Teorijske osnove istraživanja efikasnosti komercijalne aktivnosti trgovačko preduzeće. Funkcije cilja zadatka komercijalne djelatnosti maloprodaje trgovinska organizacija. Komercijalna djelatnost je jedno od najvažnijih područja ljudska aktivnost koje proizilaze iz podjele rada. Međutim, ovako široko tumačenje komercijalne delatnosti nije u skladu sa prethodno navedenim pristupom trgovini kao trgovačkim procesima za sprovođenje akata prodaje i kupovine robe.

Podijelite rad na društvenim mrežama

Ako vam ovaj rad ne odgovara, na dnu stranice nalazi se lista sličnih radova. Takođe možete koristiti dugme za pretragu

Ostali povezani radovi koji bi vas mogli zanimati.vshm>
15626.		Načini poboljšanja efikasnosti organizacije socio-pedagoškog rada sa pedagoški zanemarenim adolescentima u opšteobrazovnoj ustanovi	68.85KB
	Analiza socio-pedagoškog rada sa pedagoški zanemarenim adolescentima kao istraživački problem. Istraživanje stranih i domaćih iskustava u proučavanju problema pedagoške zapuštenosti. Stanje organizacije socio-pedagoškog rada sa pedagoški zanemarenim adolescentima u obrazovne ustanove. Obrazloženje modela socio-pedagoškog rada sa pedagoški zanemarenim adolescentima u srednjoj školi.
20095.		Načini poboljšanja efikasnosti veleprodajnog poslovanja u Omega doo	61.37KB
	Metode veleprodaje robe i njihova efikasnost. Trgovačko preduzeće kao subjekt komercijalne delatnosti na tržištu roba i usluga. Trgovina na veliko robom: suština metoda sadržaja. Analiza komercijalnih aktivnosti za veleprodaju robe u kompaniji Omega doo.
5662.		Iskustvo u organizaciji i načinima poboljšanja efikasnosti prerade mesa u EMK doo	93.77KB
	Dobavljači proizvoda. Analiza i evaluacija efektivnosti organizacije prerade i marketinga proizvoda. Organizacija prerade proizvoda. Proizvodnja i troškovi razne vrste proizvodi.
12665.		STANJE KOMERCIJALNOG RADA NA FORMIRANJU TRGOVAČKOG ANALIZA U TRGOVINI NA MALO	66.11KB
	U maloprodajnim preduzećima završava se proces cirkulacije sredstava uloženih u proizvodnju robe široke potrošnje, robni oblik vrijednosti se pretvara u novčanu vrijednost i stvara se ekonomska osnova za obnavljanje proizvodnje robe. Ovdje se dešavaju stalne kvantitativne i kvalitativne promjene uzrokovane upotrebom napredne tehnologije, unapređenjem mašina i opreme, metoda upravljanja, koje osiguravaju povećanje efikasnosti rada trgovinskih preduzeća i povećanje kulture trgovine. .
21785.		Uloga politike asortimana u komercijalnim aktivnostima trgovinske organizacije	206.52KB
	Predmet istraživanja je formiranje asortimana robe u maloprodajnoj organizaciji. Istraživanje i razvoj: objavljuju se teorijski procesi formiranja nomenklature robe, utvrđuje se procjena efektivnosti trgovine. Teorijske osnove za formiranje asortimana robe.
13156.		Razvoj investicionog projekta kao alata za poboljšanje efikasnosti komercijalne aktivnosti preduzeća	58.68KB
	Upotreba finansijskog lizinga omogućava preduzećima da izvrše modernizaciju i tehničku preopremu na račun budućih prihoda i prihoda od korišćenja nove opreme bez značajnog pogoršanja njihovog trenutnog finansijskog stanja. Cilj rada je razvoj investicionog projekta kao alata za poboljšanje efikasnosti komercijalnih aktivnosti preduzeća. U skladu sa svrhom rada postavljeni su zadaci za razmatranje teorijskih aspekata finansiranja investicija; analizirati finansiranje investicija za...
18962.		Načini povećanja motivacije za rad u prvoklasnom restoranu hotela Chocolate pri organizaciji pauze za kafu i njegov značaj u organizaciji usluge korisnicima	5.43MB
	Lična priprema konobara za pauzu za kafu. Klasifikacija preduzeća Catering javno ugostiteljsko preduzeće je preduzeće namenjeno proizvodnji kulinarskih proizvoda od brašna i konditorskih proizvoda pića, njihovu prodaju i organizaciju potrošnje. Restorani u hotelu su dizajnirani da istovremeno opslužuju sve stanovnike hotela i da uslužuju stanovništvo grada. Banket sala Chocolate može primiti do 300 osoba i namijenjena je za vjenčanja, godišnjice i posebne događaje.
16743.		Načini poboljšanja efektivnosti savremene demografske politike	14.74KB
	A kako pokazuje iskustvo zemalja sa sličnim problemima u oblasti fertiliteta, jedna od glavnih strategija demografske politike je stvaranje uslova za kombinaciju roditeljstva i zapošljavanja. Harmonizacija politike u oblasti fertiliteta i zapošljavanja izuzetno je relevantna i za Rusiju. Prema sociološkom istraživanju, žene žele da kombinuju majčinstvo i posao i spremne su za rođenje drugog deteta samo ako zadrže mogućnost da rade u plaćenom poslu. Faktor zaposlenosti se takmiči sa materijalnim...
21084.		Načini poboljšanja efikasnosti politike cijena Antora LLP	119.1KB
	Cene su te koje određuju strukturu proizvodnje i odlučujuće utiču na kretanje materijalnih tokova, raspodelu robne mase, nivo profitabilnosti preduzeća. Pravilna metodologija određivanja cijena Pametne taktike određivanja cijena Dosljedna primjena dobro utemeljenih strategija cijena predstavljaju neophodne komponente uspešnog poslovanja svakog komercijalnog preduzeća u teškim uslovima tržišnih odnosa...
21452.		Inovativna strategija transportnih usluga kao faktor efikasnosti komercijalnog poslovanja trgovačkog preduzeća na primjeru Tovaroveda doo	94.32KB
	Ovo je zbog nedostataka i transporta i upravljanja zalihama zbog opštih nedostataka sistema komandovanja, posebno nedostatka podsticaja za uštedu resursa. Inovacijska strategija skup mjera za efikasno korištenje inovativni potencijal preduzeća kako bi se osigurao dugoročni razvoj. Strategija inovacija je jedno od sredstava za postizanje ciljeva preduzeća, koje se po svojoj novosti razlikuje od ostalih sredstava, prvenstveno za ovu kompaniju, a moguće i za industriju tržišta potrošača...

* ovo djelo nije naučni rad, nije završni kvalifikacioni rad i rezultat je obrade, strukturiranja i formatiranja prikupljenih informacija namenjenih upotrebi kao izvoru materijala za samostalno učenje vaspitno-obrazovni rad.

Uvod

POGLAVLJE 1 Teorijske osnove za analizu efektivnosti trgovinskog preduzeća

1.1 Pojam i karakteristike maloprodaje trgovačke aktivnosti

1.2 Suština ekonomske efikasnosti trgovinskog preduzeća i potreba za njenim proučavanjem

1.3 Pokazatelji učinka trgovinskog preduzeća

1.4 Rezerve za poboljšanje efikasnosti trgovinskog preduzeća

POGLAVLJE 2 Analiza efikasnosti aktivnosti UKTPP "Polotskstroymaterialy"

2.1 Organizacione i ekonomske karakteristike organizacije

2.2 Analiza tehničkih i ekonomskih pokazatelja učinka

2.3 Karakteristike dinamike i strukture troškova proizvodnje

2.4 Studija profita i profitabilnosti

2.5 Procjena upotrebe osnovnih sredstava i produktivnosti rada

POGLAVLJE 3 Načini poboljšanja efikasnosti UKTPP "Polotskstroymaterialy"

3.1 Implementacija efikasnog sistema odgovora kupaca

3.2 Smanjenje troškova kroz smanjene materijalne troškove

3.3 Poboljšane performanse kao rezultat povećanja obima prodaje i kanala distribucije

ZAKLJUČAK

SPISAK KORIŠĆENIH IZVORA

UVOD

Prelaskom na konkurentske odnose, poduzetnici su stekli samostalnost u obavljanju komercijalnih djelatnosti, pravo da u potpunosti raspolažu ekonomskim resursima i rezultatima radne djelatnosti, te su odgovorni za svoje upravljačke odluke. U ovim uslovima, dobrobit i komercijalni uspeh trgovinskog preduzeća u potpunosti zavisi od toga koliko su efikasne njegove aktivnosti.

Proučavanje rezultata komercijalnih i ekonomskih aktivnosti preduzeća, otkrivanje uzročno-posledičnih veza između korišćenih resursa i dobijenih rezultata stvaraju osnovu za razumno predviđanje njegovog stanja u budućnosti prilikom planiranja i predviđanja.

Najvažniji pravac analitičkog rada preduzeća je proučavanje ekonomske efikasnosti njegovih aktivnosti. Na osnovu njega daje se procjena konačnih rezultata preduzetničke aktivnosti, formira se strategija preduzeća u oblasti racionalnog korišćenja resursa i izrađuju mjere za njeno sprovođenje.

Povećanjem ekonomske efikasnosti stvaraju se neophodni uslovi za proširenje i obogaćivanje materijalne baze narodnog blagostanja povećanjem produktivnosti rada, povećanjem povrata na imovinu, štednjom finansijskih sredstava i poboljšanje kvaliteta proizvoda.

Stoga je povećanje ekonomske efikasnosti djelatnosti trenutno odlučujući materijalni faktor u realizaciji viših i krajnji cilj društvena proizvodnja.

Ekonomska efikasnost trgovinskog preduzeća obuhvata i kvalitativne i kvantitativne aspekte, koji zajedno određuju meru ove vrste efikasnosti.

