Estimados visitantes del sitio, a continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios de una tienda de comestibles con cálculos económicos. Este documento compilados por profesionales en el campo de la planificación empresarial, cálculos preparados utilizando producto de software Excel, gracias al cual el propio plan de negocios y los cálculos pueden usarse para adaptarse a su proyecto, donde sea que se esté preparando: para un banco, para un inversor privado o para uso interno en una empresa.

Si tiene alguna pregunta o no encuentra la sección que necesita, o tiene preguntas sobre su preparación o formación de cálculos, siempre puede contactarnos por correo, el grupo VKontakte o dejando un comentario en el plan de negocios.

Resumen

Propósito: apertura de una tienda de comestibles en el formato "En casa" en la ciudad de Krasnoyarsk.

Tareas: suministrar alimentos a los residentes del área cercana, abrir una tienda de comestibles rentable en ciudad principal- el centro del territorio de Krasnoyarsk.

iniciador del proyecto

El iniciador del proyecto es un particular que ya tiene a su disposición 3 tiendas de abarrotes de un tipo similar. El empresario tiene experiencia en este negocio más de 5 años y puntos de venta los que están a su disposición tienen una ganancia durante todo el período de trabajo.

Costos de inversion

Para abrir una tienda necesitarás inversiones de inversión por un monto de 1.400 mil rublos, que se utilizarán para reparar los locales y comprar equipos. En relación con las relaciones establecidas existentes con los proveedores, el empresario tiene la oportunidad de recibir productos con un retraso que, en promedio, para todos grupo de comestibles es igual a 15 dias. Esto le impedirá invertir dinero en capital de trabajo.

La distribución de las inversiones por áreas se presenta en el siguiente cuadro:

Financiamiento de proyectos

La apertura de la tienda se financiará con dos fuentes:

fondos propios del iniciador del proyecto - 50% del monto total de las inversiones
préstamo bancario - 50% del monto total de la inversión

Está previsto que se proporcione un préstamo bancario por un período de 5 años al 19% anual garantizado por la propia salida del iniciador con un programa de reembolso de préstamo de anualidad. El monto total del préstamo será de 700 mil rublos.

Indicadores de recuperación del proyecto

Sobre la base de los costos e ingresos estimados de la tienda de abarrotes, así como sobre la base de los requisitos previos que se discutirán más adelante en la parte financiera del plan de negocios, se construyó un modelo para calcular el reembolso del proyecto. Los principales indicadores de payback se presentan a continuación:

inflación - 10%;
período de recuperación simple - 4,6 años;
período de amortización descontado - 5,6 años;
VAN - 1.363 mil rublos;

Estas cifras de recuperación indican alta eficiencia archivos adjuntos Dinero en la apertura de una tienda de abarrotes y el alto atractivo del proyecto para los inversionistas.

Proveedores de productos

Debido a la pequeña área de la tienda que se está abriendo, no es posible colocar todos los posibles proveedores de productos en el estante. En este sentido, en cada grupo de productos, se supone que debe seleccionar uno o dos de los mayores proveedores-fabricantes de productos y trabajar con él. Ya se han identificado los principales proveedores y ya se está trabajando con ellos en otras tiendas de la cadena. Debido al crecimiento en el volumen de compras, se planean negociaciones para aumentar el descuento del precio base de algunos proveedores.

La tienda intentará trabajar directamente con los fabricantes de productos, pero si el fabricante no está presente en la ciudad o no trabaja directamente con tiendas pequeñas o tiene plazos de entrega menos favorables, la tienda trabajará con empresas mayoristas que ofrecen estos productos.

productos

Hasta la fecha, la gama de productos en las tiendas de la red es bastante estable y le permite obtener la mayor ganancia. Se planea colocar un surtido similar en la nueva tienda. Incluirá:

verduras frutas;
cigarrillos

Se prevé colocar vitrinas con productos de impulso cerca de las cajas.

¡¡¡ATENCIÓN!!!

La práctica demuestra que al solicitar un plan de negocios a especialistas, ahorrará tiempo y aumentará la calidad. documento terminado 4-5 veces y aumenta las posibilidades de recibir inversiones en 3 veces.

