El empleo muy rara vez te da la oportunidad de permitirte algo superfluo. La mayoría de las veces, esas personas viven, ahorrando su dinero en las cosas más necesarias. Para aumentar los ingresos, hay una forma: la actividad empresarial.
Su negocio es un ingreso cada vez mayor
Definición de objetivos
En primer lugar, debe decidir qué tipo de actividad es mejor hacer. Así que empecemos con un análisis. Analizamos la situación en la economía, en el mercado, lo que puede sorprender y complacer a su cliente potencial, lo que se utiliza actualmente en gran demanda. La decisión se toma en base a su investigación.
Establezca una meta: lo que quiere obtener como resultado. Y este objetivo, como un rayo, te mostrará acciones específicas.
Una persona toma la decisión de promover su negocio principalmente debido a la insatisfacción con su vida. Quiere mejorar, ser económicamente independiente, cambiar su vida y la de sus seres queridos para bien. Y su propio negocio puede brindar esa oportunidad.
Conocimiento requerido
La promoción de un negocio desde cero requerirá cierto conocimiento y determinación de su parte. No puede tener miedo al fracaso, condenará cualquiera de sus empresas desde el principio al fracaso. Deja que los errores sucedan, nadie está a salvo de esto, pero debes avanzar hacia tu objetivo, y avanzar con firmeza y confianza. Debes tener confianza en tus habilidades, debes ser optimista.
Si sientes que el miedo está presente en ti, habla con personas que tengan experiencia en actividad empresarial, utilizar la literatura sobre psicología. Muchas personas se benefician de un entrenamiento especial. Con una falta de conocimiento, puede inscribirse en cursos donde se le darán los conceptos básicos de negocios para principiantes.
Elección de actividad
¿Por qué muchos de nosotros soñamos con iniciar nuestro propio negocio y sigue siendo un sueño? Porque no pudieron elegir qué hacer específicamente, qué área de actividad definir por sí mismos. Y pasan el resto de sus vidas pensando en ello. Piensa en lo que más te gusta hacer personalmente, lo que puedes hacer. Piensa en las opciones donde puedes aplicar tus conocimientos, en qué área. De todas las opciones, elige la mejor y toma la decisión que será la correcta y la única para ti. ¿En qué áreas de actividad puede elegir opciones de ideas para su negocio?
Elige tu opción de negocio
Comercio. El método es simple. Todo el mundo está negociando hoy. ¿Qué se requerirá de ti? Elija lo que desea negociar. Sea inteligente con su negocio. Planifique todas sus acciones cuidadosamente. Y entonces todo te saldrá bien.
Sector servicios. Costes mínimos, solo tu sincero deseo. ¿Cómo impulsar un negocio en el sector servicios y por dónde empezar? Lo más probable es que estas sean las preguntas que te preocupan. Seleccionar cierto tipo servicios. Puede comenzar sin alquilar un espacio de oficina. Las solicitudes serán aceptadas al principio. teléfono de casa. Y con un aumento en las ganancias, puede pensar en el alquiler de oficinas y la contratación de personal. Eso sí, antes de registrarse oficialmente.
Producción. Una de las direcciones prometedoras, pero también más cara. Aquí debe considerar cuidadosamente la elección de los productos. Si tiene demanda, tiene la garantía de recibir grandes ganancias. Necesitará fondos para comprar equipo y Suministros, encontrar una habitación para el taller. Pero dentro de unos años, sus costos se compensarán y el negocio lo ayudará a acercarse a su objetivo.
Registrando tu negocio
Lo mejor es legalizar su negocio. Esto significa que es necesario registrarse. Debe decidir a quién registrar, IP o LLC. Sí, el registro, especialmente para los principiantes, lleva mucho tiempo. Pero puede recurrir a especialistas que elaborarán de manera rápida y competente Documentos requeridos. Pero puedes hacer todo tú mismo. Tienes una opción. Tendrá que pagar por la ayuda de especialistas, pero ahorrará tiempo. Hacer todo usted mismo le ahorrará dinero, pero le llevará mucho tiempo. Así que decide qué es más importante para ti.
No recomendamos comenzar a trabajar sin un plan de negocios. Es con su ayuda que puede determinar todos sus gastos y calcular la ganancia esperada. Sintonízate con el hecho de que los primeros pasos de un negocio son difíciles y difíciles, pero todo esto se puede soportar. Tienes un objetivo, no lo olvides.
Resolver problemas financieros
Muchas personas tienen el deseo de iniciar su propio negocio, pero ¿cómo hacerlo si hay una falta catastrófica de dinero para comenzar? No eres el primero que pensó en cómo impulsar un negocio desde cero. Hay opciones entre las que puede elegir la más adecuada para usted.
- Propios fondos. Si tu decisión de emprender es firme, tendrás que apartar una cierta cantidad cada mes. Un camino confiable, pero largo.
- Deber. Puede dar este paso solo si está absolutamente seguro de que su negocio será rentable. De lo contrario, no podrá pagar la deuda de manera oportuna y las relaciones con sus seres queridos se deteriorarán.
- Inversiones. Un plan de negocios bien escrito y una buena idea de negocios seguramente interesarán a las personas que tienen dinero gratis. Tiene la garantía de promover su negocio y los inversores reciben una parte de sus ganancias.
- Crédito. Para un novato en los negocios, este es un movimiento arriesgado, ya que los bancos cobran un alto interés. Para una empresa nueva, esto es costoso.
- Franquiciamiento. usted compra de empresa famosa el derecho a trabajar bajo su nombre. De ella obtiene ayuda para abrir un caso, asesoramiento profesional y, si es necesario, especial Equipo de producción. Pero antes de dar este paso, debe estudiar detenidamente el mercado. ¿Existe una demanda de su producto o servicio, el nivel de competencia. Y luego tomar una decisión. Una franquicia nunca le dará una garantía de éxito del 100%: ¡esté alerta!
