A pesar de la variedad de productos en las tiendas, a menudo al cliente le resulta difícil elegir la ropa adecuada. Es posible que el cliente no esté satisfecho con el tamaño, la calidad de la confección o el material, el estilo y el diseño. La mayoría de los productos que se ofrecen hoy en día no son de muy buena calidad y están elaborados con tejidos sintéticos o mezclados baratos. Son estos clientes los que constituyen el público objetivo del estudio. En el artículo consideraremos el plan de negocios de un taller de reparación y confección de ropa.
El taller de confección de ropa con tejidos naturales es una buena alternativa a las tiendas de ropa. El coste final de la ropa es comparable al de la tienda, ya que el coste del trabajo en el taller no supera el margen comercial.
Ventajas y desventajas de abrir un atelier
En la siguiente tabla, consideramos las ventajas y desventajas del negocio de abrir un taller. Se puede distinguir que el público objetivo principal son las personas que necesitan ropa de corte individual (pueden ser personas obesas o que quieran lucir más a la moda y elegantes).
A continuación se muestran algunas estadísticas de Gomkomstat sobre la facturación de prendas de vestir. El líder es el Distrito Federal Central (~50%) y, en particular, Moscú (~40%). El volumen de ventas al por menor de ropa en San Petersburgo ascendió a ~3%.
Líderes regionales y outsiders en la compra de ropa (datos de Gomkomstat)
Del diagrama podemos concluir que lo más eficaz es abrir un taller en el Distrito Federal Central de Moscú, ya que es allí donde se encuentra la mayor demanda para comprar ropa. El negocio de la sastrería en las regiones del Lejano Oriente y del Cáucaso Norte será el que menos rentabilidad aportará.
Cómo abrir un taller desde cero: registrar una empresa en el impuesto
Para el registro en el taller de impuestos, se crea un empresario individual o LLC. La siguiente tabla analiza los principales beneficios, así como la lista de documentos requeridos para cada una de las formas de negocio. Al registrarse en OKVED, seleccione la actividad principal: 52.42 "Comercio al por menor de ropa", 52.42.1 - "Comercio al por menor de ropa para hombres, mujeres y niños", 52.42.8 - "Venta al por menor de complementos de vestir (guantes, corbatas, bufandas) , cinturones, tirantes y etc.)”.
| Forma de organización empresarial | Beneficios de usar | Documentos para el registro. |
| IP ( empresario individual) | Se utiliza para abrir un pequeño estudio (50-80 m²). Número de personal 3-5 personas |
|
| OOO ( compañía de responsabilidad limitada) | Se utiliza para abrir un estudio grande (>80 m²), tomar préstamos y escalar. |
¡Por ley, el capital autorizado de una LLC no puede ser inferior a 10.000 rublos! |
Si brinda servicios al público, puede utilizar el BSO (Formulario de responsabilidad estricta) en lugar de la caja registradora.
Códigos OKVED para el registro de un taller:
- 18.10 - producción de prendas de vestir de cuero
- 18.2 - confección de accesorios y prendas de vestir textiles;
- 18.21 - producción de monos;
- 18.22 - confección de prendas exteriores;
- 18.24 - confección de accesorios y otras prendas(para el estudio principal, seleccione este código) ;
- 52.41 - comercio al por menor de textiles y mercería
- 52.74 - reparación de prendas de vestir y artículos para el hogar destinados únicamente a uso personal y no disponibles en otros grupos.
Cómo abrir un estudio de moda (estudio de caso de Masha Umanskaya)
En una entrevista, Masha Umanskaya hablará sobre las complejidades de dirigir un estudio de moda.
Plan de negocio del taller: presentación del proyecto.
Elegimos grandes ciudades (como se muestra arriba, Moscú es mejor) con una gran cantidad de clientes solventes que están interesados en el diseño individual y prefieren tejidos de alta calidad. Nos centramos principalmente en el público femenino.
Reparamos productos textiles en paralelo. El plan de negocios incluye la presencia de una tienda de productos europeos de alta calidad. Categorías de precios en la tienda, desde todos los días hasta la noche.
Para garantizar una carga de trabajo constante del equipo y del personal, es posible confeccionar ropa que se venderá fuera del taller (en nuestra opinión, es mejor centrarse en la confección individual que coser todo en una fila).
