Revendedores de materiales de construcción. Plan de negocios de tienda de materiales de construcción.

El empresario siberiano Vlad Petrov se dedica con éxito al comercio mayorista de materiales de construcción. Cómo trabajar en una crisis. Dónde encontrar compradores y cómo elegir proveedores. Qué beneficios se pueden esperar y qué tan prometedores son los trabajos en esta dirección.

En relación con la crisis y el aumento de los tipos de interés de las hipotecas, los expertos esperan una congelación de los proyectos de construcción o una reducción del precio final de los apartamentos. ¿Qué pasará con las empresas constructoras, cómo viven y cómo se construye el negocio?, dijo el empresario siberiano Vlad Petrov.

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Hice muchos experimentos comerciales: cambié gafas RayBan, tenía una tienda en línea (ver ""), tenía acciones. Pero la mayoría grandes ingresos traído a mí por mayorista materiales de construcción. Si cobraba entre 300 y 600 rublos por vasos o productos en una tienda en línea y vendía 1 o 2 piezas por día, entonces en negocio de la construcción Cobro entre 20 y 30 rublos por tonelada y vendo 90 toneladas al día, o incluso más.

Empecé a vender materiales de construcción al por mayor hace un año. Mi compañero de clase me invitó. Tenía un kamazista familiar que le pidió que encontrara un aquelarre. El primer KAMAZ no nos generó buenos ingresos, así que comenzamos a expandirnos: buscar nuevos transportistas, intermediarios y proveedores.

Acerca de los negocios

Llevamos piedra triturada, tierra y arena a comerciantes privados, cobrando unos 500 rublos por coche y obteniendo dinero en efectivo. Era realmente poco dinero y decidimos formar una LLC, ya que grandes empresas constructoras Funciona únicamente mediante transferencia bancaria.

El negocio despegó. Los constructores siempre quieren recibir la entrega a tiempo. Nuestro punto fuerte La razón es que los pozos y las plantas (por ejemplo, una planta de cemento) no solo no pueden entregar a tiempo, sino que a menudo no pueden entregar nada en sus máquinas.

Una vez que estuve de excursión para socios de plantas de fabricación, había mucha gente: transportistas, contratistas, constructores. Nos llevaron por la planta y nos mostraron cómo obtener productos de alta calidad. Creo que esto sorprenderá a muchos, pero en la planta sólo hay 14 vehículos para transportar productos. Naturalmente, la planta no puede hacer frente a los suministros a todas las obras de construcción en Novosibirsk (y tenemos más de 100). ¡Aquí venimos en ayuda de los constructores! Aceptamos la entrega de nuestros coches con descuento, buscamos un transportista, recibimos un pago por adelantado y lo llevamos a las obras.

Crisis y estacionalidad

Cuando comencé a vender materiales de construcción al por mayor, creía que había una estacionalidad en nuestro negocio, por ejemplo, en diciembre (el primer mes de mi trabajo) ganaba 3.000 rublos. Me sorprendió y quise renunciar, pero mi amigo me dijo que la construcción es un negocio estacional y que pronto se encargarán más. Y ya en marzo gané 111 mil rublos. En diciembre de 2014, ya gané 49 mil rublos, por lo tanto, aunque nuestro negocio es estacional, he adquirido experiencia con la experiencia. clientes regulares, y en cualquier mes lo venderé.

Pienso lo mismo sobre la crisis. Siempre hay una crisis en nuestro país. Como construyeron, así construirán. Como compraron materiales, así comprarán.

Nuestra empresa no perderá durante la crisis, pero probablemente incluso ganará. Los proveedores subirán los precios, los transportistas subirán los precios y nosotros cobraremos tanto como cobramos. Es decir, el precio final del producto será mayor y nuestro beneficio no cambiará.

Encontrar clientes

Al principio, cuando todavía trabajaba en la fábrica, buscaba clientes mediante anuncios; los publicaba en Internet en tableros gratis- según el principio "un producto, un anuncio" y la gente me llamó. Negocié el precio con los proveedores, coordiné todo y envié los coches al sitio. Luego tomó dinero de los propietarios de automóviles.

Un amigo ya tenía una empresa en ese momento, por lo que era posible buscar "piezas grandes", recibir pedidos de grandes volúmenes de materiales y realizar transacciones mediante transferencia bancaria. Entonces comencé a llamar empresas constructoras de DoubleGIS y catálogos en Internet, celebrar contratos y ocuparse de la contabilidad.

No se puede descartar un tipo de búsqueda de clientes tan "extremo" como las rondas frías. Un invierno fui al lugar, hablé con el capataz y me dio el número de teléfono del subdirector de la empresa promotora. Como resultado, durante la temporada llevamos a esta obra unas mil toneladas de arena con piedra triturada y retiramos unos mil metros cúbicos de tierra.

Trabajar con proveedores

Al principio trabajé con empresas de renombre que tienen su propia flota, entidad legal, contadores y gerentes de ventas; busqué un cliente para ellos, lo transfirí a la empresa, la transacción se realizó a través de la entidad legal del proveedor y Tomé mi porcentaje. Ahora tenemos contratos con canteras, es decir, el trabajo se ha vuelto un poco más complicado: compramos arena en la cantera, montamos un transportista y emitimos una factura a nuestra empresa.

Es mejor buscar estos transportistas, simples conductores de KAMAZ, a través de otros transportistas o capataces, y pagar a todos por el trabajo realizado, para que el proveedor no lo abandone. La primera vez se puede trabajar por confianza en las aplicaciones, donde el transportista recogerá el dinero en el acto y luego lo transferirá para pagar a plazos.

Secreto del éxito

¡Creo que el secreto del éxito es trabajar! Y nada más. Uno de nuestros clientes es un gran promotor, pensé que el mercado llevaba mucho tiempo dividido y ya tienen un contratista con el que trabajan desde hace mucho tiempo. Sabía que tenían un sistema de licitación. Pero llamé y ahora suministramos a 4 obras de 20 a 30 máquinas de piedra triturada y arena por día, y transportamos cemento una vez por semana.

El concurso para el suministro de materiales de construcción para el promotor lo ganó una empresa comercial que suministra materiales a precios ligeramente inferiores a los del mercado. Ella compra materiales a otros. companías comerciales como el nuestro. Para ganar dinero con la empresa que ganó la licitación, tuve que dar un precio 30 rublos por debajo del precio de mercado y obtener un descuento de 50 rublos del proveedor. Total 20 rublos por coche en negro.

Trabajar con pequeños y grandes compañías es muy diferente. Las grandes empresas constructoras requieren un gran volumen de suministros para precios bajos. Las pequeñas empresas requieren pequeños volúmenes y están dispuestas a comprar a precios elevados. Los gerentes de compras generalmente pequeñas empresas Están mal orientados en los precios y al tratar de reducirlos piden que les digan el precio enseguida.

