Plan de negocio para abrir un taller de reparación de ropa. Negocio rentable: taller de costura.

El mundo moderno ha cambiado la idea que los clientes tienen de la ropa: artesanías baratas del Reino Medio, que en un año ni siquiera se dejan hacer harapos, inundaron el mercado y, naturalmente, nadie repara esas cosas. Si la chaqueta "muere" en medio año, entonces ¿por qué comprar algo caro? Compré uno barato y lo cambié si lo deseaba. Así piensa la mitad de la población, porque los ingresos no permiten adquirir productos caros y reparar los baratos a veces sale incluso más caro. Será difícil desarrollar su negocio en este mercado, pero si puede superar todos los obstáculos, se le proporcionará una clientela constante. El plan de negocio de un estudio de reparación de ropa implica varios puntos, y ahora te contamos cómo iniciar tu propio negocio de la manera correcta, para que pronto te genere al menos algunos ingresos. Para empezar, vale la pena decidir el tipo de taller: será un taller de reparación o una empresa que se dedica a la reparación y la confección. La primera opción es menos costosa y la competencia aquí es muchas veces menor, abriremos este negocio en particular.

Abrir un taller de reparación de ropa: los primeros pasos

Se puede colocar un pequeño taller de reparación de ropa en una habitación de 15 metros cuadrados y esto será suficiente. Una habitación o un sótano de este tipo se pueden encontrar a un precio asequible incluso en el centro de la ciudad. La ventaja del estudio es que rara vez lo buscan carteles grandes; la mayoría de las veces aprenden sobre los talleres de reparación a través de conocidos, amigos, etc. En Moscú, una habitación de 15 metros cuadrados. por mes le costará entre 15 y 20 mil rublos, dependiendo de qué tan cerca del centro elija el edificio. Para empezar, te aconsejamos que elijas la opción más económica para reducir costes. La habitación necesita una renovación, cosmética, para que el cliente no tenga miedo de entrar. Poner linóleo, pegar papel tapiz en las paredes y blanquear el techo costará 12 mil rublos.

Un emprendedor novato debería alegrarse de que al elaborar un plan de negocios para un taller de reparación de ropa, no sea necesario obtener ningún permiso especial ni pasar mucho tiempo por las autoridades de inspección. Registramos una empresa como LLC, reunimos a los fundadores y aprobamos el capital autorizado. Después de eso, puedes empezar a trabajar. Puede recopilar todos los documentos usted mismo, pero requerirá tiempo y esfuerzo, especialmente si lo hace por primera vez. Puedes pagarle a una empresa especial, que recogerá los documentos y se registrará ella misma. Cuesta 3 mil rublos.

¿Qué equipo se necesita para un taller de reparación?

En el plan de negocios de un taller de reparación de ropa, se debe agregar inmediatamente el costo del equipo. Si el capital inicial es escaso, se pueden encontrar equipos usados ​​en los parqués, donde los talleres en ruinas venden sus equipos. Para el normal funcionamiento del taller es necesario contar con al menos una máquina pespunte de una sola aguja, se puede reconfigurar para diferentes tipos de tejido y realiza el 70% del trabajo posible con ropa. Una máquina de escribir nueva de un fabricante japonés cuesta 10 mil rublos, una de fabricantes chinos cuesta la mitad, pero si desea trabajar en esta área durante mucho tiempo, es mejor comprar una máquina de escribir japonesa de inmediato. Una máquina usada de un fabricante japonés costará 5 mil rublos. Teniendo en cuenta que todavía no tenemos un gran flujo de clientes, compraremos uno.

Además de la máquina, también necesitamos materiales para reparar la ropa. Comprar todo lo necesario es una tarea muy difícil: los clientes son diferentes y es casi imposible elegir tela e hilo para cada uno. Compraremos los materiales básicos que más a menudo se necesitan: hilos de diferentes colores, perros, un poco de tela monofónica. Los materiales te costarán 4 mil rublos si compras un poco de todo. Puede que su fantasía no se detenga ahí, pero necesita calcular el dinero; aun así, contrate a un profesional. Y más cerca del invierno, necesitará una máquina para telas más duraderas, que tampoco es barata.

