Efektyvumo tyrimo teoriniai pagrindai komercinė veikla komercinė įmonė. Mažmeninės prekybos komercinės veiklos uždavinio tikslo funkcijos prekybos organizacija. Komercinė veikla yra viena iš svarbiausių sričių žmogaus veikla atsirandantys dėl darbo pasidalijimo. Tačiau toks platus komercinės veiklos aiškinimas neatitinka anksčiau išdėstyto požiūrio į komerciją kaip į prekybos procesus prekių pirkimo-pardavimo aktų vykdymui.

Pasidalinkite darbais socialiniuose tinkluose

Jei šis darbas jums netinka, puslapio apačioje yra panašių darbų sąrašas. Taip pat galite naudoti paieškos mygtuką

Kiti susiję darbai, kurie gali jus sudominti.vshm>
15626.		Socialinio-pedagoginio darbo su pedagogiškai apleistais paaugliais bendrojo ugdymo įstaigoje organizavimo efektyvinimo būdai	68,85 KB
	Socialinio-pedagoginio darbo su pedagogiškai apleistais paaugliais analizė kaip tyrimo problema. Užsienio ir šalies patirties tyrimas nagrinėjant pedagoginio aplaidumo problemą. Socialinio-pedagoginio darbo su pedagogiškai apleistais paaugliais organizavimo būklė m švietimo įstaiga. Socialinio-pedagoginio darbo su pedagogiškai apleistais paaugliais bendrojo lavinimo mokykloje modelio pagrindimas.
20095.		Omega LLC didmeninės prekybos efektyvumo didinimo būdai	61.37KB
	Didmeninės prekybos prekėmis būdai ir jų efektyvumas. Prekybos įmonė kaip komercinės veiklos subjektas prekių ir paslaugų rinkoje. Didmeninė prekyba prekėmis: turinio metodų esmė. Didmeninės prekybos prekėmis komercinės veiklos analizė įmonėje Omega LLC.
5662.		EMK LLC mėsos perdirbimo organizavimo ir efektyvinimo būdų patirtis	93,77 KB
	Produktų tiekėjai. Produktų perdirbimo ir rinkodaros organizavimo efektyvumo analizė ir vertinimas. Produktų perdirbimo organizavimas. Gamyba ir kaina Įvairios rūšys Produktai.
12665.		KOMERCINĖS DARBŲ PADĖTIS DĖL PREKYBOS SUDARYMO MAŽMENINĖJE PREKYBoje	66.11KB
	Mažmeninės prekybos įmonėse baigiamas lėšų, investuotų į gamybines vartojimo prekes, apyvartos procesas, prekinė vertės forma paverčiama pinigais, sukuriamas ekonominis pagrindas prekių gamybai atnaujinti. Čia vyksta nuolatiniai kiekybiniai ir kokybiniai pokyčiai, sąlygoti pažangių technologijų panaudojimo, technikos ir įrangos tobulinimo, valdymo metodų, užtikrinančių prekybos įmonių darbo efektyvumo didėjimą ir prekybos kultūros augimą. .
21785.		Asortimento politikos vaidmuo prekybos organizacijos komercinėje veikloje	206.52KB
	Tyrimo objektas – prekių asortimentų formavimas mažmeninės prekybos organizacijoje. Tyrimai ir plėtra: atskleidžiami teoriniai prekių nomenklatūros formavimo procesai, nustatomas prekybos efektyvumo vertinimas. Prekių asortimento formavimo teoriniai pagrindai.
13156.		Investicinio projekto, kaip įmonės komercinės veiklos efektyvumo didinimo priemonės, kūrimas	58,68 KB
	Finansinio lizingo naudojimas leidžia įmonėms atlikti modernizavimą ir techninį atnaujinimą būsimų pajamų ir pajamų, gautų iš naujos įrangos naudojimo, sąskaita, nepabloginant esamos finansinės būklės. Darbo tikslas – parengti investicinį projektą, kaip priemonę įmonės komercinės veiklos efektyvumui gerinti. Atsižvelgiant į darbo tikslą, teoriniams investicijų finansavimo aspektams išnagrinėti buvo iškelti šie uždaviniai; analizuoti investicijų finansavimą...
18962.		Darbo motyvacijos didinimo būdai pirmos klasės restorane „Chocolate Hotel“ organizuojant kavos pertraukėlę ir svarba organizuojant klientų aptarnavimą	5,43 MB
	Asmeninis padavėjų paruošimas kavos pertraukėlei. Įmonės klasifikacija Maitinimas viešojo maitinimo įmonė – tai įmonė, skirta kulinarijos gaminiams iš miltų ir konditerijos gaminiai gėrimai, jų pardavimo ir vartojimo organizavimas. Viešbučio restoranai skirti vienu metu aptarnauti visus viešbučio gyventojus ir aptarnauti miesto gyventojus. Pokylių salė Chocolate talpina iki 300 žmonių ir yra skirta vestuvėms, jubiliejams ir ypatingiems renginiams.
16743.		Šiuolaikinės demografinės politikos veiksmingumo gerinimo būdai	14,74 KB
	O kaip rodo šalių, turinčių panašių problemų gimstamumo srityje, patirtis, viena pagrindinių demografinės politikos strategijų yra sudaryti sąlygas derinti tėvystę ir užimtumą. Politikos derinimas vaisingumo ir užimtumo srityje itin aktualus ir Rusijai. Sociologinės apklausos duomenimis, moterys nori derinti motinystę ir darbą, o antrojo vaiko gimimui yra pasirengusios tik išsaugodamos galimybę dirbti apmokamą darbą. Užimtumo faktorius konkuruoja su materialine...
21084.		Antora LLP kainų politikos efektyvumo gerinimo būdai	119,1 KB
	Būtent kainos lemia gamybos struktūrą ir turi lemiamos įtakos medžiagų srautų judėjimui, prekių masės pasiskirstymui, įmonės pelningumo lygiui. Tinkama kainodaros metodika Sumani kainodaros taktika Nuoseklus įgyvendinimas pagrįstos kainodaros strategija yra būtinos bet kurios komercinės įmonės sėkmingos veiklos sudedamosios dalys atšiauriomis rinkos santykių sąlygomis ...
21452.		Inovatyvi transporto paslaugų strategija kaip prekybos įmonės komercinės veiklos efektyvumo veiksnys Tovaroved LLC pavyzdžiu	94,32KB
	Taip yra dėl transporto ir atsargų valdymo trūkumų dėl bendrų valdymo sistemos trūkumų, ypač dėl paskatų taupyti išteklius. Inovacijų strategija priemonių rinkinys, skirtas veiksmingai naudoti inovacinį potencialąįmonėms užtikrinti ilgalaikę plėtrą. Inovacijų strategija yra viena iš priemonių įmonės tikslams pasiekti, kuri nuo kitų priemonių skiriasi savo naujumu, pirmiausia šiai įmonei ir galbūt vartotojų rinkos pramonei ...

* Šis darbas nėra mokslinis darbas, nėra baigiamasis kvalifikacinis darbas ir yra surinktos informacijos apdorojimo, struktūrizavimo ir formatavimo rezultatas, skirtas naudoti kaip medžiagos šaltinis savarankiškas mokymasisšvietėjiškas darbas.

Įvadas

1 SKYRIUS Prekybos įmonės efektyvumo analizės teoriniai pagrindai

1.1 Mažmeninės prekybos samprata ir ypatybės prekybos veikla

1.2 Prekybos įmonės ekonominio efektyvumo esmė ir jos tyrimo poreikis

1.3 Prekybos įmonės veiklos rodikliai

1.4 Prekybos įmonės veiklos efektyvumo didinimo rezervai

2 SKYRIUS UKTPP „Polotskstroymaterialy“ veiklos efektyvumo analizė

2.1 Organizacinės ir ekonominės organizacijos charakteristikos

2.2 Techninių ir ekonominių veiklos rodiklių analizė

2.3 Gamybos kaštų dinamikos ir struktūros charakteristikos

2.4 Pelno ir pelningumo tyrimas

2.5 Ilgalaikio turto panaudojimo ir darbo našumo vertinimas

3 SKYRIUS UKTPP „Polotskstroymaterialy“ efektyvumo didinimo būdai

3.1 Veiksmingos klientų reagavimo sistemos įdiegimas

3.2 Išlaidų mažinimas sumažinus medžiagų sąnaudas

3.3 Padidėjęs našumas dėl padidėjusių pardavimo apimčių ir platinimo kanalų

IŠVADA

NAUDOJAMŲ ŠALTINIŲ SĄRAŠAS

ĮVADAS

Pereinant prie konkurencinių santykių, verslininkai įgijo savarankiškumą vykdydami komercinę veiklą, teisę visapusiškai disponuoti ūkiniais ištekliais ir darbo veiklos rezultatais, yra atsakingi už savo valdymo sprendimus. Tokiomis sąlygomis prekybos įmonės gerovė ir komercinė sėkmė visiškai priklauso nuo jos veiklos efektyvumo.

Įmonės komercinės-ūkinės veiklos rezultatų tyrimas, naudojamų išteklių ir gautų rezultatų priežastinių ryšių atskleidimas sukuria pagrindą pagrįstai prognozuoti jos būklę ateityje planuojant ir prognozuojant.

Svarbiausia įmonės analitinės veiklos kryptis yra jos veiklos ekonominio efektyvumo tyrimas. Jos pagrindu pateikiamas galutinių verslumo veiklos rezultatų įvertinimas, racionalaus išteklių naudojimo srityje formuojama įmonės strategija ir jos įgyvendinimo priemonės.

Ekonomikos efektyvumo didėjimas sukuria būtinas sąlygas plėsti ir praturtinti žmonių gerovės materialinę bazę didinant darbo našumą, didinant turto grąžą, taupant. finansiniai ištekliai ir gerinant produktų kokybę.

Taigi veiklos ekonominio efektyvumo didinimas šiuo metu yra lemiamas materialus veiksnys įgyvendinant aukštesnes ir Pagrindinis tikslas socialinė gamyba.

Prekybos įmonės ekonominis efektyvumas apima tiek kokybinius, tiek kiekybinius aspektus, kurie kartu nulemia šio tipo efektyvumo matą.

Pasirinkta tyrimo tema gana akivaizdi, nes viena reikšmingų verslo subjekto veiklos ypatybių yra veiklos ekonominio efektyvumo tyrimas.