Plan de inversión

Tamaño de la inversión

El volumen de inversiones es de 1.400 mil rublos. de los cuales 900 mil rublos. irá a reparar el local y lo traerá hasta Requisitos SES, y 500 mil rublos. se utilizará para la compra de equipos. La siguiente tabla proporciona un desglose más detallado de los costos de inversión:

Nombre de la obra/compra de equipos	Cantidad	Precio	Suma
Trabajo de reparación		550 000,00	550 000,00
		150 000,00	150 000,00
Tendido de abastecimiento de agua y alcantarillado		50 000,00	50 000,00
		50 000,00	50 000,00
Tendido de redes informáticas		50 000,00	50 000,00
haciendo una señal		50 000,00	50 000,00

Adquisición de equipos de refrigeración, incluyendo:
banet	2	25 000,00	50 000,00
Cofre de baja temperatura	4	15 000,00	60 000,00
Nevera para refrescos	2	17 000,00	34 000,00
Adquisición equipamiento comercial, incluido:
estante	20	4 000,00	80 000,00
estantes	10	1 000,00	10 000,00
Adquisición de terminales de efectivo	2	40 000,00	80 000,00

Instalación de equipos de refrigeración.		30 000,00	30 000,00
Instalación de equipos comerciales.		20 000,00	20 000,00
Instalación de terminales de efectivo.		26 000,00	26 000,00

Muebles de oficina		50 000,00	50 000,00
Equipo de oficina, incluyendo:
Computadora	2	20 000,00	40 000,00
multifunción	2	10 000,00	20 000,00

TOTAL			1 400 000,00

Trabajo de inversión y plan de pago.

Plan de trabajo de apertura tienda de comestibles presentado en el siguiente diagrama:

Como se puede ver en el diagrama, se planea completar todo el trabajo de apertura de la tienda en 9 meses.

A continuación se presenta el plan de pago mensual de los gastos de inversión:

gastos	1 mes	2 meses	3 meses	4 meses	5 meses	6 meses	7 meses	8 meses	9 meses
Reforma de locales	150 000	150 000	150 000	100 000
Tendido de redes eléctricas y alumbrado		50 000	50 000	50 000
Obras de abastecimiento de agua y alcantarillado		50 000
Instalación de alarmas contra incendios y de seguridad y videovigilancia				50 000
Tendido de redes informáticas				50 000
haciendo una señal									50 000
Compra e instalación de equipos.				100 000		290 000
Compra de mobiliario y equipo de oficina.						110 000
TOTAL	150 000	250 000	200 000	350 000	0	400 000	0	0	50 000

Plan de producción

habitación

Para abrir la tienda, se eligió un local en el área en construcción en la ciudad de Krasnoyarsk. La tienda estará ubicada en el primer piso de un edificio residencial de nueva construcción y tendrá una entrada independiente que da a la calle. Tienda con una superficie de 150 m2. tendrá las siguientes premisas:

piso comercial - 95 metros cuadrados
almacén de productos - 25 m2
baño - 4 m2
sala de directores y comerciantes - 20 m2.
vestidor - 6 m2

El diseño de la habitación se muestra en la siguiente figura:

Horas Laborales

En relación con la introducción de una ley que prohíbe la venta de alcohol por la noche, la tienda estará abierta de 8:00 a 24:00 sin hora de almuerzo.

Proceso de manufactura

Los procesos comerciales de esta tienda no diferirán de ninguna manera de los procesos en otras tiendas, pero describiremos brevemente:

Las mercancías traídas por el transportista del proveedor se entregan en el almacén de la tienda, donde son aceptadas por el comerciante de la tienda.
La información sobre la carga entregada se registra en sistema de informacion se traslada el exhibidor y el cargador al lugar donde se almacenan todos los productos de este grupo.
Una vez que el producto del grupo ha terminado en el parqué, el trabajador de la sala saca la cantidad necesaria de productos para cerrar la estantería.
El comprador, al pasar y tomar la decisión de comprar, coloca la mercancía en su cesta o carrito y se dirige a la caja.
Al pagar los productos en la caja, el comprador toma sus productos y la información sobre la cancelación de los productos de la tienda pasa automáticamente por el sistema de contabilidad.

Costo de producción

Para rentabilizar los bienes adquiridos, se realizará un cargo extra, que dependerá del grupo de productos y del proveedor. El margen de beneficio y el precio de compra promedio para los grupos de productos planeados para la venta serán los siguientes:

Grupo de productos	Precio de costo (rub./kg)	Margen (%%)
Leche y productos lácteos	34,00	20%
Carne y productos cárnicos	354,00	25%
Tienda de comestibles	46,00	20%
Pan y productos de panadería	13,00	20%
agua de jugo	57,00	20%
verduras frutas	68,00	50%
dulces	243,00	30%
alcohol	327,00	30%
cigarrillos	49,00	30%

leche y productos lácteos (yogures, mantequilla, cuajada, quesos, kéfir, etc.);
carnes y productos cárnicos (salchichas, ahumados, salchichas frankfurt, salchichas, etc.);
comestibles (cereales, azúcar, sal, etc.);
pan y productos de panadería (pan, muffins, bollos, etc.);
jugos-aguas (jugos, aguas minerales y ordinarias, aguas con gas, etc.);
dulces (dulces, galletas, mermelada, etc.);
alcohol (cerveza, vodka, vino, etc.);
cigarrillos

Plan de marketing

Competencia

La competencia en el mercado minorista de alimentos es muy alta. La ciudad tiene varios miles de tiendas de comestibles, varios mercados de alimentos grandes y pequeños y varios cientos de puestos de comida que ofrecen frutas y verduras y alcohol.