Llamé a una empresa, donde inmediatamente me pidieron que indicara el precio de la piedra triturada. Dije que contaría y volvería a llamar, sin embargo, el proveedor no se rindió y exigió un precio de inmediato. Realmente no sabía cuánto costaría entregarles 100 toneladas e inmediatamente dije: "Una tonelada cuesta 860 rublos con entrega", nos dimos la mano. Después de llamar a los proveedores, resultó que el envío a esta zona costaría 650 rublos por tonelada. Entonces gané 26 mil en un día.

Y, por supuesto, el trabajo debe ser regular, es decir, todo se ve diferente, que me esforcé una o dos veces, gané dinero extra como debería y luego enrollo algodón durante un mes entero. Debe delinear un plan de trabajo para un mes, una semana y un día: realizar una cierta cantidad de llamadas por día, desvíos por semana y publicar anuncios constantemente. Es necesario buscar constantemente a los clientes, ya que pueden cambiar a la competencia o completar la construcción.

Filosofía y motivación.

Creo que el negocio es, ante todo, estabilidad. Tuve un mes en el que solo gané 20 mil, pero en otro mes gané 100.000.

Muchos dicen que esa situación con el dinero, por el contrario, no es estable. Les respondo: “Una vez trabajé en una fábrica y mi salario se retrasaba constantemente. Y recibí 15 mil al mes. Ahora puede que no reciba nada, pero puedo recibir en un mes una cantidad equivalente al salario de una fábrica durante un año. Puedo vivir cómodamente todo el año gracias a un mes. Tengo ahorros. Y en la fábrica no podía permitirme el lujo de hacerlos. ¿Dónde está entonces la estabilidad?

Estoy casado, sueño con un niño. Enseño a emprendedores de diferentes ciudades sobre sus negocios. Realmente espero encontrar a alguien de Novosibirsk de esta manera para tener una empresa que me compre por 10-15 rublos más que a un proveedor, confiando en mi experiencia.

La verdad indiscutible es que una persona debe vivir en algún lugar, lo que significa que la construcción de viviendas nunca se detendrá. Sí, y la vivienda se está deteriorando, lo que significa que es necesario repararla de vez en cuando. A mi entrada sólo uno de los recién llegados está reparando. El ascensor los deja fuera de servicio transportando materiales de construcción. Salgo al rellano y aquí hay sacos de cemento, algunas latas y láminas de madera contrachapada o algo más. Las personas comprensivas saben desde hace mucho tiempo que la venta de materiales de construcción tiene demanda.

Sin embargo, para Últimamente A menudo escucho el descontento de los compradores con los materiales de construcción de baja calidad. ¿De quién depende? Claramente de los vendedores. Creo que en el futuro las exigencias de la gente sobre la calidad de los materiales de construcción seguirán aumentando. ¿Cree que quienes llevan mucho tiempo vendiendo materiales de construcción están dispuestos a mejorar la calidad? Yo personalmente lo dudo. Como ya están acostumbrados a márgenes elevados, es poco probable que reduzcan sus ganancias suministrando materiales de calidad.

Aquí tienes un nicho en el que puedes entrar de forma segura. No diré que el nicho sea simple, pero tiene demanda con un nuevo enfoque. El tiempo está cambiando y las personas en este nicho no tienen prisa por cambiar de opinión. Puedes iniciar este negocio sin inversiones, actuando como intermediario entre clientes y proveedores. Realizar un análisis detallado del mercado de materiales de construcción. Si usted tiene la intención seria de ingresar a este mercado, debe hacerlo de una forma u otra. Haga una lista de todos los fabricantes de materiales de construcción en su área, así como de todos los vendedores. Estoy seguro de que encontrarás defectos en ambos.

En nuestra ciudad, los ladrillos, por ejemplo, se traen de otras ciudades, a pesar de que en la ciudad hay más de una fábrica de ladrillos. ¿Qué significa este hecho? Por lo tanto, en su región no hay un proveedor de muy alta calidad que pueda ser reemplazado por un proveedor de otra región. Lo principal es encontrar y acordar precios. Al estudiar gradualmente las necesidades del mercado, tendrá una idea completa de dónde y qué comprar y a qué precios puede vender. El beneficio también se puede calcular por adelantado.

ahora directamente venta de materiales de construccion como un proceso. No sé cómo se organiza este proceso en su región, pero mis observaciones sobre nuestro mercado hablan de ventas puramente pasivas. La gran mayoría de los vendedores publican anuncios en los periódicos y se sientan junto al teléfono esperando una llamada con un pedido. ¿Crees que se puede aprovechar este momento? ¡Definitivamente posible! Deberías pasar a ventas activas. Necesitamos varios agentes que analicen el territorio asignado para reparaciones o construcción y ofrezcan inmediatamente materiales de construcción con la entrega.

Vale la pena señalar que en las ciudades hay equipos de constructores que se dedican a ello. Por regla general, los proveedores tienen una relación directa con los capataces y les interesan las bonificaciones por el pedido. Explora esta oportunidad en tu área. Su carta de triunfo como material de construcción. Tenga esto en cuenta cuando hable con el capataz. Sí, y los clientes deben explicar estos detalles. Y si de alguna manera puede demostrar la mayor calidad de sus materiales, esto será crucial.

Junto con los agentes, uno debe sin fallar crear una tienda en línea de materiales de construcción, a medida que la sociedad avanza hacia la informatización. Cuanto antes empieces, antes obtendrás resultados. Combinar el trabajo "en el campo" y en Internet dará resultados.

Para aumentar las ganancias, puede combinar producción de materiales de construcción y venta de materiales de construcción. Por ejemplo, se puede producir o Lajas para piso y tomar todas las demás posiciones de los proveedores. En cualquier caso, proporcionará a los clientes los materiales de construcción con entrega en toda la lista.

Una característica adicional de su negocio de venta de materiales de construcción puede ser la venta de materiales de construcción usados. Incorporar este tema a su negocio requerirá una base de datos constantemente actualizada de edificios demolidos en su área. Se recluta una brigada de "destructores" y de los edificios destruidos se recogen todos los materiales de construcción aptos para su reutilización. Las losas de suelo tienen una demanda especial.

Mi amigo, que participa directamente en la construcción, tenía una vez una base de datos con todos los hangares de la región. En cualquier momento estaba listo para desmontar estos hangares, trasladarlos y construirlos nuevamente en el lugar indicado. Ofreció un buen precio por estos hangares usados. Parece que su margen al mismo tiempo no era pequeño.

En algún momento de su desarrollo, la venta de materiales de construcción requerirá la creación de un sitio para su almacenamiento.

No olvide que esta actividad está regulada por el artículo 14 de las Reglas para la venta de ciertos bienes (Decreto No. 55 del 19 de enero de 1998 del Gobierno de la Federación de Rusia). Esta sección trata sobre las características de la venta de materiales de construcción.

Es aquí donde se indica cómo clasificar la mercancía, cómo clasificarla y comprobar que esté completa, y luego almacenarla. Si cumple con las disposiciones de este decreto, se salvará de problemas.
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Nuestro artículo de hoy trata sobre cómo abrir una tienda de materiales de construcción desde cero. Aprenderá cuán rentable es esta área comercial y cómo lograr un rápido éxito en el emprendimiento.