Ekonominis efektyvumas - svarbiausia savybė finansinę ir ūkinę veiklą įmonės vertinime pagal išorinė aplinka. Veiklos ekonominio efektyvumo rodikliai visiškai nulemia organizacijos konkurencingumą ir potencialą įgyvendinant verslo bendradarbiavimą. Jie suteikia galimybę įvertinti įmonės ir jos sandorio šalių interesų garantiją ekonominiais terminaisįgyvendinant verslinę veiklą.

Viso to sėkmingam verslo subjekto funkcionavimui ir užsibrėžtų strateginių tikslų pasiekimui akivaizdžiai nepakanka tik gebėjimo realiai įvertinti efektyvumo lygį. Verslumo efektyvumą ir konkurencingumą galima pasiekti tik efektyviai valdant esamus išteklius.

Pagrindinis analizės uždavinys – nustatyti įmonės būklę, priimtinus veiklos parametrus ir išlaikyti juos suformuotame lygyje, rasti neigiamas įmonės veiklos tendencijas, reikalaujančias neatidėliotino įsikišimo.

Veiklos analizės procese ne tik atskleidžiami ir apibūdinami pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką finansinei ir ūkinei veiklai, bet ir matuojamas jų poveikis.

Veiklos efektyvumo didinimo problema ypač aktuali Baltarusijos verslininkams, nes besivystančioje ekonomikoje efektyvumas yra finansinių išteklių, kuria remdamosi organizacijos gali kurti ilgalaikę strateginę politiką.

Praktinė tyrimo reikšmė slypi tame, kad prekybos įmonės ekonominio efektyvumo rodiklių tyrimas gali būti panaudotas kaip taktinių ir strateginių ekonominių sprendimų, investicijų įgyvendinimo galimybių pagrindimo komponentas; kaip valdymo įgūdžių ir efektyvumo įvertinimas; kaip ilgalaikių rezultatų prognozavimo ir planavimo technologija.

baigimo tikslas kvalifikacinis darbas susideda iš prekybos įmonės efektyvumo ir būdų jį pagerinti.

Norint pasiekti suformuluotą tikslą, būtina išspręsti šias užduotis:

apsvarstyti teorinis pagrindas prekybos įmonės efektyvumas;

išanalizuoti UKTPP „Polotskstroymaterialy“ veiklos ekonominį efektyvumą;

nustatyti būdus, kaip pagerinti UKTPP „Polotskstroymaterialy“ efektyvumą.

Tyrimo objektas – prekybos įmonės ekonominio efektyvumo rodikliai. Tyrimo objektas – vieninga komunalinė prekybos ir gamybos įmonė „Polotskstroymaterialy“.

Teorinis ir metodologinis tyrimo pagrindas buvo šalies ir užsienio ekonomistų publikacijos, teisėkūros ir reglamentas, medžiagos periodiniai leidiniai baigiamojo kvalifikacinio darbo tema.

Tyrimo informacinė bazė buvo vieningos komunalinės prekybos ir gamybos įmonės „Polotskstroymaterialy“ apskaitos ir statistinės atskaitomybės duomenys.

Rengiant ir rašant baigiamąjį kvalifikacinį darbą buvo naudojami šie metodai: analitinis metodas, grafinis metodas, dedukcinis metodas, indukcinis metodas, sintetinis metodas, lyginamasis metodas, lentelės metodas, grafinis metodas.

Praktinis tyrimo rezultatų panaudojimas ir aktyvus planuojamų veiklų įgyvendinimas duos reikšmingų rezultatų teigiamas poveikis, žymiai padidins vieningos komunalinės prekybos ir gamybos įmonės „Polotskstroymaterialy“ efektyvumą.

1 SKYRIUS PREKYBOS ĮMONĖS VEIKLOS EFEKTYVUMO ANALIZĖS TEORINIAI PAGRINDAI

1.1 Mažmeninės prekybos veiklos samprata ir ypatumai

Šiuolaikinėje konkurencines sąlygas ekonominio vystymosi prekiniai ir piniginiai santykiai yra pagrindiniai. Dėl to beveik kiekvienas įmonėse sukurtas darbo veiklos rezultatas tikrai turi patekti į vartotojų rinką.

Prekinės masės pardavėjai ir vartotojai versliai formuoja pirkimo ir pardavimo santykius, nuolat vykdo prekių pardavimo ir įsigijimo procesus, teikia tarpininkavimo paslaugas.

Verslininkas visada siekia įsigyti įvairių išteklių ir naudotis paslaugomis pagal savo verslo interesus. Pagrindinis uždavinys, kurį jam nuolat kelia šiuolaikinė rinkos ekonomika, yra nuolatinis poreikis pirkti ir parduoti tik aukštos kokybės produktus.

Verslinės veiklos organizavimas grindžiamas apskaita didelis kiekis specifinės savybės: nuo ekonominių pagrindų iki struktūros prekybos dokumentų srautas. Specialiu būdu vykdomas prekybos darbuotojų profesinis mokymas ir perkvalifikavimas.

Be bendrųjų ekonomikos srities žinių, pardavėjas turi turėti specialių įgūdžių šioje srityje Verslo komunikacijos gebėti laiku priimti kompetentingus valdymo sprendimus, pagrindžiančius pelningiausias veiklos sritis.

Mažmeninės prekybos įmonės funkcionavimą sąlygoja prekinės prekės pardavimas vartotojui. Tai paskutinis gaminių perkėlimo nuo gamintojo iki galutinio vartotojo etapas. Mažmeninės prekybos veiklos pagrindas – kokybiškas klientų aptarnavimas, aktyvus įvairių paslaugų teikimas klientams.

Mažmeninės prekybos veiklą lemia prekių pardavimo, buitinių paslaugų ir paslaugų teikimo procesas. Iš tikrųjų mažmeninės prekybos įmonės efektyvumą lemia klientų aptarnavimo kokybė, patogumas ir trumpesnis perkant sugaištas laikas.

Paskirstyti šias savybes Mažmeninė pramonė :

komercinių produktų ir prekybos paslaugų galutinių vartotojų norų ir poreikių tenkinimas;

išlaikyti pusiausvyrą tarp mokių vartotojų paklausos ir pasiūlos;

daryti įtaką prekių ir paslaugų gamintojui, siekiant išplėsti asortimentą ir didinti pardavimų mastą;

prekybos veiklos technologinių aspektų tobulinimas ir klientų aptarnavimo kokybės gerinimas.

Norėdami atlikti šias funkcijas, mažmenininkai turi išspręsti šias užduotis:

ištirti komercinių produktų poreikių paklausą, orientuojantis į mokumą;

nustatyti asortimento strategiją;

reguliuoti prekybą ir technologines operacijas: prekių pristatymą, konservavimą, paruošimą tiesioginei prekybai ir prekinės produkcijos realizavimą;

pardavimo operacijos aprūpinimas atitinkamais ekonominiais ir prekiniais ištekliais.

Šiuolaikinio sąveikos efektyvumas mažmeninės prekybos įmonė prekybai su gamintojais ir didmenininkais skiriamas didelis dėmesys.

Veiksmingas mažmeninės prekybos įmonių verslo veiklos organizavimas ir plėtra leidžia sudaryti konkurencines galimybes prekybos įmonėms.

Mažmeninės prekybos verslumo vaidmuo rinkos sąlygomis yra gana didelis, o tai daugiausia lemia šios priežastys:

1. Būtina įveikti mažmeninės prekybos įmonių nuostolingumą. Dėl to, siekiant padidinti jų verslumo veiklos ekonominį efektyvumą ir konkurencingumo rodiklius, reikalingi šiuolaikiški ekonominiai planavimo ir prognozavimo veiklos įgyvendinimo metodai;

2. Mažmeninės prekybos įmonių tikslinės orientacijos atitinkamame rinkos segmente transformacija, kai pelno gavimas yra verslumo veiklos efektyvumo požymis.

Santykiai, atsirandantys tarp gaminių gamintojų ir vartotojų prekinės produkcijos gamybos ir pardavimo pagrindu, yra prekiniai-piniginiai santykiai. Verslinė veikla apima prekybos ir tarpininkavimo proceso operacijas, kurios yra susijusios su prekinės produkcijos įsigijimu ir pardavimu ir yra tam tikra prekių ir pinigų santykių dalis.

Todėl prekybinė veikla yra laikoma viena iš objektyviai būtinų verslumo veiklos sričių, kurią lemia atitinkamos prekybos funkcijos.

Keičiantis ūkinėms sąlygoms, tarp kurių savo veiklą vykdo įmonės, taip pat pagrindinės veiklos tikslams ir uždaviniams, keičiasi įmonės verslinio darbo turinys.

Kai kurie mokslininkai prekybinę verslo veiklą rinkos sąlygomis apibrėžia kaip tam tikrų prekybinės veiklos elementų visumą, kuria siekiama pelno.

Verslumo veikla prekybos įmonėje turėtų būti nagrinėjama kartu su objektyviai būtina veiklos sritimi, kuri išplaukia iš prekybos funkcijų rinkos sąlygomis ir organizacijų ekonominio savarankiškumo.

Verslinės veiklos elementus tikslinga sugrupuoti pagal tam tikrus išskirtinius požymius. Dėl to, kad verslumo veiklai įgyvendinti būtinas aiškus komercinių produktų rinkos supratimas, vartotojų mokumas.

Verslo veiklos komponentus galima suskirstyti į:

komponentai, kuriuos lemia rinkos situacijos tyrimas ir prognozavimas;

komponentai, susiję su prekių atsargų formavimu ir priežiūra, prekių pirkimu ir pristatymu, ekonominių santykių tarp įmonių formavimu;

sudedamosios dalys dėl prekinių produktų skatinimo, įskaitant pardavimo sąlygas ir prekinių produktų pardavimo rinkoje politiką.

Prekybos įmonės, vykdydamos verslo veiklą, turi siekti dviejų tikslų: ekonominio ir socialinio.

Ekonominis tikslas verslumo procese yra maksimaliai padidinti prekybos įmonių pelną. Ekonominių santykių su sandorio šalimis formavimas ir palaikymas turėtų priklausyti nuo šio tikslo pasiekimo.

Aktyvus mažmeninės prekybos įmonės socialinio tikslo įgyvendinimas galimas tik ekonominio tikslo pasiekimo ir realizavimo pagrindu verslo veikloje.

Vykdydami verslinę veiklą, prekybos įmonių darbuotojai ir jų struktūriniai padaliniai patartina žinoti ir praktiškai taikyti jos pagrindus. Ypatingas vaidmuo verslo procese tenka procesams, kurie yra susiję su prekių pristatymu galutiniams vartotojams, siekiant patenkinti jų poreikius.

