Има древни китайски и тибетски мъдрости, които са цитирани в много книги, писания и онлайн публикации; те носят знанието на много поколения и мъдростта на вековете. В бизнеса също има подобни твърдения, на които си струва да се обърне внимание. Един от тях казва: „Връзките са всичко!“ Ако в личния си живот можете по някакъв начин да се справите сами, тогава бизнесът е отборна игра, това е свят, в който ще бъде почти невъзможно да „оцелеете“ сами. Бизнесът, на първо място, е взаимоотношенията между хората, това е правилният кръг на общуване, така е необходими връзкии запознанства. В много бизнес книги такива бизнес връзки дори получиха отделно име - „нетворкинг“ (от английски net - мрежа и work - работа).
| Статия по темата: |
Разбира се, би било глупаво да повярвате, че не знаете това, че не разбирате, че навсякъде по света и особено у нас добрите бизнес връзки могат да решат много. Но ние знаем това, но какво правим, за да придобием точно тези връзки? По правило или не се прави нищо, или... или се правят някакви „хаотични” опити да се намерят необходимите познанства. Посещаваме различни събития, изложения, семинари. Всичко това е страхотно, но какво следва? На въпроса "Какво е работа в мрежа?" отговорът може да бъде даден съвсем просто - това е науката как да създаваме необходимо, полезно за бизнеса социални връзки. На въпроса "Защо е необходимо това?" никой също няма да се затрудни да отговори. Просто е необходимо. Но въпросът е „Как да направим същите тези връзки?“ ще обърка мнозина. Е, не срещайте първия срещнат човек на улицата. Как да разберете дали човек ще ви бъде полезен в бъдеще, дали ще ви „настрои“, като научи някаква секретна информация? Това са въпросите, на които работата в мрежа отговаря. Така че, нека го вземем по ред.
Работа в мрежа: какво, как и защо?
Ползите от бизнес връзките и „правилните хора” трудно могат да бъдат надценени, защото всеки от вас разбира, че много неща в света на бизнеса и финансите могат да зависят от това с какво работите, кой може да ви подкрепя и лобира за вашите интереси. И много често не е възможно да се определи точно тази „нужда“ на пръв поглед. Това обикновено е несигурна стойност, защото никога не можете да сте 100% сигурни кой ще ви помогне и кога, кой ще популяризира вашия бизнес, ще инвестира в проект или ще ви даде добра идеяза развитие.
Но все пак как да намерим хората, от които се нуждаем?
1. Първото нещо, което можете да направите, е да обърнете внимание на вашите приятели и познати. Мрежовите експерти ги наричат „първият кръг от познати“. Можете дори да поддържате малък картотечен шкаф, където ще събирате цялата необходима информация за тези хора. Отделно изберете категории - роднини, колеги, приятели (приятелки, съученици, съученици...), тези, с които общуваме по „неработни“ интереси (спорт, хоби и др.). Може би има хора, с които не сте общували дълго време. Те как са? Какво се е променило в живота им? С какво всички тези хора могат да бъдат полезни лично на вас? Какъв е техният кръг от познати?
Използвайте така наречените елементи на социализация. Не забравяйте, че в тази верига от привидно хаотични и неразбираеми връзки може да има точно човекът, който може да бъде невероятно полезен във вашия бизнес.
2. Вторият етап, или както се нарича още „вторият кръг от познати“, е, че трябва да анализирате познанствата на вашите познати. Сигурен съм, че ако помислите внимателно и потърсите, сред всичките си познати ще откриете няколко интересни хора, които могат да станат потенциални партньори и да укрепят вашите бизнес връзки. След като сте намерили такива хора, трябва да ги опознаете лично. И ще направите това чрез хора от първия си кръг. Те ще трябва да ви представят, да ви препоръчат, да ви опознаят по-добре. След като се срещнат, хората от втория кръг автоматично ще се преместят в първия, което ще ви позволи в крайна сметка да достигнете до техните познати, като допълнително разширите бизнес връзките си. Разширявайки собствената си мрежа от лични познанства, вие не само повишавате ефективността си, но и печелите повече влияние във вътрешните си кръгове. А това си струва много. Особено в бизнес средите.
