Цялата истина за контекстната реклама. Контекстна реклама в интернет в Yandex и Google

И се натрупаха слухове за неговата ефективност, както умишлени под формата на PR, така и неволни.

Днес искаме да разсеем някои от тях.

„Плащане от 30 копейки“ или какъв бюджет ви е необходим, за да започнете?

Можете да изчислите приблизителния бюджет в интерфейса на рекламната кампания. Можете да разгледате конкурса с помощта на инструмента за оценка на бюджета, като изберете няколко тематични заявки според вас.
Въпреки че препоръчваме да обърнете повече внимание на тази точка, тъй като въпросът за целевите заявки остава актуален дори сред бизнес акулите, които работят в Интернет от няколко години.

Въпросите за оптимизиране на рекламните кампании са на първо място избор/тестване на целеви заявки. На практика създаването на ефективно ядро ​​за ключови думи изисква 4 до 12 седмици тестване на ключови думи. И средният бюджет за тези цели е 10 000 рубли.

„Плащане на клик“ или „плащане само за потенциални клиенти“.

Предложението наистина звучи примамливо. Ние плащаме само на клик, което означава само за целеви посетители и клиенти. В крайна сметка, щом човек е кликнал върху рекламата ви, това означава, че се е заинтересувал от офертата, което означава, че е ваш потенциален клиент.
И по дяволите с избора на ключови фрази, защото ако рекламата не представляваше интерес, тогава никой не кликна нищо, което означава, че парите не са били дебитирани от сметката.

Именно тук се крие основната грешка на много рекламодатели. Всъщност плащате пари за импресии, а не за кликове.

Ако се вгледате по-задълбочено, след като прочетете и поработите, ще разберете, че има толкова важен параметър, който влияе върху цената на едно кликване като CTR.CTRе съотношението на броя на кликванията към броя на импресиите. Колкото по-рядко хората кликват върху вашата реклама, толкова по-нисък е CTR. Колкото по-нисък е CTR, толкова по-висока е цената на клик. Както и да го въртите, Вие плащайте за импресии!

И във ваш интерес е да обмислите всяка реклама и да я съставите така, че да е насочена към вашата аудитория и да отговаря точно на заявките.

Наказания за вашата рекламна кампания.

Рекламодателите често срещат проблем, когато контекстното рекламиране не работи. Бюджетът е голям, но нямаше клиенти. 95% от неопитните рекламодатели, поиграли достатъчно с рекламната си кампания, попадат в т.нар. невидими наказания. Възниква ситуация, когато вашата цена на клик стане 2-10 пъти по-висока от тази на вашите конкуренти.
Не забравяйте, че има моменти, когато обмисляте рентабилност и не разбирате как конкурентите могат да плащат толкова много пари на клик? Откъде идват тези цени, не е търговски изгодно! Звучи ли ви познато? След това прочетете.

Ако ефективността на средния CTR за вашата компания е била ниска, Yandex ще иска парите си обратно.

И това е логично. Yandex показа вашата реклама същия брой пъти като рекламата на вашия конкурент, докато вие сте имали по-малко кликвания от вашия конкурент, тоест сте платили на Yandex по-малко, отколкото е платил вашият конкурент. За Yandex не е изгодно да показва вашата реклама за по-малко пари. Само си представете колко пари Yandex инвестира във всички различни безплатни услуги, за да привлече все повече и повече посетители на мрежата за търсене, и за Yandex изобщо не е изгодно да раздава впечатления на посетителите си наляво и надясно.

Следователно Yandex добавя допълнителни разходи към цената на кликване, което ще компенсира „загубите“ от неефективни рекламна компанияв минало.
И тази добавена стойност ще продължи не по-малко от 28 дни.

Между другото, това лесно се проверява, ако започнете нова рекламна кампания и сравните цените на клик. Моля, имайте предвид, че рекламната кампания е обвързана с име на домейн, така че за целите на проверката ще трябва да въведете различно име на домейн, за да получите новата оригинална CPC без допълнителни разходи. Сравнете цените в новата кампания и във вашата и ще разберете разликата.

Конкуренция в търг за рекламни позиции или как да не развалите CTR.

Редовен ден, сутрин 9:00.
Василий Иванович, директор на млекопреработвателния завод, търси в Yandex, за да провери дали Агенцията го заблуждава и дали техните реклами наистина висят на едни и същи позиции.
И какво вижда?
Вчера рекламата им беше на 1-во място в резултатите от търсенето, но днес падна на 5-то.
Обажда се в агенцията и изразява всичко, което мисли за качеството на работата на агенцията.
В отговор чува:

- „Виждате ли, конкурентите промениха ставките и ви изтласкаха от позициите, но ако искате, можем също да увеличим ставките и да се върнем на предишните си места, ако бюджетът позволява.“
- „Разрешава, промяна.“
Позициите се върнаха.

И по това време...

Редовен ден, сутрин 9:45.
Ирина Петровна, изпълнителен директормлекопреработвателно предприятие № 37, Яндекс отваря, гледа и не разбира. Но вчера рекламите бяха на върха, но днес вече паднаха надолу.
Той се обажда в своята агенция и изразява...
В отговор чува:
- „Виждате ли, вашият конкурент повиши цената на офертата и ви принуди да излезете от специалното разположение...“

Приблизително това се случва конкурентна борбаза позиции.