Exhibimos muestras de productos en el vestíbulo de recepción sobre maniquíes. Horario de apertura: de 10 a 20 horas los siete días de la semana, los sábados y domingos trabajamos 1 hora menos.
Selección de habitación
Elegimos zonas de alto tránsito para el taller, primeros pisos de edificios residenciales, centros comerciales o complejos de servicios al consumidor.
Es mejor comenzar con un área pequeña de la habitación, hasta 50 m². A medida que el negocio se va ampliando nos trasladamos a un local más grande, pero situado cerca para no perder clientes.
El plan de negocio del estudio prevé al menos 3 tipos de locales:
- Salón de recepción con probadores que contienen muestras de herrajes y tejidos.
- Taller de corte y costura, donde se realiza el planchado y procesamiento de los tejidos antes del corte.
- Salas técnicas sanitarias: despensas para artículos de lavado, baño, comedor.
Proporcionamos iluminación para los lugares de trabajo de las costureras según estándares especiales, que son cinco veces superiores a los requisitos para las viviendas. El equipo de costura profesional requiere un voltaje de 380 voltios.
Otras condiciones del local son mínimas: buena ventilación, paredes claras que puedan soportar una limpieza húmeda frecuente, ausencia de superficies que atrapen pequeños desechos de costura.
Si se planea expandir el negocio y fabricar lotes de productos al por mayor, confiaremos algunas de las operaciones a costureras a domicilio para ahorrar el alquiler.
Costos iniciales
Primero compramos un mínimo de equipo de costura y luego compramos más según sea necesario. Lista de equipo:
- máquinas de coser, overlockers: 150.000 rublos;
- maniquíes - 10.000 rublos;
- equipo de planchado: 40.000 rublos;
- muebles para la recepción y la sala de costura: 40.000 rublos;
- reparación - 200.000 rublos;
- accesorios - 20.000 rublos;
- compra de bienes para la venta - 100.000 rublos.
Total: 460.000 rublos.
Para ahorrar dinero, puedes comprar equipo usado, solo tendrás que pagarle a un mecánico que lo revisará e instalará.
publicidad de taller
Después de las actividades preparatorias, lanzamos publicidad, haciéndola en forma de anuncio. Iniciamos la campaña publicitaria unas semanas antes de la inauguración.
- información en los tableros de anuncios del área del taller;
- anuncios en Internet, medios impresos, televisión local;
- distribución de invitaciones a buzones de correo;
- publicidad mutua en tiendas asociadas.
Primero, cubrimos a los residentes del microdistrito más cercano. Ofrecemos descuentos en confección y reparaciones. Poco a poco vamos formando un círculo de clientes habituales de otros territorios, utilizando publicidad en los medios.
Trabajos
Inicialmente contratamos a dos costureras, un cortador y dos dependientes, que también realizan funciones de dependientas. Requisitos: experiencia laboral, referencias de empleadores anteriores.
Transferimos servicios de contabilidad y trabajos de limpieza del local a terceros bajo contrato. Para pedidos únicos, si es necesario, contratamos a un diseñador.
Damos a los vendedores un salario fijo de 12.000 rublos o más (el promedio en Rusia), a los empleados de las tiendas: un salario mínimo constante y 1/4 del costo de los pedidos completados.
Costos en el primer año de operación.
Los consumibles están incluidos en el precio del pedido. Costarán unos 20.000 rublos al mes.
- Alquiler de locales, servicios públicos: 70.000 rublos.
- Publicidad: 10.000 rublos.
- Compra de accesorios y telas para la tienda: 40.000 rublos.
- Salario con deducciones, incluidos los pagos según contratos: 60.000 rublos.
Rentabilidad del taller
- El coste medio de un pedido es de unos 350 rublos. Predecimos 9 pedidos por día.
- Se prevé que los ingresos totales anuales sean de aproximadamente 1.100.000 rublos, después de deducir los salarios y las deducciones: 850.000 rublos.
- El pedido medio de costura es de 3.000 rublos, la cantidad por año es de 1.350.000 rublos.
- Venta de telas sin confección: hasta 800.000 rublos por año. Ingresos totales: 2.600.000 rublos.
