Estrategia de conversión máxima del presupuesto semanal. Elegir una estrategia en Yandex.Direct

Las estrategias en Yandex.Direct son un conjunto de configuraciones que afectan dónde se muestran sus materiales promocionales, las ofertas y los límites. Se elige en el primer paso de la creación de campañas. La estrategia especificada en la configuración se aplicará a todos los grupos de anuncios de AC.

Consideremos todas las estrategias de Yandex.Direct, sus principios de funcionamiento y luego determinemos cuál es mejor elegir.

Estrategias automáticas en Yandex.Direct

Hay cinco tipos de estrategias automáticas en Yandex.Direct. Cada uno tiene sus propias características, ventajas y desventajas. Considerémoslos con más detalle.

Con esta configuración, RK obtendrá 100 clics en una semana. El precio de cada clic en el anuncio variará, pero el valor medio se fijará en 12 rublos por clic.

El valor del importe debitado deberá calcularse utilizando la herramienta Previsión de Presupuesto. Concéntrese en la cantidad de tráfico que desea. Por ejemplo, para mostrar anuncios en la segunda posición en el bloque de ubicación especial para la consulta "compre un teléfono inteligente económico", establezca el CPC promedio en al menos 12 rublos.

Después del lanzamiento del AC, el sistema comenzará a ajustar las ofertas para atraer el máximo número de clientes potenciales a su sitio. Es posible influir en el algoritmo de visualización: basta con asignar alta prioridad a las frases clave prometedoras.

Ventajas de la estrategia:

clics máximos a un precio predeterminado;
Asignar prioridad a frases clave prometedoras.

Contras de la estrategia:

no es eficaz para anuncios con palabras clave discretas;
gasto excesivo en ausencia de restricciones en el presupuesto semanal.

La estrategia lo ayudará a obtener las visitas más específicas dentro de un presupuesto semanal determinado. Antes de elegir estas configuraciones de visualización, los anunciantes deben y .

En los parámetros del AC se debe indicar el contador de Métricas con los objetivos especificados. Como opción, está habilitado el marcado de enlaces para Yandex.Metrica. Los objetivos pueden ser diferentes: completar un formulario, ver varias páginas del sitio, etc.

Yandex no recomienda el uso de objetivos compuestos; será difícil determinar la conversión a partir de ellos.

Una semana después del lanzamiento del AC, el servicio aumentará la proporción de clics en aquellos materiales promocionales, cuya visualización probablemente terminará con una acción específica en el sitio. En este caso, el sistema se centra en el coste medio por conversión que establezcas.

Para obtener clientes potenciales de alta calidad, deberá analizar las estadísticas de la campaña publicitaria y determinar un coste medio por conversión adecuado. De lo contrario, la cantidad de clics disminuirá. El sistema no superará los valores que hayas especificado, independientemente de las perspectivas de las palabras clave que hayas indicado en los anuncios.

Ventajas de la estrategia:

visitas máximas específicas al sitio;
la capacidad de limitar el presupuesto semanal;
establecer el costo máximo por clic;

Contras de la estrategia:

ineficaz para anuncios con menos de 200 clics semanales y menos de 10 visitas específicas;
para elegir una estrategia,acumular estadísticas sobre la República de Kazajstán;
Las estadísticas sobre visitas específicas se tienen en cuenta por separado para las redes y la búsqueda.

Antes de elegir una estrategia, tendrás que calcular:

Como indicador de negocio, puede tomar el costo del producto anunciado o beneficio neto de su venta. Convierta el valor resultante en una moneda conveniente y envíelo a Direct usando el contador Metrica.

Ventajas de la estrategia:

conversiones máximas para los objetivos establecidos en Yandex.Metrica;
determinación precisa de la rentabilidad de los costos publicitarios;
la capacidad de elegir objetivos simples o compuestos;
retorno del ahorro en publicidad si el sistema no logra lograr una mejor rentabilidad.

Contras de la estrategia:

ineficaz para anuncios con menos de 200 clics semanales y menos de 10 visitas específicas;
es necesario vincular el contador con los objetivos establecidos y su valor;
Se requiere cálculo del ROI;
Necesitamos estadísticas acumuladas sobre la República de Kazajstán.

La estrategia automática más económica. El anunciante determina el presupuesto semanal y lo que quiere recibir: la cantidad máxima de clics, conversiones para los objetivos de Yandex.Metrica, instalaciones de aplicaciones.

Esta estrategia se utiliza mejor si desea distribuir su presupuesto publicitario de manera uniforme entre semanas y un mes. Por ejemplo, para no gastar los 10.000 rublos prometidos en publicidad durante varios días, establezca un límite semanal de 2.500 rublos. De esta forma, podrás conseguir la máxima visibilidad durante todo el periodo de colocación.

Ventajas de la estrategia:

cobertura máxima de audiencia;
los costos totales de publicidad se conocen de antemano;
la posibilidad de elegir el resultado óptimo: clics, conversión, descargas;
ajuste automático de la oferta cada 15 minutos;
afinar el tiempo para lograr un gasto inteligente.

Contras de la estrategia:

mostrar datos inexactos a precios reales en la cuenta publicitaria;
suspensión de la campaña en caso de baja tasa de clics de frases clave, restricciones de costo por clic o falta de fondos en la cuenta.

Para gastar los fondos de forma inteligente, puede refinar el costo por clic estableciendo el valor máximo o promedio. Para garantizar el mejor resultado, déjese guiar por los datos de la herramienta Previsión de Presupuesto. Úselo para conocer su CPC recomendado y priorizar las palabras clave cuyos anuncios deben pausarse en último lugar.

Ventajas de la estrategia:

clics máximos a un precio bajo;
distribución uniforme de impresiones durante la semana;
la capacidad de limitar el costo por clic promedio o máximo;
establecimiento de prioridad para las frases clave.

Contras de la estrategia:

no es eficaz para anuncios con menos de 100 clics semanales;
no apto para campañas con palabras clave discretas;
es posible exceder el costo por clic especificado, no más de 2 veces.

Una estrategia de gestión de ofertas manual atraerá el máximo tráfico al sitio cuando tamaños óptimos tarifas. Lo utilizan mejor profesionales con experiencia decente en configuración. publicidad contextual. Al elegir esta estrategia, los anunciantes podrán establecer de forma independiente el costo por clic óptimo para los anuncios en las redes publicitarias y de búsqueda, elegir el modo de visualización y establecer un presupuesto diario.

