¿Cuál es la habilidad clave para un nuevo líder? Pero no es lo que pensabas; en primer lugar, debe poder establecer conexiones útiles. Usted pregunta, ¿por qué perder tiempo y energía en tareas vacías? La respuesta es simple: o adquieres los conocidos necesarios, o te esperan continuos fracasos. Qué conexiones útiles son y cómo hacerlas correctamente, lo dirá un artículo del nuevo número de HBR-Rusia.
Como regla general, las personas ascienden en la escala profesional que conocen bien su negocio y pueden lograr resultados de sus subordinados. Cuando en un momento van más allá de su departamento y se enfrentan a los problemas del negocio en su conjunto, no comprenden inmediatamente que lo más importante es no dominar los métodos. análisis del sistema y aprender a conectarse y mantener relaciones. Conocer a personas interesadas en sus proyectos o que puedan participar en ellos en el futuro no es una pérdida de tiempo, distrayendo del “negocio real”, sino lo más trabajo principal, la esencia de sus nuevas responsabilidades.
La mayoría de los jefes recién nombrados consideran que construir conexiones con las personas "adecuadas" es una cuestión de poco honor, dicen que, en el mejor de los casos, tal comunicación es aparentemente la forma más decente de usar a una persona en sus propios intereses. No es sorprendente que solo unos pocos se conozcan fácilmente; para la mayoría de los principiantes, no es fácil superar este prejuicio. Pero, después de todo, no hay adónde ir: o una persona adquiere conexiones útiles, o le esperan fracasos absolutos: no será ascendido a un puesto de liderazgo o no corresponderá a él.
Al ver a los ejecutivos asumir esta abrumadora tarea, aprendimos que hay tres tipos de redes sociales: trabajadores, personal Y estratégico. Los primeros ayudan en asuntos de actualidad, los segundos son necesarios para desarrollo personal, otros - para ingresar a nuevas áreas de negocios y personas que sería bueno involucrar en nuevos proyectos.
lazos de trabajo
Los líderes deben apoyar la buena relación de negocios con todos de quienes dependen los resultados del trabajo en cierta medida: esta es su red social de trabajo. Muchos cuentan con un gran número citas de negocios, porque no solo los subordinados y los jefes ingresan a la red de trabajo, sino también los colegas en la tienda, empleados autorizados que pueden bloquear o, por el contrario, apoyar el proyecto; clientes, etc. Las personas que trabajan juntas necesitan acostumbrarse unas a otras, y luego aparecerá la confianza mutua entre ellas. Esta tarea no es tan simple como parece, pero al menos está claro con quién debe ser "amigo". En su red, debe incluir a todos los que pueden hacer el trabajo y que son necesarios para el éxito del negocio: el criterio que determina la pertenencia a la red de trabajo es completamente inequívoco.
El error de la mayoría de los líderes es confiar en las personas con las que trabajan codo con codo día tras día. Es bueno resolver con ellos problemas puntuales, pero no trazar un rumbo estratégico. Después de todo, incluso las relaciones laborales informales están vinculadas a objetivos a corto plazo. El potencial de una red de trabajo depende del entendimiento mutuo y la confianza mutua de sus miembros. Pero es poco probable que cualquier relación laboral, incluso la más sólida, ayude al gerente a alcanzar un nuevo nivel; después de todo, estos contactos se centran en los problemas actuales.
Conexiones personales
Cuando un líder recién acuñado finalmente se da cuenta de que centrarse en su departamento no lo llevará a nada bueno, comienza a buscar personas con ideas afines. Y luego se vuelve claro para él cuán imperfectas son sus ideas sobre los negocios y las habilidades sociales, en particular, que sabe poco sobre los demás. campos profesionales. Debido a esto, le resulta difícil encontrar un lenguaje común con personas con las que no está conectado. trabajo diario. Es necesario ampliar tus horizontes, para ello debes unirte a una asociación o club profesional, por ejemplo. Así es como se forma una red de conocidos personales.
Muchos gerentes están perplejos: ¿por qué perder un tiempo precioso en todo este alboroto, ya que no tiene relación directa con el trabajo? Es simple: nuevas personas pueden recomendarte a alguien, abrirte nuevos horizontes, enseñarte algo y ayudarte con consejos. Gracias a los conocidos personales, una persona no solo se desarrolla a sí misma, sino que también adquiere conexiones estratégicas.
