1.1. Feria - un formato comercial independiente, que es un evento comercial o festivo de duración limitada, por regla general, que se repite periódicamente, organizado en un lugar predeterminado (en el recinto ferial), con un tiempo y un período determinados, así como una frecuencia ( para ferias regulares) , donde muchos vendedores (participantes de la feria) ofrecen bienes (obras, servicios) a los compradores de acuerdo con el tipo (especialización) de la feria.

La diferencia clave entre ferias y otras formatos comerciales(excepto los mercados minoristas) es la presencia en un recinto ferial de muchas pequeñas empresas independientes y ciudadanos propietarios de productos, que venden grupos homogéneos de productos, compitiendo entre sí.

Esta circunstancia permite al consumidor elegir el mejor precio, regatear o adquirir productos con un importante descuento al final de la feria. Por este motivo, cuanto más grande sea la feria, es decir, más lugares comerciales Cuando hay grupos homogéneos de productos en la feria, mayor es la competencia y menores los precios de venta al público, como lo confirma la práctica. Y viceversa: cuanto más pequeña es la feria y menor es la competencia entre los vendedores de grupos homogéneos de productos, peor es el surtido, mayores son los precios y menor es la calidad del servicio al cliente.

Estas circunstancias deben tenerse en cuenta a la hora de organizar y albergar ferias.

1.2. El comercio justo es un elemento esencial de una economía normal y de un entorno confortable (tanto para los empresarios, incluidos los fabricantes, como para los ciudadanos).

Las ferias son una incubadora de empresas eficaz, es decir, una infraestructura que permite costo mínimo y riesgos para un emprendedor novato al abrir un negocio comercial, y para un pequeño fabricante, para abrir o ampliar la producción con ventas garantizadas. En este sentido, las ferias son una infraestructura importante para apoyar a las pequeñas y medianas empresas.

No se requiere asignación para la feria. parcela y registro de terrenos y relaciones jurídicas, ya que la feria se puede organizar en cualquier lugar adecuado, principalmente en áreas públicas: plazas, calles, plazas, bulevares, parques, etc.

Cada nueva feria permite involucrar en el comercio productos producidos cerca localidad. Esto permite a los pequeños productores aplicar tecnologías que aumentan en menor medida la vida útil de los productos. En consecuencia, mejora la calidad de los alimentos.

Las ferias forman un determinado entorno sociocultural y aumentan el atractivo y la comodidad de la ciudad tanto para los turistas como para sus residentes. El comercio callejero y las ferias desarrolladas, incluidas, son un elemento integral de una ciudad moderna y cómoda, incluidas las grandes ciudades y las áreas metropolitanas. Los centros históricos de las ciudades del mundo, lugares de visita masiva de turistas y residentes, no se pueden imaginar sin el comercio justo generalizado, que incluye productos de artesanía popular, artesanía, productos textiles, productos alimenticios, incluidos productos locales auténticos, así como una variedad de de puntos de venta Comida rápida(Comida rápida). Por lo tanto, es un error percibir las ferias únicamente como una forma de satisfacer las necesidades alimentarias de los ciudadanos sin el componente cultural y estético más importante de las ferias.

Varios productos, principalmente vegetales frescos, frutas, bayas, tradicionalmente se venden mejor al aire libre (a excepción de zonas con condiciones climáticas muy desfavorables). En la parte europea y en el sur de Rusia, los consumidores tradicionalmente prefieren comprar frutas y verduras frescas en ferias, mercados al aire libre y puestos.

En las ferias, especialmente en el caso de productos agrícolas, los productos suelen venderse sin embalaje y al peso. Esto reduce el costo de los productos, reduce los costos de fabricación, pero también permite no utilizar diversos medios y conservantes para aumentar la vida útil de los productos y llevarlos al comprador lo más frescos posible.

El dinero que ganan los comerciantes en las ferias no se retira del país o de la región, sino que se gasta en sus lugares de residencia y trabajo. La compra de bienes se realiza, en la mayoría de los casos, a fabricantes o mayoristas locales. Es decir, el dinero generado por el comercio justo permanece en la economía de la ciudad o región, dando varias vueltas en ella, por lo que se consigue el máximo efecto estimulante. El dinero ganado por las grandes estructuras comerciales, especialmente las internacionales, se retira de la economía regional y trabaja para la economía de otras regiones o países.

1.3. Dependiendo de la frecuencia de las ferias, se dividen en ferias periódicas y ferias puntuales.

Las ferias regulares son ferias que se celebran periódicamente (con cierta frecuencia) en un recinto ferial determinado. Debido a la regularidad de la celebración en un determinado lugar durante bastante tiempo, las ferias periódicas son un elemento importante de la infraestructura comercial local.

Las ferias periódicas incluyen: ferias de fin de semana, otras ferias semanales, ferias de temporada y otras con una frecuencia fija, así como ferias permanentes.

Las ferias periódicas son un canal de ventas constante y estable para los fabricantes y también brindan una oportunidad estable para las pequeñas empresas.

Feria semanal, incluida una feria de fin de semana: una feria que se celebra semanalmente, por ejemplo, de viernes a domingo o en un horario diferente.

Las ferias puntuales no tienen una regularidad establecida. Se incluyen, en particular, las ferias festivas, estacionales y temáticas, si no tienen carácter regular.

Ferias festivas y temáticas: ferias dedicadas a fiestas estatales, religiosas, fechas solemnes y memorables, así como a otros eventos socialmente significativos (por ejemplo, el comienzo o el final de año escolar, elecciones a los órganos el poder del Estado Y Gobierno local), eventos culturales, fiestas folclóricas.

1.4. Dependiendo de la especialización del producto, las ferias pueden ser de especialización general (ferias universales) y especializadas.

En las ferias universales se vende una amplia gama de productos de diferentes grupos de productos. Entre ellas se incluyen, en particular, las ferias semanales.

Feria especializada: una feria que se celebra, por regla general, periódicamente o una sola vez, en la que muchos vendedores ofrecen a los compradores bienes (obras, servicios) determinados por la especialización de la feria.

Las ferias especializadas, en particular, incluyen:

Ferias agrícolas (alimentarias): ferias en las que se venden productos agrícolas y alimenticios;

Ferias de ventas ciertos tipos bienes (ferias de la miel, ferias del pescado, ferias del libro, etc.);

- "mercados de pulgas": ferias para la venta de antigüedades, antigüedades, antigüedades, antigüedades, artesanías populares y artesanías;

Vernissages: exposiciones callejeras y venta de pinturas, obras de arte, objetos de arte y arte popular;

Ferias de jardinería: ferias para la venta de plantones, plantas y accesorios de jardinería y de campo;

Cualquier otra feria temática.

1.5. El comercio justo tiene características únicas que lo distinguen de otros formatos comerciales. El carácter no estacionario y de fácil montaje de la ubicación de los objetos comerciales (bandejas) que forman la feria permite organizar el comercio en casi cualquier sitio y desalojarlos, si es necesario, lo antes posible.

Debido al bajo coste de celebración de la feria, es posible involucrar rápidamente a un número importante de organizadores y participantes. actividades comerciales y proporcionar un aumento significativo en los canales de distribución. productos alimenticios, principalmente productores nacionales y locales.

