Съвети за насърчаване на бизнеса. Как да популяризирате компания с минимални разходи: Опитът на IKEA

Заетостта много рядко ви дава възможност да си позволите нещо излишно. Най-често такива хора живеят, спестявайки парите си за най-необходимите неща. За да увеличите доходите, има един начин - предприемаческа дейност.

Вашият бизнес е непрекъснато нарастващ доход

Дефиниране на целта

На първо място, трябва да решите каква дейност е най-добре да правите. Така че нека започнем с анализ. Анализираме ситуацията в икономиката, на пазара, какво може да изненада и зарадва вашия потенциален клиент, какво се използва в момента в голямо търсене. Решението се взема въз основа на вашето проучване.

Поставете си цел - какво искате да получите като резултат. И тази цел, като греда, ще ви покаже конкретни действия.

Човек взема решението да популяризира бизнеса си преди всичко поради неудовлетвореност от живота си. Иска да се усъвършенства, да бъде финансово независим, да промени към по-добро своя живот и този на близките си. И вашият собствен бизнес може да предостави такава възможност.

Необходими знания

Популяризирането на бизнес от нулата ще изисква определени знания и решителност от вас. Не можете да се страхувате от провал, ще обречете всяко свое начинание от самото начало на провал. Нека се случват грешки, никой не е застрахован от това, но трябва да се движите към целта си и да се движите здраво и уверено. Трябва да сте уверени в способностите си, трябва да сте оптимист.

Ако чувствате, че страхът присъства във вас, говорете с хора, които имат опит в предприемаческа дейност, използвайте литературата по психология. Много хора се възползват от специално обучение. При липса на знания можете да се запишете на курсове, където ще ви бъдат дадени основите на бизнеса за начинаещи.

Избор на дейност

Защо много от нас мечтаят да започнат собствен бизнес и остават мечта? Защото не можеха да изберат какво конкретно да правят, каква област на дейност да определят за себе си. И прекарват остатъка от живота си в мислене за това. Помислете какво вие лично обичате да правите най-много, какво можете да правите. Помислете за вариантите къде можете да приложите знанията си, в каква област. От всички възможности изберете най-добрия и вземете решението, което ще бъде правилно и единствено за вас. В какви области на дейност можете да изберете варианти за идеи за вашия бизнес?

Изберете вашия бизнес вариант

Търговия. Методът е прост. Днес всички търгуват. Какво ще се изисква от вас? Изберете какво искате да търгувате. Бъдете умни в бизнеса си. Планирайте внимателно всичките си действия. И тогава всичко ще се получи за вас.

Сектор услуги. Минимални разходи, само вашето искрено желание. Как да популяризираме бизнес в сектора на услугите и откъде да започнем? Най-вероятно това са въпросите, които ви вълнуват? Изберете определен видуслуги. Можете да започнете без да наемате офис пространство. Първо ще се приемат заявления домашен телефон. И с увеличаване на печалбите можете да помислите за наети офис площи и набиране на персонал. Разбира се, преди да се регистрирате официално.

производство. Едно от обещаващите направления, но и по-скъпо. Тук трябва внимателно да обмислите избора на продукти. Ако е в търсенето, гарантирано ще получите високи печалби. Ще ви трябват средства за закупуване на оборудване и Консумативи, намерете помещение за работилницата. Но в рамките на няколко години разходите ви ще се изплатят и бизнесът ще ви помогне да се доближите до целта си.

Регистриране на вашия бизнес

Най-добре е да легализирате бизнеса си. Това означава, че е необходима регистрация. Трябва да решите като кого да се регистрирате, IP или LLC. Да, регистрацията, особено за начинаещи, отнема много време. Но можете да се обърнете към специалисти, които бързо и компетентно ще изготвят Задължителни документи. Но можете да направите всичко сами. Имаш избор. Ще трябва да платите за помощта на специалисти, но ще спестите време. Ако направите всичко сами, ще спестите пари, но ще ви отнеме много време. Така че решете кое е по-важно за вас.

Не препоръчваме да започнете работа без бизнес план. Именно с негова помощ можете да определите всичките си разходи и да изчислите очакваната печалба. Настройте се на факта, че първите стъпки на бизнеса са трудни и трудни, но всичко това може да се издържи. Имате цел - не забравяйте за нея.

Решаване на финансови въпроси

Много хора имат желание да започнат собствен бизнес, но как да го направят, ако има катастрофална липса на пари за стартиране? Не сте първият, който се замисли как да популяризира бизнес от нулата. Има опции, от които можете да изберете най-подходящия за вас.

1. Собствени средства. Ако решението ви да станете предприемач е твърдо, ще трябва да заделяте определена сума всеки месец. Надежден начин, но дълъг.
2. Задължение. Можете да предприемете тази стъпка само ако сте абсолютно сигурни, че вашият бизнес ще стане печеливш. В противен случай няма да можете да изплатите дълга своевременно и отношенията с близките ще се влошат.
3. Инвестиции. Добре написан бизнес план и добра бизнес идея със сигурност ще заинтересуват хората, които имат свободни пари. Гарантирано ще популяризирате бизнеса си, а инвеститорите получават дял от печалбите ви.
4. Кредит. За начинаещ в бизнеса това е рискован ход, тъй като банките начисляват висока лихва. За стартиращ бизнес това е скъпо.
5. Франчайзинг.Вие купувате от известна компанияправото да работят под тяхно име. От нея получавате помощ при откриване на казус, професионални съвети, а при необходимост и специални производствено оборудване. Но преди да предприемете тази стъпка, трябва внимателно да проучите пазара. Има ли търсене за вашия продукт или услуга, нивото на конкуренция. И тогава вземете решение. Един франчайз никога няма да даде 100% гаранция за успех - бъдете нащрек!

