* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

600 000 ₽

Мінімальний стартовий капітал

2 000 ₽

Вартість місячного абонементу

40-50 кв. м.

мін. площа

20-25%

Рентабельність

На сьогоднішній день все більшу популярність набирають товари та послуги для дітей. Одне з перших місць займають дитячі центри, що розвивають. У зв'язку з катастрофічною нестачею місць у державні установи, розвиваючі центри для малюків - чудова бізнес-ідея

Сучасні батьки все частіше користуються послугами дитячих розвиваючих центрів. За опитуваннями, проведеними у великих містах серед батьків дітей від 8 місяців до 7-8 років, більше половини мам уже водять або збираються водити своїх чад на заняття, що розвивають. При цьому, якщо раніше відвідування комерційних центрів обходилося недешево, то зараз таке дошкільне навчання та розвиток доступне навіть людям із середнім рівнем доходу.

Все більше і більше новоспечених мам замислюються над тим, щоб відкрити свій дитячий центр розвитку перетворити його на постійне джерело доходу. Незважаючи на високу конкуренцію, бізнес у цій сфері залишається привабливим і прибутковим, оскільки кількість дітей з кожним роком зростає, а хороших дитячих закладів для дошкільнят так само бракує.

Класифікація дитячих центрів розвитку

Існують дитячі центри різних видів. Власник такого центру сам визначає напрямки роботи, що цікавлять його, рівень і перелік послуг, що надаються. Незалежно від того, чи плануєте ви брати кошти на організацію власної справи або збираєтесь обійтися своїми заощадженнями, перед початком роботи фахівці радять скласти докладний бізнес-план. Такий план дитячого розвиваючого центру, який ставить за мету розвиток інтелектуальних і творчих навичок дітей віком від 1 (рідше молодше) до 8 років, включає декілька розділів: оглядовий з описом специфіки галузі, опис самого підприємства, перелік та опис послуг, які ви плануєте робити аналіз сучасного ринку, виробничий план.

Якщо ви не маєте коштів на консультацію фахівців, проведіть власне маркетингове дослідженняаналогічних організацій у вашому місті та в тому районі, де ви збираєтеся відкривати центр. Опитайте потенційних клієнтівдитячого розвиваючого центру – батьків дітей (респондентів можна знайти на дитячих майданчиках, у дитячих поліклініках або у дитячих садків). Задавайте їм питання про місцезнаходження клубу, куди б вони хотіли водити своїх дітей, про програму, що їх цікавить, і педагогів. Дізнайтеся, на що вони звертають увагу насамперед при виборі дитячого центру для своїх малюків.

Насамперед, в організацію власного дитячого розвиваючого центру необхідно знайти оптимальне приміщення. Більшість підприємців не замахуються на великі площі, воліючи орендувати невеликий заклад площею близько 40-50 кв. метрів. Головні критерії вибору: зручність розташування (у центрі міста або хоча б у великому спальному районі, в місці з високою прохідністю), мінімальна необхідність проведення ремонтних робіт (хоча без цього, швидше за все, все ж таки не обійтися), наявність окремого санвузла та місця, де батьки чекатимуть на закінчення занять.

Повернемося до питання вибору району розташування вашого центру. Він залежить не від ваших переваг та зручностей, а від цільової аудиторіїна яку ви орієнтуєтеся. Оцініть свої фінансові можливості. Дитячий центр, який претендує на високий ціновий сегмент, з відмінним ремонтом, найкваліфікованішими педагогами, професійним адміністратором та вимогливими клієнтами, обійдеться дуже недешево. Такий заклад має розташовуватись у центрі міста, де оренда «влетить у копійчину».

Для простого дитячого клубу з невисокою вартістю занять підійде навіть перший поверх багатоповерхової будівлі у спальному районі. Заздалегідь визначтеся з тими районами, які вам не підходять однозначно за віддаленістю (вам теж доведеться їздити на роботу щодня) та/або за контингентом та платоспроможністю населення, конкуренцією та іншими факторами. Площа ваших приміщень також залежить від цілей та завдань. Навчальна кімната (якщо вона одна) має бути мінімум 30 кв. метрів. Деякі дитячі клуби відкриваються в офісних будівлях або торгових центрах. В ідеалі вони повинні розташовуватися на нижньому поверсі, щоб малюкам не потрібно було підніматися сходами або ліфтом. В цьому випадку навчальних кімнат може бути і кілька, але, найімовірніше, вони будуть невеликими за площею.

У будь-якому випадку, у вашому дитячому центрі розвитку повинна бути кімната очікування. Нерідко керівники центрів намагаються заощаджувати на оренді та обходяться без неї. Однак багато батьків чекатимуть на своїх дітей, поки ті займаються. Якщо їм доведеться стояти весь цей час на вулиці, навряд чи вони ходитимуть у ваш центр довго, хоч би яким хорошим він був.

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Трансформаційні ігри з провідного бізнес-порталу країни. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Онлайн-навчання під ключ. Можливість заробляти віддалено

З урахуванням навчальних кімнат, кімнати очікування (або холу) та санвузла площа дитячого клубу має бути близько 50 кв. метрів. Якщо у вас немає коштів на оренду великої площі, і ви можете дозволити собі лише одну навчальну кімнату, звичайно, і такий заклад може бути прибутковим, проте ви сильно обмежуєте вибір запропонованих вами курсів. За всього бажання «забити» весь день заняттями не вийде. Малята приходять займатися у першій половині дня – до обіду та денного сну.

Старші діти відвідують заняття після 17-18 годин (коли їх забирають із дитячих садків). Період з 13 до 17 години (по суті, півдня) просто випадає з розкладу, тому що діти старші за цей час проводять у садочку, а малюки сплять.

Як варіант можна пропонувати знижки на заняття в цей час, але навряд чи це допоможе повністю вирішити проблему. З іншого боку, головне правило приміщення, що орендується - кожен його метр повинен приносити вам прибуток. Тому брати в оренду або купувати велику площу, яку вам просто нема чим зайняти, теж не варто. Перелік занять у вашому центрі та розклад уроків у кожній кімнаті необхідно скласти ще на етапі вибору приміщення.

Під час пошуку приміщення необхідно враховувати норми СЕС та органів Пожежного нагляду. Наприклад, дитячий центрне може розташовуватися в підвальному, напівпідвальному або цокольному поверсі. Приміщення повинні добре провітрюватися, мати окремий вхід та окремий санвузол. Велике значення має і зручний під'їзд до вашого центру, і наявність місця для паркування автомобіля (особливо це актуально для центру міста, де в час пік дуже проблематично знайти вільне місце).

Одна з головних умов успіху вашого закладу – його персонал. Причому щодо нього ставляться як самі педагоги, а й адміністратори. Щоправда, знайти хорошого адміністраторабуде простіше, ніж педагога, який любить та розуміє дітей, вміє знайти до них підхід та захопити їх будь-яким заняттям. На позицію адміністраторів, які відповідатимуть на телефонні дзвінки, приймати відвідувачів, складати розклад занять та вирішувати інші організаційні питання можна взяти студенток чи недавніх випускниць. Працюють адміністратори, як правило, позмінно. Спочатку їх обов'язки можна взяти на себе, якщо, звичайно, ви самі не збираєтеся проводити заняття.

Набагато складніше знайти хороших викладачів для дитячого центру розвитку. Кваліфіковані педагоги з великим досвідом роботи в дитячих садках чи навіть школах обійдуться недешево, але найгірше, що наявність диплома про спеціальне вищій освіті, сертифікати, грамоти та інші документи зовсім не гарантують, що ваш викладач зможе порозумітися з дітьми, а не відіб'є у них все бажання вчитися. Буває й таке, що недавні випускники педагогічних факультетів виявляються найкращими викладачами, які подобаються і дітям, та їхнім батькам.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Особисто проводьте співбесіди із потенційними працівниками вашого дитячого центру. Звертайте увагу на них зовнішній вигляд, манеру спілкування, оцінюйте їхню захопленість своєю роботою, ініціативність та новаторство. Іноді на місце педагогів претендують навіть мами малюків, які не мають спеціальної освіти, але дуже захоплені різними методиками розвитку дітей, постійно відвідують різні курси та семінари, цікавляться новими явищами у сфері дошкільної освіти і, головне, розуміють, що саме потрібно їх дітям. З іншого боку, наявність диплома про педагогічну освіту у ваших співробітників, звичайно, буде незайвою, але все ж таки це не може бути єдиним критерієм вибору працівника.

