Por supuesto, la estructura y composición del plan de negocios para cada proyecto específico tendrá sus propias características individuales. Pero para no “reinventar la rueda” cada vez, se han desarrollado diversos métodos que, en cierta medida, estandarizan el contenido de los planes de negocios. uno de los mas programas profesionales es la metodología de la ONUDI. Se trata de cómo componer plan de negocios Por ONUDI y será discutido en el artículo de hoy.

¿Qué es un plan de negocios para la ONUDI (ONUDI)?

Primero, expliquemos qué es UNIDO. La abreviatura ONUDI significa Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial, que en inglés significa Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial. Así, la metodología de compilación plan de negocios Por ONUDI es una lista de recomendaciones para compilar un plan de negocios para empresas en el sector industrial.

Crear guías de compilación Planes administrativos de la ONUDI se convirtió en una acción perfectamente justificada. La razón de la creación de la metodología fue que no había instrucciones claras para evaluar los proyectos de inversión. Este problema era especialmente agudo cuando se trataba de inversiones en países en desarrollo.

Como cualquier otro plan de negocios Por ONUDI requiere cualificaciones profesionales y la capacidad de comprender áreas de planificación de proyectos como investigación de mercado, análisis de mercado y ventaja competitiva empresas similares, estudio de la base de recursos (financieros, de personal, temporales, etc.), identificación de las preferencias de los consumidores, inversión y planificación financiera.

Antes de comenzar a elaborar de forma independiente un plan de negocios de acuerdo con los requisitos de UNIDO, le recomendamos que utilice muestra lista tal documento desarrollado por profesionales. Esta recomendación está relacionada con el hecho de que los inversores/fondos de inversión que evalúan planes de negocios de acuerdo con los estándares ONUDI- Se trata de organizaciones bastante serias y acreditadas que cuentan con importantes recursos de inversión, pero también requieren el adecuado cumplimiento de todos los requisitos prescritos en la metodología. Por lo tanto, en nuestra opinión, es mejor "gastar dinero" en la ayuda de especialistas en planificación comercial y obtener financiamiento que perder la confianza de los inversores al permitir violaciones de los requisitos de la ONUDI.

¿En qué consiste un plan de negocios de ONUDI?

Plan de negocios según la metodología ONUDI incluye las siguientes secciones:

• ciclo del proyecto de inversión;
• Estudios preliminares (preinversión);
• Investigación de marketing (mercado) y planificación de ventas;
• Análisis de la base de materias primas y proveedores;
• Características de la ubicación geográfica de la empresa, condiciones naturales y climáticas y del sitio de construcción;
• Descripción del complejo productivo-tecnológico;
• Planificación de gastos generales;
• Sección de organización y gestión;
• Planificación de personal;
• Cronograma y cronograma del proyecto;
• Análisis financiero y de inversiones;
• Evaluación del payback y viabilidad financiera del proyecto;
• Evaluación del retorno de la inversión y eficiencia económica proyecto;

Está claro que en el marco de un artículo es simplemente imposible enseñar a componer plan de negocios Por ONUDI o incluso simplemente revelar el contenido de cada sección. Y por lo tanto, es mejor recurrir a desarrolladores profesionales tales planes de negocios. En las siguientes secciones, intentaremos resaltar solo algunos de los puntos importantes a los que se debe prestar atención al compilar el documento en cuestión.

Breve descripción de la estructura del plan de negocios unido

plan de negocios Por ONUDI necesariamente debe comenzar con una presentación, la llamada ciclo vital proyecto, que incluye tres fases principales: preinversión, inversión y operación. Pero cada etapa, a su vez, se puede subdividir en varias etapas más.

Por ejemplo, la fase de preinversión contiene pasos como:

1. planificación de oportunidades de inversión;
2. elaboración de opciones alternativas de proyecto;
3. análisis de posibilidades de producción;
4. preparación de una decisión de inversión.

El principal pico de esfuerzos recae en la etapa de desarrollo y evaluación del proyecto. Aquí deberá prescribir con mucho cuidado cada elemento de inversión, así como justificar la necesidad del costo total.

Después de tomar la decisión sobre las inversiones en el proyecto, comienza la etapa principal: la inversión, que a su vez también se divide en etapas:

• negociaciones y firma de contratos;
• desarrollo técnico y diseño;
• trabajos de construcción e instalación;
• selección y formación de empleados;
• trabajos de puesta en marcha.

El resultado de la fase de inversión es la formación de los activos de la empresa y el lanzamiento inicial de la producción. Comenzando con la puesta en marcha del equipo principal y la formación de activos, comienza la tercera etapa del desarrollo del proyecto de inversión: la fase operativa.

La fase operativa está directamente relacionada con el inicio de la producción de productos o la prestación de servicios. Además, la fase operativa implica la recepción de los primeros ingresos, pero también la necesidad de costos. La duración de la fase operativa afecta el desempeño del proyecto: cuanto más se lleve en el tiempo la fase de cierre del proyecto, mayor será la cantidad total de ingresos.

