Cómo encontrar una fábrica en China. Servicios para la búsqueda de un proveedor de bienes, un fabricante en China de Easy China Business

¿Por qué Yiwu?
En la ciudad de Yiwu, en el sur de China, los empresarios de Rusia se sienten atraídos por el mercado mayorista de Futien. Este es un enorme complejo de cinco edificios de 3-4 pisos de altura. Todo su espacio interior está ocupado por showrooms de fábricas ubicadas en las inmediaciones de la ciudad. En total hay más de 70 mil representantes de fábricas chinas.

El Mercado Futien en Yiwu, China, es una gran ciudad dentro de una ciudad. Solo que en lugar de distritos se divide en nichos de productos básicos

No es fácil navegar por el Futien sin preparación. Necesita al menos una guía, y mejor: una guía experimentada y calificada. Bueno, para empezar - recomendaciones e información de primera mano de conocer a la persona. Su intérprete personal en Yiwu está listo para asumir el papel de una persona bien informada. Sabe dónde y qué buscar en el Futien.

¿Qué puedes comprar en Futien?

Una breve lista de los más productos calientes en el mercado de Futien en Yiwu:

accesorios, bisutería, complementos;
platos y artículos para el hogar;
juguetes, artículos para niños, papelería;
artículos deportivos;
Flores artificiales;
tejidos, hilados, prendas de vestir, calcetería, ropa de cama;
cinturones, bolsos, carteras;
productos de manicura, cosmética, productos de peluquería.

¿Por qué Futien es mejor que Alibaba?

Dos diferencias clave entre el mercado de Futien y los mercados en línea como Alibaba, Taobao o 1688.com:

En Futien puedes encontrar productos más baratos. No siempre, pero posible.
Futien tiene productos que no están disponibles en los sitios de Internet donde compran la mayoría de los mayoristas de Rusia.

Anteriormente, comprábamos productos de manicura y belleza, que suministramos a granel a Rusia, en 1688.com.Y ahora - en "Futien" 20% más barato.En Internet comprado a un intermediario. Ahora, directamente del fabricante.

Anteriormente, tomamos estos y otros productos de manicura de un intermediario en Internet. Y en Futien encontramos un fabricante al que le compramos un 20% más barato

Cómo usar el servicio "Intérprete personal en Yiwu"

Puede comenzar a familiarizarse con el mercado de Futien con una visita virtual. He aquí cómo organizar una visita de este tipo:

Usted nos pide el servicio "Intérprete personal en Yiwu". Para esto en nuestra página web. En él indicas los nichos de productos de interés y tus deseos de precio, calidad y lote mínimo de mercadería.
Nuestro especialista selecciona de 10 a 40 proveedores para cada nicho de producto que le interese, recopila sus precios, tarjetas de presentación y muestras fotográficas y se lo envía todo. Este trabajo lo llevará algún día.
Si todo le conviene, interactuamos con los proveedores de su elección: ordenamos y pagamos los productos, los revisamos en nuestra oficina, empaquetamos y enviamos a su dirección. La entrega tendrá un costo de $ 1 por 1 kg y tomará de 14 días.

El resultado del servicio "Intérprete personal en Yiwu": tarjetas de presentación, listas de precios y fotos de productos de 10 a 40 proveedores

Si en la etapa de pedido de los productos desea comunicarse directamente con el proveedor, estamos listos para proporcionar un traductor calificado y experimentado. Y si decide visitar Yiwu usted mismo, ayude en la organización óptima del viaje.

Cuándo ir a Yiwu

El viaje estará justificado si planeas:

desarrollar negocios con China;
encontrar nuevas ideas para el desarrollo;
lanzar nuevas líneas de negocio;
realizar pedidos de producción en China, incluso bajo su propia marca;
encontrar nuevos proveedores;
reducir costos;
ampliar la gama;
comprar productos del fabricante, y no a través de intermediarios.

Si ya tienes proveedores en Yiwu, es momento de conocerlos en persona. Y con una nueva pareja, lo óptimo es iniciar una relación con un encuentro personal.

En la cultura empresarial china, las relaciones personales entre socios son de vital importancia. Por lo tanto, una reunión personal es una protección adicional contra el matrimonio y el engaño. Y también - la oportunidad de negociar un descuento personal.

Nuestros especialistas están ubicados en China, rotan en el entorno empresarial local, conocen las realidades del mercado y las peculiaridades de la mentalidad. Todo esto les permitirá ayudarlo a aprovechar al máximo sus reuniones con posibles socios chinos.

Si desea visitar Yiwu en persona, lo ayudaremos a organizar un viaje, visitas al mercado y fábricas de interés, le proporcionaremos un traductor experimentado.