Izabrana tema istraživanja je sasvim očigledna, jer je jedna od značajnih karakteristika djelatnosti privrednog subjekta ispitivanje ekonomske efikasnosti djelatnosti.

Ekonomska efikasnost - najvažnija karakteristika finansijske i ekonomske aktivnosti u vrednovanju preduzeća od strane spoljašnje okruženje. Pokazatelji ekonomske efikasnosti djelatnosti u potpunosti određuju konkurentnost i potencijal organizacije u ostvarivanju poslovne saradnje. Oni pružaju priliku da se procijeni garancija interesa preduzeća i njegovih partnera u ekonomskim terminima u realizaciji preduzetničkih aktivnosti.

Uz sve to, samo sposobnost stvarne procjene stepena efikasnosti očigledno nije dovoljna za uspješno funkcionisanje privrednog subjekta i postizanje postavljenih strateških ciljeva. Preduzetnička efikasnost i konkurentnost mogu se postići samo efektivnim upravljanjem postojećim resursima.

Osnovni zadatak analize je da se utvrdi stanje preduzeća, prihvatljivi parametri aktivnosti i da se održe na formiranom nivou, da se pronađu negativni trendovi u delatnosti preduzeća koji zahtevaju hitnu intervenciju.

U procesu analize učinka ne samo da se otkrivaju i karakterišu glavni faktori koji utiču na finansijsku i ekonomsku aktivnost, već se i meri njihov uticaj.

Problem povećanja efikasnosti aktivnosti posebno je relevantan za bjeloruske poduzetnike, jer je u ekonomiji u razvoju efikasnost finansijski resurs, na osnovu kojih organizacije mogu graditi dugoročnu stratešku politiku.

Praktični značaj studije je u tome što se istraživanje indikatora ekonomske efikasnosti trgovinskog preduzeća može koristiti kao komponenta obrazloženja taktičkih i strateških ekonomskih odluka, izvodljivosti realizacije investicija; kao procena veštine i efektivnosti menadžmenta; kao tehnologija za predviđanje i planiranje dugoročnih rezultata.

diplomski cilj kvalifikacioni rad sastoji se u proučavanju efikasnosti trgovinskog preduzeća i načina da se ona poboljša.

Za postizanje formuliranog cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

razmotriti teorijska osnova efikasnost trgovinskog preduzeća;

analizirati ekonomsku efikasnost aktivnosti UKTPP "Polotskstroymaterialy";

utvrditi načine za poboljšanje efikasnosti UKTPP "Polotskstroymaterialy".

Predmet istraživanja su indikatori ekonomske efikasnosti trgovinskog preduzeća. Predmet istraživanja je jedinstveno komunalno trgovinsko-proizvodno preduzeće "Polotskstroymaterialy".

Teorijska i metodološka osnova studije bile su publikacije domaćih i stranih ekonomista, zakonodavstva i pravila, materijali periodične publikacije na temu završnog kvalifikacionog rada.

Informaciona baza studije bili su podaci računovodstvenog i statističkog izvještavanja jedinstvenog komunalnog trgovinsko-proizvodnog preduzeća "Polotskstroymaterialy".

U procesu izrade i pisanja završnog kvalifikacionog rada korišćene su sledeće metode: analitička metoda, grafička metoda, deduktivna metoda, induktivna metoda, sintetička metoda, uporedna metoda, tabelarna metoda, grafička metoda.

Značajno će donijeti praktična upotreba rezultata studije i aktivna implementacija predloženih aktivnosti pozitivan efekat, značajno će povećati efikasnost jedinstvenog komunalnog trgovinsko-proizvodnog preduzeća "Polotskstroymaterialy".

POGLAVLJE 1 TEORIJSKE OSNOVE ZA ANALIZU EFIKASNOSTI DJELATNOSTI TRGOVAČKOG PREDUZEĆA

1.1 Pojam i karakteristike maloprodajne djelatnosti

U modernom takmičarski uslovi robno-novčani odnosi ekonomskog razvoja su centralni. Kao rezultat toga, gotovo svaki rezultat radne aktivnosti nastao u preduzećima sigurno mora ići na potrošačko tržište.

Prodavci i potrošači robne mase poduzetno formiraju kupoprodajne odnose, kontinuirano sprovode procese prodaje i nabavke robe i pružaju posredničke usluge.

Preduzetnik uvijek nastoji steći raznovrsne resurse i koristiti usluge u skladu sa svojim vlastitim poduzetničkim interesima. Ključni zadatak koji moderna tržišna ekonomija stalno postavlja pred njega je zbog stalne potrebe za kupovinom i prodajom samo visokokvalitetnih proizvoda.

Organizacija poduzetničke djelatnosti zasniva se na računovodstvu veliki iznos specifične karakteristike: od ekonomskih osnova do strukture tok trgovinskih dokumenata. Stručno osposobljavanje i prekvalifikacija trgovačkih radnika vrši se na poseban način.

Pored opšteg znanja iz oblasti ekonomije, prodavac mora imati posebne veštine iz oblasti poslovnu komunikaciju biti u stanju pravovremeno donositi kompetentne upravljačke odluke kako bi opravdale najprofitabilnije oblasti djelatnosti.

Funkcionisanje maloprodajnog preduzeća uslovljeno je prodajom tržišnih proizvoda potrošaču. Ovo je završna faza kretanja proizvoda od proizvođača do krajnjeg potrošača. Osnova maloprodajne djelatnosti je kvalitetna usluga kupcima, aktivno pružanje raznovrsnih usluga kupcima.

Djelatnost trgovine na malo određena je procesom prodaje robe, usluga u domaćinstvu i pružanja usluga. Zapravo, kvalitet usluge za korisnike, udobnost i manje vremena utrošenog prilikom kupovine određuju efikasnost maloprodajnog preduzeća.

Dodijeli sljedeće karakteristike maloprodajna industrija:

zadovoljavanje želja i potreba krajnjih potrošača u komercijalnim proizvodima i trgovinskim uslugama;

održavanje ravnoteže između solventne potražnje potrošača i ponude;

uticaj na proizvođača robe i usluga u cilju proširenja asortimana i povećanja obima prodaje;

unapređenje tehnoloških aspekata trgovačkih aktivnosti i poboljšanje kvaliteta usluge korisnicima.

Da bi obavljali ove funkcije, trgovci na malo moraju riješiti sljedeće zadatke:

ispitati potražnju za komercijalnim proizvodima sa fokusom na solventnost;

odrediti strategiju asortimana;

uređuju trgovinsko-tehnološke poslove: isporuku robe, konzerviranje, pripremu za direktnu prodaju i prodaju tržišnih proizvoda;

obezbjeđivanje prodajnog poslovanja odgovarajućim ekonomskim i robnim resursima.

Efikasnost interakcije modernog maloprodajno preduzeće trgovini sa proizvođačima i veletrgovcima posvećuje se velika pažnja.

Efikasna organizacija i razvoj preduzetničke delatnosti maloprodajnih preduzeća omogućava pružanje konkurentskih mogućnosti trgovinskim preduzećima.

Uloga preduzetničke delatnosti trgovine na malo u tržišnim uslovima je prilično velika, što je u velikoj meri posledica sledećih razloga:

1. Neophodno je prevazići nerentabilnost maloprodajnih preduzeća. Kao rezultat toga, u cilju povećanja ekonomske efikasnosti njihove preduzetničke aktivnosti i pokazatelja konkurentnosti, potrebni su savremeni ekonomski pristupi sprovođenju aktivnosti planiranja i predviđanja;

2. Transformacija ciljne orijentacije maloprodajnih preduzeća u relevantnom tržišnom segmentu, kada je ostvarivanje dobiti znak efektivnosti preduzetničke aktivnosti.

Odnosi koji nastaju između proizvođača proizvoda i potrošača na osnovu proizvodnje i prodaje tržišnih proizvoda su robno-novčani odnosi. Poduzetnička djelatnost obuhvata poslove trgovinskog i posredničkog procesa, koji su povezani sa nabavkom i prodajom tržišnih proizvoda i dio je robno-novčanih odnosa.

Stoga se trgovinska djelatnost smatra jednim od objektivno neophodnih područja poduzetničke djelatnosti, što je posljedica odgovarajućih funkcija trgovine.

U skladu sa transformacijom ekonomskih uslova, među kojima preduzeća obavljaju svoju delatnost, kao i ciljeva i zadataka njihove osnovne delatnosti, menja se i sadržaj preduzetničkog rada preduzeća.

Neki istraživači definiraju trgovačku poduzetničku aktivnost u tržišnim uslovima kao skup određenih elemenata trgovačke aktivnosti koja je usmjerena na ostvarivanje profita.

Preduzetničku aktivnost u trgovačkom preduzeću treba istraživati u vezi sa objektivno neophodnim poljem delatnosti, koje proizilazi iz funkcija trgovine u tržišnim uslovima i ekonomske nezavisnosti organizacija.

Razumno je grupirati elemente preduzetničke aktivnosti prema određenim karakterističnim karakteristikama. Zbog činjenice da je za sprovođenje preduzetničkih aktivnosti neophodno jasno razumevanje tržišta komercijalnih proizvoda, bonitet potrošača.

Komponente preduzetničke aktivnosti mogu se podijeliti na:

komponente određene istraživanjem i predviđanjem stanja na tržištu;

komponente koje se odnose na formiranje i održavanje robnih zaliha, kupovinu i isporuku robe, formiranje ekonomskih odnosa između preduzeća;

komponente zbog promocije tržišnih proizvoda, uključujući uslove prodaje i politiku prodaje tržišnih proizvoda na tržištu.

Obavljajući preduzetničku aktivnost, trgovinska preduzeća moraju ostvariti dva cilja: ekonomski i društveni.

Ekonomski cilj u procesu preduzetničke aktivnosti je maksimiziranje profita trgovačkih preduzeća. Formiranje i održavanje ekonomskih odnosa sa ugovornim stranama treba da bude uslovljeno postizanjem ovog cilja.