Normas básicas de la ONUDI para el desarrollo de planes de negocios

Requisitos ONUDI Para planes de negocios, por un lado, no representan algo sobrenatural y, de hecho, son obligatorios para la mayoría de los planes de negocios. Pero, por otro lado, recopilar unido plan de negocios asociado con muchas sutilezas y "trampas" que quizás no note si está haciendo este tipo de planificación comercial por primera vez.

Por ejemplo, al indicar los objetivos del proyecto, también se debe mencionar su conexión contextual con la situación económica, el respaldo legal, etc. En una investigación de mercado, es necesario proporcionar la lista más completa de información sobre las perspectivas de venta, el entorno competitivo, la planificación de ventas, la gama de productos vendidos, estrategia para colocar precios, el plazo para la venta de productos, etc.

Además, se debe prestar especial atención a la planificación de costos. Atención especial dar calculo los costos de materiales en las actividades operativas, en la previsión de precios y factores que afectan las condiciones de suministro de materias primas (especialmente si la empresa está interactuando activamente con proveedores extranjeros). por lo general en unido planes de negocios empresas industriales la mayoría de los costos dependerán de los costos de energía.

Otra característica planes de negocios Por unido — Descripción detallada condiciones geológicas y climáticas del lugar donde se ubicará la producción principal. Además, al describir la región de hacer negocios, será necesario describir el contexto social, tal vez incluso proporcionar datos estadísticos, por ejemplo, sobre la estructura de edad y sexo de la población.

La parte principal de los errores en la planificación independiente ocurre en la planificación de la sección de diseño. Y eso está bien. Por lo tanto, es mejor contactar a un profesional en el campo técnico y de inversión. Por ejemplo, al presentar plan de negocios Por ONUDI será necesario presentar no solo una tecnología de producción, sino también fundamentar las ventajas de esta opción sobre las alternativas. La siguiente es una descripción detallada del equipo y el estado de su entrega, tiempo de entrega. Después de todo, en base a estos términos, se formará un cronograma para la implementación del proyecto y la puesta en servicio. En la misma sección, debe redactar correctamente toda la documentación de diseño.

También, en nuestra opinión, es importante prestar atención a cuestiones de organización y posibles gastos generales relacionados. Por lo general, estos costos están asociados con todos los aspectos de la venta de productos (administración, mercadeo y distribución). También preste atención a los términos del contrato de arrendamiento o la elección del método de depreciación en el caso de la adquisición de locales o construcción de capital.

El éxito de cualquier proyecto depende en gran medida del tipo de personas involucradas en su implementación. Por lo tanto, es importante prestar atención a la selección y formación del personal. EN unido plan de negocios incluso puede dar un breve plan de las categorías requeridas de personal, sus competencias.

Y, por supuesto, los términos para la implementación del proyecto deben especificarse con la mayor precisión posible: debe especificar el tiempo de construcción, el momento de la instalación y puesta en marcha. En el componente comercial del plan de negocios, todo debe ser objetivo, se debe calcular la opción más óptima, para que, como dicen, puedas responder por cada cifra.

En el campo, también se puede desarrollar de acuerdo con la metodología de la ONUDI. Puede elegir cualquiera de los proyectos en esta industria y comenzar a construir su nuevo negocio.

resumiendo

Al final del artículo, me gustaría sacar algunas conclusiones. Creemos que quedó claro que la compilación plan de negocios según la metodología ONUDI no es tan fácil como escribir un plan de negocios típico. Pero las normas de la ONUDI son mundialmente famosas; expertos destacados en el campo de la inversión industrial trabajaron en su compilación. Por lo tanto, es muy útil centrarse en ellos. Para hacer la correcta plan de negocios de acuerdo a los requisitos ONUDI Le recomendamos que se concentre en las versiones listas para usar de dichos documentos. Pero también puede recurrir a planificadores comerciales para desarrollar un documento individual para su proyecto.

La estructura del plan de negocios según los estándares de la ONUDI:

- resumen
- descripción de la industria y la empresa
- descripción de los servicios (bienes)
- ventas y marketing
- Plan de producción
- plan organizativo
- Plan financiero
- evaluación de la eficacia del proyecto
- garantías y riesgos de la empresa
- aplicaciones

1. Currículum

La sección contiene información general sobre el plan de negocios. Según el resumen, dan una impresión de todo el proyecto, por lo que siempre es visto por posibles inversores. El resumen debe contener información concisa pero comprensible y dar respuestas a las preguntas que preocupan a los inversores: cuál es el volumen de las inversiones, los términos del préstamo, las garantías de devolución, el volumen propios fondos Etcétera. Las secciones restantes del documento deben proporcionar información más detallada sobre el proyecto y demostrar la exactitud de los cálculos en el resumen.

2. Descripción de la industria y empresa

Descripción información general sobre la empresa o empresa, descripción de la industria y perspectivas de su desarrollo, rendimiento financiero, personal y estructura de gestión, línea de negocio y productos o servicios fabricados, asociaciones.

3. Descripción de los servicios (bienes)

Lo mejor será una representación visual de los productos fabricados por su empresa, ya sea una fotografía, un dibujo o una muestra natural. Si produce más de un tipo de producto, la descripción debe ser para cada tipo por separado.