Verslininko profesinė veikla įgyvendinama prekių apyvartos sferoje ir yra orientuota į įmonių funkcinių veiklos sričių formavimą racionalesniam verslo veiklos organizavimui remiantis sektoriniais, regioniniais ir nomenklatūros elementais.

Verslininkas privalo užtikrinti komercinės veiklos efektyvumą ir prisidėti prie pagrindinės socialinės-ekonominės užduoties – maksimalaus namų ūkių poreikių ir reikalavimų tenkinimo – sprendimo.

Pagrindiniai tipai profesinę veiklą verslininkas:

prekyba ir ekonomika;

organizacinis ir komercinis;

prekių ekspertas;

analitinis;

prekyba ir pirkimai;

rinkodara;

užsienio prekyba.

Gana svarbi ir aktuali problema – aiškių mažmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos ribų apibrėžimas mokesčių tikslais.

Pagal galiojančius teisės aktus pagrindinis kriterijus, pagal kurį tam tikra verslo veikla priskiriama apmokestinimo kategorijai, yra įstatyme nustatyto prekybos įmonės tikslo, kuriuo siekiama pelno, buvimas.

Pagrindinė komercinės veiklos kryptis yra prekinių produktų pirkimo ir pardavimo procesas. Prekinės prekės naudingumą arba prekės ar paslaugos gebėjimą tenkinti namų ūkių poreikius, atsižvelgiant į ūkio subjekto mokumą, lemia du rodikliai: kokybė ir kaina.

Santykis tarp jų, susiformavęs įvairiose rinkos sąlygomis rinkos ekonomika, leidžia vartotojui spręsti pagrindinį klausimą – ar prekė jam reikalinga ir prieinama?

Vartojimo prekės ar paslaugos naudingumas pasireiškia pirkėjo pirkimo metu mainų pagrindu.

Būtinos komercinių produktų naudingumo sąlygos yra šios:

galimo naudingumo komerciniuose produktuose buvimas, atitiktis vartotojų savybes prekės pagal esamus prašymus, vidinio veiksnio, turinčio didelę įtaką vartotojo pasirinkimui, buvimas;

pardavėjas turi reikiamą kiekį naudingų prekinių produktų tinkamoje vietoje ir tinkamu laiku arba išorines sąlygas, patvirtinančias pasirinkimą.

Pagrindinės mažmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos kryptys pilnai atspindi jos esmę.

Įmonių verslumo veikla, susijusi su prekinės produkcijos įsigijimu, apima procesus ir operacijas:

prekinių išteklių poreikio planavimas ir prognozavimas;

ilgalaikių tiekėjų paieška;

atsargų optimizavimas;

nuolatinis prekinių produktų reklamavimo ir įmonės inventoriaus stebėjimas.

Prekybos veiklą vykdantys verslininkai, organizuodami prekybinę veiklą ir ją įgyvendindami, nustato:

prekybos veiklos rūšis (didmeninė ir (ar) mažmeninė prekyba);

prekybinės veiklos forma (stacionariose prekybos patalpose, ne stacionariose prekybos patalpose, įskaitant muges, parodas, pristatymo pardavimą, prekybą prekyba, komercinių prekių prekybą nuotoliniu būdu, komercinių prekių pardavimą automatinėmis mašinomis ir kitas prekybos formas veikla);

prekybos veiklos būdas (naudojant prekybos priemones ir (ar) nenaudojant prekybos priemonių);

prekybos specializacija ( universalus pardavimas ir (arba) specializuotą pardavimą);

prekybos veiklai naudojamos prekybos sistemos tipas (stacionari prekybos sistema ir (ar) nestacionari prekybos sistema);

turto naudojimo vykdant prekybinę veiklą pagrindai (turtinės teisės ir (ar) kiti teisiniai pagrindai).

1.2 Prekybos įmonės ekonominio efektyvumo esmė ir jos tyrimo poreikis

IN šiuolaikinėmis sąlygomis riboti ekonominiai ištekliai kelia mažmeninės prekybos įmonių efektyvumo didinimo priemonių analizės ir apibrėžimo problemą.

Efektyvumo charakteristika sudaroma pagal galutinius įmonės ar struktūrinių padalinių veiklos rezultatus ir visiškai atkartoja organizacinės ir vadybinės veiklos lygį.

Šiuolaikinių mažmeninės prekybos organizacijų ekonominės veiklos analizėje naudojami analitiniai rodikliai gali būti apibendrinti į pagrindines kategorijas: ekonominis efektyvumas, ekonominis efektas ir ekonominis rezultatas.

Nepaisant to, kad šalies ir užsienio ekonominėje literatūroje kategorijos „efektas“ ir „rezultatas“ kartkartėmis sutapatinamos, šias sąvokas patartina atskirti.

Ekonominis rezultatas atkuria absoliučią statistinio rodiklio charakteristiką (ne visada vertės požiūriu), atspindinčią verslo veiklos laipsnį ir intensyvumą tam tikroje pramonės šakoje ar verslo srityje.

Tokie analitiniai mažmeninės prekybos organizavimo rodikliai gali būti, pavyzdžiui, mažmeninės prekybos apyvarta, pirkėjų, apsilankiusių parduotuvėje per nurodytą laikotarpį, skaičius, prekybos zonos padidėjimas, pirkimų mastai.

Bendrai tariant, ekonominis efektas suprantamas kaip skirtumas tarp verslo veiklos rezultatų ir išlaidų, patirtų norint juos gauti. Prekybos srityje poveikis gali būti išreikštas tokiais rodikliais kaip bendrosios pajamos ir pelnas.

Efektyvumui apibūdinti naudojami abiejų tipų analitiniai rodikliai (rezultatas ir poveikis).

Ekonominį efektyvumą dažnai lemia įgyto rezultato vertės ir sąnaudų santykis įvairių išteklių(informacinis, materialinis, darbo, finansinis) už tiesioginį jos pasiekimą. Taigi šiuo atveju Mes kalbame apie išteklių naudojimo efektyvumo lygį.

Kalbant apie ekonominį efektyvumą, šiuolaikinėje mokslinėje literatūroje yra daug teorijų, sprendimų ir požiūrių.

Ekonominį efektyvumą kai kurie šiuolaikiniai tyrinėtojai vertina kaip veiklos, programų ir veiklų efektyvumą. Jis įvertinamas gauto rezultato kiekybiniu santykiu su ekonominių išteklių ir gamybos veiksnių sąnaudomis, dėl kurių buvo gautas šis rezultatas ir pasiektas maksimalus veiklos mastas naudojant fiksuotos vertės išteklius.

Kiti tyrėjai pagal veiklos ekonominį efektyvumą reiškia gebėjimą pasiekti numatytus tikslus svarbiose srityse laikantis nustatytų kiekybinių kriterijų ir veiklos rodiklių. Tai gali būti naudingo poveikio padidinimas arba pasiekimo išlaidų sumažinimas.

Verslinės veiklos efektyvumas vertinamas kaip reikšmingas analitinis įmonės veiklos įvertinimas, kurį sudaro veiklos rezultatų palyginimas.

Nagrinėjant našumą, patartina atkreipti dėmesį į vyraujančius veiksnius ir ypatybes, apibūdinančias verslumo potencialo (įrankių, darbo objektų ir darbo) panaudojimo laipsnį ir intensyvumą, nes gamybos proceso rezultatai visiškai priklauso nuo dydžio. ir funkcijos dinamika.

Išteklių metodas nustatant įmonių veiklos rezultatus yra nukreiptas į taupymo režimo įgyvendinimą, siekiant maksimalių rezultatų minimaliomis sąnaudomis.

Centrinis prekybos veiklos ekonominio efektyvumo rodiklis yra mažmeninė apyvarta, kuri ekonominiu aspektu reiškia prekių perdavimą tiesiogiai galutinių vartotojų namų ūkiams, siekiant patenkinti asmeninius poreikius ir reikalavimus. Prekių ar paslaugų apyvartos procesas šiame etape yra baigtas. Produktai apibrėžiami galutinio vartojimo sferoje ir nustoja būti preke.

Ekonominė rodiklio esmė mažmeninė prekyba, taigi, yra komerciniuose santykiuose dėl namų ūkio disponuojamų grynųjų pinigų pakeitimo į prekes.

Kaip pagrindinis ekonominis požymis, mažmeninė apyvarta atspindi prekių masės vertę, kuri patenka į vartojimo sritį mainais į namų ūkių disponuojamas grynųjų pinigų pajamas. Tai, viena vertus, apibūdina grynųjų pinigų pajamas iš prekybos sferos, kita vertus, pinigų sumą, kurią gyventojai išleidžia plataus vartojimo prekėms įsigyti.

Mažmeninės prekybos apyvartos struktūra atkartoja proporcijas tarp gamybos ir vartojimo sferų, įmonių poreikį įvairiems resursams, lemia prekybos pramonės plėtrą.

Pagal norminius teisės aktus mažmeninė apyvarta suprantama kaip prekių pardavimo ir paslaugų teikimo namų ūkiams asmeniniais, šeimos ir buities reikmėms apimtys.

Be to, mažmeninė prekyba apima prekių pardavimą visuomenines organizacijas(sanatorijos ir poilsio namai, ligoninės, darželiai ir lopšeliai, slaugos namai), per kuriuos vykdomas bendras prekių vartojimas. Toks realizavimas gali būti vienodai atliekamas mokant grynaisiais ir negrynaisiais pinigais.

Mažmeninės prekybos apyvarta, kaip statistinis požymis, apima plataus vartojimo prekių pardavimo namų ūkiams lygį visais prieinamais prekių pardavimo kanalais: oficialiai registruotose įmonėse, drabužių, mišriose ir maisto rinkose.

Mažmeninės prekybos mastai iš esmės apibūdina šalies ūkio būklę, visapusiškai atspindinčią pramonės ir žemės ūkio būklę, infliacinius procesus, namų ūkių gerovės dinamiką.

Pažymėtina, kad analitinis mažmeninės prekybos apyvartos rodiklis turi kiekybines ir kokybines charakteristikas.

Kiekybinė apyvartos charakteristika atspindi pardavimų mastą verte, kokybinė yra susijusi su apyvartos struktūra. Apyvartos struktūra (asortimento sudėtis) yra specifinė gravitacija atskirų prekių grupių bendroje pardavimų apimtyje.