Sin embargo, hoy en día ya no está previsto ubicar tiendas de abarrotes en este microdistrito, lo que permitirá en la medida de lo posible enviar a nuestra institución a los residentes de las casas cercanas.

Ubicación

La ubicación de la tienda es bastante buena. En primer lugar, está ubicado en una nueva área en construcción, el costo de los apartamentos es bastante alto, lo que le permitirá mantener la tienda en funcionamiento. nivel alto y mejorar no solo la calidad del servicio, sino también los precios de los productos.

Rango

Teniendo tiendas similares en su red, el iniciador del proyecto decidió proporcionar la siguiente gama de productos en la tienda:

leche y productos lácteos (yogures, mantequilla, cuajada, quesos, kéfir, etc.);
carnes y productos cárnicos (salchichas, ahumados, salchichas frankfurt, salchichas, etc.);
comestibles (cereales, azúcar, sal, etc.);
pan y productos de panadería (pan, muffins, bollos, etc.);
jugos-aguas (jugos, aguas minerales y ordinarias, aguas con gas, etc.);
verduras frutas;
dulces (dulces, galletas, mermelada, etc.);
alcohol (cerveza, vodka, vino, etc.);
cigarrillos

Dentro del grupo no se inflará mucho por el espacio limitado de la tienda, los productos del grupo serán seleccionados de tal forma que tengan la mayor facturación.

análisis FODA

Basado en el análisis de mercadotecnia Se realizó un análisis DAFO de la nueva tienda de abarrotes desde varios ángulos, donde se identificaron las fortalezas y lados débiles empresas, así como dificultades y oportunidades de desarrollo.

Fortalezas:

ubicación: la tienda está ubicada en un microdistrito en el que no hay otros puntos de venta de comestibles similares, y la población tiene ingresos suficientes para comprar productos en volúmenes suficientes para este proyecto;
novedad de la tienda: nueva renovación, iluminación agradable, el equipo atraerá a los consumidores a la tienda y no gastará dinero largo tiempo para reparación de equipos.

Lados débiles:

la marca desconocida no le permitirá aumentar rápidamente la audiencia de consumidores;
en relación con la apertura, llevará algún tiempo encontrar personal calificado para trabajar en la tienda.

Dificultades:

cuando se coloca en las inmediaciones de esta tienda una de las tiendas de comestibles red federal(pyaterochka, imán, moneda, etc.) es posible un fuerte hundimiento de los ingresos.

Posibilidades:

obtener descuentos adicionales en productos de proveedores con un buen aumento en los volúmenes de ventas;
ampliando la gama de productos con buena concurrencia a tienda.

Política de precios

La tienda ofrecerá productos a precios superiores al promedio de la ciudad, esto se debe a dos razones:

los apartamentos en la zona de desarrollo están dirigidos a compradores con un nivel de ingresos medio y superior a la media;
la tienda está ubicada en una zona residencial alejada de los hipermercados y las tiendas de descuento, lo que le permite aumentar ligeramente el margen y obtener un poco más de ganancias de esto, porque el consumidor no tiene otra opción (para comprar algo rápidamente, solo puede venir a esta tienda ).

Los precios de los productos por grupos de productos, margen promedio, participación en las ventas se presentan en la siguiente tabla:

Grupo de productos	Precio de costo (rub./kg)	Margen (%%)	Compartir en ventas	Precio (rub/kg)
Leche y productos lácteos	34,00	20%	11%	40,80
Carne y productos cárnicos	354,00	25%	15%	442,50
Tienda de comestibles	46,00	20%	10%	55,20
Pan y productos de panadería	13,00	20%	2%	15,60
agua de jugo	57,00	20%	9%	68,40
verduras frutas	68,00	50%	9%	102,00
dulces	243,00	30%	19%	315,90
alcohol	327,00	30%	22%	425,10
cigarrillos	49,00	30%	3%	63,70
TOTAL	134,26	29%		173,31

El siguiente gráfico muestra la estructura de ventas de los productos de la tienda:

Volumen de ventas

Formaremos un plan de ventas basado en el área y los coeficientes de estacionalidad de las tiendas existentes. El volumen de ventas promedio de una tienda con un área similar está planificado en el nivel de 1,500 mil rublos. VAT incluido.

Además, en relación con el reciente lanzamiento de una tienda similar, tenemos información sobre la salida de dicho punto a los volúmenes máximos de ventas.

