Идеята е представена от списанието "Искам моя бизнес" - iwantbiz.ru. За тези, които искат да получат повече знания за малкия и среден бизнес, препоръчвам да се абонират за списанието. Предприемачески истории, истории на обикновени хора, бизнес планове и необичайни гледни точки. Всичко това е завършено в много високо качество, красив гланц.
Първо, нека разберем какво е рекламна агенцияи с какво се яде. Всъщност под рекламна агенция хората често разбират различни предприятия с напълно различни различни дейности. Ако ги разделим на основни области, то рекламна агенция е фирма, която:
1. Притежава рекламна площ и я отдава под наем
2. Изработва рекламни конструкции (табели, щандове и др.)
3. Продава реклама в Интернет (създаване на уебсайтове, промоция и др.)
4. Занимава се изключително с продажби на рекламни възможности, възлагане на производство и пласмент на горепосочените компании
5. Ангажира се с решаването на проблемите на клиента за популяризиране на неговите стоки и услуги
Това са основните видове рекламни агенции, които съществуват в Русия. Има и различни смесени типове, но това не променя картината. Можете да започнете от нулата или да инвестирате капитал. По-трудно и по-дълго от нулата. С капитала всичко е същото, само можете веднага да наемете офис, да наемете хора и да купите малко производствен капацитет. Затова по-долу ще малък плансъздаване на рекламна агенция от нулата.
Накратко планът на агенцията изглежда така:
1. Начало на продажбите, първа печалба
2. Проучване на пазара на търсене и предлагане отвътре
3. Увеличаване на обхвата
4. Увеличаване на материалните активи
5. Развитие на предприятието, първи служители
6. Стабилизиране на бизнеса, отрязване на ненужното
7. Преход от работа към управление и след това...
Желателно е да се вари каша от продажбите. Точно лични продажбии преговорите ще ви позволят да разберете психологията на клиентите, а това в крайна сметка са или предприемачи, или мениджмънт, или търговци. Този опит ще ви позволи по-късно ефективно да обучавате своите рекламни агенти, което ще допринесе за развитието на предприятието. Е, освен всичко друго, започването с продажби ще ви позволи да получите първата печалба без първите разходи, което е добре! Не е много бързо - но е добре. Всичко зависи от вашите желания и амбиции, но е по-разумно да вървите бавно и да стигнете по-далеч, отколкото да тръгнете рязко и да седнете в първата срещната локва. Когато опитът в продажбите постепенно се развие с опита на преговорите и опита на бизнеса, ще имате гъста смес за солидна основа.
Можете да започнете да продавате реклама, без да регистрирате предприятие, без разходи и дори като го комбинирате с друга работа (ако графикът позволява). И всичко е абсолютно законно. Като цяло рекламната гама е изключително широка и е почти невъзможно да се овладее сама. Ето защо е по-добре да изберете най-обещаващите области и да се съсредоточите върху тях. Много е трудно да се опише целият възможен асортимент, а и не е необходимо, скоро след започване на бизнес ще разберете всичко сами.
И така, откъде да започнете? Тук има два пътя. Ако имате добри умения за продажба или лоши умения за продажби, но сте уверени, тогава можете да изберете най-печелившия асортимент. В противен случай е по-добре да изберете най-лесно продаваемия асортимент.
Лесно продаваният асортимент включва търсена, евтина и масово търсена реклама. Това е печат (печат на банери, визитни картички, брошури и др.), Реклама във вестници и малки опции за печеливш асортимент. Малките опции означават нисък бюджет промоциипо телевизията и др., както и производство на табели за офиси и др.
Основната разлика между печелившия и лекия асортимент е клиентът. Големите печалби идват от големите клиенти, но е много по-лесно да се продават на малките. Затова първо трябва да решите по кой път ще тръгнете. Продажбите започват с обаждане и на база първоначален план, ще изберете фирми, на които да се обадите.
Как да започнете да продавате нещо, което не притежавате? Много просто! Въпросът е, че никога не можете да продадете твърде много. Следователно всички компании, продаващи реклама, винаги са щастливи да имат добри продавачи. По правило много хора сами търсят фрийлансъри, т.е. хора, които ще работят свободен графикИ получаването само на процент от продажбите е печелившо. Всичко, което трябва да направите, е да се обадите на рекламни компании и да попитате дали могат да работят на свободна практика. От всички извикани компании трябва да изберете комбинация от добри услуги и най-ниска цена. Тогава можете да предложите на клиентите си наистина много добро обслужванеили продукти.
Но за да избегнете припокриване, трябва да разберете как рекламната компания работи с клиента. Всичко това се изяснява по време на интервюто. Например при външната реклама след заплащане започва работата на дизайнер, на когото някой предава желанията на клиента. Когато графичното оформление е готово, то се показва на рекламодателя, който може да направи коментари по изменението, оформлението отново се финализира от дизайнера - и отново на клиента. И така докато рекламодателят е доволен от оформлението. След това се отпечатва банерът. След това банерът се монтира на щит, къща или някъде другаде. Всичко това включва много работа. Рекламодателят плаща за всичко, но част от работата може да падне върху вас. И най-вероятно това ще бъде работа за предаване на желанията на рекламодателя на дизайнера (поне на основните). Всички тези моменти трябва да бъдат изяснени при уреждането на фрийлансър - какво точно ще трябва да направите, така че плащането да върви бързо и точно.
Уеб студиата имат собствени стандарти за работа, собствени печатници и т.н. Всичко това е напълно просто, но е по-добре да правите всичко постепенно, за да не счупите дърва за огрев. Като начало е достатъчно да работите в една посока, да научите всичко, след което да добавите асортимент. Това ще бъде писано по-нататък - както за началото, така и за развитието.
След началото ще започнете да получавате първите ... неуспехи)) Или може би веднага печалба - няма значение. Все пак целта не е да работиш на свободна практика – а собствен бизнес! Следователно всички разговори с клиенти-рекламодатели и директори на агенции за работа ще доведат до разбиране на пазара отвътре. Търсене и предлагане! Това е целият бизнес - да знаеш какво ти трябва и откъде да го вземеш (това е същността на всеки бизнес). В различните градове и региони (особено държави) тези неща са различни. А те могат да бъдат точно обратното. Затова написах как най-добре да получите надеждна информация за бизнеса и по пътя да правите пари от него. Тези умения ще бъдат МНОГО полезни в бъдеще при наемане и обучение на персонал.
Може да не продавате много добре в началото, но ние тренираме това умение. Първоначално изобщо не знаех как да продавам и само гледката на телефонния апарат и мисълта за среща с клиент ме накараха да треперя. Но рекламните услуги и продукти се продават ежедневно голяма сума- Търсенето е огромно. Трябва да можете да продавате и трябва да можете да учите. И всичко ще си дойде на мястото. Няма нужда да се тревожите твърде много за неуспехите в началото. За някои хора това е неизбежно.
Следващата стъпка е разширяване на обхвата. Като цяло целият план и бизнес е прост и логичен. И цялата обемност на този текст е необходима, за да се опишат възможно най-много подробности. Тези подробности са важни и понякога отнемат месеци, за да ги разберете, така че максималното количество подробности е необходимо за скоростта на вашия бизнес и план.
Така че асортимент! В различните градове асортиментите са различни, но основните са сходни: реклама в медиите, външна реклама, изработка на външна реклама (табели, светещи букви и карета и др.), изработка на сайтове, печатни услуги (визитки, календари, брошури , формуляри и др.), поставяне на интернет реклама, пощенски (до домове и офиси, не по електронна поща) пощенски пратки, адресирани и неадресирани, промоции, провеждане и проектиране на изложби, дизайнерски услуги, PR и промоция на предприятия. Изглежда, че накратко са изброени основните. Поне с това работят повечето хора.