Mažmeninės prekybos apyvartos struktūra šiuo metu klasifikuojama pagal atskiras pardavimo rūšis:

maisto pardavimas ir ne maisto prekių parduotuvėse, palapinėse, naudojant automatines mašinas, prekiaujant pristatymu ir prekyba;

ne namų maitinimo įstaigų pardavimas, susidedantis iš produkcijos pardavimo apyvartos savos gamybos ir įsigytos prekės, įskaitant maržą;

vaistų pardavimas vaistinėse;

knygų, laikraščių, žurnalų pardavimas, įskaitant tiesioginį periodinį prenumeratą.

Svarbu aiškiai atpažinti tokias kategorijas kaip apyvartos struktūra ir dydis. Struktūrą sudaro įvairūs pardavimų tipai, o vertę sudaro įmonės bankui ar kasai perduotų prekybos pajamų sumos, nedidelių didmeninių pardavimų mastai (banko pavedimu), išlaidos. patirtų piniginių pajamų sąskaita (pagal įmonės dokumentus).

Prie pagrindinių savybių, atspindinčių mažmeninės prekybos apyvartą prekybos įmonė, V šiuo metu laikas priklauso:

prekybos mastas verte dabartinėmis kainomis;

mažmeninės apyvartos mastas, išreikštas verte palyginamosiomis rinkos kainomis;

atskirų prekių ir prekių grupių apyvartos asortimento struktūra;

įmonės vienos dienos apyvarta;

vienam darbuotojui tenkančios apyvartos lygis, įskaitant prekybos grupės darbuotoją;

bendro ploto kvadratinio metro apyvartos lygis

prekybos ploto kvadratinio metro apyvartos lygis;

prekių apyvartos laikas (apyvartos dienomis);

apyvartumo rodiklis (apyvartų skaičius).

Mažmeninės prekybos tyrimo tikslai yra šie:

prekybos rodiklių dinamikos charakteristikos;

prekių struktūros ir grupės vidaus asortimento tyrimas;

įmonės apyvartos ypatumai pagal atskiras prekybos organizacines formas ir būdus;

veiksnių, turinčių įtakos prekybos apimčiai ir struktūrai, nustatymas ir tyrimas;

prekybos sezoniškumo ypatumai;

prekių apyvartos charakteristika.

Mažmeninės prekybos apyvartos rodiklio tyrimo metodai yra šie:

laiko eilučių sudarymas ir analizė;

santykinių ir vidutinių statistinių rodiklių taikymas;

rodiklių palyginimas;

indekso tyrimo metodas;

dinamikos tendencijų ir regresijos modelių konstravimas ir analizė;

grandinės duomenų pakeitimas;

tiriamų rodiklių balansinis ryšys;

grafiniai ir lentelių metodai.

Priklausomai nuo vertinimo lygio, rezultatų apimties ir sąnaudų, į kurias atsižvelgiama, taip pat nuo vertinimo tikslo, išskiriami keli efektyvumo tipai.

Bendras ekonominis efektyvumas atspindi viso ekonominės veiklos efekto ir visų kaštų, sukėlusių poveikį, santykį.

Didėjantis ekonominis efektyvumas apibūdinamas poveikio padidėjimo santykiu atsiskaitymo laikotarpis prie tai sukėlusių išlaidų padidėjimo.

Lyginamasis ekonominis veiklos efektyvumas yra ypatingas augančio efektyvumo atvejis, kai poveikio ir sąnaudų skaičiavimo pagrindas yra ne praeities veiklos rodikliai, o vienas iš lyginamų variantų.

Čia dažniausiai pasireiškia pelno padidėjimas dėl kaštų mažinimo įgyvendinant vieną variantą lyginant su kitu, o kaštai – kapitalinės papildomos investicijos, užtikrinančios geriausio varianto savikainą.

Išanalizavus šias nuomones, galima daryti išvadą, kad prekybos įmonės ekonominio efektyvumo esmė susiveda į palyginimą. ekonominius padarinius su su jais susijusiomis išlaidomis.

Pagrindinis produkcijos pardavimo efektyvumo vertinimo uždavinys – nustatyti ūkio rezervus efektyvumui gerinti ir pasiekti maksimalius galutinius įmonės rezultatus, reikšmingą pelno padidėjimą.

Finansinės ir ūkinės veiklos ekonominis efektyvumas – tai gamybos ir prekybos efektyvumas, pasižymintis rodiklių sistema. Rodiklių sistema apima tam tikrus formavimo ir naudojimo efektyvumo rodiklius tam tikrų tipų išteklių. Sistemą papildo suvestiniai kelių rūšių išteklių naudojimo veiklos rodikliai.

Mažmeninės prekybos įmonės veiklos ekonominio efektyvumo rodikliai apskaičiuojami lyginant veiklos efektą (rezultatą) su pažangiais ištekliais arba eksploatavimo išlaidos susijusi su šiuo efektu.

Prekybos įmonės komercinės (ūkinės) veiklos efektyvumui įvertinti dažniausiai naudoja rodiklių sistemą.

Aktyvaus jų naudojimo poreikio pagrindimas pateiktas kelių tikslų teorijoje, kuri remiasi sisteminis požiūrisį įmonės aprašymą, o tai reiškia, kad sistemoje egzistuoja tikslų hierarchija ir atitinkamai jų pasiekimo kriterijai.

1.3 Prekybos įmonės veiklos rodikliai

Prekybos įmonės bendrųjų pajamų rodiklis yra analitinis rodiklis, apibūdinantis finansinį prekybos veiklos rezultatą. Šis rodiklis apibrėžiamas kaip pajamos iš prekių ir paslaugų pardavimo (apyvarta), atėmus jų įsigijimo išlaidas tam tikras laikotarpis laikas .

Prekybos organizacijos bendrosios pajamos susideda iš šių komponentų:

sumos Pinigai gautas pardavus prekes, dėl prekių pardavimo kainos (apyvartos) ir jų įsigijimo kainos skirtumo. Ši bendrųjų pajamų dalis yra prekybos marža;

kvitai už suteiktas paslaugas ir atliktus darbus (montavimas viršutiniai drabužiai, audinių kirpimas, prekių pristatymas į namus);

kitos nepagrindinės veiklos pajamos (pajamų ir sąnaudų likutis iš nepardavimo operacijų, perteklinės įrangos pardavimo, laikinai nenaudojamų patalpų ir patalpų perdavimo nuomai, pajamos iš dalyvavimo kitų organizacijų veikloje nuosavo kapitalo, iš nuosavybės teise priklausančių vertybinių popierių). bendrovė).

Be to, reikia pažymėti, kad apskaitos pozicijoje mažmeninės prekybos organizacijos pajamos šiek tiek skiriasi nuo aukščiau pateiktos klasifikacijos, kurioje jie išskiria:

1) pajamos iš įprastinės veiklos, įskaitant pajamas iš produkcijos ir prekių pardavimo, taip pat įplaukas, susijusias su darbų atlikimu ir paslaugų teikimu;

2) veiklos pajamos (įplaukos už laikiną organizacijos turto naudojimą, už dalyvavimą kitų organizacijų įstatiniame kapitale, įskaitant pajamas iš vertybiniai popieriai, iš ilgalaikio turto pardavimo ir kitų veiklos rūšių pajamų);

3) ne veiklos pajamos (baudos, netesybos, netesybos už sutarčių sąlygų pažeidimus, praėjusių metų pelnas, atskleistas ataskaitiniais metais, valiutų keitimo skirtumai, mokėtinų ir gautinų sumų sumos);

4) kitos pajamos (ypatingosios pajamos - draudimo kompensacija, materialinių vertybių savikaina, likusi po netinkamo atkurti ir toliau naudoti turto nurašymo).

Bendrųjų pajamų vertės ekonominė paskirtis – paskirstymo išlaidų kompensavimas, mokesčių, rinkliavų mokėjimas ir pelno formavimas. Didžiąją dalį bendrųjų pajamų generuoja prekybinė veikla.

Šie veiksniai skirtingai veikia bendrąsias pajamas. Visų pirma, prekybos apimties padidėjimas reiškia bendrųjų pajamų padidėjimą. Kitaip tariant: kuo daugiau parduodama plataus vartojimo prekių ir paslaugų, tuo didesnė bendra pinigų suma, kurią prekybos organizacija gauna iš prekybos pašalpos.

Apyvartos sudėties įtaka nėra tokia akivaizdi, bet ji vyksta. Taip yra dėl skirtingo mažmeninėje prekyboje parduodamų ir urmu parduodamų prekių antkainio: in mažmeninės prekybos tinklas priemoka yra didesnė, nes vertės formų keitimo procesas reikalauja papildomų išlaidų. Be to, didmeninės prekybos apyvartos sudėtis taip pat turi įtakos bendrųjų pajamų dydžiui.

Tranzito apyvarta duoda mažesnės pajamos nei sandėlyje, nes mažos prekybos įmonės sąnaudos su šia pardavimo forma, kaip taisyklė, užtikrina reikiamą veiklos efektyvumą net ir esant mažai prekybos maržai.

Prekinio antkainio diferencijavimas atskiroms prekių grupėms ir prekių rūšims lemia ryšį tarp prekybos apyvartos asortimento struktūros ir bendrųjų pajamų dydžio.

Subalansuotas tiekėjo pasirinkimas lemia ne tik plataus vartojimo prekių tiekimo mažmeninei prekybai kainą prekybos tinklas. Be to, nustatomi tokie stabilios ir pelningos prekybos įmonės veiklos komponentai kaip prekių kokybė, atsiskaitymo forma, garantuotas pristatymų dažnumas ir išsamumas, partijos dydis.

Šiuolaikinis ekonominės sistemos rinkos modelis suteikia galimybę prekybos organizacijoms savarankiškai nustatyti antkainius daugumai prekių grupių.

Šiuo atveju, visų pirma, svarbu atsiminti, kad prekės antkainis (marža, pelerina) yra kainos elementas, užtikrinantis pardavėjo prekių pardavimo ir pelno gavimo išlaidų kompensavimą. Antra, reikia stengtis rasti tokią liniją, kad, viena vertus, būtų išvengta nuostolių, kita vertus, kad būtų išlaikytos konkurencingos kainos.

Aprūpinimo platumas papildomos paslaugos priklauso nuo organizacijos profilio ir vadovybės profesionalumo. Realūs įplaukos už suteiktas paslaugas bendrosiose pajamose svyruoja nuo visiško nebuvimo iki 1,5 - 2% bendros sumos.

Viso to netiesioginė įtaka, susijusi, pavyzdžiui, su pirkėjų pritraukimu, kaip rodo ekonomiškai išsivysčiusių šalių ekonominė ir verslumo patirtis, yra daug reikšmingesnė.

Prekybos įmonės bendrasis pelnas apibūdina galutinį finansinį veiklos rezultatą ir parodo pelno, gauto pardavus prekes, paslaugas, turtą, sumą bei ne pardavimo veiklos pajamų ir sąnaudų likutį.

