Kaip rasti gamyklą Kinijoje. Paslaugos ieškant prekių tiekėjo, gamintojo Kinijoje iš Easy China Business

Kodėl Yiwu
Pietų Kinijoje esančiame Yiwu mieste verslininkus iš Rusijos vilioja „Futien“ didmeninė rinka. Tai didžiulis penkių 3-4 aukštų pastatų kompleksas. Visą jų vidinę erdvę užima netoli miesto įsikūrusių gamyklų salonai. Iš viso yra per 70 tūkstančių Kinijos gamyklų atstovų.

Futien turgus Yiwu mieste, Kinijoje, yra didžiulis miestas mieste. Tik vietoj rajonų suskirstyta į prekines nišas

Nėra lengva naršyti Futien be pasiruošimo. Reikia bent gido, o geriau – patyrusio ir kvalifikuoto gido. Na, o pradedantiesiems – rekomendacijos ir informacija iš pirmų lūpų iš žinantis žmogus. Jūsų asmeninis vertėjas Yiwu mieste yra pasirengęs imtis išmanančio žmogaus vaidmens. Jis žino, kur ir ko ieškoti Futiene.

Ką galite nusipirkti Futien

Trumpas sąrašas labiausiai karštos prekės Futien turguje Yiwu:

aksesuarai, bižuterija, aksesuarai;
indai ir namų apyvokos reikmenys;
žaislai, prekės vaikams, raštinės reikmenys;
Sporto prekės;
dirbtinės gėlės;
audiniai, verpalai, drabužiai, trikotažo gaminiai, patalynė;
Diržai, krepšiai, piniginės;
manikiūro prekės, kosmetika, kirpyklos prekės.

Kodėl Futienas yra geresnis nei Alibaba

Du pagrindiniai skirtumai tarp Futien rinkos ir internetinių prekyviečių, tokių kaip Alibaba, Taobao arba 1688.com:

Futiene galite rasti prekių pigiau. Ne visada, bet įmanoma.
„Futien“ turi prekių, kurių nėra interneto svetainėse, kuriose perka dauguma didmenininkų iš Rusijos.

Anksčiau manikiūrui ir grožiui skirtus produktus, kuriuos urmu tiekiame į Rusiją, pirkome adresu 1688.com.O dabar – „Futien“ 20% pigiau.Internete pirktas iš tarpininko. Dabar – tiesiai iš gamintojo.

Anksčiau šias ir kitas manikiūro priemones paimdavome iš tarpininko internete. O Futiene radome gamintoją, iš kurio perkame 20% pigiau

Kaip naudotis paslauga „Asmeninis vertėjas Yiwu mieste“

Pažintį su Futien turgumi galite pradėti virtualiu apsilankymu. Štai kaip organizuoti tokį vizitą:

Pas mus užsakote paslaugą „Asmeninis vertėjas Yiwu mieste“. Už tai mūsų svetainėje. Jame nurodote dominančias prekių nišas ir savo pageidavimus dėl kainos, kokybės, minimalios prekių partijos.
Mūsų specialistas atrenka nuo 10 iki 40 tiekėjų kiekvienai Jus dominančiai prekių nišai, surenka jų kainas, vizitines korteles bei nuotraukų pavyzdžius ir visa tai išsiunčia Jums. Šis darbas jam vieną dieną užtruks.
Jei viskas Jums tinka, bendraujame su Jūsų pasirinktais tiekėjais: užsakome ir apmokame prekes, patikriname jas mūsų biure, supakuojame ir išsiunčiame Jūsų nurodytu adresu. Pristatymas kainuos nuo 1 USD už 1 kg ir užtruks nuo 14 dienų.

Paslaugos „Asmeninis vertėjas Yiwu mieste“ rezultatas – vizitinės kortelės, kainoraščiai ir prekių nuotraukos nuo 10 iki 40 tiekėjų

Jei prekių užsakymo etape norite tiesiogiai bendrauti su tiekėju, esame pasiruošę suteikti kvalifikuotą, patyrusį vertėją. O jei nuspręsite aplankyti Yiwu patys – padėkite optimaliai organizuoti kelionę.

Kada vykti į Yiwu

Kelionė pasiteisins, jei planuojate:

plėtoti verslą su Kinija;
rasti naujų idėjų tobulėjimui;
pradėti naujas verslo kryptis;
pateikti gamybos užsakymus Kinijoje, įskaitant savo prekės ženklą;
rasti naujų tiekėjų;
sumažinti išlaidas;
išplėsti asortimentą;
pirkti prekes iš gamintojo, o ne per tarpininkus.

Jei jau turite tiekėjų Yiwu, laikas su jais susitikti asmeniškai. O su nauju partneriu santykius optimaliausia pradėti nuo asmeninio susitikimo.

Kinijos verslo kultūroje asmeniniai santykiai tarp partnerių yra labai svarbūs. Todėl asmeninis susitikimas – papildoma apsauga nuo vedybų ir apgaulės. O taip pat – galimybė susitarti dėl asmeninės nuolaidos.

Mūsų specialistai yra įsikūrę Kinijoje, rotuojasi vietinėje verslo aplinkoje, išmano rinkos realijas ir mentaliteto ypatumus. Visa tai leis jiems padėti jums gauti kuo daugiau naudos iš susitikimų su potencialiais Kinijos partneriais.