Прочетете също: Най-добър бизнеслитература

Бизнес идеи

Храна

Страхотна идея, ако живеете в провинция. Например, отглеждайте зеленчуци и ги продавайте на едро. И ако създадете производство? Замразени плодове и горски плодове, компоти и конфитюри, подправки. Всички те са в голямо търсене.

Автомобилни услуги

Този тип бизнес може да бъде открит както в мегаполис, така и в малък град. Инвестирайте в собствена автомивка, отворете магазин за авточасти. Сервизната станция винаги ще намери своя клиент, защото колите днес се предлагат в почти всяко семейство.

Диспечерски услуги

Добър вариант за откриване на таксиметрова услуга са диспечерските услуги. За това не е необходимо да купувате автомобили, а само да сключвате споразумения със собственици на автомобили, които искат да работят. Диспечерите се нуждаят от малък офис, за да работят. За първи път можете да организирате офис у дома или да го наемете. От оборудването, което ще ви трябва телефонна линия, желателно е номерът да е запомнящ се. Имате нужда от компютър, имате нужда от интернет, необходими мебели. Ето отговора на въпроса как да изградите бизнес от нулата и да се отпуснете.

Плат

Можете да се занимавате с шивачество или търговия с него. Хората искат да изглеждат красиви. Играйте с тази идея. Съвсем наскоро имаме новият виддейности - дропшипинг. Какво означава? Директни доставки на необходимите стоки. В този вид бизнес китайските производители са привлекателни. Цените им са ниски, а качеството е добро.

Ползата е, че купувате продукти от производителя на цена на едрои добавете добро увеличение на цените на клиентите си. Какво привлича предприемачите към дропшипинга? Не е необходимо да купувате на едро. Чрез онлайн магазина вашите клиенти правят поръчка и я заплащат. И тогава купувате този продукт. Трябва да намерите път до китайски доставчик и да се споразумеете за сътрудничество. Вие му превеждате пари, той изпраща стоката. Този тип бизнес носи много прилична печалба на много бизнесмени.

На радиото бяха необходими 38 години, за да достигне до 50 милиона души, на телевизията - 13. Facebook спечели 200 милиона потребители за по-малко от година.

Повече от 82% от интернет потребителите имат акаунти в в социалните мрежии седнете в тях (поне) два часа на ден. Русия е на първо място в Европа по популярност на социалните мрежи.

Нараства броят на потребителите, които идват в социалните мрежи не за комуникация, а за информация, както и бизнесмени, които разбират, че социалните медии са ефективен маркетингов канал. Ако искате да популяризирате проект чрез социалните мрежи, запознайте се с четири ефективни начина за популяризирането му.

Съдържанието е основният фактор за промоция

Всеки SMM специалист ще потвърди, че инструментите за промоция са безполезни без качествено съдържание. Ако страницата на вашата марка е скучна, не трябва да разчитате на нарастване на аудиторията и нейната лоялност.

Три съставки с добро съдържание:

1. Уникалност. Информацията, която публикувате, трябва да е подходяща и ангажираща. Не копирайте материали от други ресурси. Изключение прави кръстосаното публикуване между блога на компанията и нейната страница в социалната мрежа.
2. Редовност. Статиите трябва да се публикуват систематично. Два, три, четири или седем пъти седмично - зависи от спецификата на бизнеса и неговите целева аудитория. Така че две или три актуализации ще бъдат достатъчни за хората от бизнес средата, а това очевидно не е достатъчно за бюти общността. Необходимо е да се придържате към избраната стратегия за съдържание, независимо от броя на абонатите.
3. Вирусност. Публикациите трябва да са оживени, предизвиквайки емоционална реакция под формата на изгарящо желание да разкажете на приятели за тях. Избягвайте явни промоционални публикации.

Facebook в Русия- "социалната сфера не е за всеки." Използва се от специалисти по маркетинг, програмисти и други хора, разбиращи се в ИТ. Те не се страхуват от „сложен интерфейс“, но в сферата на техния интерес са джаджи, интернет, пътуване, образование, книги и бизнес във всичките му проявления. Те с желание харесват и споделят материали по тези теми, както и мотивиращи статии, които ви настройват положително. По-голямата част от активната Facebook аудитория използва мобилно приложение- публикациите е препоръчително да бъдат илюстрирани със снимки с размер 800 × 600.

"Във връзка с"- най-голямата социална мрежа на Runet (повече от 230 милиона регистрирани потребители). Нейната публика е по-млада; фокусът на интересите на потребителите е предимно развлечение (комуникация, игри, музика, филми и др.). Потребителите на VK не харесват текстовото съдържание (желателно е дължината на публикацията да не надвишава 500 знака), но обичат снимки и видеоклипове.

Сред сайтовете за хостинг на снимки в Русия, най-популярният Instagram. В същото време, докато поддържате страница на марката в Instagram, се препоръчва да се придържате към един стил в дизайна (използвайте не само стандартни филтри, но и фоторедактори на трети страни), както и да поставяте обекти в снимката на 2 /3 от екрана (това прави картината визуално по-привлекателна).

Насочване

Възможността за поставяне на целенасочена реклама е достъпна в почти всички социални мрежи: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki и други. В същото време се смята, че таргетираната реклама в социалните мрежи е по-подходяща за B2C сектора. Въпреки това има компании в B2B, които ефективно решават бизнес проблеми чрез таргетирана реклама.

