré de los famosos libros "Padre rico, padre pobre", "Cuadrante flujo de fondos". Me causaron una fuerte impresión. Más tarde comenzó a jugar el legendario juego "" en la computadora. Luego me interesé por los audiolibros sobre psicología y crecimiento personal. Empecé a escuchar los seminarios de Vladimir Dovgan, el audiolibro Piense y hágase rico, las 21 leyes irrefutables del liderazgo de John Maxwell y otros.
Por cierto, les recomiendo a todos que escuchen los seminarios de grandes personas sobre idioma en Inglés con traducción simultánea al ruso. Aquí puedes "matar dos pájaros de un tiro" de inmediato: obtén buenos conocimientos y mejora tu inglés. Este conocimiento todavía me ayuda en mi negocio de publicidad.
Después de graduarse de la Universidad, comenzó a escribir una tesis y, teniendo cierto tiempo libre, comenzó a estudiar los programas gráficos CorelDraw y Photoshop. En ese momento, solo me gustaba dibujar.
Probablemente, fue mi pasatiempo lo que determinó la elección del campo de actividad. Luego comencé a buscar trabajo en el campo de la publicidad y envié mi currículum a varias empresas. En uno de ellos me invitaron a una entrevista, así que me convertí en gerente de publicidad. Era una gran empresa que vendía materiales para techos y fachadas.
Mis responsabilidades incluían el desarrollo de soluciones publicitarias óptimas para la empresa y la búsqueda de contratistas para su implementación. En ese momento, el campo de la publicidad era nuevo para mí y tuve que acostumbrarme muy rápido para convertirme en un especialista verdaderamente competente. Esto me llevó seis meses. Descubrí qué materiales son más rentables para usar para resolver ciertos problemas, dónde y qué comprar más barato, en general, estudié el mercado. En algún punto de esta etapa, ya ha comenzado a surgir la idea de abrir su propia agencia de publicidad.
Después de un tiempo, amigos, conocidos y familiares comenzaron a contactarme con solicitudes de publicidad para ellos. Ellos fueron mis primeros clientes. Entonces me di cuenta de que podía sin interrupción del trabajo obtener ingresos extra de su pequeño actividad empresarial. Seguí trabajando y por el camino hizo su trabajo. Pero pasó el tiempo y las órdenes del lado se hicieron cada vez más. Y en un buen momento se hizo evidente que los ingresos de mi negocio comenzaron a exceder el salario y las bonificaciones de mi trabajo principal.
Así es como mi trabajo se convirtió gradualmente en propio negocio.
Pros y contras del negocio de la publicidad
Si un aspirante a empresario está decidido a abrir una agencia de publicidad desde cero, necesita conocer todas las ventajas y desventajas de este negocio. En primer lugar, cabe destacar la rápida amortización de la inversión inicial, ya que con organización adecuada la operación de la empresa en 3-5 meses, puede devolver la inversión y obtener ganancias.
Esto se explica fácilmente por la gran demanda de los servicios de las empresas de publicidad. Incluso en una situación económica difícil, las pequeñas empresas y las grandes organizaciones continúan con su trabajo, y un aumento demanda del consumidor sobre sus productos y servicios sólo es posible a través de la promoción profesional. Otros beneficios de este negocio incluyen:
- alto costo de los servicios de publicidad;
- la posibilidad de abrir una agencia con una mínima inversión financiera;
- ingresos estables con clientes habituales;
- falta de un marco geográfico estricto para las actividades de la empresa.
El negocio de la publicidad es ideal para gente creativa capaz de generar ideas creativas, porque es esta característica la que permitirá al empresario crear un producto único en demanda y encontrar un gran número de clientes regulares.
Propietarios organizaciones comerciales entienden la importancia de ejecutar campañas publicitarias efectivas, por lo que asignan presupuestos sólidos para esto. Por esta razón, es extremadamente importante encontrar una gran cantidad de clientes regulares que le proporcionen a la agencia una existencia cómoda durante mucho tiempo. No se requieren grandes inversiones para comenzar, por lo que los emprendedores pueden abrir su negocio con inversión mínima sin mucha dificultad.
Pero, a pesar de las perspectivas del negocio en el campo de la publicidad, esta especie actividad tiene un serio inconveniente - nivel alto competencia. Para trabajar con éxito en esta dirección, es necesario considerar cuidadosamente qué servicios proporcionará la agencia de publicidad y cómo puede interesar al público objetivo.
tipos de agencias de publicidad
Los empresarios deben saber que el negocio publicitario debe comenzar desde cero eligiendo el formato de la futura empresa y determinando la dirección de su actividad. Convencionalmente, todas las agencias se pueden dividir en empresas de fabricación y empresas de distribución. Las grandes organizaciones combinan con éxito la producción de un producto específico (rótulos, folletos, pancartas, vallas publicitarias, etc.) y campañas publicitarias. Las pequeñas empresas tienden a especializarse en una sola cosa.
- Agencias de publicidad ciclo completo. Las organizaciones de este tipo brindan a sus clientes complejo completo servicios en el ámbito de la promoción de productos específicos. Analizan el mercado en un área determinada y desarrollan estrategias para la implementación de una campaña publicitaria. A los clientes se les ofrecen todo tipo de servicios de medios, como la promoción de productos en los medios oa través de Internet. Además, dichas empresas tienen sus propias instalaciones de producción para la fabricación de publicidad exterior y otros productos con su posterior colocación. Para la implementación proyectos complejos pueden participar organizaciones de terceros (en virtud de un acuerdo de subcontratación).
- AR especializada. Tales firmas se especializan en trabajar con ciertas audiencias o en realizar cualquier función. Por ejemplo, pueden participar en la adquisición y entrega de diversos materiales publicitarios a los clientes. También hay agencias que operan en varios campos: diseño, promoción de diversos eventos sociales, etc. De hecho, estas empresas realizan ciertas etapas del ciclo completo de la campaña publicitaria y, en su mayoría, trabajan en estrecha colaboración con otras organizaciones (por ejemplo, puede ser una agencia para organizar vacaciones).
- empresas BTL. Las agencias BTL se especializan en la organización y realización de eventos promocionales y eventos varios.
- empresas de venta de medios. Son firmas que se dedican a la compra/venta de espacios publicitarios.
¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero?
Consideremos las etapas principales.
