En este artículo veremos cómo abrir un taller de sastrería y reparación, un plan de negocios enfocado a pequeños talleres. La principal ventaja de este negocio es una entrada bastante democrática: no se requieren costos financieros significativos, competencia relativamente baja y, aunque baja, pero por lo general una demanda bastante estable. Cabe señalar que habrá pedidos estables si se asegura una buena calidad.
Características del negocio
Antes de las recomendaciones para elaborar un plan de negocios para un taller de costura para una pequeña empresa, debe describir brevemente la industria en sí. Esta área de actividad es antigua. Estaba algo presionada por la sastrería de fábrica, pero el servicio no se disolvió en el pasado. Averigüemos por qué.
Demanda del servicio
La demanda de servicios de taller radica en varios aspectos que no son proporcionados por las formas de fabricación de fábrica. Más precisamente, no se proporcionan en la producción en masa en esta etapa de desarrollo tecnológico:
- Individualidad. Fabricación de cosas según tamaños individuales;
- Originalidad. Haciendo cosas originales. Incluye moda y sobre todo glamour. Si la moda sigue siendo una recreación de algunos tipos de moda, entonces el glamour es algo único y de una sola vez. Un análisis de la moda y el glamour está más allá del alcance de este artículo. Sin embargo, en un sentido de marketing, el uso competente de ambos es rentable.
- Reparar. Cierto círculo de personas prefiere por una u otra razón reparar cosas viejas y no siempre tiene la oportunidad de hacerlo por su cuenta. Las crisis, dentro de ciertos límites, no afectan especialmente el flujo de clientes, es solo que la clase cambia, con el deterioro económico, los menos acomodados rechazan estos servicios (los reparan ellos mismos), pero los clientes que antes estaban un poco mejor provistos se agregan
clasificación de taller
Ahora intentemos sistematizar el estudio según varias bases. En primer lugar, teniendo en cuenta la demanda de servicios.
Por tipo de servicios prestados:
- sastrería;
- Reparación de ropa;
- universal;
- especializada (confección de ropa infantil, confección de cortinas, confección de vestidos de novia, confección de vestidos glamurosos, etc.).
Por volumen:
- Estudio en casa;
- minitaller;
- gran taller (incluida la producción de ropa en pequeñas series).
En la clasificación volumétrica, se puede notar la dirección de desarrollo del taller.. Para organizar un taller en casa, se requieren los costos mínimos. Con el tiempo, se puede convertir en un mini-estudio con fuerza contratada adicional, sus propias instalaciones. Con un mayor crecimiento, es posible expandirse con la creación de talleres de producción separados, el desarrollo y la producción de productos a pequeña escala.
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Lo que necesitas para organizar un atelier
Un plan comercial listo para usar para un taller de sastrería y reparación debe incluir un plan de producción, organizacional, de marketing y financiero. Para organizar un pequeño taller, no se requiere un plan cuidadosamente elaborado, basta con esbozar los parámetros principales. Para organizar una gran empresa, se recomienda tomarlo en serio: realizar estudios de mercado, construir un plan de negocios claro con criterios y plazos para lograrlo. Averigüemos qué necesita para organizar un taller.
Documentación
Esta actividad no tiene licencia. Para una pequeña empresa, la forma de organización es suficiente: IP. Para grandes talleres, salones de moda, una sociedad anónima es más conveniente, más para fines de marketing. Una sociedad anónima se percibe con más solidez que un empresario individual. Este es un matiz, pero una parte importante del marketing consiste en tales matices.
Documentación:
- un paquete de documentación constitutiva (dependiendo de la forma de propiedad elegida);
- un paquete de documentación externa (arrendamiento, contrato, suministro, etc.);
- un paquete de documentación interna (documentación organizativa, analítica).
Local y ubicación
Tanto los requisitos para las instalaciones como su ubicación dependen del concepto elegido del taller y del desarrollo futuro planificado del mismo. Se pueden ubicar pequeños talleres de reparación de ropa en un área de 10 metros cuadrados. metros Para un taller con producción de ropa, el área debe ser mucho más grande.
La ubicación y el diseño de las tiendas de las marcas de moda deben ser adecuados: el centro de la ciudad, un buen entorno. Los pequeños talleres de reparación no requieren un acabado especial, pero pueden ubicarse, por ejemplo, en centros comerciales donde venden ropa (pantalones dobladillo, ropa ajustada).
No importa la ubicación si el trabajo se realiza por encargo. Por ejemplo, existen contratos a largo plazo para la confección de ropa de trabajo. O trabajar como un estudio de Internet. En este último caso, la perspectiva es algo dudosa si no se logra la marca demandada por los clientes. Y para las pequeñas empresas recién abiertas, el servicio de un estudio de Internet es bastante adicional.
Público objetivo y competidores
Es recomendable elegir el formato de estudio después de una investigación de mercado., es decir. determinando la oferta y la demanda potencial. Si no existe un nicho específico (por ejemplo, un contrato a largo plazo para confeccionar ropa de trabajo), entonces el tamaño del mercado para los servicios ordinarios de sastrería es bastante limitado. Por ejemplo, abrir otro estudio al lado de una tienda de ropa y un taller de costura parece una empresa algo dudosa y arriesgada.
Equipo
El conjunto de equipos puede ser bastante diverso y depende de los servicios específicos y su volumen. Una lista aproximada de los equipos que pueden ser necesarios:
- máquinas de coser (universales o especializadas: punto, pespunte, peletería, etc.);
- overlock;
- plancha con generador de vapor;
- tabla de planchar;
- patrones;
- mesas (corte, costura);
- ficticio.
Personal
La cantidad de personal, así como la necesidad de ciertos especialistas, está determinada por el formato del estudio y el volumen de pedidos realizados. Algunos expertos recomiendan prestar más atención a la conciencia de los empleados que a la profesionalidad. Para la mayoría de las operaciones, no se requieren habilidades especiales y un empleado concienzudo las domina rápidamente. Una excepción pueden ser los diseñadores de moda de clase alta en talleres de marca.
En general, el personal del estudio puede ser:
- diseñadores de moda;
- maestros de costura;
- costureras;
- cortadores
Marketing
En cuanto a la publicidad para grandes estudios, las diferencias son insignificantes, solo aumenta la cantidad de información difundida, puedes agregar publicidad en Internet, tu propio sitio web. En términos de trabajo con clientes, vale la pena considerar un mecanismo para atraer nuevos clientes. Además de descuentos, diversos mecanismos contractuales, de agencia.
Plan financiero
Resume el plan financiero del plan de negocios. En él, reunidos, los aspectos financieros de otras partes muestran la rentabilidad global, la salida de la empresa a la autosuficiencia, el retorno de la inversión.
En conclusión, para la muestra, presentamos el cálculo de un pequeño atelier. Un pequeño taller en una tienda de ropa. Área 10 m2 metros Una costurera.
Ingreso. Con una visita promedio de 5 a 10 personas por día y un cheque promedio de 200 a 300 rublos. Ingreso por día 1 - 3 mil rublos. En un mes, puede predecir: 30 - 50 mil rublos. Beneficio neto: 5 - 10 mil rublos. Recuperación de alrededor de medio año.
La gente necesita constantemente ropa nueva, por lo que el negocio de fabricarla y repararla puede ser una idea muy rentable. Pero, como en cualquier otro negocio, esto tiene sus propias sutilezas y secretos. Intentemos descifrarlos.
Características del negocio de la costura.
Al abrir un taller para la confección y reparación de ropa, no debe esperar ganancias rápidas. Al principio, los ingresos se gastarán en la compra del equipo necesario, ya que es bastante costoso comprar todo de una vez. Los gastos también dependen de si vas a alquilar o comprar una habitación.
De una forma u otra, las inversiones deben ser lo suficientemente serias. El plan de negocios de sastrería promedio para una pequeña empresa asume que el establecimiento dará sus frutos en un año. Si planea ocuparse solo de las reparaciones, será mucho más barato iniciar un negocio. En este caso, la sala puede ser más pequeña y solo se requerirán un par de máquinas de coser del equipo.
Abrir un taller es un poco más difícil porque requiere más empleados y dispositivos especiales. En general, se puede esperar un ingreso estable de un taller de costura de cualquier formato, incluso si su nivel no es muy alto.
Selección de formato
Antes de comenzar a trabajar, vale la pena decidir qué tan amplio será el perfil de la institución. En la etapa inicial, puede ocuparse exclusivamente de las reparaciones, pero a la larga no es muy rentable. Por lo tanto, vale la pena decidir de inmediato si su empresa será de perfil limitado o si planea cubrir una amplia gama de servicios. En el primer caso, deberá intentar alcanzar la máxima calidad en un área determinada, por ejemplo, en la confección de vestidos de novia.
El segundo requerirá equipo y personal más especiales. La mejor solución sería una combinación de varios tipos de servicios, por ejemplo, reparación de ropa, confección de accesorios y ropa exterior. Una costurera experimentada en un taller debe ser una especialista polivalente para poder trabajar en cualquier encargo, si es necesario.
preguntas de papel
Una vez elegido el formato del atelier, merece la pena hacer los trámites. Debe comenzar por determinar la forma legal y luego comprar o alquilar una habitación, donde puede registrarse oficialmente. Es importante decidir de antemano si planea abrir un empresario individual o una LLC.
Para la confección y reparación de ropa, la primera opción es más apropiada, ya que será más fácil llevar registros de impuestos y cálculos contables. Al elegir una línea de negocio, indique una dirección mixta que indique elementos tales como la prestación de servicios personales a la población, la producción de prendas de vestir a partir de textiles, la reparación de productos para el hogar y artículos personales. También debe registrarse en un fondo de pensiones, obtener un permiso de trabajo del departamento de bomberos.
Selección de ubicación
Una de las etapas iniciales importantes es la selección de locales. Por primera vez, es mejor alquilar un territorio adecuado y, en el futuro, será posible comprarlo. Lo mejor es elegir un lugar donde haya flujos constantes de personas. Por ejemplo, puedes alquilar un punto en un centro comercial.
Otra buena opción sería un taller de sastrería y reparación en una zona residencial o un taller cerca de una tienda especializada en telas. Tampoco está mal cuando hay servicios domésticos cerca, por ejemplo, para hacer llaves. Esto aumenta la probabilidad de que el cliente se detenga en el camino hacia usted. Para empezar, una habitación de hasta veinte metros cuadrados será suficiente. Trate de encontrar un lugar con la relación óptima entre el número de visitantes y el monto del alquiler.
Compra de equipamiento
La gama de herramientas especiales y máquinas de coser es simplemente enorme. Comprar todo a la vez no tiene mucho sentido, es mejor comprar solo lo más necesario. Para comenzar, necesitará una máquina de coser de modelo profesional que realice varias operaciones, una overlock con la que se procesan los bordes y las costuras, una dobladilladora necesaria para procesar la parte inferior de las faldas y los pantalones, una buena plancha de vapor para el estudio y una plancha. tablero, una mesa de corte.
Además, necesita accesorios como tijeras y desgarradores especiales, agujas, reglas, hilos, cintas métricas y dedales. También necesitarás un probador para el estudio. Al elegir equipos, intente comprar modelos nuevos y confiables. Después de comprar dispositivos usados, tendrá que gastar dinero en depurarlos y repararlos.
Mobiliario y detalles interiores.
Además del equipo de costura, antes de abrir un taller de reparación de ropa, debe comprar muebles para él. 
Un ambiente acogedor no funcionará sin una buena iluminación y lugares para esperar a los clientes, el administrador también necesitará un lugar de trabajo.
Preste atención a la calidad de las lámparas y las luces del techo: con poca luz es desagradable y difícil de trabajar. Los muebles para un taller de costura deben ser lo más cómodos posible, esto también se aplica a las mesas para las costureras y los sofás para los visitantes. El probador debe tener maniquíes y perchas en las que se exhibirá la ropa.
Entre otras cosas, necesitará una cierta cantidad de extintores. Acerca de cuántos de ellos necesita, debe averiguarlo en el servicio de seguridad contra incendios. Antes de comenzar a trabajar, también necesitará formularios especiales para recibos o una caja registradora que imprima recibos. Es ilegal recibir dinero por sus servicios sin evidencia documental de su prestación, tales actividades son punibles con multas.
Reclutamiento
Incluso un plan de negocios bien pensado para un estudio de sastrería de una pequeña empresa puede ser inútil si el enfoque de contratación es incorrecto.
El éxito de una empresa depende en gran medida del nivel de los artesanos que trabajan en ella, por lo que la experiencia y las cualificaciones son de gran importancia. Preste atención a las referencias de su trabajo anterior.
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Introducción |
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1. Fundamentos teóricos para redactar un plan de negocios |
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Propósito del plan de negocios |
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Diseño y estilo del plan de negocios |
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Estructura y contenido de las secciones del plan de negocios |
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2. Plan de negocios para el estudio "Botones". |
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2.1. Resumen |
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2.2. Descripción del proyecto propuesto |
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2.3. Descripción de la industria |
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2.4. Descripción del servicio |
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2.5. Análisis del mercado de ventas |
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2.6. Plan de producción |
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2.7. Dirección y organización de la producción |
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2.8. Plan financiero |
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2.9. Previsiones de ratios e indicadores financieros |
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2.10. Análisis de riesgos del proyecto |
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Conclusión |
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Bibliografía |
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Introducción
Comenzar un nuevo negocio siempre requiere una preparación seria y completa.
