El mercadeo en red como tipo de negocio está alcanzando nuevas alturas. Sin embargo, no todo el mundo lo conoce bien: algunos confían en él y están felices de cooperar con este tipo de empresas, mientras que otros intentan mantenerse alejados del comercio MLM y lo consideran sinceramente una estafa y una "pirámide".
Mercadeo en red y "pirámides" financieras: similitudes y diferencias
La segunda categoría de la población tiene razón sólo en parte: los principios del mercadeo en red en realidad se parecen a las "pirámides" financieras. Consiste en el hecho de que para obtener ganancias es necesario atraer a otras personas. Sin embargo, aquí es donde terminan las similitudes.
En pocas palabras, en el segundo caso, puedes traer tantos participantes nuevos como quieras, pero si no compran nada, los ingresos del "agitador" serán cero.
Con la primera opción ocurre lo contrario: el cliente recibe un porcentaje de las aportaciones de los recién llegados. En este caso, el importe del pago inicial suele ser muy importante y puede oscilar entre los 100$ y el infinito. La mayoría de las veces, el participante no recibe un producto real o adquiere algo que no tiene un alto valor en el mundo real.
Cómo elegir una empresa para la cooperación.
Para aquellos que deciden iniciar una carrera en el mercadeo en red, los expertos aconsejan elegir la empresa adecuada para cooperar.
Aquí debe prestar atención a los siguientes factores:
Consultores de formación e información.
Para un principiante, es muy importante tener la oportunidad de asistir a diversas capacitaciones y consultas con vendedores más experimentados. Muchas empresas ofrecen sistemas de formación paso a paso que permiten a cualquiera que quiera ascender rápidamente en la escala corporativa. Además, las organizaciones de MLM suelen ofrecer materiales educativos y promocionales.
Fiabilidad de la empresa
Aquí hay dos formas: elegir una empresa nueva o una que ya se haya establecido en el mercado. En el primer caso, puedes estar en los orígenes mismos del negocio y tener más oportunidades de captar nuevos clientes y conseguir dinero "rápido". Pero aquí el "escollo" es el nuevo nombre de la empresa: en primer lugar, nadie conoce la calidad de sus productos y, en segundo lugar, puede dejar de existir rápidamente.
En el segundo caso, ir a trabajar a una empresa de renombre, también hay ventajas y desventajas. El lado positivo: los productos de esta empresa ya son conocidos por el consumidor, por lo que se venden mejor. Además, es poco probable que se desmorone en los próximos años. Pero también hay desventajas: estas empresas ya tienen suficientes distribuidores y la competencia entre ellos es alta.
Productos manufacturados
Debe cumplir con los siguientes requisitos:
- ¡La alta calidad y el respeto al medio ambiente son imprescindibles! Después de todo, el mercadeo en red se basa en el principio del "boca a boca", y en caso de que el comprador no esté satisfecho con la calidad del producto adquirido, recomendará a sus amigos que no lo utilicen;
- una amplia gama: en este caso, cada comprador podrá comprar algo especial para él y su familia. ¿Cuántos asesores pueden tener éxito negociando sólo dos o tres posiciones?
- precios asequibles: deben ser tales que el 95% de la población del país pueda permitirse comprar este producto;
- un período de validez no muy largo; esto es necesario para que el cliente compre estos productos con la mayor frecuencia posible. Si el producto tiene una validez de varias décadas (por ejemplo, platos), el distribuidor deberá estar constantemente atento a los consumidores. Los productos ideales para el comercio son los cosméticos, productos químicos domésticos, perfumes, productos de higiene.
Calificación de la empresa
Continuando con el tema, se puede notar casualmente que la empresa para la cooperación se elige en función de su desempeño financiero. Y esto es lógico: cuantas más ventas tenga la empresa, mayor será la demanda de sus productos por parte de los consumidores, más estable se desarrollará y más rápido crecerá.