Registración de negocio
Para iniciar un negocio, deberá registrar una empresa. Si planea abrir una agencia pequeña, un empresario individual lo hará. Para obtenerlo, debe comunicarse con el departamento del Servicio de Impuestos Federales y presentar la solicitud correspondiente.
También debe indicar el código OKVED 74.40 - "Publicidad", pagar el impuesto estatal y abrir una cuenta bancaria. Puede registrar su agencia como una LLC, lo que le permitirá cooperar con grandes organizaciones. El costo de obtener permisos varía dentro de 1 mil rublos (para empresarios individuales).
búsqueda de habitaciones
Para abrir su propia agencia, deberá alquilar un espacio de oficina. Su tamaño depende del número de empleados que trabajarán en la empresa. Las reuniones con los clientes se llevarán a cabo principalmente en territorio neutral, pero puede organizarlas en casa, por lo que debe proporcionar un entorno adecuado para estos fines. ¿El costo de alquilar una habitación con un área de 30 m? se conmueve dentro de los límites de 15 mil de rublos por mes. Además, no está de más redecorar la oficina, que costará 30 mil rublos.
Compra de equipamiento
Para equipar una oficina, un empresario deberá comprar muebles tapizados y de gabinete, computadoras y equipo de oficina (impresora, escáner, fotocopiadora). Dependiendo de la cantidad de diseñadores, se deben comprar varias PC potentes. equipo de cómputo para negocio de publicidad debe tener un software profesional que le permitirá llevar a cabo proyectos de cualquier complejidad. También vale la pena cuidar la salud de las comunicaciones, Internet de alta velocidad y comunicación telefónica multicanal. El costo del equipo para una pequeña agencia varía dentro de los 130 mil rublos.
atracción de personal
En el negocio de la publicidad, es extremadamente importante seleccionar con éxito al personal, porque no solo la calidad de los servicios, sino también el éxito de la agencia dependerán de su profesionalismo. Es recomendable contratar a personas con experiencia. Tales especialistas tienen su propia base de clientes.
En cuanto a los diseñadores, deben tener el talento y la capacidad de pensar fuera de la caja. En general, el personal de una pequeña empresa incluye:
- director creativo - 20 mil rublos;
- gerente - 15 mil rublos;
- diseñador - 20 mil rublos.
El departamento de contabilidad de la empresa se puede confiar a empleados remotos, para lo cual deberá asignar alrededor de 5 mil mensuales. Total: el costo de los salarios del personal asciende a 60 mil rublos por mes.
anuncio de agencia de publicidad
Para popularizar su propia agencia, un empresario deberá utilizar varios canales publicitarios efectivos. Estos deben incluir:
- llamadas en frío;
- publicidad en los medios de comunicación;
- promoción de su propio sitio web en Internet;
- creación de una comunidad temática en redes sociales;
- sitios al aire libre.
El gerente de cuenta debe tener la tarea de encontrar clientes potenciales. Una de las formas más efectivas de construir su propia base de datos es hacer llamadas en frío. La oferta publicitaria debe estar correctamente redactada y la información se presenta a las personas en forma comprimida. Se recomienda centrarse en la singularidad de los servicios y los beneficios de la cooperación con su empresa.
Un buen resultado lo darán los anuncios colocados en los medios de comunicación y de la ciudad. publicaciones impresas. No está de más registrar una agencia en tal directorios electrónicos como 4GEO, Double Gis y otros. También es necesario hacer un sitio de tarjeta de presentación para una agencia de publicidad. Esto atraerá a un gran número de clientes, ya que la mayor parte de la información se distribuye a través de la Red Global. Se recomienda crear una lista de precios, que indicará los servicios y precios de los mismos, y colocarla en la página principal del sitio, donde, además, se debe publicar información sobre promociones, descuentos y otras actividades de la empresa.
La promoción en redes sociales muestra excelentes resultados, por lo que es imprescindible la creación de un público temático. En él, debe notificar a los suscriptores sobre el trabajo de la agencia y los servicios para que los clientes se interesen en solicitarle publicidad. No se olvide de la gran cantidad de sitios web y blogs en Internet, que de alguna manera están relacionados con el tema de la publicidad. Necesitan hacer publicidad.
Agencia de publicidad - plan de negocios
Los empresarios pueden redactar un plan de negocios por su cuenta, lo que le permitirá determinar el tamaño de la inversión inicial, la cantidad de costos mensuales requeridos y la ganancia estimada. La inversión inicial será:
- registro de una empresa - 1 mil rublos;
- alquiler de oficinas - 15 mil rublos;
- reparaciones cosméticas de los locales - 30 mil rublos;
- compra de muebles - 40 mil rublos;
- Conexión a Internet y telefonía - 10 mil rublos;
- compra de equipo informático - 130 mil rublos.
Total: el volumen de las inversiones iniciales será de 226 mil rublos. Gastos mensuales obligatorios:
- alquiler - 15 mil rublos;
- salario de los empleados - 60 mil rublos;
- impuestos - 20 mil rublos.
El monto total de los gastos es de 95 mil rublos. En cuanto a la ganancia mensual de una agencia de publicidad, su tamaño depende de la dirección de la actividad, el margen comercial y la lista de servicios prestados. En promedio, los ingresos de una organización de publicidad son aproximadamente el 35-40% del costo de los pedidos. Como muestra la práctica, una pequeña empresa puede cumplir varios pedidos por semana, lo que genera alrededor de 250-300 mil rublos por mes. Con el tiempo, las ganancias pueden ser significativamente mayores.
¿Cómo competir en el negocio de la publicidad?
Las estadísticas de las actividades de las agencias de publicidad muestran que la mayoría de ellas cierran en el primer año de funcionamiento, incapaces de resistir a la competencia. Para mantenerse a flote y desarrollarse con éxito, los empresarios deben organizar adecuadamente la estrategia de desarrollo de su empresa.
Lo primero que debe hacer es pensar en un nombre pegadizo para la agencia de publicidad. El cliente debe recordar desde el primer momento la empresa con la que le gustaría trabajar. Si no hay ideas, puedes contactar con una empresa especializada en naming. El costo de dichos servicios varía entre 25 y 40 mil rublos.