La mayoría de las veces, hacemos amigos fuera del trabajo: estamos buscando a aquellos con quienes tenemos algo en común. Y ya nos pueden conectar con las personas adecuadas, y en este sentido, personal medios de comunicación social tienen un gran potencial. Y el valor de nuestros contactos está determinado por cuántas personas podemos llegar a la que necesitamos.
Conexiones estratégicas
Cuando un joven líder que antes dirigía un pequeño departamento es ascendido a uno más grande posición alta, tiene que reconstruir - aprender a pensar estratégicamente. La contribución que haga personalmente a la causa común depende en gran medida de cómo construya relaciones con otros líderes y del lugar que ocupe en la red estratégica con su extenso sistema de comunicaciones e intercambio de información.
Puede influir en muchas personas diferentes, en términos de profesión, puesto, experiencia, objetivos y motivación, alguien que ofrece ideas para toda la empresa, y no solo para su departamento. Para “vender” estas ideas a la gerencia y obtener lo que desea, debe unirse a coaliciones y presionar todas las palancas disponibles.
Un líder real se diferencia de un líder ordinario en que sabe adónde ir y sabe cómo reunir a las personas adecuadas bajo su estandarte. Gane empleados influyentes, rodéese de seguidores leales, sienta la atmósfera interior, reúna a las personas adecuadas: todo esto una parte integral de sus trabajos. Pero no todos los principiantes entienden esto. Como desarrollo de carrera alguien, al darse cuenta de su creciente dependencia de los demás, trata de hacer que los demás dependan de sí mismo.
Las personas que establecen magistralmente conexiones estratégicas no solo influyen en su entorno, sino que también lo moldean activamente: seleccionan y transfieren a sus subordinados a puestos clave, encuentran nuevas fuentes de financiación, brindan patrocinio a las personas adecuadas al momento de la contratación e incluso reorganizan las juntas directivas para el futuro. en aras de la prosperidad negocio. No es fácil para un líder joven adquirir conexiones estratégicas: requiere mucho tiempo y esfuerzo, y de todos modos apenas hay suficiente. Pero la retribución por tal miopía llega en el momento más inoportuno: cuando ocurre una falla en el trabajo de su unidad. Aquí es donde necesitan pedir ayuda desde el exterior, pero, por regla general, intentan salvar la situación por sí mismos, y está claro que durante un trabajo urgente no están en absoluto preparados para la comunicación "inactiva". El truco no es aislarse en tu red de trabajo, sino ir añadiendo nuevos enlaces y convertirla en una estratégica.
Hazlo
Las relaciones con las personas deben ser cuidadas y apreciadas, de lo contrario se marchitarán. Es un trabajo real, a veces bastante duro. ¿Qué hacer para que traiga tanto placer como beneficio? Cambia tu configuración. A menudo, los líderes ignoran el problema: "Ya estoy hasta el cuello". Alguien piensa que viajar a través de conocidos es indecente. Sea como fuere, si un líder novato no entiende que construir relaciones con las personas es uno de los puntos clave de un nuevo trabajo, no le dedica el tiempo y el esfuerzo suficientes y, por lo tanto, corta la rama en la que se sienta. . La capacidad de hacer y mantener conexiones, tratar a las personas con respeto y no manipularlas como peones en tu juego es una pregunta. sentido común e intuición Se puede aprender mucho observando y escuchando a aquellos que están especialmente dotados con este talento.
Construya conexiones dentro de la organización a través de contactos "externos". Hacer contactos estratégicos no es nada fácil, porque no siempre existe un motivo “natural” para comunicarse con una persona de otro departamento, si además ocupa un puesto superior al tuyo. Cuando no haya una tarea común o una excusa para las reuniones, créalas tú mismo.
Tómese el tiempo para comunicarse. Si un líder joven no aprende a transferir parte de sus responsabilidades a los subordinados, siempre encontrará buena razón para evadir la comunicación, formal e informal, con colegas de otros departamentos, porque realmente quita tiempo del trabajo. Pero cuanto menos entrenamos en algún negocio, peor se nos da. Así se forma un círculo vicioso.