La calificación para 2018 es la siguiente (en miles de millones de dólares):
- Amway - $ 9,50
- Avon-$6,16
- Herbalife-$4,47
- Vorverk-$4,00
- Infinito - $2.88
- Mary Kay - $3.70
- Perfecto - $3.58
- Naturaleza - $2.41
- Tupperware - $ 2,28
- Nu Skin - $ 2,25
- Tenes - $1.55
- Primerica - $1.41
- Ámbito de energía - $ 1,40
- Oriflame-$1,35
- Belcorp-$1,20
- Telecomunicaciones Plus - $1,17
- Nueva Era - $1.16
- Jeunesse-$1,09
- Nuevo Avon - $1.01
- Vida joven - $1.00
En Rusia existe una Asociación de Venta Directa (DSA) cuyo principal objetivo es desarrollar la industria del mercadeo en red. También participa en la protección de los derechos del consumidor y en el seguimiento del cumplimiento de las normas éticas al hacer negocios.
Esta asociación incluye sólo 21 empresas de MLM entre muchas empresas que operan en el país:
Miembros senior de la APP:
- amway
- Herbalife
- Mary Kay
- Oriflame
- Tupperware
- tiens
Miembros activos de la APP:
- jafra
- club coralino
- mirra
- morinda
- Piel nueva
- tienda de campaña
- faberlic
- florancia
- Miembros asociados de la AMS:
- Publicación del acuerdo
- AlianzaImprimir
- filueto
Con base en estos datos, puede elegir una excelente empresa para cooperar y comenzar, aunque sea pequeño al principio, su propio y confiable negocio.
Casi el 90% de las empresas de MLM exitosas presentes en el mercado ruso trabajan en el campo de los cosméticos y los suplementos dietéticos. Encuentre sus clientes y categorías como productos para automovilistas, vajillas y textiles. Muchas de las marcas de la red no solo son conocidas por el consumidor, sino que también tienen una gran demanda, lo que significa que es mucho más fácil obtener ingresos adicionales convirtiéndose en representante de dicha red. Para reducir los riesgos al mismo tiempo y concluir un acuerdo con una organización confiable, puede considerar usted mismo una lista de empresas de mercadeo en red en Rusia que trabajan de manera completamente legal y están incluidas en las calificaciones de las mejores en términos de calidad del producto y condiciones de cooperación.
Empresas extranjeras de MLM en Rusia
Vale la pena reconocer que las mejores empresas de mercadeo en red de Rusia llegaron al mercado interno desde Estados Unidos y Europa. Muchos de ellos han estado funcionando durante décadas, e incluso hoy pueden ocupar un nicho digno en la cadena existente de dicha red.
La primera empresa de redes que apareció en el mercado nacional en 1995. En los países de la CEI, su nombre se ha convertido en un nombre familiar para todos los suplementos nutricionales para bajar de peso y para el trabajo en red en general. Herbalife fue fundada en 1980 y hoy es una de las tres cadenas más grandes del mundo. En promedio, las ventas anuales de productos ascienden a unos 4,5 mil millones de dólares. Los ingresos por participación en la red se generan mediante descuentos en la compra de productos, que en la etapa inicial es del 25%.
Sitio oficial en Rusia -.
avon
avon
La empresa de mercadeo en red más antigua del mundo, fundada en 1886 en California. Opera en Rusia desde 1991 y ofrece cosméticos, perfumes, accesorios y souvenirs. Es una de las tres empresas de redes más grandes del mundo. Los productos Avon son populares en 75 países. A los miembros de la red se les ofrece un esquema de marketing lineal, que incluye ingresos por márgenes individuales sobre productos y remuneración por la facturación del grupo.
Sitio oficial en Rusia - avon.ru.
amway
amway
La empresa MLM más grande y exitosa. Comenzó su trabajo en 1959 en Estados Unidos. Una característica distintiva de Amway es una amplia gama de productos, que incluye diversos bienes de consumo, desde cosméticos y productos químicos para el hogar hasta bolsos, platos y artículos de papelería. La facturación anual de Amway es de unos 12.000 millones de dólares. Los miembros de la red se posicionan como Emprendedores Independientes de Amway que reciben el derecho de comprar productos con descuento. Además de ganar dinero con el margen de beneficio de los productos, un distribuidor (registrado como empresario ante las autoridades fiscales) puede recibir pagos de bonificación por el volumen de negocios personal y el volumen de negocios del grupo atraído por él.
