El negocio de los recursos humanos, dicen los expertos, es bastante específico. Por eso, para él se aplica el proverbio: si no conoces el vado, no te metas al agua. Deberías abrir una agencia de contratación con experiencia en este campo. Es importante comprender los procesos comerciales internos y los detalles de la prestación de servicios, porque aquí todo puede ir según un escenario individual y es necesario responder a los cambios de manera oportuna. Dependiendo de las particularidades de la vacante, se seleccionan fuentes, herramientas y métodos de búsqueda y selección.

¿Dónde empezar?

Los expertos aconsejan: Necesitas trabajar en esta área en un puesto contratado. Porque si entras al mercado desde fuera, definitivamente cometerás muchos errores. Es necesario tener un conocimiento bastante profundo del mercado de personal, la cantidad y calidad de los candidatos para las vacantes, monitorear los salarios y otros indicadores, porque el negocio del personal es un negocio complejo y remunerado a largo plazo. No se trata de una simple reventa de bienes, sino de un trabajo por proyectos: cada empleador, cada vacante es un proyecto. Por lo tanto, primero debería trabajar como gerente de recursos humanos o gerente de desarrollo en una empresa de contratación seria. Puedes participar tanto en la etapa de venta como en la etapa de cubrir una vacante.

Entonces, ha adquirido experiencia en el campo de la contratación. Ahora necesitamos entender ¿Para qué segmento desea contratar personal?. Las medianas y pequeñas empresas son una base potencial. Puede elegir un área limitada como TI, y esta es una base de empleadores diferente. Y otros detalles específicos del trabajo. Después de todo, por ejemplo, si se realiza un reclutamiento masivo, lo principal aquí es la velocidad. Buscar especialistas en TI es difícil, buscar no solo en la región, sino en todo el país, implica atraer personas de otras empresas, largos tiempos de cierre, un alto precio por cerrar una solicitud, significa conocimiento de matices técnicos, términos, aspectos. Hay agencias que seleccionan de todo para todos. Hay agencias que seleccionan sólo personal masivo. Hay agencias que seleccionan únicamente especialistas en ventas. Y la base de clientes de las empresas de contratación se forma en función de las particularidades.

Elvira Nurmieva

En nuestro negocio necesitamos reaccionar a la situación. Debe acercarse al cliente fuera de lo común, no según una plantilla. Por lo tanto, en los negocios es necesario tener habilidades y un gran conjunto de herramientas para elegir. Permítanme darles un ejemplo de trato no estándar. Una agencia inmobiliaria comercial busca un empleado. Se ocupa tanto de la venta de grandes propiedades inmobiliarias como del alquiler, y tiene una base y una reputación preparadas. Sin embargo, este es un segmento muy estrecho. Hay alrededor de 20 candidatos experimentados en el mercado por mes. Es decir, la probabilidad de cubrir una vacante es baja. Puede buscar entre personas sin experiencia: elija a cualquier gerente de ventas y vuelva a centrarse en bienes raíces comerciales. Pero hay un gran porcentaje de inconsistencias, fracasos y rechazos. Al mismo tiempo, el empleador quiere realizar algo así como una competencia, dejar pasar un gran número de solicitantes, reclutar un equipo de 3 a 5 personas y dejar uno o dos. Ayudamos a desarrollar un plan de adaptación y damos recomendaciones sobre cómo presentar adecuadamente a un recién llegado al puesto. También brindamos servicios de selección, es decir, llamamos a los candidatos y los invitamos al empleador, creando un flujo constante de candidatos. En este caso, abordamos las fuentes de búsqueda de una forma poco convencional: enviamos un boletín informativo en las redes sociales a los candidatos del sector inmobiliario.

Como regla general, la mayoría de las empresas recurren a una agencia de contratación cuando necesitan un empleado ayer o mañana.

estrategia de trabajo debe construirse consultando inmediatamente con el cliente: si tiene a alguien que reemplace al empleado, si se abre una nueva oficina de representación en la región o si han estado trabajando aquí durante mucho tiempo, si ya existe una funcionalidad establecida o si se trata de un puesto nuevo , ¿hay una necesidad urgente de un empleado o hay algo más en lo que pueda pensar, etc. d. La agencia suele realizar este trabajo preparatorio de forma gratuita antes de celebrar un contrato para garantizar que la solicitud se comprenda plenamente. A veces, el propio empleador no sabe qué tipo de empleado necesita. Digamos que está contratando a un jefe de ventas por primera vez y no sabe cuál es el salario, cuál es la funcionalidad y cuáles son los requisitos para la vacante. En base a esto se forma el perfil del candidato y el coste de su selección. Como regla general, los clientes necesitan tiempo para tomar una decisión final sobre la cooperación con una agencia: en promedio, de uno a diez días hábiles.

Elvira Nurmieva

director (fundador) de la empresa de contratación "Candidate"

Existe una gran variedad de métodos de evaluación del personal. Y puedes pasar horas evaluando a un candidato. Pero no hay tiempo para eso. Hemos desarrollado nuestro propio sistema exclusivo de evaluación del personal de cuatro factores: se evalúan la motivación, las cualidades personales y patrones de comportamiento, el conocimiento profesional, la confiabilidad de la información y las recomendaciones. Nos permite, en 40 minutos a una hora, obtener la información necesaria sobre el candidato para saber si es necesario derivarlo al empleador. Utilizamos el sistema de pruebas sólo si se trata de pruebas profesionales, cuando necesitamos comprender la competencia de un especialista. A veces también contratamos a expertos externos que ya han trabajado con éxito para evaluar al candidato.

Las empresas están dispuestas a subcontratar la selección de personal a agencias de contratación en tres casos.

Si la empresa no cuenta con personal de RR.HH. a tiempo completo o si la empresa no tiene una facturación mensual de dos o tres puestos, les resulta más barato contactar con una agencia. O si el gerente no tiene tiempo para ocuparse de este problema él mismo, porque la selección de personal es, ante todo, una pérdida de tiempo buscando, llamando, invitando, entrevistando y evaluando. El tiempo de inactividad en el lugar de trabajo le cuesta a una empresa mucho más que los servicios de una agencia de contratación. Los empleadores que primero intentan contratar personal por su cuenta pronto se dan cuenta de lo difícil que es y, después de un par de intentos fallidos, recurren a una agencia de contratación.