Cada año el número de nuevos edificios crece rápidamente. En poco tiempo aparecen muchos nuevos conjuntos y zonas residenciales. Para la construcción, por supuesto, necesitará una amplia variedad de materiales, por lo que podemos concluir que el negocio de venta de materiales de construcción es un negocio rentable y prometedor.

Ventajas y desventajas del negocio de la construcción.

• Gran demanda de bienes. Los materiales de construcción disfrutan. en gran demanda en cualquier región del país. Su popularidad se debe al hecho de que una persona construye o repara algo a lo largo de su vida. Para ello necesita materiales, por lo que la demanda de este producto no sólo no cae, sino que también crece cada año. Por lo tanto, si desea invertir dinero de manera rentable, el negocio de la construcción le proporcionará ingresos estables y altas ganancias.
• Gama de productos. Si cree en las estadísticas, abrir una pequeña ferretería es una empresa desesperada, condenada al fracaso. El caso es que la competencia en el negocio de la construcción es bastante seria. Hay que luchar por los clientes de los grandes hipermercados de la construcción que ofrecen una amplia gama de productos y precios favorables. Por lo tanto, para interesar a los visitantes, es necesario ofrecer una amplia variedad de productos o decidir el formato de la tienda, por ejemplo, vender un determinado producto en una gran variedad.
• Servicios adicionales. No olvide que puede obtener ganancias no solo con la venta de productos, sino también brindando a los clientes Servicios adicionales. Por ejemplo, no todos los compradores tienen la oportunidad de entregar sus compras de forma independiente a su destino, y los materiales de construcción son un producto bastante grande. Por tanto, es necesario organizar un servicio de entrega. Puede ganar un buen dinero brindando este servicio.

Tienda de materiales de construcción: plan de negocios.

La idea de negocio elegida necesita una implementación competente. Un plan de negocios bien redactado le ayudará con esto.

El plan de negocios debe describir la rentabilidad de la idea, el período de recuperación y el beneficio esperado del negocio. Como ya se indicó anteriormente, el costo de abrir una ferretería depende de la región y los volúmenes de ventas. Es difícil determinar la cantidad exacta, pero vale la pena señalar que es poco probable que pueda abrir una ferretería desde cero. La única opción es encontrar un inversor que esté dispuesto a financiar su proyecto. Pero encontrar una persona rica que crea en el éxito de tu idea es bastante difícil, por lo que puedes contar con esta opción solo si eres un especialista en este campo del conocimiento.

Registro de una empresa de venta de materiales de construcción.

Si es necesario capital inicial Si tiene que abrir una empresa, podrá proceder con seguridad a registrar sus actividades.

En primer lugar, conviene decidir la forma sustantiva de actividad. Puedes elegir una de dos opciones: registrarte como empresario individual o encontrado entidad– Sociedad con de responsabilidad limitada. Al elegir una forma de actividad, considere el monto de la inversión. Si planea abrir una pequeña ferretería, puede registrarse de forma segura como empresario individual. En el caso de organizar un gran negocio, abrir un hipermercado o una red de ferreterías, será necesario registrar una entidad legal (LLC).

Una vez decidida la forma de actividad, conviene elegir la adecuada. Códigos OKVED. La opción más conveniente es pagar un impuesto único sobre la renta imputada.

También se requiere obtener permisos para actividades del SES, el servicio de bomberos, la administración de la ciudad, Cámara de Comercio e incluso un certificado de la policía de tránsito (en el caso de estacionamiento en el territorio de la tienda).

Recopilación y procesamiento de todos documentos requeridos Este es un proceso bastante laborioso. Si no conoce bien las complejidades legales, confíe este asunto a un abogado con experiencia.

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Ubicación y alquiler

De la correcta elección de la ubicación de la tienda dependerá directamente su beneficio. Por eso, es muy importante elegir un lugar rentable en la ciudad. Elija áreas concurridas y con mucho tráfico. Es deseable que no haya competidores cerca.

Lugares suficientemente rentables para abrir una ferretería son las zonas de nueva construcción, el mercado de la construcción y la zona industrial de la ciudad.

No existen condiciones especiales para las instalaciones de la tienda. Lo principal es que está en un fondo no residencial. Cerca de la tienda también es recomendable equipar estacionamientos y vías de acceso convenientes para la carga y descarga de mercancías.

Dependiendo del volumen de ventas, elige la zona adecuada para tu tienda. Como se mencionó anteriormente, las tiendas pequeñas no son rentables, por lo que el área del local debe ser de al menos 200 metros cuadrados. m En cuanto a la reparación, el costoso interior de diseño en este caso no afectará el número de ventas. Por lo tanto, le recomiendo que no se moleste en reparaciones costosas. Basta con cumplir con el requisito mínimo: la habitación debe estar limpia, seca, ordenada y con buena ventilación. Además, los servicios sanitarios y contra incendios imponen sus propios requisitos al local, por lo que habrá que cumplir con todas las normas (ventilación, condiciones de almacenamiento de mercancías, etc.).

Formato de tienda

Antes de empezar a implementar esta idea de negocio, conviene decidir el formato de la tienda y elegir la dirección adecuada. Los materiales de construcción se venden de diferentes formas. Se venden en pequeños puntos de venta, en puestos de mercados o bases de la construcción, en supermercados o en puntos de venta especializados de perfil reducido.

1. Pequeña ferretería. El área total de este salida De 20 a 50 m2. m. Naturalmente, en una habitación así es imposible colocar un gran surtido bienes, por lo que es mejor centrarse en una cosa. Por ejemplo, puede intercambiar pintura o papel tapiz, paneles de yeso o pisos.
2. grandes tiendas con área total unos 150-200 m2. m En una habitación así ya es posible colocar una pequeña variedad de productos. Puedes intercambiar varios tipos de materiales de construcción al mismo tiempo. Puede ser la misma pintura, papel tapiz, pegamento, parquet, baldosas, tuberías y mucho más. Todo depende de la competencia y la demanda del producto. Debes analizar estos matices antes de decidirte por el surtido de tu ferretería.
3. Construcción de supermercados. El área de estos puntos de venta es de 1000 m2. m En estas tiendas, los clientes tienen la oportunidad de elegir todo lo que necesitan para la construcción y reparación en un solo lugar. Gran surtido, precios favorables y promociones, atraen. un gran número de personas, por lo que este formato de negocio se considera el más exitoso. El único inconveniente es que son grandes. inversiones financieras. Se necesita mucho dinero para abrir un supermercado de construcción, por lo que, por regla general, hay varios propietarios de dichos puntos a la vez.
4. Almacén-almacén. Este formato de negocio consiste en que se alquilan dos locales independientes. El primero es un almacén donde se almacena la mayor parte de la mercancía. Y el segundo departamento es un piso de negociación para compradores, donde se exhibe toda la gama de productos en pequeñas cantidades. Este formato de negocio es bastante rentable porque no es necesario equipar una gran sala de operaciones ni contratar mucho personal. 2-3 vendedores, varios cargadores y guardias serán suficientes.