Durante su visita a Yiwu, podrá:

visitar los showrooms de los proveedores interesados y las propias fábricas;
elegir un producto que sea adecuado por precio, calidad y lote mínimo;
instalar contactos personales con proveedores.

Nuestros servicios en Yiwu:

encuentro en el aeropuerto y alojamiento en hotel;
provisión de un traductor calificado y experimentado - $70 por día laborable de 9:00 a 18:00;
ordenar productos de acuerdo con sus deseos;
control de calidad y plazos para la ejecución de su pedido;
envío de mercancías a Rusia.

No todos los vendedores en el mercado de Futien tienen una licencia de exportación. Y sin ella, China no puede aceptar pagos de compradores extranjeros. Estamos listos para asumir la solución de este problema. El dinero irá a nuestra cuenta y le pagaremos al proveedor. En este caso, todas las negociaciones, incluidas las relativas a un descuento personal, se realizarán directamente con el proveedor.

Primero, entendamos lo que queremos decir con la palabra "intermediario":

1. Intermediario - "sobrepujar". Compra productos en China y los vende con su propio margen de beneficio. Al mismo tiempo, no tiene contactos ni información sobre cómo se realiza la compra. No tiene sentido discutir el trabajo con tales intermediarios.

2. Agente intermediario de exportaciones. Normalmente conoces a tu proveedor, conoces los precios, la comisión del agente está claramente marcada. El intermediario ayuda con la compra, el control de la mercancía, la entrega. Tal intermediario es útil en el trato con China.

¿Es posible trabajar sin intermediarios? Vamos a averiguarlo:

trabajo remoto

Muchos comienzan a trabajar con China con compras remotas, sin visitar China para exhibiciones, fábricas y mercados mayoristas. ¿Es posible trabajar sin intermediarios en este caso? Por supuesto que puede. Pero no en todos los casos.

1. Compramos en sitios nacionales TaoBao, 1688.com y otros

El primer caso cuando la ayuda de un intermediario no se puede evitar- comprar en los sitios anteriores.

Los grandes volúmenes de entregas de mercancías de China a Rusia no son accidentales. Los proveedores chinos no solo ofrecen mejores condiciones que los de Europa y EE. UU., sino que también han mejorado significativamente el nivel de servicio y la calidad de sus productos en los últimos años. Muchos empresarios están pensando seriamente en comerciar con el Reino Medio, pero la búsqueda de bienes en China les parece algo complicado y necesariamente largo.

Decidimos desmentir este mito y dar a nuestros clientes la oportunidad de encontrar el producto adecuado sin perder tiempo extra. La empresa Alfa-VED, un asistente confiable en materia de actividad económica exterior con China, ve dos formas de resolver este problema:

nuestros especialistas seleccionarán los fabricantes para el cliente de acuerdo con las especificaciones técnicas detalladas;
el cliente encontrará un proveedor por su cuenta, y en la etapa de negociaciones, nuestros especialistas se unirán y resolverán todos los trámites.

Búsqueda independiente de proveedores en China: ¿por dónde empezar?

¿Cómo encontrar un proveedor? La respuesta está en la superficie: en nuestra época tecnologías de la información y el comercio masivo entre países es todo en internet. Por ello, es recomendable iniciar allí la búsqueda de proveedores chinos. Además, para ello solo necesitas un ordenador, portátil o tablet con acceso a Internet y conocimientos mínimos en el uso de esta técnica.

Los recursos más famosos son alibaba.com, page.1688.com (una de las divisiones de Alibaba) y taobao.com. El primero admite no solo chino, sino también inglés. Para filtrar los resultados por el producto deseado basta con sus conocimientos básicos o la ayuda de un traductor online.

Pero los otros dos, lamentablemente, actualmente solo están disponibles en chino. Para buscar productos en China a través de ellos, necesitará navegador cromo porque tiene la función de traducción automática de páginas. Si no es posible instalarlo, entonces un traductor en línea, por ejemplo, Bing, será la mejor salida, ya que traduce del chino y viceversa de la manera más correcta. Para una traducción de alta calidad en la configuración, debe seleccionar una versión simplificada del idioma chino.

Algoritmo para buscar productos y fabricantes en China a través de Internet

Habiendo decidido el recurso y adquiriendo programas necesarios para buscar, puedes ir a la principal. Para comodidad de los usuarios, cada sitio tiene una barra de búsqueda. Y aquí viene el primer problema para compradores potenciales- ¿El nombre del producto también tiene que estar traducido al chino?

No es necesario. La particularidad de estos sitios es que la búsqueda de proveedores en China se puede realizar en inglés palabras clave junto con los chinos, el sistema comprenderá dicha solicitud y mostrará todos los resultados disponibles.

