Tuo metu, kai žmonės taupo pinigus ir mažina kelionių į didžiuosius prekybos centrus ir ūkinės įrangos parduotuves skaičių, atsiranda naujų drabužių parduotuvių plėtros perspektyvų. Tokio tipo mažmeninė prekyba Rusijoje pasirodė ne taip seniai. Tačiau ekspertai prognozuoja gerus prekybos tinklų plėtros tempus regionuose: artimiausiais metais prekybos vietų skaičius ir apyvarta augs 20-30%.

„Drogery“ – europietiško formato ne maisto prekių parduotuvės šalia jūsų namų, kuriose be buitinės chemijos, buities prekių, kosmetikos ir pėdkelnių galima įsigyti nereceptinių vaistų ir maisto papildų. „Drogeri“ Vakaruose puikiai atstoja klasikines vaistines, nes įstaigos formatas draugiškesnis, į ją maloniau užeiti dėl vaistų nuo kosulio ar lengvo peršalimo nei į vaistinę, kuri siejama su rimtesnėmis ligomis. Europos šalyse drogerie skaičius yra panašus į klasikinių skaičių bakalėjos parduotuvės"namie" Vokietijoje mažmeninės prekybos formatu drogerie yra daugiau nei 9 tūkstančiai vienetų. Jungtinėje Karalystėje vien „Boots“ priklauso daugiau nei 1400 drabužių parduotuvių.

„Formatas Rusijai gana jaunas. Podružka į rinką atėjo 2005 m., Magnit Cosmetic – 2010 m. Kiekvienas mažmeninės prekybos formatas Rusijoje turi savo tikslinę auditoriją, todėl žmonės eina į drobes dėl įvairiausių prekių, naujų produktų, ir dovanos. Naujausias „Nielsen“ vartotojų nuotaikų tyrimas parodė, kad 78% Rusijos pirkėjų mėgsta lankytis parduotuvėse ir apsipirkimą suvokia kaip malonų laisvalaikio užsiėmimą. Įdomu tai, kad Rusijos vartotojas yra sąmoningai pasirengęs mokėti daugiau už „Drogery“ naudą“, – sako Firuza Kozhageldina. įmonės ryšių grupės ne maisto rinkos Nielsen Russia vadovas.

„Euromonitor International“ duomenimis, apimtis Rusijos rinka drogerie 2013 m. buvo įvertinta 59,8 milijardo rublių, 2014 m. - 65,7 milijardo, 2015 m. prognozuojama 70 milijardų rublių. Vartotojų draugijos „Drogery – Union“ duomenimis, parduotuvėse vidutinis patikrinimas kainuoja 250–500 rublių, vidutinis srautas per dieną – 250–450 žmonių. „Drogherie turi platesnį produktų asortimentą nei įprastoje būtiniausių prekių parduotuvėje. Manau, kad jei savitarnos parduotuvės ir skalbimo parduotuvės yra gana arti ir aptarnauja tą pačią sritį, greičiausiai asortimentas skirsis, o bakalėjos parduotuvės nutols nuo techninės įrangos. produktus iš viso." ir plėsti prekių asortimentą, arba iki minimumo sumažinti tokių prekių atstovavimą jų lentynose“, – sako Ksenia Grevcova, MAGAZIN STORES mažmeninės prekybos plėtros skyriaus vadovė. – „Drogeri“ yra parduotuvė šalia namų. Siekiant išgyventi ir užsidirbti, jie bus priversti – išlaikyti prekių grupę prieinamomis kainomis su minimaliu antkainiu“.

Pagrindinis šio formato privalumas – patogi vieta ir platus asortimentas. 90% drabužių pirkėjų yra moterys. „Drogerių publika Rusijoje visiškai kitokia. Yra „kietųjų nuolaidų“ pardavėjai, tokie kaip „Rublio bumas“, kurie orientuoti į minimalias kainas ir mažas pajamas gaunančių piliečių kategorijas. Yra „Spektr“ parduotuvių, kurios po rekonstrukcijos gali pranokti bet kurią kosmetikos operatorius pagal madingumą.Jei paimti tam tikrą vidutinę tendenciją, tai drogerijos nėra vargšų parduotuvės, sako Dmitrijus Kalačevas, TD Vprok direktorius. – Mano nuomone, pagrindinę pelno dalį generuoja „grožis“ (kosmetika, odos priežiūros priemonės, plaukų priežiūros priemonės) ir Namų apyvokos reikmenys(valymo, virtuvės, batų priežiūros priemonės), kurios gerai parduodamos ir turi gerą antkainį“.

Tolimesniam drogerie formato augimui yra prielaidos, o ekspertai stebi segmento augimą. Regioniniai žaidėjai nemato kito kelio, kaip tik platų augimą. Jie atlieka labai subalansuotą finansų politika, kaip taisyklė, turi mažą skolų krūvį, tai riboja plėtrą. „Regionų tinklai, pirma, negali sau leisti turėti didelės dalies nuostolingų parduotuvių (dažniausiai naujos parduotuvės pirmaisiais metais patiria nuostolių), antra, jie jau yra patyrę keletą krizių ir gerai prisimena, kaip bankai gali per naktį uždaryti skolinimą. palikti įmonę sunkiais laikais finansinė situacija. Tuo pačiu metu vis dar yra ištisi regionai, kuriuose nėra reikšmingų tinklo žaidėjų, todėl augimas bus ir greičiausiai bus matuojamas dviženkliais skaitmenimis (20-30%) tiek taškų skaičiumi, tiek apyvarta, “, - sako Dmitrijus Kalačiovas.