El servicio recomienda crear campañas separadas para búsqueda y para gastar de manera conveniente su presupuesto publicitario. Al mismo tiempo, para cada tipo de sitio, puede configurar modos de visualización: estándar o distribuido. En el primer caso, los materiales promocionales se mostrarán teniendo en cuenta la configuración de orientación de tiempo que haya establecido y, en el segundo caso, el presupuesto se gastará de manera uniforme a lo largo del día u otro período de tiempo especificado en los parámetros de AC.

Ventajas de la estrategia:

tráfico máximo al sitio al costo por clic óptimo;
ajuste fino de parámetros;
gestión separada de ofertas en búsqueda y redes;
limitar el presupuesto diario;
dos modos de mostrar anuncios;
la capacidad de optimizar ofertas para búsqueda y redes.

Contras de la estrategia:

es posible gastar demasiado;
no se garantiza una visualización uniforme a lo largo del día si utiliza palabras clave de alta frecuencia o sobreestima las tarifas;
El presupuesto diario se calcula según la hora de Moscú.

¿Qué estrategia es mejor elegir?

Como ya entendiste, las estrategias automáticas en Yandex.Direct son más adecuadas para principiantes, mientras que el control manual es para profesionales experimentados. Sin embargo, antes de elegir una estrategia, es necesario determinar qué tarea debe realizar el anuncio. Por ejemplo, para informar compradores potenciales Para una promoción actual, es mejor utilizar una estrategia que brinde la máxima cobertura y con un presupuesto publicitario modesto, que le permita controlar estrictamente el costo de los fondos en la cuenta publicitaria. Con la configuración adecuada, el retorno de la publicidad será tangible dentro del presupuesto asignado.

Elige una estrategia para precio promedio haga clic para obtener más clics a un costo fijo. Establece el coste de las conversiones y el retorno de la inversión si necesitas conocer el coste de la aplicación y el retorno de la publicidad en general.

Las estrategias con un límite de presupuesto semanal o una cantidad de clics son adecuadas para principiantes en publicidad contextual y anunciantes con un presupuesto limitado. En este caso, los fondos se gastan de forma económica y el número de impresiones se distribuye uniformemente a lo largo del tiempo.

Una estrategia de oferta manual es la elección de profesionales que saben qué objetivos debe cumplir un anuncio y qué métricas de rendimiento le son aplicables.

La estrategia en Yandex Direct juega un papel clave y determina el éxito futuro de una campaña publicitaria. Como muestra la práctica, es esta opción la que provoca una histeria colectiva entre quienes aprenden a sintonizar. Mientras tanto, es extremadamente importante comprender los detalles de la elección de una estrategia como tal y poder personalizarla exactamente según sus necesidades, su proyecto. Habiendo aprendido esto, al menos puede estar seguro de que la publicidad no agotará todo el presupuesto. El tema es sumamente serio y por eso decidimos analizarlo con el mayor detalle para que no solo ahorres dinero, sino que también puedas atraer solo al público objetivo de tu negocio.

¿Por qué Yandex Direct necesita estrategias?

Dado que Direct en sí es un medio de publicidad. un número grande empresas y la ejecución de una gran variedad de proyectos. Todos ellos tienen diferentes tareas y necesidades publicitarias. Y las estrategias permiten a los anunciantes ofrecer:

La necesidad de opiniones. Si necesitas mostrar tu producto a todos los internautas.
atracción Público objetivo. Si necesita compradores para un producto o servicio.
Gestión automática de anuncios. Si no tiene tiempo para realizar una campaña, los robots de Yandex lo harán todo por sí mismos.

Por lo tanto, en términos simples y lenguaje simple, la herramienta melon te ayuda a elegir el modo en el que gastarás tu presupuesto publicitario. De esta elección depende el éxito futuro de toda la campaña. Por lo tanto, para la elección correcta de una estrategia en particular, es necesario conocer cada una de ellas y navegar de acuerdo con la situación. Al configurar una campaña, se le pedirá que elija entre dos tipos de estrategias de visualización: automática y Modos manuales. Hablaremos de cada uno de ellos por separado.

Gestión automática de ofertas en Yandex Direct

Lleva el significado de su trabajo desde su nombre y le permite confiar completamente su presupuesto publicitario a los algoritmos de Yandex. El robot seleccionará de forma independiente ofertas de frases para usted, elegirá el modo óptimo para gastar el presupuesto publicitario y le ayudará a transferir todas sus preocupaciones sobre sus hombros (si las tiene :)). Las estrategias automáticas son efectivas si necesita cambiar con frecuencia las ofertas de frases.
En este sentido, la herramienta es indispensable, porque no siempre es posible cambiar los valores de las palabras clave las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Sin embargo, para trabajo efectivo Este régimen debe cumplir una serie de condiciones que no son aptas para todos. Uno de ellos es el funcionamiento ininterrumpido de la campaña para que el robot pueda recopilar más información y hacer todo de la forma más competente. Todo es culpa del algoritmo matemático especial de Yandex, que, para mayor confiabilidad, necesita recopilar la mayor cantidad de datos posible para poder calcularlos. Si el sistema no tiene información específica para su campaña (esto sucede si recién se creó), entonces el algoritmo la tomará de la predicción de datos de búsqueda generalizados. Y como muestra la práctica, no siempre son ciertas y resulta que, debido a la falta de confiabilidad, es posible que tengas que pagar de más.
Considere los principales tipos de estrategias automáticas.

CPC promedio

Se recomienda esta estrategia si ya tiene datos sobre la naturaleza de los precios en su nicho y conoce el monto exacto de los costos por visitante (no debe confundirse con un cliente). En este caso, puedes establecer el precio máximo que estás dispuesto a pagar por un visitante y esperar resultados. En el futuro, es posible establecer las palabras clave de mayor prioridad para que el sistema, si se gastan todos los fondos, desactive al menos las impresiones para ellas.
El costo promedio por clic en este caso se calculará como la relación entre el gasto semanal y el número semanal de clics. El presupuesto semanal se puede especificar en la configuración de la propia estrategia. El valor mínimo es de 300 rublos. Se desaconseja utilizar el CPC promedio para campañas que tienen menos de 100 clics por semana. En este caso, es posible gastar dos veces el presupuesto.

