Podemos decir de inmediato que este es un excelente negocio, con la capacidad de superar a los competidores y lograr el máximo de ventas. Sí, son estas cualidades las que lo ayudarán a iniciar su negocio de comercio de puertas de la manera más eficiente y rentable posible.

Anteriormente consideramos la idea comercial de vender ventanas, generalmente se venden en combinación con puertas, así que lea nuestro artículo anterior, hay muchas cosas interesantes allí. Aquí está el enlace a sí mismo -.

Hoy hablaremos sobre lo que debe tener en cuenta al abrir una puerta de tienda en su ciudad y le mostraremos algunos puntos interesantes para principiantes.

Formato de negocio y competencia

Negocios en la puerta, por lo general una pequeña tienda donde el gerente de ventas se sienta y vende Varios tipos mercancías, pueden ser puertas interiores o de entrada. El formato mismo de lanzar un negocio de este tipo es muy económico, por lo que en esta área de emprendimiento se encontrará con una gran cantidad de competidores que deberá evitar en términos de precio o en términos de surtido.

¿Cómo evaluar la situación en su ciudad y elegir el lugar ideal para vender puertas? Primero, vaya a todos los puntos de venta similares, mire el surtido e intente averiguar los precios, recuerde qué fabricante de puertas ofrecen.

En segundo lugar, intente evaluar qué tipo de publicidad utilizan para promocionar su negocio.

Sólo un análisis tan exhaustivo ayudará a identificar lados débiles competidores, y podrás centrarte en una u otra dirección a la hora de abrir tu tienda de puertas de entrada y de interior.

Locales y equipos

En la segunda etapa de la planificación de un negocio de venta de puertas, deberá elegir un espacio de oficina, lo principal es un lugar con mucho tráfico. La oficina será su plataforma publicitaria, por lo que la ubicación del espacio comercial es un factor crítico.

El tamaño de la habitación puede ser pequeño: 15 - 25 m2. suficiente

Del equipo, necesitará muebles para organizar el lugar de trabajo para el gerente, tecnologia computacional incluyendo impresora y papelería. Para demostrar puertas interiores, generalmente se usan soportes especiales que permitirán envolver muestras de prueba de puertas. Además, a menudo las puertas interiores de prueba tienen un diseño diferente en ambos lados, esto se hace para ahorrar espacio. Por lo general, estos modelos de prueba de puertas interiores para su tienda se pueden pedir al fabricante.

Las puertas de entrada están expuestas debajo de la pared, una tras otra, y no es necesario comprar ningún equipo especial.

Búsqueda de proveedores y surtido

La gama de productos en el negocio de comercio de puertas juega papel importante. Cuantas más opciones, más clientes podrá atraer. Su tienda de puertas debe tener ofertas para todos los presupuestos. Durante una crisis, esto es muy importante.

Entonces el rango principal es:

• Puertas de entrada (metálicas o de madera)
• Puertas de interior (madera maciza, puertas chapadas, puertas de plástico, laminadas, puertas de cristal) y otros tipos.

Tenga en cuenta que el surtido también debe incluir puertas de varias formas del factor: con bisagras, correderas, plegables y otras.

Las mejores opciones para la cooperación son los fabricantes de puertas, al firmar un contrato con ellos, evita intermediarios y puede aumentar su propio margen sobre los productos.

Puede encontrar fabricantes en Internet. Por lo general, si los pedidos son grandes, ofrecen entrega.

La gama completa de puertas se puede demostrar a los clientes con la ayuda de un catálogo con fotos. Allí, por regla general, hay tamaños estándar y opciones de patrones en la puerta. El cliente pregunta a menudo sobre el color. Puedes hacer una parada con Colores diferentes puertas que ofrecen los fabricantes con los que trabaja.

Publicidad

La publicidad en los medios y foros de mensajes es muy efectiva, pero debe haber algún tipo de entusiasmo. Destacar en la masa de publicidad, por ejemplo, el nombre original de la tienda, o un número muy ligero teléfono móvil. Aquí debe encontrar varias opciones para obtener un cliente.

La publicidad en línea funciona muy bien. Es muy posible abrir su propia tienda de puertas en línea, pero atraer clientes con la ayuda de publicidad contextual volará en el centavo. Como opción, puede buscar en la dirección de la optimización de motores de búsqueda y la venta de productos en en las redes sociales.

¿Qué capital inicial se necesita?

• Renta de habitación - $200 - $250
• Impuestos - $150
• Salario al vendedor - $200
• Compra inicial de bienes - $2000 - $3000
• Compra de equipo - $1000 - $1500
• Publicidad - $450 (+ publicidad en Internet).

¿Cuánto puedes ganar?

El nivel de ganancias depende de la capacidad de vender y atraer clientes, y será individual para cada punto de venta. El margen promedio en las puertas es 15 - 35%.

En base a esto, puede sacar conclusiones sobre los posibles ingresos.

Conclusiones. Una idea de negocio para vender puertas de entrada y de interior es un buen negocio, sobre todo si capital inicial limitado, pero debe considerar que no será fácil, porque hay muchos competidores. En una crisis: comercio de puertas, un comienzo normal para un empresario novato, si las cosas no funcionan, la pérdida de dinero será mínima.