Anot Vladimiro Kukuškino, generalinis direktorius parfumerijos ir kosmetikos parduotuvių tinklas „BEAUTY MARKET“, drogerinių prekių rinkos pajėgumas Rusijoje yra 12-15 tūkst. Beje, formatas nuolat transformuojasi, o dabar daugelis tinklų orientuojasi į grožį – kosmetiką, pėdkelnes, prekes, kurias sunku parduoti bakalėjos mažmeninėje prekyboje, mažina buitinės chemijos dalį, kuri patenka į prekybos centrus. „Drogery“ pradėjo atitraukti klientus iš klasikinio „parfumerijos-kosmetikos“ formato, parduodant kosmetiką ir kvepalus aukštų kainų segmente su 40–60% antkainiu, kuris yra žymiai mažesnis nei didelių kosmetikos parduotuvių.

Nuotrauka: RG / Antonas Peteplečikovas / Inna Zubareva

Pagrindinis veiksnys, skiriantis Rusijos drogerines nuo Europos, yra farmacijos produktai. Nepaisant to, mūsų drobėse jau bandoma prekiauti maisto papildais ir parafarmaceutiniais preparatais. „Mes nekalbame apie vaistai ah, kurie parduodami tik vaistinėse. Kalbant apie asortimentą, statomi statymai už tradiciškai mažmeninėje prekyboje paklausias žolelių arbatas, tonikus, taip pat kūno ir veido priežiūros kosmetiką. Mūsų nuomone, tai naujas ir gana perspektyvus formatas vidaus rinkai. O kalbant apie farmacinius produktus, ji turi visas galimybes konkuruoti dėl vartotojų su vaistinėmis, ypač atokiuose regionuose, kur vaistinių prieinamumas yra mažas. Juk atidaryti drobes yra daug lengviau nei vaistines – nereikia gauti licencijų, nėra griežtų reikalavimų patalpoms ir pan.“, – sako Natalija Prokopjeva, „Evalar“ direktorių valdybos pirmininkė (sudarė tiesioginę sutartį su Magnito grandinė).

Pasak „R&D Pharma“ generalinio direktoriaus Romano Ivanovo, anksčiau ar vėliau Rusijoje pasikeis įstatymai ir klasikinės drobės taps įmanomos: „Visų pirma, reikės keisti mentalitetą ir galimybes. tikslinė auditorija panašių parduotuvių. Kaip žinia, tai vidutinio lygio namų šeimininkės. Dabar mūsų šalyje šiai visuomenės kategorijai rūpi, kaip išmaitinti savo namų ūkį. Šiuo metu vaistinėse nuolat mažėja parafarmacinių ir kosmetikos preparatų pardavimas. Taip yra dėl makro- ir mikroekonomikos krizės. „Netikiu, kad tokiomis aplinkybėmis drogerijos išpopuliarės Rusijoje“.

Kol kas šio požiūrio laikosi ir patys drogeriai. "Manau, kad Rusijoje tai labiau ne įstatyminių kliūčių, o įpročio pirkti ir pasitikėjimo formatu klausimas. Žinau, kad vienas iš Maskvos tinklų bandė savo patalpose diegti vaistinių skyrius, tačiau pardavimai nepakilo.. Taip pat kol kas nematau prielaidų tokiam scenarijui“, – reziumuoja Vladimiras Kukuškinas.

Drogerie formatas (vokiečių drogerie, anglų vaistinė) gali būti laikomas naujausiu net užsienio mažmeninėje prekyboje.

Tiksliau, jo išvaizda datuojama praėjusio amžiaus 70-aisiais. Nors jis įsitvirtino ne visose šalyse, per trumpą laiką mažos parduotuvės išaugo į didelius tarptautinius tinklus JAV ir Europoje, kurių apyvarta yra milijardinė.

Neryškus formatas

Rusijoje ši niša turėtų būti apibrėžta kaip tuščia arba (su ruožu) kaip pustuštė. Keletas savų ir franšizuotų prekybos vietų operatorių tarpusavyje praktiškai nekonkuruoja, o bando pratinti save ir savo partnerius prie naujo formato. Specializuoti užsienio žaidėjai kol kas nesiekia patekti į Rusiją, pirmenybę teikia plėtrai į Rytų Europą.

Skaičiai palyginimui: Vokietijoje tokių parduotuvių skaičius artėja prie 10 000. Čia lyderiai (įskaitant franšizę) yra DM (Drogerie Markt), Rossman, Shlecker, Drospa tinklai. Maskvoje yra 5-6 tinklai, turintys nuo dviejų iki trijų šimtų parduotuvių. Tuo tarpu pramonės žurnalo „Household and Professional Chemistry“ duomenimis, sostinės rinkoje galėtų tilpti apie 2 tūkst. parduotuvių, o federalinis potencialas – 15-20 tūkst. parduotuvių, kurių kiekvienos apyvarta per mėnesį siekia 40-100 tūkst. Visa tai reiškia, kad Rusijos segmento laukia aktyvaus augimo metai.