Pelnas iš prekių pardavimo – tai skirtumas tarp bendrųjų pajamų atėmus privalomus mokėjimus ir prekių pardavimo sąnaudas (paskirstymo išlaidas) tam tikrą laikotarpį.

Taip pat išskiriamas prekybos įmonės grynasis pelnas, kuris suprantamas kaip bendrojo pelno dalis, kuri lieka įmonei disponuoti sumokėjus į biudžetą visus mokesčius.

Tirdami ir apibūdindami prekybos įmonių finansinės ir ekonominės veiklos rezultatus, užsienio ekonomistai naudoja ribinių pajamų rodiklį, kuris apskaičiuojamas kaip grynojo pelno ir pastoviųjų kaštų suma.

Taigi pelnas yra pagrindinis prekybos įmonės ekonominės veiklos rezultatas.

Pelno formavimo ir panaudojimo apimtį ir struktūrą įtakoja daug išorinių (nepriklausančių nuo įmonės veiklos) ir vidinių veiksnių.

Išoriniai pelno formavimo ir panaudojimo veiksniai yra politinis ir socialinis-ekonominis stabilumas, ekonomikos būklė, demografinė situacija, vartotojų rinkos sąlygos, infliacijos lygis, paskolų palūkanos.

Vidiniai veiksniai apima bendrųjų pajamų dydį (ir atitinkamai jas lemiančius veiksnius), prekybos veiklai skirtų išlaidų dydį, darbuotojų darbo našumą, prekių apyvartos greitį, apyvartinių lėšų prieinamumą, prekybos efektyvumą. naudojant ilgalaikį turtą.

Pagrindinės organizacijos pelno panaudojimo sritys yra šios:

finansinių įsipareigojimų vykdymas skirtingi biudžetai(federalinis, regioninis, vietinis);

atsiskaitymai su bankais, įmonėmis, organizacijomis;

investicijos į įmonės plėtrą;

dividendų mokėjimas už akcijas;

maksimalus pasitenkinimas socialiniais ir materialiniai poreikiai darbininkų.

Pelnas, likęs disponuoti organizacija, kaupiamas keliuose fonduose: kaupimo, vartojimo, rezervo.

Iš kaupiamojo fondo lėšos skiriamos mažmeninės prekybos organizacijos plėtrai – naujų mažmeninės prekybos objektų statybai, esamų plėtrai ir rekonstrukcijai, turto įsigijimui bei prekybos ir technologinės įrangos modernizavimui. Finansuojamos ir kitos sritys. pramonės plėtra.

Vartojimo fondas skirtas materialiniam darbuotojų skatinimui ir stiprinimui socialine sfera.

Mažmeninės prekybos įmonės rezervinis fondas daugiausia naudojamas ne tik neproduktyviems nuostoliams ir nuostoliams, bet ir ataskaitinių metų nuostoliams padengti.

Prekybos organizacijų veikloje aktyviai naudojamas pelningumo rodiklis, apibūdinantis santykinį pelno dydį.

Priklausomai nuo skaičiavimo tikslo, dažniausiai prekybos įmonės pelningumą lemia pelno procentas iki tokių rodiklių kaip organizacijos apyvarta, prekybos veiklos vykdymo išlaidos, apyvartinis kapitalas ilgalaikis turtas, darbo užmokestis, nuosavybės, kapitalas (bendras organizacijos kapitalas, įskaitant nuosavą ir skolintų lėšų) .

Kiekvienu konkrečiu atveju nustatomas ekonominei situacijai apibūdinti naudojamų rodiklių turinys gyvenimo ciklasįmonė, jos dydis, planavimo horizonto laiko aspektas, analizės tikslas ir kiti parametrai.

Komercinių įmonių finansinės ir ūkinės veiklos rodiklių sistema yra pagrįsta dedukciniu metodu, kuris apima sintetinio rodiklio, apibendrinančio ūkinės veiklos rezultatus, sampratą, o po to pasirenkama privačių rodiklių grupė, nurodanti valstybę. bet kurio veiklos aspekto.

Apibendrinančiam rodikliui rekomenduojama remtis mažmeninės prekybos įmonės ekonominiu potencialu. Tai išteklių (darbo, materialinių, finansinių, gamtinių), prieinamų ūkio subjektui, visuma. Tai taip pat apima jos darbuotojų ir vadovų gebėjimą naudoti išteklius pagal veiklos tikslą ir maksimaliai išnaudoti duomenis. ekonominės sąlygos rezultatas .

Todėl įmonės ekonominis potencialas pasižymi keliais svarbiais bruožais:

tai nulemia realios jos galimybės, ir ne tik realizuotas, bet ir kažkodėl neįsisąmonintas.

potencialą apibūdina išteklių ir rezervų kiekis – tiek dalyvauja, tiek nedalyvauja prekybos veikloje.

Įmonės potencialą lemia ne tik jos galimybės ir ištekliai, bet ir vadovų gebėjimas juos panaudoti įmonės strateginiams tikslams pasiekti.

Dėl to prekybos įmonių ekonominio potencialo modelį galima pavaizduoti taip:

Žmogiškasis kapitalas + fiksuotas kapitalas + apyvartinis kapitalas.

Bet kurios įmonės potencialo analitinį modelį lemia jos išteklių dydis ir kokybė. Tai daugiausia yra įmonės darbuotojų skaičius ir profesiniai gebėjimai, pagrindinis gamybinis ir negamybinis turtas, apyvartiniai fondai, atsargos, finansinės nematerialūs ištekliai, novatoriški ir kiti gebėjimai .

Visa tai kartu sudaro įmonės ekonominį visuminį pajėgumą, kuris, lyginant su panašiais kitos įmonės parametrais, atspindi jos konkurencingumo lygį.

Praktinis rodiklio panaudojimas grindžiamas prielaida, kad išteklių įtraukimo ir naudojimo bei ekonominės veiklos efektyvumo didinimo procesai, kurių rezultatas yra gaunamos pajamos, yra tiesiogiai proporcingi.

Šiuo metu nėra apibrėžta orientacinio ūkio reguliavimo sistema, kuri padėtų įmonei orientuotis išorės sąlygomis, įžvelgti savo vietą tarp kitų įmonių, įvertinti jos ekonominių tikslų adekvatumą valstybei ir plėtros perspektyvas. vartotojų rinkos.

Ši aplinkybė apsunkina analitinių rodiklių sistemos formavimą mažmeninės prekybos organizacijų finansinei ir ūkinei veiklai apibūdinti.

Dėl to prekybos įmonės turi savarankiškai susikurti sau pradinę informacinę bazę, nustatyti prioritetinius analitinius veiklos rodiklius, kurių lygis bus kriterijus formuojant visų kitų tarpusavyje susijusių sistemos rodiklių reikšmes.

Šios trys rodiklių grupės gali būti naudojamos kaip komponentai, atspindintys:

vartotojų interesai;

organizacijos savininkų, kaip investuotojų, interesus;

įmonės finansinis stabilumas.

Rodiklių, atspindinčių galutinių produktų vartotojų interesus, grupę sudaro:

prekybos apimtis;

prekinė prekybos struktūra;

paslaugų kokybė;

prekių ir susijusių mokamų paslaugų kainų lygis.

Pažymėtina, kad mažmeninės prekybos įmonės savininkus ar akcininkus, kurie tikisi efektyviausios investicijų grąžos, domina rodikliai, apibūdinantys:

įmonės turto naudojimo efektyvumas;

išteklių panaudojimo efektyvumą;

pelno ir pajamų santykis;

pelno ir nuosavo kapitalo santykis.

Prekybos įmonės finansiniam stabilumui būdinga kriterijų sistema, pagal kurią nustatomas patenkintas įmonės balanso struktūra ir mokumas.

Svarbiausi rodikliai, apibūdinantys Financinė padėtisįmonės, šiuo metu apima koeficientus:

dabartinis likvidumas,

savarankiškumas,

mokumo atkūrimas.

Pasirinkus šias tris rodiklių grupes, viena vertus, įvedami nauji rodikliai, atspindintys besivystančius rinkos santykius, kita vertus, išsaugoma nemažai rodiklių, kurie anksčiau buvo naudojami prekybos organizacijose.

Tačiau naujoje struktūroje pasikeitus atskirų rodiklių ir jų grupių santykiams, keičiasi atskirų analitinių rodiklių vaidmuo ir reikšmė, o tai savo ruožtu lemia naujų jų savybių atsiradimą.

Šiuolaikinėje ekonomikos teorija Ir praktinė veikla Dažniausiai naudojami šie kiekybiniai rodikliaiįmonių efektyvumas:

Prekybos įmonės prekinių išteklių formavimo ir panaudojimo efektyvumas nustatomas gana tradiciškai. Kartu tiek apyvarta, tiek pelnas gali būti laikomi ekonominės veiklos efektu.

Prekybos įmonės prekinių išteklių formavimo ir naudojimo ekonominio efektyvumo rodiklių nustatymas suteikia galimybę nustatyti apyvartos ar pelno dydį vienam rubliui lėšų, investuotų į prekinius išteklius.

Taigi mažmeninės prekybos įmonės finansinės ūkinės veiklos ekonominio efektyvumo rodikliai yra apibendrinantys, leidžiantys kokybiškai ir kiekybiškai įvertinti prekybos įmonės ekonominę būklę.

1.4 Prekybos įmonės veiklos efektyvumo didinimo rezervai

Finansinės ir ekonominės veiklos efektyvumas šiuolaikinėmis sąlygomis yra vienas iš pagrindinių verslo struktūrų funkcionavimo ir potencialo plėtros veiksnių ir sąlygų.

Ši veikla nuolat tobulinama atsižvelgiant į objektyvius aukštųjų technologijų prekių gamybos ir pardavimo reikalavimus, ūkinių santykių komplikaciją, didėjančią vartotojo reikšmę gaminių techninių ir ekonominių parametrų formavime.

Išskiriamos šios pagrindinės gamybos ir ekonominės veiklos tobulinimo sritys:

ekonominiai, kurie susideda iš gamybos sąnaudų mažinimo, kainų didinimo, pastovių išlaidų mažinimo;

technologinės, kurios apima naudojimą šiuolaikinės technologijos, ilgalaikio turto modernizavimas;

organizacinės, kurios susideda iš keitimo organizacinė struktūraįmonių, skyrių kūrimas ir mažinimas;

neekonominiai, apimantys rinkodaros įtaką, informacinių technologijų integraciją.

