U vrijeme kada ljudi štede novac i smanjuju broj odlazaka u velike hipermarkete i željezare, otvaraju se novi izgledi za razvoj drogerija. Ova vrsta maloprodaje pojavila se u Rusiji ne tako davno. Ali stručnjaci predviđaju dobar tempo širenja drogerijskih lanaca u regionima: 20-30% rast broja prodajnih mjesta i prometa u narednim godinama.

Drogerie je evropski format neprehrambenih prodavnica u kojima pored kućne hemije, potrepština za domaćinstvo, kozmetike i tajica možete kupiti lekove i dijetetske suplemente bez recepta. Drogerie na Zapadu je odlična zamjena za klasične ljekarne, jer je format ustanove prijateljskiji, ugodnije je ići u nju po lijekove za kašalj ili blagu prehladu nego u ljekarnu, koja je povezana sa ozbiljnijim bolestima. U evropskim zemljama broj drogerija je uporediv sa brojem klasičnih trgovine prehrambenim proizvodima"kod kuce". U Njemačkoj maloprodajni format "drogerie" ima više od 9 hiljada jedinica. Samo u Velikoj Britaniji Boots posjeduje preko 1.400 drogerija.

"Format za Rusiju je prilično mlad. "Podruzhka" je ušla na tržište 2005., "Magnit Cosmetic" 2010. Svaki od trgovinskih formata u Rusiji ima svoju ciljnu publiku. Najnovija Nielsenova studija o raspoloženju potrošača pokazala je da 78% ruskih Kupci uživaju u kupovini i doživljavaju kupovinu kao ugodnu zabavu. Zanimljivo je da je ruski potrošač svjesno voljan platiti više za blagodeti drogerija", kaže Firuza Kozhageldina, direktorica sektora za korporativne odnose neprehrambenog tržišta Nielsen Russia.

Prema Euromonitor International-u, obim Rusko tržište drogerie u 2013. procijenjen je na 59,8 milijardi rubalja, u 2014. - na 65,7 milijardi, prognoza za 2015. - 70 milijardi rubalja. Prema potrošačkom društvu "Drogerie - Soyuz", prosječni račun u trgovinama je 250-500 rubalja, prosječan promet dnevno je 250-450 ljudi. "Drogerie ima širi izbor od standardne trgovine. Mislim da ako su namirnice i drogerije u susjedstvu relativno blizu i opslužuju istu oblast, onda će najvjerovatnije doći do podjele zaliha i trgovine će ili potpuno izbaciti predmete za kućanstvo i proširiti svoju ponudu. liniju proizvoda, ili smanjiti na minimum zastupljenost takve robe na svojim policama, - kaže Ksenia Grevtsova, direktorica razvoja maloprodaje "MAGAZIN MAGAZINOV". -Neke grupe robe za održavanje pristupačnih cijena uz minimalnu maržu.

Glavna prednost ovog formata je pogodna lokacija i širok asortiman proizvoda. 90% kupaca drogerija su žene. "Publika drogerie u Rusiji je potpuno drugačija. Postoje "hard diskonteri" poput "Ruble Boom", koji su fokusirani na najniže cijene i kategoriju građana sa niskim primanjima. Postoje prodavnice "Spektr", koje nakon rekonstrukcije , može nadmašiti svakog kozmetičkog operatera po pitanju mode. Ako uzmete neki prosječan trend, onda drogerie nije radnja za siromašne - kaže Dmitrij Kalačov, direktor Trgovačke kuće Vprok. - Po mom mišljenju, "lepota" (kozmetika, proizvodi za njegu kože, proizvodi za njegu kose) i potrepštine za kućanstvo (sredstva za čišćenje, kuhinja, proizvodi za negu cipela) koji se dobro prodaju i imaju dobru maržu".

Postoje preduslovi za dalji rast drogerie formata, a stručnjaci bilježe rast u segmentu. Regionalni igrači ne vide drugi način osim ekstenzivnog rasta. Troše vrlo odmjereno finansijske politike, po pravilu, imaju nizak teret duga, što otežava ekspanziju. “Regionalni lanci, prvo, ne mogu sebi priuštiti veliki udio neprofitabilnih trgovina (u pravilu nove trgovine donose gubitke u prvoj godini), a drugo, već su doživjeli nekoliko kriza i dobro se sjećaju kako banke mogu iznenada zatvoriti kredite i dovesti kompaniju u nevolje finansijski položaj. Istovremeno, još uvijek postoje čitavi regioni u kojima nema značajnijih mrežnih igrača, pa će biti rasta, a najvjerovatnije će se mjeriti dvocifrenom cifrom (20-30%) i po broju prodajnih mjesta i prometa“, smatra Dmitrij Kalačov.

