Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Хоствано на http://www.allbest.ru
Въведение
2.3 Консорциум
2.4 Акционерно дружество
Заключение
Въведение
Развитието на предприемачеството играе незаменима роля за постигане на икономически успех, високи темпове на растеж промишлено производство. Тя е в основата на иновативния, производителен характер на икономиката.
Предприемачеството създава механизми за координация, разработване на стратегия за развитие чрез пазара и конкуренцията, връзки между стопански субекти. По този начин предприемачеството като стопански субект и специален творчески тип икономическо поведениее интегрално свойство на всички фактори за постигане на икономически успех.
Предприемачеството може да се осъществява както под формата на лични, така и под формата на съвместни предприятия. Личното предприемачество се извършва от едно физическо лице независимо въз основа на имущество, което му принадлежи чрез правото на собственост, както и по силата на друго право, което позволява използването и (или) разпореждането с имущество. Съвместното предприятие се осъществява от група лицавъз основа на имущество, което им принадлежи въз основа на обща собственост, както и по силата на друго право, което позволява съвместно използване и (или) разпореждане с имущество.
През последните години една от водещите форми на бизнес стана международно съвместно предприятие, което включва различни кооперативни връзки: от междуфирмено сътрудничество и създаване на съвместни предприятия до мащабни интеграционни проекти в рамките на регионални и междурегионални асоциации . Съвместното предприемачество променя структурата на световното производство и обмен, ускорява процеса на глобализация на световната икономика, т.е. формирането на световната икономика като цяло. Следователно уместността на тази тема е извън съмнение.
Целта на работата: да се запознаят с концепцията за предприемачеството, неговите форми и по-специално под формата на съвместно предприятие.
Работата се състои от въведение, основна част, заключение и списък с литература.
1. Същност на предприемачеството
Предприемачеството е било и ще бъде основният компонент икономическа системана общество, което нарича себе си цивилизовано, това е доказано от самата история. Следователно преходът към пазарни отношения поставя много сложни задачи пред нашето общество, сред които важно място заема развитието на предприемачеството.
Предприемачеството или предприемаческата дейност се разбира като инициативна независима дейност на гражданите и техните сдружения, извършвана на техен риск и на тяхна имуществена отговорност, насочена към печалба.
Най-важната характеристика на предприемачеството е автономността и независимостта на икономическите субекти. Тяхното поведение се основава на вътрешни мотиви. Всеки човек, ставайки предприемач, самостоятелно решава всички въпроси на дейността на своето предприятие въз основа на икономическите ползи и пазарните условия.
В тясно единство с независимостта е принципът на личната икономическа заинтересованост и отговорност. Собствената изгода е движещият фактор на предприемаческата дейност, но икономическият субект, преследвайки собствените си интереси, работи за обществото.
С независимостта предприемачът поема лична отговорност за резултатите от своята дейност. Интересът, съчетан с отговорност, кара предприемача да работи усилено.
Предприемачеството е немислимо без иновации, творческо търсене. Само тези, които предоставят висококачествени и постоянно актуализирани продукти, могат да работят ефективно. Способността да се вземат нестандартни решения, творческият подход към оценката на ситуацията винаги е бил високо ценен в света на бизнеса. Търсенето на клиент, пари, валута, материали, транспорт, помещения, договори, връзки, правилните хора, документи, решения е неизбежна част от един предприемач. Затова той винаги бърза и никога не му стига времето, рядко прави разлика между работни дни и почивни дни, става рано и ляга късно, опитва се да прави няколко неща едновременно. Спокойният, тих премерен живот не е свързан с появата на предприемач.
Отличителна черта на предприемачеството икономически отношенияе икономически риск. Рискът винаги съпътства бизнеса. Рискът формира специален начин на мислене и поведение, психологията на предприемача. Условията на съществуване изискват от него висока ефективност и динамика, дух на състезание.
За да бъде предприемаческо, едно предприятие трябва да има специални свойства. Предприемачът се характеризира с това, че се опитва да създаде нещо ново и различно от съществуващото, променя и трансформира ценностните нагласи.
Предприемаческата дейност е набор от последователни или паралелни сделки, всяка от които е ограничена до относително кратък, ясно определен интервал от време. Сделката е основната тухла, от която е изградена предприемаческата сграда.
Дефиницията на предприемачеството ще изглежда непълна, ако не очертаете образа на главния герой - самия предприемач.
Предприемач или стопански субект, според приетото законодателство, може да бъде гражданин на страната, признат за способен в законовпоръчка (неограничен капацитет). Граждани на чужди държави и лица без гражданство също могат да действат като предприемачи в рамките на правомощията, установени със закон.
Наред с индивидуалното и частното се допуска колективното предприемачество. Ролята на колективни предприемачи (съдружници) играят сдруженията на граждани, използващи както собственото си, така и законно придобито имущество.
2. Съвместно предприятие
2.1 Характеристики на съвместното предприятие
Съвместното предприятие е често срещано явление предприемаческа дейностняколко партньора, включително партньори от различни страни.
Съвместното предприемачество се осъществява въз основа на имущество, което им принадлежи въз основа на обща собственост, както и по силата на друго право, което позволява съвместно използване и (или) разпореждане с имущество.
Основното е създаването на ново действащо предприятие (фирма) за изпълнение на определени производствени дейности отличителен белегсъвместно предприятие, разглеждано като партньорство, в което всеки партньор участва активно в процеса на вземане на решения в това предприятие.
Съвместните предприятия се основават на съвместни усилия, финансови ресурси, материални ресурсии участие в печалба, риск и др.
Обща черта на специфичните форми на съвместно предприятие е необходимостта от координиране на икономическите интереси на всички участници и осигуряване на движението на стоки (услуги) от производителите до потребителите.
Съвместното предприятие може да се осъществява в следните форми:
Съвместно индивидуално предприемачество;
Консорциум;
Акционерно дружество;
Съвместни (руско-чужди) предприятия и др.
2.2 Съвместно еднолично дружество
Едноличната собственост може да бъде лична или съвместна.
Съвместното предприемачество може да се извършва в следните форми (член 5 от Закона на Република Казахстан „За индивидуалното предприемачество“):
1) предприемачество на съпрузите, осъществявано въз основа на обща съвместна собственост на съпрузите;
2) семеен бизнес, осъществяван на базата на обща съвместна собственост върху селска (фермерска) икономика или обща съвместна собственост върху приватизирано жилище;
3) просто партньорство, в което предприемаческата дейност се извършва на базата на обща споделена собственост.