Crear las condiciones para el desarrollo de ferias periódicas es una medida importante que puede mejorar la situación para todos los participantes del mercado:

Para los consumidores: aumentar la accesibilidad económica y física de los productos alimenticios, especialmente de producción local, y de una variedad de surtidos;

Para los fabricantes: la presencia de un canal de distribución de productos. Para los productos de las pequeñas y medianas industrias, las granjas y los hogares, las ferias son uno de los pocos, y a veces el único, camino hacia el consumidor. Estos fabricantes no pueden ni deben trabajar con cadenas minoristas;

Para comerciantes y organizadores de ferias: la oportunidad de abrir y desarrollar su negocio. Además, en el comercio justo, a veces el fabricante y el vendedor son una sola persona, lo que es especialmente característico de los representantes de la agricultura y del personal. granjas subsidiarias, así como en la venta de productos de artes y artesanías populares. En este caso, la venta exitosa de productos manufacturados motiva a aumentar la producción, lo que tiene un efecto positivo en el aumento del nivel de actividad empresarial entre la población.

Organismos autorizados Las autoridades estatales y los gobiernos locales deben brindar la máxima asistencia para expandir el comercio justo, especialmente las ferias periódicas, como una forma de involucrar a los pequeños productores y granjas en el volumen de negocios, asegurar el crecimiento de la actividad empresarial y el autoempleo de la población, así como una efectiva factor para optimizar y frenar los precios minoristas.

Para los pequeños productores, la posibilidad real de una comercialización garantizada y conveniente de sus productos es un factor fundamental y necesario para su funcionamiento y crecimiento. Sólo si este factor es mucho mayor que hoy, el número de pequeños productores pasará a la categoría de medianos y los medianos a la categoría de grandes.

INTRODUCCIÓN

Una forma progresiva de compra al por mayor de bienes es la celebración de contratos para el suministro de bienes en ferias mayoristas. La celebración de contratos para el suministro de bienes en dichas ferias garantiza las relaciones de libre mercado y la iniciativa comercial de los productores de bienes y de los consumidores. En las ferias mayoristas se potencia la influencia de las organizaciones comerciales en la producción de bienes en términos de surtido y calidad, se acelera el proceso de celebración de contratos, ya que proveedores y compradores están en contacto directo, lo cual es bastante conveniente para ambas partes. Para las grandes empresas, la participación en ferias mayoristas aumenta significativamente el volumen de ventas de bienes y servicios, así como el número de contratos para el suministro de productos, la mayoría de los cuales se realizan directamente en los stands de las empresas.

apuntar Papel a plazo Es el estudio del concepto y esencia de las ferias, su finalidad, el proceso de preparación y realización.

Los objetivos del trabajo del curso son:

• 1. Considerar la esencia y las formas del comercio justo;
• 2. Estudiar el papel de las ferias mayoristas en el trabajo de adquisiciones;
• 3. Revelar el concepto moderno de ferias;
• 4. Estudiar los tipos de ferias mayoristas;
• 5. Celebración de contratos en ferias mayoristas.

El objeto de la actividad de las ferias es la prestación de una gama de servicios a los participantes para la celebración acuerdos comerciales, establecimiento de contactos comerciales, agilización del proceso comercio al por mayor, así como análisis y elaboración de información de mercado.

ESENCIA Y FORMAS DEL COMERCIO JUSTO

Ferias mayoristas y su papel en la adquisición de bienes.

El comercio justo tiene raíces históricas antiguas. Simultáneamente con la formación y desarrollo de las relaciones de mercado, se desarrollaron las actividades de ferias y exposiciones. El período más importante en el desarrollo de ferias y exposiciones es la primera mitad del siglo XII. En este momento, las ferias estaban muy extendidas en Francia, Inglaterra, Suiza y el Imperio Romano. Hasta ese momento, en los principales centros de Oriente Medio, las ferias locales se celebraban durante las principales festividades religiosas.

El desarrollo progresivo de la producción industrial, la mejora de los medios de comunicación, el uso cada vez mayor de la posibilidad de realizar transacciones de ventas basadas en muestras en lugar de las ventas directas de bienes colocados que se realizaban anteriormente. grandes empresas en lugares de comercio, predeterminados mayor desarrollo actividades de ferias y exposiciones.

Esta actividad se volvió especialmente activa en el siglo XIX. Durante estos años se comenzaron a realizar exposiciones mundiales. El primero de ellos tuvo lugar en 1851 en Londres. Le siguió una exposición en París en 1867, en la que estuvieron representados unos 52.000 expositores (un expositor es un participante en una exposición). En 1879 tuvo lugar la Exposición Mundial en Filadelfia.

A finales del siglo XIX. Las actividades feriales han alcanzado un amplio desarrollo en muchos países del mundo, incluida Rusia. En 1886, tuvo lugar la Exposición de toda Rusia en Nizhny Novgorod. Esta exposición, que duró 120 días, contó con 9.700 expositores en 172 pabellones cubiertos.

Feria mayorista: evento en el que se demuestran y distribuyen bienes, servicios y (o) información, que se lleva a cabo en fechas claramente definidas y con cierta frecuencia.

Principal rasgos característicos feria mayorista son:

• 1. Venta al por mayor de mercancías según muestras presentadas.
• 2. Frecuencia de tenencia.
• 3. Establecimiento de unos plazos determinados y un lugar determinado para todos los participantes.
• 4. Participación masiva simultánea de vendedores y compradores.

La venta al por mayor de bienes según las muestras presentadas es una de las principales ventajas de las ferias sobre otras formas de venta al por mayor de bienes.

La feria está gestionada por el comité de feria. Los principales participantes son vendedores (comerciantes) y compradores. En cambio, en las exposiciones los principales participantes son los expositores.

El tema de la feria es la prestación de servicios a los participantes en la conclusión de transacciones comerciales, la regulación del comercio mayorista, el análisis de la demanda y la oferta de productos. Las ferias mayoristas son muy diversas en cuanto a la naturaleza de sus actividades, importancia económica, volumen de comercio, etc. En la diversidad y variedad de ferias mayoristas se manifiesta su esencia y características. Actualmente estatus legal Las ferias y el procedimiento para su celebración no están regulados por una ley separada.

La feria se organiza en un lugar determinado y durante un período de tiempo determinado con el fin de celebrar contratos de venta de las muestras expuestas y establecer relaciones económicas regionales, interregionales e interestatales.

Luego de esta etapa, durante un período de tiempo determinado, se realiza una feria en un lugar determinado, durante la cual se establecen vínculos directos entre vendedores y compradores, así como organizaciones intermediarias, se establecen en poco tiempo numerosas relaciones contractuales y económicas, ventas y se resuelven problemas de suministro, se realizan compras y ventas de bienes, se demuestran muestras de una gran cantidad de bienes de diversos sectores de la economía.

Los carteles de las ferias mayoristas son los siguientes:

• 1) episódico;
• 2) fechas preestablecidas para la celebración de ferias;
• 3) un lugar específico para la feria;
• 4) realizar transacciones comerciales en forma de subasta pública abierta;
• 5) el comercio de mercancías se realiza según muestras, normas, certificados, catálogos y descripciones.

Beneficios de las ferias:

• - crear requisitos previos para las llamadas reuniones "aleatorias";
• - proporcionar comunicación directa;
• - ahorrar tiempo a compradores y vendedores;
• - presentar la mercancía en su estado natural;
• - brindar al comprador la oportunidad de comparar productos similares en cuanto a las condiciones comerciales de venta, calidad, precio, etc.;
• - contribuir al mecanismo de intercambio de información;
• - informar a sus participantes sobre las tendencias en el desarrollo tecnológico, etc.;
• - debe ser fácil de recordar, limitarse a temas específicos y ser inteligible y aceptable.