CPA medio

Se presenta como la relación entre el gasto semanal de fondos para la campaña y el número semanal de visitas específicas. En este caso, debe asegurarse de que los objetivos de Yandex Metrica estén configurados y que se muestren correctamente en las estadísticas de la campaña. Para hacer esto, debe establecer objetivos correctamente en el sitio. El sistema hará todo lo posible para aumentar el número de vistas de aquellas frases clave que generen el máximo número de visitas específicas.
Te recomendamos encarecidamente que verifiques el costo de lograr el objetivo y sopeses todos los costos para que la estrategia no te sorprenda y no agote todo el presupuesto. Para conectarse, se deben cumplir las siguientes condiciones:

La presencia de un contador en todas las páginas del sitio.
Establecimiento de objetivos de Yandex Metrica.
Proporción de finalización de la campaña en 28 días: número de objetivos completados + 0,01 veces el número de clics >=40.

De lo contrario, la elección de esta estrategia quedará cerrada para usted. Como configuración, también puede limitar el presupuesto semanal, el costo promedio por clic y el costo máximo por clic. Por defecto, no será más del 10% del presupuesto semanal o 450 rublos. Además, si es necesario, podrás seleccionar el objetivo que necesites.

Costo promedio de instalación de aplicaciones

Indicado para aquellos casos en los que el objeto de la publicidad sea una aplicación. Se calcula como la relación entre el gasto semanal y el número de instalaciones de aplicaciones por semana. Durante la operación, el algoritmo calculará aquellas frases clave para las que tuvo más instalaciones y buscará aumentar las impresiones de esa frase dentro de los límites que usted establezca. También puedes establecer como límites el presupuesto semanal y el valor máximo del coste por clic, indicando el coste medio por instalación.
Se recomienda utilizar esta estrategia si tiene más de 10 instalaciones por semana con más de 200 clics.

Retorno de la inversión promedio

El llamado retorno de la inversión o ROI, que a los especialistas en marketing les encanta calcular, también se puede elegir como estrategia en Yandex Direct. En este caso, el algoritmo le pedirá que especifique el valor de ROI deseado e intentará asegurarse de que las frases que le brinden mayores ganancias estén siempre en las mejores posiciones y se muestren tantas veces como lo permita el presupuesto semanal determinado.
La transferencia de datos en este caso se realiza a través de la configuración de Yandex Metrica e indicaciones, además de los objetivos, también el valor del campo. goal_id para identificar datos de ROI para una palabra clave en particular. Para utilizar la estrategia en la campaña, también debe alcanzar la proporción de visitas específicas a clics en 28 días de trabajo.
Posteriormente, a modo de configuración, será posible establecer: el propio indicador de retorno de la inversión, propósito necesario, valor de retorno del anuncio, presupuesto semanal, límite máximo de CPC y costo del producto o servicio.

presupuesto semanal

Le permite optimizar sus gastos o conversión dentro de una semana calendario. La estrategia se presenta en 3 opciones de trabajo:

Obtenga la mayor cantidad de clics. En este caso, puedes establecer un presupuesto semanal (a partir de 300 rublos) y elegir el coste máximo por clic (10% del presupuesto o 450 rublos). El sistema cambiará las ofertas cada 15 minutos para que los anuncios con un CTR alto se muestren lo más alto posible y los que tengan un CTR bajo se muestren lo más barato posible.
Obteniendo la máxima conversión. En este caso, además de los parámetros anteriores, también es necesario especificar los objetivos de Yandex Metrica. El algoritmo de estrategia se asegurará de que aquellas frases clave para las que haya observado el número máximo de objetivos completados se muestren en las posiciones más altas y atraigan más visitantes dentro del presupuesto y los límites de clics establecidos.
La cantidad máxima de instalaciones de aplicaciones también le permite optimizar el costo de las palabras clave más exitosas que llevaron a la instalación de la aplicación. El sistema intentará garantizar el número máximo de clics en dichas palabras clave y atraerá nuevos clientes.

Paquete de clics semanal

La más simple de todas las estrategias automáticas. Le permite establecer de forma independiente la cantidad deseada de clics en una campaña publicitaria para una semana calendario. La estrategia también es aplicable solo para aquellas campañas que tienen más de 100 clics por semana; de lo contrario, es posible gastar más del doble. Como parámetros, también puede establecer el costo por clic máximo y promedio por semana.

¿Deberías utilizar estrategias automáticas?

Cualquier algoritmo debe funcionar de acuerdo con reglas estrictamente establecidas. Si no lo limita en estas reglas o se pierde algo, lo más probable es que no funcione a su favor. Como resultado, puede resultar que todo su presupuesto se vaya por la tubería. Es especialmente desagradable si los fondos son los últimos. Por lo tanto, proceda bajo su propia responsabilidad y riesgo en este asunto y tenga mucho cuidado.
Cualquier estrategia automática en Yandex Direct debe funcionar durante al menos 10 días. Durante este tiempo, puede desperdiciarse sólidamente. De lo contrario, es simplemente inútil. El algoritmo necesita recopilar la mayor cantidad de datos posible. Si configura todo correctamente, el sistema eventualmente funcionará bien y posiblemente le complacerá. Sin embargo, existen muchos SI.
El número máximo de clics no es lo principal. Hemos dicho cien veces y volvemos a repetir que casi el 50% del éxito de una campaña publicitaria depende de la conversión del sitio. Si vierte incluso el tráfico dirigido y de la más alta calidad a un recurso francamente incómodo en todos los aspectos, el resultado será cero.

