Как да изчислим 10 отстъпки от сумата. Онлайн лихвен калкулатор

Изчисляване на цената на стоки с отстъпка или промоция

Много често магазините провеждат различни промоции, по време на които се определя отстъпка за определена група продукти. По това време можете да видите например следната реклама: „На стоки с жълт ценови етикет – 30%“. В такава ситуация е необходимо правилно да се изчисли покупната цена и да се разбере кои промоции са най-полезни за семейния бюджет. Нека разгледаме ситуация, при която даден продукт се продава с отстъпка.

Литър сок струва 85 рубли. В магазина тече промоция с 30% отстъпка на сок. Колко пакета сок можете да купите за 350 рубли на старата цена и колко на новата цена?

Нека разберем колко рубли е отстъпката, като напишем процента като десетична дроб:

85·0,3= 25,5 (р.) или 25 рубли 50 копейки

Нека да разберем цената на пакета сок след отстъпката.

85-25,5 = 59,5 (р.) Или 59 рубли 50 копейки

350:59.5=5(15/17), т.е. можете да закупите 5 пакета сок

Можете да използвате друг метод.

Нека да разберем колко процента е новата цена от първоначалната.

Нека разберем цената на пакета сок след отстъпката; за да направите това, напишете процента като десетична дроб:

Умножете първоначалната цена по полученото число:

85·0,7=59,5(р.) или 59 рубли 50 копейки

Нека да разберем колко опаковки сок можете да купите за 350 рубли на старата цена.

350:85=4(2/17), т.е. можете да закупите 4 пакета сок

Нека да разберем колко опаковки сок можете да закупите за 350 рубли на новата цена.

350:59.5=5(15/17) можете да закупите 5 пакета сок

Доста често има промоции в магазините: когато купувате няколко продукта с едно и също име, купувате следващия продукт с отстъпка. Как да изчислим покупната цена?

Магазинът провежда промоция: „Всяка тениска за 500 рубли. При покупка на две тениски получавате 60% отстъпка за втората.” Колко рубли ще трябва да платите, за да купите 6 тениски?

Нека разберем колко рубли е отстъпката за втората тениска, като напишем процента като десетична дроб:

Умножете първоначалната цена по полученото число:

Цената на тениската ще разберем след отстъпката.

Определяме цената на покупката, като помним, че три тениски са по 500 рубли всяка и три тениски са с отстъпка, тоест 200 рубли всяка.

Как да изчислим отстъпка в Excel?

Нека разгледаме няколко свързани проблема с изчисляване на отстъпка в Excel.

1) Има оригиналната цена на продукта, както и процента отстъпка. Трябва да изчисляване на цената на продукт с отстъпка.

Ето таблица, съдържаща тази информация (форматът на колоната за отстъпка трябва да е процент):

За да разрешите това, трябва да използвате формулата за изваждане на процента.

Изглежда така:

Цена с отстъпка = Стара цена - Стара цена * Отстъпка.

Грозде = 180 - 180 * 0,1 = 162 рубли.

В Excel формулата за изчисляване на отстъпката ще бъде както следва (запишете я в клетка E3):

Остава само да копирате тази формула за други продукти.

2) За да разберете каква е отстъпката в рубли?, трябва да извадите намалената цена от старата цена.

Ето как изглежда в Excel:

Това е обща формула за изваждане.

3) Ако са известни старата цена и цената с отстъпка, тогава процент отстъпкаможе да се изчисли по следната формула:

Отстъпка (в %) = (Стара цена - Намалена цена) / Стара цена.

Ето формулата в Excel:

Не забравяйте, че форматът на клетките с резултата трябва да бъде процентен.

Excel е един от компонентите на офис приложението на Microsoft. Това е електронна таблица с възможност за автоматично извършване на математически, логически и други изчисления с помощта на формули, което ви позволява да намалите времето за ръчни изчисления. Създадох пример за изчисление на моя компютър в Excel, вижте фигурата по-долу:

Създайте таблица от пет колони;
Попълнете заглавката: име на продукта, цена, разтривайте, 10% отстъпка, намалена цена, разтривайте;
Форматираме клетки C3, D3, E3 във финансов формат;
В клетка C3 поставяме цената;
В клетка D3 въвеждаме формулата: sign = C3 * 10%;
В клетка E3 също поставяме формулата: sign = C3 + D3

Това е един от най-простите варианти. Късмет. Ще се радвам ако помогна на някого.

Как да изчислим 10 процента отстъпка от сумата?

