2 skyrius. CJSC Shoro kainų politikos efektyvumo įvertinimas

2.1 Bendrosios charakteristikos ekonominė veiklaįmonių

Vystymosi istorija

Unikali idėja gaminti nacionalinį gėrimą, o vėliau parduoti jį miesto gatvėse, pilstomose statinėse, įmonės prezidentui Taabaldy Egemberdievui kilo dar tolimame devintajame dešimtmetyje, tiksliau 1988 m. dėl greito Sovietų Sąjungos restruktūrizavimo. Nuo vaikystės, pasak Taabaldy Egemberdievo, kai jie sutikdavo svečius savo motinos namuose, nacionalinis, senovinis kirgizų ir kazachų gėrimas - Maksym, buvo labai paklausus, o ne beshbarmak ar kiti nacionaliniai patiekalai.

1993 metais įmonė toliau intensyviai vystėsi, pasiekdama iki 2 tonų per dieną gamybos apimtis. Jau metų pabaigoje įmonės produkcija buvo pardavinėjama 25 judriose miesto vietose.

Vėliau iki 1995 metų įmonė susidūrė tik su viena problema – sparčiai augančios įmonės produkcijos paklausos patenkinimo problema, iki pietų baigėsi visas paruošto gėrimo kiekis po 3 tonas.

Taigi, nuo 1998 metų įmonė gamina išpilstytus Maksym-Shoro. Nuo 1999 metų įmonė įsigijo vandens išpilstymo liniją ir pirmoji Kirgizijos rinkoje pradėjo gaminti geriamąjį vandenį „Legenda“, kitus mineralinius vandenis – „Arashan“, „Baitik“. Vėliau mineralinių vandenų asortimentas buvo papildytas Ysyk-Ata, Jalal-Abad, Shoro-Suu, Kara-Keche ir Biškeko vandenimis.

2005 m. įmonė plečia savo pardavimų mastą sėkmingai įstodama į nauja rinka, į Kazachstano Respublikos rinką.

Shoro kompanija bendradarbiauja su daugeliu tarptautinės programos tokie kaip: TAM (Turnaround management), BAS programa, kuriuos finansavo Europos rekonstrukcijos ir plėtros bankas.

Įstatinio kapitalo struktūra

CJSC Shoro įstatinis kapitalas 2010 m. pabaigoje siekė 1 440 000 som.

Iki šiol akcininkai yra:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna su 5% akcijų paketu;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich su 47,5% bendrovės akcijų;

3. Egemberdievas Žumadilas Berdigulovičius su 47,5% akcijų.

Turto likučio analizė. Emitento finansinės būklės analizės pagrindas yra nustatyta paskutinių 3 metų apskaitos ataskaitų forma, priimta. mokesčių institucijos ir patvirtintas „Idis Audit LLC“ atliktu auditu.

Įmonės turto visuma, atspindinti turto struktūrą ir vertę, pateikta 1 lentelėje:

Indikatoriaus pavadinimas	2009 (som)		2010 m. (KGS)		2011 m. (KGS)
Pinigai kasoje (1100)
Grynieji pinigai banke (1200)
Gautinos sumos (1400)
Iš kitų operacijų gautinos sumos (1500)
Inventorius (1600)
Pagalbinių medžiagų atsargos (1700)
Išduodami avansai (1800)
Iš viso trumpalaikio turto skyriuje
Nekilnojamojo turto, įrangos ir įrengimų balansinė vertė (2100)
Ilgalaikės investicijos (2800)
Nematerialiojo turto balansinė vertė (2900)
Iš viso ilgalaikio turto skyriuje
BENDRAS TURTAS

Bendras įmonės turtas 2011 m. pabaigoje siekė 227,2 mln. som, nuo metų pradžios išaugęs 25 proc. Pagrindinė priežastis buvo ilgalaikio turto balansinės vertės padidėjimas dėl ledinės arbatos pilstymo įrangos įsigijimo. 2011 m. rugsėjį įvyko pirmoji Shoro CJSC išleistų obligacijų emisija. Tačiau nuo 2009 m. iki 2010 m. turtas sumažėjo nuo 174,08 mln. somų iki 172,29 mln. Tokį sumažėjimą lėmė politinis nestabilumas šalyje, kurį lydėjo eksporto apribojimai.

Turto likučio struktūros analizė. Žvelgiant į aukščiau pateiktą lentelę, matyti, kad specifinė gravitacija balanso valiuta 2011 m. pabaigoje UAB "Shoro" patenka į ilgalaikį turtą. Taigi 2011 metų pabaigoje dalis iš Turimas turtasįmonės sudarė beveik 63,7% balanso. Šis rodiklis turi teigiamą tendenciją ir per pastaruosius trejus metus išaugo nuo 56,6% iki 63,7%. Tai visų pirma lemia stabilus įmonės augimas, kurį sudaro įmonės gamybinės bazės išplėtimas. Tuo pačiu metu trumpalaikio turto dalis per analizuojamą laikotarpį sumažėjo 7 proc. Apskritai šis apžvelgiamo laikotarpio rodiklis yra gana stabilus ir patrauklus, nes rodo finansinis stabilumasįmonei ir gamybos plėtrai.

2 lentelė. Turto struktūra

Balanso įsipareigojimų pusės struktūros analizė. Gautinos sumos sudaro pagrindinę ZAO Shoro apyvartinio kapitalo dalį, kurią sudaro balanso straipsniai: gautinos sumos, kitos gautinos sumos ir išduoti avansai.

Nagrinėjamu laikotarpiu yra gana stabili pagrindinių gautinų sumų dinamikos situacija, o kitos skolos nuo 2010 m. iki 2011 m. sumažėjo beveik 40 proc., o tai rodo darbo su įmonės skolininkais efektyvumo pagerėjimą. Viso gautinų sumų suma per analizuojamą laikotarpį didėja. Taigi, 2009 m. gautinos sumos sudarė 19,32 mln. som, iki 2010 m. šis skaičius padidėjo 33% (28,82 mln. som), o iki 2011 m. – 15% (33,94 mln. som). Tokį staigų gautinų sumų padidėjimą 2010 m. lėmė politiniai įvykiai šalyje, destabilizavę daugelio šalies įmonių veiklą. Gautinų sumų dalis visame turte išaugo nuo 5% iki 8%.

3 pav. Pagrindinių įmonės skolininkų struktūra 2011 m.

Kitas pagal dydį 2011 metų įmonės trumpalaikio turto straipsnis – atsargos, kurių dinamika rodo stabilų augimą analizuojamu laikotarpiu: 20,12 mln. som 2009 m., 14,75 mln. som 2010 m. ir 38,90 mln. som 2011 m. Tuo pačiu metu nuo 2010 iki 2011 metų pastebimas reikšmingas augimas – 62 proc. Šio rodiklio augimas siejamas su naujų produktų išleidimu į gaiviųjų gėrimų rinką Kirgizijoje.

Pagalbinių medžiagų dalis 2009 m. sudarė 11 proc., o iki 2010 m. pabaigos padidėjo 2 proc. Bet nuo 2010 iki 2011 metų pagalbinių medžiagų dalis sumažėjo iki 3 proc. Tai efektyvaus menkaverčių ir greitai susidėvinčių prekių valdymo įmonės sandėliuose rodiklis. Savitskaya G.V. Ekonominė analizė: G.V. Savitskaja – Minskas: 2004 m

3 lentelė. Balansinio įsipareigojimo analizė (som)

Indikatoriaus pavadinimas	2009 (som)		2010 m. (KGS)		2011 m. (KGS)
Mokėtinos sumos (3110, 3190)
Gauti avansai (3210, 3220)
Trumpalaikiai skoliniai įsipareigojimai (3300)
Mokėtini mokesčiai (3400)
Trumpalaikiai sukaupti įsipareigojimai (3500)
Iš viso trumpalaikių įsipareigojimų
Ilgalaikiai įsipareigojimai (4100)
Mokėtinos obligacijos (4110)
Atidėtos pajamos (4200)
Atidėtųjų mokesčių įsipareigojimai (4300)
Iš viso ilgalaikių įsipareigojimų
Iš viso įsipareigojimų
Įstatinis kapitalas (5100)
Nepaskirstytasis pelnas (5300)
Rezervinis kapitalas (5400)
Iš viso nuosavybės
Iš viso nuosavo kapitalo ir įsipareigojimų

CJSC Shoro balanso įsipareigojimų struktūros analizės duomenimis, reikšmingi pokyčiai įvyko 2011 m. 2010 metų pabaigoje įmonės trumpalaikiai įsipareigojimai sumažėjo iki 12,4% visos balanso valiutos, o vėliau įmonės nuosavas kapitalas nuo 2010 m. gruodžio 31 d. padidėjo iki 43,7%. Ši tendencija rodo gerėjantį įmonės finansinį stabilumą. Pagrindinis nuosavų lėšų padidėjimas įvyko dėl padidėjusių reinvesticijų grynasis pelnas tolesnei įmonės plėtrai. 2011 m. trumpalaikių įsipareigojimų dalis padidėjo 13,6% ir sudarė 26%, tačiau ilgalaikių įsipareigojimų ir nuosavybės dalis sumažėjo atitinkamai 4% (39,9%) ir 9,6% (34,1%). Trumpalaikių įsipareigojimų dalies padidėjimas siejamas su pirmąja skolos emisija vertingų popierių.