Някои видове насочване:

• Географски (географско насочване) - показване на реклама на жителите на определен регион / град / област и т.н. Например, искате да рекламирате салон за красота, намиращ се в Химки, Московска област. Вашата насочена реклама ще се показва на жителите на този град.
• Социално-демографски - показване на реклами въз основа на пол, възраст, семейно положениеи други социални критерии. По този начин рекламата на детски стоки и стоки за дома се препоръчва да се поставя на страниците на омъжени жени над 25 години, а рекламата на магазин за изкуство - на страниците на дизайнери, архитекти, декоратори.
• Контекстно - показване на реклами в съответствие с интересите на потребителя. Членството в групи като "Мода", Мода, "Пазаруване" и др. ясно демонстрира интересите на потребителя. Той ще се интересува от подходяща реклама.
• Поведенчески - показване на реклами в зависимост от конкретни действия на потребителя (маршрути за пътуване, любими места, чести термини за търсенеи т.н.). Да кажем, че човек обича латиноамериканските танци, посещава клуб по салса, търси подходящи видеоклипове - вероятно ще бъде привлечен от реклама за турне в последния момент до Куба.

Въпреки привидната си простота, таргетирането е инструмент, който изисква сериозна подготвителна работа. Първо, трябва да анализирате целевата аудитория на марката. Второ, създайте реклама.

Общностна реклама

Реклама в общности (на професионален език SMMs - посев) е закупуване на публикуване или повторно публикуване в популярни общности. В първия случай (закупуване на публикация) целта на рекламодателя е да увеличи трафика на уебсайта на компанията; във втория (закупуване на репост) - привличане на потребители към фирмена група в социална мрежа. В същото време, колкото повече абонати има общността, публикацията, в която купувате, толкова по-скъпа ще бъде рекламната кампания.

Можете да преговаряте директно със собствениците на общността или да използвате услугите на специална борса. През 2013 г. социалната мрежа VKontakte (офис за рекламодател) отвори такъв. Рекламата се поставя от администрацията на общността в нейния канал и според условията трябва да остане там за един ден.

Професионална реклама в социалните медии

Услугите са предназначени да предоставят платени услугипромоция в социалните мрежи. По правило те самостоятелно създават висококачествено съдържание, стартират механизъм за насочване и договарят реклама в общности. Те условно включват Plibber. Защо условно? Тъй като възможностите на тази услуга са много по-широки.

• регистрирам;
• вземете решение за формата на работа на сайта (можете сами да рекламирате марката си или да се свържете с екипа на Plibber, за да организирате скандална рекламна кампания);
• изготвяне на рекламен пост;
• изберете най-подходящите сайтове от целевата аудитория и започнете да сеете.

След предварително модериране, вашата задача ще бъде достъпна и можете да започнете да привличате фенове на вашата марка.

Как да получите органичен лоялен трафик? С този въпрос, който интересува всички рекламодатели, се обърнахме към основателя на проекта Plibber Олег Ратунин.

Олег Ратунин

изпълнителен директори идеологически вдъхновител Plibber.ru. Знае всичко за социалните медии и дори повече.

За да привлечете потенциални фенове към вашата марка, трябва:

• използвайте викторини (викторини), инфографики, илюстрации, вирусни видеоклипове, рекламни игри и др.;
• поставете връзка във видимата зона на обявата на публикацията (първи-втори ред);
• вграждане на призив за действие в съдържанието;
• добавете провокативна анкета;
• работа с формата на асоциативното съдържание и адаптирането му към марката;
• стартирайте креативни, жизнени и уникални конкурси.

Ако сте успели да намерите съдържанието, което вашата аудитория жадува, можете да разчитате на над 600 кликвания на публикация.

Също така не забравяйте да анализирате комуникацията на големите марки с техните абонати, сега в общността се открива добър резултат

За да бъде успешен бизнес, предприемачът трябва да се грижи за рекламата на своя продукт или услуга. За да направите това, има много методи, които ви позволяват да не мислите как да популяризирате бизнес от нулата, без да имате голям начален капитал. Но не всеки начинаещ ще може самостоятелно да популяризира бизнеса си с помощта на тези инструменти, тъй като рекламата под всякаква форма има свои собствени нюанси и трябва да спазва определени правила.

Как да популяризирате бизнеса си - методи и инструменти за популяризиране

Първата стъпка, която един предприемач трябва да предприеме, е да определи границите на своите финансови инвестиции. Бизнесменът трябва ясно да знае сумата, която може да похарчи за промоция и реклама на бизнеса, без да надхвърля установените граници.

Големият бизнес, като правило, изисква значителни инвестиции и скъпа реклама. Ако има достатъчно начален капитал, един начинаещ предприемач може да кандидатства за рекламни агенции, което ще помогне за разполагането на информация за продукта на клиента на всички налични платформи – в медиите, на щандове и банери, в транспорта и в него и т.н.

Малките предприятия най-често нямат пари за скъпа реклама, тъй като началният капитал е ограничен. Бизнесмените трябва сами да търсят алтернативни начини за популяризиране на проекта си. Има много такива бюджетни методи за промоция и повечето от тях носят плодове, просто трябва да ги използвате разумно.

Създаване на сайт/блог

Днес нито един печеливш проект не може без интернет, тъй като там се събира голяма аудитория потенциални клиенти. Развитието на бизнеса в Интернет започва със създаването на фирмен сайт. Всеки предприемач, който иска да успее в бизнеса, трябва да разбере, че атрактивен уебсайт е същото като визитка, лицето на фирмата.