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Ideas de negocio
Alimento
Gran idea si vives en campo. Por ejemplo, cultivar hortalizas y venderlas a granel. ¿Y si montas producción? Frutas y bayas congeladas, compotas y mermeladas, especias. Todos estos tienen una gran demanda.
Servicios Automotrices
Este tipo de negocio se puede abrir tanto en una metrópolis como en un pueblo pequeño. Invierta en su propio lavado de autos, abra una tienda de autopartes. La estación de servicio siempre encontrará a su cliente, porque los autos están disponibles en casi todas las familias hoy en día.
Servicios de despacho
Una buena opción para abrir un servicio de taxi son los servicios de despacho. No necesita comprar automóviles para esto, solo celebre acuerdos con propietarios de automóviles que quieran trabajar. Los despachadores necesitan una oficina pequeña para trabajar. Por primera vez, puede organizar una oficina en casa o alquilarla. Del equipo que necesitarás línea telefónica, es deseable que el número sea memorable. Necesitas una computadora, necesitas internet, muebles necesarios. Aquí está la respuesta a la pregunta de cómo construir un negocio desde cero y relajarse.
Paño
Puede dedicarse a la sastrería oa su comercio. La gente quiere verse hermosa. Juega con esta idea. Más recientemente, tenemos el nuevo tipo actividades - dropshipping. ¿Qué significa? Entregas directas de los bienes necesarios. En este tipo de negocios, los fabricantes chinos son atractivos. Sus precios son bajos y la calidad es buena.
El beneficio es que usted compra productos del fabricante en precio al por mayor, y añade un buen aumento de precio a tus clientes. ¿Qué atrae a los emprendedores al dropshipping? No es necesario comprar a granel. A través de la tienda online, tus clientes hacen un pedido y lo pagan. Y luego compras este producto. Debe encontrar la manera de llegar a un proveedor chino y acordar la cooperación. Le transfieres dinero, él envía la mercancía. Este tipo de negocio genera una ganancia muy decente para muchos empresarios.
La radio tardó 38 años en llegar a 50 millones de personas, TV 13. Facebook ganó 200 millones de usuarios en menos de un año.
Más del 82% de los usuarios de Internet tienen cuentas en en las redes sociales y sentarse en ellos durante (al menos) dos horas al día. Rusia ocupa el primer lugar en Europa en cuanto a la popularidad de las redes sociales.
Cada vez son más los usuarios que acuden a las redes sociales no para comunicarse, sino para informarse, así como empresarios que entienden que las redes sociales son un canal de marketing eficaz. Si desea promocionar un proyecto a través de las redes sociales, conozca cuatro formas efectivas de promocionarlo.
El contenido es el principal factor de promoción.
Cualquier especialista en SMM confirmará que las herramientas de promoción son inútiles sin contenido de calidad. Si la página de tu marca es aburrida, no debes contar con el crecimiento de la audiencia y su fidelización.
Tres ingredientes de un buen contenido:
- Unicidad. La información que publiques debe ser relevante y atractiva. No copie materiales de otros recursos. La excepción son las publicaciones cruzadas entre el blog de la empresa y su página en la red social.
- Regularidad. Los artículos deben ser publicados sistemáticamente. Dos, tres, cuatro o siete veces por semana - depende de las características específicas del negocio y su Público objetivo. Entonces, dos o tres actualizaciones serán suficientes para las personas del entorno empresarial, y esto claramente no es suficiente para la comunidad de belleza. Es necesario adherirse a la estrategia de contenido elegida, independientemente del número de suscriptores.
- Viralidad. Las publicaciones deben ser animadas, provocando una respuesta emocional en forma de un deseo ardiente de contarles a los amigos sobre ellas. Evite las publicaciones promocionales abiertas.
Facebook en Rusia- "La esfera social no es para todos". Es utilizado por vendedores, programadores y otras personas con conocimientos de TI. No le temen a una “interfaz complicada”, pero en su área de interés están los gadgets, Internet, los viajes, la educación, los libros y los negocios en todas sus manifestaciones. Les gusta y comparten materiales sobre estos temas de buena gana, así como artículos motivadores que lo preparan para algo positivo. La mayoría de la audiencia activa de Facebook usa aplicación movil- Se recomienda que las publicaciones estén ilustradas con imágenes de tamaño 800 × 600.
"En contacto con"- la mayor red social de Runet (más de 230 millones de usuarios registrados). Su público es más joven; el foco de interés de los usuarios es principalmente el entretenimiento (comunicación, juegos, música, películas, etc.). A los usuarios de VK no les gusta el contenido de texto (es deseable que la longitud de la publicación no supere los 500 caracteres), pero les encantan las fotos y los videos.
Entre los sitios de alojamiento de fotos en Rusia, el más popular Instagram. Al mismo tiempo, mientras mantiene una página de marca en Instagram, se recomienda adherirse a un estilo único en el diseño (use no solo filtros estándar, sino también editores de fotos de terceros), así como colocar objetos en la foto en 2 /3 de la pantalla (esto hace que la imagen sea visualmente más atractiva).
Orientación
La posibilidad de colocar publicidad dirigida está disponible en casi todas las redes sociales: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki y otras. Al mismo tiempo, se cree que la publicidad dirigida en redes sociales es más adecuada para el sector B2C. Sin embargo, hay empresas en B2B que resuelven problemas comerciales de manera efectiva a través de publicidad dirigida.
