Teoretické základy výskumu efektívnosti komerčné aktivity obchodného podniku. Funkcie cieľa úlohy obchodnej činnosti maloobchodu obchodná organizácia. Obchodná činnosť je jednou z najdôležitejších oblastí ľudská aktivita vyplývajúce z deľby práce. Takýto široký výklad obchodnej činnosti však nie je v súlade s predtým načrtnutým prístupom k obchodovaniu, ako sú obchodné procesy na realizáciu úkonov predaja a kúpy tovaru.

Zdieľajte prácu na sociálnych sieťach

Ak vám táto práca nevyhovuje, v spodnej časti stránky je zoznam podobných prác. Môžete tiež použiť tlačidlo vyhľadávania

Ďalšie súvisiace diela, ktoré by vás mohli zaujímať.vshm>
15626.		Spôsoby, ako zefektívniť organizáciu sociálno-pedagogickej práce s pedagogicky zanedbávanými mladistvými vo všeobecnovzdelávacom zariadení.	68,85 kB
	Analýza sociálno-pedagogickej práce s pedagogicky zanedbanými adolescentmi ako výskumný problém. Výskum zahraničných a domácich skúseností so štúdiom problému pedagogického zanedbávania. Stav organizácie sociálno-pedagogickej práce s pedagogicky zanedbanými mladistvými v r vzdelávacia inštitúcia. Zdôvodnenie modelu sociálno-pedagogickej práce s pedagogicky zanedbávanými dospievajúcimi na základnej škole.
20095.		Spôsoby, ako zlepšiť efektivitu veľkoobchodného podnikania v Omega LLC	61,37 kB
	Spôsoby veľkoobchodného predaja tovaru a ich efektívnosť. Obchodný podnik ako predmet obchodnej činnosti na trhu tovarov a služieb. Veľkoobchod s tovarom: podstata obsahových metód. Analýza obchodnej činnosti pre veľkoobchod s tovarom v spoločnosti Omega LLC.
5662.		Skúsenosti s organizáciou a spôsobmi zvyšovania efektivity spracovania mäsa v EMK LLC	93,77 kB
	Dodávatelia produktov. Analýza a hodnotenie efektívnosti organizácie spracovania a marketingu produktov. Organizácia spracovania produktov. Výroba a náklady rôzne druhy Produkty.
12665.		STAV OBCHODNEJ PRÁCE NA TVORENÍ OBCHODNÉHO ROZSAHU V MALOOBCHODNOM OBCHODE	66,11 kB
	V maloobchode sa ukončuje proces obehu prostriedkov investovaných do výroby spotrebného tovaru, tovarová forma hodnoty sa premieňa na peniaze a vytvára sa ekonomická základňa pre obnovenie výroby tovarov. Uskutočňujú sa tu neustále kvantitatívne a kvalitatívne zmeny spôsobené používaním vyspelých technológií, zdokonaľovaním strojov a zariadení, metód riadenia, ktoré zabezpečujú zvýšenie efektívnosti práce obchodných podnikov a zvýšenie kultúry obchodu. .
21785.		Úloha sortimentnej politiky v obchodnej činnosti obchodnej organizácie	206,52 kB
	Predmetom výskumu je tvorba sortimentu tovaru v maloobchodnej organizácii. Výskum a vývoj: zverejňujú sa teoretické procesy tvorby nomenklatúry tovaru, určuje sa hodnotenie efektívnosti obchodu. Teoretické základy tvorby sortimentu tovaru.
13156.		Vypracovanie investičného projektu ako nástroja na zefektívnenie obchodných aktivít podniku	58,68 kB
	Využitie finančného lízingu umožňuje podnikom realizovať modernizáciu a technické dovybavenie na úkor budúcich príjmov a príjmov z používania nového zariadenia bez výrazného zhoršenia ich súčasnej finančnej situácie. Cieľom práce je vypracovať investičný projekt ako nástroj na zefektívnenie obchodnej činnosti podniku. V súlade s účelom práce boli stanovené nasledujúce úlohy na zváženie teoretických aspektov investičného financovania; analyzovať investičné financovanie pre...
18962.		Spôsoby zvýšenia pracovnej motivácie v prvotriednej reštaurácii v hoteli Chocolate pri organizovaní prestávky na kávu a jej význam pri organizácii zákazníckeho servisu	5,43 MB
	Osobná príprava čašníkov na prestávku na kávu. Klasifikácia podniku Stravovanie podnik verejného stravovania je podnik určený na výrobu kulinárskych výrobkov z múky a cukrovinky nápoje, organizácia ich predaja a spotreby. Reštaurácie v hoteli sú navrhnuté tak, aby súčasne slúžili všetkým obyvateľom hotela a slúžili obyvateľom mesta. Banketová sála Chocolate má kapacitu až 300 osôb a je určená na svadby, výročia a špeciálne udalosti.
16743.		Spôsoby, ako zlepšiť efektívnosť modernej demografickej politiky	14,74 kB
	A ako ukazujú skúsenosti krajín s podobnými problémami v oblasti pôrodnosti, jednou z hlavných stratégií demografickej politiky je vytváranie podmienok pre kombináciu rodičovstva a zamestnania. Harmonizácia politiky v oblasti pôrodnosti a zamestnanosti je mimoriadne dôležitá aj pre Rusko. Podľa sociologického prieskumu chcú ženy skĺbiť materstvo a zamestnanie a na narodenie druhého dieťaťa sú pripravené len vtedy, ak si zachovajú možnosť pracovať v platenom zamestnaní. Faktor zamestnanosti konkuruje materiálnym...
21084.		Spôsoby, ako zlepšiť efektívnosť cenovej politiky Antora LLP	119,1 kB
	Sú to ceny, ktoré určujú štruktúru výroby a majú rozhodujúci vplyv na pohyb materiálových tokov, rozloženie masy komodít, úroveň ziskovosti podniku. Správna cenová metodika Inteligentná cenová taktika Dôsledná implementácia dobre podložených cenovej stratégie tvoria nevyhnutné súčasti úspešného fungovania každého obchodného podniku v drsných podmienkach trhových vzťahov ...
21452.		Inovatívna stratégia dopravných služieb ako faktor efektívnosti komerčnej prevádzky obchodného podniku na príklade Tovaroved LLC	94,32 kB
	Je to spôsobené nedostatkami riadenia dopravy a zásob v dôsledku všeobecných nedostatkov systému velenia, najmä nedostatku stimulov na šetrenie zdrojov. Inovačná stratégia súbor opatrení na efektívne využitie inovačný potenciál podniky, aby zabezpečili dlhodobý rozvoj. Inovačná stratégia je jedným z prostriedkov na dosiahnutie cieľov podniku, ktorý sa odlišuje od iných prostriedkov svojou novosťou, predovšetkým pre túto spoločnosť a možno aj pre odvetvie spotrebiteľského trhu ...

* táto práca nie je vedeckou prácou, nie je záverečnou kvalifikačnou prácou a je výsledkom spracovania, štruktúrovania a formátovania zhromaždených informácií určených na použitie ako zdroj materiálu pre samoštúdium výchovná práca.

Úvod

1. KAPITOLA Teoretické základy analýzy efektívnosti živnostenského podnikania

1.1 Pojem a vlastnosti maloobchodu obchodné aktivity

1.2 Podstata ekonomickej efektívnosti živnostenského podniku a potreba jej štúdia

1.3 Ukazovatele výkonnosti živnostenského podniku

1.4 Rezervy na zvýšenie efektívnosti živnostenského podnikania

KAPITOLA 2 Analýza efektívnosti činností UKTPP "Polotskstroymaterialy"

2.1 Organizačná a ekonomická charakteristika organizácie

2.2 Analýza ukazovateľov technickej a ekonomickej výkonnosti

2.3 Charakteristika dynamiky a štruktúry výrobných nákladov

2.4 Štúdia zisku a ziskovosti

2.5 Posudzovanie využívania fixných aktív a produktivity práce

KAPITOLA 3 Spôsoby, ako zlepšiť efektivitu UKTPP "Polotskstroymaterialy"

3.1 Implementácia efektívneho systému odozvy zákazníkov

3.2 Zníženie nákladov znížením nákladov na materiál

3.3 Zlepšený výkon v dôsledku zvýšeného objemu predaja a distribučných kanálov

ZÁVER

ZOZNAM POUŽITÝCH ZDROJOV

ÚVOD

Prechodom na konkurenčné vzťahy získali podnikatelia samostatnosť pri realizácii obchodných aktivít, právo plne disponovať s ekonomickými zdrojmi a výsledkami pracovnej činnosti a sú zodpovední za svoje manažérske rozhodnutia. Za týchto podmienok blahobyt a obchodný úspech živnostenského podniku úplne závisí od efektívnosti jeho činnosti.

Štúdium výsledkov obchodnej a ekonomickej činnosti podniku, odhaľovanie príčinných súvislostí medzi použitými zdrojmi a získanými výsledkami vytvárajú základ pre rozumnú predpoveď jeho stavu v budúcnosti pri plánovaní a prognózovaní.

Najdôležitejším smerom analytickej práce podniku je štúdium ekonomickej efektívnosti jeho činností. Na jeho základe sa vykonáva hodnotenie konečných výsledkov podnikateľskej činnosti, formuje sa podniková stratégia v oblasti racionálneho využívania zdrojov a vypracúvajú sa opatrenia na jej realizáciu.

Zvyšovanie ekonomickej efektívnosti vytvára nevyhnutné podmienky na rozširovanie a obohacovanie materiálnej základne blahobytu ľudí zvyšovaním produktivity práce, zvyšovaním návratnosti majetku, šetrením. finančné zdroje a zlepšovanie kvality produktov.

Zvyšovanie ekonomickej efektívnosti činnosti je teda v súčasnosti rozhodujúcim materiálnym faktorom pri realizácii vyšších a Konečný cieľ spoločenská produkcia.

Ekonomická efektívnosť živnostenského podniku zahŕňa kvalitatívne aj kvantitatívne aspekty, ktoré spolu určujú mieru tohto druhu efektívnosti.

Zvolená výskumná téma je celkom zrejmá, keďže jednou z významných charakteristík činnosti podnikateľského subjektu je prieskum ekonomickej efektívnosti činnosti.