En la etapa inicial del trabajo de la agencia, cada cliente, incluidas las organizaciones pequeñas, es querido. Por esta razón, es extremadamente importante crear una impresión adecuada de ti mismo. En cada ciudad hay directorios de empresas, es necesario registrarse en ellos. Esto permitirá que muchas organizaciones se comuniquen con usted para obtener servicios. Para diferenciarse de la competencia, la agencia debe tener productos propios y únicos que le permitan afianzarse firmemente en este nicho y satisfacer las necesidades de los clientes.
¿No quieres dedicarte a las ventas y la producción no es para ti? Pregunte cómo funciona el negocio de la publicidad. Quizás esta forma de ganar sea adecuada para usted.
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Existe la idea errónea de que las personas creativas nunca podrán descubrir negocio rentable y viceversa, los empresarios que carecen por completo de imaginación nunca lanzarán una startup creativa, prefiriendo los viejos métodos probados.
Sin embargo, existe un campo de actividad que combina la creatividad y los negocios, que se adapta tanto a los "físicos" como a los "letristas", que es bastante fácil de comenzar desde cero.
Si no desea dedicarse a la compra y venta, y la producción no es para usted, pregunte como abrir una agencia de publicidad.
Quizás esta forma creativa e interesante de ganar dinero te convenga.
Negocio publicitario: qué es y cómo abrirlo
- distribuye publicidad exterior;
- promociona el producto en los medios de comunicación;
- lleva a cabo campañas de relaciones públicas, incluidas las políticas;
- anuncia a su cliente en Internet;
- realiza marketing por SMS.
Esto es lo que hacen la mayoría de las agencias de publicidad.
Los empresarios nacionales que quieren abrir un negocio de publicidad a menudo se enfocan en una sola cosa.
Piensan durante mucho tiempo por dónde empezar, y al final comienzan a promocionar a su cliente en Internet (la forma de publicidad más prometedora y económica) u organizan una agencia de relaciones públicas que promociona la última marca, político o estrella.
Por un lado, abrir una agencia de perfil estrecho es rentable, porque no necesitas contratar una gran cantidad de personal o alquilar una oficina gigante.
Por otro lado, existe el riesgo de que no pueda formar base del cliente, porque pocas personas que necesitan publicidad harán acuerdos con varias agencias para comercializar su producto de diferentes maneras.
¿Cómo debe funcionar una agencia de publicidad si decido abrir una?
Los dueños de negocios de publicidad tienen dos opciones:
- Participar en la promoción de un cliente de varias maneras.
- Formar una base de muchos clientes de rentabilidad variable.
La primera opción no es muy popular en nuestro país, excepto que estamos hablando de una campaña de relaciones públicas políticas (a menudo, las agencias de publicidad son creadas por un político específico para promocionarse).
Pero en el extranjero, los gigantes de la fabricación prefieren que la gente de relaciones públicas se centre solo en publicitar su marca, no en rociar a los demás.
Por eso, empresas como Coca-Cola, Pepsi y otras saben por dónde empezar a conquistar el mercado de otro país: abriendo una sucursal de una agencia de publicidad en este estado.
Lo principal para usted es comenzar a construir una base de clientes, y luego se orientará: podrá atrapar un pez grande, solo participará en su promoción, si no, puede ganar un buen dinero en pequeños clientes, lo principal es que usted tiene:
- espacios publicitarios (contratos con medios, sitios web, etc.);
- personal que sea capaz de crear productos de relaciones públicas impecables y creativos;
- estructuras (pancartas, cubos, etc.);
- equipo técnico normal;
- asociaciones con, que imprimirán rápida y eficientemente los productos que ha creado en grandes cantidades.
¿Sin que es imposible abrir una agencia de publicidad?
Creatividad.
Usted debe ser persona creativa con una rica imaginación.
Si eres un "físico" sin remedio, entonces no podrás controlar las acciones de tus subordinados.
Resistencia al estrés.
En el negocio de la publicidad, hay diferentes instancias.
A veces, los productos deben repetirse varias veces hasta que el cliente quede satisfecho.
Además, el cliente no siempre expresará su descontento con cortesía y tolerancia.
Entre los emprendedores hay diferentes instancias y hay que aprender a encontrar un lenguaje común con todos.
Ser un buen psicólogo.
De nuevo, tienes que tratar con diferentes clientes.
Algunos vendrán a usted con ideas preparadas, esperando solo su implementación de alta calidad en productos promocionales, y alguien lo contactará con la frase "Quiero esto, no sé qué" y debe evaluar rápidamente al cliente en para entender qué es exactamente lo que necesita ofrecer.
Sociabilidad.
Tendrá que comunicarse mucho con la gente, y si comienza a sonrojarse en compañía de extraños, entonces tiene sentido pensar en abrir no una agencia de publicidad, sino otra cosa.
La comunicación es indispensable en este negocio.
Ser un buen gerente.
El negocio de la publicidad sigue siendo un negocio.
Si tiene muchas ideas, pero no puede organizar el trabajo del personal, calcular los ingresos y adivinar cómo reducir los costos cuando sea posible, su agencia se agotará rápidamente.
Por supuesto, la falta de estas cualidades no necesariamente debe impedirle abrir una agencia de publicidad.
Puedes contratar personas que lo tendrán todo. cualidades necesarias para el negocio de la publicidad.
Pero aún así, es mejor si el jefe da ejemplo a sus subordinados y está bien versado en el negocio en el que se dedica, lo que no se puede decir de muchos empresarios sin éxito.
Si decide abrir una agencia de publicidad desde cero, es posible que desee seguir el consejo de profesionales que saben cómo iniciar su negocio para construir una base de clientes lo más rápido posible y obtener las primeras ganancias:
- Inventa un nombre creativo para tu negocio.
Los clientes prestarán atención al nombre de su empresa.
Ellos entenderán: si no puede encontrar un nombre interesante para su empresa, entonces, ¿cómo puede crear una campaña publicitaria creativa y efectiva para ellos?
El nombre de la agencia debe ser corto, memorable y fácil de combinar con los productos que utilizará para promocionar su negocio. - No se apresure el día después de que decida abrir una agencia de publicidad, tratando de atrapar al "pez gordo".
Trabajar con pequeñas empresas haciendo pequeños pedidos para ellos.
Así ganarás experiencia y aprenderás a entender mejor al cliente. - Al ofrecer sus servicios a clientes potenciales, hable sobre su singularidad.