La organización de la contabilidad y el control de las compras al por mayor es una parte muy importante de la actividad comercial. El propósito de la contabilidad operativa y el control de las compras al por mayor es la implementación del seguimiento diario del progreso de los proveedores de los contratos de suministro para garantizar la recepción oportuna e ininterrumpida de mercancías en el surtido acordado, en cantidad y calidad adecuadas.

La contabilidad del cumplimiento de los contratos de suministro se puede realizar en tarjetas o diarios especiales, en los que se registra información sobre el envío y recepción real de las mercancías, así como los casos de incumplimiento de los contratos por parte de los proveedores. Todo esto es necesario para la presentación oportuna de reclamaciones a los proveedores. Por tanto, la tarea real del trabajo comercial es la mecanización y automatización de la contabilidad de las entregas utilizando una computadora (computadora electrónica o simplemente una computadora) y otros equipos informáticos modernos. La implementación exitosa del trabajo de adquisiciones se ve facilitada por el desarrollo de un aparato comercial. planes operacionales adquisiciones, que establecen la cantidad de bienes, el momento de la celebración de los contratos, así como la coordinación y aclaración de las especificaciones y el envío de bienes, personas responsables de la adquisición.

El principal método de organización de la venta al por mayor de bienes en ferias es la exhibición y venta de bienes según las muestras presentadas. Las muestras de los productos son entregadas a la feria por las empresas proveedoras por su propia cuenta.

La gestión de la feria mayorista la lleva a cabo un comité permanente de la feria, que incluye representantes responsables de las autoridades estatales y la dirección comercial, empresas industriales - fabricantes de bienes, estructuras comerciales- compradores, etc. Las decisiones del comité de la feria sobre temas de su competencia son estrictas para los participantes de la feria.

Guía de ferias y sus funciones:

• 1. comité de feria
• - determina las fechas y el lugar de celebración de la feria;
• - crea los órganos de trabajo de la feria (dirección, arbitraje, grupo (oficina) de contratos contables y otros órganos necesarios para el cumplimiento de las tareas de la feria), aprueba sus dirigentes y composición;
• - determina el calendario de reuniones entre proveedores y compradores;
• - aprueba la estimación de ingresos y gastos de la feria, el monto de los fondos para su celebración y las fuentes de su recepción;
• - orden, modo de funcionamiento de la feria;
• - resuelve disputas que surjan de la celebración, modificación y rescisión de contratos, incluso al acordar, modificar y aclarar las especificaciones de los contratos, o confía la resolución de dichas disputas al arbitraje del comité justo y en estos casos aprueba las decisiones de arbitraje después de la expiración de el plazo de apelación y examina las quejas contra sus decisiones.

Las decisiones del comité de feria se documentan en protocolos firmados por el presidente del comité de feria o su suplente.

• 2. Dirección de Feria
• - gestiona un grupo (oficina) para la contabilidad de contratos, realiza actividades organizativas, publicitarias y comerciales relacionadas con la preparación y celebración de la feria (alquiler de locales y locales comerciales, su equipamiento y diseño, preparación de la documentación necesaria, alojamiento de los participantes, publicidad de productos, equipamiento de material de oficina y ACS, definición de normas de trabajo, etc.);
• - asegura la recepción y almacenamiento de muestras y modelos de productos presentados en la feria, brinda asistencia técnica a los participantes de la feria en la celebración de contratos y mantiene los informes necesarios.
• 3. Grupo (oficina) de contratos contables.
• - realiza lo necesario documentación contable y registra los contratos celebrados en la feria;
• - analiza el curso de la celebración de contratos y la aprobación de especificaciones, prepara, en nombre del comité de la feria o de la dirección de la feria, informes analíticos, notas y propuestas relevantes.
• 4. Arbitraje justo del comité
• - proporciona servicios legales a la feria;
• - asesora a los participantes de la feria sobre cuestiones legales;
• - considera las disputas precontractuales que surjan en la feria.

A la hora de organizar el comercio justo, se acostumbra distinguir tres etapas principales de su implementación, como la preliminar, la organizativa y la final:

1. Etapa preliminar.

Incluye toma de decisión y preparación de un pedido para la realización de una feria mayorista. En este escenario se crea un comité de feria y se conforma un grupo de trabajo, que desarrolla el reglamento para la realización de la feria y envía cartas a los potenciales participantes con información absoluta sobre las condiciones para participar en la feria. Grupo de trabajo También diseña otros materiales promocionales como tarjetas de invitación, folletos promocionales, tarjetas de invitados, etc. Se publica un folleto publicitario con información detallada sobre las condiciones de participación en la feria, es decir, el costo de participación con y sin exhibidores, el precio del alquiler de los pabellones, el costo de la colocación de material publicitario, etc. Durante un período determinado antes de la inauguración, los participantes de la feria pagan una tasa de inscripción y completan una solicitud de participación, en la que brindan información sobre ellos mismos y sus detalles, requisitos para la realización de exposiciones, etc. La principal fuente de ingresos de la feria es la cuota de participación, alquiler del espacio para la exposición, transporte, alquiler de instalaciones de almacenamiento, ejecución de operaciones de carga y descarga y expedición, consultas técnicas e informativo-comerciales y prestación de servicios adicionales.

2. Etapa organizativa.

Consiste en la elaboración de un catálogo publicitario, que incluye a todos los participantes de la feria que han presentado solicitudes. Además de los expositores, los catálogos también publican otras novedades científicas y científicas y técnicas promocionales sobre otras empresas progresistas en Rusia y el mundo, sobre su experiencia correspondiente al perfil y temática de la feria. Esta etapa también incluye trabajos operativos de alojamiento de los participantes, organización de su tiempo libre, realización de subastas, presentaciones y otros eventos diversos.

3. Etapa final.

Se trata de resumir los resultados de la feria, destacando los aspectos tanto positivos como negativos de su trabajo. Los resultados generalizados del análisis de la coyuntura del comercio de bienes del surtido de la feria, propuestas para la producción de bienes, etc. se presentan a las organizaciones interesadas y órganos de gestión comercial con el fin de tomar medidas para la más profunda satisfacción de demanda del consumidor.

También existen requisitos para la organización de ferias y la venta de productos en ellas, se toman de ley Federal"Acerca de lo básico regulación estatal actividades comerciales en Federación Rusa"(ver apéndice No. 1)

1. Exposición y comercio justo: etapas organizativas 1

Concepto de exposición, feria. Tipos de ferias y exposiciones. 2

Presupuestos de ferias y exposiciones. 7

Etapas organizativas de ferias y exposiciones. 9

2. El concepto de estructuras organizativas flexibles y rígidas, la necesidad de adaptar las estructuras organizativas de marketing a los cambios en el entorno externo y ambiente interno. 11

Bibliografía. 19

1. Exposición y comercio justo: etapas organizativas.

Concepto de exposición, feria. Tipos de ferias y exposiciones.

Exhibición- uno de los eventos organizativos para promocionar el producto con un número predeterminado de participantes, la fecha y el lugar del evento. Una exposición moderna no es sólo un medio eficaz de marketing, es el medio más importante de comunicación e intercambio de información. Está asociado con todas las herramientas de marketing, por lo que la participación en la exposición sirve para lograr una amplia variedad de objetivos empresariales: le permite implementar simultáneamente las políticas comunicativas, de precios, de marketing y de productos de la empresa. Las exposiciones sirven para lograr una amplia variedad de objetivos comerciales. El marketing de exposiciones significa que estos objetivos se pueden alcanzar de forma más racional, porque las exposiciones tienen un valor multifuncional.

