04.07.2021

Як написати звіт про літнє відпрацювання прикладів. Аудит клієнтської бази


З діалогу на звіті:
Бос, - Яким способом ви вивчаєте ринок?
Відповідь - методом перманентного сканування!

Доповідь керівнику, або Як залізти у голову свого боса

Доповідь керівнику ― це стрес для будь-якого працівника, навіть якщо звіти мають регулярний характер. Проведення звіту у вигляді усної доповіді за допомогою заздалегідь підготовленої та вивченої розповіді на п'ять-десять хвилин ― це спосіб розповісти про вашу роботу босу та скоригувати тактику та плани роботи відповідно до цілей та стратегії, носієм яких є ваш керівник.

За допомогою звіту працівник та керівник отримують необхідну їм інформацію, яка потрібна для аналізу, планування діяльності та оцінки діяльності як співробітника, так і підрозділу. Особлива роль тут відводиться збутовим підрозділам як центрам прибутку підприємства.

Контроль діяльності співробітників збуту дозволяє керівнику своєчасно вживати заходів для координації роботи своїх підлеглих та раціонально розподіляти наявні ресурси. Простий звіт про обсяги продажу не може задовольняти керівника, бо кількісні показникине відображають усіх аспектів торгової діяльності. Застосування для контролю цих показників знижує ефективність управління, оскільки керівництво дізнається про втрачені продажі вже тоді, коли перспективні угоди зірвалася, а вихід на нові територіальні ринки сповільнився, і в потенційних клієнтівсклалося негативне враження про продукцію компанії.

Неправильна підготовка співробітника до звіту позбавляє керівника достовірної та актуальної інформації для ухвалення рішення, а також викликає в процесі доповіді безліч навідних та уточнюючих питань. Це ще більше посилює ситуацію, оскільки думка доповідача збивається, і його пам'ять гарячково починає шукати відповіді на запитання.

Перші труднощі при підготовці шаблону доповіді виникають через вплив особистості керівника, рівень його особистої підготовки, ступінь делегування повноважень підлеглим, та й просто здатність пам'ятати раніше отриману інформацію. Тут зазвичай підлеглі і починають виправдовувати свою провальну доповідь попаданням «шлейки під мантію».

Згадаймо всім відоме «перше правило» підлеглого - начальник завжди правий. Не керівник підлаштовується під ваше бачення структури доповіді, а ви підлаштовуєтеся до його вимог.

А як влізти в голову боса, спитаєте ви?

Є такий спосіб і без хірургічного втручання! Вам знадобиться небагато часу, уваги, аналітичного мислення та сучасний гаджет у вигляді диктофона або мобільного телефоназ такою функцією. І якщо пощастить, то за один-два звіти ви запишете бачення вашого боса на план доповіді.

Для написання наведеного нижче шаблону усної доповіді знадобилося лише один раз провести запис на диктофон звіту регіональних менеджерів зовнішньоторговельного спрямування у керівника підприємства. Пощастило і в тому, що роздратований черговою доповіддю бос протягом п'яти хвилин розповідав, що він хотів би почути від своїх спеціалістів.

Пропонований варіант шаблону доповіді містить два розділи і до трьох рівнів деталізації кожного з них, що дозволяє, при необхідності, скоротити або збільшити його інформативність. Кожен регіон розробляється як окремий проект з урахуванням людських та фінансових ресурсів. У третьому розділі зазначено низку правил, які необхідно врахувати під час підготовки та проведення процедури звіту. Але якщо після неодноразових спроб узагальнити бачення боса в досить струнку структуру шаблону, це вам не вдається, все одно необхідно скласти план доповіді за своїм розумінням, а потім вносити до нього корективи.

Шаблон доповіді може мати приблизно такий вигляд:

1. Поточний проект

1. Дати оцінку стану виконання раніше поставлених завдань та запланованих дій:

1.1. Вказати наближення або віддалення від запланованого результату.

1.2. Відзначити обставини, що вказують на досягнення результату або віддалення від нього.

1.3. Викласти системні дії, що вживаються.

1.4. Зробити висновки щодо результату дій та перспективи роботи.

2. За наявності домовленості щодо поставок чи прояву конкретного інтересу покупцем, викласти інформацію:

  • Коротку історіюпопередніх поставок (у тому числі за попередні роки)
  • Моделі (номенклатура)
  • Умови поставки
  • Умови оплати
  • Підсумки узгодження цін

3. Доповісти:

3.1. План дій щодо постачання:

  • Термін постачання
  • Терміни виготовлення
  • Узгодженість модельного рядуз можливостями виробництва
  • Дати (у тому числі плановані) проведення переговорів та/або підписання документів (перелік осіб та документів)
  • Викласти альтернативні плани дій

3.2. Аналіз регіонального ринку (коректне його опрацювання, і при необхідності, продовження роботи на ньому)

4. Надати формальне підтвердження висновків щодо перспективи проекту або запланованих дій та доповісти про наявність:

4.1. Документарного підтвердження:

  • Наявність контракту та/або специфікацій (підписаних чи ні)
  • Наявність заявки (письмовий запит)
  • Протоколу намірів
  • Гарантійного (електронного або звичайного) листа

4.2. Виразного усного підтвердження намірів покупця:

  • Отриманого у процесі переговорів під час особистої зустрічі
  • Отриманого у процесі телефонних переговорів

5. Зробити узагальнюючі висновки щодо проекту (коректна його оцінка).