Какво да направите по въпроса и как да затворите кръга?

Ужасът на вашите реклами, които променят позициите си, е, че потенциален клиент често кликва върху рекламите ви няколко пъти. Спомняте ли си къде видяхте тази червена количка за 12 750 рубли с 30% отстъпка?

Излиза, че за ефективна рекламна кампания трябва да следите/коригирате позициите на заявките на всеки час?
Точно така, в противен случай някои посетители ще пропилеят вашите кликвания, без изобщо да купят вашата количка, защото само вчера вашата реклама беше на 2-ро място за заявка „разпродажба на колички“, но днес я няма. И клиентът имаше идея да купи, чакаше заплата/бонус или съсед да върне дълга, а сега той е узрял и вие вече не сте на същото място. Вашият магазин се премести!

Как да изберете позицията, на която ще се показва вашата реклама?

„Ако поставим рекламата по-високо, ще получим повече кликове, но цената ще бъде по-висока. Ако сме по-ниски, ще имаме по-малко аудитория, но кликът ще бъде по-нисък. ”

Това мисли всеки обикновен начинаещ рекламист. И той дълбоко греши. Всъщност това не е вярно.
Не забравяйте за CTR, защото ако горните реклами са по-кликнати и колкото по-ниски са рекламите, толкова по-ниска е цената за разположение! Често се случва някои позиции по-горе да са по-евтини от тези по-долу, но не винаги!
Има редица позиции, които са обречени на провал. Техният CTR, колкото и да се опитва рекламодателят, ще има тенденция да намалява, а цената на рекламната кампания бързо ще расте нагоре, докато рекламодателят не извика „СТОЙ!“ и ще каже, че всичко това е неефективен метод за реклама и ние спираме рекламната кампания.

„По-добре ли е да бъдеш по-висок, но по-скъп, или по-нисък, но все пак по-скъп?“

Това не е грешка в заглавието, това е факт, който е видим само за професионалистите в своята област, а сега ще ви разкажем още една тайна на контекстната реклама.

Изберете правилните рекламни места, тествайте ги, променяйте ги, стремете се да бъдете на избраните позиции, не сменяйте местата повече от веднъж седмично, имайте предвид, че в някои инертни бизнеси е нежелателно да сменяте позиции повече от веднъж месечно.

Нека спечелим повече пари този сезон!

Наближава сезонът на разпродажбите във вашия бизнес и вие, като всеки нормален бизнесмен, си мислите, че трябва да положите всички усилия, за да съберете максимално количество сметана тази година по време на сезона на разпродажбите. Е, какво ще правиш? Разбира се, че трябва да увеличим рекламен бюджет 2-3 пъти, защото парите, които печелите през сезона, ще ви хранят цяла година.
Какво мисли вашият конкурент?

В бизнеса успешният бизнесмен е този, който мисли една крачка напред.

Моделирайте ситуацията. Почти винаги по време на бизнес сезона харчите 2-3 пъти повече пари за реклама, отколкото обикновено плащате за същата аудитория, която сте закупили вчера, тъй като вашият конкурент увеличава ставката с приблизително толкова, колкото вие ще я увеличите, което означава за същата позиция ще платите много повече. В този случай е необходимо да се използват рекламни инструменти, които не са обект на ниска инерция и не могат да провокират нежна война, например промоция в търсачката.

3 стълба на ефективността на рекламната кампания:

1. Съответствие на заявката с обявата
2. Релевантност на заявката - заглавието на страницата за въвеждане
3. Съответствие на заявката със съдържанието на страницата

• Наблюдавайте рекламните си позиции на всеки час и коригирайте офертите си.
• Разработете алгоритъма „план Б” и „план В”, „ако залогът стане > 9999, тогава...” и т.н.
• Следете ежемесечно уместността на вашите реклами. Срокът е изтекъл, страницата е изчезнала и т.н.
• Следете CTR, следете позициите, следете посетителите по региони, по фразови групи, рекламни групи.
• Проследявайте ефективността на рекламите. Най-добре е да поставите тагове на рекламите, за да контролирате продажбите, тогава ще видите какви фрази използват, какви групи наричат ​​и т.н.
• Измервайте и сравнявайте ефективността всяка седмица, правете корекции и така в кръг...

Ние от Експекто често ни питат: колко струва контекстната реклама?

Подготвихме материал за това как се формира цената за контекстна реклама и какви бюджети да използвате за контекстна реклама.

Искам да започна да използвам контекстна реклама, за да увелича онлайн продажбите. Колко струва?

Всичко зависи от вашия бизнес и конкуренцията на пазара. Бюджетите на различните компании за контекстна реклама могат да започнат от 10 000 рубли и да достигнат няколко милиона.

За преминаване на потенциални клиенти към вашия сайт. " Потенциални клиенти“ - защото контекстната реклама се показва само на тези, които вече са проявили интерес към вашия продукт или услуга. „За преходи“ - защото в контекстна рекламаИзползва се CPC модел на плащане. CPC означава Cost Per Click, тоест цена на клик.