Prema rečima Vladimira Kukuškina, CEO mreža parfimerijskih i kozmetičkih prodavnica "BEAUTY MARKET", kapacitet tržišta drogerije u Rusiji je 12-15 hiljada prodavnica. Inače, format se stalno mijenja, a sada mnogi lanci prelaze u ljepotu - kozmetika, hulahopke, roba koja se teško prodaje u maloprodaji, smanjuju udio kućne hemije koja se samo slijeva u hipermarkete. Drogerie je počeo birati kupce iz klasičnog formata "parfimerija-kozmetika", prodajući kozmetiku i parfeme u visokom cjenovnom segmentu s maržom od 40-60%, što je znatno niže nego kod velikih trgovaca kozmetikom.

foto: WG / Anton Petepletčikov / Inna Zubareva

Glavni faktor koji razlikuje ruske drogerije od evropskih su farmaceutski proizvodi. Ipak, u našim drogerijama već postoje pokušaji prodaje dodataka prehrani i parafarmaceutika. „Ne pričamo o tome lijekovi ah, koji se prodaju isključivo u ljekarnama. Što se tiče asortimana, kladiti se na biljne čajeve, tonike, kao i kozmetiku za njegu tijela i lica, koja je tradicionalno tražena u maloprodaji. Po našem mišljenju, ovo je novi i prilično perspektivan format za domaće tržište. A što se tiče farmaceutskih proizvoda, ima sve šanse da se za potrošača takmiči sa ljekarnama, posebno u udaljenim regijama gdje je dostupnost apoteka niska. Na kraju krajeva, mnogo je lakše otvarati drogerije nego apoteke - za to ne morate dobijati dozvole, nema strogih zahteva za prostore itd.”, kaže Natalija Prokopjeva, predsednica odbora direktora Evalara (potpisao direktan ugovor sa mrežom Magnit).

Prema riječima Romana Ivanova, generalnog direktora R&D Pharma, prije ili kasnije će se zakonodavstvo u Rusiji promijeniti i klasične drogerije će postati moguće: „Pre svega, to će zahtijevati promjenu mentaliteta i mogućnosti ciljana publika sličnim prodavnicama. Kao što znate, ovo su domaćice srednjeg nivoa. Sada u našoj zemlji ova kategorija društva vodi računa o tome kako prehraniti svoja domaćinstva. Trenutno se bilježi stalni pad prodaje parafarmaceutika i kozmeceutika u ljekarnama. To je zbog krize makro- i mikroekonomije. Ne vjerujem da će na toj pozadini drogerije dobiti popularnost u Rusiji."

Do sada su se i sami drogheri pridržavali ove tačke gledišta. "Vjerujem da se u Rusiji prije ne radi o zakonskim preprekama, već o navici kupovine i povjerenju u format. Znam da je jedan od moskovskih lanaca pokušao uvesti odjele ljekarni u svojim prostorijama, ali prodaja nije išla. još uvek ne vidim preduslove za takav scenario“, rezimira Vladimir Kukuškin.

Format drogerie (njemački drogerie, engleska drogerija) se sa sigurnošću može smatrati najnovijim čak i za inostranu maloprodaju.

Tačnije, njegov izgled se odnosi na 70-te godine prošlog stoljeća. Iako nije zaživio u svim zemljama, za kratko vrijeme iz malih trgovina narasli su veliki međunarodni lanci u SAD-u i Europi s milijardama dolara prometa.

Zamućeni format

U Rusiji bi ovu nišu trebalo definisati kao praznu ili (sa velikim natezanjem) kao polupraznu. Nekoliko operatera vlastitih i franšiznih prodajnih mjesta praktički se ne natječu jedni s drugima, već pokušavaju naviknuti sebe i partnere na novi format. Specijalizovani strani igrači još ne teže Rusiji, već više vole ekspanziju na istočnu Evropu.

Brojke za poređenje: u Njemačkoj se broj takvih trgovina približava 10 000. Ovdje su lideri (uključujući franšizing) DM (Drogerie Markt), Rossman, Shlecker, Drospa. U Moskvi postoji 5-6 lanaca sa dve do tri stotine prodavnica. U međuvremenu, prema procjenama industrijskog časopisa Household and Professional Chemistry, tržište glavnog grada moglo bi da primi oko 2 hiljade prodavnica, a federalni potencijal je 15-20 hiljada prodavnica sa prometom od 40-100 hiljada dolara mesečno. Sve to znači da su pred ruskim segmentom godine aktivnog rasta.

Govorim o tako rijetkom formatu na našim otvorenim prostorima regionalni direktor obezbediti konsultantske usluge na terenu komercijalne nekretnine Colliers International u Centralnoj i Istočnoj Evropi Ian Elliot. Prema njegovom mišljenju, u Rusiji u suštini nema drogerija ili drogerija, u obliku u kojem su uobičajene u SAD, Njemačkoj ili Izraelu (format lideri). Nazivaju ih i apotekarski supermarketi sa mješovitim asortimanom lijekova, parfema, sredstava za higijenu. U inostranstvu se ne ulaže velika marža, već promet. Drogerie su male - 200-300 četvornih metara. metara, ali neki posebno veliki dosežu 800-1000 kvadratnih metara. metara, pa čak i djeluju kao zakupci.