Реклама та маркетинг дитячого розвиваючого центру

Не забувайте також, що послуги вашого дитячого центру розвитку потрібно рекламувати. Ваша цільова аудиторія насамперед - мами дітей дошкільного віку. Саме вони зазвичай обирають клуби для своїх дітей. Безумовно, найкраща реклама– це ваша сприятлива репутація, завдяки якій батьки самі рекомендуватимуть ваш центр своїм друзям та знайомим. Однак репутацію ще треба буде здобути. Для залучення клієнтів на першому етапі роботи можна використовувати стандартні методи реклами: розклеювання оголошень, розповсюдження листівок, рекламу в інтернеті на форумах і сайтах, присвячених темі виховання дітей.

Передбачте можливість безкоштовного відвідування дитячого розвиваючого центру (або зі суттєвою знижкою) першого пробного заняття, на якому мама та малюк можуть визначитися, чи підходить їм ваш центр чи ні. Як правило, центри пропонують два варіанти оплати відвідувань – разового за вищими цінами та за абонементом на місяць. У разі вартість заняття виходить відсотків на 15-20 нижче.

Скажімо кілька слів про юридичну сторону питання. Донедавна багато дитячих центрів, які надавали послуги у сфері дошкільної освіти, намагалися уникати прямої згадки про це у своїй назві та в документації. Пояснювалося це тим, що отримання ліцензії на провадження освітньої діяльності – справа досить складна та витратна. Тому більшість невеликих центрів та курсів для дошкільнят відкривалися як індивідуальні підприємці (ІП), а не недержавна освітня установа (НОУ) та не ліцензували своєї діяльності. Вони позиціонували себе як центри дозвілля, клуби, приватні репетитори і т. д. Однак тепер ситуація змінилася.

Згідно з новим Федеральному Закону«Про освіту», індивідуальний підприємецьмає право офіційно вести освітню діяльність із залученням інших педагогічних працівників, але для цього йому необхідно до 1 січня 2014 року отримати відповідну ліцензію.

Найближчим часом очікується вихід підзаконних актів, які прояснять процедуру отримання ліцензії для ІП та умови, яким має відповідати така дошкільна освітня установа та її співробітники.

Підрахуємо витрати на відкриття дитячого центру розвитку. Сюди належить оренда приміщення (залежить від місця розташування та площі), ремонт за потреби (від 150 тис. рублів і вище), закупівля необхідного обладнаннята матеріалів (близько 200 тис. рублів), купівля меблів (мінімум 80 тис. рублів), заробітна плата педагогам, адміністраторам, прибиральникові, реклама та просування (мінімум 25 тис. рублів на місяць). Вартість одного абонементу на 8 відвідувань становить від 2000 рублів (залежно від міста, цільової аудиторії, програми). Терміни окупності такого проекту становлять від одного року.

Дитячий центр розвитку. Питання та відповіді.

💡 Що таке дитячий центр розвитку?

Існують дитячі центри різних видів. Власник такого центру сам визначає напрямки роботи, що цікавлять його, рівень і перелік послуг, що надаються. Незалежно від того, чи плануєте ви брати кошти на організацію власної справи або збираєтеся обійтися своїми заощадженнями, перед початком роботи фахівці радять скласти докладний бізнес-план. Такий план дитячого дошкільного закладу, який ставить за мету розвиток інтелектуальних та творчих навичок дітей віком від 1 (рідше молодше) до 8 років, включає декілька розділів: оглядовий з описом специфіки галузі, опис самого підприємства, перелік та опис послуг, які ви плануєте робити аналіз сучасного ринку, виробничий план.

💡 Персонал для дитячого центру?

Одна з головних умов успіху вашого закладу – це його персонал. Причому щодо нього ставляться як самі педагоги, а й адміністратори. Щоправда, знайти хорошого адміністратора буде простіше, ніж педагога, який любить та розуміє дітей, вміє знайти до них підхід та захопити їх будь-яким заняттям. На позицію адміністраторів, які відповідатимуть на телефонні дзвінки, прийматимуть відвідувачів, складатимуть розклад занять та вирішуватимуть інші організаційні питання можна взяти студенток чи недавніх випускниць. Працюють адміністратори, як правило, позмінно. Спочатку їх обов'язки можна взяти на себе, якщо, звичайно, ви самі не збираєтеся проводити заняття.

Набагато складніше знайти добрих викладачів. Кваліфіковані педагоги з великим досвідом роботи в дитячих садках або навіть школах обійдуться недешево, але найгірше, що наявність диплома про спеціальну вищу освіту, сертифікати, грамоти та інші документи зовсім не гарантують, що ваш викладач зможе порозумітися з дітьми, а не відіб'є у них усі бажання вчитися. Буває й таке, що недавні випускники педагогічних факультетів виявляються найкращими викладачами, які подобаються і дітям, та їхнім батькам.

💡 Як рекламувати дитячий центр розвитку?

559 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 290 863 разів.

Найближчими роками кількість дитячих клубів різко збільшиться, зрівнявшись із кількістю салонів краси. Розподіл дитячих клубів по районах не можна назвати рівномірним: у деяких випадках великий район з великим населенням налічує один або два клуби, тоді як у розташованому неподалік районі лише на одній вулиці функціонують три-чотири клуби.

Скільки потрібно грошей на відкриття дитячого клубу

Щоб здійснити запуск дитячогоклубу, знадобиться 1-1,5 мільйона рублів. Прибуток бізнесмен почне отримувати не раніше ніж через шість місяців, а швидше за все - через рік. Спочатку багато сил і часу підприємці витрачають на залучення клієнтів і формування бази постійних відвідувачів. Абонемент на місяць (близько 8 занять) обійдеться відвідувачу в 4-6 тисяч рублів. Із цих грошей близько тридцяти відсотків одержують викладачі. Найчастіше батьки записують своїх дітей на один чи два гуртки. Заняття триває від 30 до 50 хвилин. Восьмигодинна робота та використання приміщення із трьох кімнат теоретично дозволяють провести 48 занять на день, але на практиці проводяться від 5 до 15 занять щодня. Група в 3-5 чоловік приносить дитячому клубу виторг від двохсот тисяч до 1 мільйона рублів щомісяця. Крім того, підприємець може отримувати додаткові доходи, організувавши міні-дитсадок, створивши маленький магазинз продажу іграшок та дитячої допомоги. Також непоганий додатковий виторг приносить організація свят.

В даний час підприємець може придбати у мережевого клубу готову франшизу. Популярна франшиза "Бебі-клуб" обійдеться в 800 тисяч рублів, дещо менш розкручена "Сім" - у десять разів менше. Втім, робота з франшизою має низку мінусів. Основний - частина прибутку бізнесмен віддаватиме компанії-засновнику мережі. Крім того, якщо в дитячому клубі «Сема» у Чертановому чи Бескудниковому батькам щось не сподобалося, тінь лягає на всі заклади під маркою мережі.

Яке приміщення обрати для дитячого клубу

Приміщення під організацію дитячого клубу має знаходитись на 1-му поверсі багатоквартирного житлового будинку. Площа приміщення – від сімдесяти до 150 квадратних метрів. Оптимальний варіант - наявність досить просторої зали площею від двадцяти до тридцяти квадратних метрів: у цьому приміщенні батьки чекатимуть на своїх дітей із занять. Із зали двері повинні вести прямо до кімнат, де займаються діти. У власника приміщення необхідно заздалегідь з'ясувати, хто здійснюватиме оплату за комунальні послуги (мінімальна платадля Москви – 10 тисяч рублів). Крім того, потрібно перевірити наявність протипожежної сигналізації, дізнатися, чи має орендодавець дозвіл на вивіску. У приміщенні обов'язково має бути встановлений стаціонарний телефон.

Найголовнішим моментом при виборі приміщення для дитячого клубу є місцезнаходження. Найкращим варіантомє центральна частина спального району великого містаз великою кількістю новобудов. Саме у новобудовах проживає багато молодих сімей із дітьми. Буде великою перевагою, якщо бізнесмен відкриє клуб неподалік місця, яке часто відвідують батьки з дітьми - великий дитячий майданчик, дитяча поліклініка та ін. Відкриття клубу в центральному районі міста чи старому районі пов'язане з певними ризиками - інфраструктура тут давно склалася, а населення дуже неоднорідне.