В случай на предприемачество на съпрузи, удостоверение за регистрация индивидуален предприемачполучава един от съпрузите, а вторият трябва да изрази писмено съгласието си.
В случай на предприемачество на базата на селска (фермерска) икономика се издава удостоверение за регистрация на името на ръководителя на икономиката.
Предприемачеството, основано на обикновена съсобственост на приватизирано жилище, е доста екзотичен вид и на практика не познавам случая на регистрацията му, въпреки че законът в този случай предвижда извършване на дейност от един от собствениците с нотариално съгласие на останалите.
Обикновеното дружество е обединение на няколко лица въз основа на договор за съвместна дейност, за да действат заедно за генериране на доходи или за постигане на друга цел.
Страните трябва да сключат споразумение за съвместна дейност, като в него определят размера на паричните или имуществените вноски, процедурата за разпределяне на доходите и покриване на загуби, участие в дейностите на партньорството. Участниците в обикновено партньорство имат право да извършват бизнес съвместно или да го поверят на един от участниците въз основа на пълномощно.
2.3 Консорциум
Консорциумът е организационна форма на временно обединение на независими предприятия и организации с цел координиране на стопанската им дейност. Думата "консорциум" буквално се превежда от латински като "участие". Целите на консорциума са разнообразни.
Може да бъде сформиран консорциум за изпълнение на голям капиталоемък проект или за съвместно инвестиране в заем. IN международната търговиясъздават се консорциуми за съвместна борба за поръчки.
В рамките на консорциума ролите са разпределени по такъв начин, че всеки участник работи в сферата на дейност, в която е достигнал най-високо техническо ниво при най-ниски производствени разходи.
Членовете на консорциума запазват икономическата си независимост и могат да участват в дейността на други консорциуми, асоциации, съвместни предприятия.
Консорциумът ползва и се разпорежда с имуществото, предоставено му от учредителите, със средствата, отпуснати за осъществяване на съотв. целева програмаили от други източници.
Организацията на консорциума се формализира чрез споразумение. Действията на всички членове на консорциума се координират от лидера на консорциума, който получава удръжки от други членове за това.
Лидерът представлява интересите на консорциума, но действа в рамките на правомощията, получени от останалите членове.
Всеки член на консорциума изготвя предложения за своя дял от доставките, от които след това се съставя общото предложение. Консорциумът носи солидарна отговорност към клиента.
2.4 Акционерно дружество
Акционерно дружество (АД) -- една от разновидностите на стопански дружества. Признава се акционерно дружество търговска организация, чийто уставен капитал е разделен на определен брой акции, удостоверяващи задълженията на участниците (акционерите) на дружеството по отношение на дружеството.
Тъй като понятието „съвместно предприятие“ се тълкува доста широко в съвременната практика на световно управление, съчетавайки както споразумения между фирми, които включват изисквания за участие в акционерния капитал на съвместно предприятие, така и споразумения, които не включват такива изисквания, следните концепции бяха въведени: ; договорно (договорно) съвместно предприятие.
Съвместно акционерно дружество се създава от двама или повече участници под формата на акционерно дружество, в което всеки съдружник притежава определен дял от акционерния капитал.
Договорното съвместно предприятие не включва създаването нова компанияза съвместни дейности. В рамките му всички отношения между страните-участници се регулират с договори.
IN съвременна Русияакционерното дружество е най-разпространената организационна и правна форма за организации на големи и средни предприятия, а големите предприятия често съществуват под формата на отворени акционерни дружества, средните предприятия под формата на затворени съвместни - акционерни дружества. Основните характеристики на съвременните руски акционерни дружества са: разделянето на капитала на акции; ограничена отговорност.
Дейността на акционерното дружество в Руска федерациярегулиран от Федералния закон "За акционерните дружества".
Когато обмисляте съвместни предприятия, е важно да вземете предвид позицията на потенциалните партньори. Например фирма, която търси източник на финансиране, е основно малък бизнес. Влиза в партньорство с голяма фирма, която има големи финансови и оперативни възможности. Оперативният капацитет за малък партньор, който иска да разшири дейността си, понякога е по-важен от парите.
Голяма партньорска фирма, участваща в съвместно предприятие, се интересува не толкова от пари, колкото от конкретен продукт, произведен от партньор, в пазарен сегмент и т. Следователно тя инвестира капитала си не в обикновен пакет от акции, а в съвместно предприятие.
И така, съвместно предприятие (JV) е такова предприятие, чийто уставен капитал се формира въз основа на дялови вноски от двама или повече учредители, единият от които е чуждестранно физическо или най-често юридическо лице.
съвместно предприятие консорциум
2.5 Характеристики на съвместните предприятия (JV) в Русия
Характерна особеност на развитието на руската икономика в настоящите условия е нарастващата роля на външноикономическите връзки, които допринасят за развитието на напреднали чужд опит, привличане на чужд капитал, научен и технически потенциал и позволяват да се повиши ефективността на производството чрез задълбочаване на международното разделение на труда. Една от най-често срещаните форми за решаване на тези проблеми е създаването на колективни формирования, в които участват национални и чуждестранни организации (фирми). По-специално, широки перспективи в отношенията между предприемачите в Русия и други страни се отвориха във връзка със създаването на съвместни предприятия.
Основата на съвместното предприемачество е международното сътрудничество, което е важна част от международното икономическо сътрудничество. Международното сътрудничество е един от инструментите на пазарната икономика, който играе важна роля в процеса на създаване на нормални условия за съществуване и развитие на предприемачеството. Международното сътрудничество помага за постигане на обществено полезен резултат в производството, научните изследвания, маркетинга и т.н., като разходите за труд са по-малки от необходимите за постигане на същия резултат, когато участниците действат поотделно.
европейски икономическа комисия(ECE) ООН се разграничават следните основни характеристики на съвместното предприятие като форма на бизнес:
Наличието на споразумение между участниците относно общите дългосрочни цели на предприемаческата дейност;
Обединяване от участници за постигане на тези дългосрочни цели на активи във формуляра Пари, ДМА, управленски опит, права на интелектуална собствености други средства;
Разглеждане и оценка на обединените активи като капиталови инвестиции на участниците;
Създаване на независими органи на управление, чиято дейност е насочена изключително към изпълнението на тези общи цели;
Участието на страните в печалбите от постигането на договорените цели и споделянето на рисковете, свързани с това, се определя от процента на участие на всеки партньор в съвместни инвестиции.