Prema rečima sagovornika, skoro potpuno odsustvo formata u Rusiji očigledno se objašnjava komplikovanim procedurama za licenciranje prometa lekova. Rusko tržište čak nije razvilo jasnu definiciju drogerie, a ono što je u praksi može se smatrati samo nekom vrstom privida.

Granice drogerie zaista izgledaju mutno. Ali postoje i nesumnjivi znakovi: ugradnja na masu neprehrambenih proizvoda, niske cijene, brz promet. Na engleskom imaju posebnu skraćenicu FMCG (Fast Moving Consumer Goods) - roba za svakodnevnu upotrebu koja je relativno jeftina i brzo se prodaje. U Rusiji ih u profesionalnom slengu nazivaju i fastmovers. Prema Schleckeru (Anton Schlecker, njemački vlasnik međunarodnog lanca drogerija), 80% redovni kupci kupujte u njegovim radnjama barem jednom sedmično. Osnova izlaganja drogerie proizvoda je asortiman "kapa" za kupatila, u ovoj ili drugoj mjeri dopunjen parafarmaceutskim i lijekovima, kozmetikom i parfemima, bižuterijem, kućnom hemijom, robom za djecu, hranom za kućne ljubimce, zdravom hranom, prodajom grickalica i pića. U eklektičnom formatu ima mjesta i za prehrambene proizvode - čaj, kafu, kekse, sokove, žvakaća guma, dijetalna hrana - roba impulsne potražnje. Najnaprednija "pronađena" i roba sezonske potražnje. Ali godišnje doba nije samo doba godine, već i ovaj ili onaj praznik, na primjer Nova godina i Božić, kao i ljetna sezona.

Istovremeno, operateri koji se pridržavaju zakona žanra imaju tendenciju da razvijaju svoje privatne robne marke, iako njihov udio u tako širokom rasponu u Rusiji nije velik. U Njemačkoj može doseći do pola raspona i često se pozicionira kao najbudžetnija opcija. Međutim, u Dm-u ili Rossmanu proizvodi s lancima mogu se prodavati čak i skuplje od sličnih proizvoda nezavisnih proizvođača. Među ruskim igračima "formata" i "poluformata", bazen sopstveni brendovi ima samo "Ol! Good", tačnije svog vlasnika - holding "TD" MAK-DAK".

Uopšteno govoreći, drogerie je format koji varira od regije do regije, od zemlje do zemlje. U našem uobičajenom leksikonu možemo govoriti o svojevrsnim prodajnim mjestima na pješačkoj udaljenosti, iako se ponekad mogu naći i u trgovačkim centrima.

Poluprazna niša se do sada haotično istražuje. Prema Sergeju Filčenkovu, analitičaru kompanije Finam Investment, format kao takav se ne percipira u Rusiji. Ulaganja u stvaranje mreža su mala, jer vlasnici ne razumiju kako ih razvijati. U svijesti masovnih potrošača riječ "drogerie" potpuno je odsutna. Neki stručnjaci ne ubrajaju maloprodajne lance poput moskovskog Citymarketa (25 prodavnica) i Khozyayushka u kategoriju drogerija zbog previše heterogenog asortimana, iako se same kompanije tako pozicioniraju. Sergej Filčenkov govori o drogerijama i trgovinama koje prodaju kućnu hemiju i kozmetiku. To su lanci Ol! Good (veteran franšiznog pravca u drogeri ili njegova ruska sličnost - prva franšizna radnja otvorena 2005. godine), Južni Dvor i Ruble Boom, Moskva Podruzhka, Parfemski raj, Krasotka", "Range". Na ovoj listi bi trebalo da se nađe i Rainbow Smile iz Sankt Peterburga, koji se fokusira na franšizing razvoja regiona, posebno, kako je objasnio direktor ove mreže Aleksej Baulin, počev od II kvartala 2011. godine. Prema njegovim rečima, kompanije su "zainteresovane za oblast Volge, Ural i uopšte celu Rusiju". Drogerie je veoma atraktivan za male gradove u kojima supermarketi nemaju gde da se okrenu.

Bilo kako bilo, većina onih koji pozicioniraju svoje Ruski biznis Kako drogeri napominju da ih je uspjeh zapadnih operatera, prije svega njemačkih Schlecker, Rossman i Drospa, austrijskog Dm-a i engleskog Bootsa, potaknuo na stvaranje mreža ovog formata.