Además, es necesario comprar una mesa y una silla para el maestro, así como un armario para materiales en la habitación. No luciremos mucho y compraremos los muebles más simples por un monto de 6 mil rublos.

personal del taller de reparaciones

A primera vista, puede parecer que encontrar una costurera con experiencia será difícil y requerirá un salario enorme. Esta es una opinión errónea: ni siquiera se puede imaginar cuántas mujeres en edad de jubilación aceptarán trabajar en este puesto por 20 mil rublos al mes. Cuanta más experiencia tenga la costurera, mejor para nuestra empresa, porque la calidad de los servicios será mayor. La misma costurera, al comienzo del trabajo del taller de reparación de ropa, tomará pedidos, registrará datos en el libro mayor y creará una base de datos de clientes.

Cuando el flujo de clientes se vuelve constante y la costurera se distrae constantemente del trabajo de tomar pedidos, será necesario contratar a otra persona que solo tomará pedidos y escribirá datos en el libro. El salario por este trabajo es de 10 mil rublos, un gasto no muy grande, pero al comienzo del trabajo no los necesitamos.

Secretos para encontrar clientes para un taller de reparación.

Sin clientes no tendrás dinero, así que lo primero en lo que debes pensar es en esto. La forma más sencilla y eficaz será la publicidad viral en las redes sociales y entre tus amigos. Echemos un vistazo más de cerca a este tipo de anuncios.

Casi todos los días, a alguien conocido se le arranca un botón, se le rompe la bragueta de un pantalón de mezclilla o se le sale la capucha de una chaqueta. Imprime pequeñas tarjetas de presentación con la dirección y el tipo de servicio prestado, luego regala cinco a tus amigos y pídeles que den más a sus amigos. Cuando una de estas personas tiene un problema con la ropa, el instinto de “amigo” funcionará y el cliente acudirá a ti, porque te conoce y espera un buen servicio a un precio real. No dudes en repartir tarjetas de visita a todos los que estén seguidos, porque alguien puede convertirse en cliente. Vale la pena señalar que si una persona repara su ropa, lo hace en el mismo taller. Repara la chaqueta de tu amigo Vasya y él trabajará solo contigo. Elegiremos la versión más simple y barata de tarjetas de visita para hacer muchas y no gastar muchos recursos presupuestarios; 2 mil rublos son suficientes para esto.

La publicidad viral en las redes sociales funciona de manera bastante productiva. En cada ciudad hay un par de grupos Vkontakte o Twitter-re, donde la gente va constantemente para charlar y ver las noticias. Puede comprar una publicación publicitaria a los propietarios del grupo; costará 300 rublos, pero la gente aprenderá sobre usted y puede estar interesada en sus servicios. Además, no dudes en escribir periódicamente en los comentarios de estos grupos, anunciando tu taller de sastrería. Deja que sólo veinte personas vean el comentario, pero no te quedarás quieto. Las publicaciones publicitarias deben realizarse cada tres o cinco días, para que la publicidad funcione y no moleste. El presupuesto publicitario será de 3 mil rublos.

Plan de negocios de taller de reparación de ropa: costos y ganancias potenciales

Comencemos a calcular los costes del estudio a partir de los costes iniciales. Lo primero que gastaremos es el registro de la empresa: 3 mil rublos. Necesitamos reformar el local alquilado y comprar muebles para una máquina de escribir. La reparación costará 12 mil rublos, los muebles 6 mil. Ahora toca gastar en comprar una máquina para reparar ropa y en materiales. Un automóvil usado cuesta 5 mil rublos, los materiales costarán 4 mil. Además, los gastos iniciales deben incluir 2 mil para la impresión de tarjetas de presentación. El precio total para empezar es de 32 mil rublos.

Ahora calculemos los costos de operación de la empresa. El salario de una costurera nos costará 20.000 rublos al mes y el alquiler del local nos costará al menos 15.000. Aquí agregamos el costo de la publicidad: 3 mil rublos al mes. Los costos operativos totales ascienden a 38 mil rublos.

La gente necesita constantemente ropa nueva, por lo que el negocio de confeccionarla y repararla puede ser una idea muy rentable. Pero, como en cualquier otro negocio, esto tiene sus propias sutilezas y secretos. Intentemos resolverlos.

Características del negocio de la costura.

Al abrir un taller de confección y reparación de ropa, no se deben esperar ganancias rápidas. Al principio, los ingresos se gastarán en comprar el equipo necesario, porque comprar todo de una vez es bastante caro. Los gastos también dependen de si alquilarás o comprarás una habitación.

