ПРЕЗЕНТАЦІЯ У ЛІФТІ – elevator pitch. + Приклади. Elevator pitch (elevator speech, елевейтор пітч/спіч або презентація у ліфті) – це формат презентації або виступу в умовах обмеженого часу, зазвичай однієї хвилини – (час руху ліфта у висотній будівлі). Особливість презентації в ліфті полягає в тому, що протягом однієї хвилини підприємець повинен пояснити суть своєї бізнес-ідеї та її привабливість для інвестора. Історія. Історія цього формату виступу йде далеко в середину 20-го століття. Підприємці-початківці намагалися навмисне виловити вічно зайнятих потенційних інвесторів, поки ті їдуть у ліфті на верхні поверхи хмарочоса, щоб розповісти їм про свій проект. Одним із яскравих прикладів elevator pitch є випадок, що стався із засновниками компанії Google. У далекому 1998 році, тоді підприємці-початківці, Сергій Брін і Ларрі Пейдж отримали на розвиток своєї ще неіснуючої компанії 100 тисяч доларів, тому що встигли дохідливо пояснити Енді Бехтольшайму, що спізнюється на зустріч, вигідність вкладення в Google. Особливості презентації у ліфті Навіщо це потрібно? Незважаючи на те, що сьогодні складно собі уявити історію, коли після яскравої мови в ліфті інвестор зможе відразу ж видати необхідну суму, формат «elevator pitch» використовується для презентації бізнес-проектів. Потрібно це для того, щоб зрозуміти наскільки підприємці-початківці самі усвідомлюють головні переваги та вигоди свого проекту. Все геніальне просто, у тому числі й геніальна бізнес-ідея. Якщо підприємець здатний відокремити зерна від полови і видати інформацію, яка цікава інвестору, можна зробити висновок, що він здатний ясно мислити і правильно діяти у веденні свого бізнесу. Формат презентації в ліфті добре показує зібраність і винахідливість бізнесмена-початківця. Як приготуватись? Щоб приготувати до elevator pitch, ви можете спочатку скористатися прийомами і рекомендаціями з навичок ораторської майстерності. Особливу увагуварто приділити формулювання та запам'ятовування ключових думок та висновків. Крім того, важливо попрацювати над дикцією та інтонацією, оскільки говорити доведеться, швидше за все, швидше за звичайне. Формат. Формат презентації у ліфті може залежати від різних сценаріїв. По-перше, важливо знати, для кого проводиться презентація. Презентація у ліфті має будуватися індивідуально. Для кожного інвестора є свій гачок, на який його можна зачепити. Комусь цікава сама ідея, її оригінальність та інноваційність, хтось цікавиться лише фінансовою стороною справи, з кимось можна говорити неформально, комусь важливим є саме офіційний тон тощо. По-друге, формат презентації залежить від того, які допоміжні елементи ви маєте. Чи є у вас із собою готові зразкипродукт вашої майбутньої фірми, які скажуть все за вас? Чи є у вас додаткові матеріали, які підтверджують ваші слова? По-третє, важливо, кажете ви поодинці чи вас кілька людей. Удвох простіше вплинути, але це вимагає більш кропіткої підготовки та злагодженості дій. Структура презентації На відміну від інших видів виступу презентація в ліфті не має рекомендованої структури. Підготовка до презентації у ліфті є творчим процесомі створювати її потрібно спираючись на власну креативність. Незважаючи на це, можна дати деякі рекомендації щодо структури «елевейтор спіч»: На початку бажано максимально привернути увагу слухача, змусити його думати над тим, що ви говорите. Наприклад, можна навести якийсь несподіваний викликаючий емоції факт, який надалі підкреслюватиме важливість вашого проекту для інвестора. В основній частині презентації в ліфті важливо сказати, чим вигідно відрізняється ваш проект від усього іншого, чим він привабливий інвестору. Зрештою, зробіть невелику, щедру пропозицію для інвестора. Однак важливо не перехвалити себе, а навпаки сказати, про важливість ролі саме цього інвестора для вас та попросити допомогти вам. Інвестор має відчути свою силу і необхідність для вас, після того, як зрозуміє вигідність вашого проекту. Правила elevator pitch У підсумку, для презентації в ліфті можна виділити такі загальні рекомендації: 1. Потрібно якнайдокладніше дізнатися, що цікаво слухачеві. Звертатися треба до нього особисто, і говорити те, що хоче почути. 