Lemiama sąnaudų mažinimo sąlyga yra nuolatinė mokslo ir technologijų pažanga. Aktyvus modernių ir pažangių technologijų kūrimas ir diegimas, didelio masto mechanizavimo ir automatizavimo procesas gamybos procesai, technologijų tobulinimas, progresyvių rūšių medžiagų diegimas suteikia galimybę ženkliai sumažinti gaminamos ir parduodamos produkcijos savikainą.

Rimtas rezervas mažinant parduodamos produkcijos savikainą yra specializacijos ir bendradarbiavimo plėtra. Reikšmingas komercinių produktų savikainos sumažėjimas visų pirma užtikrinamas dėl pastebimo darbo našumo padidėjimo.

Didėjant darbo našumui, mažėja darbo sąnaudos vienam produkcijos vienetui, todėl mažėja ir darbo užmokesčio dalis kaštų struktūroje.

Didėjant produkcijos apimčiai, įmonės pelnas didėja ne tik dėl sumažėjusių sąnaudų, bet ir dėl padidėjusio pagaminamos produkcijos skaičiaus. Taigi, kuo didesnė produkcijos apimtis, tuo didesnė, ceteris paribus, įmonės gaunamo pelno suma.

Medžiagų sąnaudos Kaip žinia, daugumoje pramonės šakų jie užima didelę dalį gamybos kaštų struktūroje, todėl net ir nedidelis žaliavų, medžiagų, kuro ir energijos taupymas gaminant kiekvieną gamybos vienetą visoje įmonėje turi didelę įtaką. .

Pagrindinė sąlyga norint sumažinti žaliavų ir medžiagų sąnaudas produkcijos vieneto gamybai yra gaminių dizaino tobulinimas ir gamybos technologijos tobulinimas, pažangių medžiagų rūšių naudojimas, techniškai pagrįstų vartojimo normų įvedimas. materialinių vertybių.

Sumažinus gamybos priežiūros ir valdymo kaštus, sumažėja ir gamybos savikaina. Šių kaštų dydis vienam produkcijos vienetui priklauso ne tik nuo produkcijos apimties, bet ir nuo absoliučios sumos. Kuo mažesnės įmonės dirbtuvių ir bendrosios gamyklos išlaidos, tuo mažesnė kiekvieno gaminio savikaina, o visi kiti dalykai yra vienodi.

Atsargos parduotuvių ir bendrųjų gamyklų išlaidoms mažinti pirmiausia slypi administracinio aparato supaprastinimo ir atpiginimo, administracinių išlaidų taupyme.

Taip pat didžiąja dalimi įeina ir dirbtuvių bei bendrųjų gamyklos sąnaudų sudėtis darbo užmokestis pagalbiniai ir pagalbiniai darbininkai.

Pagalbinių ir pagalbinių darbų mechanizavimo priemonių vykdymas sumažina šiuose darbuose dirbančių darbuotojų skaičių, taigi ir sutaupo lėšas. Gamybos ir prekybos procesų automatizavimas ir mechanizavimas leidžia sumažinti pagalbinių ir pagalbinių darbininkų skaičių.

Reikšmingi išlaidų mažinimo rezervai sudaromi mažinant santuokos ir kitų neproduktyvių išlaidų nuostolius. Santuokos priežasčių tyrimas, jos kaltininko nustatymas leidžia imtis priemonių panaikinti santuokos nuostolius, sumažinti ir racionaliausiai panaudoti gamybos atliekas.

Produkto kaina yra svarbi kokybės rodiklis charakterizuojantys gamybos ir ūkinės veiklos lygį gamybos asociacija, įmones ir pinigine išraiška nustato įmonės išlaidas jos gamybai ir rinkodarai.

Savikaina, kaip apibendrintas ekonominis rodiklis, atspindi visus įmonės veiklos aspektus: gamybos ir plėtros technologinio įrengimo laipsnį. technologiniai procesai; gamybos ir darbo organizavimo lygis, panaudojimo laipsnis gamybos pajėgumų; materialinių ir darbo išteklių naudojimo pelningumas ir kitos sąlygos bei veiksniai, apibūdinantys finansinę ir ūkinę veiklą.

Sąnaudų mažinimas planuojamas pagal du rodiklius: palyginamiems prekiniams produktams; pagal kaštus vienam produkcijos rubliui, jei su praėjusiais metais palyginamos produkcijos dalis bendroje produkcijos apimtyje yra nedidelė. Reikėtų nepamiršti, kad sąnaudų lygiui įtakos turi daugybė veiksnių, įskaitant vartojimo normų ir medžiagų kainų pokyčius, darbo našumo augimą, gamybos apimties pokyčius. Šiuo atžvilgiu, skaičiuojant, būtina nustatyti kiekvieno iš jų įtaką bendram poveikiui.

Pagrindinis bet kurios verslo struktūros veiklos motyvas šiuolaikinėmis rinkos valdymo sąlygomis yra organizacijos pelno maksimizavimas. Realios galimybės tai įgyvendinti strateginis tikslas visais atvejais riboja gamybos kaštai ir vartotojų paklausa pagamintai produkcijai.

Sistemingas kaštų mažinimas yra pagrindinė priemonė, didinanti organizacijos pelningumą ir efektyvumą.

Galima išskirti šias pagrindines gamybos sąnaudų mažinimo kryptis visose šalies ūkio srityse:

Naudojantis mokslo ir technikos pažangos pasiekimais;

Gamybos ir darbo organizavimo tobulinimas;

Valstybinis ekonominių procesų reguliavimas.

Prieš svarstant pagrindines išlaidų taupymo kryptis, būtina padaryti vieną reikšmingą pastabą. Faktas yra tas, kad pačiai įmonės veiklai, siekiant taupyti išlaidas, daugeliu atvejų reikia darbo, kapitalo ir finansų. Sąnaudų taupymo išlaidos tada yra veiksmingos, kai teigiamo poveikio padidėjimas (įvairiomis formomis) viršija šių sutaupymų sutaupymo išlaidas.

Natūralu, kad taip pat gali būti, kad sumažėjus gaminio gamybos sąnaudoms jos nepasikeis. naudingų savybių, tačiau leidžia sumažinti kainą konkurencinėje akistatoje.

Šiuolaikinėmis sąlygomis būdinga ne išsaugoti vartotojiškas savybes, o taupyti kaštus naudingo poveikio vienetui ar kitas vartotojui svarbias savybes. Praktikoje tai dažnai pasireiškia tokiomis formomis, kaip, pavyzdžiui, įrangos gamybos pajėgumų vieneto sąnaudų mažinimas.

Mokslo ir technologijų pažangos pasiekimų įgyvendinimas, viena vertus, yra visapusiškesnis gamybos pajėgumų, žaliavų ir medžiagų, įskaitant kurą ir energijos išteklius, panaudojimas, kita vertus, naujų efektyvių mašinų kūrimas. , įranga ir nauji technologiniai procesai.

Dauguma charakteristika mokslo ir technologijų pažanga antroji pusė – tai perėjimas prie iš esmės naujo technologinio gamybos būdo.

Jo pranašumas – ne tik didesnis ekonominis efektyvumas, bet ir galimybė kokybiškai gaminti naujus turtus, paslaugos, kurios iš esmės keičia visą gyvenimo būdą, prioritetus gyvenimo vertybes.

Kalbant apie gamybos ir darbo organizavimo tobulinimą, šis procesas kartu su išlaidų taupymu dėl nuostolių mažinimo beveik visais atvejais užtikrina darbo našumo didėjimą, taupant pragyvenimo darbo sąnaudas.

Dabartiniame ekonomikos vystymosi etape gyvosios darbo jėgos taupymas, palyginti su santaupomis socialinis darbas duoda geresnių rezultatų, kaip rodo tyrimai ekonomikos augimas remiantis gamybos funkcijos naudojimu

baigiamasis darbas

1.3 Prekybos įmonės komercinės veiklos efektyvumo didinimo būdai

Norint gauti maksimalų efektą iš įmonės veiklos, svarbu nuolat dirbti tobulinant komercinę veiklą. Tobulinimo priemonių kūrimas turėtų būti grindžiamas komercinio darbo efektyvumo visose jo srityse vertinimo rezultatais.

Informacijos saugumo gerinimo priemonės turėtų tapti pagrindinėmis, nes efektyvus komercinės veiklos įgyvendinimas neįmanomas be išsamios, patikimos ir savalaikės informacijos. Tuo tikslu bet kuriai organizacijai patartina vesti kompiuterinę sandėlyje esančių prekių, sandorio šalių apskaitą, turėti informacines duomenų bazes (teisinės, buhalterinės ir kt.). Svarbu, kad būtų galima greitai gauti informaciją apie įvaikinimą valdymo sprendimai dėl verslo krypčių. Tokiu atveju bus efektyvu sukurti susietas duomenų bazes visoms komercinės veiklos sritims.

Siekiant užtikrinti veiksmingą rangos darbai organizacijai reikalingas kompetentingas sutarčių rengimas tiek su tiekėjais, tiek su pirkėjais, t.y. sutarčių sudarymas įmonei palankiausiomis sąlygomis. Palankios sutarties sąlygos gali būti šios:

Prekių pristatymas/atsiėmimas kitos šalies, t.y. kada bilieto kaina padengia tiekėjas/pirkėjas;

Palankus rizikos paskirstymas force majeure atveju;

Taip pat būtina kontroliuoti sutarčių vykdymą kiekvienai sandorio šaliai atskirai, įskaitant sutartinių įsipareigojimų vykdymo kontrolę. Šis darbas leis greitai atlikti priemones, kurios pagreitintų gautinų sumų apyvartą, sumažintų mokėtinas sumas, taip pat išvengtų baudų ir netesybų už pradelstus įsipareigojimus. Viena iš tokių veiklų – nuolaidų teikimas išankstiniam apmokėjimui už prekes. Taigi organizacija išleidžia savo apyvartinį kapitalą, kuris leidžia grąžinti savo įsipareigojimus kreditoriams.

Asortimento formavimo kryptimi galima didinti veiklos efektyvumą plečiant ir gilinant asortimentą. Tačiau pirmiausia reikia ištirti pirkėjų paklausą, norą ir norą įsigyti šias prekes. Atsižvelgiant į organizacijos veiklos specifiką, gali būti tikslinga kurti siauresnį, bet gilesnį asortimentą; pasenusių, lėtai judančių prekių keitimas naujomis.