Kalbu apie formatą, kuris toks retas mūsų atvirose erdvėse regiono direktorius teikiant konsultavimo paslaugos srityje mažmeninės prekybos nekilnojamasis turtas Ianas Elliotas „Colliers International“ Vidurio ir Rytų Europoje. Jo nuomone, Rusijoje iš esmės nėra drogerinių ar vaistinių parduotuvių, tokia, kokia jos paplitusios JAV, Vokietijoje ar Izraelyje (formato lyderiai). Jie dar vadinami vaistinių prekybos centrais su mišriu vaistų, kvepalų, higienos prekių asortimentu. Užsienyje akcentuojamas ne didelis antkainis, o apyvarta. Droženos nedidelės – 200-300 kv. metrų, tačiau kai kurie ypač dideli siekia 800-1000 kvadratinių metrų. metrų ir netgi veikia kaip inkariniai nuomininkai.

Beveik visiškas formato nebuvimas Rusijoje, anot pašnekovo, matyt, paaiškinamas sunkiomis vaistų apyvartos licencijavimo procedūromis. Rusijos rinka net nesukūrė aiškaus „drogerie“ apibrėžimo, o tai, kas egzistuoja praktikoje, gali būti laikoma tik tam tikra išvaizda.

Drogerijos ribos iš tiesų atrodo neryškios. Tačiau yra ir neabejotinų ženklų: požiūris į masę ne maisto produktai, žemos kainos, greita apyvarta. Anglų kalba jie turi specialią santrumpą FMCG (Fast Moving Consumer Goods) – kasdienės prekės, kurios yra palyginti pigios ir greitai parduodamos. Rusijoje profesionaliu žargonu jie dar vadinami greitaisiais. Schlecker kompanijos (Anton Schlecker, tarptautinio drogerie stiliaus tinklo savininkas vokietis) teigimu, 80 proc. nuolatinių klientų apsipirkti jos parduotuvėse bent kartą per savaitę. Drogerie prekių ekspozicijos pagrindas – vonių asortimentas vonios kambariams, vienaip ar kitaip papildytas parafarmaciniais preparatais ir vaistais, kosmetika ir kvepalais, bižuterija, buitine chemija, produktais vaikams, gyvuliniu maistu, sveiko maisto produktais, užkandžiais. ir gėrimai. Eklektiškame formate taip pat yra vietos maisto produktams - arbatai, kavai, sausainiams, sultims, kramtomoji guma, dietinis maistas – impulsinės paklausos prekės. Patys pažangiausi gabena ir sezoniškai paklausias prekes. Bet sezonas – tai ne tik metų laikas, bet ir, pavyzdžiui, vienos ar kitos šventės Naujieji metai ir Kalėdas, taip pat vasaros sezoną.

Tuo pačiu metu operatoriai, kurie laikosi šio žanro įstatymų, siekia kurti savo privačius prekių ženklus, nors jų dalis tokiame platiame asortimente Rusijoje nėra didelė. Vokietijoje jis gali siekti iki pusės diapazono ir dažnai laikomas „biudžetiškiausiu“ variantu. Tačiau „Dm“ ar „Rossman“ grandinės prekės ženklo prekes galima parduoti net brangiau nei panašias iš nepriklausomi gamintojai. Tarp rusiškų „formatų“ ir „pusiau formatų“ žaidėjų baseine nuosavų prekių ženklų Jį turi tik „Ol!Gud“, tiksliau, jos savininkas yra holdingas „TD „MAK-DAK“.

Paprastai tariant, drogerie yra formatas, kuris gana smarkiai svyruoja įvairiuose regionuose, įvairiose šalyse. Įprastu žodynu galime kalbėti apie savotiškas mažmeninės prekybos vietas, esančias pėsčiomis, nors kartais jų galima rasti prekybos centruose.

Pustuščia niša vystoma chaotiškai. Pasak „Finam Investment Company“ analitiko Sergejaus Filčenkovo, toks formatas Rusijoje nėra suvokiamas. Investicijos į tinklų kūrimą nedidelės, nes savininkai nesupranta, kokia forma juos plėtoti. Žodžio „drogerie“ masinėje vartotojų sąmonėje visiškai nėra. Kai kurie ekspertai dėl pernelyg nevienalyčio asortimento į drogerijų kategoriją neįtraukia mažmeninės prekybos tinklų, tokių kaip „Moscow Citymarket“ (25 parduotuvės) ir „Khozyayushka“, nors pačios įmonės taip save pozicionuoja. Sergejus Filčenkovas drogeres priskiria prie kaimyninių parduotuvių, kuriose prekiaujama buitine chemija ir kosmetika. Tai tinklai „Ol! Good“ (franšizės krypties veteranas Drogeryje arba jo atitikmuo rusiškai - pirmoji franšizės parduotuvė atidaryta dar 2005 m.), „Južnij Dvor“ ir „Ruble Boom“, Maskvos „Podružka“, „Kvepalai“. Rojus“, „Krasotka“, „Asortimentas“. Į šį sąrašą reikėtų įtraukti Sankt Peterburgo „Vaivorykštės šypseną“, kuri orientuojasi į regionų franšizės plėtrą, ypač, kaip patikslino šio tinklo direktorius Aleksejus Baulinas, pradedant nuo 2011 m. antrojo ketvirčio. Anot jo, bendrovė „domina Volgos regionu, Uralu ir apskritai visa Rusija“. Drogeriai labai patrauklūs mažiems miesteliams, kuriuose nėra vietos atsidaryti prekybos centrams.

Kad ir kaip būtų, dauguma tų, kurie pozicionuoja savo Rusijos verslas Kaip pastebi drogeriai, sukurti tokio formato tinklus juos įkvėpė Vakarų operatorių, visų pirma vokiečių Schleсker, Rossman ir Drospa, austrų Dm ir anglų Boots, sėkmė.