Mantén tus conexiones actualizadas. Si ha creado una gran base de datos de conocidos comerciales, repone constantemente su directorio telefónico, esto no significa que tenga una red social extensa. Muchos comienzan con esto, pero luego las cosas se detienen: resulta difícil mantener una relación por teléfono. Por lo tanto, la mayoría se da cuenta solo cuando cae el trueno y se necesita a la persona adecuada, como dicen, desesperadamente. Pero los virtuosos de la comunicación actúan de manera diferente. Aprovechan cada oportunidad para recordarse a sí mismos, obtener o dar consejos a sus amigos.
Para cosechar una buena cosecha, necesitas cultivar incansablemente la tierra. Lo mismo es cierto en el trato con las personas. No somos olvidados mientras seamos visibles y escuchados. No tenga miedo de pedir un pequeño favor una vez más, tome la iniciativa usted mismo: reúna a personas que, en su opinión, puedan ser útiles entre sí. Haz algo, no importa qué. Lo más importante, no dejes que tus conexiones se oxiden, haz que la gente crea que conocerte es útil para ellos.
Para crear una red social confiable, no solo necesita poder, sino también querer hacerlo. Cuando los primeros esfuerzos no dan resultados rápidos, muchos se dan por vencidos. Luego llega la conclusión precipitada: este trabajo no es para ellos. Pero, de hecho, aquí no se necesitan talentos innatos especiales, y no es necesario ser un extrovertido demasiado sociable. Esta es una habilidad, y se adquiere con un entrenamiento constante.
No puedes convertirte en un verdadero líder sin salir de tu red de trabajo. El líder en ciernes tendrá que tejer su propia red estratégica, incluyendo personas que no estén relacionadas con su profesión o negocio y que no trabajen en su empresa. Tal transición, de trabajar en una especialidad que trae resultados prácticos rápidos, a una actividad tan efímera como la comunicación, no es fácil para nadie. Tienes que repensar tus tareas y construir relaciones de acuerdo con tu nuevo estado. El joven gerente deberá darse cuenta de que en un nuevo rol simplemente está obligado a formar un amplio círculo de conocidos, lo que significa que debe dedicar tanto tiempo y esfuerzo como sea necesario a este trabajo para obtener un rendimiento.
Erminia Ibarra - Profesora, Jefa del Departamento de Comportamiento Organizacional escuela Internacional negocio INSEAD (Fontainebleau, Francia); ejecuta un programa para gerentes que pasan a puestos de alta dirección. Su último libro, Gaining the Self: Extraordinary Career-Changing Strategies, se publicó traducido al ruso en 2005. Mark Hunter es periodista, profesor de INSEAD, donde imparte cursos de comunicación, y autor de The Passions of Men. Trabajo y amor en la era del estrés" (Putnam, 1988).
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- Director del Servicio de Información N° 08/2012, sistemas abiertos. Information Service Director (CIO.ru) es una revista para gerentes responsables de la ideología, estrategia e implementación del soporte de información comercial, jefes de departamentos de TI de empresas ...
Junto con las preguntas sobre cómo deshacerse de las ataduras de energía, a los magos a menudo se les pregunta cómo, por el contrario, fortalecerlas y si es posible hacerlo por sí mismos y de manera segura. Respondo: ¡es posible! Sólo me alegraré si las prácticas que os doy os son útiles. Una vez yo mismo los recibí de mis maestros, y ahora estoy feliz de contarles a los lectores de mi blog sobre ellos. Entonces, ¿cómo establecer una fuerte conexión energética con tu ser querido? Hay muchas formas de hacer esto, y no necesariamente mágicas. Lo principal es conocer el principio básico de la formación y existencia de estas conexiones.
Al momento de encontrar nuevas relaciones o de mantener las ya existentes, es necesario que inviertas en ellas tu calor interior y tu energía. Cada persona tiene su propia "cuenta" en el "banco de emociones" de otra persona. Es sobre este principio que se basan todas las relaciones entre las personas. Tú a mí y yo a ti. Cualquier relación es una cooperación mutuamente beneficiosa entre dos socios. Te guste o no, debes aceptar este axioma para poder seguir adelante con éxito.
