Технологията ни заобикаля много плътно в ежедневието и опростява ръчния труд, превръщайки го в удобно и приятно изживяване. Но дори и най-скъпите и модерни модели домакински уредиможе да се счупи. Купуването на нови не винаги е изгодно, но ремонтът на старо оборудване, така че да служи още няколко години, е разумен. Следователно търсенето на ремонтни услуги винаги е било и ще бъде търсено в градове с всякакво население. По-долу е даден бизнес план за сервиз за ремонт на домакински уреди. Примерът е изчислен за областния център.

Информация за фирмата

Основна дейност: ремонт на едра и малка битова техника. Очаква се работилницата да се изпълни Поддръжка, настройка и гаранционно обслужване по договор с местна търговска верига за битова техника.

Правна форма: индивидуално предприемачество.

Основните потребители трябва да бъдат жителите на града и близките селища на друг регион, република. Това може да се дължи на факта, че жителите на съседните райони имат най-лесен достъп до града, отколкото до други големи населени места. Освен това градът има редовни автобусни линии до съседните региони на републиката.

Цел: за една година работилницата трябва да устои на натиска на конкурентите, да спечели доверието на потребителите, да изплати дългове, натрупани по време на основаването на проекта: за наем, закупуване на оборудване, резервни части, мебели и много други разходи.

През следващите 2-3 години работилницата трябва да се превърне в една от най-добрите и уважавани работилници в областта на потребителските услуги и ремонти на пазара за ремонт на уреди. Но за да се постигне максимална цел, е необходимо да се спечели доверието и уважението на потребителите. Показателите за качество на услугата трябва да са такива, че клиентите да са отзивчиви и лоялни към своя изпълнител.

Настаняване: полусутерен в голям жилищен квартал на града. Площта на цеха ще бъде около 120 кв.м. м. Включва приемна, работни места за механици, отделна стая за директор, склад за ремонтирана и приета битова техника.

Помислете за таблицата на цеховите помещения:

Форма на собственост на помещението: наем, потвърден от договора за наем.

Данъчно облагане: опростена система за данъчно облагане (доходи минус разходи).

Работно време: всеки ден от 10:00 до 19:00 часа, включително и през почивните дни. График, избран въз основа на стандартен работен ден офис работници, до 17:00ч. Повечето клиенти ще могат да влязат в работилницата след работния си ден. В почивните дни клиентите от крайградските райони ще могат да се свържат със сервиза.

Бумащина

За регистрация беше избран IP формата. Но ако планирате да работите като упълномощен център за услугиголеми производители и търговски вериги се учредява ООД. Доверието в IP е по-малко и вземете договор за сервизна поддръжкаще бъде по-трудно. В избрания град няма производители на домакински уреди. Беше сключен договор с местен магазин за обслужване на техните стоки. По договор сервизът извършва безплатно ремонт в рамките на гаранционния срок, в случаите посочени в гаранционния договор (3 месеца). Освен това клиентите се обслужват на пълна цена.

За да кандидатствате за IP, ще ви е необходим следният пакет документи:

• Нотариално заверени фотокопия на паспорт и ЕГН.
• Заявление за регистрация на вид дейност. При попълване се посочва основният (задължителен) вид дейност и два допълнителни. Дори и да нямате желание веднага да разширите бизнеса си, препоръчваме да посочите допълнителни дейности. При първото разглеждане на заявлението регистрацията на допълнителни дейности е безплатна, с по-нататъшно разширяване ще трябва да платите допълнително. В заявлението се посочва OKVED: 95.21 "Ремонт на електронни домакински уреди", 95.22 "Ремонт на домакински уреди и градинско оборудване", 95.22.1 "Ремонт на домакински уреди".
• Квитанция от всеки клон на банката за плащане на държавна такса.

Конкуренция и ценообразуване

Конкуренцията играе голяма роля в развитието на едно предприятие, тъй като всяка компания се опитва по всякакъв начин да привлече възможно най-много клиенти. Има много начини за привличане, ние избрахме следните: обслужване по домовете, предоставяне на отстъпки за редовни клиенти, ветерани от Втората световна война, войната в Афганистан, войната в Чечения, инвалиди, сираци и възрастни хора; доставка на ремонтирано оборудване, осигуряване на гаранционен ремонт в случай на повторна повреда.

В допълнение, конкуренцията подобрява качеството на ремонта, настройката, обслужването на клиентите, намалява времето и цената на ремонта.

В момента цената на ремонта за определен тип оборудване варира. Това означава, че е необходимо да се избере цена, така че компанията да не претърпи загуби.

Освен това цената трябва да съответства на качеството на ремонта, а не обратното.

Ценова листа за сервизни услуги:

Такива ставки са подходящи за нормалното развитие на цеха, тъй като са с 10% по-ниски от тези на конкурентите, но няма да доведат до фалит.

Ремонт на фирмено оборудване

За организиране на малка работилница се закупува следното оборудване и мебели:

Освен това ще са необходими майстори Консумативи: спойка, винтове, гайки, лепило и др. Предвижда се да харчите от 25 000 рубли на месец за консумативи.

Формиране на персонала

В цеха директорът и счетоводителят принадлежат към административно-управленския персонал. Работно време: понеделник до петък от 10:00 до 19:00 часа. Счетоводителят, освен финансовата част, влиза и в ролята на администратор.

Административна заплата и бонуси:

Като работен персонал се наемат занаятчии. Броят на майсторите е най-малко 4 души, тъй като работата ще се извършва на смени, по график: два дни след два. Всеки работник е отговорен за ремонта на конкретен инструмент. Служителите са взаимозаменяеми по време на празници и при уважително отсъствие.

За помощен персонал е назначена чистачка. Работен график на помощния персонал - 2 часа от 10:00 до 12:00 часа. Отговорностите включват мокро почистване и веднъж месечно основно почистване на помещенията.

Заплата и бонуси за работния и помощния персонал:

Обобщена ведомост за броя на работниците:

общо, за заплатиперсонал и удръжки към фондове ще се нуждаят от месечна сума от 201 700 рубли. Може безопасно да се добави към първоначалния капитал, тъй като първите няколко месеца ще трябва да плащате заплати от собствения си джоб.

Етапи на изпълнение

Възможност за реализиране на проекта на цех за битова техника за 2 месеца. Таблицата по-долу показва графика от 1 септември до 1 ноември. Сезонността не влияе на рентабилността, така че можете да отворите работилница по всяко време на годината.

Работно време на работилницата:

Всички етапи са планирани за определени периоди от време. Това ще помогне за контролиране на процесите и провеждане на работилницата навреме с по-малко загуба на време.

Инвестиции и приходи

Инфузии

За откриването на цех за малки домакински уреди са необходими следните първоначални инвестиции:

Можете да намалите разходите, като закупите употребяван инструмент, но тогава месечните разходи за неговата амортизация и подмяна ще се увеличат. И това ще увеличи общите разходи. Ето защо си струва да закупите качествен инструмент с гаранционно обслужване.

Месечни разходи

Планираме приходи

Рентабилността на работилницата няма да бъде повлияна от сезонността, така че основните фактори, от които зависи печалбата, са трафикът и ефектът от рекламата. В близост до работилницата няма конкуренти, така че след 1 месец майсторът ще донесе поне 120 000 рубли. Месечните приходи ще бъдат от 480 000 рубли.

Изчислете нетния доход, като извадите разходите на месец от приходите:

480 000 - 276 700 \u003d 203 300 рубли.

Като цяло компанията носи нетен доход годишно: 203 300 х 12 = 2 439 600 рубли.

Изчислете рентабилността:

(203 300 / 827 900) x 100% = 24,55%.

Докато предприемачът върне основната инвестиция, печалбата ще бъде разделена на следните части:

• 5% - непродуктивни разходи (плащане на пътувания до дома на клиента, непредвидени разходи).
• 10% - основният фонд.
• 45% възвръщаемост на инвестицията.
• 40% - разширяване.

Тъй като само 45% ще отидат за възвръщаемост на инвестицията всеки месец, което е 91 485 рубли, можете да изчислите изплащането на проекта:

827 900 / 91 485 = 9 месеца. Като се вземат предвид всички рискове, изплащането на проекта е 1 година.

В крайна сметка

Този бизнес план за сервиз за домакински уреди с изчисления лесно се коригира за всеки регион. Трябва да инвестирате в проекта най-малко 828 000 рубли. Но изплащането, при наличие на постоянен поток от клиенти, ще бъде само 9 месеца. В същото време изчисленията са взели предвид натрупаните средства за разширяване на бизнеса. След една година ще можете да отворите друга работилница и да увеличите доходите, а благодарение на популяризирането на първата точка, втората работилница ще стане печеливша след 5-6 месеца.

В този материал:

Домакинските уреди и електрониката са основните атрибути на съвременния човек на 21 век. Хората не могат да си представят живота си без перални машини, уреди за пара, сешоари, ютии и много други неща, които улесняват домакинството. Същото може да се каже и за мултимедийните продукти, които са дори по-популярни от необходимите уреди в дома. Много амбициозни предприемачи биха искали да започнат своя бизнес с продажба на модни джаджи, но се страхуват висока конкуренция. За да минимизирате рисковете и да стартирате успешно собствен проект, се нуждаете от компетентен и подробен бизнес планмагазин за битова техника с финансови изчисления и описание на всеки етап.

Характеристики на бизнеса за продажба на домакински уреди

Има голямо разнообразие от домакински уреди, така че е невъзможно да се задоволи търсенето на всеки клиент. Макар че федерални мрежиелектрониката е склонна да прави това, като рекламира всеки нов продукт, но на практика най-често желан продуктизчерпани или все още не са доставени. Елементарен маркетингов трик - човек вече се е настроил да купи нещо, така че в 70% от случаите, докато е в магазин, ще закупи различен модел с подобни характеристики.

От това следва основната характеристика на бизнеса с продажба на домакински уреди - високата конкуренция. Мрежовите хипермаркети са разположени във всеки областен град с няколко магазина, без да се броят регионалните продавачи. Безсмислено е да се конкурирате с такива гиганти, но това не означава, че пътят към пазара на електроника е затворен за нов участник.

Втората характеристика е високата първоначална инвестиция. Това се дължи на факта, че за да организирате дори малък магазин, ще трябва да закупите продукти за поне половин милион рубли. Оборудването е скъпо, а моделите се актуализират почти ежемесечно, така че в началния етап трябва да се наблегне не на качеството, а на количеството. Това означава, че е по-добре да пуснете за продажба евтин продукт в по-голям обем от няколко модела лаптопи и смартфони за 70 хиляди рубли всеки и да изчакате да бъдат закупени. Не е рентабилно.

И третата характеристика е асортиментът и форматът на магазина. Организирането на пълноценен супермаркет за електроника като Eldorado или Technosila ще струва 10-20 милиона, така че трябва да изберете асортимента от стоки, който е в най-голямо търсене сред купувачите, и след това постепенно да разширите бизнеса. Например, отворете магазин за електрически чайници, кафемашини, уреди за пара и други кухненски прибори. В бъдеще добавете отдели с телефони, таблети и телевизори.

Ситуацията на руския пазар на оборудване

Вътрешният пазар е пълен с магазини за домакински уреди, но има остра нужда от висококачествени и евтини стоки. Разликата между тези две понятия е огромна.

Какво федералните мрежи предлагат на потребителите:

• новости на топ производители;
• флагмани в линиите на смартфони, лаптопи и таблети;
• невероятно интелигентни хладилници и перални машини;
• рекламирани продукти с безполезни функции.

Основният недостатък на всички гиганти в електрониката е еднакво завишената цена и липсата на разнообразие в асортимента. Всъщност купувачът няма от какво да избира, освен скъпите продукти, които буквално му се натрапват.

Въпреки всички видове промоции, отстъпки и бонуси, веригите продават домакински уреди на висока цена в сравнение със същите цифри в онлайн магазините на други продавачи, да не говорим за китайските производители, които не включват разходите за доставка в цената на стоките.

