Kako pronaći fabriku u Kini. Usluge traženja dobavljača robe, proizvođača u Kini od Easy China Business

Zašto Yiwu
U gradu Yiwu na jugu Kine, poduzetnike iz Rusije privlači veleprodajna pijaca Futien. Ovo je ogroman kompleks od pet zgrada visokih 3-4 sprata. Sav njihov unutrašnji prostor zauzimaju izložbeni saloni fabrika koje se nalaze u blizini grada. Ukupno ih ima preko 70 hiljada predstavnika kineskih fabrika.

Futien Market u Yiwuu, Kina, je ogroman grad u gradu. Samo se umjesto na okruge dijeli na robne niše

Nije lako navigirati Futienom bez pripreme. Potreban vam je barem vodič, a još bolje - iskusan i kvalifikovan vodič. Pa, za početak - preporuke i informacije iz prve ruke osoba koja poznaje. Vaš lični prevodilac u Yiwu-u spreman je da preuzme ulogu upućene osobe. On zna gdje i šta treba tražiti na Futienu.

Šta možete kupiti u Futienu

Kratka lista najvise vruća roba na Futien Marketu u Yiwuu:

pribor, bižuterija, pribor;
posuđe i potrepštine za kućanstvo;
igračke, dječja roba, pribor za pisanje;
Sportska roba;
Umjetno cvijeće;
tkanine, pređa, odjeća, čarape, posteljina;
pojasevi, torbe, novčanici;
proizvodi za manikir, kozmetika, frizerski proizvodi.

Zašto je Futien bolji od Alibabe

Dvije ključne razlike između Futien tržišta i internetskih tržišta kao što su Alibaba, Taobao ili 1688.com:

Na Futienu možete pronaći robu jeftinije. Ne uvek, ali moguće.
Futien ima robu koja nije dostupna na internet stranicama na kojima kupuje većina veletrgovaca iz Rusije.

Prethodno smo na 1688.com kupovali proizvode za manikir i lepotu, koje na veliko isporučujemo u Rusiju.A sada - na "Futien" 20% jeftinije.Na internetu kupljen od posrednika. Sada - direktno od proizvođača.

Prethodno smo uzeli ove i druge proizvode za manikir od posrednika na internetu. A u Futienu smo pronašli proizvođača od kojeg kupujemo 20% jeftinije

Kako koristiti uslugu "Lični tumač u Yiwu"

Svoje upoznavanje sa Futien pijacom možete započeti virtuelnom posjetom. Evo kako organizirati takvu posjetu:

Kod nas naručujete uslugu "Lični tumač u Yiwuu". Za ovo na našoj web stranici. U njemu naznačite niše proizvoda koje vas zanimaju i vaše želje za cijenu, kvalitet i minimalnu količinu robe.
Naš stručnjak bira od 10 do 40 dobavljača za svaku proizvodnu nišu koja vas zanima, prikuplja njihove cijene, vizit karte i uzorke fotografija i šalje vam sve. Ovaj posao će mu trebati jednog dana.
Ako Vam sve odgovara, komuniciramo sa dobavljačima po Vašem izboru: naručujemo i plaćamo robu, pregledavamo je u našoj kancelariji, pakujemo i šaljemo na Vašu adresu. Dostava će koštati od 1 USD po 1 kg i trajat će od 14 dana.

Rezultat usluge "Lični tumač u Yiwuu" - vizit karte, cjenovnici i fotografije proizvoda od 10 do 40 dobavljača

Ukoliko u fazi naručivanja robe želite da komunicirate direktno sa dobavljačem, spremni smo da Vam obezbedimo kvalifikovanog, iskusnog prevodioca. A ako se odlučite i sami posjetiti Yiwu - pomozite u optimalnoj organizaciji putovanja.

Kada ići u Yiwu

Putovanje će biti opravdano ako planirate:

razvijati poslovanje sa Kinom;
pronaći nove ideje za razvoj;
pokrenuti nove linije poslovanja;
naručite proizvodne narudžbe u Kini - uključujući i pod vašom robnom markom;
pronaći nove dobavljače;
smanjiti troškove;
proširiti asortiman;
kupujte robu od proizvođača, a ne preko posrednika.

Ako već imate dobavljače u Yiwuu, vrijeme je da ih lično upoznate. A sa novim partnerom optimalno je započeti vezu ličnim sastankom.

U kineskoj poslovnoj kulturi lični odnosi između partnera su od ključnog značaja. Stoga je lični sastanak dodatna zaštita od braka i prevare. I također - mogućnost pregovaranja o ličnom popustu.

Naši stručnjaci se nalaze u Kini, rotiraju u lokalnom poslovnom okruženju, poznaju realnost tržišta i posebnosti mentaliteta. Sve to će im omogućiti da vam pomognu da izvučete maksimum iz vaših sastanaka s potencijalnim kineskim partnerima.