Patrauklus ir narkotikų parduotuvių bumas Rytų Europos kaimynėse, pavyzdžiui, kaimyninėje Lenkijoje. Ten nacionaliniai franšizės davėjų tinklai „Koliber“, „Brawo“, „Aster“ ir neabejotinas lyderis Vokietijos tinklas „Rossmann“ išgyvena bumą. 10 didžiausių prekių tinklų užima 24% šios rinkos. Daugelis jų priklauso dideliems franšizės davėjams Lenkijai (daugiau nei šimtas prekybos vietų).

Rytų Europoje aptariamas formatas, kaip taisyklė, reiškia, kad yra visas vaistinių ir gana platus maisto produktų asortimentas. Mūsų šalyje vaistai stipriai siejami su ligomis ir šiek tiek „atbaido“ žmones nuo kitų produktų.

Rusiški džiaugsmai ir vargai

Konsultacinės firmos dažniausiai drogerie formatą apibūdina kaip labai perspektyvų ir patrauklų. Argumentai: mažos išlaidos įrangai ir eksploatacijai pardavimo punktas(bendra investicija į vienos parduotuvės atidarymą Rainbow Smile yra 2 mln. rublių), didelis pelningumas vienam kvadratiniam metrui, paprasta logistika, nes prekėms nereikia ypatingų laikymo ir transportavimo sąlygų, konkurencijos trūkumas.

Visa tai tiesa, bet tik iš dalies. Drabužių atidarymas iš tiesų yra nebrangus, o jūs galite sutaupyti dizaino ir personalo išlaidų. Tačiau greita prekybos apyvarta su didelėmis apimtimis, o tai yra žanro klasika, reikalauja modernios logistikos. Dauguma Europos žaidėjų, net ir mažų, įsigyja paskirstymo centrai– Rusijoje tai nėra pigu, nėra labai greita laiko atžvilgiu, bet atsiperka ilgai. Yra precedentų, kai Rusijos operatoriai nesant konkurencijos, jie įgavo didelį tempą ir susidūrė su pristatymo bei sandėliavimo problemomis regionuose.

Retesnėje konkurencinėje aplinkoje „priešininkus“ galima suskaičiuoti iš vienos pusės, todėl kai kurių jų augimo tempai lyginami su pirmaujančiais Europos tinklais: pusantro šimto naujų prekybos vietų kasmet, įsisavinant vietinius operatorius. Bet! Droger konkurentai Rusijoje apima visus formatus su (šiek tiek) identišku asortimentu. O tai ir hipermarketai, ir vaistinės, ir kvepalų bei kosmetikos tinklai, prie kurių pirkėjas priprato per daugelį metų.

Dėl įvairių priežasčių Rusijos drobiai yra jauni, nelabai susiformavę ir vietomis tiesiog negražūs. Tačiau didžiųjų miestų lygiu Rusija yra pasirengusi drogerijai. Tai patvirtina užsienio Rusijos drogerinių prekių rinkos pionieriaus – milžiniško Azijos operatoriaus A.S. patirtis. Watsonas, 2005-ųjų pabaigoje įsigijęs kuklaus dydžio Sankt Peterburgo tinklą „Spektr“ (24 parduotuvės) ir greitai jį padvigubino. Tai, beje, labiausiai tikėtinas užsienio atėjimo modelis: pradinis mažų tinklų pirkimas ir jų dauginimas per tikrą drogerijų asortimentą, strateginė rinkodara su sisteminiu dempingu ir kiti milžinams nesunkiai įperkami patogumai. Bet kiekvienas debesis turi sidabrinį pamušalą. Jų atėjimas sukeltų franšizės bangą naujame segmente. Užsieniečiai laukia tik to, kad rinka bent kiek stabilizuotųsi. Kol kas jie leidžia patiems rusams dirbti šia kryptimi.

Drogheri: formato apsisprendimas

Valeria MIRONOVA, Elena ROSTOVAwww.torgrus.com

Vakaruose populiarus drogerie formatas vis labiau pradeda skverbtis į Rusijos mažmeninės prekybos verslą. Nepaisant laisva niša, nedidelės pradinės investicijos ir turtinga Vakarų mažmenininkų patirtis, plėtodami šį formatą Rusijos operatoriai susiduria su daugybe problemų.

Drabužių tinklo formatas pasirodė Vokietijoje aštuntajame dešimtmetyje, užpildžius bakalėjos parduotuvių nišą. eilėse. Drabužių turgaus operatoriai buvo verslininkai, pasikliaujantys higienos prekėmis, buitine chemija ir kvepalais, kurių paklausa visada buvo didelė. Remiantis tuo, kad greitai kintantį asortimentą galima rasti ne tik maisto segmente, buvo išskirta atskira niša – drogerijos.

Žanro klasika. Pagrindinis privalumas buvo tas, kad formatui sukurti nereikėjo didelių pradinių investicijų. Drogherie produkcija nereikalauja ypatingų laikymo sąlygų, tokio formato logistika yra daug paprastesnė nei maisto logistikos, nes leidžia pristatyti rečiau, parduodant asortimentą mėnesiais ir metais, galima sumažinti nuostolius dėl nurašytų prekių. Elektros energija Išleidžiama daugiausia tik prekybos salės apšvietimui. Tuo pačiu metu drabužių parduotuvės siūlo platų asortimentą: pagrindines kategorijas – buitinės chemijos, higienos ir kosmetikos prekės – papildo sveikatos prekės, aksesuarai, papuošalai, žaislai, apatiniai ir daugybė kitų. Dėl gana laisvos asortimento pasirinkimo koncepcijos, kuri leidžia prisitaikyti prie tikslinės auditorijos, formatas yra gana trumpą laiką paplito Vakaruose ir pradėjo aktyviai vystytis Europoje ir Amerikoje.