2. Мова має бути чистою, емоційною, без зайвих пауз та підбору потрібних слів. 3. Говорити потрібно швидше, ніж звичайно, але не дуже швидко. 4. Не треба говорити, що не є ключовим фактором успіху вашого проекту. Якщо якусь інформацію можна викинути, викидайте. 5. Використовуйте видовищні елементи – демонстрація зразків, метафори та порівняння. Що робити Нижче наведено правила проведення презентації у ліфті перед інвестором, описані у популярному інтернет-відео. 1. Короткість. Презентація у ліфті має бути короткою. Вона обмежена лише 1-2 хвилинами часу інвестора. Іноді тимчасові обмеження виявляються ще жорсткішими. 2. Доступність. Мова в elevator pitch повинна бути легкою для розуміння. Часто в інвестора немає жодного бажання, часу і сил, щоб намагатися зрозуміти хитромудрі схеми, які описують бізнесмен-початківець. Навіть якщо глядачем презентації у ліфті стане дитина, вона має зрозуміти, про що йде мовау презентації. 3. Прибутковість. Проект, описаний у презентації в ліфті, має викликати жадібність. Зрештою інвестори хочуть заробити гроші, точніше багато грошей. 4. Чарівність. І нарешті, презентація в ліфті має бути чарівною. Якщо після презентації в інвестора залишається більше питань, ніж відповідей, підприємцю-початківцю потрібно буде знову повернутися за робочий стіл і доробити свою презентацію. Чого не робити Під час презентації в ліфті підприємець не повинен робити таких помилок: 1. Не можна дивитися в стелю і згадувати якісь важливі факти. 2. Не можна робити паузи, даючи інвестору можливість піти з вашої колії і поставити якесь каверзне питання. 3. Не можна не знати інвестора в особу: хто це, що йому цікаво. Ви можете просто втратити багато часу, спілкуючись «не з тією людиною». 4. Незнання ринку – дуже серйозне недогляд. Ви повинні точно знати декілька найважливіших цифр про ринок, що підтверджують потенційну успішність вашого проекту. 5. Не розповісти про себе. Інвестор повинен бачити вогонь в очах, енергію та потенціал. 6. І нарешті, зовсім непростимо не знати, навіщо ви прийшли до інвестора, а саме, яку суму ви хочете від нього отримати і на що ви збираєтеся її витратити. П'ять прикладів «презентацій для ліфта» Приклад 1. Ви хочете знайти роботу У цьому прикладі ви розповідаєте про основні свої переваги та навички, підкріплюєте їх прикладом і прямо запитуєте, чи є вам місце в компанії: «Здрастуйте, мене звуть Світлана. Я еколог і шукаю роботу, яка допоможе мені використати мої дослідні та аналітичні навички. Останні кілька років я зміцнювала їх, співпрацюючи з місцевими екологічними організаціями та владою з питань збереження та підтримки якості. водних ресурсів. Також у майбутньому я хотіла б розвивати освітні програмищодо інформування населення про охорону водних ресурсів. Я знаю, що ваша організація займається проектами з контролю якості води. Скажіть, чи можу я спробувати стати частиною вашої організації та посилити її своїми знаннями?» Приклад 2. Ви хочете взяти участь у виставі Більш ексцентричний приклад для творчих особистостей: «Здрастуйте, Андрію! Мене звуть Ольга Безсонова, я люблю Вас як артиста, сама граю у театрі, знімаюся у телепроектах, серіалах. Я б дуже хотіла взяти участь у вашій виставі «Поезія душі», яка триватиме двадцятого серпня. Знаю, що Ви читатимете поезію, і я хотіла б доповнити виставу своєю участю. Я із задоволенням придумаю хореографічну постановку, сценографію, рушійні декорації, і я хотіла б станцювати під якусь музику під час вашого читання, якщо це можливо. Причому станцювати щось зрозуміле, якийсь театральний пантомімічний танець. Будь ласка, прослухайте мене. Я можу прямо зараз показати кілька па, якщо дозволите. Ви подивіться? Що скажете?" Приклад 3. Ви хочете достукатися до свого начальника з новою ідеєю Ваш начальник все не може знайти час, щоб вислухати вас? Вам знадобиться максимум 