3. В мрежите съществува понятието „ловно поле“. Какво е? По правило този термин се отнася до различни тематични срещи, лекции, семинари, симпозиуми и други събития, където можете да създадете необходимите връзки, да намерите подходящи хора и да обмените контакти с тях. И наистина, къде другаде, ако не на специализирани срещи, където експерти в своята област идват да търсят добри партньори? Има само едно нещо - трябва да подходите към лова разумно, да не издавате факта, че сте дошли само за да намерите правилните хора и да увеличите влиянието си в тази област. Не показвайте факта, от който се нуждаете добра работавръзки, поддържайте твърда и уверена позиция.
| Статия по темата: |
4. Интернет и социална медия. В днешно време дори е трудно да си представим какъв бизнесмен би могъл да откаже да използва възможностите на интернет, за да управлява своя бизнес. По правило Интернет може да се превърне в невероятен помощник при продажбата на стоки, популяризирането на вашите услуги и намирането на добри бизнес връзки. Как да го направим? Тук всичко е просто. Има специални социални мрежи за бизнесмени, различни сайтове, общности, групи, където можете да се представите, да чатите, да се срещате с хора и да започнете да правите бизнес.
5. Сред хората, които имат подобни на вас интереси, които не са пряко свързани с работата, също може да има много полезни хора. Питайте ги не само за хобита, но и за работа (и бизнес). Ето, вие ще се натъкнете на такова „само злато“, за което дори не сте подозирали. И всичко, от което се нуждаете, е малко повече от обикновен, „нормален“ човек, да се интересувате както от този човек, така и от неговия кръг от познати.
6. Има една хубава руска поговорка: „Докато гръм не удари, човек няма да се прекръсти“. Така че в бизнеса не е нужно да чакате гръмът да удари, защото това е изпълнено със сериозни проблеми. Трябва да започнете да изграждате мрежата, от която се нуждаете, много преди да имате нужда от нея. Като пример мога да кажа, че понякога хората, които може би сте срещнали преди пет години на някоя бизнес конференция, се оказват полезни. И много често се случва в най-нужните моменти да изплуват стари връзки и познанства, стари разработки, така да се каже.
Работа в мрежа: най-честите грешки
В нетуъркинга, както във всеки друг бизнес, можете да направите много глупави грешки, които за миг могат да провалят всичките ви усилия. Разбира се, няма да можем да ги разгледаме всички, но в рамките на тази статия ще очертаем основните грешки, тези, които се правят най-често.
1. Бизнес връзките предполагат принципа „Ти ми даваш – аз ти давам“. Но много хора забравят за това, предпочитайки само да вземат и да не дават нищо в замяна. Не забравяйте, че ако искате помощ в труден момент, не трябва да отказвате това на другите. Бизнесът е игра и се опитайте да не нарушавате правилата и принципите, разработени в продължение на десетилетия.
2. Измама. Това е мухата в мехлема, която може да съсипе не просто буре с мед, а цяла цистерна с подбран и качествен мед. Не забравяйте, че всички бизнес връзки се основават на доверие, което отнема много време, за да се спечели. Ако човек ви вярва, той не се страхува да загуби нещо и не вижда рискове в работата с вас. Една най-малка измама и цялото доверие ще бъде разклатено, а възстановяването му, повярвайте ми, ще бъде много по-трудно.
3. Несъответствие с изображението. Въпреки че това не може да се счита за грешка, ако вие например искате да се покажете като разумна бизнесдама, тогава образът на бляскава блондинка ще бизнес срещаочевидно ще обезпокои всички участници и ще подкопае вашите делова репутация. Въпреки че това твърдение не е 100% сигурно, има приятни изключения или резултатът от умело пресметната стратегия може да бъде напълно противоположен.