Ekonomická efektívnosť - najdôležitejšia charakteristika finančných a ekonomických činností pri hodnotení podniku podľa vonkajšie prostredie. Ukazovatele ekonomickej efektívnosti činnosti úplne určujú konkurencieschopnosť a potenciál organizácie pri realizácii obchodnej spolupráce. Poskytujú možnosť posúdiť garanciu záujmov podniku a jeho protistrán v ekonomických podmienok pri realizácii podnikateľských aktivít.

K tomu všetkému však na úspešné fungovanie podnikateľského subjektu a dosiahnutie stanovených strategických cieľov zjavne nestačí len schopnosť reálne posúdiť mieru efektívnosti. Efektívnosť a konkurencieschopnosť podnikania možno dosiahnuť len efektívnym riadením existujúcich zdrojov.

Hlavnou úlohou analýzy je zistiť stav podniku, prijateľné parametre činnosti a udržať ich na vytvorenej úrovni, nájsť negatívne trendy v činnosti podniku, ktoré si vyžadujú okamžitý zásah.

V procese analýzy výkonnosti sa nielen odhaľujú a charakterizujú hlavné faktory ovplyvňujúce finančnú a ekonomickú činnosť, ale meria sa aj ich vplyv.

Problém zvyšovania efektívnosti činností je obzvlášť dôležitý pre bieloruských podnikateľov, pretože v rozvíjajúcom sa hospodárstve je efektívnosť finančný zdroj, na základe ktorej môžu organizácie budovať dlhodobú strategickú politiku.

Praktický význam štúdie spočíva v tom, že prieskum ukazovateľov ekonomickej efektívnosti živnostenského podniku môže byť použitý ako súčasť zdôvodnenia taktických a strategických ekonomických rozhodnutí, realizovateľnosti realizácie investícií; ako hodnotenie zručností a efektívnosti manažmentu; ako technológia na predpovedanie a plánovanie dlhodobých výsledkov.

maturitný cieľ kvalifikačnú prácu spočíva v štúdiu efektívnosti živnostenského podniku a spôsobov, ako ju zlepšiť.

Na dosiahnutie formulovaného cieľa je potrebné vyriešiť nasledujúce úlohy:

zvážiť teoretický základ efektívnosť obchodného podniku;

analyzovať ekonomickú efektívnosť činností UKTPP "Polotskstroymaterialy";

určiť spôsoby, ako zlepšiť efektívnosť UKTPP "Polotskstroymaterialy".

Predmetom štúdie sú ukazovatele ekonomickej efektívnosti živnostenského podniku. Predmetom štúdie je jednotný komunálny obchodno-výrobný podnik "Polotskstroymaterialy".

Teoretickým a metodologickým základom štúdia boli publikácie domácich a zahraničných ekonómov, legislatívne a predpisov, materiály periodík na predmet záverečnej kvalifikačnej práce.

Informačnou bázou štúdie boli údaje účtovného a štatistického výkazníctva jednotného komunálneho obchodného a výrobného podniku "Polotskstroymaterialy".

V procese prípravy a písania záverečnej kvalifikačnej práce boli použité metódy: analytická metóda, grafická metóda, deduktívna metóda, induktívna metóda, syntetická metóda, porovnávacia metóda, tabuľková metóda, grafická metóda.

Významné prinesie praktické využitie výsledkov štúdie a aktívna realizácia navrhovaných aktivít pozitívny efekt, výrazne zvýši efektívnosť jednotného komunálneho obchodného a výrobného podniku „Polotskstroymaterialy“.

KAPITOLA 1 TEORETICKÉ ZÁKLADY ANALÝZY EFEKTÍVNOSTI ČINNOSTI OBCHODNÉHO PODNIKU

1.1 Pojem a vlastnosti maloobchodných činností

V modernom konkurenčné podmienkyťažiskové sú komoditno-peňažné vzťahy ekonomického rozvoja. Výsledkom je, že takmer každý výsledok pracovnej činnosti vytvorený v podnikoch musí určite ísť na spotrebiteľský trh.

Predajcovia a spotrebitelia komodít podnikavo vytvárajú kúpno-predajné vzťahy, priebežne vykonávajú procesy predaja a nadobúdania tovaru a poskytujú sprostredkovateľské služby.

Podnikateľ sa vždy snaží získavať rôzne zdroje a využívať služby v súlade so svojimi vlastnými podnikateľskými záujmami. Kľúčovou úlohou, ktorú pred neho neustále kladie moderná trhová ekonomika, je neustála potreba nakupovať a predávať len kvalitné produkty.

Organizácia podnikateľskej činnosti je založená na účtovníctve obrovské množstvo špecifické vlastnosti: od ekonomických základov po štruktúru tok obchodných dokladov. Odborná príprava a rekvalifikácia pracovníkov živnosti sa vykonáva osobitným spôsobom.

Okrem všeobecných znalostí v oblasti ekonomiky musí mať predajca špeciálne schopnosti v oblasti obchodná komunikácia byť schopný robiť kompetentné manažérske rozhodnutia včas na odôvodnenie najziskovejších oblastí činnosti.

Fungovanie maloobchodu je podmienené predajom predajných výrobkov spotrebiteľovi. Toto je posledná fáza presunu produktov od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi. Základom maloobchodnej činnosti je kvalitný zákaznícky servis, aktívne poskytovanie rôznych služieb zákazníkom.

Maloobchodná činnosť je determinovaná procesom predaja komodít, služieb pre domácnosť a poskytovania služieb. Efektívnosť maloobchodu v skutočnosti určuje kvalita zákazníckych služieb, pohodlie a menej času stráveného pri nákupoch.

Prideliť nasledujúce funkcie maloobchod :

uspokojovanie želaní a potrieb koncových spotrebiteľov v oblasti komerčných produktov a obchodných služieb;

udržiavanie rovnováhy medzi dopytom a ponukou solventných spotrebiteľov;

ovplyvňovanie výrobcu tovarov a služieb s cieľom rozšíriť sortiment a zvýšiť rozsah predaja;

zlepšenie technologických aspektov obchodných aktivít a zlepšenie kvality služieb zákazníkom.

Aby mohli maloobchodníci vykonávať tieto funkcie, musia vyriešiť nasledujúce úlohy:

preskúmať dopyt po potrebách komerčných produktov so zameraním na solventnosť;

určiť stratégiu sortimentu;

regulovať obchodné a technologické operácie: dodávanie tovaru, konzervovanie, príprava na priamy predaj a predaj obchodovateľných výrobkov;

zabezpečenie prevádzky predaja primeranými ekonomickými a komoditnými zdrojmi.

Účinnosť interakcie moderných maloobchodný podnik obchodu s výrobcami a veľkoobchodníkmi sa venuje veľká pozornosť.

Efektívna organizácia a rozvoj podnikateľskej činnosti maloobchodných podnikov umožňuje poskytovať konkurenčné príležitosti pre obchodné podniky.

Úloha podnikateľskej činnosti maloobchodu v trhových podmienkach je pomerne veľká, čo je spôsobené najmä týmito dôvodmi:

1. Je potrebné prekonať stratu ziskovosti maloobchodných podnikov. V dôsledku toho sú na zvýšenie ekonomickej efektívnosti ich podnikateľskej činnosti a ukazovateľov konkurencieschopnosti potrebné moderné ekonomické prístupy k realizácii plánovacích a prognostických činností;

2. Transformácia cieľovej orientácie maloobchodných podnikov v príslušnom segmente trhu, keď tvorba zisku je znakom efektívnosti podnikateľskej činnosti.

Vzťahy, ktoré vznikajú medzi výrobcami výrobkov a spotrebiteľmi na základe výroby a predaja obchodovateľných výrobkov, sú tovarovo-peňažné vzťahy. Podnikateľská činnosť zahŕňa operácie obchodu a sprostredkovateľského procesu, ktorý je spojený s nadobúdaním a predajom obchodovateľných produktov a je určitou súčasťou tovarovo-peňažných vzťahov.

Obchodná činnosť je preto považovaná za jednu z objektívne nevyhnutných oblastí podnikateľskej činnosti, čo je dané zodpovedajúcimi funkciami živnosti.

V súlade s transformáciou ekonomických podmienok, v ktorých podniky vykonávajú svoju činnosť, ako aj zámerov a zámerov svojej hlavnej činnosti, sa mení obsah podnikateľskej práce spoločnosti.

Niektorí výskumníci definujú obchodnú podnikateľskú činnosť v trhových podmienkach ako súbor určitých prvkov obchodnej činnosti, ktorá je zameraná na dosahovanie zisku.

Podnikateľskú činnosť v obchodnom podniku treba skúmať v spojení s objektívne potrebnou oblasťou činnosti, ktorá vyplýva z funkcií obchodu v trhových podmienkach a ekonomickej nezávislosti organizácií.

Je rozumné zoskupiť prvky podnikateľskej činnosti podľa určitých charakteristických znakov. Vzhľadom na to, že na realizáciu podnikateľských aktivít je potrebné jasné pochopenie trhu s komerčnými produktmi, solventnosť spotrebiteľov je nevyhnutná.

Zložky podnikateľskej činnosti možno ďalej rozdeliť na:

komponenty určené prieskumom a prognózovaním situácie na trhu;

komponenty súvisiace s tvorbou a udržiavaním zásob komodít, nákupom a dodávkou tovaru, formovaním ekonomických vzťahov medzi podnikmi;

komponentov z dôvodu propagácie predajných produktov vrátane podmienok predaja a politiky predaja predajných produktov na trhu.

Pri vykonávaní podnikateľskej činnosti musia obchodné podniky dosahovať dva ciele: ekonomický a sociálny.

Ekonomickým cieľom v procese podnikateľskej činnosti je maximalizácia zisku obchodných podnikov. Vytváranie a udržiavanie ekonomických vzťahov s protistranami by malo byť podmienené dosiahnutím tohto cieľa.

Aktívna realizácia spoločenského cieľa maloobchodného podniku je možná len na základe dosiahnutia a realizácie ekonomického cieľa v priebehu podnikateľskej činnosti.