Drogeris (drogerie, vokiečių) - Europoje - vaistinė, būtiniausių prekių parduotuvė, prekiaujanti kasdienėmis ne maisto prekėmis, tai yra kosmetika, kvepalai, higienos prekės, Susiję produktai ir, žinoma, vaistai. Rusijoje įstatymai to neleidžia, todėl mes neturime farmacinio komponento. Rusijoje kai kurios vaistinės tik pastaraisiais metais bando veikti drogerie formatu. Tuo pačiu metu diapazonas nėra farmacijos prekės jie labai riboti.

Drogherie Europoje. Drogerie formato atsiradimas įvyko XX amžiaus aštuntajame dešimtmetyje. Šiandien, tyrimų bendrovės „Nielsen“ duomenimis, Europos šalyse „drogerie“ formatas sudaro apie 20 % mažmeninės prekybos rinkos. Drabužių skaičius Europos šalyse prilygsta klasikinių bakalėjos parduotuvių skaičiui šalia namų. Vokietijoje yra daugiau nei 9000 vienetų mažmeninės prekybos formatu drogerie. JK „Boots“ priklauso daugiau nei 1 400 drabužių parduotuvių.

Drogherie formatas. Drabužių interjeras, kaip taisyklė, asketiškas: funkcionalus interjeras ir „pigi“ išorė, paprastos lentynos ir kainų etiketės, paprastas eksponavimas. Dėl patikrinto kasdienės paklausos asortimento, uogų apyvartos vienam prekybinio ploto vienetui yra didelės. Be to, beveik visam Drogerie asortimentui nereikia specialių laikymo sąlygų, nėra greitai gendančių produktų asortimento, vadinasi, nėra. šaldomos vitrinos ir šaldikliai.

Drogheri vieta. Kaip ir apskritai mažmeninėje prekyboje, transporto priemonėms svarbus eismas, o tai reiškia, kad reikia pasirinkti tinkamą taško vietą (parduotuvės vietą). Reikalinga sąlyga– arti pirkėjų gyvenamosios ar darbo vietos. Pagrindinis kriterijus renkantis drogerijos vietą yra ne metro artumas, o patogumas, atstumas pėsčiomis. Drabužių prekybos ploto kvadratiniai metrai yra 120–150 metrų, o tai yra universalus mažmeninės prekybos formato „patogių prekių parduotuvė“ standartas.

Tikslinė drogerių auditorija. „Drogerie“, kaip ir „parduotuvėms už kampo“, iki 90% apyvartos sudaro nuolatiniai klientai, gyvenantys iki dviejų kvartalų spinduliu nuo „Drogerie“ parduotuvės. Iki 95% drogerie gaminių pirkėjų yra moterys. Drogerie tikslinės auditorijos branduolys – moterys nuo 25 iki 50 metų, kurios vadovauja namų ūkis, dirbti ir aptarnauti savo šeimą.Drogheri pirkėja nėra verslininkė, nors ir mielai naudojasi šiomis parduotuvėmis. Tai paprasta moteris, turinti eilinius reikalus ir rūpesčius. Moterys ne tik Rusijoje, bet ir pasaulyje yra aktyviausia vartotojų dalis. Jie judresni, atidesni viskam naujam; juos domina nauji pasiūlymai; jie jautriau reaguoja į rinkodarą.

Rinkodara drogerijoje. Planuojant instor reklamą, būtina atsižvelgti į Drogheri formato ypatybes:

vidutinis plotas – 120-150 kv.m;
mažas srautas (vidutiniškai 300 žmonių per dieną);
„Drogherie“ klientai yra žymiai ištikimesni, palyginti su didžiųjų prekybos centrų auditorija.

Drogerie suteikia reklamuotojams unikalią galimybę užtikrinti vartotojų lojalumą savo produktams. Žiniasklaidos pasirinkimas rinkodaros informaciją lemia efektyvaus prekybinio ploto panaudojimo poreikis, taip pat tikslinės auditorijos lojalumo skatinimo uždavinio įgyvendinimas. Įdėjimo specifika

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

600 000 ₽

Pradedant investicijas

400 000 ₽

200 000 ₽

Grynasis pelnas

3-6 mėn

Atsipirkimo laikotarpis

Jei ieškote atviros nišos mažmeninei prekybai, apsvarstykite drabužių parduotuvės idėją. Galite pradėti nuo 600 tūkstančių rublių kapitalo, o pabaigoje gauti 200 tūkstančių rublių pelną.

Drogeris – naujas formatas prekyba Rusijoje. Tokios parduotuvės jau seniai išpopuliarėjo Europos šalyse, tačiau čia jos tik pradeda kurtis. Tyrimų bendrovės „Nielsen“ duomenimis, šiandien drabužių parduotuvės užima 20 % Europos mažmeninės prekybos rinkos.

Kas yra drogerija

Drogerijos – tai parduotuvės, kurios specializuojasi prekiaujant prekėmis, kurioms nereikia specialių laikymo sąlygų. Asortimente yra buitinė chemija, kosmetika, kvepalai ir kai kurie vaistai, kuriuos galima įsigyti be gydytojo recepto. Šio formato parduotuvės orientuojasi į produktus, kurių išpardavimas yra dažnas.