Колко в крайна сметка ще плащам на клик?

Никой не знае точния брой. Цената на щракване е сумата пари, която ще бъде дебитирана от вашия рекламен баланс в резултат на щракване на потребител чрез контекстно рекламиране към вашия уебсайт. Тази стойност не е фиксирана и е в интервала между минималната цена на кликване (30 копейки в Yandex Direct и 1 копейка в Google Adwords) и максималната цена на кликване, която сте задали.

В ежедневието сме свикнали с фиксирани цени и знаем със сигурност, че цената на пакет мляко няма да се промени, докато го носим на касата. Но също така сме свикнали, че цената на самолетните билети варира в зависимост от броя на свободните места и други фактори, а цената на пътуването с такси зависи от задръстванията и броя на шофьорите.

Същото се случва и с цената на клик. Размерът на парите, които плащате на клик, зависи от качеството на вашата реклама и резултатите от търга между рекламодателите.

Що за търг е това?

В истински търг, с викове като „Триста рубли - едно, триста рубли - две, триста рубли - три, продадени!“ не е нужно да участвате. Търгът се провежда между рекламодатели в реално време и продължава 100 ms - това е по-бързо, отколкото можете да мигнете.

Вашата оферта в търга е максималната цена за кликване, която сте готови да платите и която сте задали сами.

Какво ще получи победителят в търга?

Как върви търгът?

Не смятаме, че е необходимо да разбираме задълбочено как работи един търг в самото начало. Ето обаче извадка от помощта на Yandex, за да сте сигурни, че търгът е честен и няма за цел да ви ограби.

Според помощта на Yandex:

Основната цел на търга е да повечето ефективни рекламиполучи максимален трафик.

Разбрах, че цената на един клик не е фиксирана и зависи от търга. Тоест, колкото повече съм готов да платя, толкова по-висока ще бъде рекламата ми?

Не точно. Технически, колкото повече, толкова по-високо. Въпреки това, дали вашата реклама ще се покаже или не зависи не само от вашата оферта (максималната цена на клик, която сте задали сами), но и от фактора на качеството и прогнозата за честотата на кликване (CTR) на вашите реклами и рекламите на вашите конкуренти.

Качествен факторвзема предвид много фактори, например дали рекламата съответства на заявката за търсене и на целевата страница. Ето защо е толкова важно правилно да съставите списък с ключови фрази, за които ще се показват реклами, и внимателно да проверите къде водят връзките от рекламите.

CTR (честота на кликване)- това е честотата на кликване, съотношението на кликовете към импресиите. Ако 100 души са видели вашата реклама и 10 са кликнали върху нея, тогава CTR ще бъде 10%.

Къде ще се появи вашата реклама зависи не само от вашата оферта, но и от качествените характеристики на рекламата. В противен случай контекстното рекламиране би се превърнало в бюджетна война, а не във възможност за показване на подходяща реклама на заинтересован потребител.

И така, как да разбера колко пари трябва да инвестирам в контекстна реклама, ако цената й се променя през цялото време и зависи от много фактори?

Вариант 1. Приблизително

Използвайте бюджетната прогноза от Yandex. Направете списък с ключови думи, за които ще се показват вашите реклами, и разберете бюджетната прогноза за избраните фрази.

Цената на кликване, показана от Yandex в бюджетната прогноза, е надценена и позволява само приблизителна оценка на бюджета. Това се дължи на факта, че данните, на които се основава прогнозата, са взети за предходните 28 дни, а резултатите от рекламните кампании са осреднени. Такъв " средна температурапо болнични” не отчита нито сезонността, нито разликите в ефективността на рекламодателите.

Прогнозата за бюджета на Yandex няма да даде точен отговор на въпроса „колко пари да инвестирате в контекстна реклама месечно“, но ще ви помогне да разберете реда на сумите.

Вариант 2. Точен

Вземете колкото искате пари и направете тестова кампания. По начина, по който се появяват приложенията и парите се изтеглят от рекламния баланс, ще разберете и оптимален размеринвестиции и вашата собствена способност да обработвате входящи приложения.

Тестовата рекламна кампания е по-точен начин да определите от какъв контекстен бюджет се нуждаете. Не позволявайте на думата „тест“ да ви плаши - първо инвестирате пари в привличане на клиенти и едва след това определяте оптималния бюджет.

Според нашия опит 10-25 хиляди рубли на месец ще бъдат достатъчни за малък бизнес за провеждане на тестова рекламна кампания.

Съдържащи конкретна целева информация. Тези блокове правят пари от контекстна реклама. Има много такива системи, но най-често срещаните са Google Adsense, Yandex Direct и Begun.

За да започнете да печелите пари по този начин, трябва да поставите контекстни рекламни блокове на избраната система на вашия уебсайт (код, генериран специално за вас). Това трябва да се прави на добри места. Ако посетител на сайта щракне върху блок, ще ви бъде платена определена сума за това. Цената на кликване определя. Рекламодателите плащат повече за показване на реклами в най-конкурентните теми, което означава, че ще спечелите добри пари.

