Continuamos la serie de artículos "Secretos empresariales". Las preguntas las hace Dmitry Sobolev.
Cambios comerciales en un futuro próximo
DS: ¿Qué pasará dentro de 20 o 30 años en el negocio?
DE: Por supuesto, será una sociedad postindustrial, es decir. Cada vez se producirán menos bienes. Incluso China, creo, producirá poco, porque finalmente entendamos que ya hay un exceso de bienes, hay muchos. Ya no necesitamos más bienes, cada vez se producirán menos, cada vez se producirán más ideas. En cualquier caso, todos los éxitos, si se quiere, las fortunas y toda comprensión de los negocios, estarán en el campo de la propiedad intelectual, en el campo de las ideas, en la lucha de las ideas y las tecnologías. La producción ya no será ni siquiera un negocio, sino un trabajo.
WD: La impresora 3D está en casa: quería algo, lo imprimí. Ahora los motores ya están imprimiendo y listo. Estoy totalmente de acuerdo con Oleg en que el coste de las ideas ya es elevado. Mire las empresas que se basan en ideas: ya han superado a la industria petrolera, a las granjas colectivas y a todas las industrias. Estoy absolutamente seguro de que dentro de 20 o 30 años, en el futuro: en primer lugar, habrá una estratificación colosal, las personas inteligentes serán increíblemente ricas, exitosas y serán estrellas.
Ahora algunos actores, deportistas, pero habrá estrellas nerds inteligentes, porque la humanidad finalmente dirá: “ Todo lo que tenemos: estos teléfonos, relojes, ropa, medicinas, vacunas, todo es mente". Todo esto dio conocimiento, mente, estas serán las personas más inteligentes y geniales. Serán cazados desde la infancia y, naturalmente, la esperanza de vida aumentará en 140 años, esto con garantía. Todos estos experimentos ya están en marcha y habrá muchas más cosas interesantes.
El futuro pertenece a las ideas brillantes
WD: Creo que en el campo de la agricultura en el futuro probablemente pasaremos al hecho de que obtendremos proteínas de bacterias que se multiplican cada 30 minutos, y no cada seis meses, como algún tipo de soja. Sabéis, amigos, que la biomasa de la Tierra: plantas, animales, personas, el 80% son microorganismos. Sabes que en cada uno de nosotros hay 10.000 especies, los microorganismos son los dueños de la Tierra. Estoy absolutamente seguro de que la agricultura se dedicará a los microorganismos, porque la Tierra no alimentará a todos.
DE: Para terminar, estoy de acuerdo con Vladimir, habrá multimillonarios, millonarios, gente rica, eso está en la cabeza. El primer ejemplo es Zuckerberg, tenemos a Grishin. Este es solo un programador, ahora es multimillonario, el director de la empresa mail.ru. Aquellos. Lo que veremos en 20-30 años, el negocio del futuro son las personas inteligentes, los inventores. Se harán ricos, es decir La justicia prevalecerá.
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¿Cómo cree que será el negocio en un futuro próximo?
MINISTERIO DE EDUCACIÓN DE LA REPÚBLICA DE BIELORRUSIA
UNIVERSIDAD TÉCNICA NACIONAL DE BIELORRUSIA
FACULTAD DE MARKETING, GESTIÓN, EMPRENDIMIENTO
Departamento de Márketing
Ensayo sobre el tema de
"Mi futuro negocio »
grupo 10503412
Supervisor:
Ph.D., Profesor Asociado
INTRODUCCIÓN
Mi futura especialidad es la Administración de Empresas. Como estudiante de segundo año, ya comencé a estudiar disciplinas especiales y dominar las habilidades de analista de negocios, comercializador, economista, gerente. Mi futura profesión es economista, y cualquier sector de la economía puede ser un campo de actividad, pero Sueño con organizar mi propio negocio. Probablemente todavía no tenga suficientes conocimientos profesionales y, sin embargo, intentaré presentar en este ensayo una idea de mis actividades futuras. Estudiar la disciplina "Marketing" me permitió adquirir conocimientos sobre los factores micro y macroambiente que afectan la posición competitiva de una empresa, adoptar un enfoque equilibrado para evaluar la situación del mercado, elegir la estrategia de marketing adecuada para hacer negocios, etc.