Хипермаркетите трябва да компенсират скъпата реклама, наема на пространството и много други маркетингови разходи.

Всичко това предполага, че един обикновен бизнесмен може лесно да се присъедини към пазара на домакински уреди, предлагайки клиенти реални стокина достъпни цени.

Конкуренция и оценка на риска

Както вече споменахме, няма смисъл да се конкурираме със супермаркети, защото голям и малък магазинразлични цели и задачи.

Във всеки град обаче има много малки и средни търговски обекти, които наистина могат да окажат негативно влияние върху развитието на предприемачеството. За да не се провали една бизнес идея в началния етап, е необходимо да се анализират конкурентните точки и да се оценят възможните рискове.

Алгоритъм на действие:

1. Определяне на формата на изхода.
2. Идентифициране на потенциални конкуренти в района на отваряне на магазина.
3. Изясняване на основните точки - асортимент, ценови сегмент, обем на продажбите, площ.
4. Корекция на формата на магазина - поради съществуващите конкуренти винаги има шанс да отворите бизнес, който ще се различава както в асортимента, така и в развитието на проекта.

Основните рискове са високата конкуренция и липсата на търсене на продукти. И двата проблема се решават чрез индивидуален подход към организацията на магазина.

Здравословната конкуренция винаги е добра, така че предприемачът може да използва някои трикове:

• продажба на стоки на намалени цени - разлика от дори 50 рубли може да бъде значителна, ако е визуално победена. Например ютията на конкурент струва 2499 рубли, сякаш намеквайки, че цената е под 2,5 хиляди рубли. Подобен продукт може да бъде изложен у дома, като се определи цена от 2449 рубли. Първо, хората отдавна са престанали да се водят от липсващите рубли в ценовия етикет, наистина разбирайки цената на продуктите. Второ, визуалният ефект в този случай е насочен точно към факта, че продуктът наистина струва по-малко от 2,5 хиляди;
• покупко-продажба на стоки с повишено търсене - зарядни, слушалки, адаптери, аксесоари. Хората постоянно искат да актуализират дизайна на джаджи, да „изпомпват“ устройството, без да плащат надплащане за марката. Привличайки купувачи с евтини стоки, основният асортимент се показва едновременно на хората;
• промоциите през делничните дни са спорна техника, защото за някои работи, но за други не. Принципът се основава на това, което хората виждат и знаят за промоциите, но не винаги е възможно да посетите магазина в работен ден. През почивните дни цените се връщат към първоначалното си състояние, но тъй като купувачите вече са пристигнали, се правят до 50% от непланираните покупки.

Липсата на търсене се решава чрез проучване на пазара и откриване на най-популярните продукти в избрания сегмент. Например, ако посоката на магазина е евтини смартфони, тогава не се препоръчва да купувате маркови модели едновременно с надеждата, че те също ще бъдат продадени. Задоволявайки търсенето на определена група купувачи, оборотът се увеличава няколко пъти.

организационен план

Регистрация на бизнес, документи, данъци

Преди да отвори магазин и да започне организационни дейности, предприемачът трябва да избере форма на дейност - индивидуален предприемач или LLC. Регистрацията и в двата случая е проста, но статутът на предприемач е по-подходящ за малки търговски обекти, дори ако има няколко от тях.

LLC от значение при откриването голям магазиндомакински уреди с приблизителен оборот над 2,5 милиона рубли.

Документация за регистрация на IP:

• паспорт;
• изявление;
• платена разписка за държавно мито (800 рубли).

• паспорт и TIN на учредителя на юридическото лице;
• устав на дружество с ограничена отговорност;
• решението за създаване на LLC;
• юридически адрес на фирмата (ще е необходимо да се наеме офис пространство);
• уставен капитал (документация за наличието на средства по сметката се представя не по-късно от 4 месеца след учредяването на LLC);
• платена квитанция за държавно мито (4000 рубли).

Освен това трябва да имате:

• договор за наем на помещения;
• споразумение с обществена услугаза сметоизвозване и сметоизвозване;
• разрешителни от противопожарната инспекция;
• разрешение от Rospotrebnadzor;
• трудови договори със служителите;
• допълнителни документи, предписани от контролирани организации.

Данъчната система е важна стъпка при регистрацията предприемаческа дейност. В случай на магазин за домакински уреди можете да използвате опростена система (6-15%) или условен данък, който зависи от прогнозния оборот и се изчислява предварително една година напред.

OKVED кодове:

• 52.45 - електрическо, радио и телевизионно оборудване;
• 52.48.13 - компютри, софтуер и допълнителни устройства;
• 52.48.14 - фотографско оборудване;
• 52.48.15 - телекомуникационна техника;
• 52.48.31 - битова химия и продукти за поддръжка на оборудването;
• 52.48.39 - други нехранителни продуктине е включен в други групи.

Справка: важно е да посочите всички кодове, с които предприемачът планира да работи. Те са разделени на групи, така че е трудно да пропуснете нещо.

Изисквания за търсене и местоположение на помещения

Повече от 50% от успеха на бъдещите начинания зависи от местоположението. Трябва да се разбере, че асортиментът, цената на стоките и тяхното качество имат по-малък ефект върху оборота, за разлика от успешното местоположение на търговския обект.

Това се обяснява просто - хората са свикнали с факта, че всички необходими продукти винаги са концентрирани или на едно място (SEC), или разположени в близост до къщата, където има още няколко подобни магазина. В този случай конкуренцията ще бъде само положителен фактор, защото ако купувачът търси конкретен модел телефон или таблет, тогава той ще посети всички магазини в района и ще сравни цената във всяка точка.

Най-изгодното местоположение се счита за:

• мол;
• център за забавления;
• супермаркет с околност магазини;
• натоварен пешеходен преход или улица;
• спален район с развита инфраструктура.

Изисквания към стаята:

• площ - от 50 кв. м., което в крайна сметка зависи от мащаба на бизнеса и обема на продадените стоки;
• предната страна на сградата трябва да гледа към пътното платно;
• съответствие на сградата с необходимите стандарти за пожарна безопасност и текущия SanPiN;
• наличието на заден вход за товарене и разтоварване на стоки;
• склад - при възможност.

Справка: ако магазинът не предвижда склад, тогава той трябва да бъде организиран поне в минималната стойност за съхранение на популярни модели оборудване. Хангар в промишлената зона е подходящ за основен склад.

Закупуване на оборудване и ремонт

Магазинът за домакински уреди не изисква голямо количество оборудване, тъй като 80% от търговския етаж е зает от продукти. Трябва само да закупите следното:

• стелажи;
• рафтовете;
• витрини;
• мебели и техника за продавач-консултанти.

Всяка стая има нужда от ремонт. В случай на магазин за домакински уреди се осигуряват минимум действия - козметична декорация на залата и облицовка на фасадата на сградата.

Търсете доставчици на домакински уреди

Всички добре познати и рекламирани марки домакински уреди имат официални представителства в Русия. Някои от тях произвеждат продукти директно в заводи, построени у нас. Намирането на контакти и съгласуването на доставката на същите перални машини, хладилници и електрически печки, произведени в Руската федерация, няма да бъде трудно.

Телефоните, компютрите и лаптопите се доставят частично от Китай или се произвеждат и у нас. Всяка фирма има официално представителство.

Можете да търсите в мрежата малко известни марки от китайско и корейско производство и да се договорите за доставка на пробна партида стоки. По правило оборудването на нерекламираните марки е многократно по-евтино, но в същото време не е по-ниско по качество от известните марки. Впоследствие можете дори да отворите официално представителство и да работите в тясно специализирана област.

Формиране на асортимента на магазина

Обемът и разнообразието от продукти на магазин за домакински уреди зависи от формата на бизнеса и желанието на предприемача. Някой продава само домакински уреди, като чайници, уреди за пара, миксери, миксери.

Други предпочитат джаджи, компютри и игрови конзоли. Изключително трудно е да комбинирате всички посоки едновременно, така че все още трябва да се ограничите до едно нещо или да използвате свързани категории.

Най-съвместимите видове стоки:

1. Електроника - смартфони, таблети, лаптопи, периферия.
2. Компютри - от евтини и мобилни версиикъм върха компилации за игри.
3. Домакински уреди - миксери, блендери, чайници, микровълнови, кафе машини.
4. Едра бяла техника - хладилници, електрически печки, перални, съдомиялни.

подбор на персонал

За да отворите магазин ще ви трябва:

• 1-2 продавачи;
• 2 товарача (особено за големи превозни средства);
• чистачка;
• касиер счетоводител.

Продавачите подлежат на стандартни изисквания за подреденост външен вид, грамотна реч и липса на лоши навици. В същото време хората трябва поне повърхностно да разбират продавания продукт, защото купувачите често питат как един модел се различава от друг, искат да изброят характеристиките и т.н. Невъзможно е да запомните всички данни, следователно е необходимо да разберете същността на работата.

Маркетинг и реклама

Име на магазина

Много предприемачи не обръщат внимание на името на магазина, избирайки нещо просто и незабележимо. Например "Компютри", "Магазин за електроника". Несъмнено такива имена са подходящи и отразяват същността на дейността на магазина, но хората няма да запомнят тези думи и до вечерта ще забравят къде са видели такъв надпис, защото фрази присъстват на всеки втори банер на града .

Името на магазина е неговата уникалност, неговото име. Малко вероятно е някой да си спомни надписа "Електрически стоки", но всеки в града поне веднъж е чувал за такава точка като "Червения крокодил". Можете да комбинирате неподходящото за звучност или да измислите уникално име, което все още не е в града.

Създайте свой собствен уебсайт

Предпоставка за продажба на домакински уреди и електроника е възможността за поръчка на стоки по интернет. За да направите това, трябва да създадете и стартирате пълноценен уебсайт със списък от продукти.

Първо, услугата ще опрости работата на офлайн магазин. Второ, това ще увеличи търговията. Трето, това ще привлече нови клиенти. В бъдеще можете да организирате отделна точка за издаване на поръчки и да отделите 2 вида бизнес.

Начини за привличане на клиенти

На етапа на откриване на проекта трябва да бъдат привлечени купувачи, а в процеса на работа - да се запази и разшири клиентска база. Това се улеснява от бизнес рекламата на всички нива:

• реклами по телевизията;
• радио реклама;
• банери;
• билбордове;
• стрии;
• стълбове;
• листовки;
• реклами;
• указателна табела;
• популяризиране на сайта и стоките чрез социални мрежи.

В бъдеще ще бъде полезно да се развива мобилно приложениетака че потребителите да могат да проследяват нови пратки, да резервират модели и да правят покупки.

Финансови изчисления

Инвестиция в проекта

В началото на откриването на магазина се предвиждат следните разходи (в рубли):

• 15 000 - регистрация на предприемаческа дейност и съпътстващи документи;
• 20 000 - анализ на пазара и проучване на потребителското търсене;
• 100 000 - наем на помещения;
• 60 000 - ремонти;
• 40 000 - уебсайт и реклама;
• 15 000 - знак;
• 400 000 - покупка на стоки.

Резултат: 650 000 рубли.

Текущи разходи

С отварянето на магазина се очакват следните разходи:

• 100 000 - наем;
• 150 000 - заплати на служителите;
• 15 000 - комунални услуги;
• 20 000 - реклама;
• 200 000 - допълнителна покупка на стоки.

Резултат: 485 000 рубли.

Изчисляване на приходи от продажби и печалба, оценка на рентабилността

Печалбата на магазин за домакински уреди зависи от покупателната способност, формата на изхода и асортимента. Средната проверка може да варира от 7 до 40 хиляди рубли.

Въз основа на магазина за джаджи и компютри можете да изчислите предварителните приходи на бизнеса. Телефон със средна модификация струва в диапазона от 8-12 хиляди рубли, лаптоп - 15-20 хиляди. Броят на купувачите на седмица е 12 души. Доход на седмица - 240 хиляди, а на месец - 960 хиляди рубли.