2. Новий проект

1. Дати оцінку новому ринку:

1.1. Викласти привід (наслідок яких дій) виникнення активного інтересу цьому ринку та її реальність.

1.2. Дати коректну оцінку регіональному ринкута його перспективності:

  • Ємність ринку
  • Історію постачання продукції (або аналогів) на цей ринок (якщо були, то коли і ким)

2. Викласти:

2.1. Факти, що підтверджують реальний інтерес на новому ринку до продукції вашого підприємства:

2.2. План дій на цьому ринку:

  • Кількість продукції в перспективному постачанні
  • Моделі (номенклатура)
  • Плани проведення виставок, переговорів та/або підписання документів (перелік осіб, які беруть участь з обох сторін та документів, що плануються до підписання)
  • Послідовний план дій (покроково та з термінами)

3. Особливі вимоги

Доповідь має бути коректною:

  • Інформація повинна мати формальне підтвердження
  • Відсутність фантазій та домислів
  • Об'єктивно оцінювати те, що відбувається
  • Осмислений виклад
  • Тактичні (детальні) подробиці роботи повинні бути опущені
  • Деталізація доповіді (хто і з ким зустрічався, кому і скільки разів дзвонив, надіслав листів та з ким спілкувався) – лише після ініціації питання керівником
  • Уникати відповідей із серії ― «м'яч на їхньому боці»

Рекомендується розпочинати доповідь з поточних проектів, де особливо приділити увагу ходу виконання завдань та термінів, поставлених або схвалених босом під час попередніх зустрічей. Якщо вам вдасться отримати схвалення або позитивну емоціюу керівника по першій частині, то друга частина – пропозиції щодо нових проектів, не залишаться без його уваги і можуть відразу отримати продовження.

Чи були у вашій практиці випадки, коли ви не покладаючи рук, ніг та інших частин тіла орали 24 години на добу. Ідеально підготували об'єкт до продажу. Вже розгойдали ринок своїми комерційними пропозиціями, намітили план подальших дій і, в повній гармонії з собою, чекаєте на закономірний результат у вигляді угоди та подальшого отримання чесно зароблених комісійних.

Але рано чи пізно на екрані телефону висвічується номер вашого клієнта і ви, нічого не підозрюючи, спокійно берете трубку. Але замість подяки ви чуєте багато претензій, починаючи з того, що ви взагалі нічого не робите і закінчуючи вимогою розірвати договір та погрозами. Знайомо?

Перш ніж обурюватись, поставте себе на його місце.

Людина уклала з вами ексклюзивний договір. Довірив вам, можливо, найдорожче майно, яким він володіє. Він вам повірив, він вирішив, що ви майже чарівник тільки і здатний йому допомогти. Але потім весь час, що ви працюєте не покладаючи рук, він про вас і про вашу роботу нічого НЕ ЧУЄ І НЕ ЗНАЄ! Відповідно зростає підозра, що нічого не відбувається. Більше того, завжди знайдуться «добрі порадники» з родичів, друзів та знайомих, які капатимуть йому на мізки і залякувати страшилками для «ошуканців», про «чорних ріелторів» і про те «як це дорого, та за таку роботу». Тому через 7-10 днів відбувається цілком логічний і закономірний вибух.

Насправді, існує дуже простий спосіб не допустити такого розвитку подій. Достатньо надсилати клієнту щотижневий звіт про виконану роботу.

Регулярно, за заздалегідь сформованим шаблоном, складайте звіт, в якому будуть перераховані всі дії та заходи, що виконані за минулий час. І надсилайте продавцю поштою. І клієнт задоволений – він розуміє, що відбувається, що про нього не забули, на його тему працюють, і ви завжди будете захищені від необґрунтованих претензій.

Тепер сформуємо вимоги до документа «Звіт про виконану роботу»:

Що обов'язково має бути у звіті

    • Номер договору
    • Контакти агента
    • Перелік виконаних дій та проведених заходів
    • Дата створення звіту та підпис

Способи передачі

    • електронна пошта
    • роздрукувати та передати особисто в руки

Час передачі звіту

    • Оптимально вечір п'ятниці, (коли у вас є підсумки тижневої роботи)
    • Або після останніх оглядів у вихідні

ВАЖЛИВО!

    • Якщо у вашому звіті є перелік інтернет ресурсів, на яких ви розмістили оголошення, – обов'язково вкажіть посилання саме на ці оголошення
    • Якщо ви робили публікації у ЗМІ, прикладіть фото або скріноголошення
    • Якщо ви створили окрему презентацію, не забудьте додати її до звіту

Виконуючи всі ці нехитрі дії, ви швидко зведете кількість подібних дзвінків до мінімуму. І, до речі, вам стане набагато простіше контролювати ситуацію. Ну а щоб максимально спростити цю і без того непильную роботу зі створення звітів, пропонуємо завантажити приклад готового шаблону.