La relevancia de este mensaje está determinada por varios aspectos: en primer lugar, la demanda del mercado consumidor del producto a desarrollar; en segundo lugar, por los beneficios y ventajas que adquirirán los consumidores al dar preferencia al producto de mi negocio; En tercer lugar, un intento de justificación económica del proyecto indica que cualquier negocio requiere un enfoque serio y equilibrado para evaluar la situación.
El propósito del ensayo es demostrar una comprensión de la importancia social, la viabilidad económica y las perspectivas de mercado del problema de crear y desarrollar una pequeña empresa, y sus tareas eran desarrollar una idea e identificar enfoques innovadores para su implementación en el sector de bienes de consumo. mercado.
PARTE PRINCIPAL
Mi negocio futuro es la producción y producción de papel higiénico. El papel higiénico es un producto esencial, cuyo consumo se espera sea estable, lo que minimiza los riesgos y es una evidencia indiscutible en la dirección del “sí” en la etapa de desarrollo de este negocio. . Incluso en tiempos de crisis, las empresas que fabrican este tipo de productos no experimentan problemas especiales con su venta, ya que todo el mundo los compra siempre. Para tomar esta decisión partimos del hecho de que, en promedio, un bielorruso utiliza un rollo de papel higiénico al mes y actualmente hay unas 40 empresas que venden papel higiénico en el mercado bielorruso. La mayoría de ellos se dedican a la reventa regular desde otros países (principalmente de Rusia, Ucrania, Polonia). Sin embargo, Bielorrusia tiene suficiente pulpa propia, la principal materia prima para la producción de papel. Con la construcción y puesta en marcha de la Planta de Pulpa y Cartón de Svetlogorsk (PPM), cuyos productos se exportan a los países de la CEI, los Países Bálticos y la Unión Europea. Es la única empresa del país dedicada a la producción de pulpa blanqueada al sulfato, de la cual se fabrican cartón corrugado, papel corrugado, cartón filtrante, bolsas de papel para embalaje, cartón para capas planas de cartón corrugado, núcleos alveolares, cajas estándar de cuatro válvulas de tamaños individuales. producido. No hay papel higiénico en la línea de surtido, como tampoco hay otros análogos competitivos, a pesar de que su número total en el país es 9.
Así, el análisis del mercado mostró que en la República de Bielorrusia no hay fabricantes competitivos de papel higiénico. No hay innovaciones especiales en el mercado exterior de fabricantes. Básicamente, las empresas simplemente producen papel estándar que incorpora incluso pequeñas innovaciones que pueden llevar a la empresa a una posición de liderazgo. Este enfoque fue la base para el desarrollo de nuestro propio negocio de producción de papel higiénico doméstico. Un argumento convincente a favor de su conveniencia es también el hecho de que, asumiendo en la etapa inicial el desarrollo del mercado en sólo un 2,6-3% (alrededor de 250.000 consumidores), se puede lograr un efecto económico tangible y una rápida recuperación del proyecto empresarial.
Como sabes, el principal obstáculo para iniciar un negocio son los elevados costes de la etapa inicial. Supongamos que nuestra producción estará ubicada cerca del CCC de Svetlogorsk y haremos los cálculos aproximados necesarios para la implementación de un proyecto empresarial.
Todos los datos se dan al tipo de cambio actual en dólares estadounidenses para facilitar la percepción.
Las principales etapas de la organización empresarial:
1) Creación de una pequeña empresa, su registro.
2) Organización de la producción.
3) Organización de ventas.
Etapa de registro incluye la redacción de un estatuto, la presentación de una solicitud y el registro ante las autoridades locales y el servicio de impuestos. Para empezar, se buscará un local no residencial con una superficie aproximada de 100 m 2 para albergar la zona de producción, almacenes de materias primas y productos terminados.
Al registrarse por su cuenta, tendrá que gastar una pequeña cantidad sumas de dinero y algo tiempo. Dejando este asunto en manos de un despacho de abogados especializado, el coste será de unos 390 dólares, pero liberará tiempo para organizar la producción en sí. El alquiler del local en sí oscilará entre los 580 dólares.