De una forma u otra, las inversiones deberían ser lo suficientemente serias. El plan de negocio de sastrería promedio para una pequeña empresa supone que el establecimiento dará sus frutos en un año. Si planea ocuparse únicamente de las reparaciones, le resultará mucho más económico iniciar un negocio. En este caso, la habitación puede ser más pequeña y solo se necesitarán un par de máquinas de coser del equipo.

Abrir un taller es un poco más difícil porque requiere más empleados y dispositivos especiales. En general, se pueden esperar ingresos estables de un taller de costura de cualquier formato, aunque su nivel no sea muy alto.

Selección de formato

Antes de empezar a trabajar, conviene decidir qué tan amplio será el perfil de la institución. En la etapa inicial, puede ocuparse exclusivamente de las reparaciones, pero a la larga no es muy rentable. Por lo tanto, vale la pena decidir de inmediato si su empresa tendrá un perfil limitado o si planea cubrir una amplia gama de servicios. En el primer caso, deberá intentar conseguir la máxima calidad en un área concreta, por ejemplo, en la confección de vestidos de novia.

El segundo requerirá más equipo y personal especiales. La mejor solución sería una combinación de varios tipos de servicios, por ejemplo, reparación de ropa, confección de accesorios y ropa exterior. Una costurera experimentada en un taller debe ser un especialista versátil para poder trabajar en cualquier pedido, si es necesario.

preguntas en papel

Una vez elegido el formato del atelier, vale la pena hacer los trámites. Debe comenzar por determinar la forma jurídica y luego comprar o alquilar un local donde pueda registrarse oficialmente. Es importante decidir de antemano si planea abrir un empresario individual o una LLC.

Para la confección y reparación de ropa, la primera opción es más adecuada, ya que será más fácil llevar registros de impuestos y cálculos contables. Al elegir una línea de negocio, indique una dirección mixta, indicando artículos como la prestación de servicios personales a la población, la producción de prendas de vestir a partir de textiles, la reparación de productos para el hogar y artículos personales. También debe registrarse en un fondo de pensiones y obtener un permiso de trabajo del departamento de bomberos.

Selección de ubicación

Una de las etapas iniciales importantes es la selección del local. Por primera vez, lo mejor es alquilar un territorio adecuado y en el futuro será posible adquirirlo. Lo mejor es elegir un lugar donde haya flujos constantes de personas. Por ejemplo, puedes alquilar un punto en un centro comercial.

Otra buena opción sería un taller de costura y reparación en una zona residencial o un taller cerca de una tienda especializada en telas. Tampoco está mal que haya servicios domésticos cerca, por ejemplo, para hacer las llaves. Esto aumenta la probabilidad de que el cliente pase por allí en el camino hacia usted. Para empezar, será suficiente una habitación de hasta veinte metros cuadrados. Intente encontrar un lugar con la proporción óptima entre el número de visitantes y el monto del alquiler.

Compra de equipamiento

La gama de herramientas especiales y máquinas de coser es sencillamente enorme. Comprar todo de una vez no tiene mucho sentido, es mejor comprar solo lo más necesario. Para empezar, necesitará una máquina de coser modelo profesional que realice diversas operaciones, una overlock con la que se procesan bordes y costuras, una máquina de dobladillo necesaria para procesar la parte inferior de faldas y pantalones, una buena plancha de vapor para el estudio y una plancha. tablero, una mesa de corte.

Además, necesitará accesorios como tijeras y desgarradores especiales, agujas, reglas, hilos, cintas métricas y dedales. También necesitarás un probador para el estudio. Al elegir el equipo, intente comprar modelos nuevos y confiables. Después de comprar dispositivos usados, tendrá que gastar dinero en depurarlos y repararlos.

Mobiliario y detalles interiores.

Además del equipo de costura, antes de abrir un taller de reparación de ropa, es necesario comprar muebles.
Un ambiente acogedor no funcionará sin una buena iluminación y lugares para esperar a los clientes; el administrador también necesitará un lugar de trabajo.

Preste atención a la calidad de las lámparas y luces del techo: con poca luz es desagradable y difícil trabajar. Los muebles para un estudio de costura deben ser lo más cómodos posible, lo mismo se aplica a las mesas para las costureras y los sofás para las visitas. El probador debe contar con maniquíes y perchas en las que se exhibirá la ropa.