Hay mucho que decir de este negocio. Estaremos muy agradecidos por sus comentarios.

Archivos adjuntos: desde 250 000 rublos

recuperación: a partir de 5 meses

Las puertas interiores o de entrada son una parte importante de cualquier interior. Por lo tanto, las personas se acercan conscientemente a su elección, considerando muchas opciones. A pesar de la gran cantidad de tiendas que ofrecen esta especie bienes, descubrimiento propio negocio, con base en la venta de puertas, trae de manera sostenida altos ingresos con poca inversión.

concepto de negocio

La tienda de puertas siempre seguirá siendo una línea de negocio prometedora, ya que la demanda de este producto solo crece de año en año. Nivel alto la competencia en esta área no es un obstáculo para un empresario novato que puede construir una estrategia competente y administrar hábilmente sus inversiones.

Además de las puertas en sí, puede vender componentes y accesorios relacionados: bisagras, manijas, vidrio, para que el comprador pueda comprar todos los productos necesarios en un solo lugar.

¿Qué se requiere para la implementación?

Para implementar con éxito una idea de negocio para abrir una tienda de puerta, deberá resolver las siguientes tareas:

• analizar el mercado y decidir la gama de productos que se presentarán a la venta en la nueva tienda;
• elegir el lugar donde se ubicará el local comercial;
• decidir sobre el método de entrega de las puertas al punto de venta y al comprador;
• encontrar proveedores confiables que produzcan productos de calidad;
• calcular las inversiones necesarias y calcular sus periodos de recuperación.

Instrucciones de inicio paso a paso

Cálculos financieros

Capital inicial

El monto de la inversión inicial para abrir una tienda de venta de puertas será de aproximadamente 250 000 rublos.

Los principales costos iniciales se presentan en la tabla:

Gastos mensuales

¿Cuánto puedes ganar?

Un vendedor competente venderá al menos 3-4 puertas por día. Dado el costo promedio de los bienes y los gastos mensuales, el monto de la ganancia neta será de al menos 50,000 rublos.

Períodos de recuperación

Con ventas estables y una estrategia comercial bien organizada, será posible recuperar la inversión en 5 a 7 meses.

Riesgos comerciales y contras

Abrir una tienda de puertas es fácil. Lo principal es organizar adecuadamente sus actividades posteriores: desarrollar una estrategia de manera competente, no tener miedo a la competencia y ampliar la gama de productos.

Conclusión

Una vez que la inversión se amortiza, es posible ampliar la lista de servicios prestados: vender puertas de tamaños no estándar, cuya fabricación se realizará en pedidos anticipados.

¿Has decidido iniciar tu propio negocio desde cero, pero no sabes exactamente por dónde empezar? Hoy en día existen innumerables opciones diferentes. actividad empresarial, a menudo muchos optan por abrir propia organización. Si abre su punto de venta en un buen lugar y elige el producto correcto, entonces, para deleite del propietario, el negocio y las ganancias crecerán con bastante rapidez.

Una de las opciones para un negocio rentable es abrir propia tienda para la venta de puertas tanto de interior como de exterior. Además, en un salón de este tipo, todos los accesorios necesarios se pueden vender de inmediato, lo que permitirá comprador potencial compra todo lo que necesitas en un solo lugar. La tienda de artículos de interior es muy idea real capaz de obtener buenos beneficios.

Elaborar un plan es una etapa importante en el futuro negocio.

Si su elección es clara, entonces el siguiente paso es elaborar correctamente un plan de negocios de la tienda de puerta. Este paso bastante serio puede confiarse a especialistas, o puede implementarlo usted mismo recurriendo a Internet en busca de ayuda. Es muy importante al redactarlo tener en cuenta en detalle todos los ingresos planificados, describir todas sus fuentes disponibles, también vale la pena enumerar todos los posibles gastos y costos planificados. En Internet, si lo desea, ya puede comprar plan de negocios listo Vendo taller de puertas productos terminados o por pedido, lo que reducirá significativamente un tiempo precioso.

Gracias a un plan de negocio debidamente elaborado, el futuro propietario es capaz de calcular el plazo aproximado de amortización de sus inversiones, así como la rentabilidad de todo el proyecto y la fecha en la que podrá poner en marcha su negocio. Un proyecto bien escrito te permitirá gastar racionalmente todos los ingresos y recursos disponibles, haciendo que la idea sea lo más rentable posible.

Una gran ventaja también será la apertura de nuestra pequeña producción propia de todo tipo de productos, que luego se convertirán en parte del surtido del salón. Esto le dará excelentes ventajas sobre todos los futuros competidores.

Éstos son algunos de ellos:

• Diseño de producto original y único;
• Accesorios y material para producción de alta calidad;
• Producción de puertas según pedidos individuales;
• Variedad de opciones de acristalamiento
• Varios tamaños de puertas, incluidas las no estándar.