El sitio web oficial en Rusia es amway.ru.
La empresa fue fundada en 1963 en Texas. Una característica de esta red no es sólo el lanzamiento al mercado de cosméticos asequibles y de alta calidad, sino también lecciones periódicas para los clientes sobre el cuidado de la piel y técnicas de maquillaje. Por esta razón, a las distribuidoras Mary Kay se les llama consultoras. La facturación anual de la red es de unos 3 mil millones de dólares y el número total de consultores supera los 2,5 millones de personas. Actualmente, alrededor de 500.000 miembros de la red están registrados en Rusia y casi el 80% se actualiza durante el año. La asociación se basa en un sistema de marketing lineal. Los ingresos se generan a partir de un margen individual al vender productos, así como de comisiones por alcanzar un cierto nivel de facturación.
Sitio web oficial para ciudadanos de la Federación Rusa - marykay.ru.
La empresa bastante conocida Oriflame, fundada en 1967, fue una de las primeras en ingresar al mercado interno, que hoy se posiciona como el principal. Desde 2006, además de los centros de servicio, en Rusia se ha establecido la producción de algunos tipos de productos de marca. Actualmente existen más de 3,5 millones de distribuidores registrados en esta red de comercialización que operan bajo un esquema de comercialización multinivel. Los principales productos de la empresa son cosméticos, perfumes y la línea de complementos nutricionales Wellness. En los últimos años, la empresa se ha desarrollado activamente en el espacio de Internet.
Representación web oficial en Rusia -.
Muchas empresas de mercadeo en red están tratando de ingresar al mercado con un producto no estándar para este negocio, que tiene una demanda constante por parte del consumidor. Quizás lo mejor de todo es que la empresa austriaca Zepter, que inició su actividad en 1986, lo consiguió. La principal dirección de productos son los utensilios de cocina, electrodomésticos, equipos médicos y cosméticos de alta calidad. Los productos se fabrican utilizando nuestros propios desarrollos innovadores en seis grandes fábricas ubicadas en diferentes países del mundo. En 2018, más de 120 oficinas de representación de la red estaban registradas en Rusia y más de 6 millones de personas se convirtieron en clientes de la empresa. Zepter ofrece a sus distribuidores un sistema de marketing lineal.
Representación web rusa -.
Una joven empresa francesa de MLM con un sistema de marketing lineal que ingresó al mercado ruso en 2013. La principal línea de productos es la cosmética natural a un precio asequible, mientras que los distribuidores compran productos con un 26% de descuento. Los ingresos de un representante de la empresa, además del margen, también se forman a partir de la facturación del grupo atraído, que oscila entre el 3% y el 21%. Además, los distribuidores pueden organizar la apertura de una oficina (subdivisión), recibiendo bonificaciones adicionales por su facturación. En la etapa actual, Biosea se encuentra en una fase de crecimiento activo, lo que la hace atractiva para construir una carrera independiente.
Sitio oficial en Rusia - biosea.fr/ru.
De hecho, Farmasi se fundó en 1950, pero no entró en el mercado ruso hasta 2011. La dirección principal es la venta de cosmética decorativa, perfumes de lujo y diversos productos de cuidado. Como muchas empresas de cosméticos de mercadeo en red, la marca turca Farmasi ofrece ganar dinero mediante un margen de beneficio (descuento para un socio), que depende directamente del volumen de ventas. Las bonificaciones también se pagan con cargo a la facturación del grupo atraído, mientras que el porcentaje de deducciones depende del nivel de este último. Actualmente, el desarrollo de esta red está marcado por un crecimiento intensivo, debido a la alta calidad de los productos y a los precios incomparablemente asequibles.