Cada empresario, al iniciar su actividad, debe comprender claramente la necesidad de recursos financieros, materiales, laborales e intelectuales para el futuro, las fuentes de su recepción, y también poder calcular claramente la eficiencia del uso de los recursos en el curso del trabajo de la empresa.
En una economía de mercado, los empresarios no podrán lograr un éxito sostenible si no planifican sus actividades de manera clara y efectiva, recopilan y acumulan constantemente información tanto sobre el estado de los mercados objetivo, la posición de los competidores en ellos y sobre sus propias perspectivas. y oportunidades
Con toda la variedad de formas de emprendimiento, existen disposiciones clave que se aplican en casi todas las áreas de actividad comercial y para diferentes empresas, pero que son necesarias para prepararse de manera oportuna y sortear posibles dificultades y peligros, reduciendo así el riesgo en el logro de sus objetivos. 1
Un plan de negocios es una descripción completa del negocio y el entorno en el que opera, así como el sistema de gestión que necesita para lograr sus objetivos.
Un plan de negocios es un documento que presenta un estudio completo de los principales aspectos de un proyecto empresarial, una descripción del mecanismo para crear y operar una empresa nueva o reconstruida.
Hay dos tareas principales que se resuelven mediante la elaboración de un plan de negocios: ayuda al jefe de la empresa o empresario a asegurarse de que el proyecto empresarial creado sobre la base de la idea sea viable y le permite atraer acreedores o inversores para participar en el proyecto.
Un plan de negocios como documento es una herramienta de trabajo de un gerente que define las perspectivas comerciales en forma de indicadores cualitativos y cuantitativos, que describen el proceso para lograr el resultado deseado paso a paso. Por lo tanto, debe contener todos los detalles de la organización del negocio futuro, desde la preparación de la producción hasta alcanzar un volumen constante de producción y ventas de productos, desde la inversión inicial hasta lograr un nivel aceptable de rentabilidad.
Un plan de negocios requiere un conocimiento detallado de la industria, de los clientes, una evaluación real de las oportunidades y amenazas. Le permite observar sobriamente el estado de la empresa, evaluar los recursos y los beneficios reales.
En última instancia, un plan de negocios se prepara para un futuro desconocido al forzar el uso de estrategias comerciales y opciones de solución para mejorar las posibilidades de la empresa en el camino hacia el éxito. Por supuesto, no puede eliminar todos los errores, pero le da la oportunidad de pensar en sus acciones con más cuidado. Un plan bien desarrollado y acordado es un medio por el cual puede monitorear el desempeño y administrar su negocio. 2
El propósito de este trabajo es estudiar teóricamente la redacción de un plan de negocios y su aplicación en la práctica.
Los objetivos principales de este trabajo son: estudiar los fundamentos teóricos de la planificación empresarial, la estructura y el contenido de un plan de negocios, estudiar la metodología para desarrollar un plan de negocios, elaborar un plan de negocios.
El objeto de este trabajo es la metodología para la redacción de un plan de negocios para el estudio “Botones”.
El tema es un plan de negocios para abrir una empresa "Pugovka" para la confección y reparación de ropa.
1. Fundamentos teóricos para redactar un plan de negocios
Propósito del plan de negocios
El plan de negocios se utiliza independientemente de la escala, el alcance y la forma jurídica de la empresa. El plan se puede utilizar tanto para resolver problemas internos relacionados con la gestión empresarial como externos, debido a los contactos y relaciones establecidos con otras empresas y organizaciones.
El plan de negocios prevé la solución de problemas que enfrenta la empresa como la evaluación de su estado actual, identificando las fortalezas y debilidades de la actividad empresarial, formulando los objetivos de esta actividad para el período actual. Justifica los detalles del funcionamiento de la empresa en un mercado particular, la elección de métodos y tácticas de competencia, y evalúa los recursos necesarios para lograr los objetivos de la empresa. Un plan de negocios da una idea del desarrollo de la producción y la organización de las actividades productivas, de las formas de promover los bienes en el mercado, predice los precios, las ganancias futuras y los principales resultados financieros y económicos de la empresa.
Con la ayuda de un plan de negocios bien desarrollado, se supervisa la actividad de la empresa y, sobre esta base, se implementa una política específica de producción, comercialización, financiera y de personal de la actividad empresarial.
El plan de negocios es un documento permanente; se actualiza sistemáticamente, se realizan cambios en él, relacionados tanto con los cambios que ocurren dentro de la empresa, como con los cambios en el mercado donde opera la empresa y en la economía en su conjunto. El plan de negocios vincula los análisis intraempresariales y microeconómicos realizados por organizaciones científicas especializadas.
Un plan de negocios no es solo un documento interno. Una empresa que quiere atraer inversores o establecer y ampliar contactos con socios utiliza un plan de negocios para esto. Así, un requisito previo para la obtención de recursos crediticios en la mayoría de los bancos del país es la disposición de un plan de negocios. Cuando se presenta a un banco, fondo de inversión u otro inversionista potencial, un plan de negocios debe convencer a un prestamista potencial de que la administración o los fundadores de la empresa tienen un programa de acción claro que puede implementarse de manera realista y al mismo tiempo recibir una cierta ganancia.
Por lo tanto, la información contenida en el plan de negocios ayuda a los socios potenciales a decidir sobre la viabilidad y las condiciones para hacer negocios con la empresa, evaluar su estabilidad financiera y tener en cuenta todos los riesgos posibles, y evitar otorgar préstamos a clientes poco confiables. 3
Con base en el plan de negocios, se pueden desarrollar prospectos para la emisión de acciones de la empresa, propuestas para su apoyo financiero y otros documentos que deben reflejar el estado y las perspectivas para el desarrollo de este último.
Un plan de negocios también puede considerarse como un documento publicitario que representa al empresario, las actividades de la empresa.
Los principales requisitos para un plan de negocios son la funcionalidad, la claridad y la facilidad de uso.
Habitualmente, la elaboración de un plan de negocio se realiza con la participación de expertos y consultores, pero con la obligatoria participación personal de los directivos de la empresa.
La elaboración de un plan de negocios está precedida por el siguiente trabajo:
Análisis y evaluación del estado actual de la empresa;
Análisis de oportunidades y problemas de mercado;
Análisis del impacto en la actividad empresarial del estado de la industria a la que pertenece la empresa, factores del macroentorno.
1.2. Diseño y estilo del plan de negocios
El diseño y el estilo son tan importantes para el éxito de un plan de negocios como su contenido. Un plan de negocios descuidadamente diseñado, analfabeto, demasiado inflado o, por el contrario, innecesariamente comprimido, no encontrará la comprensión y el apoyo de los acreedores y otras partes interesadas. Para atraer inversores potenciales a un proyecto empresarial, es importante que un emprendedor cumpla con los siguientes requisitos:
- Claridad. Como regla general, una persona que se familiariza con un plan de negocios juzga a su autor según la impresión que le causa la presentación. De ahí que, a la hora de elaborar un plan de empresa, se convoque al empresario a utilizar, en lo posible, expresiones más sencillas, para evitar caracterizar varias ideas en una misma frase, para lograr una conexión lógica entre las disposiciones específicas anteriores y posteriores, para no usar adjetivos de forma generalizada, para ilustrar sus conclusiones con tablas, gráficos, kami, juicios.
Brevedad Es muy probable que un empresario no despierte la simpatía que puede merecer si la familiarización del gerente con los documentos presentados lo fatiga. Por lo tanto, al elaborar un plan de negocios, es importante dejar en él solo la información más necesaria, pero suficiente, que es recomendable transmitir al lector.
Coherencia: las ideas y hechos expuestos en el plan de negocios serán más fáciles de entender y tendrán un mayor impacto en el inversionista si el plan se construye en una secuencia lógica, sus secciones están estrechamente relacionadas entre sí, no habrá repeticiones y contradicciones en la presentación del material.
Objetividad Un empresario está obligado a evaluar con seriedad sus capacidades, a no exagerar la importancia y las perspectivas de su proyecto, a adoptar un enfoque realista para evaluar las capacidades de los competidores potenciales.
Alcance del plan Todas las secciones del plan deben cubrirse con diversos grados de detalle. Se pretende que el volumen de cada sección esté en una proporción específica con respecto a los parámetros de todo el proyecto, para tener en cuenta la importancia de una sección particular en el contexto general y estar basado en el principio de necesidad y suficiencia de lo que es. dicho desde el punto de vista del lector. Lo más probable es que un empleado responsable de un banco u otra institución no quiera leer un volumen grueso si el empresario solicita solo unos pocos miles de rublos para implementar el proyecto. Pero no estará satisfecho si el monto del préstamo posible es de varios millones y las ideas principales del proyecto no están suficientemente fundamentadas y divulgadas.
Estructura del plan El material debe estar dividido en párrafos cortos y claramente marcados. Puede usar diferentes colores, fuentes, etc. para resaltar diferentes partes del plan de negocios. El material bien estructurado y cuidadosamente diseñado es fácil de leer y llega al campo de visión más rápido. No se debe permitir que las ideas del plan de negocios que se presenta se ahoguen en la masa de propuestas similares que se encuentran sobre la mesa de un inversionista potencial. Por lo tanto, el plan de negocios propuesto debe destacarse en el contexto general. 4
1.3. Estructura y contenido de las secciones del plan de negocios
La estructura de un plan de negocios no tiene límites rígidos. Dependiendo del campo de actividad, la escala del proyecto, los requisitos de un inversor potencial y otros factores, la estructura y el contenido del plan de negocios pueden cambiar. Sin embargo, existen requisitos fundamentales para el contenido, cuya observancia se acepta al compilarlo.
Con carácter general, el contenido del plan de empresa debe incluir el desarrollo de los siguientes apartados:
1. Sección general (resumen).
La sección general se redacta en la etapa final del desarrollo de un plan de negocios basado en los resultados de la investigación y los cálculos; sin embargo, se ubica al comienzo del material y es la primera sección del plan de negocios. Esta forma de construcción es necesaria para que un inversor potencial tenga una idea clara del contenido y los resultados esperados desde el principio de familiarizarse con el proyecto. Para ello, esta sección presenta, por así decirlo, una versión abreviada del plan de negocios, que contiene los principales resultados del estudio de todas las secciones posteriores.
Lo más destacado de la sección general:
- breve descripción de la empresa;
objeto del proyecto de inversión;
oportunidades y formas de implementar el proyecto;
costos de producción;
costo unitario de producción;
precio unitario de producción;
posibles fuentes de financiación;
volúmenes de financiación estimados;
lo que se gastará en las inversiones recibidas;
la eficacia esperada del proyecto.
2. Descripción de la empresa.
Para las empresas rusas, el proyecto de inversión más relevante es el reequipamiento técnico de la producción existente.
Para ello, debe especificar:
cuándo se estableció la empresa, con qué propósito, es decir, para el lanzamiento de qué productos;
forma de propiedad de la tierra y del edificio, forma organizativa y jurídica;
dónde está ubicada la empresa: en una gran ciudad o distrito, a qué región sirve;
en qué edificio se encuentra la producción: adaptado, en ruinas, nuevo: el área del local y el sitio;
tipo de producción, naturaleza de los productos;
capacidad de producción, el nivel de su uso;
número de empleados, sus calificaciones;
principales clientes; si la empresa tiene clientes estables, la proporción de clientes grandes y pequeños en términos de número y volumen de pedidos;
principales proveedores de materiales.
Habiendo descrito el estado de la empresa en el momento actual, se debe proceder al contenido del proyecto de inversión, es decir. a las características de aquellos productos (obras de servicios), para cuya implementación la empresa necesita inversiones de capital. En la mayoría de los casos, esta será una descripción de cualquier operación tecnológica o proceso tecnológico, cuya introducción permitirá a la empresa producir productos competitivos.
3. Descripción de la industria
La descripción de la industria debe incluir la siguiente información:
1. definición del sector económico de la industria (producción,
servicios, etc.);
una lista de los principales productos y servicios que ofrecen las empresas de esta industria;
el impacto de la estacionalidad en el volumen de ventas;
ubicación geográfica del mercado de la industria (local,
regional, nacional, internacional);
descripción del segmento de mercado en el que opera o pretende operar la empresa;
características de los principales clientes existentes;
características de los clientes potenciales;
8. los clientes más prometedores (indicar en orden descendente de demanda de productos y servicios);
9. ventas totales por industria y tendencias del mercado;
10. lista de principales competidores;
11. cuota de mercado de los competidores;
12. debilidades y fortalezas de los competidores;
13. capacidades de los competidores: sus tácticas, productos, precios, paquete publicitario, imagen, ubicación, venta personal, conexiones con individuos y organizaciones
4. Descripción de productos (obras, servicios)
Propósito de esta sección - mostrar al inversionista potencial la competitividad de los productos diseñados, que se asegura mediante medidas de inversión (modernización de la producción).
Las ventajas competitivas se pueden lograr de varias maneras, por ejemplo:
Lanzamiento de productos de alta calidad con altas propiedades de consumo que justifiquen precios altos;
Lanzamiento de productos baratos con propiedades de consumo más bajas, pero accesibles a una amplia gama de consumidores;
Lanzamiento de productos con diversas opciones de diseño;
Lanzamiento de productos únicos diseñados para un círculo estrecho de consumidores con ingresos bastante altos;
Producción operativa en muy poco tiempo.