Съвместното предприемачество включва и създаването на смесени предприятия. Смесените предприятия включват предприятия, чийто уставен капитал се формира от две или повече юридически лицаедна страна.
И така, след като е взел решение за създаване на съвместно предприятие, предприемачът разработва план за действие. Този план предвижда:
Определяне на профила на бъдещото съвместно предприятие;
Търсене на партньор, готов да сътрудничи за създаването на съвместно предприятие;
Подписване на протокол за намерения;
Опции за подготовка възможни начиниполучаване от чуждестранния партньор на неговия дял от печалбите на съвместното предприятие;
Предварително формиране на дял, внесен при учредяване на съвместно предприятие;
Получаване на разрешение за учредяване на съвместно предприятие (ако е необходимо), назначаване на директор или лице, отговорно за подготовката за създаване на съвместно предприятие;
Изготвяне на проекти на всички документи, необходими за създаване и регистрация на съвместно дружество;
Подписване на договор за създаване на съвместно предприятие;
Държавна регистрация на съвместното предприятие;
Изпълнение на споразумения за създаване на съвместно предприятие на практика.
Протоколът за намерение е документ, подписан от страните относно посоката и съдържанието на бъдещото сътрудничество, който няма правна сила и само показва желанието на страните да продължат контактите си в бъдеще. Неспазването на условията на протокола не поражда правни последици.
В западните страни терминът "обща собственост" често се използва за означаване на съвместно предприятие. В този случай е възможно закупуване на дял в съществуващо предприятие. Такива предприятия се създават на базата на преки инвестиции, т.е. дългосрочна инвестициякапитал във всяко предприятие, бизнес. Инвеститор, т.е. вносител може да бъде както физическо, така и юридическо лице или дори държавата.
На територията на Русия се създават съвместни предприятия с участието на руски и чуждестранни партньори като производствени предприятия, търговски фирми, иновативни и други обслужващи организации, които извършват стопанска дейност от свое име, въз основа на обща собственост и в интерес на участниците в съвместното предприятие.
Дейността на съвместно предприятие в Русия се регулира от Закона на Руската федерация „За чуждестранните инвестиции“. Официално такова предприятие е регистрирано в Русия (въз основа на Закона за предприятията и предприемаческата дейност) като предприятие (в една от организационните правни форми), което показва, че такова предприятие е създадено с участието на чужд капитал.
Участниците в съвместното предприятие са юридически лица и извършват дейността си въз основа на споразумение в съответствие със законодателството на Руската федерация и устава на съвместното предприятие. Споразумението определя взаимните права и задължения на партньорите, както и отношенията им с външния свят. Договорите могат да приемат различни форми, вариращи от договори или договори за наем до споразумение за създаване на съвместно предприятие с обща собственост на партньорите, което предопределя съвместната собственост върху създавания продукт. Особено важно от гледна точка на успеха на съвместните предприятия е съобразяването и съвпадението на националните интереси на страните, влизащи в съвместни дружествени отношения.
Съвместните предприятия в Русия могат да се основават и на двете договорни отношениябез прехвърляне на чужди капитали (франчайзинг, лизинг) и върху преки чуждестранни инвестиции. В такъв случай говорим сивърху създаването на така наречените предприятия с чуждестранни инвестиции.
На територията на Руската федерация могат да бъдат създадени и функционират:
Предприятия с капиталово участие на чуждестранни инвестиции (съвместни предприятия) и техните клонове (представителства);
Предприятия, изцяло притежавани от чуждестранни инвеститори (предприятия със 100% чужд капитал) и техните клонове (представителства);
Клонове (представителства) на чуждестранни юридически лица. Предприятията с чуждестранни инвестиции могат да бъдат класифицирани по няколко критерия (Таблица 1).
При избора на вида на предприятието и неговата организационно-правна форма трябва да се има предвид, че има фундаментална разлика в реда правна уредбаи ползите, предвидени за предприятия от различни организационни и правни форми с участието на чуждестранни инвестиции или без тях - не е предвидено от действащото законодателство.
Когато създава предприятие със 100% чуждестранна инвестиция, чуждестранният предприемач може да избере една от трите форми на регистрация:
Представителство - без права на юридическо лице и без право на самостоятелност стопанска дейност;
Клон - с право на независима икономическа дейност, но без право на юридическо лице;
Акционерно дружество от затворен или отворен тип с всички права на юридическо лице.
Първите две форми - представителство и клон - са административно подчинени на основната чуждестранна фирма, която ги е основала, което донякъде стеснява дейността им, ограничава възможностите на някои руски ведомствени правила и инструкции.
Акционерното дружество е третата форма на инвестиране на чуждестранен капитал в Русия, въпреки че е създадено от компания майка, има всички законови възможности за независима дейност.
Предприятията с чуждестранни инвестиции могат да се обединяват в съюзи, асоциации, концерни, междусекторни, регионални и други асоциации при условия, които не противоречат на действащото антимонополно законодателство на територията на Руската федерация, и по начина, предвиден от законодателните актове на Руската федерация. Федерация.
Съвместното предприятие трябва да има харта, одобрена от неговите участници.
Уставът определя предмета и целите на предприятието, неговото местоположение, състав на участниците, процедурата за формиране на уставния капитал (вкл. чужда валута), структурата, състава и компетентността на управителните органи на предприятието, процедурата за вземане на решения и кръга от въпроси, чието решаване изисква единодушие, както и процедурата за ликвидация на предприятието.
Хартата може да включва и други разпоредби, които не противоречат на руското законодателство и се отнасят до особеностите на съвместното предприятие.
След като регистрират съвместно предприятие, партньорите внасят своите дялове в рамките на определен период от време Уставният капитал. Случва се чуждестранен инвеститор да забави изпълнението на това задължение, докато предприятието вече работи. Ако не депозира пари в рамките на една година, тогава до руски законза чуждестранни инвестиции, СП се счита за недействително.
Ако съвместното предприятие работи без пълния принос на чуждестранния партньор в уставния капитал, тогава съветът на предприятието решава да го ликвидира или да прехвърли дела на друг партньор или да го продаде.
Заключение
И така, съвместно предприятие е обща бизнес дейност на няколко партньори, включително партньори от различни страни.