Sitio web oficial de la empresa -.
Una empresa estadounidense fundada en 1978. Una característica de esta red son los productos elaborados exclusivamente a base de Aloe Vera. Además, actualmente en el catálogo se presentan más de 150 nombres de complejos, cosméticos y bioaditivos. La red actual de distribuidores de Forever Living Products, que actúan como empresarios independientes, supera los 10 millones de personas, pero esta empresa todavía está muy poco representada en el mercado nacional.
Sitio web de la empresa para el mercado ruso: foreverliving.com.
Otra empresa estadounidense que trabaja en la producción de cosméticos y suplementos biológicos. El énfasis principal en el desarrollo de productos Jeunesse Global está en la lucha contra el envejecimiento y el rejuvenecimiento complejo del cuerpo. Se trata de una red relativamente joven, registrada en 2009. Apareció en el mercado nacional recién en 2014, ofreciendo a los distribuidores seis opciones para generar ingresos a la vez, trabajando exclusivamente en línea. En la etapa inicial, el socio recibe un margen de beneficio en los productos debido a un descuento del 35%, una recompensa por la compra del paquete inicial, así como comisiones por las ventas del equipo involucrado.
Versión rusa del sitio web oficial - jeunesseglobal-russia.ru.
Kyani
Kyani
La empresa opera desde 2005, pero no entró en el mercado ruso hasta 2013. La gama está representada por zumos naturales y complejos vitamínicos, incluido el zumo de noni. La mayoría de los productos se elaboran con productos cultivados en Alaska. La empresa ofrece a los socios de la red 12 tipos de generación de ingresos, incluidas comisiones por facturación sin limitar el nivel del grupo. Al mismo tiempo, el rango de distribuidor alcanzado no disminuye con una disminución en la facturación. Los datos financieros muestran que los ingresos anuales de Kyani por las ventas de bienes son consistentemente del orden de mil millones de dólares, lo que indica la popularidad de los productos entre el consumidor.
Versión rusa del sitio web oficial de la compañía: kyani.com.
Una de las primeras empresas de redes rusas basada en una franquicia adquirida en EE. UU. en 1998. La gama de productos incluye más de 150 artículos, la mayoría de los cuales son bioaditivos y cosméticos elaborados a base de corales. Inicialmente, el plan de marketing de la empresa tenía un esquema lineal, que con el tiempo se ha ido complementando con muchos tipos de bonificaciones y recompensas. Al registrarse como distribuidor, se proporciona automáticamente un 20% de descuento en productos.
Empresas rusas de mercadeo en red
Sin duda, Estados Unidos es el líder en popularidad del modelo de negocio MLM, pero nuestro país ha logrado avances significativos en esta dirección en las últimas décadas, introduciendo muchos productos de alta calidad y casos prometedores para los distribuidores en el mercado mundial. Al mismo tiempo, las principales empresas de mercadeo en red en Rusia son algo más diversas e incluyen redes que trabajan con una amplia gama de bienes de consumo, y no solo con suplementos dietéticos y cosméticos.
La red comenzó a funcionar en 2002, fijándose el objetivo de convertirse en líder de la perfumería rusa. El plan de marketing estrictamente lineal de Ciel Parfum invita a los distribuidores a beneficiarse de los márgenes de beneficio de los productos. Al mismo tiempo, para recibir un descuento de distribuidor del 40%, es necesario adquirir uno de los paquetes de inicio, que cuestan entre 25 y 75 dólares. Para atraer un grupo y aumentar la facturación, el descuento aumenta. Los productos de la empresa son de buena calidad y cumplen con los estándares internacionales, lo que garantiza la demanda de los consumidores.
Esta marca rusa que utiliza marketing lineal encabeza sin duda la lista de empresas de mercadeo en red en Rusia. La red comenzó a funcionar en 1997 y desde 2003 ingresó al mercado internacional, entregando productos a 42 países del mundo. En los últimos años, la empresa no sólo ha formado una red de 2 millones de distribuidores, sino que también ha absorbido varias empresas de MLM competidoras. Los principales productos son cosméticos, productos químicos domésticos de alta calidad, ropa y accesorios. Según RBC, es una de las empresas de más rápido crecimiento en Rusia.