- Ingresos por la venta de productos terminados: hasta 200.000 rublos con un aumento posterior.
Con un aumento en el número de pedidos, atraemos empleados adicionales y compramos equipos. Los costos de publicidad están disminuyendo gradualmente. Teniendo en cuenta los impuestos, las inversiones se amortizarán en 1-1,2 años.
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Evaluación del atractivo de una empresa mediante un sitio de revista.
| Rentabilidad empresarial |    (3,5 de 5) |
Atractivo empresarial
|
| Recuperación del proyecto | (3,0 de 5) |
|
| Facilidad para iniciar un negocio. | (3,5 de 5)
|
|
| El taller es un negocio prometedor en las grandes ciudades: Moscú, San Petersburgo, Kazán, Ekaterimburgo, ya que es allí donde existe una gran demanda para la compra de ropa nueva. El período de recuperación de los costos iniciales es de aproximadamente 1 año. Es importante tener experiencia en sastrería, ya que sólo a través de un trabajo de alta calidad será posible asegurar la repetición de ventas. | ||
Estimados visitantes, a continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios para un taller de confección y reparación de ropa con cálculos económicos. Esta plantilla fue elaborada por expertos en planificación empresarial y los cálculos están preparados en formato Excel, que puede adaptarse a su proyecto.
Si tienes alguna duda sobre la elaboración de un plan de negocio o cálculos, puedes preguntarnos por correo, a continuación en los comentarios o en el grupo VKontakte.
Resumen
Objetivo: abrir un estudio de sastrería en el centro de la ciudad de Perm
Objetivos: Abrir un taller de sastrería dirigido a clientes con ingresos superiores al promedio y brindarles servicios de calidad.
Iniciador del proyecto
El iniciador del proyecto es un empresario que anteriormente se dedicaba a este negocio de forma autónoma. El empresario decidió abrir un taller debido a que el nivel de sus clientes crece constantemente y ya se está volviendo malo recibir algunos clientes en su apartamento. Además, el número de pedidos ha alcanzado tal nivel que no puede arreglárselas solo.
Costos de inversion
El monto de los costos de inversión será de 653 mil rublos, que se utilizarán principalmente para reparaciones, compra de equipos, herramientas y consumibles:
- Registro de empresas y obtención de permisos: 38 mil rublos.
- Reparación de locales - 230 mil rublos.
- Compra de equipo - 143 mil rublos.
- Adquisición de una herramienta - 60 mil rublos.
- Compra de consumibles - 60 mil rublos.
- Compra de muebles - 27 mil rublos.
- Materiales publicitarios: 94 mil rublos.
Como espacio para el estudio, se prevé alquilar una habitación en un edificio residencial reconvertido en fondo no residencial, que tiene entrada independiente con vista a la calle central de la ciudad.
Financiamiento de proyectos
Para garantizar los trabajos de reparación, está previsto obtener un préstamo bancario por hasta 7 años, al 15% anual con un calendario de amortización de anualidades. Como garantía del préstamo se ofrecerá el apartamento del iniciador del proyecto.
Indicadores de recuperación del proyecto
A partir del cálculo elaborado del plan de negocios del taller de confección y reparación de ropa, se obtuvieron los siguientes indicadores de desempeño del proyecto:
- VPN - 3.658 mil rublos;
- - 1 año;
- - 1,25 años (- 13,7%).
El cálculo se basó en un período de 10 años, el cálculo se basó en una tasa de inflación del 10%.
Proveedores y contratistas
Como equipo de reparación se utilizará trabajadores locales, quienes han ofrecido las mejores condiciones por precio y calidad del trabajo, además cuentan con cartas de recomendación, sitio web y críticas positivas.
Como proveedor de equipos, herramientas y consumibles, intervendrá una empresa con la que el empresario trabaja desde hace mucho tiempo y de la que previamente había tomado equipos. Existe un acuerdo para el suministro de equipos con un prepago del 50%, lo que reducirá la inversión inicial en el negocio.
Servicios
El atelier ofrecerá a sus clientes el conjunto habitual de servicios de confección, reparación y restauración de ropa:
- Confección y restauración de productos de piel;
- Confección y restauración de productos de cuero;
- Confección de productos femeninos a partir de tejidos y prendas de punto;
- Confección de productos masculinos a partir de tejidos y prendas de punto;
- Confección de vestidos de noche;
- Confección de trajes;
- Restauración de ropa.