Jei norite aplankyti Yiwu asmeniškai, padėsime suorganizuoti kelionę, apsilankymus turguje ir dominančiose gamyklose, suteiksime patyrusį vertėją

Apsilankę Yiwu galėsite:

lankytis suinteresuotų tiekėjų salonuose ir pačiose gamyklose;
pasirinkti prekę, atitinkančią kainą, kokybę ir minimalią partiją;
diegti asmeniniai kontaktai su tiekėjais.

Mūsų paslaugos Yiwu:

susitikimas oro uoste ir apgyvendinimas viešbutyje;
kvalifikuoto ir patyrusio vertėjo aprūpinimas - 70 USD per darbo dieną nuo 9:00 iki 18:00 val.;
prekių užsakymas pagal Jūsų pageidavimus;
kokybės kontrolė ir Jūsų užsakymo įvykdymo terminai;
prekių siuntimas į Rusiją.

Ne visi Futien rinkos pardavėjai turi eksporto licenciją. O be jos Kinija negali priimti mokėjimų iš užsienio pirkėjų. Esame pasirengę perimti šios problemos sprendimą. Pinigai pateks į mūsų sąskaitą, o mes sumokėsime tiekėjui. Tokiu atveju visas derybas, įskaitant ir dėl asmeninės nuolaidos, vedate tiesiogiai su tiekėju.

Pirmiausia supraskime, ką reiškia žodis „tarpininkas“:

1. Tarpininkas - "persiūlė". Perka prekes Kinijoje ir parduoda jums už savo antkainį. Tuo pačiu jūs neturite kontaktų ir jokios informacijos apie tai, kaip vyksta pirkimas. Nėra prasmės su tokiais tarpininkais diskutuoti apie darbą.

2. Tarpininkas eksporto agentas. Dažniausiai pažįstate savo tiekėją, žinote kainas, agento komisiniai yra aiškiai pažymėti. Tarpininkas padeda apsipirkti, patikrinti prekes, pristatyti. Toks tarpininkas praverčia bendraujant su Kinija.

Ar išvis galima dirbti be tarpininkų? Išsiaiškinkime:

nuotolinis darbas

Daugelis pradeda dirbti su Kinija nuotoliniais pirkimais, nesilankydami Kinijoje parodose, gamyklose ir didmeninės rinkos. Ar tokiu atveju galima dirbti be tarpininkų? Žinoma, jūs galite. Bet ne visais atvejais.

1. Perkame iš vietinių svetainių TaoBao, 1688.com ir kt

Pirmas atvejis, kai tarpininko pagalba negalima išvengti- Pirkite iš aukščiau nurodytų svetainių.

Didžiuliai prekių pristatymai iš Kinijos į Rusiją nėra atsitiktiniai. Kinijos tiekėjai ne tik siūlo geresnes sąlygas nei Europoje ir JAV, bet ir per pastaruosius kelerius metus gerokai pagerino paslaugų lygį ir savo gaminių kokybę. Daugelis verslininkų rimtai galvoja apie prekybą su Vidurio Karalyste, tačiau prekių paieška Kinijoje jiems atrodo sudėtinga ir būtinai ilga.

Nusprendėme sugriauti šį mitą ir suteikti savo klientams galimybę negaišdami papildomo laiko rasti tinkamą produktą. Bendrovė Alfa-VED, patikima asistentė užsienio ekonominės veiklos su Kinija klausimais, mato du šios problemos sprendimo būdus:

mūsų ekspertai klientui parinks gamintojus pagal detalias technines specifikacijas;
klientas pats susiras tiekėją, o derybų stadijoje mūsų specialistai prisijungs ir sutvarkys visus formalumus.

Nepriklausoma tiekėjų paieška Kinijoje: nuo ko pradėti?

Kaip rasti tiekėją? Atsakymas slypi paviršiuje: mūsų amžiuje informacines technologijas o masinė prekyba tarp šalių vyksta internete. Todėl Kinijos tiekėjų paiešką patartina pradėti ten. Be to, tam jums reikia tik kompiuterio, nešiojamojo kompiuterio ar planšetinio kompiuterio su interneto prieiga ir minimalių įgūdžių naudojant šią techniką.

Garsiausi ištekliai yra alibaba.com, page.1688.com (vienas iš Alibaba padalinių) ir taobao.com. Pirmasis palaiko ne tik kinų, bet ir anglų kalbą. Norint filtruoti rezultatus pagal norimą produktą, pakanka jo pagrindinių žinių arba internetinio vertėjo pagalbos.

Tačiau kiti du, deja, šiuo metu yra tik kinų kalba. Norėdami per juos ieškoti prekių Kinijoje, jums reikės Chrome naršyklė nes turi automatinio puslapių vertimo funkciją. Jei neįmanoma jo įdiegti, geriausia išeitis bus internetinis vertėjas, pavyzdžiui, „Bing“, nes jis teisingiausiai verčia iš kinų kalbos ir atvirkščiai. Norėdami nustatymuose atlikti aukštos kokybės vertimą, turite pasirinkti supaprastintą kinų kalbos versiją.

Algoritmas ieškant prekių ir gamintojų Kinijoje internetu

Priėmęs sprendimą dėl išteklių ir įsigijęs reikalingos programos norėdami ieškoti, galite eiti į pagrindinį. Vartotojų patogumui kiekvienoje svetainėje yra paieškos juosta. Ir čia iškyla pirmoji problema potencialių pirkėjų– Ar prekės pavadinimas taip pat turi būti išverstas į kinų kalbą?

Nereikalinga. Šių svetainių ypatumas yra tas, kad tiekėjų Kinijoje paieška gali būti atliekama naudojant anglų kalbą raktinius žodžius kartu su kiniškais, sistema supras tokį prašymą ir parodys visus galimus rezultatus.