От една страна бизнес комуникациите са страхотни, те са възможности, те са начини за решаване на някои проблеми и трудни ситуации. Но никога не трябва да се доверявате сляпо на всичко около вас. Спомнете си холивудските екшън филми и легендарната полицейска фраза: „Всичко, което кажете, може да бъде използвано срещу вас“. Също и в бизнеса. В труден момент някои от вашите „приятели“, част от вашия бизнес кръг, може да се обърнат, да игнорират молбата ви за помощ, а някои дори да се опитат да извлекат определени облаги за себе си. И няма какво да се направи по въпроса. Това е жестоката истина модерен бизнес, и въобще през целия живот.
| Статия по темата: |
Въпреки това, например, за изследване как социалното доверие намалява транзакционните разходи, американският икономист Оливър Уилямсън спечели Нобелова награда за икономика през 2009 г. Като този. И дори тук правилните хора помогнаха, включително като обекти на научни изследвания. „Най-богатите хора в света търсят и изграждат мрежи, докато останалите от нас търсят работа. Може да имате голяма идея или продукт. Но те ще бъдат успешни само ако имате мрежа, чрез която можете да го съобщите на хората” (Робърт Кийосаки).
Искате ли да сте успешни и богати? А? Тогава започнете да изграждате своята мрежа сега, създавайки необходими и полезни контакти, които в близко бъдеще ще ви помогнат да се издигнете до ново ниво на финансовия Олимп.
Ако нямате трудов стаж, или сте решили да промените сферата на дейност, или не сте работили дълго време поради различни причини, вероятно ви се струва, че нямате абсолютно нищо, което да заинтересува потенциалния работодател. Чувствате се като измамник, който със сигурност ще бъде разобличен и любезно отхвърлен.
Не се отчайвай. Има няколко прости и работещи начина да привлечете вниманието на хората, от които се нуждаете, дори ако нямате абсолютно нищо, с което да се похвалите.
Проучете почвата
Общуването е двупосочно нещо. Много зависи не толкова от вашето самопредставяне, колкото от желанието ви да опознаете събеседника си възможно най-добре.
Срещата с потенциален работодател е като първа среща: на нея просто се опознавате.
Ако се окаже, че изобщо не сте подходящи един за друг, добре, че сте разбрали бързо. Веднага можете да започнете да търсите някой по-подходящ.
Задавайте въпроси, вместо да перифразирате своите. Помислете предварително кое е важно за вас и кое е неприемливо в бъдещата ви работа. Интересувайте се от детайлите на проектите и политиките на компанията. В началото ще се почувства неудобно, но бързо ще изчезне.
Покажете искрен интерес
Не задавайте въпроси, на които може да се отговори с „да“, „не“ или „Работя в тази компания от три години“. Това не са данни, от които се нуждаете. Искате разговор, който ще бъде запомнен.
Не забравяйте, че всеки човек, дори и най-високият ранг, иска да бъде чут и разбран. Проблемът е, че в повечето случаи слушаме събеседника си, за да отговорим и да кажем това, което мислим. Потискайте това желание и просто слушайте.
Когато отговаряте, повторете чутото с други думи и задайте нов въпрос.
От момента, в който се приближите до събеседника си, той очаква да започнете да се представяте. Когато види, че го слушате, без да се опитвате да привлечете вниманието върху себе си, той с благодарност ще ви каже всичко, което искате.
Помислете какво можете да предложите на събеседника си
Дори никога да не сте работили, имате какво да предложите. Основното, което вашият бъдещ мениджър иска да знае за вас, е как можете да бъдете полезни. Затова не започвайте да общувате с потенциален работодател, като питате за заплата и условия на работа.
Ако той ви вижда като достоен кандидат и иска да ви вземе в екипа си, вероятно можете да договорите приемливи условия. Но първо помислете какво можете да дадете на вашия работодател.
Не бързайте и не се насилвайте
Ако успеете с човека, който ви интересува, не започвайте да планирате по-нататъшната си връзка и не предлагайте да се срещнете утре сутрин, за да продължите разговора. Всичко, което се иска от вас е да угодите тук и сега. Това ще работи във ваша полза в бъдеще.