La principal herramienta para crear o fortalecer una conexión energética es el subconsciente.
Además, por supuesto, requerirá un poco de paciencia. El mundo material es inerte, cambia lentamente, por lo que lleva tiempo cumplir tu deseo. Reserva al menos de cinco a diez minutos al día para esto. Mejor tiempo para esta noche, cuando ya te hayas acostado y hayas cerrado los ojos. Otro momento propicio es la mañana, cuando te acabas de despertar y aún no has tenido tiempo de abrir los ojos. En este estado relajado, estás entre el sueño y la vigilia. En este momento, las puertas del subconsciente están más abiertas a la influencia.
1. Fusionar. Imagina a tu amante parado frente a ti. Conéctate con él en completo amor, deja que tu imaginación fusione tus cuerpos y almas. Penetraos unos a otros, conectad cada célula de vuestros cuerpos, convertíos en un todo a nivel energético. Imagina que hubo una difusión real de tus células. Os habéis penetrado con todo vuestro cuerpo, con todo vuestro ser. Ahora imagina que pétalos de rosa y loto caen sobre ti desde el cielo y te envuelven con un aroma mágico y hermoso. Ambos están envueltos en un resplandor dorado y verde que se vuelve más y más brillante. Esta luz se vuelve tan brillante que inunda todo a su alrededor. En el momento de la visualización, es necesario mantener la concentración de la atención en los chakras Anahata (corazón), y en el momento de la unificación en Svadhisthana (la zona debajo del ombligo), así como evocar un sentimiento de amor, ternura y interpenetración. Esto repondrá su "saldo" emocional en la cuenta de su pareja y refrescará constantemente sus sentimientos.
En la vida real, no olvide reponer este equilibrio dándole a su amada varias cosas bonitas y regalos, masajes y Varios servicios, fortalece las relaciones y suma amor.
2. Ama la telepatía. Cómo transmitir a tu pareja los pensamientos, sentimientos y emociones necesarios sobre ti y tu unión armoniosa. Para ello, toma una foto de la persona a la que quieres transmitir tu "mensaje". Si no tiene una fotografía, puede dibujar el objeto en papel, escribir su nombre, fecha de nacimiento. Trate de sentir su presencia. Todas las personas constantemente aceptan e irradian inconscientemente información sutil en forma de impulsos-ondas de energía. Cada uno está en su propia longitud de onda. Para sintonizar con la ola de la persona que desea vincular a usted, debe concentrarse en él y sentirlo cerca.
- sumergirse en un trance ligero y relajar los músculos del cuerpo;
- mire cuidadosamente la foto (dibujo) de esta persona, 1-3 minutos. Enfócate en eso;
- cierra los ojos, imagínalo de forma muy vívida y realista;
- di mentalmente las palabras que quieres transmitirle;
- imagina cómo tus pensamientos van al chakra de la frente, Ajna (tercer ojo, puente de la nariz) y se irradian desde allí en forma de un rayo dorado de energía;
- este rayo dorado llega a esta persona, penetra a través de su tercer ojo en su cabeza y es fijado allí por los luminosos, brillantes - ¡el tuyo! - imágenes.
Suena complicado, pero es realmente fácil, especialmente si practicas. El tiempo de ejecución de esta práctica es de 5 minutos todos los días. Para que el efecto sea más fuerte, puedes hacer esto 3 veces al día.
3. "Correo nocturno". La formación de enlaces energéticos durante el sueño es especialmente eficaz. Por lo tanto, puede transmitir sus pensamientos e imágenes cuando él (ella) está durmiendo. Cuando una persona duerme, durante el sueño REM, la conciencia intercambia información con el subconsciente. En este caso, tiene lugar la programación del cerebro (comportamiento, instintos, metabolismo). En este momento, las palabras que pongas en su corriente mental serán muy poderosas.
4. Círculo solar. Ayuda a encender la llama del amor en el corazón de quien te gusta.
Esta práctica se puede hacer en cualquier momento y en cualquier lugar si desea ganar el corazón de su ser querido. Se realiza en contacto cercano oa una distancia lejana. Funciona tanto para hombres como para mujeres. También es recomendable realizarlo por la noche, cuando el amado está durmiendo.