Най-характерни са следните форми на съвместни предприятия: съвместно индивидуално предприемачество; консорциум; Акционерно дружество; съвместни (руско-чужди) предприятия и др.
Съвместно предприятие като вид външноикономическа дейностпредставлява широка гама от различни форми на производствена и икономическа дейност на партньори от две или повече страни, чието съдържание е сътрудничество в сферата на производството и обръщението, в областта на науката, техниката, инвестициите и услугите.
Обща черта на специфичните форми на съвместно предприятие е необходимостта от хармонизиране на икономическите интереси на всички участници в подобни взаимоотношения.
Основата на тази дейност е обединяването на усилия, финансови и материални ресурси, дългосрочна гаранция за продажба на стоки, систематично обновяване на продуктите, научно, промишлено и търговско сътрудничество, споделяне на печалбата, разпределение на технически, инвестиционни и търговски рискове.
Основните характеристики на сътрудничеството между участниците в съвместното предприятие са:
обединяване на собствеността на партньорите и формиране на тази основа на първоначалния обем на дълготрайните активи и оборотен капиталсъвместно предприятие;
съвместно управление на процесите на развитие на предприятието, производство и продажба на неговите продукти и услуги;
съвместно поемане на производствените и търговските рискове на предприятието;
разделяне на част от печалбите на съвместното предприятие между партньори.
Библиография
1. Багиев Г.Л. Организация на предприемаческата дейност. Урок/ Г.Л. Багиев, А.Н. Асаул; Под общата редакция. проф. Г.Л. Багиев. - Санкт Петербург: Издателство на Санкт Петербургския държавен икономически университет, 2001. - 231с.
2. Еремин В.В. Организация на предприемаческата дейност (Основи на бизнеса). Надбавка / V.V. Еремин, Т.З. Артюхова, В.Б. Косов, Н.С. Мациевски. - Томск: TPU, 2005. - 125s.
3. Организация на предприемаческата дейност / Под общата редакция на професор A.S. Пелих. - М.: Издателски център "Март", 2003. - 374 с.
4. Семеко Г.В. Съвместно предприемачество: Учебник / G.V. Семеко. - М.: ИКД "Зерцало-М", 2004. - 120с.
5. Шевченко I.K. Организация на предприемаческата дейност. Учебник / И.К. Шевченко - Таганрог: Издателство на TRTU, 2004. - 92 с.
6. Юркова Т.И. Икономика на предприятието. Учебник / T.I. Юркова, С.В. Юрков. - Красноярск: Красноярска държавна академия за цветни метали и злато, 2006. - 119с.
Хоствано на Allbest.ru
Подобни документи
Концепцията за съвместно предприятие, предимствата и проблемите на тяхното създаване. История на развитието и състояние на техникатасъвместно предприятие в Русия. Определяне на ролята и мястото на съвместното предприятие в нефтохимическия комплекс на примера на предприятия на Руската федерация и Татарстан.
курсова работа, добавена на 24.08.2010 г
Организационно-правни форми на предприятията. Етапи на формиране на съвместни предприятия в Казахстан и тяхната роля в развитието на икономиката на страната. Влиянието на съвместно предприятие върху развитието на конкретен регион на примера на Karachaganak Petroleum Operating.
курсова работа, добавена на 29.03.2012 г
Видове съвместни предприятия: равностойни, договорни, вътрешни, международни, вертикални, диагонални, равновесни и асиметрични. Методи и източници на финансиране на инвестиционната дейност на съвместното предприятие; интересите на партньорите.
курсова работа, добавена на 30.04.2014 г
основни характеристики, понятието и определението за бизнес асоциации. Форми на асоциации и техните характеристики. Характеристики на процедурата за сливане на предприятия в Русия, Украйна и Република Беларус. Определяне на оптималния тип бизнес комбинация.
курсова работа, добавена на 12/09/2014
Организационни, икономически и правни форми на предприятията, техните характеристики. Развитието на организационните, икономическите и правните форми на предприятията в Русия през преходния период. Анализ на перспективни форми на голям бизнес за Руската федерация.
курсова работа, добавена на 05/11/2008
Теоретични аспекти на предприемачеството. Същността на предприемачеството, неговите цели и задачи. Форми на предприемачество. Държавна подкрепа за предприемаческата дейност. Анализ на предприемаческата дейност на примера на конкретни предприятия.
курсова работа, добавена на 28.11.2008 г
Теоретична основасъздаване и функциониране на съвместни международни предприятия. Характеристики на формирането на руската петролна индустрия. Анализ на съвместната дейност на OAO Tatneft и BASF. Значение и роля на съвместните предприятия.
курсова работа, добавена на 25.02.2011 г
Организационно-правни форми на търговски предприятия. Бизнес партньорства и компании. Производствени кооперации. Унитарни предприятия. Организационни и правни форми на предприятията с нестопанска цел. Сдружения на юридически лица.
курсова работа, добавена на 19.05.2005 г
Предприемачеството като специална форма на икономическа дейност. Проучване на проблемите и перспективите за функциониране на предприятията в пазарна икономика. Характеристики на мерките държавна подкрепаразвитие на предприемачеството в икономиката на Руската федерация.
курсова работа, добавена на 26.12.2014 г
Организационни форми на предприятията. Малки, средни и големи предприятия. Използване на системата за организация на труда с цел активизиране трудова дейност. Характеристики на видовете обединение на предприятия: картел, синдикат, тръст, концерн, конгломерат.
(съвместно предприятие)
Съвместна дейност - обединение с чужди компаниис цел производство или продажба на определени стоки и услуги. Съвместната дейност се различава от износа по това, че компанията се обединява с някой партньор, за да продава стоки в чужбина. Тя се различава от директната инвестиция по това, че асоциацията е създадена в друга държава. Съществуват следните видове съвместни дейности:
· Лицензиране(лицензиране) - лесен начин за навлизане на производителя на международния пазар.
Фирмата сключва договор с лицензополучателна задграничния пазар. Например Coca-Cola оперира на международния пазар чрез продажба на лицензи чужди производителибезалкохолни напитки и снабдяването им със сиропа, необходим за производството на готовия продукт.
Предмет на международните лицензионни споразумения обикновено са:
патенти за изобретения;
копирайтинг на книги, филми, телевизионни продукции, компютърни програми;
Търговски марки, т.е. думи и символи, които идентифицират определени стоки и услуги;
ноу-хау, включително производствени процеси, процедури за управление на качеството и др.