Започвайки с продажби на малък асортимент, ще можете да разберете какво друго можете да предложите. Освен това за това дори не е необходимо да сключвате споразумения за сътрудничество с рекламни фирми. С някои трябва да започнете, но по-късно ... Ще дам пример. Знаете, че уеб студията ще се зарадват на нова поръчка и няма да спестят 20% на този, който доставя клиента. Идвате при клиента и предлагате например да поставите външна реклама. Клиентът не се интересува много, а вие започвате да откривате какво не му харесва и какво би искал. Ако се окаже, че клиентът иска да получи уебсайт, тогава можете спокойно да декларирате, че предоставяте такива услуги и можете да покажете портфолио (списък с работа). По памет, разбира се, не помните нито цената, нито адреса на произведението, т.к тази посока се управлява от друго лице. Узнавате желанията на клиента и си тръгвате. След това се обаждаш на уеб студиа, намираш едно, което ще направи всичко добре (т.е. съществува от доста време, има много работа в мрежата и добри отзиви от клиенти) и им предлагаш клиент за 15-20 %. След като сте получили съгласие (малко хора ще откажат), вие нулирате адресите на ТЕХНИТЕ произведения и техните цени към имейла на клиента. Така винаги притежавате много по-голям асортимент, отколкото си мислите!
Но това не е възможно навсякъде. Например телевизията може да откаже такова бързо споразумение за сътрудничество, но може и да се съгласи. Всичко зависи от способността за предлагане, тоест отново продажби и преговори. Но накратко, по-големият рекламна фирма, толкова по-важно е да се сключи споразумение за работа на свободна практикапредварително.
Също така е разумно да се изграждат материални активи постепенно и въз основа на търсенето. Например, имате няколко клиенти, които се нуждаят от спешен печат в нисък тираж и се нуждаят от него редовно. Можете да закупите цвят лазерен принтери отпечатайте този вид продукти сами, но първо се нуждаете от търсене. По същия начин и в други области. Можете да намерите вашия частен дизайнер, който, като има постоянна работа, ще ви осигури професионален дизайн за по-малко от печатница. Можете да намерите частен уебмастър, да закупите оборудване за създаване на знаци и много повече.
Изводът е, че през вас ще започнат да текат потоци от поръчки и пари в брой (по-точно БЕЗ пари в брой през банката). Да не се възползвате от такова богатство е просто неразумно! Виждайки къде търсенето е сравнително редовно, можете да придобиете свои собствени производствени мощности. По този начин можете значително да увеличите притока на пари в джоба си. До този момент вече може да се изисква официална регистрация на предприятието.
Не е възможно да изброим целия набор от материални и нематериални активи, които ще ни позволят да произвеждаме услуги и продукти сами. Тук трябва да помислите. Разбира се, няма да можете бързо да придобиете собствен телевизионен канал или радио вълна, но вместо визитни картички е напълно възможно да отпечатате листове А3 на дебела хартия в печатница. След това изрежете тези листове (купувайки евтин нож за печат) и ги продайте на цената на визитни картички. Така можете да вземете поръчка за визитни картички и след като отпечатате дебел плакат, сами да изрежете визитни картички. Това ще намали разходите за визитни картички и ще увеличи печалбите ви. Нарича се трик с ушите. Трябва да се мисли! Къде можете да спестите големи суми със същото качество и скорост? Има много такива опции. Но не бих препоръчал да бъдете твърде небрежни. Тъй като бизнесът е планиран не малък. Визитките са само пример (въпреки че е съвсем реален).
В допълнение към всичко по-горе, можете да започнете да придобивате собствена рекламна площ: дизайни за банери, собствен вестник или брошура, нови видове реклама. Можете също да провеждате промоции, да изпращате листовки и много други. И продажбата на вашата реклама вече е МНОГО по-изгодно от рязането на визитни картички. Това са истински промоционални материални активи! По-късно вашият дизайнер във вашия офис, вашият рекламен агент за вашите реклами, вашият уеб администратор за вашето уеб студио и кой знае какво още?! Кой ще ви спре, когато знаете как да продавате, познавате пазара отвътре и познавате лично работата на почти всички конкуренти и клиенти???
Така натрупването на материални активи плавно и логично се превръща в развитие на вашето предприятие. Неговата! Това, може да се каже, е началото на прехода към сериозния бизнес. Не знам колко дълго ще вървите по този път към него, можете да го срещнете след шест месеца или можете да го направите по-бързо.
Но да притежаваш бизнес не е същото като да работиш за себе си. Тук е препоръчително да не бързате. Работата е там, че нямате представа колко мързеливи са хората. Докато не ги наехте, не можехте да забележите това. Няма смисъл да пиша много - така или иначе не мога да го обясня така, че да ви предпазя от грешки с персонала. Вие сами ще разберете всичко. Просто се учете постепенно. Първо наемете един служител, научете, покажете, вижте как работи. После второто (или пак първото, защото наемниците обичат да си сменят работата) и т.н. След като разберете как работят ТЕ, можете лесно да наемете много хора и да се справите с текучеството. Но за да избегнете големи проблеми, по-добре е да не наемате много хора наведнъж.
След като служителите работят, а вие сте се отдалечили от продажбите и се занимавате с „бумащина“ и мотивиране на служителите, идва момент да приведете всичко в стабилност. Бърз растеж зад гърба, диапазонът е широк, материалните активи носят добра печалбаи постепенно се размножават - всичко е наред. Тук ефикасността влиза в действие. Ситуацията почти сигурно също ще бъде такава голям асортиментще попречи на печалбите. Много различни направления са трудни за поддържане, по-изгодно е да се съсредоточите върху НАЙ-печелившите. Кое ще бъде най-печелившото в родния ви град ще покажете вашите личен опит. Тогава е по-добре да отрежете всичко, което носи малка печалба и отнема много усилия. Това ще увеличи рентабилността на основните области и рентабилността на цялото предприятие (ако е направено правилно).
Това изрязване ще направи прехода към стабилност много (много, много) по-лесен. По-лесно ли е да поддържате връзка с десет клиента, отколкото със сто? Ще има по-малко работа за служителите и ще ви бъде по-лесно да управлявате и обучавате новодошлите.
В този момент можете (ако желаете) да превключите на дистанционно управление. Можете да назначите шеф измежду вашите служители или да наемете изпълнителен директор. Това ще намали доходите ви (с неговата заплата и данъци върху нея), но ще ви позволи да се пенсионирате. По-точно почти пенсиониран. По-добре е да не оставяте предприятието на произвола на съдбата, а да го наблюдавате, като поне преглеждате отчети веднъж или два пъти седмично и общувате със служителите. В същото време е по-добре вие да решите в каква посока да се развивате и какви материални активи да добавите към вашата малка империя. Наетият човек не е толкова заинтересован от успеха и развитието, колкото вас. Освен това ще имате ТОЛКОВА МНОГО свободно време, че ще изглеждате 2 крачки пред конкурентите си и 10 крачки пред служителите си (включително директора). Това е кратък бизнес план. По принцип мисля, че вече всичко е ясно и можем да продължим към началото.
Не забравяйте да закупите списанието - iwantbiz.ru/podpis.php. Той не налага шаблони, той ги руши! Той показва различните пътища, които водят до мястото, където мнозина искат да отидат, но не много хора отиват. Пожелавам ви успех от името на всички, които са работили по списанието. Купете - няма да съжалявате!
Преди това изобщо не се занимавах със самообразование и през първите години на обучение в университета четях книги само в рамките на учебна програмано бяха доста скучни. С течение на времето постепенно започнах да се интересувам от бизнес списания. Отначало бяха финансови списания. Например "Комерсант". Но тогава се появиха списанията „Тайната на фирмата“, „Компанията“ и те запалиха в мен желанието да отворя собствен бизнес непременно. Благодарение на знанията, които получих от статиите в тези списания, през 4-5-та година вече блестях със специални познания пред публиката, изненадвайки моите съученици и учители. Списанията станаха първите ми инструменти за самообразование. Благодарение на тях завърших последните курсове почти перфектно. И тръгваме...Тогава научих за известните книги „Богат татко, беден татко“, „Квадрант паричен поток". Направиха ми силно впечатление. По-късно той започна да играе легендарната игра "" на компютъра. Тогава започнах да се интересувам от аудио книги по психология и личностно израстване. Започнах да слушам семинарите на Владимир Довган, аудиокнигата Мисли и забогатявай, 21 неопровержими закона на лидерството на Джон Максуел и други.