Ako želite lično posjetiti Yiwu, pomoći ćemo vam u organizaciji putovanja, posjeta pijaci i tvornicama od interesa, obezbijediti iskusnog prevodioca

Tokom vaše posjete Yiwuu, moći ćete:

posjetiti izložbene salone zainteresovanih dobavljača i same fabrike;
odabrati proizvod koji odgovara cijeni, kvaliteti i minimalnoj seriji;
instalirati lične kontakte sa dobavljačima.

Naše usluge u Yiwu:

sastanak na aerodromu i hotelski smještaj;
obezbjeđenje kvalifikovanog i iskusnog prevodioca - 70$ po radnom danu od 9:00 do 18:00;
naručivanje robe po Vašoj želji;
kontrola kvaliteta i rokovi za izvršenje Vaše narudžbe;
slanje robe u Rusiju.

Nemaju svi prodavci na tržištu Futien izvozne dozvole. A bez toga Kina ne može prihvatiti plaćanja od stranih kupaca. Spremni smo da preuzmemo rješenje ovog problema. Novac će ići na naš račun, a mi ćemo platiti dobavljaču. U tom slučaju, sve pregovore, uključujući i one oko ličnog popusta, vodite direktno sa dobavljačem.

Prvo, hajde da shvatimo šta mislimo pod rečju "posrednik":

1. Posrednik - "nadmašiti". Kupuje robu u Kini i prodaje vam po sopstvenoj ceni. Istovremeno, nemate kontakte i bilo kakve informacije o tome kako se kupovina odvija. Nema smisla razgovarati o radu sa takvim posrednicima.

2. Posrednik izvoznog agenta. Obično poznajete svog dobavljača, znate cijene, agentova provizija je jasno označena. Posrednik pomaže pri kupovini, provjeri robe, isporuci. Takav posrednik je koristan u poslovanju s Kinom.

Može li se uopće raditi bez posrednika? Hajde da shvatimo:

rad na daljinu

Mnogi počinju raditi s Kinom kupovinom na daljinu, bez posjeta Kini radi izložbi, tvornica i veletržnice. Da li je u ovom slučaju moguće raditi bez posrednika? Naravno da možete. Ali ne u svim slučajevima.

1. Kupujemo sa domaćih sajtova TaoBao, 1688.com i drugih

Prvi slučaj kada je pomoć posrednika ne može se izbjeći- kupovina sa gore navedenih stranica.

Ogromni obim isporuka robe iz Kine u Rusiju nije slučajan. Kineski dobavljači ne samo da nude bolje uslove od onih u Evropi i SAD, već su i značajno poboljšali nivo usluge i kvalitet svojih proizvoda u proteklih nekoliko godina. Mnogi poduzetnici ozbiljno razmišljaju o trgovini sa Srednjim kraljevstvom, ali im se potraga za robom u Kini čini nečim kompliciranim i nužno dugim.

Odlučili smo razbiti ovaj mit i dati našim kupcima priliku da pronađu pravi proizvod bez trošenja dodatnog vremena. Kompanija Alfa-VED, pouzdani pomoćnik u pitanjima spoljnoekonomske aktivnosti sa Kinom, vidi dva načina za rešavanje ovog problema:

naši stručnjaci će odabrati proizvođače za klijenta prema detaljnim tehničkim specifikacijama;
klijent će sam pronaći dobavljača, a u fazi pregovora naši stručnjaci će se uključiti i riješiti sve formalnosti.

Nezavisna potraga za dobavljačima u Kini: odakle početi?

Kako pronaći dobavljača? Odgovor leži na površini: u naše doba informacione tehnologije a masovna trgovina između zemalja je sve na internetu. Stoga je preporučljivo započeti potragu za kineskim dobavljačima tamo. Štaviše, za ovo vam je potreban samo računar, laptop ili tablet sa pristupom Internetu i minimalnim veštinama korišćenja ove tehnike.

Najpoznatiji resursi su alibaba.com, page.1688.com (jedna od Alibabinih divizija) i taobao.com. Prvi podržava ne samo kineski, već i engleski. Za filtriranje rezultata po željenom proizvodu dovoljno je njegovo osnovno poznavanje ili pomoć online prevoditelja.

Ali druga dva su, nažalost, trenutno dostupna samo na kineskom jeziku. Da biste preko njih tražili robu u Kini, trebat će vam Chrome pretraživač jer ima funkciju automatskog prevođenja stranica. Ako ga nije moguće instalirati, onda će online prevodilac, na primjer, Bing, biti najbolji izlaz, jer se najispravnije prevodi s kineskog i obrnuto. Za kvalitetan prijevod u postavkama morate odabrati pojednostavljenu verziju kineskog jezika.

Algoritam za traženje robe i proizvođača u Kini putem interneta

Odlučivši se o resursu i nabavci neophodni programi za pretragu, možete otići na glavnu. Za praktičnost korisnika, svaka stranica ima traku za pretraživanje. I tu dolazi prvi problem za potencijalni kupci- Da li naziv proizvoda takođe mora biti preveden na kineski?

Nije potrebno. Posebnost ovih stranica je u tome što se potraga za dobavljačima u Kini može obaviti na engleskom jeziku ključne riječi uz kineske, sistem će razumjeti takav zahtjev i prikazati sve dostupne rezultate.