Tamaño de la inversión

Elvira Nurmieva

director (fundador) de la empresa de contratación "Candidate"

A encontrar fondos para empezar, Puedes solicitar una subvención, contactar con especialistas que te ayudarán a preparar los documentos correctamente. Puedes buscar inversores, por ejemplo, entre empresarios que conozcas. Puede ponerse en contacto con asociaciones empresariales; es posible que haya personas interesadas en su proyecto. Por cierto, allí también podrá encontrar contactos de futuros clientes potenciales. Puede solicitar un préstamo al consumo: el monto es adecuado para dos o más fundadores. Lo más importante es tener un plan de negocio adecuado. Es aleccionador y ayuda hablar con un inversor en el lenguaje de los números. Es necesario predecir la rentabilidad, la rentabilidad durante seis meses o un año.

Instrucción paso a paso

Hablemos del precio de los servicios.. Es importante considerar cuánto está dispuesto a pagar un empleador para encontrar un especialista. Depende de la complejidad de la vacante y del nivel del especialista. Por ejemplo, constantemente se necesitan personas con especialidades laborales: albañiles, soldadores, artesanos, pero la tasa de búsqueda de dichos especialistas será varias veces menor que la tasa de búsqueda de personal de nivel medio y superior. Por tanto, es más rentable económicamente realizar la selección partiendo de los mandos intermedios. El reclutamiento y el mercado de servicios de personal son muy sensibles a los cambios económicos. Si el negocio en su ciudad está estancado, la cantidad de solicitudes y vacantes no aumentará, debe concentrarse en otras ciudades u otras vacantes.

Hay agencias que empiezan con costos bajos para poder ser competitivos. Esta técnica sólo debe utilizarse al principio.

Los jugadores experimentados no recomiendan retrasar esto ni siquiera durante seis meses, porque hay una recuperación y un costo saludables que han formado el mercado, y una fuerte violación del precio hacia un descuento está plagado de consecuencias perjudiciales para una startup. Aún tendrá que seleccionar personal de calidad (de lo contrario, el cliente no quedará satisfecho), aún tendrá que pagar salarios y motivar a los empleados. El trabajo de proyecto supone que puede cerrar una posición en una o dos semanas, o en dos o cuatro. Y algunos puestos, como gerente, alto directivo, director regional, pueden durar de seis a ocho semanas, dependiendo de la estrechez del mercado de personal y las necesidades del empleador. Al comprender esto, debe fijar un precio adecuado para sus servicios.

Elvira Nurmieva

director (fundador) de la empresa de contratación "Candidate"

El importe de la remuneración de la agencia depende de si se trata de una contratación clásica o de headhunting, de una búsqueda regional o federal, de si se necesita un especialista especializado o uno simple. En promedio, contratar a un especialista cuesta entre el 10 y el 12% de su ingreso anual promedio. Esto es de agencias locales. Para las agencias federales es del 15 al 20%. Nuestra tasa fija es del 10-11% del ingreso anual promedio. El servicio incluye garantía de reposición gratuita de empleados durante tres meses. Si un empleador quiere obtener un gran descuento, puede ofrecerle seleccionar personal sin garantía con un descuento del 25%. También puede ofrecer al cliente varios servicios adicionales, cuyo precio varía de 5 a 15 mil rublos.

¿Cómo puedes optimizar tus gastos actuales?? Subcontrate a contadores, abogados, limpiadores y especialistas en marketing. Distribuir la funcionalidad de mensajería y jefe de oficina entre los principales empleados. Sin embargo, los expertos no recomiendan recortar los salarios de los empleados, porque la gente necesita motivación. La oficina es la cara de su empresa y debe lucir decente. También se necesitan equipos de trabajo y comunicaciones normales y bases de datos de los lugares de trabajo. Puedes mudarte a una oficina en casa, pero esto ya no es un negocio, sino un trabajo independiente. La única forma de ahorrar dinero es comprando la propiedad y reduciendo los costes de alquiler.

Ahora sobre cómo reclutar empleados para una agencia. Un licenciado en psicología, pedagogía o gestión de personal puede convertirse en un buen profesional de RRHH. Si la educación es diferente, entonces es necesario ver si la persona tiene una motivación personal a largo plazo para trabajar con el personal. Por lo tanto, necesitamos personas que estén interesadas en interactuar con las personas, seleccionarlas, evaluarlas y organizarlas. Cualquier empleado novato puede dedicarse a la búsqueda, pero sólo los intelectuales con capacidad analítica y ojo crítico pueden dedicarse a la evaluación del personal. Una persona debe estar psicológicamente equilibrada y ser capaz de abstraerse. Debe poder escuchar, pero al mismo tiempo aislar la información necesaria desde el punto de vista de su correspondencia con la tarjeta del empleador, es decir, el retrato del empleado deseado.

Elvira Nurmieva

director (fundador) de la empresa de contratación "Candidate"

Hay agencias que solo contratan RRHH con experiencia. La mayoría de las veces contratamos personas con experiencia mínima o nula. Para mí es más fácil con los jóvenes y los principiantes; yo mismo creo a partir de ellos especialistas cualificados. Sucede que también viene gente con experiencia, y si nuestros sistemas de evaluación coinciden, trabajamos juntos. ¿Cómo atraemos gente a nuestra agencia? Formación y el hecho de que brindamos la oportunidad de adquirir una experiencia seria en uno o dos años. Después de todo, nadie necesita un director de recursos humanos sin experiencia en empresas. En nuestra empresa, los directivos se convierten en profesionales en un corto período de tiempo: de seis a 12 meses de trabajo.

¿Cuál es el mejor lugar para ubicar una oficina?¿agencia de reclutamiento? Es importante disponer de aparcamiento y entrada independiente. Como regla general, se trata de un centro de oficinas o un edificio independiente. La habitación debe tener una superficie de 20 m2. dependiendo del número de empleados. Es recomendable disponer de una sala separada para las entrevistas.

Elvira Nurmieva

director (fundador) de la empresa de contratación "Candidate"

La luz del día, la conexión con el mundo exterior, el aire fresco y el aire acondicionado son importantes para mí porque se trata de una actividad intelectual. La iluminación debe ser normal para que tus ojos no se cansen. Nuestros techos son altos, más de dos metros y medio, no nos presionan. El área mínima para 2-3 gerentes es de 18 a 20 metros cuadrados.

El éxito y el período de recuperación más rápido posible de una empresa dependen directamente del trabajo de los empleados de la empresa. Por tanto, se debe prestar especial atención a la selección de personal.

Vale la pena señalar que, a pesar del desempleo total en el país, faltan especialistas altamente calificados. Las grandes empresas luchan de todas las formas posibles por personal calificado y están dispuestas a pagar salarios elevados a los empleados que cumplan con todos sus requisitos. Sin embargo, encontrar personas verdaderamente responsables y capacitadas no es fácil.