Procvat među drogerijama u istočnoevropskim susjedima, na primjer, u susjednoj Poljskoj, također je privlačan. Nacionalne mreže franšizera Koliber, Brawo, Aster i neprikosnoveni lider, njemačka mreža Rossmann, tamo doživljavaju procvat. Prvih 10 lanaca drogerija čini 24% ovog tržišta. Mnogi od njih su veliki davaoci franšize za Poljsku (više od stotinu prodajnih mjesta).

U istočnoj Europi, format koji se razmatra, u pravilu, podrazumijeva prisutnost punopravnog asortimana ljekarne i prilično širokog asortimana prehrambenih proizvoda. Kod nas se lijekovi snažno povezuju sa bolešću i pomalo „plaše“ od drugih proizvoda.

Ruske radosti i tuge

Konsultantske firme obično karakterišu drogerie format kao veoma perspektivan i atraktivan. Argumenti: niski troškovi opreme i rada izlaz(ukupna investicija za otvaranje jedne prodavnice u Smile Radugi je 2 miliona rubalja), visoka profitabilnost po kvadratnom metru, jednostavna logistika, jer roba ne zahteva posebne uslove skladištenja i transporta, nedostatak konkurencije.

Sve je to tačno, ali samo delimično. Otvaranje drogerija je zaista jeftino, možete uštedjeti na dizajnu i osoblju. Ali brz promet sa velikim količinama, a to su klasici žanra, zahtijeva modernu logistiku. Većina evropskih igrača, čak i malih, stiče distributivni centri- u Rusiji nije jeftino, nije baš brzo u smislu vremena, ali se dugo isplati. Postoje presedani kada Ruski operateri u nedostatku konkurencije, krenuli su visokim tempom i suočili se sa problemima isporuke i skladištenja u regionima.

U prorijeđenom konkurentskom okruženju, "protivnici" se mogu nabrojati na prste, što neke od njih čini usporedivim po stopi rasta s vodećim evropskim mrežama: sto i pol novih prodajnih mjesta godišnje uz apsorpciju lokalnih operatera. Ali! Drogerie konkurenti u Rusiji uključuju sve formate sa (donekle) odgovarajućim asortimanom. A to su i hipermarketi, i apoteke, i parfimerijski i kozmetički lanci, na koje je kupac navikao dugi niz godina.

Iz kombinacije razloga, ruske drogerije su mladi, nisu baš formirani i na nekim mjestima jednostavno ružni. Ali na nivou velikih gradova, Rusija je spremna za drogeriju. Ovo potvrđuje iskustvo stranog pionira ruskog tržišta drogerija, gigantskog azijskog operatera A.S. Watson, koji je krajem 2005. kupio skromnu peterburšku mrežu Spektr (24 radnje) i brzo je udvostručio. Ovo je, inače, najizgledniji model stranog dolaska: inicijalna kupovina malih mreža i njihovo umnožavanje kroz pravi asortiman drogerija, strateški marketing sa sistemskim dampingom i druge pogodnosti koje si giganti lako mogu priuštiti. Ali nema zla bez dobra. Njihov dolazak bi stvorio talas franšize u novom segmentu. Sve što stranci čekaju je da se tržište barem malo smiri. Zasad puštaju Ruse da rade u tom pravcu.

Drogherie: Format Self-Definition

Valerija MIRONOVA, Elena ROSTOVAwww.torgrus.com

Format drogerie, popularan na Zapadu, sve više počinje prodirati u ruski maloprodajni biznis. Uprkos slobodna niša, malim početnim ulaganjima i bogatim iskustvom zapadnih trgovaca, ruski operateri se suočavaju sa puno problema prilikom razvoja ovog formata.

Mrežni format drogerie (drogerie) pojavio se u Njemačkoj 1970-ih u vezi sa popunjavanjem niše prehrambenih prodavnica queuing. Operateri tržišta drogerija bili su poduzetnici koji su se oslanjali na higijenske proizvode, kućnu hemiju i parfeme, koji su u svakom trenutku veoma traženi. Na osnovu činjenice da brzo obrtni asortiman može biti ne samo u segmentu hrane, izdvojena je posebna niša - drogerie.

Klasika žanra. Glavna prednost je bila što razvoj formata nije zahtijevao velika početna ulaganja. Drogerie robi nisu potrebni posebni uslovi skladištenja, logistika ovog formata je mnogo jednostavnija od prehrambene, jer omogućava manju frekvenciju isporuke, prodaja asortimana u mesecima i godinama omogućava smanjenje gubitaka od otpisane robe. Električna energija Troši se uglavnom samo na rasvjetu trgovačkog prostora. Istovremeno, drogerie trgovine nude širok asortiman proizvoda: glavne kategorije su kućna hemija, higijenski i kozmetički proizvodi, dopunjeni zdravstvenim proizvodima, aksesoarima, nakitom, igračkama, donjem rublju i nizom drugih. Zahvaljujući prilično slobodnom konceptu u izboru asortimana, koji omogućava prilagođavanje ciljanoj publici, format je prilično kratko vrijeme postao široko rasprostranjen na Zapadu i počeo se aktivno razvijati u Evropi i Americi.