Hay varias clasificaciones de exposiciones. Por composición de participantes: global, internacional, regional, nacional, local. Según los fines del evento: comercial y educativo. Según las exposiciones presentadas: para sectores industriales y especializados. varios tipos actividades (por ejemplo, una exhibición aérea internacional, una exposición especializada de joyería "Bizhorka" en París, etc.).

Las exposiciones, a diferencia de las ferias, tienen más prestigio. En las exposiciones, no solo muestran bienes y ofrecen servicios, sino que también celebran acuerdos de ventas, cooperación y asociación a largo plazo, es decir, el énfasis principal está en la recuperación de la inversión de la exposición directamente durante su funcionamiento o en un futuro próximo después de su finalización. terminación. A diferencia de las exposiciones tradicionales, actualmente se utiliza nueva forma su celebración es una venta de exhibición, que se organiza directamente en la tienda o en otro lugar de venta.

Feria (del alemán Jahrmarkt - mercado anual)- un mercado organizado y que funcione periódicamente para diversos productos; una de las medidas organizativas para promocionar un producto, en la que se combina la demostración de un producto con su venta. Actualmente, la feria se considera más a menudo como un evento de corta duración, que se celebra periódicamente, por regla general, en el mismo lugar, para atraer a un número significativo de empresas (expositores) de una o más industrias, presentando muestras de sus productos. (exhibiciones) para su demostración, familiarización y conclusión de transacciones comerciales. La feria se utiliza ampliamente para promocionar nuevos productos. Las transacciones en la feria se realizan con bienes reales y, por regla general, se desarrollan en condiciones de intensa competencia. Para la feria se está creando una infraestructura especial que incluye locales de exposición, oficinas de representación de organizaciones, un servicio de referencia e información, instalaciones de comunicación e instalaciones sociales. Es posible combinar las metas y objetivos de la feria y la exposición, en este caso se realizan exposiciones-ferias.

La exposición y el comercio justo es un comercio cuyo objetivo principal es publicitar y familiarizar a los consumidores potenciales con nuevos productos con el fin de determinar la oferta y la demanda real, participa activamente en la formación. mercado de commodities, racionalización de las relaciones económicas. La exposición y el comercio justo interactúan con el sistema de bolsas de productos básicos: después de probar nuevos productos en ellos, se debe enviar información sobre cómo ofrecerlos al mercado.

La actividad expositiva es una brújula a la hora de tomar decisiones clave, a la hora de desarrollar la política de comportamiento de una empresa, crear su imagen, imagen, llevar a cabo empresas de publicidad. Las actividades expositivas desempeñan un papel importante a la hora de dar forma a la percepción "correcta" de una empresa, sus productos o servicios. Te permite utilizar todos formas posibles para capturar el mercado y lograr resultados óptimos. Cabe señalar que la actividad expositiva tiene una serie de puntos sutiles, condiciones especiales, prioridades y reglas. Dado que muchos gerentes los encuentran en el proceso de preparación de la exposición, pero les dan poca importancia, a menudo el resultado esperado de la exposición resulta ser menor (o incluso contrario a lo planeado).

Para poder navegar de alguna manera por las numerosas ferias que se celebran en el mundo, es necesario dar al menos una clasificación aproximada de las mismas. Esta clasificación se puede realizar por varios motivos. Sin embargo, la mayoría de las veces al clasificar ferias (así como exposiciones), se tiene en cuenta lo siguiente:

• frecuencia de tenencia;
• composición de las exhibiciones propuestas;
• naturaleza de las operaciones comerciales;
• alcance;
• propósito del evento.
• teniendo en cuenta la frecuencia de ferias y exposiciones, suelen considerar:
• ferias y exposiciones periódicas;
• ferias y exposiciones anuales;
• Ferias y exposiciones de temporada.

La frecuencia de ferias y exposiciones depende principalmente del tipo de objetos expuestos que se ofrecen. Si, por ejemplo, hablamos de ropa de moda, estas exposiciones y ventas se organizan de dos a cuatro veces al año, mientras que la demostración y venta de determinados productos industriales se puede realizar con un intervalo de dos a cinco años. En este último caso se habla de ferias y exposiciones periódicas, es decir, de eventos que se celebran cada dos o tres años o después de un intervalo de tiempo más largo. Dependiendo de la composición de las exposiciones, las ferias y exposiciones se suelen dividir en :

• universal;
• diversificado;
• industria;
• especializado.

Las ferias y exposiciones universales han recibido su mayor desarrollo en los años 20 del siglo XX. Son una de las formas de demostrar el estado y el desarrollo de la economía nacional durante determinados intervalos de tiempo. En esta forma tradicional, las ferias y exposiciones universales perdieron su significado a mediados de los años 60. Si se llevan a cabo actualmente, principalmente en los países en desarrollo.

La forma más desarrollada de ferias universales son los eventos diversificados. Por lo general, presentan exhibiciones de empresas que forman parte de varias industrias, generalmente relacionadas.

Un caso especial de eventos intersectoriales son las ferias y exposiciones especializadas. Dichos eventos están especializados en cuanto a los bienes, ideas o servicios que se exhiben en ellos y están enfocados principalmente a ciertos segmentos de compradores y consumidores.

El siguiente factor principal que suele tenerse en cuenta a la hora de clasificar ferias y exposiciones es la naturaleza de las operaciones comerciales que se realizan durante las mismas. Teniendo esto en cuenta, suelen distinguir:

• ferias y exposiciones de bienes de consumo;
• ferias y exposiciones de productos industriales;
• ferias y exposiciones de servicios.

Evidentemente, en cada uno de estos eventos se consideran exhibiciones, respectivamente, los siguientes: bienes de consumo (ropa, calzado, cosméticos); productos industriales (máquinas, máquinas, equipos); servicios (estomatología, turismo, etc.).

El siguiente factor importante que suele tenerse en cuenta a la hora de clasificar ferias y exposiciones es su alcance. Teniendo esto en cuenta, las ferias y exposiciones se dividen en:

• regional;
• nacional;
• internacional.

Las ferias y exposiciones regionales suelen ser; eventos locales que involucran principalmente a pequeñas empresas que representan una o más industrias.

La estructura de este tipo de ferias y exposiciones es típica de eventos interregionales similares. Sin embargo, más de grandes empresas, y el radio de cobertura de los participantes en tales eventos es más amplio que en eventos regionales similares.

Una gama aún más amplia de participantes es inherente a las ferias y exposiciones nacionales. Este último apareció en Francia a finales del siglo XIX. y son una especie de tarjeta de llamada estados. Estas ferias y exposiciones pueden celebrarse tanto en el país como en el extranjero. Su objetivo principal es demostrar y estimular las ventas de bienes, ideas y servicios producidos por empresas de diversas industrias. economía nacional de este estado.

Se pueden realizar ferias y exposiciones internacionales tanto dentro del estado como en el extranjero. La organización de este tipo de eventos implica la participación de empresas de diferentes países en su trabajo, y se suele considerar que una determinada feria o exposición es internacional si al menos entre el 10 y el 15% de sus objetos expuestos pertenecen a empresas. países extranjeros. Finalmente, las ferias y exposiciones se pueden clasificar según el objeto de su celebración. Este enfoque permite dividir ferias y exposiciones en:

• comercio;
• investigación de los hechos;

La esencia de cada una de las últimas clases de ferias y exposiciones viene determinada por su nombre directo.

