З кожним роком вартість звичайної реклами збільшується, а її ефективність навпаки, стрімко падає. Напруженість рекламного інформаційного шуму зростає як снігова грудка, і скоро досягне критичної позначки, коли на рекламу взагалі не звертатимуть увагу.
Звичайний житель великого містау середньому бачить та чує 1,5-2 тис. рекламних повідомлень на день. У такому середовищі, використання партизанського маркетингуставати дуже вагомим аргументом. Особливо, для невеликих компаній, в яких рекламний бюджетсуворо обмежений чи взагалі відсутня.
Головне завдання партизанського маркетингу- запам'ятатися потенційному покупцю, спонукати його зробити певну дію. Причому зробити це потрібно, бажано, з мінімальними грошовими витратами – у незвичайному та позитивному контексті. Головним об'єктом для інвестування тут є час та нестандартне мислення.
У цій статті, зібрав для вас найкращі приклади партизанського маркетингу. Усього вийшло 35 таких прикладів.
Звичайно, ви повинні розуміти, що кожен бізнес є унікальним, тому скопіювати ці ідеї в більшості випадків буде проблематично. Однак, незважаючи на це, ми сподіваємося, що багато з цих прикладів допоможуть вам підключити фантазію і згенерувати свої, не менш геніальні та ефективні партизанські прийоми.
Отже, уперед!
1. Рекламна агенція уклало партнерську угоду із мережею магазинів побутової домашньої техніки. Після чого на екранах всіх телевізорів торгової мережірегулярно почали з'являтися рекламні ролики. Рекламна агенція робить просування подібних рекламних послуг та розробляє ролики. Прибуток ділиться між мережею магазинів та агентством згідно з домовленістю.
2. Книгарня захотіла отримати перевагу перед конкурентамиза допомогою доставки книг покупцю додому. Але розрахунки показали, що така ідея коштуватиме надто дорого. Після чого книжковий магазин вигадав вихід – вони налагодили співпрацю з розташованою поруч піцерією. Коли кур'єр вирушає в потрібний район, він бере з собою так само й посилку від книгарні.
3. Власник магазинів з продажу чоловічих костюмів,захотів підняти продажі. Він замовив тисячу різних монет, що нагадували монети певної держави. Ці монети були вкриті платиною, золотом та сріблом та розподілені по кожному магазину. Продавець, поки пакував костюм, непомітно вкладав одну з таких монет у кишеню піджака.
Передбачалося, що покупець пізніше виявить цю дорогу на вигляд монету, покаже її своїм родичам, знайомим, товаришам по службі і, звичайно ж, згадає магазин, в якому він робив покупку. Проте продажі за 1-й місяць помітно не змінилися. Проте, вже наступного місяця продаж зріс у 3,5 разу!
4. Фірма з виготовлення броньованих дверей,використала попутну рекламу. Коли її майстри закінчували встановлення дверей у чергового клієнта, один з них піднімається на верхній поверх і на кожній ручці дверей залишає невелику картку з повідомленням. У ньому сказано, що мешканець такої квартири вже встановив нові двері виробництва цієї фірми.
Собівартість цієї картки – копійки, з урахуванням повнокольорового друку. Проаналізувавши результати, керівництво фірми зробило висновок, ефективність такого просування помітно вище, ніж з допомогою інших рекламних носіїв.
5. Зоомагазиндля просування своїх товарів запросив учнів найближчих шкіл на пізнавальну екскурсію магазином у рамках уроку з природознавства. Наприкінці екскурсії кожному учневі вручили ПОДАРУНОК - живу рибку в пакетику з водою. А також докладну брошуру про те, як потрібно доглядати цю рибку. В результаті багато батьків цих дітей придбали для рибки акваріум, а також специфічний корм, водорості, аератор та інші супутні товари. Загальний прибуток від цієї акції у десятки разів перевищив вартість подарованих рибок.
6. Коли у компанії Appleбули не найсприятливіші часи,вона подарувала кожній Каліфорнійській школі по одному комп'ютеру. Цим було досягнуто 2 мети:
- По-перше, діти розповіли про новий комп'ютер своїм батькам.
- По-друге, сформувалося ціле покоління користувачів, які стали шанувальниками продукції Apple.
7. Власник популярної у США ресторанної мережівитрачав дуже мало грошей на маркетинг. Незважаючи на це, у ресторанах завжди було багато клієнтів. Як йому це вдалося? Щоразу, коли він відкривав новий ресторан, він організовував у ньому грандіозний прийом, на який запрошував усіх перукарів міста. Вони веселилися і смачно їли за рахунок господаря, а наступного дня у чудовому настроївиходили працювати.
А як працюють перукарі? Саме! Вони щодня спілкуються із клієнтами. І протягом кількох тижнів із задоволенням розповсюджують інформацію про чудовий ресторан, де можна добре провести вечір.
8. Один адвокат,спеціалізується на вибиванні грошових компенсаційз ДТП та виробничим травмам. Він домовлявся про особисті рекомендації з травматологом чи рентгенологом. І коли постраждалого всього в бинтах на каталці привозять до рентген-кабінету, лікар доброзичливо простягає візитку адвоката і каже: «Хочете, щоб ця сволота, яка вас переїхала, виплатила вам 10 тис. USD? Ось цей адвокат усю кров із неї вип'є, але гроші для вас здобуде».
9. Цікаву акціюпровели для бренду Gavana Club,популяризуючи коктейлі Cuba Libra. На церемонію відкриття Яхт-клубу «Галс», куди було запрошено багато відомих гостей, з'явився шейх зі своєю свитою. Природно, його прибуття викликало інтерес, але сприйняли цілком природно. Ніхто й не помітив, що це була театралізована вистава – черговий креатив рекламістів.
Шейха разом із почтом посадили на престижні місця, де було організовано охорону. Підійти впритул до екзотичного гостя було неможливо, проте не важко було помітити, що він їсть та п'є. А пив він лише Cuba Libra. Інтерес до шейха додатково підвищували спеціальні люди, розпитуючи гостей про шейху і випадково звертаючи увагу на те, що він їсть і п'є.
Наприкінці вечірки, коли публіка розпалилася, дівчина шейха оголосила, що хоче пригостити всіх присутніх випивкою (звісно, Cuba Libra). Гості знову не помітили каверзи, оскільки статус заходу дозволяв робити подібні жести. Але оцінили напій, тим більше, що їх пригощав справжній шейх.
10. Ще на початку 20-го століття російський підприємець Микола Шустовнайняв на роботу десяток студентів, які мали обходити московські трактири та вимагати коньяк «Шустів». Не виявивши такого, студенти влаштовували скандали та лізли у бійку. Про це почали писати місцеві газети, а Москва дізналася про новий бренд алкоголю.
11. Приклад вдалого застосування партизанського маркетингу в Директ-Мейліможна назвати досвід компанії Evans Industries. Перед нею постало завдання розробити ефективний та недорогий спосіб стимулювати дистриб'юторські продажі. Президент Evans Industries - Сальвадор Аліотта розповідав, що вони не мали достатніх засобів для розгортання великомасштабної рекламної кампанії, тому у нього не було інших варіантів, як скористатися методами партизанського маркетингу.