Algunos tipos de segmentación:
- Geográfica (orientación geográfica): muestra publicidad a los residentes de una determinada región/ciudad/distrito, etc. Por ejemplo, desea promocionar un salón de belleza ubicado en Khimki, región de Moscú. Su anuncio dirigido se mostrará a los residentes de esta ciudad.
- Sociodemográfico: mostrar anuncios según el sexo, la edad, Estado civil y otros criterios sociales. Por lo tanto, se recomienda colocar publicidad de artículos para niños y artículos para el hogar en las páginas de mujeres casadas mayores de 25 años, y publicidad de una tienda de arte, en las páginas de diseñadores, arquitectos, decoradores.
- Contextual: mostrar anuncios de acuerdo con los intereses del usuario. La pertenencia a grupos como "Moda", Moda, "Compras", etc. demuestra claramente los intereses del usuario. Estará interesado en la publicidad relevante.
- Comportamental: mostrar anuncios en función de las acciones específicas del usuario (rutas de viaje, lugares favoritos, visitas frecuentes). términos de búsqueda etc.). Digamos que una persona es aficionada a los bailes latinoamericanos, va a un club de salsa, busca videos relevantes, es probable que se sienta atraído por un anuncio de una gira de última hora a Cuba.
A pesar de su aparente simplicidad, la focalización es una herramienta que requiere un trabajo preparatorio serio. En primer lugar, es necesario analizar el público objetivo de la marca. En segundo lugar, crea un anuncio.
publicidad comunitaria
Publicidad en comunidades (en lenguaje profesional SMMs - siembra) es la compra de publicar o volver a publicar en comunidades populares. En el primer caso (comprando un post), el objetivo del anunciante es aumentar el tráfico en el sitio web de la empresa; en el segundo (comprar un reenvío): atraer usuarios a un grupo de empresas en una red social. Al mismo tiempo, cuantos más suscriptores tenga la comunidad en la que compras una publicación, más cara costará la campaña publicitaria.
Puede negociar directamente con los propietarios de la comunidad o utilizar los servicios de un intercambio especial. En 2013, la red social VKontakte (una oficina para un anunciante) abrió una. La administración de la comunidad coloca la publicidad en su feed y, según las condiciones, debe permanecer allí durante un día.
Promoción profesional en redes sociales.
Los servicios están destinados a proporcionar servicios pagados promoción en redes sociales. Por regla general, crean contenido de alta calidad de forma independiente, lanzan un mecanismo de orientación y negocian la publicidad en las comunidades. Estos incluyen condicionalmente a Plibber. ¿Por qué condicionalmente? Porque las posibilidades de este servicio son mucho más amplias.
- registro;
- decidir el formato de trabajo en el sitio (usted mismo puede anunciar su marca o ponerse en contacto con el equipo de Plibber para organizar una campaña publicitaria escandalosa);
- preparar una publicación publicitaria;
- seleccione los sitios más adecuados del público objetivo y comience a sembrar.
Después de la moderación preliminar, su tarea estará disponible y podrá comenzar a atraer fanáticos de su marca.
¿Cómo conseguir tráfico leal orgánico? Con esta pregunta, que es de interés para todos los anunciantes, nos dirigimos al fundador del proyecto Plibber, Oleg Ratunin.
Oleg Ratunín
CEO e inspirador ideológico Plibber.ru. Lo sabe todo sobre las redes sociales y aún más.
Para atraer fans potenciales a tu marca, debes:
- usar cuestionarios (quizzes), infografías, ilustraciones, videos virales, juegos publicitarios, etc.;
- colocar un enlace dentro de la zona visible del anuncio de la publicación (primera-segunda línea);
- incrustar una llamada a la acción en el contenido;
- agregar una encuesta provocativa;
- trabajar con el formato de contenido asociativo y su adaptación a la marca;
- lanzar concursos creativos, vibrantes y únicos.
Si ha logrado encontrar el contenido que su audiencia desea, puede contar con más de 600 clics por publicación.
Además, no olvides analizar la comunicación de las grandes marcas con sus suscriptores, ahora se está detectando un buen resultado en la comunidad
Para que un negocio tenga éxito, un emprendedor debe encargarse de publicitar su producto o servicio. Para ello, existen muchos métodos que te permiten no pensar en cómo impulsar un negocio desde cero sin contar con un gran capital inicial. Pero no todos los novatos podrán promocionar su negocio de forma independiente con estas herramientas, ya que la publicidad en cualquier forma tiene sus propios matices y debe cumplir con ciertas reglas.
Cómo promocionar su negocio: métodos y herramientas de promoción
El primer paso que debe dar un emprendedor es definir los límites de su inversiones financieras. Un empresario debe tener claro el monto que puede gastar en promoción comercial y publicidad sin sobrepasar los límites establecidos.
Una gran empresa, por regla general, requiere inversiones significativas y publicidad costosa. si hay suficiente capital inicial, un empresario novato puede solicitar agencias de publicidad, que ayudará a colocar información sobre el producto del cliente en todas las plataformas disponibles: en los medios, en stands y pancartas, en el transporte y en él, etc.
Las pequeñas empresas a menudo no tienen dinero para publicidad costosa, ya que el capital inicial es limitado. Los empresarios tienen que buscar formas alternativas de promover su proyecto por su cuenta. Hay muchos de estos métodos de promoción de presupuesto, y la mayoría de ellos dan frutos, solo necesita usarlos sabiamente.
Creación de sitio web/blog
Hoy en día, ningún proyecto rentable puede prescindir de Internet, ya que es allí donde se reúne una gran audiencia. Clientes potenciales. El desarrollo de negocios en Internet comienza con la creación de un sitio web de la empresa. Todo emprendedor que quiera tener éxito en los negocios debe entender que un sitio web atractivo es lo mismo que tarjeta de visita, la cara de la firma.