Орендна плата місця під дитячий клуб у будь-якому спальному районі столиці обійдеться у суму від 1,5 тисячі рублів за квадратний метр на місяць. У перерахунку попри приміщення орендна плата сягає ста тисяч рублів.

Додаткові витрати на ремонтні роботи дитячого клубу

Витрати ремонту повністю залежать від його стану. Як випливає із практичного досвіду користувачів франшизи «Бебі-клуб», у столиці Росії ремонт коштуватиме близько 8 тисяч рублів за «квадрат»: у цю суму включено вартість матеріалів, обладнання, роботи ремонтної бригади. Загальна сума витрат за ремонт становитиме щонайменше 475 тисяч рублів.

Санітарних норм та правил для організації дитячих клубів поки що не розробили. Тим не менш, пожежну сигналізацію встановити вкрай бажано (вартість – від 40 тисяч рублів). У кожній кімнаті потрібно розвісити вогнегасник, план евакуації.

Важливо, щоб дитячий клуб справляв враження на батьків: тому буде не зайвим виділити деякі кошти на обладнання затишної обстановки в кімнаті для очікування, поставити дивани, столик із чаєм, печивом та журналами. Санвузол у дитячому клубі має бути чистим, зручним для дітей та дорослих. Буде краще, якщо для дітей буде встановлений спеціальний унітаз. Такі дрібниці дозволять батькам відчути різницю між дитячим клубом та Будинком Культури чи Будинком Піонерів. Будинок Піонерів - один із головних конкурентів для приватного дитячого клубу, адже у цій держустанові заняття проводять на безоплатній основі.

Згідно з документацією, більшість дитячих клубів є центрами дитячого дозвілля або сімейними центрами. Такі центри намагаються уникнути отримання ліцензії на право займатися освітньою діяльністю. Такі ліцензії зобов'язують їх власників повністю відповідати нормам, прийнятим для дитячого садкащо дуже непросто. Далеко не кожен підприємець здатний винайняти приміщення в будівлі не вище ніж на 4 поверхи, з двома і більше виходами. Для тих, хто не бажає йти шляхом «дитсадка», не потрібно використовувати в документації слів «уроки», «освіта» тощо. Педагогів краще назвати «інструкторами».

Програма занять для дітей

Найпоширенішими є заняття для дітей, на які дітей найчастіше наводять мами, також заняття з англійської мови і заняття, що готують дитину до школи. Перш ніж сформувати програму свого дитячого клубу, потрібно ретельно вивчити програми конкурентів, розпитати батьків, чого, на їхню думку, не вистачає у цьому районі. Скажімо, дуже мало дитячих клубів пропонують заняття, спрямовані на фізичний розвиток дитини – цілком імовірно, що у Вашому районі буде актуальним дитячий фітнес.

Програму слід робити якомога ширшою – так у підприємців більше шансів окупити витрати. Зосереджуватися на певній групі клієнтів чи одному напрямі занять годі було - це знижує дохід підприємства. Крім того, потрібно чітко розподіляти дітей за групами. З ранку до клубу запрошуються найменші відвідувачі, вдень - дитсадки та школярі. На вечірні заняття приходять також школярі та дитсадки.

Як відомо, діти схильні до різних захворювань, а для батьків необхідність оплачувати пропущені заняття є дуже неприємним моментом. Буде дуже корисним розробити заохочувальну систему для дітей, які не пропускають занять. Для дітей, які пропускають заняття через хворобу, є сенс організувати систему компенсацій. Скажімо, можна реалізовувати дешевші квитки з відпрацюванням пропущених уроків в інших групах, а на квитки з можливістю перенесення занять на інший місяць дещо підвищити ціну.

Персонал для дитячого клубу

Працівник дитячого клубу – необов'язково дипломований педагог із великим досвідом. Успішно працювати з дітлахами цілком зможуть студентки або жінки, які добре ладнають з малюками, які закінчили педагогічні вузи за спеціальностями « дошкільна освіта», «Дефектологія». Хорошими працівникамиможуть бути мами, захоплені педагогікою та раннім розвитком дитини. За одне заняття викладачеві платять від 400 до 700 рублів.

Яке обладнання вибрати для дитячого клубу

Дитячому клубу необхідно обладнане комп'ютером та принтером місце для адміністратора, стільці, шафи, столи, матеріали, які використовуються дітьми для ліплення, іграшки, матеріали для малювання.

Сучасні дитячі клуби відмовилися від постійного придбання нових карток, що розвиваються, одного разу придбавши проектор і демонструючи одержувані з інтернету розвиваючі картинки на великому екрані. У базову комплектацію дуже популярного середовища «Монтессорі» входять матеріали вартістю від 100 до 300 тисяч рублів. Середовище «Монтессорі» дозволяє організовувати процес таким чином, що діти займаються, по суті, самостійно.

Реклама

Відкриття та успішний запуск дитячого клубу потребує витрат на рекламну кампанію. Просування першому етапі коштуватиме від 50 до 100 тисяч рублів. Для того, щоб залучити клієнтуру, необхідно відразу ж охопити максимально широку цільову аудиторію - людей, які мешкають неподалік клубу. Оголошення можна розмістити прямо біля під'їздів розташованих поблизу будинків, а також роздавати мамам та татам, що гуляють з дітьми на дитячих майданчиках, флаєри з інформацією про відкриття закладу. Дуже важливо не лише повідомляти про відкриття дитячого клубу, а акцентувати увагу на можливості скористатися вигідною терміновою пропозицією – безкоштовним відвідуванням пробного заняття чи купівлі абонементу з великою знижкою. Якщо клієнтура залишиться задоволеною, бізнесмен може розраховувати на «підключення» до реклами його закладу одного з найефективніших інструментів – так званого «сарафанного радіо». Саме на те, щоб запустити «сарафанне радіо» і має бути спрямована основна робота з просування.

Дитячому клубу необхідний веб-ресурс, що постійно оновлюється. Розробка такого сайту обійдеться у суму від 20 тисяч рублів. Сайт повинен відображатися у пошукових системах за такими запитами, як, наприклад, «дитячий клуб Чертанове». Загалом щомісячні витрати на рекламу дитячого клубу становлять від 5 до 20 тисяч рублів.

Основні етапи створення приватного дитячого клубу

Для того, щоб організувати ефективну роботусвого дитячого клубу, потрібно ретельно обміркувати всі етапи цієї процедури. Насамперед, ви повинні визначити перспективи розвитку представленого напряму комерційної діяльностіу вашому місті. Потрібно вивчити потенційних конкурентів, проаналізувати попит на послуги подібних установ, а також скласти попередній бізнес-план. Наступні етапи організації діяльності дитячого клубу включають:

Досвідчені бізнесмени рекомендують на початковому етапі вирішення організаційних питань вивчити усі нюанси діяльності аналогічних установ. Ви безкоштовно отримаєте цінну інформацію та можливість уникнути багатьох помилок, які властиві новачкам у будь-якому бізнесі.

Вибір режиму оподаткування

Практика показує, що оптимальною системоюоподаткування приватних дитячих клубів є УСН. Якщо ваші контрагенти будуть готувати документи, що підтверджують витрати компанії, тоді краще платити 15% від прибутку. У разі відсутності таких паперів раціональніше перераховувати до державної скарбниці 6% від виручки.

Коди ЗКВЕД для дитячих клубів

На початковому етапі реєстрації бізнесу вам потрібно знайти коди КВЕД, які відповідають вашій діяльності ( загальноросійському класифікатору). В даному випадку, це ЗКВЕД 88.91 (послуги з догляду за дітьми), ЗКВЕД 85.41.9 ( додаткова освіта) та 93.2 (сфера відпочинку та розваг).

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета цього проекту – відкриття дитячого клубу для реалізації спектру послуг у сфері додаткової освіти дітей у місті з населенням понад 1 млн. осіб. Основне джерело доходу – оплата відвідування занять.

Зростання народжуваності, популяризація дошкільної освіти, державна підтримка та соціальна значимістьцієї сфери роблять її досить привабливою для підприємництва. Крім того, за сприятливої ​​реалізації проекту можливе досягнення високої рентабельності та окупності інвестицій.