У той час, джек-пот в одній популярній лотереї становив $20 млн. Вони купили та розіслали кожному своєму дистриб'ютору лотерейний квиток. Разом із лотерейним квитком вони доклали листа, в якому йшлося про те, що вони можуть стати мільйонерами, або вигравши в лотерею, або продаючи продукцію Evans Industries.
«Усього за 300 доларів США ми провели вдалу стимулюючу кампанію, яка дозволила збільшити рівень лояльності та поінформованості про наші товари»– поділився Сальвадор Аліотта.
12. Напевно, одним із найперших прикладів партизанського маркетингу в Дірект-мейлізгадував альманах "Всесвітній мандрівник" за 1900 (!!!) рік. Один нью-йоркський директор театру розіслав жителям міста афішки, додаючи до кожної з них чек на суму 4 центи.
Текст брошури був такий: "Милостивий государ! Я припускаю, що ваш річний дохід становить $ 15 000. Так як ви, напевно, визнаєте той факт, що час – гроші, то ми додаємо при цьому чек на 4 центи, щоб заплатити за дві хвилини вашого часу, який ви використаєте на те , щоб прочитати короткий і правдивий перелік деяких оригінальних і нових сцен, якими відрізняється новий триактний музичний жарт “Чортова Бабуся”; вона піде наступного понеділка вперше».
Після чого слідував перелік цих сцен. Розрахунок акції ставився на те, що дуже багато хто прочитає оголошення, у супроводі чека, але, навряд, багато з забезпечених людей захочуть перевести в готівку настільки мізерний чек. І справді, рекламна акція справила враження, - зал був повний, а перевели в готівку свої чеки одиниці.
13. Фінансова криза негативно вплинула на ринок нерухомості в США і, як наслідок, змусила продавців нерухомістю добре поворушити мізками для залучення клієнтів. Власники однієї новобудови у Лос-Анжелесізнайшли досить оригінальний спосіб привернути увагу покупців (а заразом і ЗМІ) до свого активу.
У вікнах непроданих та незданих в оренду квартир домовласники помістили людські силуети тіней, що танцюють стриптиз. Танцюристи, звичайно, розважають публіку не в реальному часі - відеозапис транслюється проектором. Дивно, але клієнти йдуть. Сила тяжіння сексу допомагає навіть у сфері нерухомості.
14. Прийом,який можуть використовувати фірми, що доставляють товари. На упаковці, залежно від самого товару, розробляється оригінальний стікер з написом: “Не кидали, не мочили, ставилися дбайливо. Компанія …
15. Щоб гарантовано змусити багато ЗМІ обговорювати якусь акцію,потрібно створити досить зухвалий прийменник. Особливо досягла успіху в цьому напрямку компанія «Євросеть». Наприклад, 1 квітня 2002 р. компанія провела акцію, в рамках якої кожен бажаючий міг безкоштовно отримати мобільний телефон, але з однією умовою: він має прийти в один із салонів Євромережі без одягу (ЗОВСІМ).
Любителів халяви знайшлося багато, але охочих подивитися на це видовище набагато більше. Факти документувалися на фото та відео, і, природно, у всіх кадрах були присутні логотипи «Євросети». Інформація про цю акцію була опублікована в ряді ЗМІ, а через деякий час в інтернеті були викладені фотографії голих, але щасливих власників телефонів Motorola С350.
І ще кілька років після цього фотографії бродили по мережі: на форумах, новинних та розважальних сайтах і т. д. Акція «Розденься і отримай мобільник» обійшлася компанії всього в $1300, але популярність Євромережі значно зросла.
16. Компанія Sitronics,використовувала так званий прийом «life placement» (створення штучної популярності товару), використовуючи при цьому підставних «щасливих» покупців. Суть акції в тому, що на багатьох жвавих станціях метро великих містахз'явилися люди, які несли коробки із технікою Sitronics.
Промоутери іноді "випадково" зустрічали своїх "друзів" і голосно обговорювали "купівлю". Крім того, перед тим, як відправляти свого торгового представникау магазин, де компанія планувала продавати свою маловідому техніку, туди дзвонили підставні покупці та запитували, чи є у продажу техніка Sitronics. До початку акції впізнаваність бренду становила 26,5%, після – 44%.
Щось подібне зробила і мережа магазинів "Просто". Ось як це виглядало:
17. Франція. Партизанська акція для просування джинсів LEE:
18. Просування послуг автосервісуу столиці Австрії – Відні. Для акції було використано досить креативні позашляховики:
Пластикові ноги манекенів, що стирчать з-під днища, створювали ілюзію, ніби автомобіль ремонтують прямо на ходу.
Такий ось швидкий сервіс!
Напис на табличці:Потребуєш змін? Подзвони мені… Перукар.
20. Мережа магазинів спортивного одягу «Спортмайстер»провела екстремальні випробування одягу Columbia за допомогою РА "Marketing Communications":
11 позашляховиків(6 у Москві та 5 у Петербурзі) їздила вулицями міста протягом 3-х днів. Проблем не виникало, хоча багато співробітників ДПС зупиняли незвичайні автомобілі з цікавості. Штрафувати вони й не намагалися – акція проходила у рамках закону.
21. Приклад партизанської акції з просування нового сезону детективного серіалу ASPE(ASPE – ім'я детектива). Як відомо, поліція обводить крейдою, знайдені тіла вбитих людей, щоб зберегти їхню форму розташування на місці злочину. Що й було використано у наведеному прикладі:
Напис у центрі - Aspe повернувся, понеділок 21-40 на VTM.
22. Досить популярний прийом з використанням стікерів, які кріпляться на двері, - трохи нижче за вічко. Просування піцерії Papa Johns
23. Аналогічний прийом партизанського маркетингу, тільки тепер до тисяч жителів Німеччини у вічко заглядає відома модельЕва Падберг та пропонує їм каталог Otto. Причому одягнена вона не зовсім консервативно:
24. 100% потрапляння в цільову аудиторію здійснило агентство EURO RSCG, розмістивши рекламу протикарієсного ополіскувача для ротана стелі стоматологічних клінік:
Напис на стелі: «Хочеш знову вп'ятися в цю похмуру стелю?»
«Тепер ти більше думатимеш про свого ополіскувача рота?»
25. Агенція Arriba Media Groupпровело рекламну кампаніюдля просування пентхаусів одного із забудовників елітної нерухомості. Пентхаус – специфічний товар певної категорії споживачів, тому рекламувати їх стандартними методами досить складно.
Тому було обрано ідею адресної розсилки, у результаті якої цільова аудиторія (власники великого бізнесу) отримали посилку з незвичайним змістом. Кожному передбачуваному клієнту, певного дня, кур'єр особисто в руки віддавав коробку із щільного чорного картону. Відкривши її, важко було не здивуватися:
Лише прибравши пух і пір'я, людина виявляє безпосередньо рекламний буклет:
На наступних сторінках– розповідь про те, що є пентхаус і про переваги цього виду елітної нерухомості.
26. Цікаву ідеювикористовували для просування котеджних селищ «Ніколина поляна» та «Михайлівське». За статистикою, найбільша кількістьдзвінків забудовникам приносить інформаційна реклама на щитах, біля будмайданчика.