По този начин сайтовете на системите за контекстна реклама са посредник между рекламодателя и този, който го поставя. Тези услуги са отговорни за търсене на клиенти, генериране на необходимия код, промяна на предоставянето на рекламен блок, наблюдение на плащания и щракване върху контекстна реклама, което е много удобно и отлично в Интернет. От вас се изисква да се регистрирате в системата, да поставите кода за блокиране на реклами и да спазвате правилата на системата.

Контекстуално какво да избера?

Сега нека се опитаме да разберем кои системи за контекстна реклама са по-удобни за печелене на пари. На този въпрос не може да се отговори недвусмислено, тъй като навсякъде има своите предимства и недостатъци.

Google Adsense

Много демократично обслужване. Добра ценана кликване. Приема почти всички проекти, предназначени за хора. Лесна регистрация, ефективност, мощни инструменти за проследяване на приходите. Но има и значителен недостатък - неудобно е да теглите спечелените пари. Парите се изпращат под формата на чек, който може да бъде осребрен в търговска банка.

Yandex Direct

Цената на клик е най-висока, просто се регистрирайте и теглете пари. Недостатъци - приемат се ресурси с трафик от 300 души на ден, сайтовете се подлагат на стриктна модерация, така че печеленето на пари от контекстна реклама на Yadex Direct не е възможно за всички.

бегач

Добра цена на клик, лесно теглене на пари, лесна регистрация. Има високи изисквания към съдържанието (съдържанието) на уебсайта и затова не всеки е разрешен. Ако сайтът не е преминал модерация, причината за несъответствието не се обяснява.

Сега нека разберем от какво зависи получаването на приличен доход от показването на контекста:

а) Трафик (брой посетители за ограничен период от време). Според статистиката от 100% посетители само 2-3% кликват върху реклами, като по този начин генерират доход за собственика на сайта. Този показател се нарича клик-съотношение. Така първият принцип на оптимизация гласи: колкото повече трафик, толкова повече кликове и пари.

б) Важно е къде точно ще поставите рекламната единица. Най-добри резултати се постигат, когато се поставят в центъра на публикацията и в горната част на страницата. Можете да поставите хоризонтален блок в края на текста. За по-голяма ефективност поставете няколко различни блока на една страница, ако системите за контекстна реклама позволяват това. Най-добре е да интегрирате рекламни елементи в менюто. Може би това не е много добре за потребителя на сайта, но е доста изгодно. Това води до следния принцип – поставете контекста на добро място на страницата на сайта.

в) Сходство на темите. Google Adsense първо анализира тематиката на сайта и впоследствие се опитва да постави типа реклами, който отговаря на нея. Принцип три: Тематичната уместност помага за увеличаване на импресиите.

Нека да обобщим. Печеленето на пари от контекстна реклама е доста надежден, доказан и следователно реален и печеливш начин за печалба в Интернет.

Подробен отговор за това как да печелите пари от контекстна реклама и какви услуги ви позволяват да печелите пари.

Някои получават възможността да създадат източник на постоянен доход в Интернет, докато други получават специфичен целева аудитория.

В крайна сметка, както казва статистиката, за разлика от ярките и провокативни банери на тийзър реклама, контекстната реклама вдъхва доверие на повече от 40% от хората.

Тоест хората целенасочено кликват върху реклами.

Тази статия ще ви каже какво точно трябва да се направи, така че потребителите да забележат поставените блокове и приходите от тях да растат.

Каква е същността на метода за печелене на пари от контекстна реклама?

Ако сте потребител на интернет от няколко дни, тогава определено сте виждали контекстна реклама, защото тя е навсякъде.

Реклами, проектирани в блокове с надпис „Runner“ или „Yandex.Direct“ - това е.

Част от тези средства отиват в сайта на посредника като награда за услугите му.

Тоест, правилно конфигурирана единица, например, с тигани няма да се окаже в средата на автомобилен форум.

Намира се най-отгоре, отстрани или отдолу на резултатите, когато потребителят търси нещо целенасочено.

Благодарение на множество прецизни настройки и алгоритми, „контекстът“ се показва само в съответствие със съдържанието на страницата.

Тази схема има за цел да гарантира, че посетител на ресурс по определена тема е по-вероятно да се интересува от предложения тематичен продукт, отколкото някой случаен.

Системата на работа на такива програми е известна в детайли, може би, само на разработчиците.

Колко можете да спечелите от контекстна реклама?

Невъзможно е да се посочи точната сума, която можете да спечелите от контекстна реклама. Но можем да изясним, че на руските посреднически платформи едно кликване се оценява на 0,1-100 рубли.

А общата ви месечна печалба може да варира от незначителните 500 рубли до десетки хиляди!

Тази вариация се влияе от темата на ресурса, на който се намира рекламата, кой потребител е кликнал върху нея и т.н.

Правете пари от контекстна реклама: откъде да започнете?

След всичко по-горе трябваше да останете с вас основен въпрос: как да започнете да печелите пари от контекстна реклама?