Нетната печалба се определя, като от получената сума се извадят задължителните разходи.

960 000-485 000 = 475 000 рубли.

Рентабилността се изчислява по формулата:

R=съотношение на нетния доход към мръсния доход, умножено по 100%.

475 000/960 000*100=50%

С такива показатели инвестициите ще се изплатят след 2-3 месеца.

Магазин за домакински уреди е страхотно бизнес начинание, което изисква сериозни разходи, добре обмислен бизнес план и разбиране на спецификата на избраната посока. В бъдеще е възможно да се развие успешна мрежа из града и да се конкурира с федералните магазини за електроника.

Поръчайте бизнес план

	Инвестиция: минимална Франчайзинг Lemuaje Parfum е мрежа от френски парфюмни острови и бутици. Фирмата предлага съдействие при откриване на бизнес за продажба на висококачествени парфюми, произведени в европейските страни от френски есенции. Основната разлика между този продукт и световните марки е достъпна цена и собствени оригинални бутилки с кодови обозначения. Всички продукти на тази фирма са сертифицирани и отговарят на европейските стандарти. Lemuaje е официално регистрирана търговска марка...
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 1 000 000 ₽ Компания Samogonka.NET - мрежа от магазини за продажба на дребно народни стоки: самоварни апарати, продукти за винопроизводство, пивоварство, бъчварски продукти, самовари, свързани тематични продукти. Ние сме динамично развиваща се търговска и производствена компания. Ние сме на пазара от 2014г. На понастоящемкомпанията има група федерални онлайн магазини: Samogonka.NET / SeverKedr, включително отдел за търговия на едро и франчайзинг. В нашите магазини…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Ние сме единственият рибен холдинг в Русия, чието портфолио включва най-модерните производствени съоръжения от абсолютно ВСИЧКИ региони за производство на риба и морски дарове в страната! Нашата група от компании, в допълнение към добива и преработката, независимо зае водеща позиция на пазара в търговия на едро, след което тя успешно създаде собствена мрежа от рибни магазини "Курилски Берег".Уникалната диверсификация на производствените активи,…
	Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA е италианска марка за дизайнерско облекло. Нашата цел е да бъдем представени във всяка страна. Днес марката е спечелена от хиляди фенове по целия свят. Седалището на марката, основните творчески и производствени центрове се намират в Болоня (Италия). Представителството на марката се намира в Москва. Принципът на компанията е „Направо от модния подиум – в гардероба“. Мисията на марката е да внесе елементи от висшата мода в...
	Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - продажба, проектиране, монтаж, гаранционна и сервизна поддръжка на системи за отопление, водоснабдяване, пречистване на води, канализация, димоотвеждане, вентилация, климатизация, електроохрана, видеонаблюдение, системи "умен дом". Както и санитарен фаянс, оборудване за бани и сауни, камини, аксесоари за баня, оборудване за купели и басейни, химикали за басейни и много други. WaterHeat® - инженерни системи. Най-разпознаваемата марка в нашата сфера!!!…	Инвестиции: Инвестиции 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Изключителен представител на популярна марка в среден ценови сегмент със 140+ собствени магазинив Европа. Франчайз на първия магазин в Русия за декорация, текстил и ястия от европейски формат. Безплатна обещаваща ниша за бизнес във вашия град Описание на франчайза HOMMY е първият франчайз магазин за декор, текстил и сервизи в европейски стил в Русия: адаптиране към манталитета и...
	Инвестиции: Инвестиции 6 000 000 - 12 000 000 ₽ VF Corporation - най-големият световен производител на ежедневно и спортно облекло, обувки и екипировка от най-висок клас.Нашето портфолио включва повече от 30 марки, повече от 3000 магазина в света; Общият оборот на холдинга надхвърли $13,5 милиарда; В нашата работа ние следваме следните принципи: Поддържайте почтеност: винаги оставайте автентични и правете правилното нещо; Действайте смело: мислете и действайте решително...	Инвестиции: Инвестиции 200 000 - 300 000 ₽ Компанията "Metal Master" произвежда и продава надеждни, висококачествени метални изделия за облагородяване на селски, градински, паркови площи на най-ниски цени. Фирма "Метал-мастер" работи от 2010 г. От основаването на фирмата приоритетни направления на дейност са разработването и внедряването на нови модерни технологии. Основните цели на развитието на нашата компания: Използване на световния опит в производството ...
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 800 000 ₽ Ние работим на пазара за LED осветление повече от 5 години. Експертният и практически опит ни позволява да реализираме осветителни проекти с всякаква сложност. Днес нашето портфолио включва повече от 100 обекта, нашето партньорско портфолио включва най-големите производители, нашият екип включва най-добрите специалисти в бранша. Нашият продукт е най-модерният и енергийно ефективен източник до момента...
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 7 000 000 ₽ KEDDO е модата на градските улици, бягство от монотонността на ежедневието, динамично и дръзко. Марката е създадена за тези, които търсят вдъхновение при създаването на нови и оригинални изображения. За хора, които не се страхуват да експериментират, които са винаги напред и знаят какво искат. По отношение на продажбите, KEDDO е уверено сред топ 10 лидери в сегмента Fashion Casual Footwear Market. Ключът към успеха в...

Първоначална инвестиция - 2 900 000

Точка на рентабилност - 3 месеца

Срок на изплащане (месеци) - за 18 месеца

Средна месечна печалба - 210 000 рубли

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Предимства на продукта:

• широка гама (линията ще включва киселинни и алкални детергенти, дезинфектанти, течен сапун и др.)
• изгодни цени;
• бърза доставка на продуктите;
• удобен контейнер;
• високи продуктови маржове.

3. Описание на пазара

Днес професионалното почистване е цяла индустрия, в която експерти в областта на чистотата разработват съвременни високоефективни почистващи препарати, предлагат висококачествено оборудване и предоставят професионално обслужване.

Потенциални купувачи:

• фирми за почистване;
• индустриални и производствени предприятия;
• болници;
• детски институции;
• железопътни транспортни компании;
• животновъдни комплекси;
• заведения за обществено хранене;
• строителни фирми.

Повечето големи купувачипочистващи препарати са фирми за почистване.

Делът на вътрешния пазар на почистващи компании е 200-220 милиона долара. Годишният темп на растеж на пазара е около 30%.

4. Продажби и маркетинг

5. Производствен план

За да започнете работа по организирането на бизнес, е необходимо да преминете през основните етапи, които са необходими за всеки бизнес.

Ако обаче говорим за самостоятелно стартиране на бизнес за производство на автохимия, автокозметика, почистващи препарати и битова химия под собствена маркатрябва да се предприемат следните стъпки:

1. Регистрирайте се търговска маркаи да получите търговска марка;

2. Получаване на списък с разрешителни за производство и продажба;

3. Закупуване на необходимите суровини за производство, контейнери, етикети за производство на готова продукция;

4. Избор и закупуване на основно оборудване, извършване на монтаж и пускане в експлоатация;

5. Закупуване на допълнително оборудване, необходимо за производството (везни, помпи, маркучи и др.);

6. Подбира и закупува лабораторно оборудване за контрол на входящото и изходящото качество на суровините и готовата продукция;

7. Инсталирайте система за пречистване на вода и извършете монтажни работи по нея;

8. Разработване на химически формули;

9. Обучение на персонала по схемата на производство и продажби;

10. Съберете данни за контакт с доставчици на суровини, намерете и наемете склад;

11. Разработване на технологични карти за производство, технически регламенти инструкции;

12. Подбира, наема и обучава екип от търговски представители;

13. Инсталиране на софтуер за оптимизиране на работата на производството;

14. Разработване на визуален стил и дизайнерски услуги;

15. Създаване на уебсайт;

16. Отворете безплатно гореща линиятехническа поддръжка.

Също така трябва да изберете стая, която отговаря на следните изисквания:

• площта на помещенията трябва да бъде най-малко 50 кв.м.;
• наличие на водопровод и канализация;
• проведено електричество 380 волта;
• отопление;
• наличието на прозорец и качулка.

След това е необходимо да се подберат и обучат служители.

Следващата стъпка е набавяне на оборудване, контейнери, суровини за производството на 5 тона продукти.

Пуско-наладъчните работи ще бъдат извършени от специалист на фирмата.

След стартиране на производството е необходимо да се попълнят ресурсите: закупуване на суровини, контейнери, етикети за поръчки.

6. Организационна структура

За да работи компанията ефективно, е необходим персонал от служители:

фиксирани цени	Заплата	Броят на служителите	Сума	Средна месечна заплата на служител
Директор	30 000	1	30 000	58 750
Оперативен директор	30 000	1	30 000	44 375
Мениджър продажби	15 000	2	30 000	36 563
Работник в производството	30 000	6	180 000	30 000
Чистач на стаи	15 000	2	30 000	15 000
Застрахователни премии			81 000
Общо ведомост			381 000

7. Финансов план

8. Производствени рискове

Рискови фактори

Причини за рискове

Механизъм за неутрализиране или намаляване на риска

Разработване на бизнес план за магазин за домакински уреди

(ООД "Телемакс")

Въведение. 3

Раздел 1. Анализ на дейността на Telemax LLC. 5

1.2. Характеристика на фирмата.. 5

1.2. Анализ Финансово състояниеТелемакс ООД. 7

Раздел 2. Анализ на пазара на домакински уреди в Санкт Петербург. 17

2.1. Тенденции в развитието на пазара на домакински уреди в Санкт Петербург. 17

2.2. Анализ на конкурентите. 22

2.3. Анализ на потребителите. 25

Констатации: 34

Раздел 3. Разработване на основните раздели на бизнес плана. 35

3.1. Проектиране на организационната структура на магазина. 35

3.2. Маркетингов план. 39

3.3. Производствен план. 46

3.3.1. Нужда от пространство и оборудване. 46

3.3.2. План за изпълнение. 49

Констатации: 56

Глава 4. Оценка на икономическата ефективност на бизнес план. 57

Констатации: 61

Заключение. 62

Използвана литература.. 64

Въведение

Планирането е част от икономическата и управленската дейност на предприятието, която обединява всички нива на управление с помощта на дългосрочни, текущи и оперативни (краткосрочни) планове, както и планове за отдели и изпълнители. Планирането в предприятията не може да бъде само въпрос на тесен кръг от мениджъри и служители на службите за планиране, тъй като изисква интегриране на данни, идващи от всички отдели и изпълнители, активното участие на ръководители и специалисти, които служат в подготовката и оценката на план.

На всяко ниво планирането се извършва в определена последователност. Входната информация се формира от прогнози и производствени програми, планове от по-високо ниво. Резултатът от това ниво на планиране служи като вход към плановете за следващото ниво. При изграждането на план за всяко ниво се вземат предвид външни и вътрешни условия за изпълнение на плана и технически и икономически стандарти, за да се определи пълнотата на входните данни и изходните показатели.

Процесът на планиране се завършва с оценката на изпълнението на плана и постигането на поставените в плана задачи. Този процес се повтаря няколко пъти на всяко ниво.

Уместността на темата се дължи на факта, че създаването на ефективна организация е възможно само с внимателно разработен бизнес план, който отчита състоянието на пазара на домакински уреди, размера и състава на еднократните и текущите разходи, размера на оборота и икономическата ефективност на бъдещото предприятие.

За да увеличи размера на печалбата, рентабилността на работата си, предприятието трябва постоянно да разработва проекти, които включват инвестиции финансови ресурсив създаването на нови технологии, организирането на нови индустрии, реконструкцията на производствените плащания и оборудване за производство на конкурентни стоки във вътрешния и външни пазари, създаване на клонове в близост до доставчици и пазари. Всеки от тези проекти трябва да се основава на бизнес план от идея до изчисление на определен размер на печалбата, която ще бъде получена от нейното изпълнение.