Equipos para tiendas de materiales de construcción.

No se necesita equipo especial y costoso para la tienda. Por lo tanto, este artículo no le resultará demasiado costoso económicamente.

Equipo necesario para una ferretería.

• Vitrinas y estanterías para exponer productos;
• Armarios con puertas de cristal;
• Redes comerciales para colgar mercancías en las paredes;
• Mesa de embalaje;
• Lugar equipado para cajero y asistente de ventas (mesa, sillas, caja registradora);
• Carros y cestas de compra.

Surtido de ferretería

Como se mencionó anteriormente, el surtido depende de la zona de la tienda. Por lo tanto, en primer lugar, decida el formato de su punto de venta y luego proceda a la compra de productos para la venta.

Grupos de productos estándar para una ferretería:

• Papel tapiz y pegamento. Si vende este producto, entonces el surtido debería ser lo suficientemente grande, como dicen, para todos los gustos. Hoy en día, la variedad de papeles pintados es agradable, puedes elegir entre papeles, vinilos, lavados y originales papeles pintados de tela.
• Seco mezclas de construcción(arena, cemento, yeso);
• Productos de pinturas y barnices (para trabajos exteriores e interiores);
• Revestimientos incompletos (baldosas, laminados, baldosas, linóleo, moquetas, parquet);
• Fontanería (lavabos, sanitarios, duchas, hidroboxes, grifería, grifería, muebles de baño y mucho más);
• Puertas (interior, de entrada, de materiales: madera, vidrio o una opción económica de tableros de fibra);
• Equipos eléctricos (luces, lámparas, candelabros, luminarias, cables, LED);
• Herramientas de construcción.

En general, se puede colocar una amplia gama de productos en un área grande. Si el territorio de la tienda es pequeño, dé preferencia a la venta de un determinado grupo de productos.

Proveedores

Para cualquier emprendedor, encontrar proveedores es una tarea de gran responsabilidad. Después de todo, depende Precio al por mayor producto, su calidad y el beneficio empresarial.

Puedes encontrar buenos proveedores en tu ciudad o a través de Internet. Mayoría opción rentable- Se trata de cooperación con fabricantes de materiales de construcción y compra directa de bienes.

personal contratado

El número de ventas y, en consecuencia, las ganancias dependerán del trabajo de los empleados de la tienda. Por lo tanto, encontrar empleados responsables y con experiencia es una cuestión muy importante.

El asistente de ventas debe tener toda la información sobre el producto, poder comunicarse con los clientes, ofrecer de manera hábil y discreta su asistencia en la elección de un producto. Es deseable que cada departamento cuente con su propio asesor comercial competente en este campo de conocimiento.

Los salarios de los empleados deben ser incentivos, no fijos. Así, te protegerás de los holgazanes que se ponen a trabajar así sin más. Un empleado cuyo salario depende del volumen de ventas trabajará muchas veces más.

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¿Cuánto cuesta abrir una ferretería?

Como muestra la práctica de empresarios experimentados, abrir un pequeño puesto de construcción con un área de hasta 50 metros cuadrados le costará entre 400 y 500 mil rublos. Una pequeña parte de esta cantidad se destinará al alquiler del local y la mayor parte a la compra de bienes. En promedio, el margen de beneficio sobre los materiales de construcción es del 20 al 30%, lo que no es tanto. Además, también se requiere pagar salarios a los empleados, comprar un nuevo lote de bienes y pagar impuestos. Como resultado, el beneficio neto en las primeras etapas es mínimo. Por lo tanto, abrir una pequeña ferretería es rentable solo si los productos se compran a precios bajos y existe la posibilidad de hacer trampa en más del 30%. De lo contrario, no tiene sentido comerciar con materiales de construcción.

Para abrir un supermercado de construcción, necesitará una cantidad de dinero bastante grande, de 3 millones de rublos o más. Pero, a pesar de las inversiones bastante sólidas, la recuperación de la inversión del establecimiento es bastante rápida. Por lo tanto, si tiene dinero, invertirlo en el negocio de la construcción es bastante rentable.

Campaña de publicidad

Abrir una ferretería no es lo más importante, es importante atraer compradores al punto de venta. ¿Cómo hacerlo?

Atraer clientes es un matiz importante, sin el cual no obtendrá ganancias. Por eso, no escatimes en publicidad, contrata especialistas competentes en este campo y el resultado no se hará esperar.

• Publicidad por la ciudad. Carteles, pancartas, anuncios, folletos, todo esto atrae la atención de la gente. Por tanto, utilice todo tipo de métodos de promoción.
• Publicidad en Internet. Crea un sitio web para tu ferretería, donde estará disponible toda la información sobre el surtido, números de contacto y dirección, así como la posibilidad de comprar productos a través de Internet.

Apertura propia tienda Los materiales de construcción pueden parecer un negocio sencillo y de baja inversión. Pero, ¿es realmente así?

En Ekaterimburgo el este momento Hay más de 100 tiendas de materiales de construcción. Entre ellos se encuentran tanto pequeñas tiendas altamente especializadas como grandes hipermercados, que ocupan miles de metros cuadrados y cuentan con una amplia gama de productos. Entonces, ¿cómo se destaca en este mercado?

Este plan de negocios está diseñado para abrir una pequeña tienda de materiales de construcción en el centro del complejo residencial de nueva construcción "Kamenny Ruchey". La estrategia de desarrollo de tiendas le permite ahorrar en la captación de clientes, cumpliendo con los requisitos más importantes del entorno del mercado moderno: flexibilidad y movilidad.

Por supuesto, este negocio no promete traerle ganancias millonarias, pero sí tener Sueldo fijo 100-150 mil rublos es bastante realista. como ventaja este negocio Se puede observar que las principales inversiones están en capital de trabajo. Es decir, si es necesario, podrá liberar rápidamente los fondos invertidos.

Lo principal es identificar claramente Público objetivo e intentar satisfacer sus necesidades tanto como sea posible a la hora de elegir una gama de materiales de construcción.

Suma inversión inicial es 893.600 rublos.

Ingresos máximos - 1.168.333 rublos

Es hora de alcanzar el punto de equilibrio es de 4 meses.

CON ROI de roca es de 13 meses.

Beneficio máximo- 147.800 rublos.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Cada uno de nosotros, tarde o temprano, tiene que afrontar la necesidad de reparación. Y esta cuestión cobra especial relevancia tras la adquisición. nuevo apartamento. Sin embargo, cuando planean iniciar renovaciones, pocos propietarios se dan cuenta de cuánto proceso difícil Tienen que. Para que las reparaciones se completen más rápido, es necesario garantizar un suministro ininterrumpido de materiales. Y como no siempre hay tiempo y oportunidad para ir a los grandes hipermercados, una pequeña tienda de materiales de construcción ubicada cerca será útil.