Цена 800 рубли: Цена 1000 рубли: Отстъпка: 10%
Цена след отстъпка: 360 рубли
Спестявания: 40 рубли Отстъпка: 10%
Цена след отстъпка: 720 рубли
Спестявания: 80 рубли Отстъпка: 10%
Цена след отстъпка: 900 рубли
Спестявания: 100 рубли Цена 30 000 рубли: Цена 80 000 рубли: Отстъпка: 10%
Цена след отстъпка: 9000 рубли
Спестявания: 1000 рубли Отстъпка: 10%
Цена след отстъпка: 27 000 рубли
Спестявания: 3000 рубли Отстъпка: 10%
Цена след отстъпка: 72 000 рубли
Спестявания: 8000 рубли

Как да изчислим отстъпката?

Да се изчислете правилно отстъпката, първо трябва да решите размера на отстъпката, както и сумата, по отношение на която се прави изчислението. Обикновено има два вида отстъпки - процентни и фиксирани. Фиксираните отстъпки се използват доста рядко и изглеждат така: „Сто рубли от всяка покупка“. Това означава, че просто трябва да извадите сто рубли от покупната цена, за да получите крайната сума. За изчисляване на процент отстъпка, първо трябва да изчислите размера на отстъпката. Например, ако е предоставена отстъпка от 5% за покупка, сумата на отстъпката ще бъде равна на (сума на покупка * 5)/100. След това изваждаме сумата на отстъпката от сумата на покупката и получаваме окончателното изчисление на сумата на покупката с отстъпка.

В този случай агентът по продажбите трябва да знае за това и просто трябва да се обади в офиса и да изясни цената на продукта след отстъпката, в противен случай конфликтът с клиента не може да бъде избегнат.

Изчисления в Excel. Търговска надбавка по ценова листа в Excel

Улеснявам работния ви ден!

Как да направим презентация и да спечелим доверието на публиката

Как един офис служител може да оцелее без климатик?

Как да не загубите качеството на бизнеса си в преследване на количество

Уморен от загуби? Ние идентифицираме нерентабилни клиенти

Спомени от бъдещето

EXCEL ЗА МАКЕКНИ И ПОВЕЧЕ

Как да добавите надценка към основната ценова листа, без клиентът да забележи това

Да приемем, че имаме ситуацията, описана в блока „Да помогнем на бизнесмен“.

Не само трябва да направим нова повишена цена на базата на съществуващата ценова листа, но и да го направим така, че клиентът да не разбере, че сме извършили някакви действия по основната ценова листа. Ние ценим нашите клиенти!

И така, нашата компания работи с определена ценова листа:

Име на продукта	Цена
Продукт 1	356
Продукт 2	257
Продукт 3	578

Планираме да предоставим на клиента 15% отстъпка и в същото време да достигнем посочените цени.

x = 356 * 100 / (100-15)

Отворете съществуващата ценова листа в Excel или създайте нова таблица във формат на ценова листа.

Ако работим със съществуваща ценова листа (и тя вече има определен формат), тогава най-лесният начин е да копирате една от колоните й и да вмъкнете необходимия брой нови колони вдясно

Сега нека започнем да създаваме формули.

За яснота и удобство (ще видим какво е, ще видим по-късно) предлагам да въведете колона със стойността на отстъпката.

И така, търсим цена с надценка. Да започнем с продукт 1.

Нека направим изчисления в Excel

Активираме съответната клетка и записваме в нея БЕЗ ИНТЕРВАЛИ съответните знаци или активираме съответните клетки в следния ред:

ОСНОВНА ЦЕНА * 100 / (100 - ОТСТЪПКА ЗА КУПУВАЧ) ВХОД

Ако сте направили всичко правилно, трябва да получите 418.82.

Ако имате проблеми, можете да проверите формулата, като останете в клетката и щракнете върху лентата на състоянието:

Е, ако всичко е правилно, можете спокойно копирайте готовата формулаи го поставете в следните клетки. Освен това, ако трябва да запазите формата, можете да извършите операцията чрез специална паста, като изберете „формула“ за вмъкване.

Ако не ви пука много за формата, можете просто да „разтегнете“ формулата. За да направите това, поставете курсора в долния ляв край на клетката с формулата. Ще се появи кръст. Кликнете върху този кръст с левия бутон на мишката и го плъзнете, без да пускате пръста си, до края на списъка с продукти. Не забравяйте да пуснете пръста си!

И така, приключихме с изчисляването на цените с надценка към ценовата листа и получихме следните резултати:

Имайте предвид, че включването на колоната за отстъпка в нашето изчисление ни дава възможност да променим стойността на отстъпката. В този случай стойността на цената с надценка във формат Excel ще се промени автоматично. Това ще ни улесни при вземането на решение относно предложената цена.

Сега, за да сме сигурни, че изчисленията са правилни, нека проверим.