Drogheri (drogerie, njemački) - u Europi - ljekarna, trgovina koja prodaje neprehrambenu potrošnu robu, odnosno kozmetiku, parfeme, higijenske proizvode, Srodni proizvodi i naravno farmaceutski proizvodi. U Rusiji zakon to ne dozvoljava, dakle, nemamo farmaceutsku komponentu. U Rusiji tek posljednjih godina neke od mrežnih ljekarni pokušavaju raditi u drogerie formatu. Istovremeno, asortiman apotekarska roba oni su veoma ograničeni.

Drogerie u Evropi. Formiranje drogerie formata dogodilo se 70-ih godina XX vijeka. Danas, prema istraživačkoj kompaniji Nielsen, u evropskim zemljama drogerie format čini oko 20% maloprodajnog tržišta. Broj drogerija u evropskim zemljama je uporediv sa brojem klasičnih prehrambenih "konvencionalnih prodavnica". U Njemačkoj postoji više od 9.000 prodavača drogerije. Boots posjeduje preko 1.400 drogerija u Velikoj Britaniji.

Drogery format. Unutrašnjost drogerija je obično asketska: funkcionalan enterijer i "jeftin" eksterijer, najjednostavnije police i cene, jednostavan prikaz. Zbog provjerenog raspona svakodnevne potražnje, drogerije imaju visoke stope prometa po jedinici maloprodajnog prostora. Osim toga, gotovo cijeli asortiman Drogerie ne zahtijeva posebne uslove skladištenja, ne postoji asortiman lako pokvarljivih proizvoda, što znači da nema rashladne vitrine i zamrzivače.

Drogery location. Kao i općenito za maloprodaju, promet je važan i za drogerie, što znači da morate pravilno odabrati lokaciju punkta (lokaciju prodajnog mjesta). Obavezno stanje– blizina mjesta stanovanja, odnosno mjesta rada kupaca. Glavni kriterij pri odabiru lokacije za drogerija nije blizina metroa, već pogodnost, pješačka udaljenost. Snimka prodajnog prostora drogerie je 120 - 150 metara, što je univerzalni standard za maloprodajni format "konvencionalne prodavnice".

Ciljana publika. Za Drogerie, kao i za "corner shops", do 90% prometa dolazi od stalnih kupaca koji žive u krugu do dva bloka od trgovine drogerie. Do 95% kupaca drogerija su žene. Srž ciljne publike drogerie su žene od 25 do 50 godina koje vode domaćinstvo, rade i opslužuju svoju porodicu Kupci drogerie nisu poslovna žena, iako uživaju u ovim radnjama. Ovo je obična žena, sa običnim poslovima i brigama. Žene ne samo u Rusiji nego iu svijetu su najaktivniji dio potrošača. Pokretljiviji su, pažljiviji prema svemu novom; zainteresovani su za nove ponude; osjetljiviji su na marketing.

Marketing u drogerijama. Prilikom planiranja instor promocije potrebno je uzeti u obzir karakteristike Drogery formata:

prosječna površina - 120-150 m2;
slab promet (prosječno 300 ljudi dnevno);
Kupci Drogerie-a znatno su lojalniji od onih u velikim supermarketima.

Drogerie daje oglašivačima jedinstvenu priliku da osiguraju lojalnost potrošača svojim proizvodima. Izbor medija marketinške informacije je određena potrebom za efikasnim korišćenjem trgovinskog prostora, kao i realizacijom zadatka stimulisanja lojalnosti ciljne publike. Specifičnosti plasmana

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

600 000 ₽

Početne investicije

400 000 ₽

200 000 ₽

Neto profit

3-6 mjeseci

Period povrata

Ako tražite slobodnu nišu za maloprodajni posao, razmislite o ideji trgovine drogerijama. Možete početi sa kapitalom od 600 hiljada rubalja, a na kraju možete ostvariti profit od 200 hiljada rubalja.

Drogerie - novi format trgovine u Rusiji. Takve prodavnice su odavno postale popularne u Evropi, a mi se tek počinjemo razvijati. Prema istraživačkoj firmi Nielsen, danas drogerie čine 20% evropskog maloprodajnog tržišta.

Šta je drogerie

Drogerie je trgovina specijalizirana za prodaju robe za koju nisu potrebni posebni uvjeti skladištenja. Asortiman uključuje kućnu hemiju, kozmetiku, parfeme, neke lekove koji se prodaju bez lekarskog recepta. Prodavnice ovog formata fokusirane su na proizvode s visokom učestalošću prodaje.