Така фирмата получава достъп до пазара с минимален риск, а лицензополучателят – на нейно разположение готова технологияпроизводство, добре познат продукт или име.
Освен това лицензионното споразумение може да предвижда търговска информация, техническо и маркетингово обучение, право на използване на изследователските отдели на лицензодателя, доставка необходимо оборудванеи т.н. Условията за плащане по лицензионни споразумения могат да бъдат различни. Например, ако държавата, в която се намира лицензополучателят, се характеризира с висок политически риск, тогава обикновено се използва предплащане. Ако политическата среда е стабилна, плащането може да се извърши под формата на роялти, изчислено като определен процент от обема на продажбите на продуктите на лицензополучателя.
За разлика от износа, лицензионното споразумение включва контрол върху производството и разпространението на продукти от лицензополучателя. Лицензодателят избягва да инвестира в създаването на производствена и маркетингова система, има възможност да проникне на пазари, където експортните операции са трудни или невъзможни.
Недостатъци на лицензирането: фирмата има по-малък контрол върху лицензополучателя от своя собствен собствени средствапроизводство; ако лицензополучателят не успее, фирмата губи съответните печалби и когато договорът приключи, може да се окаже, че фирмата е създала конкурент със собствените си ръце.
· Франчайзинг(франчайзинг) - специален вид лицензионно споразумение, при което франчайзополучателят работи, използвайки името на франчайзодателя.
Франчайзодателят предоставя не само търговска марка и ноу-хау, но също така предоставя финансова подкрепа, помощ в управлението и осъществява съвместни рекламни дейности. Предприятието франчайзополучател се счита от обществеността за едно от отделите на едно цяло голяма компания. Плащането по договор за франчайзинг може да включва авансово плащане и лицензионни възнаграждения.
Франчайз договорите са най-разпространени в сектора на услугите. Смята се, че страната, в която се намира франчайзополучателят, получава значителни ползи, тъй като съгласно тези споразумения франчайзодателят, наред с други неща, прехвърля умения и методи на работа. Франчайзодателят от своя страна получава достъп до пазара и запазва значителен контрол върху създаденото предприятие при минимални разходи.
· Производство по договор(contract manufacturing) - съвместно предприятие, в което компания сключва договор за производство на продукти с производители на чужд пазар. Много западни фирми са използвали този модел, за да навлязат на пазарите на Тайван и Южна Корея.
недостатъци: загуба на контрол върху производствения процес и загуба на потенциален доход от производството.
Предимства: възможност за бърз старт с по-малък риск, както и възможност за последващо установяване на партньорство с местен производител.
· Договори до ключ(договори до ключ)
Компанията, която е сключила такова споразумение, се задължава да създаде готово за използване производствено или инфраструктурно съоръжение, т.е. разработете дизайна на обекта, осигурете необходима технология, закупуване на оборудване, изграждане на помещения, инсталиране и подготовка на оборудване за работа. Плащането по споразумението може да се извърши чрез продуктите на създаденото предприятие.
Много развиващи се страни използват готови проекти за създаване на петролни рафинерии. в Индонезия през 80-те години. фирми като British Petroleum, Foster Wheeler (САЩ), Mitsui и Mitsubishi, построиха осем рафинерии за производство на петролни продукти.
· Управление на договори(management contracting) - съвместно предприятие, в което местна компания осигурява чуждестранна компания"ноу-хау" в управлението; чуждестранната компания от своя страна предоставя капитал. Така местната компания не изнася продукти, а управленски услуги.
Дружество, което поема отговорност за управление на дейността на предприятие, което е предмет на договор за управление, може следните функции: общо управление, финансово управление, управление на персонала, производство или маркетинг. Правомощията на компанията са ограничени до ежедневните дейности на предприятието и не се простират до инвестиционни решения и определяне на стратегия.
Договорите за управление обикновено се допълват от други форми на международна дейност: лицензионни споразумения, съвместни предприятия или договори до ключ. Недостатъкът на тази форма е, че не създава дългосрочно присъствие на външния пазар. Договорите за управление са най-често срещани в отрасли като хотелиерски бизнес, транспорт, селско стопанство, минен. Например, компанията Hilton използва подобно споразумение в организацията на управлението на хотели по света.
Предимства: нисък риск, възможност за доход от самото начало.
недостатъци: не позволява на дружеството да установи собствено управление.
· Производство по договор(договорно производство)
Съгласно споразумението за производство на продукти една компания (принципал) дава поръчка за производство на продукти на друга компания (агент), като същевременно уточнява характеристиките на продуктите. По правило продажбата на произведените продукти се извършва от принципала. Може също така да бъде част от споразумението да се предостави на агента ноу-хау и необходимото оборудване, за да се гарантира качеството на работата. Производството по договор е широко разпространено в индустрии като облекло и електроника.
· съвместна собственост(joint ownership) - съвместно предприятие, в което компания се обединява с инвеститори на чужд пазар, за да създаде местно предприятие; дружеството е съсобственик на това предприятие и участва в управлението му.
Съвместното предприятие включва съвместно притежаване на активи, поемане на рискове и разпореждане с печалбите на новосъздадената фирма от две или повече страни. Разпределението на собствеността на предприятието може да се определя от размера на финансовия принос на участниците, както и предоставената продукция и технология за управление, достъп до пазари за продукти. Съвместното предприятие като форма на международна дейност позволява на компанията да получи следните предимства:
достъп до "затворени" пазари;
· развитие на технологиите и укрепване на пазарните позиции в условията на недостиг на ресурси;
· Получаване на достъп до канали за дистрибуция, технологии, доставчици на суровини;
Прилагане на глобална стратегия в контекста на намаляване жизнени циклипродукти, нарастващото значение на ниските разходи, увеличаване на броя на конкурентите.
Създаването на съвместно предприятие включва изпълнението на няколко етапа:
1. Определяне на целта на съвместната дейност.
2. Избор на партньор в чужбина.
3. Подготовка на основна информация и оценка на опциите.
4. Предпроектно проучване.
5. Изготвяне на учредителни документи.
Съществува специален вид съвместно предприятие - договорно съвместно предприятие, при което няма обединяване на капитала с образуването на отделна фирма. Страните се обединяват в партньорство за реализиране на проект, като съвместно инвестират, поемат рискове и управляват печалбите.