¡¡¡ATENCIÓN!!!
La práctica demuestra que al solicitar un plan de negocios a especialistas, ahorrará tiempo, aumentará la calidad del documento terminado entre 4 y 5 veces y aumentará 3 veces las posibilidades de recibir inversiones.
Plan de inversión
Tamaño de la inversión
El importe de la inversión para abrir un taller de confección y reparación de ropa será de 1.070 mil rublos. El desglose de costos se muestra a continuación:
| Nombre de las obras/servicios/equipos | Cantidad | Precio | Suma |
| Registración de negocio | 10 000,00 | ||
| Obtener permiso de Rospotrebnadzor | 28 800,00 | ||
| Reparar | |||
| Proyecto de local | 30 000,00 | ||
| Terminando el trabajo | 100 000,00 | ||
| Dispositivo eléctrico y de iluminación. | 100 000,00 | ||
| Equipo | |||
| overlock | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
| Máquina de coser de puntada recta | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
| Tabla de planchar | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
| Buque de vapor | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
| mesa de corte | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Hierro | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| máquina de dobladillo | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
| Herramientas (tijeras, desgarradores, agujas, patrones, reglas, cintas métricas) | 60 000,00 | ||
| Consumibles | 60 000,00 | ||
| Muebles | |||
| mesas | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
| Sillas | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
| mesa receptora de ropa | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
| Vestidor | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Lámpara de escritorio | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
| Materiales promocionales | |||
| Letrero | 50 000,00 | ||
| Sitio web | 35 000,00 | ||
| comunidad vkontakte | 9 000,00 | ||
| TOTAL | 653 300,00 |
Pago de inversión y plan de trabajo.
El plan de pago de los gastos de inversión se presenta en la siguiente tabla (miles de rublos):
El plan de trabajo para la apertura del atel se presenta en el siguiente diagrama:
habitación
Para el taller de confección y reparación de ropa, se seleccionó una habitación separada, ubicada en un edificio residencial, pero con salida independiente a la calle central de la ciudad. Además, la sala cuenta con un escaparate donde se pueden exponer productos terminados y material promocional. La distribución de la sala se muestra en la siguiente figura:
A continuación se muestra el diseño en formato 3D:
Equipo
Para el trabajo se seleccionó el equipo que, según la experiencia del iniciador del proyecto, tiene la mejor relación precio / calidad, además es el más mantenible y tiene la menor cantidad de fallas.
Todo el equipo comprado es industrial, inmediatamente se decidió abandonar las máquinas de coser domésticas debido a que fallan rápidamente. Las averías frecuentes ralentizan el trabajo del taller: hay que entregarlo a reparación, esperar varios días y, a veces, semanas hasta que llegue la pieza de repuesto. Como resultado, afecta negativamente a los ingresos de la empresa.
Horas Laborales
Para comodidad de los clientes, el horario de apertura del taller de confección de ropa se hizo similar al horario de apertura de las tiendas de ropa y centros comerciales: de 10:00 a 21:00. Esto se debe al hecho de que los clientes con ingresos superiores a la media son personas bastante ocupadas y no pueden permitirse el lujo de ausentarse del trabajo durante la jornada laboral. Y así, después de las 18.00 horas hay mucho tiempo para llegar al estudio y entregar o recoger ropa.
Proceso de prestación de servicios
El proceso de prestación de servicios de nuestro taller no difiere del proceso de otros talleres. En pocas palabras, se puede describir de la siguiente manera:
- El cliente viene al estudio y hace un pedido (en el pedido describe lo que quiere, le proporciona el material);
- El diseñador, junto con el tecnólogo, calcula el coste de la obra y se lo comunica al cliente.
- Si el cliente está de acuerdo realiza un anticipo del 50% del trabajo.
- Toma de medidas del cliente.
- Se está comprando el material.
- El material está cortado.
- El producto se está fabricando.
- El cliente llega a la primera prueba.
- Después de la prueba, se finaliza la ropa.
- El cliente viene para la segunda prueba y si todo está bien, toma la ropa y paga el importe restante por ella.