Además de la descripción del producto en sí, es necesario enfatizar sus ventajas sobre otros productos similares de empresas competidoras. Es recomendable presentar la información en forma de tabla.
5. Descripción del mercado
Los materiales de esta sección deben convencer al inversionista potencial de que ciertos tipos de productos ofrecidos por la empresa encontrarán a sus consumidores.
Para hacer esto, los desarrolladores de planes de negocios necesitan:
Proporcione una descripción de la región en la que ofrece o planea sus servicios (número de ciudades, pueblos y aldeas; población por edad y composición social; número de empresas, firmas, organizaciones, instituciones de propósito social y cultural e industrias en las que operan ; número de empresas y tipos de productos que producen, características de los enlaces de transporte, etc.);
Especificar los principales competidores que brindan a los clientes servicios similares, producen los mismos productos en la misma región;
Para tomar nota de la competitividad de los productos previstos para el lanzamiento, es decir. enfatizar las ventajas de los servicios diseñados en comparación con productos similares disponibles en el mercado;
Caracterizar a los principales consumidores de productos, para justificar por qué el lanzamiento de este producto en particular atraerá clientes;
Enumere los clientes potenciales, ya sea que existan acuerdos preliminares (protocolos de intención) con clientes o compradores;
Evaluar el volumen de ventas real y potencial en el período inicial y en el futuro, indicar el volumen de productos para los cuales la empresa con cierto grado de garantía puede recibir pedidos en su región;
Indicar precios previstos (política de precios) y esquemas de pago (pago a posteriori, pago anticipado, por venta de productos a crédito, etc.).
Métodos de promoción de ventas: sistema de descuentos, beneficios, etc.;
Servicio: mantenimiento, suministro de repuestos y otros materiales, calidad del embalaje, forma de entrega.
6. Descripción de la producción
Un proyecto de inversión en la actualidad es, por regla general, un proyecto para el reequipamiento técnico de una empresa, la sustitución de equipos.
La posibilidad de utilizar la tecnología existente en un proyecto de inversión en función de su progresividad;
Listar los principales equipos tecnológicos en funcionamiento, indicando su antigüedad; mostrar la posibilidad de su uso o venta, teniendo en cuenta la provisión de los parámetros necesarios de calidad del producto.
La esencia de los aspectos tecnológicos del evento de inversión, el esquema tecnológico del proceso de producción;
Enumera los cambios en el proceso de producción necesarios para implementar el proyecto;
Se da la lista y características de los equipos que se deben adquirir para lograr los objetivos;
Explica cómo se colocará el nuevo equipo en el espacio disponible, o si es necesaria una remodelación o expansión;
Se enumeran los equipos que se liquidarán o venderán (con indicación del precio de venta);
Se determina el volumen de producción (capacidad de la empresa), que se logrará como resultado de las medidas de inversión, se verifica su valor;
Se calcula la necesidad de materiales básicos;
Se calculan las necesidades de recursos (electricidad, calor, agua);
El número de personal se determina con indicación de las características de calificación.
Dónde y cómo provienen los materiales y componentes;
En qué condiciones se compran (a crédito o prepago) los materiales;
¿Son estables las relaciones con los proveedores de materiales?
Qué tipo de materiales de transporte se entregan, la disponibilidad de vías de acceso;
¿Cómo se asegura el envío y la venta de productos terminados, qué sanciones se prevén? violación de los términos de exportación de productos.
En conclusión, se determinan el costo de producción y el costo de venta de productos, se calculan los costos de producción de todo el volumen de bienes y por unidad de producción.
7. Gestión y organización de la producción
Teniendo en cuenta el proyecto presentado, el inversor presta gran atención al equipo de gestión. Curiosamente, los inversores occidentales suelen decir que invierten en gerentes, no en ideas o productos.
Al compilar esta sección del plan de negocios, es necesario que los gerentes de la empresa imaginen claramente la estructura (esquema) de administrar la producción futura.
Desde el organigrama de la empresa, debe ser claramente visible: quién hará qué, cómo interactuarán todos los servicios y cómo se planea coordinar y controlar sus actividades. Dado que incluso los proyectos más prometedores suelen fracasar debido a la confusión organizativa, este tipo de información es de gran interés para los inversores potenciales.
8. Plan financiero
La familiarización con el plan financiero debería mostrarle al inversionista potencial qué ganancias puede esperar y cuál es la capacidad del prestatario para pagar la deuda.
Los principales documentos del plan financiero son:
1. Plan (pronóstico) de pérdidas y ganancias.
El propósito de la compilación es presentar los resultados de las actividades de producción de la empresa en términos de rentabilidad.
Plan (pronóstico) de flujo de caja.
El propósito de la compilación es planificar la masa total de ingresos y gastos reales de fondos.
Plan (pronóstico) de balances.
El propósito de la compilación es tener una idea del valor futuro de los activos y el patrimonio en ciertas fechas (momentos) del plan de negocios.
9. Previsión de ratios financieros e indicadores de desempeño
Propósito del análisis financiero - evaluación de la actividad financiera prevista de la empresa a medio o largo plazo.
Indicadores de solvencia y liquidez mostrar cuál será la capacidad de la empresa para pagar la deuda a corto plazo.
Indicadores de Actividad Empresarial dar una idea de la eficacia con la que la dirección de la empresa utilizará los activos que están a su disposición.
Indicadores de estabilidad financiera brindar una oportunidad para evaluar cuál será el grado de dependencia de la deuda de la empresa, y permitir sacar conclusiones sobre la estabilidad y la capacidad para atraer capital adicional.
Indicadores de rentabilidad mostrar la eficiencia esperada de la empresa y qué ingresos se recibirán de la implementación de este proyecto. 5
10. Análisis de riesgos del proyecto
Esta sección considera la variación en la ocurrencia de eventos adversos durante la implementación del proyecto. Se identifican sus causas y se desarrollan medidas para prevenir o reducir los daños. Se muestran riesgos empresariales y posibles circunstancias de fuerza mayor, se dan garantías para la devolución de fondos a socios e inversores.
11. Aplicación
El plan de negocios se acompaña de documentos originales o copias de documentos que pueden servir como confirmación o explicación más detallada de la información presentada en el plan de negocios.
El volumen del plan de negocios y el grado de detalle de su contenido están determinados en gran medida por las características específicas de la empresa, su escala, actividades, etapa del ciclo de vida, etc. Por tanto, a la hora de elaborar un plan de negocio concreto, es posible que no se utilicen algunos puntos e incluso apartados de la metodología propuesta. Actualmente, no existen métodos específicos para la elaboración de un plan de negocios, sin embargo, la estructura general de un plan de negocios, de acuerdo con las normas, debe ceñirse a los principales parámetros presentados anteriormente.
Así, la estructura del plan de negocios de diferentes empresas puede no ser la misma, pero en todo caso debe actuar como una evaluación objetiva de la propia actividad empresarial.
2. plan de negocios para el estudio "Botón".
2.1. Resumen
Este plan de negocios consiste en abrir un pequeño taller para la reparación y confección de ropa.
La forma organizativa y jurídica de organización empresarial es un empresario individual. La justificación para elegir esta forma de hacer negocios es que los consumidores finales de los servicios son particulares. Por lo tanto, ayudará a reducir los impuestos y simplificar la contabilidad.
El objeto social del negocio es la confección y reparación de servicios para un cliente masivo con un nivel de ingresos medio.
El objeto del proyecto es brindar servicios de confección y reparación de ropa y complementos para pedidos individuales según la figura de los clientes.
Atelier "Pugovka" se registró el 1 de marzo de 2010 como empresario individual. El plan de negocios está diseñado para 6 meses.
Hoy en día, la disponibilidad de bienes de diversas calidades y propiedades estéticas para un amplio consumidor conduce en última instancia a la saciedad y al deseo de los consumidores de comprar ropa en función de las necesidades individuales de calidad y propiedades adecuadas. También en una crisis, la gente está tratando de ahorrar dinero transformando o reparando ropa vieja. Por lo tanto, es importante abrir un taller de este tipo ahora mismo.
El servicio del estudio "Botón" es competitivo. Solo es superada por las tiendas de ropa confeccionada, pero intentará alcanzar el mismo nivel vendiendo productos individuales de alta calidad.
La competitividad del taller está garantizada por alta calidad, apariencia, individualidad (para una figura específica de clientes, teniendo en cuenta las características de la figura), originalidad (de acuerdo con las direcciones de la moda moderna) y un costo relativamente bajo de la servicio.
El nivel de precios en nuestro estudio es en promedio de 150 rublos. (reparación de ropa), desde 2.000 rublos. (sastrería), dependiendo del corte, modelo, material y del deseo de los propios clientes, según el nivel de ingresos.
La amortización del proyecto se producirá al final del tercer mes de trabajo del estudio.
La rentabilidad de las actividades de producción del estudio durante 3 meses será - 29,02%
Coste medio unitario de producción:
Para la reparación de ropa 449,68 rublos.
Para sastrería 1290.39 rub.
El número mínimo de pedidos al mes para que no haya pérdidas es de 39 personas al mes.
El grado de éxito del proyecto se valora como bastante alto, ya que en casi cualquier localidad hay un alto porcentaje de personas dispuestas a convertirse en potenciales clientes del atelier.
2.2. Descripción de la empresa y del proyecto propuesto
A pesar de la abundancia de tiendas de moda en casi cualquier localidad de nuestro país, todavía existe un gran contingente de personas que quieren lucir únicamente prendas exclusivas hechas especialmente para ellas.
Este plan de negocios implica la apertura de un pequeño taller "Pugovka" para la reparación y confección de ropa, por cuenta propia, enfocado a un cliente masivo con un nivel de ingresos medio.
La forma organizativa y jurídica de organización empresarial es un empresario individual. La justificación para elegir esta forma de hacer negocios es que los consumidores finales de los servicios son particulares. Por lo tanto, ayudará a reducir los impuestos y simplificar la contabilidad.
Se supone que el taller se abrirá en el pueblo de Vorotynsk, región de Kaluga, distrito de Babyninsky. Para ello, es necesario alquilar una sala de 30 metros cuadrados, adquirir equipos e instalar publicidad exterior.
El taller se abrirá a sus expensas por un monto de 220,000 rublos.
El taller aceptará pedidos y la posterior confección de ropa de moda confeccionada, así como también llevará a cabo la restauración y reparación de ropa.
El taller estará abierto de 10:00 a 20:00, cinco días a la semana (martes, miércoles, jueves, viernes, sábado). En el estudio, para un trabajo permanente, necesitará un cortador y una costurera. Un cortador versátil debe ser capaz de cortar prendas ligeras y de abrigo para mujer. Una costurera debe poder coser y reparar cosas. El propio director puede recibir órdenes, realizar las funciones de un cortador, un diseñador de moda y, si es necesario, una costurera.
Ya hay diez clientes habituales.
2.3. Descripción de la industria
Las empresas de costura y reparación de productos textiles se dividen en los siguientes tipos:
Atelier (categorías más alta, primera, segunda);
Talleres de trabajo;
casas de moda.
Dependiendo del tipo de trabajo realizado, los talleres y talleres pueden ser especializados (por ejemplo, talleres para la fabricación de ropa de trabajo) y no especializados. Por tipo, el estudio puede ser altamente especializado y mixto. En talleres altamente especializados, se fabrica un tipo de ropa (por ejemplo, solo ropa para hombres). En el taller de tipo mixto, se fabrican prendas de varios grupos surtidos.
Los dos servicios principales de un taller de costura son la confección y la reparación de ropa. En los últimos años, la demanda de sastrería ha caído: el mercado está repleto de productos terminados. Hoy en día, los servicios son utilizados con mayor frecuencia por personas que tienen requisitos de vestimenta más altos que la mayoría: aquellos que quieren algo especial y personas con una "figura no estándar".
Por otro lado, la actividad del consumidor ha llevado a un aumento en la demanda de arreglos de ropa. A menudo, los artículos comprados requieren refinamiento: debe acortar los pantalones o las mangas, ajustarlos, etc.
Aunque reparar ropa es un servicio más económico que la sastrería, puedes ganar dinero con él debido a la rapidez y al mayor número de pedidos. Si la confección de una cosa cuesta en promedio de 2 mil rublos. y toma una semana, luego las reparaciones se pueden hacer incluso en 20 minutos, y su costo comienza en 150 rublos.
El plan de negocios del taller está diseñado para cargar de 5 a 8 clientes por día. De estos, 75% para reparación de ropa, 25% para sastrería.
La demanda fluctúa de una temporada a otra. El momento más desastroso es de enero a febrero, y el más rentable es antes del Año Nuevo, el 8 de marzo, el primero de septiembre. El número de clientes depende tanto del tiempo como del día de la semana: con mal tiempo casi no hay clientes, y después del fin de semana hay más visitantes que otros días.
La mayoría de las veces, los clientes vienen a doblar los pantalones o reemplazar las cremalleras. El costo promedio de estos servicios es de 400 y 150 rublos. respectivamente. Predominantemente, las mujeres y las niñas cosen ropa por encargo, la confección de faldas, blusas, pantalones y chaquetas es la más popular entre ellas. En consecuencia, el taller se centrará en la confección de ropa de mujer, se realizarán reparaciones y restauraciones tanto de ropa de mujer como de hombre e infantil.
Un negocio de taller puede convertirse en una casa de moda o en un desarrollo de red.