A continuación se muestra una tabla que muestra los índices de estacionalidad para una tienda de comestibles.

A continuación se muestran los índices de salida de la tienda para ventas completas:

Como se puede ver en la tabla, está previsto que la tienda alcance el nivel máximo de ventas (teniendo en cuenta los factores de estacionalidad) en un año.

Estrategia publicitaria

Para maximizar el efecto de iniciar un negocio, se planea llevar a cabo campaña de publicidad en el momento de la apertura de la tienda y durante su funcionamiento. Como parte de la estrategia publicitaria, se prevén las siguientes actividades:

producción de un letrero - 50,000 rublos. con IVA (incluido en el presupuesto de inversión);
diseño de fachada - 76,000 rublos. con IVA (previsto en el presupuesto de inversión como parte de la renovación del local);
distribución de folletos y tarjetas de visita - 5.000 rublos. con IVA en el primer mes de apertura;
decoración de la tienda con globos para el día de la inauguración - 10 000 rublos. VAT incluido;
colocación de información sobre promociones de precios en ascensores de casas cercanas - 10,000 rublos. con IVA mensual;
realización de promociones de precios - 30.000 rublos. con IVA mensual.

plan organizativo

Entidad

Está previsto que la tienda se emita a la misma entidad legal que los otros puntos de venta del iniciador del proyecto. Por lo tanto, trabajará sobre el sistema tributario ya existente: ingresos menos gastos y pagará el impuesto sobre la renta del 15%.

Personal y estructura de personal

El personal de la tienda abierta, sus salarios se presentan en la siguiente tabla:

Título profesional	Cantidad	Salario	Premio
Director	1	20 000,00	10% de la ganancia de la tienda
Comerciante	1	18 000,00	2% de los ingresos de la tienda
vendedor-cajero	3	15 000,00	1,5% de los ingresos de la tienda
Cargador	2	10 000,00	1% de los ingresos de la tienda
Mujer de limpieza	2	10 000,00
trabajador del pasillo	2	13 000,00	1% de los ingresos de la tienda
TOTAL		86 000,00

El contador será subcontratado.

La estructura de subordinación del personal de tienda se muestra en el siguiente diagrama:

Plan financiero

requisitos previos

Para compilar el modelo de recuperación de la inversión de la tienda, utilizaremos los siguientes supuestos macroeconómicos y fiscales:

tasa de inflación - 10%;
tasa de descuento - 11%;
impuesto sobre la renta - 15% de la diferencia entre ingresos y gastos;
impuesto sobre la renta personal - 13%;
Contribuciones a fondos sociales - 34,2%.

Tasas de recuperación

Teniendo en cuenta los requisitos previos indicados anteriormente, hemos construido modelo matemático calculando el payback del proyecto, el cual arrojó los siguientes resultados:

período de construcción del modelo - 10 años;
inflación - 10%;

Sostenibilidad del proyecto

Con el fin de analizar la sostenibilidad del proyecto ante diversos efectos negativos y factores positivos influencia, analizamos qué resultados producirá el modelo cuando cambien los precios de los productos (disminuyen o aumentan los márgenes), el volumen de inversión y costes fijos comercio. Con base en los datos de entrada, se construyó la siguiente tabla, donde el indicador de rentabilidad del proyecto NPV cambia según el cambio en los parámetros de entrada:

Nombre del factor	-20%	-10%	0	+10%	+20%
precios (recargo)	1 678	3 456	5 648	7 782	9 813
costes fijos	7 023	6 342	5 648	4 973	4 223
tamaño de la inversión	4 632	5 189	5 648	6 128	6 732

Análisis de riesgo

A los efectos del análisis de riesgos, los dividiremos en 4 partes: política, económica, social y tecnológica.

Económico

Como se mencionó anteriormente, el riesgo más grave y de mayor incidencia en las actividades de la tienda es la apertura de uno de los supermercados de marcas federales en sus cercanías. Estas redes tienen buenas condiciones compras y pueden, al bajar los precios, empujar fuertemente la demanda de los consumidores hacia su lado.

Una disminución en la demanda del consumidor también puede afectar en gran medida la compra de productos en esta tienda en particular. Los clientes acudirán a las tiendas de descuento para compras básicas, y para compras en nuestra tienda dejarán solo productos de demanda diaria.

Político

Un aumento en las tasas de impuestos o la introducción de nuevos pagos no tributarios reducirá ligeramente la rentabilidad de la tienda, como muestra el análisis de sostenibilidad (un aumento del 20% en los costos fijos no hace que el VAN sea negativo) no la hace no rentable.

Un mayor fortalecimiento de la lucha contra el alcoholismo y la introducción de impuestos especiales y derechos adicionales, o un aumento en el número de horas de venta de alcohol pueden convertirse en un factor crítico.

