Пазарен срив в Русия домакински уреди, според различни оценки, през 2013 г. възлиза на 20-30% (повече от 40% в доларово изражение) - всъщност до нивото от 2006 г., но до края на 2014 г. руският пазар на битово електрическо оборудване и радио електрониката ще нарасне приблизително един път и половина и почти ще достигне нивото отпреди кризата ...
Русия официално е на четвърто място по потребление на битова електрическа и радиоелектроника в Европа. Мястото на Русия на световния пазар на битово електрическо оборудване и радиоелектроника съответства на съвременните й икономически, потребителски и индустриален потенциал, което нарежда страната сред периферните пазари с много ограничени възможности за значителен по-нататъшен растеж.
След края на „потребителския бум” от 90-те години на миналия век (възникнал в условията на ограничена платежоспособност на руските потребители) и насищането на „първичното” търсене, в момента руският пазар има утвърден характер и се развива предимно като пазар за “вторично” потребление (за подмяна на оборудване в съответствие с нея жизнен цикъл), с изключение на нововъзникващи сегменти и продукти.
В сравнение със западните пазари маргиналността (рентабилността от доставките и продажбите) руски пазардомакински уреди за чуждестранни производители на уреди е сравнително ниска. Днес всъщност руският пазар е доминиран от евтино оборудване с ниско ниво на добавена стойност.
себе си съставът, представена в страната, е много по-тясна от серията, представена на запад. По отношение на броя на продажбите, в най-интересния премиум сегмент за водещите производители, Русия губи от западните страни, а по отношение на общия обем на транзакциите от азиатските страни. Освен това кризата се отрази и на конюнктурата.
През 2013 г. много руски потребители отложиха покупката на неща, които не могат да бъдат класифицирани като основни, добре установената система за потребителско кредитиране беше разклатена, валутен курскоето води до по-висока цена на компонентите. В Русия спадът на пазара на домакински уреди, според различни оценки, през 2013 г. възлиза на 20-30% (повече от 40% в доларово изражение) - всъщност до нивото от 2006 г.
Въпреки това оценката на анализаторите е оптимистична, според резултатите от 2014 г. руският пазар на домакински електроуреди и радиоелектроника ще нарасне приблизително един път и половина и на практика ще достигне нивото отпреди кризата, а в рубли ще надминете го.
Така за 2013 и 2014 г. общата стойност на производството в страната на битова електротехника и радиоелектроника през 2014 г. ще бъде около 125 милиарда рубли. (малко над 4 млрд. долара), което е два пъти повече от 2005 г. и съответства на нивото от 2007-2012 г. (в доларово изражение приблизително 10-15% по-ниско). След спад на производството през 2013 г. спрямо предходната година със 17% (при конвертиране в щатски долари по курс - с 35%), през 2014 г. нарастването на себестойността на производството на битови електроуреди и радиоелектроника в Руската федерация ще бъде около 28% (според базата данни от 10 месеца).
В момента в Русия се произвежда почти цялата гама битова електрическа и радиоелектроника, но производството се състои главно от сглобяване на продукти от вносни компоненти.
Формално по-голямата част от консумираните в Русия хладилници, перални машини, телевизори, газови и електрически печки в момента се произвеждат от местни предприятия (и техният дял нараства). Повечето фабрики обаче са собствени чужди компанииили изпълнява за тях производство по договоропределени модели. На пазара са останали много малко руски марки и те постепенно изчезват, частично заменени от внос (фиг. 2.1).
Ориз. 2.1.
Развитието и локализирането на местно и чуждестранно производство на домакински уреди и електроника не е приоритет промишлено производствов сравнение например с локализацията и развитието на автомобилната индустрия. Освен това не се прави опит за подпомагане на местното производство, както е при производителите на телекомуникационно оборудване, където компаниите могат да разчитат на данъчни облекчения. Слабият интерес към индустрията от страна на правителството се обяснява с факта, че домакинските уреди и електроника трудно могат да бъдат причислени към най-високотехнологичния бранш, а броят на работните места, разкрити от производителите в страната в абсолютна стойност е не толкова голям.
По този начин развитието на пазара (осигуряване на притока на "новости" на пазара) се дължи на експортно-импортни операции. В общия обем на структурата на експортно-импортните операции категорията "Телефония-Навигация-Компютър" е категоричен лидер, формиращ почти 50% от експортно-импортните операции (фиг. 2.2).
Ориз. 2.2.
Капацитетът на руския пазар на битово електрическо оборудване и радиоелектроника (изчислен като балансов показател за производството на внос и износ), като се увеличи с един и половина пъти, достигна почти 18 милиарда долара през 2014 г., достигайки нивото от 2010 г. .
Ориз. 2.3.
Според проучвания на търговски вериги, в структурата на руския внос през 2014 г. лаптопи (26,6%) и Мобилни телефони(24,5%). Освен това вносът на лаптопи конкретно през 2014 г. се е увеличил с 2,4 пъти в единици и е достигнал 3,8 милиарда долара в парично изражение.
Ориз. 2.4.
Като се има предвид рецесията потребителско търсенепрез 2013 г. обемите в каналите за продажба намаляват. Топ компаниите (Media Markt, Eldorado, M.Video, Technosila, Domo) имат около 7,8 милиарда долара, а останалата част от оборота се формира от регионални и локални мрежи. По този начин корелацията е следната - колкото по-високо е нивото на наситеност на федералните окръзи с регионални и локални мрежи, толкова по-високо е средното ниво на оценките за оборота на магазина.
За сравнение, в средата на 90-те години делът на мрежовата търговия на дребно е бил под 1%. Днес той се е увеличил до 70%, а до 2015 г. ще се увеличи до 80%, като се вземат предвид най-новите тенденциируски пазар.
Според ценовата политика търговските вериги се разделят на следните групи:
· Горен ценови сегмент ("Техномаркет", "Лого", "Кардинал" и др.);
· Среден ценови сегмент (Technosila, MIR, M.Video, Technoshock, DOMO и др.). Тук си струва да се отбележи, че в резултат на кризата някога успешните мрежи MIR и Technosila бяха принудени да започнат процедура по несъстоятелност;
· По-нисък ценови сегмент (Eldorado, Telemax, Expert, Nord, Media Markt и др.). Елдорадо, един от водещите играчи в сегмента, също имаше сериозни проблеми заради кризата.
Делът на онлайн продажбите днес не е толкова голям, но има перспективи за растеж. Повечето от тези продажби са в Москва и Санкт Петербург, както и в градове с над милионно население. Там системите за електронно плащане са по-развити: купувачите активно използват кредитни карти и имат постоянен достъп до интернет.
Един от методите за развитие на продажбите на дребно през последните години е пускането на стоки под собствена марка (частна марка - PL). Първата в областта на производството на PL на руския пазар на потребителска електроника е мрежата Eldorado. Продажбата на малки домакински уреди и телевизори под няколко марки, на които е собственик, компанията започва през 2000 г.
Стратегията на PL на пазара на домакински уреди и електроника току-що започна да се оформя и ще продължи да се развива, водена от нарастващата конкуренция между търговците на дребно на консолидирания пазар на BFC.