про автора

Тетяна Порубайміх. Організатор та керівник консалтингового центру Arsenal consult. За сумісництвом ідейний натхненник проекту та генератор ідей. А також консультант. Основний напрямок: маркетинг та копірайтинг. Тетяна - маркетолог, у портфоліо у якого успішно реалізовані проектиу найрізноманітніших напрямках.

Підвищення ефективності відділу продажу за 50 днів Рязанцев Олексій

Пакет шаблонів за звітами

Пакет шаблонів за звітами

1. Звіт з активності

У звіті з активності кількісно вимірюються дії, які менеджери вчинили протягом дня, і навіть підсумки дня. У таблицю заносяться:

Місяць, дата та день;

Запізнення, у хвилинах;

Кількість нових холодних дзвінків;

Кількість виходів на осіб, які ухвалюють рішення (ЛПР);

Кількість надісланих комерційних пропозицій (КП);

Кількість повторних дзвінків;

Кількість результативних дзвінків;

Кількість призначених зустрічей;

Кількість проведених зустрічей;

Кількість виставлених рахунків;

Сума оплат, у руб.;

Ставиться відмітка у тому, що журнал дзвінків (наступного дня) заповнено і надіслано керівнику відділу продажу РОП (табл. 5.2).

Це один із найпотужніших інструментів у відділі продажів. Впровадивши його, ви зможете підтримувати продуктивність праці, оскільки згодом менеджери починають здійснювати менше цільових дій. Крім того, ви зможете контролювати, скільки дій виконують менеджери, і бачити, як змінюються конверсія та суми оплат.

Час заповнення звіту: 10 хвилин.

2. Робочий журнал

Робочий журнал – один із основних робочих інструментів менеджера з продажу. Він готується наприкінці робочого дня наступного дня. До нього заносяться контакти для торкань. Наприкінці робочого дня заповнений робочий журнал здається керівнику відділу продажу електронною поштою – якщо не настроєно систему загального користування документами або CRM.

Які дані заносяться до робочого журналу.

Організація.

Ім'я ЛПР.

Телефон та e-mail.

Результат дзвінка.

Джерело збору контактів (щоб менеджери не обирали самостійно неякісні основи) (табл. 5.3).

Таблиця 5.2.Журнал дзвінків

Таблиця 5.3.Приклад робочого журналу

Цей інструмент допомагає з ранку швидко включитися в роботу та здійснити дзвінки блоком за дві-три години, а не шукати в Інтернеті контактів організацій по одному. Середня швидкість менеджера у такому разі буде п'ять-шість контактів на годину. А маючи робочий журнал, люди приходять на роботу і можуть одразу подзвонити за готовими контактами.

Якщо список не зроблено з вечора, можете бути впевнені, що цьому важливому процесу менеджер легко присвятить всюпершу половину дня.

3. Чек-лист «Розклад дня» (табл. 5.4, 5.5)

Таблиця 5.4.Чек-лист для менеджера з продажу

Важливо, щоб робота у відділі була побудована блоками: один блок – дві-три години, в рамках якого виконується один вид роботи (переважно). Відключіть своїм менеджерам багатозадачність – і зможете збільшити їхню продуктивність мінімум у два з половиною рази. Не вірите? Призначте тестовий місяць та переконайтеся самі.

Вчені довели, що нашому мозку потрібно близько 30 хвилин, щоб вийти на пік продуктивності та увійти до стану потоку. А щоб із нього вийти, вистачає дрібного перемикання на іншу справу, навіть на 30 секунд. Це важливо розуміти. Тому не можна давати менеджерам можливість телефонувати весь день. У них має бути блок дзвінків. Так і з рештою завдань.

Другий плюс тут - психологічний аспект: коли ви ставите собі обмеження за часом на завдання, виконуєте її набагато швидше, ніж якби у вас була сила-силенна часу на реалізацію.

4. База по дожиму теплих клієнтів

База дожиму клієнтів необхідна для того, щоб не втратити потенційних клієнтів, які зв'язувалися з вами, – їм вислали комерційна пропозиція, можливо, провели зустрічі, але до продажу справа не дійшла. Наша статистика говорить про те, що на даному етапівідвалюється 20-30% угод - лише тому, що про клієнтів просто забули, сподіваючись на те, що якщо вони визначаться, подзвонять самі. Повинна проводитися робота з усіма теплими клієнтами, бути визначені дати наступних дзвінків та дотиску до угоди (табл. 5.6).

Після заповнення бази менеджер вносить розклад у свій календар та ставить нагадування на телефоні. Або заповнює свій календар Google і ставить у ньому нагадування щодо СМС. Дуже зручно.

5. Звіт про зустріч

Звіт про зустріч співробітники заповнюють після проведення. У ньому фіксуються предмет зустрічі, основні домовленості та дати наступного торкання.