Abrir tu propia tienda y producción es bastante proyecto complejo, que también requerirá costos adicionales considerables. Si esta opción aún no es aceptable, considere simplemente abrir una tienda desde cero.

Organización de negocio propio para la venta de puertas interiores y exteriores

Primero debe decidir la ubicación del futuro punto de venta. La tienda no debe estar ubicada en zonas residenciales tranquilas, sería bastante correcto abrirla en un gran supermercado de construcción o muebles, donde hay mucho tráfico. Clientes potenciales y un buen lugar para la exhibición de productos. Un plan conveniente y la ubicación de la tienda juegan un papel importante en la popularidad y disponibilidad del futuro lugar de comercio.

A continuación, debe decidir sobre el producto en sí. Lo mejor por primera vez será la venta de puertas interiores y de entrada de fabricantes conocidos y probados, para que pueda aumentar la confianza del cliente en el salón y el producto en general, aumentando así el ritmo y el plan de ventas. Además, gracias a esto, puede obtener una buena experiencia en la gestión de su propio negocio desde cero y obtener buenas conexiones en su propio campo de actividad. Después de eso, decidirá por sí mismo si vale la pena invertir en producción propia las puertas, o el negocio, por lo tanto, generan el beneficio deseado, y el proyecto para abrir la producción de puertas interiores desaparece por sí solo.

Para organizar tu tienda, necesitarás:

1. Formación de un empresario individual o LLC;
2. Selección del lugar adecuado más transitable con acceso a Internet;
3. Compra de los elementos de interior necesarios: mobiliario de oficina, expositores, rótulos atractivos, así como stands;
4. Considere cuidadosamente la gama propuesta, así como los servicios adicionales proporcionados, como la entrega de bienes al cliente y la posterior instalación;
5. Selección adecuada de personal, preferiblemente con experiencia en ventas.

También será una decisión muy acertada crear una tienda en línea donde los clientes potenciales puedan, sin salir de sus hogares, familiarizarse con todo el surtido disponible y navegar por el precio, y posiblemente comprar una puerta interior o de entrada.

Internet es muy popular hoy en día y las tiendas que tienen su propio sitio web multiplican el público objetivo para la venta directa de cero a cantidad inmensa! También es muy importante que haya un punto de acceso a Internet en la tienda, ya que la mayoría de los vendedores modernos trabajan con el programa 1C.

Socios

Cuando se elige un lugar para su tienda, se elabora un plan de negocios para una tienda de puertas interiores y exteriores, vale la pena pensar en futuros socios. También se puede encontrar información sobre ellos en Internet. En primer lugar, comenzando desde cero, deberá buscar proveedores que estén listos para suministrar productos en pequeñas cantidades mientras su negocio gana impulso. Los mismos socios suelen ofrecer comprarles stands de exhibición a un precio por debajo del mercado, lo que también reducirá la inversión inicial.

Además de esto, es necesario contratar a un instalador profesional de productos de interior y de entrada para el personal, ya que, por regla general, un artesano no calificado puede arruinar incluso la puerta interior más cara y de alta calidad. La entrega de mercancías también es muy importante, por lo que debe seleccionar empresas de mudanzas responsables que se encarguen de la seguridad de las mercancías durante la entrega. El personal de la tienda correctamente seleccionado desde cero es la clave del éxito de su empresa.

El negocio de venta de puertas siempre ha tenido perspectivas, porque las puertas las necesita todo el mundo y siempre, como al comprar nuevo apartamento o en casa, y en caso de reparación. A pesar del alto nivel de competencia en esta área, es posible ocupar su lugar en el mercado, sin embargo, sujeto al desarrollo de la estrategia correcta de desarrollo del proyecto. Como crear negocio rentable desde cero, el plan de negocios de la tienda de puertas le dirá, un ejemplo de lo que ofrecemos en este artículo.

Resumen del proyecto

Las puertas en cualquier ciudad tendrán una demanda bastante alta. Estamos abriendo una puerta de tienda en una ciudad de tamaño medio (alrededor de 500 mil habitantes). Comprar puertas no es un producto impulsivo, casi siempre los compradores, antes de comprar, estudian sus características y vendrán a cualquier parte de la ciudad por algo de muy alta calidad. Por lo tanto, no hay necesidad de alquilar un área cara en el centro. vamos a alquilar locales no residenciales en un edificio separado en un área residencial cerca de otras tiendas para varios propósitos por una tarifa relativamente baja.

El surtido principal de la tienda:

• Puertas interiores (laminadas, madera, eco-chapa, PVC).
• Accesorios para puertas.
• Servicios de instalación de puertas.
• Entrega de puertas a domicilio.

La entrega de puertas se realiza durante el día, pagada según las tarifas aprobadas.

Los principales competidores en la venta de puertas interiores son similares. puntos de venta, la construcción de tiendas y la construcción de hipermercados. Puede combatirlos solo con un enfoque individual para cada cliente, un precio agradable y una amplia variedad de puertas de alta calidad.

Principal compradores objetivo- Son parejas casadas de 25 a 60 años (más del 80%), y el 20% de los compradores son compradores independientes de ambos sexos de la misma edad.