No todos los empresarios comprenden la psicología humana y saben cómo seleccionar especialistas de amplio perfil; en este sentido, existe una necesidad urgente de que existan agencias de contratación. Por eso, en esta publicación hablaremos sobre cómo abrir una agencia de contratación desde cero y hacerla popular.

¿Por qué se necesitan agencias de contratación?

Hay muchas ideas de negocio rentables, una de ellas es abrir una agencia de contratación.

¿Qué es y cuál es su finalidad?

La agencia de contratación se dedica a la selección y formación de personal para fábricas, empresas privadas y empresas de diversas especializaciones y direcciones.

El objetivo principal de la agencia es ahorrar tiempo y dinero a los directivos de grandes empresas y firmas, proporcionarles personal cualificado que cumpla con todos los requisitos.

Parecería mucho más fácil contratar a una persona que forme un equipo, realice entrevistas y contrate buen personal. Pero lo cierto es que no todo el mundo tiene la habilidad de seleccionar y formar personal; se trata de un asunto delicado que no se puede confiar a cualquiera. Vale la pena señalar que alrededor del 80% del éxito empresarial depende directamente del trabajo de los empleados. Por tanto, es un lujo inasumible ser irresponsable en la formación del personal.

Muchos experimentos han demostrado que es mucho más rentable confiar la selección y formación del personal a una agencia de contratación que pagar por el trabajo de un empleado que participará en este asunto.

¿Por dónde empezar a abrir una agencia de contratación? Como en cualquier otro campo de actividad, la apertura de una agencia de contratación debe comenzar con la elección de una dirección.

Vídeo sobre el tema.

Tipos de agencias de contratación

agencias de reclutamiento

Estas agencias buscan trabajadores para fábricas, empresas, empresas de diversas especializaciones y direcciones. El objetivo de estas organizaciones es recibir un determinado porcentaje por el empleo de cada ciudadano. Los servicios de las agencias de contratación los paga íntegramente el empleador, por lo que esta organización actúa como intermediaria entre el empleador y la persona que busca ingresos. Para atraer al mayor número posible de empleados, conviene convencerles de la elección correcta y de la conveniencia de ponerse en contacto con su agencia. Para hacer esto, es necesario encontrar rápidamente para el candidato el trabajo necesario que satisfaga sus deseos, teniendo en cuenta los requisitos establecidos por el empleador.

Agencias de contratación de perfil estrecho

Estas organizaciones se especializan en un área específica. Su tarea es seleccionar y capacitar constantemente a los empleados que cumplan con los requisitos establecidos. Esto no es fácil de hacer, este trabajo es muy responsable y, por lo tanto, se paga bastante bien. Como regla general, estas agencias reciben dinero de los empleadores, quienes, a su vez, garantizan empleados que cumplen con todos los criterios. En la mayoría de los casos, estas agencias se especializan en la selección de personal doméstico para trabajar en casas particulares y hoteles.

Cazadores de cabezas

Se trata de agencias que contratan empleados altamente calificados y ya capacitados con experiencia laboral. Muy a menudo, estas organizaciones se dedican a atraer trabajadores de una organización a otra. El costo de los servicios de una agencia de este tipo es muy alto, pero vale la pena. Los grandes empresarios no escatiman en gastos a la hora de pagar un trabajo de alta calidad y formar una plantilla de trabajadores altamente cualificados.

agencias de reclutamiento internacionales

Estas organizaciones se dedican al empleo de trabajadores en el extranjero en empresas y firmas acreditadas. Para que exista una agencia de este tipo, será necesario obtener una licencia. A su vez, usted garantiza al empleado el empleo oficial y la seguridad laboral, y él paga por los servicios de la agencia. Hoy en día es bastante difícil encontrar trabajo en el extranjero por su cuenta, muchos estafadores solo defraudan a las personas con dinero. Y la existencia de agencias internacionales es una oportunidad para conseguir un buen posicionamiento en el exterior. Por lo tanto, hay muchas personas que desean utilizar los servicios de las agencias de empleo internacionales.

¿Cómo abrir tu propia agencia de contratación?

Una vez que haya comprendido los tipos de agencias que ofrecen servicios de contratación, puede empezar a abrir su propia agencia de contratación.

Registración de negocio

Para comenzar, debe registrarse en la oficina de impuestos. En primer lugar, elija la forma de actividad más adecuada. Puede registrarse como propietario único o como sociedad de responsabilidad limitada.

Después del registro y recepción de todos los permisos de actividad, es necesario alquilar una oficina, hacer reparaciones allí y equipar un lugar para los empleados. A continuación, puedes ponerte a trabajar.

Creación de base de datos

Esquema de trabajo de las agencias de contratación.

El trabajo de las agencias de contratación parece sencillo y fácil sólo en apariencia, pero en realidad supone mucho trabajo. Para tener éxito en el negocio de la contratación, es necesario comprender claramente y seguir el flujo de trabajo de una agencia de contratación. Hablemos de esto con más detalle.

La actividad de una agencia de contratación consta de varias etapas:

• Buscar un cliente. En esta etapa, se recopila toda la información sobre el empleador, la empresa, las condiciones de empleo y los puestos vacantes. A continuación, debe celebrar acuerdos de cooperación con empresas, fábricas y grandes empresas que requieran empleados.
• Búsqueda de empleados. En esta etapa ya se tiene la información necesaria sobre los puestos actuales y vacantes, es necesario seleccionar personal que cumpla con los requisitos del cliente. Para hacer esto, necesita crear un cuestionario para buscar empleados. La solicitud debe incluir la mayor cantidad de información detallada posible, respaldada por documentos.

Sobre el candidato debes saber:

• Datos personales (nombre, apellido, lugar de residencia);
• Educación, confirmada por un diploma del tipo correspondiente;
• Experiencia laboral confirmada por documentos (libro de trabajo con registros, recomendaciones de empleadores anteriores);
• Edad y antecedentes familiares;
• Información adicional a su discreción.

¿Cómo encontrar candidatos?

Hay varias opciones para encontrar empleados:

1. Anuncios en los medios. Los anuncios de empleo se envían a periódicos, revistas, televisión y radio; se solicita publicidad;
2. Búsqueda directa de candidatos entre estudiantes egresados ​​del instituto. Su agencia puede establecer una cooperación con instituciones de educación superior y así obtener empleados capacitados que cumplan con los requisitos del cliente;
3. Búsqueda de empleados a través de Internet. Con la ayuda de redes sociales y foros, puede encontrar trabajadores calificados y ofrecerles una cooperación mutuamente beneficiosa.