La competitividad del taller está garantizada por alta calidad, apariencia, individualidad (para una figura específica de clientes, teniendo en cuenta las características de la figura), originalidad (de acuerdo con las direcciones de la moda moderna) y un costo relativamente bajo de la servicio. Con especialistas altamente calificados, los plazos de fabricación del producto se reducen a 5-7 días para productos complejos.
La relación entre los clientes y el estudio se rige por las reglas de los servicios al consumidor en la Federación Rusa, desarrolladas sobre la base de la Ley de la Federación Rusa "Sobre la Protección de los Derechos del Consumidor". Las órdenes de prestación de servicios se ejecutan mediante un contrato-recibo en el que se indican los datos de las partes, la fecha de aceptación de la orden, el momento y el inicio de la ejecución.
En caso de incumplimiento de los plazos para la ejecución del pedido, el contratista paga al cliente una penalización por cada día de retraso en la cantidad del 3% del costo del servicio.
Si se encuentran deficiencias, el cliente tiene derecho a exigir la eliminación de las deficiencias de forma gratuita.
El servicio se paga en forma de pago por adelantado por un monto del 50% del costo del servicio, y luego de la entrega del producto terminado al cliente, el 50% restante.
Los principales competidores del taller son las costureras y las tiendas. Pero dado que, en general, las costureras a domicilio son autodidactas, respectivamente, la calidad de la confección es baja, sus clientes tarde o temprano vendrán al estudio, donde trabajarán los profesionales.
2.4. Descripción del servicio
Los servicios de taller de costura son demandados por personas que quieren usar ropa exclusiva hecha a medida. Y hay muchos de esos consumidores, porque la ropa de corte estándar no es adecuada para todos. Para muchos consumidores, existe la necesidad de ajustar el artículo terminado a la figura o realizar reparaciones menores en la ropa. Las reparaciones menores y la restauración de la ropa ahora, en una crisis, se están volviendo cada vez más importantes.
En comparación con otros servicios similares, se pueden distinguir las siguientes características:
1) productos de alta calidad;
2) apariencia atractiva;
3) individualidad y originalidad.
Las desventajas incluyen la vulnerabilidad a las presiones competitivas y las cambiantes necesidades y gustos de los clientes.
Los principales factores clave son la alta demanda, el flujo continuo de clientes, el servicio de calidad, la instalación fácil y la opción de servicio a domicilio es posible.
2.5. Análisis del mercado de ventas
El atelier es un servicio y consiste en la confección y reparación de ropa. Etapa de desarrollo - inicial. El taller opera en el sector servicios. Está previsto coser una amplia gama de productos (faldas, vestidos, blusas, chaquetas, pantalones y ropa infantil, etc.).
El contingente de edad no está limitado. Algunas chicas prefieren ropa extravagante y algo inusual. A los amantes de la moda se les ofrecen vestidos, faldas, pantalones no estándar de varios colores y tipos con accesorios interesantes e inusuales. Las mujeres de edad más madura prefieren el estilo estricto, la elegancia y los clásicos.
El nivel de precios en nuestro estudio es en promedio bajo de 150 rublos. (reparación de ropa), desde 2.000 rublos. (sastrería), dependiendo del corte, modelo, material y del deseo de los propios clientes, según el nivel de ingresos.
Atelier "Botón" implica atender a un número suficiente de clientes, porque. Ofrecemos servicios no solo de alta calidad, sino también hermosos y originales. Pero, a pesar de esto, tiene competidores, lo que indica la elasticidad de la demanda en el mercado.
Atelier "Pugovka" planea ocupar el lugar que le corresponde en el mercado de servicios para la confección individual. El taller planea conquistar un determinado nicho de mercado e intentará ganar su posición en el mercado. Se planea pagar dentro de 3 meses, para ganar una participación en el mercado de los servicios de costura en el pueblo, y en el futuro se planea ingresar a otros mercados de ciudades cercanas con este servicio y, por lo tanto, expandir su mercado geográfico.
Principales competidores: mercado de pueblo y sastrería privada a domicilio y tiendas de ciudad.
El taller puede competir en el mercado real ofreciendo sus servicios. Con el fortalecimiento de las posiciones de los competidores más cercanos, se planea fortalecer la competitividad. Esto se puede lograr publicitando bien el producto debido a la profesionalidad de los empleados.
Valoración de los principales competidores
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Factores competitivos |
Taller "Botón" |
Competidores |
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tiendas de la ciudad |
Costureras a domicilio |
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1. Calidad del producto |
Proporcionado por costurera y cortadora altamente calificada (5) |
Calidad media o alta (5) |
Basado en rango y habilidades (3) |
Baja calidad, hecho en China, Corea (1) |
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2. Ubicación |
Centro del pueblo, ubicado en la avenida (5) |
Situado a 40 km. del pueblo (3) |
incierto (2) |
Mercado en la calle. escuela (5) |
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3. Nivel de precios |
Medio, según corte y modelo (5) |
Alta y Media (4) |
Medio (5) |
Promedio, por debajo del promedio (4) |
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4. Diseño |
Teniendo en cuenta todos los deseos del cliente y teniendo en cuenta las tendencias de la moda (5) |
De moda (5) |
parecidos (5) |
Modelos del mismo tipo (2) |
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5. Surtido |
Especialización en ropa de mujer y niño (4) |
Trajes de hombre, ropa de mujer y niño, accesorios (5) |
Todas las prendas (4) |
Todas las prendas (5) |
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6. Tiempo de trabajo |
De 10:00 a 20:00, almuerzo de 14:00 a 15:00 (5) |
Aproximadamente de 9:00 a 18:00, almuerzo de 13:00 a 14:00 (5) |
Horario libre (5) |
Excepto lunes de 10:00 a 16:00 (4) |
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7. Imagen, reputación |
nueva empresa (3) |
Confiabilidad (5) |
Falta de fiabilidad (3) |
Reputación dudosa (2) |
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Puntos totales: |
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Como se puede observar en la tabla de competitividad, nuestros principales competidores son las tiendas de ciudad, porque. la mayoría de la gente prefiere comprar la ropa de inmediato, sin perder el tiempo esperando la sastrería.
También se ve claramente que se debe ganar el interés de los clientes. Para ello, se contemplarán medidas como publicidad en periódicos y vallas publicitarias.
Costureras a domicilio en tercera posición. Depende de la ubicación de los especialistas en sastrería (puede averiguar sobre la disponibilidad de dichos servicios en el hogar a través de periódicos o por consejo de amigos), su reputación y la calidad de los servicios ofrecidos.
2.6. Plan de producción
El proceso de confección de ropa se puede reducir a tres etapas principales: modelado - desarrollo o elección del estilo de un vestido, diseño - construcción de patrones y, finalmente, costura, que incluye una variedad de técnicas y métodos para procesar el producto en sí, como así como procesar y conectar sus partes.
Para confeccionar y coser un vestido, debe tener patrones de todos los detalles que componen el producto. Para obtener patrones de detalles de cualquier producto, su dibujo se construye en papel. Con base en el recibo de las medidas, en primer lugar, construyen el llamado dibujo de la base del vestido o blusa, es decir. frente, espalda y mangas. En el futuro, este dibujo se modificará según el estilo y corte elegido del producto, el tipo y la forma de la manga, etc. El dibujo de la base de la falda también se construye sobre la base de las medidas tomadas y luego, según el estilo, se cambia y se complementa. Lo mismo ocurre con los pantalones. Luego se realiza el decathing, un tratamiento especial que proporciona una contracción previa para materiales crepé, básicos y sintéticos. Los tejidos de algodón, lino y seda no se decapan antes de cortarlos, sino que solo se planchan para eliminar las arrugas y los pliegues. Antes de colocar la tela para cortar, debe examinarse en toda su longitud y anchura para determinar si presenta defectos de tejido, que incluyen, en particular, agujeros y agujeros, manchas de aceite, hilos engrosados, coloración desigual. La tela preparada se coloca sobre la mesa para cortar, es decir. La tela se coloca a lo largo por la mitad con la parte delantera hacia adentro. Al colocar patrones en tela, es necesario tener en cuenta la naturaleza de su superficie frontal, es decir. la presencia de pelo, patrón, así como la dirección del hilo de urdimbre. Luego se recortan los patrones y las normas de márgenes para las costuras, se cortan las telas.
Para que el proceso tecnológico se lleve a cabo correctamente ya un menor costo, se debe dar mucha importancia a la calidad del producto.
Para mejorar la calidad de los productos, nuestro estudio presta gran atención al reequipamiento técnico de la producción utilizando equipos de última generación, un sistema de gestión de calidad con un aumento constante en el nivel profesional de los trabajadores.
El papel decisivo en la mejora de la calidad de los productos pertenece al proceso tecnológico y los medios de control activo utilizados en él.
El proceso tecnológico moderno de fabricación de ropa se basa en el estricto cumplimiento de los modos de ensamblaje y acabado de piezas y unidades de ropa, tratamiento térmico húmedo. La condición principal para lograr productos de alta calidad es la observancia de la disciplina tecnológica, es decir. ejecución técnicamente correcta de las operaciones, teniendo en cuenta todos los requisitos.
Una característica y ventaja del método individual de hacer ropa es la posibilidad de ajuste, durante el cual se verifica el ajuste correcto del producto en la figura, se aclara la posición de las partes individuales, los defectos causados por errores en la toma de medidas, haciendo un dibujo , etc. son eliminados.
Todas las correcciones se realizan o planifican allí mismo, durante la adaptación, directamente sobre la figura. Es bastante claro que cuando se prepara un producto para la colocación, la conexión de las partes no debe ser definitiva, sino que se realiza manualmente con puntos temporales, que permiten separar las partes de manera fácil y rápida. Tal conexión temporal de partes se llama hilvanado.
Todos los productos hechos de telas de lana y seda generalmente se hacen con dos accesorios, los productos de estilos simples hechos de telas de algodón con uno.
Primera muestra. Se coloca el producto de crema agria, se sujeta el broche con alfileres, se determina la corrección de su ajuste en su conjunto mediante un examen externo, y luego se realizan las aclaraciones y correcciones necesarias de acuerdo con la figura.
Segunda muestra. Al preparar el producto para el segundo ajuste, las costuras laterales de los hombros, todos los pliegues, muescas, líneas moldeadas, pliegues se rectifican, el cuello, los bolsillos, los bucles y otros pequeños detalles se procesan por completo. Dichas mangas deben procesarse por completo, pero solo se barren en las sisas para la verificación final del ajuste correcto en las sisas y la posición en la figura.
El estudio está ubicado en un área de 30 m2. m del primer piso de un edificio residencial. El alquiler se paga mensualmente a la cuenta del arrendador y asciende a 300 rublos por 1 sq. m (9000 rublos por mes). Este territorio albergará lugares de trabajo, un probador, una zona para recibir y atender a los clientes.
Para organizar el proceso de producción del estudio, se necesitan los siguientes equipos y materiales:
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Nombre |
Cantidad, piezas.) |
Precio unitario |
Costo total (rub.) |
Nota |
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Máquina de coser linea dorada 7018 |
Realiza líneas de trabajo y decorativas, líneas para trabajar con todo tipo de tejidos. En el kit se incluyen accesorios muy útiles: patas para doblar la parte inferior del producto, patas para ojales, coser cremalleras, etc. |
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Se utiliza para recortar y procesar los bordes del futuro producto. |
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director y cliente |
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Mesa de oficina |
Director |
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Cortador y costurera |
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Para el almacenamiento de materiales, accesorios y almacenamiento de productos terminados |
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44 y 50 tallas |
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Espejo de cuerpo entero |
en el probador |
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probador |
Para ajustar y tomar medidas. |
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mesa de corte |
Para cortar productos |
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Rowenta de hierro |
Fabricado en Francia con vapor para operaciones en proceso y tratamiento térmico húmedo final |
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tabla de planchar |
Para el tratamiento térmico húmedo de productos |
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bloque de planchado |
Para planchar mangas, faldas, pantalones, etc. |
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Cinta métrica |
Para tomar medidas |
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conjunto de patrones |
Para hacer patrones |
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Nombre |
Cantidad, piezas.) |
Precio unitario |
Costo total (rub.) |
Nota |
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Rollo de papel) |
Para hacer patrones |
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Juego de tijeras |
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Consumibles (agujas, alfileres, cremalleras, tela no tejida, hilos, elásticos, incrustaciones, etc.) |
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La tabla muestra que se necesitan 100,150 rublos para la compra de equipos y consumibles.
Los consumibles se comprarán mensualmente, a medida que se gasten, necesitan alrededor de 5-10 mil rublos / mes.
El salario de la costurera es de 8 mil rublos / mes.
El salario del cortador es de 8,5 mil rublos / mes.
El salario del director es de 9 mil rublos / mes.
Salario total del personal 25,5 mil rublos / mes.
El costo de la confección y reparación de productos:
Confección y reparación de vestidos, blusas.
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Precio |
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acortar alargar vestido |
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acortar alargar blusa |
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Acortar las mangas del vestido (blusa) con puño, con ranura, con forro |
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Recoger / soltar las costuras laterales con el procesamiento de la parte inferior de la blusa. |
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Levanta la cintura del vestido. |
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Confección de tops, blusas, camisas, camisas de manga corta, larga |
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Sastrería de vestidos de noche |
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Tejidos sofisticados: gasa, terciopelo, terciopelo, brocado |
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Coser un chaleco de mujer sin forro. |
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Coser un chaleco de mujer con forro. |
Confección y reparación de una falda.