ДЕМО ВЕРСИЯ
Руският пазар на домакински уреди МАРКЕТИНГОВО ПРОУЧВАНЕ
И АНАЛИЗ НА ПАЗАРА
СЪДЪРЖАНИЕ
СЪДЪРЖАНИЕ
ВЪВЕДЕНИЕ
II. ХАРАКТЕРИСТИКА НА ИЗСЛЕДВАНЕТО
III. АНАЛИЗ НА РУСКИЯ ПАЗАР НА ДОМАКИНСКА ТЕХНИКА И ЕЛЕКТРОНИКА
1. основни характеристикипазар
1.1. Описание на предмета на изследване
1.2. Показатели за социално-икономическо развитие
1.3. Световен пазар на домакински уреди
1.4. Описание на влияещите пазари
Пазар на жилищни имоти
Пазар на недвижими имоти на дребно
1.5. Раздел Резюме
2. Сегментиране и пазарна структура
2.1. Сегментиране на пазара по основни видове продукти
2.2. Сезонност на пазара
2.3. Раздел Резюме
3. Основни количествени характеристики на пазара
3.1. Размер на пазара
3.2. Темп на растеж на пазара
3.3. Раздел Резюме
4. Конкурентен анализпазар
4.1. Конкуренция на пазара
4.2. Описание на профилите на най-големите играчи на пазара
Руски производители
Витек
Скарлет
енергичност
Борк
"Бирюса"
(Ситроникс)
ПОЗИС
Чуждестранни производители, работещи на руския пазар
Електролукс
Фирма Индезит
Bosch & Siemens Hausgeraete GmbH
Арчелик
LG Electronics
Gorenje
Бонбони Elettrodomestici
водовъртеж
Снайдж
Компания Вестел
haier
4.3. Раздел Резюме
5. Отсечка на дребноНа пазара
5.1. Описание на сегмента за търговия на дребно
5.2. Описание на профилите на най-големите мрежови търговски обекти за продажба на домакински уреди
Руски търговски компании
"Ел Дорадо"
„М. Видео"
"Техносила"
"Свят"
Верига магазини "Линия Тока"
"Експерт"
"ДОМО"
Технопарк (Електрофлот)
"Техношок"
"Просто"
Чуждестранни търговски дружества
Media Markt (Media-Saturn-Holding GmbH)
Миеле
5.3. Интернет търговия домакински уредии електроника
5.4. Раздел Резюме
6. Анализ на крайните потребители на пазара
7.1. Основни пазарни тенденции
7.2. ПEST- анализ на пазара
7.3. Пазарни рискове и бариери
IV. РЕЗЮМЕ НА ИЗСЛЕДВАНЕТО
Основните фактори, определящи растежа на пазара през последните години, са благоприятната икономическа ситуация в страната, ръстът на благосъстоянието на населението, което формира търсенето на стоки от първа необходимост и продукти от висок ценови сегмент. Благоприятните фактори са ниската склонност към спестяване и развитието на потребителското кредитиране. В допълнение, растежът на пазара се влияе от такива тенденции като растежа на жилищното строителство, активното отваряне на търговски центрове и високата лоялност на населението към технологичните иновации.
Много експерти разграничават сегмента в отделен сегмент от домакински уреди кухненски уреди, която може да бъде свободностояща и за вграждане, както и сегментна климатични домакински уреди(климатици, отоплителни уреди). Има такова нещо като "бяла" битова техника(домакински печки, хладилници, перални) според преобладаващия цвят на това оборудване.
Всеки основен сегмент включва следните видове продукти:
· Потребителска електроника
о Видео оборудване;
о Аудио оборудване;
о компютър за дома и офиса;
· Едра битова техника
о Перални машини;
о Хладилници и фризери;
о Бойлери (бойлери) за битова употреба;
о Домакински газови печки;
о Битови електрически печки;
о И други видове големи домакински уреди.
· Малки домакински уреди
o Прахосмукачки;
о Домакински шевни машини;
o Електрически ютии;
о Климатично оборудване;
о И други видове малки домакински уреди.
· Кухненски уреди
о микровълни;
o Електрически чайници;
o миксери;
o Сокоизтисквачки;
o Кафемелачки;
о Битови електрически месомелачки;
о Домакински кухненски машини;
o Електрически фурни;
о Битови електрически печки.
Според оптимистичните прогнози на експертите обемите на пазара ще останат на нивото от 2008 г., според песимистичните прогнози те ще паднат до $... млрд. - $... млрд. Ако в началото на 2009 г. руските потребители бяха все още готови да инвестират спестяванията си в електроника, предпочитанията на потребителите вече са се променили. През второто тримесечие продажбите на електроника и домакински уреди в Русия потънаха с около …% в рубли „поради промяна в настроенията на купувачите“.
В същото време най-голям дял - около ¾ от пазара заема вносното оборудване. Така в сегмента на хладилниците делът на вноса на руския пазар се увеличи от ...% през 2005 г. до ...% през 2008 г.
В същото време местните компании заемат значителен дял в икономическия сегмент. Така на пазара на големи домакински уреди делът на местните производители в икономичния сегмент е …-…%.
Делът на "сивото" оборудване в различни сегменти на руския пазар на електроника варира от … до …%. Най-легалният сегмент са големите домакински уреди, а най-„сивият“ – малките дигитални уреди. Според същата организация най-честите нарушения на митническите правила от страна на вносителите на домакински уреди и електроника са декларирането на оборудване не от свое име и занижаването на митническата стойност на стоките, което позволява на вносителя значително да намали разходите си и да получи незаслужена конкуренция предимство.
Темп на растеж на пазара
Преди появата на кризисни явления в икономиката темповете на растеж както на пазара като цяло, така и на отделните му сегменти бяха доста високи.
Трябва да се отбележи, че основният потенциал за растеж на пазара е концентриран в регионите на Русия, тъй като пазарите на Москва и Санкт Петербург, както и най-големите градове, могат да бъдат характеризирани като по-наситени.
Още в края на 2008 г. търговците на дребно отбелязаха значителен спад в продажбите на домакински уреди и електроника. Според собствените данни на компаниите, делът на стоките, закупени на кредит за най-големите руски търговци на дребно на пазара на домакински уреди и електроника през 2008 г., варира от 15 до 27% от продажбите. Поради настоящата ситуация на пазара на потребителско кредитиране, този дял в оборота значително намаля. Заедно с общия спад в търсенето на оборудване, този фактор оказа негативно влияние върху оборота на търговците на дребно.
През 2008 г. темпът на растеж на пазара е 10%, което е с 5,1 процентни пункта по-малко от 2007 г. Според оптимистичните прогнози на експерти от индустрията, темпът на растеж на пазара няма да се промени, според песимистичните прогнози той ще намалее с 10% -20%
Описание на профилите на най-големите играчи на пазара
Витек
http://www. *****/
Относно компанията
Международният холдинг Vitek International е създаден от An-Der Produkts GMBH (Австрия) и Golder Electronics (Русия) през 1999 г. През 2000 г. започва производството на оборудване. В края на 2006 г. холдингът Vitek включва следните партньори: An-Der Produkts GMBH (Австрия), Golder Electronics (Русия), Vitek Украйна (Украйна), Vitek North-West (Русия), Vitek Star-Plus (Хонг Конг). ). Компонентите се използват за производството на продукти на Vitek известни марки(Toshiba, Matsushita, Strix, Otter).