Pri vykonávaní podnikateľskej činnosti zamestnanci obchodných spoločností a ich štrukturálne členenia je vhodné poznať a aplikovať v praxi jej základy. Osobitnú úlohu v procese podnikania majú procesy, ktoré sú spojené s dodávaním tovaru konečným spotrebiteľom za účelom uspokojenia ich potrieb.

Odborná činnosť podnikateľa sa realizuje v oblasti obehu tovaru a je zameraná na formovanie funkčných oblastí činnosti podnikov pre racionálnejšiu organizáciu podnikateľskej činnosti na základe odvetvových, regionálnych a nomenklatúrnych prvkov.

Podnikateľ je povinný zabezpečiť efektívnosť komerčných aktivít a prispieť k riešeniu hlavnej sociálno-ekonomickej úlohy - maximálneho uspokojenia potrieb a požiadaviek domácností.

Hlavné typy odborná činnosť podnikateľ:

obchodné a ekonomické;

organizačné a obchodné;

odborník na tovar;

analytické;

obchod a nákup;

marketing;

zahraničný obchod.

Pomerne dôležitým a naliehavým problémom je definovanie jasných hraníc obchodných aktivít maloobchodných podnikov na daňové účely.

Podľa platnej právnej úpravy je hlavným kritériom pre zaradenie určitého druhu podnikateľskej činnosti do kategórie zdaňovania existencia zákonom stanoveného cieľa živnostenského podnikania, ktorý je zameraný na dosahovanie zisku.

Základným smerom obchodnej činnosti je proces nákupu a predaja obchodovateľných produktov. Užitočnosť predajného produktu alebo schopnosť produktu alebo služby uspokojiť potreby domácností s prihliadnutím na solventnosť ekonomického subjektu určujú dva ukazovatele: kvalita a cena.

Pomer medzi nimi, ktorý sa vyvinul v rôznych trhové podmienky trhová ekonomika, umožňuje spotrebiteľovi rozhodnúť o hlavnej otázke – je produkt pre neho potrebný a dostupný?

Užitočnosť spotrebného tovaru alebo služby sa prejavuje pri kúpe kupujúcim na výmenu.

Predpoklady užitočnosti komerčných produktov sú:

prítomnosť potenciálnej užitočnosti v komerčných produktoch, súlad spotrebiteľské vlastnosti tovar na existujúce požiadavky, prítomnosť vnútorného faktora, ktorý má významný vplyv na výber spotrebiteľa;

predávajúci má potrebný objem užitočných predajných produktov na správnom mieste a v správnom čase, prípadne vonkajšie podmienky na potvrdenie výberu.

Hlavné smery obchodnej činnosti maloobchodných podnikov plne odrážajú jej podstatu.

Podnikateľská činnosť spoločností v dôsledku nákupu obchodovateľných produktov zahŕňa procesy a operácie:

plánovanie a predpovedanie potreby zdrojov komodít;

hľadať dodávateľov za dlhodobých podmienok;

optimalizácia zásob;

priebežné sledovanie propagácie predajných produktov a skladových zásob spoločnosti.

Podnikatelia zaoberajúci sa obchodnou činnosťou v procese organizovania obchodnej činnosti a jej vykonávania zriaďujú:

druh obchodnej činnosti (veľkoobchod a (alebo) maloobchod);

forma obchodnej činnosti (v stacionárnych obchodných zariadeniach, mimo stacionárnych obchodných zariadení vrátane na veľtrhoch, výstavách, donáškový predaj, podomový predaj, diaľkový predaj komerčných produktov tovaru, predaj komerčných produktov tovaru pomocou automatov a iné formy obchodovania činnosti);

spôsob obchodnej činnosti (s využitím obchodných zariadení a (alebo) bez použitia obchodných zariadení);

obchodná špecializácia ( univerzálny predaj a (alebo) špecializovaný predaj);

typ obchodného systému používaného na obchodné činnosti (stacionárny obchodný systém a (alebo) nestacionárny obchodný systém);

dôvody na používanie majetku v rámci obchodnej činnosti (vlastnícke práva a (alebo) iné právne dôvody).

1.2 Podstata ekonomickej efektívnosti živnostenského podniku a potreba jej štúdia

IN moderné podmienky obmedzené ekonomické zdroje vyvolávajú problém analýzy a definovania opatrení na výrazné zvýšenie efektívnosti maloobchodných podnikov.

Charakteristika efektívnosti je vytvorená podľa konečných výsledkov fungovania podniku alebo štrukturálnych divízií a plne reprodukuje úroveň organizačnej a riadiacej činnosti.

Analytické ukazovatele používané pri analýze ekonomickej aktivity moderných maloobchodných organizácií možno zhrnúť do kľúčových kategórií: ekonomická efektívnosť, ekonomický efekt a hospodársky výsledok.

Napriek tomu, že v domácej a zahraničnej ekonomickej literatúre sa kategórie „účinok“ a „výsledok“ z času na čas stotožňujú, je vhodné tieto pojmy rozlišovať.

Hospodársky výsledok reprodukuje absolútnu charakteristiku (nie vždy hodnotovo) štatistického ukazovateľa, ktorý odráža stupeň a intenzitu podnikateľskej činnosti v konkrétnom odvetví alebo podnikateľskej oblasti.

Takýmito analytickými ukazovateľmi pre maloobchodnú organizáciu obchodu môžu byť napríklad maloobchodný obrat, počet zákazníkov, ktorí navštívili obchod počas určitého časového obdobia, zväčšenie veľkosti obchodnej oblasti, rozsah nákupov.

Vo všeobecnosti sa ekonomický efekt chápe ako rozdiel medzi výsledkami podnikateľskej činnosti a nákladmi vynaloženými na ich získanie. V obchodnej oblasti môže byť účinok vyjadrený v ukazovateľoch, ako je hrubý príjem a zisk.

Na charakterizáciu efektívnosti sa používajú oba typy analytických ukazovateľov (výsledok aj účinok).

Ekonomická efektívnosť je často určovaná pomerom nadobudnutého výsledku z hľadiska hodnoty k nákladom rôzne zdroje(informačné, materiálne, pracovné, finančné) na jeho priame dosiahnutie. Teda v tomto prípade rozprávame sa o úrovni efektívnosti využívania zdrojov.

Čo sa týka ekonomickej efektívnosti v modernej vedeckej literatúre, existuje veľa teórií, úsudkov a uhlov pohľadu.

Ekonomickú efektívnosť niektorí moderní výskumníci považujú za efektívnosť aktivít, programov a aktivít. Odhaduje sa kvantitatívnym pomerom získaného výsledku k nákladom na ekonomické zdroje a výrobné faktory, ktoré viedli k získaniu tohto výsledku a dosiahnutiu maximálneho rozsahu činnosti s použitím zdrojov pevnej hodnoty.

Ostatní výskumníci pod ekonomickou efektívnosťou činnosti znamenajú schopnosť dosahovať plánované ciele v dôležitých oblastiach pri dodržaní stanovených kvantitatívnych kritérií a ukazovateľov výkonnosti. Môže to byť maximalizácia priaznivého účinku alebo minimalizácia nákladov na dosiahnutie .

Efektívnosť podnikateľskej činnosti sa považuje za významné analytické hodnotenie výkonnosti podniku, ktoré spočíva v porovnávaní výsledkov činností.

Pri skúmaní výkonnosti je vhodné venovať pozornosť prevládajúcim faktorom a vlastnostiam, ktoré charakterizujú mieru a intenzitu využitia podnikateľského potenciálu (nástroje, predmety práce a práce), pretože výsledky výrobného procesu úplne závisia od veľkosti. a dynamiku funkcie.

Zdrojový prístup k určovaniu výkonnosti spoločností je zameraný na implementáciu úsporného režimu, dosahovanie maximálnych výsledkov pri minimálnych nákladoch.

Ústredným ukazovateľom ekonomickej efektívnosti obchodnej činnosti je maloobchodný obrat, ktorý z ekonomického hľadiska znamená presun tovaru priamo do domácností koncových užívateľov za účelom uspokojenia osobných potrieb a požiadaviek. Proces obehu tovaru alebo služieb je v tejto fáze ukončený. Produkty sa vymedzujú vo sfére konečnej spotreby a prestávajú byť tovarom.

Ekonomická podstata ukazovateľa maloobchodu, teda nachádza v obchodných vzťahoch v dôsledku výmeny disponibilného peňažného príjmu domácnosti za tovar.

Maloobchodný obrat ako kľúčový ekonomický znak odráža hodnotu masy komodít, ktorá ide do oblasti spotreby výmenou za disponibilný peňažný príjem domácností. Charakterizuje na jednej strane peňažné výnosy sféry obchodu, na druhej strane množstvo peňazí vynaložených obyvateľstvom na nákup spotrebného tovaru.

Štruktúra tržieb maloobchodu reprodukuje proporcie medzi sférami výroby a spotreby, potrebou podnikov na rôznorodosť zdrojov, determinuje rozvoj obchodu.

Maloobchodným obratom sa podľa regulačných právnych aktov rozumie objem predaja tovaru a poskytovania služieb domácnostiam na osobné, rodinné účely a účely pre domácnosť.

Okrem toho maloobchodný predaj zahŕňa predaj tovaru verejné organizácie(sanatóriá a domovy dôchodcov, nemocnice, škôlky a jasle, opatrovateľské domy), prostredníctvom ktorých sa uskutočňuje spoločný odber tovaru. Takáto realizácia môže byť uskutočnená rovnako pri hotovostnej aj bezhotovostnej platbe.

Maloobchodný obrat ako štatistický ukazovateľ obsahuje úroveň predaja spotrebného tovaru domácnostiam všetkými dostupnými kanálmi predaja výrobkov: v oficiálne registrovaných podnikoch, na odevných, zmiešaných a potravinových trhoch.

Rozsah maloobchodu do značnej miery charakterizuje stav v národnom hospodárstve, plne odráža stav v priemysle a poľnohospodárstve, inflačné procesy a dynamiku blahobytu domácností.

Je potrebné poznamenať, že analytický ukazovateľ maloobchodného obratu má kvantitatívne a kvalitatívne charakteristiky.