Entre otras cosas, necesitará una cierta cantidad de extintores. Cuántos de ellos necesita, debe averiguarlo en el servicio de seguridad contra incendios. Antes de comenzar a trabajar, también necesitará formularios especiales para recibos o una caja registradora que imprima los recibos. Es ilegal recibir dinero por sus servicios sin prueba documental de su prestación; tales actividades se castigan con multas.

Reclutamiento

Incluso un plan de negocios bien pensado para un estudio de sastrería para pequeñas empresas puede resultar inútil si el enfoque de contratación es incorrecto.

El éxito de una empresa depende en gran medida del nivel de los artesanos que trabajan en ella, por lo que la experiencia y la cualificación son de gran importancia. Presta atención a las referencias de tu trabajo anterior.

La sastrería ha sido y sigue siendo hoy una de las áreas de negocio donde no hay demasiada competencia, "empuje", pero al mismo tiempo es posible recibir ingresos elevados y estables. Especialmente si planea abrir un taller en más de un millón de ciudades, donde hay muchos dandis y amantes de la moda que no gastarán dinero en encargar ropa exclusiva de alta calidad. El plan de negocios del taller supone centrarse principalmente en el público femenino: todos los cálculos se basan en el supuesto de que aproximadamente el 80% de los clientes son mujeres.

Abrir un taller de sastrería: primeros pasos

En primer lugar, hay que tener en cuenta la infraestructura que lo acompaña. Obviamente, un taller que fabrica ropa cara a partir de tejidos naturales debe tener un punto de venta en su territorio donde los clientes puedan elegir una buena tela para coser una futura levita o vestido, comprar accesorios y otras bagatelas. Para satisfacer plenamente las necesidades de los visitantes, incluso antes de la apertura del taller, es necesario establecer contactos con empresas que vendan productos relevantes y, si es posible, con tiendas en línea.

El plan de negocios del taller tiene en cuenta que no habrá una carga constante del 100% de personal y máquinas, por lo que el personal del taller debería poder brindar servicios adicionales para la reparación de todo tipo de ropa, costura confeccionada. Modelos a la venta en tiendas minoristas.

Antes de iniciar un negocio, debe decidir un lugar para exhibir muestras de ropa. Lo mejor es que su superficie sea de al menos 10 metros cuadrados. Metros justo en la entrada. Para que los modelos luzcan más espectaculares, es necesario comprar maniquíes y realizar la iluminación adecuada.

A la hora de decidir el horario de apertura del atelier hay que recordar que tus clientes serán personas ocupadas y trabajadoras, por lo que, para su comodidad, conviene fijar el tiempo de trabajo en al menos 19 horas entre semana y hasta 18. horas los fines de semana.

Requisitos para el local.

Es recomendable abrir un negocio en calles con mucho tráfico de peatones y vehículos, en la planta baja de edificios residenciales, así como en centros de negocios. Un edificio independiente no es la mejor opción, ya que es probable que sus clientes combinen un viaje al taller con una visita a establecimientos comerciales o de entretenimiento cercanos. Para abrir un negocio bastará con una habitación de 40-45 metros cuadrados. metros, sin embargo, en el caso de un desarrollo dinámico, tiene sentido mudarse a una oficina más grande (hasta 70 metros cuadrados), pero en la misma área. Esto atraerá nuevos clientes y no perderá a los antiguos.

El estudio debe tener tres zonas:

• Hall con mostrador para recepción de pedidos con stands de montaje, donde también se presentan muestras de telas, prendas de vestir y materiales afines;
• Una sala para cortar y confeccionar cosas con una partición para planchar y precortar telas;
• Sala técnica con baño, despensa, rincón para descansar y comer.

Se debe prestar especial atención al lugar de trabajo de las costureras cortadoras. Debería preverse un sistema de lámparas especiales para iluminar cada lugar de trabajo desde al menos tres lados. Si no hay enchufes de 380 V en la habitación, es mejor encargarse de ello de inmediato, ya que muchos equipos de costura requieren ese voltaje.

Además, la habitación debe estar bien ventilada y las paredes deben estar acabadas con un material que se pueda limpiar bien en húmedo. Es muy indeseable cubrir el piso con alfombra u otros materiales similares, ya que es muy difícil quitarles los restos de costura.

Si un taller abierto recibe un gran número de pedidos, tiene sentido entregárselos parcialmente a los artesanos que trabajan desde casa, ganando también dinero gracias a la mediación entre el cliente y la costurera.

