Ako nájsť továreň v Číne. Služby pre hľadanie dodávateľa tovaru, výrobcu v Číne od Easy China Business

Prečo Yiwu
V meste Yiwu v južnej Číne láka podnikateľov z Ruska veľkoobchodný trh Futien. Ide o obrovský komplex piatich budov s výškou 3-4 poschodia. Celý ich vnútorný priestor zaberajú showroomy tovární, ktoré sa nachádzajú v blízkosti mesta. Celkovo existuje viac ako 70 tisíc predstaviteľov čínskych tovární.

Trh Futien v Yiwu v Číne je obrovské mesto v meste. Len namiesto okresov sa delí na komoditné niky

Nie je ľahké sa na Futien orientovať bez prípravy. Potrebujete aspoň sprievodcu a lepšie - skúseného a kvalifikovaného sprievodcu. Na začiatok - odporúčania a informácie z prvej ruky znalý človek. Váš osobný tlmočník v Yiwu je pripravený prevziať úlohu skúsenej osoby. Vie, kde a čo má na Futieni hľadať.

Čo si môžete kúpiť vo Futien

Krátky zoznam tých naj teplý tovar na trhu Futien v Yiwu:

• doplnky, bižutéria, doplnky;
• riad a tovar pre domácnosť;
• hračky, tovar pre deti, papiernictvo;
• Športové potreby;
• umelé kvety;
• látky, priadza, odevy, pančuchový tovar, posteľná bielizeň;
• opasky, tašky, peňaženky;
• výrobky na manikúru, kozmetiku, kadernícke výrobky.

Prečo je Futien lepší ako Alibaba

Dva kľúčové rozdiely medzi trhom Futien a online trhoviskami ako Alibaba, Taobao alebo 1688.com:

1. Na Futien nájdete tovar lacnejšie. Nie vždy, ale možné.
2. Futien má tovar, ktorý nie je dostupný na internetových stránkach, kde nakupuje väčšina veľkoobchodníkov z Ruska.

Predtým sme nakupovali produkty na manikúru a krásu, ktoré dodávame vo veľkom do Ruska, na 1688.com.A teraz - na "Futien" o 20% lacnejšie.Na internete kúpené od sprostredkovateľa. Teraz - priamo od výrobcu.

Predtým sme tieto a ďalšie produkty na manikúru odoberali od sprostredkovateľa na internete. A vo Futien sme našli výrobcu, od ktorého nakupujeme o 20% lacnejšie

Ako používať službu "Osobný tlmočník v Yiwu"

Zoznámenie sa s trhom Futien môžete začať virtuálnou návštevou. Tu je návod, ako zorganizovať takúto návštevu:

1. Objednáte si u nás službu „Osobný tlmočník v Yiwu“. Pre to na našej webovej stránke. V ňom uvediete produktové výklenky, ktoré vás zaujímajú, a svoje želania týkajúce sa ceny, kvality a minimálneho množstva tovaru.
2. Náš špecialista vyberie 10 až 40 dodávateľov pre každý produktový výklenok, o ktorý máte záujem, zozbiera ich ceny, vizitky a vzorové fotografie a všetko vám pošle. Táto práca mu raz zaberie.
3. Ak vám všetko vyhovuje, komunikujeme s dodávateľmi podľa vášho výberu: tovar objednáme a zaplatíme, skontrolujeme v našej kancelárii, zabalíme a odošleme na vašu adresu. Doručenie bude stáť od 1 USD za 1 kg a bude trvať 14 dní.

Výsledok služby "Osobný tlmočník v Yiwu" - vizitky, cenníky a produktové fotografie od 10 do 40 dodávateľov

Ak chcete vo fáze objednávania tovaru komunikovať priamo s dodávateľom, sme pripravení zabezpečiť kvalifikovaného, ​​skúseného prekladateľa. A ak sa rozhodnete navštíviť Yiwu sami - pomôžte pri optimálnej organizácii cesty.

Kedy ísť do Yiwu

Výlet bude opodstatnený, ak plánujete:

• rozvíjať obchod s Čínou;
• nájsť nové nápady pre rozvoj;
• spustiť nové obchodné línie;
• zadávať výrobné objednávky v Číne – aj pod vlastnou značkou;
• nájsť nových dodávateľov;
• znížiť náklady;
• rozšíriť rozsah;
• nakupovať tovar od výrobcu, a nie cez sprostredkovateľov.

Ak už máte dodávateľov v Yiwu, je čas stretnúť sa s nimi osobne. A s novým partnerom je optimálne začať vzťah osobným stretnutím.

V čínskej obchodnej kultúre majú osobné vzťahy medzi partnermi kľúčový význam. Preto je osobné stretnutie dodatočnou ochranou pred manželstvom a podvodom. A tiež - možnosť vyjednať si osobnú zľavu.

Naši špecialisti sa nachádzajú v Číne, rotujú v miestnom podnikateľskom prostredí, poznajú realitu trhu a zvláštnosti mentality. To všetko im umožní pomôcť vám vyťažiť zo stretnutí s potenciálnymi čínskymi partnermi maximum.

Ak chcete navštíviť Yiwu osobne, pomôžeme vám zorganizovať výlet, návštevy trhu a tovární, poskytneme skúseného prekladateľa

Počas návštevy Yiwu budete môcť:

• navštíviť showroomy zainteresovaných dodávateľov a samotné továrne;
• vybrať produkt, ktorý je vhodný pre cenu, kvalitu a minimálnu dávku;
• Inštalácia osobné kontakty s dodávateľmi.