La idea principal de abrir una tienda de materiales de construcción "ByStroyka" es abrir una pequeña tienda de materiales de construcción en un área que se está construyendo activamente. La apertura de la tienda está prevista para el momento en que se entregue la vivienda y los propietarios de los apartamentos comiencen las reparaciones, a partir de la etapa de acabado preliminar del local.

"ByStroyka" abre durante el período de instalación de los propietarios de los apartamentos en la casa. Una vez ocupado el complejo residencial, la tienda se traslada a otro barrio en construcción. El plazo de funcionamiento de la tienda en un solo lugar es de 3 años.

Para hacer realidad esta idea, es necesario minimizar los costos financieros y de tiempo de abrir una nueva tienda. Por ejemplo, las reparaciones de una habitación se hacen con inversión mínima en estilo de diseño industrial. No requiere alta calidad Materiales de decoración Y especialistas calificados. Lo principal es mantenerlo limpio y seco. Y como equipamiento comercial Se seleccionan bastidores metálicos plegables, que son fáciles de transportar e instalar.

Surtido de tienda de materiales de construcción.

El surtido de la tienda de materiales de construcción estará orientado a todas las etapas de la decoración de interiores. Por lo tanto, la tienda satisface las necesidades tanto de quienes desean adquirir todos los materiales necesarios para las reparaciones en un solo lugar como de quienes simplemente no están dispuestos a viajar muy lejos para comprar las piezas que faltan.

La mayor parte del surtido se exhibirá en el piso de negociación. Los compradores también podrán explorar los catálogos de proveedores para los que pueden realizar un pedido. Entre los proveedores se encuentran fabricantes nacionales y extranjeros.

Lista aproximada de productos:

1. Mezclas de construcción: yeso, masilla, mezclas niveladoras;
2. Adhesivo para azulejos;
3. Hojas de cartón-yeso;
4. Suelos autonivelantes;
5. Pinturas;
6. tubos de PVC;
7. tubos de metal y plástico;
8. Alambres de polipropileno;
9. Herramientas de construcción;
10. Productos electricos;
11. Fondo de pantalla;
12. Baldosas cerámicas, etc.

Debido al tamaño limitado y pequeño stock de almacén, la tienda de materiales de construcción "ByStroyka" sabe adaptarse rápidamente a los cambios en la demanda del cliente.

3. Descripción del mercado

La dificultad de abrir una tienda de materiales de construcción es que existen en el mercado muchos hipermercados de la construcción y empresas minoristas que ofrecen una amplia gama de productos. Grandes cadenas cubre todas las etapas de construcción y reparación, desde el inicio del desarrollo hasta el acabado final del local. Además, es imposible competir con estas empresas en precio debido a la enorme diferencia en la escala de actividades.

Sin embargo, es posible ocupar su nicho en este negocio si elige la ubicación adecuada, piensa detenidamente en el surtido de la tienda y también organiza cuidadosamente el proceso de entrega de materiales al consumidor final.

Es mejor abrir una ferretería entre edificios nuevos y cerca de intercambiadores de transporte. La ubicación de la tienda ByStroyka es Ekaterimburgo, complejo residencial "Stone Ruchey". Fecha de finalización del conjunto residencial - IV trimestre de 2015. Dirección - st. Shcherbakov. El conjunto residencial consta de 4 viviendas de 26 plantas. El número total de apartamentos es 904. Los primeros tres pisos se utilizarán como locales comerciales.

El público objetivo de la tienda ByStroyka son los propietarios de apartamentos en el complejo residencial Kamenny Ruchey.

El principal objetivo de la apertura de la tienda es facilitar el proceso de realización de reparaciones, así como garantizar un suministro ininterrumpido de materiales a los clientes objetivo.

La principal ventaja de la tienda es que se abre en el primer piso o en el sótano de edificios nuevos. En otras palabras, él es ferretería más cercana para el público objetivo designado. Es decir, la tienda no tendrá competidores en cuanto a ubicación.

Además, al estar la tienda cerrada, los clientes no necesitan abastecerse de mercancía. Es posible calcular la cantidad de material necesaria para cada etapa del trabajo y realizar un pedido con antelación. Esto permite a los clientes reducir los costos de envío.

análisis FODA

Debido a mercado moderno El sector inmobiliario es inestable, el almacén de materiales de construcción debe ser flexible en todos los sentidos. La tienda ByStroyka cumple con los requisitos de movilidad: nos adaptamos fácilmente a los cambios en la demanda del comprador y cambiamos de ubicación, centrándonos en el público objetivo.

4. Ventas y marketing

Los principios fundamentales del trabajo de la empresa son la flexibilidad y la movilidad.

La flexibilidad le permite adaptarse rápidamente a los cambios en la demanda del comprador, así como captar una audiencia de diversos ingresos.

La movilidad le permite estar muy cerca del cliente objetivo.

Esta estrategia comercial no es competitiva, ya que no es necesario esperar hasta que el cliente encuentre nuestra empresa. Nosotros mismos buscamos un cliente y le brindamos cómodas condiciones de cooperación.

Es importante que la tienda de materiales de construcción tenga un cartel luminoso. El letrero debe estar ubicado en la fachada del edificio y también ser claramente visible desde el costado de la carretera cuando se conduce en cualquier dirección. El coste del cartel es de 60.000 rublos.

Para que el público objetivo conozca la apertura de la tienda, está previsto distribuir folletos dentro del complejo residencial. El folleto ofrece un 10% de descuento en su primera compra.

Después de esto, no se requiere una participación adicional, ya que el cliente recibe una cantidad suficiente de beneficios de la cooperación: sin necesidad de entrega, ubicación conveniente, servicio de calidad y precios relativamente bajos.

5. Plan de producción

6. Estructura organizativa

Personal mínimo - 7 personas:

1. Director;
2. Gerente de compras;
3. Contador;
4. 2 vendedores - cajeros;
5. 2 asesores de ventas.

cajero y asistente de ventas trabajan en parejas y están simultáneamente en el piso de negociación. Pueden reemplazarse entre sí en el lugar de trabajo durante los períodos de ventas activas.

Responsabilidades del consultor de ventas:

1. Brindar asistencia de calidad a los clientes en la selección de materiales;
2. Generar pedidos de materiales;
3. Recepción de mercancías al almacén;
4. Colocar los productos en los estantes del piso de negociación;
5. Monitorear los cambios en la demanda, participar en la formación de la gama de bienes en stock (junto con el gerente de compras).

Responsabilidades de un vendedor:

1. Entregar mercancías a los clientes, aceptar pagos, emitir recibos;
2. Trabajar con caja registradora y programa 1C;
3. Organizar devoluciones y cambios;
4. Monitorear el cumplimiento de la disponibilidad de mercancías en el almacén y en el programa;
5. En caso de ser necesario, sustituir o asumir parcialmente las funciones de un asistente de ventas.