30 секунд, щоб донести проблему та шляхи її вирішення. Це можна зробити, навіть просто проводжаючи керівника коридором: «У нас в організації більшість співробітників не мають доступу до принтерів для друку документів, хоча по роботі їм це необхідно. Потрібно дати всім можливість оперативно друкувати документи, щоб не втрачати робочий часдля зайвих комунікацій. Пропоную встановити один принтер для використання всіма співробітниками в кабінеті секретаря. Можна придбати новий принтер, як це зробили в компанії N, вирішуючи схожу проблему, або використовувати для цієї мети принтер з відділу закупівель, оскільки він мало задіяний у роботі відділу. Будь-які ці варіанти дешевші за третій - придбати принтери для кожного співробітника». Приклад 4. Ви розповсюджуєте свій продукт або послугу Хороше рішення, якщо ви просуєте продукт чи послугу. Розкажіть хто ви, що розробляєте, ваші переваги перед конкурентами і додайте заключне питання, яке провокує діалог: «Наша компанія займається розробкою мобільних додатківякі допомагають організаціям спростити процес навчання своїх співробітників. Це помітно скорочує час зайнятості топ-менеджерів, дозволяючи їм займатися. важливими завданнями. На відміну від більшості розробників, ми відвідуємо клієнтів компанії, щоб точно визначити потреби майбутніх користувачів. Такий підхід гарантує, що в середньому 95% наших клієнтів залишаються задоволеними бета-версіями наших продуктів. Розкажіть, як у вашій компанії справляються з дистанційним навчанням персоналу?». Приклад 5. Ви шукаєте інвесторів Цей варіант підійде і для «вірусного» ролика, і для особистих зустрічей, якщо ви шукаєте інвесторів для свого бізнесу. "Вітання! Я Кравченко Пилип із «Просто піца». Вчора виторг нашої невеликої піцерії склав понад 90 тисяч рублів. Ми плануємо тиражувати наш успіх та побудувати глобальну компанію. Як? Ми створюємо ефективну виробничу модель, поєднуючи фастфуд та хмарні технології, і отримуємо «розумну» піцерію, де ІТ-система є засобом виробництва та дозволяє досягти небувалої раніше ефективності. Ми шукаємо інвесторів, щоб розвиватись за допомогою франчайзингу. Наша ідея вже показала свою працездатність, а ринок та популярність товару дозволяє зростати до неймовірних масштабів. У нас горять очі, але при цьому ми терплячі та працездатні. Давайте підкорювати світ разом. Можливо, це буде одна з найкращих ваших інвестицій». Приклади, описані вище, не є панацеєю до керівництва. Швидше, наочна демонстрація того, що подібна мова може стати в нагоді у багатьох життєвих ситуаціях. Про ваші індивідуальні перевагирозповісти в фарбах і із родзинкою зможете тільки ви самі. Бажаємо вам придумати свою ефектну самопрезентацію, добре відрепетирувати та зуміти скористатися нею у потрібний момент.
Як робити правильний Elevator Pitch та що це таке? Історія друга. Теж правдива.
Цього разу справа відбувалася в іншій, але також міжнародній корпорації, також у ліфті. Уявіть собі США, Сіетл, перша половина 2000-х. Ми тоді робили серію великих проектів цієї корпорації. Я був у ролі аналітика і готувався до підвищення до менеджера проекту. Роль аналітика (і майбутнього менеджера проекту) така, що доводиться досить активно спілкуватися з абсолютно різними людьми. І велика частка успіху полягає в умінні викликати симпатію та прихильність. Інакше самі розумієте, спілкування не буде. А якщо немає спілкування, то ні потрібної інформації, немає співпраці, і немає задоволеного клієнта, що згодом викликає відсутність грошей, контрактів та бізнесу.
Якщо хтось подумав, що вище була непотрібна передмова і лірика, то він помилився.
Тому що часом (як і в даній історії) важливий попередній настрій щодо тебе у тієї людини, яка тобі важлива, і з якою ти виконуватимеш Elevator Pitch (далі EP).
Гаразд, зараз самі все побачите.
Стою я в офісі, чекаю на ліфт. Минає час, ліфт зупиняється. Про що я в той момент думав, не дуже пам'ятаю, але точно не про EP. Двері ліфта відчиняються. Там люди. Але нічого, всім же вниз. Місце ще є. Заходжу.