Завдання полягало у приверненні уваги до цих інформаційних щитів:
27. Досить кумедна візитівка одного із співробітників колекторського агентствау вигляді рентгенівського знімку руки зі зламаним великим пальцем. Кажуть, у клієнтів різко підвищується бажання повернути свої гроші:
28. Справжній Mini Cooper підвішений на багатоповерховій будівлі+ 2500 ватні прожектори, що добивають до стратосфери = оригінальна реклама, про яку безкоштовно написали як багато ЗМІ, так і багато сайтів в інтернеті:
32. Рекламне агентство Rethink із Канади запустило партизанську кампанію для реклами захищеної плівки для скла Scotchshield. У місті було встановлено 3 прозорі «сейфи», із застосуванням «противандальної» плівки Scotchshield. У кожній вітрині лежало по 1 млн доларів і напис: "Реклама надміцного скла! Гроші - справжні!"Хто розіб'є – той і забере:
Нестандартний підхід вразив як професійних рекламістів – багато хто визнав ідею геніальної – так і звичайних людей, які бурхливо обговорювали, як дістати таку купу грошей з-під скла.
Бити по сейфу можна було лише руками та ногами. А використання будь-яких спеціалізованих інструментів, зброї чи техніки не дозволялося. За дотриманням правил стежили пильні охоронці, які перебували з іншого боку вулиці.
Багато хто намагався дістати ці гроші.
…але скло так і залишилося неушкодженим.
В підсумку,рекламний трюк коштував замовнику всього 6 тис. USD, і був визнаний дуже успішним: його висвітлювали у багатьох ЗМІ, а фотографії цього стенду тепер можна знайти на багатьох ресурсах інтернету, які стосуються маркетингу та реклами.
33. Збільшувальне скло. Шведський банк SKANDIABANKENзнайшов чудовий спосіб змусити споживача зацікавитися та прочитати всю рекламну інформацію від початку і до кінця. У центрі абсолютно білого постера з доданим збільшувальним склом розташовується текст, надрукований малесенькими літерами:
"Привіт. Очевидно, ви читаєте те, що написано дрібним шрифтом. Це добре. На жаль, не всі це роблять. На цьому більша частина банків щодня заробляє багато доларів. За допомогою зірочок-виносок та дрібного шрифту вони приховують реальну вартість. З нами нікому не доведеться розшифровувати приховані повідомлення. Покладемо край величезним доходам! Як щодо наших 3,25% з вашого ощадного рахунку? Сьогодні ж вирушайте на skandiabanken.se."
34. Рекламна газетаПоловину сторінки займає повнокольорова реклама з переліком послуг. А поруч притулилося чорно-біле оголошення розміром із сірникову коробку - стрілка вказує на повнокольорову рекламу, і написано "Ми пропонуємо те саме, тільки дешево і професійно". І телефон є великим шрифтом. І все.
35. Один торговець гірськолижним начинняму Москві на початку 90-х років, мав у дворі житлового будинку контейнер, де торгував за надзвичайно низькими цінами - навіть без касового апарату. Коли його клієнти запитували, де тут ще можна подивитися, їм охоче давалася адреса конкурентів - саме тих, які торгували за атомними цінами. З'їздивши до них, практично всі поверталися за дешевкою. І були щасливі.
Особливий прикол був у тому, що найближчий конкурент, «той, що тут за рогом», належав йому! Де асортимент був у 5 разів менший, а ціни в 2 рази вищі. Але й цей магазин себе окупав, а не служив заманливою. Причому, деякі з тих, хто приходив до «елітного» магазину спочатку (не з наведення з контейнера), - посилалися в контейнер, поверталися назад, і купували те саме, тільки за бомбовою ціною.
Ну просто з анекдоту: «Брав по 100 доларів? Ну і дурень! Там за рогом, такі ж краватки по триста!». Жарти жартами, але цей іржавий контейнер робив оборот 2 мільйони доларів на рік. Якщо не вважати рекламою аномально низькі ціни, реклами не витрачалося ні цента. Навіть на напис крейдою на контейнері не витратили.
P.S.А які вдалі приклади партизанського маркетингу вам відомі?
Вперше цей оригінальний термін узвичаїв відомий американський маркетолог Джей Левінсон. Його книга з однойменною назвою «Партизанський маркетинг», що вийшла 1984 року, відкрила нові способи реклами продуктів за мінімального бюджету. Така оригінальна назва була взята з військової термінології, означаючи ведення дій із залучення клієнтів невеликими силами, недорого та практично непомітно.
Сучасний партизанський маркетинг – це ціла сукупність методів та ідей для просування бренду чи окремого виду продукції, що передбачає мінімальні вкладеннята нестандартний підхід.
Цей низьковитратний вид спочатку повинні були використовувати підприємці-початківці і нові компанії з обмеженим. Деякі види реклами виявилися настільки ефективними та оригінальними, що швидко були освоєні та адаптовані великими іменитими торговими марками.
Особливості партизанського маркетингу
Головна особливість цього виду просування товарів – мінімальні фінансові вкладенняу рекламу. Сучасний споживач досить досвідчений і не так активно реагує на стандартні способи привернення його уваги. Партизанський маркетинг спрямований на пошук абсолютно нових ідей, які найчастіше коштують копійки.
Серед інших характерних рис:
- Нестандартний підхід до показу та подання продукту, креативність стратегії.
- Мінімальний бюджет чи його повна відсутність.
- Наявність епатажних методик, які можуть трохи виходити за рамки прийнятої моралі та етики в суспільстві (але чудово привертають увагу).
- Застосування психологічних прийомів та способів, що допомагають схилити споживача до ухвалення рішення про покупку.
- Кожен новий прийом використовується лише один раз: повтор однієї й тієї ж нестандартної маркетингової дії рідко дає хороший результат.
На відміну від стандартних підходів партизанський маркетинг на перше місце ставить незвичайні прийоми, яскраві фішки, що запам'ятовуються.
Ключові завдання
Незалежно від обраної стратегії та виду партизанського маркетингу, його основними завданнями є:
- Досягнення високої продуктивності при роботі з малобюджетними джерелами (незвичайне оформлення вітрин або торгового залу, що приваблює покупців, що проходять повз).
- Бюджетні способи привернення уваги (яскраві стікери або лампочки, що миготять, поміщають на упаковці бренду, який рекламують).
- Розміщення інформації в найнесподіваніших місцях (на дверцятах машин таксі, на бортах громадського транспортуі т.п.).
- Розробка точкового впливу на споживача (відмінний приклад – роздача візиток із рекламою недорогого СТО клієнтам магазину автозапчастин).
Основним завданням залишається підвищення впізнаваності нового бренду, збільшення продажів продукції та створення популярності серед покупців різного віку.
Основні види партизанського маркетингу
Більшість вітчизняних підприємств лише відкриває для себе партизанський маркетинг та його цікаві технології.
Але вже можна говорити про кілька певних видів:
- Яскравий епатаж: у рекламі активно використовується завуальована еротика, сексуальний підтекст, нестандартний гумор. Він орієнтований на молодь, яка мислить відкрито.
- Вірусний маркетинг: не зазначений у книзі Левінсона, але повністю відповідає принципам партизанського маркетингу (велика віддача при невеликих вкладеннях). В основі лежить психологічний прийом: якщо споживачеві сподобався ролик, рекламний проспект чи пост у соціальних мережах, він обов'язково поділиться із друзями, запропонує їм подивитися.