Kvantitatívna charakteristika obratu odráža rozsah tržieb v hodnotovom vyjadrení, kvalitatívna súvisí so štruktúrou obratu. Štruktúra (sortimentná skladba) obratu je špecifická hmotnosť jednotlivých produktových skupín v celkovom objeme predaja.

Štruktúra maloobchodného obratu je v súčasnosti klasifikovaná podľa samostatných typov predaja:

predaj potravín a nepotravinové položky v obchodoch, stanoch, s použitím automatov, v doručovateľskom a podomovom obchode;

predaj zariadení domáceho stravovania, pozostávajúci z obratu z predaja výrobkov vlastnej výroby a nakúpený tovar vrátane marže;

predaj liekov v lekárňach;

predaj kníh, novín, časopisov, a to aj priamo prostredníctvom pravidelného predplatného.

Je dôležité jasne rozpoznať také kategórie, ako je štruktúra a veľkosť obratu. Štruktúra je tvorená rôznymi druhmi tržieb a hodnotu tvoria sumy obchodných výnosov odovzdaných spoločnosťou do banky alebo pokladne, rozsah veľkoobchodného predaja v malom (bankovým prevodom), výdavky vzniknuté na úkor peňažných výnosov (podľa dokumentov spoločnosti).

Ku kľúčovým vlastnostiam odrážajúcim obrat maloobchodu obchodná spoločnosť, V v súčasnostičas patrí:

rozsah obchodu v hodnotovom vyjadrení v bežných cenách;

rozsah maloobchodného obratu v hodnotovom vyjadrení v porovnateľných trhových cenách;

sortimentná štruktúra obratu za jednotlivé tovary a skupiny výrobkov;

jednodňový obrat spoločnosti;

úroveň obratu na zamestnanca vrátane zamestnanca obchodnej skupiny;

úroveň obratu na meter štvorcový celkovej plochy

úroveň obratu na meter štvorcový maloobchodnej plochy;

čas obehu tovaru (v dňoch obratu);

rýchlosť obratu (počet obratov).

Medzi ciele štúdia maloobchodu patrí:

charakteristika dynamiky ukazovateľov obchodu;

preskúmanie komoditnej štruktúry a vnútroskupinového sortimentu;

charakteristika obratu spoločnosti podľa jednotlivých organizačných foriem a spôsobov obchodu;

zisťovanie a skúmanie faktorov ovplyvňujúcich objem a štruktúru obchodu;

charakteristika sezónnosti obchodu;

charakteristika obratu tovaru.

Metódy na štúdium ukazovateľa maloobchodného obratu zahŕňajú:

konštrukcia a analýza časových radov;

aplikácia relatívnych a priemerných štatistických ukazovateľov;

porovnanie ukazovateľov;

metóda výskumu indexu;

konštrukcia a analýza trendových a regresných modelov dynamiky;

reťazová náhrada dát;

bilančné prepojenie študovaných ukazovateľov;

grafické a tabuľkové metódy.

V závislosti od úrovne hodnotenia, objemu výsledkov a zohľadnených nákladov, ako aj účelu hodnotenia sa rozlišuje niekoľko typov efektívnosti.

Celková ekonomická efektívnosť odráža pomer plného efektu ekonomickej aktivity ku všetkým nákladom, ktoré efekt vyvolali.

Inkrementálna ekonomická efektívnosť je charakterizovaná pomerom zvýšenia účinku pre zúčtovacie obdobie k zvýšeniu nákladov, ktoré to spôsobili.

Porovnávacia ekonomická efektívnosť činnosti je špeciálnym prípadom prírastkovej efektívnosti, kedy základom pre výpočet efektu a nákladov nie sú minulé ukazovatele výkonnosti, ale jedna z porovnávaných možností.

Efektom je tu najčastejšie zvýšenie zisku v dôsledku zníženia nákladov pri realizácii jednej možnosti v porovnaní s druhou a nákladom sú dodatočné kapitálové investície, ktoré zabezpečia zníženie nákladov na najlepšiu možnosť.

Po analýze týchto názorov môžeme konštatovať, že podstata ekonomickej efektívnosti živnostenského podniku sa redukuje na porovnanie ekonomické efekty s nákladmi s nimi spojenými.

Hlavnou úlohou hodnotenia efektívnosti predaja produktov je identifikácia rezerv na farme na zlepšenie efektívnosti a dosiahnutie maximálnych konečných výsledkov podniku, výrazné zvýšenie zisku.

Ekonomická efektívnosť finančnej a hospodárskej činnosti je efektívnosť výroby a obchodu, charakterizovaná sústavou ukazovateľov. Systém ukazovateľov obsahuje jednotlivé ukazovatele efektívnosti tvorby a využívania určité typy zdrojov. Systém dopĺňajú súhrnné ukazovatele výkonnosti pre využitie viacerých druhov zdrojov.

Ukazovatele ekonomickej efektívnosti činnosti maloobchodného podniku sa vypočítavajú na základe porovnania efektu (výsledku) činností s vyspelými zdrojmi resp. prevádzkové náklady spojené s týmto účinkom.

Na hodnotenie efektívnosti obchodných (hospodárskych) činností živnostenské podniky najčastejšie využívajú sústavu ukazovateľov.

Zdôvodnenie potreby ich aktívneho využívania je uvedené v teórii viacerých cieľov, z ktorej vychádza systémový prístup k popisu podniku, z čoho vyplýva existencia hierarchie cieľov v systéme a teda aj kritérií na ich dosiahnutie.

1.3 Ukazovatele výkonnosti živnostenského podniku

Ukazovateľ hrubého príjmu živnostenského podniku je analytický ukazovateľ, ktorý charakterizuje finančný výsledok obchodnej činnosti. Tento ukazovateľ je definovaný ako tržby z predaja tovarov a služieb (obrat) mínus náklady na ich obstaranie za určité obdobiečas .

Hrubý príjem obchodnej organizácie pozostáva z týchto zložiek:

sumy Peniaze prijaté z predaja tovaru, z dôvodu rozdielu medzi predajnou cenou tovaru (obratom) a cenou jeho nadobudnutia. Táto časť hrubého príjmu je obchodná marža;

účtenky za poskytnuté služby a vykonanú prácu (montáž vrchné oblečenie, strihanie látok, donáška tovaru domov);

ostatné príjmy z vedľajších činností (zostatok príjmov a výdavkov z nepredajných operácií, predaj prebytočného zariadenia, prevod dočasne nevyužívaných priestorov a zariadení na prenájom, príjmy z majetkovej účasti na činnosti iných organizácií, z cenných papierov vo vlastníctve spoločnosť).

Spolu s tým je potrebné poznamenať, že v účtovnej pozícii má príjem maloobchodnej organizácie mierne odlišnú klasifikáciu od vyššie uvedenej, v ktorej rozlišujú:

1) príjmy z bežnej činnosti vrátane príjmov z predaja výrobkov a tovaru, ako aj tržby súvisiace s výkonom práce a poskytovaním služieb;

2) prevádzkové príjmy (príjmy za dočasné použitie majetku organizácie, za účasť na základnom imaní iných organizácií vrátane príjmov cenné papiere, z predaja dlhodobého majetku a iných druhov prevádzkových výnosov);

3) neprevádzkové výnosy (pokuty, penále, prepadnutie za porušenie zmluvných podmienok, zisk z predchádzajúcich rokov odhalený vo vykazovanom roku, kurzové rozdiely, sumy záväzkov a pohľadávok);

4) ostatné príjmy (mimoriadne príjmy - poistné náhrady, náklady na hmotný majetok zostávajúci z odpisu majetku nevhodného na obnovu a ďalšie využitie).

Ekonomickým účelom hodnoty hrubého príjmu je úhrada distribučných nákladov, platenie daní, poplatkov a tvorba zisku. Hlavnú časť hrubého príjmu tvoria obchodné činnosti.

Tieto faktory ovplyvňujú hrubý príjem rôznymi spôsobmi. Najmä zvýšenie objemu obchodu znamená zvýšenie hrubého príjmu. Inými slovami: čím viac spotrebného tovaru a služieb sa predá, tým väčšie množstvo peňazí získa obchodná organizácia z obchodného príspevku.

Vplyv zloženia obratu nie je taký zrejmý, ale odohráva sa. Je to spôsobené rozdielnou úrovňou prirážky pre tovar predávaný v maloobchode a tovar predávaný vo veľkom: v maloobchodnej siete prémia je vyššia, pretože proces zmeny foriem hodnoty si vyžaduje dodatočné náklady. Okrem toho zloženie veľkoobchodného obratu ovplyvňuje aj objem hrubého príjmu.

Tranzitný obrat dáva nižší príjem ako sklad, keďže malé náklady živnostenského podniku pri tejto forme predaja spravidla zabezpečujú potrebnú efektivitu činnosti aj pri nízkej obchodnej marži.

Diferenciácia obchodnej prirážky pre jednotlivé produktové skupiny a druhy tovarov určuje vzťah medzi sortimentnou štruktúrou obchodného obratu a výškou hrubého príjmu.

Vyvážený výber dodávateľa určuje nielen cenu dodávky spotrebného tovaru do maloobchodu obchodnej siete. Okrem toho sa určujú také zložky stabilnej a ziskovej prevádzky obchodného podniku, ako je kvalita tovaru, forma platby, garantovaná frekvencia a úplnosť dodávok a veľkosť šarže.

Moderný trhový model ekonomického systému poskytuje obchodným organizáciám príležitosť nezávisle nastaviť prirážky pre väčšinu skupín produktov.

V tomto prípade je dôležité v prvom rade pamätať na to, že obchodná značka (marža, plášť) je prvkom ceny, ktorý zabezpečuje úhradu nákladov predávajúceho na predaj tovaru a dosahovanie zisku. Po druhé, je potrebné usilovať sa o nájdenie takejto línie, aby sa na jednej strane zabránilo strate, na druhej strane sa zachovali konkurencieschopné ceny.

Šírka poskytovania doplnkové služby závisí od profilu organizácie a profesionality manažmentu. Reálne tržby za poskytnuté služby v hrubom príjme majú značné výkyvy – od úplnej absencie po 1,5 – 2 % z celkovej sumy.