Gestión manual de ofertas en Yandex Direct

Se aplica en todas partes y te da las riendas de la campaña publicitaria. Al elegir esta estrategia, será usted quien podrá gestionar de forma independiente las tarifas de clics. Para trabajar de manera competente con Yandex Direct con una estrategia manual, es importante, en primer lugar, comprender los postulados y principios básicos según los cuales se clasifican los anuncios.
Si no queremos ser detallados, el tamaño de su clic estará influenciado por varios factores. Uno de los más importantes será el CTR. Proporciona estadísticas sobre la proporción de impresiones y clics para el período del informe. Entonces, el principio básico es que los anuncios con un CTR más alto serán más baratos para usted que el precio que pagan sus competidores. Por supuesto, todo esto es exagerado y está en los dedos, pero creo que el punto principal está claro.
Entonces, si recién estás lanzando una campaña publicitaria, entonces tu CTR será cero, por lo que tendrás que pagar como todos los demás. y para ser Más Alto es posible dar más.
Con una estrategia manual, tendrás que utilizar tanto el principio básico como tus propias observaciones. Como configuración, puede establecer límites en el presupuesto diario de la campaña. Si eliges un modo distribuido, el sistema distribuirá el presupuesto que especificaste para todo el día y, en el caso del modo estándar, mostrará anuncios hasta que se agoten los fondos. Además, con una estrategia manual, es posible elegir la naturaleza de la oferta para la campaña.

Mostrar solo en los resultados de búsqueda. En este caso, tus anuncios sólo aparecerán en el bloque Impresiones Garantizadas. Adecuado para aquellos que tienen un presupuesto limitado y un alojamiento especial que no pueden permitirse.
Mostrarse por la mínima posición posible en la colocación especial (y en la garantía). Si selecciona "Ubicación especial", su anuncio ocupará el tercer lugar en la búsqueda si la oferta en el momento de la actualización lo permite. De lo contrario, su anuncio pasará al primer lugar en impresiones garantizadas. Si elige "Ubicación especial y garantía", su oferta se comparará con las de las primeras posiciones y, si es inferior a la de la competencia, su anuncio se mostrará en el cuarto lugar en impresiones garantizadas.

Debe comprender que la elección de determinadas estrategias no se toma desde el techo y se basa en datos objetivos de una única campaña publicitaria. De una forma u otra, pero a menudo acuden a nosotros clientes cuyo punto delicado es precisamente la estrategia elegida inicialmente. El año pasado, un cliente acudió al propietario de una tienda de electrónica online y no pudo acceder al bloque de alojamiento especial. Al mismo tiempo, llegó al punto de que en algunos anuncios apostaba entre 2 y 3 veces más de lo que requería el sistema. Durante el análisis, descubrimos que su campaña no estaba mal preparada, sin embargo, al elegir una estrategia, puso una marca delante de "Impresiones en la búsqueda solo debajo de los resultados". Como resultado, el algoritmo simplemente no le permitió llegar más alto. Como resultó más tarde, estaba configurando una campaña basada en tutoriales en vídeo y no entendía muy bien para qué servía esta casilla de verificación. Por eso, a la hora de elegir una estrategia, te recomendamos:

Comprenda los principales objetivos de su campaña.
Calcular el CPC máximo posible
Calcular el costo estimado o exacto de lograr el objetivo.
Al elegir estrategias, limite el presupuesto diario y siga la situación.
Controla las estrategias automáticas y no te fíes demasiado del algoritmo.

Puede administrar ofertas en Yandex.Direct utilizando estrategias manuales y automáticas. Al elegir una de las estrategias automáticas, el anunciante no necesita establecer sus propias ofertas: el sistema se encarga de ello. Los algoritmos de Yandex.Direct predicen la probabilidad de hacer clic y el logro de una acción específica en un sitio web mediante el análisis de estadísticas sobre frases clave, impresiones en búsquedas y redes, así como el comportamiento del usuario y la información sobre los clics de la búsqueda de Yandex.

Hay cinco estrategias de gestión automática de ofertas disponibles en Yandex.Direct:

Puede elegir una estrategia de oferta al configurar su campaña en la sección Gestión de impresiones o en la página de configuración de la campaña si su anuncio ya se está publicando:

¿Cómo elegir la estrategia adecuada?

La gestión automática de ofertas le ayuda a optimizar el gasto de su presupuesto y obtener los mejores resultados. Para lograr el objetivo, es necesario pensar de antemano en puntos importantes:

Determine el objetivo de la campaña publicitaria: ¿qué objetivo debe alcanzar? Cada estrategia está dirigida a lograr un objetivo específico. Esto puede ser dirigir tráfico al sitio, aumentar la cantidad de conversiones u obtener solo conversiones rentables.
Determine la ubicación: en la búsqueda o en las redes. Esto determinará el límite de costo por clic y el presupuesto.
Calcule el tamaño aproximado del presupuesto y el costo de ir al sitio.

Para que las estrategias "Coste medio de conversión", "Coste medio de instalación de la aplicación", "ROI medio", "Presupuesto semanal: conversión máxima", "Presupuesto semanal: número máximo de instalaciones de la aplicación" funcionen, se deben cumplir las siguientes condiciones técnicas:

Cuenta Yandex.Metrica Yandex.Direct: el sitio tiene instalado el código Yandex.Metrica y la opción "Marcar enlaces para Metrica" en la configuración de la campaña está habilitada.
En el contador de Métricas. Es importante recordar que sólo tipos simples objetivos.
Se han acumulado suficientes estadísticas: durante la campaña se debe registrar al menos una visita específica, una visita durante la cual se registra una conversión.
El número de visitas y clics específicos en los últimos 28 días debe ser al menos 40. Esto se puede calcular mediante la fórmula:

Visitas dirigidas en 28 días + 0,01 × clics en 28 días ≥ 40

Si la campaña es nueva (tiene menos de 28 días), el sistema predice la cantidad de clics y tiene en cuenta las visitas específicas reales para el período actual.

Otro consejo importante: Cuando la estrategia está habilitada, Yandex no recomienda establecer límites. Por ejemplo, en muchas estrategias, Yandex.Direct le permite especificar el costo de un clic, pero la restricción puede afectar la precisión de los algoritmos. Cuantos menos límites se establezcan manualmente, más eficazmente la estrategia gestionará las ofertas.

Considere la configuración de cada uno de ellos con más detalle.

CPC promedio

Al elegir esta estrategia, debe asignar un costo por clic (CPC) promedio que se mantendrá para todas las palabras clave durante la semana. Cuando se muestra para palabras clave individuales, la oferta puede ser mayor o menor que el costo por clic especificado, pero el costo promedio por clic por semana no excederá la cantidad establecida por el anunciante.

La estrategia ayuda a atraer y maximizar el tráfico al precio adecuado. Es más eficaz para campañas que obtienen más de 100 clics en una semana.