Estructura de esta parte:
- Nombre del producto

Características principales
- Competitividad
- Disponibilidad o necesidad de licencia
- El grado de preparación para el lanzamiento y venta de productos. (decoración)
- Disponibilidad de certificado de calidad.
- Condiciones de entrega y embalaje

4. Ventas y Mercadeo

En primer lugar, debe haber un mercado para su producto. En esta sección, debe mostrarle al inversionista que este mercado existe. Compradores potenciales dividido en usuarios finales y compradores al por mayor. Si el consumidor es una empresa, entonces se caracteriza por la ubicación y la industria en la que trabaja. Si el consumidor es la población, entonces se caracteriza por características sociodemográficas estándar: género, edad, estatus social, Etcétera. Además, vale la pena describir las propiedades de consumo de los bienes: precio, vida útil del producto, apariencia y otros.

Estructura de esta parte:
1. Requisitos que el consumidor hace a los productos de este tipo y su capacidad para cumplirlos
2. análisis y descripción de los competidores, qué fortalezas y debilidades tendrá
3. investigación de mercados, descripción del mercado y sus perspectivas de desarrollo
4. Ventas: desde el embalaje y el almacenamiento hasta la venta directa en puntos de venta y el servicio de garantía.
5. atraer consumidores - de qué manera ( herramientas de marketing), análisis de la elasticidad precio de la demanda

5. plan de producción

Cálculo de costos fijos y variables de producción, volúmenes de producción y ventas, cálculo de costos de producción y información general sobre las capacidades de la empresa.

Estructura de esta parte:
- ubicación geográfica de la empresa, rutas de transporte, disponibilidad de comunicaciones
- tecnología y nivel de habilidad del personal
- necesidad de espacio
- dotación de personal
- respeto al medio ambiente de la producción y seguridad de los trabajadores
- volumen de producción
- salarios y otros gastos de personal
- costo de materias primas y suministros
- costos de producción actuales
- costos variables
- costes fijos

6. Plan organizativo

El éxito del proyecto depende directamente de la alta dirección de la empresa. Esta sección describe la organización del equipo de gestión y los especialistas clave, la estructura organizativa de la empresa y el calendario del proyecto, formas de motivar al equipo de gestión.

7. Plan financiero

Es necesario describir los principales calculos financieros y costos, realice una estimación de costos y describa la estimación de costos para el proyecto. También describa las fuentes. recursos financieros, proporcione una tabla de gastos e ingresos y describa el flujo de caja.

Estructura de esta parte:
- Gastos periodo preparatorio
- Costos del período principal
- Cálculo de ingresos
- Costos asociados con el servicio del préstamo
- Pago de impuestos
- Otros cobros y pagos
- Informe de pérdidas y ganancias
- Fluir dinero real
- Saldo de previsión

8. Evaluación de la eficacia del proyecto

Valoración de la trascendencia del proyecto, su eficacia y dirección. Análisis de la sensibilidad de la empresa a factores externos.

9. Garantías y riesgos de la empresa

Garantías de recuperación y devolución del proyecto dinero prestado. Descripción de posibles riesgos y momentos de fuerza mayor.

10. aplicaciones

Todos los detalles que no están incluidos en las secciones principales se pueden describir en los apéndices. Esto descargará la parte principal de tablas, gráficos y otras cosas innecesarias.

Las aplicaciones describen con mayor frecuencia los siguientes puntos:
1. información completa sobre la empresa (documentos de registro, etc.)
2. fotos, dibujos, información de patentes de productos
3. resultados investigación de mercado
4. fotos y diagramas de la empresa
5. esquemas para la estructura organizativa de la empresa
6. cálculos financieros y económicos (tablas, gráficos)
7. documentos reglamentarios y actos legislativos que confirman los riesgos descritos para el proyecto

Este estándar para escribir un plan de negocios es el más detallado, por lo que es ideal para los aspirantes a emprendedores.

Última actualización: 06/09/2016

¿Cómo hacer un plan de negocios según el estándar ONUDI?

La ONUDI es una organización de prosperidad mundial comprometida con el apoyo al desarrollo industrial de los países en desarrollo y los países con economías en transición (). Modelos Financieros en el marco de estos estándares, se llevan a cabo en el entorno de software COMFAR III, PROPSPIN (estos programas fueron desarrollados por la propia ONUDI), así como una serie de otros productos de software.
Debo decir que la ONUDI solo da recomendaciones, pero no estándares. En particular, hay:

Manual para la Elaboración de Estudios de Factibilidad Industrial, 1991
Manual de Evaluación de Proyectos Industriales. ONUDI, Viena, 1978 (Guía de evaluación de proyectos industriales), 1978, 1993

Además, hay algunas otras publicaciones emitidas por la ONUDI como directrices para la preparación de planes de negocios, en particular:

• Directorio de información mundial de tecnología industrial y servicios de apoyo a la inversión
• Directrices para las agencias de promoción de inversiones: flujos de inversión extranjera hacia países en desarrollo
• Manual para la Pequeña Empresa Industrial; Diseño y Evaluación de Proyectos
• Manual de Negociaciones de Transferencia de Tecnología
• Guía para la evaluación práctica de proyectos: análisis de costo-beneficio social en países en desarrollo
• Directrices para el desarrollo de infraestructura a través de proyectos de construcción, operación y transferencia (BOT)
• Directrices para la Evaluación de Proyectos

Se pueden comprar en el sitio web oficial de la ONUDI.
Debo decir que fuera de la CEI Metodologías de la ONUDI no muy extendida. Pero, al menos en Rusia, casi todos métodos, destinado a desarrollo de planes de negocios, incluidos los emitidos por el estado, así como varios inversores (por ejemplo, bancos) se basan en gran medida en las recomendaciones ONUDI. La gran mayoría de los libros de texto, monografías y publicaciones en los medios sobre el tema de la "planificación empresarial" se basan en estos estándares.