Звіт важливий, тому що завдяки йому керівництво може контролювати фактично проведені зустрічі та їхню результативність.

Таблиця 5.5.Чек-лист для керівника відділу продажу

Таблиця 5.6.База з дожиму продажів

Часто трапляється проблема, коли менеджери ставлять собі зустрічі, а самі їздять у своїх справах.

Звіт про зустріч менеджера з продажу

Дата _______________ Ф. І. О. менеджера _________________

Найменування компанії ________________________________

Контактна особа _______________________________________

Примітки менеджера:

Результат зустрічі:

Подальші дії:

Подальші дії з боку клієнта:

6. Звітність керівника відділу продажу

Звіт за результатами відділу продажів заповнює керівник відділу і цим дає можливість директору підприємства контролювати показники продажів з відділу загалом і результати кожного менеджера (табл. 5.7, 5.8).

Ви можете додати будь-які інші показники, наприклад кількість та обсяг допродажу, обсяг продажів партнерських товарів тощо.

Таблиця 5.7.Звіт відділу продажу

Таблиця 5.8.Звіт з продажу конкретного менеджера

7. Аудит клієнтської бази

Аудит клієнтської бази керівник відділу продажів проводить раз на місяць/квартал. За підсумками аудиту він заповнює таблицю-звіт (табл. 5.9).

Таблиця 5.9.Аудит клієнтської бази (з ABC-сегментації)

8. Звітність торгового представника (мерчандайзера)

Використовується для контролю на об'їзді торгових точок, підвідомчих торговому представнику(Табл. 5.10).

Таблиця 5.10.Щоденний звіт торгового представника

9. База ключових клієнтів

Важливо, щоб менеджери вели основу ключових клієнтів. Тому що з ними потрібно підтримувати комунікацію зовсім іншої якості. На цій частині вашої бази тримається бізнес і дуже важливо налагодити в ній системні торкання.

З книги Психологічні прийоми управлінця автора Ліберман Девід Дж

Стратегія 3: невеликий пакет порад Іноді хамство маскується, набуваючи маленького пакету непроханих порад. Усі ми іноді отримуємо такі поради. Просто від душі подякуйте такому пораднику за його проникливість і спокійно продовжуйте свою справу,

З книги Конкретний PR – 2 автора Масленников Роман Михайлович

PR-пакет "дієтичний" - "заморить черв'ячка" PR-пакет малого ступеня інтенсивності робиться для того, щоб показати, в чому може полягати робота PR-агентства. Найчастіше він має презентативний характер або, у крайньому випадку, контракти щодо нього можуть укладатися хіба що

З книги Продають тексти. Як перетворити читача на покупця автора Бернадський Сергій

PR-пакет «середній» – задовольнить голод Даний PR-пакет беруть ті, хто хоче хорошого просування, але поки що не наважується чи боїться платити «на повну»; або ж ті, кому вдалося домовитися про зниження ставки «Кращого PR-абонементу» за вирахуванням невеликої порції послуг.

Із книги Практичний PR. Як стати добрим PR-менеджером. Версія 3.0 автора Мамонтов Андрій Анатолійович

Із книги Dream Team. Як створити команду мрії автора Синякін Олег

Пакет для преси Прес-папка Прес-папка – це набір PR-текстів, який ви будете використовувати на заходах вашої компанії або вручати при знайомстві з новим журналістом. В ідеалі вона має складатися з наступних документів: бекграунд або історія

З книги Переговори про зарплату. Торг доречний! автора Поро Даніель

Звіти бути. Але все по-іншому! Ще однією поворотною подією в організації стало запровадження консолідованого звіту про продаж, який тепер оприлюднювався щодня, і всім одразу стало видно, яка Поточна ситуація. До цього ключовим був звіт, що показує

З книги Управління проектами для "чайників" автора Портні Стенлі І.

Компенсаційний пакет Мати гарне уявлення про природу та структуру оплати праці так само важливо, як і дізнатися про «формулу роботи» перед тим, як обговорювати зарплату з інтерв'юером. Зарплата є лише однією з частин компенсаційного пакета. Так само як чотири

З книги Спіральна динаміка [Керуючи цінностями, лідерством та змінами у XXI столітті] автора Бек Дон

Застосування шаблонів Шаблоном структурної схеми робіт називається раніше розроблена схема такого проекту, структура та роботи якого аналогічні до вашого. Використання попереднього досвіду Шаблон структурної схеми робіт створюється на основі накопиченого досвіду в

З книги Покажіть мені гроші! [Повний посібник з управління бізнесом для підприємця-лідера] автора Ремсі Дейв

Із книги Бізнес-план на 100%. Стратегія та тактика ефективного бізнесу автора Абрамс Ронда

З книги 100 бізнес-технологій: як підняти компанію на новий рівень автора Черепанов Роман

З книги Лояльність персоналу автора Овчиннікова Оксана

Як якісно оцінити людину. Настільна книгаменеджера з персоналу автора Тибілова Т. М.