CPA medio

Como parte de la estrategia de CPA promedio, el anunciante establece un costo por conversión (CPA) promedio objetivo. El objetivo de la estrategia es aumentar el número de conversiones y acercar su precio medio al valor especificado por el anunciante.

Si es necesario, puede establecer límites de presupuesto semanal y costo máximo por clic.

Costo promedio de instalación de aplicaciones

Como sugiere el nombre, la estrategia está diseñada para campañas como "Publicidad aplicaciones móviles". En la configuración de la estrategia, el anunciante debe especificar el costo promedio de descarga de aplicaciones (CPI) por semana. El sistema proporcionará el mayor número de instalaciones dado el costo especificado.

El precio de descarga debe establecerse en función de las estadísticas de rendimiento de la campaña. Si el precio especificado es demasiado bajo, entonces el número de clics puede disminuir, porque el sistema no podrá aumentar las tarifas para palabras clave efectivas. El anunciante tiene la opción de limitar el presupuesto semanal y el CPC de la campaña.

Un requisito previo para que la estrategia funcione es que Yandex.Direct debe estar conectado a uno de los siguientes sistemas de seguimiento: AppMetrica, MobileAppTracking, AppsFlyer, Ajustar, Kochava y Flurry.

Retorno de la inversión promedio

Esta estrategia está diseñada para obtener la máxima conversión para el objetivo en Yandex.Metrica. El anunciante establece el valor del ROI: la relación entre el retorno de la inversión en publicidad y el objetivo. El sistema establecerá ofertas de tal manera que el ROI semanal promedio sea cercano o igual al establecido por el anunciante.

La estrategia no está disponible para todas las campañas. El comercio electrónico debe estar habilitado en Yandex.Metrica y se debe configurar la transferencia del valor objetivo a Yandex.Metrica (transferido cada vez que se alcanza la meta).

Yandex.Direct le permite establecer límites en esta estrategia:

presupuesto semanal;
costo máximo por clic;
El costo de un producto o servicio es el porcentaje que representa el costo de los ingresos. Resulta útil cuando necesita calcular el retorno de la inversión (ROI) para obtener ganancias.

La estrategia es adecuada para anunciantes experimentados que conocen el rendimiento y la relación coste-beneficio. Vale la pena prestar atención a los propietarios de tiendas online y sitios que venden bienes o servicios (cursos, billetes electrónicos, etc.).

presupuesto semanal

clics máximos: el sistema aumenta las ofertas de palabras clave con un CTR alto para obtener numero mas grande transiciones al sitio;
o conversiones máximas para el objetivo establecido en Yandex.Metrica.

La configuración le permite limitar el costo por clic.

Paquete de clics semanal

Si es necesario, puede limitar el costo por clic máximo o promedio para evitar gastos excesivos.

La estrategia es adecuada para campañas que reciben más de 100 clics por semana.

El anunciante puede gestionar parcialmente las impresiones: asignar una prioridad a las frases clave (baja, media, alta). Las frases clave con alta prioridad obtienen mejores posiciones y pueden desactivarse si el presupuesto es bajo.

Conclusión

Entonces, entre las ventajas de las estrategias automáticas de Yandex.Direct:

adecuado para principiantes;
reducir el tiempo de gestión de ofertas;
actualizar las tasas con más frecuencia de lo que es posible con el control manual o el uso de herramientas externas;
Algunas estrategias le permiten optimizar las ofertas en función de indicadores comerciales.

Desventajas de las estrategias automáticas:

el especialista no puede controlar en qué bloques se mostrarán los anuncios de búsqueda;
el anunciante no puede gestionar ofertas para cada frase clave en función de su rendimiento;
las estrategias requieren datos acumulados, cuanto más mejor;
la depuración requiere tiempo para entrenar los algoritmos.

Yandex permite a los especialistas crear sus propias estrategias a través de API. Con él funcionan con éxito los servicios de automatización de publicidad contextual: un administrador de ofertas y optimizadores, que también se pueden utilizar como herramienta para gestionar ofertas.

Ha llegado el momento de aclarar y resaltar la cuestión del dinero, de la que se suele hablar en un lenguaje vago. En este artículo te contamos de qué depende el presupuesto mínimo en Yandex.Direct, cómo calcularlo y guardarlo, y cuánto tendrás que pagar por publicidad al final.

¿Qué determina el costo de la publicidad en Yandex.Direct?

En los dedos:

Usted configuró el AC, escribió los anuncios y lanzó la campaña. Cada vez que un usuario hace clic en tu oferta, el sistema deduce una determinada cantidad de tu cuenta. El monto de la cancelación depende de la subasta y no excede costo máximo haga clic en que ha configurado.

Para los principiantes que aún dominan las complejidades de establecer el CPC, los estrategas automáticos son adecuados. Le ayudarán a ahorrar tiempo en la configuración y determinación de tarifas.

"Paquete de clics semanal" le permite recibir una cierta cantidad de clics para un presupuesto establecido. Al configurar una estrategia, especifique la cantidad de clics que le gustaría recibir durante la semana. Direct extenderá las impresiones de sus anuncios durante 7 días e intentará brindarle la cantidad deseada de clics al menor costo.
"Presupuesto Semanal" ayudarle a obtener la mayor cantidad de clics para su presupuesto. Deberá establecer una cierta cantidad de costos por semana e indicar qué resultado le gustaría lograr en 7 días. La estrategia seleccionará automáticamente las tarifas más rentables para lograr su objetivo y las mostrará en la interfaz Yandex.Direct cada 15 minutos.
"CPC medio" le permitirá obtener el máximo número de clics por semana. Pero el costo de la transición no excederá el precio que usted cobra. Esta estrategia es adecuada para aquellos anunciantes que saben cuánto están dispuestos a pagar por la transición. El costo promedio por clic se expresa en términos de inversión publicitaria semanal y el costo por clic que se deduce por cada clic en el anuncio. El precio medio mínimo por clic en Yandex.Direct es de 0,9 rublos. Configurar menos en la interfaz no funcionará. Después del lanzamiento de la campaña, el propio sistema comenzará a pujar por consultas clave de forma que atraiga al mayor número de visitantes posible.