Dėl to, kad įmonė savo pagrindinėje veikloje aktyviai naudoja banko paskolas, staigių pasikeitimų įmonės ilgalaikių įsipareigojimų dinamikoje nėra. Vidutiniškai ilgalaikių įsipareigojimų dalis sudarė 43,2 proc., tačiau nepaisant to didelė dalis gautas paskolas balanso valiuta, tai laikoma gana priimtina šiuolaikinei gamybos įmonės Kirgizijos Respublikoje.

Trumpalaikių įsipareigojimų analizė. Pagrindinė Shoro CJSC trumpalaikių įsipareigojimų dalis tenka mokėtinoms sumoms. Dalis, kuri bendroje balanso apimtyje 2011 m. pabaigoje sudarė 24,7 proc., o reikšmingi struktūros pokyčiai buvo pastebėti straipsnyje „Trumpalaikiai skoliniai įsipareigojimai“. 2010 m. šio straipsnio bendrovės balanse nebuvo. 2011 metais Shoro CJSC nusprendė Kirgizijos gaiviųjų gėrimų rinkai pristatyti naujus produktus ir plėsti gamybą įsigydama naują įrangą. Siekdama užsibrėžtų tikslų, bendrovė išleido skolos vertybinių popierių už bendrą 45 mln. somų sumą. Šis įvykis padidino trumpalaikių įsipareigojimų apimtį ir kartu su trumpalaikių įsipareigojimų struktūroje atsirado 51,1 mln. som straipsnio „Trumpalaikiai skoliniai įsipareigojimai“.

Ryžiai. 4. Didžiausių įmonės kreditorių struktūra 2011 m

Trumpalaikiai sukaupti įsipareigojimai 2010 m., palyginti su 2009 m., sumažėjo 97,2 proc., o tai buvo pasiekta išmokėjus pilnus dividendus už akcijas ir sukauptą darbo užmokestį įmonės akcininkams ir darbuotojams. Tačiau iki 2011 m. suma pagal šį straipsnį išaugo 90 proc. dėl palūkanų už obligacijas.

Dėl to, remiantis 2011 m. rezultatais, įmonės trumpalaikiai įsipareigojimai padidėjo 63,9%, o tai absoliučiais skaičiais sudarė 37,7 mln. som, palyginti su 2010 m. – 21,3 mln.

Ilgalaikių įsipareigojimų analizė. UAB „Shoro“ savo pagrindinėje veikloje aktyviai naudoja ilgalaikes banko paskolas, tai liudija ilgalaikių įsipareigojimų rodikliai įmonės balanse, vidutiniškai įmonės ilgalaikių įsipareigojimų dalis balanso valiuta yra lygi. 43,2 proc. Taigi 2011 metų pabaigoje įmonės ilgalaikiai įsipareigojimai siekė 90,6 mln. som arba 39,9% balanso.

Paskutinė ilgalaikė įmonės paskola iš CJSC „Kirgizijos investicijų kredito bankas“ buvo gauta 2012 m. spalį – 1 mln. JAV dolerių.

Remiantis prognozėmis, jau 2013 m. pabaigoje pritraukus įstatuotą paskolą ir atsižvelgiant į jau gautas banko paskolas, CJSC Shoro gautų paskolų apimtis sieks daugiau nei 115 mln. som, o tai neabejotinai turės įtakos ateities verslo veiklaįmonių.

Taigi iki 2011 metų pabaigos įmonės įsipareigojimai absoliučiais skaičiais padidėjo 15 mln. som ir 2011 m. pabaigoje siekė 90,6 mln. Tuo pačiu metu akcinio kapitalo augimas per analizuojamą laikotarpį siekė daugiau nei 2,3 mln. som. Atsižvelgiant į tai, įmonės įsipareigojimų dalis balanse sumažėjo nuo 43,9% (2010 m.) iki 39,9%. (2011 m.). Ši tendencija pirmiausia turi teigiamos įtakos įmonės pelningumui, nes skolinto kapitalo panaudojimas ekonominė veikla pagrįsta skubos, mokėjimo ir grąžinimo sąlygomis.

Likvidumo ir mokumo analizė. Vertinant įmonės finansinę būklę iš trumpalaikės perspektyvos, vertinimo kriterijais laikomi likvidumo ir mokumo rodikliai, t.y. galimybė laiku ir visapusiškai atsiskaityti už trumpalaikius įsipareigojimus.

Dabartinis likvidumo koeficientas. Einamojo likvidumo koeficientas suteikia bendrą turto likvidumo įvertinimą, parodantį, kiek trumpalaikio turto sudaro viena dalis trumpalaikių įsipareigojimų. Šio rodiklio skaičiavimo logika tokia, kad įmonė trumpalaikius įsipareigojimus grąžina daugiausia trumpalaikio turto sąskaita, todėl trumpalaikiam turtui viršijus trumpalaikius įsipareigojimus, įmonė gali būti laikoma sėkmingai veikiančia. Skamay, L.G. Ekonominė įmonių analizė: vadovėlis / L.G. Skamai, M.I. Trubochkina, - Maskva: INFRA-M, 2006 m

4 lentelė. Einamojo likvidumo koeficientas

Taigi pagal aukščiau pateiktą lentelę įmonės dabartinis likvidumo koeficientas 2011 metais buvo 1,4. Šis rodiklis vakarietiškoje buhalterinėje ir analitinėje praktikoje laikomas žemiau standarto, kurio kritinė reikšmė yra 2. Kartu maža šio rodiklio reikšmė rodo didelę įmonės trumpalaikių įsipareigojimų apimtį, kuri yra balanso 26% 2011 m. Taip yra dėl skolos vertybinių popierių išleidimo, kurio suma siekia 45 mln. som. Ankstesniais metais einamojo likvidumo koeficientas atitiko standartą dėl stebimos trumpalaikio turto augimo tendencijos ir mažėjančios įmonės trumpalaikių įsipareigojimų dalies. 2010 m. dėl banko kreditų ir paskolų grąžinimo viena dalis įmonės trumpalaikių įsipareigojimų jau sudaro 3,3 procento trumpalaikių įsipareigojimų, tai rodo, kad įmonė sėkmingai funkcionuoja.

Greitas likvidumo koeficientas. Semantine prasme šis santykis panašus į dabartinį likvidumo koeficientą. Bet jis skaičiuojamas nuo siauresnio trumpalaikio turto diapazono, mažiausia jo dalis – gamybos atsargos – neįtraukiama į skaičiavimą. Šios išimties logika yra ne tik ta, kad atsargos yra žymiai mažiau likvidžios, bet, dar svarbiau, kad grynieji pinigai, kuriuos galima surinkti priverstinio atsargų pardavimo atveju, gali būti žymiai mažesni nei jų įsigijimo išlaidos. Todėl labai svarbu nustatyti įmonės galimybes apmokėti trumpalaikius įsipareigojimus neparduodant atsargų.

5 lentelė. Greitojo likvidumo koeficientas

Atlikus analizę, greitojo likvidumo rodiklis turėjo teigiamą augimo tendenciją, panašią į esamą įmonės likvidumo koeficientą. Pažymėtina, kad 2011 m. įmonėje trūko likvidžiausio turto, dėl kurio koeficiento vertė buvo 0,3 punkto mažesnė už minimalią standartinę vertę. Tačiau 2010 m. pabaigoje dėl pastebimo likvidaus turto pertekliaus, palyginti su trumpalaikiais įsipareigojimais, šis koeficientas buvo 2,6. Taigi įmonė, nesiimdama nelikvidaus turto pardavimo, gali apmokėti savo trumpalaikius įsipareigojimus.

Absoliutaus likvidumo koeficientas. Absoliutaus likvidumo koeficientas yra griežčiausias įmonės likvidumo kriterijus ir parodo, kokią dalį trumpalaikių skolinių įsipareigojimų prireikus galima grąžinti nedelsiant, naudojant tik turimas Pinigai, nenaudojant kito turto.

6 lentelė. Absoliutaus likvidumo koeficientas

Remiantis aukščiau pateikta lentele, įmonės grynųjų pinigų apimtis analizuojamu laikotarpiu nuolat mažėja, o įmonės trumpalaikių įsipareigojimų dinamika per analizuojamą laikotarpį labai skiriasi. Bet dėl ​​to įmonės likvidumo rodiklis, apibūdinantis likvidžiausio turto, kurio sąskaita galima grąžinti trumpalaikius įmonės įsipareigojimus, lygį, turi neigiamą tendenciją. Taigi 2009 metais rodiklis turėjo gana aukštą reikšmę, tačiau jau 2010 metais šis rodiklis beveik prilygo rekomenduojamai apatinei rodiklio ribai, o tai rodo pastebimą grynųjų pinigų sumažėjimą įmonėje dėl pagrindinės įmonės grynųjų pinigų krypties grąžinti. paskola 2010 m. O 2011 metais šis rodiklis yra žemesnis už Vakarų šalyse naudojamą standartą dėl ženkliai išaugusios trumpalaikių įsipareigojimų apimties. Trumpalaikių įsipareigojimų augimą lėmė skolos vertybinių popierių emisija siekiant Kirgizijos rinkai pristatyti naują nealkoholinį gėrimą.