Между другото, препоръчвам на всички да слушат семинарите на страхотни хора английски езиксъс симултанен превод на руски. Тук можете веднага да „убиете две птици с един камък“: да получите добри познания и да подобрите английския си. Тези знания все още ми помагат в моя рекламен бизнес.
След като завършва университета, той започва да пише дисертация и, като има известно количество свободно време, започва да изучава графичните програми CorelDraw и Photoshop. По това време просто обичах да рисувам.
Вероятно моето хоби определи избора на сфера на дейност. Тогава започнах да търся работа в сферата на рекламата и изпратих автобиографията си на няколко компании. В едно от тях ме поканиха на интервю и така станах рекламен мениджър. Това беше голяма фирма, която продава покривни и фасадни материали.
Моите отговорности включваха разработването на оптимални рекламни решения за компанията и търсенето на изпълнители за тяхното изпълнение. По това време сферата на рекламата беше нова за мен и трябваше да свикна много бързо, за да стана наистина компетентен специалист. Това ми отне шест месеца. Разбрах какви материали е по-изгодно да използвам за решаване на определени проблеми, къде и какво да купя по-евтино, като цяло проучих пазара. Някъде на този етап вече започна да се заражда идеята за отваряне на собствена рекламна агенция.
След известно време приятели, познати и роднини започнаха да се свързват с мен с молби да им направя реклама. Те бяха първите ми клиенти. Тогава разбрах, че мога без прекъсване на работапечелете допълнителен доход от вашия малък предприемаческа дейност. Продължих да работя и по пътяси свърши работата. Но времето минаваше и поръчките отстрани ставаха все повече и повече. И в един прекрасен момент стана ясно, че бизнес доходите ми започнаха да надвишават заплатата и бонусите на основната ми работа.
Така постепенно се разви моята работа собствен бизнес.
Плюсове и минуси на рекламния бизнес
Ако амбициозен предприемач е решен да отвори рекламна агенция от нулата, той трябва да знае за всички предимства и недостатъци на този бизнес. На първо място, заслужава да се подчертае бързото изплащане на първоначалната инвестиция, тъй като с правилна организацияработата на предприятието за 3-5 месеца, можете да върнете инвестицията и да получите печалба.
Това лесно се обяснява с много високото търсене на услугите на рекламните компании. Дори в трудна икономическа ситуация малките предприятия и големите организации продължават да работят и се увеличават потребителско търсеневърху техните продукти и услуги е възможно само чрез професионална промоция. Други предимства на този бизнес включват:
- висока цена на рекламните услуги;
- възможността за откриване на агенция с минимални финансови инвестиции;
- стабилен доход с редовни клиенти;
- липса на строга географска рамка за дейността на предприятието.
Рекламният бизнес е идеален за креативни хорав състояние да генерира творчески идеи, тъй като именно тази функция ще позволи на предприемача да създаде уникален продукт в търсене и намиране голям бройредовни клиенти.
Собственици търговски организацииразбират значението на провеждането на ефективни рекламни кампании, така че отделят солидни бюджети за това. Поради тази причина е изключително важно да се намерят голям брой редовни клиенти, които да осигурят на агенцията комфортно съществуване за дълго време. Не са необходими големи инвестиции за стартиране, така че предприемачите могат да отворят своя бизнес с минимална инвестициябез особени затруднения.
Но въпреки перспективите на бизнеса в областта на рекламата, този виддейността има сериозен недостатък - високо нивосъстезание. За да работите успешно в тази насока е необходимо внимателно да обмислите какви услуги ще предоставя рекламната агенция и как може да заинтересува целевата аудитория.
Видове рекламни агенции
Предприемачите трябва да знаят, че рекламният бизнес от нулата трябва да започне, като изберете формата на бъдещото предприятие и определите посоката на дейността му. Условно всички агенции могат да бъдат разделени на производствени фирми и дистрибуторски компании. Големите организации успешно съчетават производството на конкретен продукт (табели, брошури, банери, билбордове и др.) и рекламни кампании. Малките предприятия са склонни да се специализират само в едно нещо.
- Рекламни агенции пълен цикъл. Организации от този тип предоставят на своите клиенти пълен комплексуслуги в областта на промоцията на специфични продукти. Те анализират пазара в дадена област и разработват стратегии за реализиране на рекламна кампания. На клиентите се предлагат всякакви медийни услуги, като промоция на продукта в медиите или чрез Интернет. Също така такива предприятия имат собствени производствени мощности за производство на външна реклама и други продукти с последващото им поставяне. За изпълнение комплексни проектимогат да бъдат включени организации на трети страни (съгласно договор за подизпълнение).
- Специализирана РА. Такива фирми са специализирани в работа с определени аудитории или в изпълнение на всякакви функции. Например, те могат да се занимават с придобиване и доставка на различни рекламни материали на клиентите. Има и агенции, които работят в различни полета: дизайн, промоция на различни социални събития и др. Всъщност такива фирми изпълняват определени етапи от пълния цикъл на рекламната кампания и най-вече работят в тясно сътрудничество с други организации (например агенция за организиране на празници).
- BTL компании. BTL агенциите са специализирани в организирането и провеждането на промоционални събития и различни събития.
- компании за продажба на медии. Те са фирми, които се занимават с покупко-продажба на рекламни площи.
Как да отворите рекламна агенция от нулата?
Нека разгледаме основните етапи.
Бизнес регистрация
За да започнете бизнес, ще трябва да регистрирате предприятие. Ако планирате да отворите малка агенция, индивидуален предприемач ще направи. За да го получите, трябва да се свържете с отдела на Федералната данъчна служба и да подадете подходящо заявление.
Трябва също така да посочите кода OKVED 74.40 - "Реклама", да платите държавното мито и да отворите банкова сметка. Можете да регистрирате вашата агенция като LLC, което ще ви позволи да си сътрудничите с големи организации. Разходите за получаване на разрешителни варират в рамките на 1 хил. Рубли (за индивидуални предприемачи).
Търсене на стая
За да отворите собствена агенция, ще трябва да наемете офис пространство. Размерът му зависи от броя на служителите, които ще работят във фирмата. Срещите с клиенти ще се провеждат предимно на неутрална територия, но можете да ги организирате у дома, така че трябва да осигурите подходяща среда за тези цели. Цената за наемане на стая с площ от 30 м? варира в рамките на 15 хиляди рубли на месец. Също така не боли да направите ремонт на офиса, който ще струва 30 хиляди рубли.
Закупуване на оборудване
За да оборудва офис, предприемачът ще трябва да закупи мека и шкафова мебел, компютри и офис оборудване (принтер, скенер, копирна машина). В зависимост от броя на дизайнерите трябва да се закупят няколко мощни компютъра. Компютърна техника за рекламен бизнестрябва да имате професионален софтуер, който ще ви позволи да изпълнявате проекти с всякаква сложност. Също така си струва да се грижите за здравето на комуникациите, високоскоростен интернети телефонна многоканална комуникация. Цената на оборудването за малка агенция варира в рамките на 130 хиляди рубли.
Привличане на персонал
В рекламния бизнес е изключително важен успешният подбор на персонал, тъй като от техния професионализъм ще зависи не само качеството на услугите, но и успехът на агенцията. Препоръчително е да наемете хора с опит. Такива специалисти имат собствена клиентска база.
Що се отнася до дизайнерите, те трябва да имат таланта и способността да мислят извън кутията. Като цяло персоналът на малко предприятие включва:
- творчески директор - 20 хиляди рубли;
- мениджър - 15 хиляди рубли;
- дизайнер - 20 хиляди рубли.
Счетоводният отдел на предприятието може да бъде поверен на отдалечени служители, за които ще трябва да отделите около 5 хиляди месечно. Общо - разходите за заплати на персонала са 60 хиляди рубли на месец.