El costo de AC se calcula en función del CPC promedio y el número total de clics. Si está utilizando varios palabras clave, entonces primero debes calcular el costo de cada uno de ellos y luego resumir los resultados.

Derivemos la fórmula más simple para calcular el costo de una campaña en Yandex.Direct.

SK = SSK * KK

SC es el costo de la campaña.
CCC es el costo promedio por clic.
CC es el número de clics.

Convencionalmente, esta fórmula se puede representar de la siguiente manera.

Lanzo RK y obtengo 1000 clics a un precio promedio de 20 rublos. El coste de mi campaña es: 1000 * 20 = 20.000 rublos.

En los dedos:

Tomamos el coste medio por clic de una frase clave de la campaña. Multiplique por la cantidad de clics en esa palabra clave. Obtenemos el presupuesto para la frase clave.

Sumamos el presupuesto de todas las frases clave. Recibimos el presupuesto de la República de Kazajstán.

resumamos

El presupuesto mínimo en Yandex.Direct consta de tres componentes:

costo del clic;
el número de clics;
número de llaves.

¿Qué es el CPC?

El costo por clic es la cantidad de dinero que le da a Yandex cuando alguien hace clic en su anuncio.

El costo de los clics en Yandex.Direct no es fijo. Se determina como resultado de una puja entre anunciantes, lo que se denomina subasta. Puede establecer de forma independiente la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por clic.

Las posiciones de los anuncios se calculan en función de las pujas: quien ofrezca más obtendrá el más atractivo.

El costo por clic se ve afectado por:

Estacionalidad de la oferta

La petición "Compre un scooter" es popular a finales de invierno y principios de verano. El CPC competitivo durante este pico es más alto que en invierno y otoño.

Ubicación

Uno de los conceptos erróneos más comunes es que las plazas en alojamiento especial son más caras que las garantizadas. En realidad no lo es. A veces, las impresiones en el primer lugar de la garantía (el primer resultado después de la búsqueda orgánica) cuestan 2 y 3 veces más que las impresiones en el primer lugar de la ubicación especial (la primera línea).

El presupuesto final de la campaña depende no sólo del coste de un clic, sino también del número de clics. Y el CTR de los anuncios al principio y al final de los resultados de búsqueda es diferente. No todos los usuarios se desplazan por la página, muchos no llegan a las ofertas de la garantía, por lo que hacen clic en la ubicación especial.

Definitivamente no se puede decir que se haga clic constantemente en los anuncios al principio del número y que no se preste atención a los que se encuentran al final. Todos los usuarios tienen sus propias características. Para algunos, la ubicación especial parece spam o enlaces virales. Estos usuarios recurren deliberadamente a la garantía, considerando que dichas ofertas son más fiables.

Efectividad publicitaria

Cuanto mayor sea el CTR de su anuncio, menor será el costo por impresión.

Puede ajustar el presupuesto durante el transcurso de la campaña en función de sus métricas de rendimiento. Para administrar el costo de un clic y controlar los costos, debe estudiar los informes de Yandex.Direct. Y para realizar un seguimiento de la conversión: informes Metrica. Lea sobre cómo trabajar con informes Yandex.Metrica en.

Indicadores de calidad

Estos indicadores los determina el propio Yandex. Para los anunciantes, su naturaleza, aunque en gran medida mítica, es muy importante. Afectan el aumento o disminución del coste por clic.

Hablemos de algunos de ellos:

karma de dominio

Relevancia clave

La palabra clave que utilice debe coincidir con el título del anuncio. No es necesario incluir toda la palabra clave en el título. Una coincidencia de 2-3 palabras de 5 ya es buena. Consideremos dos ejemplos de un anuncio para la consulta "Comprar aire acondicionado con entrega".

El título debe satisfacer no sólo al sistema, sino también a los usuarios. Haga que los anuncios sean comprensibles, reemplace las abstracciones y los realzadores con hechos y cifras.

Un anuncio con el título "Acondicionadores de aire económicos" puede ser seguido por personas para quienes 15 mil es caro. Verán el precio, se irán, agotamos el dinero. Los hechos y las cifras ayudan a determinar el público objetivo deseado y formar las expectativas de los usuarios.

Relevancia de la página

La solicitud de clave debe llevar al usuario a una página con el servicio o producto que usted anuncia. Si una persona hizo clic en un anuncio que vende vajillas, debería llegar a la página con juegos de té y no con comedores.

Recuerde hacer coincidir la intención de búsqueda con el contenido de la página.

Una intención es una necesidad del usuario. La tarea que implica ingresando tal o cual frase en la barra de búsqueda.

A veces la intención es incomprensible. Incluso si la frase con la que el usuario intenta expresar su tarea está incluida en su SA.

Cómo puede ser esto:

Lanzamos una campaña de venta de servicios. El núcleo semántico de la campaña contiene la frase "Comprar servicios".

Aquí el usuario ingresa la solicitud "Comprar juegos", ve nuestro anuncio y accede a la página con juegos de mesa. Y necesitaba salones de té. Son raros los chicos que exploran el sitio para encontrar exactamente té, por lo general los usuarios cierran la página y regresan a los resultados de la búsqueda, y recibimos un rechazo.

Para reducir la cantidad de rebotes de consultas tan oscuras, utilice vínculos a sitios y campañas de vínculos de retroceso cruzados.

Cómo calcular el presupuesto mínimo de una campaña en Yandex.Direct

La forma más sencilla de determinar cuánto dinero necesita al comienzo de su viaje es utilizar el pronóstico de presupuesto de Yandex.Direct.

En las ventanas que aparecen, se le pedirá que decida la región de visualización (1) y cargue una lista de consultas clave aproximadas (2).

El resultado final de trabajar con el cálculo del presupuesto será aproximado, pero suficiente para tener una idea del posible coste de la campaña, el porcentaje de clics y las pujas en un lugar concreto.

Pero en esto herramientas útiles no termines.

Presupuesto semanal en Yandex.Direct

La estrategia "Presupuesto semanal" le permitirá establecer un límite de gasto durante la semana y calcular el presupuesto para el mes siguiente. Esto es conveniente porque puede establecer inmediatamente un determinado marco de costos.

El sistema le permitirá establecer el costo máximo por clic manualmente y le ofrecerá utilizar la tecnología "Conversión máxima por objetivo". Para hacer esto, deberá instalar una métrica en el sitio, establecer objetivos para los visitantes y asociarla con la campaña.