Мога да предложа 2 метода за избор.

И в двата случая отстъпката ще бъде взета като „x“.

1 начин: използвайки проценти.

В този случай е ВАЖНО да умножите процента по числото, от което се изважда. По този начин намираме процента от числото, който трябва да бъде изваден от него. В противен случай ще се окаже, че е празно.

Нека проверим нашата цена с надценка:

418,82 - 15% * 418,82 = 356

2 начина: без използване на лихви.

Формулата ще бъде така (както обикновено БЕЗ ИНТЕРВАЛИ в следния ред):

ЦЕНА * (1 - x / 100)

Нека проверим нашата цена по втория начин:

418,82 * (1 - 15 / 100) = 418,82 * 0,85 = 356

Проверката показа, че сме на прав път!

Това, което остава, е филигранна работа. Ще заличим следите си.

Нашата задача е да се отървем от колоните „Базова цена“ и „Отстъпка“. Но как да направим това, ако нашата нова цена с надценка се отнася за тях?

Копирайте цялата колона с новата цена и я поставете на същото място „Стойност“, като използвате „Специално поставяне“:

Изглежда, че всичко се получи! Формулата изчезна, остана само смисълът. Сега можете да премахнете ненужните колони. Но.

Моля, имайте предвид, че лентата на състоянието има много числа след десетичната запетая. Това не се случва в редовната ценова листа. Така че нашият клиент може да заподозре трик.

Остава само една стъпка до съвършенството!

Поставете курсора до клетката, която ще закръглите, и отидете на „Функции“. Намираме закръгляване в математическите функции и задаваме броя на цифрите след десетичната запетая:

Всичко, което остава, е да копирате закръгляването и да поставите „стойностите“, като използвате „специална паста“.

Сега всичко е наред! Все едно е така! Можете да изтриете всички ненужни колони и да изпратите нова ценова листа на клиента.

Ако след като прочетете статията, все още имате въпроси или искате да видите определени теми в този раздел, напишете ми писмо с надпис „Excel“ на:

Какво трябва да знаете за документите за персонала

Седем правила за забогатяване

Как да не изпуснете късмета

Долмените - една от най-големите мистерии на третото хилядолетие

Проверете дали във вашата фирма се спазва Кодекса на труда

Годишен платен отпуск. На какво имате право?

Използването на силата на мисълта е ключът към здравето

Къде живеят Насамихите?

2011-2017 Препечатването на материали е възможно само ако предоставите директна индексирана хипервръзка

Как да изчислим 30 процента отстъпка от сумата?

Цена 500 рубли: Цена 1500 рубли: Отстъпка: 30%
Цена след отстъпка: 70 рубли
Спестявания: 30 рубли Отстъпка: 30%
Цена след отстъпка: 350 рубли
Спестявания: 150 рубли Отстъпка: 30%
Цена след отстъпка: 1050 рубли
Спестявания: 450 рубли Цена 45 000 рубли: Цена 100 000 рубли: Отстъпка: 30%
Цена след отстъпка: 17 500 рубли
Спестявания: 7500 рубли Отстъпка: 30%
Цена след отстъпка: 31 500 рубли
Спестявания: 13 500 рубли Отстъпка: 30%
Цена след отстъпка: 70 000 рубли
Спестявания: 30 000 рубли

Всички права запазени. При използване на материали е необходима хипервръзка към skolko247.ru. Съдържанието на сайта не представлява препоръка или оферта и е само за информационни и справочни цели.

Калкулатор за отстъпка: изчислете отстъпката онлайн

Свързани статии

Ако трябва бързо да изчислите отстъпка за всеки отделен купувач в зависимост от обема на закупените продукти или съкращаване на периода на разсрочено плащане, използвайте калкулатора за отстъпки, който можете да изтеглите.

Опитен финансист може да си помисли, че изчисляването на отстъпка не изисква много обяснения. Но понякога простите изчисления, с които се занимаваме всеки ден, отнемат времето ни и се превръщат в източник на грешки. Вижте правилните изчисления и също така изтеглете политиката за отстъпки, която ще бъде полезна за всяка компания.

Изчислете отстъпката с помощта на формула

Изчисляване на абсолютния размер на отстъпка при известен процент.
Изчисляване на процента на отстъпката за известен размер на отстъпката (или сумата след приспадане на отстъпката).

Наемане:

Изчислете размера на отстъпката по формулата:

Отстъпка = Сума преди отстъпка × процент отстъпка

За да изчислите процента на отстъпката, използвайте формулата:

Процент на отстъпката = Сума на отстъпката / Преди сумата на отстъпката

Сума на отстъпката = Сума преди отстъпката – Сума след отстъпката

важно! При второто изчисление не забравяйте, че разделянето трябва да се направи на сумата, преди да се приспадне отстъпката, в противен случай ще получите процент надценка, което ще доведе до грешка. Прочетете също как да определите себестойността на продажбите.