U ovoj fazi morate provesti malu analizu - da li je robot za pretraživanje dao prave proizvode, koliko ih i tko ih nudi. Ukoliko jedan od uslova ne ispunjava uslove, upit za pretragu treba preformulisati ili pojasniti. Zbog određene jezičke barijere, karakteristika traženja robe u Kini postala je česta potreba za unosom nekoliko opcija za ključne riječi.

Uz zadovoljavajući rezultat, odmah prelazimo na direktnu komunikaciju sa dobavljačima. Potrebno je da pišete na najmanje 10-15 kompanija da biste mogli da birate između mnogo različitih ponuda i pronađete najpovoljniju u pogledu cene i drugih uslova transakcije.

Statistika je takva da neće svi kojima će pismo biti upućeno moći odgovoriti na ponudu i zadovoljiti zahtjeve kupca. Po pravilu, odziv je oko 30-35% - to su kompanije koje će poslati svoje komercijalne ponude. Kad bi među njima bio prodavac koji bi mogao da obezbedi željenu robu pod uslovima koji su pogodni za obje strane, potragu za proizvođačima u Kini možete završiti ovdje.

Pregovori sa kineskim partnerima: šta treba uzeti u obzir

Glavna stvar u komunikaciji sa bilo kojim kineskim prodavcem je poznavanje i razumijevanje posebnosti mentaliteta i utvrđenih normi. Prije nego počnete tražiti proizvodnju u Kini, morate posvetiti malo vremena njihovom proučavanju.

Stil komunikacije uglavnom utiče na ishod pregovora. U Kini se veoma cene učtivost i takt. Ako proizvođač primijeti da klijent "kreće u napad" - gura, pokušavajući iznijeti vlastite zahtjeve da zaobiđe interese prodavača, tada će najvjerovatnije ili ponuditi iskreno nepovoljne uslove transakcije ili jednostavno prestati odgovarati na pisma.

S druge strane, glavni cilj kineske strane je nametanje svojih interesa i jednostrano sticanje koristi. Iz tog razloga, kada tražite proizvođače u Kini, ne treba se ponašati vrlo meko.

Prilikom odabira fabrike u Kini, potrebno je uzeti u obzir posebnosti kineske proizvodnje. Ako planirate kupiti malu seriju, morate pažljivo proučiti informacije o određenom proizvođaču, jer velike tvornice rijetko preuzimaju male narudžbe. Na mjestima gdje je proizvodnja u toku, minimalna serija, recimo, odjeće će biti 500 primjeraka po 1 artiklu. Ako izaberete male industrije ili mladi dobavljači, onda se s njima možete dogovoriti za seriju od 50 komada.

Još jedna karakteristika trgovine sa Kinom je da je stvarne cijene robe gotovo nemoguće pronaći u javnom domenu. Detaljan cjenik se može dobiti samo putem pregovora. Prilikom slanja prvog pisma proizvođaču, morate tačno navesti sljedeće parametre proizvoda koji tražite:

Ime;
tačan iznos;
bilo koje tehničke parametre i karakteristike, čak i one najbeznačajnije.

Ako poduzetnik prvi put traži proizvod u Kini, često razmišlja o njegovom kvalitetu, jer kod nas reputacija ove zemlje nije uvijek pozitivna. Sada su se stavovi proizvođača promijenili, a oni se trude da budu odgovorni za svoj proizvod, jer su postavljeni za dugoročne odnose sa kupcima. Kvaliteta kineske proizvodnje danas se ne razlikuje od evropske. Štaviše, mnogi Zapadne kompanije već dugo imaju svoje ili iznajmljene fabrike u Nebeskom Carstvu.

Još jedno aktuelno pitanje su garancije, jer fabrike u Kini uvek uzimaju depozit od 30% konačne cene serije. Vjerovatnoća prevare teži nuli ako su svi dokumenti za kupovinu robe ispravno sastavljeni. Glavna garancija čistoće transakcije je ugovor u kojem su navedene sve obaveze i odgovornosti strana.

Usluge traženja robe u Kini od kompanije "Alfa-VED"

Za povjerenje u solventnost i poštenje tvornice, najbolji izlaz je korištenje usluga profesionalaca. Stručnjaci Alfa-VED-a će provjeriti čistoću fabrike i sve izdati Potrebni dokumenti uključivanjem u pregovore u fazi sklapanja posla.

Kao jedan od lidera na tržištu carinskih i logističkih usluga u inostrane ekonomske aktivnosti sa Kinom, naša kompanija nudi nekoliko opcija za saradnju u vezi usluge traženja robe u Kini:

kao dio sveobuhvatne usluge outsourcinga za vanjske ekonomske aktivnosti;
kao zasebna usluga.

Nakon što se pronađe odgovarajući prodavac, dovoljno je da nam klijent dostavi svoje kontakte i detaljne informacije o proizvodu, a mi ćemo sami zaključiti posao, kao i preuzeti odgovornost za isporuku i carinjenje robe.