Aktivna realizacija društvenog cilja maloprodajnog preduzeća moguća je samo na osnovu postizanja i ostvarivanja ekonomskog cilja u toku preduzetničke aktivnosti.

Prilikom obavljanja poduzetničke djelatnosti zaposleni u trgovačkim preduzećima i njihovi strukturne podjele preporučljivo je poznavati i primijeniti u praksi njegove osnove. Posebnu ulogu u procesu poslovanja imaju procesi koji su povezani sa dovođenjem robe do krajnjih potrošača kako bi se zadovoljile njihove potrebe.

Profesionalna djelatnost preduzetnika ostvaruje se u sferi robnog prometa i usmjerena je na formiranje funkcionalnih područja djelovanja preduzeća za racionalniju organizaciju preduzetničke djelatnosti na osnovu sektorskih, regionalnih i nomenklaturnih elemenata.

Preduzetnik je dužan da obezbijedi efektivnost komercijalne djelatnosti i doprinese rješavanju glavnog društveno-ekonomskog zadatka - maksimalnog zadovoljenja potreba i zahtjeva domaćinstava.

Glavni tipovi profesionalna aktivnost preduzetnik:

trgovinsko-ekonomski;

organizacione i komercijalne;

robni stručnjak;

analitički;

trgovina i nabavka;

marketing;

spoljna trgovina.

Prilično važan i hitan problem je definisanje jasnih granica za komercijalne aktivnosti maloprodajnih preduzeća u poreske svrhe.

Prema važećem zakonodavstvu, glavni kriterijum za razvrstavanje određene vrste preduzetničke delatnosti u kategoriju oporezivanja je postojanje statutarnog cilja za trgovinsko preduzeće, koji ima za cilj sticanje dobiti.

Osnovni pravac komercijalne djelatnosti je proces kupovine i prodaje tržišnih proizvoda. Korisnost tržišnog proizvoda ili sposobnost proizvoda ili usluge da zadovolji potrebe stanovništva, uzimajući u obzir solventnost privrednog subjekta, određuju dva pokazatelja: kvalitet i cijena.

Odnos između njih, koji se razvio u raznim tržišnim uslovima tržišne ekonomije, omogućava potrošaču da odluči o glavnom pitanju - da li mu je proizvod potreban i dostupan?

Korisnost potrošačke robe ili usluge očituje se u trenutku kupovine od strane kupca na bazi zamjene.

Preduvjeti za korisnost komercijalnih proizvoda su:

prisutnost potencijalne korisnosti u komercijalnim proizvodima, usklađenost potrošačka svojstva robe na postojeće zahtjeve, prisustvo internog faktora koji ima značajan uticaj na izbor potrošača;

prodavac ima potrebnu količinu korisnih tržišnih proizvoda na pravom mjestu iu pravo vrijeme, ili eksterne uslove za potvrdu izbora.

Glavni pravci komercijalne aktivnosti maloprodajnih preduzeća u potpunosti odražavaju njegovu suštinu.

Preduzetnička aktivnost preduzeća, zbog kupovine tržišnih proizvoda, obuhvata procese i operacije:

planiranje i predviđanje potreba za robnim resursima;

traženje dobavljača uz dugoročne uslove;

optimizacija zaliha;

kontinuirano praćenje promocije tržišnih proizvoda i zaliha kompanije.

Preduzetnici koji se bave trgovinskom djelatnošću, u procesu organizovanja trgovačke djelatnosti i njenog sprovođenja, osnivaju:

vrsta trgovačke djelatnosti (trgovina na veliko i (ili) maloprodaja);

oblik trgovačke djelatnosti (u stacionarnim trgovačkim objektima, izvan stacionarnih trgovačkih objekata, uključujući na sajmovima, izložbama, dostavnoj prodaji, maloprodajnoj prodaji, prodaji komercijalnih proizvoda robe na daljinu, prodaji komercijalnih proizvoda robe pomoću automatskih mašina i drugim oblicima trgovine aktivnosti);

način trgovanja (uz korišćenje objekata za trgovanje i (ili) bez korišćenja objekata za trgovinu);

trgovinska specijalizacija ( univerzalna prodaja i (ili) specijalizovanu prodaju);

vrsta trgovinskog objekta koji se koristi za trgovinske aktivnosti (stacionarni trgovački objekat i (ili) nestacionarni trgovački objekat);

osnov za korišćenje imovine u obavljanju delatnosti trgovine (pravo svojine i (ili) drugi pravni osnov).

1.2 Suština ekonomske efikasnosti trgovinskog preduzeća i potreba za njenim proučavanjem

IN savremenim uslovima ograničeni ekonomski resursi postavljaju problem analize i definisanja mjera za značajno povećanje efikasnosti maloprodajnih preduzeća.

Karakteristika efikasnosti se pravi prema konačnim rezultatima funkcionisanja preduzeća ili strukturnih podjela i u potpunosti reprodukuje nivo organizacione i upravljačke aktivnosti.

Analitički indikatori koji se koriste u analizi privredne aktivnosti savremenih maloprodajnih organizacija mogu se sumirati u ključne kategorije: ekonomska efikasnost, ekonomski efekat i ekonomski rezultat.

Uprkos činjenici da se u domaćoj i stranoj ekonomskoj literaturi kategorije „efekat“ i „rezultat“ s vremena na vreme izjednačavaju, preporučljivo je razlikovati ove pojmove.

Ekonomski rezultat reprodukuje apsolutnu karakteristiku (ne uvijek u vrijednosnom smislu) statističkog pokazatelja koji odražava stepen i intenzitet poduzetničke aktivnosti u određenoj industriji ili poslovnoj oblasti.

Takvi analitički pokazatelji za maloprodajnu organizaciju trgovine mogu biti, na primjer, maloprodajni promet, broj kupaca koji su posjetili trgovinu u određenom vremenskom periodu, povećanje veličine trgovačkog prostora, obim kupovine.

Uopšteno govoreći, ekonomski efekat se shvata kao razlika između rezultata preduzetničke aktivnosti i troškova nastalih da bi se oni ostvarili. U oblasti trgovanja, efekat se može izraziti u vidu pokazatelja kao što su bruto prihod i dobit.

Za karakterizaciju efektivnosti koriste se oba tipa analitičkih indikatora (rezultat i efekat).

Ekonomska efikasnost se često određuje odnosom dobijenog rezultata u smislu vrijednosti i troškova razni resursi(informacioni, materijalni, radni, finansijski) za njegovo neposredno postizanje. Dakle, u ovom slučaju mi pričamo o stepenu efikasnosti u korišćenju resursa.

Što se tiče ekonomske efikasnosti, u savremenoj naučnoj literaturi postoji mnogo teorija, sudova i gledišta.

Ekonomsku efikasnost neki savremeni istraživači smatraju efektivnošću aktivnosti, programa i aktivnosti. Procjenjuje se kvantitativnim odnosom dobijenog rezultata prema troškovima ekonomskih resursa i faktora proizvodnje koji je doveo do dobijanja ovog rezultata i postizanja maksimalnog obima aktivnosti korištenjem resursa fiksne vrijednosti.

Drugi istraživači pod ekonomskom efikasnošću delatnosti podrazumevaju sposobnost ostvarivanja planiranih ciljeva u važnim oblastima uz poštovanje utvrđenih kvantitativnih kriterijuma i pokazatelja učinka. To može biti maksimiziranje blagotvornog efekta ili minimiziranje troškova postizanja .

Efikasnost preduzetničke aktivnosti smatra se značajnom analitičkom procenom učinka preduzeća, koja se sastoji u poređenju rezultata aktivnosti.

Prilikom ispitivanja učinka preporučljivo je obratiti pažnju na preovlađujuće faktore i karakteristike koje karakterišu stepen i intenzitet korišćenja poduzetničkog potencijala (alati, predmeti rada i rad), budući da rezultati proizvodnog procesa u potpunosti zavise od veličine. i dinamiku karakteristike.

Resursni pristup određivanju performansi kompanija usmjeren je na implementaciju režima štedljivosti, postizanje maksimalnih rezultata uz minimalne troškove.

Centralni pokazatelj ekonomske efikasnosti trgovinske djelatnosti je promet na malo, koji u ekonomskom aspektu podrazumijeva prenos robe direktno do domaćinstava krajnjih korisnika u cilju zadovoljavanja ličnih potreba i zahtjeva. Proces prometa robe ili usluga u ovoj fazi je završen. Proizvodi se definišu u sferi finalne potrošnje i prestaju da budu roba.

Ekonomska suština indikatora trgovina na malo, tako se nalazi u komercijalnim odnosima zbog razmjene raspoloživog gotovinskog prihoda domaćinstva za robu.

Kao ključna ekonomska karakteristika, promet na malo odražava vrijednost mase robe koja ulazi u područje potrošnje u zamjenu za raspoloživi novčani prihod domaćinstava. Karakteriše, s jedne strane, gotovinski prihod iz sfere trgovine, as druge, količinu novca koju stanovništvo troši na kupovinu robe široke potrošnje.

Struktura maloprodajnog prometa reprodukuje proporcije između sfera proizvodnje i potrošnje, potrebe preduzeća za raznovrsnim resursima, određuje razvoj trgovine.

Prema podzakonskim aktima pod prometom na malo se podrazumijeva obim prodaje robe i pružanja usluga domaćinstvima za lične, porodične i kućne potrebe.

Osim toga, maloprodaja uključuje i prodaju robe javne organizacije(sanatoriji i domovi za odmor, bolnice, vrtići i jaslice, starački domovi), preko kojih se vrši zajednička potrošnja dobara. Takva realizacija se može izvršiti podjednako za gotovinsko i bezgotovinsko plaćanje.

Promet u maloprodaji kao statističko obeležje sadrži nivo prodaje robe široke potrošnje stanovništvu svim raspoloživim kanalima za prodaju proizvoda: na zvanično registrovanim preduzećima, na odevnim, mešovitim i prehrambenim pijacama.