Целта на дипломния проект: Разширяване на мрежата от магазини за домакински уреди "Telemax".

За постигане на целта в работата бяха решени следните задачи:

Извършено маркетингово проучванепазар на домакински уреди

Разработени са основните раздели на бизнес плана

Беше оценена икономическата ефективност на проекта.

При разработването на бизнес план в работата бяха използвани методите на пазарен анализ, методът на сегментиране и методът. експертни оценки. За да се оцени ефективността на бизнес плана, беше използван методът за изчисляване на точката на рентабилност.

Статията разкрива възможността за използване на бизнес планиране за разширяване на дейността на търговско дружество и подобряване на икономическата ефективност на компанията.

Практическото значение на проекта се състои в това, че след изпълнението на разпоредбите на бизнес плана приходите и печалбата на веригата магазини за домакински уреди Телемакс ще се увеличат.

Раздел 1. Анализ на дейността на Telemax LLC

1.2. Профил на компанията

Дружество с ограничена отговорност Телемакс е мрежа от магазини за домакински уреди.

Дружеството с ограничена отговорност "Телемакс" е регистрирано в Регистрационната камара на Санкт Петербург на 15 февруари 2001 г.

Юридически адрес: 190000, Санкт Петербург, ул. Шевченко, д. 27.

Учредителите на Сдружението са физически лица.

Висш орган на управление на Дружеството е Общото събрание на учредителите, чиято компетентност включва следните въпроси:

Промяна на устава, включително промяна на размера на уставния капитал;

образование изпълнителни органии предсрочно прекратяване на правомощията им;

Изявление годишни отчетии баланси, разпределение на печалби и загуби;

Избори ревизионна комисия;

Реорганизация и ликвидация на дружеството.

Оперативното ръководство се осъществява от генералния директор.

Дружеството има самостоятелен баланс, банкова сметка, както и кръгъл печат, печати и бланки със собствено фирмено наименование.

В съответствие с целите на своята дейност Telemax LLC си сътрудничи с юридически и лица. На договорна основа определя отношенията с доставчици и купувачи, както и самостоятелно планира и изпълнява стопанска дейност. Имуществото на дружеството му принадлежи на правото на собственост и се формира от вноските на учредителите в уставния капитал. Учредителите имат право веднъж годишно да вземат решение относно разпределението на нетната си печалба, получена от Дружеството след плащане на данъци и други задължителни плащания към държавата извънбюджетни средствамежду участниците, формирането на средствата на дружеството. Решението за определяне на частта от печалбата, разпределена между неговите участници, се взема от Общото събрание на участниците. Имуществото, притежавано от Дружеството, се отразява в баланса му в съответствие с правилата за счетоводно отчитане. Уставният капитал определя минимален размерсобственост на дружеството, която гарантира интересите на неговите кредитори. Уставният капитал се формира от номинална стойностдялове на своите участници и възлиза на 100 000 рубли.

Основната дейност е търговия на дребно с битова техника.

В магазините на Телемакс са представени около 20 000 артикула стоки от известни производители - от видеокасети до системи за домашно кино за най-взискателните клиенти. Всички стоки са сертифицирани и имат гаранция от 1-2 години.

Съставътпредставените в магазина могат да бъдат разделени на няколко категории:

аудио и видео оборудване;

· Hi-Fi оборудване

Автомобилна

· Уреди

· Кухненски уреди

фотографско оборудване

Телефони и факсове

· Аксесоари и свързани продукти.

Telemax LLC независимо определя размерите търговски надбавкии цените на продуктите и услугите. Размерът на надценките и надбавките се определя въз основа на реалното търсене и предлагане на стоките, предлагани от компанията, като се вземат предвид покриването на разходите и печалбата.

Така веригата магазини Телемакс е търговско дружествоопериращи на пазара на сложни домакински уреди.

1.2. Анализ на финансовото състояние на Телемакс ООД

Оценката на финансовото състояние включва анализ на баланса, отчета за приходите и разходите на Телемакс ООД и изчисляване на редица финансови и икономически показатели за периода от януари до октомври 2004 г., за да се идентифицират тенденциите в дейността на дружеството.

Методология на анализа финансови резултативключва няколко етапа:

1) анализ на динамиката и структурата на балансовата печалба;

2) анализ на печалбата от продажбите;

3) изчисляване на показателите за финансовата стабилност на предприятието.

Печалба преди облагане = печалба от продажби + % вземане - % дължимо + доход от участие в други организации + други оперативни приходи - други оперативни разходи +/- неоперативни приходи / разходи.

Нетната печалба е печалбата, оставаща в компанията след плащане на всички данъци.

Абсолютни показатели за рентабилност на предприятието:

Печалба от продажби е брутната печалба от обичайните дейности на предприятието.

Оперативните приходи са приходи от продажба на активи, наеми, такси за издаване на патенти, промишлени дизайни и др.

Оперативните разходи са банкови такси, консервирани съоръжения, анулирани поръчки и др.

Неоперативни приходи - неустойки, глоби, неустойки, получени от предприятието, както и печалби от минали години, идентифицирани през отчетната година.

Неоперативни разходи - отрицателни курсови разлики, загуби от кражби, съдебни разноски, глоби, неустойки, неустойки, платени от предприятието.

Корекция на печалбата - част от печалбата, която не се облага и се насочва от предприятието за финансиране капиталови инвестиции, поддръжката на здравни институции, образование, култура, които са в баланса на предприятието, както и вноски за благотворителни цели и средства за подпомагане на предприятието.

Анализът на структурата и динамиката на балансовата печалба е представен в таблица 1.1.

Таблица 1.1.

Анализ и структура на динамиката на балансовата печалба, млн.руб.

Индикатори			Сумарно отклонение	Скорост на растеж
					1. приходи от продажби
2. обща цена
Включително
под наем
Разходи за продажба
Амортизация
3. печалба от продажби
4. оперативни разходи
5. Чиста печалба

Нетната печалба се е увеличила през анализирания период с 15,009 милиона рубли. Увеличението на печалбата е повлияно от ръста на приходите от продажби с 224,466 милиона рубли. Липсата на оперативни приходи се отрази негативно на печалбата. За да увеличи печалбите, компанията трябва да увеличи оперативните приходи. Увеличаването на оперативните приходи е възможно поради отдаване под наем на помещения търговски комплекспод наем.

Наличието на оперативни разходи не оказва значително отрицателно въздействие върху дейността на предприятието

Разходите за продажба леко намаляха, което вероятно се дължи на намаление на транспортните разходи.

Основната задача, която трябва да се реши при определяне на финансовото състояние на проекта, е да се оцени неговата ликвидност . Ликвидността на едно предприятие е способността му да превърне активите си в пари, за да покрие всички необходими плащания, когато настъпи падежът им.

Смисълът на анализа на ликвидността е чрез абсолютни показатели да се провери кои източници на средства и в каква степен се използват за покриване на задълженията на предприятието.

Показателите от тази група позволяват да се опише и анализира способността на компанията да посреща текущите си задължения. Сравнявайки текущите активи (оборотен капитал) с краткосрочния дълг, се установява дали предприятието е достатъчно осигурено с оборотен капитал, необходим за разплащане с кредитори за текущи операции.

В зависимост от степента на ликвидност активите се разделят на следните групи:

Най-ликвидните активи са парични и краткосрочни финансови инвестиции;

Търгуеми активи – вземания и други активи;

Бавно реализируеми активи - позиции от раздел II на актива: „Материални запаси и разходи” (без „разходи за бъдещи периоди”, „вземания над 1 година”, „ДДС върху придобити ценности”);

Труднопродаваеми активи - позиции в раздел I на активовия баланс "Дълготрайни активи и нетекущи активи".

Изчисляването на коефициентите на ликвидност е дадено в табл. 1.2.

Коефициентът на текуща ликвидност дава обща оценка на ликвидността на активите, показвайки колко рубли от текущите активи на компанията представляват една рубла текущи задължения. Логиката на изчисляване на този показател е, че дружеството погасява краткосрочни задължения главно за сметка на текущите активи, следователно, ако текущите активи надвишават текущите задължения по стойност, предприятието може да се счита за успешно функциониращо. Размерът на излишъка и се определя от коефициента на текуща ликвидност. Нормативната стойност на посочения коефициент (минимална стойност), установена с Постановление на правителството на Руската федерация от 20 май 1994 г. № 498, е 2,0. Действителната стойност на този коефициент през базовия период е 2,05, а през отчетния период достига 2,01, т.е. финансовата стабилност на предприятието леко се е понижила, въпреки че е в рамките на нормалното.

Изчисляване на коефициенти на ликвидност

Коефициентът на бърза ликвидност е подобен на коефициента на обща ликвидност, но се изчислява за по-тесен кръг от текущи активи, т.е. се изключва най-малко ликвидната им част - материалните запаси. Логиката зад това изключване е не само, че запасите са значително по-малко ликвидни, но, което е по-важно, че паричните средства, които могат да бъдат събрани, ако материалните запаси бъдат принудени да бъдат продадени, могат да бъдат значително по-ниски от разходите за тяхното придобиване. Общоприето е посоченият коефициент да бъде близък или малко по-висок от 1 (едно). Действителната стойност на този коефициент през базовия период е 0,24, а през отчетния период – 0,53, т.е. има тенденция към нарастване. Това показва задоволителна платежоспособност.

Коефициентът на абсолютна ликвидност (платежоспособност) е най-строгият критерий за ликвидност на фирмата и показва каква част от краткосрочната пари на заеммогат да бъдат изплатени веднага, ако е необходимо. Стойността на посочения коефициент според установената международна практика следва да бъде над 0,2. Действителната му стойност през базисния период е 0,24, а през отчетния период - 0,53, т.е. стойността на този коефициент за

Telemax LLC е близо до нормата, но се е увеличил значително. Това предполага, че компанията е в състояние да удовлетвори задълженията си в близко бъдеще по искове (задължения) към кредиторите и се отразява в навременното изплащане на заплатите и прехвърлянето на данъци към бюджета и извънбюджетните фондове.

Като цяло анализът на табл. 1.2. дава възможност да се заключи, че активите на фирмата са достатъчно ликвидни.

За да се оцени нивото на ефективност на предприятието, полученият резултат (брутен доход, печалба) се сравнява с разходите или използваните ресурси. Сравнението на печалбата с разходите означава рентабилност или норма на възвръщаемост. Рентабилността на предприятието се характеризира не само с абсолютни показатели, но и с относителни. Относителни показатели - това е доходността.

1. Възвръщаемост на авансовия капитал = чиста печалба/общо средното салдо. Възвръщаемостта на капитала показва колко рубли печалба се падат на рублата авансиран капитал.

2. Рентабилност собствен капитал= нетна печалба/среден капитал.

Показва колко рубли печалба падат върху рублата собствен капитал.

3. Рентабилност на продуктите = печалба от продажби / приходи от продажби.

Показва дела на печалбата във всяка рубла приходи от продажби

4. Рентабилност на основната дейност = печалба от продажби / производствени и маркетингови разходи.

Показва дела на печалбата в разходите

5. Рентабилност на производството \u003d Печалба преди данъци / средни годишни разходи производствени активипоказва ефективността на използването на основния и оборотния капитал от предприятието.

6. Рентабилност на предприятието = печалба от продажби / средногодишна себестойност на производствените активи.

Предприятието се счита за печелившо, ако в резултат на продажбата на продукти възстановява разходите си и реализира печалба.

Изчисленията на показателите за рентабилност са дадени в табл. 1.3.

Таблица 1.3.