Es imposible, al llamar a los clientes, decir lo mismo a todos en el teléfono: “Hola. El nombre de Manya es Ivan Ivanovich.
He decidido abrir una agencia de publicidad y ofrecerles mis servicios.” Cuéntame qué te hace diferente a tus competidores. - Asegúrese de estudiar a sus competidores: las campañas publicitarias que realizaron, sus política de precios qué sus clientes estaban especialmente satisfechos e insatisfechos (si es posible), etc.
Esto le ayudará a evitar errores comunes en el trabajo. - No olvide que el negocio de la publicidad también necesita publicidad.
¿Cómo anunciar una agencia de publicidad que ha decidido abrir?
Mayoría formas efectivas promoción de la nueva agencia es:
Llamadas telefónicas.
Toma un directorio de empresas en su ciudad y comienza a llamarlas metódicamente, informándoles que finalmente se ha abierto una agencia de publicidad única en su ciudad que puede realizar una campaña de relaciones públicas efectiva y original desde cero.
Debe obtener las direcciones de correo electrónico de las empresas en su ciudad y enviarles cartas con una propuesta de cooperación.
Trabaja el texto de la carta para enganchar al cliente desde las primeras líneas, de lo contrario tu mensaje acabará en la cesta incluso antes de leerlo.
Medios de comunicación en masa.
Banners, cubos, tablones de anuncios, etc.
Lo principal es que tu anuncio sea interesante y llame la atención.
No subestimes su poder para difundir la información que necesitas.
Radio boca a boca.
Un cliente feliz le contará a otro cliente feliz sobre una gran agencia de publicidad que ha abierto, y rápidamente creará una base de clientes.
Tener un sitio web sugiere inmediatamente que usted es una empresa seria con la que puede hacer negocios.
Cómo abrir una agencia de publicidad: perspectivas de calendario
Lanzar una startup como negocio de publicidad, no requiere un largo proceso preparatorio.Si decide abrir una agencia, debe encargarse de los pasos estándar: registro, búsqueda de un espacio de oficina adecuado, contratación de personal, compra de equipos y búsqueda de clientes.
Si implementa rápidamente todo lo anterior y obtiene asistentes inteligentes, puede lanzar una startup desde cero en 5 meses, en casos extremos, en seis meses.
| Escenario | Ene | febrero | Mar | Abr | Puede |
|---|---|---|---|---|---|
| Registro | |||||
| Búsqueda y reparación de oficinas. | |||||
| Compra de equipamiento | |||||
| Reclutamiento | |||||
| Búsqueda de los primeros clientes | |||||
| Apertura |
Cómo abrir una agencia de publicidad: las principales etapas del lanzamiento de una startup
Ya hemos hablado de lo que hay que hacer para abrir una agencia de publicidad.
Y ahora echemos un vistazo más de cerca a todas las etapas del lanzamiento de una startup.
Registro
Elija uno de los formularios apropiados para abrir una agencia: IP, LLC, CJSC.
El más simple en términos de registro es el primer formulario: IP, pero los otros dos requerirán la cooperación de un abogado calificado, porque es bastante difícil lidiar con todos los matices del procedimiento por su cuenta.
Elija una forma de impuestos que no lo arruine al comienzo del lanzamiento de un negocio de publicidad, por ejemplo, UTII.
habitación
Sin embargo, no debe subir a las afueras remotas, ya que es poco probable que alguno de los empresarios quiera viajar tan lejos para familiarizarse con muestras de sus productos.
Si aún así decides ahorrar en el alquiler y abrir una agencia demasiado lejos del centro, entonces asegúrate de crear un sitio web para que tus clientes puedan conocerte más fácilmente.
No inviertas demasiado dinero en la reforma del local alquilado.
No eres un restaurante, por lo que no debes sorprenderte con el interior.
Las paredes de colores neutros se pueden decorar con muestras de los productos más exitosos hechos por su agencia.
Pero el área de la sala en la que trabajará depende del tamaño de la agencia de publicidad que decida abrir.
Si su objetivo es un negocio modesto, al principio puede alquilar 1-2 habitaciones para una oficina en uno de los edificios de oficinas para que trabajen varios empleados.
Agencias serias necesitan oficinas con área total al menos 50–60 m2
Personal
La cantidad de empleados que necesita contratar depende del tamaño de la agencia de publicidad que decida abrir.
Para iniciar una pequeña agencia, definitivamente necesita contratar:
- dos diseñadores, uno de los cuales se dedicará a la fabricación de un producto creativo, y el otro llevará a cabo trabajo técnico: diseño y más;
- un gerente cuya tarea principal es atraer nuevos clientes;
- señora de la limpieza: sin ella, te ahogarás en el barro.
Ejercerás las funciones de responsable de una agencia de publicidad: negociar con clientes, celebrar contratos, adjuntar publicidad en medios, etc.
Si puede manejar la contabilidad por su cuenta, ahorre en la posición de un contador. De lo contrario, deberá contratar a un contador o concluir un acuerdo con una empresa de subcontratación.
Y no puedes prescindir de un programador, ya que tu equipo principal son los ordenadores. Puede ser contratado a tiempo parcial.
| Cantidad | Salario (en rublos) | Total (en rublos) | |
|---|---|---|---|
| Total: | 74 000 rublos. | ||
| Diseñadores (técnicos y creativos) | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Gerente | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Mujer de limpieza | 1 | 9 000 | 9 000 |
| programador a tiempo parcial | 1 | 10 000 | 10 000 |
Equipo
El equipo de las agencias de publicidad es caro.
Definitivamente necesitará computadoras, y los diseñadores necesitan máquinas potentes para el trabajo, que son muy costosas, equipos de oficina e impresión, muebles, artículos de papelería y más.
Los principales gastos en equipo de oficina serán los siguientes:
| Partida de gastos | Cantidad | Costo (en rublos) | Cantidad (en rublos) |
|---|---|---|---|
| Total: | RUB 500.000 | ||
Computadoras o portátiles  | 4 | 40 000 | 160 000 |
| Impresora laser | 1 | 10 000 | 10 000 |
Escáner  | 1 | 10 000 | 10 000 |
fotocopia  | 1 | 30 000 | 30 000 |
Imprenta de gran formato  | 1 | 100 000 | 100 000 |
plotter de corte  | 1 | 70 000 | 70 000 |
Aparatos telefónicos  | 2 | 1 000 | 2 000 |
| mesas | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Sillas de visita y sillas de oficina | 8 | 2 000 | 16 000 |
Fontaneria para el baño  | 10 000 | 10 000 | |
| Otro | 76 000 | 76 000 |
¿Cómo abrir una agencia de publicidad y cuánto cuesta?