дейности
· Производство на битова техника и електроника
· Търговия на едро с битова техника и електроника
· Търговия на дребно с домакински уреди и електроника през интернет
Асортиментно портфолио
Гамата от предлагани продукти е около 700 артикула:
· Аудио-видео техника
o DVD технология
о Музикални системи и радиостанции
o Радиостанции
о Часовници и метеорологични станции
o Микрофони
о Преносима технология
о телевизори и антени
о Автомобилно аудио
· Домакински уреди (малки домакински уреди)
о Масажори и оборудване за грижа за тялото
o Прахосмукачки
о Хигиенни продукти
о Технология за обработка и съхранение на храни
о Технология на кафето
о Технология на готвене
о Оборудване за приготвяне на чай
о Техника за грижа за косата
о Уреди за грижа за дрехите
· Климатична техника
о Филтри за пречистватели и овлажнители на въздух
o Вентилатори
o Климатици
o Радиатори
о вентилаторни печки
o Овлажнители
o Вкусове
о Пречистватели на въздуха
География на продажбите
Продуктите на Vitek се представят постоянно в 29 страни в Европа и Азия.
Домакински уреди Vitek се продава в 383 града на Русия, както и в страните от ОНД.
Домакински уреди Vitek продава се в 1119 магазина:
· "Берингов пролив"
«Бутехника»
· "Твоят дом"
"V-лазер"
· "Разделение"
"Домотехника"
"Динамика"
«Интек»
«ИМПУЛС»
"Кардинал"
"Въртележка"
"Киргу"
· "Корпорация "Център"
· "Лента"
«Лого»
«Магнит»
"нифле"
"Норд"
· "Северен франчайзополучател"
· "ДОБРЕ"
· "Търсене"
«Рослан»
«сателит»
"Съюзът на братята"
«Сибвез»
· "Спектър-техники"
· "СЛОН"
· "Спектър-техники"
«ТЕЛЕМАКС»
"Техносила"
· "Чайник"
"Експерт"
"Електрошок"
"Елдорадо"
"Елин"
Индикатори за ефективност
В Русия 23,5% от семействата имат нещо от широка гама оборудване Vitek.
Предимства
· Производствени мощности, използвани от лидерите на световния пазар на потребителска електроника;
· Широка гама от;
· Разработена система от сервизни центрове;
· Присъствие в най-големите търговски вериги.
Планове за развитие
До 2010 г.:
- Станете компания N1 за производство на домакински уреди в Русия и съседните страни. Станете пазарен лидер в Централна и Източна Европа. Удвоен обем на производство.
Производителите на домакински уреди и електроника, чиито продукти се продават на руския пазар, могат да бъдат разделени на 3 категории: Руски производители(Biryusa, Sitronics, POZIS), руски компании(Vitek, Scarlett, Vigor, Bork), позициониращи се като чужди, чуждестранни производители ( Electrolux, Indesit Company, Bosch и Siemens Hausgeraete GmbH, Arcelik, Samsung, LG, Gorenje, Candy Elettrodomestici, Whirlpool, Snaige, Vestel, Haier).
В същото време много от чужди производителиотварят производство в много региони за продажба на своите стоки, включително в Русия. Компании като Electrolux, Arcelik, Samsung, LG Electronics, Candy имат собствено производство в Русия. Всяка от тези компании притежава по едно производствено съоръжение в Русия. Два завода са собственост на Indesit, включително Stinol. По две фабрики притежават и следните компании: Bosch und Siemens Hausgeraete GmbH - фабрики за производство на печки и за производство на хладилници и Vestel Electronics - фабрики за производство на телевизори, както и на перални и хладилници. Следните фирми нямат собствено производствов Русия: словенската компания Gorenje (95% от чиито продукти се изнасят), американската Whirlpool (40% от продуктите се изнасят), литовската Snaigė и китайската Haier.
Основните предимства на чуждестранните играчи пред руските са: световен опит в производството, световноизвестни марки, наличие на по-значими инвестиции в сравнение с местните компании за развитие на производството и продажбите на руския пазар. Освен това в по-голямата си част чуждестранните играчи имат по-широка гама от продукти и по-развита система за продажби (дилъри и дистрибутори по целия свят). Въпреки това през последните години местни производителисъщо увеличават производството си. Но местните компании, които се позиционират като чуждестранни, имат най-голям успех сред потребителите, тъй като потребителят е свикнал да свързва продуктите под известни световни марки с по-високо качество на продукта.
Описание на сегмента за търговия на дребно
Сегментът на дребно е представен от голям брой формати изходи:
· Специализирани търговски обекти за продажба на домакински уреди (търговски обекти, които представят само стоки, свързани със сегмента на домакински уреди и електроника, както и аксесоари.
· Специализирани пазари за продажба на битова техника и електроника. През последните години се наблюдава тенденция към намаляване на броя на пазарите. IN главни градовепочти всички пазари вече са силно специализирани център за пазаруване(търговски зони, състоящи се от павилиони за продажба на домакински уреди, например търговски център Gorbushka, търговски център Budenovsky и много други.
· Неспециализирани обекти - обекти от смесен тип. Например в традиционните хипермаркети (Auchan,ИСТИНСКИ ) и съхранява форматиКеш енд Кери (Метро Кеш енд Кери ) представя битова техника и електроника. По правило основният дял от асортимента от домакински уреди и електроника в такива магазини се заема от малки домакински уреди.
Форматът на дискаунтъра за домакински уреди все още не е разработен. Потребителят иска да види избора на стоки, преди да купи. В същото време наличието на супермаркет и хипермаркет на домакински уреди до дискаунтър е предимство за последния, тъй като потребителят сравнява стоките в няколко магазина, включително на тяхната цена.
Диаграма. Структура на търговията на дребно с битова техника и електроника
Източник: http://www. *****/
IN понастоящемв структурата на продажбите на домакински уреди делът на мрежовата търговия е 74%. В същото време делът на мрежовия сегмент непрекъснато нараства. Сред основните фактори за растеж на пазара е нарастването на реалните доходи на населението. Недостигът на квалифициран персонал и недостигът на търговски площи оказват негативно влияние върху развитието на пазара на домакински уреди в Русия. При сегашната ситуация на пазара големите търговски вериги могат да поставят свои условия на производителите.
Руските мрежи за продажба на домакински уреди могат, в допълнение към формата, да бъдат сегментирани по териториално покритие, както и по ценовата политика на мрежата.
"Техносила"
http://www. *****/
Относно компанията
Търговската верига Technosila е създадена през 1993 г. и в момента е един от лидерите на руския пазар за продажба на дребно на домакински уреди и електроника. От 2006 г., освен откриването на собствени хипермаркети, веригата започва да развива и собствен франчайз проект.
дейности
· Търговия на дребно с домакински уреди и електроника ( b2 bИb2 ° Ссегменти).
· Продажба на продукция през интернет.