Puede crear un sitio web o blog de este tipo por su cuenta, habiendo estudiado previamente una montaña de información sobre diseño y promoción de SEO, o pedirlo a profesionales, porque optimizar un sitio web de manera competente es una tarea difícil.
A un hombre de negocios le interesa asegurarse de que el sitio atraiga la atención de nuevos clientes y se vea sólido, inspirando confianza.
Publicidad en los medios de comunicación, en la televisión y la radio, los mercados
Publicidad en televisión y en publicaciones impresas- el principal medio para atraer clientes potenciales que rara vez usan Internet, o que no lo visitan en absoluto y no pueden ver su sitio. Sin embargo, al comprar dicha publicidad, el empresario gasta mucho dinero en vano, ya que paga las impresiones a todos los espectadores, que no siempre son su público objetivo. Lo mismo ocurre con los anuncios en los medios de comunicación y en la radio.
- Manejo de reputación. Más de la mitad de los consumidores confían más en la publicidad en la televisión que en la publicidad similar en Internet u otras fuentes.
- Máxima cobertura de audiencia. Es difícil encontrar una persona que nunca encienda la televisión. Según TNS Rusia, el 70 % de los rusos ve la televisión todos los días y el 99 % la enciende al menos una vez al mes.
- El formato de anuncio de video le permite mostrar a los consumidores un producto desde todos los lados y contar una mini historia sobre él, que dura unos segundos.
Los mercados son lugares donde la gente viene a elegir bienes y comprarlos. Es decir, es aquí donde se concentra el público objetivo, el cual debe ser atraído por tu producto o servicio. Suele haber una competencia muy alta, pero el flujo de visitantes es lo suficientemente fuerte como para que cada negocio consiga su propio cliente.
promoción en redes sociales
La forma más fácil y menos costosa de promocionar un negocio en Internet es crear una página de empresa o una comunidad en las redes sociales populares. Todas las inversiones en dicha publicidad solo se pagarán al administrador, una persona que actualizará la información diariamente y se comunicará con los suscriptores. La comunicación es el momento principal para la promoción de un grupo en las redes sociales, porque es para él que fueron creadas. Los primeros comentarios debajo de las publicaciones deben indicar el camino correcto y las tácticas de promoción.
No empezará a trabajar el primer día. Puede llevar meses y años crear una imagen, y todo puede arruinarse en un momento. Este es uno de los escollos de este tipo de publicidad que aguardan a los aspirantes a empresarios. Para no cometer un error irreparable al desarrollar un negocio en las redes sociales, debe encontrar un verdadero profesional que tenga una experiencia exitosa en la gestión de dichas comunidades.
Promoción en Internet
La publicidad en Internet cuesta mucho menos que en los medios de comunicación o en la televisión. Esto es especialmente notable para los empresarios de nueva creación que acaban de entrar en el Mercado abierto con tu producto Es fácil personalizarlo para un público objetivo específico, y es igual de fácil analizar y calcular la efectividad después de su lanzamiento. Existen varios tipos de publicidad en Internet, con los que puedes promocionar tu negocio y encontrar la primera y clientes regulares sin tener un sitio web:
- publicidad contextual: aparece al usuario cuando se ingresa una solicitud específica en el motor de búsqueda del navegador;
- publicidad de banner: un anuncio y una imagen que se muestran en sitios específicos;
- publicidad teaser: también colocada en sitios con objetivos específicos en forma de un bloque publicitario diseñado para intrigar y dirigir al visitante al sitio web del anunciante;
- publicidad dirigida: mostrada para usuarios de redes sociales relacionadas con un público objetivo específico.
Evidentemente, la publicidad en Internet tiene muchas ventajas, pero, sin embargo, también tiene inconvenientes. Para no gastar dinero en promoción en Internet, debe tener en cuenta los siguientes puntos para tomar las medidas oportunas para eliminar posibles errores:
- Antes de lanzar publicidad en Internet, es necesario averiguar previamente de qué fuentes el público objetivo toma información sobre los productos adquiridos.
- Internet es altamente competitivo, por lo que antes de anunciar, debe asegurarse de que su negocio sea único para convencer a los clientes de que compren su producto.
Pancartas y vallas publicitarias
Este tipo de publicidad se utiliza tanto online como offline. Una pancarta es una tela cauchutada con publicidad que se coloca en las paredes de edificios residenciales o Centros comerciales para atraer clientes. Una valla publicitaria es una estructura independiente en la que se colocan grandes anuncios. En la mayoría de los casos, dicha publicidad se puede encontrar en los bordes de las carreteras de las grandes ciudades o a lo largo de las carreteras con un flujo de automóviles. Dicha publicidad se puede ver desde lejos, por lo que atrae fácilmente la atención no solo del público objetivo, sino también de otros clientes potenciales.
El banner de Internet es un anuncio estático y animado con un eslogan y una imagen, que se coloca en sitios populares con mucho tráfico. Cuando hace clic en dicho banner, el usuario va instantáneamente al sitio web del anunciante. Para llamar más la atención. Constantemente se desarrollan nuevos tipos:
- las serpentinas se colocan en la parte superior de la página del sitio;
- medios enriquecidos que contienen elementos interactivos y multimedia;
- ventanas emergentes que cubren parcialmente la página del sitio durante el desarrollo;
- banners expandibles que se colocan en cualquier parte de la página y aumentan cuando pasas el mouse por encima;
- pancartas de imitación que aparecen en la parte inferior de la página e imitan los mensajes en los mensajeros instantáneos.
Empresa de relaciones públicas - artículos y comunicados de prensa
Debe promocionar adecuadamente su negocio, ya que esto puede atraer nuevos clientes y ayudar a promocionar la empresa. Esto lo hacen agencias especiales de relaciones públicas, cuyas actividades están dirigidas a mejorar la imagen de la empresa cliente.