Entonces, como resultado de considerar posibles enfoques para la clasificación de ferias y exposiciones, se pueden distinguir sus grupos separados, caracterizados por la similitud de ciertos factores. Al mismo tiempo, cada una de las ferias o exposiciones pertenecientes a una determinada clase tiene sus propios parámetros característicos e individuales que cambian con el tiempo.

La clasificación anterior de ferias y exposiciones no es ciertamente exhaustiva. Se da con el fin de dar una descripción más completa de los eventos en curso, denominados ferias y exposiciones, y tener esto en cuenta a la hora de elegir las ferias y exposiciones más adecuadas para que cada empresa concreta participe en su trabajo.

Presupuestos de ferias y exposiciones.

Una vez formulados los objetivos y justificada la forma de participación de la empresa en el trabajo de una feria o exposición en particular, es necesario elaborar una estimación de costos, que debe determinar posibles costos gracias a la participación en los trabajos de este evento, que permite alcanzar estos objetivos. El monto de dichos costos depende de qué bienes se exhiben en la feria o exposición: bienes de consumo o productos industriales. Teniendo esto en cuenta, se cree que el costo total de participar en una feria o exposición debería ser entre 6 y 10 veces el alquiler, y para los bienes de consumo, el costo total es aproximadamente seis veces el alquiler, mientras que para los productos industriales, Puede llegar a diez veces el coste del alquiler. En general, los costos asociados a la participación de la empresa en las obras de una feria o exposición incluyen 9 rubros de costos principales:

• aporte dinerario de la feria o exposición;
• gastos de creación y mantenimiento del stand;
• costos de exhibiciones, su transporte, almacenamiento y seguro;
• gastos de personal empleado tanto en la preparación de la feria o exposición como en la participación en sus trabajos;
• gastos de publicidad y relaciones públicas por participación en las obras de una feria o exposición;
• gastos de recepción de visitas;
• gastos de desmontaje, transporte y almacenamiento de exhibiciones;
• costos para investigación de mercado y tratamiento de datos después de la feria o exposición.

Teniendo en cuenta las direcciones de costes anteriores, la empresa los calcula elemento por elemento y realiza una estimación para cada feria o exposición específica. Naturalmente, estos costos son diferentes para cada evento específico. Al mismo tiempo, la práctica demuestra que en la mayoría de los casos más de la mitad de todos los costes recaen en la producción del stand y el alquiler. El hecho de que una parte importante de los costes recaiga en la fabricación del stand está bastante justificado.

Un stand que no esté correctamente diseñado puede provocar una actitud negativa tanto hacia él como hacia la exposición en su conjunto. El coste de creación y diseño de un stand debe ser razonable y suficiente.

También es muy importante proporcionar medios para organizar el trabajo del personal al nivel adecuado, así como realizar la publicidad y las relaciones públicas necesarias. Es este último el que está diseñado para crear una mayor atención a la participación de la empresa en el trabajo de la feria o exposición y proporcionar la comunicación necesaria suficiente para lograr los objetivos formulados. Tenga en cuenta que en la mayoría de los casos, gracias a la comunicación durante ferias y exposiciones, se satisfacen hasta el 70% de las necesidades de la empresa en materia de información necesaria para resolver problemas de marketing.

Así, los fondos asignados por la empresa para la participación en el trabajo de una feria o exposición en particular deben ser razonables y suficientes para lograr los objetivos planteados. Estos fondos deben utilizarse de la mejor manera posible tanto durante la preparación para la participación en una feria o exposición como durante el trabajo del evento seleccionado.

Etapas organizativas de ferias y exposiciones.

A primera vista, no hay nada complicado en realizar una exposición. Pero, de hecho, se trata de un enorme trabajo preparatorio oculto a los ojos, la recopilación de información analítica y estadística, la preparación equipo necesario y otros.

A la hora de organizar exposiciones y comercio justo, se distinguen tres etapas:

2. Etapa organizacional Consiste en la elaboración de un catálogo publicitario, incluyendo a todos los participantes de la feria que hayan presentado solicitudes. Además de los expositores, los catálogos también publican otra información científica y científica y técnica promocional de actualidad sobre otras empresas líderes en Rusia y el mundo, sobre las mejores prácticas que corresponden al perfil y temática de la feria o exposición-venta. Esta etapa también incluye trabajos operativos de alojamiento de los invitados, organización de su tiempo libre, realización diaria de demostraciones, ferias comerciales, presentaciones, etc.

3. La etapa final incluye resumir los resultados resaltando lo positivo y lados negativos en la Feria. Esta etapa es la base para tomar decisiones estratégicas sobre el futuro del comercio justo.

2. El concepto de estructuras organizativas flexibles y rígidas, la necesidad de adaptar las estructuras organizativas de marketing a los cambios en el entorno externo e interno.

Las estructuras organizativas pueden ser de dos tipos: "rígidas" (mecánicas) y "flexibles" (organísmicas). La estructura rígida tiene las siguientes características:

• el alcance de las funciones de los empleados está claramente definido en el contrato;
• mayor centralización y especialización del poder;
• el trabajador no está obligado a realizar el trabajo, proporcionada por la publicación;
• Hay muchas instrucciones formales.

Estas estructuras organizativas son eficaces en un entorno externo estable. En un entorno cambiante, las estructuras "blandas" son más apropiadas. Son menos especializados en comparación con los rígidos, en ellos prevalece la descentralización de poderes. El alcance de las funciones de los empleados se define aproximadamente y el empleado está obligado a realizar cualquier trabajo relacionado con el principal. El contenido del trabajo cambia constantemente y la dirección espera sugerencias de los artistas para mejorar el trabajo. Hay pocas instrucciones formales en las estructuras "blandas" y las relaciones entre los empleados son mejores. La "suavidad" de la estructura organizacional proporciona un clima favorable para la innovación y promueve la promoción de nuevas ideas.

El marketing es parte integral la vida de la sociedad. Está relacionado con todos los campos de actividad y, por lo tanto, es necesario saber lo más posible sobre sus leyes y detalles.

El logro de los objetivos de cualquier empresa depende principalmente de tres factores: la estrategia elegida, estructura organizativa y cómo funciona esta estructura.

La estructura organizativa de las actividades de marketing en una empresa se puede definir como la estructura de la organización a partir de la cual se gestiona el marketing, en otras palabras, es un conjunto de servicios, departamentos, divisiones, que incluyen a los empleados que se dedican a un marketing en particular. actividad.

La estructura de marketing es fundamental para la implementación exitosa del concepto de marketing. No existe un esquema universal para la organización del marketing, ya que cubre una amplia gama de actividades y funciones que tienen lugar en la implementación y uso de la filosofía de mercado de la organización empresarial, cuyo principio fundamental es la orientación al consumidor: el estudio y la satisfacción. de sus necesidades y deseos.

Para la ejecución de todo el conjunto de trabajos y funciones en el ámbito del marketing, para su organización y coordinación en las estructuras empresariales, se crean grupos, departamentos, servicios y gestión de marketing, en función del grado de integración y cobertura del concepto de marketing de las divisiones de la empresa. Dichas formaciones sirven como vínculo entre los puestos de trabajo (actividades) y los empleados, estableciendo la forma adecuada de interacción entre los empleados tanto dentro de su propia unidad como las formas de relaciones con las unidades adyacentes de la empresa y los sujetos del entorno determinante. En este contexto, la educación organizacional actúa como un sistema de una determinada estructura organizacional.