- cierre los ojos e imagínense a ambos en una especie de círculo delineado, cuyos límites pueden ser cualquiera;
- imagina el sol brillante sobre ti;
- ahora concéntrese en los sentimientos de amor por esta persona;
- pon todo tu amor y tu imagen en este Sol;
- luego ordene al Sol que vuele hacia esta persona, penetre en su corazón y encienda un amor ardiente por usted allí;
- sostenga el Sol y su imagen en su corazón durante 3-5 minutos;
- imagina que los límites del círculo se han movido un poco, acercando así a esta persona a ti. Luego suelta la visión.
Repita diariamente durante 28 días y pronto notará que la persona se ha vuelto indiferente a usted.
Funciona de manera muy efectiva y no es un hechizo de amor. el sol no se va consecuencias negativas Y
Para tener éxito en los negocios, uno no solo debe saber lo que otros saben, sino también aquellos que ellos conocen. Hacer contactos comerciales no se trata solo de un perfil de LinkedIn o un Rolodex inflado. Hacer conexiones y mantener relaciones con personas que tienen el poder de hacer avanzar su carrera es la clave del éxito para la mayoría. Al construir relaciones efectivas con colegas, socios comerciales y otros, puede estar seguro de que cuando necesite cliente nuevo, Nuevo trabajo o formación avanzada, podrá ayudarse a sí mismo con la ayuda de sus conexiones. Establecer contactos comerciales es una tarea clave, ya que las conexiones bien establecidas lo diferencian de la competencia. Uno de mejor consejo, que han recibido todos los que alguna vez han trabajado como becarios en una gran organización es: “¡Haz conexiones, haz conexiones y vuelve a hacer conexiones mientras estás aquí! Aprovecha el acceso que tienes y que te permite conocer gente inteligente y construya su red de contactos para que cuando usted salga de allí (o lo hagan ellos primero), haya una base para las relaciones. Este artículo te enseñará a distinguir diferentes tipos contactos en su red, utilice mejor algunas de las funciones más recientes de LinkedIn y, finalmente, muestre una vez más por qué las redes cara a cara, las llamadas redes cara a cara (fuera de línea), siguen siendo las mejores.
Categorías de vinculación
Antes, cuando el correo regular era la principal forma de comunicación comercial, tomaba días ponerse en contacto con alguien de otra empresa. Con la llegada del teléfono, todo lo que necesita hacer es tomar el teléfono y hacer una llamada. Pero tecnologías modernas incluso el teléfono ha perdido importancia en muchos aspectos. Con solo conocer los nombres de las personas, puede buscarlas en Google, buscar sus perfiles de LinkedIn, averiguar sobre ellas en Facebook y, si tienen Twitter, leer sus tweets. La información sobre las personas se está volviendo fundamentalmente más accesible, pero esto no resta valor a la importancia de las redes fuera de línea a la antigua. Si pides diez Gente diferente define la creación de redes, obtiene diez respuestas diferentes. Pero según el Oxford Dictionary, una red es un grupo de personas que intercambian información, contactos y experiencias con fines profesionales y amistosos. Redes es construir relaciones antes de necesitar esas relaciones. Esto es difícil porque tendemos a hacer las cosas solo cuando las necesitamos. Pero, por ejemplo, si vas a correr una maratón, no empiezas a correr hasta el día de la competencia, ¿verdad? Recuerdas el día de la carrera todo el tiempo y trabajas duro, entrenas para conseguir tu objetivo. Lo mismo ocurre con las conexiones establecidas: cuando realmente necesite un nuevo trabajo o nuevos clientes, los contactos existentes serán la clave del éxito. A medida que califica a sus contactos, puede clasificarlos en cinco subgrupos diferentes dentro de su red, trate de no mezclarlos y piense en ellos como una pirámide invertida. 1. Base de datos. Todos en su red con los que ha interactuado (por correo electrónico, teléfono, voz, Rolodex, Twitter). Este es el grupo más grande. 2. Red. Tus amigos y familiares, compañeros de estudios o red de negocios son ciertos subgrupos de personas en las que confías. Su número rara vez supera las 200 personas. Para verificar quién está exactamente en su red, intente llamar. Aquellos que le devuelven la llamada de inmediato están en línea. 3. Círculo estrecho. Idealmente, unas 50 personas, que pueden cambiar cada año. Dan evaluaciones imparciales de su carrera. 4. Consejo asesor personal. 5-6 personas con las que está muy cerca y que pueden ser su asesor competente no solo en asuntos de carrera, sino en general en la vida. 5. Amigos, familiares y seres queridos. El grupo más obvio: aquellos que probablemente te aman. Por algo o simplemente porque sí.Construyendo conexiones a través de las redes sociales.