Калкулатор за отстъпка

Ако нямате време да изчислите отстъпката по формулата, използвайте калкулатор. За това:

Въведете първоначалните данни в цветно кодираните полета.
Получете незабавно изчисление на размера на отстъпката или процента на отстъпката. Вижте и онлайн ДДС калкулатора.

Какви отстъпки е оправдано да предоставим на клиентите?

Финансите често трябва да изчисляват максимално допустимите отстъпки за различни ситуации, например:

когато трябва да се отървете от стоки с нисък пазар;
купувачът е готов да закупи голяма партида стоки;
купувачът е готов да плати предварително.

Редакторите са подготвили материал, който ще ви помогне бързо да изчислите размера на отстъпките за всеки от тези случаи. Препоръките ще бъдат полезни както за производствени предприятия, така и за компании, специализирани в търговията или услугите.

58 решения за данъчна оптимизация

Как да намалим ДДС, да спестим данък общ доход и осигуровки и да оптимизираме данъка върху доходите на физическите лица

Всичко за контрол на фирмените дългове

Най-популярните статии за месеца: избор на редактора

Факторен анализ на ключови финансови показатели

Вижте как да разберете защо приходите, разходите, EBITDA за полугодието се различават от планираните стойности

Как се прави SWOT анализ на фирма

Използвайте инструкции стъпка по стъпка за провеждане на SWOT анализ

Най-популярните статии за месеца: избор на читателите

"Финансов директор" - практическо списание за фирмено финансово управление

Всички права запазени. Пълното или частично копиране на всякакви материали на сайта е възможно само с писменото разрешение на редакторите на списание "Финансов директор".
Нарушаването на авторските права води до отговорност в съответствие със законодателството на Руската федерация.

Как да изчислим 5 процента отстъпка от сумата?

Цена 900 рубли: Цена 5000 рубли: Отстъпка: 5%
Цена след отстъпка: 95 рубли
Спестявания: 5 рубли Отстъпка: 5%
Цена след отстъпка: 855 рубли
Спестявания: 45 рубли Отстъпка: 5%
Цена след отстъпка: 4750 рубли
Спестявания: 250 рубли Цена 30 000 рубли: Цена 90 000 рубли: Отстъпка: 5%
Цена след отстъпка: 23 750 рубли
Спестявания: 1250 рубли Отстъпка: 5%
Цена след отстъпка: 28 500 рубли
Спестявания: 1500 рубли Отстъпка: 5%
Цена след отстъпка: 85 500 рубли
Спестявания: 4500 рубли

Калкулатор за отстъпка

Калкулаторът за отстъпка ще ви помогне да изчислите размера на отстъпката онлайн в проценти и парични единици.

Можете да маркирате страницата или да разберете формулата за изчисляване на отстъпката, за да можете да я изчислите сами.

За обозначаване на парични единици (рубла, долар, евро, гривна и др.) се използва съкращението „ден. единици."

Цена и размер на отстъпката, включително %

Намалена цена: 0 ден. единици

Размер на отстъпката: 0 ден. единици

Намалена цена:
СТАРА ЦЕНА * (100 - СУМАТА НА ОТСТЪПКАТА) / 100

Размер на отстъпката в дни. единици:
СТАРА ЦЕНА - (СТАРА ЦЕНА * (100 - РАЗМЕР НА ОТСТЪПКА) / 100)

Цена и размер на отстъпката в %, като се вземе предвид отстъпката в парични единици

Намалена цена: 0 ден. единици

Размер на отстъпката: 0 %

Намалена цена:
СТАРА ЦЕНА - СУМА НА ОТСТЪПКАТА

Размер на отстъпката в %:
РАЗМЕР НА ОТСТЪПКА / СТАРА ЦЕНА * 100

Размер на отстъпката, като се вземе предвид новата цена

Размер на отстъпката: 0 ден. единици

Размер на отстъпката: 0 %

Размер на отстъпката в дни. единици:
СТАРА ЦЕНА - НОВА ЦЕНА

Размер на отстъпката в %:
100 - (НОВА ЦЕНА / СТАРА ЦЕНА * 100)

Пълна цена, включително нова цена и % отстъпка

Крайна цена: 0 ден. единици

Размер на отстъпката: 0 ден. единици

Крайна цена:
НОВА ЦЕНА / (100 - РАЗМЕР НА ОТСТЪПКАТА) * 100

Размер на отстъпката в дни. единици:
НОВА ЦЕНА / (100 - СУМА НА ОТСТЪПКАТА) * 100 - НОВА ЦЕНА

Колко ви струват отстъпките?
Да преброим

Очевидно всеки процент отстъпка рязко намалява печалбата. Отстъпките сами по себе си не са спирачен фактор за увеличаване на приходите, ако водят и до увеличение на приходите. С правилното използване на този рекламен инструмент можете не само да поддържате печалбата си на обичайното ниво, но и да я увеличите.