Social

A la fecha, no creemos que este tipo de factor pueda afectar de ninguna manera a nuestra tienda. El microdistrito ya está poblado, las personas en él viven con un ingreso medio, el empobrecimiento o las bajas tasas de natalidad no serán instantáneos.

Tecnológico

Hasta la fecha, tal método de comercio se está desarrollando como pedir productos a través de Internet y entregarlos en su hogar. Sin embargo, este tipo de comercio aún está en pañales y no cambiará mucho el tipo de comercio tradicional en un futuro cercano.

conclusiones

Arriba calculos economicos muestra de ejemplo de plan de negocios de tienda de abarrotes Buen rendimiento payback y eficiencia del proyecto de inversión. Es por eso este proyecto será interesante como instituciones financieras para préstamos, y para inversores privados, y el iniciador del proyecto puede contar con la recaudación exitosa de fondos y su rápido retorno.

Término plan de negocios pasó de la expresión Inglés plan de negocios. Un plan de negocios es un documento estructurado que describe las etapas de desarrollo de una empresa, sus principales actividades, sus estrategias y riesgos. En su centro plan de negocios- esta es una hoja de ruta diseñada para llevar el negocio a la meta planificada, pasando las rutas planificadas, teniendo en cuenta las etapas intermedias y mostrando los resultados obtenidos como resultado.

💡 ¿Escribir un plan de negocios o descargar uno listo?

A menudo, al iniciar un negocio, al iniciar un negocio, surge la pregunta de los aspirantes a empresarios: ¿descargar un plan de negocios o escribir el suyo propio? Por supuesto, si tiene suficiente experiencia, es mejor escribir su propia negocio único plan. Es cierto que no muchos empresarios que primero pensaron en iniciar un negocio tienen la habilidad de tal actividad. En este caso, es mejor tener en cuenta que es necesario redactar un plan de negocios si su empresa:

único
requiere grandes cálculos
implica etapas no estándar de desarrollo
implica riesgos no convencionales
existen requisitos no estándar para el formato, por ejemplo, un inversor potencial

En la mayoría de los casos, al abrir una pequeña empresa, es muy posible utilizar un plan de negocios listo para usar de una fuente confiable, por supuesto, con su refinamiento de acuerdo con sus datos.

💡 ¿Dónde puedo obtener un plan de negocios listo para usar?

En Internet hay gran cantidad pagado y gratis planes de negocios. A pesar de la mayor variedad, recomendamos utilizar los planes de negocios presentados en nuestro portal. Todos los planes de negocios se proporcionan absolutamente gratis, contienen información detallada calculos financieros y considerar los riesgos. Además, el portal presenta un gran número de ideas de negocio estructuradas por áreas de actividad.

Aquí hay un ejemplo simple de un plan de negocios. Cabe señalar que este es sólo uno de opciones, y presentado de una manera muy concisa.

Objetivo: Producir confitería, principalmente pasteles, para los habitantes de la ciudad. Tome una posición de liderazgo en el segmento de precios más altos en este mercado.

Tareas:
1. Crea una pastelería compacta.
2. Proporcionar proceso de manufactura materias primas necesarias y mano de obra, parte del cual será alquilado.
3. Ocupar inicialmente el 30% del segmento de mercado, a través de la implementación del desarrollado estrategia de mercadeo, que consiste en exprimir a los principales competidores con precios de dumping y nuevas recetas para el consumidor.
4. Atraer los fondos de inversión que faltan en el banco con la seguridad de los bienes inmuebles disponibles.

Un ejemplo de elaboración de un plan de negocios para una empresa.

Considere un ejemplo de un plan de negocios de manufactura. Está previsto abrir un pequeño taller de sastrería. Considere qué tan prometedor es este negocio en un mercado en particular.

1. Resumen. Estreno de una pequeña producción a partir del 1 de enero de 2014. Forma de propiedad - LLC. El plazo previsto es de 42 meses.

2. Disposiciones generales. Compra de equipos que permitirán el uso de una variedad de telas y varios acabados. Está previsto atraer parcialmente fondos prestados para la compra de equipos y alquiler de locales. Se prestará el servicio de sastrería a la población, así como entidades legales que necesitan ropa especial, así como coser cortinas y ropa de cama para su posterior venta.

3. Análisis de mercado y plan de marketing. EN este momento 350 empresas están representadas en el mercado. Debido al estricto cumplimiento de los plazos y la calidad, se planea crear una imagen positiva de la empresa, lo que le permitirá ocupar un nicho en el mercado.

4. Costos. Costos directos y variables estimados, incluyendo salarios y alquiler de locales, durante 3 años ascenderá a 13,5 millones de rublos. De ellos propios fondos 50 millones de rublos. El volumen de ventas planificado ascenderá a 15 millones de rublos, que, menos las deducciones fiscales, permitirán recuperar el proyecto al final del tercer año.