Цільовою аудиторією дитячого клубу є різні групи людей, які націлені на творчий та інтелектуальний розвиток своїх дітей. Цільова аудиторія представлена ​​батьками дітей дошкільного віку. Наявність програм для різного вікута середній ціновий сегмент дозволяє охоплювати велику аудиторію.

Місія дитячого клубу полягає у тому, щоб допомогти дитині розвинути необхідні особистісні якості, навички, таланти, які у майбутньому зроблять його успішним дорослим.

Для реалізації проекту орендується приміщення загальною площею 150 кв.м., розташоване у спальному районі міста. Орендна плата складає 110 000 рублів/місяць.

Обсяг початкових вкладень у відкриття дитячого центру - 740 000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання меблів та обладнання, рекламне просування компанії та формування фонду оборотних коштівдо виходу проекту на окупність. Основна частина необхідних інвестицій посідає устаткування навчального простору. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Трансформаційні ігри з провідного бізнес-порталу країни. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Онлайн-навчання під ключ. Можливість заробляти віддалено

Фінансові розрахунки враховують усі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 5 років. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 5 місяців роботи. Вихід на плановий обсяг продажів планується наприкінці першого року роботи. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 36,6%. Щомісячний чистий прибуток при досягненні планових продажів становить близько 900 тис. руб., А річний обсяг чистого прибуткуза перший рік роботи – 6,7 млн. рублів. При цьому продажі мають яскраво виражену сезонність: у літні місяці спостерігається скорочення продажів. Фінансовий планскладено відповідно до оптимістичного прогнозу, який може реалізуватися завдяки високій завантаженості дитячого клубу. Інтегральні показники ефективності проекту представлені у таблиці 1.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту, що враховуються в бізнес плані дитячого клубу

Індекс прибутковості більше одиниці, чиста наведена вартість позитивна і становить 3963197 рублів, що говорить про інвестиційну привабливість проекту.

2. ОПИС ГАЛУЗІ

Сьогодні в Росії особливої ​​популярності набувають заклади додаткової освіти для дітей. Ця тенденція пов'язана, по-перше, зі зростанням народжуваності в країні, по-друге, з нестачею місць у державних дитячих садках, а по-третє, з низькою якістю дошкільної освіти в цих установах.

Розвиток ринку приватних садів і клубів, що розвивають, почався з середини 2000-х, що було викликано активним зростанням народжуваності. Згодом перспективність ринку оцінили багато - ринок став заповнюватися гравцями, які почали завойовувати споживачів з різним рівнемприбутку. Якщо раніше послуги приватних дитячих садків та аналогічних установ розцінювалися як дорога послуга для багатої категорії населення, то нинішній ринок охоплює ширшу аудиторію – зараз майже кожен може знайти відповідний для свого бюджету варіант.

Демографічна ситуація в країні надала підтримку ринку дитячих клубів розвитку та приватних дитячих садків. В останні роки Росстат відзначає щорічний приріст народжуваності на 3%. За підсумками 2016 року у Росії народилося 1 млн. 860 тис. осіб.

Пік природного приросту населення в країні припав на 2012 рік, а пік зростання конкуренції серед дитячих клубів змістився на 2014 рік, коли ринок переріс на стадію становлення і увійшов до стадії зрілості. На сьогоднішній день у Росії налічується більше двох тисяч дитячих клубів розвитку та приватних садків, а структура ринку представлена ​​різними гравцями: великими франчайзинговими мережами (більше 30 точок присутності), мережами невеликого масштабу (до 5-10 об'єктів) та локальними гравцями, що мають 1- 2 крапки.

Незважаючи на сьогоднішню кризу, сегмент приватного дитячої освітипочувається досить впевнено. За оцінками експертів, цей бізнес здатний не лише не скорочуватися, а й зростати у період кризи. Це з тим, більшість споживачів вважає, що у дітях не можна економити, тому не планує припиняти інвестування у розвиток і навчання.

Таким чином, бізнес-ідея дитячого клубу є перспективною, вона враховує основні соціальні та економічні тенденції. Ринок додаткової дошкільної освіти характеризується не лише тенденцією зростання, але також дисбалансом та високою конкуренцією за багатьма програмами. Головною проблемою ринку є низька частка приватного бізнесу, яка становить лише 3-5% від загальної кількості організацій. Агентство стратегічних ініціатив виділяє сукупність бар'єрів, що перешкоджають розвитку ринку додаткової освіти, зокрема дитячих клубів:

Відсутність державного статистичного обліку у галузі;

Надмірна вимога в нормативні документи(СанПінах);

Складна процедура ліцензування;

Дефіцит кваліфікованих кадрів;

Низька поінформованість та роз'єднаність суб'єктів галузі;

Відсутність програм підвищення кваліфікації та атестації працівників сфери додаткової освіти.

Нині у Росії актуалізуються питання розвитку ринку додаткової освіти для дітей. Держава розробляє заходи, спрямовані на підтримку підприємництва у сфері дошкільної освіти. Внесені зміни до законопроектів та вжиті Урядом заходи щодо розвитку недержавного сектору дошкільної освіти мають стати додатковим драйвером зростання сегменту. Державна підтримкамалого та середнього підприємництва, що працює у сфері дошкільної освіти, виражена у наданні субсидій та податкових пільг.

Збільшення доступності різних напрямів додаткової освіти є одним із пріоритетних завдань розвитку вітчизняної освіти. Згідно зі статистикою, частка дітей у Росії, які отримують підготовку на базі додаткової освіти, становить 49%. Федеральна цільова програма«Розвиток додаткової освіти дітей у Російської Федераціїдо 2020 р.» передбачає зростання цього показника до позначки 70-75%. Відповідно до цих цілей відбувається розвиток ринку додаткової освіти. На початок 2015 обсяг ринку досяг 231,4 млрд. рублів, збільшившись за рік на 18,5%. Драйверами зростання стали збільшення натурального обсягу ринку та підвищення вартості послуг.

Таким чином, можна виділити переваги та недоліки даної бізнес ідеї. До переваг слід зарахувати актуальність бізнесу; стабільність; низьку сприйнятливість до криз; державну підтримку сфери дошкільної освіти Серед недоліків слід виділити складність у доборі висококваліфікованих кадрів; високий рівень конкуренції; необхідність присутності підприємця у бізнесі; низька маржинальність, обумовлена ​​вартістю оренди, заробітною платоюпрацівників та вартістю послуг, що надаються. Проте відкриття дитячого клубу оцінюється як перспективний напрямок бізнесу, який характеризується стабільним доходом і соціальною значимістю.

3. ОПИС ПОСЛУГ ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Дитячий клуброзвитку є установа, де з дитиною проводять заняття з розвитку інтелектуальних здібностей, навичок соціального спілкування, творчих здібностей, креативності, концентрації уваги та займаються різними видами творчості (спів, ліплення, малювання, танці тощо). Існують як багатопрофільні центри, що охоплюють широкий спектр послуг, так і вузькоспрямовані, сконцентровані на окремих сегментах дошкільної освіти.

Таблиця 2. Опис послуг дитячого розвиваючого центру

Даний проект передбачає відкриття дитячого клубу з широким спектром послуг, що дозволяє охопити більшу частину населення. Розширення спектру послуг центру не потребує великих додаткових витрат – важливе ретельне опрацювання програм для кожної групи. Заняття розраховані на різні вікові групи:

діти віком від 2 до 3 років;

діти віком від 3 до 5 років;

діти віком від 5 до 7 років;

школярі.

Для кожної з груп передбачено свою програму та специфіку проведення занять. Планований перелік послуг наведено в таблиці 3. Безумовно, цей перелік може бути розширений і гончарним ліпленням, і різними напрямками танцю, і фізичною підготовкою, і школою успіху, і кулінарною майстернею, і заняттями з вокалу, і театральною школою, і шаховою студією, а також іншими напрямками.

Крім того, на базі дитячої студії можуть проводитись майстер-класи та тренінги для дорослих: школа розвитку, психологічні тренінги, боді-балет, йога, гімнастика для вагітних та інше.