Naše služby v Yiwu:

• stretnutie na letisku a ubytovanie v hoteli;
• zabezpečenie kvalifikovaného a skúseného prekladateľa - 70 USD za pracovný deň od 9:00 do 18:00;
• objednanie tovaru podľa vašich predstáv;
• kontrola kvality a lehoty na vykonanie vašej objednávky;
• zasielanie tovaru do Ruska.

Nie všetci predajcovia na trhu Futien majú vývoznú licenciu. A bez nej Čína nemôže prijímať platby od zahraničných kupcov. Sme pripravení prevziať riešenie tohto problému. Peniaze prídu na náš účet a my zaplatíme dodávateľovi. V tomto prípade budete všetky rokovania, vrátane tých o osobnej zľave, viesť priamo s dodávateľom.

Najprv pochopme, čo rozumieme pod slovom „sprostredkovateľ“:

1. Sprostredkovateľ - "predražiť". Nakupuje tovar v Číne a predáva vám s vlastnou prirážkou. Zároveň nemáte kontakty a žiadne informácie o tom, ako nákup prebieha. O práci s takýmito sprostredkovateľmi nemá zmysel diskutovať.

2. Sprostredkovateľ exportu. Zvyčajne poznáte svojho dodávateľa, poznáte ceny, provízia agenta je jasne označená. Sprostredkovateľ pomáha s nákupom, kontrolou tovaru, doručením. Takýto sprostredkovateľ je užitočný pri jednaní s Čínou.

Dá sa vôbec pracovať bez sprostredkovateľov? Poďme na to:

práca na diaľku

Mnohí začínajú spolupracovať s Čínou s nákupmi na diaľku, bez toho, aby navštívili Čínu na výstavy, továrne a veľkoobchodných trhoch. Dá sa v tomto prípade fungovať bez sprostredkovateľov? Samozrejme môžete. Ale nie vo všetkých prípadoch.

1. Nakupujeme z domácich stránok TaoBao, 1688.com a iných

Prvý prípad, keď pomoc sprostredkovateľa nedá sa vyhnúť- nákup z vyššie uvedených stránok.

Obrovské objemy dodávok tovaru z Číny do Ruska nie sú náhodné. Čínski dodávatelia nielenže ponúkajú lepšie podmienky ako v Európe a USA, ale za posledných niekoľko rokov tiež výrazne zlepšili úroveň služieb a kvalitu svojich produktov. Mnohí podnikatelia vážne uvažujú o obchode s ríšou stredu, ale hľadanie tovaru v Číne sa im zdá komplikované a nevyhnutne dlhé.

Rozhodli sme sa vyvrátiť tento mýtus a dať našim zákazníkom príležitosť nájsť ten správny produkt bez toho, aby museli tráviť čas navyše. Spoločnosť Alfa-VED, spoľahlivý asistent v záležitostiach zahraničnej ekonomickej aktivity s Čínou, vidí dva spôsoby riešenia tohto problému:

• naši špecialisti vyberú pre klienta výrobcov podľa podrobných technických špecifikácií;
• klient si dodávateľa nájde sám a vo fáze rokovaní sa spoja naši špecialisti a vybavia všetky formality.

Nezávislé vyhľadávanie dodávateľov v Číne: kde začať?

Ako nájsť dodávateľa? Odpoveď leží na povrchu: v našom veku informačných technológií a masový obchod medzi krajinami je všetko na internete. Preto je vhodné začať hľadať čínskych dodávateľov tam. Navyše na to potrebujete iba počítač, notebook alebo tablet s prístupom na internet a minimálnymi zručnosťami pri používaní tejto techniky.

Najznámejšie zdroje sú alibaba.com, page.1688.com (jedna z divízií Alibaby) a taobao.com. Prvý podporuje nielen čínštinu, ale aj angličtinu. Na filtrovanie výsledkov podľa požadovaného produktu stačí jeho základná znalosť alebo pomoc online prekladača.

Ale ďalšie dva sú, žiaľ, momentálne dostupné len v čínštine. Ak chcete prostredníctvom nich hľadať tovar v Číne, budete potrebovať Prehliadač Chrome pretože má funkciu automatického prekladu stránok. Ak ho nie je možné nainštalovať, najlepším riešením bude online prekladateľ, napríklad Bing, pretože prekladá z čínštiny a naopak najsprávnejšie. Pre kvalitný preklad v nastaveniach musíte vybrať zjednodušenú verziu čínštiny.

Algoritmus na vyhľadávanie tovaru a výrobcov v Číne cez internet

Po rozhodnutí o zdroji a získaní potrebné programy ak chcete hľadať, môžete prejsť na hlavnú. Pre pohodlie používateľov má každá stránka vyhľadávací panel. A tu nastáva prvý problém potenciálnych kupcov- Musí byť názov produktu preložený aj do čínštiny?

Nie je to potrebné. Zvláštnosťou týchto stránok je, že vyhľadávanie dodávateľov v Číne sa môže vykonávať pomocou angličtiny Kľúčové slová spolu s čínskymi systém takúto požiadavku pochopí a zobrazí všetky dostupné výsledky.