En etapa de organización de la producción También es importante encontrar un proveedor de equipos adecuado, y es importante tener en cuenta su ubicación en relación con la empresa que se está creando para resolver más rápidamente todos los problemas relacionados con la instalación de equipos, capacitación del personal, mantenimiento, reemplazo, etc.
Línea de producción de papel higiénico. el mínimo consta de cuatro máquinas: rebobinadora (para rebobinar las materias primas en rodillos de tamaño adecuado), núcleo (para la producción de núcleos de cartón para rollos), cortadora (para cortar largos rodillos de papel en rollos) y envasadora.
Las ideas sobre qué tipo de negocio será relevante en el futuro cambian constantemente, lo que genera mucha controversia y suposiciones interesantes. Es difícil predecir cómo y qué tendrá mayor demanda, por lo que la selección de ideas comerciales específicas probablemente ocurrirá a medida que la sociedad y el mundo cambien.
Hay dos formas de encontrar e implementar la mejor idea de negocio del futuro: realizar investigaciones a gran escala y estudiar datos estadísticos, analizar cambios en diversas áreas o simplemente confiar en su intuición, prestar atención a los eventos que suceden a su alrededor. e implementar rápidamente ideas relevantes y pertinentes al espíritu y las necesidades del momento.
Las principales características del negocio en el futuro.
Hoy en día, el entorno empresarial es extremadamente cambiante y dinámico, las necesidades y gustos de los compradores / consumidores de bienes / servicios cambian constantemente, la demanda crece y disminuye instantáneamente, hay muchos proyectos ambiciosos y la competencia es alta. Por tanto, lo principal en este caso es comprender y estudiar con mucha sensibilidad los intereses y necesidades del potencial público objetivo, no sólo encontrando ofertas interesantes para él, sino también logrando transformarlas, desarrollarlas y cambiarlas en el tiempo.
Las principales características distintivas del negocio del futuro en Rusia y otros países:
Áreas y áreas de organización empresarial relevantes para los próximos años
Al tratar de comprender qué tipo de negocio será relevante en el futuro, vale la pena considerar una variedad de áreas e ideas. En primer lugar, el sector de la tecnología de la información seguirá teniendo demanda y será rentable. Esta es la dirección más prometedora. Pero en lugar de juegos y aplicaciones, se crearán mundos virtuales, interfaces neuronales, diversas estructuras en la intersección de la medicina y las TI, la producción y las TI, la gestión y las TI.
como área de ventas también tiene perspectivas, pero se adentrará más en el espacio de Internet. Un negocio de este tipo en el futuro se puede crear utilizando la idea del mercadeo en red, pero en relación con la educación, la venta de información y conocimiento.
Necesitará programas y especialistas para garantizar la ciberseguridad. Las especialidades de ingeniería también serán relevantes, pero a un nivel completamente diferente. Dado que los recursos son agotables y los recursos naturales limitados, las mejores ideas de negocio del futuro estarán relacionadas con la búsqueda de fuentes de energía alternativas, nuevas, la creación de sistemas "inteligentes" y redes eléctricas innovadoras, etc.
También se desarrollarán los ámbitos relacionados con la publicidad, el marketing y las ventas, ya que en condiciones de gran número de propuestas y saturación del mercado, se valorará enormemente la capacidad de promover una idea.
Al pensar en qué tipo de negocio es el futuro, no se puede dejar de recordar servicio Industrial– se expandirá y cambiará. Entonces, hoy en día existe una tendencia notable a combinar varias áreas en una: cuando puedes venir a maquillarte y elegir un vestido allí, cuando en una escuela de arte para niños siempre hay una cafetería o un salón donde puedes conseguir un manicura mientras espera, etc. El máximo ahorro de tiempo y la multifuncionalidad son las principales características del modelo que será demandado en los próximos años.
Teniendo en cuenta la aguda cuestiones ambientales Necesitará gente e ideas de negocio en este ámbito. La falta de alimentos de calidad, la protección del medio ambiente, la mejora de la situación ecológica: todo esto requiere atención e ideas originales. Aparecerán nuevas profesiones y áreas en las que será posible implementar ideas: agricultura urbana, ecologista urbano, especialista en prevención y superación de desastres ambientales, etc.