І тут до мене повертається моя гарна знайома представник клієнта, одна з ключових гравців (domain expert). І в мене з нею по ходу проекту вишикувалися чудові стосунки. Ми вітаємо одне одного. Як завжди, по-американськи радісно і мило, додаємо до цього трохи щирості (в рахунок добрих відносин).
Ось зараз дуже важливо: пауза могла продовжитися до першого поверху, ми могли перекинутися парою ввічливих безглуздих фраз, могло статися все, що завгодно, але трапилося таке.
Моя знайома представляє мене своїй колезі-знайомій-подрузі. Та да! Ось він, чудовий супер-момент із історії EP. Вона знайомить нас. Розповідає двома словами про нас, нашу компанію, наші проекти, нашу користь, і про мене (із зайвої скромності опущу, але коротко суть у тому, що класний хлопець і правильний чол). Дає мені слово, типу додай. Я додаю: про компанію, про проекти, про зроблені-принесені корисні результати. За місяці і навіть роки практики у sales&marketing англійською, за десятки та сотні зустрічей з різними правильними людьми слова відскакують від зубів, не доводиться щось вигадувати, мукати чи робити паузи. Просто кажеш як є, вставляючи правильні слова по ходу.
Все це займає якісь секунди. Адже ще треба встигнути дати слово новій знайомій. Але встигати не доводиться. Справа в тому, що цього (1) знайомство, 2) уявлення, 3) кілька ключових слів) виявляється достатньо для того, щоб, розпочавши розмову в ліфті, ми трохи продовжили, вийшовши з нього, і закінчили тим, що вона запросила мене на важливе корпоративний захід(нам туди можна, якщо хтось уявить обмеження для контрактників, так, такі є, але цього разу було можна), де ми продовжили спілкування, і з'ясували потреби клієнта, які ми зможемо задовольнити у майбутніх проектах.
Усього кілька поверхів у ліфті.
Лише кілька хвилин.
Лише випадково зловити потрібний ліфт з потрібними людьми.
Усього бути представленим нової знайомої (новому знайомому).
І сказати правильні слова.
Ділов-то;-)
Для тих, кому цікаво, що було далі: на цю зустріч я пішов, запросивши з собою ще одного менеджера проекту. Ми послухали виступ нашої нової знайомої, її плани та суть ініціативи, яку вона на корпоративному рівнізбиралася реалізувати, заощадивши багато десятків і сотень мільйонів доларів. Минув час, і це знайомство переросло у велику і довгу серію проектів для даного клієнта, чимало робочих місць для нашої компанії, і хороші гроші. Це були гарні заощаджені гроші клієнта. Це були добрі гроші, які прийшли від клієнта до нашої компанії. Ініціатива була серйозна. І успішна.
І знову ж таки, початок всьому цьому поклав Elevator Pitch.
Хто знає мене чи стежить за моїми успіхами, знає про що я говорю. Так і було. Веселі були часи;-)
Ще раз (закріпимо на згадку):
Що я продав чи зробив? Ну, в даному випадку, скоріше мені допомогли продати. Продавши-порекомендувавши мене. Тим не менш, явно чи неявно, ми з моєю старою знайомою продали новою можливістьсуттєво заощадити-скоротити корпоративні витрати.
Як це сталося? За кілька хвилин. Знайомство. Пара фраз про себе. Демонстрація цінності. Клацніть! Запрошення на наступну зустріч.
І це все, що вам потрібно від EP : ПРОДОВЖЕННЯ І МОЖЛИВІСТЬ НАСТУПНОГО КОНТАКТУ.
І ще. Якщо хтось думає, що це диво, то він помиляється. Це удача, яка супроводжує підготовлених людей.
Презентації для ліфта - це коротка, доступна, оригінальна самопрезентація, яка має бути переконливою та ретельно підготовленою для важливої випадкової чи практично випадкової зустрічі. Тієї зустрічі, під час якої за лічені секунди є можливість розповісти про себе, свою ідею чи продукт впливовій людині. Ця зустріч може статися будь-де, і зовсім не обов'язково, що вона станеться в ліфті за класичним англійським сценарієм.
Ось кілька прикладів і ситуацій, коли такий спіч необхідний.