Pagrindiniai drogerijos požymiai yra:

žemos kainos produktas;

greitai gendančių prekių trūkumas;

vartojimo prekės;

greitai gabenamos prekės;

parduodant iš reklamos klientams pažįstamą prekę. Pačioje parduotuvėje reklamos praktiškai nėra;

pėsčiomis. Tikslinė auditorija – žmonės, gyvenantys per 5-7 minutes pėsčiomis iki parduotuvės;

plotas 100-150 kv.m. Tai savotiškas šio formato standartas;

Tikrai savitarnos parduotuvė.

Dabar galite atskirti drogerį nuo įprastos techninės įrangos parduotuvės.

Pagrindinis šio formato privalumas yra tas, kad su nedideliu prekių antkainiu drobės turi įspūdingą apyvartą 1 kv.m. prekybos zona. Vežti drabužių parduotuvę yra pigiau ir lengviau, be to, iš to galite uždirbti tiek pat pinigų. Ši niša Rusijoje yra gana nemokama. Drogeris atsidaro didieji miestai, tačiau daugelis vis dar nieko apie tai negirdėjo. Laiku užėmę šią nišą, galite sukurti stabilų verslą ir užsidirbti neblogų pinigų.

Todėl išsiaiškinkime, kaip atidaryti parduotuvę drogerie formatu.

Rinkos analizė

Pirmosios drogerijos pasirodė Vokietijoje. Tai atsitiko aštuntajame dešimtmetyje, kai vystėsi prekybos centrai ir nuolaidų parduotuvės maisto produktai. Tada vokiečių verslininkai pasitikėjo mažomis parduotuvėmis, kuriose greitai parduodamos prekės, kurioms nereikėjo ypatingų laikymo sąlygų. Europoje idėja prigijo ir vis dar aktyviai įgyvendinama. Ir tai nepaisant to, kad drogerie asortimentas daugeliu atžvilgių panašus į įprastus prekybos centrus. Kokia paslaptis? Kartais parduotuvės gali pasiūlyti geresnę kainą, tačiau dažniausiai viskas priklauso nuo prieinamumo. Mažai tikėtina, kad kas nors keliaus per miestą, kad vienas valymo produktas patektų į prekybos centrą. Žmogui patogiau nueiti į šalia namų esančią parduotuvę. Todėl pagrindinis drogerie formato privalumas yra jo palanki vieta. 80% tokių parduotuvių apyvartos sudaro pirkiniai iš netoliese gyvenančių nuolatinių pirkėjų.

Šiandien Vokietijoje yra daugiau nei 9 tūkst. Palyginimui, 2017 metais Rusijoje buvo 96 tokio formato parduotuvės. Kaip matote, rinkos potencialas yra gana didelis. Anot analitikų, 2017 metais mūsų šalyje drabužių parduotuvių trūkumas siekia apie 60 proc.

Tai reiškia, kad segmente yra mažai konkurencijos, nes formatas dar nėra toks plačiai paplitęs. Drogery turi konkuruoti su kitų formatų parduotuvėmis – prekybos centrais, hipermarketais ir kt. O vidinės konkurencijos praktiškai nėra.

Uždirbkite iki
200 000 rub. per mėnesį linksminantis!

2020 m. tendencija. Intelektualus verslas pramogų srityje. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

Kodėl drogerie formatas toks populiarus Europoje? Dalis atsakymų į šį klausimą pateikiami lentelėje, kurioje pristatoma verslo nauda. Tačiau, nepaisant laisvos nišos ir turtingos užsienio verslininkų patirties, plėtodami šį verslo formatą Rusijos operatoriai susiduria su daugybe problemų - tai liudija neigiamos savybės.

Drogerie privalumai ir trūkumai

„Drogheri“ gali lengvai pritraukti klientų, nes tokios parduotuvės yra pėsčiomis ir siūlo žemos kainos. Dėl ko sutaupoma? Pirma, drogerie gaminiams nereikia specialių laikymo sąlygų. Antra, transportavimas yra gana paprastas ir pasitaiko ne taip dažnai kaip maistas, asortimente yra tos prekės, kurių galiojimo laikas yra ilgas arba jo nėra. Taigi parduoti prekes galite net mėnesiui, net metams. Jokio delsimo – jokių nuostolių. Materialinių nuostolių rizika šiuo atveju yra gana maža. Trečia, norint įrengti tokią parduotuvę, reikia paprasto komplekto: įvairių lentynų, vitrinų. Jokių sudėtingų technologijų ar brangios įrangos. Baldus galima nesunkiai paimti iš rankų, tai dar labiau sumažins išlaidas.

Drabužių asortimento formavimo ypatybės

Drogerie asortimente yra tik produktai, kurių galiojimo laikas yra ilgas. Tokie produktai apima:

namų ūkis prekės ir buitinė chemija;

Kosmetika ir kvepalai;

asmeninės priežiūros produktai;

vaistai, išduodami be gydytojo recepto;

sezoniniai ir reklaminiai produktai.