El volumen de ventas depende directamente de la calidad del trabajo de los empleados del piso de negociación. Al fin y al cabo, son ellos quienes establecen contacto con el consumidor final. Por lo tanto, los vendedores deben conocer bien la gama de productos, tener una idea sobre especificaciones técnicas materiales, poder vender productos relacionados. Deben ser amigables y sociables, resistentes al estrés e ingeniosos; necesitan la capacidad de resolver rápidamente situaciones de conflicto.

El horario de trabajo de los vendedores es de 2 días hábiles / 2 días libres. Horario de apertura: de 9.00 a 22.00 horas. Salario: 20.000 rublos + bonificación (1% de los ingresos)

Asimismo, una vez al mes se realiza un inventario del almacén, en el que participan todos los empleados del piso de negociación. El inventario se realiza fuera del horario laboral y se paga por separado: 250 rublos por hora.

Responsabilidades del gerente de compras:

1. Búsqueda de proveedores, celebración de contratos;
2. Atención a grandes clientes: desde el pedido hasta la entrega;
3. Formación del surtido de productos (junto con el asistente de ventas);
4. Redacción cadena de suministro y buscar una empresa de transporte;
5. Estudiar mercado competitivo, buscar oportunidades para ampliar la gama;
6. Formación de una estrategia de precios (junto con el director).

El responsable de compras debe ser empleado proactivo, que investiga el mercado todos los días y busca oportunidades para reducir el costo de compra de materiales. Debe encontrar rápidamente oportunidades de cooperación rentable con mayoristas y distribuidores y mantener nuevas relaciones.

La jornada laboral del responsable de compras es de 5 días laborables / 2 días libres. Horario de apertura: de 9.00 a 19.00 horas. Salario: 25.000 rublos + bonificación (1,5% de los ingresos).

Responsabilidades de un contador:

1. Organización de la contabilidad de la empresa;
2. Informes oportunos;
3. Gestión de cajeros;
4. Control de inventario;
5. Ejecución de órdenes del director.

El contador debe ser una persona atenta y exigente que estructure y mantenga el orden de todo el flujo documental de la empresa. También debe supervisar periódicamente los cambios en la legislación y encontrar formas de reducir los costes en el ámbito de los pagos obligatorios.

La jornada laboral de un contador es de 5 días hábiles / 2 días libres. Horario de apertura: 9.00 - 18.00 horas. Salario: 25.000 rublos.

Responsabilidades del director:

1. Administrar empleados de la tienda
2. Desarrollar una estrategia de desarrollo de la empresa;
3. Explorar el mercado inmobiliario, así como buscar oportunidades para expandir la empresa;
4. prescribir descripciones de trabajo sistematizar el trabajo de todos los empleados;
5. Reemplazar empleados si es necesario;
6. Análisis de las actividades de la empresa, desarrollo de medidas para mejorar la calidad del comercio.

En nuestra tienda, el encargado de la tienda es el propietario. Controla todo el proceso de la tienda desde la celebración de un contrato con proveedores hasta la entrega de la mercancía al consumidor final. Pero entre sus funciones no sólo está garantizar el buen funcionamiento de la tienda, sino también buscar nuevas vías de desarrollo. En primer lugar, necesita seguir cuidadosamente los cambios en la demanda, dependiendo de en qué etapa de reparación se encuentre la mayor parte de los compradores. En segundo lugar, debe buscar oportunidades para trasladar la tienda a otro bloque en construcción después de que el complejo residencial en el que se encuentra actualmente la tienda esté completamente ocupado. Es decir, la tienda debe tener tiempo para moverse hasta el momento en que los ingresos caigan por debajo de los costos.

Porque el propio negocio Se puede comparar con un niño, entonces el horario de trabajo del propietario es ilimitado. La tarea principal es estar siempre al tanto tanto de los cambios internos del negocio como de los cambios del mercado externo. El salario del propietario depende de las ganancias de la tienda, así como de la decisión de distribución de ganancias.

Fondo General salarios por mes (excluidas primas) - 130.000 rublos.

7. Plan financiero

Costos de inversion

Ingresos y gastos

Los ingresos de una ferretería se calculan en función del tamaño del mercado potencial.

El volumen del mercado potencial es igual al número de apartamentos del complejo residencial. El 20% de los propietarios de apartamentos compran exclusivamente en hipermercados de edificios, respectivamente, solo el 80% irá a nuestra tienda. compradores potenciales. De estos, el 50% son clientes activos que realizan pedidos y recompran regularmente. materiales necesarios. La frecuencia de compras varía de 4 a 8 veces al mes. Otro 30% realiza compras de 2 a 4 veces al mes. El 20% restante de clientes visita la tienda sólo cuando es necesario, su frecuencia de visita es de 1-2 veces al mes.

Además, no olvides que la reforma media de un apartamento dura de 6 meses a 1 año. Es decir, durante este período particular, un cliente individual realiza compras activas.

cheque promedio en una ferretería 5 mil rublos.

En base a esto, calculamos los ingresos estimados.

La liquidación total en edificios nuevos se produce dentro de los 3 años siguientes a la puesta en servicio de las viviendas. Pero el cambio en la actividad de los clientes tiene la siguiente tendencia: en los primeros seis meses, los ingresos crecen suavemente hasta los 500.000 rublos, ya que los propietarios de apartamentos apenas comienzan a realizar trabajos de reparación. Después de aproximadamente 8 meses - un año, la tienda alcanza sus ingresos máximos. Durante este período se produce un asentamiento activo del complejo residencial. Casi todos los apartamentos se están renovando en diferentes etapas de acabado. Este nivel se mantiene durante un año y medio, después del cual finaliza el acuerdo y los ingresos caen bruscamente.

El margen de beneficio sobre materiales de construcción oscila entre el 40 y el 70%. Tomemos un margen de beneficio promedio del 50%. En consecuencia, el ingreso medio menos el coste de los materiales será de 194.722 rublos. Y los ingresos máximos menos el costo de los materiales serán 389 450 rublos.

Considere la estructura de costos fijos:

Hoy en día, el mercado de materiales de construcción se está desarrollando rápidamente tanto en las megaciudades como en pueblos pequeños. Esto se debe principalmente al hecho de que el número de empresas está aumentando y se están formando nuevas zonas residenciales. Además, periódicamente la gente realiza reparaciones en casas y apartamentos, para lo que se requiere una cantidad considerable de diversos materiales.

Para vender con éxito estos productos, deben ser de alta calidad. A pesar de la gran competencia en este ámbito, la venta de materiales de construcción como negocio puede generar beneficios estables durante mucho tiempo.

¿Cómo abrir una ferretería?

Antes de abrir una tienda de materiales de construcción, es necesario comprender algunas de las características de este negocio. En primer lugar, el empresario debe decidir el concepto del punto de venta: si será altamente especializado o con una amplia gama de productos.