рекламна агенция реклама
За да популяризира собствената си агенция, бизнесменът ще трябва да използва различни ефективни рекламни канали. Те трябва да включват:
- студени обаждания;
- реклама в медиите;
- промоция на вашия собствен уебсайт в интернет;
- създаване на тематична общност в социалните мрежи;
- външни обекти.
Мениджърът на акаунта трябва да има за задача да намери потенциални клиенти. Един от най-ефективните начини за изграждане на собствена база данни е да правите студени обаждания. Рекламната оферта трябва да бъде правилно съставена, а информацията да се представя на хората в компресиран вид. Препоръчително е да се съсредоточите върху уникалността на услугите и ползите от сътрудничеството с вашата компания.
Добър резултат ще дадат рекламите, публикувани в медиите и града печатни издания. Не пречи да регистрирате агенция в такава електронни справочницикато 4GEO, Double Gis и други. Необходимо е и изработване на сайт визитка за рекламна агенция. Това ще привлече голям брой клиенти, тъй като лъвският дял от информацията се разпространява чрез Глобалната мрежа. Препоръчително е да създадете ценова листа, която да посочва услугите и цените за тях, и да я поставите на главната страница на сайта, където освен това да се публикува информация за промоции, отстъпки и други фирмени дейности.
Популяризирането в социалните мрежи показва отлични резултати, така че създаването на тематична публика е задължително. В него трябва да уведомите абонатите за работата на агенцията и услугите, за да заинтересувате клиентите да поръчат реклама от вас. Не забравяйте за големия брой уебсайтове и блогове в Интернет, които по някакъв начин са свързани с темата за реклама. Те трябва да рекламират.
Рекламна агенция - бизнес план
Предприемачите могат сами да изготвят бизнес план, който ще ви позволи да определите размера на първоначалната инвестиция, размера на необходимите месечни разходи и очакваната печалба. Първоначалната инвестиция ще бъде:
- регистрация на предприятие - 1 хил. Рубли;
- наем на офис - 15 хиляди рубли;
- козметичен ремонт на помещенията - 30 хиляди рубли;
- закупуване на мебели - 40 хиляди рубли;
- Интернет и телефонна връзка - 10 хиляди рубли;
- закупуване на компютърно оборудване - 130 хиляди рубли.
Общо - обемът на първоначалните инвестиции ще бъде 226 хиляди рубли. Задължителни месечни разходи:
- наем - 15 хиляди рубли;
- заплата на служителите - 60 хиляди рубли;
- данъци - 20 хиляди рубли.
Общата сума на разходите е 95 хиляди рубли. Що се отнася до месечната печалба на рекламна агенция, нейният размер зависи от посоката на дейност, търговския марж и списъка на предоставяните услуги. Средно приходите на една рекламна организация са около 35-40% от цената на поръчките. Както показва практиката, едно малко предприятие е в състояние да изпълнява няколко поръчки седмично, което носи около 250-300 хиляди рубли на месец. С течение на времето печалбите могат да бъдат значително по-високи.
Как да се конкурираме в рекламния бизнес?
Статистиката за дейността на рекламните агенции показва, че повечето от тях се затварят през първата година на работа, неспособни да издържат на конкуренцията. За да останат на повърхността и да се развиват успешно, предприемачите трябва правилно да организират стратегията за развитие на своята компания.
Първото нещо, което трябва да направите, е да измислите запомнящо се име на рекламната агенция. Клиентът трябва да запомни от първия път компанията, с която би искал да работи. Ако няма идеи, можете да се свържете с фирма, специализирана в именуване. Цената на такива услуги варира между 25-40 хиляди рубли.
В началния етап от работата на агенцията всеки клиент, включително малки организации, е скъп. Поради тази причина е изключително важно да създадете подходящо впечатление за себе си. Във всеки град има директории на предприятия, трябва да се регистрирате в тях. Това ще позволи на много организации сами да се свържат с вас за услуги. За да се откроите от конкуренцията, агенцията трябва да има свои собствени уникални продукти, които ще ви позволят да стъпите здраво в тази ниша и да задоволите нуждите на клиентите.
Не искате да се занимавате с продажби и производството не е за вас? Попитайте как работи рекламният бизнес. Може би този начин на печелене е подходящ за вас.
♦ Капиталови инвестиции - 700 000 рубли
♦ Възвращаемост - до 1 година
Съществува погрешно схващане, което креативните хора никога няма да могат да открият печеливш бизнеси обратното, предприемачи, които са напълно лишени от въображение, никога няма да стартират креативен стартъп, предпочитайки старите доказани методи.
Има обаче сфера на дейност, която съчетава творчеството и бизнеса, която е подходяща както за "физици", така и за "лирици", която е доста лесна за започване от нулата.
Ако не искате да се занимавате с покупко-продажба, а производството не е за вас, тогава питайте как да отворите рекламна агенция.
Може би този креативен и интересен начин за печелене на пари ще ви подхожда.
Рекламен бизнес: какво е това и как да го отворите
- разпространява външна реклама;
- популяризира продукта в медиите;
- провежда PR кампании, включително политически;
- рекламира своя клиент в Интернет;
- провежда SMS маркетинг.
Това правят повечето рекламни агенции.
Местните бизнесмени, които искат да отворят рекламен бизнес, често се фокусират върху едно нещо.
Те дълго време мислят откъде да започнат и накрая започват да рекламират своя клиент в Интернет (най-обещаващият и евтин начин за реклама) или организират PR агенция, която рекламира най-новата марка, политик или звезда.
От една страна, отварянето на тяснопрофилна агенция е печелившо, защото не е необходимо да наемате голям персонал или да наемате огромен офис.
От друга страна, има риск да не можете да се оформите клиентска база, тъй като малко хора, които имат нужда от реклама, ще сключат споразумения с няколко агенции, за да рекламират продукта си по различни начини.
Как трябва да работи една рекламна агенция, ако реша да я отворя?
Собствениците на рекламен бизнес имат две възможности:
- Участвайте в промоцията на един клиент по различни начини.
- Създайте база от много клиенти с различна доходност.
Първият вариант не е много популярен у нас, освен че говорим за политическа PR кампания (често рекламните агенции се създават от определен политик, за да се рекламират).
Но в чужбина производствените гиганти предпочитат пиарите да се фокусират само върху рекламата на тяхната марка, а не да пръскат върху другите.
Ето защо компании като Coca-Cola, Pepsi и други знаят откъде да започнат да завладяват пазара на друга страна: като отворят клон на рекламна агенция в тази държава.
Основното за вас е да започнете да изграждате клиентска база и тогава ще се ориентирате: ще можете да хванете голяма риба, ще се занимавате само с нейното популяризиране, ако не, можете да правите добри пари от малки клиенти, основното е, че имате:
- рекламни площи (договори с медии, сайтове и др.);
- персонал, способен да създава безупречни и креативни PR продукти;
- конструкции (банери, кубове и др.);
- нормално техническо оборудване;
- партньорства с, които бързо и качествено ще отпечатат продуктите, които сте създали в големи количества.
Без какво е невъзможно да отворите рекламна агенция?
Творчество.
Трябва да бъдете творческа личностс богато въображение.
Ако сте безнадежден "физик", тогава няма да можете да контролирате действията на подчинените си.
Устойчивост на стрес.
В рекламния бизнес има различни случаи.
Понякога продуктите трябва да се преправят няколко пъти, докато угодите на клиента.
Освен това клиентът не винаги ще изрази недоволството си учтиво и толерантно.
Сред предприемачите има различни случаи и трябва да се научите как да намирате общ език с всички.
Бъдете добър психолог.
Отново трябва да работите с различни клиенти.
Някои ще дойдат при вас с готови идеи, очаквайки само тяхното качествено внедряване в рекламни продукти, а някой ще се свърже с вас с формулировката „Искам това, не знам какво“ и трябва бързо да прецените клиента в за да разбере какво точно трябва да предложи.
Общителност.