Las estructuras organizativas para la gestión empresarial suelen crearse sobre la base de estructuras existentes. En el proceso de formación de la estructura de gestión de una empresa que opera según los principios del marketing, en primer lugar deben resolverse los siguientes problemas principales que enfrentan:

• esencia de los objetivos a corto y largo plazo, estrategia de mercadeo para lograr estos objetivos;
• el número de personal necesario para garantizar el funcionamiento de la estructura con la definición adecuada cualidades comerciales, el nivel de formación y competencia de estas personas;
• Ajuste de redes automatizadas locales y automatización. trabajo gerencial;
• seguridad recursos financieros necesarios para el funcionamiento rentable de la empresa.
• La elección de la estructura organizativa de una unidad de negocio depende de muchos factores. Los factores más importantes son:
• tipo de organización (empresa) en la que se crea la unidad;
• el tipo de estrategia seguida por la empresa;
• el nivel de la división del trabajo proyectada existente en la unidad (servicio);
• tipo de departamentalización de las principales funciones y obras; disponibilidad y desarrollo de vínculos tecnológicos y funcionales con departamentos relacionados de la empresa;
• la presencia de conexiones con el entorno externo;
• normas existentes de manejabilidad y controlabilidad;
• el nivel ocupado en la jerarquía gerencial; el grado de centralización y descentralización en la toma de decisiones;
• el nivel necesario de diferenciación e integración de esta unidad en el proceso de su interacción con departamentos (grupos) relacionados de la empresa.

Al desarrollar una estructura organizativa, es necesario tener en cuenta el nivel de división del trabajo en la empresa y sus divisiones. Esto se debe a que es posible cambiar la especialización del trabajo, tanto en términos de funciones como en términos de su aplicación específica y la solución de tareas individuales.

La estructura organizativa cubre un cierto número de departamentos, puestos de trabajo y personal. Con un aumento en el número de subordinados, aumenta el número de comunicaciones interpersonales, por ejemplo, entre un líder y un subordinado. Un aumento excesivo en el número de subordinados y el número de unidades crea condiciones desfavorables para la manejabilidad de la estructura organizacional. Para evitar la ingobernabilidad de la estructura organizacional, se optimiza la escala de manejabilidad y control de la organización. Al lograr la combinación óptima del número de subordinados y niveles de jerarquía, se forma la estructura organizativa más racional.

Los factores importantes que influyen en la elección de la estructura organizativa del marketing y en la decisión sobre la idoneidad de su aplicación son la conciencia del papel y la importancia de la filosofía del marketing para la empresa, la actitud hacia el marketing como concepto moderno gestión por la dirección y todos los empleados de la empresa. Hay que tener en cuenta que el marketing es una función y filosofía del espíritu empresarial, la organización de todas las actividades empresariales en condiciones de mercado. Como filosofía empresarial, el marketing requiere una estrategia y tácticas del negocio centradas en el cliente. Obliga a todos los departamentos, a todos los empleados de la empresa a participar en el proceso de satisfacción de estas necesidades. en las condiciones del mercado y la democracia de las relaciones entre sujetos sistema de mercadeo El éxito de una empresa llega cuando se fija el objetivo de estudiar las necesidades de los clientes y produce los productos que mejor satisfacen las necesidades de los consumidores.

Por lo tanto, todos los empleados de la empresa deben comprender la filosofía del marketing y esforzarse por lograr el objetivo común determinado por esta filosofía.

Existen varias orientaciones de las estructuras organizativas de los servicios de marketing en la empresa. Los más comunes son funcionales, de producto, regionales y de segmento.

Orientación funcional Estructuras organizacionales servicio de marketing Se aplica si el número de bienes vendidos por la empresa es pequeño y el número de mercados no supera los cuatro o cinco. En este caso, los especialistas subordinados al director de marketing realizan determinadas funciones y llevan a cabo responsabilidad personal para un área de trabajo específica. Si organiza estos puestos de acuerdo con el árbol de decisiones (recopilación de información, establecimiento de objetivos, planificación de tácticas, actividades operativas), entonces podrá proporcionar trabajo a cinco especialistas: investigación de mercado, planificación de marketing para cada uno de los productos, generación de demanda y promoción de ventas. , distribución y venta de productos, soporte de servicio. Al mismo tiempo, es fácil determinar los flujos de movimiento de la información inicial y de control. La relación entre los empleados del servicio de marketing es clara y no da lugar a contradicciones entre ellos.

Sin embargo, con la ampliación de la gama de productos, surgen dificultades para determinar los responsables de los éxitos y fracasos en la labor comercial, para evaluar la efectividad de las diversas actividades promocionales de cada producto, y surgen problemas a la hora de tomar decisiones sobre la entrada al mercado de productos. . Cuando el número de bienes y mercados supera los siete o nueve por persona, existe un peligro real de que sean incontrolables. En tal situación, es deseable transformar una estructura con una orientación funcional en una de productos básicos.

Orientación del producto La estructura organizativa del servicio de marketing consiste en que para cada producto o grupo de productos similares se nombra un director de marketing especial, al que están subordinados los responsables de generación de demanda y promoción de ventas, distribución y ventas de productos y soporte de servicios. Además, el gerente de formación de demanda y promoción de ventas depende del gerente general de formación y promoción de demanda, y para un determinado producto (grupo de bienes), se nombra un gerente de investigación de mercado para proporcionar información al gerente principal de investigación de mercado. subordinado al director de marketing. A través del director general de investigación de mercado, la información inicial llega al marketing: directores de bienes (grupos de bienes).

Con una organización de marketing de este tipo, se produce la especialización y es posible coordinar los esfuerzos de los empleados individuales de acuerdo con las metas y objetivos generales de la empresa. La orientación al producto muestra más claramente sus propiedades positivas cuando se cumplen los requisitos de publicidad, organización de ventas y servicios, embalaje, etc. varían significativamente para cada producto. La desventaja de esta orientación es que hay muchos departamentos superpuestos (en un sentido funcional).

Orientación regional La estructura organizativa del servicio de marketing es similar en estructura a la de productos básicos, pero aquí la división no se toma como base por bienes, sino por mercados. Este principio es la base del marketing si la empresa opera en un gran número de mercados y la gama de productos no es demasiado amplia ni del mismo tipo.

La orientación regional le permite estudiar más profundamente las necesidades de los compradores; características nacionales, políticas, económicas y de otro tipo de las regiones; generar demanda y estimular las ventas; tener en cuenta las peculiaridades regionales al desarrollar apariencia mercancías, su embalaje, etc. Las deficiencias de esta organización de marketing son las mismas que las de una organización de productos básicos.

En un esfuerzo por minimizar las desventajas y aprovechar la orientación regional y de producto, algunas empresas están recurriendo a orientación segmentaria (dirigida al comprador) servicio de marketing, que es aquel con cada segmento específico compradores potenciales(independientemente del mercado geográfico en el que se encuentre este segmento) trabaja un especialista individual. Con una organización tan compleja se puede garantizar una mejor coordinación de los departamentos y servicios de la empresa.

Para llevar a cabo actividades de marketing, se pueden crear unidades organizativas temporales en forma de equipos de trabajo objetivo o grupos de riesgo, que permitan resolver de forma flexible y rápida tareas extraordinariamente complejas y tareas cada vez más novedosas. no como los otros divisiones estructurales son independientes en el trabajo operativo y en la elección de formas de resolver problemas.