Riesgos comerciales:

Para minimizar costes y obtener rentabilidad futura, es necesario analizar detenidamente cada uno de los riesgos existentes.

Registro

Para abrir una tienda de puerta, debe registrarse en oficina de impuestos. Elegimos la forma de actividad de la IP, porque. el procedimiento de registro y realización de actividades es mucho más sencillo y económico. Durante el proceso de registro, debe especificar el código OKVED de la actividad seleccionada, le indicamos los códigos:

• 47.52.73 "Comercio al por menor de estructuras metálicas y no metálicas en establecimientos especializados".
• 47.59.4 "Comercio al por menor de productos de madera en establecimientos especializados".
• 53.20.31 "Actividades para entrega de mensajería varios tipos transporte".

Además, para iniciar el funcionamiento de la tienda, debe obtener el permiso del cuerpo de bomberos para asegurarse de que el local cumpla con los requisitos.

No necesitaremos más de 10 mil rublos para el registro y los permisos.

búsqueda de habitaciones

Abriremos una tienda de puerta en una habitación alquilada. con área total al menos 30 m2 m.En el piso de remates será necesario instalar stands con 20 modelos de puertas que se abrirán, y esto requiere espacio adicional.

La ubicación en este caso no tiene principios. Estamos considerando abrir una tienda en una zona residencial de la ciudad. La tienda estará ubicada en el primer piso de un edificio de apartamentos al lado de las tiendas de ferretería y plomería.

Alquilo 30 m2 m en un área residencial de una ciudad mediana en Rusia nos costará 15 mil rublos. En el interior, será necesario realizar una pequeña reparación cosmética: pintar las paredes, instalar revestimientos para pisos. Tomará 15 mil rublos para reparaciones.

Alquilamos locales por mucho tiempo, firmando un acuerdo con el propietario. Pagamos por 2 meses.

Al elegir una habitación, prestamos atención a la disponibilidad de documentos de propiedad, la ausencia de deudas de servicios públicos, la presencia de un sistema de calefacción y ventilación y un cableado reparable. Además, la tienda necesitará instalar iluminación general en forma de focos en todo el perímetro del techo. El costo de los accesorios con instalación será de 5 mil rublos.

Por lo tanto, se deben gastar 50 mil rublos en alquiler de 2 meses, reparaciones e iluminación. A partir del segundo mes, deberá pagar 15 mil rublos por el alquiler y alrededor de 5 mil rublos por pagos comunales.

Compra de equipamiento

La tienda necesitará equipo de tienda minorista, electrodomésticos y algunos muebles para empleados. Equipo estimado en la tabla:

Las inversiones para abrir una tienda y comprar equipos son relativamente pequeñas. La ventaja es que en los primeros meses no hay necesidad de comprar puertas, bastará con muestras de puertas y catálogos de fabricantes. Seguimiento de la demanda, puede retirar en lugar adecuado almacén y compre los modelos de puertas más comunes para acelerar la reposición del surtido y protegerse contra un aumento repentino en el costo de los bienes.

Teniendo en cuenta el hecho de que la tienda entregará puertas a los clientes, es necesario comprar un automóvil si el propietario no tiene uno. Se compra una furgoneta GAZelle usada por 300 mil rublos.

Personal

La tienda necesita trabajadores que puedan vender productos, asesorar a los clientes, entregar e instalar puertas. En los primeros meses, el propio propietario negociará y asesorará. Salario estimado:

Las funciones administrativas, el trato con los proveedores, la publicidad y la contabilidad serán responsabilidad del dueño de la tienda. Reemplazará al asistente de ventas los fines de semana para que la tienda pueda trabajar diariamente. Con el tiempo, se planea contratar a un segundo vendedor y trabajar en turnos.

Marketing y publicidad

Para abrir las puertas de una tienda de venta, debe marcar la parte exterior instalando un letrero grande. Además, se planea utilizar volantes y afiches informativos durante el primer mes de operación de la tienda. Los volantes se distribuirán en los buzones de los residentes del área de dormir en un radio de 2-3 km de la tienda y en los lugares donde se concentra el público objetivo: en las paradas de autobús. transporte público, no lejos de la tienda en sí y de las tiendas de materiales de construcción vecinas.

Dado que no solo trabajamos para esta área para dormir, necesitamos publicidad en Internet, en foros, en redes sociales. Los anuncios se colocan en pagos y tableros gratis anuncios También se espera un buen efecto de la interna o publicidad exterior en transporte público.

Cada mes tendrá que gastar unos 20 mil rublos en folletos y publicidad en Internet.

gastos e ingresos

Para un análisis completo, elaboraremos una estimación de costos, una tabla de ganancias estimadas, que buscamos en la etapa inicial de apertura de una tienda, y calcularemos la recuperación y la rentabilidad del proyecto.

Costos iniciales

Está previsto asignar 679.000 rublos para el lanzamiento del negocio.