Можете сами да направите такъв уебсайт или блог, като предварително сте проучили планина от информация за дизайн и SEO промоция или да го поръчате от професионалисти, защото компетентното оптимизиране на уебсайт е трудна задача.

В интерес на бизнесмена е да гарантира, че сайтът привлича вниманието на нови клиенти и изглежда солидно, вдъхвайки доверие.

Реклама в медиите, по телевизията и радиото, на пазари

Реклама по телевизията и в печатни издания- основното средство за привличане на потенциални клиенти, които рядко използват интернет или изобщо не го посещават и не могат да видят вашия сайт. Въпреки това, когато купува такава реклама, предприемачът харчи много пари напразно, тъй като плаща за импресии на всички зрители, които не винаги са неговата целева аудитория. Същото важи и за рекламите в медиите и радиото.

1. Управление на репутацията. Повече от половината потребители се доверяват на рекламата по телевизията повече от подобна реклама в Интернет или други източници.
2. Максимално покритие на аудиторията. Трудно е да се намери човек, който никога да не включва телевизора. Според TNS Russia 70% от руснаците гледат телевизия всеки ден, а 99% я включват поне веднъж месечно.
3. Видео рекламният формат ви позволява да покажете на потребителите продукт от всички страни и да разкажете мини история за него, продължаваща няколко секунди.

Пазарите са места, където хората идват, за да избират стоки и да ги купуват. Тоест тук се събира целевата аудитория, която трябва да бъде привлечена от вашия продукт или услуга. Обикновено има много висока конкуренция, но потокът от посетители е достатъчно силен, за да може всеки бизнес да има свой клиент.

Популяризиране в социалните медии

Най-лесният и най-евтин начин за популяризиране на бизнес в Интернет е създаването на фирмена страница или общност в популярни социални мрежи. Всички инвестиции в такава реклама ще бъдат изплатени само на администратора - лице, което ще актуализира информацията ежедневно и ще комуникира с абонатите. Комуникацията е основният момент за популяризирането на група в социалните мрежи, защото те са създадени за него. Първите коментари под публикациите трябва да показват правилния път и тактика за популяризиране.

Тя няма да започне работа от първия ден. Създаването на образ може да отнеме месеци и години, а всичко може да бъде съсипано в един момент. Това е един от капаните на такава реклама, които очакват амбициозните предприемачи. За да не направите непоправима грешка при развитието на бизнес в социалните мрежи, трябва да намерите истински професионалист, който има успешен опит в управлението на такива общности.

Промоция в Интернет

Рекламата в Интернет струва много по-малко, отколкото в медиите или по телевизията. Това е особено забележимо за начинаещи предприемачи, които едва наскоро са навлезли в отворен магазинс вашия продукт. Лесно е да го персонализирате за конкретна целева аудитория и също толкова лесно е да анализирате и изчислите ефективността след пускането му. Има няколко вида реклама в интернет, с които можете да популяризирате бизнеса си и да намерите първите и редовни клиентибез уебсайт:

• контекстна реклама - показва се на потребителя, когато конкретна заявка бъде въведена в търсачката на браузъра;
• банерна реклама - реклама и изображение, показвани на определени сайтове;
• тийзър реклама - също се поставя на тясно насочени сайтове под формата на рекламен блок, предназначен да заинтригува и насочи посетителя към уебсайта на рекламодателя;
• насочена реклама - показва се за потребители на социални мрежи, свързани с конкретна целева аудитория.

Очевидно рекламата в Интернет има много предимства, но въпреки това има и недостатъци. За да не губите пари за промоция в Интернет, трябва да сте наясно със следните точки, за да вземете своевременни мерки за отстраняване на възможни грешки:

1. Преди да стартирате реклама в Интернет, е необходимо предварително да разберете от кои източници целевата аудитория взема информация за закупените продукти.
2. Интернет е силно конкурентен, така че преди да рекламирате, трябва да се уверите, че вашият бизнес е уникален, за да убедите клиентите да купят вашия продукт.

Банери и билбордове

Този тип реклама се използва както онлайн, така и офлайн. Банерът е гумиран плат с реклама, който се поставя върху стените на жилищни сгради или молза привличане на клиенти. Билбордът е самостоятелна конструкция, върху която се поставят големи реклами. Най-често такава реклама може да се намери край пътищата в големите градове или покрай магистрали с поток от автомобили. Такава реклама може да се види отдалеч, така че лесно привлича вниманието не само на целевата аудитория, но и на други потенциални клиенти.

Интернет банер е статична и анимирана реклама със слоган и картинка, която се поставя на популярни сайтове с голям трафик. Когато щракнете върху такъв банер, потребителят незабавно отива на уебсайта на рекламодателя. За да привлече повече внимание. Постоянно се разработват нови видове:

• стримерите се поставят в горната част на страницата на сайта;
• богата медия, съдържаща интерактивни и мултимедийни елементи;
• изскачащи прозорци, които частично покриват страницата на сайта при разработване;
• разширяващи се банери, които се поставят навсякъде на страницата и се увеличават, когато задържите курсора на мишката;
• имитиращи банери, които изскачат в долната част на страницата и имитират съобщения в месинджърите.

PR компания - статии и прессъобщения

Трябва правилно да рекламирате бизнеса си, тъй като това може да привлече нови клиенти и да помогне за рекламирането на компанията. Това се извършва от специални PR агенции, чиято дейност е насочена към подобряване на имиджа на компанията клиент.