Presupuesto diario y cuenta total en Yandex.Direct

¿Qué es una cuenta general y por qué es necesaria?

Esta función se habilita automáticamente para todos los nuevos usuarios de Yandex.Direct. Tan pronto como registres una cuenta, esta inscripción aparecerá junto a la pestaña con tus campañas.

Conectar una cuenta compartida es conveniente para administrar las finanzas. No es necesario pagar por campañas individuales, recargar el saldo ni realizar un seguimiento de la cantidad de fondos para cada campaña publicitaria. Las impresiones de anuncios continuarán mientras haya fondos en la cuenta general.

Es muy fácil recargar una sola cuenta por su cuenta de la misma manera que un RK normal: mediante recibo bancario, a través de banca por Internet, con tarjeta, en efectivo usando un código de pago, Yandex.Money, usando PayPal.

También puedes habilitar el pago automático. Con la reposición automática, el saldo de la cuenta se repondrá desde su billetera en Yandex.Money o desde tarjeta bancaria. Pero esta opción sólo está disponible para los anunciantes de Rusia que pagan por la publicidad en rublos.

Presupuesto diario: por qué limitarse

El límite de presupuesto diario es una función de Yandex.Direct. Le permite gastar una cantidad fija por día en sus anuncios. Yandex determinó el umbral mínimo para posibles gastos en 300 rublos.

Puede utilizar el presupuesto diario si selecciona "Gestión manual de ofertas" de la lista de estrategias.

En las casillas deberás especificar el número de gastos por día y seleccionar el modo de gasto entre dos posibles.

Estándar. Establecido por defecto. Si lo elige, sus anuncios se mostrarán hasta que se agote el límite.
Repartido. Este modo le permitirá ampliar el límite de fondos especificado durante todo el día o durante el período que especifique en el objetivo de tiempo.

Los cálculos se realizan según la hora de Moscú y el límite no se puede cambiar más de tres veces en 24 horas. Tenga esto en cuenta si está ejecutando una campaña en una zona horaria diferente.

Los ahorros también deben ser razonables y, si establece un presupuesto demasiado bajo para un día en Yandex.Direct, corre el riesgo de perder impresiones y, por tanto, visitantes específicos. Comience con la cantidad mínima que Yandex.Direct puede ofrecer y luego ajuste su tamaño a medida que avanza la campaña.

El uso adecuado de las estrategias para trabajar con fondos en Yandex.Direct le permite ahorrar dinero y, al mismo tiempo, recibir una respuesta considerable de la audiencia.

Cómo ahorrar dinero en publicidad en Yandex.Direct: trucos útiles

Orientación temporal

Orientación por tiempo: la capacidad de establecer el tiempo de las impresiones de anuncios por horas y días de la semana.

Las impresiones 24 horas al día, 7 días a la semana no siempre son iguales alta eficiencia RK. En algunos casos, es más rentable establecer impresiones para tiempo específico, por ejemplo, cuando sus operadores están en el lugar de trabajo y pueden procesar rápidamente la llamada de un cliente.

Palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son palabras clave que no mostrarán sus anuncios a los usuarios.

La presencia de palabras vacías priva a sus anuncios de impresiones y clics no orientados, reduce la tasa de rebote y tiene un efecto positivo en el CTR.

Funcionan de la siguiente manera.

Estamos vendiendo llantas de auto y realizar anuncios sobre la solicitud "Comprar neumáticos". No estamos interesados en mostrar anuncios a personas que buscan neumáticos para bicicletas o neumáticos médicos. Para mostrar anuncios solo al público objetivo, agregue "bicicleta" y "médico" a la lista de palabras vacías.

Crear campañas para diferentes regiones.

Si está lanzando un CR con un presupuesto común para varias regiones, deténgase. No lo hagas. Cree varias campañas y configure cada una en una región diferente. Y para cada grupo clave, cree un grupo de anuncios.

La distribución de presupuestos por región te permitirá establecer límites de presupuesto para cada región y ahorrar tiempo a la hora de analizar campañas.

Se necesitan grupos de anuncios para probar diferentes textos de anuncios. Las pruebas le ayudan a elegir los tipos de anuncios con las tasas de CTR más altas y, por tanto, a reducir el coste por clic.

Cómo decidir si una campaña publicitaria vale la pena

Presupuesto mínimo en Yandex.Direct: resumen

El precio del RK en Yandex es un valor variable e individual. El costo de RK depende de los objetivos. Para algunos, 2.000 transiciones por día no son suficientes, pero para otros, 200 serán suficientes.

El presupuesto mínimo está influenciado por la región, la demanda de un producto o servicio, la competencia en un nicho y otros factores de los que ya hemos hablado. Cada uno de ellos aumenta el coste de la campaña o lo reduce.

Para nombrar la cantidad exacta que le costará lanzar una campaña en Yandex.Direct, debe conocer las necesidades del anunciante. analisis preliminar mercado, determinar la cobertura de audiencia, formar KPI y probar el AC.

A menudo escuchamos de clientes que han probado este "Direct" suyo. Algunos gastaron todo el dinero en 2 días y ni una sola llamada. Otros creen que Yandex Direct es una estafa. Por ejemplo, cancelar el dinero como quieran. Bueno, o piensan que es demasiado caro.

Por lo tanto, muchos Clientes potenciales LeadMachines considera la publicidad en Yandex. Directo demasiado complicado, caro y quiero renunciar a él. Gastan decenas de miles de dólares cada mes en publicidad que genera tráfico inapropiado al sitio.

¿Por qué estás drenando presupuestos en Yandex? Directo

Mucha gente piensa que para configurar Yandex. No es necesaria una gran mente directa. Registre una cuenta, cree una campaña, escriba anuncios, conquiste el mundo. No puede cambiar la configuración; las predeterminadas servirán: ¡el propio Yandex las recomienda!

Los clientes más responsables leen la Ayuda antes de comenzar, intentan comprender la descripción de varias configuraciones, no entienden nada y la cierran.

Alguien ve cursos especiales, por ejemplo, un nuevo curso para principiantes en Direct directamente desde Yandex. Describe ajustes básicos campañas Son suficientes para publicar anuncios y empezar a gastar dinero. Son suficientes para que Yandex comience a ganar dinero con usted.