Не показвайте веднага силните и слабите си страни
За да бъдете харесвани, не е нужно да демонстрирате всичките си предимства наведнъж. Вашият събеседник мислено ще се сравнява с вас и няма да му е много приятно да загуби в това сравнение.
Също така не си струва да бързате в другата крайност и да демонстрирате съмнение в себе си. Просто не крийте факта, че бихте искали да подобрите уменията си и да научите нещо ново.
Разпознавайки вашето слаби страни, вие давате правото на опонента си на собствените му несъвършенства. И двамата ще се отпуснете и разговорът ви ще стане по-непринуден.
Дори и да нямате най-впечатляващата автобиография, не се отчайвайте. Вашето желание да работите и да се развивате е много по-важно.
За да постигнете успех в много професии, личните познанства често са по-важни от съществуващите знания. Следователно търсенето на бизнес или полезни контакти е важен аспект от кариерното развитие. Научете се да се свързвате с правилните хора, за да намирате възможности, да получавате интервюта и дори да намирате работа.
стъпки
Част 1
Основни моменти- "Завърших Биологическия факултет на Московския държавен университет. Моята специалност е антропогенното въздействие върху животинския свят. Сега ръководя кампания за защита на снежните леопарди и амурските тигри."
-
Научете се да водите непринудени разговори.Всеки интересен разговор често започва с размяна на случайни забележки. Те позволяват на събеседниците да „изпробват водите“. Има мнение, че разговорът е стълба, а малките разговори играят ролята на първото стъпало. Не се притеснявайте, ако първата стъпка е трудна в началото. Усмихвайте се, бъдете уверени и слушайте внимателно събеседника си.
Помислете два пъти върху думите си.При нормален разговор е съвсем нормално да се приспособите към темпото на разговора и да внимавате за неудобни паузи. Когато започнем да се притесняваме дали да сме в крак с разговора, често забравяме да изслушваме внимателно другия човек и да мислим за смислени отговори.
Помислете за търсенето на запознанства от гледна точка на „Как мога да бъда полезен на човек?“ ? " Понякога на хората изглежда, че търсенето на полезни връзки е проява на егоизъм, тъй като някои хора възприемат процеса като средство за постигане на целта, а не самата цел. Това е един възможен, но твърде повърхностен поглед върху ситуацията. За разлика от това, опитайте се да подходите към въпроса преди всичко с идеята как точно можете да помогнете на човека. Ако искрено се опитвате да помогнете на хората, те искамотвърнете на чувствата си. Следователно взаимопомощта има добри намерения.
Оценете кръга от познати на човека.Когато разговаряте с хората, опитайте се да разберете с какво си изкарват прехраната и как прекарват времето си, включително работата и хобитата на техните съпрузи или партньори, роднини или близки приятели. Опитайте се да отбележите тази информация в адресната си книга, за да не забравите нищо.
- Нека си представим, че сте срещнали Маша в книжен клуб и сте разбрали, че братовчед й кара уиндсърф. Няколко месеца по-късно вашият племенник ви казва, че иска да се научи да плава на дъска. Намерете телефонния номер на Маша, обадете се и разберете дали брат й може да даде частен урок на вашия племенник като подарък за рождения ден. Маша ви дава положителен отговор и убеждава брат си да направи отстъпка за неговия приятел. Племенникът е във възторг. Месец по-късно колата ви се поврежда, а вие се сещате, че племенникът ви работи в автосервиз...
- Търсете екстроверти. В процеса на търсене на полезни връзки ще откриете, че някои хора са успели по-добре от вас - те вече познават всички по света! Важно е първо да се срещнете с тези хора, защото те могат да ви запознаят с други, които споделят вашите цели и страсти. С други думи, интровертите трябва да търсят екстроверти, които „организират всичко“.