En esta etapa, debe realizar un pequeño análisis: si el robot de búsqueda entregó los productos correctos, cuántos de ellos y quién los ofrece. Si una de las condiciones no cumple con los requisitos, consulta de busqueda necesitan ser reformulados o aclarados. Debido a una cierta barrera del idioma, una característica de la búsqueda de productos en China se ha convertido en la necesidad frecuente de ingresar varias opciones para palabras clave.

Con un resultado satisfactorio, inmediatamente se procede a la comunicación directa con los proveedores. Debe escribir a al menos 10-15 empresas para poder elegir entre muchas ofertas diferentes y encontrar la más ventajosa en términos de precio y otros términos de la transacción.

Las estadísticas son tales que no todas las personas a las que se enviará la carta podrán responder a la oferta y satisfacer las solicitudes del comprador. Como regla general, la respuesta es de alrededor del 30-35%: estas son las empresas que enviarán sus ofertas comerciales. Si entre ellos hubiera un vendedor que pudiera proporcionar bienes deseados en términos que sean convenientes para ambas partes, la búsqueda de fabricantes en China se puede completar aquí.

Negociaciones con socios chinos: qué considerar

El punto principal para comunicarse con cualquier vendedor chino es el conocimiento y la comprensión de las peculiaridades de la mentalidad y las normas establecidas. Antes de comenzar a buscar producción en China, debe dedicar un poco de tiempo a estudiarlos.

El estilo de comunicación influye principalmente en el resultado de las negociaciones. En China, la cortesía y el tacto son muy valorados. Si el fabricante nota que el cliente está "enfrentándose al ataque", presionando, tratando de presentar sus propios requisitos para eludir los intereses del vendedor, lo más probable es que ofrezca términos de transacción francamente desfavorables o simplemente deje de responder. a las letras

Por otro lado, el principal objetivo de la parte china es imponer sus intereses y obtener beneficios de manera unilateral. Por esta razón, al buscar fabricantes en China, uno no debe comportarse con mucha suavidad.

Al elegir una fábrica en China, es necesario tener en cuenta las peculiaridades de la producción china. Si planea comprar un lote pequeño, debe estudiar cuidadosamente la información sobre un fabricante en particular, ya que las grandes fábricas rara vez aceptan pedidos pequeños. En aquellos lugares donde la producción está en marcha, el lote mínimo de, digamos, ropa será de 500 copias por 1 artículo. Si elige pequeñas industrias o proveedores jóvenes, entonces puede acordar con ellos un lote de 50 piezas.

Otra característica del comercio con China es que los precios reales de los bienes son casi imposibles de encontrar en el dominio público. Una lista de precios detallada solo se puede obtener a través de negociaciones. Al enviar la primera carta al fabricante, debe especificar con precisión los siguientes parámetros del producto que está buscando:

Nombre;
cantidad exacta;
cualquier parámetro técnico y características, incluso las más insignificantes.

Si un emprendedor busca por primera vez un producto en China, muchas veces piensa en su calidad, porque la reputación de este país no siempre es positiva entre nosotros. Ahora, la visión de los fabricantes ha cambiado y están tratando de ser responsables de su producto, porque están preparados para relaciones a largo plazo con los clientes. La calidad de la producción china actual no es diferente de la europea. Además, muchos empresas occidentales han tenido durante mucho tiempo fábricas propias o alquiladas en el Imperio Celestial.

Otro tema de actualidad son las garantías, porque las fábricas en China siempre cobran un depósito del 30% del costo final del lote. La probabilidad de fraude tiende a cero si todos los documentos para la compra de bienes están correctamente redactados. La principal garantía de la pureza de la transacción es el contrato, que enumera todas las obligaciones y responsabilidades de las partes.

Servicios de búsqueda de productos en China de la empresa "Alfa-VED"

Para tener confianza en la solvencia y honestidad de la fábrica, la mejor salida es utilizar los servicios de profesionales. Los especialistas de Alfa-VED verificarán la limpieza de la fábrica y emitirán todos Documentos requeridos uniéndose a las negociaciones en la etapa de conclusión de un acuerdo.

Ser uno de los líderes en el mercado de servicios aduaneros y logísticos en actividad económica exterior con China, nuestra empresa ofrece varias opciones de cooperación en relación con el servicio de búsqueda de mercancías en China:

como parte de un servicio integral de externalización de la actividad económica exterior;
como un servicio separado.

Una vez que se encuentra un vendedor adecuado, es suficiente que el cliente nos proporcione sus contactos e información detallada sobre los productos, y cerraremos un trato por nuestra cuenta, así como también asumiremos la responsabilidad de la entrega y el despacho de aduana de los productos.