недостатъци: партньорите може да имат разногласия относно инвестициите, маркетинга или някои други въпроси. За да се възползват от партньорството, страните трябва да изяснят своите очаквания и цели, да положат усилия за постигане на най-добри резултати за всички страни.
Преки инвестиции
(директна инвестиция)
Преките инвестиции са начин за външен пазарчрез създаване на монтажни или производствени предприятия в чужбина.
· Собствени подразделения(изцяло притежавани дъщерни дружества)
Създаването на чуждестранно подразделение, което е собственост на компанията, се обяснява с желанието на нейните мениджъри да получат пряк контрол върху производствения процес от маркетингови съображения или за защита на технологията. Има 3 вида преки чуждестранни инвестиции, водещи до създаване на собствено подразделение или съвместно предприятие.
1. Инвестиции, свързани с маркетинга. С такива инвестиции компанията се стреми да замени износа на продукти за определена страна или част от нея с производство на стоки в тази страна.
2. Инвестиции, свързани с разходи. Компанията се опитва да използва ниската цена на труда или други ресурси в определена страна.
3. Инвестиции, свързани с достъп до полезни изкопаеми. Много компании получават правото да добиват полезни изкопаеми на територията на друга държава, в зависимост от изграждането на минно предприятие.
Собствени подразделения могат да бъдат създадени чрез инвестиране в изграждането на нов завод, чрез придобиване или сливане.
· Стратегически съюзи(стратегически съюзи)
Влизането в съюзи (споразумения) е характерно както за глобалните, така и за по-малките компании, които се опитват да засилят конкурентната си позиция. Създават се стратегически съюзи, за да споделят рисковете, свързани с иновациите, да създават нови възможности за развитие, да използват взаимно уменията и знанията си.
Ползи:
1. компанията може да осигури по-ниска себестойност на продукцията поради по-евтино работна силаили суровини, стимули за чуждестранни държавни инвестиции и спестявания на товари.
2. Фирмата може да подобри имиджа си в съответната страна чрез създаване на нови работни места.
3. Фирмата, като развива по-дълбоки взаимоотношения с местното правителство, потребителите, местните доставчици и дистрибутори, може по-добре да адаптира своите продукти към местните пазарни условия.
4. Фирмата запазва пълен контрол върху инвестициите и следователно може да разработи производствена и маркетингова стратегия, която ще обслужва нейните дългосрочни международни цели.
недостатъци:
1. високо нивориск, свързан с обезценяване на местната валута, нестабилност на пазара, смяна на правителства.
Използването на възможностите на международния маркетинг изисква големи инвестиции от компаниите. Много компании подценяват разходите за правене на бизнес в чужбина. Нещо повече, очакванията им за бърза възвращаемост на инвестициите не се оправдават, което е причина за бързото оттегляне на компаниите от външните пазари, които не са заели стабилна позиция на него.
Целевите клиенти на чуждестранните пазари трябва да са сигурни, че тези инвестиции ще бъдат устойчиви. Купувачите на капиталови стоки и скъпи дълготрайни стоки се чувстват по-сигурни и повече търговска марка, ако влезе на пазара, за да остане на него, и осигурява надеждно обслужване и гаранция след продажбата.
3. Търговски канали в международната търговия
международна компаниятрябва да разгледа проблема с маркетинга на продуктите на крайните потребители от гледна точка на всички канали за дистрибуция. Между тях има 3 основни връзки продавачИ краен клиент.
първа връзка, седалище на продавача, контролира каналите за разпространение и е част от самия канал.
втора връзка, междудържавни канали, осигурява доставка на стоки до границите на чужди държави.
трета връзка, вътрешни канали, осигуряват доставката на стоки от граничните пунктове на чужда държава до крайните потребители. Трябва да се даде повече вниманиедейността си в чужбина. Трябва да се инвестира в получаване на информация за характерни особеностивсеки канал за продажба на външния пазар и изберете най-много ефективен методпроникване в сложна или укрепена разпределителна система.
Общата структура на канала за дистрибуция в международния маркетинг
В практиката на съвременния международен бизнес са разработени различни, включително доста гъвкави, форми на международно сътрудничество, които включват:
съвместно производство - производството на сложен продукт или негов компонент от един от чуждестранните партньори;
· договорно управление - предаване на ноу-хау в областта на управлението от един от партньорите на друг;
· франчайзинг - издаване на лиценз за определена дейност с осигуряване на допълнителна управленска, маркетингова и технологична подкрепа;
· стратегически съюз - официален или неформален съюз, създаден за обединяване на ресурси за решаване на проблемите на реорганизацията, повишаване на ефективността на пазара и т.н., или постигане на "ефект от мащаба", или за други цели;
· съвместно предприятие - една от често срещаните форми на стратегически съюз, свързана със създаването на нова компания от правно и икономически независими предприятия;
· мултинационална компания - най-"твърдата" форма на международно сътрудничество, основана на механизма на дялово участие и/или други методи за корпоративен контрол.
Съвместното предприятие е международна фирма, създадена от две или повече национални предприятия с цел максимизиране на потенциала на всяка от страните за максимизиране на полезното икономически ефекттяхната дейност. Това е вид предприятие с чуждестранни инвестиции и в съответствие с действащото руско законодателство се определя като предприятие с участието на руски и чуждестранни инвеститори. Важен признак за съвместно предприятие трябва да бъде наличието сред неговите учредители (участници), наред с националния, на поне един чуждестранен инвеститор.
Концепцията за международно съвместно предприятие се използва за обозначаване на предприятия (фирми), които са съвместна собственост на двама или повече собственици (юридически и физически лица), базирани на смесена собственост на различни държави.
Важни стимули за създаването на съвместни предприятия са трудностите при самостоятелното навлизане на чужди пазари, недостатъчното познаване на външната икономическа среда и необходимостта от обединяване на усилията на партньорите в условията на нарастваща несигурност в икономическото развитие, а понякога и национално законодателство, което ограничава 100% чуждестранна собственост в определени отрасли и области. От особено значение е обменът на организационен, управленски и технологичен опит, взаимното използване на търговската и сервизната инфраструктура на партньорите.