Oveľa významnejší je však nepriamy vplyv spojený napríklad so získavaním kupujúcich, ako to ukazujú ekonomické a podnikateľské skúsenosti ekonomicky vyspelých krajín.

Hrubý zisk živnostenského podniku charakterizuje konečný finančný výsledok činnosti a predstavuje výšku zisku z predaja tovaru, služieb, majetku a saldo výnosov a nákladov z nepredajnej činnosti.

Zisk z predaja tovaru je rozdiel medzi hrubým príjmom mínus povinné platby a nákladmi na predaj tovaru (distribučné náklady) za určité časové obdobie.

Rozlišuje sa aj čistý zisk živnostenského podniku, ktorým sa rozumie časť hrubého zisku, ktorá zostáva podniku k dispozícii po zaplatení všetkých daní do rozpočtu.

Zahraniční ekonómovia v procese skúmania a charakterizácie výsledkov finančnej a ekonomickej činnosti obchodných podnikov používajú ukazovateľ hraničného príjmu, ktorý sa vypočítava ako súčet čistého zisku a fixných nákladov.

Zisk je teda základným výsledným ukazovateľom ekonomickej činnosti obchodnej spoločnosti.

Objem a štruktúru tvorby a použitia zisku ovplyvňuje značný počet vonkajších (nezávislých od činnosti podniku) a vnútorných faktorov.

Vonkajšie faktory tvorby a použitia zisku zahŕňajú politickú a sociálno-ekonomickú stabilitu, stav ekonomiky, demografickú situáciu, podmienky na spotrebiteľskom trhu, mieru inflácie a úrokové sadzby úverov.

Medzi interné faktory patrí výška hrubého príjmu (a teda faktory, ktoré ho určujú), výška nákladov na vykonávanie obchodných činností, produktivita práce zamestnancov, rýchlosť obratu tovaru, dostupnosť pracovného kapitálu, efektívnosť pomocou fixných aktív.

Medzi hlavné oblasti použitia zisku organizácie patria:

plnenie finančných záväzkov voči rôzne rozpočty(federálne, regionálne, miestne);

vyrovnania s bankami, podnikmi, organizáciami;

investície do rozvoja podniku;

výplata dividend z akcií;

maximálna spokojnosť sociálnych a materiálne potreby pracovníkov.

Zisk, ktorý má organizácia k dispozícii, sa akumuluje v niekoľkých fondoch: akumulácia, spotreba, rezerva.

Z akumulačného fondu sa finančné prostriedky vynakladajú na rozvoj organizácie maloobchodu - výstavba nových maloobchodných zariadení, rozšírenie a rekonštrukcia existujúcich, obstaranie majetku a modernizácia obchodného a technologického vybavenia. Financované sú aj ďalšie oblasti. priemyselný rozvoj.

Fond spotreby je určený na materiálne stimuly pre zamestnancov a posilnenie sociálnej sfére.

Rezervný fond maloobchodu sa používa najmä nielen na krytie neproduktívnych strát a strát, ale aj na krytie straty za účtovný rok.

Ukazovateľ rentability, ktorý charakterizuje relatívnu výšku zisku, sa aktívne využíva v činnosti obchodných organizácií.

V závislosti od účelu výpočtov sa ziskovosť obchodného podniku najčastejšie určuje percentom zisku k takým ukazovateľom, ako je obrat organizácie, náklady na vykonávanie obchodnej činnosti, pracovný kapitál fixný majetok, mzdy, vlastného imania, kapitál (celkový kapitál organizácie vrátane vlastného a požičané prostriedky) .

V každom konkrétnom prípade sa zisťuje obsah ukazovateľov používaných na charakterizáciu ekonomickej situácie životný cyklus podniku, jeho veľkosť, časové hľadisko horizontu plánovania, účel analýzy a ďalšie parametre.

Systém ukazovateľov finančnej a ekonomickej činnosti obchodných podnikov je založený na deduktívnej metóde, ktorá zahŕňa koncepciu syntetického ukazovateľa, ktorý sumarizuje výsledky hospodárskej činnosti, a následne výber skupiny súkromných ukazovateľov, ktoré špecifikujú stav. akéhokoľvek aspektu činnosti.

Pre zovšeobecňujúci ukazovateľ sa odporúča použiť ako základ ekonomický potenciál maloobchodného podniku. Ide o súbor zdrojov (pracovných, materiálnych, finančných, prírodných), ktorými disponuje ekonomický subjekt. Patrí sem aj schopnosť jej zamestnancov a manažérov využívať zdroje v súlade s účelom činnosti a vyťažiť z dát maximum. ekonomické podmienky výsledok .

Preto je ekonomický potenciál podniku charakterizovaný niekoľkými dôležitými vlastnosťami:

je určený jeho skutočnými možnosťami a nielen realizovaný, ale z nejakého dôvodu aj nerealizovaný.

potenciál je charakterizovaný množstvom zdrojov a rezerv – zapojených aj nezapojených do obchodných aktivít.

Potenciál podniku je určený nielen jeho schopnosťami a zdrojmi, ale aj schopnosťou manažérov využiť ich na dosiahnutie strategických cieľov podniku.

Výsledkom je, že model ekonomického potenciálu pre obchodné podniky môže byť reprezentovaný takto:

Ľudský kapitál + fixný kapitál + pracovný kapitál.

Analytický model potenciálu každého podniku je určený veľkosťou a kvalitou jeho zdrojov. Ide najmä o počet a odborné schopnosti zamestnancov spoločnosti, hlavné výrobné a nevýrobné aktíva, revolvingové fondy, zásoby, finančné nehmotné zdroje, inovatívne a iné schopnosti .

To všetko spolu tvorí ekonomickú agregovanú kapacitu podniku, ktorá v porovnaní s podobnými parametrami iného podniku odráža úroveň jeho konkurencieschopnosti.

Praktické využitie ukazovateľa vychádza z predpokladu, že procesy zapájania a využívania zdrojov a zvyšovania efektívnosti ekonomickej činnosti, ktorej výsledkom sú prijímané príjmy, sú priamo úmerné.

V súčasnosti nie je definovaný systém indikatívnej regulácie ekonomiky, ktorý by podniku mohol pomôcť zorientovať sa vo vonkajších podmienkach, vidieť svoje miesto medzi ostatnými podnikmi, posúdiť primeranosť svojich ekonomických cieľov voči štátu a perspektívy rozvoja. spotrebiteľského trhu.

Táto okolnosť sťažuje vytvorenie systému analytických ukazovateľov na charakterizáciu finančnej a ekonomickej činnosti organizácií maloobchodu.

V dôsledku toho musia obchodné podniky nezávisle vytvoriť počiatočnú informačnú základňu pre seba, identifikovať prioritné analytické ukazovatele výkonnosti, ktorých úroveň bude kritériom pre formovanie hodnôt všetkých ostatných vzájomne súvisiacich ukazovateľov systému.

Ako komponenty možno použiť tieto tri skupiny ukazovateľov, ktoré odrážajú:

záujmy spotrebiteľov;

záujmy vlastníkov organizácie ako investorov;

finančnú stabilitu firmy.

Do skupiny ukazovateľov odrážajúcich záujmy konečných spotrebiteľov produktov patria:

objem obchodu;

komoditná štruktúra obchodu;

kvalita služby;

úroveň cien za tovar a súvisiace platené služby.

Je potrebné poznamenať, že majitelia alebo akcionári maloobchodného podniku, ktorí očakávajú najefektívnejšiu návratnosť investícií, sa zaujímajú o ukazovatele, ktoré charakterizujú:

efektívnosť využívania majetku podniku;

efektívnosť využívania zdrojov;

pomer zisku k výnosom;

pomer zisku k vlastnému imaniu.

Finančnú stabilitu živnostenského podniku charakterizuje sústava kritérií na určenie spokojnosti bilančnej štruktúry a solventnosti podniku.

Najdôležitejšie ukazovatele charakterizujúce finančná situácia podniky, v súčasnosti zahŕňajú koeficienty:

bežná likvidita,

sebestačnosť,

obnovenie platobnej schopnosti.

Výber týchto troch skupín ukazovateľov na jednej strane prináša nové ukazovatele, ktoré odzrkadľujú vývoj trhových vzťahov, na druhej strane zachováva množstvo ukazovateľov, ktoré sa predtým používali v obchodných organizáciách.

Keďže sa však v novej štruktúre mení vzťah medzi jednotlivými ukazovateľmi a ich skupinami, mení sa aj úloha a význam jednotlivých analytických ukazovateľov, čo následne vedie k vzniku nových kvalít v nich.

V modernom ekonomická teória A praktické činnosti Najčastejšie používané sú nasledujúce kvantitatívnych ukazovateľov efektívnosť podnikov:

Efektívnosť tvorby a využívania komoditných zdrojov obchodného podniku sa určuje pomerne tradične. Zároveň obrat aj zisk možno považovať za efekt ekonomickej aktivity.

Stanovenie ukazovateľov ekonomickej efektívnosti tvorby a využívania komoditných zdrojov obchodného podniku poskytuje príležitosť na stanovenie výšky obratu alebo zisku na rubeľ prostriedkov investovaných do komoditných zdrojov.

Ukazovatele ekonomickej efektívnosti finančnej a ekonomickej činnosti maloobchodného podniku sú teda zovšeobecňujúce, umožňujúce kvalitatívne a kvantitatívne posúdiť ekonomickú kondíciu živnostenského podniku.

1.4 Rezervy na zvýšenie efektívnosti živnostenského podnikania

Efektívnosť finančnej a ekonomickej činnosti v moderných podmienkach je jedným z hlavných faktorov a podmienok fungovania a rozvoja potenciálu podnikateľských štruktúr.

Táto činnosť je neustále zdokonaľovaná v súlade s objektívnymi požiadavkami high-tech výroby a predaja tovaru, skomplikovaním ekonomických vzťahov a rastúcim významom spotrebiteľa pri tvorbe technicko-ekonomických parametrov výrobkov.