Ситуация 1.

Ситуация 2.

Ситуация 3.

Нека анализираме тези случаи, като ги разглеждаме единствено от гледна точка на това каква печалба губи или печели компанията конкретно в тези ситуации, без да засяга последващите перспективи и последствия. Това означава, че в този случай няма да гледаме на ценовите намаления като на някаква дългосрочна инвестиция в развитието на нашата клиентска база. Тоест ще определим въздействието на тези дейности върху печалбата „тук и сега“.

Как отстъпките намаляват печалбите

За да определим как намалението на цените се отрази на печалбата на компанията, трябва да знаем само два показателя: текущия марж на продукта и размера на отстъпката. Вижте таблицата по-долу. Той отговаря на въпроса: колко трябва да увеличите продажбите на клиента, на когото сте предоставили отстъпка, за да получите същата печалба, каквато сте имали преди?

Необходимото увеличение на продажбите се посочва като процент в пресечната точка на надценката и отстъпката

След анализ на горните ситуации с помощта на тази таблица е лесно да се намери отговорът на въпроса „Изгодно ли е това за компанията?“:

Ситуация 1.Маркетологът очаква да увеличи продажбите с 10%, като предостави 10% отстъпка. Това изгодно ли е за компанията?

Отговорът на този въпрос само от гледна точка на рентабилността на сделката, а не на перспективите, винаги ще бъде не. Освен ако вашата надценка не е безкрайна, 10% отстъпка винаги ще ви отнеме повече печалба от 10% увеличение на продажбите.

Да приемем, че вашата надценка е 30%. Ако клиент получи 10% отстъпка от вас, тогава ще трябва да увеличите продажбите със 76%, за да постигнете същата печалба, както ако не сте предоставили отстъпка.

Ситуация 2.През месеца предоставяте на клиентите си 7% отстъпка, което води до 20% увеличение на продажбите спрямо предходния месец. Това изгодно ли е за компанията?

Да приемем, че надценката, с която работи мениджърът, е 30%. За да спечели същата печалба като преди отстъпките, мениджърът трябва да увеличи продажбите си с 44%. Следователно „източването“ на компанията, организирано от управителя, е нерентабилно.

Ситуация 3.Мениджърите предлагат да се намали цената на продукт N с 15%, за да се изравни с офертата на конкурентите. С колко трябва да се увеличат продажбите на N продукта, за да се каже, че такова намаление е било от полза за компанията?

Ако надценката, при която се продава продукт N, е 30%, тогава продажбите трябва да се увеличат със 186%, почти три пъти, за да може компанията да спечели същата печалба, както при цената без отстъпка.

Изчисляване на доходността на сделката

Можете сами да направите изводи за рентабилността на отстъпките, като използвате таблицата

Калкулатор за загуба или печалба
в зависимост от отстъпката/доплащането

1 2 3

Можете да въведете вашите данни само в жълтите клетки.
В първия ред въведете цената на продукта или услугата и нейната цена.
Във втората колона въведете отстъпката или надценката, която ще направите. 2-ри и 3-ти ред изпълняват същата функция и са направени за удобство, за да можете да сравнявате резултатите от различни отстъпки или отстъпки и увеличения на цените.
Положително число е надценка. За да посочите отстъпка, поставете знак минус пред числото. „Поиграйте си“ с тези числа – смятаме, че резултатите ще ви изненадат (ако никога не сте правили подобни изчисления)
В червените клетки ще видите крайния резултат. След като го оцените, решете дали не е по-добре да се откажете напълно от отстъпките и обратното, да увеличите цените си?

Отнасяйте се разумно към отстъпките. Предоставянето на отстъпки на клиентите също е принос за развитието на взаимоотношенията, но не правете необмислени и неоправдани намаления на цените.

Изчислете веднага - колко трябва да увеличи продажбите на компанията, ако всеки клиент получи 1% отстъпка? Познаването на този показател от ръководители и мениджъри води до факта, че служителите на компанията започват да разбират колко пари се губят от отстъпки. Тогава арсеналът на компанията включва нови начини за мотивиране на клиентите, като бонус програми и персонализирани изчисления на отстъпки.