1. Разбира се, първата и основна стъпка е изборът на тема и създаването.
   Има някои области, които са по-търсени от други.
   Това включва женски сайтове, бизнес теми, финанси и сезонни оферти.
2. За хостинг изберете само платен хостинг.
   С безплатния можете също да опитате ръката си в някои ресурси.
   Но само платен ще премине всеки тест и ще ви позволи да генерирате повече приходи.
3. Изберете една или няколко системи за реклама.
   Опитните уеб администратори препоръчват да започнете с Runner (обсъден по-долу) като най-простата система.
   След това можете да преминете към Yandex.Direct.
4. Проследявайте статистики и експериментирайте с вида и разположението на контекстната реклама, за да получите по-добри резултати и повече приходи.

Какви услуги ви позволяват да печелите пари от контекстна реклама?

Когато сайтът вече е създаден и популяризиран, можете да продължите към избора на конкретен посреднически сайт за поставяне на блокове.

Има три основни:

• Популярна платформа сред начинаещите.
  Специално предимство за тях е липсата на ограничения за броя на посетителите на ресурса.
  Буквално всеки може да започне да прави пари.
  А системата за теглене на печалбите ви е проста и позната - към портфейл WebMoney.
  Но има и ограничения, разбира се.
  Потребителите нямат толкова много възможности за проектиране на рекламни елементи на свое разположение.
  И цената на кликване е малко по-ниска, въпреки че използването на сайта е много по-просто и удобно.
• Yandex.Direct е по-придирчив при избора на платформи.
  И заслужава да се отбележи, че той обслужва само рускоезичната категория сайтове.
  Освен това те трябва да се намират на платен хостинг.
  Преди да подадете молбата си за партньорство тук, ще трябва да направите много промоции.
  Най-малко броят на вашите дневни посетители трябва да надвишава 300.
• също или дори по-внимателно към избора на места за поставяне на блокове.
  Той поставя определени изисквания за живота на ресурса, неговото съдържание, качество и безопасност.

Различните сайтове имат различни цени.

Така YAN ви предлага 50%.

Но ако преминете стриктния процес на подбор на Google, можете да разчитате на 68% (от кликването на всеки човек).

Как да печелите повече от контекстна реклама?

Както бе споменато по-горе, за да се плати по-високо кликване, трябва да изберете една от най-печелившите теми.

След това вашите усилия трябва да са насочени към развитие на сайта и привличане на нови посетители.

Опитните потребители казват, че нищо не води до ресурс по-добре от повишаване на позицията му в търсачките.

Това може да стане с помощта на различни техники за оптимизация на уебсайтове.

Колкото и да е странно, в допълнение към общоприетите теми, които събират голяма аудитория, методът на концентрация работи добре.

За целта се създават сайтове на конкретна тясна тема. Обикновено имат по-малко посетители.

Но в същото време процентът на тези, които кликват върху контекстната реклама, е по-висок. Като цяло това дава най-добри печалбивърху контекстната реклама.

Добър примерТакъв сайт включва фен клубове на определени марки автомобили и други подобни.

Но в допълнение към избора на такава тясно фокусирана тема, не забравяйте да попълните сайта с качествено съдържание.

Като цяло, за стабилни и нарастващи приходи от контекстна реклама е важно да обърнете необходимото внимание на самия сайт. Създайте го не за печалба, а за хората.

Тогава вашият бизнес ще тръгне нагоре.

Печелене на пари от контекстна реклама: как да го поставите?

Средната цифра е 40% внимание от потребителите. От хората, дошли на ресурса с конкретна цел, само 30% ще обърнат внимание на вашата контекстна реклама.

Но от тези, които са дошли на сайта случайно, 50% вече ще отделят време за изучаване на публикуваните блокове.

Във всеки случай вашата цел е да гарантирате, че вниманието и на двамата не се разсейва от нищо. Тогава показателите ще останат на определеното ниво и приходите ще се увеличат.

1. Смята се, че потребителят не трябва да превърта страницата на сайта, за да могат блоковете да влязат в неговото зрително поле.
   Поставете ги близо до началото.
2. Очевидно твърде много реклама е досадно и отблъскващо.
   Но един самотен блок ще привлече по-малко кликвания.
   Трябва сами да изберете оптималния брой блокове, като спазвате „златната среда“.
3. Изберете размера на рекламата си така, че да не заема твърде много място, но и да не се губи.
   Обърнете внимание кое подреждане ще изглежда по-добре на страницата – хоризонтално или вертикално.
4. Можете да използвате статистика, която показва следното: погледът на човек се движи отляво надясно.
   Следователно информацията, поставена вдясно, се възприема от мозъка като по-значима.
5. Моля, имайте предвид, че разположението на рекламните блокове на главната страница и останалите трябва да е различно.
   Точно както фокусът на вниманието на потребителите върху тях е различен. Там, където основното място е заето от съдържание, блоковете ще се виждат по-добре отдясно. Но на основната повече погледи са насочени към горната част.

също обяснено във видеото:

Отговорете накратко на въпроса, как да печелите пари от контекстна реклама, е както следва: органично вместете блокове в съдържанието на страницата, следвайте правилата за използване на избраната рекламна система и развийте сайта си.