6. Соціальний пакет та інші ємності В якийсь момент настає час обговорення соціального пакету та того, яким він має бути. Іноді його наповнення впливає на співробітників несподівано, не так, як ми очікували. Розбираючись із функцією, яку несе соціальний

З книги автора

2.4.1. Маніпулятивний пакет керівника Що таке маніпуляція? Це прихований вплив на людину або групу осіб з метою досягти свого. Наприклад, провести в житті якесь рішення, часто непопулярне. Маніпуляцію можна визначити як приховане керування з

З книги автора

2.4.3. Соціальний пакет та лояльність персоналу Соціальний пакет на відміну від адміністративних стягнень, Навпаки, відноситься до «пряникам». У принципі важливо навіть вміст пакета (оплачувана відпустка, декрет тощо. буд.), а сам факт те, що він, соціальний пакет, існує.

З книги автора

Мотиваційний пакет Дізнайтеся про розміри мінімальної, максимальної та оптимальної зарплати, яку готова надати компанія. З'ясуйте, яка структура заробітної плати, чи є бонуси та які умови їх отримання, чи діють штрафні санкції, чи передбачаються

Звіт про виконану роботу дозволить керівнику оцінити якість та швидкість роботи секретаря. У статті – зразки звітів про виконану роботу. використовуйте покрокову інструкцію, щоб грамотно скласти звіт

Зі статті ви дізнаєтесь:

Навіщо потрібний звіт про виконану роботу

Керівник ставить завдання, співробітник її виконує – у цьому суть трудового процесу. Факт виконання завдання фіксується у формі звіту про виконану роботу. Кожен співробітник періодично складає такий документ. Частота надання звітів та їх форма залежать від внутрішніх правилкомпанії.

Кому і навіщо потрібний звіт про виконану роботу?

Він потрібний керівнику. Цей документ дозволяє оцінити якість та швидкість виконання завдання співробітником. Звітні документи всіх працівників дають змогу скласти загальну картинуроботи компанії та полегшують тактичне та стратегічне планування.

Звіт потрібен самому працівникові. По-перше, грамотно складений підсумковий документ допомагає вигідно подати керівництву результати своєї праці. По-друге, звіт - корисний інструментсамоконтролю. Наприкінці звітного періоду ви бачите свої успіхи та невдачі. Це вкаже вам напрямки, якими потрібно розвиватися.

Звіт про фінансові витрати (фрагмент)

Що писати у звіті про виконану роботу

Єдиного стандартного зразка звіту про виконану роботу немає. Документ складається у вільній формі. Вона залежить від характеру виконаних завдань.

Нестача вільної форми полягає в тому, що багато працівників не знають, як написати звіт про виконану роботу. Цьому не навчають у школі та рідко навчають у вузі. Співробітник не отримає адекватної оцінки своєї роботи, якщо не має навичок грамотного складання звіту.

Не можна змусити писати співробітників правдиві звіти, але можна навчити їх грамотно подавати свої успіхи та досягнення. У складанні звітного документа немає жодних складнощів. Потрібно уникати помилок, яких припускаються багато хто.

Розглянемо зразок неправильно складеного звіту про виконану роботу протягом тижня і розберемо типові помилки.

Невдалий варіант



Було виконано таке:

  • складено листи до податкової та трудову інспекцію;
  • здійснено підготовку до наради з представниками ТОВ «HR-консалтинг» (розіслано запрошення, здійснено збір необхідних матеріалів, підготовлений проект порядку денного наради);
  • складено відповіді на запити трудової інспекції та низки клієнтів;
  • прийнято участь у конференції з проблем оптимізації використання робочого часу.

Дата складання 27.04.218.
Підпис: Петрова А.С.

Після знайомства з таким документом у керівника буде враження, що секретар мало завантажений роботою. З іншого боку, текст погано читається.

Структура звіту

Головною помилкою розглянутого документа є чіткої структури. Які елементи відсутні?

  • Перелік завдань, поставлених на виконання.
  • Конкретизація виконаних завдань.
  • Аналіз виконаної роботи.
  • Плани наступного звітного періоду.
  • Пропозиції.

Набір елементів структури залежить від тривалості звітного періоду. Звіт про виконану роботу за день чи тиждень не обов'язково має містити аналіз та пропозиції, однак у щомісячному звіті про виконану роботу або у річному звітному документі ці елементи мають бути.

Підходящий варіант

Розглянемо приклад того, як потрібно було скласти звіт про виконану роботу.

Звіт про виконану роботу за тиждень: зразок

Кому: керівнику ТОВ «Комунікативні технології» Смирнову Ю.П.
Від секретаря ТОВ "Комунікативні технології" Петрової А.С.
Вид документа: звіт про виконану роботу за період з 23.04.2018 до 27.04.2018

На звітний тиждень переді мною стояли такі завдання:

  • підготувати листи: податкову інспекціюпро уточнення податкового платежу та до трудової інспекції за скаргою Смирнова П.П.;
  • підготувати інформаційне забезпеченнянаради з ТОВ «HR-консалтинг», надіслати запрошення учасникам, підготувати проект програми наради;
  • взяти участь у конференції з проблем оптимізації використання робочого часу, підготувати питання та пропозиції.