Sitio web de la red -.
Los principales productos de la empresa son equipos médicos y electrodomésticos para terapia y recuperación. La red inició su actividad en 2005 y desde 2009 recibe la certificación y permisos del Ministerio de Salud de la Federación de Rusia. La estrategia de marketing de la empresa prevé un esquema lineal de cooperación con un descuento para el distribuidor de hasta el 60% del coste de la mercancía. La remuneración adicional se acumula solo para los socios del primer nivel, pero no existen restricciones en cuanto a la facturación.
Recientemente, se lanzó un nuevo sitio web de la empresa: biomedis.life.
Una red rusa que también trabaja con equipamiento médico y, sobre todo, aparatos de fisioterapia a domicilio. Fue fundada en 1998 y hoy cuenta con más de 120 grandes almacenes ubicados en el territorio de los países de la CEI. El surtido incluye 15 tipos de dispositivos, además de los suplementos dietéticos y la cosmética médica en los últimos años. El esquema de marketing de cooperación incluye varios niveles, que incluyen descuentos en productos, comisiones por ventas personales y facturación del grupo atraído, así como recompensas por alcanzar un determinado rango. Para los nuevos socios, la empresa organiza sesiones de formación muy eficaces. Hoy en día, esta red atrae cada vez más la atención tanto de los distribuidores como de los consumidores habituales.
Podemos decir que este es el primer proyecto nacional de Internet que combina con éxito el concepto MLM y la industria automotriz. La red comenzó a funcionar en 2014 en Barnaul y hoy cuenta con más de 120 oficinas en varias regiones de Rusia. La esencia principal del proyecto es ofrecer descuentos a los socios para una amplia gama de bienes y servicios. El plan de marketing de la red se basa en una matriz a la que se puede acceder convirtiéndose en accionista del proyecto (pagando una tarifa de entrada). Para permanecer en la matriz, debes invitar a 2 socios, pero se requieren al menos 7 para recibir bonificaciones.
El sitio oficial del proyecto - auto-club.biz.
Marca nacional que ofrece una amplia gama de productos de salud y belleza (cosméticos, complementos dietéticos, perfumes, productos diversos de cuidado personal). La red fue fundada en 1996 y hoy no sólo es uno de los líderes en el mercado ruso, sino que también opera en 16 países europeos más grandes. El número de repartidores de la red supera las 150.000 personas. El éxito de la empresa está garantizado no sólo por productos de alta calidad, sino también por un muy buen plan de marketing que no requiere la compra de un paquete inicial ni ninguna inversión. Además, dependiendo de la facturación, se ofrecen programas de formación gratuitos, viajes a cargo de la empresa, coche personal e incluso participación en un programa de alojamiento.
Sitio web oficial de la empresa - siberianhealth.com.
Funciona desde 2006, pero sólo en el último período ha habido un crecimiento activo de la red. El esquema de marketing MLM comenzó a aplicarse en 2013. Los principales productos son productos sanitarios a base de algas. Al comparar empresas de mercadeo en red en esta categoría de productos, Werther Organic tiene dos ventajas: un costo más asequible y el uso de productos nacionales en la producción. El plan de marketing para socios incluye un descuento para distribuidores, siete niveles de recompensas por liderazgo, bonificaciones por rotación de equipos, programas de socios para educación, reforma de vivienda y herencia de los resultados obtenidos.
Representación en Internet de la red - vertera.org.
Fabricante de perfumes de Rusia que produce productos estrictamente según GOST. Litani opera bajo el esquema de mercadeo en red desde 2016, ofreciendo a los socios potenciales tres oportunidades para convertirse en miembros del sistema (cliente, aprendiz, socio) y dos opciones para obtener ingresos (hasta el 28% por facturación del distribuidor e incentivos en forma de un coche y viajes turísticos). A pesar del gran número de empresas competidoras, en los últimos años Litani se ha ido expandiendo y conquistando sistemáticamente el mercado, lo que la convierte en una dirección prometedora para generar ingresos.