Confección y reparación de pantalones.
Sastrería de chaquetas
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Precio |
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Acortar la parte inferior de la chaqueta. |
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acortar las mangas de la chaqueta |
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Reemplace el forro de la chaqueta |
1000 rublos- 1500 rublos. |
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Recoger las costuras laterales de la chaqueta. |
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Cambiar la forma del cuello. |
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Levanta la cabeza de la manga |
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cambiar perchas |
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Reparación de bolsillo |
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coser un botón |
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Coser en las mangas |
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Coser una chaqueta, chaqueta clásica sin forro/con forro |
5000r. - 6500r. |
Chaqueta
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Precio |
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Acortar / alargar la parte inferior de la chaqueta, cortavientos |
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Acortar / alargar las mangas de la chaqueta sin puño / con puño |
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Sustitución de una cremallera en una chaqueta. |
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Recoger costuras laterales sin aislamiento / con aislamiento |
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Reemplace el revestimiento en el producto sin aislamiento. con aislamiento |
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Elemento: bolsillo |
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Parche. Maldito |
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Reparación de bolsillo |
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Reemplazo de collar |
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Sastrería de chaquetas |
Confección de ropa exterior
2.7. Dirección y organización de la producción
El director se dedica a la dirección general de la empresa; coordina el trabajo del personal, está presente en la instalación y entrega final del producto. El director puede controlar el proceso de fabricación del producto o actuar como diseñador de moda, cortador y, en caso de necesidad urgente, como costurera. La directora del atelier tiene una costurera de 5° grado y un cortador de 6° grado, ha realizado cursos de contabilidad. También lleva registros contables de todo el estudio: devengo y pago de impuestos, cálculo y pago de salarios, registro de estados financieros consolidados.
El cortador está directamente involucrado en el servicio al cliente: toma medidas, crea el diseño de un modelo de vestido de acuerdo con la figura del cliente, hace patrones, corta telas y prepara el ajuste, controla la calidad en todas las etapas del procesamiento y, si es necesario, realiza las funciones de una costurera.
La costurera conecta todas las líneas estructurales del producto, está presente en el montaje, va a Kaluga una vez al mes por consumibles, junto con el director.
Para la limpieza del local está previsto invitar a una señora de la limpieza que todas las mañanas antes de la apertura del taller pondrá el local en condiciones.
Esquema de control de procesos:
La retribución se realizará sobre la base del salario desarrollado + 10% del salario.
Los siguientes métodos se utilizan para estimular a los empleados:
Cuando un pedido se completa antes de lo previsto, se cobra una bonificación del 5% del salario;
Además, el personal de producción recibe el 3% del salario por cada producto terminado al combinar puestos.
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Subdivisión estructural |
Profesión |
Número de unidades de personal |
Salario (tasa arancelaria), frotar. |
Recargo, frotar. |
Fondo de salario mensual, frotar. |
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Nombre |
Cal. descargar |
Prima 10% de aprox. |
para articulación pendiente para ed. 3% de aprox. |
Persa. recargo 5% de aprox. |
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director |
comenzar mensualmente |
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Personal de producción |
cortador |
comenzar mensualmente |
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|
comenzar mensualmente |
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Personal de servicio |
mujer de limpieza |
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Ficha total: |
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Total del documento: |
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2.8. Plan financiero
Ingreso. El número promedio de pedidos por día es de 3 a 5, el costo promedio es de 150 rublos (reparación de ropa). La confección puede costar de manera diferente, dependerá del modelo y la tela del producto a partir de 2 mil. frotar.
El plan de negocios del atelier está diseñado para cargar 5 clientes por día. De estos, 75% para reparación de ropa, 25% para sastrería.
Aproximadamente 3 personas vendrán con reparación de ropa y 2 personas con sastrería.
Ingreso promedio por día:
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Número de clientes (personas) |
Costo promedio de costura |
Costo promedio de reparación |
Ingreso diario (rub.) |
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Total por día: |
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El ingreso aproximado por día será de 5800 rublos. Hay 21 días hábiles en un mes, obtenemos que el ingreso mensual será de 121,800 rublos.
Los gastos mensuales son:
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Equipos y consumibles |
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Electricidad |
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Consumibles |
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Fondo de salario |
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Cuota de registro de la empresa |
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Código Tributario - Capítulo 26.2. Régimen tributario simplificado (USN) Artículo 346.11. Provisiones generales
La aplicación del régimen tributario simplificado por parte de las organizaciones prevé su liberación de la obligación de pagar el impuesto sobre las utilidades de las organizaciones (con excepción del impuesto pagado sobre la renta gravada a las tasas impositivas previstas en los párrafos 3 y 4 del artículo 284 de este Código ), impuesto sobre la propiedad de las organizaciones y el impuesto social unificado.
Cálculo de impuestos para empresarios individuales (con un sistema simplificado de 6%) ingresos 121,800 mil rublos, salario de empleados - 30,875 rublos.
30.875 x 14% = 4.323 rublos. son aportes al PF
Impuesto bajo el régimen tributario simplificado
121.800 x 6% = 7.308 rublos.
el impuesto del sistema tributario simplificado se puede reducir en las contribuciones al FP
Total:
Contribuciones a la PF 4.323 rublos.
Impuesto bajo el sistema tributario simplificado 2.985 rublos.
2.9. Previsiones de ratios e indicadores financieros
Los gastos mensuales serán:
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Total por 6 meses |
||||||
Los ingresos mensuales serán (con una carga de trabajo del estudio de 5 personas):
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Total por 6 meses |
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1. Dinámica de recuperación del proyecto:
Para el primer mes del estudio:
Los gastos ascendieron a: 163010r.
Ingresos: 121800 frotar.
Resultado: 163010r. - 121800 rublos = - 41210 rublos (Lesión)
Por dos meses de trabajo:
Gastos 163010r.+ 54860r.+41210r.=259080r.
Renta 121800r.+ 121800r.=243600r.
Resultado 243600r.- 259080r.= -15480r. (Lesión)
Por tres meses de trabajo:
Gastos 163010 rublos + 54860 rublos + 49860 rublos + 15480 rublos = 283210 rublos
Renta 121800r.x3 = 365400r.
Resultado 365400r.- 283210r=82190r.(Beneficio)
Los cálculos anteriores muestran que la recuperación del proyecto se producirá al final del tercer mes del estudio.
Los primeros meses, la ganancia se destinará a cubrir sus propios fondos.
2. La rentabilidad de las actividades de producción del estudio durante 3 meses será - 29,02%
Ganancia por 3 meses: 82190r.
Gastos de 3 meses: 283210r.
82190 rublos / 283210 rublos x100% = 29,02%
3. El costo unitario promedio de producción es:
Para la reparación de ropa 449,68 rublos.
Para sastrería 1290.39 rub.
Gastos por solo seis meses del estudio: 422310r.
Los gastos mensuales promedio son: 422310 rublos / 6 meses = 70385 rublos.
Basado en el hecho de que el taller, en promedio, atenderá a 63 personas por mes para reparación de ropa (3 personas x 21 días hábiles) y 42 personas para sastrería (2 personas x 21 días hábiles), tentativamente aceptamos los costos mensuales totales para el atelier, concentrándose en que el 23% de los costos se atribuyen a los datos iniciales para la reparación de ropa y el 77% para confección.
Con base en esto, determinamos el costo unitario de producción:
Para la reparación de ropa 23% de los costos mensuales 70385r. - 16188,55 rublos / 63 \u003d 449,68 rublos.
Para la confección 77% de los costos mensuales 70385r. - 54196,45 rublos / 42 \u003d 1290,39 rublos.
4. El número mínimo de pedidos por mes, para que no haya pérdidas:
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Nombre |
Numero de clientes |
Costo por unidad (rub.) |
Cantidad (frotar) |
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Coser una blusa |
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Confección de pantalones |
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Confección de calzones |
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Confección de faldas |
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Acortar la parte inferior de sus pantalones |
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Cremallera en las costuras laterales de los pantalones |
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Sustitución de cremalleras en pantalones, faldas. |
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Reparaciones menores |
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Parche, zurcido de monos para niños, chaquetas |
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Sustitución de una cremallera en una chaqueta. |
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2.10. Análisis de riesgos del proyecto
1. Riesgo de trabajo de mala calidad:
Asociado con un corte incorrecto. En este caso nada se puede corregir, el material solo se puede desechar, y su costo está incluido en el rubro “Pérdidas”;
Riesgo asociado con una confección de mala calidad (por ejemplo, un bolsillo cosido en el lugar equivocado, costuras fruncidas). En la mayoría de los casos, se puede corregir (las excepciones son los productos de cuero, después de trabajar con los cuales quedan agujeros en el sitio de la costura rasgada), pero existe el riesgo de que el trabajo no se entregue a tiempo.
Para evitar esto, se involucrará a empleados experimentados y calificados, y también se planea enviar empleados a cursos de capacitación avanzada.
2. El riesgo de contratación no cualificada.
3. El riesgo asociado al robo de equipos (pertenece al riesgo empresarial).
El personal estará compuesto por especialistas conocidos y conocidos.
4. Riesgo asociado a la falla del equipo (riesgo empresarial).
Una vez al mes, se invitará a un especialista en mantenimiento y reparación de equipos, si el equipo está fuera de servicio por culpa del empleado, todos los costos de reparación correrán a cargo de la persona culpable, esto se detallará en el contrato de trabajo
Las cláusulas 1 y 3 se estipularán en el contrato de trabajo, si se prueba la culpa de los empleados, todos los daños se deducirán del salario del culpable.
5. Negativa del cliente a pagar los productos (pertenece al riesgo comercial). En la práctica, esto rara vez sucede. En ocasiones se dan situaciones de retraso en el pago del pedido, además, habrá un anticipo del 50% del coste del producto.
6. El riesgo asociado a la apreciación del dólar. Dado que los repuestos para equipos tienen un valor monetario, el costo de las reparaciones aumenta con un aumento en el tipo de cambio del dólar (riesgo de tipo de cambio operativo).
Todo el equipo es completamente nuevo y viene con una garantía de 3 años.
Tipos de amenazas:
1. Incremento significativo de la renta por parte de la administración (riesgo empresarial).
El contrato de arrendamiento, celebrado por 3 años, no prevé un aumento de la renta.
2. Deterioro del nivel de vida de la población, que afectará todo tipo de actividad empresarial, incluida la costura. Esto conducirá a una disminución en la demanda de sastrería (riesgo comercial).
Siempre habrá demanda para la reparación y restauración de prendas de vestir.
3. Amenazas internas antrópicas, que incluyen incendios y accidentes por manejo inadecuado de aparatos eléctricos (overlock, plancha, máquinas de coser), incumplimiento de su régimen técnico, encendido de cableado, etc. (riesgo empresarial).
Cabe señalar que, según la legislación de la Federación Rusa, el empresario es responsable ante el cliente, independientemente de si el daño fue causado por su culpa o por culpa de terceros o circunstancias.
Es pagado por los culpables oa expensas de la ganancia del estudio.
4. La amenaza de un corte de energía, que es especialmente importante para el pueblo. En este caso, de nuevo existe un riesgo asociado a la no finalización del pedido a tiempo (riesgo empresarial).
El trabajo continuará en días no laborables o fines de semana.
La amenaza asociada a la competencia. Esto es posible si una empresa competidora abre en un lugar más conveniente para los residentes, tiene personal mejor calificado, mejor equipo (o más nuevo) y precios más bajos.
Hasta ese momento, los residentes del pueblo se acostumbrarán al estudio de Buttons, donde los precios son asequibles y la calidad es alta.
Cada año, el personal será enviado a cursos de capacitación avanzada para aprender procesamiento de componentes y piezas nuevos, más convenientes y de alta calidad, así como nuevos equipos y accesorios.