Асортиментно портфолио
Ширината на асортимента, броят на стоковите позиции: 15 000:
- телевизори
- Плазмени телевизори LCD телевизори Аксесоари за плазмени и LCD телевизори CRT телевизори Шкафове, подови стойки ТВ стойки с акустикаСкоби Договори НТВ+
- Blu-ray плейъри DVD плейъри Преносими DVD плейъри DVD рекордери без хард диск DVD рекордери с твърд диск
- Фотоапарати Карти с памет за цифрова фотография Цифрови видеокамери Аксесоари за видеокамери Свързани фото продуктиАксесоари за телескопи
- Домашни кина Музикални центровеАудио рекордери преносимо аудиоДиктофони Радио приемници
- Акустични системи CD/CD-R плейъри Ресивъри/усилватели за домашно кино Звукови проекториВидео проектори DC комплекти Аксесоари Екрани Стерео усилватели
- Автоакустика Навигация GEOLIFE CD MP3 радиостанции за колаАвтомобилни усилватели Автомобилни субуфери Автомултимедияавтомобилни аксесоари
- Тетрадки Персонални компютри
LCD монитори цифрови фоторамки Компютърни игри
компютърни мебели Интернет комплектиЧетци на USB флаш карти Непрекъсваеми токозахранващи устройства Софтуер
Принтери Многофункционални устройстваМишки Клавиатури Волани Джойстици Графични таблети Акустични системиУЕБ камери Слушалки и слушалки мултимедияКалкулатори Аксесоари за периферияМрежови филтри Микрофони Касети Хартия, фотохартия, филм CD-R, CD-RW, DVD-RW дискове Устройства: HDD, DVD-RW, FDD Компютърни аксесоари Чанти за лаптопи
- Хладилна техника
Перални машини Сушилни машиниГотварски печки Съдомиялни машиниЮтии Прахосмукачки Автомобилни прахосмукачки Шевни машини Аксесоари
- микровълни Мини фурни и печенехлебопекарни ФритюрнициТостери Кухненски роботиМиксери Блендери Сокоизтисквачки Кафемелачки Кафемашини и кафе машиниЧайници Термотенджери Уреди за пара Чопъри Месомелачки Резачки Други Кухненски везни Аксесоари
- Хладилна техника Перални машини Фурни за вгражданеКотлони Микровълнови фурни за вгражданеСкара за барбекю Аспиратори Аксесоари Съдомиялни 45смКомплекти
- Климатици Вентилатори вентилаторни печкиРадиатори БойлериОвлажнители Пречистватели на въздухаКонвектори Леки нагревателиКамини Аксесоари за пречистватели
- Машинки за подстригване, тримериСамобръсначки Епилатори Уреди за оформяне на косаЕлектрически маши Преси за коса Сешоари Сешоари Щипки Четки за зъби Лична хигиена. РазниЗдравни везни
- Подвижен Мобилни телефони
Разплащателни карти Комуникатори Аксесоари за комуникатори Клетъчни договориАксесоари
- Телефони Факсове Радиостанции
- електроинструментДомакински продукти Отдих и развлечения Филми, музика, книгиЧасовници и сувенири
Портфолио на марката
Acer
ASUS
Bosch
Canon
Електролукс
HP
Индезит
JVC
LG
Либхер
Nokia
Panasonic
Philips
Samsung
Sony
И други марки
Допълнителни услуги
· Продажба на стоки през интернет;
· Предоставяне на заеми;
· Програми за лоялност за редовни клиенти (карти за отстъпка);
· Доставка и монтаж;
· Гаранционно обслужване, включващо допълнителна сервизна програма, както и следгаранционно обслужване;
· Приемане на плащания;
· Застраховка на оборудването;
· VIP обслужване:
о Безплатно посещение на специалисти във вашия дом или офис;
о Подбор на оборудване в строго съответствие с желанията на клиента;
о Елитно оборудване от водещи производители;
о Приемане на поръчки за доставка на стоки, които към момента не са налични в дистрибуторската мрежа;
о Професионален монтаж и монтаж: LCD телевизори, проектори, модерни HI-FI и HI-END системи;
о Инсталиране на системи за индивидуално и колективно приемане на сателитна телевизия;
о Проектиране и създаване на Multiroom системи;
о Интегрирани решения за дома и офиса;
о Изпълнение на нестандартни клиентски проекти;
о Индивидуални отстъпки.
· Корпоративно обслужване:
о Професионален монтаж на битова техника и електроника;
о Сключваме дългосрочни договори за доставка на оборудване;
о Безплатна доставка в Москва и Московска област;
о Доставка на стоки до всички региони на Русия;
о Гаранционно и извънгаранционно обслужване;
о Информационна поддръжка за редовни клиенти;
о Гъвкава система от отстъпки.
Мрежов формат
Площта на магазините на Техносила варира от 2200 до 3300 квадратни метра. метра. В момента фирма Техносила предявява следните изисквания към помещенията, предвидени за разполагане на своите търговски обекти:
- ДА СЕквадратен или правоъгълен търговски етаж; INвъзможност за организиране на входни и изходни групи в пряка видимост от ескалатори, траволатори, асансьори и други повдигащи устройства; Осигуряване на захранване за технологичните нужди на търговията и Поддръжка, общото натоварване е не по-малко от 140 W на кв. измервателен уред с отчитане на вентилация и климатизация, мрежово напрежение 220+-10V; Наличието в търговския етаж на обща вентилация, вентилационен 3-кратен обмен на въздух и климатизация; Наличие на студени мощности за търговската зала 130W/m2 от търговската зала; Осветеност tтърговска зала най-малко 900 Lux на височина 1 метър; Защита на територията:
със силите на собствената структура за сигурност; Разтоварване на стоки:
големи камиони, еврокамиони на оборудвана площадка за кацане, товарен асансьор с товароподемност най-малко 1000 kg Размери най-малко 1500X2200X2400); Височина на тавана:минимум (без технологично пространство над него) 3,5 метра Телефония, Интернет:
Най-малко 6 директни номера, висококачествено оптично влакно (или 8 при наличие на Multibank клон); Табела или покривна инсталация, достатъчна за идентифициране на магазин с размерите на оператора на котвата, както и навигационни знаци, ако магазинът се намира вътре в търговския център; Предоставяне на изключителното право на Техносила за продажба на битова техника и електроника в мол(по договаряне); Предоставяне на право на разполагане на площ от 40-60 кв.м. м в магазина на клона на корпоративна банка с пълен цикъл от услуги за населението, включително потребителско кредитиране.
География на дейността
Към днешна дата търговска мрежаТехносила има 201 магазина в 138 града на Русия (26 магазина работят в Москва и Московска област, 175 в областните градове на Русия). От 2006 г. в мрежата стартира франчайз програма. От 2005 г. работи онлайн магазинът на мрежата.
Индикатори за ефективност
Днес Техносила е един от лидерите на руския пазар на битова техника и електроника с 9% дял.
Предимства
· Един от първите четирима играчи
· Широка гама от
· Широко представителство на мрежата
Планове за развитие
· Разрастване на мрежата в Русия: Откриване съоръжения за пазаруванеТехносила мрежа във всички градове на Русия с население над 250 000 жители.
· Разрастване на мрежата извън Русия: отваряне на магазини на франчайзополучатели в съседни страни (ОНД).
Сред основните тенденции в развитието на мрежовата търговия на дребно с домакински уреди и електроника могат да се разграничат следните: развитието на ориентираната към клиента търговия, създаването на частни марки и нарастването на дела на частните марки в асортимента. търговски вериги, развитие в регионите.
Да имаш свой собствен търговска маркапозволява на търговците на дребно самостоятелно да формират асортимента, да определят ценовата политика и да не зависят от препоръките на производителите. В момента всички най-големи мрежи имат частен лейбъл: Eldorado: Elenberg, Mir: Trony, Technosila: Techno, Technopark: Bork, Bimatek.
Списък с таблици и диаграми
Диаграма 1 . Динамика на БВП за периода в номинални цени милиарди рубли
Диаграма 2. Инфлация за периода
Диаграма 3 . Динамика на средните месечни номинални начислени заплати, рубли.