A las personas interesadas en el tema de cómo abrir una agencia de publicidad les preocupa la pregunta “¿Cuánto dinero se tendrá que invertir para poner en marcha esta startup?”.
Aquellos que esperaban un gasto mínimo se sentirán decepcionados.
Como puede ver, necesita una inversión de capital decente para abrir una agencia de publicidad.
Si no pudo recolectar la cantidad requerida por su cuenta, entonces tiene sentido pensar en atraer a un socio que asuma parte de los costos.
Después de todo, no solo espera inversiones únicas, sino también mensuales:
Le ofrecemos ver un video sobre lo que necesita,
Si abre una agencia de publicidad, ¿qué tan rápido se pagarán los costos?
Otra forma son las visitas personales del jefe o gerente a organizaciones que necesitan publicidad.
Usted mismo establece los precios de sus servicios, centrándose en el nivel de precios y las capacidades financieras de los habitantes de su región.
Puedes trabajar en la categoría de precio bajo, medio o alto.
- guión - 10–20,000 rublos;
- logotipo de la empresa - 20–30 000 rublos;
- diseño de banner: 5–8,000 rublos;
- diseño en los medios: 10–15,000 rublos;
- diseño original para edición corporativa- 20–30 000 rublos;
- productos de recuerdo - desde 1.000 rublos;
- una campaña de relaciones públicas en toda regla: desde 100,000 rublos. etc.
Además de los pedidos de los clientes, recibirá un porcentaje de publicidad en los medios (esto debe hacerse solo después de un acuerdo con el cliente).
Un buen ingreso es de 400 a 500 000 rublos por mes.
Es muy realista tener tales ingresos si logra adquirir al menos diez clientes regulares, no ignore los pedidos pequeños y trabaje constantemente para expandir su base de clientes.
Lo principal es que los ingresos de su negocio no deben ser inferiores a 200,000 rublos por mes (después de todo, esta es la cantidad que componen sus gastos mensuales), de lo contrario, trabajará con pérdidas, lo que significa el significado abrir una agencia de publicidad está perdido.
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La esfera publicitaria se desarrolla cada año: cualquier empresa nueva está interesada en un rápido desarrollo y en atraer clientes. Las agencias de publicidad especializadas ofrecen asistencia profesional en este asunto. Debido a la gran demanda de servicios de publicidad, tiene sentido iniciar su propio negocio en esta dirección. Abajo - plan de negocios detallado agencia de publicidad desde cero con cálculos indicativos y previsión de desarrollo para 2019.
Agencia de publicidad: objetivos del proyecto
El tipo de actividad de la empresa se formulará como una empresa para la producción de publicidad, colocación de un producto publicitario terminado en los sitios publicitarios de la agencia.
Los principales objetivos del proyecto:
- — apertura y desarrollo de una agencia de publicidad altamente rentable;
- - obtener un beneficio a un alto nivel;
- - relleno nicho libre mercado de servicios publicitarios.
El resumen del proyecto futuro según los cálculos preliminares se verá así:
- – inversiones iniciales – alrededor de 2 millones de rublos;
- – período de retorno de la inversión – 10-24 meses;
- — beneficio neto proyecto - de 330 mil rublos por mes.
Para prepararse para la apertura de una agencia de publicidad, deberá presentar una solicitud a una estructura bancaria para obtener un préstamo comercial para el desarrollo comercial. El monto aproximado del préstamo es de 1 millón 900 mil rublos. Son los fondos del préstamo los que se convertirán en la parte principal de la inversión inicial para abrir una empresa, por lo que el costo total del proyecto será igual al monto del préstamo. El monto total de los intereses pagados, o los ingresos del inversor, será de 129,5 mil rublos. Regresar fondos prestados previsto desde el primer mes de funcionamiento de la empresa. Siempre que el tipo de interés del préstamo sea del 17,5%, el plazo de amortización debería llegar a los 18 meses, y el total efecto economico para un condicional ciclo vital el proyecto en consideración - 1 millón 135 mil rublos.
Dichos cálculos son muy aproximados y requieren confirmación. Por lo tanto, en la parte financiera del plan, cálculos detallados costos y utilidades futuras en todos los rubros principales.
Agencia de publicidad: rasgos y características del objeto.
Mayoría empresas modernas no participar de forma independiente en su propia publicidad. En la mayoría de los casos, confían esta tarea a profesionales: agencias de publicidad, lo que ahorra tiempo y logra una mayor eficiencia. Los especialistas de la agencia analizan cada situación específica, crean una tarea específica que es relevante para un cliente en particular, crean y aprueban un plan. A partir de los resultados del trabajo realizado, los responsables de la agencia elaboran una presentación y un plan de medios, coordinándolo con el cliente.
Cuando planee abrir un negocio, debe considerar todas las tareas que se establecen para la publicidad y, por lo tanto, para sus creadores:
- - informar sobre la gama de bienes o servicios, características y beneficios de su uso;
- - informar a los consumidores potenciales sobre la aparición de nuevos productos;
- - formación de gustos del público objetivo;
- — Ofertas para realizar compras de temporada, que pueden estar asociadas a cualquier evento, como descuentos o rebajas;
- - un llamamiento a la compra de bienes o servicios en una empresa en particular, que contribuye a los intereses comerciales;
- - informar sobre lugares nuevos o más convenientes para comprar bienes;
- - mensaje a los representantes del público objetivo sobre la ampliación de la gama de productos o la mejora de su calidad;
- — estimulación de la demanda entre los compradores.
De este modo, tarea principal las agencias crearán publicidad para atraer la atención de un consumidor potencial hacia el objeto de la publicidad: un producto o servicio. La mayoría de los productos publicitarios se basan en un componente creativo: un enfoque creativo le permite fijar la imagen de una marca en particular en la mente de un consumidor potencial y crear una fuerte asociación entre un producto y una empresa.