Šiame etape reikia atlikti nedidelę analizę – ar paieškos robotas išdavė tinkamus produktus, kiek jų ir kas juos siūlo. Jei viena iš sąlygų neatitinka reikalavimų, paieškos užklausą reikia performuluoti arba patikslinti. Dėl tam tikro kalbos barjero prekių paieškos Kinijoje ypatybe tapo dažnas poreikis įvesti keletą raktinių žodžių variantų.

Gavę patenkinamą rezultatą, nedelsdami pradedame tiesioginį ryšį su tiekėjais. Turite parašyti bent 10-15 įmonių, kad galėtumėte pasirinkti iš daugybės skirtingų pasiūlymų ir rasti naudingiausią kainos ir kitų sandorio sąlygų atžvilgiu.

Statistika tokia, kad ne visi, kuriems bus išsiųstas laiškas, galės atsakyti į pasiūlymą ir patenkinti pirkėjo pageidavimus. Paprastai atsakoma apie 30-35% – tai įmonės, kurios atsiųs savo komerciniai pasiūlymai. Jei tarp jų atsirastų pardavėjas, kuris galėtų suteikti norimų prekių abiem pusėms patogiomis sąlygomis gamintojų Kinijoje paiešką galima užbaigti čia.

Derybos su Kinijos partneriais: į ką atsižvelgti

Pagrindinis dalykas bendraujant su bet kuriuo Kinijos pardavėju yra mentaliteto ypatumų ir nusistovėjusių normų išmanymas ir supratimas. Prieš pradėdami ieškoti produkcijos Kinijoje, turite skirti šiek tiek laiko jų studijoms.

Bendravimo stilius daugiausia įtakoja derybų rezultatus. Kinijoje labai vertinamas mandagumas ir taktiškumas. Jei gamintojas pastebės, kad klientas „puola“ – stumia, bando kelti savo reikalavimus, kad apeitų pardavėjo interesus, greičiausiai jis arba pasiūlys atvirai nepalankias sandorio sąlygas, arba tiesiog nustos reaguoti. į raides.

Kita vertus, pagrindinis Kinijos pusės tikslas – primesti savo interesus ir gauti naudos vienašališkai. Dėl šios priežasties ieškant gamintojų Kinijoje nederėtų elgtis labai švelniai.

Renkantis gamyklą Kinijoje, būtina atsižvelgti į Kinijos gamybos ypatumus. Jei planuojate įsigyti nedidelę partiją, turite atidžiai išstudijuoti informaciją apie konkretų gamintoją, nes didelės gamyklos retai priima nedidelius užsakymus. Tose vietose, kur vyksta gamyba, minimali, tarkime, drabužių partija bus 500 kopijų vienam gaminiui. Jei pasirinksite smulkios pramonės šakos ar jaunų tiekėjų, tuomet su jais galite susitarti dėl 50 vienetų partijos.

Kitas prekybos su Kinija bruožas yra tas, kad realių prekių kainų viešoje erdvėje beveik neįmanoma rasti. Detalų kainoraštį galima gauti tik derybų keliu. Siųsdami pirmąjį laišką gamintojui, turite tiksliai nurodyti šiuos ieškomos prekės parametrus:

Vardas;
tiksli suma;
bet kokie techniniai parametrai ir savybės, net ir patys nereikšmingiausi.

Jei verslininkas pirmą kartą ieško prekės Kinijoje, dažnai pagalvoja apie jo kokybę, nes šios šalies reputacija pas mus ne visada teigiama. Dabar gamintojų požiūris pasikeitė, jie stengiasi būti atsakingi už savo produktą, nes yra sukurti ilgalaikiams santykiams su klientais. Kinijos produkcijos kokybė šiandien niekuo nesiskiria nuo Europos. Be to, daugelis Vakarų įmonės Dangaus imperijoje jau seniai turėjo savo arba nuomojamas gamyklas.

Kitas aktualus klausimas – garantijos, nes gamyklos Kinijoje visada ima 30% užstatą nuo galutinės partijos kainos. Jei visi prekių pirkimo dokumentai yra teisingai surašyti, sukčiavimo tikimybė yra lygi nuliui. Pagrindinė sandorio grynumo garantija yra sutartis, kurioje surašyti visi šalių įsipareigojimai ir atsakomybė.

Prekių paieškos paslaugos Kinijoje iš bendrovės "Alfa-VED"

Norint pasitikėti gamyklos mokumu ir sąžiningumu, geriausia išeitis – pasinaudoti profesionalų paslaugomis. Alfa-VED specialistai patikrins gamyklos švarą ir viską išduos Reikalingi dokumentai prisijungdamas prie derybų sandorio sudarymo stadijoje.

Būdami vienu iš muitinės ir logistikos paslaugų rinkos lyderių užsienio ekonominė veikla su Kinija mūsų įmonė siūlo keletą bendradarbiavimo galimybių, susijusių su prekių paieškos Kinijoje paslauga:

kaip visapusiškos užsienio ekonominės veiklos užsakomųjų paslaugų dalis;
kaip atskira paslauga.

Suradus tinkamą pardavėją, klientui užtenka mums pateikti savo kontaktus bei detalią informaciją apie prekę ir mes patys sudarysime sandorį bei prisiimame atsakomybę už prekių pristatymą ir muitinės formalumus.