Glavne karakteristike drogerie su:

roba niske cjenovne kategorije;

nedostatak kvarljive robe;

roba široke potrošnje;

roba koja se brzo kreće;

prodaja robe poznate kupcima iz oglašavanja. U samoj radnji praktički nema reklama;

pješačka udaljenost. Ciljna publika - ljudi koji žive 5-7 minuta hoda do prodavnice;

površine 100-150 m2. Ovo je neka vrsta standarda za ovaj format;

Definitivno samouslužna radnja.

Sada ćete moći razlikovati drogerie od uobičajene gvožđare.

Glavna prednost ovog formata je što, uz malu maržu na robu, drogerije imaju impresivan promet po 1 m2. trgovačko područje. Vođenje trgovine drogerijama je jeftinije i lakše, a od toga možete zaraditi isto toliko. Ova niša u Rusiji je prilično besplatna. Drogerie otvoren u glavni gradovi, ali mnogi još nisu čuli ništa o ovome. Nakon što ste na vrijeme zauzeli ovu nišu, možete stvoriti stabilan posao i zaraditi pristojan novac.

Stoga, hajde da shvatimo kako otvoriti trgovinu u drogerie formatu.

Analiza tržišta

Prvi drogeri se pojavio u Njemačkoj. To se dogodilo 1970-ih godina u jeku razvoja supermarketa i diskontera sa prehrambeni proizvodi. Tada su se njemački poduzetnici oslanjali na male trgovine s brzoprodajnom robom koja ne zahtijeva posebne uslove skladištenja. U Evropi je ideja zaživjela i do sada se aktivno provodi. I to unatoč činjenici da je asortiman drogerie po mnogo čemu sličan konvencionalnim supermarketima. u čemu je tajna? Ponekad drogerije mogu ponuditi i bolju cijenu, ali češće se radi o dostupnosti robe. Malo je vjerovatno da će neko otići po jedan proizvod za čišćenje preko cijelog grada da bi došao do supermarketa. Pogodnije je da osoba ode u prodavnicu u blizini kuće. Stoga je glavna prednost drogerie formata njegova povoljna lokacija. 80% prometa ovakvih prodavnica su kupovine stalnih kupaca koji žive u blizini.

Danas u Njemačkoj postoji više od 9.000 drogerija. Poređenja radi, 2017. godine u Rusiji je zabilježeno 96 trgovina ovog formata. Kao što vidite, potencijal tržišta je prilično velik. Prema procjenama analitičara, u 2017. godini manjak drogerija u našoj zemlji iznosi oko 60%.

Odnosno, konkurencija u segmentu je mala, jer format još nije toliko raširen. Drogerie mora konkurirati trgovinama drugih formata - supermarketima, hipermarketima itd. I praktično nema interne konkurencije.

Zaradite do
200 000 rub. mesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalna investicija. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Zašto je drogerie format toliko popularan u Evropi? Neki od odgovora na ovo pitanje dati su u tabeli koja prikazuje prednosti poslovanja. Ali, unatoč slobodnoj niši i bogatom iskustvu stranih poduzetnika, ruski operateri se suočavaju s mnogim problemima pri razvoju ovog poslovnog formata - o tome svjedoče negativne karakteristike.

Prednosti i mane drogerie

Drogerie lako može pridobiti kupca, jer su takve trgovine na pješačkoj udaljenosti i ponude niske cijene. Kolika je cijena štednje? Prvo, drogerie proizvodi ne trebaju posebne uslove skladištenja. Drugo, transport je prilično jednostavan i ne dešava se tako često kao transport hrane, u asortimanu se nalazi ona roba koja ima dug ili nikakav rok trajanja. Dakle, možete prodati robu barem mjesec dana, barem godinu dana. Nema kašnjenja - nema gubitka. Rizik od materijalnog gubitka u ovom slučaju je prilično nizak. Treće, za opremu takve trgovine potreban vam je jednostavan set: razni regali, vitrine. Bez komplikovane tehnologije i skupe opreme. Namještaj se može sigurno uzeti "iz ruke", što će dodatno smanjiti troškove.

Osobine u formiranju asortimana drogerija

Asortiman drogerie uključuje samo proizvode sa dugim rokom trajanja. Takva roba uključuje:

domaćinstvo roba i kućna hemikalija;

kozmetika i parfimerija;

proizvodi za osobnu higijenu;

lijekovi koji se izdaju bez liječničkog recepta;

sezonski i promotivni artikli.