Ще трябва да общувате много с хора и ако започнете да се изчервявате в компанията на непознати, тогава има смисъл да помислите за отваряне не на рекламна агенция, а на нещо друго.
Комуникацията е незаменима в този бизнес.
Бъдете добър мениджър.
Рекламният бизнес все още е бизнес.
Ако кипите от идеи, но не сте в състояние да организирате работата на персонала, да изчислите приходите и да се досетите да намалите разходите, където е възможно, тогава вашата агенция бързо ще изгори.
Разбира се, липсата на тези качества не трябва непременно да ви попречи да отворите рекламна агенция.
Можете да наемете хора, които ще имат всичко необходими качестваза рекламния бизнес.
Но все пак е по-добре, ако шефът дава пример на своите подчинени и е добре запознат с бизнеса, с който се занимава, което не може да се каже за много неуспешни бизнесмени.
Ако решите да отворите рекламна агенция от нулата, тогава може да се възползвате от съветите на професионалисти, които знаят как да започнете бизнеса си, за да изградите клиентска база възможно най-бързо и да получите първата печалба:
- Измислете креативно име за вашия бизнес.
Клиентите ще обърнат внимание на името на вашата компания.
Те ще разберат: ако не сте в състояние да измислите интересно име за вашата компания, тогава как можете да измислите креативна и ефективна рекламна кампания за тях.
Името на агенцията трябва да е кратко, запомнящо се и лесно да се съчетава с продуктите, които ще използвате за популяризиране на вашия бизнес. - Не бързайте в деня след като решите да отворите рекламна агенция, опитвайки се да хванете „голямата риба“.
Работи с малки компанииизпълнява малки поръчки за тях.
Така ще натрупате опит и ще се научите да разбирате по-добре клиента. - Когато предлагате услугите си на потенциални клиенти, говорете за своята уникалност.
Невъзможно е, когато се обаждате на клиенти, да казвате едно и също нещо на всички по телефона: „Здравейте. Маня се казва Иван Иванович.
Реших да отворя рекламна агенция и да ви предложа услугите си.” Кажете ми какво ви отличава от вашите конкуренти. - Не забравяйте да проучите вашите конкуренти: рекламните кампании, които са провели, техните ценова политикаот какво клиентите им са били особено доволни и недоволни (ако е възможно) и др.
Това ще ви помогне да избегнете често срещани грешки в работата. - Не забравяйте, че рекламният бизнес също трябва да бъде рекламиран.
Как да рекламирате рекламна агенция, която сте решили да отворите?
Повечето ефективни начинипромоцията на новата агенция е:
Телефонни обаждания.
Взимате указател с предприятия във вашия град и започвате методично да им се обаждате, като ги информирате, че във вашия град най-накрая се отвори уникална рекламна агенция, която може да проведе ефективна и оригинална PR кампания от нулата.
Трябва да получите имейл адресите на предприятията във вашия град и да им изпратите писма с предложение за сътрудничество.
Работете върху текста на писмото, за да закачите клиента от първите редове, в противен случай съобщението ви ще попадне в кошницата още преди да бъде прочетено.
Средства за масова информация.
Банери, кубове, табла за обяви и др.
Основното е, че вашата реклама е интересна и привлича вниманието.
Не подценявайте тяхната сила да разпространяват информацията, от която се нуждаете.
Радио от уста на уста.
Един доволен клиент ще каже на друг доволен клиент за страхотна рекламна агенция, която е отворила врати, и вие бързо ще изградите клиентска база.
Наличието на уебсайт веднага подсказва, че сте сериозна компания, с която можете да правите бизнес.
Как да отворите рекламна агенция: календарни перспективи
Стартиране на стартъп като рекламен бизнес,не изисква дълъг подготвителен процес.Ако решите да отворите агенция, тогава трябва да се погрижите за стандартните стъпки: регистрация, намиране на подходящо офис пространство, набиране на персонал, закупуване на оборудване и намиране на клиенти.
Ако бързо приложите всичко по-горе и получите интелигентни асистенти, можете да стартирате стартиране от нулата за 5 месеца, в краен случай - за шест месеца.
| сцена | януари | февруари | март | апр | Може |
|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация | |||||
| Търсене и ремонт на офиси | |||||
| Закупуване на оборудване | |||||
| подбор на персонал | |||||
| Търсете първите клиенти | |||||
| Отваряне |
Как да отворите рекламна агенция: основните етапи на стартиране на стартиране
Вече говорихме какво трябва да се направи, за да отворите рекламна агенция.
А сега нека разгледаме по-подробно всички етапи на стартиране на стартиране.
Регистрация
Изберете една от подходящите форми за откриване на агенция: IP, LLC, CJSC.
Най-простият по отношение на регистрацията е първият формуляр - IP, но другите два ще изискват сътрудничество с квалифициран адвокат, тъй като е доста трудно да се справите сами с всички нюанси на процедурата.
Изберете форма на данъчно облагане, която няма да ви съсипе в началото на стартирането на рекламен бизнес, например UTII.
стая
Не трябва обаче да се изкачвате до отдалечените покрайнини, тъй като е малко вероятно някой от бизнесмените да иска да пътува толкова далеч, за да се запознае с мостри от вашите продукти.
Ако все пак решите да спестите от наем и отворите агенция твърде далеч от центъра, тогава не забравяйте да се погрижите за създаването на уебсайт, за да улесните клиентите си да ви опознаят.
Не инвестирайте твърде много пари в ремонта на наетото помещение.
Вие не сте ресторант, така че не трябва да учудвате с интериора.
Стените в неутрален цвят могат да бъдат украсени с мостри от най-успешните продукти, произведени от вашата агенция.
Но площта на стаята, в която ще работите, зависи от това колко голяма рекламна агенция решите да отворите.
Ако се насочвате към скромен бизнес, тогава можете първо да наемете 1-2 стаи за офис в една от офис сградите, за да работят няколко служители.
Сериозните агенции имат нужда от офиси с обща площпоне 50–60 кв.м.
Персонал
Броят на служителите, които трябва да наемете, зависи от това колко голяма рекламна агенция решите да отворите.
За да стартирате малка агенция, определено трябва да наемете:
- двама дизайнери, единият от които ще се занимава с производството на творчески продукт, а другият ще изпълнява техническа работа: оформление и други;
- мениджър, чиято основна задача е да привлича нови клиенти;
- чистачка - без нея ще се удавиш в калта.
Ще изпълнявате функциите на ръководител на рекламна агенция: преговаряйте с клиенти, сключвайте договори, прикрепяйте реклама в медиите и др.
Ако можете сами да се справите със счетоводството, тогава спестете от позицията на счетоводител. В противен случай ще трябва да наемете счетоводител или да сключите договор с аутсорсинг компания.
И не можете без програмист, тъй като основното ви оборудване са компютри. Може да бъде назначен на непълно работно време.
| Кол | Заплата (в рубли) | Общо (в рубли) | |
|---|---|---|---|
| Обща сума: | 74 000 рубли. | ||
| Дизайнери (технически и творчески) | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Управител | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Чистачка | 1 | 9 000 | 9 000 |
| програмист на непълно работно време | 1 | 10 000 | 10 000 |
Оборудване
Оборудването на рекламната агенция е скъпо.
Определено ще имате нужда от компютри, а дизайнерите се нуждаят от мощни машини за работа, които са много скъпи, печатна и офис техника, мебели, канцеларски материали и др.
Основните разходи за офис оборудване ще бъдат както следва:
| Елемент на разходите | Кол | Цена (в рубли) | Сума (в рубли) |
|---|---|---|---|
| Обща сума: | 500 000 рубли | ||
Компютри или лаптопи  | 4 | 40 000 | 160 000 |
| Лазерен принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Скенер  | 1 | 10 000 | 10 000 |
Xerox  | 1 | 30 000 | 30 000 |
Широкоформатна печатна машина  | 1 | 100 000 | 100 000 |
Режещ плотер  | 1 | 70 000 | 70 000 |
Телефонни апарати  | 2 | 1 000 | 2 000 |
| маси | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Посетителски столове и офис столове | 8 | 2 000 | 16 000 |
ВиК инсталация за баня  | 10 000 | 10 000 | |
| други | 76 000 | 76 000 |
Как да отворите рекламна агенция и колко струва?