-
Ако успеете, попитайте визиткаи кажете, че ще се радвате да продължите разговора.След приятен разговор, размяна на мнения или съчувствие към неприятен шеф, не се страхувайте да кажете, че разговорът ви е харесал. Например кажете: „Радвам се да проведем нашия разговор. Изглеждате много знаещ и уважаван човек. Как бихте искали да се срещнем отново?“
Не се губете.Няма смисъл да вземете визитка или имейл адрес и след това да забравите за тях. Поддържайте връзка с човека. Поддържайте връзките си, защото те са като дърво: без храна умират. Дайте на хората необходимото внимание.
- Например, споделяйте статии с човек, които може да са му интересни. Ако чуете за приближаващо торнадо, бунт или прекъсване на тока наблизо, обадете се и разберете дали човекът е добре.
- Запишете всичките си рождени дни в календара си и не забравяйте да изпратите картички на приятелите си. Трябва да помните за хората, така че и те да не забравят за вас.
Започнете със съществуващия си кръг от познати.Като първа стъпка напомнете за себе си на стари приятели, далечни роднини, съученици и съученици. Това временно ще ви освободи от необходимостта да се доближавате до непознати. Започнете с група от доста близки хора и едва след това преминете към тези, с които изобщо не сте общували преди.
Определете връзките, които искате.Начинаещи или утвърдени професионалисти разбират стойността на времето си. Опитайте се да мислите избирателно и проницателно, защото това е във ваш интерес. Уверено се приближете до човека, от който се нуждаете, протегнете ръка и се представете. Това не винаги е лесно, но с опит този директен подход ще бъде най-лесният.
Подгответе кратка история за себе си.Кратка презентация ви позволява бързо да се опишете от „професионална страна“ - например по време на бърз разговор в асансьор. Това не е реч, която трябва да се запомни, а някои общи тези, въз основа на които историята може да се адаптира към конкретна ситуация. Например:
Част 2
Бизнес запознанства в Интернет-
Бъдете активни в Интернет.Защо не създадете полезни контакти, докато играете шах онлайн или търсите информация за автоимунното заболяване на съпруга си в интернет форум? Интернет прави много по-лесно да се срещате с групи хора с еднакви мисли. Следвайте форуми, бюлетини, съобщения и пощенски списъци, за да бъдете информирани за местни събития или срещи, посещавани от хора със сходни интереси, хобита или професии.
Организирайте информационно интервю.Това е неформална среща с професионалист за обсъждане на работни въпроси и обмен на идеи. Можете да се срещнете на чаша кафе след работа или да говорите по Skype по време на обяд. Продължителността на разговора обикновено не надвишава 30 минути, а сметката в кафенето се заплаща от инициатора на срещата.
- Информационното интервю е възможност да опознаете по-добре човек, както и да развиете уменията да задавате интелигентни въпроси и да слушате отговори. Може би ще направите такова впечатление на човека, че той ще реши да ви предложи работа. За мнозина това е по-удобно от поемането на рискове с автобиография.
- След интервюто трябва да изразите своята благодарност и да поискате имената на други трима души, с които бихте били полезни да говорите. Свържете се с тях и им кажете кой ви е дал препоръката.
-
Периодично преглеждайте списъка си с познати.Когато имате нужда от нещо (работа, партньор за среща или туристическо пътуване), опитайте се да използвате вашите контакти. Направете няколко обаждания или изпратете приятелско съобщение електронна пощас описание на ситуацията: „Здравейте, малко съм в затруднение. Имам два билета за концерт в събота, но няма с кого да отида. Това е една от любимите ми групи, така че бих искал да отида на концерта с някой, който би се заинтересувал. Имаш ли някой предвид?"
Никога не се ограничавайте до общуване в интернет.Можете да срещнете прекрасни хора онлайн, но за да успеете, подобни запознанства трябва да завършват със срещи очи в очи. Обядът, кафето или по-силните напитки заедно ще ви позволят да се опознаете по-добре. Можете също така да правите неща заедно, които са от общ интерес. Ако познавате човек от клуб на спелеолозите, защо не го поканите на съвместна обиколка по нов маршрут? Въпросът е да се създаде по-интимна връзка от онлайн съобщенията. За да направите това, препоръчително е да се срещнете лично.