Jei klientui gamintojų ir prekių paieška Kinijoje yra sudėtinga, tai daugiausiai rasime patys pelningas pasiūlymas tarp esančių rinkoje. Tokiu atveju klientas pateikia tik informaciją apie tai, ką jis norėtų rasti:

Produkto pavadinimas;
kiekis;
jo išsamias specifikacijas – techninės savybės, spalva, dydis, dizainas ir kt.;
priimtinas kainų diapazonas;
pageidaujamos užsakymo vykdymo sąlygos;
kiti duomenys, priklausantys nuo konkretaus produkto tipo.

Tiksliausios techninės užduotys leis mums skirti mažiau laiko paieškoms ir klientui pateikti būtent tai, ko jis ieško.

Jei turite klausimų ar reikia ieškoti prekių ir gaminių, susisiekite su mumis ir įvertinkite, kaip lengva užmegzti bendradarbiavimą su šios šalies gamintojais.

Kinija yra labiausiai pagrindinis tiekėjas prekių pasaulyje. Yra kelios dešimtys tūkstančių įmonių, gaminančių viską nuo drabužių iki modernių išmaniųjų telefonų. Žema kaina darbo jėga ir didelė konkurencija įpareigoja verslininkus pigiai ir urmu parduoti prekes iš Kinijos.

Daugelis žmonių uždirba milijonus vien perparduodami Kinijos prekės už puikią kainą. Norint pradėti vykdyti tokį verslą, be pradinės investicijos ir verslo sąmatos, reikia rasti patikimą tiekėją.

Kaip rasti tiekėjus iš Kinijos

Didelis verslo su Kinijos gamyklomis pranašumas, palyginti su Rusijos gamyklomis, yra reikšmingas skirtumas pradine kaina prekių, kurioms ji parduodama Kinijoje. Ir ta, kuriai verslininkas tai įgyvendina. Kuo didesnis skirtumas, tuo didesnio pelno verslininkas tikisi. Jokia kita šalis šiuo atžvilgiu nepajėgi konkuruoti. Kinijoje yra keli gerai išvystyti uostai, prekiaujantys su visu pasauliu.

Tačiau kiekviena smulkmena turi ir neigiamą, neskoningą pusę. Galite susidurti su šiomis problemomis:

Prasta užsakytos prekės kokybė. Aktualu drabužiams ir technologijoms.
Klaida pradžios taške.
Vėluoja sutartu ir tikru atvykimo laiku.
Klaidingi teiginiai apie gaminį.
Sunkumai bendraujant su Kinijos tiekėjais.

Norėdami sumažinti riziką, turite susirasti patikimą partnerį, su kuriuo būtų lengva užmegzti reguliarų tiekimą iš Kinijos. Atlikę toliau nurodytus veiksmus padėsite rasti tinkamą asmenį arba organizaciją. Visą informaciją pateikė ilgą laiką šioje srityje dirbantis žmogus.

Analizuokite konkurentus

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti prieš perkant produktą iš Kinijos, yra atlikti konkurentų analizę toje srityje, kurioje veiks verslas. Jei pageidaujate, skambinkite vadovui, kuris apibūdins teigiamų pusių prekes, papasakokite apie tiekėją. Rimtai pažvelgus į pokalbį, jis bus patrauklus reikalinga informacija. Arba paprašykite, kad pamatytumėte autentiškumo sertifikatą. Iš ten reikia sužinoti tiekėjo koordinates.

Dalyvaukite teminėse parodose

Ši parinktis skirta keliautojams, norintiems pamatyti ar įsigyti gamyklinių prekių. Kinijos gamintojai ir mažos gamyklos surengia kelis šimtus parodų. Ant jų jie bando pademonstruoti savo gaminių privalumus arba tvarko katalogus. Ten patys platintojai ieško pirkėjų, tad bus lengviau užmegzti kontaktą.

Šio metodo privalumas – galimybė apžiūrėti ir paliesti parduodamas prekes prieš perkant. Galima susitarti lengvatinėmis sąlygomis ir turėti gerus ryšius Kinijoje.

*Tokių susitikimų metu apsikeitimas kontaktais reikalinga sąlyga už ilgalaikį bendradarbiavimą.

Dalyvaukite specializuotuose seminaruose

Visada geriau tai išsiaiškinti pačiam. Niekas neduos teisingas nurodymas kaip parduoti ir pirkti prekes iš Kinijos. Tačiau lankymas kai kuriuose specializuotuose seminaruose gali turėti keletą privalumų:

Papildomos žinios ir patarimai.
Motyvacija.
Bendravimo patirtis.
Puikus kitų verslininkų pavyzdys.

Nešvaistykite pinigų šiems mokymams. Bet jei yra laisvo laiko ir pinigų, galite patobulinti savo įgūdžius ir papildyti žinias.

Iš kur rasti tiekėjus ir kaip juos patikrinti

Viskas apie gamintojų paieškas – gamyklas, gamyklas Kinijoje įvairiais būdais, kaip patikrinti gamintojo patikimumą, užsisakyti prekių gamybą ir pan.

Rasti tinkamą gamintoją Kinijoje yra nemenkas iššūkis. Ir esmė ne tik ta, kad Dangaus imperijoje galima rasti nesuskaičiuojamą skaičių įmonių, kurios kartais gamina tą patį gaminį, bet ir tai, kad Kinijos gamintojas turi būti patikimas ir kvalifikuotas. Jis įsipareigoja pavestus įsipareigojimus vykdyti tiksliai ir laiku. Ir kai kurios Kinijos firmos šiuo atžvilgiu „šlubuoja“. Todėl klausimas apie gamintojo radimą Dangaus imperijoje kelia nerimą daugeliui verslo atstovų Rusijoje.