Obim trgovine na malo u velikoj meri karakteriše stanje u nacionalnoj privredi, u potpunosti odražavajući stanje u industriji i poljoprivredi, inflatorne procese i dinamiku blagostanja domaćinstava.

Treba napomenuti da analitički pokazatelj prometa na malo ima kvantitativne i kvalitativne karakteristike.

Kvantitativna karakteristika prometa odražava obim prodaje u vrijednosnom smislu, a kvalitativna je vezana za strukturu prometa. Struktura (sastav asortimana) prometa je specifična gravitacija pojedinačne grupe proizvoda u ukupnom obimu prodaje.

Struktura maloprodajnog prometa trenutno je klasifikovana po posebnim vrstama prodaje:

prodaja hrane i neprehrambenih artikala u radnjama, šatorima, uz upotrebu automatskih mašina, u dostavnom i prodajnom prometu;

prodaja ugostiteljskih objekata van kuće, koja se sastoji od prometa od prodaje proizvoda vlastita proizvodnja i kupljenu robu, uključujući maržu;

prodaja lijekova u ljekarnama;

prodaja knjiga, novina, časopisa, uključujući i direktno periodičnom pretplatom.

Važno je jasno prepoznati kategorije kao što su struktura i veličina prometa. Strukturu čine različite vrste prodaje, a vrijednost čine iznosi trgovinskih prihoda koje je preduzeće predalo banci ili blagajni, obim maloprodaje na veliko (bankovnim transferom), troškovi nastali na teret novčanih prihoda (prema dokumentaciji kompanije).

Na ključne karakteristike koje odražavaju promet u maloprodaji trgovačko poduzeće, V trenutno vrijeme pripada:

obim trgovine u vrijednosnom smislu u tekućim cijenama;

obim prometa na malo u vrijednosnom smislu u uporedivim tržišnim cijenama;

asortimanska struktura prometa za pojedinačne proizvode i grupe proizvoda;

jednodnevni promet preduzeća;

nivo prometa po zaposlenom, uključujući i zaposlenog u trgovačkoj grupi;

nivo prometa po kvadratnom metru ukupne površine

nivo prometa po kvadratnom metru maloprodajnog prostora;

vrijeme prometa robe (u danima prometa);

stopa obrta (broj obrta).

Ciljevi studije trgovine na malo su:

karakteristike dinamike pokazatelja trgovine;

ispitivanje robne strukture i unutargrupnog asortimana;

karakteristike prometa preduzeća po pojedinim organizacionim oblicima i metodama trgovine;

otkrivanje i ispitivanje faktora koji utiču na obim i strukturu trgovine;

karakteristike sezonske trgovine;

karakteristike robnog prometa.

Metode za proučavanje pokazatelja prometa u maloprodaji uključuju:

konstrukcija i analiza vremenskih serija;

primjena relativnih i prosječnih statističkih pokazatelja;

poređenje indikatora;

indeksna metoda istraživanja;

konstrukcija i analiza trenda i regresionih modela dinamike;

lančana zamjena podataka;

bilansna povezanost proučavanih indikatora;

grafičke i tabelarne metode.

U zavisnosti od nivoa procene, obima rezultata i troškova koji se uzimaju u obzir, kao i svrhe procene, razlikuje se nekoliko vrsta efikasnosti.

Ukupna ekonomska efikasnost odražava odnos punog efekta ekonomske aktivnosti prema svim troškovima koji su izazvali efekat.

Inkrementalnu ekonomsku efikasnost karakteriše odnos povećanja efekta za obračunski period do povećanja troškova koji su to izazvali.

Komparativna ekonomska efikasnost aktivnosti je poseban slučaj inkrementalne efikasnosti, kada osnova za izračunavanje efekta i troškova nisu pokazatelji prošlih performansi, već jedna od upoređenih opcija.

Efekat je ovdje najčešće povećanje dobiti zbog smanjenja troškova implementacije jedne opcije u odnosu na drugu, a trošak su kapitalna dodatna ulaganja koja osiguravaju smanjenje cijene najbolje opcije.

Nakon analize ovih mišljenja, možemo zaključiti da se suština ekonomske efikasnosti trgovinskog preduzeća svodi na poređenje ekonomskih efekata sa troškovima povezanim sa njima.

Glavni zadatak procene efikasnosti prodaje proizvoda je identifikovanje rezervi na farmi za poboljšanje efikasnosti i postizanje maksimalnih konačnih rezultata preduzeća, značajno povećanje profita.

Ekonomska efikasnost finansijske i ekonomske aktivnosti je efikasnost proizvodnje i trgovine koju karakteriše sistem indikatora. Sistem indikatora uključuje posebne indikatore efektivnosti formiranja i upotrebe određene vrste resurse. Sistem je upotpunjen agregatnim pokazateljima učinka za korištenje nekoliko vrsta resursa.

Pokazatelji ekonomske efikasnosti delatnosti maloprodajnog preduzeća izračunavaju se na osnovu poređenja efekta (rezultata) aktivnosti sa naprednim resursima ili tekući troškovi povezan sa ovim efektom.

Za procjenu efikasnosti komercijalnih (ekonomskih) aktivnosti trgovačka preduzeća najčešće koriste sistem indikatora.

Obrazloženje potrebe za njihovom aktivnom upotrebom dato je u teoriji višestrukih ciljeva na kojoj se zasniva sistemski pristup opisu preduzeća, što podrazumeva postojanje hijerarhije ciljeva u sistemu i, shodno tome, kriterijuma za njihovo postizanje.

1.3 Pokazatelji učinka trgovinskog preduzeća

Pokazatelj bruto prihoda trgovinskog preduzeća je analitički pokazatelj koji karakteriše finansijski rezultat trgovačkih aktivnosti. Ovaj indikator se definiše kao prihod od prodaje roba i usluga (promet) umanjen za troškove njihove nabavke za određenom periodu vrijeme .

Bruto prihod trgovačke organizacije sastoji se od sljedećih komponenti:

iznosi Novac dobijene od prodaje robe, zbog razlike između prodajne cijene robe (promet) i cijene njenog nabavke. Ovaj dio bruto prihoda je trgovačka marža;

račune o izvršenim uslugama i obavljenim radovima (montaža vanjska odjeća, krojenje tkanina, dostava robe na kućnu adresu);

ostali prihodi od sporednih djelatnosti (bilans prihoda i rashoda od neprodajnih poslova, prodaja viškova opreme, prenos privremeno neiskorištenih prostorija i objekata u zakup, prihodi od vlasničkih učešća u djelatnostima drugih organizacija, od vrijednosnih papira u vlasništvu kompanija).

Uz to, treba napomenuti da u računovodstvenoj poziciji prihod maloprodajne organizacije ima nešto drugačiju klasifikaciju od gore navedene, u kojoj razlikuju:

1) prihodi od redovnih aktivnosti, uključujući prihode od prodaje proizvoda i dobara, kao i primitke u vezi sa obavljanjem poslova i pružanjem usluga;

2) poslovni prihodi (prihodi za privremeno korišćenje imovine organizacije, za učešće u osnovnom kapitalu drugih organizacija, uključujući prihode od vrijednosne papire, od prodaje osnovnih sredstava i drugih vrsta poslovnih prihoda);

3) neposlovni prihodi (kazne, penali, zatvorske kazne zbog kršenja uslova ugovora, dobit iz prethodnih godina, iskazana u izvještajnoj godini, kursne razlike, iznosi obaveza i potraživanja);

4) ostali prihodi (vanredni prihodi - naknada od osiguranja, troškovi materijalnih sredstava preostalih od otpisa imovine nepodobnih za restauraciju i dalju upotrebu).

Ekonomska svrha vrijednosti bruto prihoda je nadoknada troškova distribucije, plaćanje poreza, naknada i formiranje dobiti. Najveći dio bruto prihoda ostvaruje se trgovinskim aktivnostima.

Ovi faktori utiču na bruto prihod na različite načine. Konkretno, povećanje obima trgovine znači povećanje bruto prihoda. Drugim riječima: što se više roba i usluga za široku potrošnju proda, to je veći ukupan iznos novca koji je trgovinska organizacija dobila od trgovačkog dodatka.

Uticaj strukture prometa nije toliko očigledan, ali se dešava. To je zbog različitog nivoa marže za robu koja se prodaje na malo i robu koja se prodaje na veliko: in maloprodajna mreža premija je veća, jer proces promene oblika vrednosti zahteva dodatne troškove. Štaviše, sastav prometa na veliko utiče i na obim bruto prihoda.

Tranzitni promet daje manji prihod nego skladište, budući da mali troškovi trgovinskog preduzeća sa ovim oblikom prodaje, po pravilu, obezbeđuju neophodnu efikasnost delatnosti i sa niskom trgovinskom maržom.

Razlikovanje trgovačke marže za pojedine grupe proizvoda i sorte robe određuje odnos između sortimentne strukture trgovinskog prometa i visine bruto prihoda.

Uravnotežen izbor dobavljača određuje ne samo cijenu isporuke robe široke potrošnje za maloprodaju trgovačka mreža. Pored toga, određuju se komponente stabilnog i profitabilnog poslovanja trgovačkog preduzeća kao što su kvalitet robe, način plaćanja, garantovana učestalost i kompletnost isporuka i veličina partije.

Savremeni tržišni model ekonomskog sistema pruža mogućnost trgovinskim organizacijama da samostalno odrede marže za većinu grupa proizvoda.

U ovom slučaju, važno je, prije svega, zapamtiti da je trgovačka marža (marža, rt) element cijene koji osigurava nadoknadu troškova prodavatelja za prodaju robe i ostvarivanje profita. Drugo, potrebno je nastojati pronaći takvu liniju kako bi se, s jedne strane, spriječio gubitak, s druge strane, kako bi se održale konkurentne cijene.

Širina ponude dodatne usluge zavisi od profila organizacije i profesionalnosti menadžmenta. Realni prihodi za pružene usluge u bruto prihodima imaju značajne fluktuacije - od potpunog izostanka do 1,5 - 2% u ukupnom iznosu.