Целите на едно съвместно предприятие могат да бъдат различни. Основните и най-често срещаните са:
1. получаване на съвременни чуждестранни технологии (за разлика от традиционното лицензиране в съвместни предприятия, продавачът на лицензи става съсобственик на предприятието, което ги използва, което е изключително заинтересовано от получаване на високи печалби), преодоляване на бариерите на протекционизма в международния трансфер на технологии;
2. повишаване конкурентоспособността на продукта на пазара; разширяване на износа на продукти, достъп до външен пазарпоради:
Проучване на специфичните нужди на външните пазари, провеждане на набор от маркетингови дейности;
Организация на производството в съответствие с качествените параметри, характерни за световния пазар или в съответствие със стандартите, приети в страните, където се планира продажбата му;
Навлизане на пазарите на страни, които прилагат силен търговски протекционизъм и ограничения върху чуждестранните инвестиции без участието на местни предприятия и фирми.
3. привличане на допълнителни финансови и материални ресурси, възможност за използване на ресурсите, с които разполага един от учредителите на съвместното предприятие, на цени, значително по-ниски от средните цени на световния пазар;
4. намаляване на производствените разходи въз основа на използването на трансферно (вътрешнофирмено) ценообразуване, спестяване на разходи за продажба на продукти;
5. усъвършенстване на логистиката чрез получаване на ограничени материални ресурси от чуждестранен партньор, непроизведени от него полуфабрикати, компоненти и части („винтовертно” производство).
Появата и разпространението на съвместните предприятия като една от формите на координирани дейности на двама или повече партньори, насочени към постигане на обща целдопринесе за процесите на интернационализация на икономиката на различни страни, увеличаване на износа на капитали. Определено влияние върху развитието на съвместните предприятия оказват интеграционните тенденции в областта на специализацията и кооперирането на производството. Съвместни предприятиякато една от обещаващите организационни форми на управление става широко разпространена през 70-те и 80-те години в страните Западна Европаи Азия, а след това - в страните от Централна и Източна Европа, както и ОНД.
Съвместните предприятия се превърнаха в средство за привличане на напреднали чуждестранни технологии и модерен управленски опит. Благодарение на тях се улеснява износът на капитал, включително в производствената му форма, реализират се инвестиционни проекти, чиято реализация не е по силите на една фирма. Освен това пазарите в новите региони се развиват по-лесно с помощта на местни партньори, особено след като предприятията с чуждестранно и местно капиталово участие често се ползват от данъчни стимули. Тъй като са международни по форма, съвместните предприятия са придобили специален статут в официалната страна правна регистрация. Във всички страни дейността на съвместните предприятия се регулира от специално законодателство, включително данъчно, икономическо и др.
Огромен капацитет руски пазарразнообразните природни ресурси, квалифицираната работна сила са привлекателни фактори за чуждестранни инвестиции в руската икономика. В съответствие с действащото руско законодателство съвместни предприятия могат да бъдат създадени под формата на бизнес партньорстваи общества.
По свой начин организационна структурасъвместните предприятия могат да бъдат разделени на затворени или отворени акционерни дружества, дружества с ограничена отговорност и т.н., докато делът на всяка от страните в уставния капитал на съвместното предприятие е строго посочен в учредителните документи. Разпределението на печалбата става по правило пропорционално на дела на участието в уставния капитал на дружеството.
Отличителна чертауправленската структура на съвместно предприятие е равенството на страните в процесите на вземане на решения, контрол върху дейността на компанията, стратегическо планиране. Оперативно-тактическото управление се осъществява от върховния управителен орган на дружеството, назначен от съсобствениците на съвместното предприятие. Паритетните принципи на управление на компанията позволяват на всяка от страните да извлече най-голяма полза от съвместната дейност и да допринесе за развитието на бизнес сътрудничеството.
Управленската структура на съвместното предприятие се вписва в рамките на традиционните схеми за управление на компанията (функционална, продуктова, дивизионна, матрична, регионална и др.) и зависи от естеството на дейността, броя на страните, участващи в създаването на компанията , степента на диверсификация на производството и предоставяните услуги.
Като доста гъвкава организационна форма на управление, която позволява използването на опита, финансовите и други ресурси на компании от различни страни, съвместните предприятия се превръщат в своеобразни точки на растеж за нови форми на управление. Използването на ресурси от различни страни позволява минимизиране на разходите и максимизиране на печалбите, като по този начин увеличава възвръщаемостта на инвестирания капитал на партньорите.
Създаването на съвместни предприятия в чужбина изисква решаването на много управленски проблеми, като се вземат предвид особеностите външна среда, стимулиране на работната сила. Необходимо е да се вземат предвид значителните различия в културната, търговската, икономическата и други сфери на страните, участващи в създаването на съвместно предприятие. Състав на персоналаКомпаниите майки обикновено оценяват по различен начин производителността на труда, нивата на възнаграждение, безопасността на труда и инвестират различни оценки в концепцията за подчинение. Може да има и големи разлики в организационни културидве компании майки, в стратегията за използване човешки ресурси. Културните различия влияят върху формирането на съвместно предприятие, тъй като те се отразяват в различията в подходите към целите, стратегиите, политиките за човешките ресурси, възможностите и трудностите за развитие, организационните взаимоотношения, комуникационните приоритети.
Друга обща насока за навлизане на външния пазар е обединяването на усилията с търговските предприятия на страната партньор за създаване на производствени и маркетингови мощности. Съвместната дейност се различава от износа по това, че се формира партньорство, в резултат на което определени производствен капацитет. Това, което го отличава от директните инвестиции е, че в страната партньор се създава асоциация с местна организация. Има четири вида съвместни предприятия.
Лицензиране. Това е един от най прости начиниучастие на производителя в международния маркетинг. Лицензодателят сключва споразумение с лицензополучател на чужд пазар, предлагайки права за използване производствен процес, търговска марка, патент, търговска тайна или някаква друга стойност в замяна на такса или лицензионна такса. Лицензодателят навлиза на пазара с минимален риск, а лицензополучателят не трябва да започва от нулата, защото той веднага придобива производствен опит, добре познат продукт или име. Чрез лицензионни операции Gerber донесе своите продукти на японския пазар за бебешка храна. Компанията Coca-Cola работи на международен маркетинг, предоставяйки лицензи на различни предприятия в различни части на света или по-точно предоставяйки им търговски привилегии, тъй като самата компания представя концентрата, необходим за производството на напитката.
Потенциален недостатък на лицензирането е, че дава на фирмата по-малко контрол върху лицензополучателя, отколкото върху новосъздадения бизнес. Освен това, ако лицензополучателят се справи добре, печалбите ще отидат при него и в края на договора фирмата може да открие, че е създала конкурент.