Kodėl apsimoka gaminti prekes Kinijoje

Rusijos verslas ilgą laiką naudojasi Kinijos gamintojų paslaugomis. Tai praktiška ir ekonomiška, nes Kinijoje jie jau išmoko gaminti aukštos kokybės gaminius. Laikai, kai rusas su siaubu galvojo apie menką perkamų kiniškų prekių vartojimo kokybę, jau seniai nugrimzdo į užmarštį. Ir pati sąvoka „Kiniška kokybė“ pamažu nustoja būti buitiniu pavadinimu, nors dar nenustojo juo būti.

Kinijos pramonė daro didelę įtaką vidaus Rusijos rinka. IR didelė konkurencija tai visai ne kliūtis. Kiniškų prekių paklausa buvo, yra ir bus. Bent jau artimiausioje ateityje.

Didelės Kinijos prekių paklausos garantija – maža kaina.Šis pranašumas yra dominuojantis. O palyginti žemas rusų ir kitų NVS šalių gyventojų pragyvenimo lygis beveik visą posovietinę erdvę paverčia bedugne kiniškų prekių rinka.

Sakoma, kad visas pasaulis pripildytas kiniškų prekių. Tai tiesa, bet čia yra jų vartojimo laipsnis skirtingos salys pastebimai skiriasi. Pavyzdžiui, ES šalyse yra ir kiniškų prekių, jų daug, bet kartu jos yra daug kokybiškesnės nei NVS šalyse. Pavyzdžiui, tas pats vaikiškas žaislas, pagamintas Kinijoje, parduodamas ir Rusijoje, ir Estijoje. Tačiau tik pastarasis bus daug kokybiškesnis. O kiniškų prekių yra ir Estijos prekybos centrų lentynose, bet jokiu būdu nedominuoja. Panaši situacija pastebima ir kitose ES šalyse. ES valstybės riboja Kinijos produktų patekimą į savo rinkas. Jis turi būti pagamintas oficialiose KLR įmonėse, sertifikuotas, nekenksmingas aplinkai ir pan. Bet kurioje šalyje Europos Sąjunga veikia ir kiekvienam rusui pažįstamos rinkos. Ant jų galima nusipirkti beveik visko – nuo smeigtuko iki automobilio. Tačiau tik Rusijos rinkoje 90% prekių bus pagaminta Dangaus imperijoje, o Europos rinkoje – tik 10%. Kuo turtingesnė šalis, tuo mažesnė kiniškų prekių paklausa. Atsitiktinai keletą metų gyvenau ES, kur ant vietinių gyventojų retai matydavau kiniškus švarkus, džinsus ar batus. Europos Sąjunga, kaip taisyklė, vartoja prekes, pagamintas šioje tarpvalstybinėje formoje arba JAV, Kanadoje, Australijoje. Tačiau prekėms iš Kinijos kyla rimtų kliūčių: dideli importo muitai, reikalavimai atitikties Europos aplinkosaugos standartams sertifikatams ir pan. Jeigu kinams pavyks patekti į Europos rinką, tai tiekiama produkcija bus aukščiausios (pagal Kinijos standartus) kokybės. Ir tai kainuos daug daugiau nei panašus bet kurioje iš NVS šalių. Kinijos gamintojai praktiškai sunaikino kai kuriuos posovietinių valstybių lengvosios pramonės sektorius. Pavyzdžiui, per pastaruosius dešimt metų drabužių gamyklos Rusijoje, Kazachstane ir Ukrainoje buvo masiškai uždarytos (dėl pardavimo rinkos trūkumo). Drabužių siuvimas tapo nuostolingas dėl didelės savikainos – žmonės perka pigias kiniškas prekes, tad liko tik viena niša – kombinezonų ir uniformų siuvimas apsaugos pareigūnams (kuri, beje, kartais užsakoma ir Kinijoje). Uždaromos įmonės, mažinamos darbo vietos ir atitinkamai nemokamos įmokos į valstybės biudžetą. Ir tokia situacija pastebima daugelyje ekonomikos sektorių. Todėl, atsižvelgiant į Kinijos gamintojų įtakos Rusijos rinkai ir pramonei klausimą, negalima jo vertinti vienareikšmiškai teigiamai.

Privalumai atstovams Rusijos verslas prekių gamybos užsakymas Kinijoje taps:

mažos gamybos sąnaudos (daugiausia dėl Kinijos darbo jėgos pigumo);
geras aptarnavimas(paprastai Kinijos gamintojai siūlo gerą aptarnavimą pirmaisiais bendradarbiavimo etapais);
didelio našumo. Mažai tikėtina, kad Kinijoje bus bent viena gamykla ar gamykla, kuri nebus pasiruošusi įvykdyti jokio užsakymo per griežtai sutartą laikotarpį;
kinai galės pagaminti beveik bet kokį gaminį pagal užsakovo brėžinius;
Rusija turi gerą susisiekimą su Kinija, pagaminta produkcija gali būti pristatoma bet kokia transporto rūšimi.