Después de crear una base de datos de clientes y empleadores, los empleados de la agencia de contratación realizan entrevistas en las que determinan las capacidades de los solicitantes de empleo, les ofrecen posibles opciones y les ayudan a encontrar empleo en el puesto deseado. Algunas agencias de contratación también ofrecen formación a los trabajadores, por supuesto, pagando una tarifa adicional.

Beneficio de una agencia de contratación

Naturalmente, estas organizaciones no se crearon y, además, no funcionaron de forma gratuita. El beneficio de una agencia de contratación depende directamente de su especialización y del número de contratos laborales celebrados. Vale la pena señalar que este tipo de negocio no te garantiza unos ingresos estables y pasivos. En este ámbito de actividad, más que en ningún otro, todo depende del trabajo bien coordinado del equipo y de la autoridad de la agencia. No es fácil obtener buenas críticas, pero puedes perder tu credibilidad en un momento. Por lo tanto, para sobrevivir entre una cantidad tan grande de competidores, es necesario trabajar duro durante todo el año.

El atractivo de un negocio asociado a la selección de trabajadores se debe a varias razones. En primer lugar, la gente siempre estará buscando trabajo, ignorando incluso los cataclismos en los mercados financieros o la situación geopolítica. En segundo lugar, en el mercado laboral siempre hay una cierta escasez de trabajadores competentes en su campo.

Por último, abrir una agencia de contratación no requiere demasiada inversión de capital. Y la competencia en esta área no es tan alta como en muchas otras áreas de actividad comercial.

Una agencia de contratación es la más adecuada para el impuesto único sobre la renta imputada, lo que significa que deberá completar el formulario UTII-1 (para una LLC) o la solicitud UTII-2 (para un empresario individual). Esto completa el proceso de registro.

Tipos y tipos de agencias de contratación

Una empresa de contratación puede ser de varios tipos:

• Una agencia que selecciona personal para un empleador específico. En este caso, los servicios los paga la organización interesada en encontrar trabajadores.
• Una organización que proporciona servicios de empleo. En este caso, el solicitante paga por todas las molestias.
• Empresa que presta servicios de información. Estas empresas tienen una reputación bastante baja debido a que a menudo proporcionan información no verificada o incluso falsa.
• Una agencia de reclutamiento puede combina dos o tres puntos en tus actividades listados arriba.

También existen tipos de agencias de contratación altamente especializadas: los llamados “headhunters” (“cazatalentos”).

Su tarea es la búsqueda específica de destacados especialistas, profesionales en su campo y empleados altamente calificados. El objetivo es encontrar o atraer al mejor talento en su campo.

Ejemplo de plan de negocios para una agencia de contratación.

Montar una agencia de contratación no requiere demasiados gastos.

Costos de abrir una agencia de contratación.

Los principales gastos que supone este tipo de actividad incluyen los siguientes conceptos: V:

• Alquiler de oficina;
• Compra de muebles;
• Compra de equipo de oficina;

Un espacio de oficina no tiene por qué sorprender a la imaginación con su escala. Al principio podrás arreglártelas con una habitación de 20 metros con una mesa y un par de sillas. El equipo de oficina más necesario (una computadora y una impresora multifunción) incluso se puede traer desde casa. Pero no deberías ahorrar en publicidad.

No debemos olvidarnos de la necesidad y responsabilidad del personal de la agencia. Normalmente, el responsable de contratación recibe entre el 10 y el 30% del importe recibido por la empresa por cerrar el trato.

Los costos están determinados en gran medida por la ubicación del negocio. En las grandes ciudades son mucho más altos que en el interior.

En Moscú, San Petersburgo y otras megaciudades, el coste de alquilar incluso una pequeña oficina en el centro de la ciudad puede alcanzar entre 50 y 80 mil rublos. Mientras que en Kostromá o Abiyán se puede alquilar una oficina bastante decente por una cantidad 5 o incluso 10 veces menor.

Costos aproximados de abrir una agencia de contratación para una ciudad promedio en Rusia

• Registro de empresa: de 1.500 a 6.000 rublos rusos (según la forma de propiedad y la región de registro);
• Alquiler de espacios de oficina: de 5.000 a 80.000 unidades de moneda nacional;
• Compra de muebles, equipos y equipos de oficina. requerirá un gasto en el rango de 15 a 40 mil;
• Los gastos de publicidad: aquí el rango de valores puede ser muy diferente;
• Remuneración del personal: del 10 al 30% de los ingresos de la empresa. Pero en un principio, los responsables de la agencia de contratación tienen que establecer algún tipo para sus empleados, ya que a falta de pedidos ninguno de ellos trabajará gratis;
• gastos de entretenimiento, gastos generales. Dependiendo de la actividad de la agencia, esta partida de gastos puede limitarse a 5 mil rublos, o a una cantidad mucho mayor (alrededor de 20 000) en la etapa inicial.

Proporcionar servicios gratuitos

El mejor lugar para comenzar es brindando servicios gratuitos a los empleadores. Para hacer esto tendrás que probar:

• Requerido semanalmente llamar a grandes empresas, ofrece tus servicios de forma gratuita, consulta sobre vacantes disponibles, registra los datos de contacto del departamento de RRHH o servicio de personal.
• Necesitar anunciar activamente la agencia en los medios, en Internet, en otros lugares, ofreciendo vacantes populares. ¡Incluso si son ficticios, inicialmente es necesario "invitar" a los solicitantes por cualquier medio!
• Después de que los solicitantes se comuniquen con usted (y lo harán si el anuncio se colocó correctamente), debe introducir sus datos personales en la base de datos para que cuando aparezcan vacantes, puedas responder inmediatamente enviando estos datos a un potencial empleador.
• Como servicio adicional, puedes Alentar a los solicitantes a crear un currículum profesional.¡Esto también es dinero! Pequeños, pero al principio pueden ayudar mucho a una agencia de contratación a mantenerse a flote.
• Si se prestó suficiente atención al trabajo y fue de alta calidad, después de un cierto tiempo las propias empresas comenzarán a contactar a la agencia de contratación con disposición a pagar por sus servicios. Dependiendo de la región, el tipo de actividad de la empresa y la calidad del personal solicitado, las organizaciones pagan a la agencia entre el 20 y el 50% del salario de un empleado de la especialidad correspondiente.