В крайна сметка, колкото по-голяма и по-добра е вашата аудитория, толкова повече преходи ще има. Съответно нивото на вашите приходи ще се увеличи.

Контекстната реклама в Интернет с право се счита за един от най-добрите и ефективни начини за привличане на целеви, заинтересовани посетители към уебсайт. Защо? На първо място, поради факта, че е подходящ в контекста на търсенето в Yandex и Google.

Поставянето на контекстна реклама в Yandex или Google изглежда естествено и се показва само на тези, които са проявили интерес към продукт или услуга с конкретна заявка за търсене. Поради това се кликва по-често от други видове реклама.

На тази страница ще намерите отговори на въпросите:

Контекстната реклама в търсачките е вид интернет реклама, която се показва в зависимост от заявката за търсене на потребителя към търсачката (например в Yandex или Google) или в зависимост от значението на конкретна уеб страница в рекламната мрежа Yandex или Google че потребителят гледа V този момент. Контекстната реклама по разположение може да бъде търсене и онлайн.

Къде се показват контекстните реклами при търсене?

Например, искате да потърсите в Yandex информация за хладилници и въведете заявката „нов хладилник“. Заедно с резултатите от търсенето ще видите малки текстови реклами (те се намират над и под резултатите от търсенето), които отговарят на вашето запитване и ви канят да посетите сайт, където можете да намерите информация за тези хладилници и да ги купите. В този случай текстът в кавички “нов хладилник” се нарича ключова дума, за която се показва рекламата.

Google и Yandex се стремят да гарантират, че контекстната реклама не дразни интернет потребителя, не „влиза в окото“ като ярки графични банери, но носи наистина полезна информация, която е подходяща за заявката на посетителя и е възможно най-подобна на обикновените органични Резултати от търсенето. Този тип реклама често се нарича реклама в търсачките (от англ. SEM - Search Engine Marketing).

Русия е в доста уникална и изгодна позиция в сравнение с много глобални региони, тъй като на търсенето за търсене отговаря както местен играч под формата на Yandex, така и глобален играч в лицето на Google. Това създава конкуренция между търсачките за трафик и рекламодателите, което намалява разходите за онлайн рекламиране при търсене за крайния клиент.

Контекстната реклама може да се постави и в рекламните мрежи Yandex и Google, които съдържат стотици хиляди висококачествени сайтове на различни теми. Много сайтове в интернет не са търговски и не продават директно онлайн. Те могат да съдържат качествена информация по конкретна тема под формата на информационни статии, прегледи на публикации в блогове, страници с прегледи на видеоклипове и други формати.

Такива сайтове събират на своите страници много потребители, интересуващи се от тази тема. Собствениците на такива сайтове поставят специален код на рекламна мрежа (например рекламната мрежа на Yandex или дисплейната мрежа на Google) на страниците на сайта и печелят пари, като поставят реклама, която търсачката автоматично избира за тях и която ще бъде потенциално интересни за своите посетители.

В този случай специален софтуерен алгоритъм автоматично определя темата на всяка страница от сайта и избира реклама, чието значение съответства на информацията, публикувана в нея. В резултат на това реклами за продажба на автомобили се показват на страници за автомобили, обяви за продажба или покупка на апартаменти се показват на страници за недвижими имоти и т.н. по аналогия.

За изясняване на значението те също се използват ключови думи- заедно с реклама с текст като „Купете нашите хладилници с отстъпка“, можете да посочите ключовите думи „нов хладилник“, „Хладилник Super-Holodilnik“ и други подобни, така че системата за поставяне на контекстна реклама да разбере по-добре на кои страници това рекламата трябва да бъде показана.

Пренасочване към търсене в YAN и дисплейната мрежа

В някои случаи контекстна рекламна кампания в мрежите Yandex и Google се поставя за аудитория с известна индикация за предишно посещение на определен сайт. Например, потребител посещава сайт за продажба на бебешки колички и след това реклами за тези страници, които е разгледал на този сайт, го следват на сайтове, включени в Yandex RS и Google Display Network. Този тип реклама се нарича пренасочване при търсене или ремаркетинг. Освен това видовете ремаркетинг могат да бъдат много по-малко лесни, например можете да показвате реклама не на всички посетители на сайта, а само на тези, които са посетили продуктови карти или са поставили продукти в количката, но не са направили поръчка. Yandex.Direct и Google AdWords имат гъвкави настройкипренасочване на аудитории, които се произвеждат с помощта на системи за уеб анализ: Yandex.Metrics и Google Analytics.

Ние измерваме ефективността на една контекстна рекламна кампания

Има и чести въпроси за това кои видове контекстна реклама са по-добри: реклами от рекламна мрежа от сайтове или такива, които се показват в резултатите от търсенето в отговор на заявка на посетител? В края на краищата и двете кампании правят едно и също нещо – привличат целеви посетители на сайта.

Дори повече от 15 години след появата на контекстната реклама, много рекламодатели измерват нейната ефективност чрез коефициент на кликване (CTR) или цена на клик (CPC). По-точно е да се оцени от гледна точка на ефективността на целевото действие на посетителя на сайта. Как да го направим?