Costo de los servicios
El principal costo de los servicios prestados son los salarios del personal que trabaja. Así, está previsto que el 60% del coste del trabajo se destine a salarios a destajo, teniendo en cuenta los impuestos. Se distribuirán de forma diferente entre los trabajadores según el producto que se fabrique, pero la cantidad total no variará.
Plan de marketing
Competencia y ubicación
La ciudad tiene una gran cantidad de competidores ubicados en diferentes zonas de Perm. Sin embargo, a pesar de esto, podemos estar seguros de que el proyecto ha tenido un buen comienzo, ya que el iniciador del proyecto ya tiene clientes habituales que vendrán al nuevo taller. En segundo lugar, la oficina de la empresa está situada en el mismo centro de la ciudad, lo que le permite ser bastante visible y atraer a un número adicional de clientes.
La oficina del estudio está ubicada en el tranquilo centro de la ciudad. Por un lado, esto permite no pagar de más el alquiler de la oficina y, por otro, estar en el mismo centro y conseguir el mayor número de clientes.
Gama de servicios y precios.
Como parte de la fijación de precios, se analizaron los precios de la ciudad por la prestación de servicios de taller con su división por el nivel de prestación del servicio. Para simplificar el análisis, los precios se traducen en una hora de trabajo sobre el producto. La comparación se presenta en la siguiente tabla (rublos/hora):
| Tipo de trabajo | costureras privadas | taller de gama baja | taller de clase media | taller de alto nivel |
| 1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 | |
| 800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| Confección de vestidos de noche. | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Confección de trajes | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Restauración de ropa | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
Según nuestra oficina, la calidad del servicio y la ubicación, nos dirigiremos a clientes con ingresos superiores al promedio. En este sentido, planeamos fijar los precios al nivel de talleres similares de clase alta, es decir, según la última columna del análisis de precios en la ciudad. En base a esto, podemos calcular el precio medio y el margen para todo tipo de servicios, teniendo en cuenta la estructura de ventas planificada. El cálculo se presenta en la siguiente tabla:
| Tipo de trabajo | Precio de coste | margen | Precio | Participación en los ingresos |
| Confección y restauración de productos de piel. | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
| Confección y restauración de productos de cuero. | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
| Confección de productos femeninos a partir de tejidos y prendas de punto. | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
| Confección de productos masculinos a partir de tejidos y prendas de punto. | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
| Confección de vestidos de noche. | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
| Confección de trajes | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
| Restauración de ropa | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
| TOTAL | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
La estructura de ventas se muestra en el siguiente cuadro:
Volumen de ventas
El cheque medio de estudios similares es de 1.000 rublos. Se esperan alrededor de 30 solicitudes de empleo por día. Por lo tanto, resulta que el ingreso mensual promedio del estudio es de 750 mil rublos. Sin embargo, existe una ligera estacionalidad en el negocio de la sastrería, como se muestra en el siguiente cuadro:
Además, no podremos alcanzar inmediatamente tal volumen de ventas. Desde la apertura, está previsto aumentar gradualmente el volumen de ventas de servicios y alcanzar el nivel óptimo de volumen de ventas indicado anteriormente sólo después de 8 meses. El cronograma para alcanzar volúmenes de ventas óptimos se muestra en el siguiente cuadro:
análisis FODA
Fortalezas
- La presencia de un equipo profesional y la presencia de un iniciador de proyectos con amplia experiencia en este negocio.
- Buena ubicación de la oficina
- Nuevo equipamiento
Lados débiles
- Falta de conciencia del mercado.
Dificultades
- El segmento en el que el atelier prevé trabajar es el más complejo. Los clientes son bastante exigentes no sólo con la calidad del trabajo, sino también con la actitud hacia ellos mismos y las condiciones de montaje.
Posibilidades
- Existe la posibilidad de expansión tanto en términos del número de servicios ya prestados como en términos de ampliar la gama de servicios.