Ako je potraga za proizvođačima i robom u Kini za klijenta komplicirana, onda ćemo sami pronaći najviše isplativa ponuda među onima na tržištu. U ovom slučaju kupac daje samo informacije o tome šta bi želio pronaći:

Naziv proizvoda;
količina;
njegov detaljne specifikacije – tehničke karakteristike, boja, veličina, dizajn, itd.;
prihvatljiv raspon cijena;
željeni uslovi izvršenja naloga;
ostali podaci u zavisnosti od vrste određenog proizvoda.

Najprecizniji projektni zadaci će nam omogućiti da potrošimo manje vremena na traženje i pružimo klijentu upravo ono što traži.

Ako imate pitanja ili trebate potražiti robu i proizvode, kontaktirajte nas i uvjerite se kako je lako uspostaviti saradnju sa proizvođačima u ovoj zemlji.

Kina je najviše glavni dobavljač robe u svetu. Postoji nekoliko desetina hiljada preduzeća koja proizvode sve od odjeće do modernih pametnih telefona. Niska cijena rad i velika konkurencija obavezuju preduzetnike da jeftino i na veliko prodaju robu iz Kine.

Mnogi ljudi zarađuju milione samo preprodajom Kineska roba po odličnoj cijeni. Da biste započeli ovakav posao, pored početne investicije i poslovne procjene, potrebno je pronaći pouzdanog dobavljača.

Kako pronaći dobavljače iz Kine

Velika prednost poslovanja sa kineskim fabrikama u odnosu na ruske je značajna razlika u početna cijena roba za koju se prodaje u Kini. I onaj za koji ga preduzetnik sprovodi. Što je razlika veća, poslovni čovjek očekuje veći profit. Nijedna druga zemlja nije sposobna da se takmiči u tom pogledu. U Kini postoji nekoliko dobro razvijenih luka koje trguju sa cijelim svijetom.

Međutim, svaka poslastica ima lošu stranu, neukusnu stranu. Možete naići na sljedeće probleme:

Loš kvalitet naručenog proizvoda. Relevantno za odjeću i tehnologiju.
Greška na početnoj tački.
Kašnjenja u dogovorenom i stvarnom vremenu dolaska.
Lažne tvrdnje o proizvodu.
Poteškoće u komunikaciji sa kineskim dobavljačima.

Da biste smanjili rizike, morate pronaći pouzdanog partnera s kojim je lako uspostaviti redovne isporuke iz Kine. Slijedeći korake u nastavku pomoći će vam da pronađete pravu osobu ili organizaciju. Sve informacije je dala osoba koja već duže vrijeme radi u ovoj oblasti.

Analizirajte konkurente

Prva stvar koju treba učiniti prije kupovine proizvoda iz Kine je provesti analizu konkurencije u oblasti u kojoj će poslovanje poslovati. Ako želite, pozovite menadžera, koji vam opisuje pozitivne strane robe, recite o dobavljaču. Uz ozbiljan pristup razgovoru, ispostaviće se da se izvlači potrebne informacije. Ili zatražite potvrdu o autentičnosti. Odatle morate saznati koordinate dobavljača.

Posjetite tematske izložbe

Ova opcija je za putnike koji žele vidjeti ili kupiti fabričku robu. Kineski proizvođači i male tvornice organiziraju nekoliko stotina izložbi. Na njima pokušavaju demonstrirati prednosti svojih proizvoda ili organizirati kataloge. Tamo sami distributeri traže kupce, pa će lakše uspostaviti kontakt.

Prednost ove metode je mogućnost da vidite i dodirnete robu koja se prodaje prije kupovine. Moguće je sklopiti dogovor preferencijalni uslovi i imaju dobre veze u Kini.

*Na ovakvim sastancima razmjena kontakata potrebno stanje za dugu saradnju.

Pohađajte specijalizovane radionice

Uvijek je bolje da to sami shvatite. Niko neće dati ispravno uputstvo kako prodati i kupiti robu iz Kine. Ali pohađanje nekih specijalizovanih radionica može pružiti nekoliko prednosti:

Dodatna znanja i savjeti.
Motivacija.
Iskustvo komunikacije.
Dobar primjer drugih biznismena.

Ne trošite novac na ove treninge. Ali ako ima slobodnog vremena i novca u rezervi, možete poboljšati svoje vještine i dopuniti svoje znanje.

Odakle pronaći dobavljače i kako ih provjeriti

Sve o potrazi za proizvođačima - tvornicama, tvornicama u Kini na razne načine, kako provjeriti pouzdanost proizvođača, naručiti proizvodnju robe i tako dalje.

Pronalaženje odgovarajućeg proizvođača u Kini je pravi izazov. A poenta je ne samo da se u Nebeskom carstvu može naći nebrojeno mnogo kompanija koje ponekad proizvode iste proizvode, već i da kineski proizvođač mora biti pouzdan i kvalificiran. Obavezuje se da tačno i na vrijeme izvršava ustupljene obaveze. I neke kineske firme "šepaju" u tom pogledu. Stoga pitanje pronalaska proizvođača u Nebeskom carstvu zabrinjava mnoge poslovne predstavnike u Rusiji.

