Anuncio de los más buscados. ¿Qué anuncio es el más efectivo? tableros clasificados gratis

a todos, incluso pequeños negocios necesitas darte a conocer a una audiencia lo más amplia posible. Pero, ¿qué hacer cuando el presupuesto es limitado y las oportunidades no permiten gastar demasiado dinero en la promoción de bienes? Existe publicidad efectiva para una pequeña empresa?

Características de la promoción de las pequeñas empresas.

El principal problema que enfrenta el empresario es la falta de oportunidades financieras para una publicidad eficaz. Pero nadie habla de crear marca propia para una nueva empresa. Es completamente inútil copiar grandes empresas extremadamente poco rentable. Los secretos de la publicidad eficaz para las pequeñas empresas son los siguientes:

1. Es necesario monitorear constantemente el flujo de dinero y analizar la efectividad de la publicidad. Los empresarios a menudo prueban varios tipos de promoción de productos, pero no todos funcionan. No rentable debe ser eliminado de inmediato. Para hacer esto, puede preguntar a los clientes sobre la fuente de donde se enteraron del producto. Si el anuncio se coloca en Internet, es aún más fácil hacerlo: puede estudiar las estadísticas de las vistas de su anuncio y sacar ciertas conclusiones.
2. Comience con la categoría de producto más grande. No tienes que anunciar todo a la vez. Además, también debe decidir sobre el público objetivo en la etapa de planificación. actividad económica. La regla de los negocios es que el que vende todo a todos no vende nada.
3. Está mal anunciar lo que se puede ganar. Necesidad de promover productos baratos para atraer al cliente a la tienda. Cuando entre, lo más probable es que no solo se lo lleve a él. Este método es utilizado por todas las tiendas de productos económicos. El supermercado pone ofertas promocionales de helados. Los padres con niños van a la tienda y compran, además de productos con descuento, mucho más.
4. La publicidad efectiva para una pequeña empresa con un propietario siempre está indisolublemente ligada a ella. Necesitar . Esto significa no sólo seguir apariencia pero también ir a eventos, conocer gente. A menudo, los compradores no vienen por algo específico, vienen a alguien.
5. Una idea tentadora para la publicidad es un método de dos pasos. Es perfecto para publicar en Internet. Su esencia se puede explicar con un ejemplo. Supongamos que un empresario necesita vender una aspiradora. Una persona que ve un anuncio de este producto no le presta atención hasta que realmente necesita una aspiradora. Para ser recordado por los clientes potenciales, debe anunciar lo que siempre es relevante. Por ejemplo, un curso sobre cómo mantener una casa limpia. A cambio de este curso, puedes solicitar contactos de posibles compradores. En el 70% de los casos, cuando la aspiradora se estropea, recordarán exactamente la empresa con la que ya se han comunicado.
6. Asegúrate de usar una llamada a la acción. Los clientes deben querer comprar el producto ahora mismo, y no en otro momento. Deben ser empujados a esto con una oferta promocional que sea válida por un período de tiempo limitado.

Publicidad efectiva de bajo presupuesto para pequeñas empresas

No para todos, colocar anuncios en los medios todas las semanas parecerá una forma conveniente y económica. Hay opciones que no requieren selección fondos individuales para publicidad:

1. Publicar en foros o sitios web locales. el metodo es perfecto empresarios individuales venta de bienes dentro pequeño pueblo. El anuncio no pasará desapercibido. Es deseable utilizar este método en combinación con los demás, incluidos los métodos de promoción de pago.
2. Poder , blog, cuenta red social. Algunos intercambios se dedican a la promoción de sitios, y los hay gratuitos. Este método requiere un número grande tiempo libre, ya que se debe monitorear el sitio, llenándolo de contenido único y haciéndolo interesante para el usuario.
3. Pintada- Un camino a gente creativa. A veces requiere algo de inversión, pero usted mismo puede hacer un patrón brillante interesante en el asfalto.
4. promoción de afiliados- publicidad de productos similares. Por ejemplo, al realizar reparaciones de teléfonos, puede anunciar repuestos de una tienda asociada y viceversa. Si todo sucede con honestidad, con el crecimiento de una empresa, la segunda también crece. Hay muchas maneras de promocionar a un socio. Puedes, por ejemplo, repartir volantes de otra empresa, o puedes hacerlo de forma oral.