Uz sve to, mnogo je značajniji indirektni uticaj vezan, na primjer, za privlačenje kupaca, što pokazuje ekonomsko i poduzetničko iskustvo ekonomski razvijenih zemalja.

Bruto dobit trgovinskog preduzeća karakteriše konačni finansijski rezultat delatnosti i predstavlja iznos dobiti od prodaje roba, usluga, imovine i bilans prihoda i rashoda od vanprodajnog poslovanja.

Dobit od prodaje robe je razlika između bruto prihoda minus obavezna plaćanja i troškova prodaje robe (troškovi distribucije) za određeni vremenski period.

Takođe se pravi razlika između neto dobiti trgovinskog preduzeća, koja se podrazumeva kao deo bruto dobiti koji ostaje na raspolaganju preduzeću nakon uplate svih poreza u budžet.

U procesu istraživanja i karakterizacije rezultata finansijsko-ekonomskih aktivnosti trgovačkih preduzeća, strani ekonomisti koriste indikator graničnog dohotka koji se izračunava kao zbir neto dobiti i fiksnih troškova.

Dakle, profit je osnovni rezultatski pokazatelj ekonomske aktivnosti trgovačkog preduzeća.

Na obim i strukturu formiranja i korišćenja dobiti utiče značajan broj eksternih (nezavisnih od delatnosti preduzeća) i unutrašnjih faktora.

Eksterni faktori u formiranju i korišćenju dobiti uključuju političku i socio-ekonomsku stabilnost, stanje privrede, demografsku situaciju, uslove na potrošačkom tržištu, stope inflacije i kamatne stope na kredite.

Interni faktori uključuju visinu bruto prihoda (i, shodno tome, faktore koji ga određuju), iznos troškova za obavljanje trgovačkih aktivnosti, produktivnost rada zaposlenih, stopu obrta robe, raspoloživost obrtnih sredstava, efikasnost korišćenjem osnovnih sredstava.

Glavna područja korištenja dobiti organizacije uključuju:

ispunjenje finansijskih obaveza prema različiti budžeti(savezni, regionalni, lokalni);

obračuni sa bankama, preduzećima, organizacijama;

ulaganja u razvoj preduzeća;

isplata dividendi na akcije;

maksimalno zadovoljstvo društvenih i materijalne potrebe radnici.

Dobit koja ostaje na raspolaganju organizaciji akumulira se u nekoliko fondova: akumulacija, potrošnja, rezerva.

Iz akumulacionog fonda sredstva se troše na razvoj maloprodajne organizacije - izgradnju novih maloprodajnih objekata, proširenje i rekonstrukciju postojećih, nabavku imovine i modernizaciju trgovinsko-tehnološke opreme. Ostale oblasti su takođe finansirane. industrijski razvoj.

Fond potrošnje je namijenjen u svrhu materijalnog stimulisanja zaposlenih i jačanja socijalnoj sferi.

Rezervni fond maloprodajnog preduzeća se uglavnom koristi ne samo za pokriće neproduktivnih gubitaka i gubitaka, već i za pokriće gubitka za izvještajnu godinu.

Pokazatelj profitabilnosti, koji karakterizira relativni iznos dobiti, aktivno se koristi u aktivnostima trgovinskih organizacija.

Ovisno o svrsi proračuna, najčešće se profitabilnost trgovačkog preduzeća određuje procentom dobiti prema takvim pokazateljima kao što su promet organizacije, troškovi obavljanja trgovačkih aktivnosti, radni kapital osnovna sredstva, plate, kapital, kapital (ukupni kapital organizacije, uključujući sopstveni i pozajmljena sredstva) .

U svakom konkretnom slučaju utvrđuje se sadržaj indikatora koji se koriste za karakterizaciju ekonomske situacije životni ciklus preduzeće, njegovu veličinu, vremenski aspekt horizonta planiranja, svrhu analize i druge parametre.

Sistem indikatora finansijske i ekonomske aktivnosti privrednih preduzeća zasniva se na deduktivnoj metodi, koja podrazumeva koncept sintetičkog indikatora koji sumira rezultate ekonomske aktivnosti, a zatim odabir grupe privatnih indikatora koji preciziraju stanje. bilo kojeg aspekta aktivnosti.

Za generalizujući indikator preporučuje se korišćenje ekonomskog potencijala maloprodajnog preduzeća kao osnove. To je skup resursa (radnih, materijalnih, finansijskih, prirodnih) kojima raspolaže privredni subjekt. Ovo takođe uključuje sposobnost zaposlenih i menadžera da koriste resurse u skladu sa svrhom aktivnosti i da izvuku maksimum iz podataka. ekonomskim uslovima rezultat .

Dakle, ekonomski potencijal preduzeća karakteriše nekoliko važnih karakteristika:

ona je određena svojim realnim mogućnostima, i ne samo ostvarena, već i neostvarena iz nekog razloga.

potencijal karakteriše količina resursa i rezervi – uključenih i neuključenih u aktivnosti trgovanja.

Potencijal preduzeća određen je ne samo njegovim sposobnostima i resursima, već i sposobnošću menadžera da ih iskoriste za postizanje strateških ciljeva kompanije.

Kao rezultat toga, model ekonomskog potencijala trgovinskih preduzeća može se predstaviti na sljedeći način:

Ljudski kapital + fiksni kapital + obrtni kapital.

Analitički model potencijala svakog preduzeća određen je veličinom i kvalitetom njegovih resursa. To su uglavnom broj i stručne sposobnosti zaposlenih u kompaniji, glavna proizvodna i neproizvodna sredstva, revolving fondovi, zalihe, finansijske nematerijalna sredstva, inovativne i druge sposobnosti .

Sve ovo zajedno čini ekonomski agregatni kapacitet preduzeća, koji u poređenju sa sličnim parametrima drugog preduzeća odražava nivo njegove konkurentnosti.

Praktična upotreba indikatora zasniva se na pretpostavci da su procesi uključivanja i korišćenja resursa i povećanja efikasnosti ekonomske aktivnosti, čiji je rezultat primljeni prihod, direktno proporcionalni.

Trenutno nije definisan sistem indikativne regulacije privrede koji bi mogao da pomogne preduzeću da se orijentiše u spoljnim uslovima, vidi svoje mesto među drugim preduzećima, proceni adekvatnost svojih ekonomskih ciljeva stanju i perspektivama za razvoj. potrošačkog tržišta.

Ova okolnost otežava formiranje sistema analitičkih pokazatelja za karakterizaciju finansijsko-ekonomskih aktivnosti maloprodajnih organizacija.

Kao rezultat toga, trgovačka preduzeća moraju samostalno stvoriti početnu informacijsku bazu za sebe, identificirati prioritetne analitičke pokazatelje učinka, čiji će nivo biti kriterij za formiranje vrijednosti svih drugih međusobno povezanih indikatora sistema.

Sljedeće tri grupe indikatora mogu se koristiti kao komponente koje odražavaju:

interesi potrošača;

interese vlasnika organizacije kao investitora;

finansijsku stabilnost firme.

Grupa indikatora koji odražavaju interese krajnjih potrošača proizvoda uključuje:

obim trgovine;

robna struktura trgovine;

kvalitet usluge;

nivo cijena robe i srodnih plaćenih usluga.

Treba napomenuti da su vlasnici ili akcionari maloprodajnog preduzeća, koji očekuju najefikasniji povrat ulaganja, zainteresovani za pokazatelje koji karakterišu:

efektivnost korišćenja imovine preduzeća;

efektivnost korišćenja resursa;

odnos dobiti i prihoda;

odnos dobiti i kapitala.

Finansijsku stabilnost trgovinskog preduzeća karakteriše sistem kriterijuma za utvrđivanje zadovoljenosti strukture bilansa stanja i solventnosti preduzeća.

Najvažniji pokazatelji koji karakterišu finansijski položaj preduzeća, trenutno uključuju koeficijente:

tekuća likvidnost,

samodovoljnost,

vraćanje solventnosti.

Odabirom ove tri grupe indikatora, s jedne strane, uvode se novi indikatori koji odražavaju razvoj tržišnih odnosa, s druge strane, zadržava se niz indikatora koji su se ranije koristili u trgovinskim organizacijama.

Međutim, kako se odnos između pojedinačnih indikatora i njihovih grupa mijenja u novoj strukturi, mijenja se uloga i značaj pojedinačnih analitičkih indikatora, što zauzvrat dovodi do pojave novih kvaliteta u njima.

U modernom ekonomska teorija I praktične aktivnosti Najčešće korišteni su sljedeći kvantitativnih indikatora efikasnost preduzeća:

Učinkovitost formiranja i korištenja robnih resursa trgovačkog preduzeća određuje se prilično tradicionalno. Istovremeno, i promet i dobit se mogu smatrati efektom ekonomske aktivnosti.

Određivanje pokazatelja ekonomske efikasnosti formiranja i korišćenja robnih resursa trgovinskog preduzeća daje priliku da se utvrdi iznos prometa ili dobiti po rublji sredstava uloženih u robne resurse.

Dakle, pokazatelji ekonomske efikasnosti finansijsko-ekonomskih aktivnosti maloprodajnog preduzeća su generalizujući, omogućavajući kvalitativnu i kvantitativnu procenu ekonomskog stanja trgovinskog preduzeća.

1.4 Rezerve za poboljšanje efikasnosti trgovinskog preduzeća

Efikasnost finansijske i ekonomske aktivnosti u savremenim uslovima jedan je od glavnih faktora i uslova za funkcionisanje i razvoj potencijala preduzetničkih struktura.

Ova djelatnost se stalno unapređuje u skladu sa objektivnim zahtjevima visokotehnološke proizvodnje i prodaje robe, usložnjavanjem ekonomskih odnosa, te sve većim značajem potrošača u formiranju tehničko-ekonomskih parametara proizvoda.