Zašto je isplativo proizvoditi robu u Kini

Ruski biznis već duže vrijeme koristi usluge kineskih proizvođača. To je praktično i isplativo, jer su u Kini već naučili kako napraviti visokokvalitetne proizvode. Vremena kada je Rus sa užasom razmišljao o zanemarljivom potrošačkom kvalitetu kupljene kineske robe odavno su potonula u zaborav. I sam koncept "kineskog kvaliteta" postepeno prestaje da bude ime u domaćinstvu, iako to još nije u potpunosti prestalo.

Kineska industrija ima značajan uticaj na domaću Rusko tržište. I visoka konkurencija to uopšte nije prepreka. Potražnja za kineskom robom bila je, jeste i biće. Barem u doglednoj budućnosti.

Garancija velike potražnje za kineskom robom je njena niska cijena. Ova prednost je dominantna. A relativno nizak životni standard Rusa i stanovnika drugih zemalja ZND-a čini gotovo cijeli postsovjetski prostor tržištem bez dna za kinesku robu.

Kažu da je cijeli svijet pun kineske robe. To je tačno, ali evo stepena njihove potrošnje različite zemlje primetno drugačije. U zemljama EU, na primjer, ima i kineske robe, ima ih mnogo, ali je u isto vrijeme mnogo kvalitetnije nego u zemljama ZND. Na primjer, ista dječja igračka proizvedena u Kini prodaje se iu Rusiji iu Estoniji. Ali samo potonje će biti mnogo kvalitetnije. I kineska roba je prisutna i na policama estonskih supermarketa, ali nikako ne dominira. Slična situacija se može uočiti iu drugim zemljama EU. Države EU ograničavaju ulazak kineskih proizvoda na svoja tržišta. Mora se proizvoditi u službenim poduzećima NR Kine, certificirati, biti ekološki prihvatljiv i tako dalje. U bilo kojoj zemlji Evropska unija funkcionišu i tržišta koja su poznata svakom Rusu. Na njima možete kupiti gotovo sve - od igle do automobila. Ali samo na ruskom tržištu 90% robe će se proizvoditi u Nebeskom carstvu, a na evropskom tržištu - samo 10%. Što je zemlja bogatija, to je manja potražnja za kineskom robom. Slučajno sam nekoliko godina živio u EU, gdje sam rijetko viđao kineske jakne, farmerke ili cipele na lokalnim stanovnicima. Evropska unija, po pravilu, troši robu proizvedenu u okviru ove međudržavne formacije ili u SAD, Kanadi, Australiji. Ali za robu iz Kine postoje ozbiljne prepreke u vidu visokih uvoznih dažbina, zahtjeva za potvrde o usklađenosti s evropskim ekološkim standardima i tako dalje. Ako Kinezi uspiju ući na evropsko tržište, tada će isporučeni proizvodi biti najvišeg (po kineskim standardima) kvaliteta. I koštat će mnogo više od sličnog u bilo kojoj od zemalja ZND. Kineski proizvođači su praktično uništili neke sektore lake industrije postsovjetskih država. Na primjer, u proteklih deset godina, fabrike odjeće u Rusiji, Kazahstanu i Ukrajini su masovno zatvorene (zbog nedostatka prodajnog tržišta). Šivanje odjeće postalo je neisplativo zbog visoke cijene - ljudi kupuju jeftinu kinesku robu, tako da je ostala samo jedna niša - šivanje kombinezona i uniformi za službenike sigurnosti (koje se, inače, ponekad naručuju i u Kini). Preduzeća se zatvaraju, radna mesta se otpuštaju i, shodno tome, ne uplaćuju se doprinosi u državni budžet. I ovakva situacija se opaža u mnogim sektorima privrede. Stoga, s obzirom na pitanje utjecaja kineskih proizvođača na rusko tržište i industriju, ne može se to nedvosmisleno ocijeniti pozitivno.

Pogodnosti za predstavnike Ruski biznis naručivanje proizvodnje robe u Kini će postati:

niski troškovi proizvodnje (što je uglavnom zbog jeftine kineske radne snage);
dobra usluga(po pravilu, kineski proizvođači nude dobru uslugu u prvim fazama saradnje);
Visoke performanse. Malo je vjerovatno da će u Kini postojati barem jedna fabrika ili fabrika koja nije spremna da ispuni bilo koju narudžbu u strogo dogovorenom roku;
Kinezi će moći proizvesti gotovo svaki proizvod prema crtežima kupca;
Rusija ima dobre transportne veze sa Kinom, proizvedeni proizvodi se mogu isporučiti bilo kojim vidom transporta.

Uz nesumnjive prednosti, postoje i očigledni nedostaci pri naručivanju proizvodnje robe u kineskim pogonima i fabrikama. Među njima:

poteškoće u pronalaženju pouzdanog proizvođača u Kini;
prisustvo jezičke barijere. U Kini nisu svi upoznati sa engleskim, a da ne spominjemo ruski. Da, i "Kittinglish" (hibrid - "kineski engleski"), čak i u svojoj najboljoj verziji, jednostavno reže uvo ne samo izvornom govorniku, već čak i Rusu koji je manje-više upoznat s tim;
potcjenjivanje od strane potrošača proizvoda proizvedenih u Kini. U nekim slučajevima, Made in China postaje samo oznaka na proizvodu;
Kineski proizvođači ne prevode uvijek ispravno upute za korištenje proizvoda, što može dovesti do njegovog nepravilnog rada, brzog habanja ili loma.