Conclusión
La planificación comercial le permite analizar toda la gama de operaciones comerciales futuras. Es sobre la base de la planificación de la actividad inicial de la empresa o su desarrollo posterior que existe una oportunidad real de minimizar los riesgos internos y parte de los externos, manteniendo la flexibilidad de la gestión de producción. Un plan de negocios ayuda a calcular todos los aspectos de las actividades futuras, directamente, mucho antes del inicio de la actividad en sí. Le permite detectar problemas antes de que ocurran. Sin un plan de negocios, es imposible atraer inversiones. Un plan de negocios es un documento estándar para familiarizarse con una empresa en un mercado civilizado. Un plan de negocios es una herramienta de control y gestión. El plan de negocios tiene una estructura determinada, que incluye sin falta las siguientes preguntas: sección general (resumen); descripción de la empresa y del proyecto propuesto, descripción de la industria, descripción de los productos (obras, servicios), análisis de mercado, descripción de la producción, gestión y organización de la producción, plan financiero, previsión de índices financieros e indicadores de rendimiento, análisis del proyecto riesgo. Estas secciones no son estándar, pero en cualquier caso, el plan de negocios debe indicar claramente: a qué se dedica la empresa, en qué consiste su negocio; cuáles son los objetivos de la empresa; cuáles son las estrategias y tácticas mediante las cuales la empresa va a lograr sus objetivos; cuántos recursos financieros y de otro tipo necesitará la empresa, durante qué período y cómo se utilizarán estos recursos; cuándo y cómo se devolverán los fondos a los inversores. En el proceso de planificación empresarial, es necesario considerar perspectivas tanto a corto como a largo plazo. El objetivo principal de una empresa en la planificación empresarial es elegir una alternativa estratégica que le permita llevar a cabo sus actividades en el marco de un programa a largo plazo y conduzca a su prosperidad. Luego se detallan los objetivos generales. Antes de embarcarse en la planificación empresarial, es necesario determinar aquellos factores que pueden afectar las actividades de la empresa. Estos factores pueden ser tanto internos (controlados por la empresa) como externos (no dependen de la voluntad de la empresa). Los factores internos deben gestionarse y los factores externos deben ajustarse. Los factores internos que tienen un impacto en el éxito de las actividades financieras y económicas de la empresa incluyen factores como la competencia de los empleados de la organización, la alfabetización del personal directivo, el nivel de organización de la producción, los recursos utilizados y su nivel, y muchos otros. Los factores externos incluyen: factores económicos; Factores políticos; factores de mercado; factores tecnológicos; factores de competencia; factores internacionales; factores del comportamiento social. Para establecer qué factores pueden afectar en última instancia las actividades de la empresa, es necesario realizar un estudio del entorno interno y externo. Los resultados del estudio se tienen más en cuenta en la planificación empresarial. El trabajo del curso desarrolló un plan de negocios para una empresa que opera en el sector de servicios. El plan de negocios se elabora teniendo en cuenta todos los requisitos para su forma y contenido. El propósito del plan de negocios presentado es estudiar teóricamente la redacción de un plan de negocios y su aplicación en la práctica.
Este Plan de Empresa prevé la creación del estudio Buttons, capaz de trabajar eficazmente en un campo de actividad abierto a todos, incluidos los competidores. El payback del proyecto es de 3 meses, la rentabilidad de la actividad de producción del estudio durante 3 meses será del 29,02%, sobre esta base podemos concluir que este proyecto puede ser atractivo para la inversión y puede implementarse con alta eficiencia.
La relevancia de la confección individual se explica por el hecho de que muchas personas son sensibles a la calidad de cada costura de la ropa. El deseo de sobresalir también juega un papel, además la mayoría de las personas tienen figuras no estándar. Además, en el caso de la confección "para ellos mismos", una persona tampoco corre el riesgo de estar con alguien con la misma ropa. Esto es especialmente cierto para las mujeres. Además, muchos consumidores necesitan ajustar el artículo terminado a la figura o realizar reparaciones menores en la ropa. Las reparaciones menores y la restauración de la ropa ahora, en una crisis, se están volviendo cada vez más importantes.
El negocio es bastante interesante y muy prometedor. Con el tiempo, en el taller, puede abrir cursos de corte y costura o desarrollarlos en una red.
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Hay muchas tiendas de ropa en cualquier ciudad, incluso en las más pequeñas. Satisfacen plenamente la demanda de la población local en la compra de este producto. Pero, incluso con una gama muy amplia de productos, los puntos de venta minorista pueden poner a la venta solo modelos de un tipo estándar. Por lo tanto, la necesidad de un taller de sastrería no se desvanece con el tiempo; después de todo, puede expresar su apariencia individualmente solo haciendo un pedido de sastrería en el taller. Será un tipo de ropa original diseñada para una persona específica. Ya por estas circunstancias, elaborar y poner en práctica un plan de negocios para la organización y desarrollo del atelier es siempre oportuno y bastante original.
Especialmente el negocio de la confección de modelos individuales de ropa es adecuado para los aspirantes a empresarios. Después de todo, este es un negocio bastante rentable para aquellos que tienen habilidades para coser y modelar ropa, siempre será prometedor y no es nada difícil tener éxito aquí. Basta con interesar a los clientes, convertirlos en sus clientes habituales, lo que proporcionará a la empresa un ingreso estable. Después de haber aprendido todas las sutilezas del espíritu empresarial en este
área, después de leer artículos similares sobre recursos de Internet, puede comenzar a estudiar la cuestión de cómo elaborar un plan de negocios para un taller para una pequeña empresa. Y en este plan, todo lo que sea un factor importante de producción, así como cualquier bagatela aparentemente insignificante, debe tenerse en cuenta al máximo.
Los principales indicadores del proyecto:
El costo del proyecto es de 1.150.000 rublos.
El ingreso promedio por mes es de 155,000 rublos.
Beneficio - 100.000 rublos.
Reembolso - 12 meses.
Planificación comercial para una sastrería
Incluso para abrir un taller de reparación y confección en una escala mínima, es necesario en la primera etapa desarrollar y elaborar cuidadosamente un plan de negocios para ello. Sin duda, un plan de negocios para un mini-taller es adecuado para una pequeña empresa, y un emprendedor individual (emprendimiento individual) será la mejor forma legal de emprender. Después de todo, los consumidores de los servicios de una pequeña empresa, los bienes producidos por ella, serán particulares. Con un empresario individual, los requisitos de contabilidad y almacenamiento se simplifican, y las tasas impositivas serán significativamente más bajas que con otras formas de propiedad.
El éxito probable de un negocio en forma de taller de confección y reparación de ropa está determinado, en primer lugar, por el hecho de que en cualquier ciudad e incluso en un asentamiento rural, hay suficientes clientes potenciales para sus servicios.
Por supuesto, primero debe obtener en Internet un plan de negocios de muestra para un taller de confección y reparación de ropa con cálculos, que luego puede tomarse como base para desarrollar su plan de negocios para abrir un taller desde cero.
Complejo de servicios y análisis de mercado.
Teniendo en cuenta que el taller creado se centrará en la confección y reparación de ropa para pedidos individuales, una breve lista de servicios que se brindarán incluirá:
- coser ropa nueva;
- reparación menor de ropa;
- trabajos de restauración.
Al analizar el mercado, utilizando un ejemplo ya preparado de un plan de negocios para un taller, también se deben tener en cuenta las características de una localidad en particular, ciudad, que determinará tanto la futura clientela de la empresa como la competencia en este campo de actividad. Si la competitividad de la empresa resulta ser alta y el número potencial de clientes es grande, esto ya es una garantía segura de una actividad futura exitosa.
En el análisis de la situación del mercado, debe haber una sección sobre los riesgos y errores de las empresas competidoras, sus deficiencias en una u otra dirección de los servicios prestados. Un análisis exhaustivo de la situación le dirá qué debe evitar el empresario novato, qué errores no debe cometer. Si se pueden ver las deficiencias en el trabajo de los competidores durante el análisis, esto significa que el propio empresario está al borde de nuevas decisiones correctas, planes de marketing emprendedores, movimientos.
Plan de producción
Casi cualquier plan de negocios listo para un estudio de sastrería comienza con la disponibilidad o selección de locales adecuados. Y en este momento, el emprendedor se enfrenta a una elección:
- alquilar una habitación, que albergará tanto el taller de costura como el punto de recepción de pedidos;
- alquile dos locales y organice un taller de costura en algún lugar de las afueras de la ciudad, y coloque un punto de recepción para trabajar con clientes en un área densamente poblada;
- la tercera opción es la ubicación del punto de recogida en pleno edificio o en la plaza cerca de un gran centro comercial, donde siempre hay un intenso flujo de clientes.
Cada una de estas opciones tiene sus propias ventajas y desventajas. Con una sastrería en las afueras, el alquiler del local será pequeño, pero al mismo tiempo, se formará una ruptura de cadena entre el cliente y el contratista. La persona que hace el pedido y hace el montaje será uno, y el pedido deberá ser completado por otro. Esto ya implica ciertas inconsistencias, inconvenientes en el trabajo.
Si en un lugar, en un área densamente poblada, se alquila una habitación grande donde será posible ubicar un probador, un punto de recepción de pedidos y un taller de costura, entonces esto resultará en una tarifa de alquiler significativa para el área alquilada, lo que puede reducir drásticamente el porcentaje de beneficio de toda la empresa.
Cuando el taller está ubicado en un centro comercial al lado de los departamentos de ropa, el número de sus clientes puede aumentar dramáticamente. Al no encontrar lo que buscan en los departamentos de ventas, es muy probable que los compradores recurran a los diseñadores de moda del taller para una confección individual. No es raro que un cliente recurra a un sastre para corregir el producto comprado inmediatamente después de una compra en el departamento de ropa. En última instancia, la elección de las instalaciones para el trabajo queda en manos del empresario, pero todos los factores acordados deberán tenerse en cuenta en el futuro.
equipo de estudio de costura
La compra de equipos de costura es el paso que suele seguir a la selección y equipamiento de un espacio de trabajo adecuado. El plan de organización elaborado de antemano debe contener todos los elementos de equipo y mobiliario necesarios para el trabajo intensivo de la empresa.
Si un empresario no conoce muy bien los detalles del oficio de coser, entonces es mejor para él contratar a una persona con experiencia en este negocio como consultor. Sería bueno contratar a un especialista así para un trabajo permanente como gerente. Podrá comprar de manera competente el equipo requerido, resolver problemas emergentes de especialización de costura estrecha.
Está claro que el tipo principal de equipo de estudio de costura serán las máquinas de coser de tipo multifuncional universal. Sería bueno comprar de inmediato un equipo de máquina de coser diseñado para realizar una gran cantidad de operaciones. El cálculo de la cantidad de equipo requerido generalmente está estrechamente relacionado con el volumen futuro de trabajo, con el plan de producción existente de la empresa.
Como en cualquier negocio, el conjunto de equipamiento de un taller de confección y reparación de ropa incluirá una gran cantidad de productos que no son imprescindibles en relación con la actividad principal. Esta es una cierta cantidad de muebles, probadores, mesas para cortar telas, equipos de vestuario, etc. Todo esto se puede comprar solo de acuerdo con el número futuro de maestros de costura empleados, con el número de lugares de trabajo equipados y el número estimado de clientes. Sería bueno obtener el desarrollo de un diseñador experimentado para el diseño del taller. Esto le dará a la habitación un interior especial, atractivo y elegante que siempre funciona para el empresario. Por supuesto, un exceso de muebles y equipos no solo será una pérdida de dinero, sino que todo esto desordenará, ocupará parte del área de producción e interferirá con el trabajo.
Reclutamiento de trabajadores de taller
Se debe dar un lugar muy importante en el desarrollo de un plan de negocios para un taller de costura a la contratación de personal (un equipo de trabajadores). Se necesita el enfoque más serio para la selección de personal para los empleados de una empresa para la confección y reparación de ropa. Después de todo, no solo la calidad del trabajo de cada uno de ellos jugará un papel importante en el trabajo del taller, sino que también es importante el clima psicológico que crean en la empresa, la capacidad de los empleados para tratar a los clientes con delicadeza y benevolencia. Incluso con una buena calidad del trabajo realizado, si trata a su clientela de manera descortés, puede perder a sus clientes importantes.
Aquí está la composición mínima del equipo de trabajo del taller de sastrería y reparación de ropa:
- diseñador de moda;
- modista (costurera);
- especialista en pedidos de clientes
- mujer de limpieza;
- gerente de estudio
Por supuesto, el puesto mejor pagado en esta lista es un diseñador de moda con habilidades de diseño. Pero si acepta este trabajo como un estudiante exitoso que acaba de graduarse de una institución educativa en este perfil, entonces puede arreglárselas con un salario bastante moderado. Debido a la falta de experiencia, a dicho especialista no se le ofrecerán varias opciones de empleo y no exigirá salarios altos en la primera etapa de cooperación.
Pero prescindir de un sastre que tenga una sólida experiencia laboral no funcionará. La experiencia no puede ser reemplazada por conocimientos y calificaciones. De este maestro dependerá en gran medida el éxito de toda la empresa. Si el cliente está satisfecho con el pedido completado, pronto volverá al maestro, quien pudo adivinar sus mejores deseos para lo nuevo.
No se requieren calificaciones particularmente altas del tomador de pedidos. Solo debe tomar medidas profesionalmente, registrar los deseos de los clientes y transmitir toda la información en detalle al sastre.
El monto de los salarios deberá determinarse teniendo en cuenta las tarifas existentes en las empresas de materias similares. Así como la fijación de precios de los servicios del estudio, para los productos terminados. Si comienza a ahorrar en todo esto, entonces el estado de ánimo general del equipo no estará en un nivel alto, lo que significa que la actitud de todos hacia su trabajo será mejor. Esto se proyectará inmediatamente en el éxito de todas las actividades del taller de sastrería, comenzará a trabajar en contra del empresario, reduciendo en última instancia la rentabilidad del trabajo y la ganancia.
Actividad publicitaria
La publicidad en cualquier negocio juega, si no un papel decisivo, lejos de ser un papel secundario. Sin publicidad en los medios locales, en el canal de televisión local y en los periódicos, uno no debe esperar un éxito rápido en el trabajo y una afluencia de clientes sobre la apertura de un taller. Para ganar fama y popularidad, para aumentar la eficiencia del proyecto, un sitio web actualizado diariamente en Internet no estará fuera de lugar. Pero el proceso de convertirse en un negocio no publicitario será largo, poco rentable y difícil en la etapa inicial.
La publicidad exitosa de actividades siempre contribuye a la rápida promoción de los servicios ofrecidos por la empresa a los clientes objetivo, lo que en última instancia determina el éxito de la empresa. No es tan fácil promocionar un estudio de sastrería a un mercado exitoso de este tipo de servicios, habiendo seleccionado algunos de los clientes entre los ya existentes y teniendo una imagen estable de empresas similares.