5. Calendario de producción. Liberación de 1000 unidades de mercancías.

6. Inversiones. Atraer socios en términos de negocios conjuntos.

Breve ejemplo de plan de negocios

Si tiene que abrir un taller de reparación de calzado, entonces, en la forma más general, el desarrollo de un plan de negocios usando un ejemplo se ve así:

— costes fijos(equipo) - 300 mil rublos.
— costos variables(hilos, pegamento, alquiler) - 10 mil rublos.
- Inversión requerida - 100 mil rublos en forma de préstamo bancario al 23% anual durante 10 años con - una escala progresiva y un retraso en el pago de 1 año.
- Forma de propiedad - PI
— Deducciones fiscales de 24 mil rublos.
- Ingresos previstos - 20 mil rublos por mes.
- Ingresos por 1 año - 97 mil rublos.
— Resultados financieros- 73 mil rublos.

Como resultado, el emprendedor tiene una razón para invertir en este proyecto. El margen de seguridad es lo suficientemente grande como para que las posibles desviaciones de los valores previstos no conduzcan al colapso financiero.

Un ejemplo de un plan de negocios con cálculos.

La apertura de una pequeña tienda que vende artículos usados para niños también requiere una evaluación preliminar. Ejemplo de plan de negocios empresarial:

La valoración de los bienes comprados a la población se hará sobre la base del costo de 1 kg.
Primero necesitas hacer un surtido de 100 unidades.
El costo de 1 kg es de 400 unidades convencionales. Un producto pesa un promedio de 1 kg. Por lo tanto, el costo de los bienes será 100 * 100 = 40 000 u.m. Costos de reabastecimiento capital de trabajo serán 100 unidades, lo que equivale a 10.000 u.m. por mes
El alquiler del local será de 10.000 USD.
Costos variables, incluyendo publicidad y contingencias - $10

El volumen de ventas en los primeros 6 meses será de 130 artículos por mes;
en el próximo - 280 productos por mes.
El precio unitario será en promedio $250.
Ingresos por 1 año = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
El impuesto será de 25.000 USD.
Resultado financiero - 33 955 USD

A primera vista, el negocio parece atractivo, dados los bajos costos de entrada y la rápida recuperación, pero luego de realizar un cálculo simple, el emprendedor llegará a la conclusión de que la rentabilidad es muy baja y, aunque el riesgo es bajo (el producto está en demanda estable), no es rentable participar en este negocio sin alcanzar la escala.

Ver ejemplo de plan de negocios

Esquemáticamente, la planificación, por ejemplo, el cultivo de hortalizas se ve así:

1. Resumen. Reflejado aquí resumen páginas restantes.
2. Parte de la comercialización.¿Quién será el comprador y cómo será posible ganar el mercado? Parte estimada - 5 toneladas de zanahorias a 100.000 USD
3. Costos. Alquilar parcela e inventario - 27,000 u.m.
Remuneración de mano de obra contratada - 30.000 u.m.
4. Ingresos- 23 u.m.
5. Fuentes de financiación. Préstamo bancario por 50.000 u.m. al 18% anual durante 10 años.
6. Resultado financiero- 9 u.m.

Esta actividad, si se cumple el escenario pesimista, no reportará ingreso alguno en el primer año. Además, un empresario podrá trabajar completamente e invertir en desarrollo solo después de pagar el monto total del préstamo.

Descargue ejemplos listos para usar de planes de negocios

En este recurso puede descargar ejemplos de planes de negocios de forma gratuita. La descarga del archivo le permite familiarizarse con opciones de cálculo más detalladas que le permitirán no solo comprender la esencia, sino también hacer, por analogía, su propio cálculo-justificación de la conveniencia de invertir.

Si no hay experiencia, no es necesario ordenar el desarrollo de una empresa especializada. Basta con familiarizarse con un ejemplo de planificación para una actividad similar, donde puede estudiar en detalle las características del análisis de mercado y el cálculo de los costos de producción para un negocio en particular.

Para descargar, haga clic en el enlace:

Asegúrese de ver el video: "¿Qué es un plan de negocios?"

Alexey Zhumataev

Tienda plan de negocios

¡Buen día! Hoy en el artículo hablaremos de cómo abrir su tienda y elaborar un plan de negocios de tienda típico.

Debido a muchas solicitudes, escribiré hoy. plan de negocios típico de una tienda, a pesar de que ya escribí un artículo, todavía hay muchas preguntas, una de ellas.

Antes de escribir el artículo, como siempre, recurrí al Gran Yandex TOP10, por alguna razón ahora a este motor de búsqueda no le gusta mucho mi sitio. Pero ella ama demasiado mi antiguo sitio biz911.ru y probablemente hayas adivinado que es él quien encabeza la lista y está en el lugar TOP1.