V tejto fáze musíte vykonať malú analýzu - či vyhľadávací robot rozdal správne produkty, koľko z nich a kto ich ponúka. Ak jedna z podmienok nespĺňa požiadavky, Vyhľadávací dopyt je potrebné preformulovať alebo objasniť. Z dôvodu určitej jazykovej bariéry sa črtou vyhľadávania tovaru v Číne stala častá potreba zadávať viacero možností pre kľúčové slová.

S uspokojivým výsledkom okamžite pristupujeme k priamej komunikácii s dodávateľmi. Musíte napísať aspoň 10-15 spoločnostiam, aby ste si vedeli vybrať z množstva rôznych ponúk a nájsť tú najvýhodnejšiu z hľadiska ceny a ďalších podmienok transakcie.

Štatistiky sú také, že nie každý, komu bude list zaslaný, bude schopný reagovať na ponuku a uspokojiť požiadavky kupujúceho. Spravidla je odozva cca 30-35% - to sú firmy, ktoré pošlú svoje komerčné ponuky. Keby sa medzi nimi našiel predajca, ktorý by vedel zabezpečiť požadovaný tovar za podmienok, ktoré sú výhodné pre obe strany, vyhľadávanie výrobcov v Číne môžete dokončiť tu.

Rokovania s čínskymi partnermi: čo treba zvážiť

Hlavným bodom pri komunikácii s akýmkoľvek čínskym predajcom je znalosť a pochopenie zvláštností mentality a zavedených noriem. Predtým, ako začnete hľadať výrobu v Číne, musíte venovať trochu času ich štúdiu.

Štýl komunikácie ovplyvňuje najmä výsledok rokovaní. V Číne sa veľmi cení slušnosť a takt. Ak si výrobca všimne, že klient „útočí“ – tlačí, snaží sa predložiť svoje vlastné požiadavky, aby obišiel záujmy predajcu, potom s najväčšou pravdepodobnosťou buď ponúkne úprimne nevýhodné podmienky transakcie, alebo jednoducho prestane reagovať. do písmen.

Na druhej strane, hlavným cieľom čínskej strany je jednostranne presadzovať svoje záujmy a získavať výhody. Z tohto dôvodu by ste sa pri hľadaní výrobcov v Číne nemali správať veľmi jemne.

Pri výbere továrne v Číne je potrebné vziať do úvahy zvláštnosti čínskej výroby. Ak plánujete kúpiť malú dávku, musíte si pozorne preštudovať informácie o konkrétnom výrobcovi, pretože veľké továrne zriedka prijímajú malé objednávky. V miestach, kde je produkcia v prúde, minimálna dávka, povedzme, oblečenia bude 500 kópií na 1 článok. Ak si vyberiete malé priemyselné odvetvia alebo mladých dodávateľov, potom sa s nimi dohodnete na dávke 50 kusov.

Ďalšou črtou obchodu s Čínou je, že skutočné ceny tovarov je takmer nemožné nájsť vo verejnej sfére. Podrobný cenník je možné získať len rokovaním. Pri odosielaní prvého listu výrobcovi musíte presne špecifikovať nasledujúce parametre produktu, ktorý hľadáte:

• Názov;
• presné množstvo;
• akékoľvek technické parametre a vlastnosti, dokonca aj tie najnepodstatnejšie.

Ak podnikateľ hľadá produkt v Číne po prvýkrát, často myslí na jeho kvalitu, pretože povesť tejto krajiny nie je u nás vždy pozitívna. Teraz sa zmenili pohľady výrobcov, ktorí sa snažia byť zodpovední za svoj produkt, pretože sú nastavení na dlhodobé vzťahy so zákazníkmi. Kvalita čínskej produkcie sa dnes nelíši od európskej. Navyše, mnohí západné spoločnosti už dávno mali v Nebeskej ríši vlastné alebo prenajaté továrne.

Ďalšou aktuálnou otázkou sú záruky, pretože továrne v Číne vždy berú zálohu vo výške 30% z konečnej ceny šarže. Pravdepodobnosť podvodu má tendenciu k nule, ak sú všetky doklady na nákup tovaru správne zostavené. Hlavnou zárukou čistoty transakcie je zmluva, v ktorej sú uvedené všetky záväzky a zodpovednosti zmluvných strán.

Hľadať služby tovaru v Číne od spoločnosti "Alfa-VED"

Pre dôveru v solventnosť a poctivosť továrne je najlepšou cestou využiť služby profesionálov. Špecialisti Alfa-VED skontrolujú čistotu továrne a vydajú všetko Požadované dokumenty vstupom do rokovaní vo fáze uzatvárania obchodu.

Byť jedným z lídrov na trhu colných a logistických služieb v zahraničná ekonomická aktivita s Čínou naša spoločnosť ponúka niekoľko možností spolupráce v súvislosti so službou vyhľadávania tovaru v Číne:

• v rámci komplexnej služby outsourcingu zahraničnej ekonomickej činnosti;
• ako samostatná služba.

Po nájdení vhodného predajcu nám stačí, ak nám klient poskytne svoje kontakty a podrobné informácie o produkte a my sami uzavrieme obchod a prevezmeme zodpovednosť za doručenie a preclenie tovaru.