Усі поставлені завдання були виконані, а саме:

  • листи до податкової та трудової інспекції підготовлені та відправлені;
  • інформаційні матеріали до наради з ТОВ «HR-консалтинг» підготовлено, запрошення розіслано, проект програми наради складено.
  • було взято участь у конференції, службова запискаіз пропозиціями додається до звіту.

Крім того, було проведено роботу з вхідною документацією, а саме:

  • підготовлено та надіслано дві відповіді на запити трудової інспекції;
  • дано відповіді на письмові звернення гр. Семенова А.А., Кузнєцова В.М. та Москаленко Р.А.

На період з 30.04.2018 по 05.05.2018 заплановано участь у тренінгу для секретарів «Основи тайм-менеджменту та самоорганізації», присвяченого засадам календарного плануванняу роботі секретаря.

Дата складання 27.04.218.
Підпис: Петрова А.С.

Оформлення звіту

Якщо немає інших вимог, звіт про виконану роботу оформляється згідно з ДСТУ 7.32-2001. ДЕРЖСТАНДАРТ регламентує базові вимоги до оформлення звітного документа. У ньому містяться стандарти, що визначають спосіб форматування, тип та кегель шрифту, інтервали, розмір полів тощо. Експерт журналу "Довідник секретаря" розповість, як створити звіт за допомогою сервісу Sway

Які можуть бути вимоги до написання?

Оскільки уніфікованих вимог до складання звітного документа не існує, всі вимоги до написання пов'язані з тим, щоб поліпшити сприйняття тексту і підвищити його читабельність. Для цього:

  • використовуйте в одному абзаці не більше 5 речень;
  • чергуйте довгі та короткі речення;
  • розбийте текст в такий спосіб, щоб таблиця чи графік не займали всю сторінку;
  • залишайте місце для коментарів до таблиць та графіків;
  • якщо звіт об'ємний, то наприкінці зробіть висновок.

Звіт про виконану роботу іноді складають у формі таблиці:

Мал. 1. Таблиця звіту про виконану роботу: зразок

Як написати звіт: покрокова інструкція

  1. Складіть чорновий план документа. Звіт за короткий період не повинен займати понад 1–2 сторінки. Якщо ви звітуєте регулярно, підготуйте електронний шаблон документа для кожного випадку:
  • зразок щоденного звіту про виконану роботу;
  • зразок щотижневого звіту про виконану роботу;
  • зразок звіту про виконану роботу протягом місяця тощо.

У шаблон ви просто заноситимете актуальні дані і роздруковуватимете його.

  1. Складіть перелік поставлених завдань. Якщо завдань багато, згрупуйте їх у смислові блоки.
  2. Перерахуйте інструменти та ресурси, які були використані під час виконання завдань (додаткова робоча сила, фінансові витрати, відрядження, матеріали тощо)
  3. Уявіть результати роботи. Опишіть, наскільки вони відповідають поставленим завданням. Якщо завдання не виконане, поясніть причину. Дайте оцінку ситуації. Зробіть висновки.
  4. Сформулюйте цілі та завдання на наступний звітний період.
  5. Вставте в текст таблиці, графіки та діаграми. Часто керівник швидко переглядає звітний документ. Намагайтеся зробити так, щоб таблиця або графік давали можливість оцінити вашу роботу.
  6. Уважно перечитайте текст, стежте за грамотністю та стилем. Ключові факти виділіть жирним шрифтом або курсивом. Підготуйте електронний варіант документа та варіант для друку. Якщо вам потрібно відзвітувати усно або у формі презентації, заздалегідь підготуйте короткий варіант тексту, включивши до нього найважливіші пункти.

Звіт про виконану роботу допомагає керівнику оцінити якість і швидкість виконання завдань співробітником, а самому співробітнику - побачити свої успіхи та невдачі. Документ складається у вільній формі, проте є базова структура звіту, яку рекомендуємо дотримуватись: перелік поставлених завдань, результати роботи, аналіз, пропозиції та висновок.

Як правило, практика триває за весь час навчання студента. Спершу проходять навчальну практику, потім виробничу. Кінцевим етапом, який показує всі знання студента та освоєні ним навички за весь час навчання, є проходження переддипломної практики.

Кожна з цих видів практики має особливості. Навчальна практика проходить на другому чи третьому курсі. Вона не передбачає безпосереднє занурення у робочу обстановку. Це швидше зовнішнє ознайомлення з роботою підприємства шляхом прослуховування лекцій та відвідування екскурсій.

Виробнича практика – це найсерйозніший етап навчання. Під час проходження виробничої практики студент занурюється у робочий процес та виконує функції повноцінного робітника, але під керівництвом куратора.

Переддипломна практика – це вирішальний етап навчання. Крім того, що студент повністю виконує обов'язки спеціаліста, він ще має показати себе з найкращої сторони. Від цього залежить не лише написання диплома, а й подальше працевлаштування. Якщо вас помітять під час проходження переддипломної практики, вам можуть запропонувати гідну професію після закінчення інституту.