Sitio web oficial de la empresa -.
Una red que vende una amplia gama de artículos para el hogar de calidad (detergentes y productos de limpieza ecológicos, textiles, electrodomésticos, productos para el cuidado del automóvil), en funcionamiento desde 1998. A pesar de que la empresa es rusa, los productos que se ofrecen a los consumidores proceden de países europeos y Estados Unidos. Actualmente, ha registrado más de 500.000 distribuidores que distribuyen productos en el extranjero cercano. Se ofrece a los socios un plan de marketing acumulativo, según el cual pueden recibir descuentos y ganar dinero con las ventas minoristas, obtener un préstamo comercial y también asegurar el pago de intereses de la facturación del equipo involucrado.
Una joven red rusa de MLM que opera desde 2014 y se caracteriza por un crecimiento estable. El producto principal es el aceite Omegaferol, que consta de componentes vegetales. También se presentan complementos dietéticos y otros productos para una alimentación saludable. El esquema de cooperación ofrece dos formatos: lineal cuando se coopera como cliente (descuentos en productos) y binario cuando se forma una asociación (construcción de una red equilibrada).
En resumen, vale la pena señalar que la lista de empresas de mercadeo en red en Rusia se actualiza periódicamente con nuevos proyectos, que también pueden ser un excelente comienzo para usted en el negocio de MLM. Por otro lado, antes de asociarse, es importante analizar no solo los términos de cooperación, sino también la relevancia del producto en sí con el que se va a trabajar.
¿Cuál es la mejor empresa de MLM? Se han roto bastantes copias sobre este tema. Es comprensible: para todos, su propia empresa es la mejor. Pero existe al menos un criterio objetivo mediante el cual se pueden clasificar las empresas de mercadeo en red del mundo: las ventas. El grupo consultor MLM-PRO publica un ranking de las 50 principales empresas de MLM a nivel mundial en términos de ingresos netos anuales.
La lista estaba encabezada por un amplio margen de honorables pesos pesados de la industria: Avon y Amway, y esto no es sorprendente. Pero también hay algunos recién llegados interesantes al ranking: empresas con menos de 10 años de historia que han mostrado un crecimiento tremendo. Sentsy y Ambit Energy han demostrado lo rápido que es posible construir una empresa de clase mundial en la industria MLM.
Y solo te recordamos que MLM-PRO estará encantado de ayudarte a crear tu propia empresa de MLM, y quién sabe, ¡tal vez en unos años tu empresa esté en esta lista!
|
Compañía |
Ingresos anuales |
Año de fundación |
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|
Productos Avon Inc. |
Belleza, moda, cosmética. |
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|
Cosméticos, alimentos y bebidas, cuidados del hogar, complementos dietéticos. |
|||||
|
Cosmética y salud. |
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|
Cosméticos Naturales |
Brasil |
Cosmética y salud. |
|||
|
Vorwerk & Co. KG |
Alemania |
Cosmética y salud, cuidados en el hogar. |
|||
|
Cosmética y salud. |
|||||
|
Tupperware Brands Corp. |
Envasado y servicio, belleza y cuidado personal. |
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|
Cosméticos Oriflame |
Luxemburgo |
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|
Nu Skin Enterprises Inc. |
Cosmética e higiene. |
||||
|
Cosmética e higiene. |
|||||
|
Primerica Servicios Financieros Inc. |
Servicios financieros |
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|
Electricidad y gasificación. |
|||||
|
Gran Bretaña |
Teléfonos, tráfico, electricidad, tarjetas cashback. |
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|