Es difícil criticarse a sí mismo y no hay nada que criticar: el artículo es realmente bueno, aunque se revelaron varios malentendidos del motor de búsqueda:

Busqué la consulta “Plan de negocios para una tienda”, terminé con un plan de negocios para una tienda de ropa;
El artículo fue escrito en 2014 antes de la crisis y la reorganización del dólar. Artículo antiguo, que ya no es relevante ni siquiera para la ropa. El tipo de actividad ha cambiado desde que OKVED ha cambiado y, lo más importante, todos los cálculos se pueden tirar a la basura, ya que los precios se han disparado en un 40% -100% y, por supuesto, la información sobre la apertura de la tienda ya no es relevante. .

Es como un prefacio a un artículo sobre cómo abrir su propia tienda. Así que arreglamos la situación y escribimos. ejemplo de plan de negocios para abrir una tienda.

Puede preguntar legítimamente por qué el típico? Sí, es muy simple, hay tantas direcciones en el comercio que durante 10 años yo mismo escribiré artículos sobre temas que pregunten los visitantes del sitio y los grupos VK. Todo el mes está programado con anticipación y les escribo tanto como sea posible.

Cómo abrir una tienda desde cero

Lo primero que debe decidir el futuro emprendedor es cuál, o mejor dicho, qué tienda quiere abrir. En otras palabras, cuál idea de negocio en comercio el empresario quiere realizar.

Idea para abrir una tienda.

como entiendes ideas para abrir una tienda miles y de alguna manera necesita decidir qué tipo de productos venderá su tienda.

El comercio de alimentos es quizás una de las áreas más populares en nuestro país. Muchos dicen que en cosas diferentes la gente ahorra, pero siempre comprará comida. La forma en que es. En este artículo, veremos un ejemplo de plan de negocios de una tienda de comestibles. Vale la pena considerar que la demanda de este grupo de productos también genera una gran competencia entre los empresarios, así que prepárese para el hecho de que tendrá que luchar constantemente por un "lugar bajo el sol" en este negocio.

Cabe decir que la rentabilidad del negocio de abarrotes ronda el 25%. Puede comenzar con una gran cantidad e inversiones serias, así como con costos mínimos.

El formato general de la salida.

En definitiva, aquí puedes hacer una clasificación de opciones para emprender este negocio. En el plan de negocios de su tienda de comestibles, deberá definir claramente todos estos matices y conocer claramente su próximo plan de acción.

1. Tamaño de la tienda. Una cosa es cuando abres una pequeña tienda de 30 a 45 metros cuadrados. y segundo, cuando lanzas un supermercado de abarrotes. En general, en nuestro país hay varios tipos de tiendas de este tipo:

- hipermercados y supermercados. Estos son puntos de venta, cuya superficie es de 500 m2. y más alto. Por lo general, este nicho está ocupado por grandes cadenas minoristas: Auchan, Pyaterochka, Silpo y otros.

- tiendas de comestibles y tiendas de comestibles "estándar". Este es el formato habitual para todos nosotros, el tamaño de dichos puntos alcanza los 300 metros cuadrados. Y comienza desde 90 m2.

- pequeñas tiendas cerca de la casa. Tal negocio también se está desarrollando normalmente, sus principales clientes son aquellas personas que no quieren ir al supermercado por pan y un paquete de crema agria, pero pueden comprar fácilmente todo lo que está cerca de su casa sin ningún problema.

- puntos de venta con productos alimenticios en el mercado. Este es el punto de vista de inversión más barato, pero también bastante competitivo. Dado que docenas de estos puntos generalmente se concentran en un solo lugar en el mercado, queda reducir los precios o tener constantemente una nueva variedad de productos (en comparación con otros vendedores) para luchar contra la competencia.

2. Formato de servicio. ¿Tendrá una tienda de autoservicio, que implica la compra de todo el equipo, desde carros hasta cámaras de vigilancia, o la atención al cliente se realizará según el esquema clásico desde detrás del mostrador?

Entonces, en nuestro caso, tomaremos como base una pequeña tienda de abarrotes ubicada en una zona residencial de la ciudad. Horario de trabajo de 8:00 a 23:00. Diseñado para personas de bajos y medianos ingresos. Asistencia estimada de la tienda - 70 personas por día.

habitación

En la segunda etapa, después de registrarse como empresario privado, deberá encontrar una habitación. Al compilar un plan de negocios para una tienda de comestibles, indique inmediatamente el tamaño de la tienda, luego comience a buscar. Es recomendable tomar un área de 40 a 90 m2. Estos son los números para tienda pequeña en el área de dormir. Si los productos se venden en el mostrador, puede mirar las instalaciones y, a partir de 30 m2. Tenga en cuenta que una gran cantidad de espacio estará ocupado por bastidores, estantes y Equipo de refrigeración. Debe dejar suficiente espacio para los clientes para que no se amontonen uno tras otro.