Razlikuju se sljedeća temeljna područja za unapređenje proizvodnih i ekonomskih aktivnosti:

ekonomski, koji se sastoje u smanjenju troškova proizvodnje, podizanju cijena, smanjenju fiksnih troškova;

tehnološke, koje podrazumevaju upotrebu moderne tehnologije, modernizacija osnovnih sredstava;

organizacione, koje se sastoje u promeni organizacijske strukture preduzeća, stvaranje i smanjenje odjeljenja;

neekonomske, koje uključuju marketinške uticaje, integraciju informacionih tehnologija.

Odlučujući uslov za smanjenje troškova je kontinuirani naučno-tehnološki napredak. Aktivan razvoj i implementacija savremene i napredne tehnologije, proces velike mehanizacije i automatizacije proizvodni procesi, unapređenje tehnologije, uvođenje progresivnih vrsta materijala daju priliku za značajno smanjenje troškova proizvedenih i prodatih proizvoda.

Ozbiljna rezerva za smanjenje troškova prodatih proizvoda je proširenje specijalizacije i saradnje. Značajno smanjenje troškova komercijalnih proizvoda osigurano je, prije svega, kao rezultat primjetnog povećanja produktivnosti rada.

Sa povećanjem produktivnosti rada smanjuju se troškovi rada po jedinici proizvoda, a samim tim i učešće plaća u strukturi troškova.

Sa povećanjem obima proizvodnje, profit preduzeća se povećava ne samo zbog smanjenja troškova, već i zbog povećanja broja proizvedenih proizvoda. Dakle, što je veći obim proizvodnje, to je veći, ceteris paribus, iznos dobiti koju prima preduzeće.

Materijalni troškovi Kao što znate, u većini industrija zauzimaju veliki udeo u strukturi troškova proizvodnje, pa čak i neznatna ušteda sirovina, materijala, goriva i energije u proizvodnji svake jedinice proizvodnje u celom preduzeću ima veliki efekat. .

Glavni uvjet za smanjenje troškova sirovina i materijala za proizvodnju jedinice proizvodnje je poboljšanje dizajna proizvoda i poboljšanje tehnologije proizvodnje, korištenje progresivnih vrsta materijala, uvođenje tehnički ispravnih normi za potrošnju. materijalnih sredstava.

Smanjenje troškova održavanja i upravljanja proizvodnjom također smanjuje troškove proizvodnje. Veličina ovih troškova po jedinici proizvodnje zavisi ne samo od obima proizvodnje, već i od apsolutnog iznosa. Što je manji iznos radioničkih i opštih fabričkih troškova za preduzeće, to je niži trošak svakog proizvoda, pri svim ostalim jednakim uslovima.

Rezerve za smanjenje prodajnih i opštih fabričkih troškova leže prvenstveno u pojednostavljenju i pojeftinjenju administrativnog aparata, u uštedi na administrativnim troškovima.

Sastav radioničkih i opštih fabričkih troškova takođe uključuje u velikoj meri nadnica pomoćnih i pomoćnih radnika.

Provođenje mjera za mehanizaciju pomoćnih i pomoćnih poslova dovodi do smanjenja broja radnika zaposlenih na ovim poslovima, a samim tim i do uštede troškova. Automatizacija i mehanizacija proizvodnih i trgovinskih procesa omogućavaju smanjenje broja pomoćnih i pomoćnih radnika.

Značajne rezerve smanjenja troškova zaključuju se u smanjenju gubitaka od braka i drugih neproduktivnih troškova. Proučavanje uzroka braka, identifikacija njegovog krivca omogućava provođenje mjera za uklanjanje gubitaka iz braka, smanjenje i najracionalnije korištenje proizvodnog otpada.

Važna je cijena proizvoda indikator kvaliteta karakterišući nivo proizvodnje i ekonomske aktivnosti proizvodno udruženje, preduzeća i detektuje troškove preduzeća u novčanom smislu za njegovu proizvodnju i marketing.

Cena koštanja, kao generalizujući ekonomski pokazatelj, odražava sve aspekte aktivnosti preduzeća: stepen tehnološke opremljenosti proizvodnje i razvoja tehnološkim procesima; nivo organizacije proizvodnje i rada, stepen upotrebe proizvodni kapacitet; isplativost upotrebe materijalnih i radnih resursa i druge uslove i faktore koji karakterišu finansijske i ekonomske aktivnosti.

Smanjenje troškova planira se prema dva indikatora: za uporedive tržišne proizvode; prema troškovima po rublji proizvoda, ako je udio proizvoda uporediv sa prethodnom godinom u ukupnom obimu proizvodnje mali. Treba imati na umu da na nivo troškova utiče niz faktora, uključujući promjene u stopama potrošnje i cijenama materijala, rast produktivnosti rada, promjene obima proizvodnje. S tim u vezi, prilikom izračunavanja potrebno je utvrditi uticaj svakog od njih na ukupni efekat.

Glavni motiv aktivnosti bilo koje poslovne strukture u savremenim tržišnim uslovima upravljanja je maksimizacija profita organizacije. Realne mogućnosti implementacije ovoga strateški cilj u svim slučajevima ograničeni su troškovima proizvodnje i potražnjom potrošača za proizvedenim proizvodima.

Sistematsko smanjenje troškova je glavno sredstvo povećanja profitabilnosti i efikasnosti organizacije.

Mogu se razlikovati sljedeći glavni pravci za smanjenje troškova proizvodnje u svim sferama nacionalne ekonomije:

Koristeći dostignuća naučnog i tehničkog napretka;

Unapređenje organizacije proizvodnje i rada;

Državna regulacija ekonomskih procesa.

Prije razmatranja glavnih pravaca uštede, potrebno je dati jednu značajnu napomenu. Činjenica je da sama aktivnost preduzeća na obezbjeđenju uštede u velikoj većini slučajeva zahtijeva rad, kapital i finansije. Troškovi uštede su tada efikasni kada povećanje korisnog efekta (u raznim oblicima) premašuje troškove obezbeđivanja ovih ušteda.

Naravno, moguće je i da smanjenje troškova proizvodnje proizvoda to ne promijeni. korisna svojstva, ali vam omogućava da smanjite cijenu u konkurentskoj konfrontaciji.

U savremenim uslovima tipično je da se ne očuvaju potrošačke kvalitete, već da se uštedi na troškovima po jedinici korisnog efekta ili drugim karakteristikama koje su važne za potrošača. U praksi, to često ima takve oblike kao što je, na primjer, smanjenje cijene po jedinici proizvodnog kapaciteta opreme.

Implementacija dostignuća naučnog i tehnološkog napretka sastoji se, s jedne strane, u potpunijem korišćenju proizvodnih kapaciteta, sirovina i materijala, uključujući resurse goriva i energije, as druge strane u stvaranju novih efikasnih mašina. , opreme i novih tehnoloških procesa.

Većina karakteristika naučni i tehnološki napredak druga polovina dvadesetog veka je prelazak na fundamentalno novi tehnološki način proizvodnje.

Njegova prednost nije samo u većoj ekonomskoj efikasnosti, već i u mogućnosti proizvodnje kvalitativno novog bogatstvo, usluge koje bitno mijenjaju cijeli način života, prioritete životne vrednosti.

Što se tiče poboljšanja organizacije proizvodnje i rada, ovaj proces, uz uštedu troškova zbog smanjenja gubitaka, u gotovo svim slučajevima osigurava povećanje produktivnosti rada, štedeći troškove živog rada.

U sadašnjoj fazi ekonomskog razvoja, štednja živog rada u poređenju sa štednjom socijalni rad daje bolje rezultate, o čemu svjedoče studije ekonomski rast na osnovu upotrebe proizvodne funkcije

diplomski rad

1.3 Načini poboljšanja efikasnosti komercijalnih aktivnosti trgovačkog preduzeća

Za postizanje maksimalnog efekta od aktivnosti kompanije važno je stalno raditi na unapređenju komercijalnih aktivnosti. Razvoj mjera poboljšanja treba da se zasniva na rezultatima evaluacije efektivnosti komercijalnog rada u svim njegovim oblastima.

Mjere za unapređenje informacione sigurnosti trebale bi postati osnovne, jer je efikasna realizacija komercijalnih aktivnosti nemoguća bez detaljnih, pouzdanih i pravovremenih informacija. U tom cilju, preporučljivo je da svaka organizacija vodi kompjuterski račun o robi na zalihama, ugovornim stranama, da ima baze podataka (pravne, računovodstvene, itd.). Važno je biti u mogućnosti da brzo dobijete informacije za usvajanje upravljačke odluke u vezi sa linijama poslovanja. U ovom slučaju će biti efikasno kreiranje povezanih baza podataka za sve oblasti komercijalne delatnosti.

Da bi se osiguralo efikasno rad po ugovoru organizaciji je potrebna kompetentna izrada ugovora, kako sa dobavljačima tako i sa kupcima, tj. sklapanje ugovora po najpovoljnijim uslovima za kompaniju. Povoljni uslovi ugovora mogu biti sledeći:

Dostava/preuzimanje robe od strane druge strane, tj. kada fare snosi dobavljač/kupac;

Povoljna raspodjela rizika u slučaju više sile;

Takođe je potrebno kontrolisati izvršenje ugovora posebno za svaku drugu stranu, uključujući i kontrolu ispunjavanja njihovih ugovornih obaveza. Ovaj rad će omogućiti brzo sprovođenje mjera za ubrzanje prometa potraživanja, smanjenje dugova, kao i izbjegavanje novčanih kazni i kazni za dospjele obaveze. Jedna od takvih aktivnosti je i pružanje popusta za pretplatu za robu. Tako organizacija oslobađa svoj obrtni kapital, što omogućava otplatu svojih obaveza prema poveriocima.

U pravcu formiranja asortimana moguće je povećanje efikasnosti delatnosti proširenjem i produbljivanjem asortimana. Međutim, prvo je potrebno proučiti potražnju kupaca, njihovu želju i volju da kupe ovu robu. U zavisnosti od specifičnosti aktivnosti organizacije, može biti prikladno kreirati uži, ali dublji asortiman; zamjena zastarjele robe koja se sporo kreće novom.