Estrategia publicitaria
Para aumentar las ventas lo más rápido posible, recuperar la inversión y recargar al personal de producción, utilizaremos el apoyo publicitario. El plan de campaña se muestra a continuación:
- Hacer un letrero luminoso brillante: 60.000 rublos. (previsto en el presupuesto de inversión);
- Crear un sitio web y grupos en las redes sociales, donde se publicará una lista de servicios prestados, precios, trabajos interesantes, contactos y otra información para los clientes: 7 mil rublos;
- Después del lanzamiento del taller, la publicidad contextual se utilizará activamente para atraer clientes: 5 mil rublos por mes;
- Para nuestros nuevos clientes se emitirán tarjetas acumulables que, con un aumento en el número de compras, otorgarán cada vez más descuentos a los clientes.
plan organizacional
Formulario comercial
Para el funcionamiento oficial de la empresa, está previsto registrar al iniciador del proyecto como empresario individual, lo que ahorrará costes de registro. Está previsto que la empresa funcione según el sistema tributario simplificado según el sistema "ingresos menos gastos".
Personal y estructura del personal.
Para el funcionamiento completo del taller de confección y reparación de ropa, está previsto contratar a los siguientes empleados: costurera, cortadora, diseñadora, limpiadora, contadora (subcontratada). El número de personal y los salarios se presentan en la siguiente tabla:
| Título profesional | Cantidad | Salario | Premio |
| Director | 1 | 20 000,00 | |
| Administrador | 1 | 9 000,00 | 2% de los ingresos |
| Costurera | 3 | 2 000,00 | 35% del costo del trabajo. |
| Cortador | 1 | 2 000,00 | 15% del costo del trabajo. |
| Mujer de limpieza | 1 | 8 000,00 | |
| TOTAL | 7 | 41 000,00 |
La estructura organizacional de la empresa se presenta en el siguiente diagrama:
Plan financiero
Requisitos previos
Para preparar el cálculo del plan de negocios de un estudio de sastrería, construimos un modelo de recuperación del proyecto con 10 años de anticipación. Se hicieron los siguientes supuestos para construir el modelo;
- Inflación anual: 10%;
- Impuesto sobre la renta: 15%;
- impuesto sobre la renta de las personas físicas: 13%;
- Contribuciones sociales: 34,2%;
- IVA - 0% (Sistema tributario simplificado).
Financiamiento de proyectos
Para financiar el proyecto se obtendrá un préstamo bancario a 10 años al 15% anual con un calendario de amortización de anualidades. Se eligió este calendario de pagos para minimizar los pagos en los primeros días, cuando de todos modos sería difícil para la empresa. Los pagos diferenciados crean una carga muy grande para la empresa en los primeros años de funcionamiento, cuando con pequeños volúmenes de ventas hay que pagar las mayores cantidades de intereses.
Que son 490 mil rublos. por mes. Según el plan, nuestro estudio debería alcanzar este volumen de ventas 6 meses después del inicio de las obras.
Análisis de sostenibilidad del proyecto
Para determinar el grado de influencia de los factores negativos y positivos en la actividad del atelier, realizamos un análisis de la sostenibilidad del proyecto cuando cambian los principales indicadores que afectan al negocio. Cambiamos los principales factores de ingresos y gastos de la empresa: el precio de los servicios (sin cambiar el costo), los costos fijos, el volumen de inversiones y recibimos el indicador VAN (un indicador que refleja la cantidad de ganancias del proyecto) con cada cambio. Los resultados se presentan en la siguiente tabla:
Este análisis muestra que ninguno de los factores dentro de nuestros cambios afecta el proyecto de tal manera que deje de ser rentable dentro de 10 años.
Análisis de riesgo
Los cálculos del plan de negocios muestran indicadores de desempeño bastante buenos. Sin embargo, el desarrollo del proyecto puede verse afectado por factores negativos que no previmos en el modelo. Consideremos los más probables y los más influyentes:
La caída de los ingresos de la población es un factor muy grave que puede afectar el importe de los ingresos de la empresa y el precio de los servicios. Sin embargo, como mostramos anteriormente en el análisis de sostenibilidad, para que el proyecto deje de ser rentable es necesario que los precios de los servicios prestados se reduzcan en más del 20%, y esta es una disminución bastante significativa, cuya probabilidad es bastante pequeño.