Rozlišujú sa tieto základné oblasti na zlepšenie výrobných a ekonomických činností:

ekonomické, ktoré spočívajú v znižovaní výrobných nákladov, zvyšovaní cien, znižovaní fixných nákladov;

technologické, ktoré zahŕňajú použitie moderné technológie, modernizácia investičného majetku;

organizačné, ktoré spočívajú v zmene Organizačná štruktúra podniky, vytváranie a redukcia oddelení;

neekonomické, medzi ktoré patria marketingové vplyvy, integrácia informačných technológií.

Rozhodujúcou podmienkou znižovania nákladov je neustály vedecko-technický pokrok. Aktívny vývoj a implementácia moderných a pokrokových technológií, proces rozsiahlej mechanizácie a automatizácie výrobné procesy, zdokonaľovanie technológie, zavádzanie progresívnych druhov materiálov poskytujú možnosť výrazne znížiť náklady na vyrábané a predávané výrobky.

Vážnou rezervou znižovania nákladov na predávané produkty je rozšírenie špecializácie a spolupráce. Výrazné zníženie nákladov na komerčné produkty je zabezpečené predovšetkým v dôsledku citeľného zvýšenia produktivity práce.

S rastom produktivity práce sa znižujú mzdové náklady na jednotku výkonu a následne sa znižuje aj podiel miezd v nákladovej štruktúre.

S nárastom objemu produkcie sa zisk podniku zvyšuje nielen v dôsledku zníženia nákladov, ale aj v dôsledku zvýšenia počtu vyrobených výrobkov. Teda čím väčší je objem výroby, tým väčší je za rovnakých okolností zisk, ktorý podnik dostane.

Materiálové náklady Ako viete, vo väčšine priemyselných odvetví majú veľký podiel na štruktúre výrobných nákladov, preto aj mierna úspora surovín, materiálov, palív a energie pri výrobe každej výrobnej jednotky v celom podniku má veľký vplyv. .

Hlavnou podmienkou znižovania nákladov na suroviny a materiály na výrobu jednotky výkonu je zlepšenie dizajnu výrobkov a zlepšenie technológie výroby, používanie progresívnych druhov materiálov, zavedenie technicky správnych noriem spotreby hmotného majetku.

Zníženie nákladov na údržbu a riadenie výroby znižuje aj náklady na výrobu. Veľkosť týchto nákladov na jednotku výkonu závisí nielen od objemu výkonu, ale aj od absolútnej sumy. Čím menšie sú náklady na dielňu a všeobecné výrobné náklady pre podnik, tým nižšie sú náklady na každý výrobok, pričom všetky ostatné veci sú rovnaké.

Rezervy na znižovanie obchodných a všeobecných výrobných nákladov spočívajú predovšetkým v zjednodušení a zlacnení administratívneho aparátu, v úsporách administratívnych nákladov.

Skladba dielenských a všeobecných továrenských nákladov tiež zahŕňa vo veľkej miere mzda pomocných a pomocných robotníkov.

Vykonávanie opatrení na mechanizáciu pomocných a pomocných prác vedie k znižovaniu počtu pracovníkov zamestnaných na týchto prácach a následne k úsporám nákladov. Automatizácia a mechanizácia výrobných a obchodných procesov umožňuje znížiť počet pomocných a pomocných pracovníkov.

Významné rezervy znižovania nákladov sa tvoria v znižovaní strát z manželstva a iných neproduktívnych výdavkov. Štúdium príčin manželstva, identifikácia jeho vinníka umožňuje vykonávať opatrenia na odstránenie strát z manželstva, zníženie a čo najracionálnejšie využitie výrobného odpadu.

Cena produktu je dôležitá indikátor kvality charakterizujúce úroveň výroby a hospodárskej činnosti výrobného združenia, podniky a zisťuje náklady podniku v peňažnom vyjadrení na jeho výrobu a marketing.

Nákladová cena ako zovšeobecňujúci ekonomický ukazovateľ odráža všetky aspekty činnosti podniku: stupeň technologického vybavenia výroby a vývoja. technologických procesov; úroveň organizácie výroby a práce, stupeň využitia výrobná kapacita; rentabilita použitia materiálnych a pracovných zdrojov a ďalšie podmienky a faktory charakterizujúce finančné a ekonomické činnosti.

Zníženie nákladov sa plánuje podľa dvoch ukazovateľov: pre porovnateľné obchodovateľné produkty; podľa nákladov na rubeľ výrobkov, ak je podiel výrobkov porovnateľných s predchádzajúcim rokom na celkovom objeme produkcie malý. Je potrebné mať na pamäti, že úroveň nákladov je ovplyvňovaná mnohými faktormi, vrátane zmien miery spotreby a cien materiálov, rastu produktivity práce, zmien objemu výroby. V tomto smere je pri výpočte potrebné určiť vplyv každého z nich na celkový efekt.

Hlavným motívom činnosti akejkoľvek obchodnej štruktúry v moderných trhových podmienkach riadenia je maximalizácia zisku organizácie. Reálne možnosti realizácie tohto strategický cieľ vo všetkých prípadoch sú obmedzené výrobnými nákladmi a dopytom spotrebiteľov po vyrobených výrobkoch.

Systematické znižovanie nákladov je hlavným prostriedkom zvyšovania ziskovosti a efektívnosti organizácie.

Vo všetkých sférach národného hospodárstva možno rozlíšiť tieto hlavné smery znižovania výrobných nákladov:

Využívanie výsledkov vedeckého a technického pokroku;

Zlepšenie organizácie výroby a práce;

Štátna regulácia ekonomických procesov.

Pred zvážením hlavných smerov šetrenia nákladov je potrebné urobiť jednu významnú poznámku. Faktom je, že samotná činnosť podniku na zabezpečenie úspor nákladov vo veľkej väčšine prípadov vyžaduje prácu, kapitál a financie. Úsporné náklady sú potom efektívne vtedy, keď zvýšenie priaznivého efektu (v najrôznejších formách) prevýši náklady na zabezpečenie týchto úspor.

Prirodzene je tiež možné, že zníženie nákladov na výrobu produktu to nezmení. užitočné vlastnosti, ale umožňuje znížiť cenu v konkurenčnej konfrontácii.

V moderných podmienkach je typické nezachovávanie spotrebiteľských kvalít, ale šetrenie nákladov na jednotku užitočného účinku alebo iných vlastností, ktoré sú pre spotrebiteľa dôležité. V praxi to má často také formy, ako je napríklad zníženie nákladov na jednotku výrobnej kapacity zariadenia.

Realizácia výdobytkov vedecko-technického pokroku spočíva na jednej strane v úplnejšom využívaní výrobných kapacít, surovín a materiálov vrátane palivových a energetických zdrojov a na druhej strane vo vytváraní nových výkonných strojov. zariadení a nových technologických postupov.

Väčšina charakteristický vedecko-technický pokrok druhá polovica dvadsiateho storočia je prechodom na zásadne nový technologický spôsob výroby.

Jeho výhoda spočíva nielen vo vyššej ekonomickej efektívnosti, ale aj v schopnosti vyrábať kvalitatívne nové bohatstvo, služby, ktoré výrazne menia celý spôsob života, priority životné hodnoty.

Čo sa týka zlepšenia organizácie výroby a práce, tento proces spolu s úsporou nákladov v dôsledku znižovania strát takmer vo všetkých prípadoch zabezpečuje zvýšenie produktivity práce, čím sa šetria náklady na životnú prácu.

V súčasnej fáze ekonomického rozvoja úspora živej práce v porovnaní s úsporami sociálna práca dáva lepšie výsledky, čo dokazujú štúdie hospodársky rast na základe využitia produkčnej funkcie

absolventská práca

1.3 Spôsoby zefektívnenia obchodnej činnosti obchodného podniku

Pre získanie maximálneho efektu z aktivít spoločnosti je dôležité neustále pracovať na zlepšovaní obchodných aktivít. Vývoj zlepšovacích opatrení by mal vychádzať z výsledkov hodnotenia efektívnosti komerčnej práce vo všetkých jej oblastiach.

Opatrenia na zlepšenie informačnej bezpečnosti by sa mali stať základnými, keďže efektívna realizácia komerčných aktivít nie je možná bez podrobných, spoľahlivých a včasných informácií. Na tento účel je vhodné, aby každá organizácia viedla počítačový účet o tovare na sklade, protistranách, aby mala informačné databázy (právne, účtovné a pod.). Je dôležité vedieť rýchlo získať informácie na adopciu manažérske rozhodnutia v oblasti podnikania. V tomto prípade bude efektívne vytvárať prepojené databázy pre všetky oblasti komerčnej činnosti.

Na zabezpečenie účinnosti práca na dohodu organizácia potrebuje kompetentné vypracovanie zmlúv, tak s dodávateľmi, ako aj s nákupcami, t.j. uzatváranie zmlúv za najvýhodnejších podmienok pre spoločnosť. Výhodné podmienky zmluvy môžu byť nasledovné:

Doručenie/vyzdvihnutie tovaru druhou stranou, t.j. kedy cestovné znáša dodávateľ/kupujúci;

Priaznivé rozloženie rizika v prípade vyššej moci;

Taktiež je potrebné kontrolovať plnenie zmlúv samostatne pre každú protistranu, vrátane kontroly plnenia ich zmluvných záväzkov. Táto práca umožní rýchlo vykonať opatrenia na zrýchlenie obratu pohľadávok, zníženie záväzkov, ako aj vyhnúť sa pokutám a sankciám za záväzky po lehote splatnosti. Jednou z takýchto činností je poskytovanie zliav pri platbe vopred za tovar. Organizácia tak uvoľňuje svoj pracovný kapitál, ktorý umožňuje splatiť svoje záväzky voči veriteľom.

V smere tvorby sortimentu je možné zvyšovať efektivitu činnosti rozširovaním a prehlbovaním sortimentu. Najprv je však potrebné preštudovať dopyt kupujúcich, ich túžbu a ochotu kúpiť tento tovar. V závislosti od špecifík činnosti organizácie môže byť vhodné vytvorenie užšieho, ale hlbšieho sortimentu; výmena zastaraného, pomaly obrátkového tovaru za nový.