- Прихований маркетинг: найбільш цікавий вигляд, що передбачає розробку різних стратегій Сюди відносять завуальовану рекламу, яка більше нагадує обмін думками між звичайними людьми (показаний мигцем продукт у серіалі чи кліпі, відгуки на форумах чи соціальних мережах тощо).
Види прихованого маркетингу
Усі методи розробляються з урахуванням швидкої віддачі як прибутку чи впізнаваності. Акції мають давати результат вже після перших днів реклами.
Партизанський маркетинг у дії ґрунтується на поєднанні кількох інструментів:
- Робота з потенційними споживачами через соціальні мережі. Метод передбачає створення груп із яскравим контентом, цікавою інформацією про новий продукт. До поширення інформації в соціальних мережах все частіше вдаються солідні компанії, які намагаються бути ближчими до своїх клієнтів.
- Розробка оригінальної «легенди» про нову продукцію. Вона має обов'язково поєднувати реальні факти та цікаві історії.
- Розміщення реклами якомога ближче до потенційного споживача (гарний приклад – лікарський засібдля покращення травлення, інформація чи фото якого розміщено на кулінарному форумі).
- Правильний вибір місця та часу пропозиції своїх послуг чи продукції(У соціальних мережах працює за цим принципом і приносить відмінні результати).
Це зразковий список популярних інструментів, який можна застосовувати у просуванні продукції. Креативні маркетологи розробляють нові варіанти та цілі акції, оперують несподіваними інструментами, постійно поповнюючи та розширюючи їхній перелік.
Канали та методи прихованого маркетингу
Прихований маркетинг відрізняється від звичної реклами ненав'язливістю. Часто споживач не здогадується про вплив на нього, про маніпуляції, що спонукають зробити придбання. Основне завдання – клієнт повинен самостійно зробити вибір на користь рекламованого товару чи торгової марки.
Для роботи в прихованому маркетингу використовуються загальнодоступні та недорогі канали:
- Тематичні форуми з інтересів (під виглядом звичайних користувачів можна розповідати про переваги продукту або створювати негативний імідж конкурентів);
- Соціальні мережі (відмінно працює вірусний контент);
- Відомі блогери та медійні особи (за невелику плату вони охоче користуються новим товаром чи послугами);
- Канали типу YouTube (неординарні відеоролики привертають увагу, допомагаючи просувати потрібну продукцію).
В основі більшості методів прихованого маркетингу лежить встановлення контакту зі споживачем. Вони мають викликати інтерес та бажання ближче познайомитися з брендом, створювати позитивне враження.
Раніше, коли ми тільки-но розпочинали свою консалтингову діяльність, ми не витрачали у клієнтів багато грошей на рекламу, намагаючись обходитися маловитратними способами.
Зараз я розумію, щоб ДОБРО заробити, треба вкластися. Вкладення може бути 2х видів. Або гроші, або час. Іноді час коштує дорожче, ніж гроші.
Реклама без бюджету? Це як?
Якщо Ви не в курсі що це таке і ким він був придуманий, у Вікіпедії вже все написано, раджу прочитати, досить цікаво, але коротко я розповім.
Партизанський маркетинг – малобюджетні способи реклами та маркетингу, що дозволяють ефективно просувати свій товар чи послугу, залучати нових клієнтів та збільшувати свій прибуток, не вкладаючи, або майже не вкладаючи грошей.
Види та особливості прихованого маркетингу, його приклади та прості способиу дії, яку можна використовувати у Вашому бізнесі, про це і йтиметься розмова в цій статті!
Приклади такої реклами
Партизанський маркетинг у дії можна часто зустріти за кордоном. Це такий самий вид маркетингу, як і всі інші.
Однак, у Росії такої популярності він поки не користується (хоча ім'я, як фахівця з партизанського маркетингу, відомо багатьом). Проте приклади партизанського маркетингу в Росії теж будуть нижчими.
Приклад 1 – сарафанне радіо
Наприклад, один із ресторанів практично не витрачає гроші на рекламу. Головна стаття його витрат – він безкоштовно годує перукарів. На дуже гідному рівні як за сервісом, так і за якістю їжі.
А всі ми знаємо, що перукарі/візажисти/стилісти це ті, хто перебуває в особливій довірі у людей (і справді, не довіримо ж ми своє волосся тій людині, яку ми не знаємо).
Особливо жінки) і постійно розмовляють із ними, розповідають свої новини.
І, як Ви розумієте, відвідування ресторану і було найкращою новиною, тому його радили з великим бажанням. Таке ось приховане стимулювання.
Ти серйозно!? Розкажи детальніше
До речі, найгарячіші клієнти приходять по сарафанному радіо. Їх навіть переконувати у покупці не треба, вони вже "дозріли". Тому подібний варіант партизанського маркетингу дуже хороший.
Ми, до речі, його використовували. У трохи зміненому вигляді, але все ж таки, в кафе нашого клієнта.
Запросили на безкоштовну дегустацію кави та їжі лідерів думок у його місті. Оформили досить гарно запрошення і ще до відвідування дегустації вони їх викладали у соціальних мережах.
А оскільки дегустація пройшла на ура, відгуки були дуже задоволені. До речі, багато хто із запрошених стали потім постійними відвідувачами кафе.
Приклад 2 – вірусне відео
Партизанський і вірусний маркетинг йдуть пліч-о-пліч. Саме тому ще один спосіб партизанського маркетингу, який ми давно хочемо втілити в будь-якого клієнта, але досі не реалізували – це зйомка вірусного.
НАС ВЖЕ БІЛЬШЕ 29 000 чол.
ВКЛЮЧАЙТЕСЯ
Простий приклад – як шеф-кухар ресторану співає чи танцює на кухні, готуючи при цьому відвідувачів. Зйомка може відбуватися або на приховану камеруабо з “імітацією зйомки на приховану камеру”.
З викладаємо потім на всіх соціальних майданчиках (якщо відео справді гарне, то почне розходитися самостійно). Один із прикладів такого відео – “Хом'як троліт ДПСніка”.
Зйомка обійшлася в прямому розумінні слова в 3 копійки, а майже 2 мільйони переглядів принесли замовлень інтернет-магазину Е5.ru замовлень тих самих хом'яків на півроку вперед.
Насправді, вірусне відео – напевно один із самих кращих способівреалізувати прихований маркетинг у соціальних мережах на даний момент.
Як мінімум, за рахунок того, що його дивляться все активніше і активніше (наприклад, в одній із найпопулярніших соцмереж Instagram), і за рахунок того, що зняти його досить нескладно. Докладніше про вірусному відеоможна прочитати у нашій статті.
Приклад 3 – інший продукт
Ще один хороший приклад прихованого маркетингу - наклеювати на зворотний бік монет рекламу своєї компанії. Щоб було зрозуміліше, дивіться картинку.
Реклама на монетах На ній звичайна десятирублева монета, які видаються як здавання в мережі студій соляріїв.
Спосіб досить простий і ефективний, однак, доведеться запаритися як по виготовленню наклейок, так і наклейці їх на монети. Ефект можна не помітити відразу, але як один з варіантів додаткового каналу реклами – дуже непогано.
Клони прикладу 1
приклад 1.Малюнки на асфальті – те, що раніше було популярним і справді сприймалося як партизанський маркетинг і несло клієнтів, зараз карається законом.