Ak je hľadanie výrobcov a tovaru v Číne pre klienta komplikované, tak my sami nájdeme najviac výhodná ponuka medzi tými na trhu. V tomto prípade zákazník poskytuje iba informácie o tom, čo by chcel nájsť:

• Názov produktu;
• množstvo;
• jeho podrobné špecifikácie – technické vlastnosti, farba, veľkosť, dizajn atď.;
• prijateľné cenové rozpätie;
• požadované podmienky vykonania objednávky;
• ďalšie údaje v závislosti od typu konkrétneho produktu.

Najpresnejšie zadávacie podmienky nám umožnia stráviť menej času hľadaním a poskytnúť klientovi presne to, čo hľadá.

Ak máte akékoľvek otázky alebo potrebujete vyhľadať tovar a produkty, kontaktujte nás a oceňte, aké ľahké je nadviazať spoluprácu s výrobcami v tejto krajine.

Čína je najviac hlavným dodávateľom tovar na svete. Existuje niekoľko desiatok tisíc podnikov, ktoré vyrábajú všetko od oblečenia až po moderné smartfóny. Nízka cena pracovná sila a veľká konkurencia zaväzujú podnikateľov predávať tovary z Číny lacno a vo veľkom.

Mnoho ľudí zarába milióny len predajom čínsky tovar za skvelú cenu. Ak chcete začať s takýmto podnikaním, musíte okrem počiatočnej investície a obchodného odhadu nájsť spoľahlivého dodávateľa.

Ako nájsť dodávateľov z Číny

Veľkou výhodou obchodovania s čínskymi továrňami v porovnaní s ruskými je výrazný rozdiel vyvolávacia cena tovar, pre ktorý sa predáva v Číne. A to ten, pre ktorý ho podnikateľ realizuje. Čím väčší je rozdiel, tým väčší zisk podnikateľ očakáva. Žiadna iná krajina nemôže v tomto smere konkurovať. V Číne je niekoľko dobre rozvinutých prístavov, ktoré obchodujú s celým svetom.

Každá chuťovka má však aj negatívnu stránku, nevkusnú. Môžete sa stretnúť s nasledujúcimi problémami:

• Nízka kvalita objednaného tovaru. Relevantné pre oblečenie a technológiu.
• Chyba na začiatku.
• Meškanie v dohodnutom a skutočnom čase príchodu.
• Nepravdivé tvrdenia o produkte.
• Ťažkosti s komunikáciou s čínskymi dodávateľmi.

Ak chcete znížiť riziká, musíte nájsť spoľahlivého partnera, s ktorým je ľahké nadviazať pravidelné dodávky z Číny. Nasledujúce kroky vám pomôžu nájsť správnu osobu alebo organizáciu. Všetky informácie poskytla osoba, ktorá sa v tejto oblasti pohybuje dlhodobo.

Analyzujte konkurentov

Prvá vec, ktorú musíte urobiť pred nákupom produktu z Číny, je vykonať analýzu konkurencie v oblasti, v ktorej bude podnik pôsobiť. Ak chcete, zavolajte manažérovi, ktorý popisuje pozitívne stránky tovar, povedzte o dodávateľovi. S vážnym prístupom k rozhovoru sa ukáže, že sa vytiahne potrebné informácie. Alebo požiadajte o zobrazenie certifikátu pravosti. Odtiaľ musíte zistiť súradnice dodávateľa.

Navštevujte tematické výstavy

Táto možnosť je určená pre cestujúcich, ktorí chcú vidieť alebo kúpiť tovar vyrobený v továrni. Čínski výrobcovia a malé továrne organizujú niekoľko stoviek výstav. Na nich sa snažia demonštrovať výhody svojich produktov či organizovať katalógy. Tam si kupcov hľadajú sami distribútori, takže nadviazanie kontaktu bude jednoduchšie.

Výhodou tohto spôsobu je možnosť vidieť a ohmatať si predávaný tovar pred kúpou. Je možné sa dohodnúť preferenčné podmienky a majú dobré vzťahy v Číne.

*Na takýchto stretnutiach si vymieňajte kontakty požadovaný stav za dlhodobú spoluprácu.

Zúčastnite sa špecializovaných workshopov

Vždy je lepšie prísť na to sám. Nikto nedá správny pokyn ako predávať a nakupovať tovar z Číny. Účasť na niektorých špecializovaných workshopoch však môže priniesť niekoľko výhod:

• Ďalšie poznatky a rady.
• Motivácia.
• Komunikačné skúsenosti.
• Dobrý príklad iných podnikateľov.

Nestrácajte peniaze na tieto školenia. Ak je však v rezerve voľný čas a peniaze, môžete si zlepšiť svoje zručnosti a doplniť svoje vedomosti.

Kde nájsť dodávateľov a ako ich kontrolovať

Všetko o hľadaní výrobcov - tovární, tovární v Číne rôznymi spôsobmi, ako skontrolovať spoľahlivosť výrobcu, objednať výrobu tovaru atď.

Nájsť vhodného výrobcu v Číne je celkom problém. A nejde len o to, že v Nebeskej ríši nájdete nespočetné množstvo firiem, ktoré niekedy vyrábajú rovnaké produkty, ale aj o to, že čínsky výrobca musí byť spoľahlivý a kvalifikovaný. Pridelené povinnosti je povinný plniť presne a včas. A niektoré čínske firmy v tomto smere „pokulhávajú“. Preto otázka hľadania výrobcu v Nebeskej ríši znepokojuje mnohých obchodných zástupcov v Rusku.