Taigi, kaip matyti iš atliktos analizės, įmonės likvidumui daugiausia įtakos turi du elementai: trumpalaikio turto apimtis ir trumpalaikiai įsipareigojimai. Pagal kurios dinamiką analizuojamu laikotarpiu trumpalaikiai įsipareigojimai turėjo tendenciją mažėti, o tai atsispindėjo įmonės likvidumo padidėjimu.

7 lentelė. Nuosavo apyvartinio kapitalo dydis

Nuosavo apyvartinio kapitalo vertė parodo skirtumą tarp trumpalaikio turto ir trumpalaikių įsipareigojimų sumos. Atitinkamas indikatorius, kaip matyti iš aukščiau esančios lentelės, yra nestabilus. Taigi, 2010 m., palyginti su 2009 m., įmonės nuosavo apyvartinio kapitalo augimas per analizuojamą laikotarpį siekė 11%, absoliučiais skaičiais, tai yra beveik 5,5 mln. som padidėjimas. Tačiau 2011 m., palyginti su 2010 m., nuosavo apyvartinio kapitalo vertė sumažėjo 53 proc. Noriu pastebėti, kad nepaisant šio rodiklio mažėjimo, matomas įmonės trumpalaikio turto augimas 14%, kas rodo įmonės mokumo didėjimą.

Nuosavo kapitalo manevringumas. Šis koeficientas parodo, kokia įmonės nuosavo kapitalo dalis naudojama einamajai veiklai finansuoti, t.y. investuota į apyvartinį kapitalą, o kokia dalis kapitalizuojama.

8 lentelė. Akcinio kapitalo manevringumas

Vakarų praktikoje šis koeficientas normaliai veikiančiose įmonėse svyruoja nuo nulio ir daugiau. Remiantis UAB „Shoro“ akcinio kapitalo lankstumo analize, galima daryti išvadą, kad jų vertės atitinka sėkmingai veikiančių įmonių vertes arba pastebimai išaugo esamos veiklos finansavimo iš įmonės nuosavo kapitalo lygis. tai rodo pagerėjusį įmonės finansinį stabilumą. Savitskaya, G.V. Ekonominė analizė: G.V. Savitskaja – Minskas: 2004 m

Saugumo koeficientas su nuosavomis apyvartinėmis lėšomis. Finansine prasme dabartinė įmonės veikla išreiškiama nuolatine trumpalaikio turto ir įsipareigojimų transformacija. Bet koks sėkmingai veikiančios įmonės turtas turi du finansavimo šaltinius: nuosavą ir skolintą. Jei įmonė neturi savo apyvartinių lėšų, šios įmonės balanso struktūra paprastai yra nepatenkinama, finansinė būklė nestabili. Nuosavų apyvartinių lėšų buvimas yra vienas iš svarbių organizacijos finansinio stabilumo, nuosavų lėšų trūkumo rodiklių apyvartinis kapitalas nurodo, kad visas organizacijos apyvartinis kapitalas formuojamas iš skolintų šaltinių.

Ryšium su kuo pasaulinė praktika sukūrė nemažai koeficientų, apibūdinančių įmonės apyvartinių lėšų lygį. Dažniausias rodiklis, apibūdinantis įmonės trumpalaikio turto finansavimo nuosavų lėšų sąskaita lygį, yra nuosavų apyvartinių lėšų santykis.

Remiantis žemiau esančioje lentelėje pateiktais skaičiavimais, pažymėtina nuolatinis šio rodiklio augimas, o tai rodo nuolatinį jo kreditingumo didėjimą. Pasaulyje apskaitinė ir analitinė minimali šio koeficiento reikšmė yra 0,1.

Taigi, analizuojamo laikotarpio pabaigoje šio koeficiento reikšmė buvo 0,28, o tai rodo gana aukštą aprūpinimo nuosavomis apyvartinėmis lėšomis lygį ekonominėje veikloje.

9 lentelė. Nuosavo apyvartinio kapitalo santykis (KGS)

vardas
Nuosavas apyvartinis kapitalas
Turimas turtas
Nuosavų apyvartinių lėšų santykis

Finansinio stabilumo analizė

Viena iš pagrindinių savybių finansinė būklėįmonė yra jos stabilumas ilgalaikėje perspektyvoje. Ūkio subjekto gebėjimas laiku padengti savo ilgalaikes paskolas rodo jo finansinį stabilumą ilgalaikėje perspektyvoje. Šiuo atžvilgiu pasaulio apskaitos ir analizės praktika sukūrė daugybę rodiklių sistemų, skirtų įvertinti įmonės finansinį stabilumą.

Šias rezultatų lenteles galima apytiksliai suskirstyti į dvi kategorijas:

§ kapitalizacijos rodikliai;

§ padengimo koeficientai;

Kapitalizacijos koeficientas

Kapitalizacijos rodiklių grupėje galima išskirti tokį pagrindinį finansinio stabilumo rodiklį - įmonės skolintų ir nuosavų lėšų santykį.

10 lentelė. Kapitalizacijos koeficientas (KGS)

Kaip matyti iš lentelės, analizuojamu laikotarpiu įmonės įsipareigojimų vertė viršija nuosavų lėšų vertę. Taigi 2011 metais įmonė savo ūkinėje veikloje panaudojo beveik dvigubai daugiau skolintų lėšų nei nuosavo kapitalo, ką liudija skolintų ir nuosavų lėšų santykis, lygus 1,93. Šis koeficientas aiškinamas taip: kiekvienai investuotai daliai nuosavų lėšų tenka 1,93 daliai skolintų lėšų ir tai rodo gana aukštą finansinio stabilumo rizikos lygį. Tačiau per nagrinėjamą laikotarpį, kaip matyti iš nuosavo kapitalo dinamikos, galima daryti išvadą, kad įmonė sparčiai didėja ir savo lėšas naudoja pagrindinėje veikloje, reinvestuodama įmonės pelną į tolesnę plėtrą. Šiuo atžvilgiu įmonė tampa finansiškai stabili, o tai padeda sumažinti kreditingumo problemas ir finansinio stabilumo rizikos lygį.

Aprėpties koeficientai:

Akcijų koncentracijos koeficientas

Koeficientas apibūdina įmonės savininkų turto dalies santykį bendrame įmonės kapitale.

11 lentelė. Nuosavybės koncentracijos koeficientas

Nagrinėjamu laikotarpiu savininkų lėšų panaudojimo rodiklis, kaip matyti iš aukščiau pateiktos lentelės, turėjo tendenciją didėti, o tai lėmė dalies pelno reinvestavimo į ūkio plėtrą dinamika. bendrovė. Taigi, galime daryti išvadą, kad įmonė didina savo finansinį stabilumą, tuo pat metu tampa stabili plėtrai ir nepriklausoma nuo įmonės išorės kreditorių.

Struktūros koeficientas ilgalaikės investicijos

Pagrindinė ilgalaikių investicijų struktūros koeficiento skaičiavimo idėja grindžiama prielaida, kad ilgalaikės paskolos o paskolos naudojamos ilgalaikiam turtui finansuoti ir kt kapitalo investicijos. Taigi parodoma, kokia ilgalaikio ir kito ilgalaikio turto dalis yra finansuojama išorės investuotojų.

12 lentelė. Ilgalaikių investicijų struktūros koeficientas (KGS)

Aukščiau pateikti skaičiavimai rodo, kad 2009 metais 81% ilgalaikio turto buvo padengta pritraukiant ilgalaikes paskolas. Vėliau šis rodiklis didėja dėl bendrovės ilgalaikių paskolų padidėjimo, o 2011 metų pabaigoje ilgalaikėmis paskolomis buvo padengta 63 proc. ilgalaikio turto.

Finansinio sverto lygis

Šis rodiklis laikomas vienu iš pagrindinių įmonės finansinio stabilumo savybių. Kurio ekonominis aiškinimas yra toks: kiek skolinto kapitalo dalių sudaro vieną dalį nuosavų lėšų. Savitskaya, G.V. Ekonominė analizė: G.V. Savitskaja – Minskas: 2004 m

13 lentelė. Finansinio sverto lygis

Taigi, remiantis finansinio sverto lygio skaičiavimais, darytina išvada, kad 2009 m. kiekviena dalis nuosavybės sudarė šiek tiek daugiau skolintų lėšų. Tačiau jau ateityje, atsižvelgiant į finansinio sverto lygį, nuosavų lėšų ir skolinto kapitalo lygis bus lygus, o tai rodo įmonės finansinio stabilumo pagerėjimą.

Verslo veiklos analizė. Įmonės verslo veikla finansiniu aspektu visų pirma pasireiškia jos lėšų apyvartos greičiu. Šiuo atžvilgiu verslo veiklos analizė leidžia nustatyti, kaip efektyviai įmonė naudoja savo lėšas.

Apibendrintai įmonės ūkinei veiklai pavaizduoti pasaulinė apskaitos ir analitinė praktika sukūrė 6 apyvartos rodiklius. Šie rodikliai ateityje bus naudojami apibūdinant Shoro CJSC verslo veiklą.