Диаграма 4 . Динамика на реалните разполагаеми парични доходи на населението в години, % към съответните периоди от години
Диаграма 5 . Динамика на броя на безработните през годините, млн. души
Диаграма 6 . Динамика на оборота на дребно за периода, милиарди рубли
Диаграма 7 . Темпове на растеж на пазара на домакински уреди по страни по света, според резултатите от 2007 г.
Диаграма 8 . Разпределение на средните наемни цени за висококачествени търговски площи, $ на кв. м на година
Диаграма 9 . Пазарна структура в стойностно изражение
Диаграма 10 . Структурата на пазара на хладилници по страни на произход в динамика (за периода)
Диаграма 11 . Дял на сивото оборудване на пазара, % от общия обем на оборудването
Диаграма 12 . Темпове на растеж на отделните сегменти на Пазара в стойностно изражениеаз тримесечие на 2008 г. в сравнение саз тримесечие на 2007 г
Диаграма 13 . Динамика на пазара на битова техника и електроника в стойностно изражение
Диаграма 14 . Бизнес разпространение електронна индустрия Samsung Group в технологичните насоки на глобалния пазар на домакински уреди и електроника
Диаграма 15 . Разпределение на бизнеса с електронна индустрия на Samsung Group по региони
Диаграма 16 . Структура на търговията на дребно с битова техника и електроника
Диаграма 17 . Структура на пазара по канали за търговия на дребно, % от обема на пазара в парично изражение
Диаграма 18 . Динамика на оборота на компанията за периода, $ млн.
Диаграма 19. Динамика на броя на търговските обекти за периода години.
Диаграма 20. Динамика на интернет потребителите за периода, души
Диаграма 21 . Динамика на руския пазар за електронна търговия за периода и прогноза за годините.
Диаграма 22 . Структура на пазара за електронна търговия
Диаграма 23 . Структурата на населението на Русия на териториална основа
Диаграма 24 . Структура на населението по пол, % от населението
Диаграма 25 . Динамика на потреблението на домакински уреди в стойностно изражение за периода, $ на човек
Диаграма 26 . Структурата на планираните разходи на руснаците за 2009 г., в % от броя на респондентите
Диаграма 27 . Структурата на издадените заеми в размер от $3000 до $5000
Диаграма 28 . Структура на намеренията за потребителски кредити
Диаграма 29. Отказ от покупка на определени стоки поради тяхната наличност, % от броя на респондентите
Диаграма 30 . Отказ от закупуване на определени вещи поради невъзможност за придобиването им
Диаграма 31. Източници на информация при избора на дълготрайни стоки, включително домакински уреди и електроника, от потребителите в Москва
маса 1 . Промени в покупателната активност на руския пазар на жилищни имоти през първата половина на 2009 г
таблица 2 . Диапазон на наемните цени за операторите на търговски центрове в Москва в края на 2008 г
Таблица 3 . Сравнителни характеристики на най-големите играчи (производители) на пазара
Таблица 4. Сравнителни характеристики на най-големите мрежи за продажба на домакински уреди и електроника
Таблица 5. Списък на играчите, които се появяват на първата страница при поискване в най-големите търсачки (по приоритет)
Таблица 6 . Сравнителни характеристики на някои онлайн магазини за домакински уреди и електроника
Таблица 7. Структура на населението по среден паричен доход на глава от населението
Таблица 8. PEST анализ на пазара
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Подобни документи
Разглеждане теоретични основидизайн рекламна кампания. Анализ на дейността на ООО "Ваш дом". Проучване на рекламни конкуренти на пазара на домакински уреди и електроника в Набережние Челни. Характеристики на проекта на рекламната кампания на LLC "Vash Dom".
курсова работа, добавена на 03.02.2015 г
Как да получите маркетингова информация. Анализ на пазара на домакински уреди в град Жовти Води. Отношението на купувачите към покупката. Експериментално проучване на търсенето на домакински уреди в магазин "Комфи", "Празник", "Юбилей", резултатите от проучването.
тест, добавен на 16.10.2013 г
Типова класификация конкурентно поведениепредприятия. Основни видове, методи и стратегии на конкуренцията. Проучване на пазара на дребнодомакински уреди и електроника в Карпинск по примера на компаниите на конкурентите "Линия Тока" и "Северен вятър".
курсова работа, добавена на 18.04.2015 г
Анализ на пазара на домакински уреди в Санкт Петербург. Анализ на конкуренти и потребители. Разработване на основните раздели на бизнес плана. Дизайн организационна структурамагазин. Маркетингов план. Производствен план. План за изпълнение.
дисертация, добавена на 23.02.2005 г
Характеристики на предприятие за продажба на електроника, домакински уреди в Руската федерация. Оценка на крайния потребителски пазар на продукта, каналите за дистрибуция и конкурентоспособността на компанията. Организация на маркетинга в предприятието и анализ на неговата комуникационна политика.
курсова работа, добавена на 22.11.2015 г
Потребителите като обект на маркетингово поведение. Фактори, влияещи върху потребителя. Моделиране поведението на потребителите. Анализ на процеса на избор и закупуване на домакински уреди и електроника в семействата. Стимулиране на потребителската активност.
курсова работа, добавена на 22.11.2013 г
Методи за оценка на конкурентоспособността. Текущото състояние на пазара на малки домакински уреди и прогнозата за неговото развитие. Изчисляване на конкурентоспособността на домашните домакински уреди на компанията по диференциалния метод. Изчисляване на индекс на конкурентоспособност.
курсова работа, добавена на 28.09.2002 г
Същност маркетингови дейности търговско предприятие. Дейности за насърчаване на продажбите. кратко описание наРуският пазар на домакински уреди и електроника. Канали за продажба и организация на стокоразпределението. Подобряване на търговската дейност.
дисертация, добавена на 21.02.2016 г
Компанията M.Video представи анализи за целия руски пазар на домакински уреди и електроника за 2017 г. - от смартфони до хладилници.
„След кризисната 2015 г. прогнозирахме възстановяване на продажбите със сдържан оптимизъм потребителска електроникав Русия тенденциите от 2016 г. оправдаха нашите очаквания — пазарът започна постепенно да се стабилизира. Според оценките на M.Video през 2017 г. продажбите на домакински уреди показват ръст от 6% както в парично, така и в натурално изражение. Положителната динамика показва възстановяване на търсенето, но купувачите правят по-малко спонтанни покупки, обръщат повече внимание на достъпни отстъпки, оферти за връщане на пари от търговците на дребно и предпочитат планове на вноски в кредитни програми. Като цяло пазарът може да се характеризира като стабилен, преминал в етап на нормализирано търсене.
Най-динамичните продуктови категории през 2017 г. са смартфоните, аксесоарите за тях и развлекателният сегмент. По този начин цифровите стоки са точка на растеж за целия пазар и това, върху което ще се фокусираме през 2018 г. Ние поставихме основата за развитието на този сегмент през 2017 г., като отворихме магазини m_mobile с разширени дигитален асортиментвъв вериги магазини в цялата страна, като увеличи ИТ базата, прилагайки екосистемен подход в продажбите. Всичко това ни позволява активно да увеличаваме присъствието си в сегмента цифрова технология, привличане на нова, млада аудитория и победа в битката за клиенти. Целта на М.Видео за следващите 2-3 години е да стане лидер в телеком сегмента.