Rentabilidad de una agencia de contratación

La cuestión de la rentabilidad del personal Aquí también son importantes las características regionales, la densidad demográfica y la presencia o ausencia de empresas grandes o que formen ciudades. Pero, en promedio, la rentabilidad de una agencia de contratación es de aproximadamente el 10-15%.

En otras palabras, en una gran ciudad, las agencias de contratación ganan 300.000 rublos al mes, o incluso más. La rentabilidad de este negocio no es tan alta como en el ámbito del comercio o la producción, pero abrir una agencia de contratación requiere una inversión mínima.

Pero debe estar preparado para el hecho de que este negocio no comenzará a generar ingresos de inmediato. La práctica y la experiencia de las agencias de contratación exitosas muestran que se necesitan de un año y medio a tres años para desarrollar una base de clientes. En cualquier caso, el negocio no será rentable durante los primeros 2-3 meses.

Los pedidos no llegarán de inmediato, pero deberá pagar el alquiler, las comunicaciones y los impuestos. Y solo entonces comenzarán a aparecer pedidos, cuyo pago oscilará entre 10 y 30 mil rublos.

“Errores” al abrir una agencia de contratación

En el negocio de la contratación, decide casi todo. Si una agencia ofrece varias veces a una empresa interesada en encontrar un empleado un candidato que no cumple los requisitos, la organización fácilmente rechaza una mayor cooperación.

Por otro lado, muy a menudo los propios solicitantes proporcionan información falsa sobre sí mismos.

Por ejemplo, sobre malos hábitos, experiencia laboral en tu especialidad e incluso educación. Esto lleva a que la empresa despida al empleado antes de que finalice el período de prueba. Esto significa que la agencia de contratación no recibe el dinero que gana honestamente.

¿Cómo abrir una agencia de contratación? Mire las siguientes instrucciones en video:

Al inicio de sus actividades, muchos emprendedores intentan encontrar y ocupar un nicho rentable. La falta de inversión inicial te empuja a buscar una idea de negocio que te permita empezar a ganar dinero con una mínima inversión.

¿Qué tal abrir una agencia de contratación desde cero y tener éxito en esta dirección? Muchas empresas están desconcertadas por la búsqueda de personal cualificado. Esto se debe al hecho de que el éxito de sus actividades y el monto de las ganancias dependen de la profesionalidad y las habilidades de los empleados. Por este motivo, los servicios de una agencia de contratación siempre tendrán una gran demanda.

¿Qué son las agencias de contratación y por qué son necesarias?

Si un emprendedor decide crear una agencia de contratación y construir un negocio exitoso en este campo, debe comprender sus características en detalle. ¿Con qué finalidad se crean este tipo de empresas y para qué sirven?

Existen varios tipos de agencias de contratación que seleccionan empleados para organizaciones que han presentado las solicitudes adecuadas. Además, los solicitantes pueden ser enviados a una formación preliminar si dicha cláusula se especifica en el acuerdo entre el empleador y el reclutador. A menudo los clientes son plantas y fábricas, pequeñas y medianas empresas privadas, así como empresas manufactureras de diversos perfiles. Se sabe que encontrar buenos especialistas puede llevar mucho tiempo. Por esta razón, las organizaciones recurren a las agencias de contratación en busca de ayuda e imponen una serie de requisitos a los solicitantes, según los cuales se seleccionan los empleados necesarios.

Si una persona ha decidido firmemente trabajar por su cuenta y organizar su propia agencia de contratación, debe conocer las características de este tipo de actividad. Como ocurre con cualquier otro tipo de negocio, existen pros y contras. Las ventajas de gestionar una empresa de contratación incluyen:

• altos ingresos mensuales;
• disponibilidad de un pequeño capital inicial para abrir una agencia;
• rápido retorno de la inversión;
• falta de dependencia de la estacionalidad;
• la capacidad de crear una gran base de clientes habituales.

Si una empresa selecciona para un cliente especialistas altamente calificados que cumplen plenamente con sus requisitos, posteriormente se crean asociaciones entre ambas organizaciones. Esto les lleva a colaborar de forma continua y en términos mutuamente beneficiosos. Un emprendedor tiene la oportunidad de elegir cualquier formato de agencia de contratación y desarrollarse en esta dirección. Además, prácticamente no existen obstáculos serios para ingresar al mercado, por lo que con una organización adecuada de las actividades podrá ocupar rápidamente su nicho y desarrollarse con éxito.

A pesar de una lista tan rica de ventajas, este negocio no está exento de desventajas. En primer lugar, debe comprender que no todos los empleadores están dispuestos a destinar sus propios fondos para pagar los servicios de dichas agencias. Además, una parte importante de las organizaciones prefiere cooperar continuamente con los reclutadores. Por esta razón, a una empresa joven le resultará bastante difícil encontrar grandes clientes al principio hasta que adquiera cierta autoridad. Además, los empresarios que quieran desarrollar su propia agencia de contratación, producción o, por ejemplo, abrir un autoservicio de lavado de coches, deben recordar el alto nivel de competencia.

Tipos de agencias de contratación

Antes de abrir una agencia de contratación, un empresario debe decidir el rumbo de su actividad. Existen varios tipos de organizaciones de este tipo, cada una de las cuales tiene una especialización específica:

1. Agencias de contratación clásicas. También se les suele llamar empresas de contratación. Este formato será más fácil de dominar para los empresarios principiantes, ya que la demanda de los servicios de las agencias de contratación para la selección de personal es bastante alta y no requiere conocimientos especiales para comenzar. La tarea principal de estas empresas es encontrar los especialistas que los clientes necesitan para conseguir más empleo. Los CA se diferencian algo de otros reclutadores en la forma en que reciben la remuneración por el trabajo realizado. En el primer caso, por cada especialista contratado, se transfiere dinero a la organización por el monto de su salario mensual, y en el segundo, el cliente paga una cantidad fija por los servicios prestados. A pesar de una diferencia tan insignificante, su principio de funcionamiento es idéntico. Estas organizaciones actúan como intermediarios entre los solicitantes de empleo y los empleadores. Se recomienda a los empresarios que trabajen activamente para crear una base de clientes y personas de diversas especialidades que necesiten conseguir puestos vacantes. Esto le permitirá adquirir rápidamente un activo valioso (personal) y ofrecerlo a clientes potenciales. Por ejemplo, una empresa necesita urgentemente un ingeniero jefe. Si la KA presenta al empresario varios candidatos para elegir en un plazo de 20 a 30 minutos, este último verá perspectivas de una mayor cooperación con una empresa de contratación desconocida.
2. Agencias de contratación de especialización limitada. Del nombre de este tipo de empresas se desprende que su principal actividad es la búsqueda de trabajadores de perfil estrecho. Por ejemplo, podría tratarse de personal contratado para una casa o especialistas que prestan servicios en una organización grande. Los clientes casi siempre exigen mucho a los solicitantes. Quieren saber todo sobre el futuro empleado: educación, estatus social, rasgos de carácter, salud, reseñas de sus actividades, etc. Encontrar personas que tengan una especialización limitada en un determinado campo casi siempre presenta ciertas dificultades, porque prácticamente no hay información sobre ellas en el dominio público. También es bastante difícil obtener información personal de los solicitantes para completar información personal, porque no todas las personas aceptarán revelarla. Sin embargo, como dicen: el juego vale la pena, porque cuando son contratados, los solicitantes reciben un salario alto y estable, y la agencia recibe una tarifa decente.
3. Agencias de cazatalentos. La especialización de este tipo de empresas es la búsqueda de profesionales en un determinado campo de actividad. Por ejemplo, podrían ser altos directivos que las grandes organizaciones quieren en su personal, e ingenieros inteligentes o desarrolladores de soluciones innovadoras. Encontrar un especialista de alta calidad es bastante difícil. A menudo, las organizaciones ofrecen a los cazatalentos honorarios elevados si encuentran al empleado adecuado. En la mayoría de los casos, esto puede resultar extremadamente difícil de lograr, ya que los especialistas duros valen su peso en oro y, para ellos, las empresas crean todas las condiciones que les permiten existir cómodamente. Incluso los grandes salarios, bonificaciones, paquetes sociales y otros beneficios a veces no interesan a los profesionales, por lo que es muy difícil atraerlos al lado del cliente. Ésta es la principal tarea de los cazatalentos.
4. Nave espacial internacional. Este tipo de empresa se especializa en proporcionar a quienes buscan empleo servicios de empleo en el extranjero. Para organizar una empresa de este tipo, un empresario necesita encontrar muchas empresas extranjeras que estén dispuestas a cooperar y contratar rusos. Los puestos vacantes para especialistas en TI, ingenieros y trabajadores médicos con sus propios trabajos científicos o tecnologías tienen una gran demanda.

Importante: Las empresas internacionales tienen derecho a prestar servicios de contratación sólo si cuentan con las licencias adecuadas. Es extremadamente difícil conseguir empleadores extranjeros como socios comerciales. Los empresarios que quieran probar suerte en este nicho deben tener en cuenta la alta competencia y también crear una oferta muy ventajosa para los socios potenciales.

Consideremos las etapas principales.

Registración de negocio

Un nuevo empresario que quiera crear su propia agencia de contratación o, por ejemplo, convertirse en tasador de bienes raíces, debe registrar la empresa. Para ello, debe ponerse en contacto con la oficina de impuestos de su lugar de residencia y registrarse como sociedad de responsabilidad limitada o empresario individual. La segunda opción será preferible para una agencia pequeña: el registro es rápido y la tasa estatal es de 800 rublos.

El registro de una LLC lleva mucho más tiempo, además, es obligatorio depositar la cantidad de 10 mil rublos en forma de capital autorizado. Puede elegir UTII o el sistema tributario simplificado como sistema tributario. También es necesario abrir una cuenta bancaria, que es necesaria para recibir fondos y mostrar los gastos de la empresa.

Al registrar una agencia, deberá indicar los códigos OKVED. Para ello seleccione 74.50.1 “Prestación de servicios de contratación laboral” o 74.50.2 “Provisión de servicios de selección de personal”. Al finalizar el procedimiento de registro y recibir el certificado correspondiente, el empresario puede comenzar a realizar actividades comerciales.

Selección de locales

La oficina de la agencia de contratación contará con especialistas trabajando y también recibirá visitantes. Por esta razón, es necesario crear allí condiciones cómodas para las actividades de la empresa. Se deben realizar reparaciones y garantizar el funcionamiento ininterrumpido de los servicios públicos (electricidad, telefonía, Internet, suministro de agua). Además, conviene instalar muebles de alta calidad en el interior de la oficina. No estaría de más dividir la habitación en varias zonas:

• recepción;
• oficina del director (administrador);
• lugares para entrevistas y recepción de invitados;
• ubicaciones de los lugares de trabajo del personal;
• baño.

De gran importancia es la ubicación del edificio con la oficina de la agencia de contratación. La opción ideal sería buscar un local en la parte central de la ciudad o en el distrito comercial del pueblo. Si esto no es posible, conviene abrir la oficina en cualquier otro lugar, pero para atraer clientes será necesario gastar más dinero en publicidad.

El edificio donde se ubicará la empresa debe estar ubicado cerca de un importante centro de transporte y disponer de aparcamiento. Para las actividades de una agencia de contratación, basta con elegir una habitación con una superficie de 50-60 m2. El costo del alquiler mensual varía dentro de los 30 mil rublos.

Importante: Si los nuevos empresarios tienen ideas extraordinarias que beneficiarán al estado y obtendrán buenas ganancias, pueden recurrir a organizaciones educativas como las incubadoras de empresas. Los participantes en los programas de formación reciben asistencia en todas las etapas de la formación de una organización joven hasta el inicio de sus actividades independientes.

Compra de equipamiento

Después de los trabajos de renovación, la agencia deberá estar equipada con mobiliario y equipamiento de oficina moderno. Esto creará las condiciones necesarias para el funcionamiento de la empresa. Para equipar una pequeña empresa necesitará:

• computadora portátil (4 piezas) – 150 mil rublos;
• enrutador – 1 mil rublos;
• teléfono fijo (4 unidades) – 4 mil rublos;
• muebles (estanterías, armarios, mesas, sillas) – 20 mil rublos.

Por lo tanto, el costo de compra de equipos y muebles ascenderá a 175 mil rublos. También necesitarás comprar papelería, papel de oficina y dejar algo de dinero para los gastos de viaje. Total: el monto total de la inversión es de 180 mil rublos.

Reclutamiento de personal

Es necesario atraer especialistas al personal de una agencia de contratación que realizarán determinadas funciones. El administrador de la empresa debe tener capacidad de negociación con visitantes y clientes. Además, sus responsabilidades incluyen coordinar el trabajo de todos los especialistas. El administrador mantiene el orden en la empresa, compra consumibles y es responsable de gestionar el proceso de trabajo.