Показатели за рентабилност на предприятието

Индекс			Темп на растеж (%)
1. Печалба преди данъци (млн. рубли)
2. обем на продажбите (млн. рубли)
3. цена на производствените активи, (в милиони рубли), включително
Цената на дълготрайните активи (млн рубли)
Цена оборотен капитал(милиона рубли)
6. печалба на 1 рубла продадени продукти, (млн. рубли)
7. рентабилност на производството (%)
8. нетна печалба (милиона рубли)
9. рентабилност на продукта (%)
10. рентабилност на основните дейности (%)
11. рентабилност на предприятието (%)

Въз основа на данните в таблицата можем да кажем, че печалбата преди данъци се е увеличила с 25%, обемът на продажбите е нараснал с 16%, което е положителна тенденция. Стойността на дълготрайните активи и стойността на оборотния капитал се увеличават съответно с 13% и 64%. Което показва разширяване на производството. Себестойността на производствените активи нараства с 56%.

Печалбата на 1 рубла продадени продукти се увеличи с 8%, което е много добре за компанията.

защото рентабилността на производството е намаляла с 2%, което означава, че компанията използва неефективно основен и оборотен капитал.

Увеличаването на рентабилността на продуктите с 1% показва, че печалбата на рубла приходи се е увеличила.

Рентабилността на основната дейност практически не се променя. Общата рентабилност на предприятието е намаляла с 5% поради неефективното използване на производствените активи.

Така анализът на финансовото състояние на предприятието като цяло показва ефективна работаТелемакс ООД. Фирмата има тенденция към увеличаване на приходите от продажби, печалбите и увеличаване на рентабилността. Поради стабилната позиция на Telemax LLC и наличието на свободни средства, създаването на нов магазин ще се извърши за сметка на собствени средства Telemax LLC, без привличане на допълнителни инвестиции.

Изводи:

Анализът на дейността на веригата магазини Telemax ни позволява да направим следните изводи:

1. LLC "Telemax" е търговско дружество, работещо на пазара на сложни домакински уреди.

2. Резултатите от дейността на предприятието имат положителна тенденция, по-специално нетната печалба се е увеличила през анализирания период с 15,009 милиона рубли.

3. Анализът на показателите за ликвидност показа, че стойностите на показателите са с тенденция към повишаване и са в рамките на нормативните стойности, което показва задоволителна платежоспособност.

4. Анализът на показателите за рентабилност показва неефективно използване на основния и оборотния капитал.

Раздел 2. Анализ на пазара на домакински уреди в Санкт Петербург

2.1. Тенденции в развитието на пазара на домакински уреди в Санкт Петербург

Пазарът на домакински уреди се характеризира с високо ниво на конкуренция. Днес пазарът на домакински уреди е един от динамично развиващите се пазари. Така според изследователската фирма "Гортис" през 2003 г. нивото продажбите на дребновъзлизат на 175-195 хил. долара, което е значително над нивото от 2002 г. (фиг. 2.1.).

Ориз. 2.1. Динамика на продажбите на дребно на пазара на домакински уреди в Санкт Петербург

През 2003 г. 30-32% от семействата в Санкт Петербург (420-450 хиляди семейства) са закупили домакински уреди, тоест същото като през 2002 г.

Общият брой покупки на аудио, видео и домакински уреди в Санкт Петербург без предградията през 2003 г. се оценява на 950-1150 хил. Това е поне с 10% по-малко от 2002 г. Въпреки лекия спад в броя на покупките на битова, аудио и видео техника, общият обем на продажбите се увеличава с 20-25%. Това се случи поради промяна в структурата на продажбите към по-скъпи стоки.

През 2003 г. търсенето на телевизори, видеорекордери, микровълнови фурни и прахосмукачки е намаляло с 15-20%. По-малко започнаха да купуват чинии.

Продажбите на компютри и друго офис оборудване за лична употреба се увеличиха значително (през 2002 г. покупките на компютър или друго офис оборудване за дома не надвишават 7-9 хиляди, а през 2003 г. - 28-30 хиляди, тоест 3,5-4 пъти Повече ▼). По-активно купуваха домашни кина, започнаха да купуват повече радиомагнетофони, музикални центрове, хладилници.

Търсенето на видеокамери и малки домакински уреди остава почти на същото ниво (фиг. 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Ориз. 2.2. Разпределение на обема на продажбите на домакински уреди по видове стоки, %% от обема на продажбите в парично изражение

Като основни тенденции в развитието на пазара на домакински уреди може да се отбележи растеж, чиято динамика се дължи на увеличаване на покупателната способност, както и на процеса на заместване на домакински уреди и електроника, закупени в началото на 90-те години. руски пазарзапочва да се оформя през 93-94 г., когато вносната електроника се появява в доста сериозни обеми. Срокът на експлоатация е 6-7 години, след което има масова смяна на оборудването. По този начин краят на сервизния цикъл на оборудването, закупено през 1993 г. и 1994 г., падна приблизително през 1999 г. и следователно нова вълна от покупки, поради остаряването на оборудването и електрониката, трябваше да дойде през 2000 г. Но в началото на хилядолетието този обмен не се състоя. Поради кризата от 1998 г. е отложено за 2002 г. Следователно, в този моментние гледаме активен растежпродажби. В допълнение, динамиката на пазара се влияе от навлизането на нови технологии. По-специално, електрониката на DVD технологията сега е все по-търсена, чийто дял нараства спрямо VHS. Друга тенденция е преразпределението на пазарните дялове между форматите за търговия.

Имайки предвид пазара на домакински уреди в Санкт Петербург, заслужава да се отбележи, че електрониката се продава по няколко начина. На първо място чрез „отворени пазари“ – концентрацията на малки магазинчета и павилиони. Средната площ на такъв магазин е 50-60 квадратни метра. м, те търгуват в тесен диапазон, предназначен главно за ниско ценово ниво. Вторият формат са мултибрандови магазини, супермаркети за електроника с площ от 500 до 1000 квадратни метра. м. Те представляват широка гама от продукти и са предназначени за потребителя от средната класа. До средата на 2001 г. тези два формата бяха основните и пазарът беше разделен между тях. Но още през миналата година имаше тенденция за намаляване на дела на "отворените пазари" и увеличаване на дела на супермаркетите. Също така се появява през 2004 г нов формат- хипермаркет за електроника. Площта на един хипермаркет е средно от 2000 кв.м. м, което позволява представянето на цялата гама продукти от уреди за вграждане и домашно кино до мобилни телефони. По-специално, около 16 хиляди артикула са представени в каталога на среден магазин. Хипермаркетът се характеризира голям асортимент, обхващаща всички ценови категории за хора с ниска, средна и високи нивадоход, както и формат на самообслужване, който ви позволява да увеличите трафика на магазина, да направите процеса на обслужване по-бърз и удобен за купувача. Пионер тук е М.Видео, която реализира първия подобен проект в края на 2001 г. Необходимо е да се отбележи и четвъртият формат - това е продажбата на електроника в хипермаркети с по-широка гама от продукти. Все още заема малък пазарен дял, но е много обещаващ.

Има и друг формат, чийто дял все още е много малък - това са продажбите през Интернет. M-Video смята своето развитие за много перспективно, имаме специална програма за онлайн магазина. В момента 2% от оборота на дребно се състои от продажби през интернет.

На пазара в Санкт Петербург през 2004 г. "откритите пазари" представляват около половината от всички продажби, делът на супермаркетите е 45%, делът на хипермаркетите - 5%. Продажбите в интернет отнемат само част от процента. През 2005 г. можем да приемем, че пазарът ще се подреди по следния начин: делът на "откритите пазари" ще намалее до 39%, делът на супермаркетите ще бъде 45%, а делът на хипермаркетите ще се увеличи до 15%. В същото време трябва да се отбележи, че от тези 13% 11% ще бъдат в хипермаркети за електроника, а 3% в обикновени хипермаркети. Интернет продажбите ще достигнат около 3%.

По този начин търговските формати могат да бъдат вградени в определена йерархия по отношение на обема на продажбите, нивото на обслужване, разнообразието от асортименти, в която долното ниво е заето от „отворения пазар“, средното е супермаркетите за електроника, горното е хипермаркети. В същото време всеки формат на по-високо ниво ще отнема пазарен дял от по-ниския. „Отвореният пазар“ ще намалее в полза на супермаркетите, които на свой ред ще бъдат отнети от хипермаркетите.

Като се има предвид гореизложеното, можем да заключим, че в момента най-оптималният търговски формат е супермаркетът.

2.2. Анализ на конкурентите

Според купувачите най-много популярни магазинидомакински уреди в Санкт Петербург са магазините Eldorado, Technoshock и World of Technology (Таблица 2.1.).

Таблица 2.1.

Популярност на магазините по отношение на купувачите

Позиционирането на магазините по популярност и ценови диапазон е показано на фиг. 2.3.

Ориз. 2.3. Позициониране на магазини за домакински уреди

Като оценки за позициониране, резултатмагазини според критериите за ценова политика и популярност.

Популярността се оценява по 5-точкова система, а ценовият диапазон се оценява по 3-точкова скала (от 0 до 1 - цените са под средните, от 1 до 2 - цените съответстват на средните цени на пазара и от 2 до 3 цени са над средните).

Ние ще оценим основните конкуренти в съответствие със следните критерии:

Асортиментна политика;

Ценови диапазон;

ниво на обслужване;

Наличие на отстъпка и бонус програмиза купувачи;

Допълнителни услуги (доставка, продажба на кредит и др.).

За да оценим сравнителните предимства на конкурентните фирми, ще използваме метода на сегментиране на пазара по основни конкуренти (Таблица 2.2.).

Таблица 2.2.

Сегментиране на пазара по основни конкуренти

Име	Местоположение	Обхват	Ниво на обслужване	Ценова политика	Наличие на програми за отстъпки	Наличие на отстъпки и бонуси	Доставка	Продажба на кредит	Крайната стойност на конкурентоспособността
Ел Дорадо
техношок
Светът на технологиите
радио къща

Представените в таблицата резултати са получени по метода на експертните оценки. Всеки фактор в таблицата беше оценен от 0 (най-слаба позиция) до 5 (доминираща позиция). Оценките се записват във всяка от колоните на таблицата, след което се сумират и се намира средният резултат.

2.3. Анализ на потребителите

Според Ф. Котлър пазарът се състои от всички потенциални потребители, които имат лични нужди или желания, готови да ги задоволят и способни да платят за това удовлетворение. Основата на пазарната практика е способността да се идентифицира потребител или клиент, способността да се адаптира към гледната точка на потребителя.

Пазарът, като правило, формира групи от потребители с напълно различни нужди и желания. Всяка такава група е специфичен пазарен сегмент с различни потребителски характеристики. По този начин сегментирането е стратегия, използвана от продавача, за да концентрира и следователно да оптимизира използването на своите ресурси на пазара. Сегментирането също е набор от процедури, използвани от продавачите за сегментиране на пазара.

F. Kotler предлага сегментиране според следните характеристики:

География;

демография;

Психография.

Географското сегментиране включва разделянето на пазара на различни географски единици: щати, щати, региони, окръзи, градове, общности. Фирмата може да реши да действа:

1) в един или повече географски региони;

2) във всички области, но като се вземат предвид различията в нуждите и предпочитанията, определени от географията.

Демографското сегментиране е разделянето на пазара на групи въз основа на демографски променливи като пол, възраст, размер на семейството, етап жизнен цикълсемейство, ниво на доходи, професия, образование, религиозни вярвания, раса и националност. Демографските променливи са най-популярните фактори, които служат като основа за разграничаване на потребителските групи. Една от причините за тази популярност е, че нуждите и предпочитанията, както и интензивността на потребление на даден продукт, често са тясно свързани именно с демографските характеристики. Друга причина е, че демографските характеристики са по-лесни за измерване от повечето други видове променливи. Дори в случаите, когато пазарът не е описан от гледна точка на демографията (да речем въз основа на типове личности), все пак е необходимо да се направи връзка с демографските параметри.

За сегментиране по демографски признак се използват променливи като възраст, пол, ниво на доходите.

При психографското сегментиране купувачите се разделят на групи въз основа на социална класа, начин на живот и/или личностни характеристики. Членовете на една и съща демографска група могат да имат много различни психографски профили.