Хареса ли ви материала?
Кажете на приятелите си за това:

Отстъпка и надценка. Един процент - различни числа

Браунита има, но аз съм ОФИС!

Улеснявам работния ви ден!

ДА ПОМОГНЕМ НА БИЗНЕСМЕНА. НАДЦЕНКА И ОТСТЪПКА

Търсене в сайта:

Отстъпка и надценка. Един процент - различни числа

Вероятно сте забелязали, че когато правим отстъпка от едно число, след като искаме да направим същата надценка върху получената сума, няма да достигнем първоначалното число.

100 – 10% = 90
90 + 10% = 99

Лесно е за обяснение. Процентът отстъпка/надценка се взема от различни числа. В първия случай взехме 10% от 100, във втория – от 90.

Днес ще намерим формули за изчисляване на тези показатели един през друг.

Да отговорим на два въпроса:

Как да изчислим надценката, ако отстъпката е известна
Как да изчислим отстъпка, ако надценката е известна

Най-лесният начин да направите това е на практика.

Нека: 80 – x, 100 – y

2. Изразете Y през X:

y/x = 1,25
y = x / 0,8

1 1 + Допълнителна такса / 100

Получената формула (започваща със знака „=“) може да бъде копирана и поставена в клетка на Excel, като се промени само думата „маркиране“. Вместо това трябва да се обърнете към клетката, съдържаща процента на маркиране.

Как да намерите надценка, ако е известна отстъпка

1 0,8

1 1 - Отстъпка / 100

1 + Доплащане / 100

Получената формула (започваща със знака „=“) може да бъде копирана и поставена в клетка на Excel, като се промени само думата „отстъпка“. Вместо това трябва да се обърнете към клетката, съдържаща процента на отстъпката.

Таблица за изчисляване на отстъпки чрез надценка и надценки чрез отстъпки

Когато попълните поле с един индикатор, вторият индикатор ще бъде изчислен автоматично.

Намерихте ли полезна информация и искате да ми благодарите?

Цена с 30% отстъпка = 2200 rub. Намерете цената без отстъпка.

Експертно тестван

Отговор:

3142 цяло и 6/7 rub.

Обяснение:

Цена без отстъпка - 100%,

30% отстъпка, което означава, че намалената цена е

100% - 30% = 70% - това е 2200 рубли.

2200: 0,7 = 22000: 7 = 3142_6/7 rub.

Ефективна отстъпка. Как да не сбъркате при намаляване на цените

Свързани статии

Отстъпките, които са твърде щедри, могат да доведат до недостатъчни печалби. Напротив, твърде малките отстъпки, особено в навечерието на празниците, ще доведат до загуба на потребители. Какво е ефективна отстъпка и как да я постигнете?

Как да правите отстъпки в магазин правилно

За да разберете как да осигурите ефективността на отстъпките, вземете решение за принципите на прилагане:
Отстъпките водят до положителен финансов ефект. Не приемайте отстъпките за зло. Те служат не само за поддържане на печалбите, но преди всичко за тяхното увеличаване.
Предоставената отстъпка трябва да предизвика интереса на купувачите. Системата за отстъпки трябва да бъде прозрачна и да не предизвиква объркване или недоразумения сред купувачите.

Каква отстъпка да дадем: основни видове отстъпки

1. Прогресивни отстъпки

Установете прогресивна скала, която зависи от обема на покупките и партидата стоки. За да изчислите мащаба, имайте предвид, че печалбата от цената на намален продукт е не по-малка от първоначалното ниво на продажбите.

Формула за изчисление:

Стойността на „текущия марж“ е приходите минус разходите или покупната цена. Желаното увеличение на маржа се отнася до желаното увеличение. За да изчислите отстъпките, използвайте надценката и маржа на продуктовата категория. Самата категория съдържа различни продуктови позиции.

Формулата може да се използва в два случая:

1. Клиентът иска допълнителна отстъпка, а компанията решава какви условия да предложи, за да запази печалбата.

Ако клиент закупи продукт на стойност 40 хиляди рубли всеки път с 2% отстъпка. Преди да бъде предоставена отстъпката, такъв продукт струва 40 хиляди 816 рубли. Търговската надбавка на стоките е 25%. Покупната цена на стоките е 32 хиляди 653 рубли, маржът е 7 хиляди 347 рубли.

Допълнителна отстъпка за клиента - 4-7%, какви насрещни условия ще спомогнат за запазване на печалбите? За да предостави 7% отстъпка, компанията определи увеличение на маржа от 1 хил. Рубли. Ние изчисляваме обема на продажбите, като използваме горната формула за всяка отстъпка (Таблица 1).