Формат дитячого клубу надає широкий вибір послуг. Щоб визначитися з їх переліком, необхідно сформувати концепцію свого клубу (сімейний клуб/школа творчого розвитку/ дошкільна освіта або інше напрямок). Також рекомендується вивчити пропозиції конкурентів, щоб запровадити у своєму клубі конкурентну послугу.

Вартість занять варіюється в залежності від послуги. Чим вона актуальніша і унікальніша, тим дорожче коштує її відвідування (зазвичай, це пов'язано з вищими витратами на заробітну платупедагогам). Середня вартість 1 відвідування занять – 400 рублів. У клубі також передбачається дія абонементів на місяць (8-12 занять, залежно від програми). Його вартість розраховується, виходячи із суми 1 відвідування та знижки 15%. Тобто, якщо абонемент купується на 8 занять вартістю 400 рублів кожне, то підсумкова ціна абонементу становитиме 2700 рублів.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Цільовою аудиторією дитячого клубу є різні групи людей, які націлені на творчий та інтелектуальний розвиток своїх дітей. Цільова аудиторія представлена ​​батьками дітей дошкільного віку. Наявність програм для різного віку та середній ціновий сегмент дозволяє охоплювати велику аудиторію.

Метою дитячого клубу є надання широкого спектра послуг із дошкільної освіти дітей. Місія клубу полягає в тому, щоб допомогти дитині розвинути необхідні особисті якості, навички, таланти, які в майбутньому зроблять її успішним дорослим. Відповідно до місії, визначаються і конкретні завдання дитячого клубу, що розвиває:

Створення сприятливого розвиваючого середовища, в якому дитина почуватиметься комфортно;

Розвиток інтересу дитини до самостійного пізнання світу;

Створення сприятливих умов розвитку здібностей дитини;

створення психологічно комфортного середовища;

Соціалізація дитини;

Індивідуальний підхід до кожної дитини.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Маючи чітке позиціонування над ринком, можна розробити програму рекламного просування. Початковим етапом є проведення SWOT-аналізу виявлення слабких і сильних сторін установи. Це дозволить скоригувати напрями маркетингу та визначити ключові методи просування.

Таблиця 3. SWOT-аналіз дитячого клубу

Таким чином, для реалізації своїх можливостей дитячий клуб має напрацювати базу клієнтів, запропонувати аудиторії авторські методики, що дозволяють виділити його серед конкурентів, а також залучити до роботи висококваліфікований персонал.

Оскільки в даний час в даному сегменті ще не склалася чітка система споживчих вимог, клієнти при виборі того чи іншого дитячого центру розвитку спираються на відгуки знайомих, пошук через Інтернет та соціальні мережі, де можна знайти інформацію, що цікавить. Таким чином, реклама дитячого центру повинна містити максимум корисної інформації, на основі яких потенційні клієнти зможуть сформувати думку про вашу установу.

Для свого бізнесу на дитячому клубі, що розвиває найбільше ефективними інструментамипросування будуть:

1) Створення та просування власного сайту дитячого клубу з паралельним веденням власної групи у соціальних мережах. Наповнення групи або профілю має бути різноплановим, включаючи не лише організаційні моментита рекламу послуг клубу, але й має містити корисну інформацію – це можуть бути поради для навчання, різні статті, які розповідають про користь того чи іншого заняття тощо. Практика доводить, що надання компанією корисної та, головне, безкоштовної інформації підвищує ступінь лояльності потенційних клієнтів. Через соціальні мережі зручно проводити різноманітні акції та бонусні програми.

2) Розміщення оголошення про дитячий клуб у школах, державних дитячих садках та інших місцях скупчення цільової аудиторії.

3) Розклеювання оголошень у будинках, територіально близьких до установи. Найефективніша у разі реклама в ліфтах.

4) Розміщення інформації в місцевих газетах – це може бути не тільки комерційне оголошення, а й ціла стаття, яка розповідає про ваш бізнес, педагогів, методики, результати і т.д.

5) Розміщення інформації щодо дитячого клубу на всіляких тематичні форумимістах.

6) Участь у різних розважальних заходах, активна соціальна робота, спонсорська участь у проектах.

7) Надання додаткових послуг. Це може бути безкоштовне пробне заняття або послуга відеоспостереження, що дозволяє батькам у режимі онлайн-трансляції стежити за тим, як відбуваються заняття з дитиною.

8) Конкурс відгуків, який дозволяє поширити інформацію про ваш дитячий клуб, використовувати інструмент «сарафанне радіо» та залучити нових клієнтів.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Орієнтовний план просування дитячого клубу, що розвиває, представлений в таблиці 4. Відповідно до розрахунків, на просування клубу планується витратити 56 000 рублів. Основна частина рекламних заходів планується перші місяці відкриття центру дитячого розвитку.

Активна маркетингова стратегія дозволяє прискорити процес окупності коштів, вкладених у відкриття дитячого клубу, що розвиває. Необхідно комплексно використовувати інструменти просування – тоді реклама дасть максимально швидкий та ефективний результат.

Спрогнозувати обсяг продажів у дитячому клубі, що розвиває, досить складно. Це і від кваліфікації підібраних педагогів, і зажадав від розкладу занять. Зазвичай час занять 1 групи становить 60 хвилин. Планується, що площа дитячого клубу дозволятиме проводити одночасно 5 занять. Кожна група складається з 7-12 осіб (у середньому 9 осіб). 10-годинний графік роботи та розклад занять клубу дозволяє провести за день у середньому 20 занять. Виходячи з цих даних, плановий обсяг продажів на місяць складе: 20 * 30 * 9 * 400 = 2160000 (рублів). Досягти таких показників можливо за достатньої заповнюваності клубу, наявності необхідного викладацького штату, достатньої площі для організації кількох класів та гнучкого розкладу занять. Також при плануванні продажів слід враховувати, що продажі в сегменті дошкільної освіти мають деяку сезонність: знижуються в літні місяці і ростуть в осінньо-зимовий період.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Реалізація бізнес ідеї відкриття дитячого клубу включає наступні етапи:

1) Реєстрація в державні органи. Відповідно до ст. 91 ФЗ «Про освіту до», додаткова освіта підлягає ліцензуванню. Однак відповідно до Постанови Уряду РФ від 16.03.2011 № 174 «Про затвердження Положення про ліцензування освітньої діяльності»: « Освітня діяльність, що здійснюється шляхом проведення разових занять різних видів (у тому числі лекцій, стажувань, семінарів) та не супроводжується підсумковою атестацією та видачею документів про освіту, діяльність з утримання та виховання учнів та вихованців, що здійснюється без реалізації освітніх програм, а також індивідуальна трудова педагогічна діяльність не підлягають ліцензуванню». Отже, ліцензію для відкриття дитячого клубу розвивати не потрібно.

Проте, до закладу додаткової освіти дітей висуваються певні вимоги, яких слід дотримуватись:

Приміщення клубу має підходити для цілей навчання з погляду всіх встановлених нормативів (кількість та мінімальна площа кімнат, наявність окремого входу тощо). Дану інформаціюможна знайти в СНіП і СанПіН. Також воно має відповідати всім нормам протипожежної та санітарної безпеки (ремонт з використанням рекомендованих матеріалів, наявність пожежної сигналізації, засоби пожежогасіння, правильне освітлення, комфортний температурний режим тощо);

Меблі та обладнання повинні відповідати санітарним нормам та критеріям безпеки;

Наявність освітніх програм, які відповідають державним стандартам, а також попередній розклад та відомості про викладацький склад. Викладачі повинні мати освіту за профілем та кваліфікацією, що документарно підтверджено. Також необхідна наявність медичних книжоку всіх працівників та своєчасне проходження медоглядів.

Для ведення комерційної діяльності реєструється ІП із спрощеною системою оподаткування («доходи» за ставкою 6%). Види діяльності згідно з КВЕД-2:

85.41.9 - Освіта додаткова для дітей та дорослих інша, не включена до інших угруповань;

90.04.3 – Підгрупа «Діяльність установ клубного типу: клубів, палаців та будинків культури, будинків народної творчості».

2) Розташування та вибір офісу. На відміну від більшості комерційних приміщень, для дитячого клубу розвитку розташування відповідно до високого трафіку не таке важливе. Заняття тут сплановані заздалегідь, спонтанні продажі цьому виду діяльності невластиві. Виграшний варіант розміщення розвиваючого дитячого центру - будівля в безпосередній близькості до дитячих садків та шкіл, де є цільова аудиторія студії. Також бажано розташовувати дитячий клуб у спальному районі – це дозволить не лише знизити витрати на оренду приміщення, а й стане зручнішим варіантом відвідування для клієнтів.