Inversión inicial

Tenga en cuenta que abrir un taller no es barato, incluso si primero compra un mínimo de equipo y el resto lo compra en el proceso de desarrollo empresarial. Además, es necesario preparar la habitación de forma especial. Todos los costos se muestran en la siguiente tabla.

Muchos propietarios de estudios compran equipos y muebles usados. Esto le permite ahorrar hasta un 30% de su costo, sin embargo, al comprar, es deseable la ayuda de una persona que entienda el negocio de la costura. Podrá comprobar el estado técnico de las máquinas y overlock, así como conectarlas correctamente.

Preliminares

Antes de empezar a trabajar (aproximadamente con un mes de antelación), conviene encargarse de publicitar la empresa. Lo más efectivo será publicar folletos a poca distancia de la ubicación del estudio, publicidad personal en buzones de correo, colocar anuncios en los medios locales y en la televisión, así como publicidad en establecimientos comerciales asociados.

Una acción publicitaria exitosa es la oferta de descuentos en costura y reparación de ropa. Recuerde que vale la pena iniciar la formación de una base de clientes desde la zona cercana, saliendo paulatinamente a expensas de la publicidad (y, por supuesto, de la calidad del trabajo) a territorios cada vez más remotos.

Reclutamiento

Cuando se abra la empresa, será necesario contratar una plantilla de 3 costureras, 2 cortadoras y 1 inspector. Además, los cortadores e inspectores deben ser intercambiables (participar en el trabajo que debe realizarse primero), además de realizar las funciones de vendedores de ropa en el taller. Dado que la empresa funcionará bajo un sistema tributario simplificado, los servicios de contabilidad, así como el trabajo de una señora de la limpieza, deberían subcontratarse. Es recomendable acordar la cooperación con el diseñador, involucrándolo en pedidos únicos. El salario de las costureras comienza en 10.000 rublos, más el 20% del coste de los pedidos, el resto de los empleados del taller reciben un salario fijo de 13-14 mil rublos.

Gastos de la empresa antes de alcanzar la recuperación.

Se supone que el estudio se amortiza en un año o un poco más. Los costos hasta este momento se muestran en la tabla:

Tenga en cuenta que estos costos pueden aumentar o disminuir entre 10 y 15 mil rublos, dependiendo de la intensidad del estudio.

Rentabilidad del taller

El plan de negocios supone que con pedidos de reparación de ropa con un valor promedio de 320 rublos y 8 pedidos por día durante un año, puede ganar alrededor de 935 mil rublos al año. Los pedidos de costura, según las previsiones, ascenderán a 1.825 millones de rublos al año (con un valor medio de pedido de 2.500 rublos).

El beneficio proyectado de la operación del establecimiento en el territorio del estudio es de 750 mil rublos por año. Por tanto, el beneficio ascenderá a 3,51 millones de rublos al año. Excluyendo impuestos y deducciones a los empleados, el beneficio ascenderá a 2,1 millones de rublos al año. Si se prevé un aumento en el número de pedidos, es más conveniente contratar nuevos empleados que aumentar la carga de los existentes.

Para que su taller tenga éxito, es necesario no sólo seleccionar empleados altamente calificados y experimentados, no solo desarrollar una base de clientes, sino también dedicarse exclusivamente a este tipo de negocio, sin compartirlo con otros. Entonces el proyecto comercial descrito le traerá no sólo el placer de trabajar, sino también unos ingresos regulares tangibles.

Estimados visitantes, a continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios para un taller de confección y reparación de ropa con cálculos económicos. Esta plantilla fue elaborada por expertos en planificación empresarial y los cálculos están preparados en formato Excel, que puede adaptarse a su proyecto.

Si tienes alguna duda sobre la elaboración de un plan de negocio o cálculos, puedes preguntarnos por correo, a continuación en los comentarios o en el grupo VKontakte.

Resumen

Objetivo: abrir un estudio de sastrería en el centro de la ciudad de Perm

Objetivos: Abrir un taller de sastrería dirigido a clientes con ingresos superiores al promedio y brindarles servicios de calidad.

Iniciador del proyecto

El iniciador del proyecto es un empresario que anteriormente se dedicaba a este negocio de forma autónoma. El empresario decidió abrir un taller debido a que el nivel de sus clientes crece constantemente y ya se está volviendo malo recibir algunos clientes en su apartamento. Además, el número de pedidos ha alcanzado tal nivel que no puede arreglárselas solo.