Як би всі види практики між собою не відрізнялися, цілі та завдання їх проходження, як правило, однакові:

  • Підбиття підсумків навчального курсу;
  • закріплення теоретичних знань;
  • Освоєння практичних навичок роботи;
  • Усвідомлення діяльності, з якою доведеться зіткнутися після закінчення навчального закладу;
  • Вивчення роботи підприємства з середини.

За підсумками кожного етапу студентом у обов'язковому порядкупишеться звіт з практики. Це документ, який показує, чому навчився студент, які навички освоїв та які професійні якостіпридбав під час проходження практики. Це дуже важлива робота, оскільки саме на її основі робиться висновок про професійну підготовленість учня.

Як правило, практика має на увазі приміщення студента в умовах, які будуть для нього звичайними після закінчення інституту, під час безпосереднього працевлаштування. Так от, щоб звіт з практики вийшов максимально грамотним, якісним та вміщав всю необхідну інформацію, потрібно з особливою уважністю вивчити робочий процес підприємства, на якому студент проходить практику, всю його документацію та нормативні акти.

Також бажано повністю описати свою діяльність на даному підприємстві, розповісти про свої досягнення, надати рекомендації щодо покращення роботи підприємства. Звіт має бути складений згідно з усіма нормами та загальноприйнятими стандартами оформлення документів.

Як написати звіт з практики: з чого почати

Написання будь-якого звіту з практики починається з отриманням в університеті методичного вказівки. Це свого роду інструкція щодо написання звіту з практики.

Методику необхідно отримати на кафедрі. Вона містить всю необхідну інформацію щодо завдань практики, написання та оформлення звітів.

Приклад методичного вказівки

Основним для написання звіту з практики є план практики. Він відбиває ключові завдання студента під час практики. Як правило, план містить 3-4 завдання.

Приклад плану практики

Грамотний, структурований звіт з практики має на увазі ретельний збір інформації про підприємство, аналіз цієї інформації, розробку плану щодо поліпшення та вдосконалення діяльності та робочого процесу підприємства. Тому починати писати звіт із практики потрібно, насамперед, з частих відвідувань практичних занять.

Підійдіть до питання проходження практики серйозно, оскільки написати звіт не складно тільки якщо ви дійсно розумієте, що робите. Якщо ви не засвоїли матеріал або не зрозуміли будь-який процес, не соромлячись, звертайтеся до кураторів звіту. Як правило, їх двоє: від підприємства та від навчального закладу.

Після того, як ви зібрали всю інформацію, яку можна було зібрати про підприємство, приступайте до її аналізу. Уважно вивчіть будь-які документи та правові акти- Вони вам знадобляться.

Коли роботу з інформацією закінчено, ви можете приступати до її викладу. Уважно структуруйте текст, зробіть його читабельним і зрозумілим, щоб викладачеві було легко прочитати його і так само легко виставити вам відмінну оцінку.

Структура звіту з практики завжди однакова. Це є загальноприйняті правила, на які потрібно орієнтуватися при впорядкуванні вашої інформації.

Структура звіту з практики

Загалом, якщо навчальний заклад не висунув жодних своїх вимог, структура звіту з практики виглядає так:

  1. Титульний лист, що оформляється за всіма правилами. Зазвичай на титульному листі вказується така інформація: назва навчального закладу та спеціальності, тема та вид звіту з практики, прізвище та ініціали викладача, який перевіряє звіт та студента, який його виконує, назва групи, в якій навчається студент, назва підприємства, на якому проходять практичні заняття , місто, в якому знаходиться навчальний заклад та рік написання звіту з практики.
  2. Зміст із нумерацією розділів.
  3. Введення, в якому вказуються цілі та завдання проходження практичних занять. Вони, як правило, вже дано в методичні рекомендаціїдо написання звіту. Крім того, у запровадженні вказується передбачуваний результат проходження практики.
  4. Основна частина. Цей розділ обов'язково має ділитися на теоретичну та практичну частину. З іншого боку, теоретична частина має розбиватися розділи, а практична – з розсудом навчального закладу. У цій частині робляться всі розрахунки, описується діяльність підприємства, розповідається вся потрібна інформаціяпро організаційну структуру, проводиться аналіз та порівняльна характеристика.
  5. Висновок – мабуть, основний розділ звіту з практики. Висновок включає всі висновки, зроблені студентом під час проходження практичних занять. Тут же дається оцінка власної роботи, та адекватно оцінюються докладені зусилля. Крім того, у висновку обов'язково потрібно дати свої рекомендації щодо покращення професійної діяльностіпідприємства.
  6. Програми – це останній структурний розділ звіту. Це різні дані, на які можна послатися з основної частини звіту. Програми не нумеруються. Це, в основному, різна документація, інтерв'ю, витяги із законодавства та інша корисна інформація.

Звичайно, звіти щодо різним видампрактики різняться між собою, нехай і незначно.