Поведенческото сегментиране разделя клиентите на групи въз основа на техните знания, нагласи, използване на продукта и реакция към продукта. Много маркетолози смятат поведенческите променливи за най-подходящата основа за оформяне на пазарни сегменти. Купувачите могат да бъдат разграничени един от друг и по причините за възникването на идеята, покупката или използването на продукта.

Купувачите в магазините за електроуреди могат да бъдат сегментирани географски и по набор от поведенчески променливи, потребителски статус, интензивност на потребление, степен на ангажираност, готовност за приемане и отношение към продукта.

По-целесъобразно е да се сегментират пазарите за стоки на магазин за домакински уреди според видовете крайни потребители на стоките. Различните крайни потребители често търсят различни предимства в даден продукт. Така че по отношение на тях можете да използвате различни маркетингови миксове. Друга променлива, която може да се използва за сегментиране на продуктовия пазар на магазините за електроуреди, е теглото на клиента.

По този начин, след като разгледахме основните подходи за сегментиране на пазара, нека се спрем на характеристиките на потенциалните купувачи, представени в таблица 2.3.

Таблица 2.3.

Сегментиране на пазара

Опции за шардинг

Сегментни профили

мъже

Ниво на доходите

По-малко от 3000 рубли / месец

3000-5000 рубли на месец

5000-10000 рубли на месец

10000-15000 рубли на месец

Повече от 15 000 рубли / месец

образование

Средно специално

Вид дейност

неработещо население

Домакиня

Работещо население

Специалност

Обслужващ персонал

служител

Специалист с ВО

Управител топ мениджмънт

Семейно положение

семейство

самотен

Размер на семейството

Брой деца

Без деца

Първи сегмент

Втори сегмент

За да определим поведенческите характеристики на представителите на този сегмент, ще проведем оценка според такива характеристики като:

Занимания през свободното време;

Честота на пътуванията в чужбина;

Ползване на Интернет.

За определяне на основния сегмент е проведено проучване, което включва анкета на 100 респонденти. Като инструмент за събиране на първична информация беше разработен въпросник, който беше предназначен за посетителите на магазина.

Получените данни бяха обработени и комбинирани, като по този начин беше проведено общо селективно проучване на 100 души. Трябва да се отбележи, че с увеличаване на размера на извадката вероятността от изкривяване намалява и грешката на извадката може да бъде пренебрегната.

Проучване на структурата на потребителите въз основа на демографски фактори (фиг. 2.4.) разкри следната картина: данните за възрастовата и полова структура показват, че сред посетителите на магазина има приблизително еднакъв дял мъже (51%) и жени (49 %), и във възрастовата група от 29 до 45г.

Ориз. 2.4. Структура на посетителите на магазина по пол

Средно това е 63% от общия брой на анкетираните и надвишава броя на жените с 54%. Това се дължи на факта, че хората на тази възраст, като правило, вече са се състояли. Възрастовата структура на изследваната извадка е показана на фигура 2.5.

Ориз. 2.5. Възрастова структура на потребителите

Така потенциални купувачи на домакински уреди са мъже и жени на възраст от 29 до 45 години.

Анализ семейно положениепоказа, че всеки втори е женен (фиг. 2.6.).

Ориз. 2.6. Семейно положение

Семейството на човек, който редовно купува домакински уреди, обикновено се състои от трима души, малко по-рядко - от двама или четирима (фиг. 2.7. - 2.8.).

Ориз. 2.7. Размер на домакинството

2.8. Брой деца в домакинството

Повечето купувачи на домакински уреди са работещи хора. Най-често това са професионалисти висше образование, всеки пети клиент е висш мениджър, а всеки четвърти е служител (фиг. 2.9. - 2.10).

Фиг.2.10 Заетост

Ориз. 2.10 Позиция

Посетителите на магазина имат висок доход: 86% от тях могат лесно да закупят дълготрайни стоки, 10% могат да си купят апартамент, лятна къща (Фигура 2.11).

Ориз. 2.11. потребителска група

Зависимостта на покупките от възрастта на нивото на благосъстояние на купувачите в Санкт Петербург е представена в таблица. 2.4.

Таблица 2.4.

Възраст и богатство на купувачите на домакински уреди

Така въз основа на направения анализ може да се заключи, че основният сегмент включва семейни двойки на възраст 35 години с доход над средния и работещи и с висше образование.

Изводи:

В средносрочен план е възможно да се прогнозира темпът на растеж на ефективното търсене на домакински уреди в диапазона от 15-20%% годишно. Делът на разходите за закупуване на домакински уреди в общите разходи на жителите на Санкт Петербург ще остане практически непроменен. Скоростта на нарастване на обема на парите на пазара ще съответства приблизително на скоростта на нарастване на паричното предлагане в ръцете на населението.

Като основни тенденции в развитието на пазара на домакински уреди може да се отбележи растеж, чиято динамика се дължи на увеличаване на покупателната способност, както и на процеса на заместване на домакински уреди и електроника, закупени в началото на 90-те години.

Най-силният конкурент е веригата магазини "Мир техники", тъй като се намира в непосредствена близост до магазините на Telemax и предлага подобен набор от стоки и услуги: доставка, продажба на кредит, плащане с кредитни карти и гъвкава система от отстъпки.

Основният сегмент включва семейни двойки на възраст 35 години с доход над средния, които са заети и имат висше образование.

Раздел 3. Разработване на основните раздели на бизнес плана

Търговията с електроника и домакински уреди изисква специален подход към планирането на пространството и избора на оборудване. Помещенията на магазина трябва да включват търговски етаж и спомагателни помещения, които включват: склад, офис помещения и др. За разлика от хранителния супермаркет, необходимостта от спомагателни помещения в магазина за електроуреди е минимална. В магазините, включени в търговска мрежа"Телемакс", около 80% от всички площи са разпределени за търговския етаж, а в някои случаи дори повече. При поставяне на продуктови групи големите домакински уреди се поставят близо до стената, далеч от касата, така че да не блокират други стоки.

Оборудването за магазин за домакински уреди трябва да бъде проектирано за голямо натоварване. Мебелите са базирани на метални стелажи, които издържат до 1000 кг, а рафтовете са с голяма дълбочина, тъй като често са предназначени за обемисти стоки. Те могат да бъдат интегрални или съставни. За свързване и проверка на работата на оборудването са осигурени кабелни канали, в които са скрити проводници и гнезда. На задната стена на стелажите са направени отвори за антенни щепсели.

За скъпо оборудване с малък размер (фото-, видео оборудване), стелажите със стъклени заключващи се витрини с подсветка са по-удобни. Удължителите са снабдени с отвори за монтиране на системи против кражба. Продажбите на аудио, видео касети и компактдискове увеличават стелажите с различни разширения и аксесоари, които подобряват видимостта на продукта. За слушане на компактдискове се използват специални дисплеи, които са оборудвани с централен контролен блок и слушалки.

За да продава големи домакински уреди, магазинът се нуждае от стелажи с подсилени опори за рафтове и масивни рафтове с допълнителни усилващи елементи. Различни подиуми са подходящи за тези цели. Магазините за домакински уреди изискват и спомагателно оборудване - броячи за тестване на стоки, които осигуряват възможност за свързване към електрическата мрежа, антена, телефонна линия.

Кухненското оборудване най-често се разпределя в отделна зона: това улеснява купувача да намери стоките. В този случай дори се използва оборудване с различен цвят, за да се подчертае тази група стоки. Търсенето на това или онова оборудване в залата трябва да бъде опростено с големи табели, обясняващи къде кои стоки се намират. Това е особено важно по отношение на стоките, разположени покрай стените - тоест далеч от основните потребителски потоци.

Най-малко успешният е вариантът за използване на голям брой островни структури в търговския етаж на магазин за електроуреди. По правило купувачът е объркан, не може да се върне втори път към продукта, който го интересува, изгубен е. Бих посъветвал да използвате линейно оформление: когато определена група продукти е показана в един ред. Този начин на подреждане на оборудването ви позволява да подчертаете размера на търговския етаж и значително улеснява търсенето на купувача. Линиите обаче не трябва да са по-дълги от 20 м, в противен случай няма да достигнат стоките, поставени в самия край на стелажа.

Така в помещението ще бъде разположен магазин Телемакс с обща площ 200 кв.м. със 120 кв.м. ще бъдат отредени за търговска площ и 80 м. за спомагателни помещения.

Наемането на помещения се състои от наемане на помещения под изходии под склада и ще бъде 320 рубли. на кв.м на месец. Годишният наем ще бъде: 200 * 320 * 12 = 768 000 рубли.

Нуждата на магазина от оборудване е представена в табл. 3.2.

Таблица 3.2.

Необходимост от оборудване

По този начин, за да създадете магазин, е необходима първоначална инвестиция от 552 380 рубли. (разходи за оборудване и наем за половин година).

Прогнозата за обема на продажбите трябва да се извършва въз основа на сравнение на резултатите от маркетинговите изследвания с възможностите на предприятието.

Изходните данни за съставяне на годишната програма за изпълнение са:

Годишно търсене на стоки;

Прогнозирани годишни приходи

Годишната нужда от продукт въз основа на маркетингови проучвания е показана в табл. 3.3.

Таблица 3.3

Годишно търсене на стоки

Име на продукта	План за 2005 г., бр.
	ден	месец
Музикален център
CD плейър
телевизор
хладилник
Пералня
Електрическа фурна
радиомагнетофон
Кухненски робот
Видеорекордер
Съдомиялна
сокоизстисквачка
аксесоари

Допълнително е необходимо да се изготви планов оборот за 2005 г., представен в табл. 3.4.

Таблица 3.4

Планиран стокообмен за 2003г

Име на продукта	средна цена, търкайте.	Продажби за година, бр.	Стокооборот, хиляди рубли	% от общия оборот
Музикален център
CD плейър
телевизор
хладилник
Пералня
Електрическа фурна
радиомагнетофон
Кухненски робот
Видеорекордер
Съдомиялна
сокоизстисквачка
аксесоари
Обща сума:

Увеличаването на продажбите трябва да се повлияе положително от паралелното въвеждане на мерки за насърчаване на продажбите. Също така е възможно да се увеличат продажбите поради значително разширяване на гамата от свързани продукти и въвеждането на нови продуктови групи.

Прогнозната оценка на разходите за изпълнение на дейностите на Телемакс ООД за 2005 г. е представена в табл. 3.3.

Таблица 3.3.

Прогнозни разходи за 2005 г

Разходите за закупуване на стоки се изчисляват по формулата:

Zzak \u003d Планирани приходи / (1 + средна надценка) (1)

Zzak \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 хиляди рубли.

Заплатата се изчислява въз основа на щатното разписание, представено в таблица 3.1.

Начисленията върху заплатите (единен социален данък) на служителите възлизат на 36,5%. База за изчисленията са начислените заплати.

816 * 0,365 \u003d 297 хиляди рубли. (2)

тарифасъставляват 0,2% от приходите и се определят по формулата:

T \u003d Планирани приходи * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 хиляди рубли.

Въз основа на изчислените приходи и разходи на магазина определяме икономическото представяне на магазина през 2005 г. Основните икономически показатели за 2003 г. на Телемакс ООД са представени в таблица 3.4.

Таблица 3.4

Основни икономически показатели

За да се оцени ефективността на предприятието, се използва показателят за рентабилност на продукта, който се изчислява като съотношение на печалбата от продажби към приходите от продажби.

Нивото на рентабилност през 2005 г. ще бъде

По този начин икономическите показатели показват възможността за създаване на магазин.

3.4. Финансов план

В раздела на финансовия план се изчислява балансът на паричните разходи и приходи за предприятието като цяло (Таблица 3.6), което ще ви позволи да проверите синхронизма на приходите и разходите Пари.