Ruski biznismeni uveli su nekoliko šema prema kojima se Ruska Federacija može smatrati konačnim proizvođačem kineske robe. Na primjer, neki modeli kućanskih aparata, 95% sastavljenih u fabrikama Srednjeg kraljevstva, prolaze kroz blagu korekciju dizajna u Rusiji i dobijaju neke dodatne funkcije. Kao rezultat toga, Rusija se može smatrati konačnim proizvođačem, jer je proizvod, spreman za upotrebu, napustio montažnu traku ruskog preduzeća.

Video: Pronalaženje proizvođača u Kini

Nezavisna potraga za proizvođačem u Kini

NRK se sastoji od 23 administrativne jedinice – provincije. Svaki od njih ima svoju specijalizaciju, ako ih posmatramo sa stanovišta proizvodnje robe za strane kupce. Na primjer, moderni visokotehnološki proizvodi se proizvode u Hong Kongu, kozmetika i odjeća se proizvode u Guangduu, a prehrambeni proizvodi se proizvode u Sečuanu. Poljoprivreda, a provincija Jiangsu je općepriznati lider u Nebeskom carstvu u proizvodnji tkanina i drugih tekstilnih proizvoda. Višemilionski kineski Šangaj smatra se glavnim finansijskim centrom Nebeskog Carstva, kao i njegove kapije - ovo je najveća na svijetu morska luka po prometu tereta. Također, iz Šangaja polijeće većina teretnih aviona sa kineskom robom.

Kada tražite proizvođača u Srednjem kraljevstvu, treba uzeti u obzir teritorijalne specifičnosti zemlje. Njene najindustrijalizovanije provincije nalaze se na jugoistoku, u centru i na severoistoku zemlje. Najnerazvijeniji su regioni kontinentalne Kine udaljeni od mora, Tibet i severni region zemlje koji graniči sa Mongolijom. Najveći broj tvornice i fabrike posluju u većim kineskim gradovima - Šangaju, Guangdžou, Šenženu, glavnom gradu Pekinga, Yiwu, Shaoxingu. U Pekingu se većina preduzeća nalazi u državna imovina. Kineska prijestolnica najčešće je domaćin međunarodnih tematskih izložbi u različitim poslovnim sektorima.

Pronalaženje dobavljača u Kini je odgovoran i dugotrajan proces. Postoji nekoliko dokazanih metoda. Razmotrimo svaki od njih detaljnije.

Luka Šangaj najveća je na svijetu po prometu tereta.

Lični sastanak

Možete napraviti poslovnu turneju u Srednje kraljevstvo, tokom koje možete pronaći preduzeće od interesa, gdje možete naručiti proizvodnju određenog proizvoda koji je potreban ruskom biznismenu. Preliminarno je poželjno da se odlučite koristeći pretragu na internetu, dostupnim medijima i specijalizovanim poslovnim forumima.

Putovanje u Kinu može biti uspješno ako je dobro pripremljeno. Preporučljivo je da se upoznate marketinško istraživanje kinesko tržište i proizvođači koji na njemu posluju. Takve studije su danas popularne, mogu se bez problema pronaći u Runetu ili na zapadnim internet stranicama.

Lično putovanje u Srednje kraljevstvo ima smisla ako se velika narudžba želi u nekom od kineskih preduzeća. Prilikom ličnog sastanka sa menadžmentom proizvodnog preduzeća, možete se na licu mesta upoznati sa stvarnim uslovima proizvodnje i kvalitetom proizvoda. Da biste to učinili, morate lično doći u tvornicu ili pogon, posjetiti proizvodnju. Takođe vredi bez greške raspitajte se o dostupnosti odgovarajuće licence i sertifikata od odabranog preduzeća. Ne smijemo zaboraviti da se u nekim slučajevima necertificirani proizvodi proizvedeni u Kini ne mogu prodavati u Ruskoj Federaciji. Takođe, tokom lične komunikacije, možete pregovarati sa kineskom stranom, zbog čega možete optimizovati uslove ugovora sa lokalnim proizvođačima.

Tokom lične komunikacije možete pregovarati s kineskom stranom, zbog čega možete optimizirati uvjete ugovora s lokalnim proizvođačima

Gostovanje na izložbama u Kini

U Kini se redovno održavaju mnoge međunarodne tematske poslovne izložbe. Učešće u njima može biti plaćeno ili besplatno. Ali gotovo nikad im ne nedostaje posjetilaca i učesnika. Posjetivši izložbu, možete se i sami uvjeriti da u Kini ne nedostaje proizvođača gotovo nijednog proizvoda. Menadžeri kineskih preduzeća obično komuniciraju u engleski jezik, pa teško da je vrijedno računati na činjenicu da neko od njih govori ruski.