Costos de inversion

El monto de los costos de inversión será de 653 mil rublos, que se utilizarán principalmente para reparaciones, compra de equipos, herramientas y consumibles:

• Registro de empresas y obtención de permisos: 38 mil rublos.
• Reparación de locales - 230 mil rublos.
• Compra de equipo - 143 mil rublos.
• Adquisición de una herramienta - 60 mil rublos.
• Compra de consumibles - 60 mil rublos.
• Compra de muebles - 27 mil rublos.
• Materiales publicitarios: 94 mil rublos.

Como espacio para el estudio, se prevé alquilar una habitación en un edificio residencial reconvertido en fondo no residencial, que tiene entrada independiente con vista a la calle central de la ciudad.

Financiamiento de proyectos

Para garantizar los trabajos de reparación, está previsto obtener un préstamo bancario por hasta 7 años, al 15% anual con un calendario de amortización de anualidades. Como garantía del préstamo se ofrecerá el apartamento del iniciador del proyecto.

Indicadores de recuperación del proyecto

A partir del cálculo elaborado del plan de negocios del taller de confección y reparación de ropa, se obtuvieron los siguientes indicadores de desempeño del proyecto:

• VPN - 3.658 mil rublos;
• - 1 año;
• - 1,25 años (- 13,7%).

El cálculo se basó en un período de 10 años, el cálculo se basó en una tasa de inflación del 10%.

Proveedores y contratistas

Como equipo de reparación se utilizará trabajadores locales, quienes han ofrecido las mejores condiciones por precio y calidad del trabajo, además cuentan con cartas de recomendación, sitio web y críticas positivas.

Como proveedor de equipos, herramientas y consumibles, intervendrá una empresa con la que el empresario trabaja desde hace mucho tiempo y de la que previamente había tomado equipos. Existe un acuerdo para el suministro de equipos con un prepago del 50%, lo que reducirá la inversión inicial en el negocio.

Servicios

El atelier ofrecerá a sus clientes el conjunto habitual de servicios de confección, reparación y restauración de ropa:

• Confección y restauración de productos de piel;
• Confección y restauración de productos de cuero;
• Confección de productos femeninos a partir de tejidos y prendas de punto;
• Confección de productos masculinos a partir de tejidos y prendas de punto;
• Confección de vestidos de noche;
• Confección de trajes;
• Restauración de ropa.

¡¡¡ATENCIÓN!!!

La práctica demuestra que al solicitar un plan de negocios a especialistas, ahorrará tiempo, aumentará la calidad del documento terminado entre 4 y 5 veces y aumentará 3 veces las posibilidades de recibir inversiones.

Plan de inversión

Tamaño de la inversión

El importe de la inversión para abrir un taller de confección y reparación de ropa será de 1.070 mil rublos. El desglose de costos se muestra a continuación:

Pago de inversión y plan de trabajo.

El plan de pago de los gastos de inversión se presenta en la siguiente tabla (miles de rublos):

El plan de trabajo para la apertura del atel se presenta en el siguiente diagrama:

habitación

Para el taller de confección y reparación de ropa, se seleccionó una habitación separada, ubicada en un edificio residencial, pero con salida independiente a la calle central de la ciudad. Además, la sala cuenta con un escaparate donde se pueden exponer productos terminados y material promocional. La distribución de la sala se muestra en la siguiente figura:

A continuación se muestra el diseño en formato 3D:

Equipo

Para el trabajo se seleccionó el equipo que, según la experiencia del iniciador del proyecto, tiene la mejor relación precio / calidad, además es el más mantenible y tiene la menor cantidad de fallas.

Todo el equipo comprado es industrial, inmediatamente se decidió abandonar las máquinas de coser domésticas debido a que fallan rápidamente. Las averías frecuentes ralentizan el trabajo del taller: hay que entregarlo a reparación, esperar varios días y, a veces, semanas hasta que llegue la pieza de repuesto. Como resultado, afecta negativamente a los ingresos de la empresa.

Horas Laborales

Para comodidad de los clientes, el horario de apertura del taller de confección de ropa se hizo similar al horario de apertura de las tiendas de ropa y centros comerciales: de 10:00 a 21:00. Esto se debe al hecho de que los clientes con ingresos superiores a la media son personas bastante ocupadas y no pueden permitirse el lujo de ausentarse del trabajo durante la jornada laboral. Y así, después de las 18.00 horas hay mucho tiempo para llegar al estudio y entregar o recoger ropa.