Si el administrador o el propio empresario dudan de que una estrategia verificada de publicidad esté a su alcance, entonces vale la pena gastar dinero en contratar a un especialista en el campo de la publicidad y confiarle este importante asunto.
Por supuesto, un cartel bien diseñado sobre la entrada del taller también despierta el interés de los transeúntes, asegurando así un número mínimo de clientes para la confección. Pero después de todo, un porcentaje muy pequeño de la población urbana pasa por una habitación con ese letrero. Y para que muchos clientes potenciales conozcan el trabajo del taller, se requiere un enfoque más amplio de la publicidad, que incluya incluso promociones periódicas para los clientes asociadas con precios reducidos de los servicios y obsequios simbólicos para los clientes habituales.
parte financiera del proyecto
En la sección financiera del proyecto, calcularemos las partes de costos e ingresos del negocio, tanto en su etapa inicial como en el proceso de alcanzar el nivel de proyecto. Un plan financiero, cualquier contabilidad no tolera pequeñeces, por lo tanto, para obtener resultados reales, es necesario tener en cuenta tanto los grandes gastos como las pequeñas inversiones en las fases secundarias de depuración del trabajo del taller, sin las cuales el éxito será también siguen siendo solo ilusorios, lejos de los indicadores de desempeño reales deseados.
Calculemos el tamaño de las inversiones en la etapa inicial de formación empresarial:
- tarifa anual por el alquiler de locales para el taller de sastrería del taller: 200 mil rublos;
- alquiler anual de los locales para el punto de recepción de pedidos - 100 mil rublos;
- el costo del equipo para un nuevo estudio desde cero: 150 mil rublos;
- salario para empleados del estudio por año - 600 mil rublos;
- el costo de los consumibles basado en un año de trabajo (telas y herramientas, hilos para máquinas de coser) - 100 mil rublos.
El monto final no es muy aterrador para los negocios: 1 millón 150 mil rublos.
Las partidas de ingresos de un taller de costura incluyen:
- coser ropa: 960 mil rublos al año;
- trabajos de restauración de ropa - 560 mil rublos;
- confección de ropa de cama, cortinas de ventanas, etc. -340 mil rublos.
El ingreso anual de la empresa ascenderá a 1 millón. 860 mil rublos, y por un mes de trabajo - 155 mil rublos. Si calculamos el beneficio neto del mes y del año, restando todos los gastos de los ingresos, en promedio será de al menos 100 mil rublos por mes o 1200 mil rublos por año. Con tal desempeño financiero y un costo de servicios bastante moderado en esta área de actividad, el período de recuperación de la inversión inicial no excederá los 12 meses o un año. Este período de amortización es muy adecuado para el estado de ánimo optimista de los empresarios para actividades en el campo de la confección y reparación de ropa. Con la diligencia y la prudencia apropiada del fundador, después de un año de operación estable, la empresa le reportará una ganancia neta significativa.
2. Descripción del negocio, producto o servicio
Sociedad de Responsabilidad Limitada "Hermes" se organizó en 1999.
Germes LLC opera sobre la base de la carta desarrollada de acuerdo con las disposiciones del Código Civil de la Federación Rusa y la Ley Federal de la Federación Rusa del 8 de febrero de 1998 (modificada el 21 de marzo de 2002) N 14-FZ " De las Sociedades de Responsabilidad Limitada”.
La ubicación de Germes LLC es el lugar de ubicación permanente de sus órganos de administración y el lugar principal de su actividad.
La empresa es una entidad legal según la ley rusa: es propietaria de bienes separados y es responsable de sus obligaciones con estos bienes, puede adquirir y ejercer derechos de propiedad y derechos personales no patrimoniales en su propio nombre, incurrir en obligaciones, ser demandante y demandado en los tribunales. .
La Compañía puede tener derechos civiles y tener obligaciones civiles necesarias para la implementación de cualquier tipo de actividades no prohibidas por las leyes federales, si esto no contradice el objeto y las metas de la actividad definidas por el Estatuto de la Compañía.
Los derechos y obligaciones de una persona jurídica La Compañía se adquiere desde el momento de su registro estatal.
La empresa se organizó para obtener el máximo beneficio satisfaciendo la demanda de prendas de abrigo de las empresas manufactureras de la ciudad y de la población de M. La gerencia de Germes LLC realizó una investigación de mercado y concluyó una serie de contratos lucrativos con varios fabricantes rusos de ropa exterior,
como OAO "Chelyabinskaya odezhda", ZAO "traje Barnaul". Como resultado, debido a un precio más favorable para los productos ofrecidos, la empresa logró su lugar en el mercado de ropa exterior de la ciudad. La empresa suministró ropa de abrigo a empresas tan grandes como
En el año 2000, la empresa ya tenía relaciones a largo plazo con fabricantes de ropa exterior, lo que ayudó a fortalecer la posición de la empresa en el mercado. La gerencia de Germes LLC organiza un taller de costura, donde comienza la producción de prendas de abrigo.
Hoy la empresa emplea a 13 personas (Fig. 1) . El taller de costura ocupa 82 m y está dotado de equipos para la producción de prendas de abrigo de la gama. La gama de productos fabricados depende de la demanda del mercado, temporada, etc.
La misión de la empresa "Hermes":
La firma es un fabricante de ropa exterior promedio en el mercado; ofrece a sus clientes solo conjuntos de ropa exterior de alta calidad, estéticos y asequibles para obtener un liderazgo completo en esta área.
Los objetivos de la empresa "Hermes" se presentan en la fig. 2.
Garantizar la disponibilidad durante todo el año mediante la diferenciación de ofertas, es decir, oferta de productos, teniendo en cuenta la estacionalidad y la demanda de los consumidores. Depende del volumen de ventas.
Demos las principales características de la industria especializada en la producción y venta de prendas de vestir exteriores y equipos de protección personal:
La escala del rugido es local y en parte regional. La etapa del ciclo de vida de la industria es el ascenso, el desarrollo. El número de empresas a nivel local se limita a 10-12 empresas que producen ropa exterior para diversos fines.
Germes LLC planea producir los siguientes disfraces:
Conjuntos de ropa exterior de verano: un traje de trabajo simple por 330 rublos. de tela ordinaria con botones; traje de trabajo de nivel medio por 360 rublos. resistencia al desgaste ordinario, cremalleras, remaches; traje por 400 rublos. confeccionada en tejido de alta calidad, con cremalleras, costuras reforzadas con remaches, aumentando la resistencia al desgaste, logotipo de la empresa del cliente.
Los trajes de invierno son correspondientemente más caros debido al diseño aislado, dependiendo del material, sujetadores, aislamiento y diseño, cuestan de 400 a 600 rublos.
La dinámica de la gama de productos vendidos se muestra en la fig. 3.
El negocio de la empresa "Hermes": la empresa se dedica solo a la producción de ropa exterior y sabe lo que quiere el consumidor, por lo tanto, ofrece solo ropa confiable y de alta calidad para cualquier cliente.
Fortalezas:
- Desde el inicio de su existencia, la empresa Hermes ha fijado objetivos claros para sus acciones para el próximo año. Al analizar cuidadosamente cada paso de acción de acuerdo con sus planes, pudo lograr el éxito.
- Durante tres años, Hermes se ha convertido en uno de los líderes en su segmento debido a un trabajo bien planificado y un sistema flexible de pago de productos.
- Realización por parte de la empresa de una política de personal claramente desarrollada (cada uno de sus empleados está altamente cualificado o tiene experiencia en este campo).
- Tecnología cuidadosamente ajustada de trabajo con compradores.
- Cooperación a largo plazo con proveedores en Barnaul, Bielorrusia, donde no solo se compran productos terminados, sino también accesorios, materias primas, lo que fortalece la cooperación con las empresas proveedoras.
- La cooperación a largo plazo con los clientes habituales de la empresa ha llevado al hecho de que estos últimos, al conocer a su socio desde el mejor lado, aumentan el volumen de compras de Germes LLC.
Lados débiles:
- Al estar comprometida en una sola dirección, la producción de ropa exterior, la empresa Hermes enfrenta serios problemas en cuanto a la demanda en la temporada baja, mientras que otras empresas pueden ofrecer al consumidor productos diferentes.
- En promedio, la productividad de una costurera es de 5 trajes por día, es decir
5 trajes * 5 costureras * 264 días al año = 6600 trajes al año, la fábrica ha alcanzado su límite de producción y no podrá aumentar más la producción sin modernización.
3. Descripción del mercado
El segmento de mercado objetivo en el que opera LLC Germes es la venta de ropa exterior y monos a empresas de la ciudad, excluyendo OJSC MMK y la población de la ciudad de Moscú.La compañía ocupa una posición de liderazgo en su segmento objetivo, varias empresas operan en el mismo segmento. Determinemos la participación del segmento Germes LLC en la tabla.
Cuota de mercado de Germes LLC
Nombre de empresa | Cuota del mercado total, % | Cuota de área de negocio, % |
LLC "Gérmenes" | ||
OOO "Neofit" | ||
LLC "Excitón" | ||
LLC "Gloria" | ||
CJSC "Fábrica de ropa de Magnitogorsk" | ||
Total |
Para determinar el mercado objetivo para la venta de los servicios que brinda la empresa Hermes, segmentaremos el mercado utilizando el método de agrupación.
El segmento de mercado objetivo de la empresa en cuestión está determinado, en primer lugar, por el criterio de edad. Los cálculos por grupos de edad se muestran en la tabla.
Segmentación del mercado por edad
Grupos de edad, años | Número de mujeres en el grupo (personas) | Oud. peso del grupo, % |
mayores de 60 años | ||
Total |
El volumen potencial de ventas de los servicios de Germes LLC está determinado por la suma del volumen potencial de ventas de cada tipo de servicio.
La estrategia de desarrollo básica óptima para la empresa en consideración es una estrategia de diferenciación enfocada dirigida al mercado de ropa exterior, tanto para compradores de élite que desean recibir productos con atributos de primera clase, como para los más baratos y populares entre los clientes regulares de Germes LLC.
Justificando lo anterior, podemos decir que Hermes LLC tiene destrezas y habilidades especiales para atender el nicho de mercado objetivo, estas destrezas consisten, por ejemplo, en atender empresas agrícolas aledañas a la ciudad que no son capaces de pagar con dinero en efectivo la ropa de abrigo consumida, y LLC "Hermes" establecieron un mecanismo de compensaciones. Este segmento tiene un buen potencial de crecimiento y no atrae competidores en absoluto. El mercado de ropa exterior exclusiva también está creciendo, donde Germes LLC tiene oportunidades únicas para atender a sus consumidores, porque es capaz de producir productos en lotes pequeños y de alta calidad con los símbolos del cliente. Por lo tanto, la empresa tiene suficientes habilidades y recursos para trabajar en este segmento. Este comportamiento de nuestra firma crea la base para la protección contra las cinco fuerzas competitivas. Una empresa que atiende a varios segmentos del mercado de vestuario especial (medicina, turismo, seguridad, etc.) no tiene suficientes oportunidades competitivas para atender a los clientes meta, porque. la producción no tiene suficiente flexibilidad.
Al centrar sus esfuerzos en el nicho de la ropa exterior y de trabajo, la empresa crea barreras de entrada que dificultan la entrada de los competidores en el segmento objetivo. El impacto de los compradores fuertes se reduce en gran medida, ya que no tienen dinero real para dar a los competidores. La capacidad excepcional de la empresa para satisfacer la demanda de ropa exterior exclusiva también dificulta la penetración en el segmento objetivo de productos de reemplazo.
Competencia
Los productos de las empresas de la competencia son bastante monótonos, al igual que la tecnología, no hay muchas innovaciones. Así, se pueden distinguir los siguientes grupos de empresas:
- empresas que abastecen la demanda de ropa exterior. Se ciñen a precios medios para prendas de abrigo, de calidad media/baja y se caracterizan por tener muy poca flexibilidad y uniformidad en sus productos. Reciben ingresos por ventas masivas;
- firmas enfocadas en tipos específicos de ropa exterior (medicina, seguridad, turismo) - Russian Fabrics LLC y Gloria LLC. Ofrecen ropa de abrigo de precio medio a alto. Se caracterizan por la flexibilidad media de los servicios prestados;
- empresas centradas en el consumidor "mixto". Este grupo incluye la empresa "Germes", LLC "Exciton", LLC "Neofit" que ofrece ropa de abrigo a varios consumidores con gran diferenciación en precio y calidad. Las empresas "Hermes" y "Exciton" tienen una gran flexibilidad y la capacidad de producir productos en lotes pequeños.
Estamos interesados en empresas competidoras que se incluyen en el tercer grupo. Los analizaremos en una tabla, donde evaluaremos en un sistema de cinco puntos las diversas características de las empresas y el producto que producen.
Estimación de los competidores más cercanos
Factores de competitividad |
"Hermes" | Konku | entes |
|
|
"Excitón" |
"Neófito" | CJSC "Fábrica de ropa de Magnitogorsk" |
||
1 . Producto y caracteristicas | ||||
A. Dimensiones | ||||
B material | ||||
B Rango | ||||
2. Precio | ||||
3. Canales de venta | ||||
4. Grado de cobertura del mercado | ||||
5. Promoción de productos | ||||
Como se puede ver en el análisis, Germes LLC tiene algunas ventajas competitivas, ya que es flexible, no excluye la producción de ropa de abrigo barata y costosa para las necesidades de producción para satisfacer la creciente demanda de los consumidores de ropa de abrigo costosa (lo cual se confirma por investigación de mercado).