Част 3
Необходимост и мотиви-
Не гледайте на срещите като на неискрени, фалшиви или манипулативни.Трябва да разберете, че понякога се случват тези неща. Някои хора гледат на полезните връзки като на повърхностни и безсмислено се възползват от другите. Но в същото време има хора, които се стремят да изградят искрени и взаимноизгодни отношения. Някои хора искат да правят благородни неща от желание да помогнат на другите. Много хора се радват на чувството за общност, което идва от широк кръг от познати, както и на идеята за взаимопомощ.
- В процеса на търсене на запознанства ще трябва да отсеете хората, които мислят само за себе сида намеря много добърот хора. Това е неразделна част от намирането на нови хора, но добрата новина е, че с натрупването на опит ще станете по-добри в четенето на хора, преди дори да ги срещнете.
-
Не се смятайте за твърде срамежлив или стеснителен.Търсенето на срещи наистина изисква известна доза смелост. Днес, с появата на сайтове за разширяване на кръга от познати, можете да намерите хора със сходни интереси и цели дори от разстояние.
- Срамежливите и сдържани хора често стават по-отворени и общителни, ако кажат или направят нещо, което ги интересува много. Търсете хора, с които да говорите, които са еднакво страстни за човека. Скоро ще ви бъде много по-лесно да започнете разговор с непознат.
- Започнете с малко. Не планирайте 12 срещи на месец. Продължителните усилия във времето са по-добри от еднократен изблик на активност и последващо прегаряне. Не забравяйте, че придобитите връзки трябва да се поддържат, така че не надценявайте силата си.
- Създавайте връзки между политици и техните помощници, като доброволно участвате в избори или участвате в партията.
- Използвайте всички налични интернет възможности, за да разширите кръга си от познати в реалния свят. Например приложенията за съобщения понякога са по-добри от обажданията. Интернет също ви позволява да се срещате и поддържате комуникация с хора от цял свят.
- Имате проблеми с намирането на местен клуб или група по интереси? Създайте свой собствен клуб!
- Ако стартирате личен бизнес, ще ви бъде двойно полезно да се запознаете с други предприемачи.
Разбийте стереотипите си.Ако четете тази статия, вероятно сте запознати с различните предимства на полезните връзки. Може би сте избягвали срещи по някаква причина (дори няколко!) и сте предпочитали по-лесния изход. Освободете се от стереотипите! Не оправдавайте страховете си. Опитайте се да вярвате в себе си и да разберете, че хората създават полезни връзки по добри и основателни причини.
1. Не се страхувайте да говорите с непознати
Да говорите с някого, когото харесвате, може да бъде наистина страшно. Изведнъж изглеждате скучни, казвате нещо глупаво или просто ви игнорират, смятайки, че не сте достатъчно важен, за да си губят времето с вас. Психолозите наричат това страх от отхвърляне. За да се справите с това, те съветват да се отпуснете и да помислите, че колкото и важен да ви изглежда този разговор сега, събеседникът ви едва ли ще го помни дълго време и няма да му придаде особено значение, ако не е много успешен .
Те също така препоръчват да практикувате разговори с непознати в ситуации, в които сте практически имунизирани срещу отхвърляне. Например, когато сте клиент. Можете да говорите с продавачи и бармани, без да се страхувате, че ще бъдете груби в отговор, защото да бъдат мили с вас е тяхна работа. Освен това много от тях отдавна не са чували добра дума от клиент.
2. Започнете с общи места
Психологът Карол Флеминг излезе с така наречения метод ARE (Anchor, Reveal, Encourage), който ви помага безболезнено да започнете разговор с непознат. Първото нещо, което трябва да направите, е да намерите нещо, което да обединява вас и вашия събеседник. Колкото по-проста и очевидна е темата, толкова по-добре. Например, можете да се оплачете от лошо време или дълга опашка в бара.