Al elegir una ubicación, primero debe observar el flujo de personas (pasabilidad) cerca de este punto en un microdistrito en particular. Alquilar una habitación en la parte trasera del patio, donde nadie lo notará, no vale la pena; esta es una idea deliberadamente fallida.

Además, preste atención a las reparaciones. ¡Él debe ser! Para abrir una tienda de comestibles, deberá tratar con SES y los bomberos, y sin las reparaciones normales, no le darán permiso para comerciar. ¿Encontró un gran lugar en un lugar lleno de gente, pero sin renovación? Habrá que hacerlo, tal vez tratar de negociar con el propietario que hará las reparaciones a costa del alquiler o al menos una parte del mismo.

La planificación también es importante. Si está desarrollando un plan de negocios para una tienda de comestibles de autoservicio, deberá colocar correctamente las cajas registradoras y el área de compras. Instalar cámaras. Algunos de los productos se pueden vender en el mostrador y los más populares se pueden poner en autoservicio.

Todo el surtido y las estanterías deben dividirse en secciones según las áreas, por ejemplo, el departamento de carnes, productos de panadería, cereales, verduras, dulces, etc. Esto ayudará a los clientes a encontrar productos en su tienda de manera más conveniente. no te olvides de Productos relacionados: papel higiénico, detergentes, fósforos, vajilla desechable Etcétera.

Equipo de tienda de comestibles

No escatimes en equipamiento. Parte del equipo, por ejemplo, refrigeradores, se puede alquilar para empezar, luego puede comprar todo por su cuenta.

A continuación se muestra una lista del equipo básico que necesitará:

Bastidores y estantes - hasta $3000;
Congelador - $1000/pieza;
Equipos de refrigeración - hasta $2000;
Vitrinas: alrededor de $ 1300;
Caja registradora - $400;
Balanzas electrónicas - $500 - $700

Concéntrese en fabricantes de equipos conocidos, no guarde. Trabajarán las 24 horas del día.

¿Dónde buscar proveedores?

En la economía actual, los proveedores de bienes lo encontrarán ellos mismos. Como regla general, inmediatamente después de la apertura de la tienda, será visitado por representantes de ventas y ofrecer un determinado grupo de productos. Algunos de ellos se pueden encontrar hablando con personas que ya han establecido negocios en otras áreas de su ciudad.

Hay otra opción: esta es la compra de productos al por mayor. mercados de alimentos. Como regla general, allí puede obtener productos un poco más baratos que los que ofrecen los proveedores, además, la elección suele ser mucho más amplia.

Al principio, deberá trabajar de forma prepaga. Si coopera con éxito con los proveedores, algunos de ellos darán sus productos a la venta.

¿Cómo elegir un surtido?

Al elaborar un plan de negocios para una tienda de comestibles, se debe dar el surtido Atención especial. En primer lugar, debe dibujar un retrato del comprador. Las personas con qué nivel de ingresos viven en su área y qué bienes deben prevalecer en este caso. Por lo general, todos los grupos de productos principales se importan al principio, y ya en el proceso de trabajo durante varios meses, se agrega el surtido y algo incluso sale de los estantes. Entonces, por ejemplo, será posible ampliar la gama de verduras o pan de varios fabricantes.

Personal

Necesitará 4 vendedores con turnos de trabajo. Los proveedores deberán estar capacitados para usar caja registradora. Y lo mejor es redactar una instrucción clara sobre el servicio al cliente. Estos instrucciones paso a paso utilizado en la mayoría de las principales cadenas de supermercados.

Se necesitarán guardias de seguridad si hay autoservicio para protegerse de los intentos de robo.

Contador, puede contratar a una persona que llevará las cuentas o subcontratar.

Los salarios de los empleados se fijan en la cuantía de un salario fijo, sin porcentaje de ingresos.

Al promocionar una tienda de comestibles, debe aplicar métodos de marketing especiales.

Letrero y ventanas. Su tienda debe destacarse de la masa de edificios grises. El nombre debe ser fácil de recordar.
Descuentos en un producto específico o grupo de productos. Puede organizar descuentos en productos cada semana, la gente se acostumbrará a esto y acudirá a usted para llevarse algo más a un precio promocional, se desarrolla un hábito.
Artículo único. Podría ser una comida barata. producción propia, la presencia de pescado de su propia salazón, etc. Piense, al elaborar un plan de negocios para una pequeña tienda de comestibles, por ejemplo, qué tipo de "chips" puede ofrecer a sus clientes.