Be neabejotinų privalumų, užsakant prekių gamybą Kinijos gamyklose ir gamyklose yra ir keletas akivaizdžių trūkumų. Tarp jų:

sunku rasti patikimą gamintoją Kinijoje;
kalbos barjero buvimas. Kinijoje ne visi žino anglų kalbą, jau nekalbant apie rusų kalbą. Taip, o „Kittinglish“ (hibridas – „kinų anglų kalba“) net ir geriausiu variantu tiesiog rėžia ausį ne tik gimtakalbiui, bet net ir daugiau ar mažiau pažįstamam rusui;
vartotojų nepakankamai vertina Kinijoje pagamintus produktus. Kai kuriais atvejais Made in China tampa tik etikete ant gaminio;
Kinijos gamintojai ne visada teisingai išverčia gaminio naudojimo instrukcijas, o tai gali sukelti netinkamą jo veikimą, greitą nusidėvėjimą ar sulūžimą.

Rusijos verslininkai įdiegė keletą schemų, pagal kurias Rusijos Federacija gali būti laikoma galutine Kinijos prekių gamintoja. Pavyzdžiui, kai kurie modeliai Buitinė technika 95% surinktų Vidurio karalystės gamyklose, Rusijoje šiek tiek koreguojama konstrukcija ir įgyjama keletas papildomų funkcijų. Dėl to Rusija gali būti laikoma galutine gamintoja, nes paruoštas naudoti produktas išėjo iš Rusijos įmonės surinkimo linijos.

Vaizdo įrašas: gamintojo paieška Kinijoje

Nepriklausoma gamintojo paieška Kinijoje

KLR sudaro 23 administraciniai padaliniai – provincijos. Kiekvienas iš jų turi savo specializaciją, jei vertinsime prekių gamybos užsienio klientams požiūriu. Pavyzdžiui, Honkonge gaminami modernūs aukštųjų technologijų produktai, Guangdu – kosmetika ir drabužiai, o Sičuane – maisto produktai. Žemdirbystė, o Jiangsu provincija yra visuotinai pripažinta Dangaus imperijos lyderė audinių ir kitų tekstilės gaminių gamyboje. Kelių milijonų kinų Šanchajus laikomas pagrindiniu Dangaus imperijos finansiniu centru, taip pat jo vartais – tai didžiausias pasaulyje. jūrų uostas pagal krovinių apyvartą. Be to, būtent iš Šanchajaus pakyla dauguma krovininių lėktuvų su kiniškomis prekėmis.

Ieškant gamintojo Vidurio Karalystėje, reikėtų atsižvelgti į šalies teritorinę specifiką. Labiausiai išsivysčiusios jos provincijos yra šalies pietryčiuose, centre ir šiaurės rytuose. Mažiausiai išsivysčiusios yra žemyninės Kinijos regionai, nutolę nuo jūros, Tibetas ir šiaurinis šalies regionas, besiribojantis su Mongolija. Didžiausias skaičius gamyklos ir gamyklos veikia didžiuosiuose Kinijos miestuose – Šanchajuje, Guangdžou, Šendžene, Pekino sostinėje, Yiwu, Shaoxing. Pekine dauguma įmonių yra įsikūrusios valstybės nuosavybė. Būtent Kinijos sostinėje dažniausiai vyksta tarptautinės teminės parodos įvairiuose verslo sektoriuose.

Tiekėjo paieška Kinijoje yra atsakingas ir daug laiko reikalaujantis procesas. Yra keletas patikrintų metodų. Panagrinėkime kiekvieną iš jų išsamiau.

Šanchajaus uostas yra didžiausias pasaulyje pagal krovinių apyvartą.

Asmeninis susitikimas

Galite surengti verslo kelionę į Vidurinę Karalystę, kurios metu galite rasti dominančią įmonę, kurioje galite pateikti užsakymą pagaminti tam tikrą produktą, kurio reikia Rusijos verslininkui. Preliminariai pageidautina apsispręsti naudojantis paieška internete, turimoje žiniasklaidoje ir specializuotuose verslo forumuose.

Kelionė į Kiniją gali būti sėkminga, jei jai bus gerai pasiruošta. Patartina susipažinti su rinkodaros tyrimai Kinijos rinką ir joje veikiančius gamintojus. Tokie tyrimai šiandien yra populiarūs, juos be problemų galima rasti „Runet“ ar Vakarų interneto svetainėse.

Asmeninė kelionė į Vidurinę Karalystę yra prasminga, jei vienoje iš Kinijos įmonių reikia pateikti didelį užsakymą. Asmeninio susitikimo su gamybinės įmonės vadovybe metu galima susipažinti su faktinėmis gamybos sąlygomis ir gaminių kokybe vietoje. Norėdami tai padaryti, turite asmeniškai atvykti į gamyklą ar gamyklą, apsilankyti gamyboje. Taip pat verta užsukti be nesėkmės pasiteirauti, ar yra pasirinktos įmonės atitinkama licencija ir sertifikatas. Reikia nepamiršti, kad kai kuriais atvejais nesertifikuoti Kinijoje pagaminti produktai negali būti parduodami Rusijos Federacijoje. Taip pat asmeninio bendravimo metu galite derėtis su Kinijos puse, ko pasekoje galite optimizuoti sutarties sąlygas su vietiniais gamintojais.

Asmeninio bendravimo metu galite derėtis su Kinijos puse, ko pasekoje galite optimizuoti sutarties sąlygas su vietiniais gamintojais

Lankymasis parodose Kinijoje

Kinijoje nuolat vyksta daug tarptautinių teminių verslo parodų. Dalyvavimas jose gali būti mokamas arba nemokamas. Tačiau lankytojų ir dalyvių jiems beveik niekada netrūksta. Apsilankę parodoje patys įsitikinsite, kad Kinijoje netrūksta beveik bet kurios prekės gamintojų. Kinijos įmonių vadovai paprastai bendrauja Anglų kalba, tad vargu ar verta tikėtis, kad vienas iš jų kalba rusiškai.