Gastos mensuales

Ingreso

En los primeros 2 meses, no debe esperar ventas activas. El período de atracción de clientes puede retrasarse de 3 a 4 meses. Solo a partir del 3er mes esperamos una afluencia activa de compradores. El plan de ventas para los primeros meses se espera que sea de unas 15 puertas, luego se incrementará a 45-60. Después del primer año de operación, se planea vender al menos 100 puertas por mes.

Cheque promedio:

Está previsto implementar al menos 15 puertas + herrajes. El recargo sobre los bienes será del 150%.

En promedio, el volumen de ventas en los primeros meses está previsto en el nivel de 100.000 rublos.

La entrega a domicilio de la puerta costará al menos 500 rublos. durante los primeros 5 km, cada uno posterior - +50 rublos.

El 95% de las compras de puertas requieren entrega a domicilio, por lo que se entregarán al menos 13 puertas a los clientes. Esto es al menos 15 mil rublos + subida al piso.

La instalación de puertas cuesta desde 1000 rublos. para 1 puerta. En consecuencia, 13 de cada 15 puertas, seguramente, deberán instalarse, esto es otros +13 mil rublos.

En total, esperamos un ingreso de 128 000 rublos por mes.

Calculemos la diferencia entre ingresos y gastos para calcular el impuesto:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Calculamos el pago de impuestos:

50 000 - 7 500 = 42 500 rublos al mes.

Calculemos la rentabilidad:

(42.500 / 78.000) x 100 = 54,48%.

El indicador de rentabilidad para el período de inicio del taller de puertas se considera aceptable. Dentro de 7-10 meses se planea aumentarlo al 100% aumentando el número de compradores.

Ahora calculamos el retorno de la inversión por tienda:

679.000 / 42.500 = 15,9 meses. Tenga en cuenta que se trata de un reembolso de acuerdo con un pronóstico de ventas pesimista. Si la tienda crece al ritmo esperado, el retorno de la inversión llegará en menos de un año.

Eventualmente

Nuestro plan de negocios de puerta de tienda con cálculos mostró que se puede abrir en una ciudad mediana y grande del país. Sin embargo, mucha competencia puede no brindar la oportunidad de desarrollarse y ganar constantemente. Por lo tanto, es necesario gastar presupuesto de publicidad mensualmente y analice a los principales competidores al menos 2-3 veces al mes.

Tan pronto como la inversión valga la pena y haya un aumento constante de compradores activos, crearemos una página de destino para atraer a más compradores en toda la ciudad. También es posible vender puertas en línea con entrega a domicilio, el servicio aumentará la cantidad de compradores y, en consecuencia, el nivel de ingresos. El próximo año está previsto abrir una tienda similar de puertas y accesorios en otra zona residencial de la ciudad, trabajaremos según un esquema de desarrollo similar. Asegúrese de alquilar un almacén para la compra de puertas que se compran con mayor frecuencia, esto nos protegerá de los saltos en los precios de las puertas y ayudará a establecer la política de precios de la tienda.

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

270000 ₽

Inversiones iniciales

270000 ₽

100 000 - 150 000 €

Beneficio neto

5-7 meses

Periodo de recuperación

La tienda de puerta es un negocio rentable que está en demanda en cualquier momento. En este artículo, veremos cómo tener éxito en mercado competitivo y gana desde 100 mil rublos mensuales con una inversión mínima.

En los últimos años, el mercado de la construcción en Rusia se ha estado desarrollando: se está construyendo y reparando mucho. La demanda de construcción y Materiales de decoración está en un alto nivel. En este sentido, está creciendo el número de puntos de venta de productos para la construcción y reparación. Una de estas áreas es la venta de puertas.

El negocio de venta de puertas tiene buenas perspectivas. Las puertas siempre son necesarias: tanto al comprar una casa nueva como al reparar. Todos necesitan puertas: además de los edificios residenciales, las puertas se instalan en instituciones comerciales y gubernamentales.

Las puertas mezhkomnatnye y de entrada son la parte directa de cualquier interior. Por lo tanto, las personas eligen puertas de manera responsable, considerando opciones y visitando diferentes puntos de venta. Un gran número de competidores no interfiere con la apertura de nuevas tiendas. Cada uno tiene diferentes proveedores y surtido, su propio El público objetivo y segmento de precio.

Abrir su propia tienda de puerta es un negocio rentable que genera un ingreso constante con poca inversión. El alto nivel de competencia en el campo no se convertirá en un obstáculo para un empresario novato. Lo principal es administrar hábilmente los fondos invertidos y formar una variedad de manera competente.

Lo que necesitas para abrir una tienda de puerta

Para inicio exitoso es necesario abordar las siguientes preguntas:

analizar el mercado y decidir sobre el surtido que se presentará en la tienda;

elegir un lugar rentable para el comercio;

encontrar proveedores confiables de bienes;

piense en el servicio de su tienda: el método y los plazos de entrega, la posibilidad de cuotas, el sistema de descuentos, etc.;

decidir sobre el método de entrega de las puertas al punto de venta y al comprador;

Dificultades del negocio de venta de puertas:

Competencia de la industria. El mercado tendrá que llevarse bien no solo con los pequeños puntos de venta, sino también con los grandes actores. Según 2GIS, hay 9.702 organizaciones en más de un millón de ciudades de Rusia que se dedican a la venta minorista de puertas. Especialmente alta competencia observado en el segmento económico, ya que la mayoría de los grandes minoristas trabajan con este tipo de bienes. Y una gran parte de las ventas en el mercado de puertas recae en el segmento económico; esto se debe a una disminución en los ingresos de la población. También existe una creciente necesidad de comprar “aquí y ahora”. Las personas eligen las puertas en función del precio y la posibilidad de comprarlas de inmediato, en lugar de esperar un mes por un pedido.