Atsargų valdymo veiklos efektyvumui užtikrinti, nustatant perkamų prekių poreikį, patartina vadovautis logistikos principais, naudoti įvairias atsargų būklės stebėjimo sistemas (operacinės valdymo sistemos, vienodas pristatymas, papildymas iki maksimalaus lygio, su fiksuotu kiekiu). užsakymo dydis, periodiškai arba nuolat tikrinant faktinio lygio atsargas ir pan.).

Efektyvus atsargų valdymas apima prekių transportavimo ir saugojimo išlaidų sumažinimą. Tuo atveju, kai pagal sutartį perkančioji organizacija yra transporto užsakovė, ji turi nuspręsti, kas yra pelningiau: į krovinių gabenimą įtraukti trečiosios šalies organizaciją ar naudoti savo transportą? Priimant sprendimą dėl Ši problema, firma turi atsižvelgti į partijos dydį, užsakymų dažnumą, taip pat lyginamoji analizė išlaidų už abu variantus. Jei įmonė vis tiek pristato prekes naudodama savo transportą, ji turi dirbti optimizuodama maršrutus, kad sutaupytų kurą ir laiką, kurį automobilis praleidžia kelyje.

Efektyvi tiekėjų atranka, su kuriais bendradarbiavimas suteikia maksimalią naudą ir minimalią riziką, prisidės prie komercinės veiklos efektyvumo didinant prekių pirkimą. Tuo tikslu prekybos organizacijos komercinė tarnyba turėtų atlikti lyginamąjį tiekėjų aprašą pagal svarbiausius kriterijus (kiekvienai organizacijai jie gali skirtis). Taip pat būtina nustatyti, ar pirkti prekes iš gamintojo, ar iš tarpininko. Natūralu, kad gamintojo kaina bus mažesnė, tuomet pagrindinis kriterijus bus išlaidos.

Didmeninės prekybos prekėmis komercinės veiklos efektyvumo didinimas užtikrinamas tobulinant kainų politika firmų, taip pat reklamos ir pardavimo skatinimo naudojimas.

Kainų politika bus efektyvesnė naudojant diferencijuotas kainas. Tai apima įvairių rūšių nuolaidų teikimą klientams: nuolaidas perkant tam tikrą prekių vienetų skaičių arba už tam tikrą sumą, nuolaidas išankstiniam apmokėjimui, nuolaidas mažmeninės prekybos organizacijoms reklamuojant prekes ir kt.

Nuolaidų naudojimas skatina pirkėjus. Tą patį efektą suteikia ir atidėto mokėjimo suteikimas, tačiau pardavėjui tai nenaudinga, o patartina tik pirkėjui įsigyjant pakankamai didelę sklypą, taip pat norint pritraukti naujų ir paskatinti nuolatinių klientų. Bet kuriuo atveju sprendimą naudoti tokį mokėjimo būdą galima tik ištyrus patikimą informaciją apie mokumą ir finansinė būklė pirkėjas.

Taip pat yra nekaininių priemonių pirkėjams pritraukti ir pardavimams skatinti. IN Didmeninė prekyba tokios priemonės apima: prekybos organizacijos stendų organizavimą specializuotose parodose, reklamą specializuotose spausdintų leidinių smulkių straipsnių pavidalu su informacija apie siūlomą prekę, naują prekę, papildomų paslaugų teikimą ir kt.

Prekių pardavimo efektyvumas priklauso ne tik nuo organizacijos bendrųjų pajamų dydžio, bet ir nuo jos struktūros: bendrųjų pajamų dydžio augimą turėtų lemti didesnis pelno augimo tempas, palyginti su paskirstymo augimo tempu. išlaidas. Todėl prekybos organizacija turi nuolat dirbti siekdama optimizuoti ir sumažinti su prekių pardavimu susijusių išlaidų dalį.

Tam tikrų komercinės veiklos efektyvumo didinimo priemonių kūrimą ir taikymą lemia konkrečios sąlygos (vidinės ir išorės), kuriomis veikia prekybos organizacija. Kaip pasaulyje nėra dviejų vienodų žmonių, taip nėra ir dviejų organizacijų, kurios galėtų eiti tuo pačiu keliu, didindamos savo veiklos efektyvumą. Prekybos organizacijos komercinės veiklos teorinių aspektų tyrimas ir jos efektyvumo vertinimas tik suteikia šios srities specialistams tam tikrą sąvokų, technikų ir metodų bazę jų praktinei veiklai.

Prekybos įmonės pelno analizė. Atsargos ir būdai, kaip padidinti įmonės pelningumą

Ypatingą vietą įmonės ekonomikos studijose užima finansinę analizę. Jos tikslai – įvertinti galutinius įmonės finansinius rezultatus...

Įmonės UAB „Resontorg“ finansinės ir ūkinės veiklos analizė

Šiuolaikinėmis ekonominėmis sąlygomis kiekvieno ūkio subjekto veikla yra daugelio rinkos santykių dalyvių (organizacijų ir asmenų) dėmesio objektas ...

Prekybos įmonės UAB „Andr“ finansinės ir ūkinės veiklos analizė

Apyvartinių lėšų apyvartos spartinimas yra pagrindinis įmonių prioritetas šiuolaikinėmis sąlygomis ir pasiekiamas įvairiais būdais ...

Darbo užduotis – išsirinkti labiausiai efektyvus metodas gatavo produkto gamybai reikalingų išteklių paskirstymas ir naudojimas, tuo tarpu būtina rasti atsakymus į klausimus ...

Įmonės ekonominės veiklos analizė

Dėl naujovių įdiegimo pavyko sumažinti ruošinio masę iki (), detalės masę (), taip pat eksploatacinį darbo intensyvumą () 5 lentelė...

Komercinės veiklos organizavimas įmonėje

Komercinis darbas vykdomas vadovaujantis rinkos subjektų parengtais valdymo sprendimais. Norint priimti pagrįstus valdymo sprendimus, būtina kaupti ir apdoroti komercinę informaciją...

prekybos įmonės formavimosi ir pajamų paskirstymo šiuolaikinėmis sąlygomis įvertinimas

Prieš didinant ekonominės veiklos pelningumą, būtina nustatyti vidinius rezervus jos augimui. Įgyvendinant gilias pertvarkas ekonomikoje, reikia maksimaliai sutelkti vidinius rezervus ...

LLC „Myasnaya Dusha“ Čeliabinsko ekonominio efektyvumo didinimas plečiant produktų asortimentą

Visa tikslinga žmogaus veikla vienaip ar kitaip yra susijusi su efektyvumo problema. Ši koncepcija paremta ribotais ištekliais, noru sutaupyti laiko, gauti kuo daugiau produktų iš turimų resursų...

Smulkaus verslo plėtra

Komercinės veiklos efektyvumo rodiklių sistema in mažmeninė

Valdymo praktikoje pasitaiko situacijų...

Prekybos valdymo analizė LLC "Lotos-Trade" pavyzdžiu

Nepaisant platinimo kaštų lygio mažėjimo, būtina išlaikyti esamą tendenciją ir imtis šių priemonių joms mažinti: 1. didinti prekybos apimtis; 2...

Prekybos įmonės verslo plano formavimas gėlių parduotuvės pavyzdžiu

Prekybos įmonės LLC „Mnogotsvet“ verslo planas rengiamas siekiant potencialiems investuotojams pateikti įmonės veiklos finansavimui 300 000 rublių. sutarties dėl paskolos suteikimo įmonei pagrindu...

UAB "Sanatorija" Nižnė-Ivkino veiklos ekonominis įvertinimas "

Šiuo metu paslaugų sektorius yra vienas perspektyviausių, sparčiai besivystančių ūkio sektorių, paslaugų sektoriaus dalies bendrame BVP augimas...

Įmonės komercinės veiklos efektyvumas ir rezultatai

Šiuolaikinėmis sąlygomis prekybos įmonės orientuotos ne tik į struktūrinius ir organizacijos plėtra bet ir pagerinti verslo efektyvumą. Prekybos įmonės veiklos rodikliai...

Norint gauti maksimalų efektą iš įmonės veiklos, svarbu nuolat dirbti gerinant komercinės veiklos efektyvumą. Tobulinimo priemonių rengimas turėtų būti grindžiamas komercinės veiklos analizės rezultatais ir visapusišku jos efektyvumo įvertinimu.

Informacijos saugumo gerinimo priemonės turėtų tapti pagrindinėmis, nes efektyvus komercinės veiklos įgyvendinimas neįmanomas be išsamios, patikimos ir savalaikės informacijos. Tuo tikslu bet kuriai organizacijai patartina vesti kompiuterinę sandėlyje esančių prekių, sandorio šalių apskaitą, turėti informacines duomenų bazes (teisinės, buhalterinės ir kt.). Svarbu, kad būtų galima greitai gauti informaciją priimant vadovaujančius sprendimus dėl komercinės veiklos sričių. Tokiu atveju bus efektyvu sukurti susietas duomenų bazes visoms komercinės veiklos sritims.

Norint užtikrinti efektyvų sutartinį darbą organizacijoje, būtina teisingai sudaryti sutartis tiek su tiekėjais, tiek su pirkėjais, t.y. sutarčių sudarymas įmonei palankiausiomis sąlygomis. Palankios sutarties sąlygos gali būti šios:

- prekių pristatymo/eksporto įgyvendinimas kitos šalies jėgomis, t.y. kai transporto išlaidas apmoka tiekėjas/pirkėjas;
- palankus rizikos pasiskirstymas force majeure aplinkybių atveju;
- sutartyse su tiekėjais: fiksuotos kainos tam tikram laikotarpiui, sutarties galiojimo laikotarpiui; atidėtas mokėjimas už prekes;
- sutartyse su pirkėjais: išankstinis apmokėjimas už prekes; minimalus dydis nupirkta partija tam tikram laikotarpiui ir pan.

Kalbant apie asortimento formavimą, galima padidinti komercinės veiklos efektyvumą plečiant ir gilinant asortimentą. Tačiau pirmiausia reikia ištirti pirkėjų paklausą, norą ir norą įsigyti šias prekes. Atsižvelgiant į organizacijos veiklos specifiką, gali būti tikslinga kurti siauresnį, bet gilesnį asortimentą; pasenusių, lėtai judančių prekių keitimas naujomis.

Efektyvus atsargų valdymas apima prekių transportavimo ir saugojimo išlaidų sumažinimą. Tuo atveju, kai pagal sutartį perkančioji organizacija yra transporto užsakovas, ji turi nustatyti, kas yra pelningiau: pasitelkti trečiosios šalies organizaciją krovinių gabenimui ar naudoti savo transportą. Priimdama šį sprendimą, įmonė turi atsižvelgti į partijos dydį, užsakymų dažnumą ir abiejų variantų lyginamąją sąnaudų analizę. Jei įmonė vis dėlto pristato prekes savo transportu, ji turi stengtis optimizuoti maršrutus, kad sutaupytų degalų ir automobilio kelyje praleistą laiką.