Aquí está la lista de secciones. plan de negocios de acuerdo con normas (recomendaciones) ONUDI (ONUDI):

Tenga en cuenta que los nombres de sección estrictos plan de negocios realizado según la metodología de la ONUDI, No. Lo principal es que tengan la carga semántica adecuada.

1. Currículum

Esta sección da la impresión de todo el proyecto, por lo que los inversores la leen En primer lugar. El currículum contiene información breve pero concisa sobre la idea de negocio. En particular, debe haber una descripción del mismo, las condiciones del préstamo, el monto requerido de inversiones, su naturaleza (crédito, arrendamiento, etc.), el monto de los fondos propios, la escala y el potencial del mercado, etc. De hecho, todas las demás secciones plan de negocios según la metodología de la ONUDI no son más que una exposición detallada y ampliada de todo lo contenido en el resumen, así como la justificación científica de las cifras que en él se dan. Es bueno que el volumen del currículum no ocupe más de 1 página de texto impreso estándar, impreso con un tamaño de fuente de al menos 12. El hecho es que un inversor potencial, al analizar un currículum, debe poder captar, como se suele decir, de un vistazo, toda la esencia del proyecto para el que se escribe el plan de negocios. Después de leer el resumen, el inversor, por regla general, decide si continúa leyendo el resto del plan de negocios o no al rechazarlo.

2. Descripción de la industria y la empresa que implementa la idea de negocio

Esta sección contiene información sobre la empresa que implementará la idea de negocio. Aquí hay una breve descripción de la línea de negocio, es decir. productos o servicios propuestos para su lanzamiento, así como asociaciones conexiones comerciales(en particular, se indican los proveedores). Se hace una descripción breve de la industria (esto se detallará en plan de marketing) las perspectivas de su desarrollo, los indicadores financieros más importantes de la empresa en los últimos 2 a 5 años, su personal, caracterizado por materiales, capacidades de producción, así como la estructura de gestión.

3. Descripción de los servicios (bienes)

Aquí se realiza la presentación de los bienes producidos (servicios ofrecidos). En este caso, puede utilizar todas las herramientas de visualización disponibles, por ejemplo, editores gráficos e incluso tecnologías 3D. Brevemente (esto se indicará con más detalle en el plan de marketing), se enumeran los principales consumidores, el alcance y las características de los productos (patentabilidad y derechos de autor, disponibilidad de una licencia y un certificado de calidad (si es necesario), costo, precio, competitividad, ergonomía, respeto por el medio ambiente, seguridad, condiciones de entrega (incluido el embalaje), garantías y servicio, características de funcionamiento del producto, así como eliminación). Está claro que esta lista depende de las características específicas del negocio.

Es preferible que esta sección contenga una foto del producto o servicio. Si, por ejemplo, como una idea en plan de negocios según la metodología de la ONUDI aparecen los servicios del hotel - es recomendable tener una vista general del hotel, así como fotografías que revelen la decoración de las habitaciones, elementos de servicio.

4. Plan de marketing

Aquí, en primer lugar, se describe el mercado de ventas. Después de leer esta sección, el inversionista debe ver claramente que el mercado ES y que vale la pena poner en práctica el plan de negocios que propones. El inversionista debe ver cómo está pensado el producto o servicio propuesto en relación con las necesidades de los compradores y qué tan competitivos son, si hay perspectivas de desarrollo; ¿Hay alguna desventaja? Manten eso en mente plan de negocios según la metodología de la ONUDI, que no contiene ningún inconveniente, lo más probable es que el inversionista lo rechace debido al desarrollo insuficiente del proyecto (a menos, por supuesto, que el inversionista, disculpe, no sea un tonto). Porque es obvio que casi CUALQUIER plan de negocios, cualquier idea de negocio tiene fallas. La única pregunta es cuáles y qué tan importantes son.

Se caracterizan los compradores de bienes (servicios), cuya descripción se da en el plan de negocios, pueden ser usuarios finales (individuos) o mayoristas.

Si el consumidor es una empresa, debe caracterizarse por la industria relevante, así como por la ubicación. Si el consumidor es la población, entonces es necesario proporcionar una sección sociodemográfica, es decir. indicar el sexo, la edad, la condición social, el nivel de ingresos esperado, etc.

Además, en la sección de marketing plan de negocios según la metodología de la ONUDI va descripción propiedades de consumo bienes - precio, vida útil del producto, apariencia, etc.

También se proporciona un análisis exhaustivo de los competidores, se describen formas de atraer clientes (el sistema FOSTIS: la formación de demanda y ventas).