Los responsables de recursos humanos deben buscar nuevos clientes para las agencias, comunicarse con los clientes, poder celebrar contratos y organizar reuniones entre los solicitantes y la dirección de la empresa. El reclutador ingresa datos en la base de datos de clientes y también se comunica con las personas sobre las vacantes disponibles. Debe poder explicar a una persona cómo comportarse durante una entrevista y conseguir la vacante deseada, por qué pueden ser despedidos de un trabajo, qué derechos y responsabilidades tiene el solicitante, etc. El psicólogo de la agencia imparte formación a sus compañeros, habla con los clientes y brinda asistencia en situaciones laborales.

El personal de una empresa de contratación puede tener este aspecto:

• administrador – 25 mil rublos;
• gerente de contratación – 20 mil rublos;
• Especialista en recursos humanos – 15 mil rublos;
• psicólogo - 15 mil rublos.

Total: el costo de los salarios del personal será de 75 mil rublos. En una agencia pequeña, un solo empleado puede combinar el puesto de especialista en selección de clientes y el de gerente, lo que reducirá los costos de la empresa. Por la misma razón, conviene subcontratar las funciones de un contador, lo que supondrá unos 8 mil rublos mensuales.

organización de promociones

En primer lugar, incluso antes de abrir una empresa, es necesario crear un sitio web de tarjeta de presentación para la organización. Esto permitirá que un gran número de personas conozcan las actividades de la empresa y promuevan el negocio a través de Internet. En su propio sitio web, debe incluir información sobre la ubicación de la agencia, indicar números de contacto, direcciones de correo electrónico, publicar periódicamente actualizaciones sobre las vacantes disponibles y resaltar los beneficios de la cooperación con su agencia. Promocionar su negocio en las redes sociales dará buenos resultados: en los grupos debe publicar constantemente información sobre las vacantes, el costo de los servicios y también conseguir una oferta comercial para los empleadores.

Consejo: Internet le permite obtener cualquier información en cuestión de minutos (por ejemplo, encontrar rápidamente información sobre bancos que otorgan préstamos con mal historial crediticio, información sobre competidores, etc.). Según las estadísticas, entre el 75% y el 80% de los clientes recurren a agencias de contratación que utilizan la Red Global.

Hablando de herramientas de marketing, cabe destacar los materiales impresos. Debe ponerse en contacto con diseñadores que desarrollarán folletos y tarjetas de presentación para la empresa. La publicidad en los medios costará alrededor de 50 mil rublos. Esto incluye la colocación de anuncios en la radio, los canales de televisión municipales y la prensa. Teniendo en cuenta la creación de un sitio web y su promoción, el costo de una campaña publicitaria ascenderá a 67 mil rublos. En el futuro, esta cantidad se reducirá a 20 mil rublos para la promoción de la agencia.

Plan de negocios para una agencia de reclutamiento.

Para organizar el trabajo de una empresa, es necesario elaborar un plan de negocios para una agencia de contratación. Representa cálculos que le permiten conocer el monto de las inversiones únicas en el proyecto, los costos mensuales obligatorios y su rentabilidad. Entonces, para abrir una empresa, los gastos únicos serán:

• registro de una empresa – mil rublos;
• alquiler de oficinas: 30 mil rublos;
• trabajos de reparación, sustitución de comunicaciones – 70 mil rublos;
• compra de equipos y muebles – 180 mil rublos;
• campaña publicitaria – 67 mil rublos;
• salario del personal – 75 mil rublos;
• La reserva de la empresa es de 10 mil rublos.

Total: el monto de la inversión inicial será de 433 mil rublos. Ahora calculemos el monto de los gastos mensuales obligatorios, que incluyen:

• alquiler – 30 mil rublos;
• realizar una campaña publicitaria – 20 mil rublos;
• impuestos – 15 mil rublos;
• servicios públicos – 15 mil rublos;
• salario del personal – 75 mil rublos.

El monto total de los pagos es de 155 mil rublos. Como muestra la práctica, después de 2 o 3 meses de trabajo, una pequeña agencia de contratación puede contar con una ganancia de unos 120 mil rublos. El retorno de la inversión es posible después de sólo 6 meses de actividad activa.

El éxito de cualquier empresa depende principalmente de personal calificado. Un líder competente comprende el valor de un especialista de alto perfil. Por tanto, una agencia de contratación y búsqueda como idea de negocio no sólo es relevante y rentable, sino que además no requiere grandes inversiones.

Análisis de mercado, relevancia y competencia.

En el mercado laboral, una agencia de contratación actúa como intermediaria y realiza la función de contratación y búsqueda de personal. A pesar del gran número de desempleados en el país, hay escasez de personal calificado, por lo que a los directores de empresas no les resulta tan fácil encontrar un empleado verdaderamente profesional y responsable.

Los directivos de las empresas están dispuestos a pagar mucho dinero por buenos especialistas, pero encontrarlos es bastante problemático. La administración a menudo enfrenta los siguientes problemas:

1. Al publicar un anuncio sobre una vacante en los medios, una gran cantidad de personas responden.
2. Es muy difícil elegir un candidato digno entre una gran corriente de solicitantes, y más aún un empleado con una especialidad poco común o con habilidades especiales.
3. No todos los empleadores están dispuestos a dedicar su tiempo a contratar personal o a mantener a los gerentes de recursos humanos en su plantilla.

Como resultado de lo anterior, es más fácil para las empresas recurrir a los servicios de organizaciones especializadas. Por tanto, la importancia de las agencias de contratación crece cada año.

Los principales objetivos de la agencia de contratación son:

• buscar un cliente y celebrar un contrato;
• buscar empleados y redactar currículums.

Abrir una agencia de contratación no requiere gastos importantes, por lo que la competencia en este ámbito es muy alta.

Antes de decidirse a abrir una agencia de contratación, es necesario realizar una investigación de mercado. Ayudarán a analizar la situación del mercado y evaluar el nivel de competencia. Este problema se puede confiar a empresas consultoras o hacerlo de forma independiente si se tiene experiencia.

Registro y organización de negocios.

Antes de iniciar una agencia de contratación, debe registrarla ante las autoridades fiscales estatales. Para hacer esto, necesita abrir una empresa individual o una sociedad de responsabilidad limitada. La forma de tributación más ventajosa en este caso es un sistema simplificado: el pago del impuesto sobre el beneficio neto.

Documentos requeridos

Además de registrarse como contribuyente, la inscripción en fondos sociales es un requisito obligatorio. También es necesario abrir una cuenta bancaria para realizar acuerdos mutuos con los clientes.