Приклад 1. Ви хочете знайти роботу
У цьому прикладі ви розповідаєте про основні свої переваги та навички, підкріплюєте їх прикладом і прямо запитуєте, чи є вам місце в компанії:
«Здрастуйте, мене звуть Світлана. Я еколог і шукаю роботу, яка допоможе мені використати мої дослідні та аналітичні навички. Останні кілька років я зміцнювала їх, співпрацюючи з місцевими екологічними організаціями та владою з питань збереження та підтримки якості водних ресурсів. Також у майбутньому я хотіла б розвивати освітні програми з інформування населення щодо охорони водних ресурсів.
Я знаю, що ваша організація займається проектами з контролю якості води. Скажіть, чи можу я спробувати стати частиною вашої організації та посилити її своїми знаннями?»
Приклад 2. Ви хочете взяти участь у виставі
Більш ексцентричний приклад для творчих особистостей:
"Вітаю, Андрій! Мене звуть Ольга Безсонова, я люблю Вас як артиста, сама граю у театрі, знімаюся у телепроектах, серіалах. Я б дуже хотіла взяти участь у вашій виставі «Поезія душі», яка триватиме двадцятого серпня. Знаю, що Ви читатимете поезію, і я хотіла б доповнити виставу своєю участю. Я із задоволенням придумаю хореографічну постановку, сценографію, рушійні декорації, і я хотіла б станцювати під якусь музику під час вашого читання, якщо це можливо. Причому станцювати щось зрозуміле, якийсь театральний пантомімічний танець.
Будь ласка, прослухайте мене. Я можу прямо зараз показати кілька па, якщо дозволите. Ви подивіться? Що скажете?"
Приклад 3. Ви хочете достукатися до свого начальника з новою ідеєю
Ваш начальник все не може знайти час, щоб вислухати вас? Вам знадобиться максимум 30 секунд, щоб донести проблему та шляхи її вирішення. Це можна зробити, навіть просто проводжаючи керівника коридором:
«У нас в організації більшість співробітників не мають доступу до принтерів для друку документів, хоча по роботі їм це необхідно. Потрібно дати всім можливість оперативно роздруковувати документи, щоб не гаяти робочий час для зайвих комунікацій.
Пропоную встановити один принтер для використання всіма співробітниками в кабінеті секретаря. Можна придбати новий принтер, як це зробили в компанії N, вирішуючи схожу проблему, або використовувати для цієї мети принтер з відділу закупівель, оскільки він мало задіяний у роботі відділу. Будь-які ці варіанти дешевші за третій - придбати принтери для кожного співробітника».
Приклад 4. Ви розповсюджуєте свій продукт чи послугу
Хороше рішення, якщо ви просуваєте продукт чи послугу. Розкажіть хто ви, що розробляєте, ваші переваги перед конкурентами і додайте заключне питання, що провокує діалог:
«Наша компанія займається розробкою мобільних програм, які допомагають організаціям спростити процес навчання своїх співробітників. Це помітно скорочує час зайнятості топ-менеджерів, дозволяючи їм займатися найважливішими завданнями. На відміну від більшості розробників, ми відвідуємо клієнтів компанії, щоб точно визначити потреби майбутніх користувачів. Такий підхід гарантує, що в середньому 95% наших клієнтів залишаються задоволеними бета-версіями наших продуктів.
Розкажіть, як у вашій компанії справляються з дистанційним навчанням персоналу?
Приклад 5. Ви шукаєте інвесторів
Цей варіант підійде і для «вірусного» ролика, і для особистих зустрічей, якщо ви шукаєте інвесторів для свого бізнесу.
"Вітання! Я Кравченко Пилип із «Просто піца». Вчора виторг нашої невеликої піцерії склав понад 80 тисяч гривень. Ми плануємо тиражувати наш успіх та побудувати глобальну компанію.
Як? Ми створюємо ефективну виробничу модель, поєднуючи фастфуд та хмарні технології, і отримуємо «розумну» піцерію, де ІТ-система є засобом виробництва та дозволяє досягти небувалої раніше ефективності. Ми шукаємо інвесторів, щоб розвиватись за допомогою франчайзингу. Наша ідея вже показала свою працездатність, а ринок та популярність товару дозволяє зростати до неймовірних масштабів.