Можете да правите PR сами. За да направите това, ще трябва да се погрижите за издаването на прессъобщения за дейността на вашата компания. Трябва да правите това редовно, в съответствие с графика, например всеки вторник или четвъртък. Изданията не трябва да са големи, за да се фокусира вниманието на клиентите върху ключовите предложения на компанията.

Новинарските статии в големи медии и онлайн издания също ще подобрят имиджа на компанията.

За да направите това, можете да използвате други канали за комуникация - уебсайт на компанията, корпоративен вестник, бюлетин или съобщения в търговската зала или рецепцията.

Как да популяризирате от нулата, да развиете бизнес и да го направите печеливш - Интернет решения за промоция и развитие

Съветът да напредвате сами сред конкурентите може да бъде пагубен за новодошлите в бизнеса. Трудно е да се отпуснете успешно, ако зад вас има пълна „нула“ и в главата ви седи само идея. IN модерно обществос напреднала технология е много по-лесно да направите това, отколкото дори преди 20 години. За да разпространявате информация за вашия бизнес Голям бройпотенциални клиенти, просто се обърнете към Интернет. Модерен човеквече не мога да си представя живота си без световната мрежаи прекарва много време в него. Това е, което успешните предприемачи използват, като използват различни инструменти за популяризиране на бизнеса си в Интернет.

SEO оптимизация за промоция на уебсайт

Популяризирането на нов сайт с помощта на SEO оптимизация е дългосрочен бизнес, тъй като осезаема възвръщаемост на инвестицията се появява след няколко месеца, а понякога дори години. Всичко е за висока конкуренция, която работи в интернет пространството и не позволява на начинаещите бързо да заемат челни позиции в търсачките. Въпреки това желанието да влезете в първите десет класации не винаги е оправдано. Нито един оптимизатор не може да гарантира място в ТОП-3, тъй като може само косвено да повлияе на позицията на сайта.

Търсачката играе важна роля в класирането на сайтовете по определени заявки. Именно тя променя алгоритъма за класиране на документи по свое усмотрение и не винаги е ясно как ще бъде изграден този алгоритъм. Това означава, че въпреки усилията на оптимизаторите, принципите на промоцията могат да се променят всяка минута и е невъзможно да се предвидят.

SEO промоцията се влияе от много параметри:

• уебсайт;
• технически настройки;
• съдържание на страницата;
• споменаване на името на фирмата;
• бизнес възраст;
• преобразуване;
• наличие на стоки в сайта;
• условия на доставка и цени;
• присъствие на фирмата в указателите;
• постоянството на публиката.

Способността да разберете целевата аудитория и да персонализирате ресурса за нея е основното качество на компетентен SEO специалист. Той трябва не само да има познания на маркетолог, за да може да разработи уебсайт и да стимулира повторни поръчки от редовни клиенти, но и да е технически разбираем, тъй като професията е изцяло свързана с програмиране, оформление, лингвистика, анализи и обработка на данни .

За да увеличите трафика на уебсайта със SEO оптимизация, трябва да вземете предвид няколко точки наведнъж:

• уместност на страницата;
• уникалност на съдържанието;
• качествен дизайн;
• регистрация в търсачки и безплатни директории;
• социални отметки и така нататък.

Основната задача е да изясните на потенциалния клиент, че продуктът, който предлагате, е по-добър от този на конкурентите, както и да убедите търсачките в това. Освен това, важна ролявъзпроизвежда страници за оптимизация на търсачки. Необходимо е да се придържате към установените правила и да спазвате определена структура на материала:

• Заглавие, т.е. заглавие на страница;
• H1-H6 - заглавия 1-6 нива;
• Наличност ключови думив текста;
• използване на маркери за подчертаване в текста;
• наличие на информативно съдържание.

Необходимо е да се погрижите за външната оптимизация на сайта, но само след като горните точки бъдат доведени до идеала. Колкото по-често се появява връзка към вашия сайт в различни интернет ресурси, толкова по-добре за популяризиране. Връзките могат да се разпространяват независимо или да се използват специални борси, да се регистрират в безплатни директории, които са подходящи за темата на вашия сайт.

най-удобен и ефективен методпромоция в интернет - поставяне контекстна реклама, който се показва само на хора, принадлежащи към целевата аудитория. Започва да работи, когато потребителят въведе въпрос от интерес в лентата за търсене и браузърът, заедно с подходящи сайтове, показва контекстни реклами за търсене.

Контекстът не само помага на търсачките да направят рекламите да изглеждат като естествени резултати от търсенето, но също така решава редица други проблеми:

1. Рекламодателят има възможност самостоятелно да контролира разходите си и да определя цената на кликванията.
2. С помощта на системата за контекстно рекламиране предприемачът има възможност да избере регионите на импресиите, да определи демографските и поведенческите интереси на потребителите.
3. Контекстната реклама ви позволява да привлечете вниманието на аудиторията към сайта, конкретен продукт и промоции.

Най-популярните услуги за контекстна реклама са Yandex.Direct, Begun и Google AdWords. За да използвате услугите им, е достатъчно да се регистрирате при тях и, следвайки подканите, да създадете първата си кампания за промоция на бизнеса.