Тому якщо Ви зовсім зовсім підприємець-початківець, то я вкрай не раджу його використовувати. Найкраще знайдіть щось інше. Ось такі особливості партизанського маркетингу, про які не варто забувати.
Реклама на асфальті приклад 2.Старі автомобілі, які стоять на місці, але при цьому згори донизу прикрашені рекламою.
Як правило, викуповується пара таких автомобілів (бажано цікаво виглядають і на ходу), обвішуються рекламними щитамиі паркуються у найлюдніших місцях.
Реклама на автомобілі Приклад 4 – епатажна акція
Загалом, якщо говорити про ефективність партизанського маркетингу, то це може бути навіть якась рекламна кампанія з гучною акцією, яку розрубують усі ЗМІ.
Ідеальний приклад, який усі наводять – це рекламна кампанія "Євросети", яку вони провели 1 квітня 2002 року.
Кожен, хто приходив у їхній салон у цей день без одягу, (ЗОВСІМ) отримував у подарунок стільниковий телефон. Любителів безкоштовних телефонів виявилося дуже багато, але роззяв ще більше. А ЗМІ, ТБ і радіо, які все це знімали, документували й іншу, просто незліченну кількість.
Епатажна акція в "Євросеті" Продаж після цієї акції у “Євросеті” зріс у рази. Акцію в тій чи іншій інтерпретації намагаються повторити досі, але мабуть нахабство та епатаж, які були у Євгена Чичваркіна, нинішнім керівникамне вистачає.
Клони прикладу 4
Ось пара варіантів партизанського-маркетингу, про які я знаю, а отже чутки таки дійшли:
Магазин одягу.У нього можна було зайти в спідній білизні та отримати безкоштовно те, що ти встигав на себе одягнути за певний час
Джинсовий магазин.Якщо ти при всіх порвеш джинси на собі, то можеш вибрати нові в магазині абсолютно безкоштовно
Теле2.На виставці стільникового зв'язкуу Санкт-Петербурзі викликали фурор тим, що пара промоутерів під їхнім брендом носила труну. ТРУБ, Карле! З написом "Дорогий зв'язок". Звичайно ж, всі були в шоці і транслювалося це в різні джерела.
Партизанський маркетинг від "Теле 2" Приклад 5 – партнерство
Взагалі, особисто я вважаю, що партизанський маловитратний, вірусний маркетинг – це партнерство або, кажучи модним словом, “колаборація”. Приклади:
приклад 1.У кабінеті у стоматолога зубна компанія, що виробляє пасти та ополіскувачі для зубів, розмістила напис на стелі (а Ви знаєте, що саме в стелю ми всі дивимося, сидячи в стоматологічному кріслі?) – “Хочете більше ніколи не бачити цю нудну стелю? Наша зубна паста допоможе!
приклад 2.Один мій знайомий юрист, який займається відшкодуванням грошей після ДТП, доплачував лікарям травматології за те, що вони роздавали потрапившим у ДТП. Дзвонили йому навіть уночі, зате від клієнтів відбою не було.
Загалом, партнерство з бізнесом, у якого та сама, але при цьому Ви не конкуруєте безпосередньо - дуже хороша ідея.
Гарне питання
А кому буде корисний партизанський маркетинг? Адже, як правило, партизанський маркетинг у дії прирівнюють до малобюджетних способів залучення клієнтів, що, своєю чергою, дорівнює рекламі для малого бізнесу.
А часом навіть і для стартапів. Тобто, якщо немає грошей, використовуй партизанський маркетинг, читай, малюй свою пропозицію на асфальті (часто саме через це ставлення до нього методи партизанського маркетингу вкрай недолюблюють досвідчені бізнесмени).
Однак це докорінно не вірно. Особливості партизанського маркетингу у цьому, що може підійти будь-якому бізнесу.
Як малому, і середньому, і навіть великому. Питання лише у тому, як його використовувати?
Якщо Ви – малий бізнес, то, звичайно, методи партизанського маркетингу будуть для Вас одним із головних способів залучення клієнтів (особливо на старті);
Якщо ви - середній бізнес і у Вас вже є бюджети на рекламу, то можете використовувати партизанський маркетинг як спосіб збільшити
приклад. Один наш клієнт, що займається бурінням свердловин, на основі розробленого нами впровадив таке: вони почали показувати буріння свердловин на своєму сайті онлайн.
Тобто користувач міг зайти на сайт і подивитися, як проходить процес буріння, в якому стані залишається ділянка після буріння та інше.
Це стало чудовим інструментом додаткового залучення клієнтів, так це стали обговорювати та розповідати про компанію.
Якщо Ви – великий бізнес, то це буде відмінний спосібдотягнутися до аудиторії, на яку Ви зазвичай не звертаєте уваги.
А якщо Ви справді великий бізнес, то можете навіть дозволити використати довгостроковий партизанський маркетинг. Як свого часу це зробила у США компанія Apple.
Вони подарували всім школам у штаті Каліфорнія персональні комп'ютери. Таке благодіяння зробило їхнє ім'я досить відомим, проте, кінцева метабула в іншому.
Буквально за 5-10 років вони отримали ціле покоління шанувальників, які виросли на продукції Apple.
Коротко про головне
Є безліч прикладів про партизанський маркетинг в інтернеті і ми не ставили за мету зібрати в цій статті всі можливі приклади та кейси.
Якщо хочете ще прикладів, цілком обкатаних та робітників, то можете подивитися блог Алекса Левітаса, він вважається експертом №1 у Росії з партизанського маркетингу.
Забавно те, що його прізвище Левітас, а прізвище того, хто придумав сам партизанський маркетинг – Левінсон 😉 Але будемо думати що це простий збіг. Найголовніше, що я хочу донести до Вас:
- Потрібно використовувати цей канал, але не в першу чергу, адже як я вже писав, витрачене на креатив та інший час може виявитися дорожчим;
- Потрібно бути обережними при реалізації, бо все може спрацювати у зворотний бік. І замість реклами та любові клієнтів ви отримаєте суцільний негатив;
- Не можна займатись лише партизанським маркетингом і при цьому розраховувати на великий потік клієнтів. Використовуйте нашу добірку і результат у клієнтах не забариться.
Серед величезної кількостіМетодів просування своєї продукції партизанський маркетинг є одним із найцікавіших і перспективних напрямів для малого та середнього бізнесу. Починаючи з 1984 року (вихід книги Дж. К. Левінсона про малобюджетні способи реклами) і по сьогоднішній день, популярність цього виду маркетингу стабільно зростала, а останні кілька років нестандартні методи просування продукції зацікавили практично всіх представників бізнесу, незалежно від масштабів їх діяльності та галузі економіки, у якій вони працюють.
Основи партизанського маркетингу
Для того щоб уявити, в чому полягає суть розглянутого виду маркетингу, досить просто включити логічне мислення. Якщо просування товару/послуги чи фірми виділено невеликий бюджет, отже, недостатнє фінансування (для традиційної реклами) необхідно якось компенсувати. І перше, про що подумає багато читачів – креативна ідея і нестандартний підхід до вирішення поставленого завдання допоможуть гідно вийти зі становища.