Estructura de la sección de marketing. plan de negocios según la metodología de la ONUDI podría ser el siguiente:

1. Requisitos y deseos de los consumidores de productos, servicios y su capacidad para cumplir con estos requisitos
2. Análisis de competidores (fortalezas y debilidades); cuál es el lugar real de la idea de negocio propuesta entre ellos
3. Investigación de mercado del mercado, pronóstico de su desarrollo.
4. Características de venta: embalaje, almacenamiento, lugar de venta (prestación del servicio), servicio de garantía y posgarantía
5. sistema de atracción consumidores (cómo el comprador aprende sobre el producto, qué lo atraerá específicamente): publicidad, promoción de bienes, servicios
6. Análisis elasticidad de la demanda por precio

En esta sección, puede realizar un estudio basado en FODA, PEST, ABC, XYZ y otros métodos de análisis. Sin duda, la presencia de diagramas visuales, apoyados en cálculos (con resultados presentados en forma de tablas) será una buena evidencia de la factibilidad práctica de su plan de negocios elaborado de acuerdo con la metodología de la ONUDI.
Así, la tarea de esta sección del plan de negocios es convencer al inversionista de que su idea es la mejor en este segmento.
Nota: sin embargo, esta sección no debe sobrecargarse con tablas, gráficos, diagramas. Tenga piedad del futuro lector del plan de negocios: el inversor: después de todo, él también es una persona. Quién, quizás, no es un experto en todos estos diagramas de Gantt, Ishikawa, etc.. Por lo tanto, es muy conveniente que el material de esta sección se presente CLARAMENTE.

5. Plan de producción

Este plan debe describir completamente proceso de manufactura. Se calcula el volumen de producción de bienes y servicios; cálculo del costo de producción e información general sobre las capacidades de producción de la empresa en el marco del plan de negocios propuesto según la metodología de la ONUDI. Es recomendable descomponer el precio de costo según el sistema de Costeo Directo, es decir en términos de permanente y costos variables.

Costos variables:

• Materias primas, repuestos, componentes
• Salarios a destajo (con devengos) - por regla general, personal de producción.
• Combustible, electricidad para fines industriales

Costes fijos:

• Depreciación Mantenimiento, reparación de equipos
• Combustible y energía para fines no industriales (por ejemplo, para calefacción de espacios)
• Gastos de FOSTIS (publicidad, promoción de bienes y servicios)
• Gastos administrativos (TIME salarios - por regla general, personal administrativo, seguridad, limpieza de locales, etc., así como utilidades Publicas, los gastos de viaje, comunicación, etc)

La misma sección también refleja las áreas de producción requeridas, capacidades, recursos humanos (mano de obra). cuanto y que exactamente capacidad de producción¿ya disponible? ¿Cuánto habrá que comprar? Como regla general, es en el plan de producción donde se encuentra la respuesta a la pregunta, ¿Con qué fines necesita inversiones el desarrollador de un plan de negocios según la metodología de la ONUDI?.

La estructura del plan de producción en el marco de la metodología UNIDO puede ser la siguiente:

1. Posición geográfica empresas, rutas de transporte, disponibilidad de comunicaciones
2. Tecnologías
3. El nivel de calificación del personal, la composición y estructura de los recursos laborales, sus calificaciones, salarios (más las acumulaciones, por ejemplo, pagos sociales)
4. Áreas de producción requeridas, equipo
5. Depreciación
6. Volumen de producción
7. El costo de las materias primas, energía, componentes, materiales
8. Gastos actuales para producción (cálculo resumido)
9. variable, costes fijos
10. Respeto al medio ambiente y seguridad en la producción

Cuando el proceso de producción se transfiera parcial o totalmente a subcontratistas, es necesario hacer una descripción de todos los subcontratistas, indicando su ubicación, así como justificar su elección. También debe indicar los costos de los subcontratistas y los contratos celebrados con ellos.

Si plan de negocios según la metodología de la ONUDI dedicada no a la producción de bienes, sino al comercio o a la prestación de servicios, esta Plan de producción debe contener una descripción de los procesos de compra de bienes, almacenamiento, distribución, control de inventario, etc.

6. Plan organizativo

La sección prevé la divulgación de cuestiones de organización del equipo de gestión, motivación del personal, el calendario del proyecto en el marco del plan de negocios.

Esta sección proporciona una descripción de la organización para la implementación de una idea de negocio: dado soporte legal, se considera el equipo directivo, los principales especialistas (detalle registros de seguimiento el personal debe estar presente en la solicitud). También se deben describir las caras detrás de ellos. Para cada uno de los propietarios, también se debe proporcionar información sobre sus capacidades y responsabilidades, se ilustra la estructura organizativa de la empresa, el momento del proyecto y las formas de motivación. personal superior.

Lectura del plan organizativo. plan de negocios creado de acuerdo con la metodología de la ONUDI, el inversionista debe asegurarse de que el proyecto propuesto esté bien organizado; que el proyecto de negocio no sea implementado por cualquiera, sino por ejecutantes confiables y calificados.