El contrato con el cliente es uno de los documentos más importantes en el proceso de trabajo de una agencia de contratación. Debe redactarlo un abogado experimentado, ya que todo el proceso de hacer negocios dependerá de los términos del acuerdo. Un documento bien redactado advertirá a la agencia sobre posibles riesgos y situaciones de fuerza mayor. Es necesario describir en detalle:

• deberes de las partes;
• las condiciones de trabajo;
• sanciones por incumplimiento de las normas de cooperación.

Locales y equipamiento

Lo mejor es elegir una oficina de agencia de contratación en una zona concurrida, idealmente en la parte central de la ciudad. Si esto no es posible, se pueden alquilar locales en el centro de negocios. Normalmente, los propietarios de estos edificios ofrecen oficinas con muebles y todas las comunicaciones necesarias, lo que reducirá los costes iniciales al abrir una agencia de contratación.

Área de la habitación 15-25 metros cuadrados. será suficiente.

Equipo necesario:

1. Computadoras o laptops para el personal.
2. Impresora o MFP.
3. Mobiliario para empleados y visitantes.
4. Estantes o armarios para documentación.
5. Fax telefónico.

Gama de servicios

Debido al alto grado de competencia en el negocio del personal, surgió la necesidad de crear agencias altamente especializadas. Existen los siguientes tipos de agencias de contratación:

• reclutamiento;
• perfil estrecho;
• caza de talentos;
• internacional.

Cada una de las formas anteriores de hacer negocios proporciona una determinada gama de servicios dependiendo de su especialización. Echemos un vistazo más de cerca a cada uno de ellos:

1. Los reclutadores buscan trabajadores para fábricas, empresas y empresas de diversos tipos. En este caso, los servicios de la agencia corren a cargo del cliente. Una empresa de este tipo actúa como intermediaria entre el empleador y la persona que busca trabajo.
2. Las agencias de contratación internacionales brindan servicios de empleo para personas que desean trabajar en el extranjero. Es necesario comprender que para abrir una agencia de este tipo es necesario obtener una licencia comercial.
3. Las empresas de empleo de perfil estrecho ofrecen servicios de búsqueda de personal para áreas de actividad especializadas. Estas agencias de contratación no sólo buscan a los trabajadores adecuados, sino que también los preparan y forman. Campo de actividad de estas agencias:

• selección de personal para el servicio de limpieza;
• empleados para trabajar en hoteles y cabañas privadas;
• preparar candidatos para la crianza y el cuidado de niños;
• Búsqueda de trabajadores para empresas constructoras.

1. Los headhunters buscan empleados para clientes que tengan experiencia en un campo determinado y sean grandes profesionales en su campo. Como regla general, las agencias de búsqueda de talentos se dedican a atraer especialistas de una empresa a otra. El empleador valora muy positivamente el coste de los servicios de dichas agencias.

Personal

En los primeros meses, el propietario de una empresa de personal puede realizar el trabajo principal de forma independiente contratando uno o dos asistentes. Pero con el tiempo, para desarrollar la empresa y ampliar la gama de servicios prestados, es imposible prescindir de personal calificado. En el futuro, necesitarás contratar:

• un contador con experiencia trabajando en empresas del sector servicios (puede trabajar de forma remota);
• gerentes de recursos humanos;
• psicólogo;
• secretario;
• analítica;
• programador

La selección de personal es un tema muy importante y responsable. Al fin y al cabo, todo el éxito futuro de la agencia dependerá del personal adecuado.

Marketing

Una base importante para atraer clientes potenciales y retener a los habituales es un sistema de marketing debidamente organizado. Lista de actividades de marketing efectivas en el campo del negocio de personal:

1. Organización de una presentación con motivo de la inauguración.
2. Publicidad en Internet y en revistas especializadas, periódicos sobre empleo y búsqueda de personal.
3. Creación de logotipo e identidad corporativa.
4. Letrero en la fachada de la oficina de la agencia.
5. Desarrollo del sitio web oficial.
6. Actividad en redes sociales.

Otra herramienta de marketing eficaz es ampliar la gama de servicios prestados. Las actividades adicionales no sólo aumentarán las ganancias, sino también el prestigio de la agencia de contratación. Además de contratar personal para el cliente y buscar trabajo para desempleados o personas que quieran encontrar condiciones de cooperación más favorables, la agencia puede:

• proporcionar servicios de consultoría;
• participar en la formación de personal;
• crear una escuela de negocios o cursos de formación avanzada.

Componente financiero del negocio.

Abrir una agencia de contratación no requiere grandes inversiones financieras. El éxito de este negocio depende en gran medida de la base de clientes establecida, las calificaciones y habilidades de comunicación de los gerentes y, por supuesto, la autoridad de la agencia.

Costo de apertura y mantenimiento.

Es imposible calcular el monto exacto necesario para comenzar, ya que todo depende de la región, la ciudad donde se planea abrir la agencia, la cantidad de capital y el nivel de servicios prestados. Aproximadamente, será necesario invertir entre 50.000 y 200.000 rublos en el negocio.

Lista de gastos iniciales y costos de mantenimiento del negocio:

Cantidad de ingresos futuros

El beneficio de una empresa de dotación de personal depende del número de contratos celebrados, así como de la especialización de la agencia.

Un futuro emprendedor debe estar preparado para el hecho de que este tipo de actividad no genera ingresos estables.

En un mes puedes cerrar acuerdos que te permitirán vivir cómodamente durante varios meses, pero hay periodos en los que los ingresos apenas alcanzan para cubrir los gastos corrientes.

La mayoría de las veces, el trabajo de una agencia de contratación se paga de la siguiente manera:

• por cada empleado encontrado, el empleador transfiere entre el 20 y el 50 por ciento anual del salario del candidato encontrado a la cuenta corriente de la agencia de contratación, sin tener en cuenta los pagos de bonificaciones;
• en el caso de un solicitante, la agencia de contratación recibe una remuneración equivalente a un salario del salario del empleado.

Podemos concluir que el beneficio aproximado de una agencia de empleo oscila entre 15.000 y 150.000 rublos. Esta cantidad también depende de la región donde se abrió el negocio.

Periodo de recuperación

Esta área de actividad tiene un retorno de la inversión bastante alto con una adecuada planificación y organización del proceso de trabajo. En promedio, el período de recuperación oscila entre tres meses y un año.

Abrir una agencia de contratación no es difícil y no requiere inversiones financieras importantes. Sin embargo, para que una empresa siga siendo exitosa, altamente rentable y prestigiosa, un empresario debe tener tremendas habilidades organizativas, habilidades analíticas y, lo más importante, tener un gran deseo de triunfar en esta área.