Посетители, извършили целево действие на сайта (например закупили или оставили контактите си за обратна връзка), много по-ценни от тези, които са дошли чрез реклама, прегледали са една или няколко страници и са затворили сайта. За да разберете кои посетители са по-полезни, трябва да използвате системи за уеб анализ, които наблюдават поведението на потребителите на сайта и проследяват целеви действия на посетителите и дори офлайн събития, като телефонни обаждания на сайта.

В iConText използваме основно Google Analytics и Yandex.Metrica, които могат да проследяват всеки рекламни кампаниикакто за уебсайтове, така и за мобилни приложения. Това са най-популярните системи за анализ на интернет трафика, производителността на сайта и всяка реклама, водеща към сайта. С тяхна помощ можете да получите много ценна информация - например колко потребители, кликнали върху реклама, са извършили полезно действие на сайта (направили поръчка, попълнили формуляр, изтеглили файл, гледали видеоклип или се обадили на телефон номер).

По този начин ние не само помагаме на нашите клиенти да увеличат броя на посетителите на сайта, но също така наблюдаваме качеството и нивото на интерес на посетителите, които идват на него. Всъщност това е процесът на управление на контекстното рекламиране - ние коригираме офертите за тези ключови думи, които ни носят по-насочени действия на по-ниска цена. На настоящия етап от развитието на контекстната реклама това се прави не само от хора, но и от предсказуеми математически алгоритми, които са в състояние да предскажат вероятността от целево действие въз основа на „големи данни“.

Как се поставят контекстните реклами?

Най-популярните в Русия за 2019 г. са:

• Yandex.Direct - Руска система, което ви позволява да поставяте реклами в търсачката на Yandex и в рекламната мрежа на Yandex (YAN) - на сайтове, където се показват реклами чрез автоматично определяне на значението на страниците.
• Google AdWords(от 24 юли 2018 г., наречена Google Ads) - система за показване на контекстни реклами в търсачката Google, втората по популярност в Русия, и в контекстната медийна мрежа от сайтове (Google Display Network), където също се показват реклами използване на автоматично откриване на теми на страници.

Просто няма ясен отговор каква е цената на контекстната реклама в интернет. Основната характеристика на контекстната реклама в Yandex и Google е липсата на фиксирана цена за разположение, тъй като всеки рекламодател се ръководи от собствените си принципи при избора на ключови думи, които го интересуват, регионални параметри и корекции на офертите за видове мобилни устройства, възраст и пол на потенциалната аудитория. При този тип онлайн реклама се приема модел на плащане за потребителя, който кликва (отива на сайта) върху рекламата. Цената на всеки закупен клик се определя от търг в реално време между рекламодатели, който взема предвид зададената от тях оферта - максималната цена, която рекламодателят е готов да плати за преход към техния уебсайт.

В резултат на това цената на контекстното рекламиране може постоянно да се променя в зависимост от офертите на конкурентите, параметрите за географско и социално-демографско насочване и други фактори, като използване автоматични системичрез коригиране на цената на клик. Използвайки инструменти за автоматизация като този, можете да поддържате цената си на клик в определени граници и да управлявате кампанията си по-точно, отколкото да използвате стандартните интерфейси за управление. Можете да разберете как iConText изчислява разходите за контекстни рекламни кампании в специална статия - „Колко струва контекстната реклама?“ .

Как се стартират и управляват контекстните рекламни кампании след стартирането?

Подбор на ключови думи.Избираме ключови думи, за които ще се показва реклама в търсачките и на уебсайтовете рекламни мрежи. Това става с помощта на специални инструменти, налични в системите за контекстна реклама, например. Yandex.WordStat или Google Keyword Planner. С тяхна помощ се определя и приблизителната прогнозна цена на клик и се изчислява общата цена на рекламната кампания (по правило изчислението се прави за един месец за определена видимост на рекламата). Изборът на ключови думи в iConText се извършва и чрез нашата собствена база данни с ключови думи във вътрешната DMP платформа (платформа за управление на данни), която съхранява информация за всички кампании, провеждани в агенцията за повече от 15 години. В допълнение към състава на ключовите думи, тази база данни съхранява показатели за историческото им представяне, което ни помага да прогнозираме кампании с най-голяма възвръщаемост на инвестицията на рекламодателя.




Създаване на реклами (креативи). Творческата част от стартирането на контекстна рекламна кампания е писането на рекламни текстове, които могат да се кликват най-много. Тъй като те са доста кратки като брой знаци, трябва да поберете в тях възможно най-много информация, която да заинтересува потребителя, така че да обърне внимание на рекламния текст и да кликне. iConText има дългогодишна практика в писането на рекламни текстове, по време на която сме създали най-добри практики, които правят рекламите на всяка тема най-ефективни.

Използваме всички налични части контекстна рекламаза да повиши своя CTR: атрактивно и обемно заглавие, бързи връзки към ключови секции от уебсайта на клиента, текст с комуникация към потребителя на уникално предложение за продажба и призив за действие, разяснения с ключови отличителни черти на офертата на пазара , информация за връзка с клиента, демонстриран URL адрес, работно време на компанията, уеб илюстрация и други елементи. Стандартът е да маркираме всички реклами и отделни части от тях с UTM тагове, което ни позволява да анализираме кои елементи от рекламата са най-привлекателни за потребителите и да ги коригираме въз основа на данните.