Un aumento en la recaudación de impuestos y deducciones no tributarias es un factor bastante grave que afecta la rentabilidad de una empresa; sin embargo, a pesar de que puede reducir significativamente los ingresos de un proyecto, ciertamente no lo hará no rentable.
conclusiones
Considerado en el plan de negocios, el cálculo de la rentabilidad de un taller de confección y reparación de ropa es muy interesante tanto para el iniciador del proyecto como para los inversores, ya sean organizaciones privadas o de crédito. En este sentido, se puede otorgar un préstamo para este proyecto en las condiciones especificadas anteriormente en el documento.
El mundo moderno ha cambiado el concepto de ropa para los clientes: artesanías baratas del Reino Medio, que en un año ni siquiera dejarás en harapos, inundaron el mercado y, naturalmente, nadie reparará esas cosas. Si la chaqueta "muere" en medio año, entonces ¿por qué comprar algo caro? Compré uno barato y lo cambié si lo deseaba. Así piensa la mitad de la población, porque los ingresos no permiten adquirir productos caros y reparar los baratos a veces sale incluso más caro. Será difícil desarrollar su negocio en este mercado, pero si puede superar todos los obstáculos, se le proporcionará una clientela constante. El plan de negocio de un estudio de reparación de ropa implica varios puntos, y ahora te contamos cómo iniciar tu propio negocio de la manera correcta, para que pronto te genere al menos algunos ingresos. Para empezar, vale la pena decidir el tipo de taller: será un taller de reparación o una empresa que se dedica a la reparación y la confección. La primera opción es menos costosa y la competencia aquí es muchas veces menor, abriremos este caso particular.
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Abrir un taller de reparación de ropa: los primeros pasos
Se puede colocar un pequeño taller de reparación de ropa en una habitación de 15 metros cuadrados y esto será suficiente. Una habitación o un sótano de este tipo se pueden encontrar a un precio asequible incluso en el centro de la ciudad. La ventaja del estudio es que rara vez lo buscan carteles grandes; la mayoría de las veces aprenden sobre los talleres de reparación a través de conocidos, amigos, etc. En Moscú, una habitación de 15 metros cuadrados. por mes le costará entre 15 y 20 mil rublos, dependiendo de qué tan cerca del centro elija el edificio. Para empezar, te aconsejamos que elijas la opción más económica para reducir costes. La habitación necesita una renovación, cosmética, para que el cliente no tenga miedo de entrar. Poner linóleo, pegar papel tapiz en las paredes y blanquear el techo costará 12 mil rublos.
Un emprendedor novato debería alegrarse de que al elaborar un plan de negocios para un taller de reparación de ropa, no sea necesario obtener ningún permiso especial ni pasar mucho tiempo por las autoridades de inspección. Registramos una empresa como LLC, reunimos a los fundadores y aprobamos el capital autorizado. Después de eso, puedes empezar a trabajar. Puede recopilar todos los documentos usted mismo, pero requerirá tiempo y esfuerzo, especialmente si lo hace por primera vez. Puedes pagarle a una empresa especial, que recogerá los documentos y se registrará ella misma. Cuesta 3 mil rublos.
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¿Qué equipo se necesita para un taller de reparación?
En el plan de negocios de un taller de reparación de ropa, se debe agregar inmediatamente el costo del equipo. Si el capital inicial es escaso, se pueden encontrar equipos usados en los parqués, donde los talleres en ruinas venden sus equipos. Para el funcionamiento normal del taller es necesario contar con al menos una máquina pespunte de una sola aguja, se puede reconfigurar para diferentes tipos de tejido y realiza el 70% del trabajo posible con ropa. Una máquina de escribir nueva de un fabricante japonés cuesta 10 mil rublos, una de fabricantes chinos cuesta la mitad, pero si desea trabajar en esta área durante mucho tiempo, es mejor comprar una máquina de escribir japonesa de inmediato. Una máquina usada de un fabricante japonés costará 5 mil rublos. Teniendo en cuenta que todavía no tenemos un gran flujo de clientes, compraremos uno.
Además de la máquina, también necesitamos materiales para reparar la ropa. Comprar todo lo necesario es una tarea muy difícil: los clientes son diferentes y es casi imposible elegir tela e hilo para cada uno. Compraremos los materiales básicos que más a menudo se necesitan: hilos de diferentes colores, perros, un poco de tela monofónica. Los materiales te costarán 4 mil rublos si compras un poco de todo. Puede que su fantasía no se detenga ahí, pero necesita calcular el dinero; aun así, contrate a un profesional. Y más cerca del invierno, necesitará una máquina para telas más duraderas, que tampoco es barata.