Prilikom posete izložbi postoji prilika da se u kratkom roku upoznate sa kineskim proizvođačima koji su na njoj zastupljeni i pregovarate sa njihovim predstavnicima. Posjet tematskoj poslovnoj izložbi može značajno smanjiti potragu za proizvođačem u Srednjem Kraljevstvu i uštedjeti na transportnim i drugim organizacijskim troškovima. Stoga se često troškovi plaćanja učešća na izložbi mogu prilično isplatiti.

Mnoge kineske izložbe mogu se posjetiti virtuelno. Ovo je dostupno uz pomoć savremenih tehničkih sredstava. Ali ova metoda ne omogućava lično "osjetiti" proizvedenu robu i pregovarati s predstavnicima proizvođača.

Pretražujte na Internet resursima

IN savremenim uslovima potraga za proizvođačem u srednjem kraljevstvu najčešće se događa na internetu. Ovo je najjeftiniji način, na ovaj način možete zaključiti ugovor bez ustajanja iz kancelarijske stolice. Ali traženje proizvođača na internetu nosi mnogo rizika.

Konkretno, informacije objavljene na web stranici kineskog proizvođača ne odgovaraju uvijek u potpunosti stvarnom stanju stvari. Stoga potražite gdje tačno možete naručiti u Kini, po mogućnosti uz pomoć pouzdanih internetskih resursa. Navodimo glavne koje najčešće koriste predstavnici ruskog poslovanja.

Alibaba

Internetski resurs Alibaba jedna je od najpopularnijih kineskih stranica, putem koje ne samo da možete kupiti kinesku robu, već i naručiti kod kineskog proizvođača.

Video: kako raditi za Alibabu

Taobao

Taobao je resurs s vrlo širokim spektrom proizvoda. U vlasništvu je Alibaba grupe. Stranica je fokusirana na malu trgovinu na veliko robom. U skladu s tim, sasvim je pogodan za kontaktiranje kineskog proizvođača i naručivanje male ili srednje serije željenog proizvoda od njega.

Napravljeno u kini

Made-in-China je specijalizirana stranica fokusirana posebno na potragu za kineskim proizvođačima od strane stranih kupaca. Na njemu možete postaviti zahtjev za proizvodnju širokog spektra proizvoda.

Globalsources

Globalsources je specijalizovana medijska kompanija sa sedištem u Hong Kongu koja posebno cilja na strane kupce koji žele da kupe proizvode u Hong Kongu ili žele da naprave narudžbu u jednom od objekata New Asian Dragon. Ova stranica se najčešće koristi ruske kompanije naručivanje proizvodnje elektronike. I za to postoji sljedeće objašnjenje: proizvodi proizvedeni u Hong Kongu (iako je to administrativna jedinica NRK-a sa velikom autonomijom) imaju reputaciju kvaliteta i stoga koštaju više. Inače, stručnjaci zaista potvrđuju da su proizvodi proizvedeni u Hong Kongu kvalitetniji od onih proizvedenih u kontinentalnoj Kini. Naravno, u ovom slučaju može biti izuzetaka, ali opći trend je upravo to.

Hong Kong je najinovativnija kineska provincija

Kako preko posrednika pronaći proizvođača robe u Kini

Posredovanje u potrazi za trgovinskim partnerima u Nebeskom Carstvu i u naručivanju ruskih poslova u kineskim preduzećima takođe je postalo prilično profitabilan posao. Na webu danas možete pronaći velika količina ponude posredničkih usluga ove vrste.

Ova metoda ima svoje prednosti i nedostatke. Prednosti se mogu smatrati:

brzo rješavanje pitanja pronalaska kineskog proizvođača - posrednik ima dovoljno potpune informacije;
posrednik može, u ime ruskog kupca, voditi efektivne pregovore sa kineskim proizvođačem;
posrednik na licu mjesta može provjeriti kvalitetu proizvoda proizvedenih po narudžbi;
posrednička firma će moći da pomogne u pripremi carinskih dokumenata, ubrzavajući proces isporuke proizvedenih proizvoda kupcu;
ako je potrebno, posrednička kompanija će moći čuvati robu puštenu po narudžbi neko vrijeme.

Usluge posrednika u NR Kini po pravilu koriste kompanije koje ne sprovode sistematski rad sa NRK.

Nedostaci rada sa posrednicima su:

beskrupulozni posrednici mogu se pokazati kao obični "prevaranti";
posrednik možda neće izvršiti svoj zadatak u potpunosti, uzimajući punu pretplatu za svoje usluge.

Gdje tražiti posrednike

po najviše na jednostavan način traženje posrednika u Srednjem Kraljevstvu je odgovarajući zahtjev na Internetu. Možete se obratiti na google pretragu, posjetite tematski forumi itd. Postoji mnogo ponuda. Ali pitanje je može li im se vjerovati. Stoga, prilikom pregovora sa posrednikom i prije donošenja odluke o saradnji, važno je upoznati se s njegovom reputacijom.