Proceso de prestación de servicios

El proceso de prestación de servicios de nuestro taller no difiere del proceso de otros talleres. En pocas palabras, se puede describir de la siguiente manera:

1. El cliente viene al estudio y hace un pedido (en el pedido describe lo que quiere, le proporciona el material);
2. El diseñador, junto con el tecnólogo, calcula el coste de la obra y se lo comunica al cliente.
3. Si el cliente está de acuerdo realiza un anticipo del 50% del trabajo.
4. Toma de medidas del cliente.
5. Se está comprando el material.
6. El material está cortado.
7. El producto se está fabricando.
8. El cliente llega a la primera prueba.
9. Después de la prueba, se finaliza la ropa.
10. El cliente viene para la segunda prueba y si todo está bien, toma la ropa y paga el importe restante por ella.

Costo de los servicios

El principal costo de los servicios prestados son los salarios del personal que trabaja. Así, está previsto que el 60% del coste del trabajo se destine a salarios a destajo, teniendo en cuenta los impuestos. Se distribuirán de forma diferente entre los trabajadores según el producto que se fabrique, pero la cantidad total no variará.

Plan de marketing

Competencia y ubicación

La ciudad tiene una gran cantidad de competidores ubicados en diferentes zonas de Perm. Sin embargo, a pesar de esto, podemos estar seguros de que el proyecto ha tenido un buen comienzo, ya que el iniciador del proyecto ya tiene clientes habituales que vendrán al nuevo taller. En segundo lugar, la oficina de la empresa está situada en el mismo centro de la ciudad, lo que le permite ser bastante visible y atraer a un número adicional de clientes.

La oficina del estudio está ubicada en el tranquilo centro de la ciudad. Por un lado, esto permite no pagar de más el alquiler de la oficina y, por otro, estar en el mismo centro y conseguir el mayor número de clientes.

Gama de servicios y precios.

Como parte de la fijación de precios, se analizaron los precios de la ciudad por la prestación de servicios de taller, dividiéndolos según el nivel de servicio prestado. Para simplificar el análisis, los precios se traducen en una hora de trabajo sobre el producto. La comparación se presenta en la siguiente tabla (rublos/hora):

Según nuestra oficina, la calidad del servicio y la ubicación, nos dirigiremos a clientes con ingresos superiores al promedio. En este sentido, planeamos fijar los precios al nivel de talleres similares de clase alta, es decir, según la última columna del análisis de precios en la ciudad. En base a esto, podemos calcular el precio medio y el margen para todo tipo de servicios, teniendo en cuenta la estructura de ventas planificada. El cálculo se presenta en la siguiente tabla:

La estructura de ventas se muestra en el siguiente cuadro:

Volumen de ventas

El cheque medio de estudios similares es de 1.000 rublos. Se esperan alrededor de 30 solicitudes de empleo por día. Por lo tanto, resulta que el ingreso mensual promedio del estudio es de 750 mil rublos. Sin embargo, existe una ligera estacionalidad en el negocio de la sastrería, como se muestra en el siguiente gráfico:

Además, no podremos alcanzar inmediatamente tal volumen de ventas. Desde la apertura, está previsto aumentar gradualmente el volumen de ventas de servicios y alcanzar el nivel óptimo de volumen de ventas indicado anteriormente sólo después de 8 meses. El cronograma para alcanzar volúmenes de ventas óptimos se muestra en el siguiente cuadro:

análisis FODA

Fortalezas

• La presencia de un equipo profesional y la presencia de un iniciador de proyectos con amplia experiencia en este negocio.
• Buena ubicación de la oficina
• Nuevo equipamiento

Lados débiles

• Falta de conciencia del mercado.

Dificultades

• El segmento en el que el atelier prevé trabajar es el más complejo. Los clientes son bastante exigentes no sólo con la calidad del trabajo, sino también con la actitud hacia ellos mismos y las condiciones de montaje.

Posibilidades

• Existe la posibilidad de expansión tanto en términos del número de servicios ya prestados como en términos de ampliar la gama de servicios.