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Estas condiciones desplazan la demanda de los consumidores a favor de los grandes minoristas. Los hipermercados de la construcción pueden darse el lujo de trabajar con minoristas, mantener almacenes y ofrecer precios competitivos. Por lo tanto, es bastante difícil para los recién llegados competir en el segmento económico;

Política de precios. Al principio, será difícil encontrar un equilibrio entre un precio de venta favorable y un precio bajo para el consumidor. En este caso, no persiga los precios mínimos que pueden ofrecer los hipermercados de la construcción. De lo contrario, existe el riesgo de trabajar a pérdida. La opción más sencilla y exitosa es analizar precios de mercado, mostrar el promedio y reducir sus precios en un 2%;

Formación de surtido. Muchos empresarios novatos que se dedican a la formación de un surtido cometen un error: seleccionan todos los productos exclusivamente a su gusto. Pero no está bien. Después de todo, su tarea es elegir una variedad para que sea diversa y tenga en cuenta diferentes gustos, estilos en el interior, etc. Elige productos no para usted, sino para clientes potenciales. la mejor decisión: estudiar qué productos tienen demanda en el mercado; asegúrese de que el surtido sea diverso; y solo unos pocos modelos para elegir a tu gusto. Con el tiempo, ganará experiencia y será más fácil formar una variedad;

Estacionalidad de las ventas. La industria de la construcción tiene una marcada estacionalidad: pico ventas al por menor cae en los meses de primavera y otoño, las ventas de verano se reducen en un 20% y el invierno, en un 40-50% del máximo. Por lo tanto, planee abrir la tienda un mes antes del pico de ventas para estar completamente preparado para el comienzo de la temporada. Fuera de temporada, es mejor planificar descuentos y promociones diversas para estimular las ventas.

Análisis de mercado

La dinámica del mercado nacional de puertas está determinada por el comercio mayorista y minorista de pequeña escala, la calidad y el costo de los componentes, lo que conlleva un aumento de los precios. Existe una creciente demanda de productos de fabricantes rusos hechos de materiales naturales. La gente busca productos de calidad. precios razonables. Por lo tanto, si puede ofrecer tales productos, encontrará rápidamente a su comprador.

En cuanto a la distribución de la demanda por tipos de puertas, es más probable que la gente compre puertas de interior. Se compran varios a la vez y se cambian con más frecuencia que las puertas de entrada. Además, los compradores eligen las puertas interiores con más cuidado, ya que forman parte del interior. Todo esto debe tenerse en cuenta al elegir la dirección de su tienda de puertas.

*según el número de solicitudes relacionadas con la compra de puertas. Fuente: datos de Yandex Wordstat del 15 de febrero al 15 de marzo de 2019

En los últimos 2 años, los volúmenes de mercado se han reducido en un 10-20%. Tiene que ver con el desplazamiento. demanda del consumidor hacia el segmento más barato. El segmento medio es el que más sufre: puertas de 10 a 20 mil rublos para un juego de puertas interiores.

Pero no todo es tan triste. Existen requisitos previos para el crecimiento, pero dependen de muchos factores: desde un aumento en el ingreso disponible de la población hasta una disminución en las tasas hipotecarias.

Los participantes del mercado señalan que Últimamente el negocio de las puertas se ha vuelto más complejo y menos rentable. Por lo tanto, es necesario iniciar su actividad con una evaluación de la demanda, condiciones y oportunidades en el mercado local.

Otra tendencia importante del mercado es el formato obsoleto de "tienda de puertas". Esta categoría incluye pequeñas tiendas donde se presentan productos de diferentes categorías de precios para compradores con diferentes solicitudes. El modelo más popular y efectivo - salones de marca, representantes de un fabricante en particular.

El mercado de las puertas modernas está sobresaturado, el umbral de entrada es bastante alto y los distribuidores o fabricantes exitosos abrirán nuevos puntos de venta. Por eso, el segundo paso después de analizar el mercado es elegir el formato de tu tienda.

Elegir un formato de negociación

Entonces, ¿qué es un salón de puertas? Esta es una tienda que se especializa en la venta de puertas de interior y exterior y se caracteriza por la calidad. En todo, en cuanto a gama y servicio. Si no hay calidad, no hay ventas. Ahora no hay compras aleatorias inapropiadas en el comercio minorista de puerta. La gente viene a la tienda por un propósito específico: a un hipermercado de construcción por bajo precio y disponibilidad, a una cadena especializada por surtido, a un salón por calidad.