Las agencias de publicidad se pueden dividir condicionalmente en 2 grupos: creatividad y medios. El primer tipo de empresas se especializa en crear publicidad, el segundo, en su ubicación e informes al destinatario. Estas dos áreas principales se pueden combinar en una sola empresa, pero también hay agencias de una especialización más estrecha. Por ejemplo, las empresas dedicadas a marketing interactivo, marketing de eventos, branding, diseño de comunicación y otras áreas. Su El público objetivo puede ser un poco más estrecho, pero tales empresas tienen una audiencia suficiente debido al alto nivel de servicios prestados en su área.
La mayoría de las agencias de publicidad tienen esta estructura:
- - departamento de atención al cliente - gerentes que actúan como enlace entre los clientes y la propia agencia de publicidad;
- - departamento de planificación estratégica. En su departamento: planificación de la comunicación, trabajo con la investigación del consumidor y desarrollo de una estrategia de campaña publicitaria;
- - departamento creativo - un departamento que crea la parte creativa del producto. La estrategia se basa en una estrategia previamente desarrollada por especialistas. Este departamento emplea redactores que crean el elemento de texto de la publicidad y especialistas responsables de la gama visual. Un director creativo suele estar al frente de dicho departamento;
- — Departamento de producción. Sus representantes, diseñadores y especialistas en preimpresión, trabajan directamente en la realización de una idea ya creada;
- – departamento de planificación de medios – responsable de colocar anuncios en medios que tengan suficiente relevancia;
- — departamento responsable de la publicidad en televisión y otros medios, en Internet y publicidad exterior.
Así, la gama completa de servicios que realiza y ofrece la agencia incluye los siguientes aspectos:
- - desarrollo y construcción de una estrategia para una campaña publicitaria específica;
- - generación de ideas para publicidad;
- - planificación de medios, que implica la creación de un plan de campaña estructurado por los medios;
- – compra de publicidad en los medios según el plan de colocación acordado con el cliente;
- - producción de productos promocionales terminados;
- - análisis de la eficacia de la campaña.
El plan es crear una agencia de tamaño mediano, por lo que es posible que no esté estrictamente estructurada debido al número limitado de empleados y la falta de una gran cantidad de departamentos. Por ello, a la hora de planificar la apertura de una empresa, vale la pena dar preferencia a especialistas multidisciplinares. Algunas funciones pueden confiarse a empresas asociadas, así como atraer especialistas independientes.
Etapas de la apertura de una agencia de publicidad
- — desarrollo de una estrategia y formato para la futura organización;
- – preparación de documentación, apertura de una entidad comercial y registro de una licencia;
- - alquiler o compra de espacio de oficina;
- – compra e instalación de equipos, computadoras y equipos de oficina;
- - conjunto de personal;
- — campaña de publicidad, búsqueda de clientes.
| Etapas | Condiciones de ejecución | plazos |
| Inicio del proyecto | 1 - 2 años | |
| proyecto de 1 mes | Primeros 30 días hábiles | |
| obtener un préstamo | La presencia de un paquete obligatorio de documentos. | 1 mes |
| Inscripción en el registro estatal, registro ante las autoridades administrativas y fiscales. | Acuerdo de inversión concluido | De 1 a 30 días naturales |
| Selección de ubicación, trámites | Trabajo preliminar | 1 mes |
| Compra de equipamiento | Celebración de un acuerdo de inversión | Hasta 30 días naturales |
| Equipo de instalación | Recepción de fondos de inversión | Hasta 30 días naturales |
| Contratación | Actividad de producción | Hasta 30 días naturales |
| Capacitación | Fin de la etapa de organización del proceso productivo | Hasta 30 días |
| CAMPAÑA de Marketing | 30 días naturales | Hasta 360 días naturales |
| Fin del proyecto | 12 – 24 meses |
oficina de la agencia de publicidad
La mayor parte del trabajo en las agencias de publicidad se realiza a distancia, por lo que no es necesario abrir una oficina en el centro de la ciudad. Pero independientemente de la ubicación geográfica, se requiere un área de recepción bien equipada, donde se realizarán las reuniones con los clientes.
La agencia de publicidad promedio puede estar ubicada en un espacio de oficina estándar de 60 metros cuadrados. metros Si la empresa será una empresa de ciclo completo, su área debe ser más grande: entonces puede tener 100 o incluso más metros cuadrados. Si al principio las actividades de la empresa incluirán principalmente la parte creativa, una oficina mínima servirá, porque algunos de los empleados podrán hacer su trabajo de forma remota en casa. Todas estas características ahorrarán significativamente en el alquiler y las facturas de servicios públicos.
Independientemente de si la agencia estará ubicada en la parte central de la ciudad o en un área residencial, debe estar equipada con un letrero visible. Semejante publicidad exterior se convertirá en uno de los métodos importantes para atraer clientes. La entrada a la oficina tendrá que estar debidamente acondicionada, haciéndose aparcamiento. Las instalaciones en sí están planificadas para estar bien zonificadas: dado que todos los empleados realizarán varios trabajos, es importante que sus lugares de trabajo estén en diferentes oficinas. Por lo tanto, un edificio de oficinas estándar es el más adecuado para una empresa de este tipo. Tales instalaciones por lo general no requieren revisión, a menudo tienen teléfono y conexión a Internet, y también tienen una ubicación territorial favorable.
Equipo
Los principales equipos de oficina son:
- - computadoras de alta calidad software;
- - periféricos;
- – mobiliario: mesas y sillas para empleados, armarios, sillas y sillones para clientes y socios, equipamiento completo del área de recepción: un mostrador de recepción, un sofá para que los visitantes esperen;
- - si es necesario - televisores;
- - repetidor de banda.
Si tienes pensado abrir una agencia de ciclo completo, el conjunto de herramientas y materiales será más amplio:
- – máquinas de cola caliente;
- - laminadoras;
- - cortadores;
- - prensa de estampado;
- – tablero de oficina y equipo de proyección;
- - trituradora de documentos
- — mini imprenta;
- - detector de moneda;
- - Contador de billetes;
- - Material de oficina varios.
Todo el equipo técnico es seleccionado de tal manera que cumpla con los estándares de calidad existentes y contribuya al crecimiento de la productividad de la empresa. Todos los equipos deben cumplir con las normas de seguridad para humanos y ambiente. Y los costos estimados de su adquisición deben estar incluidos en el plan de marketing del proyecto. En la mayoría de los casos, la parte técnica de los costos es el elemento más caro del plan de negocios.