Справді, якщо Ви знаєте життєві пріоритети цільової аудиторії та маєте багату фантазію, Ви можете вигадати маркетинговий хід чи рекламну акцію, яка обов'язково зацікавить потенційних клієнтів. При цьому Ваші витрати будуть у кілька разів меншими, ніж у маркетологів традиційних напрямів, а результат – значно вищий. У цій статті розглядаються всі нюанси партизанського маркетингу з прикладами креативних ідейдля просування будь-якого товару чи послуги. Крім того, ви знайдете інформацію та рекомендації, що становлять практичний інтерес для підприємців-початківців, досвідчених бізнесменів, а також для теоретиків економічних дисциплін і читачів, які планують коли-небудь відкрити свою справу.
Визначення та особливості
Можна сказати, що партизанський маркетинг – це все нестандартні, малобюджетні ідеї для просування товарів, послуг, торгової марки чи компанії, які дозволяють ефективно реалізувати свою продукцію та залучати нових клієнтів, щоб отримувати максимальний прибуток. При цьому фінансові вкладення практично відсутні або використовуються невеликі кошти. Завдяки цьому факту даний видмаркетинг часто називають «низьковитратним» або «малобюджетним». Сам засновник цього напряму маркетингу не дав йому однозначного визначення, але провів аналогію з військовою термінологією, де «партизанський» означає ведення військових дій малими силами без застосування важкого озброєння.
Дешеві методи просування товарів/послуг передбачають використання замість реклами в ЗМІ недорогі носії інформації (візитки, листівки, вивіски, буклети тощо), а також різноманітні прийоми та прийоми, що дозволяють безкоштовно або з мінімальними фінансовими витратами донести потрібну інформаціюдо потенційного клієнта. В результаті, реклама повинна принести максимальну вигоду, яка виражається у грошовому еквіваленті та є чистим прибуткомфірми.
Останнім часом спостерігається цікава тенденція, яка полягає у тому, що великі компанії, що мають величезні капітали, почали активно цікавитись дешевим маркетингом. Про що це каже? Навряд чи великі підприємства вирішили таким чином заощадити на рекламі, швидше за все, цей факт доводить високу ефективність партизанського маркетингу, який часто приносить більше користі, ніж традиційні дорогі методи просування товарів і послуг.
Вивчаючи питання, що таке партизанський маркетинг, необхідно проаналізувати його основні особливості. Як уже було сказано, даний вид маркетингу є низькобюджетним, тобто він унеможливлює використання реклами в газетах, ТБ та інших ЗМІ. Альтернативні варіанти – дешеві носії інформації або нестандартні хитрощі. Наприклад, у магазині автозапчастин на товарах прикріпили картки з номером телефону найближчого СТО та коротким переліком послуг. Або невелика фірма, яка займається ремонтами у квартирах та приватних будинках, укладає усну угоду з продавцем будівельних матеріалівпро те, що він роздаватиме їх візитки і рекомендуватиме, як відмінних фахівців у своїй галузі.
Ще одна особливість малобюджетного маркетингу у тому, що його механізми розраховані дуже швидку «віддачу». Запланована рекламна акція має спрацювати протягом 1-2 днів, максимум – за тиждень. Інакше невелика фірма просто не зможе існувати. Крім того, майже все маркетингові хитрощібудуються таким чином, щоб можна було підрахувати їхню реальну ефективність у грошах. Наприклад, керівник малого підприємства має три варіанти просування товару. Вибрати той, який принесе максимальну користь без підрахунків, практично нереально, а коли є конкретні цифри, жодних проблем не буде.
Для традиційної реклами цілком нормальною є ситуація, коли одна компанія намагається задавити іншу великою кількістю рекламних кліпів, роликів, оголошень і т.д. У партизанському маркетингу Ви ніколи не побачите таку картину, вона розрахована на ефективність реклами, а не на її кількість.
Цей метод маркетингу передбачає налагодження партнерських відносин із аналогічними фірмами. Використовуючи замість конкурентної боротьби взаємовигідні відносини, підприємці заощаджують не лише час та сили, а й свої фінансові засоби, що є дуже важливим моментом для представників малого та середнього бізнесу.
З іншого боку, всі маркетингові ходи і рекламні акції, в ситуації, що розглядається, не афішуються, проводяться тихо, щоб конкуруючі фірми не знали про них. Якщо реклама розрахована на певну цільову аудиторію, то ніхто інший не повинен про неї знати. І насамперед це стосується конкурентів. Цей нюанспов'язаний з тим, що дуже багато ідей у цій сфері мають одноразовий характер, тобто якщо конкуруюча фірма дізнається, що ви збираєтеся зробити для підвищення ефективності продажів, і реалізує даний планпершою, Ви вже нічого не заробите на власної ідеї. Вдруге цільова аудиторія не зацікавиться одним і тим самим пропозицією.
Одним із головних секретів високої ефективностімалобюджетного маркетингу є застосування психологічного на цільову аудиторію. Перш ніж вибрати спосіб залучення клієнтів, необхідно ретельно вивчити всі важливі моменти, які стосуються Вашої цільової аудиторії. Ви повинні знати все про клієнта: що він любить, які речі йому не подобаються скільки він готовий заплатити за певний товар і т.д.
На основі отриманої інформації можна розробляти маркетингові схеми, засновані на внутрішньої мотиваціїклієнтів. Слід звернути Вашу увагу на той факт, що у партизанському маркетингу не існує жорстких морально-етичних норм, і це цілком закономірним обставиною. У бізнесі для отримання прибутку не звертають уваги на існуючі в суспільстві обмеження.
Враховуючи темпи розвитку бізнесу у всесвітньому павутинні, можна впевнено сказати, що багатьох читачів цікавить партизанський маркетинг в інтернеті. Якщо не заглиблюватися в нюанси, які не відіграють визначальної ролі в даному питанні, цей спосіб реклами та просування продукції в мережі працює за тими ж принципами, що і в реальному житті. Єдина відмінність полягає в тому, що в інтернеті Ви можете використати додаткові можливостінаприклад, вірусні програми, різні форуми для поширення вигідної для Вас інформації і т.д.
Види та приклади
Розділити існуючі напрями партизанського маркетингу деякі групи, дотримуючись певних критеріїв, досить складно, але, попри це, теоретики виконали це завдання.
Цільовою аудиторією епатажного/провокаційного маркетингу є молодь. Найчастіше з його допомогою рекламують бюджетний, але модний товар, використовуючи для цього сюжети з сексуальним підтекстом. Наприклад, роздягання чи натяки на оральний секс.
Основою прихованого маркетингу є рекомендації відомих, авторитетних людей у фільмах, серіалах, телепередачах і т.д. У цьому випадку цільова аудиторія в основному не усвідомлює, що на них намагаються вплинути. Якщо уважно дивитися серіали, Ви обов'язково знайдете приховану рекламу.
Вірусний маркетинг використовується в Інтернеті. Для цього створюються спеціальні вірусні відеоролики з яскравим, вражаючим сюжетом, орієнтовані певну цільову аудиторію.
Оригінальний вид партизанського маркетингу – Life Placement, який впливає підсвідомість людини. Принцип дуже простий: з магазину виходить щасливий молодий чоловік із коробкою в руках, на якій чітко видно назву фірми. Його зовнішній виглядсвідчить про величезну радість від того, що він придбав цей товар. І тут використовуються підставні люди, рекламують певну організацію.