7. Plan financiero

Esta sección trata sobre el desempeño financiero. plan de negocios elaborado de acuerdo con la metodología de la ONUDI. Aquí están los costos fijos y variables (ampliados, porque su cálculo detallado se da en la sección de producción del plan de negocios) para la producción de productos y servicios; estimación de costos para el proyecto, la necesidad y fuentes de financiamiento. Se compila una tabla de gastos e ingresos, el flujo de dinero durante la implementación de un proyecto empresarial (flujo de caja).
EN plan de negocios según la metodología de la ONUDI el flujo de caja se calcula:

• Sin descontar y descontar teniendo en cuenta los riesgos y la tasa mínima de retorno del proyecto
• Corriente (mensual o trimestral) y acumulada

También se puede elaborar un balance de previsión.

La estructura aproximada del plan financiero puede ser la siguiente:

• Costos previos
• Costos del período actual
• Cálculo de los ingresos del proyecto.
• Costos asociados con el servicio de un préstamo (u otra forma de préstamo)
• Pago de impuestos
• Otros ingresos y gastos (cobros y pagos)
• flujo de fondos
• Estrategia de financiación (fuentes de fondos, su uso, frecuencia de reembolso)
• Gráfico de análisis marginal (con la construcción de un punto de equilibrio)

Se puede incluir lo siguiente en la solicitud (en forma agregada):

• Informar sobre resultados financieros(anteriormente este formulario se denominaba “Estado de Pérdidas y Ganancias”) (formulario No. 2)
• Balance de previsión (formulario No. 1)

8. Evaluación de la eficiencia económica del proyecto

Esta sección está dedicada al análisis de indicadores de desempeño para la implementación de un proyecto empresarial, se lleva a cabo el analisis financiero. Estos indicadores se analizan

relativo

• VAN (o VAN - valor presente neto)
• ID (o PI - índice de rentabilidad)
• INB ( norma interna rentabilidad), etc

Absoluto

• Costos, ingresos y ganancias totales para el período de finalización del proyecto (generalmente de 2 a 7 años)

También hay análisis factorial la sensibilidad de los principales indicadores del plan de negocios a cambios en factores externos (cambios en el costo de materias primas, electricidad, salarios en el mercado, rentas, disminución en el costo de bienes y servicios similares como resultado de una disminución en la demanda o la acción de los competidores). Como regla general, se limitan al estudio de la sensibilidad de los indicadores absolutos: el beneficio total de un proyecto empresarial.

Esta sección debe demostrar al inversionista el hecho de que el proyecto es suficientemente resistente a los cambios en las condiciones externas. Este es un tipo de garantía financiera y económica de que el proyecto aún generará una ganancia aceptable, incluso si las condiciones externas son relativamente desfavorables.

Por ejemplo, si con un aumento en el costo de las materias primas o los salarios de solo el 15%, la ganancia total disminuye hasta en un 50%, inmediatamente quedará claro para un inversor competente que es mejor no involucrarse en un proyecto de este tipo, porque existe un gran riesgo de perder todos los fondos invertidos en él. Al fin y al cabo, un inversor invierte en un proyecto empresarial BAJO SU PROPIO RIESGO.

9. Garantías y riesgos de una idea de negocio

En este apartado se analizan los principales riesgos, garantías de devolución. El análisis de riesgo depende en gran medida del tipo de inversor. De hecho, para cada inversor, los más peligrosos pueden ser, en general, diferentes riesgos.

Es necesario acreditar la solvencia de la empresa que ejecutará el plan de negocios. Es necesario estipular garantías para la devolución de los fondos prestados en caso de circunstancias imprevistas o de fuerza mayor. Por ejemplo, una de estas garantías puede ser la disponibilidad de equipos, máquinas, edificios, estructuras en el balance de la empresa. También puede proporcionar un seguro para un proyecto empresarial en caso de pérdida. Para una serie de proyectos (si tienen, por ejemplo, un alto importancia social) es posible obtener garantías municipales o estatales.

10. Aplicación

El apéndice contiene información que no es apropiado incluir en la parte principal de un plan de negocios implementado utilizando la metodología de la ONUDI. anexo a plan de negocios según la metodología de la ONUDI pretende descargar su parte principal del exceso de detalles, al tiempo que contiene evidencia y justificación. Estos son, en particular, los documentos:

• Contiene información sobre la empresa y sus actividad económica(documentos constitutivos, licencias, certificados, certificados, diplomas, copias de materiales de medios sobre las actividades de la empresa, revisiones, etc.)
• Cartas de distribuidores, contratistas y clientes
• Materiales que caracterizan productos o servicios (dibujos, fotografías y otros materiales visuales, copias de patentes, resultados de certificación y pruebas de productos fabricados, servicios)
• Materiales de investigación de mercado (resultados de encuestas a consumidores, datos comparativos sobre competidores, solicitudes para el suministro de productos de futuros compradores)
• Detallado calculos financieros y economicos, referencias, cálculos
• Cartas de garantía, contratos, información sobre garantías, extractos de leyes y documentos normativos apoyar el proyecto o protegerlo de los riesgos
• Listas de precios con precios de competidores y proveedores de materias primas, materiales

Debo decir que no todos los inversores profundizarán en el estudio de los materiales disponibles en el Apéndice de plan de negocios preparado de acuerdo con la ONUDI. Al mismo tiempo, su presencia permite juzgar, como mínimo, la seriedad y exhaustividad del desarrollo de un proyecto empresarial. Que el empresario trató de tener en cuenta todo, más o menos importante, detalles y particularidades. Naturalmente, este enfoque es una garantía adicional de la viabilidad del plan de negocios dentro del escenario planificado.