Personal
Si la agencia de publicidad es una empresa de ciclo completo, el equipo será más numeroso. En este caso, necesitará recolectores de hojas, plegadores, encuadernadores y otros trabajadores responsables de la ejecución de la parte técnica del trabajo.
La peculiaridad de esta rama de actividad es que hay muchos especialistas en el mercado, pero todavía hay escasez de personal profesional. Esto se debe a que el país aún carece de un sistema de alta calidad de formación de personal en el campo de la publicidad. Se tarda aproximadamente un mes en buscar especialistas adecuados, por lo que debe comenzar a reclutar con anticipación.
Registro oficial
Comenzar un negocio desde cero requiere registro obligatorio en servicio de impuestos. Para una empresa que brinda servicios de publicidad, ambas formas comunes son adecuadas: LLC e IP. Si se planea un mini-formato de una empresa sin una mayor expansión, definitivamente puede elegir un empresario individual. Con un proyecto más grande, que en el futuro debería convertirse en un complejo completo para el desarrollo de publicidad y la producción de productos promocionales, es mejor registrar de inmediato una entidad legal: LLC. Una LLC será más adecuada si hay varios fundadores.
Si durante la planificación se decidió abrir entidad legal, es necesario estudiar las disposiciones ley Federal"Sobre Sociedades de Responsabilidad Limitada" (). Los detalles del documento en cuestión sobre los requisitos que debe cumplir una empresa para obtener el estatus de LLC, así como hacer capital autorizado y otras características.
Independientemente del formato: LLC o empresario individual, debe enviar una solicitud al Servicio de Impuestos Federales, en la que indique los datos personales principales del fundador y el código OKVED según un clasificador especial. Todas las actividades promocionales en este documento se pueden encontrar bajo el código 73 (). Para asegurarse de que ninguno de los servicios ofrecidos vaya más allá del código elegido por el clasificador, el fundador de la agencia puede elegir varios códigos temáticos a la vez. Para iniciar un negocio en la industria de la publicidad, debe estudiar los siguientes documentos reglamentarios:
CAMPAÑA de Marketing. Público objetivo y competitividad b
La gran mayoría utiliza servicios de publicidad empresas modernas no solo medianas y grandes, sino también pequeñas empresas. Pero el más demandado, según las estadísticas, especialistas en publicidad, medianas y grandes empresas. Estos son:
- cadenas de tiendas,
- empresas manufactureras,
- empresas del sector FMCG (que ofrecen bienes de consumo para la venta),
- grandes bufetes de abogados.
Como regla general, exigen mucho a las agencias de publicidad en términos de tiempo, confiabilidad y adecuación salarial.
Porque mercado publicitario ya puede considerarse formado, entonces este plan de negocios debe contener un plan exacto para que la empresa ingrese al TOP. En las provincias, es más fácil organizar el trabajo de una agencia de este tipo que en las grandes ciudades, pero ciertamente habrá menos pedidos allí. Por lo tanto, según estimaciones preliminares, será más prometedor abrir un negocio de publicidad en Gran ciudad, especialmente en Moscú o San Petersburgo.
Hay varias características de marketing inherentes a este negocio. Uno de los más importantes es el impacto de la crisis económica. En años anteriores, hubo una grave crisis, como resultado de la cual muchos participantes del mercado dejaron de existir. Como resultado, solo las agencias más fuertes permanecieron en el mercado. Este factor, además de aumentar la competencia, es más relevante hoy en día no tanto para las empresas de publicidad de ciclo completo como para las agencias que ofrecen una gama limitada de servicios.
Hogar característica positiva, que afecta el desarrollo del mercado, puede considerarse una demanda creciente de los servicios de las agencias de publicidad. Incluso las empresas que cuentan con su propio departamento de publicidad recurren a especialistas especializados para fortalecer su posición en el mercado.
Solo en la capital este momento hay más de 2,5 mil agencias de publicidad. Al mismo tiempo, de 2015 a 2018, la tasa de crecimiento de la industria fue de alrededor del 13 %. En el futuro, esta cifra debería aumentar. Al mismo tiempo, según el investigación de mercado, en los últimos años se ha producido un importante reformateo de la industria: la publicidad en prensa ha perdido terreno, dando paso a Internet, especialmente redes sociales. Por su parte, la publicidad exterior está experimentando importantes restricciones por parte de la normativa. Por analisis preliminar, líder en términos de relevancia en la actualidad publicidad contextual en línea. Su tasa de crecimiento es del 45% con tendencia al alza. Tasa de crecimiento publicidad en los medios- 15%. En general, en el segmento de publicidad en línea, la tasa de crecimiento sigue siendo la más alta: es del 43 por ciento.
Para resumir información sobre plan de marketing negocio, podemos concluir que el número de participantes en el mercado está creciendo gradualmente, mientras que la demanda de los servicios de las agencias de publicidad se mantiene aproximadamente en el mismo nivel. Esto significa que es necesario ingresar al mercado con una estrategia específica diferente a las existentes.
Incluso antes de la apertura, es necesario llevar a cabo un conjunto de medidas para formar la opinión del consumidor y atraer clientes. Los siguientes métodos serán efectivos en esto:
- — desarrollo y desarrollo de su propio sitio web;
- - colocación de anuncios en sus plataformas publicitarias;
- — creación de videos temáticos;
- - publicidad en medios temáticos.
A metodos efectivos la promoción de la campaña se puede atribuir a la colocación de anuncios en la televisión, donde se verán Número grande Clientes potenciales.
De acuerdo con la regla establecida, cualquier servicio será prometedor si su público objetivo incluye al menos el 1% de la población económicamente activa. En el caso de Rusia, el número de clientes potenciales debería ser de 780.000, lo que es muy probable en las condiciones actuales.
Riesgos y perspectivas
Lo positivo es que el dueño tiene mucha información para ayudar a crear nuevas líneas de ganancias, y Enlaces útiles. A partir de una agencia de este tipo, con el tiempo, se pueden desarrollar otras empresas:
- Estudio de diseño,
- agencia de relaciones públicas,
- empresa de consultoría y otros.
- - activado periódicamente crisis económica, reduciendo la demanda en la mayoría de los segmentos del mercado de servicios del país;
- — alto nivel de competencia;
- - significativo inversiones financieras, especialmente al crear una agencia de ciclo completo;
- — escasez de especialistas altamente calificados en la industria.