Da bi se osigurala efikasnost aktivnosti upravljanja zalihama, preporučljivo je koristiti logističke principe prilikom utvrđivanja potreba za kupljenom robom, koristiti različite sisteme praćenja stanja zaliha (operativni sistemi upravljanja, ujednačena isporuka, dopuna do maksimalnog nivoa, sa fiksnim veličina narudžbe sa periodičnom ili kontinuiranom provjerom stvarnog nivoa zaliha, itd.).

Učinkovito upravljanje zalihama uključuje minimiziranje troškova transporta i skladištenja robe. U slučaju kada je, prema ugovoru, naručilac transporta organizacija za nabavku, ona treba da odredi šta je isplativije: uključiti organizaciju treće strane za prevoz robe ili koristiti sopstveni prevoz? Prilikom odlučivanja o ovaj problem, firma mora voditi računa o veličini serije, učestalosti narudžbi, kao i komparativna analiza troškovi za obje opcije. Ako kompanija i dalje isporučuje robu sopstvenim prevozom, mora raditi na optimizaciji ruta kako bi uštedela gorivo i vreme koje automobil provodi na putu.

Efikasan izbor dobavljača, sa kojima saradnja pruža maksimalnu korist i minimalan rizik, doprineće povećanju efikasnosti komercijalnih aktivnosti u nabavci robe. U tu svrhu komercijalna služba trgovinske organizacije treba da izvrši uporedni opis dobavljača prema najvažnijim kriterijumima (mogu biti različiti za svaku organizaciju). Također je potrebno odrediti da li robu kupiti od proizvođača ili od posrednika. Naravno, cijena proizvođača će biti niža, tada će glavni kriterij biti troškovi.

Unapređenjem se obezbjeđuje poboljšanje efikasnosti komercijalnih aktivnosti za veleprodaju robe politika cijena firmama, kao i korištenje oglašavanja i promocije prodaje.

Politika cijena će biti efikasnija kada se koriste diferencirane cijene. To podrazumijeva pružanje raznih vrsta popusta za kupce: popuste za kupovinu određenog broja jedinica robe ili za određeni iznos, popuste za plaćanje unaprijed, popuste za maloprodajne organizacije za promociju robe itd.

Korištenje popusta djeluje stimulativno na kupce. Isti efekat pruža i odgođeno plaćanje, međutim, to je neisplativo za prodavca, a preporučljivo je samo ako kupac stekne dovoljno veliku parcelu, kao i da privuče nove i potakne redovni kupci. U svakom slučaju, odluka o korištenju takvog načina plaćanja može se donijeti samo nakon ispitivanja pouzdanih informacija o solventnosti i finansijsko stanje kupac.

Postoje i necjenovna sredstva za privlačenje kupaca i stimulisanje prodaje. IN trgovina na veliko takva sredstva uključuju: organizovanje štandova trgovačke organizacije na specijalizovanim izložbama, oglašavanje na specijalizovanim štampane publikacije u obliku malih članaka sa informacijama o predloženom proizvodu, novom proizvodu, pružanju dodatnih usluga itd.

Efikasnost prodaje robe zavisi ne samo od veličine bruto prihoda organizacije, već i od njene strukture: rast iznosa bruto prihoda treba da bude uzrokovan višom stopom rasta profita u odnosu na stopu rasta distribucije. troškovi. Stoga trgovačka organizacija mora stalno raditi na optimizaciji i smanjenju udjela troškova povezanih s prodajom robe.

Razvoj i primjena određenih mjera za poboljšanje efikasnosti komercijalne djelatnosti determinisana je specifičnim uslovima (internim i eksternim) u kojima trgovinska organizacija posluje. Kao što na svijetu ne postoje dvije identične osobe, tako ne postoje ni dvije organizacije koje bi mogle ići istim putem, povećavajući efikasnost svog djelovanja. Proučavanje teorijskih aspekata komercijalnih aktivnosti trgovačke organizacije i procjena njene djelotvornosti samo daje specijalistima u ovoj oblasti određenu osnovu koncepata, tehnika i metoda za njihove praktične aktivnosti.

Analiza profita trgovačkog preduzeća. Rezerve i načini povećanja profitabilnosti preduzeća

Posebno mjesto u proučavanju ekonomije preduzeća zauzimaju finansijsku analizu. Njegovi ciljevi su evaluacija konačnih finansijskih rezultata preduzeća ...

Analiza finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća DOO "Resontorg"

U savremenim ekonomskim uslovima, delatnost svakog privrednog subjekta predmet je pažnje širokog spektra učesnika u tržišnim odnosima (organizacija i pojedinaca)...

Analiza finansijskih i ekonomskih aktivnosti trgovačkog preduzeća DOO "Andr"

Ubrzanje obrta obrtnih sredstava je prioritet preduzeća u savremenim uslovima i postiže se na različite načine...

Zadatak rada je odabrati najviše efikasan metod distribuciju i korištenje resursa uključenih u proizvodnju gotovog proizvoda, dok je potrebno pronaći odgovore na pitanja...

Analiza ekonomske aktivnosti preduzeća

Kao rezultat uvođenja inovacija, uspjeli smo smanjiti masu radnog komada na (), masu dijela (), kao i radni intenzitet rada () Tabela 5...

Organizacija komercijalnih aktivnosti u preduzeću

Komercijalni rad se odvija na osnovu donošenja upravljačkih odluka koje donose tržišni subjekti. Za donošenje informiranih upravljačkih odluka, potrebno je akumulirati i obraditi komercijalne informacije...

procjena formiranja i raspodjele prihoda trgovinskog preduzeća u savremenim uslovima

Prije povećanja profitabilnosti privredne djelatnosti, potrebno je utvrditi unutrašnje rezerve za njen rast. Provođenje dubokih transformacija u privredi zahtijeva maksimalnu mobilizaciju unutrašnjih rezervi...

Povećanje ekonomske efikasnosti LLC "Myasnaya Dusha" Chelyabinsk proširenjem asortimana proizvoda

Sva svrsishodna ljudska aktivnost, na ovaj ili onaj način, povezana je s problemom efikasnosti. Ovaj koncept se zasniva na ograničenim resursima, želji da se uštedi vreme, da se iz raspoloživih resursa dobije što više proizvoda...

Razvoj malog biznisa

Sistem indikatora efektivnosti komercijalnih aktivnosti u maloprodaja

U praksi upravljanja postoje situacije...

Analiza upravljanja u trgovini na primjeru doo "Lotos-Trade"

I pored smanjenja nivoa distributivnih troškova, potrebno je zadržati dosadašnji trend i preduzeti sljedeće mjere za njihovo smanjenje: 1. povećati obim trgovine; 2...

Formiranje poslovnog plana za trgovačko preduzeće na primjeru cvjećare

Poslovni plan trgovačkog preduzeća DOO "Mnogosvet" se razvija sa ciljem da se potencijalnim investitorima predstavi za finansiranje aktivnosti preduzeća u iznosu od 300.000 rubalja. na osnovu ugovora o davanju kredita preduzeću ...

Ekonomska procjena aktivnosti CJSC "Sanatorium" Nizhne-Ivkino "

Trenutno je uslužni sektor jedan od najperspektivnijih sektora privrede koji se brzo razvija, rast učešća uslužnog sektora u ukupnom BDP...

Efikasnost i rezultati komercijalne delatnosti preduzeća

U savremenim uslovima trgovinska preduzeća su fokusirana ne samo na strukturne i organizacioni razvoj ali i za poboljšanje poslovne efikasnosti. Pokazatelji poslovanja trgovačkog preduzeća...

Za postizanje maksimalnog efekta od aktivnosti kompanije važno je stalno raditi na poboljšanju efikasnosti komercijalnih aktivnosti. Razvoj mjera poboljšanja treba da se zasniva na rezultatima analize komercijalnih aktivnosti i sveobuhvatnoj procjeni njene efektivnosti.

Mjere za poboljšanje informacione sigurnosti trebale bi postati osnovne, jer je efikasna realizacija komercijalnih aktivnosti nemoguća bez detaljnih, pouzdanih i pravovremenih informacija. U tom cilju, preporučljivo je da svaka organizacija vodi kompjuterski račun o robi na zalihama, ugovornim stranama, da ima baze podataka (pravne, računovodstvene, itd.). Važno je brzo dobiti informacije za donošenje menadžerskih odluka u oblastima komercijalne djelatnosti. U ovom slučaju će biti efikasno kreiranje povezanih baza podataka za sve oblasti komercijalne delatnosti.

Da bi se osigurao efikasan ugovorni rad u organizaciji, potrebno je korektno sastaviti ugovore, kako sa dobavljačima tako i sa kupcima, tj. sklapanje ugovora po najpovoljnijim uslovima za kompaniju. Povoljni uslovi ugovora mogu biti sledeći:

- izvršenje isporuke/izvoza robe od strane snaga druge strane, tj. kada troškove transporta snosi dobavljač/kupac;
- povoljna raspodjela rizika u slučaju više sile;
- u ugovorima sa dobavljačima: fiksne cijene za određeni period, za vrijeme trajanja ugovora; odloženo plaćanje robe;
- u ugovorima sa kupcima: avans za robu; minimalna veličina kupljena serija za određeni period itd.

U pogledu formiranja asortimana moguće je povećati efikasnost komercijalne djelatnosti proširenjem i produbljivanjem asortimana. Međutim, prvo je potrebno proučiti potražnju kupaca, njihovu želju i volju da kupe ovu robu. U zavisnosti od specifičnosti aktivnosti organizacije, može biti prikladno kreirati uži, ali dublji asortiman; zamjena zastarjele robe koja se sporo kreće novom.