През следващите две или три години можем да очакваме, че пазарът на домакински уреди и електроника ще покаже ръст на ниво от 4-5% годишно. Онлайн сегментът, който вече дава основния тласък за развитието на индустрията, ще се държи по-динамично - според нашите оценки ръстът може да бъде около 15%", коментира проучването Енрике Фернандес, гл Изпълнителен директор"M видео".
Телеком
Телеком сегментът продължи интензивния си растеж през 2017 г. и се превърна в един от основните двигатели на пазара на електроника. През 2018 г. категорията ще продължи да се развива с положителна динамика. Темповете на растеж ще зависят от решенията, предлагани от играчите на този пазар.
2017 г. се характеризира с няколко тенденции наведнъж, които ще бъдат разработени през 2018 г.
Първо, пазарът на големите китайски марки (Huawei, Honor, Xiaomi, ZTE, Motorola) продължава да се развива. Линията се попълва с нови играчи - Nokia, Oppo и VIVO навлязоха на пазара след една година. Продажбите на смартфони от водещи китайски производители достигнаха една четвърт от пазара в бройки и растежът продължава.
Второ, с нарастващото доверие в китайските производители на смартфони, търсенето се измества от бюджетните „китайци“ към водещите модели. Китайски A-марки, които се възприемат като достойни конкуренти на смартфони от други марки.
И накрая, успешните технологични и дизайнерски решения от 2017 г. уверено се придвижват към 2018 г. Например безрамковият екран вече се използва от много производители и може да се прогнозира, че през 2018 г. портфолиото на всеки производител ще включва безрамково устройство и не непременно флагман.
2017 г. беше рекордна година по отношение на търсенето на смартфони - обемът на пазара на смартфони на бройки за първи път надхвърли цифрите от 2014 г.
средна ценаза смартфони през 2017 г. възлиза на 13 400 рубли, което е с 9% по-високо от година по-рано. Увеличението на средната цена се случи на фона на по-ниските цени на някои смартфони от водещи марки: Apple, Samsung и редица големи китайски производители намалиха цените на своите устройства през годината. Увеличението на средната цена е свързано както с пускането на скъпи флагмани от водещи производители, така и с изместване на търсенето към по-високи ценови сегменти: ръстът в единица беше показан във всички ценови сегменти, с изключение на бюджетния.
Нараства делът на смартфоните с диагонал над 5″. Всъщност на пазара не са останали устройства с диагонал под 3.7″. Търсенето на смартфони с диагонал над 5″ се е увеличило повече от два пъти на годишна база в единици. Всички производители са подхванали тенденцията за увеличаване на диагонала без забележимо увеличение на размерите на устройството: в линията на всяка марка се появиха безрамкови смартфони.
Всеки четвърти смартфон, закупен в Русия през 2017 г., е с диагонал над 5".
Темпът на растеж на онлайн пазара е по-висок от този на традиционния канал. M.Video се разраства по-ефективни от пазара: продажбите в пари и бройки в интернет канала са се увеличили почти двойно. Huawei и Honor показват двукратно увеличение на продажбите в единици онлайн, търсенето на Xiaomi е нараснало 8 пъти на годишна база по отношение на пари.
Слушалки
През 2017 г. пазарът на слушалки почти удвои темпа си на растеж в сравнение с 2016 г. Освен това Bluetooth слушалките, включително спортните, се превърнаха в основен двигател. Тази тенденция е свързана с динамичното развитие на категорията смартфони и оттеглянето на редица производители от стандартния жак за слушалки. В резултат на това търсенето на джаджи, свързани със смартфони, включително слушалки, особено безжични, нараства. Може да се очаква, че Bluetooth технологията ще продължи да се развива във всички сегменти на слушалките.
Лидерството на пазара на слушалки (като пари) се запазва от Sony. Позицията на JBL забележимо се увеличи, Слушалки, които сега заемат втория ред. Philips и Sennheiser, напротив, загубиха няколко процентни пункта. По този начин първите пет лидери на пазара в низходящ ред на дял са както следва: Sony, JBL, Philips, Sennheiser, Apple.
Продажбите на слушалки и слушалки в М.Видео нараснаха през 2017 г. с 36% в парично изражение и с 33% в единици, което позволи на компанията да засили пазарния си дял.
Делът на средния (от 2 до 5 хиляди рубли) и горния (над 10 хиляди рубли) ценови сегменти нараства. Продажбите на премиум асортимент на стойност над 10 000 рубли вече представляват почти 15% от продажбите, а увеличението в абсолютно изражение спрямо миналата година надхвърли 100%.
През 2017 г. средната цена на слушалките се е увеличила с 10-12% поради нарастващата популярност на по-скъпите и технологични устройства - безжични и спортни слушалки.
Компютърна технология
Цялостен пазар компютърна технология, който включва настолни компютри, лаптопи, многофункционални устройства, монитори и принтери, показа положителна динамика. Освен това всички категории или запазват показателите от предходната година, или показват увеличение.
Класическите компютри (настолни компютри) и моноблокове се стабилизираха като пари и се разраснаха на части. Пазарът на лаптопи показа лек ръст, като същевременно запази средната цена на нивото от 2016 г.
Една от точките на растеж беше сегментът на оборудването за домашен офис (монитори, лазерни мултифункционални устройства и принтери). По-специално, резултатите на големите монитори с диагонал над 22″ изглеждат много положителни в края на годината.
Сегментът на преносимите компютри също завърши годината положително, като основното увеличение на търсенето дойде през последните месеци на годината. Най-бързо развиващата се категория в сегмента на преносимите компютри бяха медийните книги, които нараснаха с повече от 100% както в единици, така и в пари. Абсолютният дял на тази категория все още е много малък. Също така лаптопите с големи екрани, които се купуват за замяна на настолни компютри, демонстрират положителна динамика.
През четвъртото тримесечие делът на М.Видео на пазара на компютърна техника достигна 20%.
Лидер на пазара на лаптопи по продажби на бройки е Lenovo, чийто дял, макар и да намалява, е по-бавен от този на ASUS, бивш лидер в класацията на производителите на компютри. Ръст от година на година бе отбелязан от HP и ACER. Резултатите от тези марки могат да бъдат свързани с развитието на посоката на игрите. Също така е забележимо, че други играчи се опитват да изтласкат позициите на тези четири марки: продажбите на парчета са се увеличили значително в Dell, Apple и редица други марки, които общо вече заемат почти 20% от пазара.
Интернет продажбите се развиват по-интензивно от традиционния канал. Онлайн продажбите нараснаха три пъти по-бързо от общия пазар на преносими компютри.
Продажба на лаптопи за игри
Сегментът на лаптопите за игри продължава здравословния си растеж. Продажбите на брой и в брой нарастват 1,5 пъти.
Lenovo, Acer, HP, Dell укрепват позициите си - общият им дял на пазара на лаптопи за игри се е увеличил повече от два пъти и е достигнал 36% в единици.
Увеличаването на игрите също движи пазара на лаптопи за игри. В M.Video продажбите на компютри за игри вече представляват 15% от оборота в категорията преносими компютри.
Наблюдение на продажбите
Онлайн продажбите са нараснали с 14% в парично изражение и 26% в единици, докато средният чек в интернет е намалял с 10% през годината
Търсенето се измества към по-широки диагонали: сегментът от 24″ и повече нараства. В абсолютно изражение търсенето на монитори с диагонал над 24 инча е нараснало един път и половина в сравнение с 2016 г. Наред с нарастването на обема на 4K съдържание, съответните монитори стават все по-търсени: през 2017 г. продажбите на монитори с поддръжка на 4K почти се удвоиха на части.