U evropskim prodavnicama oko 20% asortimana čine dodaci prehrani i lekovi. Ali u Rusiji je statistika sasvim drugačija. To je zato što preduzetnik mora imati odgovarajuću dozvolu za prodaju lijekova. Mnogi ne žele da se bave papirologijom, pa su bez lekova u prodavnicama. Asortiman drogerie je prilagođen zbog Ruske karakteristike. Na primjer, kućna hemija na domaćem tržištu čini skoro 15% ukupnog broja robe, dok je u inostranstvu 3-5%. U evropskim drogerijama najbrojniji i profitabilna roba su lijekovi i vrećice, koje zauzimaju i do 20% ukupne robe. Sama riječ "drogerie" na njemačkom znači "drogerija". Ali u stvarnosti našeg poslovanja, prodaja lijekova, čak i onih najjednostavnijih, nije tako laka. Stoga mnogi ljudi radije pune police drugim proizvodima, umjesto da troše vrijeme, novac i trud na lijekove.

Odnosi sa dobavljačima

Za dobavljače, drogerie klijenti su nezgodni kupci. To je zato što se u ovom slučaju za kupovinu ne odabire cijeli asortiman, već samo najpopularniji artikli. Također je malo vjerovatno da će operater drogerija preuzeti implementaciju Novi proizvod, jer je navikao da radi sa promovisanom robom. U tom smislu, kupovine takvih kupaca nisu velike. Dobavljačima je neisplativo sarađivati sa malim, pa čak i tako problematičnim kupcima.

Stoga drogeri traže različite načine da riješe problem sa kupovinom. Na primjer, nedavno je stvoren savez Drogery Union. Uključivao je 10 velikih lanaca drogerija. Bili su primorani da se spoje nakon povećanja cijena dobavljača. Drogers planiraju ostvariti povoljne cijene kombinovanjem kupovine. Takođe možete pronaći regionalne partnere i ponuditi im obostrano korisnu saradnju. Druga opcija je tražiti male dobavljače posebna kategorija proizvodi. Takvi dobavljači su lojalniji i spremniji da se prilagode vašim zahtjevima.

Važna nijansa: prodaja u drogerijama je usmjerena na maksimalno zadovoljstvo kupaca, što je osigurano prisustvom cijelog asortimana robe (na nivou od 95%). Da bi svi robni artikli bili na zalihama, morate pažljivo razmotriti logistiku i lanac opskrbe. I ovdje će vam dobro doći mali dobavljači koji se mogu prilagoditi vašem ritmu.

Iz ovoga slijedi zaključak: drogerie formatu je potrebna analitika, sistemi planiranja i osobni marketing.

Za nabavku robe za 100 m2. maloprodajnog prostora, morat ćete kupiti najmanje 200 hiljada rubalja. Važno je pravilno izračunati obim kupovine. Roba na policama treba da bude umerena. Ako su police poluprazne, stvorit će se osjećaj malog asortimana. A ako je robe u izobilju, a kupac vidi razbacane police, onda jednostavno ne želi gubiti vrijeme tražeći pravu.

Lokacija i prostor za drogerie format

Drogerie se oslanjaju na stanovnike kuća koje se nalaze u radijusu od 500 metara od trgovine. Zato traži odgovarajućem mestu nalazi se u stambenoj zoni. Iznajmljivanje prostora ovdje će biti niže nego u centralnom dijelu grada - i to je još jedna prednost formata.

Zahtjevi trgovine:

lokacija u prizemlju zgrade sa izlazom na prednji dio ulice;

površina trgovačkog poda je 100-150 m2;

dobro osvetljenje;

Poželjna je dobra vizualizacija prostora: izlozi, plafoni visine najmanje 3 metra, otvoren raspored koji omogućava maksimalno korištenje prostora.

Troškovi iznajmljivanja takve sobe iznosit će oko 50 hiljada rubalja mjesečno. Naravno, u različitim gradovima cijene mogu značajno varirati. Ovo su prosječni podaci. Takođe morate voditi računa o magacinu. Za 200 kv. m je oko 35 kvadratnih metara. m. Za 150 - 27 sq. m, za 100 - 18 kvadratnih metara. m. Naravno, vrlo je poželjno da postoji poseban izlaz iz mini skladišta na ulicu - radi praktičnosti utovara robe.

Kako se registrovati

Za referenciju maloprodaja drogerie format ne zahtijeva nikakve posebne dozvole. Da biste otvorili trgovinu, morat ćete prikupiti paket dokumenata koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dozvolu vatrogasne inspekcije, pravila u prodavnicu.

Za referenciju komercijalne aktivnosti treba biti registrovan kao individualni preduzetnik sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja („prihodi minus rashodi“ po stopi od 15%). Vrsta djelatnosti prema OKVED-2: 47.7 Trgovina na malo ostalom robom u specijalizovanim prodavnicama. Vi, kao poslodavac, takođe morate da se registrujete vanbudžetska sredstva PFR i FSS, šta navesti premije osiguranja za vaše zaposlene.

Osobine dizajna i funkcioniranja drogerija

Dizajn drogerija ima svoje specifičnosti i umnogome zavisi od asortimana. Za opremu male sale, koji su projektovani po principu supermarketa, biraju se zidni regali i ostrvski regali sa završnim elementima. .