Además, la presencia de una aplicación para plan de negocios realizado de acuerdo con Normas de la ONUDI habla de un cierto respeto por el inversor. Para la parte principal contiene la mayoría información importante, y en el Apéndice se revelan todos los indicadores relevantes. Si el inversor cree en lo que se llama, en la palabra, no puede leer el Apéndice, limitándose al análisis de la parte principal. Pero en caso de duda, puede estudiar la parte de evidencia con más detalle (por su cuenta o encomendando este trabajo a analistas de confianza).

Aquí, en resumen, estas son las características de escribir un plan de negocios de acuerdo con las recomendaciones (estándares) de la organización ONUDI. Si lo desea, es muy posible entenderlos usted mismo. Sin embargo, no todos tienen el tiempo y la energía para hacerlo.

Si tiene alguna dificultad para desarrollar un plan de negocios de acuerdo con la metodología de la ONUDI, ¡estamos listos para ayudarlo!
Puede solicitar un plan de negocios en nuestro sitio web.

Aunque no existe una plantilla oficial que deba seguir un plan de negocios, algunas organizaciones de apoyo negocio en crecimiento requieren el uso de estándares internacionales de planes de negocios en Rusia. Por supuesto, su estricto cumplimiento no es necesario, pero es muy deseable si la parte que decide si ser o no de su negocio así lo desea. La autoría de estas normas pertenece a la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), la agencia de las Naciones Unidas para el desarrollo industrial.

Resumen

Debe llevar un resumen conciso de todo el plan de negocios. Contiene, hasta cierto punto, el éxito de toda la empresa, ya que es lo que llama la atención de los inversores y otros. partes interesadas En primer lugar. Aquí se necesita lógica, persuasión y un enfoque publicitario, preferiblemente científico, es decir, basado en una base de evidencia. Esta sección no debe ocupar más de una hoja A4; deje que todos los aspectos de la empresa propuesta sean visibles.

Descripción de la industria, descripción de la empresa.

Contiene información sobre el estado de cosas en el segmento del mercado donde se planea iniciar un negocio. Debe describir el presente de la industria lo más claramente posible y dar pronósticos para el futuro. Implica una descripción de la propia empresa, sus actividades, informa en general sobre los productos sobre lo que se necesita para obtenerlos (materiales, proveedores, instalaciones de producción, base financiera), etc.

Descripción de productos (servicios)

Una presentación completa de los productos fabricados (servicios ofrecidos). Es posible la presentación de prototipos. Designación de consumidores potenciales, alcance y diversas características de su producto (costo, respeto al medio ambiente, etc.) No será superfluo indicar el período de tiempo que se requerirá para lanzar la empresa y los volúmenes previstos.

Implementación y mercadeo

Detalles sobre el mercado de venta, sobre los consumidores potenciales y esquemas para atraerlos, sobre los estratos sociales interesados ​​en el producto. También aquí es necesario responder cómo se piensa el producto (servicio) en relación con las necesidades de los clientes y qué tan competitivo es, cuáles son las perspectivas de desarrollo. ¿Hay alguna desventaja?

Plan de producción

Contiene cálculos de costos de producción, costos de productos y otros aspectos de ventas y ganancias. También describe el estado de producción en este escenario y qué pasos son necesarios para modernizarlo.

plan organizativo

Totalmente dedicado recursos humanos, que a menudo son la base de todo el caso. Lista llena departamentos de la empresa, número de empleados y datos de gestión. Cálculos de nómina.

Plan financiero

No necesita una explicación detallada. Incluye todos los cálculos financieros para los productos y la empresa, para beneficio y riesgo.

Análisis de eficiencia empresarial

Servicios de planificación comercial y desarrollo de planes comerciales para todas las regiones de Ucrania.

El uso de la moderna medios electronicos comunicaciones, proporcionando comunicaciones de texto, voz y video a través de Internet, nos permite brindar servicios de planificación comercial de alta calidad de forma remota, en toda Ucrania independientemente de la distancia del iniciador del proyecto empresarial. Para los iniciadores de proyectos empresariales que viven lejos de las grandes ciudades, desarrollamos planes de negocios de la misma calidad que para los clientes de las megaciudades. Todo lo que necesita es una computadora y acceso a Internet.

Nombre del Servicio:

Planificación comercial, desarrollo profesional, preparación de planes comerciales según los estándares de la ONUDI

ONUDI(Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial) - una agencia especializada de las Naciones Unidas (Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial, ONUDI).ONUDI - organización Internacional, que se dedica a la elaboración de una estrategia para el desarrollo económico de los países con economías en transición.

Nombre de servicio alternativo:

Business plan y business planning; desarrollo, elaborando un plan de negocios de acuerdo con los estándares de la ONUDI; desarrollo profesional, elaboración de planes de negocios.