Turto apyvarta. Remiantis turto apyvartumo skaičiavimais, per nagrinėjamą laikotarpį visas gamybos ciklas buvo baigtas per daugiau nei metinį laikotarpį, tai rodo 2009 ir 2010 metais 400-468 dienų ribose besikeičiantys apyvartos rodikliai. Tačiau iki 2011 metų ši vertė mažėja (354 dienos) dėl ženkliai išaugusių įmonės pajamų. Atitinkamai, 2011 m. pabaigoje už 1 som visos turto vertės įmonė už laikotarpį gauna daugiau nei vieną somą (1,03), kas rodo didelę įmonės turto apyvartumą šiai šakai.

14 lentelė. Turto apyvartumas

vardas
Vidutinė metinė turto vertė
Viso turto apyvarta
Turto apyvarta, dienomis

Ilgalaikio turto apyvarta. Įmonės ilgalaikio turto savikaina apibūdina jos gamybinį potencialą, su kuriuo įmonės ilgalaikio turto apyvarta atskleidžia turimo įmonės gamybinio turto panaudojimo efektyvumą.

15 lentelė. Ilgalaikio turto apyvarta

vardas
Vidutinė metinė OS kaina
OS apyvarta (kapitalo našumas)

Analizuojant ilgalaikio turto apyvartą, pažymėtina, kad už kiekvieną ilgalaikio turto dalį įmonė per analizuojamą laikotarpį turėjo apie 1,60 - 1,90 som pajamų. Tokį pelningumą paaiškina įmonės, kuri yra gamybos įmonė, kuri apima naudojimą, specifika didelis skaičiusįranga ir kitas ilgalaikis turtas.

16 lentelė. Nuosavybės apyvarta

Nuosavo kapitalo apyvarta analizuojamu laikotarpiu turėjo augimo dinamiką ir 2011 m. pabaigoje siekė 2,68, o tai rodo investuoto kapitalo pardavimų viršijimą daugiau nei 2 kartus. Atsižvelgdama į įmonės nuosavų lėšų padidėjimą per laikotarpį, tuo sumažinant skolintą kapitalą finansinėje ir ūkinėje veikloje, įmonė sumažino sunkumų su įmonės kreditoriais tikimybę bei problemų, susijusių su įmonės pajamų sumažėjimu, galimybę. Bendrai, bendrovės nuosavas kapitalas 2011 m. pabaigoje apsivertė per 136 dienas, o per analizuojamą laikotarpį sumažėjo 50 dienų.

Gautinų sumų apyvarta. Gautinų sumų apyvartumas parodo, kaip efektyviai įmonė organizavo skolų išieškojimo už pateiktas prekes darbą.

17 lentelė. Gautinų sumų apyvarta

Nagrinėjamu laikotarpiu, aukščiau pateiktais skaičiavimais, apyvarta krenta, o tai rodo įmonės apyvartinių lėšų poreikio didėjimą, visų pirma, ši tendencija buvo susijusi su kitų gautinų sumų didėjimu, dėl palūkanų padidėjimo. -nemokamos ilgalaikės paskolos, suteiktos kitiems su pardavimu nesusijusiems subjektams, bei įmonės darbuotojams suteiktų paskolų padidėjimas. Šiuo atžvilgiu pailgėjo ir vidutinis laikas, praleistas išieškoti susidariusią skolos sumą. Apskritai šis augimasšis laikotarpio rodiklis siekė daugiau nei tris savaites.

Sąskaitų apyvarta. Šio rodiklio dinamiką galima interpretuoti taip, t.y. kuo didesnė šio rodiklio reikšmė, tuo įmonė greičiau atsiskaito su tiekėjais.

18 lentelė. Mokėtinų sumų apyvarta

Bendrai apžvelgiamu laikotarpiu šio rodiklio reikšmė išlieka gana stabiliame lygyje, o tai rodo stabilų verslo aktyvumą. Taigi susidariusios mokėtinos sąskaitos už laikotarpį buvo grąžintos vidutiniškai per 41 dieną. Ryšium su tuo ji prisidėjo daugiau efektyvi organizacija santykius su tiekėjais, teikiant pelningesnį, atidėto mokėjimo grafiką ir naudojant mokėtinas sąskaitas kaip pigių finansinių išteklių gavimo šaltinį.

Veikiančio kapitalo apyvarta. Analizuojant šio koeficiento reikšmes, galima pastebėti kapitalo, tiesiogiai susijusio su gamybinę veiklą. Gautos šio koeficiento reikšmės, lyginant su bendros turto apyvartos rodikliu, pašalinamos nuo įmonės investicijų įtakos, kurios neturi tiesioginės įtakos pardavimų apimčiai.

19 lentelė. Apyvartinių lėšų apyvarta

vardas
Vidutinis veiklos kapitalas
Apyvartinio kapitalo apyvarta			Įmonės kainodaros strategijos kūrimas Pardavimo pajamos sumažėjo 28889 tūkst. tenge arba 59,4%, kas nusipelno neigiamo vertinimo. Tačiau tuo pačiu metu parduotų prekių (darbų, paslaugų) savikaina taip pat sumažėjo 24 554 tūkst. tenge, mažėjimo tempas – 65... Kainų politikos tobulinimas ir kainodaros strategijaįmonės rinkos sąlygomis (pavyzdžiui, UAB "Clementina") Įmonės kainodaros politikos ir kainodaros strategijos tobulinimas rinkos sąlygomis (Clementina LLC pavyzdžiu) Kainų diskriminacijos teorija ir praktika (remiantis Joan Robinson darbu „Economics netobula konkurencija") Kainų diskriminacija – tai tos pačios prekės pardavimas skirtingiems pirkėjams skirtingomis kainomis tuo pačiu metu, o kainų skirtumas nėra dėl skirtingų šios prekės gamybos sąnaudų... Organizacijos kainų politikos įgyvendinimo technologija Taigi vadovų veiksmai minėtoje situacijoje įgyvendinant kainų politikos keitimo technologiją UAB „Stroy-Stimul“ pagal pasirinktą „kainų lyderystės“ metodą gali būti vertinami kaip kompetentingi ir apgalvoti... Kainų politika ir kainų konkurencingumo užtikrinimas Kainodara maitinimo įstaigose. Jo savybės rinkos sąlygomis Restoranų verslo rinkoje GURMAN turi nemažai privalumų, palyginti su kitais Maskvos restoranais: kaina gatavų gaminių 10% mažesnė nei panašių produktų kainų lygis; Garantuota aukšta maisto ir gėrimų kokybė; ... Rusijos ekonominė politika Valstybės ekonominė (makroekonominė) politika – tai konkrečių tikslų rinkinys šalies ūkio srityje kartu su metodų ir priemonių sistema tikslams pasiekti ...

Kaina rinkodaros komplekse

Kainų politika tampa pagrindine strategine priemone didėjant konkurencijai rinkoje ir plečiantis vartotojų pasirinkimui. Kainą įmonė vertina 3 lygiais.

1. Įjungta bendras ekonominis lygis kaina visų pirma mainų reguliatorius, pasiūlos ir paklausos derinimo mechanizmas, mainų vertė pinigine išraiška.

2. Įjungta įmonės lygiu kaina yra svarbiausias veiksnys užtikrinant ilgalaikį laikotarpį pelningumas, kaštų dengimo ir pelno gavimo įrankis, efektyvi konkurencijos priemonė.

3. Įjungta rinkodaros lygis kaina laikoma formavimo priemone „suvokiama vertė“ prekės, svarbiausias pozicionavimo veiksnys, kaip informacija vartotojams, kaip įmonės rinkodaros pastangų rodiklis.

Kaina yra svarbus visos rinkodaros priemonių sistemos komponentas. Ji atlieka prekės vertės perteikimo funkciją, formuoja suvokiamą prekės kokybę. Kainų politika yra glaudžiai susijusi su įmonės gaminiu, platinimo ir komunikacijos politika.

Kaina ir prekė.

Individualus produkto lygis.

Kaina atspindi naudingų savybių prekės vartotojams. Bendras prekės naudingumas yra lygus sumai bendrinis ir pridėtas naudingumas.

Pirkimo patrauklumas = Bendrasis įrankis + pridėtas įrankis

Kaina + Kitos išlaidos.

bendras naudingumas- standartinės tam tikros produktų grupės konkuruojančių gaminių charakteristikos (pavyzdžiui, batų, televizoriaus funkcinis naudingumas, legalios paslaugos ir taip toliau.). Vartotojas gali pasirinkti bet kurį produktą ar paslaugą, daugiausia vadovaudamasis savo išlaidomis.

Pridėta naudingumo- papildoma instrumentinė ar emocinė nauda. Kuo didesnis papildomas naudingumas, tuo šis produktas patrauklesnis, taigi, tuo didesnė kaina. Taip yra dėl to, kad kaina suvokiama kaip kokybės ir kaip prestižo rodiklis.

Jei pirkėjai ieško aukščiausios kokybės prekėje, kurią galima nusipirkti už pinigus, tada jie bus daug jautresni produkto savybėms nei kainai. Jie mano, kad didelė kaina yra pasiteisinimas aukštai kokybei ir yra pasirengę mokėti dar daugiau, jei kokybė yra dar aukštesnė. Pirmos klasės prekių turėjimas suteikia pirkėjui pasitikėjimo savo pasirinkimo teisingumu ir savo gerovės jausmą.