Lo principal es intentar diferentes caminos, comunicarse con la gente y mantenerse en contacto con clientes regulares. Con el tiempo, para cada nicho de gestión, puede desarrollar su propia la mejor manera promoción.

Pequeña empresa y publicidad: qué, cómo y por qué

La publicidad es el motor del comercio y un componente muy importante de cualquier negocio. En nuestro tiempo, cuando la competencia crece cada día, cuando hay más y más formas nuevas de atraer clientes y desarrollar su empresa, la publicidad juega un papel muy importante. papel importante a veces incluso clave.
A menudo sucede que las pequeñas empresas no tienen otra oportunidad de darse a conocer que dar una publicidad buena y de calidad. Pero el desconocimiento de las leyes básicas de la publicidad para las pequeñas empresas conlleva serios problemas. Muchos emprendedores piensan que colgando un gran tablero, comprando publicidad en Internet o creando un grupo en las redes sociales, comenzarán a recibir pedidos por decenas o incluso cientos. Pero con el tiempo, llega el entendimiento de que la publicidad no funciona, y si lo hace, entonces es completamente diferente de lo que se espera de ella. ¿Qué hacer en tales casos? Para ser honesto, es mejor evitar estos casos, y antes de planificar presupuesto de publicidad, para entender un poco los conceptos básicos, para entender lo que necesita hacer una pequeña empresa y lo que debe abandonar.
Hoy hablaremos sobre los 5 principales errores publicitarios que cometen los propietarios de pequeñas empresas, daremos consejos y recomendaciones sobre a qué debe prestar atención, por dónde empezar.
Por supuesto, este es un curso básico y mucho dependerá de tu caso particular. Pero conocer los conceptos básicos en los que todo debe basarse en el futuro no hará daño.

1. Elimina la publicidad de marca
Tú pequeños negocios, que no tiene grandes presupuestos publicitarios, por lo tanto, no debe publicitar una marca, eslogan o marca comercial. No eres Coca-Cola, no eres McDonald's, no eres Mercedes, entonces, ¿por qué copiar los métodos publicitarios de estos gigantes del mercado mundial?
Créame, a sus clientes objetivo no les interesan los eslóganes y las marcas de media página. No venden, y no debes gastar dinero en hacer que tu logo sea reconocible. El nombre de la compañía, que hace alarde en el piso de la pantalla, tampoco hará mucho más: elimínelo.
Los ejecutivos de pequeñas y medianas empresas que quieren pisar fuerte y publicitar sus logotipos pueden perder mucho y arruinar su presupuesto publicitario. No tiene grandes sumas que se asignan anualmente para publicidad, no tiene el margen de seguridad que poseen las empresas de fama mundial y, lo que es más importante, no tiene derecho a cometer un error. Cada error te puede salir muy caro, y si te caes una vez, te será muy difícil levantarte.
Surge la pregunta, si no copiar a los líderes del mercado, ¿qué tipo de publicidad usar, en qué confiar, por qué luchar?