По-голяма възвръщаемост на целевата аудитория с минимални разходиможе да се постигне чрез изпращане на промоционални имейли. Разпределението се извършва в възможно най-скоро, не изисква голям бюджет, но в същото време ви позволява да спечелите вниманието на клиентите. Предприемачът ще се нуждае само от база данни с имейл адреси на потенциални клиенти, която може да бъде развита по различни начини. Това могат да бъдат конкурси, които изискват онлайн регистрация, или предложение за абониране за новини на сайта, ако публикувате интересно и висококачествено съдържание. Формулярът за абонамент не трябва да съдържа много елементи, за да не плаши потребителите. Име и имейл адрес са достатъчни. Ако редовно изпращате бюлетин, тогава в бъдеще той може да стане реален маркетингов инструментза създаване на имидж на фирмата и популяризиране на продукта на пазара.

Промоция в социалните мрежи

Дори ако вашата компания все още няма собствена страница или общност в популярни социални мрежи, не трябва да пренебрегвате възможността за такава реклама. Именно тук се събира по-голямата част от целевата аудитория, която лесно се проследява. Популярен начин да рекламирате бизнеса си в социалните мрежи е да купувате публикации или репостове в популярни общности. Това ви позволява не само да увеличите трафика към уебсайта на компанията, но и да привлечете потребители към новосъздадената група на вашата компания. Колкото повече абонати има общността, в която ще купувате реклама, толкова по-висока ще бъде нейната цена, но и толкова по-голям е обхватът на аудиторията.

Как да рекламирате и популяризирате бизнеса си - допълнителни начини

Правилно построена маркетингова политикадори от губещ бизнес трябва да стане печеливш. Ако по някаква причина основните методи за реклама не дават желания поток от клиенти, винаги можете да намерите допълнителни начиникак да рекламирате бизнеса си.

Създаване на собствена марка, лого и визитки

Корпоративната идентичност прави компанията запомняща се за клиентите и я отличава от конкурентите. Включва лого, слоган или слоган на компанията, определена цветова схема, визитни картички. Всеки ще разбере коя верига ресторанти бързо хранене въпросният, ако видят характерната жълта буква „М“. Или три наклонени ивици върху дрехи и спортни стоки веднага ще издадат известна марка. Такива привидно дреболии, но те работят за имиджа на компанията и повишават доверието на клиентите в продукта.

Корпоративната идентичност трябва да се проследи навсякъде - от корпоративното облекло до официалните бланки на компанията.

На визитната картичка трябва да има и отличителен знак, тъй като всеки бизнесмен трябва да може да остави информация за контакт на потенциален партньор или клиент. Визитката не трябва да се претоварва. Върху него можете да поставите логото на компанията, нейния слоган и данни за контакт:

• адрес и телефони на фирмата;
• описание на вида дейност;
• предимства пред конкурентите.

Ако в началния етап на формирането на бизнеса развитието собствена маркане е толкова важно, тогава за вече създадена компания, липсата на отличителни белезиможе да предизвика подозрение и недоверие на клиентите.

Промоции и бонус програми

Всяка година става все по-трудно за магазините да се конкурират и да се борят за вниманието на клиентите. Същото важи и за всеки друг бизнес, който иска не само да остане на повърхността, но и да се развива допълнително. Най-лесно се привличат и задържат клиенти с промоции и бонус програми, които имат кумулативен характер. Потребителите винаги обръщат внимание на продажбите и са по-склонни да купят продукт с „жълта цена“, дори ако цената на него остава непроменена.

Промоциите ви позволяват да стимулирате продажбите и да насърчавате бизнеса, като се фокусирате върху краткосрочното търсене.

С този инструмент можете да решите следните задачи:

• краткосрочно увеличение на обема на продажбите;
• завладяване на пазарен дял в дългосрочен план;
• привличане на нови потребители;
• бракониерство на клиенти от конкуренти;
• насърчаване на потребителите да купуват повече;
• задържане на лоялни клиенти.

Бонус програмите от своя страна също увеличават броя на повторните поръчки и покупки, тъй като те са кумулативни.

Партньорства с утвърдени компании

В западните страни концепцията за "B2B", тоест "бизнес за бизнес", е доста разпространена. Често срещано е, когато една компания реши да развие друга, като й предостави съпътстващи услуги, допълнително оборудване, стоки, предназначени за производство на други стоки или за професионална употреба. Полезно ли е или не руски пазар? Разбира се, навсякъде има нюанси и клопки, но като цяло, когато планира да си сътрудничи с утвърдени компании, предприемачът взема правилното решение. Основното е, че тази сделка е от полза за всички участници и води до желаната печалба.

Пример за такова сътрудничество може да бъде проста ситуация, в която сте малък доставчик, на когото му е трудно да пробие сам през конкуренцията на пазара. Но вашите услуги може да представляват интерес за голяма компания, която продава същия продукт или произвежда нещо на негова основа. В този случай сътрудничеството е от полза и за двете страни по сделката.

Поздравления и подаръци за значими дати на партньори и редовни потребители/доставчици

Рекламирането на вашия бизнес и загряването на интереса към него може да се постигне по такъв необичаен начин. Знаменателни дати са страхотен начинповишаване на доверието на партньори и клиенти. Не всяка компания или производител знае лична информация за клиентите и следователно няма да им пожелае честит рожден ден, а вие можете да се откроите и да увеличите съчувствието към себе си и бизнеса си по този начин. Можете да разберете важни дати с помощта на въпросник по време на регистрация карта за отстъпкаклиент или при изготвяне на договор за предоставяне на услуги, добавете тази позиция към номера, който трябва да бъде попълнен.