Si la búsqueda de fabricantes y productos en China es complicada para el cliente, nosotros mismos encontraremos los más oferta rentable entre los que hay en el mercado. En este caso, el cliente solo da información sobre lo que le gustaría encontrar:

Nombre del producto;
cantidad;
su especificaciones detalladas – características técnicas, color, tamaño, diseño, etc.;
gama aceptable de precios;
términos deseados de ejecución de la orden;
otros datos dependiendo del tipo de producto en particular.

Los términos de referencia más precisos nos permitirán dedicar menos tiempo a la búsqueda y proporcionar al cliente exactamente lo que está buscando.

Si tiene alguna pregunta o necesita buscar bienes y productos, contáctenos y aprecie lo fácil que es establecer una cooperación con los fabricantes de este país.

China es lo más proveedor principal mercancías en el mundo. Hay varias decenas de miles de empresas que producen de todo, desde ropa hasta teléfonos inteligentes modernos. Precio bajo la mano de obra y la gran competencia obligan a los empresarios a vender productos baratos y al por mayor desde China.

Muchas personas ganan millones simplemente revendiendo productos chinos por un gran precio Para comenzar a operar un negocio de este tipo, además de la inversión inicial y la estimación comercial, debe encontrar un proveedor confiable.

Cómo encontrar proveedores de China

La gran ventaja de hacer negocios con fábricas chinas, en relación con las rusas, es una diferencia significativa en Precio inicial bienes por los que se vende en China. Y aquel para el que el emprendedor lo implementa. Cuanto mayor sea la diferencia, mayor será la ganancia que espera el empresario. Ningún otro país es capaz de competir en este sentido. En China, hay varios puertos bien desarrollados que comercian con todo el mundo.

Sin embargo, cada golosina tiene una desventaja, un lado insípido. Es posible que encuentre los siguientes problemas:

Mala calidad del producto solicitado. Relevante para ropa y tecnología.
Error en el punto de partida.
Retrasos en la hora acordada y real de llegada.
Afirmaciones falsas de productos.
Dificultad en la comunicación con los proveedores chinos.

Para reducir los riesgos, debe encontrar un socio confiable con el que sea fácil establecer suministros regulares desde China. Seguir los pasos a continuación lo ayudará a encontrar a la persona u organización adecuada. Toda la información fue proporcionada por una persona que ha estado trabajando en este campo durante mucho tiempo.

Analizar competidores

Lo primero que debe hacer antes de comprar un producto de China es realizar un análisis de la competencia en el área en la que operará el negocio. Si lo desea, llame al gerente, quien, describiendo lados positivos bienes, hablar sobre el proveedor. Con un enfoque serio de la conversación, resultará dibujar Información necesaria. O pida ver un certificado de autenticidad. A partir de ahí, debe averiguar las coordenadas del proveedor.

Asistir a exposiciones temáticas.

Esta opción es para los viajeros que desean ver o comprar productos fabricados en fábrica. Los fabricantes chinos y las pequeñas fábricas organizan varios cientos de exposiciones. En ellas intentan demostrar las ventajas de sus productos u organizar catálogos. Allí, los propios distribuidores están buscando compradores, por lo que será más fácil establecer contacto.

La ventaja de este método es la oportunidad de ver y tocar los productos en venta antes de comprarlos. Es posible hacer un trato en términos preferenciales y tener buenas conexiones en China.

*En dichas reuniones intercambio de contactos condición requerida para una larga cooperación.

Asistir a talleres especializados.

Siempre es mejor averiguarlo por su cuenta. nadie va a dar instrucción correcta cómo vender y comprar productos de China. Pero asistir a algunos talleres especializados puede proporcionar varios beneficios:

Conocimientos y consejos adicionales.
Motivación.
Experiencia en comunicación.
Un buen ejemplo de otros empresarios.

No malgastes tu dinero en estas capacitaciones. Pero si hay tiempo libre y dinero en reserva, puede mejorar sus habilidades y complementar su conocimiento.

Dónde encontrar proveedores y cómo consultarlos

Todo sobre la búsqueda de fabricantes: fábricas, fábricas en China de varias maneras, cómo verificar la confiabilidad del fabricante, ordenar la fabricación de productos, etc.

Encontrar un fabricante adecuado en China es todo un desafío. Y el punto no es solo que en el Imperio Celestial puedes encontrar un número incontable de empresas que a veces producen los mismos productos, sino también que el fabricante chino debe ser confiable y calificado. Está obligado a cumplir con precisión y puntualidad las obligaciones asignadas. Y algunas firmas chinas están “cojeando” en este sentido. Por lo tanto, la cuestión de encontrar un fabricante en el Imperio Celestial preocupa a muchos representantes comerciales en Rusia.