A la hora de justificar la orientación de los servicios de marketing, es necesario tener en cuenta los requisitos para su funcionamiento. Las estructuras creadas deben proporcionar flexibilidad, adaptabilidad y movilidad del sistema; directo y comentario entre marketing servicios funcionales gestión general de empresas; la relativa simplicidad de la estructura; Cumplimiento de la estructura del servicio de marketing con el grado de efectividad y el volumen de ventas de la empresa, las características específicas de la gama de productos y servicios, el número y volumen de los mercados de ventas y sus características.

Prueba.

A. Observación

B. Excitación

B. Persuasión

D. Distribución

Propósito de la publicidad- presionar a sus consumidores para que tomen la decisión de comprar los servicios anunciados y convencerlos de que el producto (o servicio) anunciado es necesario para el consumidor de acuerdo con diferentes razones. En otras palabras, el objetivo más importante de la publicidad es la persuasión, lo que resulta en el surgimiento del interés del consumidor por la marca y la venta.

Respuesta correcta: V.

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"Justo" es una forma de comercio. Desde la antigüedad, los comerciantes llevaban sus mercancías a los lugares más seguros para comerciar. Allí, donde los derechos comerciales y las requisiciones eran menores. Desde el siglo X se conocen congresos periódicos de comerciantes con sus mercancías para la venta al por mayor en Europa. Así surgieron y existen ferias de fama mundial en Cracovia, Viena, Lyon, Bristol, Magdeburgo, Colonia, Frankfurt am Main, Gale, Leipzig y otras ciudades. ¿Qué es una feria para Rusia?

Ésta no es sólo una forma de organizar el comercio, es tradición, es historia, es una fiesta.

El propósito de

A primera vista, el propósito de la feria es el mismo que el de mercado comercial. Para ver las diferencias, es necesario apreciar la escala. El área de servicio del mercado es local. Las áreas de cobertura de la feria son amplias. Puede que no sea una ciudad o una región, sino regiones, federaciones, una zona internacional.

Dependiendo del estatus de los participantes y organizadores, los objetivos de las ferias también son diferentes. Esto incluye ampliar el comercio, mejorar la política de precios, promover y distribuir bienes, familiarizar al mayor número posible de participantes con sus actividades y logros y garantizar la eficacia de su trabajo empresarial en el futuro. ¿Qué es una feria? También es una forma muy conveniente y, lo más importante, prometedora de establecer vínculos de comunicación multilaterales y concluir acuerdos a largo plazo entre participantes acreditados y países enteros. Todos los objetivos de sus participantes están subordinados a un objetivo global de toda la feria. Del corto plazo al largo plazo.

Frecuencia

La negociación en los mercados mayoristas se realiza casi a diario con la exhibición de cualquier producto disponible del vendedor y sobre la base de una subasta abierta con el comprador. Se organizan ferias periódicamente. Pueden ser estacionales. Por ejemplo, si se trata de una feria de moda para la venta de ropa exterior, entonces es lógico que la feria de abrigos de piel se celebre en invierno. Las ferias agrícolas se celebran más cerca del otoño en determinadas fechas o una o dos veces al año. Por ejemplo, después de la cosecha de miel, a finales de junio y principios de agosto, se organizan ferias de miel. Es importante que los productos presentados en la feria despierten un mayor interés para el consumidor por parte del comprador. Pero en el caso de los productos industriales, a veces se celebran exposiciones y ferias con un intervalo de hasta cinco años. Los productos que figuran en ellos pueden faltar en el volumen total de ventas. Pero se debe presentar una exposición (una muestra de trabajo) y un catálogo con una descripción completa, con datos técnicos y operativos. Qué es una feria de servicios se puede valorar mediante el listado de estos servicios en la presentación de la feria. Estas ferias se organizan principalmente en forma de stands y exposiciones de empresas expositoras.

Volúmenes de ventas

En mercado mayorista es posible comerciar con un solo producto o con pequeños lotes de bienes y servicios que llegan inmediatamente al comprador como resultado de una transacción oral con el vendedor. En las ferias de venta, los contratos de compraventa se celebran principalmente para el suministro al por mayor de bienes o servicios. Es posible que el propietario de este lote de bienes no cambie formalmente durante algún tiempo. Las reglas, normas y requisitos para la negociación en los mercados están regulados por autoridades especiales del área donde está ubicado el mercado. Para comprender qué es una feria y evaluar su escala y volumen, es importante tener en cuenta que se están desarrollando reglas especiales para los comerciantes y compradores para el comercio en la feria. Para resolver disputas, se crean órganos especiales y se adoptan actos jurídicos normativos.

Factor humano

Es importante para cualquier feria. El trabajo de los organizadores de la exposición, los representantes de los expositores y el personal capacitado determina si se logrará el objetivo de la feria y la calidad de su celebración. Se trata de un tipo de publicidad que atrae a los visitantes, futuros potenciales participantes de la feria. Los resultados de la última feria son la base del futuro.

Industria y especializada.

Además de estas clasificaciones, las ferias son funcionales y sectoriales, universales y especializadas. Una feria típica es la feria de pieles. Para Rusia, este no es un fenómeno nuevo. Rusia comercializa pieles y productos elaborados con ellas desde la antigüedad.

En el moderno mercado de pieles, la empresa Novotorzhskaya Yarmarka - es una renovación de la tradición. Empezando por el nombre, que contiene el nombre común eslavo del mercado: negociación. La palabra "nuevo" enfatiza la modernidad de los métodos comerciales y justos. Aquí, empresas de toda Rusia presentan modelos modernos de abrigos de piel de oveja y abrigos de piel de visón, castor, astracán, mapache, piel de oveja y nutria. En la exposición siempre se organizan presentaciones de las últimas novedades. Y esta, como sabes, es la forma más sencilla y económica de evaluar demanda del consumidor y poner el nuevo producto en producción. Trabaja en San Petersburgo y otros. las ciudades más grandes Rusia en los edificios comerciales más cómodos y modernos. La feria siempre sorprende con una gran variedad. Porque trabaja directa y exclusivamente con muchas empresas peleteras en Rusia y el mundo. Y no todo el mundo puede cooperar con la Feria Novotorzhskaya y cumplir con los requisitos de calidad del producto. Los empleados de la empresa controlan todo. procesos tecnológicos cada empresa cuyos productos presentan en la feria. Los especialistas en control técnico de la empresa verifican que cada producto cumpla con los GOST de Rusia y los requisitos de la Unión aduanera. La feria Novotorzhskaya tiene una posición fuerte. Es prestigioso ser su socio, porque el principal objetivo de los creadores y responsables de la exposición es: "Un comprador feliz con un abrigo de piel nuevo".

Para un gran ejército de fanáticos de los productos de piel natural, esta es una fiesta para la que se están preparando y esperando con ansias.

Las ferias y exposiciones mayoristas actúan como organizadores del comercio, que puede considerarse como un mercado que opera periódicamente y se organiza en un lugar determinado, en tiempo específico y durante un período determinado. Brindan una buena oportunidad para que los vendedores presenten su producto y se familiaricen con los productos de la competencia, y para los compradores, sobre el mercado de un producto en particular y las condiciones para su compra.