Puedes hacer relaciones públicas por tu cuenta. Para ello, tendrás que ocuparte de emitir comunicados de prensa sobre las actividades de tu empresa. Debe hacer esto regularmente, de acuerdo con el cronograma, por ejemplo, todos los martes o jueves. Los lanzamientos no deben ser grandes para centrar la atención de los clientes en las ofertas clave de la empresa.
Los artículos de noticias en los principales medios y publicaciones en línea también mejorarán la imagen de la empresa.
Para hacer esto, puede utilizar otros canales de comunicación: el sitio web de la empresa, periódico corporativo, newsletter o anuncios en el parqué o zona de recepción.
Cómo promocionar desde cero, desarrollar un negocio y rentabilizarlo - Soluciones Internet para la promoción y el desarrollo
El consejo de avanzar entre los competidores por su cuenta puede ser desastroso para los recién llegados a los negocios. Es difícil relajarse con éxito si hay un "cero" completo detrás de usted, y solo una idea se asienta en su cabeza. EN sociedad moderna con tecnología avanzada, es mucho más fácil hacer esto que incluso hace 20 años. Para correr la voz acerca de su negocio a un número grande clientes potenciales, solo recurran a Internet. Hombre moderno Ya no puedo imaginar mi vida sin World Wide Web y pasa mucho tiempo en ella. Esto es lo que usan los empresarios exitosos al usar varias herramientas para promocionar su negocio en Internet.
Optimización SEO para la promoción de sitios web
Promocionar un nuevo sitio con la ayuda de la optimización SEO es un negocio a largo plazo, ya que aparece un retorno tangible de la inversión después de varios meses y, a veces, incluso años. Se trata de alta competencia, que opera en el espacio de Internet y no permite que los principiantes ocupen rápidamente las primeras posiciones en los motores de búsqueda. Sin embargo, el deseo de entrar en los diez primeros puestos no siempre está justificado. Ni un solo optimizador puede garantizar un lugar en el TOP-3, ya que solo puede influir indirectamente en la posición del sitio.
El motor de búsqueda juega un papel importante en la clasificación de los sitios para determinadas consultas. Es ella quien cambia el algoritmo de clasificación de documentos a su propia discreción, y no siempre está claro cómo se construirá este algoritmo. Esto significa que a pesar de los esfuerzos de los optimizadores, los principios de promoción pueden cambiar cada minuto y es imposible predecirlos.
La promoción SEO está influenciada por muchos parámetros:
- sitio web;
- ajustes técnicos;
- contenido de página;
- mención del nombre de la empresa;
- edad empresarial;
- conversión;
- disponibilidad de bienes en el sitio;
- condiciones de entrega y precios;
- presencia de la empresa en los directorios;
- persistencia de la audiencia.
La capacidad de comprender al público objetivo y personalizar el recurso para él es la principal cualidad de un especialista en SEO competente. No solo debe tener el conocimiento de un vendedor para poder desarrollar un sitio web y estimular la repetición de pedidos de clientes habituales, sino también tener conocimientos técnicos, ya que la profesión está completamente relacionada con la programación, el diseño, la lingüística, el análisis y el procesamiento de datos. .
Para aumentar el tráfico del sitio web con la optimización SEO, debe tener en cuenta varios puntos a la vez:
- relevancia de la página;
- singularidad del contenido;
- diseño de calidad;
- registro en buscadores y directorios gratuitos;
- marcadores sociales, etc.
La tarea principal es dejarle claro a un cliente potencial que el producto que ofreces es mejor que el de la competencia, y también convencer a los motores de búsqueda de esto. Además, papel importante reproduce páginas de optimización de motores de búsqueda. Es necesario cumplir con las reglas establecidas y observar una cierta estructura del material:
- Título, es decir Título de la página;
- H1-H6 - encabezados 1-6 niveles;
- Disponibilidad palabras clave en el texto;
- uso de etiquetas resaltadas en el texto;
- disponibilidad de contenidos informativos.
Es necesario cuidar la optimización externa del sitio, pero solo después de que los puntos anteriores se lleven al ideal. Cuanto más a menudo aparezca un enlace a su sitio en varios recursos de Internet, mejor para la promoción. Los enlaces se pueden distribuir de forma independiente o usar intercambios especiales, registrarse en directorios gratuitos que sean adecuados para el tema de su sitio.
más conveniente y metodo efectivo promoción en Internet - colocación publicidad contextual, que se muestra únicamente a las personas pertenecientes al público objetivo. Comienza a funcionar cuando el usuario ingresa una pregunta de interés en la barra de búsqueda y el navegador, junto con los sitios adecuados, muestra anuncios de búsqueda contextual.
El contexto no solo ayuda a los motores de búsqueda a hacer que los anuncios parezcan resultados de búsqueda naturales, sino que también resuelve otros problemas:
- El anunciante tiene la capacidad de controlar de forma independiente sus costos y determinar el costo de los clics.
- Con la ayuda del sistema de publicidad contextual, un empresario tiene la oportunidad de elegir las regiones de impresiones, determinar los intereses demográficos y de comportamiento de los usuarios.
- La publicidad contextual le permite llamar la atención de la audiencia sobre el sitio, un producto específico y promociones.
Los servicios de publicidad contextual más populares son Yandex.Direct, Begun y Google AdWords. Para utilizar sus servicios, basta con registrarse con ellos y, siguiendo las indicaciones, crear su primera campaña de promoción comercial.