Prečo je výhodné vyrábať tovar v Číne

Ruský biznis už dlho využíva služby čínskych výrobcov. Je to praktické a cenovo výhodné, pretože v Číne sa už naučili vyrábať kvalitné produkty. Časy, keď Rus s hrôzou uvažoval o zanedbateľnej spotrebiteľskej kvalite kupovaného čínskeho tovaru, už dávno upadli do zabudnutia. A samotný pojem „čínska kvalita“ postupne prestáva byť pojmom, hoci ním ešte neprestal byť v plnom rozsahu.

Čínsky priemysel má významný vplyv na domáci ruský trh. A vysoká konkurencia vôbec to nie je prekážka. Dopyt po čínskom tovare bol, je a bude. Aspoň v dohľadnej dobe.

Zárukou vysokého dopytu po čínskom tovare je jeho nízka cena. Táto výhoda je dominantná. A relatívne nízka životná úroveň Rusov a obyvateľov iných krajín SNŠ robí takmer celý postsovietsky priestor bezodným trhom pre čínsky tovar.

Hovorí sa, že celý svet je plný čínskeho tovaru. To je pravda, ale tu je miera ich spotreby v rozdielne krajiny nápadne odlišné. V krajinách EÚ je napríklad aj čínsky tovar, je ho veľa, no zároveň je oveľa kvalitnejší ako v krajinách SNŠ. Napríklad tá istá detská hračka vyrobená v Číne sa predáva v Rusku aj v Estónsku. Ale len to druhé bude oveľa kvalitnejšie. A čínsky tovar nechýba ani na pultoch estónskych supermarketov, no v žiadnom prípade nedominuje. Podobnú situáciu možno pozorovať aj v iných krajinách EÚ. Štáty EÚ obmedzujú vstup čínskych výrobkov na svoje trhy. Musí byť vyrobený v oficiálnych podnikoch ČĽR, certifikovaný, musí byť šetrný k životnému prostrediu atď. V ktorejkoľvek krajine Európska únia fungujú aj trhy, ktoré pozná každý Rus. Dá sa na nich kúpiť takmer všetko – od špendlíka až po auto. Ale iba na ruskom trhu sa 90% tovaru bude vyrábať v Nebeskej ríši a na európskom trhu - iba 10%. Čím bohatšia krajina, tým menší dopyt po čínskom tovare. Náhodou som žil niekoľko rokov v EÚ, kde som len zriedka videl čínske bundy, džínsy alebo topánky na miestnych obyvateľoch. Európska únia spravidla spotrebúva tovar vyrobený v tomto medzištátnom útvare alebo v USA, Kanade, Austrálii. Ale pre tovar z Číny existujú vážne prekážky v podobe vysokých dovozných ciel, požiadaviek na certifikáty o súlade s európskymi environmentálnymi normami atď. Ak sa Číňanom podarí dostať na európsky trh, dodávané produkty budú najvyššej (na čínske pomery) kvality. A bude to stáť oveľa viac ako podobné v ktorejkoľvek z krajín SNŠ. Čínski výrobcovia prakticky zničili niektoré odvetvia ľahkého priemyslu postsovietskych štátov. Napríklad za posledných desať rokov boli masívne zatvorené odevné továrne v Rusku, Kazachstane a na Ukrajine (pre nedostatok odbytového trhu). Šitie odevov sa stalo nerentabilným kvôli vysokým nákladom - ľudia kupujú lacný čínsky tovar, takže zostáva len jeden výklenok - šitie kombinéz a uniforiem pre bezpečnostných úradníkov (ktoré sa mimochodom tiež niekedy objednávajú v Číne). Podniky sa zatvárajú, pracovné miesta sa rušia, a preto sa neplatia odvody do štátneho rozpočtu. A táto situácia je pozorovaná v mnohých odvetviach hospodárstva. Vzhľadom na otázku vplyvu čínskych výrobcov na ruský trh a priemysel ju preto nemožno hodnotiť jednoznačne pozitívne.

Výhody pre reprezentantov Ruské podnikanie objednaním výroby tovaru v Číne sa stane:

• nízke výrobné náklady (čo je do značnej miery spôsobené lacnosťou čínskej pracovnej sily);
• dobrý servis(čínski výrobcovia spravidla ponúkajú dobré služby v prvých fázach spolupráce);
• vysoký výkon. Je nepravdepodobné, že v Číne bude aspoň jeden závod alebo továreň, ktorá nebude pripravená splniť akúkoľvek objednávku v presne dohodnutom období;
• Číňania budú schopní vyrobiť takmer akýkoľvek produkt podľa výkresov zákazníka;
• Rusko má dobré dopravné spojenie s Čínou, vyrobené výrobky je možné dodať akýmkoľvek spôsobom dopravy.