Vrijedi napomenuti da drogerie format ne podrazumijeva velika ulaganja u dizajn interijera i eksterijera. Što jednostavnije to bolje. Trgovački prostor je dizajniran po principu supermarketa. S obzirom da trgovački pod nije jako velik, ovdje se visoki regali mogu postaviti samo uz zidove, a ostrvske police treba postaviti u centar. Najjednostavniji i efikasan metod zoniranje - raspored regala sa standardnim prolazima: od 1,2 do 2,2 m.

Postoje kompanije koje su specijalizovane za prodaju komercijalnu opremu za prodavnice drogerije. Oni pružaju ne samo police, već i dizajniraju trgovački pod, izračunavajući potrebnu količinu komercijalne opreme. Jedan zidni stalak koštat će oko 7 hiljada rubalja, a ostrvski stalak - 8 hiljada rubalja. Cijena opremanja trgovačkog prostora ovisi o području. Pored regala, moraćete da kupite i kasu, POS sistem sa kasa i drugu opremu.

Gotove ideje za vaš posao

S obzirom da je drogerija samoposlužna radnja, potrebno je obezbijediti dovoljan broj kolica ili korpi. Trebalo bi ih biti dovoljno čak i u vrijeme najvećeg broja posjeta. U većini slučajeva drogerije koriste standardne korpe kapaciteta 20 litara. U prosjeku ćete potrošiti 250-300 hiljada rubalja na opremu.

Proizvod je postavljen prema principima merchandisinga. Najtraženija roba se nalazi u udaljenom delu prodavnice, dalje od kasa. Ovo se radi sa očekivanjem impulsne kupovine. Promotivna ili sezonska roba obično se postavlja na ulazu i ispred blagajne.

Što se tiče osoblja, radnju opslužuju 2 osobe: voditelj prodajnog prostora i tri blagajnika koji će raditi u smjenama na blagajni ili savjetovati kupce. žig drogerie je prisustvo jedne blagajne. Opšti fond plate iznosit će 60 hiljada rubalja (uključujući sve odbitke).

Ciljana publika

Ciljna publika drogerie su stanovnici najbližih kuća. Do 90% prometa trgovine obezbjeđuju redovni kupci koji žive u krugu od dva bloka od prodajnog mjesta. Od toga, 95% kupaca su žene. Osnova ciljne publike su žene od 25 do 50 godina koje vode domaćinstvo. Kupci drogerija su lojalniji od publike velikih supermarketa.

Da li vam je potrebna reklama

postavljanje najava u liftu;

flajeri sa kuponima u sandučićima.

Reklamirajte svoju radnju i prije nego što se otvori. Tada ćete do početka rada već imati neku vrstu baze. A ljudi koji su čuli za skoro otvaranje mogu doći, makar samo iz radoznalosti. A u takvim radnjama je teško odoljeti da ne kupiš ništa. Kako biste dodatno stimulirali potrošače, objavite rasprodaju na dan otvaranja, zainteresirajte ih za odlične ponude.

Troškovi i povrat

Drogerie ostvaruju profit kroz aktivan promet i niske marže. Izračunavanje prihoda je prilično teško, jer zavisi od površine prodavnice, asortimana, politika cijena, potrošački potencijal i drugi parametri. Prema iskusnim operaterima drogerija, neto profit po kvadratnom metru maloprodajnog prostora iznosi oko 20.000 rubalja mjesečno. To znači da je trgovački prostor 100 m2. donosit će oko 200 hiljada rubalja mjesečno. Napominjemo da je ovo pokazatelj neto dobiti, koji ostaje na raspolaganju preduzetniku, umanjen za sve troškove.

Ključni pokazatelji poslovanja:

Početna investicija: 600 hiljada rubalja

Prosječan račun: 400 rubalja

Broj posjetilaca mjesečno: 1.000 ljudi (ili 33-34 osobe dnevno)

Mjesečni promet: ≈ 400 hiljada rubalja

Mjesečni troškovi: 180-200 hiljada rubalja

Neto profit: ≈ 200 hiljada rubalja

Period povrata: 3-6 mjeseci

Profitabilnost: 80-100%

Uz pravilno formiran asortiman, ulaganja se mogu isplatiti za šest mjeseci. Nije potrebno očekivati veliki obim prodaje u prvim mjesecima rada. Ljudi se moraju naviknuti na vašu radnju. Ovo će trajati otprilike 2 mjeseca.

U pritvoru

Uspjeh drogerije u velikoj mjeri ovisi o tome koliko je mjesto odabrano povoljno. Najbolje je postaviti takvu prodavnicu na jednoj od glavnih ulica u spavaćoj zoni. Redovni kupciće biti stanovnici obližnjih kuća. Što više kuća možete pokriti, brže ćete nadoknaditi početnu investiciju i početi zarađivati.