Mayor retorno sobre el público objetivo con costo mínimo se puede lograr mediante el envío de correos electrónicos promocionales. La distribución se hace en lo antes posible, no requiere de un gran presupuesto, pero al mismo tiempo te permite ganar la atención de los clientes. El emprendedor solo necesitará una base de datos con direcciones de correo electrónico de clientes potenciales, que puede desarrollarse de varias maneras. Estos pueden ser concursos que requieren registro en línea o una oferta para suscribirse a las noticias del sitio si publica contenido interesante y de alta calidad. El formulario de suscripción no debe contener muchos elementos para no asustar a los usuarios. Un nombre y una dirección de correo electrónico es suficiente. Si envía regularmente un boletín informativo, en el futuro puede convertirse en un verdadero herramienta de marketing para crear la imagen de la empresa y promocionar el producto en el mercado.
Promoción en redes sociales
Incluso si su empresa aún no tiene su propia página o comunidad en las redes sociales populares, no debe ignorar la posibilidad de este tipo de publicidad. Es aquí donde se reúne la mayor parte del público objetivo, que es fácil de rastrear. Una forma popular de publicitar su negocio en las redes sociales es comprar publicaciones o volver a publicar en comunidades populares. Esto le permite no solo aumentar el tráfico al sitio web de la empresa, sino también atraer usuarios al grupo recién creado de su empresa. Cuantos más suscriptores tenga la comunidad en la que vas a comprar publicidad, mayor será su coste, pero también mayor será el alcance de la audiencia.
Cómo publicitar y promocionar su negocio: formas adicionales
correctamente construido política de mercadeo incluso de un negocio que genera pérdidas debe ser rentable. Si, por alguna razón, los principales métodos de publicidad no brindan el flujo deseado de clientes, siempre puede encontrar formas adicionales como publicitar tu negocio.
Creación de su propia marca, logotipo y tarjetas de visita
La identidad corporativa hace que la empresa sea memorable para los clientes y la distingue de la competencia. Incluye un logotipo, eslogan o eslogan de la empresa, un esquema de color determinado, tarjetas de presentación. Todos entenderán qué cadena de restaurantes Comida rápida en cuestión, si ven la característica letra amarilla "M". O tres rayas oblicuas en ropa y artículos deportivos se apagarán de inmediato. marca famosa. Tales aparentemente insignificancias, pero funcionan para la imagen de la empresa y aumentan la confianza del cliente en el producto.
La identidad corporativa debe rastrearse en todas partes, desde la ropa corporativa hasta los membretes oficiales de la empresa.
También debe haber un signo distintivo en la tarjeta de presentación, ya que todo empresario debe poder dejar información de contacto a un posible socio o cliente. La tarjeta de visita no debe estar sobrecargada. En él puedes poner el logo de la empresa, su eslogan y datos de contacto:
- dirección y números de teléfono de la empresa;
- descripción del tipo de actividad;
- ventajas sobre los competidores.
Si en la etapa inicial de formación de la empresa el desarrollo marca propia no es tan importante, entonces para una empresa ya establecida, la falta de señas de identidad puede causar sospecha y desconfianza de los clientes.
Promociones y programas de bonificación
Cada año se vuelve más y más difícil para las tiendas competir y luchar por la atención de los clientes. Lo mismo se aplica a cualquier otro negocio que quiera no solo mantenerse a flote, sino también desarrollarse más. Es más fácil atraer y retener clientes con promociones y programas de bonificación que tienen un carácter acumulativo. Los consumidores siempre prestan atención a las ventas y están más dispuestos a comprar un producto con una "etiqueta de precio amarilla", incluso si el precio no cambia.
Las promociones le permiten estimular las ventas y promover negocios, enfocándose en la demanda a corto plazo.
Con esta herramienta, puede resolver las siguientes tareas:
- aumento a corto plazo en los volúmenes de ventas;
- capturar cuota de mercado a largo plazo;
- atraer nuevos consumidores;
- robar clientes de los competidores;
- alentar a los consumidores a comprar más;
- retención de clientes leales.
Los programas de bonificación, a su vez, también aumentan el número de pedidos y compras repetidos, ya que son acumulativos.
Alianzas con empresas establecidas
En los países occidentales, el concepto de "B2B", es decir, "negocio por negocio", es bastante común. Es común que una empresa decida desarrollar otra, brindándole servicios complementarios, equipos adicionales, bienes destinados a la producción de otros bienes o para uso profesional. ¿Es beneficioso o no? mercado ruso? Por supuesto, en todas partes hay matices y trampas, pero en general, cuando planea cooperar con empresas establecidas, un empresario toma la decisión correcta. Lo principal es que esta transacción beneficia a todos los participantes y conduce a la ganancia deseada.
Un ejemplo de tal cooperación podría ser una situación simple en la que usted es un pequeño proveedor al que le resulta difícil abrirse paso por sí solo en la competencia en el mercado. Pero sus servicios pueden ser de interés para una gran empresa que vende el mismo producto o produce algo basado en él. En este caso, la cooperación beneficia a ambas partes de la transacción.
Felicitaciones y obsequios por fechas significativas a socios y consumidores/proveedores habituales
La publicidad de su negocio y el calentamiento del interés en él se pueden lograr de una manera tan inusual. Las fechas importantes son gran manera Aumentar la confianza de socios y clientes. No todas las empresas o fabricantes conocen la información personal de los clientes y, por lo tanto, no les desearán feliz cumpleaños, y de esta manera puede destacarse y aumentar la simpatía por usted y su negocio. Puede averiguar fechas significativas mediante un cuestionario en el momento de la inscripción Tarjeta de descuento cliente o al redactar un contrato para la prestación de servicios, agregue este elemento al número requerido para ser llenado.