Производство по договор. Друг вариант на дейност е сключването на договор с местни производители за производство на стоки.
Недостатъкът на договорното производство е по-малкият контрол на фирмата върху производствения процес и загубата на потенциални печалби, свързани с това производство. В същото време дава възможност на фирмата да се разширява по-бързо, с по-малко риск и с перспективата за партньорство или закупуване на местен производител.
Управление на договори. В този случай фирмата предоставя на чуждестранния партньор "ноу-хау" в областта на управлението, а той осигурява необходимия капитал. Така фирмата не изнася продукт, а по-скоро управленски услуги. Този метод се използва за организиране на работата на хотели в различни части на света от компанията Hilton.
Контрактният мениджмънт е начин за излизане на външния пазар с минимален риск и приходи от самото начало на дейността. Въпреки това не е препоръчително да се прибягва до него, ако компанията разполага с ограничен персонал от квалифицирани мениджъри, които могат да бъдат използвани за по-голяма полза за себе си, или в случай, че самостоятелното изпълнение на цялото предприятие ще донесе много повече печалба. Освен това управлението на договори за известно време лишава фирмата от възможността да развива собствено предприятие.
Предприятия със съвместна собственост. Съсобствеността е комбинация от усилия на чуждестранни и местни инвеститори на капитал с цел създаване на местно търговско предприятиекоито притежават и оперират съвместно. Отвъдморски инвеститор може да купи дял в местен бизнес, местна фирма може да закупи дял в съществуващ местен бизнес на чуждестранна компания или двете страни могат да работят заедно, за да създадат изцяло нов бизнес.
Съвместното предприятие може да е необходимо или желателно по икономически или политически причини. Фирмата може да няма финансови, физически или управленски ресурси, за да изпълни проекта сама. Или може би съвместната собственост е условие, с което чуждо правителство предвижда допускане до пазара на собствената си страна.
Практиката на съвместна собственост има някои недостатъци. Партньорите може да не са съгласни относно капиталовите инвестиции, маркетинга и други принципи на работа. Докато много американски фирми са готови да използват печалбите си, за да реинвестират в разширяване на бизнеса си, местните фирми често избират да оттеглят тези печалби. Докато американските фирми играят голяма роля в маркетинга, местните инвеститори често могат да разчитат единствено на маркетинга. Освен това съсобствеността може да затрудни мултинационалната компания да наложи конкретни производствени и маркетингови политики в глобален мащаб.
Преки инвестиции. Най-пълното участие на фирмата в дейности на външния пазар е инвестирането на капитал в създаването на собствени монтажни или производствени предприятия в чужбина. Тъй като фирмата натрупва опит в експортната работа и с достатъчно голям външен пазар, производствените предприятия в чужбина й обещават ясни ползи. Първо, фирмата може да спести пари чрез по-евтин труд или по-евтини суровини, чрез стимули, дадени от чужди правителства на чуждестранни инвеститори, като намали транспортни разходии т.н. Второ, създавайки работни места, фирмата си осигурява по-благоприятен имидж в страната партньор. Трето, фирмата развива по-дълбоки взаимоотношения с правителствени агенции, клиенти, доставчици и дистрибутори в страната домакин, което й позволява да адаптира по-добре продуктите си към местната маркетингова среда. Четвърто, фирмата запазва пълния контрол върху своите капиталови инвестиции и следователно може да разработи производствена и маркетингова политика, която ще изпълни нейните дългосрочни цели в международен мащаб.
Съвместната стопанска дейност е една от най-важните форми на регулиране на междуфирмените пазарни отношения. Той позволява на фирмите, работещи в международен план, да се адаптират към променящите се пазарни условия и изисквания. Съвместни дейностиобикновено се осъществява под формата на съвместни предприятия, сътрудничество в областта на научните изследвания, обмен на лицензи за нови продукти и технологии. Основният акцент е върху създаването на съвместни предприятия.
Създаването на съвместни предприятия (JV) се осъществява на ниво пряко взаимодействие на сътрудничещи партньори, които са юридически лица съгласно законите на държавите, които представляват. Сътрудничеството между участниците в съвместното предприятие има свои собствени характеристики:
връзка на собствеността и формирането на нейната основа начален капитал SP;
съвместно управление на процесите на развитие на предприятието, производство и продажба на произвежданите от него продукти и услуги;
съвместно поемане на рисковете на предприятието;
разделяне на част от печалбите на съвместното предприятие между партньори при условията, регламентирани от разпоредбите на приемащата държава;
дългосрочно сътрудничество;
сложност на взаимодействието между партньорите във всички ключови области на дейност;
асоциация на най-силните отделни елементи.
СП се създават и действат на територията на приемащата държава при условията и в правната форма, определени от законодателството на тази страна. В международната практика съществуват различни правни форми на съвместни предприятия, които определят спецификата на организацията на създаденото съвместно предприятие и степента на отговорност на неговите участници за задълженията на предприятието. Най-често срещаните организационно-правни форми на съвместно предприятие са акционерно дружество, дружество с пълна отговорност, дружество с ограничена отговорност. Освен това съвместните предприятия могат да варират в зависимост от съотношението на дяловете на местни и чуждестранни партньори в уставния капитал на предприятието.
Темпът и мащабът на формирането на съвместни предприятия в различни странизависят от "инвестиционния климат", който е набор от фактори, които допринасят за привлекателността на дадена приемаща страна за чуждестранни инвестиции. Ключовите фактори включват естеството на законодателството за чуждестранни инвестиции; наличие на запаси от природни суровини, възможността за получаването им за дейността на съвместното предприятие; наличието на квалифицирана работна ръка; степента на развитие на производствената инфраструктура; капацитет на местния пазар; наличие на платежоспособно търсене на стоки и услуги; конвертируемост на местната валута.
Съвместните предприятия се използват широко в строителната индустрия индустриални предприятия; създаване на производство на нови видове продукти; в разработването на находища на суровини, както и в нови бързо развиващи се индустрии (например в химическа индустрия, нефтопреработка, нефтохимия).
Понастоящем съвместната дейност на международни индустриални фирми е една от типичните форми на транснационализация на производството и капитала и е насочена към улесняване на проникването най-големите фирмина пазарите на други страни и за укрепване на позициите на тези фирми на тях.