На следващия етап трябва да кажете нещо лично за себе си, което може да даде на събеседника представа. по-нататъчно развитиеразговор. Например, можете да кажете, че познавате организатора на събитието или че лошото време ви е накарало да пропуснете бягането тази сутрин. Ако решите да ни кажете къде работите, кажете ни какво правите обикновено. След като установите контакт, трябва да включите събеседника в разговора, като му зададете въпрос - най-важното, не твърде личен. Можете да попитате какво е довело човека до това събитие, дали му харесва тук и т.н.
3. Обмисляйте темите предварително
За да изберете тема за разговор, можете да разчитате на така нареченото правило на FORD. Това е съкращение от думите семейство, професия, отдих, мечти. Леките, ненатрапчиви теми са в основата на кратък разговор. Измислете няколко въпроса за себе си по всяка тема и ги използвайте, когато е необходимо. Експертите съветват да избягвате подобни трудни ситуации при запознанство. и спорентеми като политика, религия и спомени от детството. Идеалният разговор трябва да се състои от кратки изявления и въпроси, така че средно всеки човек да говори еднакво време.
Основното е постоянно да предлагате на партньора си тема, с която той би могъл да работи. Не се притеснявайте, ако ви отнеме няколко опита, за да намерите тема, която интересува вашия събеседник. Не се спирайте на една тема, оставете разговора да тече плавно от една област към друга. И не забравяйте, че не е нужно да сте звезда и да казвате нещо невероятно през цялото време. Използвайте думи, свързани с усещанията: „виж“, „представи си“, „почувствай“. Това ще постави човека в специално настроение, ще му бъде по-лесно да се отвори и да се отпусне във ваше присъствие.
4. Попитайте отворени въпроси
За да се почувствате по-уверени, направете домашна работа- подгответе се за събитието, като прочетете за хората, които ще бъдат там, ще гледат последна новиназа намиране на потенциални теми за разговор. Когато задавате въпроси на събеседника си, запомнете няколко правила. Първо, те трябва да са доста прости. Второ, въпросите трябва да са такива, че да не може да се отговори едносрично, да и не.
Не забравяйте, че първият разговор е предназначен да установи неформални отношения, а не за разрешаване на бизнес проблеми или продажба на вашите услуги. Много по-приятно е да правите бизнес с човек, чиято компания ви харесва. Можете да говорите за вашия продукт или услуга само ако събеседникът ви попита за това. За да сте сигурни, че вашият отговор няма да промени твърде много общия тон на разговора, подгответе кратка, неофициална история у дома за вашата компания, като например какви проекти сте завършили наскоро или с какви клиенти сте работили.
5. Внимавайте за поведението си
Когато започнете разговор, няма особено значение какво казвате. Откритата поза (обръщане на тялото и главата към събеседника, отворени длани, некръстосани крака) и приятелският тон на първия етап са по-важни от значението на изречените думи. Не е нужнобъди остроумен и измисляй необичайни темиза започване на разговор. Вашата задача е просто да покажете на човека, че ще ви е приятно да говорите с него, че като цяло се интересувате от него.
Не говорете с отегчено изражение на лицето, не вадете телефона си, но и не прекалявайте: човекът ще се почувства неудобно, ако стоите твърде близо, гледате го твърде внимателно и му кажете твърде много лични неща информация.
6. Казвайте хубави неща
Всеки обича да чува комплименти по свой адрес. Проблемът е, че наред със скритата радост, хората едновременно се чувстват неловко и не знаят как да реагират правилно. За да не се случи това, психологът Сюзън Краус съветва да разредите комплимента. бърз преходпо друга тема.
Например: „Много ми харесва роклята ти, много ти стои. Как ви харесва това парти? Въпросът е, че последването на комплимент с въпрос неутрализира чувството на неловкост. В момента на запознанство е най-добре да погледнете човек в очите за кратко време и след това да погледнете настрани. Това също помага за установяване на контакт, който не преминава границите на личното пространство. Експертите съветват да вдигате поглед към събеседника си веднъж на всеки пет секунди. Ако го погледнете отблизо, без да се разсейвате, човекът ще се почувства неудобно.