Savjeti za odabir posrednika:

pažljivo proučavanje njegovog rada;
traženje povratnih informacija o saradnji;
lična komunikacija sa klijentelom predloženog posrednika;
posrednik mora biti teritorijalno lociran u Nebeskom Carstvu;
o posredniku, potrebno je prikupiti što je moguće više detaljnih informacija.

Pouzdanim posredničkim kompanijama za odabir kineskog proizvođača i kupovinu robe u ovoj zemlji mogu se smatrati sljedeće:

ShopoTam.ru posluje na tržištu od 2006. godine. Ima najmanje 100 hiljada klijenata. Provizija koja se naplaćuje za pružanje posredničkih usluga iznosi oko 10%;
Shopozz je na tržištu od 2005. godine. Uz pomoć ovog posrednika možete raditi ne samo sa proizvođačima iz Srednjeg Kraljevstva, već i doći do proizvođača iz Japana i SAD-a;
Queenswill.ru je na tržištu od 2011. godine. Kompanija je specijalizirana isključivo za nabavku robe iz Kine i organizaciju proizvodnje po narudžbi u poduzećima NR Kine;
Guron.biz - na tržištu od 2010. godine. Sjedište kompanije nalazi se u Guangzhouu, Kina. Kompanija koja je veoma dobro uspostavljena na tržištu;
Wehelpinchina.ru je kompanija koja već sedam godina isporučuje robu iz Kine u Rusiju i zemlje ZND, a također pruža posredničke usluge u naručivanju kineskim preduzećima.

Posrednici, u pravilu, rade na postotku cijene naručenog proizvoda ili narudžbe za njegovu proizvodnju u Kini. Prosječan procenat transakcije varira oko 10%.

Prosječan procenat provizija od transakcije varira oko 10%

Priprema projektnog zadatka za posrednika

Ruski kupac mora da izrazi svoje želje posredniku što je detaljnije moguće. Priprema tehničkih specifikacija u ovom slučaju igra suštinsku ulogu. Posrednik mora primiti projektnu dokumentaciju» na izvršenoj narudžbi, koja označava:

detaljan tehnički zahtjevi na proizvode (dizajn, materijal proizvodnje, crteži i tako dalje);
obim narudžbe;
rok;
očekivani uslovi isporuke;
zahtjevi za tehničku dokumentaciju;
zahtjevi za kvalitetom proizvoda;
dodatne želje i preporuke.

Dogovor se može postići tek nakon konačnog dogovora o detaljima.

Kako naručiti proizvodnju vaše robe u Kini

Nakon što ste pronašli odgovarajućeg proizvođača, potrebno je kod njega naručiti proizvodnju određenih proizvoda. U određenim slučajevima ugovor se može zaključiti online (prilikom male i jeftine narudžbe). Ali bolje je lično pregovarati s predstavnicima proizvođača i potpisati.

Kada se pregovara sa kineskom stranom, ne treba se opuštati. Kinezi su mudar narod, njihovu prirodu karakteriše urođena diplomatija. Ali ne treba se zavaravati. Ako u pregovaračkom procesu, na primjer, s turskim proizvođačem, naglasak treba biti na cijeni, onda s kineskim - na tehničkim parametrima narudžbe, njegovom obimu, rokovima i uvjetima isporuke gotovih proizvoda. Veoma je važno razgovarati o svakom detalju. Preporučljivo je da sa sobom na pregovore povedete prevodioca sa kineskog. Kinezi vrlo slabo govore engleski, tako da može biti teško složiti se oko mnogih detalja.

Video: kako naručiti proizvodnju svoje robe u Kini i kontrolirati njen kvalitet

Potpisivanje ugovora

Prilikom potpisivanja ugovora treba pažljivo provjeriti usklađenost svih njegovih klauzula sa prethodno dogovorenim uslovima. Ugovor je sastavljen na kineskom jeziku, ali se obavezno mora prevesti na ruski ili engleski. I ispravnost prijevoda mora se provjeriti prije potpisivanja dokumenta. Inače, proces potpisivanja ugovora sa kineskim proizvođačem se ne razlikuje od standardnog.

Kontrola kvaliteta proizvodnje

Naglasak treba staviti na kontrolu kvaliteta proizvodnje Posebna pažnja. Mnogo toga, naravno, ovisi o narudžbi, ali u slučaju kineskih proizvođača ne škodi kontrola procesa proizvodnje u međufazama.

Preporučljivo je da lično izvršite kontrolu kvaliteta robe proizvedene u kineskom preduzeću ili to povjerite svom predstavniku. Ovu klauzulu treba uključiti u ugovor prije potpisivanja. Kineska strana mora omogućiti pristup proizvedenim proizvodima (često ova točka postaje kontroverzna, jer Kinezi obično ne dozvoljavaju strancima da proizvode) ili svojim pojedinačnim uzorcima.

Ako je potraga za odgovarajućim proizvođačem u Srednjem kraljevstvu bila uspješna, onda možete veliki udio vjerovatnoća pretpostavke da će se sav uloženi trud i novac lijepo isplatiti. Nije ni čudo što među ruskim biznismenima postoji izreka: „Napravite u Kini i prodajte kuće deset puta skuplje“.