Маса 1. Ние изчисляваме необходимия обем продажби

2. Обща скала за отстъпки за клиенти на конкретна продуктова категория.

За да разработите, извършете следните изчисления:

Задайте обема на продажбите, от който ще започнете отстъпката. Например 75 хиляди рубли.

Задайте приемлив марж за всяка отстъпка.

Закръглете крайното ниво на продажбите нагоре.

Тествайте привлекателността на скалата за отстъпки за клиентите.

Нека да разгледаме как се променят индикаторите с търговски марж от 20% (Таблица 2).

Таблица 2. Скала за отстъпка: изчисления

2. Сезонни отстъпки

Сезонните отстъпки насърчават купувачите да правят покупки по време на спад и също така гарантират, че търсенето е намалено през пиковия период. С други думи, отстъпките помагат за преразпределяне на търсенето.

Сезонните вариации могат да се коригират за дълъг период от време или за кратък период, като например ден, седмица или дори време от деня. В тази връзка някои магазини предлагат отстъпки при покупки в определени часове. Ефективността на такива отстъпки се определя чрез оценка на ползите от пропуснатите печалби и преразпределеното търсене.
Празничните отстъпки се считат за ефективни, чиято цел е да увеличат продажбите през периода, когато купувачите са особено активни.

3. Ликвидация на стоки

Този вид отстъпка стимулира търсенето за елиминиране на продуктови остатъци. В противен случай ще трябва да се съхраняват до следващия пиков сезон. Икономическата изгода може да се изчисли чрез оценка на разходите за съхранение на стоките. Ако има значителни разходи, свързани със съхранението на артикул и отстъпките могат да ги покрият, ликвидирането на артикула е подходящо.

Формиране на отстъпки за нови клиенти и задържане на стари

Отстъпките спомагат за привличането на нови клиенти и задържането на старите. Целта на отстъпките е да заинтересуват купувача и да го убедят да се свърже с този конкретен продавач. Не е необходимо да правите отстъпка за всички продукти. Политиката за отстъпки предполага, че е достатъчно да се намали цената на „индикаторни стоки“, т.е. стоки, чиято цена купувачът помни и въз основа на тях преценява ценовата политика.

„Индикаторните продукти“ не трябва да заемат голям обем в асортимента, така че намаленията на цените да не водят до финансови загуби. Загубите от намаленията на цените могат да бъдат покрити от допълнителни продажби на други стоки.

След привличането на клиенти, задачата е да ги задържим, да ги накараме да искат да купуват от този магазин отново и отново. Идеалната ситуация е, когато всяка покупка предизвиква все по-голям интерес. Има решение за този проблем! Например, можете да използвате кумулативна система за отстъпки.

Източници

Ганаполски, М.Ю. Справедливост за глупаци, или най-невероятните съдебни дела и решения / М.Ю. Ганаполски. - М.: Астрел, AST, 2014. - 972 с.
Хачатуров, Р. Л. Обща теория на правната отговорност: монография. / Р.Л. Хачатуров. - М.: Правен център, 2017. - 965 с.
Селиванов, Н.А. Наръчник на изследователя; М .: Руско право, 2012. - 320 с.
Енциклопедия на бъдещия юрист: монография. ; КноРус - М., 2012. - 1000 с.
Ведерников, A.N. Конституционното право на индивида на съдебна защита в законодателството и съдебната практика на Русия / A.N. Ведерников. - М .: Единство-Дана, Закон и закон, 2017. - 152 с.

Ако сте изправени пред задачата да покажете сумата на отстъпката като процент, не се разстройвайте, всичко е много просто.

Един от вариантите, които ще разгледаме, изглежда така:

На тази червена лента виждаме сумата на отстъпката като процент. Преди да стигнем до визуалната част, нека да видим как получаваме тази стойност.

Как да изчислим колко процента е отстъпката

Да кажем, че имаме продукт, който струва 50 рубли, а сега струва 35 рубли. Погледнете внимателно тази формула, пример в PHP:

Сега нека да разгледаме по-отблизо какво се случва. Делим новата си цена на старата и умножаваме по 100 - получаваме колко процента е новата цена от старата. Изваждаме тази стойност от 100 (процента) и ето нашия процент - 30%. Нека проверим дали всичко е правилно (50 / 100) * 30 = 15 рубли. Сега, след като разбрахме как да изчислим това, нека да продължим.