Fidelización con los clientes
Una buena relación con los consumidores juega un papel muy importante en la promoción de un negocio. Los clientes agradecidos son el mejor anuncio su negocio y es más probable que vuelvan a visitarlo y traigan amigos y conocidos con ellos. Es sobre este principio que funciona el boca a boca, que ayudó a muchos en la etapa inicial del desarrollo comercial. Grandes compañias desarrollar sistemas de recompensa para clientes regulares - programas de fidelización. Ayudan a hacer frente a los competidores atrayendo a los consumidores a su lado.
El espíritu empresarial a menudo se considera negocio rentable entre la gente común que ve solo la "punta del iceberg" y no piensa en cuánto trabajo se invirtió en esta "creación". La promoción comercial a través de la publicidad permite no solo no ralentizar el ritmo de desarrollo de la empresa, sino también aumentarlo, atrayendo nuevos clientes y socios. Al conocer todas las formas existentes para desarrollar su negocio, puede comenzar a implementar los planes más atrevidos y realizar campañas publicitarias exitosas.
En contacto con
Cualquiera puede iniciar su propio negocio, lo principal es encontrar el enfoque correcto y una idea digna. Mucho se ha escrito sobre cómo promocionar tu negocio desde cero, pero todavía hay matices que son muy importantes en este asunto.
Muchas personas se preguntan las respuestas a la pregunta de cómo construir un negocio desde cero y relajarse. La razón es que las personas, por regla general, piensan en los negocios cuando ya están cansadas de trabajar para su "tío". Muchos quieren realizarse y vivir una vida decente como una persona libre e independiente, y no contar constantemente centavos y contentarse con poco.
Iniciamos y desarrollamos nuestro negocio
¿Donde encontrar? ¿Dónde empezar? Por supuesto, desde la etapa más simple pero muy importante: elegir una idea. Hay muchas opciones, nadie le dirá qué hacer específicamente para usted. Dado que hay muchos matices importantes, como el lugar de residencia, la competencia, así como las habilidades y capacidades de una persona en particular.
Elegir un negocio a tu gusto
Lo mejor es, por supuesto, elegir un negocio a tu gusto, tiene muchas más posibilidades de éxito que cualquier otro trabajo. Pero no siempre un pasatiempo puede convertirse en una forma completa de ganar dinero. Considere la relevancia de una idea particular para su área. Si, por ejemplo, vive en un pueblo, abrir un supermercado o un restaurante es inicialmente una empresa inapropiada para usted.
Dé rienda suelta a su negocio listo, es posible con la ayuda de innovaciones adicionales. Por ejemplo, una publicidad bien diseñada ayudará a atraer visitantes. Para hacer esto, utilice los servicios de profesionales experimentados. Además, al cambiar el concepto, puede lograr cierto éxito.
Ahora que conoces las formas de promocionar un negocio desde cero, asegúrate de utilizarlas para lograr un buen resultado. Buena suerte para ti.
Capacitación en vivo sobre cómo construir un negocio desde cero
La serie Cómo hacer crecer su pequeña empresa es para empresarios que buscan obtener más control sobre la probabilidad. desarrollo exitoso tu pequeña empresa.
Control es un concepto subjetivo. En este sentido, nuestro enfoque para reducir el nivel de subjetividad en las recomendaciones propuestas es tener un estricto justificación científica, resultante de investigación de mercado expertos reconocidos.
Metodología de Desarrollo de Pequeñas Empresas
“El consumo es el único fin de la producción; y la atención al fabricante está condicionada sólo en tanto despierte el interés del consumidor.
En el mercado comercial oferta asimismo motor V vehículo desarrollo. Analogía demanda más cercano al papel conductor. El hecho de emprender ya habla del nivel ofertas por encima de cero. Sin embargo, (el hecho) no significa en absoluto la existencia automática de demanda. Por el contrario, a menudo el nivel de demanda de productos para pequeñas empresas en ausencia de estimulación dirigida tiende a cero, o incluso tiene un valor negativo (rechaza a los clientes). Debido a esto, la tarea principal la pequeña empresa es principalmente promoción de la demanda de Oferta comercial .
La serie de artículos "Cómo hacer crecer su pequeña empresa" tiene como objetivo proporcionar al empresario asesoramiento basado en evidencia relevante para varios (pero específicos) tipos de negocios (por ejemplo, tienda al por menor o salón de belleza). Si no encuentra una lista de enfoques diseñados específicamente para hacer crecer su tipo de negocio, deje un comentario con su interés a continuación. Se dará prioridad en la publicación posterior de técnicas de desarrollo a las consultas más populares.
"No cambies las cosas, pero la lengua de la mano es más corta". refrán popular
Cualquier artículo que hable sobre las posibilidades y tecnologías de promoción empresarial solo puede servir estímulo a la acción. El conocimiento en sí mismo no tiene valor si no se pone en práctica. En este sentido, esperamos formar una discusión activa entre los lectores que anime a la acción, molestando el status quo.
Las recomendaciones relacionadas con un tipo particular de negocio se desarrollan usando un enfoque de sistemas, que permite analizar en detalle y determinar el papel y la importancia de cada elemento del mecanismo (proceso) de desarrollo empresarial. Este enfoque fue desarrollado y estandarizado por los esfuerzos colectivos de varias docenas de profesores de marketing estadounidenses bajo el liderazgo de Del I. Hawkins y David L. Mothersbaugh y es utilizado por muchas instituciones de marketing académicas y profesionales avanzadas.
Antes de analizar este sistema, se nos anima a extender el . El valor para el cliente es la diferencia entre el beneficio/beneficio (tanto material como intangible) recibido de un producto y el costo (económico, psicológico, de tiempo) de su adquisición. Para sobrevivir (y por lo tanto desarrollarse) en el mercado, un emprendedor necesita crear u ofrecer mayor valor (desde el punto de vista del consumidor, por supuesto) en su segmento de la industria en comparación con las ofertas de los competidores.