En el primer caso, se colocan en la tienda productos homogéneos (por ejemplo, pinturas y barnices, linóleo y laminados, además de azulejos). Puedes abrir tu propia tienda de papel tapiz y Productos relacionados que no son menos demandados en el mercado. La ventaja de este formato de outlet es el bajo coste del alquiler del espacio, ya que por el trabajo servirá tienda pequeña. Si un emprendedor novato se enfrenta a la pregunta de cómo abrir una ferretería desde cero con costo mínimo, deberías optar por un pequeño pabellón. ¿En un área de hasta 100 m? puede organizar productos y no invertir en la compra de equipos costosos. Como regla general, el surtido de una ferretería (altamente especializada) consta de varias docenas de artículos.

Los almacenes estándar necesitan hasta 200 m². Suelen tener hasta 50 en stock. varios tipos materiales de construcción. Los grandes puntos de venta de materiales de construcción pueden ocupar una superficie de 300-400 m². Aquí puede encontrar alrededor de 100 artículos básicos. Si un empresario quiere organizar el trabajo de un supermercado, tendrá que buscar una tienda con una superficie de 500 metros cuadrados. Dichos pabellones deberían tener:

• almacenes propios;
• transporte para carga y entrega de materiales de construcción;
• pisos de negociación, salas de personal.

Los empresarios que quieran montar un negocio de materiales de construcción deben conocer sus características. En primer lugar, se recomienda seleccionar nivel alto competencia. En cada localidad Hay un número importante de pequeñas tiendas, bases de materiales de construcción y supermercados, donde se presenta una amplia gama de productos. Por esta razón, primero se debe considerar ventajas competitivas de tu empresa, lo que te permitirá diferenciarte del resto de puntos de venta.

No está de más analizar los precios de varios productos de la competencia, para que en el futuro pueda determinar el costo de sus productos. Lo óptimo es fijarlos un poco por ciento más bajos que en otras tiendas.

Registración de negocio

Los empresarios que decidan organizar el trabajo de una tienda de materiales de construcción, abrir un club de paintball o una instalación de producción deberán formalizar su negocio. Puede registrar un empresario individual o una sociedad de responsabilidad limitada. Para hacer esto, debe visitar el Servicio de Impuestos Federales del lugar de residencia y proporcionar los documentos (para empresarios individuales):

• solicitud de apertura de una empresa;
• original y copia del pasaporte, TIN;
• cheque para el pago del impuesto estatal (800 rublos).

Si planea abrir una LLC, deberá adjuntar los estatutos de la empresa a los documentos. Pero en este caso, tendrá que pagar una tasa estatal de 4 mil rublos y tener capital autorizado organizaciones de 10 mil rublos.

Además, debe especificar los códigos OKVED, para los cuales debe seleccionar 46.73 "Comercio al por mayor de materiales de construcción, madera y equipos sanitarios" o 46.74 "Comercio al por menor de materiales de construcción no incluidos en otros grupos". También debe elegir un sistema tributario. Para tiendas pequeñas y medianas, USN es adecuado. Para comenzar a comercializar, deberá obtener permisos de Rospotrebnadzor y de la inspección de incendios. Registro obligatorio de la empresa con fondo de pensiones y la Caja del Seguro Médico.

Selección de locales

El éxito de una empresa depende en gran medida de la elección del lugar para el almacén de materiales de construcción. En la mayoría de las ciudades se están construyendo microdistritos, por lo que es recomendable colocar una tienda cerca de ellos para que la gente pueda comprar productos cerca de casa.

No debes considerar opciones para alquilar un local en el centro de la ciudad, ya que su costo es demasiado elevado. Además, es bastante difícil encontrar un lugar para una tienda cuya superficie supere los 100 m². Además, para el pabellón comercial, es necesario proporcionar un acceso conveniente y organizar la posibilidad de cargar materiales en los vehículos.

Se pueden alquilar locales adecuados en zonas remotas. precio razonable Sin embargo, conviene recordar que no todas las personas querrán ir muy lejos en busca de materiales de construcción y pagar mucho dinero por su entrega. Las zonas para dormir son muy adecuadas para una tienda. Al elegir una ubicación para un pabellón comercial, debe prestar atención al hecho de que no hay competidores cerca.

En el interior de la tienda deben funcionar los sistemas de calefacción y ventilación, electricidad y suministro de agua. No está de más dividir el área en zonas:

• piso de operaciones;
• cajero automático;
• espacio de almacén;
• cuarto de servicio para el personal;
• baño.

Importante: En la ferretería podrá prescindir de costosas reparaciones, lo que le permitirá ahorrar costes. Si planea vender artículos sanitarios de lujo, azulejos o papel tapiz exclusivo para clientes en efectivo, debe cuidar el interior adecuado.

Las reparaciones cosméticas en una tienda con un área de 100 metros cuadrados costarán alrededor de 50 mil rublos. También necesitarás comprar:

• equipo para la instalación de un sistema de ventilación: 130 mil rublos;
• estanterías, paletas: 25 mil rublos;
• fontanería, muebles para el personal: 30 mil rublos;
• equipo informático: 30 mil rublos;
• equipar el piso de negociación - 50 mil rublos.

Por lo tanto, el costo único de este escenario ascenderá a 315 mil rublos. Además, debes saber que es mejor alquilar una habitación por al menos 6 meses. Los bastidores metálicos se pueden comprar de segunda mano, lo que minimizará los costes.

Formación del surtido.

Es importante que un emprendedor determine la gama de productos. Dependerá directamente del formato elegido de la empresa. Si planea vender pisos, debe elegir varios tipos de linóleo, parquet, laminado, rodapiés, esquinas y otros materiales relacionados. En las tiendas de papel pintado tienen una gran demanda artículos como colas secas, rodillos, bandejas, baguettes, cornisas, tijeras, esquinas, etc. Para una tienda departamental, debes elegir los artículos más populares. Este:

• varios tipos de cemento;
• mezclas secas para trabajos de acabado exterior e interior;
• rejillas de montaje, espátulas, esquinas;
• Herramientas de construcción;
• láminas de espuma, paneles de yeso, revestimientos;
• sujetadores;
• Paneles de PVC, aglomerado, MDF, madera contrachapada y más.

La tienda debe tener productos tanto baratos como caros diseñados para diferentes categorías de ciudadanos. Dado que la competencia en el negocio de la construcción es muy alta, se recomienda que los principiantes abran primero un pabellón altamente especializado.

Consejo: un empresario puede ganar dinero extra con el transporte de carga. Para ello, es necesario ofrecer a los clientes servicios de entrega de mercancías.

Búsqueda de proveedores de productos.

Los proveedores de materiales de construcción pueden ser grandes bases e hipermercados, así como fabricantes (extranjeros y nacionales). Su elección depende en gran medida del tipo de tienda. Si un empresario decide especializarse en la venta de materiales de construcción caros, debería buscar proveedores de productos europeos. Las tiendas dirigidas a compradores con un nivel de ingresos medio y bajo pueden tener ofertas rusas y productos chinos. Es bastante difícil encontrar un proveedor que acepte proporcionar productos para la venta y luego recibir el dinero por su venta. Sin embargo, los grandes jugadores ofrecen suficiente a sus socios. Buenos precios, lo que le permite ganar casi un 50% de margen.