Si bien la creación de redes siempre ha sido vital para las relaciones comerciales y la expansión base del cliente, este proceso nunca ha sido tan fácil como lo es ahora. Si bien la comunicación cara a cara sigue siendo la mejor forma de establecer contactos, ya no es necesario enviar correos electrónicos regulares o incluso llamar para interactuar y formar grupos. Las redes sociales han hecho que sea mucho más fácil encontrar y conectarse con otros profesionales. El líder entre tales redes es LinkedIn, una red social orientada a los negocios de siete años. Este es un tipo mixto de networking: de online a offline. Lanzado en mayo de 2003, LinkedIn ha crecido enormemente en los últimos años. De 30 millones de miembros y 200 empleados a principios de 2008 a más de 75 millones de miembros en todo el mundo y más de 600 empleados en la actualidad, según la portavoz de la empresa, Christa Canfield. Además, los nuevos miembros se unen a LinkedIn cada segundo de cada día. LinkedIn se utiliza en 200 países de todo el mundo. Hay muchas opciones adicionales para la creación de redes a través de las redes sociales, desde los evidentes Facebook y Twitter hasta los menos conocidos. redes locales. Pero el valor real de LinkedIn radica en la capacidad de usarlo para encontrar conexiones invisibles entre su red y el resto del mundo. No hay tantos todo tipo de servicios o juegos que te distraigan. Pero para tener éxito en LinkedIn, debe tener un perfil y una estrategia detallados. Según investigaciones, cada vez más personas prefieren comunicarse a través de las redes sociales que escribir cartas. Aquí hay algunos consejos y trucos sobre cómo usar LinkedIn (además de simplemente crear un perfil y hacer conexiones) para aprovecharlo al máximo.Aprovecha las funciones de LinkedIn
Si se unió a LinkedIn pero no completó su perfil detallado, no obtendrá todo de la red. Todo lo que se necesita para reunirse en la comunidad. Y cuanto más completo sea tu perfil, más probable es que cliente potencial, el gerente de recursos humanos o amigos podrán conocerte. No creas que es tan fácil. Su perfil de LinkedIn está optimizado para motores de búsqueda, por lo que cuanta más información sobre usted, más referencias reciba y más buenos contactos tenga, menos barreras tendrán los visitantes de su sitio para aprender sobre usted. Hay algunas formas más de optimizar su perfil en LinkedIn que debe tener en cuenta.Evite las invitaciones generales
Uno de los mayores errores que puedes cometer en LinkedIn es enviar una solicitud de contacto ex colegas o socios comerciales sin identificarlo personalmente. “Estoy harta de cartas como 'Por favor, únase a mi red profesional'”, dice Darlene. ¿No tienes tiempo de cambiar al menos una palabra en la invitación? ¿Por qué debo aceptar esta invitación? Y aunque lo acepte y no te elimine de mi lista de contactos, casi no quiero hacer nada por ti.Recuerda los buenos modales en línea
Tu red de LinkedIn no es lo mismo que tus amigos de Facebook o tus seguidores de Twitter. Aquí solo se aceptan tratos comerciales, así que piense detenidamente antes de decir o publicar cualquier información. Si sus amigos están interesados en saber que se envenenó con sushi y nunca volverá a ir al mismo restaurante, ¿sus contactos comerciales necesitan saberlo? Piense en administrar su red y grupos como lo haría en un almuerzo de negocios. Si no vas a almorzar a decirle a alguien que compre tu producto o servicio, tampoco lo hagas en un grupo de LinkedIn. Piensa en cómo te sentirías si vieras una publicación como esta.Calidad no cantidad
Mientras sitios como Twitter están interesados en el número de usuarios, LinkedIn debe ser considerado como una plataforma para conexiones de calidad. Esto se aplica a las relaciones verdaderamente personales. Hay personas en LinkedIn llamadas usuarios LION (abreviatura de LinkedIn Open Network). Conectan con casi todo el mundo, muchas veces sin tener una relación real. Reduzca la velocidad y no intente conectarse con todo el mundo en LinkedIn. Si su red tiene 5000 contactos, entonces es bueno administrar dicha red, más allá de la fuerza humana. La razón por la que la gente ama a John & Kate Plus Eight es porque es una historia devastadoramente irreal. Es imposible hacer frente a ocho niños sin ayuda o mucho dinero. Es lo mismo con las redes. Pasa más tiempo con personas que realmente conoces.Seguir empresas