Nuolaidų naudojimas skatina pirkėjus. Tą patį efektą suteikia ir atidėto mokėjimo suteikimas, tačiau pardavėjui tai nenaudinga, o patartina tik pirkėjui perkant pakankamai didelę partiją, taip pat norint pritraukti naujų ir paskatinti nuolatinius klientus. Bet kuriuo atveju apsispręsti naudoti šį atsiskaitymo būdą galima tik ištyrus patikimą informaciją apie pirkėjo mokumą ir finansinę būklę.

Taip pat yra nekaininių priemonių pirkėjams pritraukti ir pardavimams skatinti. Didmeninėje prekyboje tokios priemonės yra: prekybos organizacijos stendų organizavimas specializuotose parodose, reklama specializuotose spaudos priemonėse smulkių straipsnių pavidalu su informacija apie siūlomą prekę, prekė nauja, papildomų paslaugų teikimas.

<...>Svarbiausias veiksnys didinant komercinės veiklos efektyvumą ir siekiant Konkurencinis pranašumas yra plačiai paplitęs rinkodaros pagrindų įvedimas.

Šiuolaikinė rinkodara – tai verslo filosofija, kuria siekiama sustiprinti komercinę veiklą, siekiant patenkinti pagrįstus visuomenės narių poreikius, jų vartotojų poreikius. Ši filosofija išreiškiama socialinio ir etinio marketingo samprata, savo turinyje integruojant tris komponentus: vartotojų poreikius, įmonės pelną ir visuomenės interesus.

Pirmame skyriuje baigiamasis darbas teoriškai išnagrinėjome pagrindines prekybos įmonės komercinės veiklos efektyvumo didinimo prielaidas, veiksnius ir kryptis.

Prekybos įmonės komercinė veikla – tai komercinių procesų, susijusių su vertės formų pasikeitimu, organizavimas, t.y. su prekių ir (ar) paslaugų pirkimu ir pardavimu, taip pat šių sandorių reguliavimo įgyvendinimo užtikrinimu. Prekybos įmonės komercinės veiklos efektyvumas apibrėžiamas kaip santykis tarp susijusių gamybinių, materialinių, finansinių, darbo išteklių ir gautus rezultatus.

Siekiant užtikrinti prekybos įmonės komercinės veiklos efektyvumą, sistemingai atlikti jos visapusišką analizę, įskaitant finansinę ir ekonominę įmonės veiklos rezultatų analizę ir rinkodaros analizė rinkos aplinka ir komercinė įmonė joje.

Pagrindinės prekybos įmonės komercinės veiklos efektyvumo didinimo kryptys yra šios:

- prekybos įmonės finansinio saugumo gerinimas;
- Efektyvaus sutartinio darbo užtikrinimas;
- asortimento išplėtimas / gilinimas, atsižvelgiant į rinkos reikalavimus;
- prekių saugojimo ir transportavimo išlaidų sumažinimas;
- efektyvus tiekėjų pasirinkimas ir kt.

Rinkos ekonomikoje didėja komercinės veiklos svarba, siekiant gauti maksimalų pelną, tenkinant materialinius ir socialinius darbuotojų poreikius bei įmonės gamybos plėtrą. Nustatant konkrečios prekės pirkimo apimtį ir jos pardavimo partneriams (tiekėjams ir prekybos įmonei) galimybę, būtina apskaičiuoti pelningumą. prekybos sandoris, t.y. galimybė gauti optimalų pelno lygį ir masę.

Pelnas prekyboje yra sukurto perteklinio produkto vertės piniginė išraiška produktyvus darbas prekybos darbuotojai, kurie užsiima gamybos proceso tęsimu prekių apyvartos srityje, taip pat dalis perteklinio produkto, kurį sukuria kitų pramonės šakų darbuotojo darbas Nacionalinė ekonomika(industrija, Žemdirbystė, transportas ir kt.) ir siunčiami prekybai per prekių kainų mechanizmą, tarifus, prekybos leidimai kaip apmokėjimas už prekių (produktų, paslaugų) pardavimą.

Pelnas matuojamas suma ir lygiu. Tai vienas iš svarbiausių vertinimo rodiklių, apibūdinančių įmonės ekonominės veiklos rezultatą. Pelno ir apyvartos santykis, išreikštas procentais, lemia prekių pardavimo pelningumo lygį. Rinkos ekonomikoje pelningumas yra svarbiausias kokybinis prekybos įmonės darbo rodiklis, apibendrinantis pajamų būklę, paskirstymo išlaidas, prekių apyvartą, ilgalaikio turto panaudojimą, darbo jėga, nuosavas ir skolintas kapitalas. Pelningumo rodiklis rodo praėjusį laikotarpį ir jo tolesnio funkcionavimo galimybę.

Pelnas yra galutinis įmonės ekonominės veiklos finansinis rezultatas. Tačiau finansinis rezultatas gali būti ne tik pelnas, bet ir nuostoliai, atsirandantys, pavyzdžiui, dėl per didelių sąnaudų ar pajamų iš prekių pardavimo trūkumo sumažėjus prekių pasiūlai, sumažėjus vartotojų paklausai.

Pagrindinės prekybos įmonės pelningumo didinimo kryptys gali būti šios:

prekybos apimties padidėjimas;
· gerinant apyvartos struktūrą, plečiant ir atnaujinant prekių asortimentą (savos gamybos ir maitinimo įmonių perkamos prekės) atsižvelgiant į vartotojų poreikius;
Ieškoti pelningiausių prekių tiekėjų, didinant pirkimo apimtis tiesiogiai iš gamybos įmonių ir mažinant tarpininkų skaičių;
· nuolaidų sistemos naudojimas pagal susitarimą su tiekėjais;
Prekybos paslaugų kokybės gerinimas, klientams teikiamų paslaugų sąrašo plėtimas;
· prekybos leidimų dydžio peržiūra, siekiant padidinti jų ekonominį pagrįstumą, lankstus prekybos leidimų dydžio ir maržos manevravimas;
veiksmingo naudojimo rinkodaros politika, reklamos ir informacinės veiklos vykdymas;
· ieškoti galimybių gauti papildomų (veiklos ir ne veiklos) pajamų ir pan.

Tiesioginės įtakos pelnui ir pelningumui veiksniai yra prekių pardavimo apimtis, pajamos ir platinimo sąnaudos.

Apyvarta yra pagrindinis veiksnys, nuo kurio priklauso ne tik pelno iš parduotų bendrųjų pajamų ir sąnaudų formavimas. Jos augimas prisideda prie pelno ir pelningumo padidėjimo. Tuo pačiu metu tos įmonės, kurios diegia inovacijas, skirtas naujų prekių, gaminių, kokybiškesnių paslaugų pardavimui, naujos rinkos plėtrai, naujiems prekių gavimo šaltiniams, taip pat orientuojasi į vartotojų prioritetų tenkinimą. kurios turi daug skirtingų komponentų, turi didesnį pelno augimo tempą, pradedant pirkimo kriterijais ir baigiant ekonominėmis sistemomis.

Pelno įplaukimo iš inovacijų diegimo trukmę lemia šie veiksniai: prekės vertė, vartotojų, patenkintų šia preke, reikšmingumas ir pastovumas, veiklos pobūdis, konkurencinės aplinkos būklė.

Didelių pajamų ir pelno gavimas prekybos įmonėse priklauso ne tik nuo prekių (gaminių) paslaugų pardavimo apimties, bet ir nuo vykdomos kainų politikos, kuria siekiama sukurti lankstų kainodaros mechanizmą, efektyvumo, taip pat priklauso nuo tiekėjų pasirinkimo. prekės, žaliavos. Noras juos įsigyti tiesiai iš gamintojų yra apdovanotas daugiau didelės pajamos ir veda prie didesnio pelno.

Įmonėse, kurios vykdo racionalus naudojimas išteklių (žmogiškųjų, materialinių, piniginių), formuojasi žemesnis kaštų lygis, leidžiantis gauti daugiau pelno ir pelningumo, sustiprinti finansinę padėtį, padidinti konkurencingumą. Šiuo atveju pelno formavimo kokybė vertinama kaip aukšta.

Apyvartos, bendrųjų pajamų ir sąnaudų įtaka nustatoma skirtumo metodu. Norint rasti pelno iš pardavimų pokyčio dydį dėl apyvartos, reikia padauginti pagrindinį pardavimų pelningumo lygį iš faktinės apyvartos nuokrypio nuo bazinės ir padalyti iš 100. Poveikis pardavimo pelnui bendrųjų pajamų ir sąnaudų prekių randama kaip faktinės apyvartos ir faktinio bei bazinio lygio skirtumo sandauga (procentais nuo apyvartos) ir padalijus rezultatą iš 100.

Didelė reikšmė vykdant faktorinė analizė skiriama tirti, kaip kainų pokyčiai veikia prekių, gaminių, paslaugų pardavimą. Joms augant, didėja pelno dydis, ir atvirkščiai. Tokios analizės atlikimas leidžia apibūdinti ir gauto pelno kokybę. Jeigu tyrimai rodo, kad pelnas gaunamas tik arba daugiausia dėl kainų padidėjimo, tai daroma išvada ne tik apie žemą jo formavimo kokybę, bet ir apie tam tikros vartojimo prekių rinkos dalies bei dalies pelno praradimą.

Jeigu analizės metu nustatoma, kad visas pelnas arba didžioji jo dalis susidaro dėl prekių, gaminių, paslaugų pardavimų augimo palyginamosiomis kainomis, tuomet pripažįstama, kad gauto pelno kokybė yra aukšta, o įmonės padėtis rinkoje yra stabilesnis. Faktinės analizės rezultatai padeda nustatyti rezervus pelnui ir pelningumo augimui.

Augimo rezervai – pelnas yra išmatuojamų galimybių suma papildomai gauti. Jie nustatomi tiek planavimo etape, tiek planų įgyvendinimo procese. Pelno augimo rezervai nustatomi moksliškai pagrįstu jų apskaičiavimo, telkimo ir įgyvendinimo metodu. Šio darbo metu identifikuojami ir kiekybiškai įvertinami rezervai, tada parengiamas priemonių kompleksas, užtikrinantis nustatytų rezervų panaudojimą, o tada įgyvendinamos priemonės ir jų įgyvendinimo kontrolė.