2. La publicidad debe basarse en los principios de respuesta directa
La respuesta de cada uno de sus mensajes publicitarios, de cada envío, de cada transacción y demás operaciones debe ser medible. La base de una publicidad exitosa son las estadísticas y el control. Debe comprender claramente qué tan efectivo es este o aquel método, cuántos clientes por mes, semana, día vieron su anuncio, cuántos vinieron y cuántos compraron. Debe poder calcular la tasa de conversión y comprender claramente los pros y los contras. varios tipos publicidad.
La publicidad debe ser rentable. Si invertiste un dólar y recibiste cinco, entonces esta publicidad funciona, es efectiva, puedes invertir más en el presupuesto mas gastos a su contenido. Pero si ha invertido diez dólares y al salir tiene dos, detenga inmediatamente esa publicidad. La publicidad debe funcionar y generar dinero, y no "publicitar la marca" y el nombre de la empresa.
El mayor error que cometen muchos empresarios es que no tienen idea de qué anuncios realmente funcionan y cuáles no. Habiendo colgado un gran tablero y anunciado en Internet, no pueden rastrear qué es más efectivo, qué debe desarrollarse más y qué debe suspenderse.

3. Un mensaje, una idea.
Muy a menudo, los empresarios intentan ahorrar en publicidad acomodando varias ideas diferentes en un mismo mensaje, y no siempre homogéneo y comprensible para un cliente potencial. Hace poco vi un cartel, que estaba dividido en 4 partes, cada una de las cuales decía: "Entrega de cemento y arena", "Retiro de escombros de construcción", "Búsqueda de trabajadores", y algún que otro tercer mensaje a la gente. No le habría prestado atención a esta vinagreta, si no fuera por mis pensamientos sobre este artículo y por encontrar material adecuado para él.
El consejo es simple: no intente meter más de una idea en la publicidad. Esto no ahorrará su presupuesto, sino por el contrario, reducirá al mínimo la efectividad de la publicidad. Debe poder formar un mensaje jugoso, brillante y de alta calidad para su público objetivo, y tratar de transmitirlo de la manera más eficiente posible. Es mejor dejar que una idea se incorpore cualitativamente que ser enterrada de forma algo incompetente.

4. Si tu mercado lo es todo, entonces no es nada.
Un título tan paradójico, pero que tiene una explicación perfectamente lógica. Existe una idea errónea muy grave de que es necesario llegar a tantas audiencias como sea posible, tomar la mayor parte del mercado y moverse en todas las direcciones.
No trate de vender a todo el mundo y todo. Formar un público objetivo claro. Que sea un nicho muy acotado y específico, pero luego trabajarás puntualmente, con mayor probabilidad de devolución y pedidos. Cuanto más estrecho sea el nicho, más fácil será para un cliente potencial entender que te estás refiriendo a él. Después de ver o leer su anuncio, una persona debería decir: “¡Oh! Sí, se trata de mí". Entonces será mucho más fácil vender productos a esa persona. Aunque alto, ¿dije vender? No, no así. Será más fácil para un consumidor potencial comprarle productos. A las personas no les gusta que las obliguen y les vendan, pero realmente les gusta tomar sus propias decisiones y comprar conscientemente.

5. Toda la concentración en el mercado, no en los medios
Un error muy grande de muchos emprendedores es el afán de iluminar por todos lados. En algún momento determinado, llega el entendimiento de que necesita anunciarse en otro lugar para que la empresa se note, se reconozca, se reconozca, se hable de ella. Pero, ¿cuál es el efecto de esto? Como dije antes, la publicidad debe vender, no publicitar el logo y el nombre.
Si hay dinero gratis y quieres ponerlo en publicidad, entonces piénsalo, ¿conoces tu mercado y a tus clientes potenciales lo suficientemente bien? ¿Puede ser mejor hacer ciertos cálculos, estudiar las necesidades y el comportamiento de los consumidores, comprender el público objetivo y los métodos para influir en ellos? Deje que el dinero ingrese al estudio, y solo después de eso puede hablar sobre publicidad en los medios.

La principal característica de la publicidad para pequeñas empresas es que presta un mínimo de atención a la marca, es decir, a la propia empresa. A diferencia de las grandes corporaciones multinacionales como, por ejemplo, Coca-Cola, difícilmente puede permitirse el lujo de trabajar en el conocimiento de la marca, por lo que necesita un enfoque que.