Pero a Yandex no le interesa que gastes poco en publicidad. Por ello, no desvela los secretos para montar campañas eficaces y recomienda dejar todo “por defecto”.

¡Pero me tienes! Te diré qué configuraciones en las campañas debes aplicar para dejar de filtrar presupuestos publicitarios y finalmente comenzar a comprar tráfico dirigido.

Configuración 1. Ajuste de la oferta para dispositivos móviles

A los anunciantes les encanta comprar tráfico de dispositivos móviles al precio del escritorio. Este error se vuelve especialmente trágico si resulta inconveniente utilizar el sitio desde teléfonos y tabletas. tú por Precio final comprar visitantes que lleguen al sitio... y abandonarlo inmediatamente.

Compruebe si el sitio está optimizado para dispositivos móviles utilizando una herramienta especial de Google. De lo contrario, reduzca su tasa de clics desde esos dispositivos tanto como sea posible. Si está optimizado, observe la tasa de conversión y el costo de un cliente potencial desde teléfonos móviles y ajuste las ofertas en consecuencia.

En la configuración de la campaña en Yandex. Directo en la sección "Ajuste de oferta", vaya a la pestaña "En dispositivos móviles", seleccione "reducir" en la ventana desplegable, ingrese "50" en el campo adyacente. El coste de un clic desde el móvil se reducirá a la mitad. Desafortunadamente, no puede reducir su oferta al 100% (prohibir las impresiones por completo) en Yandex.Direct.

Escenario 2. Orientación geográfica avanzada

Hace un par de meses, los anunciantes que promocionaban sus servicios en una sola región se sorprendieron al descubrir que estaban comprando tráfico de todo el país. Gracias a Yandex y su objetivo geográfico ampliado, que se lanzó automáticamente.

Te daré un ejemplo. Supongamos que Fedor de Tver está buscando servicios en Kaluga: un taxi, un hotel, una casa de baños. Llena Yandex con las solicitudes correspondientes: "taxi Kaluga", "hotel Kaluga", "casa de baños Kaluga". Todas estas solicitudes se incluyen en su campaña dirigida a Kaluga.

Anteriormente, Fedor no vio el anuncio porque estaba físicamente en Tver. Después del lanzamiento automático de la orientación geográfica avanzada, los clientes de otras regiones, incluido Fedor, vieron anuncios.

Parece genial, pero hay dos matices:

en primer lugar, no todo el mundo necesita clientes de otras regiones;
en segundo lugar, el coste por clic ha aumentado debido al aumento de la competencia.

En la configuración de la campaña, desmarque la casilla junto a "Orientación geográfica avanzada".

Si necesita clientes de otras regiones, configure campañas separadas para ellos en Yandex.Direct. Anuncie únicamente palabras clave georreferenciadas (“Banya Kaluga”) para no atraer tráfico inapropiado.

Configuración 3. Impresiones de frases relevantes adicionales

Cuando el modo ARF está habilitado, Yandex muestra anuncios de palabras clave con errores tipográficos o transliteraciones. Pero para aumentar la cobertura, Yandex agrega consultas de sinónimos y frases de significado similar.

"Tetas grandes", "compra en grande" y "grasa para bicicletas de montaña": estas son las claves adicionales para las que el cliente para el que compramos tráfico. Vendía, por cierto, vehículos de motor. Depende de usted juzgar qué tan “cercano en significado” resultó. Por alguna razón al cliente no le gustó.

Esta configuración es especialmente destructiva para las tiendas online. ¡Imagínese qué partes íntimas del cuerpo venderá su sitio por sugerencia de Yandex!

Normalmente, SRF se utiliza en campañas con una pequeña cantidad de palabras clave para aumentar la cobertura. Mucho mejor en este caso nuevamente con más consultas de baja frecuencia.

Si la demanda de sus servicios es pequeña (hay pocas palabras clave en Wordstat y su frecuencia es baja), pruebe el SRF con costos mínimos. En otros casos, esta opción es válida al configurar campañas en Yandex. Directo, te aconsejo que lo apagues.

Desmarque la casilla junto a "Impresiones para frases relevantes adicionales" en la configuración de la campaña.

Para calcular los clics irrelevantes en sus campañas, busque en Yandex.Metrica las consultas que llevaron a los clientes desde los anuncios a su sitio.

Configuración 4. Expansión automática de frases

Pero ahora entendemos que, de hecho, ayuda gastar más dinero en tráfico inapropiado. La herramienta se incluye automáticamente en todas las campañas publicitarias nuevas. ¡Yandex amable y cariñoso!

Marco 5. Cálculo de precios por posiciones

Yandex determina el CPC recomendado en función de las ofertas de la competencia. Cuando los competidores con ofertas altas dejan de publicar anuncios (debido a la orientación temporal y a los límites del presupuesto diario), el CPC recomendado disminuye. Si realiza un seguimiento rápido de dichos cambios y reduce su oferta, puede ahorrar mucho dinero en Yandex. Directo.

Si es importante para usted ocupar la primera posición en Colocación especial, utilice la herramienta con cuidado: necesita realizar un seguimiento constante de los cambios en las tarifas. Si no cambias las tarifas a tiempo, te quedarás sin tráfico. Para automatizar el proceso, utilice scripts basados en la API Yandex.Direct.

En la configuración avanzada de la campaña, marque la casilla "ignorar anuncios detenidos automáticamente de la competencia" junto al campo "Cálculo de precios por posiciones". Solíamos disparar grajillas, ¡ahora las pondremos!

Resumen: cómo optimizar el presupuesto de Yandex. Directo

ajustar las ofertas para dispositivos móviles;
desactivar la orientación geográfica avanzada;
desactive las impresiones para frases adicionales relevantes;
no utilice la expansión automática de frases;
al ofertar, no compita con los anuncios deshabilitados de la competencia.

Ahora ya sabe cómo no gastar su presupuesto de Yandex. Directo para tráfico inapropiado. Estoy seguro de que si aplicas esta configuración en tu campañas publicitarias, costo de una pista de Yandex. La dirección caerá.

Si esto sucede, cuéntanos sobre estos cambios en los comentarios del artículo. Este La mejor manera Gracias al autor por las útiles funciones. ¿Acordado?