За това се определят всички видове данъци, плащани от предприятието (Таблица 3.5)

Плащанията към бюджета се изчисляват на базата на стандартни данъчни ставки.

Таблица 3.5

Изчисляване на данъчните плащания към бюджета за 2003 г.

Нека планираме баланса на паричните приходи и разходи за 2005 г. за Telemax LLC (Таблица 3.6).

Таблица 3.6.

Баланс на паричните приходи и разходи, хиляди рубли

По този начин в края на периода компанията разполага с баланс от средства в размер на 5736 хиляди рубли, които компанията може да използва за закупуване на дълготрайни активи, разширяване на асортимента, провеждане на допълнителни промоционални дейности и изплащане на допълнителни бонуси на служители.

Изводи:

За осъществяване на своята дейност в момента компанията разполага с пет специализирани магазина, четири от които са разположени в северните квартали на града и един в южната част на Санкт Петербург. В момента, за да се разширят пазарите за продажби, се планира да се отвори още един магазин за домакински уреди в южната част на Санкт Петербург.

Персоналът на Telemax LLC е разделен на 4 категории: мениджъри, специалисти, търговски и оперативен персонал и помощен персонал. Структурата на ръководителите включва: директор, администратор и ръководители на отдели. Счетоводителят е специалист. Като част от търговския и оперативния персонал се разграничават длъжности (професии) на продавачи и касиери. Като част от помощния персонал на професията, товарачи и чистачи

Магазин Телемакс ще бъде разположен в помещение, състоящо се от търговски и спомагателни помещения с обща площ от 200 кв.м. За да създадете магазин, е необходима първоначална инвестиция от 552 380 рубли. (разходи за оборудване и наем за половин година).

Показателите за икономическо представяне показват възможността за създаване на магазин.

Като основен показател за ефективността на бизнес плана е обичайно да се разглежда показателят за точка на рентабилност.

Размерът на печалбите и загубите до голяма степен зависи от нивото на продажбите, което обикновено е стойност, която е трудно да се предвиди с определена точност. За да се знае какво ниво на продажбите е необходимо за постигане на рентабилността на предприятието, е необходимо да се извърши анализ на рентабилността.

Анализът на рентабилността ви позволява да отговорите на въпроса: „Колко продукта трябва да продадете, за да може компанията да стане печеливша?“ Всеки път, когато даден продукт се продава, част от приходите отиват към фиксирани разходи: тази част, наречена брутна печалба, е равна на продажната цена минус преките разходи. Следователно, за анализ, брутната печалба трябва да се умножи по броя на продадените продукти: точката на рентабилност се достига, когато общата брутна печалба стане равна на фиксираните разходи.

Въз основа на наличните данни е изградена диаграма на рентабилност за Telemax LLC (фиг. 4.1.). В тази графика обемът на продажбите е показан за всички продукти, изчислен на базата на средната цена.

Изчисляването на точката на рентабилност във физическо изражение се изчислява по формулата:

Фиксирани разходи (Z пост), rub. 4306000

променливи разходиза единица произв. (Z лента), търкайте. 1273

Среднопретеглена цена (P), rub. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 бр. през годината.

Ориз. 4.1. На нулата

Графиката показва, че при продажба на 1120 бр. оборудване, т.е. с приходи от 5 728 800 рубли. Фирмата се изравнява, с повече приходи, тя започва да прави печалба.

На втория етап от оценката на икономическата ефективност на проекта се изчисляват такива показатели като:

Нетната настояща стойност се изчислява по формулата:

където Bt са ползите от проекта през година t

Ct - разходи по проекта през година t

t = 1 ... n - години живот на проекта

Инвеститорът трябва да даде предпочитание само на тези проекти, за които NPV е положителна. Отрицателната стойност показва неефективността на използването на средствата: нормата на възвръщаемост е по-малка от необходимата.

индекс на рентабилност.

Индексът на рентабилност (PI) показва относителната рентабилност на проекта или дисконтираната стойност на паричните постъпления от проекта за единица инвестиция. Изчислява се като се раздели нетната настояща стойност на проекта на цената на първоначалната инвестиция:

където: NPV - нетни настоящи парични потоци на проекта;

Ко - първоначални разходи.

Вътрешната норма на възвръщаемост е показателят, при който NPV=0. В този момент потокът от намалени разходи е равен на потока от намалени ползи. Тя има специфичното икономическо значение на дисконтираната „точка на рентабилност“ и се нарича вътрешна норма на възвръщаемост или накратко IRR.

Оценката на ефективността на проекта за създаване на магазин за домакински уреди LLC "Telemax" е направена въз основа на интегрални показатели, отразяващи икономическата ефективност, която се планира да бъде постигната в резултат на неговото изпълнение. Коефициентът на дисконтиране (нормата на дисконтиране), приет при изчисляването на ефективността на проекта, е 0,15 (15%).

Резултатите от изчисляването на показателите за икономическа ефективност на бизнес плана са представени в таблица 4.1.

Таблица 4.1.

Показатели за икономическа ефективност на проекта

Анализът на икономическата ефективност на проекта показва, че проектът е особено чувствителен към промени в продажната цена. Ако цената е само с 20% по-ниска от очакваната, тогава проектът ще влезе в зона на загуба още в типичен производствен период. Така че анализът на рентабилността ви позволява да заключите, че най-големият риск е свързан с цената.

Проектът не е толкова чувствителен по отношение на планираните продажби, както и по отношение на постоянните и променливите разходи. Обемът на търсенето може да бъде една четвърт по-малък от планирания, докато проектът не влезе в зоната на загубите. Променливите разходи може да са с 20% по-високи от очакваните и фиксирани ценипо-високи с 30%.

Така се осигурява ликвидността на проекта, т.е. кумулативна мрежа паричен потокпо време на цялата планирана фаза не е отрицателна.

Изводи:

Точката на рентабилност се достига при продажба на 1120 бр. оборудване, т.е. с приходи от 5 728 800 рубли. Фирмата се изравнява, с повече приходи, тя започва да прави печалба.

Проектът за създаване на магазин е икономически целесъобразен, тъй като нетната настояща стойност в края на плановия период е положителна.

Заключение

Бизнес планът е форма на представяне на бизнес предложения и проекти, общоприета в световната икономическа практика, съдържаща подробна информация за производството, маркетинга, финансови дейностифирми и оценка на перспективите, условията и формите на сътрудничество въз основа на баланса на собствения икономически интерес на компанията и интересите на партньори, инвеститори, потребители и конкуренти, перспективи, форми и условия на сътрудничество.

При проектирането на нов магазин подходът от гледна точка на бизнес планирането е най-оптималният, поради факта, че в резултат на работата се определя позицията на предприятието на пазара, отварят се бизнес перспективи и се правят детайлни прогнози. на приходите и разходите се извършва по време на изпълнението на проекта.

Един от важните компоненти на разработването на бизнес план е маркетингово проучване, по време на което се установи, че в средносрочен план е възможно да се предвиди темпът на растеж на ефективното търсене на домакински уреди в диапазона от 15-20%% на година. Като основни тенденции в развитието на пазара на домакински уреди може да се отбележи растеж, чиято динамика се дължи на увеличаване на покупателната способност, както и на процеса на заместване на домакински уреди и електроника, закупени в началото на 90-те години.

За осъществяване на своята дейност в момента компанията разполага с пет специализирани магазина, четири от които са разположени в северните квартали на града и един в южната част на Санкт Петербург. В момента, за да се разширят пазарите за продажби, се планира да се отвори още един магазин за домакински уреди в южната част на Санкт Петербург.

Условията за изпълнение на основните дейности на магазина се определят в процеса на разработване на такива раздели от бизнес плана като производствения план и финансов план. Тези раздели позволяват детайлна индикация за дейността на предприятието в рамките на изпълнявания проект.

- ключът към правилния старт на бизнеса и неговото продуктивно развитие. В допълнение, продажбата на домакински уреди и електроника днес е доста обещаващо предприятие, но за да се конкурира с гигантите в тази бизнес област, е необходимо компетентно планиране.

Не мога да си представя модерен животбез обичайните битови вещи като хладилник, телевизор, пералня. Независимо от социалния статус и финансовото положение, всеки човек всеки ден използва един или друг елемент от домакинските уреди. Съответно търсенето за него е постоянно високо и никога не е късно да заемете мястото си на този пазар.

Основни характеристики на бизнес план за магазин за електроника, електроника и домакински уреди

Магазин за домакински уреди като вид бизнес

В условията на висока конкуренция пазарна икономиканевъзможно е да се извършва бизнес според старите правила, сега изисква не само продавач и купувач, но ясна организация и подробно изчисление. За да се реши този проблем, е необходимо бизнес план, отваряне магазин за електрически стоки не е изключение..

На етапа на разработване на тази бизнес идея е важно да се претеглят всички нейни предимства и недостатъци. Например очевидно предимство на търговията с домакински уреди е рентабилността и стабилното търсене на определени видове стоки. Въпреки това, този бизнесдържи много финансови рисковекоето може да се появи в следните случаи:

• Спад в платежоспособността на населението
• Лошо оценен конкурентен потенциал
• Закупуване на дефектни стоки
• Безскрупулни доставчици

Изключително важно е да избягвате горните ситуации при изготвянето бизнес планпродажби домакински уреди.

Описание

файлове

Характеристики на магазина за електрически стоки

Същността на дейността на самия магазин за електротехника може да се сведе най-общо до практиката за продажба на стоки на цени на дребно. Въпреки това, предприемачът, който реши да отвори магазин за електроника и битова техника, трябва да разбере, че функциите на магазина като бизнес са малко по-широки, следователно, при компилирането бизнес плантой трябва да вземе това предвид.

И така, наборът от функционалности на изхода:

• Решаване на правни проблеми
• Дефиниране на маркетингов план
• Търсене и сътрудничество с доставчици
• Набиране и организация на персонала
• Отчитане на бюджетните движения
• Поддръжка на търговски и складови помещения

Експертите отбелязват, че нито една от тези точки не трябва да се пренебрегва при разработването бизнес план, тъй като успехът на предложеното магазин за електротехника.

1 - Резюме

1.1. Същността на проекта

1.2. Размерът на инвестицията за магазина

1.3. Резултати от работата

2 - Концепция

2.1. Концепция на проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели за 5 години

3 - Пазар

3.1. Размер на пазара

3.2. Пазарна динамика

4 - Персонал

4.1. персонал

4.2. процеси

4.3. Заплата

5 - Финансов план

5.1. Инвестиционен план

5.2. План за финансиране

5.3. План за продажби в магазина електроника, електрически стоки и домакински уреди

5.4. Разходен план

5.5. План за плащане на данъци

5.6. Доклади

5.7. Доходи от инвеститори

6 - Анализ

6.1. Инвестиционен анализ

6.2. Финансовият анализ

6.3. Рискове в магазина електроника, електрически стоки и домакински уреди

7 - Заключения

Бизнес план за магазин електроника, електрически стоки и домакински уредипредоставен във формат MS Word - вече има всички таблици, графики, диаграми и описания. Можете да ги използвате „както са“, защото са готови за употреба. Или можете да коригирате всяка секция за себе си.

Например: ако трябва да промените името на проекта или региона, където се намира бизнесът, тогава това е лесно да направите в раздела „Концепция на проекта“

Финансовите изчисления се предоставят във формат на MS Excel - параметрите са маркирани във финансовия модел - това означава, че можете да промените всеки параметър и моделът автоматично ще изчисли всичко: ще изгради всички таблици, графики и диаграми.

Например: ако трябва да увеличите плана за продажби, тогава е достатъчно да промените обема на продажбите за даден продукт (услуга) - моделът ще преизчисли всичко автоматично и всички таблици и диаграми ще бъдат готови веднага: месечен план за продажби, структура на продажбите, динамика на продажбите - всичко това ще бъде готово.

Характеристика на финансовия модел е, че всички формули, параметри и променливи са достъпни за промяна, което означава, че всеки специалист, който знае как да работи в MS Excel, може да коригира модела за себе си.