¿Por qué es rentable producir bienes en China?

Las empresas rusas han estado utilizando los servicios de los fabricantes chinos durante mucho tiempo. Esto es práctico y rentable, porque en China ya han aprendido a hacer productos de alta calidad. Los tiempos en que un ruso pensaba con horror sobre la insignificante calidad de consumo de los productos chinos comprados hace mucho tiempo que se hundieron en el olvido. Y el propio concepto de “calidad china” está dejando de ser un nombre familiar, aunque todavía no ha dejado de serlo en su totalidad.

La industria china tiene un impacto significativo en el mercado nacional mercado ruso. Y alta competencia no es un obstáculo en absoluto. La demanda de productos chinos fue, es y será. Al menos en el futuro previsible.

Una garantía de alta demanda de productos chinos es su bajo precio. Esta ventaja es dominante. Y el nivel de vida relativamente bajo de los rusos y los residentes de otros países de la CEI hace que casi todo el espacio postsoviético sea un mercado sin fondo para los productos chinos.

Dicen que todo el mundo está lleno de productos chinos. Esto es cierto, pero aquí está el grado de su consumo en diferentes paises notablemente diferente. En los países de la UE, por ejemplo, también hay productos chinos, hay muchos, pero al mismo tiempo son de mucha más calidad que en los países de la CEI. Por ejemplo, el mismo juguete infantil fabricado en China se vende tanto en Rusia como en Estonia. Pero solo este último será de mucha más calidad. Y los productos chinos también están presentes en los estantes de los supermercados estonios, pero de ninguna manera dominan. Una situación similar se puede observar en otros países de la UE. Los estados de la UE restringen la entrada de productos chinos en sus mercados. Debe ser producido en las empresas oficiales de la República Popular China, certificado, respetuoso con el medio ambiente, etc. En cualquier país unión Europea Los mercados que son familiares para todos los rusos también funcionan. Puedes comprar casi todo en ellos, desde un alfiler hasta un automóvil. Pero solo en el mercado ruso, el 90% de los bienes se producirán en el Imperio Celestial y en el mercado europeo, solo el 10%. Cuanto más rico es el país, menor es la demanda de productos chinos. Viví en la UE durante varios años, donde rara vez vi chaquetas, jeans o zapatos chinos en los residentes locales. La Unión Europea, por regla general, consume bienes producidos dentro de esta formación interestatal o en los EE. UU., Canadá, Australia. Pero para los productos de China, existen serias barreras en forma de altos aranceles de importación, requisitos para certificados de cumplimiento de las normas ambientales europeas, etc. Si los chinos logran ingresar al mercado europeo, los productos suministrados serán de la más alta calidad (según los estándares chinos). Y costará mucho más que uno similar en cualquiera de los países de la CEI. Los fabricantes chinos prácticamente han destruido algunos sectores de la industria ligera de los estados postsoviéticos. Por ejemplo, en los últimos diez años, las fábricas de ropa en Rusia, Kazajstán y Ucrania se han cerrado masivamente (debido a la falta de un mercado de ventas). Coser ropa se ha vuelto poco rentable debido a su alto costo: la gente compra productos chinos baratos, por lo que solo queda un nicho: coser overoles y uniformes para los oficiales de seguridad (que, por cierto, a veces también se ordena en China). Las empresas están cerrando, se están recortando puestos de trabajo y, en consecuencia, no se pagan las contribuciones al presupuesto estatal. Y esta situación se observa en muchos sectores de la economía. Por lo tanto, considerando el tema de la influencia de los fabricantes chinos en el mercado y la industria rusos, no se puede evaluar de manera inequívocamente positiva.

Beneficios para representantes negocio ruso ordenar la producción de bienes en China se convertirá en:

bajos costos de producción (que se debe en gran parte a lo barato de la mano de obra china);
buen servicio(por regla general, los fabricantes chinos ofrecen un buen servicio en las primeras etapas de cooperación);
alto rendimiento. Es poco probable que haya al menos una planta o fábrica en China que no esté lista para cumplir con algún pedido dentro de un período estrictamente acordado;
los chinos podrán fabricar casi cualquier producto según los dibujos del cliente;
Rusia tiene buenas conexiones de transporte con China, los productos manufacturados pueden ser entregados por cualquier medio de transporte.