Una de las mejores funciones de LinkedIn, lanzada el 29 de abril de 2010, es la capacidad de seguir empresas. Es un poco como la función familiar en Facebook, donde puedes convertirte en fanático de la página de una persona u organización, pero mucho más útil. Al seguir a empresas como Apple, Microsoft y otras, así como a personas, puede ver actualizaciones constantes, incluidas noticias de la empresa, nuevos nombramientos, renuncias y vacantes. Dada la relevancia de LinkedIn, es posible que se sorprenda gratamente al saber que alguien en su red conoce a alguien de esta empresa o puede ponerlo en contacto con un cliente o gerente de contratación. Además, si tienes una pequeña empresa, puedes ver constantemente quién está monitoreando tu desarrollo.Mantenga un registro de sus competidores
Por supuesto, el monitoreo constante de lo que hacen sus competidores (no solo empresas, sino también individuos) no puede llamarse funcion especial LinkedIn. Pero si es vicepresidente de ventas, gaste búsqueda rápida por posición para ver qué perfiles han creado las personas en la misma posición. Puede ver qué funciona para ellos, dónde están, etc. Esto, a su vez, puede ayudarlo a sacar más provecho de su perfil y, lo que es más importante, maximizar su valor en su empresa.Unirse a grupos
Créalas, únete a ellas y participa en ellas. Dependiendo de tu industria, hay muchos grupos que reúnen a profesionales en posiciones similares, así como empresas que quizás ni siquiera conozcas. Los usuarios pueden hacer clic en la pestaña de grupo en la parte superior de la página de inicio de LinkedIn para encontrar un grupo por interés, industria o carrera. Como administrador de grupo, puede enviar mensajes a cualquier contacto en sus subgrupos o leer a otros.La importancia de las redes fuera de línea
Mientras que la creación de redes en línea naturalmente hace que sea más fácil conectarse y mantenerse actualizado sobre el estado y los cambios de carrera, nada supera el efecto de la creación de redes cara a cara. Los lugares más obvios donde puedes hacer conexiones en vivo son todo tipo de eventos de networking, conferencias, etc. Las conferencias no son solo una oportunidad para obtener información sobre nuevas tecnologías y empresas, sino también una excelente manera de hacer contactos. Y la tecnología puede ayudarte tanto antes como después. Antes de dirigirse a una conferencia u otro evento, puede buscar oradores y asistentes en línea y ver con quién estaría más interesado en hablar y escuchar. Antes te desconcertaban los folletos y la biografía de tres líneas de una persona, pero ahora puedes descubrir mucho más por ti mismo. También puede enviar un correo electrónico a la persona que le interesa con anticipación bajo el encabezado "Espero conocerlo en la conferencia", y en la conferencia encontrarlo y hablar. No ha perdido su importancia y el arte de intercambiar Cartas de negocios en varios eventos. Puede compartir información sobre usted con cualquier persona en un instante. Y muchas personas creativas hoy en día ponen en las tarjetas de presentación mucho más que información básica (URL de LinkedIn, enlace a un sitio web personal, indicar su apodo en Twitter, etc.). Algunos incluso logran poner sus fotos en tarjetas de presentación, lo que ayuda mucho a otros a recordar quién eres. Por otro lado, la tecnología y los teléfonos inteligentes permiten compartir información en eventos fuera de línea mucho más rápido que antes. Con Bump Technology, una nueva aplicación de vanguardia para iPhone y Sistema operativo Android, puede vincular literalmente su teléfono con el teléfono de otra persona y su información de contacto, incluidas fotos, fechas importantes e incluso conexiones a través de redes sociales como LinkedIn, se compartirá instantáneamente. Pero incluso si intercambió información, es mejor concentrarse en la reunión cuando ya haya regresado de la conferencia. Envía un mensaje privado diciendo que te agradó conocerte y establece una hora para volver a encontrarse cuando estén en la ciudad, o únete a un grupo en el que estén para participar en las conversaciones. La creación de redes efectivas es conocer gente y conocer gente nueva a través de conocidos. Su red es tan fuerte como lo bien que la administre.Si no tienes experiencia laboral, o decides cambiar de campo de actividad, o llevas mucho tiempo sin trabajar por diversas razones, probablemente pienses que no tienes absolutamente nada que le interese a un posible empleador. Te sientes como un impostor que sin duda será expuesto y cortésmente rechazado.