Visumos lygis produktų linija.

Paprasčiausias tokio pobūdžio santykių pavyzdys – kainų nustatymas degalinėse. Parduodamas 76-osios, 92-osios ir 95-osios markių benzinas, 76-osios markės skirtas tik tam tikros klasės varikliams. Keičiamumas įmanomas tik 92 ir 95 prekių ženklų lygiu. Kuo brangesnė 95-oji, tuo didesnė 92-osios markės paklausa. Ir atvirkščiai, kuo artimesnės nurodytų prekių ženklų kainos, tuo daugiau paklausos pereis prie 95-ojo prekės ženklo.

Kaina ir platinimas.

Priklauso nuo paskirstymo tipo. Tiesioginis ar netiesioginis. Kiek lygių paskirstymo kanale.

Prekyba. Prekių pardavimo vieta.

Didėjant pirkėjų informuotumui apie kainų lygius, didėja jų jautrumas šiems kainų lygiams. Kainai įtakos turi ir PR sistema, formos stilius ir tt

Rinkodaros požiūris į kainodarą slypi tame, kad įmonės prašoma kaina yra pagrįsta ne racionaliu skaičiavimu (kaip rodo klasikinė kainų teorija), o „optimalios“ pusiausvyros rinkos vertės paieška, kuri turėtų atsižvelgti į pagrindinių rinkos dalyvių interesus, turinčius įtakos jos formavimui:

1. Gamintojas aš padengiu gaminio pagaminimo išlaidas.

2. Konkurentas – rinkos kaina.

3. Vartotojas – vartotojiška prekės vertė

Ši paieška siejama su rinkos informacijos, konkurencinės aplinkos, rizikos veiksnių analize ir remiasi vadinamuoju „stebuklinguoju trikampiu“ S.Kh. Tukker

Efektyvios kainų politikos kūrimo ir įgyvendinimo aktualumą lemia tai funkcijas:

R kaina gana sukuria paklausos lygį ir vadinasi, pardavimų apimtis. Per didelė arba maža kaina gali neigiamai paveikti prekės rinkos perspektyvas;

R kaina tiesiogiai lemia visos įmonės veiklos pelningumą, ne tik nustatant pelno lygį, bet ir fiksuojant (per pardavimų apimtis) sąlygas, kurioms esant pasiekiamas sąnaudų susigrąžinimas per tam tikrą laikotarpį;

R kaina iš esmės turi įtakos bendram prekės suvokimui ir jos pozicionavimui potencialių pirkėjų akyse. Pastarieji į kainą reaguoja kaip į prekės kokybę apibūdinantį signalą. Todėl kaina yra vienas iš prekės ženklo įvaizdžio komponentų;

R kaina yra priverstinis konkurentų kontakto taškas, todėl labiau nei kiti rinkodaros komplekso elementai gali būti konkuruojančių produktų ar prekių ženklų palyginimo pagrindu;

R pagreitis mokslo ir technologijų pažanga o sutrumpėjus prekių gyvavimo ciklo trukmei, reikia nuodugniai pagrįsti pradinę kainą, nes jos nustatymo klaidos gali išbraukti prekių rinkos perspektyvas;

Didelė menkai diferencijuotų prekių ženklų ir produktų įvairovė, plečiant prekių asortimentą, padidėja vertė teisingas kainos išdėstymas: net ir nedideli kainų svyravimai gali gerokai pakeisti rinkos suvokimą apie prekę;

R teisinis ir socialinis reguliavimas(pavyzdžiui, kainų kontrolė, ribiniai priemokos ir pan.) ženkliai riboja įmonės nepriklausomumas kainų srityje.

Taigi kaina gali žymiai padidinti įmonės ekonominį efektyvumą.

Kaina priklauso kontroliuojamų rinkodaros veiksnių kategorijai, todėl kruopštus kainodaros politikos kūrimas, siekiant nustatyti ir keisti kainas laikui bėgant, prekėms ir rinkoms, yra svarbiausias įmonės uždavinys.

Kuriant kainų politiką itin svarbu užtikrinti, kad ji būtų glaudžiai susijusi

s su bendra rinkodara įmonės strategija,

gamybos planavimas,

nustato vartotojų poreikius,

s pardavimo organizacija,

s pardavimo skatinimas.

Kainodaros politika turėtų būti nuolat peržiūrima atsižvelgiant į faktinius pasiektus rezultatus ir prireikus koreguojama, o tai reiškia

s lankstūs kainų pokyčiai, atsižvelgiant į besikeičiančią rinkos situaciją,

s užtikrinti prekių kainų tarpusavio ryšį diapazone,

s priima sprendimus dėl kainų pakeitimų.

Kaina turi būti nustatyta taip, kad

s patenkinti klientų poreikius ir reikalavimus,

s realizuoti visus įmonės tikslus konkrečioje rinkoje, užtikrinti, kad ji gautų pakankamai pajamų.

Kartu itin svarbu atsižvelgti į tai, kad kaina neturėtų būti laikoma vienintele pajamas generuojančia rinkodaros priemone. Visi marketingo komplekso elementai ir tik sąveikaujant bei tarpusavyje susiję užtikrina įmonės tikslų pasiekimą.

Kainodaros politikos formavimas apima keletą nuoseklių etapų:

1) veiksnių, lemiančių kainų politikos efektyvumą, nustatymas;

2) kainodaros tikslų nustatymas;

3) kainodaros metodo pasirinkimas;

4) kainodaros strategijos pagrindimas ir įgyvendinimas.

Kainų politikos efektyvumą lemiantys veiksniai

Kadangi kaina yra kiekybinė kategorija, ji susidaro veikiant daugeliui veiksnių, kuriuos galima suskirstyti į dvi grupes: vidinius ir išorinius.

Vidiniai veiksniai.

Vidiniai veiksniai priklauso nuo pačios įmonės veiklos ir jos rinkai tiekiamų prekių savybių.

1. Ypatingų savybių turinčios prekės tikrai turės didesnę kainą, atspindinčią jo kokybę ir išskirtinumą.

2. Produkto pagaminimo kaina. Smulkios ir individualios gamybos prekės, kaip taisyklė, turi didesnę savikainą ir atitinkamai kainą. Už prekes masinė produkcija palyginti žemos kainos. Dažnai ir intensyviai keičiant technologijas, gaminio kaina bus didesnė.

3. Orientacija rinkodaros veikla verslui keliuose rinkos segmentuose verčia diferencijuoti kainas, pritaikyti jas skirtingų kategorijų pirkėjų reikalavimams.

4. Be to, kaina yra labiausiai tiesiogiai susijusi su produkto gyvavimo ciklas. Dažniausiai prekės turi didesnę kainą su trumpu gyvenimo ciklas ir palyginti žemai – ilgą laiką. Be to, produkto gyvavimo ciklo samprata nulemia poreikį per visą šį laikotarpį vykdyti ne vieną, o kelias kainodaros strategijas, kurių kiekviena turėtų būti neatskiriama bendros sistemos dalis. marketingo strategijaįmonių.

Išoriniai veiksniai.

Daugeliu atžvilgių sprendimus nustatyti tam tikrą kainą lemia išoriniai įmonės veiksniai.

Išorinių veiksnių įtaka nustatytai kainai.

P Žymiai apriboti įmonės laisvę nustatant kainas.

P Neturi pastebimos įtakos kainodaros laisvei.

P Ženkliai jį išplėsti.

Todėl galutinis išorinių veiksnių vertinimo rezultatas renkantis kainodaros strategiją turėtų būti įmonės laisvės, nustatant siūlomų prekių kainas, ribos.

Pagrindiniai išoriniai veiksniai, lemiantys efektyvios kainodaros strategijos kūrimo ir įgyvendinimo sąlygas, yra konkurencinė situacija rinkoje, vartotojai, paskirstymo kanalų dalyviai, valstybė.

1. Konkurencinė situacija rinkoje ir konkurentų marketingo veikla.

Šiuo atveju kainų formavimąsi lemia rinkos struktūra.

Taip, pagal sąlygas tobula (gryna) konkurencijaįmonė praktiškai neturi laisvės nustatydama kainą: kainos iš tikrųjų jau duoda rinka ir įmonė yra priversta prie jų prisitaikyti. Siekdama pagerinti savo pozicijas, ji gali keisti tik tiekimo apimtis, mažindama arba didindama gamybos apimtis, priklausomai nuo rinkos kainos patrauklumo. Didžiausias dėmesys skiriamas išlaidų mažinimui, siekiant išlaikyti priimtiną pelningumo lygį.

Esant sąlygoms monopolija, kai rinkoje yra vienas pardavėjas, situacija kitokia. Šiuo atveju kainą monopolistas formuoja kartu su prekių tiekimo apimties nustatymu. Tai atsižvelgia į išlaidas, paklausą ir valstybės įtakos nustatant kainas tokioje rinkos struktūroje.

Rinkos kainos monopolinė konkurencija skirtis plačiame diapazone. Įmonė savarankiškai nustato savo prekės kainą pagal esamą paklausos struktūrą, konkurentų kainas ir savo kaštus. Norint pasiekti konkurencinį pranašumą, plačiai naudojami kainų konkurencijos metodai.