Como muestra la práctica, los salones venden y se desarrollan, mientras que las tiendas incomprensibles, pequeñas y de baja calidad cierran, incapaces de resistir la competencia. Y en este caso, el problema no está en el rango y política de precios. vienen a la tienda diferentes compradores, ellos quieren diferentes soluciones de su pregunta de la puerta, pero todo el mundo necesita un enfoque individual de alta calidad. Quién proporcionará la solicitud de este comprador: obtendrá ganancias.

Hoy las puertas minoristas venden:

distribuidores La mayoría de las veces venden a través de tiendas monomarca de algún fabricante, con menos frecuencia a través de su propia marca (esto es más caro). Las tiendas en línea en este mercado son ineficientes.

Distribuidores. A través de tiendas monomarca del fabricante al que representan. Pero el número de tales empresas está disminuyendo, porque. fabricantes rusos más dispuestos a trabajar directamente con los distribuidores. Los pedidos de los clientes son cada vez más individuales, exclusivos, por lo que el fabricante no necesita grandes almacenes y, por lo tanto, el distribuidor. Este modelo es más relevante para los distribuidores que trabajan con fabricantes extranjeros.

Fabricantes. Muchos fabricantes abren sus tiendas y algunos construyen una red minorista completa.

Resumamos. Según los expertos, el formato más prometedor en el comercio de puertas son los showrooms de marca. Y aquí marcas propias, que se denominan "tiendas de puerta", cambian el formato a salones de marca o salen del mercado. Por lo tanto, el formato adecuado es uno de los factores para el éxito empresarial.

Registración de negocio

Se recomienda registrar una tienda de puerta como LLC para poder vender productos no solo a particulares, sino también entidades legales. En este caso, puede trabajar con grandes empresas por transferencia bancaria. El procedimiento para registrar una LLC es estándar y no causará ninguna dificultad.

Para una tienda de puerta, indique el código OKVED de la actividad seleccionada:

47.52.73 "Comercio al por menor de estructuras metálicas y no metálicas en establecimientos especializados".

47.59.4 "Comercio al por menor de productos de madera en establecimientos especializados".

53.20.31 "Actividades de entrega de mensajería por varios modos de transporte".

También deberá recopilar un paquete de documentos: una conclusión sanitaria y epidemiológica de Rospotrebnadzor, permiso de la inspección de incendios, regulaciones a la tienda, etc Lista llena documentos, puede consultar con las autoridades locales.

Búsqueda de espacio de tienda

Para cualquier punto de venta, la ubicación juega un papel importante. Una ubicación exitosa determina un 70% de éxito. Y la puerta de la tienda no es una excepción. Los siguientes parámetros ayudarán a evaluar la ubicación: la intensidad del tráfico peatonal, la visibilidad y notoriedad del lugar, la proximidad a otras empresas, la accesibilidad del transporte y la posibilidad de estacionamiento. Mayoría lugares adecuados para una tienda de puerta son: áreas junto a tiendas de especialización relacionada (muebles, papel tapiz, etc.), junto a mercados de construcción, el área de edificios nuevos en los que se están realizando reparaciones.

Además, tendrás que seleccionar la habitación en sí. Si tenemos en cuenta que se deben colocar al menos 20 muestras de productos en la puerta de la tienda, entonces el área de ventas deberá ser bastante grande. 40 metros cuadrados será suficiente. requisitos especiales no hay espacio: lo principal es cumplir con las normas sanitarias, estar limpio, seco y bien iluminado.

Equipo y mobiliario

Para una tienda de puertas, no necesita comprar una gran cantidad de equipos. Es suficiente comprar soportes o sujetadores especiales para organizar los productos de manera compacta. También necesitará una computadora, MFP y cajero automático. De los muebles - la mesa del vendedor, las sillas para los clientes. El costo total de equipar la tienda será de unos 100 mil rublos.

Selección de proveedores y compra de bienes.

Esta es la etapa más importante y, quizás, la más difícil de abrir una puerta de tienda. Los proveedores se pueden buscar personalmente en los depósitos mayoristas de la ciudad oa través de Internet. Si planea trabajar no para ordenar, sino para mantener el surtido en stock, deberá decidir cómo pagar los productos comprados. Trate de acordar con los proveedores un método de pago mixto: compre algunos de los bienes de inmediato y lleve algunos a la venta. Por regla general, los proveedores hacen concesiones a los empresarios de nueva creación y, a veces, incluso ofrecen muestras de exhibición a precios reducidos. Esto reducirá significativamente la inversión inicial. Para comenzar, compre muestras por alrededor de 100 mil rublos.

¿Qué puertas son rentables para vender?

Hoy, más de 500 fabricantes de puertas operan en Rusia. Y ello sin tener en cuenta las pequeñas empresas, la producción privada artesanal y las empresas cuya actividad principal no es la fabricación de puertas.

Lideres del mercado:"Muebles masivos" (TM "Volkhovets", "Sofya", "Puertas de Tula", "Puertas de Alejandría"), "Ebanista", "Líder", "Luidoor", "Valdo Puertas", etc.