Por supuesto, también cambiará. medicamento Por lo tanto, aquí también se puede organizar un negocio rentable: serán relevantes la nutrición molecular, el asesoramiento genético, la cirugía plástica, el asesoramiento sobre envejecimiento saludable, el diseño de software para equipos médicos, etc. Aquí vale la pena recordar la psicología y las áreas donde se puede organizar un negocio rentable: resolución de conflictos dentro de la familia y en el equipo, gerentes de marca personal, coaching empresarial, mediación en conflictos sociales, etc.
Se necesitarán consultas analistas, una variedad de gestores de crisis y empresas que podrán proporcionar servicios de análisis y seguimiento de tendencias, investigación en finanzas, economía y la industria del transporte con pronósticos detallados y rutas de desarrollo.
Ideas concretas e ideas originales.
Al pensar en cómo afectarán las tecnologías del futuro a la vida humana y qué ventajas y desventajas prometen para las pequeñas y grandes empresas, vale la pena tener en cuenta todos los factores que influyen.
Así, la globalización, por un lado, y la personalización, por el otro, pueden cambiar por completo las ideas de una persona sobre el mundo y los negocios.
Junto con la eliminación de las barreras espaciales, la gente se vuelve más sola. El negocio es cada vez más grande, pero puede ser gestionado por una sola persona. La producción aumenta, pero el número de empleados y etapas disminuye. Hay muchas ideas, pero no tantas realmente únicas y originales entre ellas.
Al buscar un negocio relevante, debe prestar atención a las siguientes ideas:
Cualquier idea que pueda implementarse rápidamente y que realmente sea relevante para las necesidades del público objetivo (teniendo en cuenta sus gustos y deseos, necesidades, la realidad circundante y los desafíos que presenta el tiempo) se puede implementar en el formato de un negocio exitoso. .
En Occidente, especialmente en Estados Unidos, los libros de los futurólogos sobre el futuro se venden en millones de ejemplares. Quizás la curiosidad y el deseo de crear algo nuevo permitan a los estadounidenses dictar las tendencias en el mercado empresarial global.
En cualquier caso, en el territorio de los países del espacio postsoviético poco a poco está despertando el interés no sólo por los tipos de negocios ya conocidos, como tiendas, puestos y cafeterías.
Los jóvenes emprendedores miran hacia el futuro, tratando de encontrar un nicho rentable y traducir su entusiasmo en un campo prometedor. Considere las ideas de negocios más interesantes del futuro, propuestas por Richard Watson, un futurista y consultor de desarrollo empresarial para grandes corporaciones.
La subida interminable de los precios inmobiliarios nos obliga a alquilar un apartamento o firmar un contrato de hipoteca durante la mitad de nuestra vida. Los expertos creen que en el futuro la compra colectiva de viviendas será muy popular. Ya hoy existe una tendencia a comprar casas de campo para dos familias.
Es bastante difícil para un pequeño empresario aprovechar esta tendencia. Pero los bancos pronto empezarán a conceder préstamos o a concertar hipotecas para dos personas a la vez.
Seguro instantáneo
Hoy en día, a nadie le sorprende que las compañías de seguros ofrezcan seguros para todas las ocasiones. Sin embargo, todavía existe una perspectiva de desarrollo en este negocio: el seguro instantáneo. Por ejemplo, ¿por qué no asegurarse antes de bucear en uno de los exóticos resorts o justo antes de hacer paracaidismo? ¿Qué te parece esta idea de negocio del futuro?
Cada año, la vida empresarial fluye gradualmente hacia las megaciudades. Pronto, alrededor del 90% de toda la población del planeta vivirá en grandes ciudades, lo que significa que las aldeas y granjas ya no cubrirán la demanda de alimentos de la humanidad.
Sin embargo, la gente siempre querrá consumir alimentos saludables y de calidad. En el marco de la ecoproducción, en todos los edificios de gran altura se implantará el cultivo de hortalizas y cereales. Las granjas de varios pisos en las áreas metropolitanas no están tan lejos.
Productos médicos
La comida dejará de cumplir para nosotros su función habitual: fuente de energía. Pronto, un vaso de agua curará las migrañas y los copos de maíz en el desayuno curarán las úlceras de estómago. Aunque esta idea está lejos de realizarse, hoy las enseñanzas trabajan activamente en su implementación. En este asunto, lo principal es seguir el principio: "la salud es lo primero". Después de todo, es casi imposible lograr tales resultados sin el uso de elementos químicos.