Junto con las ventajas indudables, existen algunas desventajas obvias al ordenar la producción de bienes en plantas y fábricas chinas. Entre ellos:

la dificultad de encontrar un fabricante confiable en China;
presencia de una barrera idiomática. En China, no todo el mundo está familiarizado con el inglés, por no hablar del ruso. Sí, y "Kittinglish" (un híbrido - "inglés chino"), incluso en su mejor versión, simplemente corta la oreja no solo a un hablante nativo, sino incluso a un ruso que está más o menos familiarizado con él;
subestimación por parte de los consumidores de los productos fabricados en China. En algunos casos, Made in China se convierte en solo una etiqueta en un producto;
Los fabricantes chinos no siempre traducen correctamente las instrucciones de uso del producto, lo que puede dar lugar a su mal funcionamiento, rápido desgaste o rotura.

Los empresarios rusos han introducido varios esquemas bajo los cuales la Federación Rusa puede ser considerada el productor final de productos chinos. Por ejemplo, algunos modelos electrodomésticos, 95% ensamblado en las fábricas del Reino Medio, están experimentando una ligera corrección de diseño en Rusia y adquiriendo algunas funciones adicionales. Como resultado, Rusia puede considerarse el productor final, ya que el producto, listo para usar, salió de la línea de montaje de la empresa rusa.

Video: Encontrar un fabricante en China

Búsqueda independiente de un fabricante en China

La República Popular China consta de 23 divisiones administrativas - provincias. Cada uno de ellos tiene su propia especialización, si los consideramos desde el punto de vista de la producción de bienes para clientes extranjeros. Por ejemplo, los productos modernos de alta tecnología se producen en Hong Kong, los cosméticos y la ropa se producen en Guangdu y los productos alimenticios se producen en Sichuan. Agricultura, y la provincia de Jiangsu es un líder generalmente reconocido en el Imperio Celestial en la producción de telas y otros productos textiles. El multimillonario Shanghái de China es considerado el principal centro financiero Celestial Empire, así como sus puertas: este es el más grande del mundo puerto de mar por rotación de carga. Además, es de Shanghái de donde despegan la mayoría de los aviones de carga con mercancías chinas a bordo.

Al buscar un fabricante en el Reino Medio, se deben tener en cuenta las especificidades territoriales del país. Sus provincias más industrializadas se ubican en el sureste, centro y noreste del país. Las menos desarrolladas son las regiones de China continental alejadas del mar, el Tíbet y la región norte del país, en la frontera con Mongolia. el numero mas grande Las plantas y fábricas operan en las principales ciudades chinas: Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, la capital de Beijing, Yiwu, Shaoxing. En Beijing, la mayoría de las empresas están ubicadas en propiedad del Estado. Es la capital china la que con mayor frecuencia acoge exposiciones temáticas internacionales en diversos sectores empresariales.

Encontrar un proveedor en China es un proceso responsable y lento. Hay varios métodos probados. Consideremos cada uno de ellos con más detalle.

El puerto de Shanghai es el más grande del mundo en términos de movimiento de carga.

una reunión personal

Puede realizar una gira de negocios al Reino Medio, durante la cual puede encontrar una empresa de interés, donde puede realizar un pedido para la producción de un determinado producto que necesita un empresario ruso. Preliminarmente, es conveniente decidir mediante la búsqueda en Internet, los medios disponibles medios de comunicación en masa, en foros empresariales especializados.

Un viaje a China puede tener éxito si se prepara bien. Es recomendable familiarizarse con investigación de mercado el mercado chino y los fabricantes que operan en él. Dichos estudios son populares hoy en día, se pueden encontrar sin ningún problema en Runet o en sitios de Internet occidentales.

Un viaje personal al Reino Medio tiene sentido si se va a realizar un pedido grande en una de las empresas chinas. Durante una reunión personal con la gerencia de la empresa de fabricación, puede familiarizarse con las condiciones reales de producción y la calidad de los productos en el lugar. Para hacer esto, debe venir personalmente a la fábrica o planta, visitar la producción. También vale la pena sin fallar infórmese sobre la disponibilidad de la licencia y el certificado adecuados de la empresa seleccionada. No debemos olvidar que en algunos casos los productos no certificados fabricados en China no pueden venderse en la Federación Rusa. Además, durante la comunicación personal, puede negociar con la parte china, como resultado de lo cual puede optimizar los términos del contrato con los fabricantes locales.

Durante la comunicación personal, puede negociar con la parte china, como resultado de lo cual puede optimizar los términos del contrato con los fabricantes locales.

Exposiciones itinerantes en China

Muchas exposiciones comerciales temáticas internacionales se llevan a cabo regularmente en China. La participación en ellos puede ser de pago o gratuita. Pero casi nunca faltan visitantes y participantes. Al visitar la exposición, puede comprobar por sí mismo que en China no faltan fabricantes de casi cualquier producto. Los gerentes de las empresas chinas generalmente se comunican en idioma en Inglés, por lo que apenas vale la pena contar con el hecho de que uno de ellos habla ruso.