Además, es necesario comprar una mesa y una silla para el maestro, así como un armario para materiales en la habitación. No luciremos mucho y compraremos los muebles más simples por un monto de 6 mil rublos.
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personal del taller de reparaciones
A primera vista, puede parecer que encontrar una costurera con experiencia será difícil y requerirá un salario enorme. Esta es una opinión errónea: ni siquiera se puede imaginar cuántas mujeres en edad de jubilación aceptarán trabajar en este puesto por 20 mil rublos al mes. Cuanta más experiencia tenga la costurera, mejor para nuestra empresa, porque la calidad de los servicios será mayor. La misma costurera, al comienzo del trabajo del taller de reparación de ropa, tomará pedidos, registrará datos en el libro mayor y creará una base de datos de clientes.
Cuando el flujo de clientes se vuelve constante y la costurera se distrae constantemente del trabajo de tomar pedidos, será necesario contratar a otra persona que solo tomará pedidos y escribirá datos en el libro. El salario por este trabajo es de 10 mil rublos, un gasto no muy grande, pero al comienzo del trabajo no los necesitamos.
Secretos para encontrar clientes para un taller de reparación.
Sin clientes no tendrás dinero, así que lo primero en lo que debes pensar es en esto. La forma más sencilla y eficaz será la publicidad viral en las redes sociales y entre tus amigos. Echemos un vistazo más de cerca a este tipo de anuncios.
Casi todos los días, a alguien conocido se le arranca un botón, se le rompe la bragueta de un pantalón de mezclilla o se le sale la capucha de una chaqueta. Imprime pequeñas tarjetas de presentación con la dirección y el tipo de servicio prestado, luego regala cinco a tus amigos y pídeles que den más a sus amigos. Cuando una de estas personas tiene un problema con la ropa, el instinto de “amigo” funcionará y el cliente acudirá a ti, porque te conoce y espera un buen servicio a un precio real. No dudes en repartir tarjetas de visita a todos, porque alguien puede convertirse en cliente. Vale la pena señalar que si una persona repara su ropa, lo hace en el mismo taller. Repara la chaqueta de tu amigo Vasya y él trabajará solo contigo. Elegiremos la versión más simple y barata de tarjetas de visita para hacer muchas y no gastar muchos recursos presupuestarios; 2 mil rublos son suficientes para esto.
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La publicidad viral en las redes sociales funciona de manera bastante productiva. En cada ciudad hay un par de grupos Vkontakte o Twitter-re, donde la gente va constantemente para charlar y ver las noticias. Puede comprar una publicación publicitaria a los propietarios del grupo; costará 300 rublos, pero la gente aprenderá sobre usted y puede estar interesada en sus servicios. Además, no dudes en escribir periódicamente en los comentarios de estos grupos, anunciando tu taller de sastrería. Deja que sólo veinte personas vean el comentario, pero no te quedarás quieto. Las publicaciones publicitarias deben realizarse cada tres o cinco días, para que la publicidad funcione y no moleste. El presupuesto publicitario será de 3 mil rublos.
Plan de negocios de taller de reparación de ropa: costos y ganancias potenciales
Comencemos a calcular los costes del estudio a partir de los costes iniciales. Lo primero que gastaremos es el registro de la empresa: 3 mil rublos. Necesitamos reformar el local alquilado y comprar muebles para una máquina de escribir. La reparación costará 12 mil rublos, los muebles 6 mil. Ahora toca gastar en comprar una máquina para reparar ropa y en materiales. Un automóvil usado cuesta 5 mil rublos, los materiales costarán 4 mil. Además, los gastos iniciales deben incluir 2 mil para la impresión de tarjetas de presentación. El precio total para empezar es de 32 mil rublos.
Ahora calculemos los costos de operación de la empresa. El salario de una costurera nos costará 20.000 rublos al mes y el alquiler del local nos costará al menos 15.000. Aquí agregaremos el costo de la publicidad: 3 mil rublos al mes. Los costos operativos totales ascienden a 38 mil rublos.