Лоялност към клиентите

Добрите отношения с потребителите играят огромна роля в насърчаването на бизнеса. Благодарните клиенти са най добрата рекламавашия бизнес и е по-вероятно да дойдат при вас отново и да доведат приятели и познати със себе си. Именно на този принцип работи от уста на уста, което помогна на мнозина в началния етап на развитие на бизнеса. Големи компанииразработване на системи за възнаграждение за редовни клиенти - програми за лоялност. Те помагат да се справят с конкурентите, като привличат потребителите на своя страна.

Често се разглежда предприемачеството печеливш бизнессред обикновените хора, които виждат само "върха на айсберга" и не се замислят колко труд е вложен в това "детище". Насърчаването на бизнеса чрез реклама позволява не само да не се забавя темпото на развитие на компанията, но и да се увеличи, привличайки нови клиенти и партньори. Познавайки всички съществуващи начини за развитие на вашия бизнес, можете да започнете да изпълнявате най-смелите планове и да провеждате успешни рекламни кампании.

Във връзка с

Всеки може да започне собствен бизнес, основното е да намерите правилния подход и достойна идея. Много е писано за това как да популяризирате бизнеса си от нулата, но все пак има нюанси, които са много важни по този въпрос.

Много хора си задават отговорите на въпроса как да изградят бизнес от нулата и да се отпуснат. Причината е, че хората, като правило, мислят за бизнес, когато вече са уморени да работят за своя „чичо“. Мнозина искат да се реализират и да живеят достоен живот като свободен и независим човек, а не постоянно да броят стотинки и да се задоволяват с малко.

Стартираме и развиваме нашия бизнес

Къде да намеря? Откъде да започна? Разбира се, от най-простия, но много важен етап - избор на идея. Вариантите са много, никой няма да ти каже какво да направиш конкретно за теб. Тъй като има много важни нюанси, като място на пребиваване, конкуренция, както и уменията и способностите на конкретен човек.

Избор на бизнес по ваш вкус

Най-добре е, разбира се, да изберете бизнес по ваш вкус, той има много по-голям шанс за успех от всяка друга работа. Но не винаги едно хоби може да се превърне в пълноценен начин за печелене. Помислете за уместността на конкретна идея за вашия район. Ако например живеете на село, тогава отварянето на супермаркет или ресторант първоначално е неподходящо начинание за вас.

Освободете своя готов бизнес, това е възможно с помощта на допълнителни иновации. Например, добре проектираната реклама ще помогне за привличането на посетители. За да направите това, използвайте услугите на опитни професионалисти. Освен това, като промените концепцията, можете да постигнете известен успех.

Сега знаете начините за насърчаване на бизнес от нулата, не забравяйте да ги използвате, за да постигнете добър резултат. Късмет.

Обучение на живо как да изградите бизнес от нулата

Поредицата „Как да развиете своя малък бизнес“ е за предприемачи, които искат да придобият повече контрол върху вероятността. успешно развитиевашия малък бизнес.

контроле субективно понятие. В тази връзка нашият подход за намаляване нивото на субективизъм в предложените препоръки е да имаме строг научна обосновка, в резултат на маркетингово проучванепризнати експерти.

Методика за развитие на малък бизнес

„Потреблението е единствената цел на производството; и вниманието към производителя е обусловено само докато предизвиква интереса на потребителя.

На търговския пазар офертапо същия начин двигател V превозно средстворазвитие. Аналогия търсененай-близо до ролята шофьор. Фактът на предприемачеството вече говори за нивото предлаганад нулата. Той (фактът) обаче изобщо не означава автоматично съществуване на търсене. Напротив, често нивото на търсене на продукти за малкия бизнес при липса на целенасочено стимулиране клони към нула или дори има отрицателна стойност (отблъсква клиентите). Поради това, основната задачамалкият бизнес е преди всичко насърчаване на търсенето на Търговско предложение .

Поредицата от статии „Как да развиете своя малък бизнес“ има за цел да предостави на предприемача съвети, базирани на доказателства, подходящи за различни (но специфични) видове бизнес (напр. магазин за търговия на дребноили салон за красота). Ако не намерите списък с подходи, предназначени специално за разрастване на вашия тип бизнес, моля, оставете коментар с интереса си по-долу. Приоритет при по-нататъшното публикуване на техники за разработка ще бъде даден на най-популярните заявки.

„Не обръщайте нещата, но езикът на ръката е по-къс.“ народна поговорка

Всяка статия, която разказва за възможностите и технологиите за насърчаване на бизнеса, може да служи само стимул за действие. Знанието само по себе си няма стойност, ако не се приложи на практика. В тази връзка се надяваме да създадем активна дискусия сред читателите, която да насърчава действия, дразнещи статуквото.

Препоръките, свързани с определен вид бизнес, се разработват с помощта на пълен системен подход, което позволява да се анализира детайлно и да се определи ролята и значението на всеки елемент от механизма (процеса) на развитие на бизнеса. Този подход е разработен и стандартизиран от колективните усилия на няколко десетки американски професори по маркетинг под ръководството на Del I. Hawkins и David L. Mothersbaugh и се използва от много напреднали както академични, така и професионални маркетингови институции.

Преди да разгледаме тази система, ние се насърчаваме да разширим . Стойността за клиента е разликата между ползата / ползата (както материална, така и нематериална), получена от даден продукт, и разходите (финансови, психологически, времеви) за неговото придобиване. За да оцелее (и следователно да се развива) на пазара, предприемачът трябва да създава или предлага най-голяма стойност (от гледна точка на потребителя, разбира се) в техния индустриален сегмент в сравнение с предложенията на конкурентите.