У нас горять очі, але при цьому ми терплячі та працездатні. Давайте підкорювати світ разом. Можливо, це буде одна з найкращих ваших інвестицій».
Приклади, описані вище, не є панацеєю до керівництва. Швидше, наочна демонстрація того, що подібна мова може стати в нагоді у багатьох життєвих ситуаціях. Про ваші індивідуальні переваги розповісти у фарбах та із родзинкою зможете тільки ви самі.
Бажаємо вам обов'язково включити кмітливість, вигадати свою самопрезентацію, добре відрепетирувати і зуміти скористатися нею в потрібний момент. А такий момент, повірте, обов'язково настане.
Якщо ви знаходитесь у пошуках роботи, то вам потрібно створити свою elevator pitch. Це сольний виступ тривалістю 30-60 секунд з коротким викладом фактів, які стосуються посади, на яку ви претендуєте. Elevator pitch має відповісти на запитання:
- Хто ви і чим займаєтесь?
- Чим ви можете допомогти?
- Чому є ідеальним кандидатом?
У розповіді про себе ви закладаєте фундамент всієї співбесіди. Однак, укласти весь свій досвід у 60-секундну презентацію не так просто. Тому я вирішила полегшити вам цей процес і запропонувати правила, які потрібно дотримуватися при написанні elevator pitch, що продає.
Правило №1. Скажіть, що вони хочуть почути
Адаптуйте своє мовлення під вакансію.
Зосередьтеся на вимогах, наведених у вакансії.
Ваше завдання – донести значну інформаціюпро себе з погляду вимог вакансії та компанії. Використовуйте підказки, які містяться в описі вакансії у розділах: «Обов'язки» та «Вимоги». Це ключові словата вирази, які вже знайомі вашому інтерв'юеру. Тому все, що вам потрібно - це включити їх в розповідь про себе.
Приклади:
- «Вам потрібен співробітник із досвідом роботи у будівельній сфері. Я пропрацював у компанії «YYY» понад 4 роки на позиції «Керівник юридичного відділу», Основною сферою діяльності якої було будівництво житлових комплексів».
- «Ви шукаєте співробітника з досвідом роботи у стартапі. Мені вдалося з нуля побудувати відділ продажу в компанії «XXX» і за 1 рік досягти виконання бізнес-плану компанії».
N! B! Шукайте ключові слова в описі вакансії перед кожною співбесідою.
Якщо ви шукаєте роботу, яка відрізняється від того, чим ви зараз займаєтеся, то складайте свою промову у відповідність з метою вашого пошуку. Наприклад, якщо ви хочете бути проджект-менеджером, то акцентуйте увагу у своїй промові на тій діяльності, яка стосується управління проектами, замість того, щоб розповідати про свою поточній роботі, що не має жодного відношення до того, що ви хочете отримати.
Також складіть список своїх навичок та досягнень, релевантних вашій меті пошуку.
N! B! Видаліть зі своєї elevator pitch все, що не стосується тієї посади, яку ви шукаєте.
Правило №2. Підготуйте свою програму 5 пунктів
Перше, з чого я починаю будь-який курс підготовки до співбесіди — створення програми 5 пунктів для кожного клієнта. Це я рекомендую зробити і вам насамперед. Програма 5 пунктівстане для вас паличкою-виручалочкою на співбесіді та при відповідях на інші запитання: «Які ваші сильні сторони?", "Чому ви найкращий кандидат?» та ін.
Правило №3.Структуруйте своє мовлення
Elevator pitch – це самопрезентація, і як будь-яка презентація має мати структуру. Пропоную використовувати 3-х приватну композицію Аристотеля:
1. Вступ
Ви можете почати свою промову з подяки. Наприклад, «Дякую за цю можливість зустрітись сьогодні з вами». І далі дати відповіді на 3 питання: Хто ви за фахом? Чим займаєтеся? У яких компаніях працювали?
Приклади:
- «Я бренд-менеджер з досвідом роботи у туристичній індустрії понад 10 років. Я працювала в таких компаніях, як «Х» та «Y», і хочу продовжувати розвиватися в цій сфері».
- «Я бізнес-тренер, який спеціалізується в галузі роздрібних та прямих продажів. Маю 17-річний досвід роботи у трьох найбільших транснаціональних компаніях на ринку косметики: Schwarzkopf&Henkel, L'Oreal, Avon».