Продажба на мастиленоструйни МФУ
Търсенето на тази продуктова категория беше доста високо както на пазара като цяло, така и в интернет. Онлайн продажбите показват ръст от 14% в парично и на парче. Делът на M.Video на пазара на мастиленоструйни многофункционални устройства достигна 23% през 2017 г.
Продажба на мастиленоструйни принтери
Търсенето на тази продуктова категория онлайн в края на годината се е увеличило с 6% в парично изражение и 10% в единици.
Фото оборудване
През 2017 г. тенденцията към стесняване на руския пазар на фототехника продължи. Като цяло продажбите са намалели с 19% в парично изражение и с 32% в единици. Пазарното търсене продължава да се фокусира върху професионалните и първокласни модели.
Категорията на системните камери демонстрира положителна динамика на пазара - увеличението на парите спрямо 2016 г. е 12,5%. Тези устройства привличат ценителите на висококачествени снимки в различни жанрове, заснети със сменяеми обективи, а освен това са леки, компактни и стилни като дизайн.
Екшън камерите са в тенденция през последните години и показват стабилен растеж през последните 4 години. През 2017 г. в сегмента на фото и видео оборудване около една трета от всички продажби на бройка са екшън камери. Година по-рано те представляваха до 19% от пазара на фото-видео.
Продажба на екшън камери на руския пазар
Интензивният растеж на пазара на екшън камери се свързва, на първо място, с намаляването на цените на A-марките (GoPro и Sony) в края на 2016 г. Второ, с увеличаване на търсенето на бюджетни устройства: продажбите на камери на цена до 7000 рубли са се удвоили всяка година. На пазара навлязоха нови B-брандове, като SJCAM, Smarterra, X-try, които предлагат конкурентни модели на по-достъпна цена.
Също така на пазара се обявиха нови A-брандове, които вече са известни в сегментите на смартфоните и фото и видео камерите - Samsung и Nikon. Най-накрая производителите на екшън камери започнаха да позиционират своите устройства като джаджи за пътуване и активен начин на живот, а не само за екстремни снимки, което разшири аудиторията на потенциалните купувачи.
Средна цена на екшън камери
Средната цена за диапазона на действие намаля с една четвърт в сравнение с 2016 г. и възлиза на 8900 рубли, което се превърна в исторически минимум за този сегмент на електрониката.
Марки на пазара на екшън камери
В края на 2015 г. GoPro и Sony заедно заемаха до 60% от пазара в единици и всъщност масовият потребител имаше представа за екшън камери предимно от тези два производителя. През 2016 г. делът на тези играчи вече е намалял до 40% в единица, докато SJCAM и Smarterra са увеличили дяловете си до 30% за двама. През 2017 г. тенденцията продължи: „пионерите“ на пазара на екшън камери заемат не повече от една четвърт от пазара общо, а броят и теглото на новите играчи в сегмента продължават да растат. Първите три изглеждат нови.
Игрови конзоли
През 2017 г. пазарът на игрови конзоли за първи път от две години показва положителна тенденция в парите и единиците. Тенденцията е свързана с пускането и разпространението на нови продукти като PlayStation Pro, Xbox One X и Nintendo Switch, както и с 10% намаление на средната цена на A-бранд конзолите.
Продажбите на М.Видео растат един път и половина по-бързо, отколкото на пазара като цяло. Основният двигател са онлайн продажбите на игрови конзоли: те показаха ръст в пари от два и половина пъти и в единици от три и половина. Подобна динамика беше улеснена от развитието на проекта M.Game за феновете на видеоигрите: разширяването на общността на игрите, активна подкрепа за пускането на нови продукти за игри и редовни потоци на игри, турнири по игри, провеждани заедно с ключови глобални издатели, както и като уникални ценови предложения.
телевизори
За руския пазар 2017 г. беше доста стабилна година. При положителен ръст на продажбите в единично изражение, пазарът в парично изражение остава на нивото от предходната година, главно поради намаление на средната цена. Делът на М.Видео достигна 30% в парично изражение. Делът на М.Видео в категорията премиум телевизори в пари и бройки е на ниво от 40%.
Основната тенденция на телевизионния пазар е нарастващото търсене на големи диагонали от 45 инча. Единичните им продажби са нараснали с 20% на годишна база. Технологията Smart TV също продължава да увеличава своя дял, като ви позволява да гледате почти всяко съдържание в удобно време. Около половината от телевизорите поддържат достъп до интернет. Освен това устройствата с Ultra HD (4K) резолюция набират популярност - производителите намаляват цената на технологията и продават до 51 000 рубли в устройства от средния ценови сегмент.
Лидерите на пазара са Samsung, LG и Sony. Общият им дял остава на ниво от 80% в пари и 65% в бройки. В същото време купувачите имат избор: на пазара има повече от 10 марки, включително нарастващо търсене на японски марки: Sharp и Panasonic.
Малки домакински уреди
През 2017 г. пазарът на малки домакински уреди (МБТ) остава на същото ниво като същия период на миналата година в парично изражение, като в единици показва ръст от 7,5%. Ръстът в търсенето на малки домакински уреди се дължи както на общото възстановяване на пазара, така и на спада на средната цена за редица категории с 5% или повече.
M.Video успя да затвърди лидерските си позиции и в края на 2017 г. зае 29% дял от пазара на MBT.
В същото време единичните продажби на търговеца растат два пъти по-бързо от пазарните.
Технология на кафето
През 2017 г. пазарът на оборудване за приготвяне на кафе продължи стабилен ръст – в пари и единици продажбите се увеличиха съответно с 9% и 12%. Делът на М.Видео нараства до 34,6%.
Автоматични кафе машини
Автоматичните кафемашини са един от двигателите на категорията за приготвяне на кафе. Продажбите им показват положителна динамика както в пари, така и в единици. Продажбите на категории в М.Видео растат с една трета по-бързо от пазара.
Производители на автоматични кафе машини
Шест основни марки са представени на пазара на автоматични кафе машини, като първите три остават непроменени. Philips, Krups и Jura засилиха позициите си, докато делът на Bosch, напротив, намаля.
Видове кафе машини и техните пазарни дялове
През 2017 г. автоматичните и капсулните кафе машини станаха малко по-популярни.
Едра битова техника
2017 беше солидна година за категорията големи домакински уреди. Средната цена е намаляла с 8%. В резултат на това паричните продажби останаха на нивото от същия период на миналата година или леко се увеличиха, докато в единици пазарът показа положителна динамика. Пазарът се развива за сметка на бюджетния ценови сегмент - увеличението в него възлиза на 21% в парично изражение. Интернет продажбите на големи домакински уреди са добавили 1,5% в парично изражение и около 12% в единици.
Ръст в единици беше показан от всички категории CBT, с изключение на фризери и климатици, което се свързва с необичайно студена пролет и ранно лято.
Резултатите на М.Видео отразяват тенденцията на пазара: продажбите в единици нарастват два до три пъти по-бързо, отколкото в парично изражение. Делът на компанията на пазара на големи домакински уреди нараства до 25% в парично изражение. Динамиката на растеж на интернет продажбите в мрежата на M.Video е значително по-висока от тази на пазара: +20% в парично изражение и +32% в единици.
Продажбите на CBT растат най-интензивно в Сибир и Далечния изток. Компанията успя да увеличи дела си с 1,5 пъти след отварянето на магазини в региона (Владивосток, Хабаровск, Благовещенск). С най-големи дялове в централния и южния район е М.Видео - съответно 28,5% и 31,5%.