Centrarse en ofertas específicas y abstenerse de utilizar palabras "generales" como "mucho", "barato", "rentable" y otras. Hace un cuarto de siglo, este enfoque era efectivo, pero la sociedad actual prefiere los números. Nadie irá a una tienda que ofrezca "los sofás más baratos de la ciudad", mientras que una tienda que venda "sofás por 10 mil rublos" estará llena de compradores.

Ejecutar promociones

Si tu oferta no solo es específica, sino también limitada, la efectividad de la publicidad aumentará: menos tiempo te vas comprador potencial en la reflexión, mayor será la posibilidad de hacer una venta. Además, reducirá la probabilidad de abandonar cliente potencial a un competidor.

Cuando una persona ve un anuncio de teteras a 500 rublos, piensa en comprar hipotéticamente, es decir, simplemente toma nota de que tal o cual empresa tiene tal o cual precio de teteras. Si todavía no necesita la tetera, no la comprará.

Pero si ve que la oferta es limitada y es posible comprar bienes al precio ofrecido, por ejemplo, solo hasta fin de mes, comienza a pensar en comprar desde un punto de vista práctico: si no necesita un hervidor hoy, pero puede necesitarlo mañana, entonces es mejor comprarlo ahora a un precio bajo que pagar el doble más tarde.

Precio especial

Este método se ha utilizado en todas partes durante décadas, pero no pierde su eficacia: indique el "precio antiguo" al lado del precio. Al mismo tiempo, el precio "regular" debe ser notablemente más alto que el "especial"; esto mejorará el efecto de la "oferta limitada". El principio aquí es el mismo que en el caso de palabras "generales" y cifras específicas: viendo cuánto más caro se volverá el producto al final de la "promoción", será mucho más fácil para el comprador desprenderse del dinero. .

Los tipos de publicidad más efectivos.

El formato publicitario debe elegirse teniendo en cuenta las especificidades del negocio y el público objetivo: algo que demuestre un alto rendimiento en hombres menores de 35 años puede causar solo una respuesta mínima en mujeres mayores de 45 años.

E incluso si toda su infancia soñó que cuando tenga su propio negocio, lo anunciará en la televisión, es mejor rechazar esta opción: la publicidad de alta calidad en la televisión es costosa y no es efectiva para las pequeñas empresas.

En cambio, es mejor prestar atención a otros formatos:

• folletos: pueden entregarse en buzones o repartirse en la calle. Es mejor distribuir, ya que esto te permite distribuir publicidad exclusivamente entre el público objetivo;
• anuncios en ascensores y entradas: enfoque muy popular (y muy eficaz) - que hombre más largo conducir (o esperar el ascensor), mayor será la probabilidad de que lea su anuncio, respectivamente, colocar dichos anuncios en los edificios más altos da el mejor resultado;
• : la publicidad en Internet es la más económica y es simplemente insustituible para trabajar con una audiencia joven: asegúrese de crear una comunidad en una red social y colocar anuncios en varios sitios temáticos populares;
• en periódicos: publicidad a través de periódicos mejor negocio, – construcción, educación, limpieza, etc.;
• señales: lo mejor es colocar letreros, pancartas y vallas publicitarias en las inmediaciones de la oficina o tienda.

Cómo evaluar la eficacia de la publicidad

No se trata de cuánto gastas, sino de cuánto terminas ganando con ello, por lo que el indicador más importante para ti debe ser el ROI, es decir, el "retorno de la inversión". Si gasta 50 mil rublos y, como resultado de las acciones tomadas, la ganancia aumenta solo en 20 mil, rechace dicha publicidad. Recuerda que no debes trabajar para ella, sino que ella debe trabajar para ti.

Como puede ver, la mayoría es la que muestra buenos resultados para negocio especifico y un público objetivo específico, y cuesta menos de lo que aporta. Es cierto que para encontrar el formato adecuado hay que experimentar un poco. Pero merece la pena, sin duda.