Spolu s nepochybnými výhodami existujú zjavné nevýhody pri objednávaní výroby tovaru v čínskych závodoch a továrňach. Medzi nimi:

• ťažkosti pri hľadaní spoľahlivého výrobcu v Číne;
• prítomnosť jazykovej bariéry. V Číne nie každý pozná angličtinu, o ruštine ani nehovoriac. Áno, a "Kittinglish" (hybrid - "čínska angličtina"), dokonca aj vo svojej najlepšej verzii, jednoducho reže ucho nielen rodeného hovoriaceho, ale dokonca aj Rusa, ktorý je v tom viac-menej oboznámený;
• podceňovanie výrobkov vyrobených v Číne spotrebiteľmi. V niektorých prípadoch sa Made in China stáva len štítkom na produkte;
• Čínski výrobcovia nie vždy správne prekladajú pokyny na používanie produktu, čo môže viesť k jeho nesprávnej prevádzke, rýchlemu opotrebovaniu alebo rozbitiu.

Ruskí podnikatelia zaviedli niekoľko schém, podľa ktorých možno Ruskú federáciu považovať za konečného výrobcu čínskeho tovaru. Napríklad niektoré modely domáce prístroje, 95% zmontované v továrňach Stredného kráľovstva, prechádzajú miernou úpravou dizajnu v Rusku a získavajú niektoré ďalšie funkcie. V dôsledku toho možno Rusko považovať za konečného výrobcu, pretože výrobok pripravený na použitie opustil montážnu linku ruského podniku.

Video: Hľadanie výrobcu v Číne

Nezávislé vyhľadávanie výrobcu v Číne

ČĽR pozostáva z 23 administratívnych divízií – provincií. Každá z nich má svoju špecializáciu, ak ich berieme do úvahy z hľadiska výroby tovaru pre zahraničných zákazníkov. Napríklad moderné high-tech produkty sa vyrábajú v Hongkongu, kozmetika a oblečenie sa vyrába v Guangdu a potravinárske produkty sa vyrábajú v Sichuan. poľnohospodárstvo, a provincia Jiangsu je všeobecne uznávaným lídrom v Nebeskej ríši vo výrobe látok a iných textilných výrobkov. Mnohomiliónový čínsky Šanghaj je považovaný za hlavné finančné centrum Nebeskej ríše, ako aj jej brány – ide o najväčšie na svete námorný prístav podľa obratu nákladu. Zo Šanghaja tiež odlieta väčšina nákladných lietadiel s čínskym tovarom na palube.

Pri hľadaní výrobcu v Strednej ríši treba brať do úvahy územné špecifiká krajiny. Jeho najpriemyselnejšie provincie sa nachádzajú na juhovýchode, v strede a na severovýchode krajiny. Najmenej rozvinuté sú regióny pevninskej Číny vzdialené od mora, Tibet a severný región krajiny, hraničiaci s Mongolskom. Najväčší počet závody a továrne pôsobí vo veľkých čínskych mestách – Šanghaj, Guangzhou, Shenzhen, hlavné mesto Pekingu, Yiwu, Shaoxing. V Pekingu sa väčšina podnikov nachádza v štátny majetok. Práve hlavné mesto Číny najčastejšie hostí medzinárodné tematické výstavy v rôznych odvetviach podnikania.

Hľadanie dodávateľa v Číne je zodpovedný a časovo náročný proces. Existuje niekoľko osvedčených metód. Zvážme každú z nich podrobnejšie.

Šanghajský prístav je z hľadiska obratu nákladu najväčší na svete.

Osobné stretnutie

Môžete si urobiť obchodnú cestu do Stredného kráľovstva, počas ktorej nájdete zaujímavý podnik, kde môžete zadať objednávku na výrobu určitého produktu, ktorý ruský obchodník potrebuje. Predbežne je žiaduce rozhodnúť pomocou vyhľadávania na internete, dostupných médiách a špecializovaných obchodných fórach.

Výlet do Číny môže byť úspešný, ak je dobre pripravený. Je vhodné zoznámiť sa s marketingový výskumčínsky trh a výrobcovia, ktorí na ňom pôsobia. Takéto štúdie sú dnes populárne, možno ich nájsť bez problémov v Runete alebo na západných internetových stránkach.

Osobný výlet do Ríše stredu má zmysel, ak sa má v niektorom z čínskych podnikov zadať veľká objednávka. Pri osobnom stretnutí s vedením výrobnej spoločnosti sa môžete priamo na mieste oboznámiť so skutočnými podmienkami výroby a kvalitou produktov. Ak to chcete urobiť, musíte osobne prísť do továrne alebo závodu, navštíviť výrobu. Tiež stojí za to celkom určite informujte sa o dostupnosti príslušnej licencie a certifikátu od vybraného podniku. Nesmieme zabúdať, že v niektorých prípadoch sa necertifikované výrobky vyrobené v Číne nemôžu predávať v Ruskej federácii. Pri osobnej komunikácii môžete tiež rokovať s čínskou stranou, vďaka čomu môžete optimalizovať podmienky zmluvy s miestnymi výrobcami.

Počas osobnej komunikácie môžete rokovať s čínskou stranou, vďaka čomu môžete optimalizovať zmluvné podmienky s miestnymi výrobcami

Návšteva výstav v Číne

V Číne sa pravidelne koná mnoho medzinárodných tematických obchodných výstav. Účasť na nich môže byť platená alebo bezplatná. No takmer nikdy im nechýbajú návštevníci a účastníci. Návštevou výstavy sa môžete sami presvedčiť, že v Číne nechýbajú výrobcovia takmer žiadneho produktu. Manažéri čínskych podnikov zvyčajne komunikujú anglický jazyk, takže sa sotva oplatí počítať s tým, že jeden z nich hovorí po rusky.