No se desesperen. Existen algunas formas simples y efectivas de llamar la atención de las personas que necesita, incluso si no tiene nada que presumir.
sondear el suelo
Las relaciones son bidireccionales. Mucho depende no tanto de su autopresentación, sino de su deseo de conocer al interlocutor lo mejor posible.
Conocer a un empleador potencial es como una primera cita: solo se miran.
Si resulta que no son del todo adecuados el uno para el otro, bueno, es bueno que lo hayan descubierto rápidamente. Inmediatamente puede comenzar a buscar a alguien más adecuado.
Haz preguntas en lugar de volver a contar las tuyas. Piense de antemano qué es importante para usted y qué es inaceptable en su trabajo futuro. Estar interesado en los detalles del proyecto y las políticas de la empresa. Será incómodo al principio, pero pasará rápidamente.
Mostrar interés genuino
No haga preguntas que puedan responderse con "sí", "no" o "he estado en esta empresa durante tres años". No necesitas datos. Necesitas una conversación que será recordada.
No olvide que todas las personas, incluso las de más alto rango, quieren ser escuchadas y comprendidas. El problema es que en la mayoría de los casos escuchamos al interlocutor para responder y decir lo que pensamos. Suprime ese impulso y solo escucha.
Al responder, repite lo que escuchaste con diferentes palabras y haz una nueva pregunta.
Desde el momento en que te acercas al interlocutor, espera que empieces a presentarte. Cuando vea que lo escuchas sin intentar llamar la atención sobre su propia persona, te dirá agradecido todo lo que quieras.
Piensa en lo que puedes ofrecer al interlocutor.
Aunque nunca hayas trabajado, tienes algo que ofrecer. Lo principal que su futuro líder quiere saber sobre usted es cómo puede ser útil. Por lo tanto, no inicie la comunicación con un empleador potencial preguntándole sobre el salario y las condiciones de trabajo.
Si te ve como un candidato digno y quiere incluirte en su equipo, ciertamente puedes negociar términos aceptables. Pero primero, piense en lo que puede darle a su empleador.
No te apresures y no presiones
Si tuviste éxito con la persona que te interesa, no empieces a planear su futura relación y no te ofrezcas a encontrarte mañana por la mañana para continuar la conversación. Todo lo que tienes que hacer es disfrutar del aquí y ahora. En el futuro, esto jugará a tu favor.
No muestres tus fortalezas y debilidades a la vez
En un esfuerzo por complacer, no necesitas demostrar todas tus virtudes a la vez. Tu interlocutor se comparará mentalmente contigo, y no estará muy contento de perder en esta comparación.
Correr al otro extremo y demostrar dudas tampoco vale la pena. Simplemente no oculte el hecho de que le gustaría mejorar sus habilidades y aprender algo nuevo.
Reconociendo su lados débiles, le das a tu oponente el derecho a sus propias imperfecciones. Ambos se relajarán y su conversación se volverá más relajada.
Incluso si no tiene el currículum más impresionante, no se desespere. Tu deseo de trabajar y crecer es mucho más importante.