Apsilankius parodoje yra galimybė per trumpą laiką susipažinti su joje atstovaujamais Kinijos gamintojais ir derėtis su jų atstovais. Apsilankymas teminėje verslo parodoje gali gerokai sumažinti gamintojo paieškas Vidurinėje Karalystėje ir sutaupyti transporto bei kitų organizacinių išlaidų. Todėl dažnai mokėjimas už dalyvavimą parodoje gali atsipirkti su kaupu.

Daugelį Kinijos parodų galima aplankyti virtualiai. Tai pasiekiama šiuolaikinių techninių priemonių pagalba. Tačiau šis metodas neleidžia asmeniškai „pajusti“ pagamintų prekių ir derėtis su gamintojo atstovais.

Ieškokite interneto šaltiniuose

IN šiuolaikinėmis sąlygomis Vidurio karalystėje esančio gamintojo paieška dažniausiai vyksta internete. Tai pigiausias būdas – tokiu būdu galite sudaryti sutartį nepakildami nuo biuro kėdės. Tačiau ieškant gamintojo internete kyla daug pavojų.

Visų pirma, Kinijos gamintojo svetainėje paskelbta informacija ne visada visiškai atitinka tikrąją padėtį. Todėl ieškokite, kur tiksliai galite pateikti užsakymą Kinijoje, geriausia pasitelkę patikimus internetinius išteklius. Mes išvardijame pagrindinius, kuriuos dažniausiai naudoja Rusijos verslo atstovai.

Alibaba

„Alibaba“ interneto šaltinis yra viena iš populiariausių Kinijos svetainių, per kurią galite ne tik įsigyti kiniškų prekių, bet ir pateikti užsakymą Kinijos gamintojui.

Vaizdo įrašas: kaip dirbti „Alibaba“.

Taobao

Taobao yra labai platus produktų asortimentas. Ji priklauso „Alibaba Group“. Svetainė orientuota į smulkią didmeninę prekybą prekėmis. Atitinkamai, jis yra gana tinkamas susisiekti su Kinijos gamintoju ir užsisakyti iš jo nedidelę ar vidutinę norimo produkto partiją.

Pagaminta Kinijoje

„Made-in-China“ yra specializuota svetainė, skirta užsienio klientų Kinijos gamintojų paieškai. Ant jo galite pateikti užklausą dėl plataus asortimento gaminių gamybos.

Pasauliniai šaltiniai

„Globalsources“ yra specializuota žiniasklaidos įmonė, įsikūrusi Honkonge, specialiai skirta užsienio klientams, norintiems įsigyti produktų Honkonge arba pateikti užsakymą vienoje iš „New Asian Dragon“ įrenginių. Ši svetainė naudojama dažniausiai Rusijos įmonės elektronikos gamybos užsakymas. Ir tai yra toks paaiškinimas: produktai, pagaminti Honkonge (nors tai yra administracinis KLR vienetas, turintis didelę autonomiją) turi kokybės reputaciją, todėl kainuoja daugiau. Beje, ekspertai tikrai patvirtina, kad Honkonge gaminami produktai yra kokybiškesni nei gaminami žemyninėje Kinijoje. Žinoma, šiuo atveju gali būti išimčių, tačiau bendra tendencija yra tokia.

Honkongas yra novatoriškiausia Kinijos provincija

Kaip per tarpininką rasti prekių gamintoją Kinijoje

Tarpininkavimas ieškant prekybos partnerių Dangaus imperijoje ir teikiant Rusijos verslo užsakymus Kinijos įmonėse taip pat tapo gana sudėtingas. pelningas verslas. Šiandien žiniatinklyje galite rasti puiki suma tokio pobūdžio tarpininkavimo paslaugų pasiūlymus.

Šis metodas turi savo privalumų ir trūkumų. Galima atsižvelgti į privalumus:

greitas Kinijos gamintojo radimo problemos sprendimas - tarpininkas turi pakankamai išsamią informaciją;
tarpininkas Rusijos kliento vardu gali vesti veiksmingas derybas su Kinijos gamintoju;
tarpininkas vietoje gali patikrinti pagal užsakymą pagamintų gaminių kokybę;
tarpininkavimo įmonė galės padėti paruošti muitinės dokumentus, pagreitindama pagamintos produkcijos pristatymo klientui procesą;
esant poreikiui, tarpininkavimo įmonė galės kurį laiką saugoti pagal užsakymą išleistas prekes.

Tarpininkų paslaugomis KLR paprastai naudojasi įmonės, kurios nevykdo sistemingo darbo su KLR.

Darbo su tarpininkais trūkumai yra šie:

nesąžiningi tarpininkai gali pasirodyti paprasti „sukčiai“;
tarpininkas gali ne iki galo atlikti savo užduoties, imdamas visą išankstinį apmokėjimą už savo paslaugas.

Kur ieškoti tarpininkų

daugiausia paprastu būdu ieškoti tarpininko Vidurio karalystėje yra atitinkamas prašymas internete. Galite kreiptis į google paiešką, apsilankyti teminiai forumai ir tt Yra daug pasiūlymų. Tačiau kyla klausimas, ar jais galima pasitikėti. Todėl derantis su tarpininku ir prieš priimant sprendimą dėl bendradarbiavimo svarbu susipažinti su jo reputacija.