Продажба на перални машини
Както на пазара на CBT като цяло, продажбите на перални машини в парично изражение нарастват с по-бавни темпове в сравнение с продажбите на единица. Продажбите на М.Видео в парично изражение растат два пъти по-бързо от пазара. Пазарният дял на М.Видео нараства от 27% през 2016 г. на 28% през 2017 г. в парично изражение.
Продажба на фурни за вграждане и свободностоящи готварски печки
Продажбите на фурни за вграждане и свободностоящи готварски печки остават на същото ниво от миналата година в парично изражение (+1,5%) и нарастват средно със 7% в единици. Делът на М.Видео в пари остава на ниво от 22% от пазара. В същото време сегментът на вградените фурни се държеше най-динамично: увеличението на парите и парчетата възлиза съответно на 3% и 12%.
Продажба на хладилници
Пазарът на хладилници отразява същите тенденции като на пазара на CBT като цяло - продажбите в брой намаляват на фона на намаляване на средната цена, докато продажбите на единица растат по същата причина. М.Видео заема 26% от пазара на хладилници в парично изражение.
Носима електроника
Интересът към сегмента на носимата електроника продължава да расте. През 2017 г. пазарът на носими джаджи, който включва интелигентни часовници и смарт гривни, се е удвоил като стойност и повече от 2,5 пъти в единици. Най-интензивно се развива сегментът на умните гривни. Като се има предвид настоящата динамика, можем да предположим, че перспективите за по-нататъшно развитие на пазара през 2018 г. ще продължат.
Продажба на смарт часовници
Пазарът на смарт часовници през 2017 г. е нараснал с 81% в парично изражение и 2,5 пъти в единица. Средната цена беше намалена с около 10% до 22 000 рубли поради по-ниските цени за предишната линия на Apple и разширяването на присъствието на евтини B-марки.
Пазарните лидери показаха много забележим ръст. Търсенето на часовници Apple се удвои в абсолютно изражение, което позволи на марката да запази пазарния си дял. Делът на Samsung леко се засили, като в абсолютно изражение часовниците от този производител се продават 2,2 пъти по-често, отколкото през 2016 г.
Така около 80% от пазара се контролира от Samsung и Apple. Останалото е разделено помежду си от много B-марки, чиито имена все още са малко известни на руските купувачи. Най-успешните от тях са Cyber, KREZ, Mykronoz, Prolike, Iwown - всички те са удвоили растежа си. По принцип тези марки играят в ценовия сегмент до 10 000 рубли.
Продажба на умни гривни
Умните гривни поддържат висока положителна тенденция. В края на 2017 г. пазарът на гривни нарасна 2,5 пъти в парично изражение и 3,5 пъти в бройки и достигна 1,24 милиарда рубли и 474 хиляди броя. Средната цена е намаляла в сравнение с 2016 г. с една четвърт до 2600 рубли.
Съотношението на силите на производителите в този сегмент е напълно различно: B-марките играят водеща роля тук. Основният играч е Xiaomi, той представлява повече от половината от закупените гривни. Активно развиваща се ниша са евтини гривни за деца и възрастни хора, като Life Button, Elari, Smart Baby Watch. Според M.Video подобни устройства могат да заемат повече от 20% от пазара на умни гривни на парчета. За сравнение, търсенето на такива социално полезни устройства през 2016 г. беше значително по-ниско, общият дял на играчите беше на ниво от 5-6%.
Бюджетният ценови сегмент до 10 000 рубли активно расте. Именно тук е концентрирана основната група B-марки - около 10 производителя. В общия обем на пазара тези играчи все още имат малка тежест, но постепенно увеличават влиянието си: от година на година продажбите на часовници до 10 000 рубли на парче са нараснали 3 пъти.
Основните фактори за растежа на оборота на пазара на домакински уреди в Русия през последните години са бързият растеж на благосъстоянието на населението и благоприятното
макроикономическа ситуация. Според изследователската група DISCOVERY през 2008 г. пазарът на домакински уреди в Русия възлиза на 10,8 милиарда долара.
Въпреки това световната финансова криза, ускоряването на инфлацията на потребителския пазар и забавянето на растежа на паричните доходи на населението доведоха до намаляване на оборота на пазара на домакински уреди още през втората половина на 2008 г. В резултат на това през 2009 г. пазарът падна с 25% до $8,1 млрд. В момента пазарът е започнал да се възстановява, но според проучване на GfK в Русия тази година е малко вероятно да покаже бърз растеж: през 2010 г. около 5% е очакван растеж на този пазар (според http://marketing.rbc.ru/news_research/22/03/2010/562949977996081.shtml и http://planovik.ru/research/2010/03/22/3672.html )).
Пазарът на домакински уреди представлява около 60% от общия пазар на домакински уреди и електроника. Въпреки това руският пазар на домакински уреди продължава да се смята за най-обещаващият и най-бързо развиващ се в Европа.
Въпреки факта, че търговците на дребно полагат всички усилия за намаляване на разходите и оптимизиране на разходите, цените на домакинските уреди се покачват и има лек спад в потребителската активност. Експерти смятат, че ако рублата се понижи допълнително спрямо водещите световни валути, това може да доведе до повишаване на цените на домакинските уреди. В същото време купувачите все още се ограничават до най-необходимите и евтини покупки, внимателно избират и продължават да отлагат големи покупки в очакване на разпродажби и по-добри заеми (въз основа на http://marketing.rbc.ru/news_research/22/03 /2010/ 562949977996081.shtml и http://www.e-o.ru/publisher/45817.htm).
В стойностно изражение в структурата на руския пазар на домакински уреди и електроника най-голям дялпринадлежи към сегмента на аудио-видео оборудването (38,1%), делът на големите домакински уреди е малко по-малък - 36,4%. Дяловете на малките домакински уреди и фототехниката са съответно 17.4% и 8.1% (фиг. 1).
Снимка 1.
Структура на руския пазар на домакински уреди и електроника*
Основни изводи:
Пазарът на домакински уреди се разраства стабилно през последните няколко години. Въпреки това световната финансова криза, ускоряването на инфлацията на потребителския пазар и забавянето на растежа на паричните доходи на населението доведоха до намаляване на оборота на пазара на домакински уреди и електроника.
Потребителското търсене се характеризира с най-необходимите и евтини покупки, внимателен подбор и отлагане на големи покупки в очакване на разпродажби и по-добри кредити.
В структурата на руския пазар на домакински уреди и електроника около една трета принадлежи към сегмента на аудио-видео оборудването, почти същият дял на големите домакински уреди. Значително по-малък е делът на малките домакински уреди и фототехниката в общата структура. Най-голям спад в продажбите се наблюдава през второто тримесечие на 2009 г. През 2010 г. се наблюдава стабилна тенденция: предновогодишните продажби на домакински уреди са традиционно високи, а празниците февруари-март позволиха да не се забавя темпото на продажбите. Търговците на дребно на пазара на домакински уреди също бяха силно засегнати. Почти всеки има външни дългове. Основен антикризисни меркибяха оптимизиране на асортимента, фокусиране върху средния ценови сегмент, пускане на нови продукти, промоции за привличане и задържане на клиенти.
Според прогнозите на експерти пазарът на домакински уреди ще успее да достигне предкризисните обеми едва през 2012 г.