Oligopolijos sąlygomis kainodara atliekama dominuojant kelioms įmonėms, kurios yra priverstos atsižvelgti į konkurentų reakciją koreguodami gamybos ir pardavimo apimtis, „kainų karo“ galimybę, pardavimo rinkų pasidalijimą, ir tt

Pagrindiniai kainų politikos vertinimo elementai ir etapai pagal parengtą kainodaros strategiją, pagrindinės veiklos:

Pirmasis darbo etapas yra pradinės informacijos rinkimas įmonės kainodaros politikai ir strategijai įvertinti, o pagrindinės veiklos šiame darbo etape yra šios:

a) išlaidų sąmata. Vertinant produkcijos gamybos ir rinkodaros kaštus, didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas visų tų sąnaudų, kurios faktiškai yra susijusios su šių produktų gamyba ir prekyba, identifikavimui, taip pat identifikuoti ir išanalizuoti tuos sąnaudų straipsnius, kurių vertė gali pasikeisti, kai 2012 m. produkcijos produkcijos (pardavimo) apimtis keičiasi dėl kainų pokyčių;

b) įmonės finansinių tikslų išaiškinimas. Kainodaros strategija turi atitikti pagrindinę finansinius tikslusįmonės, priimtos artimiausiai ir ateičiai.

Pagal finansinis planasįmonė nustato minimalų pelningumo lygį, reikalingą parduodant kiekvieną gaminio rūšį, taip pat užduoties prioritetą - gauti didžiausią pelno sumą arba uždirbti pelną per tam tikrą laikotarpį, kad būtų galima sumokėti skolas už anksčiau pritrauktas skolintų lėšų(įskaitant nemokėjimus į visų lygių biudžetus, nebiudžetinės lėšos, darbuotojai ar tiekėjai);

c) potencialių konkurentų sąrašo nustatymas. Vykdant šią veiklą būtina nustatyti esamus ir potencialius konkurentus, kurių veikla gali labiausiai paveikti įmonės produkcijos pardavimo pelningumą ir nustatyti esamų konkurentų gaminamos produkcijos sutartinių kainų lygį bei įvertinti, kuo šios kainos skiriasi nuo realių sandorių kainos, įskaitant įvairias nuolaidas ir specialias pardavimo sąlygas.

Remiantis turima informacija apie įmones – konkurentus, jų veiklą praeityje, asmenines jų vadovų savybes, organizacinė struktūra, plėtros planus ir pan., nustatyti pagrindinį tikslą kainodaros srityje ir analizuoti privalumus ir trūkumus, kurie egzistuoja gaminant ir prekiaujant konkurentų produktais, pavyzdžiui, reputacijos tarp pirkėjų, prekių kokybės, asortimento ir kt. .

Antrasis kainų strategijos vertinimo proceso žingsnis yra strateginė analizė. Jį įgyvendinant, anksčiau surinkta informacija yra atitinkamai analizuojama:

a) finansinė analizė. Laikymas finansinė analizė remiantis informacija apie:

* galimi kainų variantai;

- produktas ir jo pagaminimo kaina;

- galimas rinkos segmento pasirinkimas, kuriame įmonė gali laimėti pirkėjus geriau tenkindama jų reikalavimus arba dėl kitų priežasčių turi geresnę galimybę sukurti tvarius konkurencinius pranašumus.

Finansinė analizė leis įmonei nustatyti tinkamiausią ir pelningiausią rinkos sektorių, naudojant papildomas sąnaudas aukštesnio lygio ir kokybės nei konkurentų produkcijos pirkėjų reikalavimams patenkinti, arba tobulinant organizavimą ir gamybos technologiją, kad būtų tenkinami keliami reikalavimai. tokio pat kokybės lygio kaip ir konkurentų gaminių pirkėjų, tačiau už mažesnę kainą.

Tuo pačiu metu reikia apskaičiuoti grynojo pelno sumą iš kiekvienos rūšies produkto vieneto pagaminimo (pardavimo) dabartine kaina, kiekvienos rūšies produkto pardavimų augimo sumą, jei sumažėjus jos kainai ir padidėjus bendram įmonės grynajam pelnui, taip pat nežymiai sumažėjus įmonės produkcijos pardavimui, padidėjus jos kainai, kai bendra grynojo pelno suma įmonė nukris į esamą lygį;

b) rinkos segmentinė analizė, kurios metu būtina nustatyti, kaip naudingiausiai diferencijuoti įmonės gaminamų produktų kainas, siekiant atsižvelgti į rinkos segmentų skirtumus pagal pirkėjų jautrumą produktų kainų lygiui. ir įmonės kaštų lygį, kad kuo adekvačiau atitiktų įvairių segmentų pirkėjų poreikius.

Šiems tikslams būtina iš anksto nustatyti pirkėjų sudėtį įvairiuose rinkos segmentuose ir nustatyti ribas tarp atskirų segmentų, kad sumažintų jų prekių kainų nustatymas viename iš segmentų netrukdytų nustatyti aukštesnes kainas. kituose segmentuose. Taip pat būtina diferencijuoti kainas pagal rinkos segmentus, prieš tai išanalizavus galiojančių kainodaros klausimus reglamentuojančių teisės aktų reikalavimų įvykdymą;

c) konkurencijos analizė. Tokios analizės tikslas – įvertinti (prognozuoti) galimą konkurentų požiūrį į planuojamus prekių kainų pokyčius ir konkrečias priemones, kurių jie gali imtis reaguodami. Tsarevas A.N. - Kainos ir kainodara rinkodaros sistemoje, M .: "Filin", 2009, p. 81

Tuo remiantis reikia bandyti nustatyti konkurencinių reakcijų įtaką pelningumo lygiui ir kainodaros strategijos, kurią įmonė ketina įgyvendinti rinkoje, efektyvumui. Patartina, atsižvelgiant į galimą konkurentų reakciją, nustatyti kiekvienos prekės rūšies pardavimų ir pelningumo lygį, kurį įmonė realiai gali pasiekti, rasti priemones, kaip paveikti konkurentus, siekiant jų kainodaros strategijos rezultatų ir sumažinti. nuostolių dėl konkurencijos. Be to, būtina nustatyti įmonės galimybes padidinti savo tikslų pasiekimo užtikrinimą produkcijos pardavimo apimties ir pelningumo atžvilgiu, sutelkiant pastangas į tuos tikslinius rinkos segmentus, kuriuose jai lengviau pasiekti tvarų konkurencinį pranašumą. , taip pat nustatyti tuos rinkos segmentus, kuriuose strategiškai racionalu nustoti eikvoti išteklius (pavyzdžiui, atsisakyti šiems rinkos segmentams skirtų produktų gamybos).

Trečiasis kainų politikos ir strategijos vertinimo etapas – kainodaros strategijos vertinimas, kuris yra bendros įmonės plėtros strategijos dalis.

Įmonės kainų politikos efektyvumui įvertinti rekomenduojama turėti nuolatinį struktūrinį padalinį, atsakingą už įmonės produkcijos kainodaros klausimus. Šio padalinio veiklą tiesiogiai kontroliuoja įmonės struktūrinio padalinio vadovas, atsakingas už įmonės produkcijos rinkodarą ar pardavimą, ir gali būti tiek šio padalinio, tiek planavimo ir ūkio padalinio dalis.

Darbus kainodaros klausimais patartina atlikti kartu su įmonės struktūriniais padaliniais, atsakingais už produkcijos savikainos vertinimą ir prognozavimą su įvairiais kainų politikos ir atitinkamos gamybos bei rinkodaros politikos variantais, pagrįsti. finansinius rodikliusį kurią turėtų būti nukreipta kainų politika, taip pat tokios politikos įgyvendinimo finansiniams aspektams plėtoti (pavyzdžiui, reklaminės veiklos finansavimo limitų nustatymui), taip pat su struktūriniais padaliniais, atsakingais už informacijos apie esama rinkos situacija, realios įmonės produkcijos rinkos struktūros (segmentacijos) nustatymas, galimų pardavimų apimčių prognozavimas su įvairių lygių gaminių kainos, galimų konkurentų veiksmų įvertinimas su tam tikromis kainodaros galimybėmis, galimybių didinti pardavimus ir gerinti savo finansinius rezultatus nesikeičiant kainoms pagrindimas bei padaliniais, atsakingais už atlikimą. reklaminės kampanijos, prekės ženklo įvaizdžio formavimas ir informacijos, leidžiančios daryti įtaką komerciniams konkurentų sprendimams, sklaida.

Ekonomistas visada susiduria su keliomis sudėtingomis problemomis:

Sunku vystytis konkurencinė strategija, kuris yra gerai subalansuotas ir turi sėkmės galimybę;

Sunku tai paaiškinti firmos vadovams ir įtikinti juos priimti tokią strategiją kaip firmos veiksmų pagrindą;

Dar sunkiau pasiekti, kad patvirtinta strategija būtų tinkamai įgyvendinta.