Patarimai, kaip pasirinkti tarpininką:

kruopštus jo darbo tyrimas;
atsiliepimų apie bendradarbiavimą paieška;
asmeninis bendravimas su siūlomo tarpininko klientais;
tarpininkas turi būti teritoriškai Dangaus imperijoje;
apie tarpininką, reikia surinkti kuo išsamesnę informaciją.

Patikimomis tarpinėmis įmonėmis renkantis Kinijos gamintoją ir perkant prekes šioje šalyje galima laikyti šias:

ShopoTam.ru rinkoje veikia nuo 2006 m. Turi ne mažiau kaip 100 tūkstančių klientų. Komisinis mokestis už tarpininkavimo paslaugų teikimą yra apie 10 %;
„Shopozz“ rinkoje veikia nuo 2005 m. Šio tarpininko pagalba galite dirbti ne tik su Vidurio Karalystės gamintojais, bet ir pasiekti gamintojus iš Japonijos bei JAV;
Queenswill.ru rinkoje veikia nuo 2011 m. Įmonė specializuojasi tik prekių tiekime iš Kinijos ir gamybos organizavime pagal užsakymą KLR įmonėse;
Guron.biz – rinkoje nuo 2010 m. Pagrindinė įmonės buveinė yra Guangdžou, Kinijoje. Labai gerai rinkoje įsitvirtinusią įmonę;
Wehelpinchina.ru yra įmonė, kuri jau septynerius metus tiekia prekes iš Kinijos į Rusiją ir NVS šalis, taip pat teikia tarpininkavimo paslaugos teikiant užsakymus Kinijos įmonėms.

Tarpininkai, kaip taisyklė, dirba su procentais nuo užsakyto produkto kainos arba užsakymo jo gamybai, pateikto Kinijoje. Vidutinis sandorio procentas svyruoja apie 10%.

Vidutinis komisinių iš sandorio procentas svyruoja apie 10 proc.

Darbo sąlygų tarpininkui parengimas

Rusijos klientas turi kuo išsamiau išdėstyti savo pageidavimus tarpininkui. Techninių specifikacijų rengimas šiuo atveju vaidina esminis vaidmuo. Tarpininkas turi gauti projekto dokumentacija» ant pateikto užsakymo, kuriame nurodyta:

detalus Techniniai reikalavimai prie gaminių (dizainas, gamybos medžiaga, brėžiniai ir pan.);
užsakymo apimtis;
terminas;
numatomos pristatymo sąlygos;
reikalavimai techninei dokumentacijai;
gaminio kokybės reikalavimai;
papildomų pageidavimų ir rekomendacijų.

Susitarti galima tik galutinai susitarus dėl detalių.

Kaip užsisakyti savo prekių gamybą Kinijoje

Radus tinkamą gamintoją, būtina pateikti jam užsakymą tam tikrų gaminių gamybai. Tam tikrais atvejais sutartis gali būti sudaryta internetu (pateikus nedidelį ir nebrangų užsakymą). Bet geriau asmeniškai derėtis su gamintojo atstovais ir pasirašyti.

Derantis su Kinijos puse nereikėtų atsipalaiduoti. Kinai – išmintinga tauta, jų prigimtis pasižymi įgimta diplomatija. Tačiau neturėtumėte savęs apgaudinėti. Jei derybų procese, pavyzdžiui, su Turkijos gamintoju, akcentuojama kaina, tai su kinišku - techniniai užsakymo parametrai, jo apimtis, terminai ir pristatymo terminai. gatavų gaminių. Labai svarbu aptarti kiekvieną smulkmeną. Labai rekomenduojama į derybas atsinešti vertėją iš kinų kalbos. Kinai labai prastai kalba angliškai, todėl gali būti sunku susitarti dėl daugelio smulkmenų.

Vaizdo įrašas: kaip užsisakyti savo prekių gamybą Kinijoje ir kontroliuoti jos kokybę

Sutarties pasirašymas

Pasirašydami sutartį turėtumėte atidžiai patikrinti, ar visos jos sąlygos atitinka anksčiau sutartas sąlygas. Sutartis sudaroma kinų kalba, tačiau ji turi būti išversta į rusų arba anglų kalbas. Ir prieš pasirašant dokumentą būtina patikrinti vertimo teisingumą. Priešingu atveju sutarties su Kinijos gamintoju pasirašymo procesas niekuo nesiskiria nuo standartinio.

Gamybos kokybės kontrolė

Reikėtų akcentuoti produkcijos kokybės kontrolę Ypatingas dėmesys. Žinoma, daug kas priklauso nuo užsakymo, tačiau Kinijos gamintojų atveju nepakenks gamybos proceso kontrolė tarpiniuose etapuose.

Kinijos įmonėje pagamintų prekių kokybės kontrolę patartina atlikti asmeniškai arba patikėti savo atstovui. Ši sąlyga turi būti įtraukta į sutartį prieš ją pasirašant. Kinijos pusė turi suteikti prieigą prie pagamintos produkcijos (dažnai šis klausimas tampa prieštaringas, nes kinai dažniausiai neleidžia užsieniečiams gaminti) arba atskirų jos pavyzdžių.

Jei Vidurinėje Karalystėje tinkamo gamintojo paieška buvo sėkminga, galite didelė dalis tikimybė daryti prielaidą, kad visos įdėtos pastangos ir pinigai atsipirks su kaupu. Nenuostabu, kad tarp Rusijos verslininkų yra toks posakis: „Pagamink Kinijoje ir parduok namus dešimt kartų brangiau“.