Цени

Обратна връзка от нашите клиенти

Обратна връзка за бизнес планn отваряне на магазин за цветя

Отворете свой собствен магазин за цветя- Не е добре проста задача, тъй като има много подробности, които трябва да се вземат предвид и да се включат външно финансиранеНапример банков кредит. За щастие, близки приятели ме посъветваха да се обърна към план-про, консултантска фирма, която разработва бизнес планове. Поръчах готов бизнес план от тях и Сбербанк, след като го коригирах малко, одобри заем от 8 милиона рубли за мен.

Валерия Балашова, директор на Flora LLC, Московска област

Обратна връзка относно началния бизнес план железарияно от нулата

Отварянето на железария изисква частни инвестиции. Благодарение на бизнес плана, изготвен от анализаторите на Plan-Pro, получихме тези инвестиции (18 милиона рубли).

Вадим Исаев, Индивидуален предприемач, Улан-Уде

Обратна връзка за бизнес план за отваряне на магазин за детски стоки от нулата

На сайта сайтът закупи готов бизнес план. Неговата отличителна чертае, че съдържа дълбоки финансовия анализпроект, анализ на бизнес перспективите, разработване на стратегия за развитие, компетентни формули, в които просто трябва да замените числа, интересен, стилен дизайн ... Планът е написан много ясно, дори начинаещ предприемач ще го разбере.

Константин Савушкин, Москва

Отзиви за бизнес план за откриване на железария за домакински стоки и битова химия

Получихме заем от Сбербанк в размер на 13 милиона рубли за отваряне на магазин. Заем за срок от 5 години. Бизнес планът, съставен от Plan-Pro, включваше достатъчно Подробно описаниепазарни условия, пълно изчисление на приходите и разходите, оценка на точката на рентабилност. Бизнес планът е приет след малки корекции след преговори с банката.

Светлана Назарова, Пепеляшка LLC, Воскресенск

Отзиви за бизнес план за магазин за парфюмерия и козметика

Внимателно написан бизнес план ни позволи да привлечем инвестиции за нашия магазин за козметика и парфюмерия (15,9 милиона рубли). Професионализмът и вниманието към детайлите на специалистите позволиха да се реши положително въпросът с финансирането.

Борис Игнатиевич Г., Ижевск

Обратна връзка за бизнес плана на магазин за електроника

В процеса на реализиране на идеята за откриване на специализиран магазин за електроника и битова техника се сблъскахме с проблема с намирането на външни инвеститори. За да получите външен капитал, вдъхновяваща идея не беше достатъчна, беше необходим компетентен бизнес план. За решаването на проблема помогна фирма Plan Pro, от която закупихме готова бизнес план за магазин за електрически стокис всички необходими изчисления. Подробна финансова система и прозрачни, разбираеми изчисления на изплащането на бизнеса ни позволиха да намерим инвеститори с обща инвестиция от 15 милиона рубли.

Бобров Александър. Индивидуален предприемач. Белгород

Разработване на бизнес план за магазин за електротехника

Концепция за бизнес план на магазин за домакински уреди и електроника

Общата концепция на предложеното предприятие трябва да стане основа за вашето. Това означава, че начинаещият предприемач трябва ясно да си представи мащаба на бизнеса, неговите специфики в рекламната промоция, изграждането на бюджетни прогнози, да приеме асортимента от стоки, основната му посока и т.н.

От това колко точно ще бъде формулиран форматът магазин за електротехника, ще зависи от точността на изчислената част от вашата бизнес планза да избегнете загуби.

Основни въпроси за бизнес план на магазин за електроника

За да си бизнес плануспя да организира правилно работата магазин за битова техника и електроника, то задължително трябва да разгледа редица фундаментални въпроси:

• Правни въпроси
• бюджет на електромагазин

Характеристики на маркетинга на домакински уреди

Маркетингът е един от ключовите моменти в работата модерен пазар, така че при компилиране бизнес план за магазин за електрически стокитрябва да се обърне специално внимание на стратегията за продажби.

За да се определи маркетингова стратегиянеобходимо е да се проучат два въпроса: състоянието на пазара на определена област и портрета на основния потребител.

Пазар и ниво на конкуренция. При анализ на тези компоненти в бизнес планважно е да се изхожда от реални местни характеристики, тъй като магазини за битова техникав различните региони ще работят с различна интензивност и производителност. Това зависи от много фактори, например икономическото състояние на региона, платежоспособността на населението и т.н. Разбира се, повече търсенеще бъдат проследени главни градове, но броят на състезателите тук ще бъде много по-голям. В малките населени места ситуацията е обратна: най-вероятно ще има малко конкуренти, но търсенето на електрически стоки е много по-ниско. Местоположението на планирания магазин също ще бъде отразено в целевата аудитория. Ето защо е важно да разкриете истинската ситуация, като по този начин се спасите от финансови загуби.

В силно конкурентна среда експертите препоръчват да не експериментирате с ценова политикаи се придържайте към средните цени на стоките, но обърнете внимание на организацията на свързаните услуги (доставка, ремонт на оборудване и др.) и бонус акциивсе още си струва.

Централната точка на цялата маркетингова кампания ще бъде рекламата. Неговото развитие трябва да се извърши отново, като се вземе предвид целевата аудитория. Така че активност магазини за електротехникапредназначени за доста масов потребител, след това в бизнес планзаслужава да се обмисли всичко възможни вариантисъздаване на реклами.

Най-често срещаните опции тук може да са:

• Атрактивни табели и външни реклами
• Крос-маркетинг (сътрудничество с магазини за мебели и строителни материали, например)
• Реклама в медиите и интернет

Правни въпроси

Основният момент при организирането на бизнес е изборът на правната форма на вашия бизнес. Така че експертите препоръчват при компилирането бизнес план за магазин за електрически стокиизберете да регистрирате индивидуален предприемач. Това е най-добрият вариант, който ще опрости документите ви и ще спести данъчни такси.

В документите за регистрация ще трябва да посочите кода OKVED, съответстващ на вашата дейност. Наборът от кодове ще зависи от асортимента на стоките.

IN бизнес план за магазин за домакински уреди и електроникатрябва да се обмислят правните нюанси на отношенията с доставчиците на стоки. По-добре е да поверите задачата за съставяне на компетентен договор за партньорство на професионален адвокат. Освен това трябва да обърнете внимание на наличието на сертификати за качество на продуктите от доставчици, които също трябва да включите.

Изчисляване на прогнозната инвестиция

Начален капитал за откриване магазин за електротехникасравнително малък обаче, бизнес планСтрува си да се анализира всяка група разходи:

• закупуване на стоки от различни категории,
• наем на търговска площ/помещение и склад
• оборудване и поддръжка на търговски и складови помещения
• заплата на служител
• комунални плащания
• данъчни разходи
• бюджет за рекламна кампания
• други разходи

Общата инвестиция ще бъде приблизително 20-100 милиона рубли. Трябва да се разбере, че посоченият финансов диапазон е приблизителен, тъй като не отчита специфичните детайли на организацията на търговията. Точният размер на инвестицията в бизнес планможете да изчислите само ако използвате точни икономически показатели за разходите на един или друг магазин за електротехника.

По този начин цялата финансова система на конкретен бизнес проект е свързана с неговите индивидуални характеристики, така че говоренето за размера на инвестицията е отвъд казусще е трудно. Но компанията Plan Pro е готова да ви помогне и предлага да изтеглите готови с всички финансови изчисления. Бюджетният модел на магазина ще ви помогне да организирате своите показатели и да направите правилните изчисления.

Подобен размер на инвестиция и процедура ще имате, ако решите да отворите магазин компютърна технология. Очертава основните аспекти, свързани с отварянето, определяне на необходимия обем продажби за постигане на нормална възвръщаемост на проекта.

Избор на помещения и оборудване

При разработване бизнес планда отвориш магазин за електротехникаНеобходимо е да се обърне внимание на избора на помещения и да се вземат предвид някои точки:

• За да управлявате магазин за домакински уреди, в допълнение към търговския етаж, ще ви е необходим голям склад
• Трябва да се обърне внимание на логистичното удобство
• Атрактивен район (площ на нови сгради, например)

Що се отнася до изискванията за вътрешното състояние на помещенията и техния размер, струва си да се използват стандартите, предоставени от SES и противопожарната инспекция, тъй като все пак ще трябва да бъдат преминати проверки от съответните органи.

Бизнес план за магазин за домакински уреди и електроникатрябва да включва и необходимото оборудване:

• Стелажи за търговски и складови помещения
• Обзавеждане за служители
• Свързване към основните инженерни системи и вентилация
• Оборудване на помещенията с охранителна техника
• Оборудване на ремонтната зала (при наличие на такава допълнителна услуга)
• Касов апарат

Набиране на персонал за търговия с електротехнически стоки

Бизнес план за магазин за електрически стокитрябва също да определи нивото на персонала, както и опциите за заплащане. Минималният състав на служителите за ефективен бизнес:

• Администратор
• Консултанти по продажбите
• касиер счетоводител
• Охранител
• Товарач
• Работник по чистота.

Ако в магазин за електротехникае планирано изпълнение допълнителни услугиот ремонт на битова техникаи доставката му из града и областта, след това бизнес плантрябва да вземе предвид работата на капитана и шофьора и съответно методите за изчисляване на техните заплати.

бюджет на електромагазин

Успешният бизнес е придружен от професионално счетоводство на всички бюджетни средства. Ето защо бизнес план за магазин за домакински уреди и електроникатрябва правилно да изчисли всички движения на финансите на предприятието.

В този случай разходните позиции ще бъдат следните разходи: наем или закупуване на търговски и складови площи, данъчни разходи, закупуване на стоки, изплащане на заплати и др.

Нивото на доходите в примера бизнес планбез позоваване на конкретно магазин за електротехникатрудно е да се изчисли, защото не знаем реалните числа и показатели.

Продажба на домакински уреди и електроника: период на изплащане и рентабилност

Едно от предимствата на организацията магазин за електротехника- това е сравнително малък начален капитал, докато печалбата се очаква да бъде доста голяма, но само при условие на добре съставен бизнес планпредприятия.

Изчисляване на приходите от работата на центъра за домакински уреди и електрически стоки, които за периода xxx ще възлизат на xxx хиляди рубли. извършва се чрез анализиране индивидуални характеристикиедин или друг магазин. Въпреки че можете сами да изчислите приблизителната сума още на етапа на планиране, като вземете предвид средните цени за съответния диапазон в Русия.

Отделен продукт, предназначен за бизнес планиране и изчисляване на всички негови

Необходим компонент на пълноценния бизнес план е гъвкавият план за продажби. Важно е, от една страна, да имате прогноза за бизнеса като цяло, а от друга, да можете да видите рентабилността в контекста на отделен център за печалба или дори отделен продукт.

Отчетът за паричните потоци е най-важният документ на всеки бизнес план. Той съдържа изчерпателна информация за оперативните, инвестиционните и финансовите входящи и изходящи потоци на компанията, а също така ви позволява да оцените цялостната картина на представянето на компанията.

Изтеглете готов бизнес план за магазин за електротехника с финансови изчисления и финансов модел в Excel

Следователно продажбата на домакински уреди и електроника е печеливш бизнес и има възможности за разширяване, което означава, че е перспективен.

За да организирате точно бизнеса си и да не губите време и усилия, можете да изтеглите готов бизнес план за магазин за електрически стокис финансови сметки. Финансова система, представен в примера, ще ви послужи като пример за създаване на ваш собствен модел за изчисление. В допълнение, компанията Plan Pro предлага да разработи уникален бизнес план до ключ за вас, като вземе предвид ефективността на вашия конкретен магазин.

Електрически магазин -интересно, обещаващо предприятие, което изисква високо качество бизнес план.Защото ефективното планиране на дейността е солидна основа успешно развитиебизнес.