Al formar el surtido y elegir un proveedor, es necesario tener en cuenta las peculiaridades de la demanda.

Todavía hay una gran demanda de puertas de madera maciza. Pero desde situación financiera la población no siempre permite adquirir productos del segmento premium, los más demandados son: lonas de pino macizo con chapa de madera natural; productos combinados de madera laminada encolada y tableros de MDF.

El criterio decisivo para elegir puertas es su costo. Por lo general, las puertas se compran en la etapa final de reparación, cuando el presupuesto es limitado.

Es ineficiente mantener los almacenes durante una crisis, por lo que la mayoría de las tiendas están cambiando a pedidos por adelantado. El tiempo de entrega es de 2 a 4 semanas. Por un lado, el trabajo de pre-pedido es más conveniente y más rentable para las tiendas, pero existe el riesgo de que el cliente vaya a otro vendedor que pueda proporcionarle la mercancía de inmediato.

Reclutamiento

Para operar una tienda de puertas, necesitará un personal mínimo. El personal principal es un asistente de ventas. Otros empleados pueden participar según sea necesario para ahorrar dinero. Por ejemplo, celebre un acuerdo con una empresa de transporte que entregará puertas a un cliente. Organice una asociación con un instalador de puertas para brindar este servicio a los clientes. Si es necesario, busque un contador que subcontrate la contabilidad. contabilidad. Al principio, puede hacer frente a todo solo, pero a medida que se desarrolle el negocio, deberá delegar parte de la autoridad a un asistente.

anuncio de tienda de puerta

Para atraer clientes a su tienda, debe utilizar varios métodos de promoción. Haga un letrero brillante y llamativo en la entrada de la tienda. Coloca un banner con grandes ofertas. La señal debe ser claramente visible desde la carretera cuando se conduce en cualquier dirección.

Ideas listas para su negocio

Distribuir volantes: esto se puede hacer en el estacionamiento tiendas de construccion o simplemente en una calle concurrida. Trate de negociar con una tienda cuyo público objetivo coincida con el suyo. Por ejemplo, puede ofrecer una tienda de papel tapiz publicidad mutua: todos colocan los anuncios de los demás por su cuenta; así es como se produce el "intercambio" de compradores.

Puede colocar una oferta en el ascensor o en el tablón de anuncios de la entrada. Ofrecer cooperación a empresas y equipos de reparación y construcción. El esquema es simple: traen clientes a la tienda y usted paga un porcentaje de estas ventas. En los primeros meses de trabajo, no ahorre dinero en publicidad. Inmediatamente lanza una promoción activa para que la mayor cantidad de personas posible conozcan lo más rápido posible. En los siguientes meses, puedes reducir tu inversión publicitaria.

Costos para abrir una tienda de puerta

Inversión inicial en una tienda de puertas

ingresos de la tienda de puerta

Un buen vendedor venderá 3-4 puertas por día. Si tenemos en cuenta el costo promedio de los bienes, los ingresos mensuales serán de aproximadamente 270 mil rublos. Para determinar el ingreso neto, debe restar todos los gastos mensuales. Estos incluyen alquiler, facturas de servicios públicos, publicidad, impuestos, salario personal (si lo hay). La cantidad aproximada de gastos mensuales es de 100-120 mil rublos.

Con tales indicadores beneficio neto tienda de la puerta será de unos 150 mil rublos al mes. Por supuesto, no será posible alcanzar tal volumen de inmediato, por lo que el período de recuperación de las inversiones será de 5 a 7 meses.

Riesgos comerciales

Abrir una tienda de puertas es fácil. Es mucho más difícil establecer ventas y construir todo el actividad comercial. De hecho, en el futuro será necesario ampliar el inventario, trabajar en la calidad del servicio, formar ventajas competitivas etc.

Un empresario que vende puertas puede enfrentar los siguientes riesgos:

Un aumento en los precios de compra de puertas: en este caso, también se verá obligado a aumentar los precios y existe el riesgo de perder algunos clientes. Para evitar esto, controle regularmente los cambios de precios, cambie de proveedor e intente comprar productos en grandes cantidades para reducir costos.

Crecimiento de la competencia: en este caso, debe aumentar los costos de publicidad, formar propuesta rentable o concertar una promoción.

Entregas de mercancías defectuosas. Para evitar que esto te suceda, elige con cuidado a tu proveedor. Inicie la cooperación con una pequeña compra, controle la calidad al aceptar los productos.

En custodia

Como cualquier negocio, vender puertas tiene sus pros y sus contras. La principal ventaja es la alta y constante demanda de productos. El punto negativo es que hay mucha competencia en el mercado: tanto de pequeños comercios como de hipermercados de la construcción. Puedes luchar contra el primero, pero no tiene sentido luchar contra el segundo. Solo puede reorientarse inteligentemente utilizando la flexibilidad de su negocio. Ofrecer al consumidor algo que los competidores no tienen. Incluso en un entorno competitivo, puedes encontrar tu nicho y trabajar con éxito en él. Un surtido bien elegido, una ubicación favorable y una publicidad activa ayudarán.