Всі перелічені напрямки партизанського маркетингу та їх «живі» приклади можна побачити і в Росії, для цього потрібно уважно стежити за тим, що відбувається навколо Вас, а також звертати увагу на дрібниці, коли дивіться фільми та серіали.
Дані види партизанського маркетингу спрямовані на вирішення наступних завдань:
вони повинні приносити максимальну користь за повної відсутності грошових коштівабо у разі малобюджетного фінансування;
можуть мати точковий характер на клієнтів (сто представників цільової аудиторії отримують певну картку з інформацією про товар чи послугу, якщо п'ять осіб скористалося пропозицією, отже, фірма йде «в плюс»).
Інструменти
Багато читачів, напевно, вже зрозуміли, що багато нюансів, що мають відношення до цього напряму маркетингу, пов'язані з неординарним мисленням та креативним підходом. І наступний об'єкт представленої статті не є винятком. Розглянемо основні інструменти, що застосовуються досягнення цілей партизанського маркетингу.
Робити прибуток "з нічого". Цей інструмент має на увазі, що будь-який товар має приховані можливості, які потрібно знайти та перетворити їх на гроші. Наприклад, людина, яка зробила на звичайній трубочці для напоїв «гармошку», щоб вона набирала зручної форми, тільки на одному патенті заробила мільйонний стан.
Вигадати для свого товару красиву легенду. Головне, не перестаратися, щоби Вас не звинуватили в обмані. Краще використовуйте реальні факти чи загальні, широкі поняття.
Обов'язково використовуйте всі доступні можливості для реклами Ваших товарів. Навіть цінник можна використовувати з цією метою. Наприклад, у магазині 70% цінників одного кольору, а решта – яскравішого, при цьому на вході в магазин розміщується великий плакат із написом: «Тільки сьогодні! Товари з помаранчевим цінником на 20% дешевші!». Далі, на найнеліквідніші позиції, на які Ви і так збиралися опускати ціни, робите обіцяну знижку, а для ходових товарівзробіть цінники на власний розсуд. Але запам'ятайте важливу річ: якщо покупець піде з Вашого магазину, почуваючи себе ошуканим, він більше ніколи не повернеться до Вас. У кращому випадку Ви втратите клієнта, а в гіршому – отримаєте масу антиреклами на адресу Вашого бізнесу. Тому завжди добре прораховуйте всі плюси та мінуси кожного маркетингового ходу.
Пропонуйте свою продукцію саме у той момент, коли потенційний клієнтїї потребує.
Помістіть свою рекламу там, де вона обов'язково стане в нагоді. Наприклад, не зрозуміло, чому виробники ліків від похмілля не домовляться з лікеро-горілчаними підприємствами про розміщення короткої інформації про те, як можна повернути працездатність після тривалого застілля за допомогою 1-2 таблеток.
Перелічені інструменти партизанського маркетингу є єдиними, представлений список може за кілька років сильно змінитися. Це пов'язано з тим, що напрямок маркетингу, що розглядається, постійно розвивається, люди вигадують нові схеми, бізнес з кожним днем все більше переходить в інтернет і т.д.
Методи
Щоб повністю розкрити представлену тему, необхідно провести аналіз методів, застосовуваних просування продукції рамках даного напрями маркетингу.
Насамперед, необхідно тісно співпрацювати з фірмами, які працюють із Вашою цільовою аудиторією, але з іншої групи товарів/послуг. Наприклад, фірма, яка займалася будівництвом водопроводу та каналізації, домовилася з магазином, який продає матеріали для цих цілей, про взаємовигідну співпрацю. Одні рекомендували, де можна купити труби, крани, фурнітуру тощо, інші радили, куди звернутися, щоб отримати якісний водопровід або каналізацію.
Пропонувати рекламу своїх послуг чи товару у той час, коли представник цільової аудиторії лише подумав необхідність їх придбання. Наприклад, Ви на прохання дитини купуєте папуг. Разом із покупкою Вам ненав'язливо пропонують візитку з координатами магазину, де продають корм для птахів, та візитну карткуветеринару. Витрати мінімальні, а потенційні можливості отримання прибутку у разі дуже високі.
Вигадати захід, який приверне увагу ЗМІ, що дасть можливість безкоштовно розрекламувати Вашу продукцію, фірму або торгову марку. Як сюжетну лінію можна використовувати все, що привертає увагу громадськості: секс, екстрим, гроші, якесь грандіозне відкриття тощо.
Непоганий варіант отримати нових клієнтів, якщо Ви працюєте з представниками інших фірм, а не приватними особами – організувати певне середовище для спілкування з Вашою цільовою аудиторією. Це може бути виставка, обговорення питань щодо перспектив розвитку галузі, презентація нового продукту або спілкування у віртуальному просторі на тематичному форумі. Головне, на таких заходах бути ненав'язливим і поводитись абсолютно невимушено.
Вже давно забутий представниками старшого покоління та абсолютно незнайомий для тих, кому зараз більше 25 років, спосіб спілкування за допомогою звичайного листа на папері, надісланого через пошту, може суттєво збільшити продаж Вашої продукції. Головне, креативний текст та оригінальне оформлення конверту, щоб Ваше послання не загубилося серед іншої рекламної продукції.
Вийдіть на вулицю і подивіться на об'єкти, що оточують Вас, той, який привертає увагу найбільше - відмінний варіант для розміщення Вашої реклами. Найкраще в цій ситуації використати оригінальний підхід, тобто Вам доведеться або включити свою фантазію, або залучити професіоналів. Звичайний плакат не дасть очікуваного результату.
Автомобіль, який щодня переміщається по всьому місту, також є непоганим місцем розміщення реклами Вашої продукції. І знову, головний нюанс полягає в унікальності оформлення, щоб кожен потенційний покупець, зупиняючись на перехресті, обов'язково звернув увагу на Ваш автомобіль.
До списку поширених інструментів піратського маркетингу також входять пропозиція супутніх послуг (в даному випадку краще поєднатися з іншими невеликими фірмами) та поширення сувенірної продукціїз рекламою Вашої торгової марки, фірми чи продукції.
Останнім часом піратський маркетинг вийшов на той рівень, коли його використовують практично всі суб'єкти підприємницької діяльності, що дає основу для більш детального вивчення даного напряму теоретиками економічних дисциплін, а також публікації практичних рекомендаційдля бізнесменів-початківців.
Сподобалася стаття? Поділися з друзями в соц. мережі:Партизанський маркетинг – це особливий вид реклами, який активно застосовується у сучасному світі. Чіткого визначення цього терміну немає, тому що партизанською може називатися майже будь-яка нестандартна реклама. Основним критерієм цього виду реклами є дешевизна та низькобюджетність. Саме тому сюди можна віднести всю рекламу, яка дешевша за традиційну. Спочатку «партизанили» підприємці з малим бюджетом, тому що на нормальну рекламу у них не вистачало коштів, але пізніше маркетологи зрозуміли, що такий маркетинг може бути набагато ефективнішим за традиційний. Приклади партизанського маркетингу можна зустріти скрізь, він оточує людину, куди він вийшов. Про популярні маркетингові тренди можна прочитати у статті:
Нестандартність
Головний принцип "партизанів-маркетологів"!