Las principales tareas de las ferias mayoristas. incluye:

la oportunidad para mayoristas y minoristas de comprar productos para satisfacer la demanda de sus clientes;

la formación de relaciones económicas para el suministro de productos y la celebración de contratos de suministro, así como la promoción de contactos comerciales;

estudio de oferta y demanda de productos específicos e investigación de mercados;

fortalecer la influencia de los consumidores en la mejora de la calidad de los productos, ampliando su gama e introduciendo en la producción tipos de productos nuevos y más progresivos;

Promoción de nuevos productos al mercado a través de actividades promocionales, familiarización de los clientes con prototipos de productos, identificación de demanda potencial.

Las ferias son diferentes en naturaleza y propósito. Dependiendo de la duración del trabajo, pueden ser permanente e intermitente. Estos últimos se disponen con cierta frecuencia, aproximadamente al mismo tiempo.

Dependiendo de la especialización del producto, existen Ferias especializadas y universales. Se realizan ferias mayoristas especializadas con la participación de un determinado grupo de sectores de la economía nacional. Ofrecen productos de uno o más grupos de productos relacionados. En las ferias universales participan un gran número de fabricantes y mayoristas, en este caso se ofrece una amplia gama de productos alimentarios y no alimentarios.

Sobre una base territorial, distinguen ferias internacionales, republicanas, regionales e interregionales. Las empresas extranjeras pueden participar en ferias internacionales junto con los productores y mayoristas nacionales. En las ferias republicanas participan fabricantes y mayoristas nacionales y se ofrecen productos de producción nacional. Las ferias regionales e interregionales, que tienen importancia local, suelen ofrecer productos de productores locales.

El Comité de Feria y la Dirección de la Feria supervisan la preparación y realización de la Feria.

comité de feria Es un órgano colegiado y es elegido por los propios participantes. Entre sus funciones se incluyen las siguientes:

antes del inicio de la feria, determina la composición de sus participantes, se ocupa de la publicidad y también resuelve todas las tareas relacionadas con la preparación de la feria;

durante el trabajo de la feria organiza reuniones de sus participantes, gestiona la conclusión de transacciones, considerando los desacuerdos que surgen;

después de la feria, resume sus resultados, informa a los organizadores y desarrolla actividades que mejorarán el desarrollo de las próximas ferias.

Dirección de Feria es cuerpo ejecutivo comité de equidad, y el director suele ser miembro de este comité. Las tareas de la dirección incluyen la gestión operativa de la feria y la implementación de las decisiones del comité de la feria. La dirección asume la responsabilidad de todo el aspecto económico del trabajo de la feria, es decir. determina el orden de aceptación y envío de las exhibiciones, garantiza su colocación y seguridad.

Para el éxito del trabajo de la feria se crean comisiones y servicios entre los que pueden estar transporte, publicidad e información, técnicos, legales, médicos, financieros, seguridad. Dependiendo de la gama de servicios ofrecidos a los participantes por los organizadores de la feria, se podrán crear otros servicios. En particular, si durante la feria está previsto realizar concursos destinados a identificar los mejores ejemplos bienes, se crea una comisión de licitación.

El proceso de preparación y celebración de la feria. bastante complejo y requiere mucho tiempo. En este caso se pueden distinguir tres etapas: preparatoria; celebración directa de la feria; resumiendo.

Etapa preparatoria de la feria destinado a resolver todos los problemas organizativos. En primer lugar, en esta etapa: se determinan las fechas concretas de la feria, así como sus objetivos y se fijan las tareas; se crea un comité justo y se distribuyen funciones entre sus miembros; A partir de la base de datos existente, se determina el círculo de posibles participantes. El Comité de Feria elabora mensajes informativos y los envía a todas las empresas y organizaciones interesadas. Estos mensajes suelen indicar la hora del evento y el tema, el costo de la inscripción, el costo de alquilar el área durante todo el período de la feria, el costo de incluir información sobre el participante de la feria en los catálogos oficiales. En la etapa preparatoria también se está desarrollando una estimación ampliada de ingresos y gastos. Un punto importante frase preparatoria Se debe tener en cuenta la publicidad de la próxima feria, porque de ello depende en gran medida su éxito. En la última etapa de esta etapa se preparan áreas de exposición, instalaciones de comunicaciones y almacenamiento, se montan exposiciones y se colocan exhibiciones.

Cualquier posible participante de la feria, antes de tomar una decisión sobre la conveniencia de participar en la misma, debe recibir respuesta a las siguientes preguntas:

si la feria es de carácter regional o interregional y cuántos compradores potenciales se esperan;

si se espera la participación de representantes de empresas extranjeras;

si el participante de la feria tiene la oportunidad de presentar adecuadamente sus productos;

si está previsto elaborar un catálogo de la feria con las direcciones de sus participantes e información sobre los productos que ofrecen

El propósito de la siguiente etapa es en realidad celebración de una feria. En esta etapa se puede distinguir tareas críticas: inscripción de los participantes y su alojamiento en hoteles; suministro de medios de transporte, comunicaciones y restauración; publicidad e información sobre todos los eventos que se realicen en la feria; asegurando la conclusión de transacciones y la resolución de posibles desacuerdos.

Los fabricantes y empresas comerciales que participan en la feria deben aprovechar todas las oportunidades para estudiar la demanda de sus productos. Para ello, deben realizar constantemente una encuesta a los visitantes del stand. Durante esta encuesta, que puede realizarse oralmente o mediante breves cuestionarios estándar, se aclaran las opiniones de los compradores sobre los productos y los deseos, con el objetivo de mejorar aún más la calidad y ampliar el surtido. Es importante observar el comportamiento de los competidores.

Resumiendo los resultados de la feria es la etapa final de su trabajo. El comité organizador elabora un informe sobre la feria pasada, identifica sus principales deficiencias y destaca todos los puntos positivos. Sobre esta base se desarrollan propuestas de mejora, que deberán utilizarse en la preparación y realización de las próximas ferias. También se resumen los resultados financieros.

Los resultados de la feria son resumidos por sus participantes. Para ello, el personal del stand, que tuvo contacto directo con los visitantes, elabora un informe escrito que refleja todos los deseos de los compradores potenciales en cuanto a la variedad y calidad de los productos, así como todo lo que interfirió. trabajo exitoso y lo que no debería ocurrir durante las próximas ferias. Basta simplemente calcular efecto económico de la participación en la feria.

Ejemplo 8.1. empresa mayorista que vende papelería, en noviembre de 2000 participó en la feria mayorista republicana. Se alquilaron 10 m de espacio de exposición y por cinco días de trabajo se pagaron 220 mil rublos. Durante la feria se celebraron contratos con compradores para el suministro de bienes por un importe de 50 millones de rublos. Con una rentabilidad media del 12% de la facturación, el beneficio esperado es de 6 millones de rublos, lo que indica la conveniencia de participar en la feria.

En los últimos años, cada vez más extendido exposiciones comerciales e industriales, cuyo objetivo es mostrar los principales logros científicos y tecnológicos en industrias individuales. En estas exposiciones, que podrán ser organizadas por estados y organizaciones publicas y empresas de diversas formas de propiedad, es posible realizar transacciones comerciales según las muestras expuestas. Estas exposiciones pueden ser de corta y larga duración, así como móviles y fijas. Según el Centro de Investigación de Exposiciones, citado por R. Crandell, el coste de cerrar una transacción con un cliente para los bienes adquiridos en una exposición es un 62% menor que el coste necesario para recibir un pedido en un entorno de trabajo normal.