Види звітів з практики

Звіт з навчальної практики

Оскільки навчальна практика є найлегшим видом практичних занять, структура звіту по ній теж не є особливими складнощами. Від стандартної структури звіту на практиці вона відрізняється тим, що практичної частини, як правило, не має.

Навчальна практика проходить у групових заняттях, тому потрібно використовувати можливість та зібрати якнайбільше теоретичних знань з приводу організаційної структурицього підприємства. Цілі та завдання навчальної практики виключають занурення студента у робочу обстановку, про це потрібно не забувати при написанні вступу та висновків.

Звіт з виробничої практики

Виробнича практика – етап серйозніший, ніж навчальні практичні заняття. Звіт з виробничої практиці оформляється точно так, як зазначено у загальноприйнятих стандартах, за винятком випадків, коли навчальний заклад висуває власні правилаоформлення звіту

Пам'ятайте, що виробнича практиканаправлена ​​на самостійну роботута власні міркування студента, тому ваша думка та ваші рекомендації дуже важливі у звіті.

Звіт з переддипломної практики

Переддипломна практика – це найвідповідальніший етап за період навчання. Структура звіту з переддипломної практики зберігається, але в основній частині звіту або у висновку – на вибір навчального закладу – повинна згадуватися інформація щодо вашої дипломної роботи.

Справа в тому, що під час проходження переддипломної практики та написання звіту ви маєте вибрати тему дипломного проекту, яка обов'язково має перекликатися з вашою спеціальністю.

Не забудьте згадати цю інформацію у звіті, оскільки від неї залежить ваш допуск до захисту дипломної роботи та ваша оцінка про переддипломну практику, яка також впливає на підсумкову оцінку.

Щоб правильно написати звіт з практики, радимо вам переглянути приклади таких звітів на сайті, щоб їм слід створити грамотну роботу.

До кожного виду звіту додаються певні документи. Це обов'язкове правилодля кожного навчального закладу У ролі документів зазвичай виступають щоденник практики, характеристика з місця проходження практики та пояснювальна записка.

Пояснювальна записка до звіту з практики

Пояснювальна записка – це короткий, написаний студентом, виклад звіту з практики. У ній мають бути розписані всі дії студента та інформація про проходження практики загалом.

Пояснювальна записка до практики – приклад

Пояснювальна записка має бути об'ємом в один аркуш формату А-4 і писатися в такому самому стилі, що й звіт з практики, тобто в науковому.

Характеристика до звіту з практики

Характеристика до звіту не для всіх видів практики. Зазвичай звіт з навчальної практики здається без цього документа.

Характеристика до звіту з практики – приклад

Характеристика з місця проходження практики передбачає короткий відгук представника підприємства про роботу студента цьому підприємстві. Як правило, у характеристиці зазначена відвідуваність студентом практичних занять, його участь в організаційному процесі, користь від даного студента для підприємства, готовність учня вступити до лав професійних співробітників.

На характеристику, особливо у переддипломній практиці, завжди звертають особливу увагу.

Щоденник практики – приклад

Щоденник практики є записом студента про проходження практичних занять щодня. У щоденнику вказується дата, виконання роботи за цей день та результат виконаної роботи. Щоденник практики заповнити легко, проте якщо практичні заняття ви не відвідували, то проявите фантазію, і запишіть у щоденник практики придумані дії.

Не забувайте, що цей документ має бути закріплений підписом підприємства та розписом куратора від організації.

Приклад щоденника практики

Захист звіту з практики

Коли звіт з практики виконано, настає час його захисту. Відразу говоримо, що дуже легко захистити звіт, якщо ви проходили практику та відповідально підходили до виконання завдань. Вам навіть вчити нічого не доведеться, оскільки відпрацьовані навички, напевно, залишаться у вас у пам'яті.

Ви повинні орієнтуватися у своєму звіті та знати, куди подивитися у разі нестачі інформації.

Часто багато викладачів під час захисту звіту вимагають надати презентацію, зроблену спеціально для захисту. У складанні презентації немає нічого складного. Її структура виглядає так:

  1. Перший слайд, який містить всю інформацію, написану на титульному аркуші. Це, свого роду, і є титульна сторінкапрезентації.
  2. Другий слайд містить назву підприємства, на якому проходила практика та ім'я вашого наукового керівникавід підприємства.
  3. Третій слайд – це свого роду введення. На ньому мають бути зазначені цілі та завдання проходження практики.
  4. Четвертий слайд відіграє роль ув'язнення. На ньому мають бути висвітлені усі підсумки та висновки, зроблені студентом.
  5. У наступних слайдах ви повинні коротко розписати всю інформацію, яку вважаєте за потрібне висвітлити, з основної частини. Будь то актуальність, ваші поради чи рекомендації, робіть це коротко та грамотно.
  6. Останній слайд показує результати складання презентації.

Приклади звітів з практики

Як написати звіт з практики: правила та прикладионовлено: Лютий 15, 2019 автором: Статті.Ру


2023
newmagazineroom.ru - Бухгалтерська звітність. УНВС. Зарплата та кадри. Валютні операції. Сплата податків. ПДВ. Страхові внески