Тъй като връзката между разходите и ползите от продукта обикновено е правопропорционална (т.е. колкото по-голяма е ползата, толкова по-високи са разходите), за да се максимизира печалбата, предложението за стойност трябва да бъде забележимопревъзхожда това на конкурентите но не повече, отколкото трябва да бъде убеден. Именно за това е необходимо да използвате система, която ви позволява да изчислявате и ясно да насочвате ограничени ресурсипредприемач за производство забележимоконкурентна клиентска стойност.

Нека да разгледаме процеса на създаване на клиентска стойност, който използваме, когато препоръчваме типичен предприемач в поредица от статии. „Как да развием малък бизнес“:

1) Анализ на пазара. В първата стъпка провеждаме подробно проучване

а) малък предприемач,
б) неговите конкуренти,
в) потребители,
г) условия на пазарни отношения.

2) Сегментиране на пазара. На този етап

а) нуждите на клиента са идентифицирани,
б) потребителите са групирани според нуждите си,
в) разглежданите потребности са приоритизирани,
г) избран е най-атрактивният сегмент(и) за предприемача

3) Проучване на процеса на вземане на решение за покупка. Тази стъпка е да се проучи процесът, чрез който

а) потребителят разпознава своя проблем/нужда,
б) намира информация за решаване на този проблем (продукт или услуга),
в) оценява наличните за него алтернативи,
г) прави покупка,
д) използва продукта (или резултата от услугата) на практика,
е) формира крайната оценка на продукта.

4) Маркетингова стратегия. Тук, въз основа на информацията от предишния анализ, се разработва целенасочена политика по отношение

а) позициониране на търговски продукти,
б) неговите свойства,
в) цените му,
г) потребителски достъп до продукта,
д) стимулиране на потребителския интерес към продукта,
е) проблеми с обслужването на клиенти преди и след продажбата.

С други думи, отговорът на въпроса се формира - Как един предприемач ще създаде конкурентна стойност за клиента.

5) резултати. Последният етап оценява постигнатото представяне

а) потребителят,
б) малък бизнес и
в) обществото като цяло.

Финал маркетингова стратегияза насърчаване на търсенето е да се приведат концепциите за маркетингови дейности в най-продуктивна кореспонденция с.

сърцевина модели поведението на потребителите служи начин на животИ потребителска идентичност(в нашия случай тези, които сегментираме във втория етап от процеса на създаване на клиентска стойност). В модела за начин на животса повлияни от:

1. Външни влияниякоито включват

а) Обществена култура/манталитет(където понякога е необходимо да отидете по-дълбоко и да идентифицирате подкултура). Това се изразява в традиции, концепции, ценности, умения, навици, формирани в обществото.
б) Демографски характеристики, които се изразяват в размера, дисперсията и структурата както на самия сегмент, така и на неговия публичен „контейнер“;
° С) социален статус, което се изразява в йерархичното разделение на обществото по отношение на начина на живот, ценностите и отношенията на неговите "членове";
д) "Референтна" група(стимулиране на индивидуални нагласи към нещо), което има информационен, нормативенИ идентифицираневъздействие върху членовете на въпросния сегмент;
д) семейна среда, която е подобна на "референтната" група, но с допълнителни мотивации и ниво на ангажираност;
е) различни маркетингови събития (влияние на всички налични маркетингови съобщения).

2. Вътрешни влияниякоито включват

а) Характеристики на възприятието(как стимулацията на сетивата на потребителя се трансформира в информация за него);
б) Характеристики на процеса на получаване на знания(потребителското поведение се дължи преди всичко не на вродени, а на „натрупани“ знания и затова е важно да разберем как се формират);
° С) памет(колко подробна и колко дълго потребителят запазва информацията, предавана от маркетинговата кампания);
д) мотиви(цели и насоки на потребителското поведение);
д) Характеристики на характера(с други думи, Типпотребителско поведение, настроено за постигане на целите);
е) Емоции(чийто характер се обяснява с взаимодействието мотивиИ личностни черти с външни фактори);
ж) Лични взаимоотношениякъм обекти / обекти (дългосрочна организация емоции, мотивации, възприятиеИ натрупани знаниявъв връзка с определени аспекти на околната среда).

Освен това, начин на животИ потребителска идентичностпричини потребности и желания, които от своя страна инициират Процесът, чрез който потребителят взема решение за покупка. Този процес може да бъде подреден на следните етапи:

1. ситуационни обстоятелства(въздействие на фактори, свързани с времеИ място, и не са постоянни за потребителя);
2. Разпознаване на проблем/потребност/желание(резултат от несъответствие желанпотребителска държава с реалност, което е достатъчно за активиране на процеса на разработване на потребителско решение);
3. Намиране на информация за решаване на проблем(в зависимост от възприеманата важност на решението, потребителят прибягва до едно от двете номинален, ограничен, или удължентърсене на информация);
4. Оценка на алтернативите(в зависимост от вида на търсенето на информация, потребителят може да прибегне или да избегне обмислянето на алтернативи);
5. Окончателен избор(анализ на предпочитанията в процеса на решаване на проблем, който се състои в приоритизиране на характеристиките, размерите, полезността на въпросния продукт);
6. Правене на покупка(анализ на избора на канал за продажба (търговия на дребно, интернет, реклами, каталози или други канали);
7. Опит след продажбата(анализ на следпродажбено удовлетворение, лоялност към марката, разочарование).

Очевидно резултатът от процеса на вземане на решение за покупка генерира потребителски опит. Получени по този начин опитзатваря разглеждания модел на потребителско поведение с факта, че засяга от своя страна първоначалното външенИ вътрешни фактори.