Estrategia publicitaria

Para aumentar las ventas lo más rápido posible, recuperar la inversión y recargar al personal de producción, utilizaremos el apoyo publicitario. El plan de campaña se muestra a continuación:

• Hacer un letrero luminoso brillante: 60.000 rublos. (previsto en el presupuesto de inversión);
• Crear un sitio web y grupos en las redes sociales, donde se publicará una lista de servicios prestados, precios, trabajos interesantes, contactos y otra información para los clientes: 7 mil rublos;
• Después del lanzamiento del taller, la publicidad contextual se utilizará activamente para atraer clientes: 5 mil rublos por mes;
• Para nuestros nuevos clientes se emitirán tarjetas acumulables que, con un aumento en el número de compras, otorgarán cada vez más descuentos a los clientes.

plan organizacional

Formulario comercial

Para el funcionamiento oficial de la empresa, está previsto registrar al iniciador del proyecto como empresario individual, lo que ahorrará costes de registro. Está previsto que la empresa funcione según el sistema tributario simplificado según el sistema "ingresos menos gastos".

Personal y estructura del personal.

Para el trabajo completo del taller de confección y reparación de ropa, está previsto contratar a los siguientes empleados: costurera, cortadora, diseñadora, limpiadora, contadora (subcontratada). El número de personal y los salarios se presentan en la siguiente tabla:

La estructura organizacional de la empresa se presenta en el siguiente diagrama:

Plan financiero

Requisitos previos

Para preparar el cálculo del plan de negocios de un estudio de sastrería, construimos un modelo de recuperación del proyecto con 10 años de anticipación. Se hicieron los siguientes supuestos para construir el modelo;

• Inflación anual: 10%;
• Impuesto sobre la renta: 15%;
• impuesto sobre la renta de las personas físicas: 13%;
• Contribuciones sociales: 34,2%;
• IVA - 0% (Sistema tributario simplificado).

Financiamiento de proyectos

Para financiar el proyecto se obtendrá un préstamo bancario a 10 años al 15% anual con un calendario de amortización de anualidades. Se eligió este calendario de pagos para minimizar los pagos en los primeros días, cuando de todos modos sería difícil para la empresa. Los pagos diferenciados crean una carga muy grande para la empresa en los primeros años de funcionamiento, cuando con pequeños volúmenes de ventas hay que pagar las mayores cantidades de intereses.

Que son 490 mil rublos. por mes. Según el plan, nuestro estudio debería alcanzar este volumen de ventas 6 meses después del inicio de las obras.

Análisis de sostenibilidad del proyecto

Para determinar el grado de influencia de los factores negativos y positivos en la actividad del atelier, realizamos un análisis de la sostenibilidad del proyecto cuando cambian los principales indicadores que afectan al negocio. Cambiamos los principales factores de ingresos y gastos de la empresa: el precio de los servicios (sin cambiar el costo), los costos fijos, el volumen de inversiones y recibimos el indicador VAN (un indicador que refleja la cantidad de ganancias del proyecto) con cada cambio. Los resultados se presentan en la siguiente tabla:

Este análisis muestra que ninguno de los factores dentro de nuestros cambios afecta el proyecto de tal manera que deje de ser rentable dentro de 10 años.

Análisis de riesgo

Los cálculos del plan de negocios muestran indicadores de desempeño bastante buenos. Sin embargo, el desarrollo del proyecto puede verse afectado por factores negativos que no previmos en el modelo. Consideremos los más probables y los más influyentes:

La caída de los ingresos de la población es un factor muy grave que puede afectar el importe de los ingresos de la empresa y el precio de los servicios. Sin embargo, como mostramos anteriormente en el análisis de sostenibilidad, para que el proyecto deje de ser rentable es necesario que los precios de los servicios prestados se reduzcan en más del 20%, y esta es una disminución bastante significativa, cuya probabilidad es bastante pequeño.

Un aumento en la recaudación de impuestos y deducciones no tributarias es un factor bastante grave que afecta la rentabilidad de una empresa; sin embargo, a pesar de que puede reducir significativamente los ingresos de un proyecto, ciertamente no lo hará no rentable.

conclusiones

Considerado en el plan de negocios, el cálculo de la rentabilidad de un taller de confección y reparación de ropa es muy interesante tanto para el iniciador del proyecto como para los inversores, ya sean organizaciones privadas o de crédito. En este sentido, se puede otorgar un préstamo para este proyecto en las condiciones especificadas anteriormente en el documento.