Dado que la relación entre costo y beneficio de un producto suele ser directamente proporcional (es decir, a mayor beneficio, mayor costo), para maximizar la utilidad, la propuesta de valor debe ser notablemente superar al de los competidores pero no más que necesita ser convencido. Es por esto que es necesario utilizar un sistema que le permita calcular y dirigir claramente recursos limitados empresario para la producción notablemente valor competitivo del cliente.
Echemos un vistazo al proceso de creación de valor para el cliente que utilizamos al recomendar a un empresario típico en una serie de artículos. "Cómo hacer crecer una pequeña empresa":
1) Análisis de mercado. En el primer paso, llevamos a cabo un estudio detallado
a) pequeño empresario,
b) sus competidores,
c) consumidores,
d) condiciones de las relaciones de mercado.
2) Segmentación de mercado. En este punto
a) se identifican las necesidades del cliente,
b) los consumidores se agrupan según sus necesidades,
c) se prioricen las necesidades bajo consideración,
d) se selecciona el o los segmentos más atractivos para el emprendedor
3) Explorando el proceso de decisión de compra. Este paso es para estudiar el proceso por el cual
a) el consumidor reconoce su problema/necesidad,
b) encuentra información para resolver este problema (producto o servicio),
c) evalúa las alternativas disponibles para él,
d) hace una compra,
e) utiliza el producto (o el resultado del servicio) en la práctica,
f) forma la evaluación final del producto.
4) Estrategia de mercadeo. Aquí, con base en la información del análisis anterior, se está desarrollando una política específica con respecto a
a) posicionamiento comercial del producto,
b) sus propiedades,
c) sus precios,
d) el acceso del consumidor al producto,
e) estimulación del interés del consumidor en el producto,
f) cuestiones de atención al cliente antes y después de la venta.
En otras palabras, la respuesta a la pregunta está formada: Cómo un emprendedor creará valor competitivo para el cliente.
5) resultados. La etapa final evalúa el desempeño alcanzado
a) el consumidor,
b) pequeña empresa y
c) la sociedad en su conjunto.
Final estrategia de mercadeo para la promoción de la demanda es llevar los conceptos de las actividades de marketing en la correspondencia más productiva con.
centro modelos comportamiento del consumidor sirve Estilo de vida Y identidad del consumidor(en nuestro caso, las que segmentamos en la segunda etapa del proceso de creación de valor para el cliente). en el modelo para Estilo de vida están influenciados por:
1. Influencias externas que incluye
a) Cultura pública/mentalidad(donde a veces es necesario profundizar e identificar subcultura). Esto se expresa en tradiciones, conceptos, valores, habilidades, hábitos formados en la sociedad.
b) Características demográficas, que se expresan en el tamaño, dispersión y estructura tanto del propio segmento como de su “contenedor” público;
C) estatus social, que se expresa en la división jerárquica de la sociedad en cuanto a la forma de vida, valores y relaciones de sus “miembros”;
d) "Grupo de referencia(estimular las actitudes individuales hacia algo), que tiene informativo, normativo Y identificación impacto en los miembros del segmento en cuestión;
mi) ambiente familiar, que es similar al grupo de "referencia", pero con motivaciones adicionales y un nivel de compromiso;
F) Varios eventos de marketing
(influencia de todos los mensajes de marketing presentes).
2. influencias internas que incluye
a) Características de la percepción.(cómo la estimulación de los sentidos del consumidor se transforma en información para él);
b) Características del proceso de obtención del conocimiento.(el comportamiento del consumidor se debe principalmente no al conocimiento innato, sino al conocimiento "acumulado" y, por lo tanto, es importante que entendamos cómo se forman);
C) Memoria(cuán detallada y durante cuánto tiempo el consumidor retiene la información transmitida por la campaña de marketing);
d) motivos(objetivos y direcciones del comportamiento del consumidor);
mi) Características del personaje(en otras palabras, tipo comportamiento del consumidor, sintonizado para lograr objetivos);
F) emociones(cuya naturaleza se explica por la interacción motivos Y rasgos de personalidad con factores externos);
gramo) Relaciones personales a objetos / objetos (organización a largo plazo emociones, motivaciones, percepción Y conocimiento acumulado en relación con ciertos aspectos del medio ambiente).
Más, Estilo de vida Y identidad del consumidor causas necesidades y deseos, que a su vez inician El proceso por el cual un consumidor toma una decisión de compra. Este proceso se puede ordenar en las siguientes etapas:
- circunstancias situacionales(impacto de factores relacionados con tiempo Y lugar, y no son constantes para el consumidor);
- Reconocimiento de problema/necesidad/deseo(resultado de discrepancia deseado estado de consumo con realidad, que es suficiente para activar el proceso de elaboración de una decisión de consumo);
- Encontrar información para resolver un problema(dependiendo de la importancia percibida de la decisión, el consumidor recurre a nominal, limitado, o extendido búsqueda de información);
- Evaluación de alternativas(dependiendo del tipo de búsqueda de información, el consumidor puede recurrir o evitar considerar alternativas);
- Elección final(análisis de preferencias en el proceso de resolución de un problema, que consiste en priorizar las características, tamaños, utilidad del producto en cuestión);
- Hacer una compra(análisis de la elección del canal de venta (minorista, Internet, anuncios, catálogos u otros canales);
- Experiencia post venta(análisis de satisfacción posventa, lealtad a la marca, desilusión).
Obviamente, el resultado del proceso de decisión de compra genera experiencia del consumidor. Obtenido de esta manera experiencia cierra el modelo de comportamiento del consumidor en consideración por el hecho de que afecta, a su vez, la inicial externo Y factores internos.