Зазвичай, будь-яка форма прояви партизанського маркетингу нетрадиційна. Низьку вартість реклами підприємці компенсують інноваційністю та добрими ідеями. Однак так відбувається не завжди. Колись СПАМ-розсилки на електронну пошту справді були інновацією у сфері маркетингу, але зараз цей метод використовується повсюдно та відомий багатьом. Проте такі розсилки все одно стосуються партизанської реклами. Втім, найефективнішим проявом партизанського маркетингу залишаються нестандартні способи залучення клієнтів.
Види партизанського піару!
Сьогодні виділяють три основні групи, куди ділиться партизанський маркетинг. Далі буде наведено короткий опискожного з них із загальними прикладами:
- Вірусний маркетинг. Цей вид на сьогоднішній день використовується для класифікації реклами в інтернеті. Сюди відносяться всі СПАМ-розсилки, реклама на форумах та коментарях на сайтах. Мабуть, будь-яка людина, яка має свою скриньку електронної пошти, хоч раз стикалася з вірусним маркетингом, коли їй на пошту приходили всілякі рекламні повідомлення, які пропонують заробити гроші, інвестувати або просто відвідати певний сайт. Більш ефективним видом вірусного маркетингу є повідомлення, наприкінці яких вас закликають переслати його своїм друзям чи зробити репост. Як правило, такі повідомлення креативні, з часткою гумору і як би втягують читача в якусь гру, водночас рекламуючи певний товар чи послугу.
Історичний предок вірусного маркетингу – так зване сарафанне радіо, коли рекламний текстпередавався з чуток і пліток серед людей.
- Ambient Media. До цього виду і належить вся нестандартна і нетрадиційна реклама. Як правило, розміщується рекламне оголошення у місцях великих скупчень людей, але ці місця нестандартні, тобто. реклама там, переважно, не розміщується. Яскравий приклад: повісити плакат із рекламою туалетного паперуу кабінці безкоштовного туалету, в якому цього паперу ніколи не було. Людина, яка зіткнулася з різкою потребою в папері, точно запам'ятає рекламовану торгову марку. Нестандартно, креативно та недорого.
Крім нетрадиційного маркетингу, до цього виду належать і звичайні оголошення на стовпах та деревах, тому що вони не є традиційною рекламою, та й багато грошей на маркетингову кампанію не вимагають. Зрозуміло, такий варіант менш ефективний ніж перший.
- Прихована реклама. Цей спосіб полягає в тому, що особа, на яку спрямований маркетинг, не розуміє, що знаходиться під впливом професійної реклами, тому вона прихована. Як правило, при прихованому маркетингу підприємець не рекламує свій товар явно, а, наприклад, змушує споживача запам'ятати свій логотип або пускає слух у громадськість, який опосередковано рекламує його бренд чи фірму. Сюди також можна віднести анекдоти про якусь торгову марку. Загалом, варіантів насправді дуже багато, і їхня ефективність залежить від фантазії маркетолога та його знань у психології мас.
Приклади партизанського маркетингу із життя!
Як я вже казав раніше, партизанський піар оточує нас всюди, і кожна людина стикалася з нею неодноразово, просто не завжди помічала і виділяла. Щоб це довести, я наведу приклади партизанського маркетингу зі свого життя за всіма трьома видами, описаними вище:
- Подивіться на картинку вище. Це типовий прикладСПАМ-розсилки. У даному випадку мені пропонують купити акції деякого ПАТ дешево. Швидше за все, витрат на цю рекламу взагалі не було, але, якщо чесно, ефективність її мала. Справа в тому, що укладач повідомлення припустився низки серйозних помилок. По-перше, сам текст не є привабливим для людей, він не містить гучних гасел. По-друге, у ньому надто мало інформації. Після прочитання повідомлення, мені стало цікаво (я якраз багато писав на тему інвестицій, хоча купувати акції не мав наміру), і я поставив кілька запитань відправнику. Виявилося, що акції пропонується купити за ціною, в 10 разів дешевшою за ринкову. Цю інформацію необхідно було відобразити в тексті реклами, тут же потрібне посилання на сайт ПАТ. Швидше за все, ця маркетингова кампанія не дасть належного результату.
- Нещодавно я купував собі срібні медальйон і перстень в ювелірному салоні «Срібло+», і виявив там аж три прояви аmbient media. Розберемо все по порядку.
- А тепер подивіться на таку картинку. У ці симпатичні конвертики мені поклали товарні чеки. Здебільшого люди їх викидати не будуть, а пристосують під різного роду папірці, або так і зберігатимуть у них чеки. Іншими словами, ці конвертики постійно потраплятимуть на очі людині, і вона бачитиме назву компанії на них. А враховуючи той факт, що вартість одного конверта не перевищує 1 руб., Такий маркетинг є дуже рентабельним і незатратним.
- Тепер зверніть увагу на цю візитку. Запитайте, до чого тут дайв-центр «Тарханкут»? Так, по суті, ні до чого, але саме цю візитку мені дали в комплекті з рекламою самого Срібло+. Швидше за все, ці дві фірми мають договір, за яким вони взаємно рекламують один одного. Можу посперечатися, що, ставши клієнтом «Тарханкута», я отримаю там візитку салону Срібло+.
Отже, тепер перейдемо до останнього виду реклами – прихованої. Коли я навчався в школі (гімназія №27 у м. Маріуполі, Україна), одного дня кілька класів, у тому числі й мій, замість занять повели на якийсь захід. По суті це була прихована реклама мережі аптек «Іллічівець». Мені цього походу вдалося уникнути, але за розповідями однокласників я зрозумів, що всіх дітей зібрали біля однієї з аптек і сказали прикинутися майбутніми фармацевтами. Приїхало телебачення, зняло всю цю процесію, не забувши згадати, що цю «благодійну акцію» влаштував «Іллічівець», і наступного дня всі вже знали, що цей бренд допомагає дітям (усі учасники отримали невеликі подарунки). Насправді все було трохи не так, але суть від цього не змінилася: «Іллічівець» влаштував собі приховану рекламу і, швидше за все, на порядок збільшив прибуток.
«Партизани» у законі!
А чи законний партизанський піар? По суті, не зовсім принаймні деякі його прояви. Якщо взяти приклади, наведені вище, то реклама «Срібло+» цілком законна, а от маркетингова компанія«Іллічівця» — ні, бо ніхто не має права без вагомих підстав переривати навчальний процесі змушувати дітей працювати, але свій імідж. Швидше за все, там навіть мав місце хабар шкільної адміністрації. Що стосується СПАМ-розсилки, то законом вона, звичайно, не заборонена, але правилами соціальних мереж- Так. Разом виходить, що дії СПАМЕрів суперечать правилам, і їх електронну скриньку можуть заблокувати.
Виходить, що партизанський маркетинг може бути як законним, і незаконним. Звичайно, найкраще використовувати легальні варіанти, але буває, що саме протиправний маркетинг дає максимум результату.
Ефективність партизанського маркетингу!
Думаю, всі чудово розуміють, що партизанський піар може бути набагато ефективнішим за традиційну рекламу тільки тому, що є нестандартним, інноваційним. У сучасному світі, де куди не подивися, натрапиш на черговий рекламний банер, люди звертають увагу саме на нетрадиційні способи дії. Звісно, все має бути в рамках розумного, адже виробники, скажімо, бойових гранат можуть провести справді «вибухову» рекламну кампанію у прямому розумінні цього слова.