Избор на KPI (ключов индикатор за ефективност или ключов индикаторефективност)– предварително определяне на показателите за ефективност на рекламната кампания. За да направим това, ние изучаваме спецификата на бизнеса на клиента и неговия уебсайт или целеви страници (целеви страници), до които ще стигнат посетителите, кликнали върху контекстна реклама. За правилното определяне на системата KPI и нейното бъдещо постоянно изчисляване е важно системата за уеб анализ Google Analytics или Yandex.Metrica да е инсталирана на сайта и да има история на посещенията. KPI системисе основават на различни показатели, но най-често срещаните са следните:

1. Цена на целево действие (цена на преобразуване или CPA, цена на действие);
2. Възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS);
3. Пропорция на разходите за реклама (ARC);

Разбира се, контекстуалната агенция се базира не само на тези показатели, но също така използва свои собствени вътрешни показатели, които не са пряко свързани с бизнес показателите, като степен на отпадане, средно време на сайта, дълбочина на сесията и др. Опитваме се да покажем на нашите клиенти само това, което действително засяга бизнеса, а техническите показатели оставяме за вътрешна употреба.

Насочване.Контекстните рекламни кампании имат гъвкави настройки не само по отношение на ключови думи, но и в други области. Например с развитието мобилен интернетИмаше нужда от отделно намаляване или увеличаване на офертите за този сегмент от посетители, което стана възможно в интерфейса Yandex.Direct и Google Ads. Същите опции за коригиране на офертите са налични по пол и възраст на потребителите, когато рекламодателите искат да дадат приоритет или, обратно, да изключат групи от определен пол и възраст. Заслужава да се спомене и географията на импресиите, тъй като контекстната реклама вече има способността да се насочва хиперлокално не само към градовете, но и към отделните им райони, което става актуално за местния бизнес.




Настройването на хиперлокално насочване в контекстното рекламиране на Yandex се извършва чрез услугата Yandex.Audience, в която можете да насочите рекламата към три сегмента на аудиторията: да сте в определена точка в момента, редовно да останете в дадена точка или да останете за определено време в миналото.

Зареждане в интерфейса и стартиране на рекламна кампания.След като кампанията е подготвена, тя трябва да бъде заредена в системи за управление на контекстна реклама: Yandex Direct, Google AdWords или други системи за автоматизация, които сами зареждат кампании в интерфейсите на платформата. Разбира се, можете ръчно да прехвърляте думи, насочване и реклами към рекламни системи, но в iConText се занимаваме с рекламни кампании със стотици хиляди ключови думи и реклами, така че извършваме тези манипулации само автоматично, като използваме специални файлове или собствени технически разработки, които позволяват за бързо създаване на кампании с всякакъв размер. Нашите инструменти включват и решения за управление на продуктови канали за рекламни кампании на най-големите интернет услуги (например управляваме рекламни кампании в eBay), което ни позволява ефективно и бързо да управляваме контекстно рекламиране за стотици хиляди продукти.

Анализ и корекция.След стартирането на контекстната реклама започва процесът на нейното ежедневно редовно управление. Месечните процедури за управление на контекстната реклама включват такива най-добри практики като:

• Преглед заявки за търсене, през които са идвали посетителите и отрязване на ненасочените чрез механизма на отрицателните ключови думи;
• Отрязване на сайтове с ниско ниво на CTR/CR за мрежови кампании в Yandex RS и Google Display Network;
• Управление на дневни бюджети и оферти на ниво кампания или отделни ключови думи, когато се правят корекции към увеличаване на офертите за ключови думи с най-висок целеви KPI (и обратно, в случай на думи с недостатъчна ефективност);
• Управление на реклами, изрязване на текстови и графични реклами с нисък CTR и последващото им подобряване на база данни;
• Увеличаване на ядрото на заявките за търсене, ако сред фразите за търсене са се появили отделни случаи на висока реализация.

Ние проследяваме ефективността на всяка реклама за отделни ключови думи и въз основа на тази информация вземаме решения - добавяме или премахваме ключови думи, повишаваме или намаляваме офертите, променяме или оставяме рекламния текст. С помощта на Google Analytics и Yandex Metrics можем буквално да видим всичко, което потребителят прави не само на уебсайта на рекламодателя, но и да анализираме офлайн действия, като обаждания и последващи преобразувания на транзакции в CRM или ERP системи. Ако клиентът има възможност да отвори тези данни за агенцията, ние организираме цялостна аналитична система, базирана на Microsoft Power BI или Google Data Studio, в която свързваме данни от различни бизнес системи, системи за уеб анализ и контекстна реклама системи, което ни позволява да направим процеса на управление на рекламата значително по-прозрачен и ефективен.

Не можете да настроите оптимално контекстното рекламиране? - подготвихме този контролен лист за всички, които искат да направят анализ. PHP код *"> PHP код *" />

Интересувате ли се?
Попълнете или и ние ще ви се обадим.