Pre zabezpečenie efektívnosti činností riadenia zásob je vhodné pri zisťovaní potreby nakupovaného tovaru využívať logistické princípy, využívať rôzne systémy sledovania stavu zásob (systémy operatívneho riadenia, jednotná dodávka, dopĺňanie na maximálnu úroveň, s fixným veľkosť objednávky s pravidelným alebo priebežným overovaním aktuálneho stavu zásob atď.).

Efektívne riadenie zásob zahŕňa minimalizáciu nákladov na prepravu a skladovanie tovaru. V prípade, keď je podľa zmluvy objednávateľom dopravy nákupná organizácia, musí určiť, čo je výhodnejšie: zapojiť do prepravy tovaru organizáciu tretej strany alebo použiť vlastnú dopravu? Pri rozhodovaní o táto záležitosť, firma musí brať do úvahy veľkosť dávky, frekvenciu objednávok, ako aj komparatívna analýza náklady na obe možnosti. Ak firma stále dodáva tovar vlastnou dopravou, musí popracovať na optimalizácii trás, aby ušetrila palivo a čas, ktorý auto strávi na ceste.

Efektívny výber dodávateľov, s ktorými spolupráca poskytuje maximálny úžitok a minimálne riziko, prispeje k zvýšeniu efektívnosti obchodných činností pri obstarávaní tovaru. Na tento účel by obchodná služba obchodnej organizácie mala vykonať porovnávací popis dodávateľov podľa najdôležitejších kritérií (pre každú organizáciu môžu byť odlišné). Je tiež potrebné určiť, či nakupovať tovar od výrobcu alebo od sprostredkovateľa. Prirodzene, cena výrobcu bude nižšia, potom hlavným kritériom budú náklady.

Zlepšovaním sa zabezpečuje zefektívnenie obchodných činností pre veľkoobchod s tovarom cenovej politiky firmy, ako aj využívanie reklamy a podpory predaja.

Pri použití diferencovaných cien bude cenová politika efektívnejšia. Ide o poskytovanie rôznych druhov zliav pre zákazníkov: zľavy na nákup určitého počtu jednotiek tovaru alebo za určitú sumu, zľavy za platbu vopred, zľavy pre maloobchodné organizácie na propagáciu tovaru atď.

Využívanie zliav pôsobí na kupujúcich stimulačne. Rovnaký efekt poskytuje poskytnutie odloženej platby, ktorá je však pre predávajúceho nerentabilná a odporúča sa iba vtedy, ak kupujúci získa dostatočne veľký balík, ako aj prilákať nových a povzbudiť stálych zákazníkov. V každom prípade je možné rozhodnúť o použití takéhoto spôsobu platby až po preskúmaní spoľahlivých informácií o solventnosti a finančný stav kupujúci.

Existujú aj necenové prostriedky na prilákanie kupujúcich a stimuláciu predaja. IN veľkoobchodný predaj k takýmto prostriedkom patrí: organizovanie stánkov obchodnej organizácie na špecializovaných výstavách, reklama na špecializovaných výstavách tlačené publikácie formou malých článkov s informáciami o navrhovanom produkte, novom produkte, poskytovaní doplnkových služieb a pod.

Efektívnosť predaja tovaru závisí nielen od veľkosti hrubého príjmu organizácie, ale aj od jeho štruktúry: rast výšky hrubého príjmu by mal byť spôsobený vyšším tempom rastu zisku v porovnaní s tempom rastu distribúcie. náklady. Preto musí obchodná organizácia neustále pracovať na optimalizácii a znižovaní podielu nákladov spojených s predajom tovaru.

Vývoj a uplatňovanie niektorých opatrení na zlepšenie efektívnosti obchodnej činnosti je determinovaný špecifickými podmienkami (internými a externými), v ktorých obchodná organizácia pôsobí. Tak ako na svete neexistujú dvaja identickí ľudia, neexistujú ani dve organizácie, ktoré by mohli ísť tou istou cestou, čím by zvýšili efektivitu svojej činnosti. Štúdium teoretických aspektov obchodnej činnosti obchodnej organizácie a hodnotenie jej efektívnosti dáva špecialistom v tejto oblasti len určitý základ konceptov, techník a metód pre ich praktickú činnosť.

Analýza zisku obchodnej spoločnosti. Rezervy a spôsoby zvyšovania ziskovosti podniku

Osobitné miesto v štúdiu ekonomiky podniku zaujíma finančná analýza. Jeho cieľom je zhodnotiť konečné finančné výsledky podniku ...

Analýza finančnej a ekonomickej činnosti podniku LLC "Resontorg"

V moderných ekonomických podmienkach je činnosť každého ekonomického subjektu predmetom pozornosti širokého okruhu účastníkov trhových vzťahov (organizácií a jednotlivcov) ...

Analýza finančnej a ekonomickej činnosti obchodného podniku LLC "Andr"

Zrýchlenie obratu pracovného kapitálu je pre podniky v moderných podmienkach najvyššou prioritou a dosahuje sa rôznymi spôsobmi ...

Úlohou práce je vybrať čo najviac efektívna metóda distribúcia a využitie zdrojov podieľajúcich sa na výrobe hotového výrobku, pričom je potrebné nájsť odpovede na otázky ...

Analýza ekonomickej činnosti podniku

V dôsledku zavedenia inovácií sa nám podarilo znížiť hmotnosť obrobku na (), hmotnosť dielu (), ako aj prevádzkovú náročnosť práce () Tabuľka 5...

Organizácia obchodných aktivít v podniku

Komerčná práca sa uskutočňuje na základe prijímania manažérskych rozhodnutí vypracovaných subjektmi trhu. Na prijímanie informovaných manažérskych rozhodnutí je potrebné zhromažďovať a spracovávať komerčné informácie...

posúdenie tvorby a rozdelenia príjmov živnostenského podniku v moderných podmienkach

Pred zvýšením ziskovosti hospodárskej činnosti je potrebné identifikovať vnútorné rezervy na jej rast. Realizácia hlbokých transformácií v ekonomike si vyžaduje maximálnu mobilizáciu vnútorných rezerv ...

Zvýšenie ekonomickej efektívnosti LLC "Myasnaya Dusha" Čeľabinsk rozšírením sortimentu produktov

Každá cieľavedomá ľudská činnosť, tak či onak, je spojená s problémom efektívnosti. Tento koncept je založený na obmedzených zdrojoch, túžbe ušetriť čas, získať čo najviac produktov z dostupných zdrojov...

Rozvoj malého podnikania

Systém ukazovateľov efektívnosti komerčných aktivít v maloobchod

V manažérskej praxi existujú situácie ...

Analýza manažmentu v obchode na príklade LLC "Lotos-Trade"

Napriek znižovaniu úrovne distribučných nákladov je potrebné udržať súčasný trend a prijať nasledovné opatrenia na ich zníženie: 1. zvýšiť objem obchodu; 2...

Vytvorenie podnikateľského plánu pre obchodný podnik na príklade kvetinárstva

Podnikateľský plán obchodného podniku LLC "Mnogotsvet" sa vyvíja s cieľom poskytnúť potenciálnym investorom financovanie aktivít podniku vo výške 300 000 rubľov. na základe zmluvy o poskytnutí úveru podniku ...

Ekonomické hodnotenie činnosti CJSC "Sanatórium" Nizhne-Ivkino "

V súčasnosti je sektor služieb jedným z najperspektívnejších, rýchlo sa rozvíjajúcich odvetví hospodárstva, rast podielu sektora služieb na celkovom HDP...

Efektívnosť a výsledky obchodnej činnosti podniku

V moderných podmienkach sa obchodné podniky zameriavajú nielen na štrukturálne a Organizačný rozvoj ale aj zlepšiť efektivitu podnikania. Ukazovatele výkonnosti obchodnej spoločnosti...

Pre získanie maximálneho efektu z aktivít spoločnosti je dôležité neustále pracovať na zlepšovaní efektívnosti komerčných aktivít. Vývoj opatrení na zlepšenie by mal vychádzať z výsledkov analýzy komerčných aktivít a komplexného hodnotenia ich účinnosti.

Opatrenia na zlepšenie informačnej bezpečnosti by sa mali stať základnými, keďže efektívna realizácia komerčných aktivít nie je možná bez podrobných, spoľahlivých a včasných informácií. Na tento účel je vhodné, aby každá organizácia viedla počítačový účet o tovare na sklade, protistranách, aby mala informačné databázy (právne, účtovné a pod.). Je dôležité vedieť rýchlo prijímať informácie pre prijímanie manažérskych rozhodnutí v oblastiach obchodnej činnosti. V tomto prípade bude efektívne vytvárať prepojené databázy pre všetky oblasti komerčnej činnosti.

Na zabezpečenie efektívnej zmluvnej práce v organizácii je potrebné správne vypracovať zmluvy, a to ako s dodávateľmi, tak aj s nákupcami, t.j. uzatváranie zmlúv za najvýhodnejších podmienok pre spoločnosť. Výhodné podmienky zmluvy môžu byť nasledovné:

- realizácia dodávky / vývozu tovaru silami druhej strany, t.j. keď náklady na dopravu znáša dodávateľ/kupujúci;
- priaznivé rozloženie rizika v prípade okolností vyššej moci;
- v zmluvách s dodávateľmi: pevné ceny na určité obdobie, počas trvania zmluvy; odložená platba za tovar;
- v zmluvách s kupujúcimi: platba vopred za tovar; minimálna veľkosť zakúpená dávka za určité obdobie atď.

S ohľadom na formovanie sortimentu je možné zvýšiť efektivitu obchodnej činnosti rozširovaním a prehlbovaním sortimentu. Najprv je však potrebné preštudovať dopyt kupujúcich, ich túžbu a ochotu kúpiť tento tovar. V závislosti od špecifík činnosti organizácie môže byť vhodné vytvorenie užšieho, ale hlbšieho sortimentu; výmena zastaraného, pomaly obrátkového tovaru za nový.

Efektívne riadenie zásob zahŕňa minimalizáciu nákladov na prepravu a skladovanie tovaru. V prípade, že podľa zmluvy je objednávateľom dopravy nákupná organizácia, musí určiť, čo je výhodnejšie: zapojiť do prepravy tovaru organizáciu tretej strany alebo použiť vlastnú dopravu. Pri tomto rozhodnutí musí firma vziať do úvahy veľkosť šarže, frekvenciu objednávok a porovnávaciu analýzu nákladov oboch možností. Ak firma napriek tomu dodáva tovar vlastnou dopravou, musí pracovať na optimalizácii trás, aby ušetrila palivo a čas, ktorý auto strávi na ceste.