Es muy posible que muy pronto todas las tiendas habituales se reformateen y ocupen nichos más reducidos. ¿Alguna vez te has preguntado por qué las pizzerías o los bares de sushi son tan populares en todo el mundo? La respuesta es obvia: una persona sabe de antemano qué producto está buscando.
En Estados Unidos, este tipo de supermercados aparecen cada vez con más frecuencia. Por cierto, si no quieres ser el primero en tu ciudad, estudia los que te hablamos antes. Quizás aquí es donde se esconde tu primer millón.
Servicio online de suplantación de famosos
Los propietarios de los servicios de Internet nos ayudarán a cada uno de nosotros a transformarnos en nuestra estrella favorita: probarnos sus atuendos, peinados, accesorios y luego comprarlos todo. Sitios similares existen en Occidente desde hace mucho tiempo, nuestro hermano sólo puede encontrar los más exitosos y copiarlos. La oportunidad de transformarse en una celebridad y adquirir una apariencia reconocible es bastante fácil de organizar en el marco de un proyecto de Internet.
Tendencias actuales que tendrán un impacto en la comunicación de la marca con los consumidores.
Cada vez hay más información en Internet y en el mundo exterior, la interacción de los usuarios con las marcas es cada vez más corta y sus necesidades de herramientas de comunicación son cada vez mayores. Técnicas y técnicas que hace un año parecían nuevas e interesantes, hoy ya no causan el mismo deleite anterior, y algunas incluso molestan. En este sentido, empresarios y especialistas en marketing buscan nuevas soluciones no estándar. La agencia Punk You Brands compartió en su blog corporativo su visión de las tendencias que tendrán impacto en el marketing.
1. Dispositivos móviles
convertirse en la plataforma dominante
Los teléfonos inteligentes, tabletas, relojes inteligentes y otros dispositivos portátiles (así como gafas, lentes, microchips y todo) cambiarán y remodelarán por completo el mundo del marketing. Cuantos más dispositivos inteligentes llenan el mundo, más personalizada se vuelve la relación entre el consumidor y el vendedor. Y aquellas empresas que empezaron a utilizarlo antes que otras desarrollarán esta área y desempeñarán un papel de liderazgo en ella.
2. Apertura y orientación al cliente -
clave para un negocio exitoso
Los consumidores quieren estar más involucrados en la vida de las empresas o marcas. Las marcas cerradas y poco comunicativas no tendrán un futuro muy brillante si continúan adhiriéndose a esa política de relaciones con sus clientes. Según los analistas, para 2020 los consumidores esperan más "transparencia" y apertura de las empresas.
Las marcas sinceras, especialmente aquellas que no temen admitir sus propios errores, estarán en racha, al igual que las empresas que hagan de la responsabilidad social parte de su cultura. La franqueza y la capacidad de admitir sus errores le ayudan a formar un vínculo estrecho con sus clientes y, sin ese vínculo, es más difícil retenerlos.
3. El contenido es la nueva moneda
En el entorno de Internet, el contenido educativo y de entretenimiento es una de las formas clave para atraer personas. Pero a partir de ahora, el contenido no sólo podrá ser estático (como textos o carteles, por ejemplo), sino que podrá utilizar nuevos formatos: realidad virtual, videojuegos, 3D, 4D. Estos chips ya existen en las plataformas Xbox y Oculus Rift.
En un futuro próximo, tecnologías como HoloLens (gafas de realidad virtual) se generalizarán y cambiarán por completo la esencia misma de la presentación y creación de contenidos. Esta es una de las áreas más disruptivas del marketing donde será posible crear un nuevo estándar de contenido atractivo para los consumidores.
4. El contenido generado por el usuario será más valioso
Esto significa que las reseñas, reseñas de videos y publicaciones de blogs notorias sobre nuevos productos se convertirán en criterios más importantes que las actividades de relaciones públicas estándar y la publicidad aburrida de actores contratados para filmar comerciales. Sólo una experiencia de usuario positiva le dará a la marca una buena reputación. Por tanto, dicha cooperación entre marcas y consumidores será beneficiosa para ambas partes.