Sunkumai didėja ir dėl to, kad įmonės komercinė strategija priskiriama įslaptintos informacijos kategorijai, todėl ne kiekvienas žemesnės ir net vidurinės grandies vadovas turėtų susipažinti su visais jos elementais. Slepneva T.A., E.V. Yarkin. Kainos ir kainodara: Pamoka. - M.: INFRA-M, 2007, p. 154

Šios problemos sprendimo priemonė yra aiški įmonės politikos sprendžiant įvairaus pobūdžio problemas, įskaitant kainų politiką, formulavimas, kaip standartinių taisyklių sistema, skirta tipinėms kainų nustatymo problemoms spręsti. Būtent kainodaros srityje toks požiūris yra ypač svarbus, nes darbuotojų klaidos nustatant kainas gali turėti pasekmių, kurios pasireikš ne iš karto, o po kurio laiko ir vėliau taps rimta įmonės problema. Todėl norint išvengti tokių klaidų ir nesusipratimų, būtina ne tik suformuluoti įmonės kainų politiką, bet ir atnešti ją kaip įmonės vadovybės patvirtintą dokumentą kiekvienam darbuotojui, kuris užsiima kainodara.

Kainodaros politikos vertinimas – standartinių taisyklių sistema, skirta nustatyti optimalią kainą tipiniams įmonės prekių pardavimo sandoriams.

Paimkite kaip pavyzdį įmonę, įeinančią į rinką, kurioje klientai ypač jautriai reaguoja į garantinio aptarnavimo lygį, o produktas yra pradiniame gyvavimo ciklo etape (plačiau kalbėsime apie kainodaros ir produkto gyvavimo ciklo ryšį). vėliau). Žinoma, pirkėjus galima pritraukti ir žaidžiant prekių pigumu, lyginant su konkurentais. Tačiau tai būtų trumparegiška strategija, nes ji generuotų trumpalaikį pardavimų padidėjimą, tačiau nesukurtų firmos reputacijos, kuri daugelį metų nuolat parduoda savo produktus pelningai.

Ir todėl racionalesnis būdas įgyvendinti „ilgalaikės sėkmės“ strategiją šiuo atveju būtų įvesti fiksuotų kainų politiką. Tai atima galimybę iš įmonės pardavimo agentų pasiekti pardavimų augimo taikant kainų nuolaidas, o iš inžinerinio ir techninio personalo – viltį, kad su daugiau žemos kainos pirkėjai nebus itin reiklūs. Kainos ir kainodara / Vadovėlis universitetams 5 leidimas / Red. V.E. Eliziejus. Sankt Peterburgas: Petras, 2008, p.165

Fiksuotų kainų politika – prekių pardavimas pagal įmonės vadovybės patvirtintą kainoraštį (kainyną).

Esant tokiai situacijai, pardavimo agentai turės iš tikrųjų sukurti įmonės įvaizdį kaip idealaus garantinio aptarnavimo modelį, o inžinieriai – užtikrinti, kad šis įvaizdis pasitvirtintų praktikoje. Žinoma, iš pradžių tai labai apsunkins kiekvieno gyvenimą ir netgi lems lėtesnį pardavimų augimą, nei tai būtų įmanoma esant didesnei kainų laisvei pardavimo agentams. Bet jei įmonė tikrai jau seniai atėjo į šią rinką ir nori susikurti stabilią reputaciją, tokie laikini sunkumai jai atsipirks, nes bus galimybė daugelį metų parduoti savo produkciją įvairiems gana reikliems klientams. klientų, o gal net gauti aukščiausios kokybės kainą.

Natūralu, kad fiksuotų kainų politika nereikalauja, kad įmonė visiškai atsisakytų kainų diskriminacijos. Tam tikroms pirkėjų kategorijoms gali būti taikomos papildomos nuolaidos. Tačiau ir čia svarbiausius parametrus turi griežtai nustatyti įmonės vadovybė atitinkamame vidiniame aplinkraštyje. Jame turėtų būti apibrėžta:

Pirkėjų, kuriems taikomos papildomos nuolaidos, spektras;

Sąlygos, kuriomis gali būti suteikiamos papildomos nuolaidos (partijos dydis, pirkimo laikotarpis, mokėjimo tvarka ir kt.);

Nuolaidos dydis, suteikiamas įvykdžius reikiamas sąlygas. Lifanovas F.M. Kainos ir kainodara: Vadovėlis.-M.: AVT, 2007.- p28-49

Gali atrodyti, kad tai per didelis kainodaros biurokratizavimas. Tiesą sakant, tai yra įprastas apdairaus vadovo, pasirinkusio fiksuotą kainų politiką savo įmonei ir nuosekliai įgyvendinančio ją praktikoje, požiūris.

Kitokia kainų politika bus priimtinesnė įmonei, veikiančiai prekių, kurios savo gyvavimo cikle pasiekė brandos fazę ir kurių parametrai yra lengvai palyginami, rinkoje. Čia geriausių rezultatų gali atnešti kainų individualizavimo politika, pagrįsta derybomis su konkrečiu pirkėju. Kiekvienas iš jų gali turėti savo pageidavimus ir reikalavimus, o parduoti prekes bus lengviau, jei prekybos agentai turės laisvę keisti kainų lygius ir pardavimo sąlygas. Tačiau net ir ši politika visiškai nereiškia visiškos prekybos agentų veiksmų laisvės, vadovaujantis principu „susiderėk, kol parduodi“.

Jei pardavimo agentams čia nėra apibrėžtos griežtos žaidimo taisyklės, tai gali būti Neigiamos pasekmės dviejų rūšių:

1) agentai palengvins jų gyvenimą ir kompensuos silpnus pardavimo įgūdžius universalios priemonės pagalba - viskas dideles nuolaidas nuo kainų. Tai lems pelningumo sumažėjimą, taip pat gali sukurti labai abejotiną įmonės produktų reputaciją.

2) gali kilti kainų karas tarp skirtingų tos pačios firmos agentų, kurie ims vilioti pirkėjus vienas iš kito, žadėdami jiems vis didesnes nuolaidas nuo kainos.

Siekiant užkirsti kelią tokiai įvykių raidai, ir vykdant kainų individualizavimo politiką, būtina nustatyti gana griežtas taisykles prekybos agentams. Pavyzdžiui, įmonės vadovybė gali nustatyti, kad:

Tam tikros rūšies nuolaidos klientams gali būti suteikiamos tik tuo atveju, jei pastarieji atsisako tam tikrų standartinių įmonės paslaugų (pavyzdžiui, pagreitinto pristatymo, naudojimosi mokymo ir pan.) arba tam tikrų pasirinkimų (ne pagal iš esmės svarbius parametrus, o, tarkime dėl prekės spalvos ar kitos nereikšmingos savybės)

Pirkėjas privalo pateikti užsakymą už su juo raštu sutartą kainą ir šį užsakymą patvirtina pardavimo tarnybos (centrinės ar regioninės) vadovybė;

Tam tikros nuolaidos suteikiamos tik pateikiant ilgalaikį užsakymą (pavyzdžiui, tiekimo sutartis visiems metams) ir pan.

Žinoma, tokie apribojimai pardavėjų dažniausiai nedžiugina. Pastarieji visada linkę nuvertinti tikrąją firmos produkto vertę, siekdami pateisinti klientams teikiamų nuolaidų mastą ir parodyti, kokios vertingos jų pastangos įmonei reklamuoti šį produktą „tokioje sudėtingoje rinkoje kaip... “. Tuo tarpu, nors visos firmos ir jos pardavimų skyriaus interesai sutampa siekiant maksimaliai padidinti pardavimų apimtis, tačiau firmos interesai yra platesni – jie apima ir siekį maksimaliai padidinti bendrą pelną.

Jeigu įmonė eina pasitikti pirkėjo, suteikdama jam padidintas nuolaidas, tuomet ji turi teisę tikėtis iš jo tam tikrų aukų (kalbant apie kai kurių antrinių kokybės ir aptarnavimo parametrų reikalavimų sušvelninimą). Tai riboja pirkėjo galimybes inicijuoti kainų muštynes ​​tarp tos pačios firmos agentų, paskatindami kiekvieną siūlyti jam vis didesnes nuolaidas.

Formuojant kainų politiką labai svarbu ją susieti su likusia įmonės komercine politika. Pavyzdžiui, pagrindinė įmonės kainų politikos idėja gali būti parduoti produktus aukščiausiomis kainomis ir tinkamai juos išdėstyti rinkoje.

Prekės pozicionavimas – pirkėjų kūrimas pasitelkiant rinkodaros idėjas apie tai, kaip įmonės produktas savo savybėmis lyginamas su kitų firmų produktais.

Kitaip tariant, įmonė nori parduoti klientams savo produktų „vertę“. Tuo pačiu pardavimų specialistų finansinio skatinimo sistema gali būti sukurta taip, kad ji daugiausia orientuotųsi į maksimalių pardavimo apimčių siekimą. Tokiomis sąlygomis pardavimo agentai tikrai suinteresuoti parduoti „kainą“, o ne prekės vertę. Natūralu, kad tuo pačiu jie stengiasi kiek įmanoma išvengti ilgų derybų su pirkėjais, kurios leidžia įrodyti didelę jų siūlomų prekių vertę.