Využívanie zliav pôsobí na kupujúcich stimulačne. Rovnaký efekt poskytuje poskytnutie odloženej platby, ktorá je však pre predávajúceho nerentabilná a odporúča sa iba vtedy, ak kupujúci nakúpi dostatočne veľký balík, ako aj prilákať nových a povzbudiť stálych zákazníkov. V každom prípade, rozhodnutie o použití tohto spôsobu platby je možné urobiť až po preštudovaní spoľahlivých informácií o solventnosti a finančnom stave kupujúceho.

Existujú aj necenové prostriedky na prilákanie kupujúcich a stimuláciu predaja. Vo veľkoobchode sú to: organizovanie stánkov obchodnej organizácie na odborných výstavách, inzercia v špecializovaných printových médiách vo forme drobných článkov s informáciami o ponúkanom produkte, o novinke, o novinke a o poskytovaní doplnkových služieb.

<...>Najdôležitejším faktorom pri zvyšovaní efektívnosti obchodných aktivít a dosahovaní konkurenčná výhoda je rozšírené zavedenie základov marketingu.

Moderný marketing je obchodná filozofia zameraná na zlepšenie obchodných aktivít s cieľom uspokojiť primerané potreby členov spoločnosti, ich spotrebiteľské potreby. Táto filozofia je vyjadrená v koncepte sociálneho a etického marketingu, ktorý vo svojom obsahu integruje tri zložky: potreby spotrebiteľov, zisky spoločnosti a záujmy spoločnosti.

V prvej kapitole diplomovej práce teoreticky sme študovali hlavné predpoklady, faktory a smery zvyšovania efektívnosti obchodnej činnosti obchodného podniku.

Obchodnou činnosťou obchodného podniku je organizovanie obchodných procesov spojených so zmenou foriem hodnoty, t.j. s nákupom a predajom tovaru a/alebo služieb, ako aj so zabezpečením regulačnej implementácie týchto transakcií. Efektívnosť obchodnej činnosti obchodného podniku je definovaná ako pomer medzi nákladmi na príslušné výrobné, materiálové, finančné, pracovné zdroje a získané výsledky.

Na zabezpečenie efektívnosti obchodnej činnosti obchodného podniku systematicky vykonávať jeho komplexnú analýzu vrátane finančnej a ekonomickej analýzy výkonnosti podniku a marketingová analýza trhového prostredia a obchodného podnikania v ňom.

Medzi hlavné smery zvyšovania efektívnosti obchodnej činnosti obchodného podniku patria:

- zlepšenie finančného zabezpečenia obchodného podniku;
- Zabezpečenie efektívnej zmluvnej práce;
- rozšírenie / prehĺbenie sortimentu v závislosti od požiadaviek trhu;
- minimalizácia nákladov na skladovanie a prepravu tovaru;
- efektívny výber dodávateľov atď.

V trhovej ekonomike narastá význam obchodnej činnosti za účelom dosiahnutia maximálneho zisku s cieľom uspokojiť materiálne a sociálne potreby zamestnancov a produkčný rozvoj podniku. Pri určovaní objemu nákupu konkrétneho produktu a možnosti jeho predaja partnerom (dodávateľov a obchodnej spoločnosti) je potrebné vypočítať ziskovosť obchodná dohoda, t.j. možnosť získania optimálnej úrovne a množstva zisku.

Zisk v obchode je peňažné vyjadrenie hodnoty vytvoreného nadproduktu produktívna práca obchodní pracovníci, ktorí sa podieľajú na pokračovaní výrobného procesu v oblasti obehu tovaru, ako aj časť nadproduktu vytvoreného prácou robotníka v iných odvetviach Národné hospodárstvo(priemysel, poľnohospodárstvo, doprava a pod.) a zasielané na obchod prostredníctvom mechanizmu cien za tovar, taríf, živnostenské príspevky ako platba za predaj tovaru (výrobkov, služieb).

Zisk sa meria sumou a úrovňou. Je jedným z najdôležitejších hodnotiacich ukazovateľov, ktoré charakterizujú výsledok hospodárskej činnosti podniku. Pomer zisku k obratu, vyjadrený v percentách, určuje úroveň ziskovosti predaja tovaru. V trhovom hospodárstve je ziskovosť najdôležitejším kvalitatívnym ukazovateľom práce obchodného podniku, ktorý sumarizuje stav príjmov, distribučných nákladov, obratu tovaru, použitia investičného majetku, pracovná sila vlastný a cudzí kapitál. Ukazovateľ ziskovosti udáva uplynulé obdobie a možnosti jeho ďalšieho fungovania.

Zisk je konečným finančným výsledkom hospodárskej činnosti podniku. Avšak finančný výsledok môže dôjsť nielen k zisku, ale aj k strate vznikajúcej napríklad nadmerne vysokými nákladmi alebo výpadkom príjmov z predaja tovaru v dôsledku poklesu ponuky tovaru, poklesu spotrebiteľského dopytu.

Hlavné smery zvyšovania ziskovosti obchodného podniku môžu byť nasledovné:

zvýšenie objemu obchodu;
· zlepšovanie štruktúry tržieb, rozširovanie a aktualizácia sortimentu (výrobky vlastnej výroby a nakupovaný tovar stravovacích podnikov) v súlade s dopytom spotrebiteľov;
Hľadanie najziskovejších dodávateľov tovaru, zvyšovanie objemu nákupov priamo od výrobných podnikov a znižovanie počtu sprostredkovateľov;
· využívanie systému zliav po dohode s dodávateľmi;
Zlepšenie kvality obchodných služieb, rozšírenie zoznamu služieb poskytovaných zákazníkom;
· revízia veľkosti obchodných kvót s cieľom zvýšiť ich ekonomickú realizovateľnosť, flexibilné manévrovanie s veľkosťou obchodných kvót a marží;
použitie efektívneho marketingovej politiky, realizácia reklamnej a informačnej činnosti;
· hľadanie možností na získanie dodatočných (prevádzkových a neprevádzkových) príjmov a pod.

Medzi faktory priameho vplyvu na zisk a ziskovosť patrí objem predaja tovaru, výnosy a distribučné náklady.

Obrat je hlavným faktorom, od ktorého závisí tvorba nielen zisku z predaja hrubých príjmov a nákladov. Jeho rast prispieva k zvýšeniu ziskovosti a ziskovosti. Zároveň tie podniky, ktoré vykonávajú inovácie zamerané na predaj nového tovaru, výrobkov, služieb vyššej kvality, rozvoj nového trhu, nové zdroje príjmu tovaru a tiež sa zameriavajú na uspokojovanie priorít spotrebiteľov ktoré majú veľa rôznych komponentov, majú vyššiu mieru rastu zisku, od nákupných kritérií až po ekonomické systémy.

Dĺžku trvania prílevu zisku zo zavádzania inovácií určujú tieto faktory: hodnota produktu, význam a stálosť spotrebiteľov spokojných s týmto produktom, charakter činnosti, stav konkurenčného prostredia.

Dosahovanie vysokých príjmov a ziskov v obchodných podnikoch závisí nielen od objemu predaja tovarov (výrobkov) služieb, ale aj od efektívnosti prebiehajúcej cenovej politiky zameranej na rozvoj flexibilného cenového mechanizmu a závisí aj od výberu dodávateľov tovar, suroviny. Túžba nakupovať ich priamo od výrobcov je odmeňovaná viac vysoký príjem a vedie k vyšším ziskom.

V podnikoch, ktoré vykonávajú racionálne využitie zdroje (ľudské, materiálne, peňažné), vytvára sa nižšia úroveň nákladov, čo vám umožňuje získať väčší zisk a ziskovosť, posilniť svoju finančnú pozíciu a zvýšiť svoju konkurencieschopnosť. V tomto prípade je kvalita tvorby zisku hodnotená ako vysoká.

Rozdielovou metódou sa zisťuje vplyv obratu, hrubých príjmov a nákladov. Na zistenie výšky zmeny zisku z tržieb prijatých obratom je potrebné vynásobiť základnú úroveň ziskovosti tržieb odchýlkou skutočného obratu od základného obratu a vydeliť číslom 100. Vplyv na zisk z predaja tovarov z hrubých príjmov a nákladov sa zistí ako súčin skutočného obratu a rozdielu medzi skutočnou a základnou úrovňou (ako percento z obratu) a výsledok sa vydelí 100.

Veľký význam pri vykonávaní faktorová analýza sa venuje štúdiu toho, ako zmeny cien ovplyvňujú predaj tovaru, výrobkov, služieb. S ich rastom sa zvyšuje výška zisku a naopak. Vykonanie takejto analýzy nám tiež umožňuje charakterizovať kvalitu získaného zisku. Ak štúdie ukazujú, že zisky sa dosahujú iba alebo väčšinou v dôsledku zvýšenia cien, potom sa vyvodzuje záver nielen o nízkej kvalite jeho tvorby, ale aj o strate určitého podielu na trhu spotrebného tovaru a časti ziskov.

Ak sa počas analýzy zistí, že celý alebo väčšina zisku sa tvorí v dôsledku rastu predaja tovaru, výrobkov, služieb za porovnateľné ceny, potom sa uznáva, že kvalita získaného zisku je vysoká a pozícia spoločnosti na trhu je stabilnejší. Výsledky faktorovej analýzy pomáhajú identifikovať rezervy na zisk a rast ziskovosti.

Rastové rezervy – zisk je množstvo merateľných príležitostí na jeho dodatočný príjem. Identifikujú sa tak vo fáze plánovania, ako aj v procese implementácie plánov. Rezervy na rast zisku sa stanovujú vedecky podloženou metódou ich výpočtu, mobilizácie a realizácie. V procese tejto práce sa identifikujú a vyčíslia zásoby, následne sa vypracuje súbor opatrení na zabezpečenie využívania zistených zásob a následne sa realizujú opatrenia a kontrola ich plnenia.