Počas návštevy výstavy je možnosť zoznámiť sa s čínskymi výrobcami na nej zastúpenými a rokovať s ich zástupcami v krátkom čase. Návšteva tematickej obchodnej výstavy môže výrazne obmedziť hľadanie výrobcu v Ríši stredu a ušetriť náklady na dopravu a iné organizačné náklady. Preto sa často náklady na zaplatenie účasti na výstave môžu pekne vyplatiť.

Mnoho čínskych výstav je možné navštíviť virtuálne. To je dostupné pomocou moderných technických prostriedkov. Táto metóda však neumožňuje osobne „cítiť“ vyrobený tovar a rokovať so zástupcami výrobcu.

Hľadajte v internetových zdrojoch

IN moderné podmienky hľadanie výrobcu v Ríši stredu sa najčastejšie vyskytuje na internete. Je to najlacnejší spôsob, môžete tak uzavrieť zmluvu bez toho, aby ste vstali z kancelárskej stoličky. Hľadanie výrobcu na internete má ale veľa rizík.

Najmä informácie zverejnené na webovej stránke čínskeho výrobcu nie vždy úplne zodpovedajú skutočnému stavu vecí. Preto hľadajte, kde presne v Číne môžete zadať objednávku, najlepšie s pomocou dôveryhodných online zdrojov. Uvádzame hlavné, ktoré najčastejšie používajú predstavitelia ruského obchodu.

Alibaba

Internetový zdroj Alibaba je jednou z najpopulárnejších čínskych stránok, prostredníctvom ktorej si môžete nielen kúpiť čínsky tovar, ale aj zadať objednávku u čínskeho výrobcu.

Video: ako pracovať pre Alibaba

Taobao

Taobao je zdroj s veľmi širokou škálou produktov. Vlastní ju Alibaba Group. Stránka je zameraná na malý veľkoobchod s tovarom. Preto je celkom vhodné kontaktovať čínskeho výrobcu a objednať si od neho malú alebo strednú dávku požadovaného produktu.

Vyrobené v Číne

Made-in-China je špecializovaná stránka zameraná špeciálne na vyhľadávanie čínskych výrobcov zahraničnými zákazníkmi. Na ňom môžete zadať požiadavku na výrobu širokej škály produktov.

Globálne zdroje

Globalsources je špecializovaná mediálna spoločnosť so sídlom v Hong Kongu, ktorá sa špecificky zameriava na zahraničných zákazníkov, ktorí chcú nakupovať produkty v Hong Kongu alebo chcú zadať objednávku v niektorom zo zariadení New Asian Dragon. Táto stránka je najčastejšie používaná Ruské spoločnosti objednávanie výroby elektroniky. A existuje na to nasledujúce vysvetlenie: výrobky vyrobené v Hongkongu (hoci je to administratívna jednotka ČĽR s veľkou autonómiou) majú povesť kvality, a preto sú drahšie. Mimochodom, odborníci skutočne potvrdzujú, že produkty vyrobené v Hongkongu sú kvalitnejšie ako tie, ktoré sa vyrábajú v pevninskej Číne. Samozrejme, v tomto prípade môžu existovať výnimky, ale všeobecný trend je práve taký.

Hongkong je najinovatívnejšia provincia Číny

Ako nájsť výrobcu tovaru v Číne cez sprostredkovateľa

Sprostredkovanie pri hľadaní obchodných partnerov v Nebeskej ríši a pri zadávaní objednávok pre ruský obchod v čínskych podnikoch ziskové podnikanie. Na webe dnes nájdete veľké množstvo ponuky sprostredkovateľských služieb tohto druhu.

Táto metóda má svoje výhody aj nevýhody. Za výhody možno považovať:

• rýchle vyriešenie problému nájdenia čínskeho výrobcu - sprostredkovateľ má dostatočne úplné informácie;
• sprostredkovateľ môže v mene ruského zákazníka viesť efektívne rokovania s čínskym výrobcom;
• sprostredkovateľ môže priamo na mieste skontrolovať kvalitu výrobkov vyrobených na objednávku;
• sprostredkovateľská firma bude môcť pomôcť pri príprave colných dokumentov, urýchliť proces dodania vyrobených produktov zákazníkovi;
• v prípade potreby bude môcť sprostredkovateľská spoločnosť tovar uvoľnený na objednávku určitý čas skladovať.

Služby sprostredkovateľov v ČĽR využívajú spravidla spoločnosti, ktoré nevykonávajú systematickú prácu s ČĽR.

Nevýhody spolupráce so sprostredkovateľmi sú:

• bezohľadní sprostredkovatelia sa môžu ukázať ako obyčajní „podvodníci“;
• sprostredkovateľ nemusí dokončiť svoju úlohu v plnom rozsahu, pričom za svoje služby zaplatí celú preddavok.

Kde hľadať sprostredkovateľov

najviac jednoduchým spôsobom hľadanie sprostredkovateľa v Ríši stredu je zodpovedajúcou požiadavkou na internete. Môžete sa obrátiť na vyhľadávanie Google, navštívte tematické fóra atď. Existuje veľa ponúk. Otázkou však je, či sa im dá veriť. Preto je pri rokovaní so sprostredkovateľom a pred rozhodnutím o spolupráci dôležité oboznámiť sa s jeho povesťou.