Atracción de personal

¿Qué tipo de empleados atraer a la tienda de materiales de construcción para un trabajo completo? En primer lugar, necesitará un administrador del pabellón comercial que sea capaz de resolver problemas de producción con los proveedores, controlar el surtido y el inventario, y también encontrar compradores principales(En un principio, estas tareas las puede realizar el propio empresario para ahorrar costes salariales). También conviene invitar al personal a asesores de ventas, un cargador y un contador.

Para que la tienda funcione con la máxima eficacia, es necesario organizar su trabajo los siete días de la semana. A estos efectos, basta con invitar a 4 vendedores que trabajarán por turnos. Es deseable que sean hombres, ya que muchos compradores creen que son ellos los que conocen mejor las particularidades de los materiales de construcción. Un ejemplo de personal de tienda podría verse así:

• gerente (administrador) - 28 mil rublos;
• asistente de ventas (4 personas) - 80 mil rublos;
• cargador (2 personas) - 24 mil rublos;
• limpiador - 7 mil rublos;
• contador - 10 mil rublos.

Total: los costos salariales ascenderán a 149 mil rublos. La señora de la limpieza puede limpiar al inicio de la jornada laboral y después del almuerzo. Si planeas abrir una tienda pequeña, basta con contratar dos vendedores.

Anuncio de ferretería

Para atraer una gran cantidad de compradores a la tienda de materiales de construcción, deberá crear plan de marketing. Es mejor confiar esta tarea a profesionales y contactar la agencia de publicidad. Los especialistas desarrollarán estrategias de promoción efectivas y aplicarán herramientas de networking que permitirán que la joven empresa se desarrolle con éxito. Considere algunas formas de atraer al público objetivo.

Incluso antes de la apertura de la tienda, se recomienda utilizar títeres de tamaño natural: personas capacitadas distribuirán folletos y folletos a la población, que rápidamente difundirán información y atraerán clientes. A los clientes también les encantan las ceremonias de inauguración de varias tiendas. No será superfluo realizar promociones y concursos con premios en forma de descuentos y bonificaciones. Esto te permitirá conseguir clientes habituales desde los primeros días. Además, necesitas usar:

• anuncios en los medios, periódicos de la ciudad, en la radio;
• colocación de información en vallas publicitarias;
• publicidad en transporte público;
• Publicar anuncios en la zona donde se ubicará la tienda.

Teniendo en cuenta la producción de un letrero exterior, la realización de un evento de inauguración y la creación de materiales promocionales, el costo campaña de publicidad variará dentro de 100 mil rublos. En el futuro, tendrá que gastar unos 25 mil rublos al mes para atraer clientes.

Consejo: los productos de las tiendas de materiales de construcción son necesarios para los equipos que brindan servicios de reparación, los especialistas en bienes raíces (que, por ejemplo, compran apartamentos "muertos", los reparan y los venden a un precio más alto) y las organizaciones de instalación. Necesitan ser tratados conexiones comerciales y ofrecer condiciones favorables de cooperación (precios, entrega de materiales), para que luego se conviertan en clientes habituales.

Plan de negocios - venta de materiales de construcción.

¿Cómo redactar un plan de negocios para una tienda de materiales de construcción? Le permite saber cuánto dinero se necesita para abrir un punto de venta, calcular el monto de los costos mensuales obligatorios y la rentabilidad de la empresa. La inversión de capital en el proyecto será:

• registro de empresas: 0,8 mil rublos (para empresarios individuales);
• reparación y equipamiento de la tienda: 315 mil rublos;
• alquiler (por 6 meses) - 420 mil rublos;
• compra del primer lote de bienes: 200 mil rublos;
• campaña publicitaria - 100 mil rublos;
• otros gastos - 30 mil rublos.

Como resultado, la inversión inicial es de 1.067 millones de rublos. También en el plan de negocios de la ferretería es necesario incluir el cálculo de los costos regulares. Estos deberían incluir:

• salario del personal: 149 mil rublos;
• pago utilidades- 15 mil rublos;
• campaña publicitaria: 25 mil rublos;
• impuestos - 30 mil rublos;
• costos de producción - 20 mil rublos.

El monto de los gastos es de 244 mil rublos. No incluimos en el cálculo el costo de compra de bienes para la tienda, ya que los montos pueden variar mucho según el concepto de tienda, el número de clientes habituales y otros factores. Como muestra la práctica, los ingresos diarios de una tienda promocionada promedio pueden alcanzar los 30 mil rublos. En trabajo diario la facturación mensual estará dentro de los 900 mil rublos. Descubrir beneficio neto empresa, debe restar el monto de los costos obligatorios de su facturación, obtiene 656 mil rublos. En tales condiciones, las inversiones en la tienda se amortizarán en 4 a 6 meses de trabajo.

¿Es posible organizar la venta de materiales de construcción a través de Internet?

Internet permite a cada persona desarrollar eficazmente un negocio. Organizar la venta de materiales de construcción es bastante sencillo, para lo cual es necesario crear un sitio web empresarial. Esto permitira:

• atraer a muchos compradores objetivo;
• no pague dinero por alquilar un pabellón comercial;
• no te limites a trabajar sólo en tu región;
• ofrecer a los clientes una amplia gama de productos;
• no mantener una gran plantilla de trabajadores.

Para organizar un negocio a través de la Red Global, se recomienda confiar la creación de una tienda online a un estudio web o a autónomos. El costo de un portal completo con muchas funciones varía dentro de los 30 mil rublos. Para promocionar un sitio, es necesario recurrir a los servicios de optimizadores de SEO, quienes podrán llevarlo a las primeras posiciones de los motores de búsqueda para determinadas consultas en un período de tiempo relativamente corto.

El sitio facilita la venta de productos en toda Rusia y en el extranjero. Pero esto requerirá organizar la entrega de productos. Esto se puede hacer utilizando los servicios adecuados. Es obligatorio crear grupos en en las redes sociales. Los usuarios deben recibir contenidos interesantes y únicos sobre el uso de varios tipos de materiales de construcción. Esto atraerá al público objetivo y alcanzará grandes volúmenes de ventas.

Dará un buen resultado publicidad contextual. Esta herramienta ayudará a conseguir una gran cantidad de compradores que estén dispuestos a adquirir el producto. Es mejor confiar la promoción de la tienda a un comercializador experimentado. Los servicios de promoción del sitio costarán alrededor de 15 mil rublos. Mensualmente se deben pagar otros 5 mil rublos para apoyar la campaña publicitaria.

En resumen, observamos que la apertura de una tienda de materiales de construcción es una perspectiva prometedora. actividades comerciales. Estos productos siempre disfrutan genial. demanda del consumidor, trae buen beneficio y tiene una larga vida útil. En organización adecuada Con su propio negocio, podrá recuperar rápidamente la inversión y alcanzar unos ingresos estables.