Durante una visita a la exposición, existe la oportunidad de familiarizarse con los fabricantes chinos representados en ella y negociar con sus representantes en un corto período de tiempo. Una visita a una exposición comercial temática puede reducir significativamente la búsqueda de un fabricante en el Reino Medio y ahorrar en transporte y otros costos de organización. Por lo tanto, a menudo el costo de pagar la participación en la exposición puede ser muy rentable.

Muchas exposiciones chinas se pueden visitar virtualmente. Esto está disponible con la ayuda de medios técnicos modernos. Pero este método no permite "sentir" personalmente los productos fabricados y negociar con los representantes del fabricante.

Buscar en recursos de Internet

EN condiciones modernas la búsqueda de un fabricante en el Reino Medio ocurre con mayor frecuencia en Internet. Esta es la forma menos costosa, puede concluir un contrato de esta manera sin levantarse de la silla de su oficina. Pero buscar un fabricante en Internet tiene muchos riesgos.

En particular, la información publicada en el sitio web del fabricante chino no siempre se corresponde completamente con la situación real. Por lo tanto, busque exactamente dónde puede realizar un pedido en China, preferiblemente con la ayuda de recursos en línea confiables. Enumeramos los principales que utilizan con mayor frecuencia los representantes de las empresas rusas.

alibaba

El recurso de Internet de Alibaba es uno de los sitios chinos más populares, a través del cual no solo puede comprar productos chinos, sino también realizar un pedido a un fabricante chino.

Vídeo: cómo trabajar para Alibaba

Taobao

Taobao es un recurso con una gama muy amplia de productos. Es propiedad del Grupo Alibaba. El sitio se centra en el pequeño comercio mayorista de mercancías. En consecuencia, es muy adecuado para ponerse en contacto con un fabricante chino y pedirle un lote pequeño o mediano del producto deseado.

Hecho en china

Made-in-China es un sitio especializado enfocado específicamente en la búsqueda de fabricantes chinos por parte de clientes extranjeros. En él puede realizar una solicitud para la producción de una amplia gama de productos.

Globalsources

Globalsources es una empresa de medios especializada con sede en Hong Kong que se dirige específicamente a clientes extranjeros que desean comprar productos en Hong Kong o realizar un pedido en una de las instalaciones de New Asian Dragon. Este sitio es el más utilizado empresas rusas ordenar la producción de productos electrónicos. Y hay la siguiente explicación para esto: los productos hechos en Hong Kong (aunque es una unidad administrativa de la RPC con gran autonomía) tienen reputación de calidad y por lo tanto cuestan más. Por cierto, los expertos realmente confirman que los productos fabricados en Hong Kong son de mayor calidad que los producidos en China continental. Por supuesto, en este caso puede haber excepciones, pero la tendencia general es precisamente esa.

Hong Kong es la provincia más innovadora de China

Cómo encontrar un fabricante de productos en China a través de un intermediario

La mediación en la búsqueda de socios comerciales en el Imperio Celestial y en la realización de pedidos de negocios rusos en empresas chinas también se ha vuelto bastante negocio rentable. En la web hoy puedes encontrar gran cantidad ofertas de servicios de intermediación de este tipo.

Este método tiene sus ventajas y desventajas. Las ventajas se pueden considerar:

resolución rápida del problema de encontrar un fabricante chino: el intermediario tiene información suficientemente completa;
el intermediario puede, en nombre del cliente ruso, realizar negociaciones efectivas con el fabricante chino;
un intermediario en el lugar puede verificar la calidad de los productos fabricados por encargo;
una firma intermediaria podrá ayudar en la preparación de los documentos aduaneros, agilizando el proceso de entrega de los productos manufacturados al cliente;
si es necesario, la empresa intermediaria podrá almacenar la mercancía liberada por encargo durante algún tiempo.

Los servicios de intermediarios en la República Popular China son utilizados, por regla general, por empresas que no realizan un trabajo sistemático con la República Popular China.

Las desventajas de trabajar con intermediarios son:

los intermediarios sin escrúpulos pueden convertirse en "estafadores" ordinarios;
el intermediario puede no completar su tarea en su totalidad, teniendo un prepago completo por sus servicios.

Dónde buscar intermediarios

por la mayoría de una manera sencilla buscar un intermediario en el Reino Medio es una solicitud correspondiente en Internet. Puede consultar la búsqueda de Google, visitar foros temáticos etc. Hay muchas ofertas. Pero la pregunta es si se puede confiar en ellos. Por lo tanto, al negociar con un intermediario y antes de tomar una decisión de cooperación, es importante familiarizarse con su reputación.