7. Обобщете разговора
Упражнявайте мислено опции за прекратяване на разговора. Уведомете събеседника си, че по някаква причина ще трябва да си тръгнете, като използвате формулировката „Съжалявам, трябва“. Например, можете да кажете, че сте видели познат, когото не сте виждали от дълго време, или искате да вземете нещо за ядене, защото сте много гладни. Изразете своята благодарност за интересния разговор, като обобщите накратко обсъденото. Например: „Беше много готино да говоря с теб, определено ще прочета тази книга вие посъветвахте."Накрая можете да предложите размяна на контакти...
НАСТРОЙКА1, пренасяне. (Сов. коригира) какво. Направи каквото аз. механизъм, устройство, подходящо за използване, приспособяване за каква цел. работа, за функциониране, правилно монтиране на всички части и компоненти един към друг; Син.: ръководство ... ... Голям тълковен речник на руските глаголи
установявам- vb., nsv., използвам. сравнявам често Морфология: Св. за установяване; съществително, ж. настройка; съществително име, т. регулиране 1. Когато настройвате някакъв механизъм, устройство, вие го карате да работи добре. Майсторът монтира електрическата инсталация в къщата ни. | ... Обяснителен речник на Дмитриев
Размяна на затворници между Русия и САЩ (2010)- Програма за нелегални ... Уикипедия
Лукашенко, Александър- Президент на Беларус, председател на Висшия съвет на Съюза на Беларус и Русия Президент на Република Беларус, е избиран на тази длъжност през 1994, 2001, 2006 и 2010 г. Главнокомандващ въоръжените сили на републиката, председател на Върховния... ... Енциклопедия на новинарите
Молотов, Вячеслав Михайлович- Молотов В. М. (1890 1986) р. през февруари 1890 г. в селото. Кукарки, провинция Вятка, Нолински район. Истинското име на Молотов е Скрябин. Той е един от синовете, трети по ред, на планински търговец. Нолинск Михаил Скрябин. Родителите дадоха много... Голяма биографична енциклопедия
Ганецки, Якуб- В Wikipedia има статии за други хора със същото фамилно име, вижте Ганецки. Якуб Ганецки Фюрстенберг Яков Станиславович Професия: съветски държавен и партиен лидер ... Wikipedia
Добротворски, Леонид Федорович- В Wikipedia има статии за други хора със същото фамилно име, вижте Добротворски . Леонид Федорович (Теодорович) Добротворски (13 април 1856 (18560413) 21 октомври 1915, Петроград) руски контраадмирал, участник в кампанията в Цушима и ... ... Wikipedia
Никос А. Салингарос- Салингарос, Никос А. Никос Салингарос [[Файл ... Wikipedia
Авнери, Ури- Ури Авнери אורי אבנרי ... Уикипедия
Салингарос, Никос- Никос А. Салингарос Никос Салингарос ... Уикипедия
Индийски национален конгрес на Източна Африка- (INQUA; Индийски национален конгрес на Източна Африка), политическата партия на индийското (немюсюлманско) население на колониална Кения, Танганайка и Уганда. Организиран през 1914 г. с цел постигане на политическо равенство с европейците в тези колонии. ... ... Енциклопедичен справочник "Африка"
Книги
- , . Какво правят хората около вас, когато никой не ги вижда? Какво са готови да направят за един лайк в социалните мрежи? Какво не са говорили преди? Настолна игра„Опознай ме“ ще ви помогне да се опознаете... Купете за 588 RUR
- Директор на информационно обслужване № 08/2012 г. Отворени системи. Директор на информационната служба (CIO.ru) е списание за мениджъри, отговорни за идеологията, стратегията и внедряването на бизнес информационна поддръжка, ръководители на ИТ отдели на предприятия ...