Головне вибрати приміщення, яке б відповідало всім вимогам. При виборі приміщення необхідно звернути увагу на освітлення, санітарний стан, наявність вузла та інші технічні характеристики.

Для організації дитячого клубу потрібна наявність кількох ізольованих приміщень:

Зал з комфортною зоною для очікування, де передбачені вішалки або шафки для одягу та змінного взуття; диванчики або банкетки для перевзуття та очікування;

Приміщення, де проводяться заняття, повинні бути світлими та забезпечені всіма необхідними для процесу навчання матеріалами. Робочі парти, ігрова зона, спеціально обладнані класи. Оскільки спектр послуг розвиваючого центру досить різноманітний, оформлення класів по-різному – для одних занять буде достатньо невеликої кімнати з м'яким килимовим покриттям, для інших буде потрібно обладнаний клас.

Санвузол, який передбачає наявність дитячих раковин.

У даному проектіпередбачається розмістити 8 ізольованих приміщень:

Клас для молодшої групи;

Клас для творчих занять;

Клас для занять танцями, акторською майстерністю, фітнесом;

Два класи для занять за партами (шахи, англійська, математичний курс, підготовка до школи);

Кабінет психолога та логопеда для проведення індивідуальних консультацій;

Хол, де розміщені шафки для зберігання та дивани для очікування та невелика ігрова зона;

Санвузол.

Відповідно до цього, загальна необхідна площа становить близько 150 кв.м. Для реалізації цього проекту передбачається взяти в оренду офіс площею 150 м2 із розташуванням в одному із спальних районів. Вартість оренди такого приміщення з ремонтом становитиме в середньому 110 тис. рублів для міста з населенням близько 1 млн. жителів. Якщо планувати придбання у власність такого приміщення, то орієнтовна вартість становитиме 6,5 млн. рублів. Так як орендодавець здає приміщення з ремонтом, то додаткових витрат на ремонт не буде потрібно. Для оформлення вивіски виділено 8000 рублів.

3) Вибір кадрів. Для дитячого клубу наявність кваліфікованих кадрів – один з головних параметрів, тому слід ретельно підійти до відбору персоналу. Головна проблема при відкритті такого закладу полягає саме у малій кількості високо кваліфікованих спеціалістів. Тому займатись підбором кадрів рекомендується на стадії планування бізнесу. Обов'язково, щоб викладачі клубу мали педагогічну чи психологічну освіту. Слід звернути увагу, що при складанні програм навчання будуть потрібні знання в психологічній, педагогічній галузях та творчій галузях.

4) Придбання устаткування. Для організації освітнього процесу клубі потрібно різне устаткування: меблі, різний реквізит для занять, навчальний матеріал. Для класів знадобляться парти та стільці, для танцювального класу – дзеркала, для занять дитячим фітнесом – спортивний інвентар тощо. Сформувати чіткий перелік необхідного обладнання та розрахувати витрати на нього можливо, коли будуть визначені конкретні освітні програми. У таблиці 5 наведено узагальнений перелік обладнання. Таким чином, витрати на обладнання та технічне оснащення дитячого центру становитимуть 400 000 рублів.

Таблиця 5. Зразковий перелікобладнання для дитячого розвиваючого клубу

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН ДИТЯЧОГО ЦЕНТРУ

Графік роботи дитячого центру – з 9.00 до 20.00.

Для функціонування студії необхідно сформувати штат із наступних співробітників: викладачі, адміністратори, бухгалтер, прибиральниця. Головним персоналом є викладачі, оскільки від їхнього професіоналізму та комунікабельності залежить атмосфера освітнього процесу та враження від клубу в цілому. Виходячи зі складеного плану реалізації та певного спектру послуг, викладацький склад повинен включати:

Викладач молодшої групи;

Викладач музичного гурту;

Викладач хореографії;

Викладач школи розвитку інтелекту;

Викладач англійської мови;

Два педагоги-психологи;

Логопед-дефектолог;

Викладач живопису.

Графік роботи викладачів залежить від розкладу та наповнюваності груп. Для викладачів пропонується ковзний графік роботи, оскільки періодичність занять у групах становить 2-3 рази на тиждень.

Посада адміністраторів передбачає позмінну роботу - 2 через 2, тому потрібно найняти двох співробітників. Вимоги до адміністратора обмежуються високим рівнемдисципліни, відповідальністю, комунікабельністю. До їх обов'язків входить прийом дзвінків та листів, запис клієнтів на заняття, формування груп, складання розкладу занять, ведення груп у соціальних мережах, забезпечення студії необхідним інвентарем.

Для прибиральниці передбачається часткова зайнятість.

Також необхідний керівник студії, який виконуватиме функції управлінця. У його підпорядкуванні знаходиться весь персонал, він приймає рішення про найм співробітників, вибудовує маркетингову політику, взаємодіє з контрагентом. У цьому проекті індивідуальний підприємець виконує всі управлінські функції та веде бухгалтерський облік.

Загальний фонд заробітної плати становитиме 426 000 рублів.

Таблиця 6. Штатний розкладта фонд оплати праці розвиваючого центру

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Фінансовий план бізнес-плану дитячого клубу враховує всі доходи та витрати проекту, обрій планування становить 5 років.

Для запуску проекту потрібно розрахувати обсяг інвестицій. Для цього потрібно визначитися з витратами на облаштування приміщення, придбання обладнання та меблів, закупівлю навчальних матеріалівта формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Початкові інвестиції відкриття дитячого клубу становлять 740 000 крб. Проект фінансується рахунок власного капіталу. Основні статті інвестиційних витрат відображені у таблиці 7.

Таблиця 7. Вкладення у відкриття дитячого розвиваючого центру

Змінні витрати складаються із витрат на матеріали, що використовуються у процесі навчання. Ці витрати мінімальні і становлять 20% вартості 1 заняття – 80 рублів.

Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу та амортизаційних відрахувань. З них майже 75% витрат посідає заробітну плату викладачам. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, виходячи із строку корисного використанняосновних фондів у 5 років. До постійних витрат також відносяться податкові відрахування, які в цій таблиці не представлені, оскільки їхня сума не фіксована, а залежить від обсягу виручки.

Таблиця 8 Постійні витратидитячого розвиваючого центру

Таким чином, було визначено постійні щомісячні витрати у розмірі 570 400 рублів.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Термін окупності врахований у бізнес-плані дитячого клубу при початкових інвестиціях в 740 000 рублів становить 5 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу становитиме близько 900 000 рублів. Вихід на запланований обсяг продажів очікується до кінця першого року роботи. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 36,6%. Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи становитиме близько 6,7 млн. рублів.

Чиста наведена вартість бізнес плану дитячого клубу позитивна і дорівнює 3963197 рублів, що дозволяє говорити про інвестиційну привабливість проекту. Внутрішня нормаприбутку перевищує ставку дисконтування та дорівнює 37,07%, а індекс прибутковості становить 5,36. Фінансовий план складено відповідно до оптимістичного прогнозу, який може реалізуватися завдяки високій завантаженості дитячого клубу.

9. МОЖЛИВІ РИЗИКИ

Для оцінки ризикової складової проекту необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів. До зовнішніх чинників належать загрози, пов'язані з економічною ситуацією країни, ринків збуту. До внутрішніх – ефективність управління організацією.

Специфіка дитячого центру, що розвиває, визначає наступні зовнішні ризики:

реакція конкурентів. Існують різні установи, які надають послуги з додаткової освіти. Серед них – великі, розкручені центри, що загрожує не лише втратою частини потенційних клієнтів, а й навіть витісненням із ринку. Щоб мінімізувати цей ризик, потрібне формування своєї клієнтської бази, наявність унікальних пропозицій, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів;

Підвищення вартості оренди, яка спричинить збільшення постійних витрат і може позначитися на фінансовому стані. Зменшити ймовірність ризику можливо під час укладання договору довгострокової оренди та вибором сумлінного орендодавця;

Зниження платоспроможного попиту. Оскільки витрати на додаткову освіту не належать до категорії першочергових, вони можуть бути виключені з метою економії сімейного бюджету. Іншими словами, при падінні доходів населення є ймовірність відмови від послуг клубу. Мінімізувати цей ризик можна за допомогою знижкових акцій та формування програм лояльності. Однак повністю уникнути цього ризику неможливо через специфіку послуг;

Зміни у законодавстві, що може спричинити ускладнення бізнес-процесів. Управлінню цей ризик не піддається. Тому необхідно враховувати його та формувати бюджет на випадок настання подібних ризиків.