- «Маю більш ніж 3-річний досвід у галузі маркетингу, трейд-маркетингу, планування та аналітики. Я отримав цінний міжнародний досвід роботи у секторі FMCG, в автомобільному та видавничому бізнесі. Працював у таких країнах, як Італія, Польща та Велика Британія».
2. Основна частина
Потім коротко розкажіть про свої ключові результати і яку конкретну користь ваш бекграунд може принести потенційному роботодавцю. Також до цієї частини варто включити свою програму 5 пунктів.
Приклади:
Хочу відзначити три основні досягнення за період роботи в компанії:
1. Збільшив оборот по регіону СНД у 3 рази
2. Запустив 5 національних дистриб'юторів
3. Вивів продукцію компанії на 3 нових ринку країн СНД
Мої сильні сторони як професіонала – це навички та знання:
Ринків країн СНД
Управління каналами дистрибуції, дистрибуторською мережею
Управління маркетинговою діяльністюкомпанії, розробки стратегій просування для різних каналів збуту
Формування та управління командою
Вміння ефектно презентувати компанію та продукцію компанії
Ведення переговорів із першими особами компаній, федеральними торговими мережами, підрядниками, представниками держ. органів
Здатність переносити досвід, моделі ведення бізнесу, отримані одному ринку, інші ринки».
p> Я володію знаннями в наступних областях: міжнародних стандартів фінансової звітності, фінансового аналізу, управління грошовими потоками, оптимізації витрат та податкового навантаження.
У мене є навички: управління колективом, підготовки річного бюджету, автоматизації бюджетного процесу, ведення переговорів з кредитними організаціями, проходження аудиторських перевірок, розробки та впровадження внутрішніх процедур, у тому числі Due diligence.
Моїм головним досягненням вважаю, що за фінансовим результатамнаш підрозділ у 2016 році був визнаний найкращим зарубіжним підрозділом у групі компаній «ХХХ».
p» Я знаю, як вибрати оптимальну стратегіюпросування товарів над ринком, адаптувати західні стратегії до російським стандартам. Маю високим рівнемзнань у ціноутворенні, бюджетуванні. Я володію практичними знаннями у сфері розробки та введення нових продуктів на ринок, процесів та процедур планування та обліку.
Я вмію оцінювати потенціал компанії над ринком з погляду: ціни, позиціонування, рекламних можливостей, попиту. Також вмію виявити сильні та слабкі сторони, Запропонувати стратегію розвитку, розробити рекламні активності, розрахувати ефективність.
Останнім успішним досягненням у роботі стало проведення акцій лояльності без посередництва агентств зі збільшенням обороту на 45%.
3. Висновок
Наприкінці своєї elevator pitch дайте відповідь на питання: Чому ви хочете працювати в цій компанії?
Приклади:
- «Ваша компанія мені цікава тим, що я бачу для себе величезні можливості проявити себе, застосувати накопичений досвід та знання для покращення позицій та популяризації продукції вашої компанії на ринку. Дуже ціную прийняті в компанії корпоративні стандарти та цінності. Тому й вирішив брати участь у конкурсі на цю вакансію та впевнений, що мій досвід буде цінним».
- «Ваша вакансія привернула мене до змісту роботи. Обов'язки відповідають моєму досвіду. Я вмію добре працювати з digital інструментами, налаштувати аналітичні інструменти та організувати роботу з підрядниками. Мені хочеться застосувати весь свій досвід у такому безумовно цікавому та соціально корисному проекті. Коли я почав шукати інформацію про компанію на вашому сайті, то був приємно здивований, дізнавшись, що ваша компанія перша почала використовувати технологію «Х» і моє бажання працювати у вас побільшало».
Правило №4. Говоріть однією мовою
Ви коли-небудь опинялися в компанії людей, які працюють в іншій професійній сфері, Чим ви? Як ви почувалися? Як орієнтувалися у темі розмови? Важко? Некомфортно?