Ya parecen nuevos medios, porque cada vez más a menudo en las noticias se puede encontrar esa frase: “el video ha ganado popularidad viral en las redes sociales de todo el mundo”; esto muestra cuán extendidos están en todo el mundo y qué influencia tienen en la sociedad moderna. Con acceso a Internet de alta velocidad en casi todas partes, el contenido de las redes sociales ya se ha vuelto más importante que cualquier otro formato, ya sea la televisión clásica o la radio antigua. Por eso Vkontakte, Twitter, Facebook, Snapchat e Instagram son el futuro en la colocación de contenidos.
6. Las marcas se centrarán en sus sitios.
pasando por alto las publicaciones en los principales medios de comunicación
Las empresas desarrollarán blogs en sitios web corporativos, sus propias páginas en redes sociales, crearán aplicaciones en las que dialogarán directamente con los consumidores. Es por esto que aparecerán los llamados defensores de la marca y simplemente clientes leales. Al fin y al cabo, si el cliente está satisfecho, sólo contribuirá al éxito de la marca.
7. Empresas que se centran en la Generación Z
tendrá una ventaja
La Generación Z, que aparecerá después de los millennials, será más exigente y las marcas tendrán que esforzarse más. En 2023, habrá un cambio y las empresas creadas por los millennials (como Facebook e Instagram) tendrán que cambiar drásticamente para mantenerse al día con la nueva generación. En este caso, el cambio habitual en la estrategia de marketing no es suficiente: la generación Z exigirá constantemente algo nuevo y no importa las ganancias que obtenga la empresa propietaria de la marca que es popular para ellos.
8. Los productos serán más importantes que los servicios.
Mientras que algunas empresas persiguen clientes leales para que les sirvan de fuente de ingresos, otras se centran en la innovación y la calidad de los productos. Lo que funciona bien aquí y ahora es fantástico, pero es centrarse en el futuro lo que ayudará a durar mucho más. Los empresarios del futuro deben comprender que la satisfacción del cliente por sí sola no será suficiente: el verdadero valor para ellos serán los productos y soluciones innovadores.
9. Marketing respaldado por datos
convertirse en la norma
El marketing del futuro se centrará en datos y conocimientos reales que ayudarán a moldear las actitudes y la confianza de los clientes. Al mismo tiempo, es poco probable que tengan éxito las estrategias de marketing que impulsen la cantidad, pero no la calidad. Las marcas que construyen una relación adecuada en torno a un buen producto y trabajan para su público objetivo estarán a caballo (a diferencia de las empresas pasajeras que son conocidas por su mal servicio y productos de baja calidad).
10. La métrica será más precisa
Actualmente, muchas empresas miden su éxito de marketing por la cantidad de me gusta, acciones y estadísticas de visitas. Pero los programas y servicios para analizar métricas aún están en su infancia. En el futuro, las tecnologías analíticas serán más avanzadas y esto ayudará a los especialistas en marketing a evaluar mejor la importancia cultural y emocional, así como las perspectivas financieras y de inversión.
¿Qué hacer con todo esto?
No debería tener fiebre ahora y buscar frenéticamente fallas en su sistema de marketing. El futuro aún no ha llegado :-) Pero ya es posible prepararse, y aquí es donde tendría sentido empezar:
Busque nuevas formas de interactuar. Por ejemplo, envíos de correo móvil a través de Wats'App (pero no digas después que te enseñamos). O tal vez valga la pena crear tu propio videojuego con productos o servicios clave y lanzarlo en las redes sociales. Gratis. Los clientes chillarán de alegría y compartirán con amigos. O al menos agregue un par de canales nuevos diseñados para algún segmento especial: Snapchat o Telegram, por ejemplo. ¡Y no te olvides de los blogueros!
Piensa en la innovación. Buscar, mejorar, modificar. Lo mejor es enemigo de lo bueno, pero no puedes quedarte quieto pensando que el servicio lo arreglará todo. Espía a la competencia, modifica e implementa tu producto y tus tecnologías. Aquí es donde resulta útil el libro de Carl Sewell Customers for Life.
Recluta a alguien de la Generación Z. Siga el curso de sus pensamientos: ¡de repente verá su producto de una manera completamente diferente!