До внутрішнім ризикамслід віднести:

Відповідальність за здоров'я та безпеку дітей. Наявність неприємного інциденту може суттєво вдарити по діловій репутації закладу та спричинити суттєві проблеми. Тому, щоб уникнути подібних ситуацій, необхідно проводити ретельний інструктаж як для викладачів, так і для батьків;

Невиконання запланованого обсягу продажів. Зменшити цей ризик можна за ефективної рекламної кампанії та грамотної маркетингової політики, що передбачає проведення різних акцій та бонусів;

Нестача кваліфікованих спеціалістів. Нівелювати цей ризик дозволить моніторинг співробітників шкіл, художніх, музичних та хореографічних шкіл, випускників ВНЗ з необхідних спеціальностей, ретельний відбір співробітників та вигідні умови роботи, здатні залучити якісний персонал;

Зниження репутації установи у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості послуг, отриманні зворотнього зв'язкувід клієнтів установи та проведення коригувальних заходів.

Узагальнені дані щодо аналізу ризикової складової проекту наведено в таблиці 9. Завдяки кількісній оцінці ризиків можна встановити, на чому слід зосередити увагу та які заходи передбачити, щоб мінімізувати втрати.

Таблиця 9. Кількісний аналізризиків бізнес плану дитячого клубу

Відповідно до наведених розрахунків, найбільш серйозними ризиками врахованими в бізнес плані дитячого клубу є ризики нестачі кваліфікованих кадрів та реакція конкурентів. У першому напрямку необхідно створити вигідні умови для роботи, щоб залучити досвідчених працівників. За другим напрямком слід приділити особливу увагу формуванню конкурентних переваг, особливо цінової політики, маркетингової стратегії, а також створення гнучкої системи роботи з клієнтами.

Даний бізнесдосить цікавий, специфічний та складний.

Цікавий тому, що обсяги інвестицій, як правило, не перевищують 0,5-2,0 млн. руб. (якщо не купується об'єкт нерухомості). Специфічний тому, що послуга, що пропонується до продажу - це, перш за все, викладач з нестандартною програмою навчання, тобто «ексклюзив». І що більше «ексклюзиву», то краще.

Сказати, що споживач у нинішній складний час ласий на «ексклюзив», зрозуміло, не можна, проте. Потрібно розуміти, що якщо не буде «родзинки», то народ до такого дитячого центру може просто не дійти. Саме тому якщо кілька років тому основний наголос робився на мови, малювання та підготовку до школи (для малюків), то зараз потрібні такі нові напрямки розвитку дітей, як каліграфія (японська, китайська), ментальна математика, дитячий ТРВЗ (Теорія вирішення винахідницьких завдань) та РТВ (Розвиток творчої уяви), оздоровчі практики.

Складний бізнес тим, що у містах-мільйонниках достатньо висока конкуренція. Крім того, він безпосередньо залежить від макроекономічної ситуації в країні і нинішня стагнація економіки впливає на динаміку зростання ринку не в кращий бік, а скоріше навпаки.

Зрозуміло, можна сказати і про те, що витрати на просування послуг дитячих центрів, іноді можуть становити 25-40% від виручки. Це дуже багато і це, свого роду, серйозний ризик його подальшого існування як Центру.

Саме тому при плануванні такого бізнесу необхідно насамперед звертати увагу на т.зв. "точку окупності", а в другу, закладати "планові збитки" в перші два, три, а іноді і шість місяців роботи.

559 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 290 863 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

У Росії хронічна нестача дитсадків – близько 2 мільйонів дітей дошкільного віку їх не буває. Та й ті, що є, асоціюються з сірістю та відсутністю індивідуального підходу до дитини. Тому приватні дитячі клуби сьогодні такі популярні. Бізнес цей ще молодий і прибутковий, а будь-яка інформація про те, як відкрити приватний дитячий клуб з нуля в Росії – важлива та корисна.

Бізнес-план – скільки коштуватиме?

Спочатку створюємо бізнес-план дитячого клубу, вважаємо, скільки все обійдеться. Сьогодні це у районі 1,0-1,5 млн. рублів. Щоб покрити витрати, знадобиться півроку.

Наша оцінка бізнесу:

Стартові інвестиції 1500000 рублів.

Насиченість ринку – середня.

Складність відкриття бізнесу – 6/10.

Чи потрібна ліцензія. Яку правову форму вибрати?

Клуби дозволяється створювати як у нежитлових, так і у житлових приміщеннях. Ліцензія для відкриття дитячого клубу не є обов'язковою, та й просто недоцільною. Вона з'явилася давно, призначалася для великих дитячих садків та шкіл. Так, володар ліцензії матиме держпідтримку та авторитет в очах батьків. Однак доведеться підганяти клуб під пожежні та санітарні норми великих приміщень, встановлювати багато санвузлів, робити запасні виходи та орендувати дорогу площу у будівлі з високими стелями. Прибутковий дитячий клуб із такою ліцензією не створити.

Набагато розумніше просто зареєструватися індивідуальним підприємцем, який надає послуги з догляду за малюками. Тоді де-юре приватний дитячий клуб ставитиметься до центрів дозвілля. У КВЕД (класифікатори видів діяльності економічного характеру) вибираємо код 85.32 – «надання соціальних послугбез проживання, включаючи нагляд за неповнолітніми».

У документації уникайте слів «уроки» та «навчання». Використовуйте «догляд» та «догляд». Педагогів, які проводять заняття у дитячому клубі, називайте інструкторами.

Яку юридичну форму бізнесу вибрати?

НОУ (недержавне освітній заклад) відпадає, оскільки така організація має бути некомерційною. Більше підходять:

1. ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). Тут є свої переваги. Якщо залізете в борги, вилучатимуть лише добро на балансі ТОВ, особисті ж речі залишаться недоторканними. Однак доведеться сплачувати відносно великі податки (9 відсотків на дивіденди) і поратися з заплутаною бухгалтерією. Забирати прибуток можна буде лише раз на квартал.
2. ІП – індивідуальний підприємець. Оптимальний варіант. Плюси у простій бухгалтерії та відсутності податку на дивіденди. Прибуток індивідуальний підприємець може забрати, коли забажає. Мінус же в тому, що бізнесмен, крім речей на балансі, ризикує і своїм майном. За форс-мажору борги доведеться погашати кровно нажитим.

Плюси та мінуси франшизи

Клуби допускається організовувати за принципом франшизи. Підприємець просто купує у клубної мережі право користуватись торговою назвою. Але франшиза дитячого клубу має суттєвий мінус – щомісяця доведеться виплачувати роялті власнику бренду.

Реєстрація у податковій

Під час реєстрації пишіть заяву про бажання працювати на «спрощенці». Інакше до наступного року доведеться мати справу із традиційною заплутаною системою оподаткування.

Адреса залежить від форми бізнесу:

1. Для індивідуальних підприємців – місце його прописки.
2. Для ТОВ доцільно придбати юридичну адресу за допомогою фіктивного договору про оренду.

Оренда приміщення

Рідко який орендар погоджується офіційно реєструвати договір про оренду. За законом реєструвати потрібно лише угоди на рік та більше. Тому вдаються до маленької хитрості - укладають договір на 11 місяців і далі просто пролонгують

Під час підписання договору з'ясуйте:

• кому доведеться оплачувати комуналку – орендарю чи господареві приміщення;
• чи встановлено стаціонарний телефон;
• чи оснащене приміщення сигналізацією у разі пожежі.

За оренду підприємець має право не сплачувати, якщо приміщення неможливо використати за призначенням (наприклад, коли взимку немає опалення).

Дозвільні документи Санепіднагляду та Пожежного нагляду

Для тих, хто «доглядає» дітей такі документи в принципі отримувати необов'язково. Але найкраще це зробити.