Las perspectivas de la futura empresa también dependen del éxito de la elección del segmento de mercado. Entonces, una agencia de publicidad puede atender los siguientes segmentos de negocios:
- oficinas en casa: actores aquí - empresarios individuales, liderando su propio negocio y esforzándose por desarrollar y aumentar la audiencia de clientes;
Pequeñas empresas con menos de 100 empleados. Tienen un presupuesto reducido, pero se encuentran entre los clientes más importantes y numerosos de las agencias de publicidad;
- medianas empresas, cuyo número no alcanza las 500 personas;
— grandes empresas. Estas empresas con más de 500 empleados se consideran los clientes más solventes. Pero esta categoría no es numerosa, y por su ubicación tendrá que luchar con empresas competidoras.
Para ingresar completamente al mercado, debe enfocarse en todas las categorías existentes de clientes potenciales. En este caso, ni una posible crisis ni la activación de competidores suponen una amenaza.
Plan financiero
El componente financiero del plan de negocios contempla las siguientes características principales:
1) Primero, se calcula el plan de carga del proyecto. Se tendrá en cuenta que durante los primeros 3-6 meses la agencia de publicidad trabajará principalmente para sí misma más que para los clientes. Esto significa que la atención se centrará en la publicidad de sus propios servicios. Después de la expiración del período anterior, se debe alcanzar el punto de equilibrio.
2) En el análisis inicial de la ganancia potencial de la futura empresa, se utilizan cifras promedio relevantes para esta dirección del mercado:
El plan presentado es estándar, elaborado sin tener en cuenta matices individuales plano individual. Aplicado a plan especifico y teniendo en cuenta los elementos de costos estrictamente planificados, la parte de gastos debe calcularse en varias secciones: gastos iniciales, mensuales y anuales. En este sentido, el plan de costes del proyecto será el siguiente:
| Partida de gastos | Durante 1 mes, frotar. | Durante un año, frote. | Costos únicos | Durante un año, frote. |
| Compra (o alquiler) de locales (a partir de 60 m2) | 45000 | 540000 | 90000 | 630000 |
| Compra de equipos, 10 unidades | 34000 | 815000 | 815000 | |
| Compra de equipo de computo | 69000 | 69000 | ||
| Creación y promoción del sitio, compra de un script, hosting, software | 120000 | 120000 | ||
| Los gastos de publicidad | 45000 | 540000 | 540000 | |
| Salario (por 12 meses) | Desde 630000 | Desde 7,5 millones | Desde 7,5 millones | |
| Pago de impuestos (por 12 meses) | 190000 | 2 millones 275 mil | 2 millones 275 mil | |
| gastos inesperados | 110000 | 110000 | ||
| Total | de 700000 | 8 millones 700 mil | 1 millón 204 mil | 9,9 millones |
Al planificar los ingresos de una empresa, se deben considerar los precios promedio de los servicios de publicidad que operan en el mercado. Las puntuaciones mínimas serán las siguientes:
– desarrollo de logotipo – desde 30 mil;
- Creación identidad corporativa marca - más de 70 mil;
– desarrollo del diseño original de la publicación corporativa – 25 mil y más.
La peculiaridad del negocio publicitario es que el producto creado en él no tiene un costo específico. El costo de los servicios de los anunciantes depende casi por completo de su reputación en el mercado y de la capacidad de recomendar y vender su producto a un cliente. Sin embargo, aunque no puede haber un límite superior de precios en esta industria, inicialmente debe basarse en los precios promedio del mercado en su ciudad y región.
El período de 2 años considerado en el plan es un período aproximado para la apertura y autosuficiencia de una agencia de publicidad. El plan para el volumen de producción y venta de servicios de agencia para este período se puede dividir condicionalmente en dos etapas principales:
| Período | Tipo de servicio | El volumen de producción y ventas de 1 mes. (ORDENADOR PERSONAL.) | precio, frotar. | Ingresos por ventas, frotar. |
| 1 – 12 meses de inversión | producción de textos | A partir de 60 textos | desde 340 | 21700 y más |
| 1 – 12 meses de inversión | Creación de clips de audio | de 15 vídeos | Desde 6800 | 107.5 mil |
| 1 – 12 meses de inversión | Colocación de publicidad | A partir de 30 éteres | Desde 23000 | 716.8 mil |
| 1 – 12 meses de inversión | Desde 1000 al mes | Desde 120 | 120 mil | |
| producción de textos | De 64 textos | Desde 380 | 24.5 mil | |
| 13 – 24 meses de operación | Creación de clips de audio | de 16 vídeos | Desde 7530 | Desde 120.5 mil |
| 13 – 24 meses de operación | Colocación de publicidad | A partir de 32 éteres | Desde 25000 | 800 mil |
| 13 – 24 meses de operación | Producción de productos impresos. | Desde 1100 al mes | Desde 135 | 148.5 mil |
Si el crecimiento actual del mercado, que actualmente es del 13% anual, se mantiene al mismo nivel, el volumen de ventas anual de la empresa superará los 10 millones de rublos.
El pronóstico de ventas se realiza en base a los siguientes factores:
- conclusiones sobre el análisis del estado general del mercado para la prestación de servicios en el campo de la publicidad;
— conclusiones generales sobre el estado del segmento de mercado de referencia. El umbral de rentabilidad durante los cálculos será el más bajo, lo que hará que el análisis sea lo más objetivo y preciso posible.
Los impuestos que son obligatorios para el pago de cualquier empresa privada, independientemente del tipo de actividad y el sistema tributario elegido, son los siguientes:
Entonces, el plan de negocios de una agencia de publicidad es una de las áreas modernas y populares del sector de servicios. Esta industria es específica, ya que su público objetivo son entidades comerciales de varios tamaños. Dado que los servicios de publicidad no pertenecen al ámbito de primera necesidad, este tipo de actividad se ve significativamente afectada por fenómenos de crisis en la economía. Al mismo tiempo, con una campaña de marketing competente y la alta calidad de los servicios proporcionados por agencias populares, incluso en económicamente malos tiempos existe la posibilidad de mantener sus posiciones. En comienzo exitoso y desarrollo activo, la recuperación de la empresa se produce en 2 años.