Učinkovito upravljanje zalihama uključuje minimiziranje troškova transporta i skladištenja robe. U slučaju kada je po ugovoru naručilac transporta organizacija za nabavku, ona treba da odredi šta je isplativije: uključiti organizaciju treće strane za prevoz robe ili koristiti sopstveni prevoz. Prilikom donošenja ove odluke, firma mora uzeti u obzir veličinu partije, učestalost narudžbi i uporednu analizu troškova obe opcije. Ako kompanija ipak isporučuje robu sopstvenim prevozom, mora raditi na optimizaciji ruta kako bi uštedela gorivo i vreme koje automobil provede na putu.

Korištenje popusta djeluje stimulativno na kupce. Isti efekat daje i odloženo plaćanje, ali je to za prodavca neisplativo, a preporučljivo je samo ako kupac kupi dovoljno veliki lot, kao i da privuče nove i ohrabri stalne kupce. U svakom slučaju, odluka o korištenju ovog načina plaćanja može se donijeti tek nakon proučavanja pouzdanih informacija o solventnosti i finansijskom stanju kupca.

Postoje i necjenovna sredstva za privlačenje kupaca i stimulisanje prodaje. U trgovini na veliko ova sredstva uključuju: organizovanje štandova trgovačke organizacije na specijalizovanim izložbama, oglašavanje u specijalizovanim štampanim medijima u vidu malih artikala sa informacijama o proizvodu koji se nudi, proizvodu je nov i pružanje dodatnih usluga.

<...>Najvažniji faktor u povećanju efikasnosti komercijalnih aktivnosti i ostvarivanju konkurentsku prednost je široko rasprostranjeno uvođenje marketinških osnova.

Savremeni marketing je poslovna filozofija usmjerena na unapređenje komercijalnih aktivnosti u cilju zadovoljavanja razumnih potreba članova društva, njihovih potrošačkih potreba. Ova filozofija je izražena u konceptu društvenog i etičkog marketinga, koji u svoj sadržaj integriše tri komponente: potrebe potrošača, profit kompanije i interese društva.

U prvom poglavlju teza teorijski smo proučavali glavne preduslove, faktore i pravce povećanja efikasnosti komercijalnih aktivnosti trgovačkog preduzeća.

Komercijalna delatnost trgovačkog preduzeća je organizacija komercijalnih procesa povezanih sa promenom oblika vrednosti, tj. sa kupovinom i prodajom roba i/ili usluga, kao i obezbjeđivanjem regulatorne implementacije ovih transakcija. Efikasnost komercijalnih aktivnosti trgovačkog preduzeća definiše se kao odnos između troškova uključene proizvodnje, materijalnih, finansijskih, radne resurse i dobijene rezultate.

Da bi se osigurala efikasnost komercijalnih aktivnosti trgovačkog preduzeća, sistematski sprovodite njegovu sveobuhvatnu analizu, uključujući finansijsku i ekonomsku analizu učinka preduzeća i marketinške analize tržišno okruženje i komercijalna preduzeća u njemu.

Glavni pravci povećanja efikasnosti komercijalne aktivnosti trgovačkog preduzeća uključuju:

- poboljšanje finansijske sigurnosti trgovinskog preduzeća;
- Osiguravanje efektivnog ugovornog rada;
- proširenje/produbljivanje asortimana u zavisnosti od zahtjeva tržišta;
- minimiziranje troškova skladištenja i transporta robe;
- efikasan izbor dobavljača itd.

U tržišnoj privredi raste značaj komercijalne delatnosti u cilju ostvarivanja maksimalnog profita u cilju zadovoljavanja materijalnih i društvenih potreba zaposlenih i razvoja proizvodnje preduzeća. Prilikom utvrđivanja obima kupovine određenog proizvoda i mogućnosti njegove prodaje partnerima (dobavljačima i trgovačkom društvu) potrebno je izračunati profitabilnost trgovinski dogovor, tj. mogućnost dobijanja optimalnog nivoa i mase profita.

Profit u trgovini je novčani izraz vrijednosti stvorenog viška proizvoda produktivan rad trgovački radnici koji su uključeni u nastavak proizvodnog procesa u sferi robnog prometa, kao i dio viškova proizvoda nastalog radom radnika u drugim djelatnostima Nacionalna ekonomija(industrija, Poljoprivreda, transport i dr.) i slati u promet kroz mehanizam cijena za robu, tarife, trgovinski dodaci kao plaćanje za prodaju robe (proizvoda, usluga).

Profit se mjeri iznosom i nivoom. To je jedan od najvažnijih indikatora evaluacije koji karakterišu rezultat ekonomske aktivnosti preduzeća. Odnos dobiti i prometa, izražen u procentima, određuje nivo rentabilnosti prodaje robe. U tržišnoj ekonomiji, profitabilnost je najvažniji kvalitativni pokazatelj rada trgovinskog preduzeća, koji sumira stanje prihoda, troškove distribucije, promet robe, upotrebu osnovnih sredstava, radna snaga, sopstveni i pozajmljeni kapital. Pokazatelj profitabilnosti ukazuje na protekli period i mogućnost njegovog daljeg funkcionisanja.

Dobit je konačni finansijski rezultat ekonomske aktivnosti preduzeća. kako god finansijski rezultat može postojati ne samo dobit, već i gubitak koji nastaje, na primjer, zbog pretjerano visokih troškova ili manjka prihoda od prodaje robe zbog smanjenja ponude robe, smanjenja potražnje potrošača.

Glavni pravci povećanja profitabilnosti trgovinskog preduzeća mogu biti sljedeći:

povećanje obima trgovine;
· unapređenje strukture prometa, proširenje i ažuriranje asortimana robe (proizvodi sopstvene proizvodnje i nabavljena roba ugostiteljskih preduzeća) u skladu sa potražnjom potrošača;
Traženje najprofitabilnijih dobavljača robe, povećanje obima kupovine direktno od proizvodnih preduzeća i smanjenje broja posrednika;
· korišćenje sistema popusta po dogovoru sa dobavljačima;
Poboljšanje kvaliteta trgovinskih usluga, proširenje liste usluga koje se pružaju kupcima;
· revizija veličine trgovačkih dodataka u cilju povećanja njihove ekonomske izvodljivosti, fleksibilno manevrisanje veličinom trgovačkih dodataka i marži;
upotreba efektivnih marketinška politika, provođenje reklamno-informativnih aktivnosti;
· traženje mogućnosti za sticanje dodatnih (poslovnih i neposlovnih) prihoda itd.

Faktori direktnog uticaja na profit i profitabilnost uključuju obim prodaje robe, prihod i troškove distribucije.

Promet je glavni faktor od kojeg zavisi formiranje ne samo dobiti od prodaje bruto prihoda i troškova. Njegov rast doprinosi povećanju profita i profitabilnosti. Istovremeno, ona preduzeća koja sprovode inovacije u cilju prodaje nove robe, proizvoda, usluga višeg kvaliteta, razvoja novog tržišta, novih izvora prijema robe, a takođe se fokusiraju na zadovoljavanje prioriteta potrošača. koji imaju mnogo različitih komponenti, imaju veće stope rasta profita, od kriterijuma kupovine do ekonomskih sistema.

Trajanje priliva dobiti od uvođenja inovacija određuju sljedeći faktori: vrijednost proizvoda, značaj i postojanost potrošača zadovoljnih ovim proizvodom, priroda djelatnosti, stanje konkurentskog okruženja.

Ostvarivanje visokih prihoda i dobiti u trgovačkim preduzećima ne zavisi samo od obima prodaje robe (proizvoda) usluga, već i od efikasnosti tekuće politike cena koja ima za cilj razvoj fleksibilnog mehanizma cena, a zavisi i od izbora dobavljača. roba, sirovine. Želja da se kupe direktno od proizvođača nagrađena je više visoka primanja i dovodi do većeg profita.

U preduzećima koja obavljaju racionalno korišćenje resursa (ljudskih, materijalnih, novčanih), formira se niži nivo troškova, što vam omogućava da ostvarite veći profit i profitabilnost, ojačate svoju finansijsku poziciju i povećate svoju konkurentsku sposobnost. U ovom slučaju kvalitet formiranja profita se ocjenjuje kao visok.

Uticaj prometa, bruto prihoda i troškova utvrđuje se metodom razlike. Da biste pronašli iznos promjene dobiti od prodaje primljene zbog prometa, potrebno je osnovni nivo rentabilnosti prodaje pomnožiti odstupanjem stvarnog prometa od osnovnog i podijeliti sa 100. Učinak na dobit od prodaje proizvoda bruto prihoda i troškova nalazi se kao proizvod stvarnog prometa i razlike između stvarnog i baznog nivoa (kao postotak prometa) i rezultat podijeli sa 100.

Veliki značaj u izvođenju faktorska analiza posvećeno je proučavanju kako promjene cijena utiču na prodaju robe, proizvoda, usluga. Njihovim rastom raste i iznos dobiti, i obrnuto. Sprovođenje takve analize nam takođe omogućava da okarakterišemo kvalitet primljene dobiti. Ako studije pokazuju da se profit ostvaruje samo ili uglavnom zbog povećanja cijena, onda se zaključuje ne samo o niskom kvalitetu njegovog formiranja, već i o gubitku određenog udjela na tržištu roba široke potrošnje i dijela dobiti.

Ako se tokom analize utvrdi da se ceo ili veći deo dobiti formira usled rasta prodaje robe, proizvoda, usluga po uporedivim cenama, onda se prepoznaje da je kvalitet dobijene dobiti visok, a pozicija preduzeća na tržištu je stabilnije. Rezultati faktorske analize pomažu da se identifikuju rezerve za rast profita i profitabilnosti.

Rezerve rasta – dobit je količina mjerljivih mogućnosti za njen dodatni prijem. Oni se identifikuju kako u fazi planiranja tako iu procesu implementacije planova. Rezerve rasta dobiti utvrđuju se naučno utemeljenom metodom njihovog obračuna, mobilizacije i implementacije. U procesu ovog rada identifikuju se i kvantificiraju rezerve, zatim se izrađuje set mjera kojima se obezbjeđuje korištenje utvrđenih rezervi, a zatim se sprovode mjere i kontrola njihovog provođenja.