Daug tiesesnis kelias į didžiausią asmeninį atlygį – siūlyti vis daugiau nuolaidų. O šį susidomėjimą galima palaužti tik reformavus materialinio skatinimo sistemą: ji turėtų atsilyginti prekybos agentams ne už maksimalią apimtį, o už maksimalų pardavimo pelningumą.

kainų politika komercinė rinkodara

Viešojo maitinimo produktų kainodaros ypatybė yra ta Šis produktas parduodamas gyventojams ir jam formuojamos mažmeninės (pardavimo) kainos, kurių lygis yra žaliavų savikainos mažmeninėmis kainomis ir antkainių suma, skirta kartu su prekybos leidimai(nuolaidos) kompensuoti visas šių įmonių išlaidas, mokėti mokesčius ir nemokestines įmokas pagal galiojančius teisės aktus, gauti pelną.

Kainodaros funkcija maitinimas Tai taip pat susideda iš to, kad šioje pramonės šakoje produkcijos vieneto savikaina nenustatoma. Tačiau kiekvienam produktui savos gamybos skaičiuojama pardavimo kaina.

Patiekalų ir produktų pardavimo kainų skaičiavimas restorane „Gastronom“ atliekamas skaičiavimo kortelėse, kurios sunumeruojamos ir registruojamos specialiame žurnale. Kainodaros kortelėse nurodomas patiekalo pavadinimas, recepto numeris, receptų rinkinio pavadinimas, skaičiavimo atlikimo ar pakeitimo data, paruošto patiekalo išeiga ir porcijos kaina. Patiekalo (produkto) savikaina apskaičiuojama pagal sunaudotų žaliavų savikainą (įskaitant antkainį) 100 patiekalų porcijų arba 10 kg produktų. Tada padalijus bendrą žaliavų komplekto savikainą iš 100 (arba 10), nustatoma vienos porcijos (arba 1 kg produkto) kaina.

Pagrindiniai patiekalų skaičiavimo dokumentai, reglamentuojantys žaliavų dėjimo normas, yra Patiekalų ir kulinarijos gaminių receptų rinkiniai viešojo maitinimo įstaigoms, nacionalinėms virtuvėms. Darbe pateikiami restorano produkcijos pardavimo kainų skaičiavimo pavyzdžiai.

Siekiant pagerinti įmonės kainų politiką, siūloma:

1) periodiškai tikrinti patiekalų kainų taikymo teisingumą;

2) orientuotis į konkurentų kainų politiką;

3) sutelkti dėmesį į nuolatinių klientų ir pokyčius prekių rinkoje;

4) atsižvelgti į sezoniškumo veiksnį;

6) nustatant kainą naudoti psichologinį faktorių (599 rubliai vietoj 600 rublių);

Apskritai reikia pasakyti, kad įmonė turi atidžiai stebėti nuolat besikeičiančią rinkos situaciją ir stengtis jautriai reaguoti į lankytojų pasiūlymus bei pageidavimus.

Išvada

Kaina yra vienintelis elementas, teikiantis realias pajamas maitinimo įmonei. Kainos suteikia įmonei planuojamą pelną, produkcijos konkurencingumą ir paklausą. Per kainas įgyvendinami galutiniai komerciniai tikslai, nustatomas visų įmonės gamybos ir rinkodaros struktūros dalių efektyvumas.

Rinkos ekonomikoje kaina yra vienas iš svarbiausių sintetinių rodiklių, kuris daro didelę įtaką Financinė padėtisįmonių. Taip yra dėl to, kad nuo kainų lygio priklauso komercinės organizacijos pelno vertė, įmonės ir jos gaminių konkurencingumas. Kaina yra svarbiausias įmonės vidaus planavimo įrankis ir yra gairė priimant verslo sprendimus.

Daugelis problemų išsprendžiamos kainų pagalba, o tai rodo, kad in rinkos ekonomika jų svarba ūkio valdyme, gamybos reguliavime, apyvartos, mainų, paskirstymo, vartojimo ir kaupimo mechanizme nuolat didėja. Ūkio subjektas kainos aktyviai pasireiškia jo specifinėmis funkcijomis, susijusiomis su objektyvių ekonomikos dėsnių veikimu.

Viešojo maitinimo įmonių produkcijos kainas lemia šių įmonių, gaminančių patiekalus ir, veiklos specifika kulinarijos gaminiai, jas parduoti ir organizuoti savo gaminamų ir įsigytų prekių vartojimą bei gyventojų laisvalaikį. Todėl viešojo maitinimo įmonių sąnaudos yra gamybos, cirkuliacijos ir vartojimo organizavimo kaštų suma ir skaičiuojamos kaip bendros išlaidos.

Vienas reikšmingiausių viešojo maitinimo įmonės funkcionavimo rinkos aplinkoje aspektų yra kainodaros strategijos formavimas. Tai yra pagrįstas pasirinkimas iš kelių galimybės kaina (arba kainų sąrašas), kuri labiausiai prisidėtų efektyvus sprendimas užduotis, su kuriomis įmonė susiduria dabartiniu ir ilgalaikiu laikotarpiu.

Kainodaros politika susideda iš tokių prekių kainų nustatymo, jas taip keičiant, atsižvelgiant į situaciją rinkoje, siekiant išnaudoti maksimalią įmanomą jos dalį, pasiekti planuojamą pelno apimtį ir sėkmingai išspręsti visas strategines bei taktines užduotis. Priklausomai nuo veiklos srities, užimtos rinkos dalies, įmonė turi pasirinkti vieną iš šių kainodaros būdų:

- „vidutinės išlaidos plius pelnas“;

Nenuostolių analizė ir tikslinio pelno užtikrinimas;

Kainos nustatymas pagal suvokiamą prekės vertę;

Kainos nustatymas pagal esamą kainų lygį.

Apskaičiuodama pradinę kainą įmonė naudoja skirtingus požiūriusį kainodaros klausimą. Vienas iš tokių būdų yra geografinė kainodara, kai restoranas nusprendžia, kaip skaičiuoti kainą nutolusiems klientams, ir pasirenka arba kainodaros būdą prekių kilmės vietoje, arba vienos kainos nustatymo būdą, į kurį įeina pristatymo išlaidos. arba kainodaros zonos kainų metodas, arba bazinio taško kainodaros metodas, arba siuntimo išlaidų kainodaros metodas. Antrasis metodas yra kainodara su nuolaidomis ir įskaitymais, kai įmonė taiko nuolaidas ir įskaitymus. Trečiasis metodas yra diskriminacinė kainodara, kai įmonė taiko skirtingas kainas skirtingiems klientams, skirtingose ​​vietose ir skirtingu laiku. Ketvirtasis metodas yra kainodara kulinarinių patiekalų asortimente, kai įmonė nustato kainų tikslus daugeliui produktų asortimente.

Spręsdama, ar keisti kainas aktyviai, įmonė turi atidžiai įvertinti galimas vartotojų ir konkurentų reakcijas. Vartotojų reakcija priklauso nuo to, kokią prasmę jie mato kainų pokyčiuose. Konkurentų reakcijos yra arba aiškios reagavimo politikos rezultatas, arba kiekvienos naujos situacijos konkretaus įvertinimo rezultatas. Kai kainą keičia vienas iš konkurentų, įmonė turėtų stengtis suprasti savo ketinimus ir tikėtiną naujovės trukmę. Jei įmonė nori greitai reaguoti į tai, kas vyksta, ji turėtų iš anksto suplanuoti savo reakciją į galimus konkurentų kainų manevrus.

Šiuo metu, pereinant prie rinkos santykių, svarbu suprasti, kaip svarbu sukurti tinkamą kainodaros strategiją. Kainodara turi būti sisteminga ir strategiška.

Maitinimo įstaiga, kurioje daug komponentų yra susipynę, todėl reikia tinkamo nustatymo efektyvus darbas. Tam reikia patirties, laiko ir energijos. Ir problemos čia yra ne vis didėjančioje konkurencijoje restoranų paslaugų rinkoje, o joje tinkama kūryba adekvačią kainų politiką ir unikalaus restorano įvaizdžio kūrimą.

Naudotos literatūros sąrašas

1. Jakovlevas G.A. Viešbučių pramonės ekonomika. - M .: RDL leidykla, 2006. - 328 p.

2. Organizacijos (įmonės) ekonomika: vadovėlis / red. ANT. Safronovas. - 2-asis leidimas, pataisytas. ir papildomas - M.: Ekonomistas, 2006. - 618 p.

3. Efimova O.P. Maitinimo ekonomika. - Minskas: Naujos žinios, 2000. - 304 p.

5. Kravčenka L.I. Viešojo maitinimo įmonių ekonominės veiklos analizė. - Minskas: OOO FUAinform, 2003. - 288 p.

6. Žurnalas: „Vitrina. Maitinimo verslas“, Nr.1 ​​-2000, 14 p.

7. Nazarovas O. Kainos, kurias jis mokėjo, buvo nemažos... // Restoranas Vedomosti. - 2003. - Nr. 60.

8. Popova L.V. 20 sąskaitos „Pagrindinė gamyba“ ir 44 sąskaitos „Pardavimo išlaidos“ maitinimo įstaigose (valgyklose, restoranuose) taikymas // Apskaita ir mokesčiai prekyboje ir viešajame maitinime. - 2004. - Nr. 9.

9. Potapova I.I. Skaičiavimas ir apskaita viešajame maitinime. - M .: Leidybos centras "Akademija", - 2004. - 160 p.

10. Šestakova T.I. Skaičiavimas ir apskaita viešajame maitinime. - Rostovas n / D: Feniksas, 2004. - 384 p.