За визуалната част ни трябва тази снимка

Извеждане на нашия HTML

Изображението е разположено хоризонтално с причина - ще го завъртим с помощта на Свойства за завъртане на CSS(завъртаме целия блок, не само изображението, но и съдържанието - нашият процент):

Price-block (фон: url(images/b_price.png) без повторение 0 0; ширина: 95px; височина: 30px; позиция: абсолютна; дясно: -27px; горе: 4px; цвят: #fff; размер на шрифта: 18px; text-align: center; -webkit-transform: rotate(45deg); -moz-transform: rotate(45deg); -ms-transform: rotate(45deg); -o-transform: rotate(45deg); transform: завъртане (45 градуса); )

45 градуса е 45 градуса. За всеки случай го пишем за всички браузъри и се молим кодът да работи в IE :)

Изчислете отстъпката с помощта на формула

Изчисляване на абсолютния размер на отстъпка при известен процент.
Изчисляване на процента на отстъпката за известен размер на отстъпката (или сумата след приспадане на отстъпката).

Изчислете размера на отстъпката по формулата:

Отстъпка = Сума преди отстъпка × процент отстъпка

За да изчислите процента на отстъпката, използвайте формулата:

Процент на отстъпката = Сума на отстъпката / Преди сумата на отстъпката

Сума на отстъпката = Сума преди отстъпката – Сума след отстъпката

Калкулатор за отстъпка

Ако нямате време да изчислите отстъпката по формулата, използвайте калкулатор. За това:

Въведете първоначалните данни в цветно кодираните полета.
Получете незабавно изчисление на размера на отстъпката или процента на отстъпката. .

Какви отстъпки е оправдано да предоставим на клиентите?

Финансите често трябва да изчисляват максимално допустимите отстъпки за различни ситуации, например:

когато трябва да се отървете от стоки с нисък пазар;
купувачът е готов да закупи голяма партида стоки;
купувачът е готов да плати предварително.

Изчислете отстъпката с помощта на формула

Изчисляване на абсолютния размер на отстъпка при известен процент.
Изчисляване на процента на отстъпката за известен размер на отстъпката (или сумата след приспадане на отстъпката).

Изчислете размера на отстъпката по формулата:

Отстъпка = Сума преди отстъпка × процент отстъпка

За да изчислите процента на отстъпката, използвайте формулата:

Процент на отстъпката = Сума на отстъпката / Преди сумата на отстъпката

Сума на отстъпката = Сума преди отстъпката – Сума след отстъпката

Калкулатор за отстъпка

Ако нямате време да изчислите отстъпката по формулата, използвайте калкулатор. За това:

Въведете първоначалните данни в цветно кодираните полета.
Получете незабавно изчисление на размера на отстъпката или процента на отстъпката. .

Какви отстъпки е оправдано да предоставим на клиентите?

Финансите често трябва да изчисляват максимално допустимите отстъпки за различни ситуации, например:

когато трябва да се отървете от стоки с нисък пазар;
купувачът е готов да закупи голяма партида стоки;
купувачът е готов да плати предварително.

Всеки път, когато хората видят намаление в магазин, те го възприемат като добра сделка. Въпреки това, за да вземете най-рационалното решение, понякога е необходимо да изчислите размера на спестяванията като процент. Знанието колко е отстъпката за определен продукт може да помогне на всеки в ежедневието.

Първоначалната цена и размерът на отстъпката в рубли са известни

Първият метод е по-лесен и по-интуитивен, но съдържа голям брой математически операции. Това означава, че ако са дадени „неудобни“ стойности, има по-голям шанс да направите грешка в изчисленията. Този метод е подходящ, ако са ви дадени цели кръгли числа.

Първо трябва да изчислите колко рубли (или други конвенционални единици) съставляват 1% от общата сума.
След това трябва да разберете колко е отстъпката. За да направите това, трябва да разделите спестяванията в рубли на стойността от 1%.

Например: тениска струва 500 рубли, по време на отстъпки тя падна в цената със 100 рубли.

100: 5 = 20% - отстъпка.

Заключение: спестяванията при покупка възлизат на 20 процента.

Вторият метод вероятно е по-труден за разбиране, но съдържа само едно действие, така че шансът да направите грешка в изчисленията е минимален. Въпреки това, ако научите този принцип, намирането на спестявания никога повече няма да бъде проблем.

За да получите резултата, трябва да разделите сумата на отстъпката на цената на продукта или артикула и след това да умножите получената стойност по 100%. Например: пакет яйца струва 60 рубли, а след това цената му беше намалена с 15 рубли.

(15: 60) * 100% = 25 %.

Заключение: спестяванията възлизат на 25 процента.

Първоначалните и крайните разходи са известни

Първо, можете да разберете размера на отстъпката, като извадите крайната цена от първоначалната. След това решете проблема по същия начин, както е описано в първата част на статията.

Например: тениска струва 500 рубли, но сега се продава за 400.