Fuerzas competitivas de los consumidores. La firma "Hermes" está tratando de monitorear constantemente los cambios en los gustos, requisitos, moda, intereses de los consumidores. Dada la fortaleza competitiva de estos últimos, se deben tener en cuenta los siguientes factores:
- tendencia de transición de la demanda del consumidor a la parte superior barata
ropa a la demanda de los consumidores de ropa más cara; - condición obligatoria del consumidor - - alta calidad de producción
empresas en cualquier rango de precios; - variedad del producto ofertado en función de la temporada, etc.
La competencia de los bienes sustitutos es creada por los principales bienes sustitutos. En relación con los bienes sustitutivos, se puede destacar el atractivo del producto Hermes en términos de calidad ofrecida, novedad, precio atractivo, etc.
Fuerza competitiva de los proveedores.- durante todo el período de actividad de la empresa Hermes, nunca tuvo ningún problema con ellos. Las materias primas para la producción de prendas de vestir exteriores son suministradas al mercado ruso por una gran cantidad de empresas que satisfacen plenamente la demanda, solo necesita seleccionar los fabricantes correctos de la lista de proveedores y realizar un pedido con ellos. Todo esto reduce significativamente el poder competitivo por parte de los proveedores y genera competencia entre ellos. Sin embargo, hay pocos fabricantes de tejidos específicos y de alta calidad y hay una influencia competitiva más fuerte. Sin embargo, la cooperación confiable con proveedores de telas y materiales específicos se confirma por el hecho de que Germes LLC también les compra tipos simples de tela.
Competencia de organizaciones de otras industrias. Recientemente, muy a menudo, las empresas de otras industrias deciden comercializar ropa de abrigo, en la mayoría de los casos en aras de las ganancias. Sin embargo, no logran los resultados esperados debido a la falta de experiencia en este negocio, brindando productos de baja calidad, eligiendo tácticas incorrectas, etc. Es muy poco probable que los recién llegados al mercado se conviertan en un competidor peligroso, ya que las empresas de consumo a menudo lo hacen. no tienen dinero para pagar la ropa exterior, y solo los vendedores experimentados que utilizan un sistema complejo de acuerdos mutuos pueden recibir dinero por sus productos.
4. Ventas y Mercadeo
Fondo de horas de trabajo para el año planificado
Mes | Días totales en año | Incluido | Nota |
|
Fines de semana y festivos | trabajadores |
|||
La duración de las próximas vacaciones y su tipo (según un calendario móvil) |
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Yo cuarto | ||||
II trimestre | ||||
Septiembre |
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III trimestre | ||||
cuarto cuarto | ||||
Total del año: | ||||
5. Plan de producción
En la industria de la confección se suele aplicar un control continuo. Y dependiendo de la naturaleza del proceso de producción, el control será de inspección. Se lleva a cabo selectivamente por la comisión de calidad que opera permanentemente en el estudio. Esta es la responsabilidad del diseñador-tecnólogo.
En el proceso de elaboración se compara el producto con las normas y GOSTs, condiciones técnicas generales correspondientes al producto fabricado. Los productos se fabrican de acuerdo con la tecnología progresiva de confección de ropa según los pedidos individuales de la población.
Equipo seleccionado de baja capacidad que trabaja sin división del trabajo. Un cortador sirve a cuatro sastres.
El salario mínimo para coser ropa exterior era de 14,0 horas. El tiempo mínimo dedicado a coser un elemento complicado es 1,0 hora. El tiempo mínimo dedicado a cortar 1 elemento condicional es de 0,1 horas. El número de elementos complicados en el producto fabricado es de 2 piezas.
Entonces, el tiempo promedio dedicado a confeccionar un abrigo será:
Тav = 14,0+2,23+2* 1,0+2*0,1=18,43 (horas)
t=18’43=2,05(hora.)
M=--------=3.91 (piezas)
t = --= 2.05 (horas) 3,91
El número de días de trabajo en un año se toma del fondo de tiempo de trabajo. Liberación de productos por turno:
B \u003d ^ _ \u003d 3.91 (uds.) 18,43
P" \u003d 3.91 * 250 * 1 \u003d 977.5 (uds.)
Saldo de tiempo de trabajo por trabajador
Nº p/p | Índice | Plan para el año |
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en días | En horas | |||
Calendario fondo de tiempo | ||||
Número de fines de semana y festivos | ||||
Fondo de tiempo de trabajo nominal | ||||
no voy a trabajar | ||||
Vacaciones regulares | ||||
No baja por enfermedad | ||||
Licencia de maternidad | ||||
vacaciones para estudiantes | ||||
Cumplimiento de los deberes estatales y públicos. | ||||
Número de días fuera del trabajo | ||||
Número de días hábiles por año (E) | ||||
Pérdida de tiempo dentro de la jornada laboral | ||||
Interrupciones en el trabajo de las madres lactantes. | ||||
Horario preferencial para adolescentes. | ||||
Fondo Útil de Tiempo de Trabajo | ||||
El cálculo del monto de los gastos por la prestación de servicios se realiza de acuerdo con el cap. 252 “Gastos. Agrupación de gastos" de la segunda parte del "Código Fiscal de la Federación Rusa" No. 117-ФЗ con fecha 05.08.2000. La agrupación de gastos se presenta en la tabla.
Agrupación de costes por producto diseñado
| tipos de gastos | Fórmula de cálculo | Cantidad de gastos, frotar. | |
| por unidad | por volumen | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Gastos condicionalmente variables | |||
| 1. Materias primas | y mesas 1 | 21,05 | 20576,38 |
| 2. Salarios básicos de los trabajadores de producción | 30 \u003d Fh * coeficiente regional 30 \u003d 827986.4 * | 974,1 | 952184,36 |
| 3. Salarios adicionales para trabajadores de producción |
’* 0^9184 46 * | 116,89 | 114262,12 |
| 100 | |||
| Costes fijos | |||
| tipos de gastos | Fórmula de cálculo | Cantidad de gastos, frotar. | |
| unidad | Sobre comiendo | ||
| 4. Costes de preparación y desarrollo de la producción | 30 * Porcentaje de gastos en formación y desarrollo | 48,72 | 47 609,22 |
| 5. Producción general | 3″ * Participación en el negocio general | ||
| 6. Gastos comerciales generales | 30 * Participación en el negocio general | ||
| 7. Gastos de venta | Sp*(0.0 1-0.03) | ||
| 8. Gastos totales | (-'género~(-pr' K-ohm.flujo | ||
En el artículo "Materias primas y materiales", solo se tiene en cuenta el costo de los materiales aplicados, que el cliente no paga, cuya lista se proporciona en la lista de precios BO1 (01-15). El cálculo del costo se realiza en la tabla.
Cálculo de la estimación material
Nombre de los materiales | Norma gastar en uno producto | venta al por mayor precio por unidad, frotar. | Suma costos, |
|
Tejido adhesivo | ||||
Hilos de algodón | ||||
El precio mayorista por artículo se calcula como la diferencia entre el precio minorista (de compra) sin IVA y el descuento comercial (los descuentos comerciales se fijan en el 25% del precio minorista).
El monto de los gastos en el rubro "Salario adicional" se determina como un porcentaje del salario base (D), en un caso específico, D = 12% del salario base.
El artículo "Costos generales de producción" se determina indirectamente (a través de un porcentaje del salario base). Este artículo incluye los siguientes gastos por concepto de combustible y energía utilizados para necesidades tecnológicas; gastos de reparación de naves industriales;
6. Estructura organizativa
7. Plan financiero
Cálculo del saldo de ingresos y gastos de venta de productos
1 año (meses) |
||||||||||||
Volumen de ventas, unidades servicios | ||||||||||||
Precio por uno. productos | ||||||||||||
Ingresos por ventas | ||||||||||||
incluido |
||||||||||||
permanente | ||||||||||||
Variables | ||||||||||||
| 2 años (trimestres) | 3 años | ||||
| I | II | tercero | IV | ||
| Volumen de ventas, unidades servicios | 911 | 755 | 1118 | 1053 | 3837 |
| Precio por uno. productos | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
| Ingresos por ventas | 27330 | 22650 | 33540 | 31590 | 115110 |
| Gastos | 11732 | 11729 | 11239 | 11716 | 465712 |
| incluido | |||||
| permanente | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 |
| Variables | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 |
| Balance | 15598 | 10921 | 22301 | 19874 | 68539 |
Cálculo del saldo de ingresos y gastos de ventas
1 año (meses) |
||||||||||||
Volumen de ventas, unidades servicios | ||||||||||||
Precio por uno. productos | ||||||||||||
Ingresos por ventas | ||||||||||||
incluido |
||||||||||||
permanente | ||||||||||||
Variables | ||||||||||||
| 19880 | 19440 | 21840 | 21360 | 82520 | ||||||||
| Gastos | 14428 | 12670 | 12274 | 12672 | 52117 | |||||||
| incluido | ||||||||||||
| permanente | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 | |||||||
| Variables | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 | |||||||
| Balance | 5452 | 6770 | 9566 | 868 | 30403 | |||||||
Estructura de costo
Tipo de costo | 1 año | 2 años | 3 años |
Permanente | |||
Variables | |||
Los datos de la tabla muestran que una parte importante de la estructura de costos totales son costos fijos. Su participación disminuye en el segundo año de actividad de la empresa, principalmente debido a que se elimina de las partidas de costo la línea de gastos por amortización de préstamos. En el tercer año, debido al aumento en el número de clientes, también aumenta la participación de los costos variables.
Con base en los valores predictivos obtenidos de los resultados financieros de la empresa "Hermes", calculamos algunos índices financieros que caracterizan sus actividades.
El rendimiento de las ventas se define como la relación entre la ganancia bruta de las ventas y el costo total de producción.
La rentabilidad de los servicios ofertados a lo largo de los tres años previstos va aumentando paulatinamente, así en el primer año de funcionamiento en el mercado es de 0,68, en los dos siguientes años ya llega a 0,9. Esta razón muestra la capacidad de la empresa para controlar el costo de los servicios. El aumento en el coeficiente de dinámica confirma la corrección de la elección de la estrategia de marketing y la empresa de precios de la empresa.
Los datos para calcular la rentabilidad se presentan en la tabla.
Datos para el cálculo de la rentabilidad de los servicios de Hermes
En el primer año, el rendimiento de los activos será del 15,0%, en el segundo - 16,0%, en el tercero -0,16%. En consecuencia, la intensidad de capital (el valor recíproco de la productividad del capital) será de 0,68 rublos, 0,56 rublos, 0,56 rublos. respectivamente en el primer, segundo y tercer año. El aumento de la productividad del capital en dinámica indica una disminución en la cantidad de costos de activos fijos en 1 rublo del costo de los servicios prestados. Pero, en general, el valor del rendimiento de los activos es muy pequeño, lo que indica que los activos de producción no se usaron con la suficiente eficiencia. Por lo tanto, un rublo del costo de los servicios representó 0,68 rublos, 0,56 rublos, respectivamente. y 0,57 rublos. Activos fijos.
El nivel de rentabilidad de las inversiones se define como la relación entre el beneficio neto y el monto total de las inversiones. Así, la rentabilidad de las inversiones por parte de PE "Hermes" será: 43,19%, 69,23% 69,23%, respectivamente, en el primer, segundo y tercer año de actividad de la empresa. Como puede ver, el nivel de rentabilidad está creciendo en dinámica.
Para diagnosticar el flujo de caja de Hermes durante los tres primeros años de operación, se elaboró el documento “Diagrama de Flujo de Caja” (Cuadro 15). En el primer mes de funcionamiento hay escasez de fondos, en los meses siguientes se cubre la pérdida del primer mes y no se repite la situación del primer mes.
Dado que, para la implementación del plan de negocios presentado, se supone que debe atraer fondos prestados, luego, a partir del segundo mes, se realizarán deducciones del saldo de fondos al final del mes por un monto de 909 rublos para pagar el préstamo. Los intereses del préstamo se calculan mensualmente y están incluidos en el precio de costo.
Con base en los datos obtenidos durante los cálculos anteriores, determinaremos el punto de equilibrio (punto cero), es decir, un volumen de producción en el que la empresa no tendrá ni ganancias ni pérdidas, y construiremos un cronograma para alcanzar el punto de equilibrio. -incluso.
Según la fig. 9 El punto de equilibrio se alcanza después de la provisión de 30 prendas de abrigo, es decir, incluso durante la primera semana de trabajo.
El valor del punto de equilibrio determinado por el cronograma se confirma mediante un cálculo analítico.
El punto de equilibrio para la prestación del servicio "Consultas de selección de tejidos, accesorios" se alcanza después de la prestación de los servicios 103, es decir, ya en el segundo mes de trabajo.
La implementación del proyecto propuesto requerirá 143,06 mil rublos de estos fondos, el monto del capital inicial es de 119,795 mil rublos, rublos: 23,265 mil rublos son los costos de los primeros tres meses.
El período de recuperación del proyecto se define como la relación entre el monto de la inversión inicial (143,06 rublos) y el monto de la ganancia neta (61,794) rublos, para el proyecto propuesto es de 2 años y 3 meses.