Europos parduotuvėse apie 20% asortimento sudaro maisto papildai ir vaistai. Tačiau Rusijoje statistika yra visiškai kitokia. Taip yra todėl, kad prekiauti vaistais verslininkas turi turėti atitinkamą licenciją. Daugelis žmonių nenori tvarkyti dokumentų, todėl savo parduotuvėse apsieina be vaistų. Drabužių asortimentas pakoreguotas dėl Rusijos ypatybės. Pavyzdžiui, buitinė chemija vidaus rinkoje sudaro beveik 15% visų prekių, o užsienyje šis skaičius siekia 3-5%. Europos drobėse gausiausia ir pelningas produktas yra vaistai ir KLAIDOS, kurios užima iki 20% visų prekių. Pats žodis „drogerie“ vokiškai reiškia „vaistinė“. Tačiau mūsų verslo realybėje parduoti vaistus, net ir pačius paprasčiausius, nėra taip paprasta. Todėl daugelis žmonių nori užpildyti savo lentynas kitomis prekėmis, o ne gaišti laiką, pinigus ir pastangas vaistams.

Santykiai su tiekėjais

Tiekėjams klientai, dirbantys drogerie formatu, yra nepatogūs klientai. Taip yra todėl, kad tokiu atveju pirkimui pasirenkamas ne visas asortimentas, o tik populiariausios prekės. Taip pat mažai tikėtina, kad drabužių operatorius ims jį parduoti. Naujas produktas, nes jis įpratęs dirbti su reklamuojamais produktais. Šiuo atžvilgiu pirkimai iš tokių klientų nėra labai dideli. Tiekėjams neapsimoka bendradarbiauti su mažais ir net tokiais probleminiais klientais.

Todėl drogerijos ieško įvairių būdų, kaip išspręsti pirkimų problemą. Pavyzdžiui, neseniai buvo sukurtas „Drogeri Union“ aljansas. Jį sudarė 10 didelių drogerių tinklų. Padidėjus tiekėjų kainoms, jie buvo priversti susijungti. „Drogeri“ planuoja pasiekti palankias kainas pirkinius derindama. Taip pat galite rasti regioninių partnerių ir pasiūlyti jiems abipusiai naudingą bendradarbiavimą. Kitas variantas – ieškoti smulkių tiekėjų atskira kategorija Produktai. Tokie tiekėjai yra lojalesni ir pasiruošę prisitaikyti prie jūsų reikalavimų.

Svarbus niuansas: pardavimai drogerie yra skirti maksimaliam klientų pasitenkinimui, kurį užtikrina platus produktų asortimentas (95%). Norėdami užtikrinti, kad visos prekės yra sandėlyje, turite atidžiai apsvarstyti logistikos ir tiekimo grandinę. Ir čia taip pat pravers smulkūs tiekėjai, galintys prisitaikyti prie jūsų ritmo.

Iš to išplaukia išvada: drogerie formatui reikia analitikos, planavimo sistemų ir asmeninės rinkodaros.

Pateikti prekes 100 kv.m. mažmeninės prekybos ploto, turėsite nusipirkti bent 200 tūkstančių rublių. Svarbu teisingai apskaičiuoti pirkimo apimtį. Prekių lentynose turėtų būti saikingai. Jei lentynos pustuštės, tai sukurs mažo asortimento pojūtį. O jei yra prekių perteklius, o pirkėjas mato šiukšlintas lentynas, tai jis tiesiog nenorės gaišti laiko ieškant to, ko jam reikia.

Vieta ir patalpos drogerie formatui

Drogheri pasitiki namų, esančių 500 metrų spinduliu nuo parduotuvės, gyventojais. Taigi ko ieškoti tinkama vieta stovi gyvenamajame rajone. Patalpų nuoma čia bus mažesnė nei centrinėje miesto dalyje – tai dar vienas formato privalumas.

Reikalavimai parduotuvės patalpoms:

vieta pirmame pastato aukšte su išėjimu į priekinę gatvės dalį;

prekybos plotas 100-150 kv.m.;

geras apšvietimas;

Pageidautina gera patalpų vizualizacija: vitrininiai langai, lubos ne žemesnės kaip 3 metrai, atviras išplanavimas, leidžiantis maksimaliai išnaudoti erdvę.

Tokių patalpų nuomos kaina bus apie 50 tūkstančių rublių per mėnesį. Žinoma, skirtinguose miestuose kainos gali labai skirtis. Tai yra vidutiniai duomenys. Taip pat būtina pasirūpinti sandėliu. Už 200 kv. m yra apie 35 kv. m 150 – 27 kv. m, 100-18 kv. m Žinoma, labai pageidautina, kad iš mini sandėlio būtų atskiras išėjimas į gatvę – prekių pakrovimo patogumui.

Kaip užsiregistruoti

Norint vykdyti mažmeninę prekybą drogerie formatu, specialių leidimų nereikia. Norėdami atidaryti parduotuvę, turėsite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra sanitarinė ir epidemiologinė Rospotrebnadzor išvada, priešgaisrinės inspekcijos leidimas, reglamentasį parduotuvę.

Nuoroda komercinė veikla turėtumėte užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, taikydami supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos atėmus išlaidas“ taikant 15 proc. tarifą). Veiklos pobūdis pagal OKVED-2: 47.7 Kitų prekių mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse. Be to, jūs, kaip darbdavys, turite užsiregistruoti nebiudžetinės lėšos Pensijų fondas ir socialinio draudimo fondas, ką išvardyti draudimo įmokų savo darbuotojams.

Drabužių dizaino ir veikimo ypatumai

Drabužių parduotuvių dizainas turi savo specifiką ir labai priklauso nuo asortimento. Įrengti mažos salės, kurie suprojektuoti pagal prekybos centro principą, parenkami sieniniai stelažai ir salelių stelažai su galiniais elementais. .