Contenido del servicio:

Desarrollo plan de negocios típicamente incluye las siguientes tareas:

• Realización de estudios de mercado basados ​​en fuentes abiertas, entrevistas a expertos, investigación de campo (si es necesario).
• Recopilación de información técnica y económica faltante correspondiente a la etapa de desarrollo del proyecto empresarial.
• Realización de estudios de factibilidad para el proyecto. estándar internacional ONUDI.
• Modelización del esquema de financiación de proyectos empresariales.
• Optimización de los parámetros del proyecto empresarial para aumentar su atractivo inversor.
• Dar formato al documento Plan de negocios de acuerdo con los requisitos generalmente aceptados.
• Si es necesario, presentación de un proyecto empresarial a posibles inversores.

De acuerdo con la metodología internacional de la ONUDI, el plan de negocios reflejará los siguientes indicadores PRINCIPALES:

1. Plan-calendario de la fase de inversión del proyecto.
2. Costos de inversion.
3. Programa de producción y ventas.
4. Costos actuales por producción total:

• los costos de materiales;
• costos laborales y contribuciones a la seguridad social;
• mantenimiento, reparación de equipos y vehículos;
• Gastos generales de administración;
• gastos generales comerciales;
• gastos de comercialización

5. Estructura costos totales por tipos de productos.

6. Necesidad general de financiación.

7. La necesidad de capital de trabajo.

8. Punto de equilibrio de analisis.

9. Análisis de eficiencia de inversiones.

10. Utilidad por periodos y total acumulado.

11. Flujo de caja neto por periodos y total acumulado.

12. Fuentes de financiación y calendarios:

• Capital social;
• préstamos;
• otras fuentes de financiación.

La estructura del plan de negocios según el estándar UNIDO.

1. Sección del plan de negocios: Resumen.
2. Sección del plan de negocios: La idea del proyecto propuesto.

2.1. Condiciones y datos iniciales generales.

2.2. Descripción de la muestra del nuevo producto.

2.3. Evaluación de la experiencia empresarial.

1. Sección del plan de negocios: Análisis de mercado.

3.1. Descripción de los consumidores del nuevo producto.

3.2. Evaluación de los competidores.

3.3. Evaluación de las propias fortalezas y debilidades en relación con los competidores.

1. Sección del plan de negocios: Plan de marketing.

4.1. Objetivos de mercadeo.

4.2. Estrategia de mercadeo.

4.3. Apoyo financiero para el plan de marketing.

1. Sección del plan de negocios: Plan de producción.

5.1. Fabricante de nuevos productos.

5.2. Disponibilidad y capacidad de producción requerida.

5.3. factores materiales de producción.

5.4. Descripción del proceso de producción.

1. Sección del plan de negocios: plano organizativo.

6.1. Forma organizativa y jurídica de propiedad de la empresa.

6.2. Estructura organizativa empresas

6.3. Distribución de funciones.

6.4. Información sobre los socios.

6.5. Descripción ambiente externo negocio.

6.6. Recursos humanos empresas

6.7. Información sobre los miembros del órgano de gobierno.

1. Sección del plan de negocios: Plan financiero.

7.1. Plan de ingresos y gastos.

7.2. Plan de cobros y pagos de caja.

7.3. Balance consolidado de activos y pasivos de la empresa.

7.4. Gráfico de punto de equilibrio.

7.5. Estrategia de financiación (fuentes de fondos y su uso).

7.6. Evaluación de riesgos y seguros.

Sección del plan de negocios: Aplicaciones

Al desarrollar plan de negociosen cualquier formato, nuestra empresa desarrollamodelo de negocio interactivo de la empresa, que es una herramienta de análisis financieroplan de negociosy la fuente de obtención de los indicadores financieros necesarios.

Parámetros del producto de software « Modelo de negocio empresarial interactivo":

• documento electrónico en formato MS Excel;
• una copia electrónica del documento en un CD en una sola copia.

Parámetros del documento "Plan de Negocios" y condiciones de preparación:

• documento impreso en una copia (impresión a todo color, en ruso);
• copias electrónicas de documentos en formato PDF y MS Word, 1 copia;
• volumen total - 30-50 páginas del documento principal y Apéndice 20-70 páginas;
• fuente: Arial, tamaño de fuente: 11 pt., interlineado: 1, formato A4;
• diseño: en forma de folleto, una página de título estilizada.

Factores que influyen en el plazo y el precio:

• El propósito de desarrollar un plan de negocios y el alcance del proyecto empresarial.
• La cantidad requerida de recopilación de información sobre el mercado.
• Necesaria "profundidad" y variabilidad del análisis.
• La complejidad de la tecnología para la producción de bienes y servicios.
• El volumen y la calidad de la información disponible para el cliente.
• Participación de los representantes de los clientes en el proceso de planificación comercial.
• Ubicación del proyecto empresarial.
• Etapa de ejecución del proyecto empresarial.
• Es hora de preparar un plan de negocios.

Nuestras ventajas:

• Amplia experiencia práctica en gestión y desarrollo.planes de negocios.
• Elegir la mejor manera para que el cliente elaboreplan de negocios.
• Nuestro planes de negocioscomprensible y justificado.
• Nuestro planes de negociosfácilmente percibido.
• Nuestro planes de negociospresentable.
• Nuestro planes de negocios Convincente.