Tipy na výber mediátora:

• starostlivé štúdium jeho práce;
• hľadať spätnú väzbu o spolupráci;
• osobná komunikácia s klientelou navrhovaného sprostredkovateľa;
• sprostredkovateľ musí byť územne umiestnený v Nebeskej ríši;
• o sprostredkovateľovi, musíte zhromaždiť čo najviac podrobných informácií.

Nasledujúce spoločnosti možno považovať za spoľahlivé sprostredkovateľské spoločnosti pri výbere čínskeho výrobcu a nákupe tovaru v tejto krajine:

• ShopoTam.ru pôsobí na trhu od roku 2006. Má minimálne 100 tisíc klientov. Provízia účtovaná za poskytovanie sprostredkovateľských služieb sa pohybuje okolo 10%;
• Shopozz je na trhu od roku 2005. S pomocou tohto sprostredkovateľa môžete spolupracovať nielen s výrobcami z Ríše stredu, ale osloviť aj výrobcov z Japonska a USA;
• Queenswill.ru je na trhu od roku 2011. Spoločnosť sa špecializuje výlučne na dodávky tovaru z Číny a organizáciu výroby na objednávku v podnikoch ČĽR;
• Guron.biz - na trhu od roku 2010. Sídlo spoločnosti sa nachádza v Guangzhou, Čína. Spoločnosť, ktorá je veľmi dobre etablovaná na trhu;
• Wehelpinchina.ru je spoločnosť, ktorá už sedem rokov dodáva tovar z Číny do Ruska a krajín SNŠ a tiež poskytuje sprostredkovateľské služby pri zadávaní objednávok čínskym podnikom.

Sprostredkovatelia spravidla pracujú na percentách nákladov na objednaný produkt alebo objednávku na jeho výrobu umiestnenú v Číne. Priemerné percento transakcie sa pohybuje okolo 10 %.

Priemerné percento provízií z transakcie sa pohybuje okolo 10 %

Príprava podmienok pre sprostredkovateľa

Ruský zákazník musí čo najpodrobnejšie uviesť svoje želania sprostredkovateľovi. Príprava technických špecifikácií v tomto prípade hrá zásadnú úlohu. Sprostredkovateľ musí dostať projektovej dokumentácie» na zadanej objednávke, ktorá označuje:

• podrobne technické požiadavky na produkty (dizajn, materiál výroby, výkresy atď.);
• objem objednávky;
• Konečný termín;
• očakávané dodacie podmienky;
• požiadavky na technickú dokumentáciu;
• požiadavky na kvalitu výrobkov;
• ďalšie priania a odporúčania.

K dohode môže dôjsť až po definitívnom odsúhlasení detailov.

Ako si objednať výrobu vášho tovaru v Číne

Po nájdení vhodného výrobcu je potrebné zadať objednávku na výrobu určitých produktov. V určitých prípadoch je možné zmluvu uzavrieť online (pri zadaní malej a lacnej objednávky). Je však lepšie osobne rokovať so zástupcami výrobcu a podpísať ho.

Pri vyjednávaní s čínskou stranou by sa nemalo poľaviť. Číňania sú múdri ľudia, ich povahu charakterizuje vrodená diplomacia. Ale nemali by ste si klamať. Ak by sa v procese rokovaní, napríklad s tureckým výrobcom, mal klásť dôraz na cenu, potom s čínskym - na technické parametre objednávky, jej objem, termíny a dodacie podmienky hotové výrobky. Je veľmi dôležité prediskutovať každý detail. Dôrazne sa odporúča vziať si so sebou na rokovania tlmočníka z čínštiny. Číňania hovoria po anglicky veľmi zle, a preto môže byť ťažké dohodnúť sa na mnohých detailoch.

Video: ako si objednať výrobu svojho tovaru v Číne a kontrolovať jeho kvalitu

Podpísanie dohody

Pri podpise zmluvy by ste si mali dôkladne skontrolovať súlad všetkých jej doložiek s vopred dohodnutými podmienkami. Zmluva je vyhotovená v čínštine, ale musí byť bez problémov preložená do ruštiny alebo angličtiny. A pred podpísaním dokumentu je potrebné skontrolovať správnosť prekladu. Inak sa proces podpisu zmluvy s čínskym výrobcom nelíši od štandardného.

Kontrola kvality výroby

Dôraz by sa mal klásť na kontrolu kvality výroby Osobitná pozornosť. Veľa, samozrejme, závisí od objednávky, no v prípade čínskych výrobcov nezaškodí kontrolovať výrobný proces v medzistupňoch.

Odporúča sa osobne vykonať kontrolu kvality tovaru vyrobeného v čínskom podniku alebo to zveriť svojmu zástupcovi. Táto klauzula by mala byť súčasťou zmluvy pred jej podpisom.Čínska strana musí poskytnúť prístup k vyrobeným produktom (tento bod sa často stáva kontroverzným, pretože Číňania zvyčajne neumožňujú výrobu cudzincom) alebo ich jednotlivým vzorkám.

Ak bolo hľadanie vhodného výrobcu v Strednej ríši úspešné, môžete veľký podiel pravdepodobnosť predpokladu, že všetko vynaložené úsilie a peniaze sa bohato vyplatia. Niet divu, že medzi ruskými podnikateľmi sa hovorí: "Vyrábajte v Číne a predávajte domy desaťkrát drahšie."