Verta paminėti, kad drogerie formatas nereikalauja didelių investicijų į interjero ir eksterjero dizainą. Kuo paprastesnis, tuo geriau. Prekybos salė suprojektuota pagal prekybos centro principą. Kadangi prekybos plotas nėra labai didelis, aukštas lentynas galima dėti tik palei sienas, o salelių lentynas reikėtų statyti centre. Paprasčiausias ir efektyvus metodas zonavimas - lentynų išdėstymas su standartiniais praėjimais: nuo 1,2 iki 2,2 m.

Yra įmonių, kurios specializuojasi pardavimu komercinė įranga drogerijų parduotuvėms. Jie suteikia ne tik lentynas, bet ir suprojektuoja prekybos erdvę, apskaičiuoja reikiamą prekybos įrangos kiekį. Vienas sieninis stovas kainuos maždaug 7 tūkstančius rublių, o salos stovas - 8 tūkstančius rublių. Prekybos zonos įrengimo kaina priklauso nuo ploto. Be lentynų, turėsite įsigyti kasos skaitiklį, POS sistemą su kasos aparatas ir kita įranga.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kadangi „drogerie“ yra savitarnos parduotuvė, būtina pasirūpinti pakankamu kiekiu pirkinių vežimėlių ar krepšelių. Jų turėtų pakakti net ir didžiausio eismo valandomis. Dažniausiai drobėse naudojami standartiniai 20 litrų talpos krepšeliai. Vidutiniškai įrangai išleisite 250–300 tūkstančių rublių.

Prekės išdėliotos vadovaujantis prekybiniais principais. Populiariausi produktai dedami galinėje parduotuvės dalyje, toliau nuo kasų. Tai daroma turint omenyje impulsyvų pirkimą. Reklaminiai arba sezoniniai produktai dažniausiai dedami prie įėjimo ir priešais kasas.

Kalbant apie personalą, parduotuvę aptarnauja 2 žmonės: prekybos skyriaus vedėja ir trys kasininkės, kurios dirbs pamainomis prie kasos arba konsultuos klientus. Išskirtinis bruožas drogerie yra vieno kasos aparato buvimas. Bendrasis fondas darbo užmokesčio bus 60 tūkstančių rublių (įskaitant visus atskaitymus).

Tikslinė drogerių auditorija

Drožerių tikslinė auditorija – šalia esančių namų gyventojai. Iki 90% parduotuvės apyvartos sudaro nuolatiniai klientai, gyvenantys dviejų kvartalų spinduliu nuo prekybos vietos. Iš jų 95% pirkėjų yra moterys. Pagrindinė tikslinė auditorija – moterys nuo 25 iki 50 metų, kurios vadovauja namų ūkiui. Drogherie pirkėjai yra ištikimesni nei didžiųjų prekybos centrų auditorija.

Ar reikalinga reklama?

Skelbimų talpinimas lifte;

skrajutes su kuponais pašto dėžutėse.

Reklamuokite savo parduotuvę dar prieš jai atsidarius. Tada, kai pradėsi dirbti, jau turėsi kažkokią bazę. O apie artėjantį atidarymą išgirdę žmonės gali ateiti bent jau iš smalsumo. O tokiose parduotuvėse sunku atsispirti nieko nepirkti. Norėdami dar labiau paskatinti vartotojus, atidarymo dieną paskelbkite išpardavimą ir suviliokite juos puikiais pasiūlymais.

Išlaidos ir atsipirkimas

Drogeries uždirba pelną per aktyvią produktų apyvartą ir mažus antkainius. Apskaičiuoti pajamas yra gana sunku, nes tai priklauso nuo parduotuvės ploto, asortimento, kainų politika, vartotojų potencialas ir kiti parametrai. Pasak patyrusių krautuvų operatorių, grynasis pelnas iš vieno kvadratinio metro prekybos ploto yra apie 20 tūkstančių rublių per mėnesį. Tai reiškia, kad prekybos plotas yra 100 kv.m. per mėnesį atneš apie 200 tūkstančių rublių. Atkreipkite dėmesį, kad tai yra grynojo pelno rodiklis, kuris, atskaičius visas išlaidas, lieka verslininko žinioje.

Pagrindiniai verslo rodikliai:

Pradinė investicija: 600 tūkstančių rublių

Vidutinė sąskaita: 400 rublių

Lankytojų skaičius per mėnesį: 1000 žmonių (arba 33-34 žmonės per dieną)

Mėnesinė apyvarta: ≈ 400 tūkstančių rublių

Mėnesinės išlaidos: 180-200 tūkstančių rublių

Grynasis pelnas: ≈ 200 tūkstančių rublių

Atsipirkimo laikotarpis: 3-6 mėnesiai

Pelningumas: 80-100 %

Esant tinkamai suformuotam asortimentui, investicijos gali atsipirkti per šešis mėnesius. Pirmaisiais veiklos mėnesiais didelių pardavimų apimčių tikėtis nereikia. Žmonės turi priprasti prie jūsų parduotuvės. Tai užtruks maždaug 2 mėnesius.

Suimtas

Drėgmės sėkmę daugiausia lemia tai, kokia palanki vieta pasirinkta. Geriausia tokią parduotuvę įrengti vienoje iš pagrindinių gyvenamojo rajono gatvių. Nuolatiniai klientai taps šalia esančių namų gyventojais. Kuo daugiau būstų galėsite padengti, tuo greičiau susigrąžinsite pradines investicijas ir pradėsite uždirbti pinigų.