Тепер уявіть на цьому місці HR-менеджера, який у розмові з вами про професійний досвід відчуває те саме. Спеціалісти з підбору персоналу не повинні бути експертами у вашій галузі і можуть не розуміти багато чого з того, що ви кажете. Як ви вважаєте: кому вдасться справити враження на HR - кандидату, у відповідях якого велика кількістьпрофесійних термінів чи кандидату, відповіді якого зрозумілі? Ви досягнете успіхутільки в тому випадку, якщо людина, до якої ви звертаєтесь, вас розуміє. Так що не використовуйте жаргонні слова, коли спілкуєтеся з людиною, яка не розуміється на вашій галузі, але й не пояснюйте прості терміни тому, хто є фахівцем у вашій індустрії.
N! B! Хочете бути не тільки почутими, а й понятими, говоріть загальнодоступною мовою.
Правило №5. Тренуйтеся
Дуже важливо, щоб ви прочитали вголос свою промову кілька разів. Ви повинні вимовляти її впевнено та переконливо. Прорепетируйте свій виступ перед друзями та запитайте у них Зворотній зв'язок. Якщо вони не зрозуміли ключові моменти вашої мови - значить, вам необхідно ще попрацювати над нею.
Сподіваюся, ці поради допоможуть вам скласти свою elevator pitch, що продає.
Успіхів!
Наступні дві вкладки змінити зміст нижче.
Коуч-консультант з пошуку роботи та побудови кар'єри. Єдиний у Росії тренер-інтерв'юер, який готує до проходження всіх видів співбесід. Експерт з написання резюме. Автор книг: "Я боюся співбесід!", "Вразити наповал #Резюме", "Вразити наповал #Супровідний лист".
Слабкий термін використовуваний для запису brief speech, що outlines idea для продукції, послуги або проект. Назви повідомлено з думок, що частота повинна бути вирівняна в короткий час періоду elevator ride, зазвичай 20 60 seconds. In the… … Investment dictionary
Elevator pitch- Елевентор стрілки (або елеватор speech) є пересвідомою ідеї для продукції, послуги, або проект. Назви відображають факт, що elevator pitch може бути здійснений в часі сканування з elevator ride (для example, 3 seconds or 100 150… … Wikipedia
Elevator Pitch- Das Fahrstuhl Gespräch (Elevator Pitch oder Elevator Speech auf Englisch) є його kurner Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das… … Deutsch Wikipedia
elevator pitch- /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (say eluhvaytuh pich) noun concise presentation of product, service, project, etc. Also, elevator speech. (Imagined as a pitch1 (def. 37) made to someone in short time available to the presentr as they travel with the... … Australian English dictionary
Speech-Language Pathology in School Settings- Speech language pathology є fast rostouci profession, що, згідно з Bureau of Labor Statistics, offers про 96,000 jobs в United States alone. It relates to many educational disciplines such as communication sciences, linguistics … Wikipedia
Elevator head- Head Head (hd), n. fod; akin to D. hoofd, OHG. houbit, G. haupt, Icel. h[o]fu, Sw. hufvud, Dan. hoved, Goth. haubi. Слово не є відповідальним регулярно до L. caput head (cf. E. (Chief),… … The Collaborative International Dictionary of English
Space elevator- Space elevator for Earth would consist of cable anchored to Earth s equator, reaching in space. Підтримуючи counterweight наприкінці (або по довжині розширюючи cable upward for the same purpose), в центрі маси є kept well… … Wikipedia
Chris Westfall- є американським motivational speaker, entrepreneur і author з Dallas, TX, кращий відомий як національний elevator pitch champion. Посилання на форму Kodak CMO і “Celebrity Apprentice” guest star, Jeffrey W. Hayzlett, Westfall has the best two… … Wikipedia
Презентація для ліфта- (або мова для ліфта) (англ. Elevator Pitch або Elevator Speech) коротка розповідь про концепцію продукту, проекту чи сервісу. Термін відображає обмеженість за часом довжина презентації має бути такою, щоб вона могла бути… … Вікіпедія
Презентація (значення)- Сюди перенаправляється запит «Презентація». На цю тему потрібна окрема стаття. Презентація (від латів. praesento): Презентація громадське уявлення чогось нового, недавно з'явилося, створеного. Презентація (спосіб ... Вікіпедія
Ліфтове мовлення- Презентація для ліфта (або мова для ліфта) (англ. Elevator Pitch або Elevator Speech) коротка розповідь про концепцію продукту, проекту чи сервісу. Термін відображає обмеженість за часом довжина презентації має бути такою, щоб вона могла… … Вікіпедія