Хората, които се интересуват от темата как да отворят рекламна агенция, се притесняват от въпроса „Колко пари ще трябва да бъдат инвестирани в стартирането на този стартъп?“.
Тези, които се надяваха на минимални разходи, ще бъдат разочаровани.
Както можете да видите, имате нужда от прилична капиталова инвестиция, за да отворите рекламна агенция.
Ако не сте успели да съберете необходимата сума сами, тогава има смисъл да помислите за привличане на партньор, който да поеме част от разходите.
В крайна сметка очаквате не само еднократни, но и месечни инвестиции:
Предлагаме ви да гледате видеоклип за това, от което се нуждаете,
Ако отворите рекламна агенция, колко бързо ще се изплатят разходите?
Друг начин са личните посещения на ръководителя или мениджъра в организации, които се нуждаят от реклама.
Вие сами определяте цените за вашите услуги, като се фокусирате върху ценовото ниво и финансовите възможности на жителите на вашия регион.
Можете да работите в по-ниска, средна или по-висока ценова категория.
- сценарий - 10–20 000 рубли;
- фирмено лого - 20–30 000 рубли;
- оформление на банер - 5–8 000 рубли;
- оформление в медиите - 10–15 000 рубли;
- оригинално оформление за корпоративно издание- 20-30 000 рубли;
- сувенирни продукти - от 1000 рубли;
- пълноценна PR кампания - от 100 000 рубли. и т.н.
В допълнение към поръчките от клиенти, ще получите процент от рекламата в медиите (това трябва да стане само след споразумение с клиента).
Добрият доход е 400–500 000 рубли на месец.
Много е реалистично да имате такъв доход, ако успеете да спечелите поне десет редовни клиенти, не пренебрегвате малки поръчки и постоянно работите за разширяване на клиентската си база.
Основното нещо е доходите на вашия бизнес да не са по-ниски от 200 000 рубли на месец (в края на краищата това е сумата, която съставляват месечните ви разходи), в противен случай ще работите на загуба, което означава, че отвори рекламна агенцияЕ загубен.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
Рекламната сфера се развива всяка година: всяка стартираща компания се интересува от бързо развитие и привличане на клиенти. Професионална помощ по този въпрос се предлага от специализирани рекламни агенции. Поради голямото търсене на рекламни услуги, има смисъл да започнете собствен бизнес в тази посока. По-долу - подробен бизнес планрекламна агенция от нулата с индикативни изчисления и прогноза за развитие за 2019г.
Рекламна агенция: цели на проекта
Предметът на дейност на дружеството ще бъде формулиран като предприятие за производство на реклама, разполагане на готов рекламен продукт в рекламните сайтове на агенцията.
Основните цели на проекта:
- — откриване и развитие на високодоходна рекламна агенция;
- - реализиране на печалба на високо ниво;
- - пълнеж свободна нишапазар на рекламни услуги.
Резюмето на бъдещия проект според предварителните изчисления ще изглежда така:
- – начални инвестиции – около 2 милиона рубли;
- – период на възвращаемост на инвестицията – 10-24 месеца;
- — чиста печалбапроект - от 330 хиляди рубли на месец.
За да се подготвите за откриването на рекламна агенция, ще трябва да кандидатствате в банкова структура, за да получите търговски заем за развитие на бизнеса. Приблизителната сума на заема е 1 милион 900 хиляди рубли. Именно заемните средства ще станат основната част от първоначалната инвестиция за откриване на предприятие, така че общата стойност на проекта ще бъде равна на размера на заема. Общата сума на платената лихва или доходът на инвеститора ще бъде 129,5 хиляди рубли. Да върна заемни средствапланирани от първия месец на работа на предприятието. При условие, че лихвеният процент по кредита е 17,5%, периодът на изплащане трябва да достигне 18 месеца, а общият икономически ефектза условно жизнен цикълразглежданият проект - 1 милион 135 хиляди рубли.
Такива изчисления са много приблизителни и изискват потвърждение. Следователно във финансовата част на плана, подробни изчисленияразходи и бъдещи печалби по всички основни позиции.
Рекламна агенция: характеристики и характеристики на обекта
Мнозинство модерни компаниине се занимават самостоятелно със собствена реклама. В повечето случаи те поверяват тази задача на професионалисти – рекламни агенции, което спестява време и постига по-голяма ефективност. Специалистите на агенцията анализират всяка конкретна ситуация, създават конкретна задача, която е подходяща за конкретен клиент, създават и одобряват план. Въз основа на резултатите от извършената работа мениджърите на агенцията изготвят презентация и медиен план, съгласувайки го с клиента.
Когато планирате да отворите бизнес, трябва да вземете предвид всички задачи, които са поставени за рекламата и следователно за нейните създатели:
- - информиране за гамата от стоки или услуги, характеристиките и ползите от тяхното използване;
- - информиране на потенциалните потребители за появата на нови продукти;
- - формиране на вкусове на целевата аудитория;
- — Оферти за извършване на сезонни покупки, които могат да бъдат свързани с всякакви събития, като отстъпки или разпродажби;
- - призив за закупуване на стоки или услуги в определена фирма, което допринася за търговски интереси;
- - информиране за нови или по-удобни места за закупуване на стоки;
- - съобщение до представители на целевата аудитория за разширяване на асортимента от стоки или подобряване на качеството им;
- — стимулиране на търсенето сред купувачите.
По този начин, основна задачаагенциите ще създават реклама, за да привлекат вниманието на потенциален потребител към обекта на реклама - продукт или услуга. Повечето рекламни продукти се основават на творчески компонент - творческият подход ви позволява да фиксирате образа на определена марка в съзнанието на потенциален потребител и да създадете силна асоциация между продукт и компания.
Рекламните агенции могат условно да се разделят на 2 групи – криейтив и медийни. Първият тип предприятия е специализиран в създаването на реклама, вторият - в нейното поставяне и отчитане на адресата. Тези две основни направления могат да се комбинират в една компания, но има и агенции с по-тясна специализация. Например фирми, занимаващи се с интерактивен маркетинг, маркетинг на събития, брандиране, комуникационен дизайн и други области. Техен целевата аудиторияможе да бъде малко по-тесен, но такива предприятия имат достатъчна аудитория поради високото ниво на услуги, предоставяни в техния район.
Повечето рекламни агенции имат следната структура:
- - отдел за обслужване на клиенти - мениджъри, които действат като връзка между клиентите и самата рекламна агенция;
- - отдел за стратегическо планиране. В неговия отдел - комуникационно планиране, работа с потребителско проучване и разработване на стратегия за рекламна кампания;
- - творчески отдел - отдел, който създава творческата част на продукта. Стратегията се основава на стратегия, предварително разработена от специалисти. В този отдел работят копирайтъри, които създават текстовия елемент на рекламата, и специалисти, отговарящи за визуалния обхват. Креативният директор обикновено е начело на такъв отдел;
- — Производствен отдел. Неговите представители – дизайнери и специалисти по предпечат, пряко работят върху въплъщението на вече създадена идея;
- – отдел за медийно планиране – отговаря за поставянето на реклами в медии, които имат достатъчна релевантност;
- — отдел, отговарящ за рекламата по телевизията и други медии, в интернет и външната реклама.
Така пълният набор от услуги, извършвани и предлагани от агенцията включва следните аспекти:
- - разработване и изграждане на стратегия за конкретна рекламна кампания;
- - генериране на идеи за реклама;
- - медийно планиране, което включва създаването на план за кампания, структуриран от медиите;
- – закупуване на реклама в медиите по съгласуван с клиента план за разположение;
- - производство на готови рекламни продукти;
- - анализ на ефективността на кампанията.
Планът е да се създаде средно голяма агенция, така че може да не е строго структурирана поради ограничения брой служители и липсата на голям брой отдели. Ето защо, когато планирате откриването на компания, си струва да дадете предпочитание на мултидисциплинарни специалисти. Някои функции могат да бъдат поверени на партньорски компании, както и да се привлекат специалисти на свободна практика.