Consejos para elegir un mediador:

estudio cuidadoso de su obra;
buscar comentarios sobre la cooperación;
comunicación personal con la clientela del intermediario propuesto;
el intermediario debe estar ubicado territorialmente en el Celeste Imperio;
sobre el intermediario, debe recopilar la mayor cantidad de información detallada posible.

Las siguientes pueden considerarse empresas intermediarias confiables para elegir un fabricante chino y comprar productos en este país:

ShopoTam.ru ha estado operando en el mercado desde 2006. Tiene al menos 100 mil clientes. La comisión cobrada por la prestación de servicios de intermediación ronda el 10%;
Shopozz ha estado en el mercado desde 2005. Con la ayuda de este intermediario, puede trabajar no solo con fabricantes del Imperio Celestial, sino también llegar a fabricantes de Japón y EE. UU.;
Queenswill.ru ha estado en el mercado desde 2011. La empresa se especializa exclusivamente en el suministro de productos de China y la organización de la producción por encargo en las empresas de la República Popular China;
Guron.biz - en el mercado desde 2010. La oficina central de la empresa se encuentra en Guangzhou, China. Una empresa que está muy bien establecida en el mercado;
Wehelpinchina.ru es una empresa que ha estado suministrando productos de China a Rusia y los países de la CEI durante siete años, y también proporciona servicios intermediarios en la realización de pedidos con empresas chinas.

Los intermediarios, por regla general, trabajan con un porcentaje del costo de un producto solicitado o un pedido para su producción realizado en China. El porcentaje medio de la transacción fluctúa en torno al 10%.

El porcentaje medio de comisiones de la transacción fluctúa en torno al 10%

Preparación de términos de referencia para un intermediario

El cliente ruso debe comunicar sus deseos al intermediario con el mayor detalle posible. La elaboración de especificaciones técnicas en este caso juega Rol esencial. El mediador debe recibir documentación del proyecto» en el pedido realizado, que indica:

detallado requerimientos técnicos a los productos (diseño, material de fabricación, dibujos, etc.);
volumen de pedidos;
fecha límite;
términos esperados de entrega;
requisitos para la documentación técnica;
requisitos de calidad del producto;
deseos y recomendaciones adicionales.

Solo se puede llegar a un acuerdo después del acuerdo final sobre los detalles.

Cómo ordenar la producción de sus productos en China

Habiendo encontrado un fabricante adecuado, es necesario realizar un pedido con él para la producción de ciertos productos. En ciertos casos, el contrato se puede celebrar en línea (al realizar un pedido pequeño y económico). Pero es mejor negociar personalmente con los representantes del fabricante y firmarlo.

Al negociar con la parte china, uno no debe relajarse. Los chinos son un pueblo sabio, su naturaleza se caracteriza por una diplomacia innata. Pero no debes engañarte a ti mismo. Si en el proceso de negociación, por ejemplo, con un fabricante turco, el énfasis debe estar en el precio, entonces con uno chino, en los parámetros técnicos del pedido, su volumen, plazos y condiciones de entrega. productos terminados. Es muy importante discutir cada detalle. Se recomienda encarecidamente traer un intérprete de chino a las negociaciones. Los chinos hablan inglés muy mal, por lo que puede ser difícil ponerse de acuerdo en muchos detalles.

Video: cómo ordenar la producción de sus productos en China y controlar su calidad

firma de un acuerdo

Al firmar el contrato, deberá comprobar atentamente la conformidad de todas sus cláusulas con las condiciones previamente pactadas. El contrato está redactado en chino, pero debe traducirse al ruso o al inglés sin falta. Y la corrección de la traducción debe verificarse antes de firmar el documento. De lo contrario, el proceso de firmar un acuerdo con un fabricante chino no es diferente del estándar.

control de calidad de produccion

Se debe hacer hincapié en el control de calidad de la producción. Atención especial. Mucho, por supuesto, depende del pedido, pero en el caso de los fabricantes chinos, no está de más controlar el proceso de producción en etapas intermedias.

Es aconsejable realizar personalmente el control de calidad de los productos producidos en una empresa china o confiarlo a su representante. Esta cláusula debe incluirse en el contrato antes de firmarlo. La parte china debe proporcionar acceso a los productos manufacturados (a menudo este punto se vuelve controvertido, ya que los chinos generalmente no permiten que los extranjeros fabriquen) o sus muestras individuales.

Si la búsqueda de un fabricante adecuado en el Reino Medio tuvo éxito, entonces puede gran parte la probabilidad de suponer que todo el esfuerzo y el dinero invertido darán buenos resultados. No es de extrañar que haya un dicho entre los empresarios rusos: "Hacer en China y vender casas diez veces más caras".