Щоб уникнути проблем із санепіднаглядом:

• оснастіть приміщення кулерами. Це особливо важливо, якщо підприємець організовує спортивний клубдля дітей;
• позбавтеся комах і мишей.

Пожежний нагляд насамперед перевірить наявність:

• пожежної сигналізації;
• вогнегасника у кожній кімнаті;
• план евакуації. Такий план має бути навіть у невеликих організацій!
• Справно електропроводки. Це особливо важливо, якщо створюєте інтелектуальний клуб, в якому діти будуть ставити фізичні експерименти.

Ніша дитячого клубу

Найзатребуваніші концептуальні ніші – це:

• фізичний розвиток. Фітнес-клуб з комплексним підходомдо розвитку людського тіла сьогодні особливо популярний. Також потрібні акробатика, хореографія, командні ігри, заняття йогою.
• клуб інтелектуального розвитку, у якому діти навчаються логічного мислення, фізики, хімії чи грі шахи. Тут найзатребуваніша ніша – іноземні мови;
• клуб творчості. Розвиває музичні здібності малюків, вчить малювати чи грати на сцені. Також у такому клубі навчають гончарству, вишиванню та іншим традиційним ремеслам;
• еко-клуб, чия фішка – екологічно чисті ігрові матеріали та продукти. Дітей вчать дбайливо ставитися до природи.

Ніша може бути і віковою (хоча краще намагатися охопити всі вікові групи):

• ігровий клуб для малюків від одного до трьох років, в якому діти навчають елементарних речей за допомогою ігор;
• розважальний клуб із комплексним розвитком 3-5-річного малюка. Діток такого віку ще важко змусити займатися однією справою довше за 10 хвилин. Тому програма комплексного розвитку - це коротенькі 3-5 хвилинні заняття, що чергуються з іграми та розвагами.
• клуб, що готує до шкільних занять дітей 5-7 років.
• клуб розвитку, організований за принципом шкільного продовження для 7-10-річних дітей. У ньому діти глибше вивчають шкільні предмети, грають у розвиваючі ігри.

Організація роботи в «універсальному» дитячому клубі

Якщо послуги дитячого клубу охоплюють кожну вікову категорію, тоді:

1. Першу половину дня присвячуйте найменшим діткам до трьох років.
2. Південний годинник – ідеальний час для творчих та спортивних груп.
3. Вечірній час відводьте для дітей, які готуються вступати до школи або навчаються у першому-третьому класі.

У вихідні доцільно святкувати дні народження, проводити інші святкові заходи.

Реклама та маркетингові кроки

1. Займіться вивіскою. У великих містах вивіску дозволяється розміщувати без реєстрації, якщо вона займає максимум 70% фасаду будівлі.
2. Використовуйте вікна. Розміщуйте телевізійну панель, показуйте рекламу клубу. Або створіть цікаву вітрину-інсталяцію за мотивами казки або мультфільму.
3. Встановлюйте шалашеподібні конструкції – штендери. Розташуйте стрілку, яка вказує на місце розташування клубу. Штендери ставте поруч із дитячими садками, магазинами та поліклініками, або вздовж жвавих вулиць.

Даємо клубу назву

Банальні назви на кшталт «Юного орлята» та «Сонечко» не підходять, оскільки викликають стійкі асоціації з радянським минулим та поганою «безкоштовною» якістю послуг. Краще:

1. Вибирайте сучасну та оригінальну назву для дитячого клубу. Solnyshek club цілком підійде. Використання латиниці виправдане, оскільки асоціюється із платними та якісними послугами Заходу.
2. Смішні назви – також непоганий варіант. "Далай-мама", "Ведмедик Маус" і "Том друг Джеррі" стануть хорошим рішенням.
3. Підходять і імена казкових анімаційних персонажів.

Створюємо логотип

Під час створення логотипу дотримуйтесь простих правил:

1. Використовуйте максимум три кольори – зайва строкатість відлякує.
2. Уникайте тьмяних, темних відтінків. Жодних тіней, відблисків та інших спецефектів, що відволікають увагу.
3. Логотип робіть за принципом «що бачу, те й співаю», ніяких абстракцій та хитромудрих візерунків.
4. Використовуйте прості шрифти. Times NewРоман, Helvetica, Arial. Провідні бренди світу віддають перевагу саме їм.
5. Шрифт робіть великим, добре помітним.
6. Логотип повинен виглядати на одязі, бути пізнаваним у збільшеному-зменшеному вигляді.

Приміщення та інтер'єр клубу

Кращий варіант розміщення клубу – перший поверх багатоквартирного будинку в новому або розширюваному спальному районі. У такому мешкає чимало молодих сімей. Також бажано, щоби неподалік були дитячі поліклініки, ігрові майданчики. Міський центр – місце для приватного клубу невдале. Там ніші вже зайняті.

Інтер'єр, особливості оформлення

Оформлення дитячого клубу – річ не другорядна. Приміщення для очікування:

• робіть просторим (мінімум 25 квадратів) і квадратним, оснащуйте трьома-чотирма дверима, що ведуть до кімнат для занять;
• обставте м'якими меблями. Такий дизайн – простий, але зручний;
• розмістіть столики з рекламними буклетами та тематичною періодикою;
• забезпечте клієнтів безкоштовною кавою та солодкими напоями.

Кімнати для занять:

• робіть площею 15-30 квадратів;
• обставляйте скромно, щоб дітям ніщо не заважало вчитися;
• меблі та шпалери підбирайте помірно яскравих відтінків;
• забезпечуйте великими вікнами;
• обладнайте окремим санвузлом;
• навчальні приладдя, іграшки тримайте у шафах під замком, щоб малюки не відволікалися під час занять;
• встановіть великий екран - діти люблять наочність.
• якщо навчальні приміщення першому поверсі, забезпечте обігрів підлоги.

Небажані:

• нефункціональні та «плутані» простори – прохідні кімнати, вузькі коридори та Г-подібні приміщення;
• низько розташовані розетки. Встановлюйте їх на висоті щонайменше 180 см;
• важкі та гострі предмети;
• зламані та старі речі (тріснутий посуд, піаніно із западаючими клавішами, непрацюючі світильники);
• санвузли без дитячих унітазів.

Педагоги дитячого клубу

Організація дитячого клубу – це ще й підбір професійних кадрів. Зрозуміло, краще віддавати перевагу професійним педагогам. Однак і кадри зі спеціальністю «дошкільна освіта» також підійдуть.

Пошук працівників, які навчають маленьких дітей 1-3 років, - завдання найскладніше. Таких фахівців російські виші поки що не випускають. Все, що може запропонувати ринок праці – це нянечки. Але і серед них зустрічаються потрібні люди – з досвідом роботи в організаціях, що входять до мережі дитячих клубів.

Окрім нянечок особливу увагу звертайте на:

• молодих мам-ентузіасток, які з головою пішли в тему раннього розвиткурідних дітей. Добре, якщо такі мами багатодітні, оскільки працювати їм доведеться нехай і з маленькою, але все ж таки групою дітей;
• випускників за спеціальністю «дефектологія» та «дошкільна педагогіка».

Намагайтеся не брати виховательок дитсадків, які працюють за авторитарним груповим принципом.

Інші співробітники клубу

Навіть якщо клуб маленький, без адміністратора та бухгалтера не обійтися.

Адміністратор:

• відповідає питанням клієнтів, підтримує зворотний зв'язок;
• може виконувати функції касира;
• укладає договори;
• складає план роботи та правила функціонування клубу;
• виконує функції "завгоспу" - закуповувати все необхідне.

Бухгалтера вигідніше в постійний штат не брати, працювати на основі, що «приходить». Тоді можна:

• менше платити та припинити співпрацю у будь-який момент;
• обійтися без ліцензійної "1С бухгалтерії".

Недоліки «прибуття» в тому, що:

• головним бухгалтером вважатиметься сам індивідуальний підприємець, отже, і правова відповідальність лежатиме у ньому;
• адміністратору чи власнику доведеться особисто здавати виручку до банку, видавати зарплату та займатися іншими рутинними бухгалтерськими справами.

Також доведеться вдаватися до послуг «фрілансерів» для розклеювання оголошень чи роздачі рекламних листівок.

Що ж, відкриття приватного дитячого клубу потребує певних витрат та зусиль. Але справа ця вигідна і варта того, щоб їм зайнятися.