Етапи на откриване на рекламна агенция
- — разработване на стратегия и формат за бъдещата организация;
- – подготовка на документация, откриване на стопанска дейност и регистрация на лиценз;
- - наем или закупуване на офис площи;
- – закупуване и монтаж на оборудване, компютри и офис оборудване;
- - набор от персонал;
- — рекламна кампания, търсене на клиенти.
| Етапи | Условия за изпълнение | Срокове |
| Начало на проекта | 1 - 2 години | |
| 1 месец проект | Първите 30 банкови дни | |
| Получаване на заем | Наличието на задължителен пакет документи | 1 месец |
| Вписване в държавния регистър, регистрация в административни и данъчни органи | Сключен инвестиционен договор | От 1 до 30 календарни дни |
| Избор на място, документи | Предварителна работа | 1 месец |
| Закупуване на оборудване | Сключване на инвестиционен договор | До 30 календарни дни |
| Монтаж на оборудване | Получаване на инвестиционни средства | До 30 календарни дни |
| Наемане | Производствена дейност | До 30 календарни дни |
| обучение | Край на етапа на организация на производствения процес | До 30 дни |
| Маркетингова кампания | 30 календарни дни | До 360 календарни дни |
| Край на проекта | 12 – 24 месеца |
Офис на рекламна агенция
Голяма част от работата в рекламните агенции се извършва дистанционно, така че не е необходимо да отваряте офис в центъра на града. Но независимо от географското местоположение е необходима добре обзаведена рецепция, където ще се провеждат срещи с клиенти.
Средната рекламна агенция може да бъде разположена в стандартно офис пространство от 60 квадратни метра. метра. Ако компанията ще бъде предприятие с пълен цикъл, нейната площ трябва да бъде по-голяма: тогава тя може да бъде 100 или дори повече кв.м. Ако в началото дейността на компанията ще включва предимно творческа част, минимален офис ще свърши работа, тъй като някои от служителите ще могат да вършат работата си дистанционно у дома. Всички тези функции ще спестят значително от сметки за наем и комунални услуги.
Независимо дали агенцията ще се намира в централната част на града или в жилищен квартал, тя трябва да бъде оборудвана със забележима табела. Такива външна рекламаще се превърне в един от важните методи за привличане на клиенти. Входът на офиса ще трябва да бъде подходящо оборудван, като се направи паркинг. Самите помещения са предвидени да бъдат добре зонирани: тъй като всички служители ще работят различни работни места, важно е работните им места да са в различни офиси. Ето защо стандартната офис сграда е най-подходяща за такава компания. Такива съоръжения обикновено не изискват основен ремонт, те често имат телефонна и интернет връзка, а също така имат благоприятно териториално разположение.
Оборудване
Основното офис оборудване е:
- - висококачествени компютри софтуер;
- - периферни устройства;
- – обзавеждане: маси и столове за служителите, гардероби, столове и фотьойли за клиенти и партньори, пълно оборудване на рецепцията: рецепция, диван за посетители;
- - при необходимост - телевизори;
- - лентов ретранслатор.
Ако планирате да отворите агенция с пълен цикъл, наборът от инструменти и материали ще бъде по-обширен:
- – машини за горещо лепене;
- - ламинатори;
- - резци;
- - релефна преса;
- – офис табло и прожекционна техника;
- - шредер за документи
- — мини-печатница;
- - детектор на валута;
- - Брояч на банкноти;
- - Различни офис консумативи.
Цялото техническо оборудване е подбрано така, че да отговаря на съществуващите стандарти за качество и да допринася за растежа на производителността на компанията. Цялото оборудване трябва да отговаря на стандартите за безопасност за хора и заобикаляща среда. И прогнозните разходи за придобиването му трябва да бъдат включени в маркетинговия план на проекта. В повечето случаи техническата част от разходите е най-скъпата позиция в бизнес плана.
Персонал
Ако рекламната агенция е предприятие с пълен цикъл, екипът ще бъде по-многоброен. В този случай ще ви трябват листосъбирачи, папки, книговезци и други работници, отговорни за изпълнението на техническата част от работата.
Особеното в този бранш на дейност е, че на пазара има много специалисти, но все още има недостиг на професионални кадри. Това се дължи на факта, че в страната все още липсва качествена система за обучение на кадри в областта на рекламата. Търсенето на подходящи специалисти отнема около месец, така че трябва да започнете да набирате персонал предварително.
Официална регистрация
Стартирането на бизнес от нулата изисква задължителна регистрация в данъчна служба. За компания, предоставяща рекламни услуги, са подходящи и двете общи форми - LLC и IP. Ако се планира мини-формат на компания без по-нататъшното й разширяване, определено можете да изберете индивидуален предприемач. С по-голям проект, който в бъдеще трябва да се превърне в пълноценен комплекс за развитие на рекламата и производството на промоционални продукти, по-добре е незабавно да регистрирате юридическо лице - LLC. LLC ще бъде по-подходящо, ако има няколко учредители.
Ако по време на планирането беше решено да се отвори юридическо лице, е необходимо да се проучат разпоредбите федерален закон„За дружествата с ограничена отговорност“ (). Подробности за документа въпросниятотносно изискванията, на които трябва да отговаря едно предприятие, за да получи статут на LLC, както и изработването Уставният капитали други функции.
Независимо от формата - LLC или индивидуален предприемач, трябва да подадете заявление до Федералната данъчна служба, в което да посочите основните лични данни на основателя и кода OKVED според специален класификатор. Всички промоционални дейности в този документ могат да бъдат намерени под код 73 (). За да сте сигурни, че никоя от предлаганите услуги няма да надхвърли кода, избран от класификатора, основателят на агенцията може да избере няколко тематични кода наведнъж. За да започнете бизнес в рекламната индустрия, трябва да проучите следните нормативни документи:
Маркетингова кампания. Целева аудитория и конкурентоспособност b
По-голямата част от тях използват рекламни услуги модерни предприятияне само среден и голям, но и малък бизнес. Но най-търсени, според статистиката, рекламни специалисти, средни и големи фирми. Това са:
- вериги магазини,
- производствени предприятия,
- компании от сектора на бързооборотните стоки (предлагане на потребителски стоки за продажба),
- големи адвокатски кантори.
По правило те поставят високи изисквания към рекламните агенции по отношение на времето, надеждността и адекватността на заплащането.
защото рекламен пазартогава вече може да се счита за формиран този бизнес плантрябва да съдържа точен план за влизане на компанията в ТОП. В провинцията е по-лесно да се организира работата на такава агенция, отколкото в големите градове, но там със сигурност ще има по-малко поръчки. Следователно, според предварителните оценки, ще бъде по-обещаващо да отворите рекламен бизнес в голям град, особено в Москва или Санкт Петербург.
Има няколко маркетингови характеристики, присъщи на този бизнес. Един от най-важните е въздействието на икономическата криза. През предишните години имаше сериозна криза, в резултат на която много участници на пазара престанаха да съществуват. В резултат на това на пазара останаха само най-силните агенции. Този фактор, както и нарастващата конкуренция, са най-актуални днес не толкова за рекламни предприятия с пълен цикъл, колкото за агенции, предлагащи ограничен набор от услуги.
У дома положителна черта, влияещи върху развитието на пазара, може да се счита за нарастващо търсене на услугите на рекламните агенции. Дори фирми, които имат собствен рекламен отдел, се обръщат към специализирани специалисти, за да затвърдят позициите си на пазара.
Само в столицата този моментима повече от 2,5 хиляди рекламни агенции. В същото време от 2015 г. до 2018 г. темпът на растеж на индустрията е около 13%. В бъдеще тази цифра трябва да се увеличи. В същото време, според маркетингово проучване, през последните няколко години имаше значително преформатиране на индустрията: рекламата в пресата загуби позиции, отстъпвайки място на интернет, особено социални мрежи. От своя страна външната реклама търпи значителни ограничения от страна на регулациите. от предварителен анализ, водещи по актуалност днес контекстна онлайн реклама. Ръстът му е 45% с възходяща тенденция. Скорост на растеж медийна реклама- 15%. Като цяло в сегмента на онлайн рекламата ръстът остава неизменно най-висок - той е 43 процента.
За да обобщим информацията за маркетингов планбизнес, можем да заключим, че броят на участниците на пазара постепенно нараства, докато търсенето на услугите на рекламните агенции остава приблизително на същото ниво. Това означава, че е необходимо да се навлезе на пазара с определена стратегия, различна от съществуващите.
Още преди откриването е необходимо да се извършат набор от мерки за формиране на потребителско мнение и привличане на клиенти. Следните методи ще бъдат ефективни в това:
- — развитие и развитие на собствен уебсайт;
- - поставяне на реклами в техните рекламни платформи;
- — създаване на тематични видеоклипове;
- - реклама в тематични медии.
ДА СЕ ефективни методипопуляризирането на кампанията може да се отдаде на поставянето на реклами по телевизията, където те ще се видят голямо число потенциални клиенти.
Според установеното правило всяка услуга ще бъде обещаваща, ако нейната целева аудитория включва поне 1% от икономически активното население. В случая с Русия броят на потенциалните клиенти трябва да бъде от 780 000, което е много вероятно при сегашните условия.
Рискове и перспективи
Положителното е, че собственикът има много информация, за да помогне за създаването на нови линии за печалба и полезни връзки. От самата такава агенция с течение на времето могат да се развият редица други компании:
- Студио за дизайн,
- PR агенция,
- консултантска фирма и др.
- - периодично активиран икономическа криза, намаляване на търсенето в повечето сегменти на пазара на услуги в страната;
- — високо ниво на конкуренция;
- — значителен финансови инвестиции, особено при създаване на агенция с пълен цикъл;
- — недостиг на висококвалифицирани специалисти в индустрията.
От успеха на избора на пазарния сегмент зависят и перспективите на бъдещата компания. И така, рекламната агенция може да обслужва следните бизнес сегменти:
- домашни офиси: актьори тук - индивидуални предприемачи, ръководещи собствен бизнес и стремящи се към развитие и увеличаване на клиентската аудитория;
Малки предприятия с по-малко от 100 служители. Разполагат с малък бюджет, но са сред най-важните и многобройни клиенти на рекламните агенции;
- средни фирми, чийто брой не достига 500 души;
— големи фирми. Такива предприятия с над 500 служители се считат за най-платежоспособни клиенти. Но тази категория не е многобройна и за нейното местоположение ще трябва да се бори с конкурентни компании.
За да влезете напълно на пазара, трябва да се съсредоточите върху всички съществуващи категории потенциални клиенти. В този случай нито евентуална криза, нито активизирането на конкурентите представляват заплаха.
Финансов план
Финансовият компонент на бизнес плана предвижда следните основни характеристики:
1) Първо се изчислява планът за натоварване на проекта. Ще се има предвид, че през първите 3-6 месеца рекламната агенция ще работи предимно за себе си, а не за клиенти. Това означава, че акцентът ще бъде върху рекламата на вашите собствени услуги. След изтичане на горепосочения период трябва да се достигне точката на рентабилност.
2) При първоначалния анализ на потенциалната печалба на бъдещото предприятие се използват средни стойности, подходящи за тази пазарна посока:
Представеният план е стандартен, съставен без отчитане индивидуални нюансииндивидуален план. Приложено към конкретен плани като се вземат предвид строго планираните позиции на разходите, разходната част трябва да се изчисли в няколко раздела - начални, месечни и годишни разходи. В този смисъл планът за разходите по проекта ще бъде както следва:
| Елемент на разходите | За 1 месец, търкайте. | За една година, търкайте. | Еднократни разходи | За една година, търкайте. |
| Покупка (или наем) на помещение (от 60 кв.м) | 45000 | 540000 | 90000 | 630000 |
| Закупуване на оборудване, 10 бр | 34000 | 815000 | 815000 | |
| Закупуване на компютърна техника | 69000 | 69000 | ||
| Създаване и популяризиране на сайт, закупуване на скрипт, хостинг, софтуер | 120000 | 120000 | ||
| Разходи за реклама | 45000 | 540000 | 540000 | |
| Заплата (за 12 месеца) | От 630 000 | От 7,5 млн | От 7,5 млн | |
| Данъчни плащания (за 12 месеца) | 190000 | 2 милиона 275 хиляди | 2 милиона 275 хиляди | |
| Неочаквани разходи | 110000 | 110000 | ||
| Обща сума | от 700000 | 8 милиона 700 хиляди | 1 милион 204 хиляди | 9,9 милиона |
Когато планирате доходите на предприятието, трябва да вземете предвид средните цени на рекламните услуги, действащи на пазара. Минималните резултати ще бъдат както следва:
– разработване на лого – от 30 хиляди;
- Създаване Корпоративна идентичностмарка - над 70 хиляди;
– разработване на оригинално оформление на корпоративното издание – 25 хил. и повече.
Особеността на рекламния бизнес е, че продуктът, създаден в него, няма определена цена. Цената на услугите на рекламодателите зависи почти изцяло от тяхната репутация на пазара и способността да препоръчат и продадат своя продукт на клиент. Въпреки това, въпреки че в тази индустрия не може да има горна граница на цените, първоначално трябва да се основавате на средните пазарни цени във вашия град и регион.
Разгледаният в плана 2-годишен период е приблизителен срок за откриване и извеждане на рекламна агенция на самоиздръжка. Планът за обема на производство и продажба на агентски услуги за този период може условно да бъде разделен на два основни етапа:
| Период | Вид услуга | Обемът на производство и продажби за 1 месец. (НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.) | цена, търкайте. | Постъпления от продажби, руб. |
| 1 – 12 месеца инвестиция | Производство на текстове | От 60 текста | От 340 | 21700 и повече |
| 1 – 12 месеца инвестиция | Създаване на аудио клипове | от 15 видеоклипа | От 6800 | 107,5 хиляди |
| 1 – 12 месеца инвестиция | Поставяне на реклама | От 30 етера | От 23000 | 716,8 хиляди |
| 1 – 12 месеца инвестиция | От 1000 на месец | От 120 | 120 хиляди | |
| Производство на текстове | От 64 текста | От 380 | 24,5 хиляди | |
| 13 – 24 месеца работа | Създаване на аудио клипове | от 16 видеоклипа | От 7530 | От 120,5 хиляди |
| 13 – 24 месеца работа | Поставяне на реклама | От 32 етера | От 25000 | 800 хиляди |
| 13 – 24 месеца работа | Производство на печатна продукция | От 1100 на месец | От 135 | 148,5 хиляди |
Ако текущият ръст на пазара, който в момента е 13% годишно, остане на същото ниво, годишният обем на продажбите на предприятието ще надхвърли 10 милиона рубли.
Прогнозата за продажбите се извършва въз основа на следните фактори:
- заключения относно анализа на общото състояние на пазара за предоставяне на услуги в областта на рекламата;
— общи заключения относно състоянието на съответния пазарен сегмент. Прагът на доходност по време на изчисленията ще бъде най-нисък, което ще направи анализа възможно най-обективен и точен.
Данъците, които са задължителни за плащане от всяко частно предприятие, независимо от вида на дейността и избраната данъчна система, са следните:
И така, бизнес планът на рекламна агенция е една от модерните и популярни области на сектора на услугите. Тази индустрия е специфична, тъй като нейната целева аудитория са различни по големина бизнес субекти. Тъй като рекламните услуги не принадлежат към сферата на първа необходимост, този вид дейност е значително засегната от кризисните явления в икономиката. В същото време, с компетентна маркетингова кампания и високото качество на услугите, предоставяни от популярни агенции, дори и в икономически лоши временаима шанс да запазят позициите си. При успешен старти активно развитие, изплащането на предприятието става в рамките на 2 години.