Yanbal Internacional |
Cuidado de la piel, cosméticos, joyería. |
||||
|
Ámbito Energía, L.P. |
Energía |
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|
Corea del Sur |
Cosmética e higiene, bebidas. |
||||
|
USANA Ciencias de la Salud Inc. |
|||||
|
New Era Health Industry Group, Co., Ltd. |
Cosmética, salud, limpieza. |
||||
|
Telecomunicaciones y energía |
|||||
|
Cosmética e higiene, alimentación y bebidas, decoración, cocina. |
|||||
|
Suplementos nutricionales, cuidado de la piel, control de peso. |
|||||
|
El chef mimado Ltd. |
cocina, cocinar |
||||
|
Fiesta ligera (Blyth) |
Velas, candelabros, decoración del hogar y confort. |
||||
|
Treinta y uno regalos LLC |
Ropa y complementos, confort en el hogar. |
||||
|
Mercado América Inc. |
Salud, Suplementos, Control de Peso, Servicios Financieros, Mascotas, Hogar y Jardín, Internet |
||||
|
Menard Japón Cosméticos |
Cuidado de la piel, cosméticos. |
||||
|
Cosway Corp. Limitado. |
Malasia |
Suplementos dietéticos, cuidado de la piel, cuidado del hogar, cuidado del automóvil, ropa, alimentos y bebidas. |
|||
|
DXN Holdings Berhad |
Malasia |
Comida y bebida, decoración, cocina. |
|||
|
Para días Co., Ltd. |
Cosméticos, alimentos y bebidas. |
||||
|
Protección de la piel |
|||||
|
Mejor manera Co., Ltd. |
Productos cosméticos |
||||
|
Productos Nature's Sunshine, Inc. |
Cuidado de la piel, autocuidado, cosmética. |
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|
WIV Wein International AG |
Alemania |
||||
|
Arbonne Internacional LLC |
Cosmética anti-envejecimiento, cuidado corporal, salud. |
||||
|
Suroeste/Great American Inc. |
educación familiar |
||||
|
Cosméticos, cuidado personal, cuidado del hogar. |
|||||
|
Noevir Holdings Co., Ltd. |
Cuidado de la piel, suplementos dietéticos, cosméticos. |
||||
|
Pro-Salud (China) Co., Ltd |
Comida sana, cuidado de la piel. |
||||
|
Sistemas de salud y belleza LR |
Alemania |
Cosméticos, cuidado personal, complementos dietéticos, joyería. |
|||
|
Eureka Forbes Limited |
Aspiradoras, ambientadores, sistemas de seguridad. |
||||
|
Seguridad energética |
|||||
|
Carlos Corp. Limitado. |
Productos cosméticos |
||||
|
Alimentos saludables, alimentos y bebidas, cosméticos, artículos para el hogar. |
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|
Isagenix Internacional |
Suplementos, cuidado de la piel, control de peso. |
||||
|
4Life Research L.C. |
Apoyo inmunológico, salud. |
||||
|
PM Internacional AG |
Alemania |
Suplementos, alimentación saludable. |
|||
|
Equipo Nacional Inc. |
Cuidados del hogar, joyería, suplementos dietéticos. |
||||
|
Japón Life Co. Limitado. |
Terapia magnética, cuidado de la piel, nutrición dietética, suplementos dietéticos. |
||||
|
Energía |
*según WDSA, datos de 2012
Para facilitarle la toma de decisiones, realicé una evaluación comparativa de 10 empresas mlm, según 13 parámetros, que resumí en una tabla para mayor claridad. Dado que la tabla resultó bastante engorrosa, la versión completa estará disponible mediante suscripción.
¿Qué es el mercadeo en red?
MLM o mercadeo en red- esta es una forma de vender bienes, que crea una red de agentes independientes involucrados en la venta de productos y la participación de otros agentes.
MLM te permite realizar el concepto. "Tarea" Y "Haz dinero en línea" Sin embargo, el éxito de la implementación de los conceptos depende de la elección correcta de una empresa de red (no todas las empresas aceptan el trabajo independiente en Internet).
Este artículo analiza los principales parámetros de las ofertas de las empresas de MLM más populares en Rusia:
- amway es líder mundial en MLM vendiendo cosméticos, productos químicos para el hogar, vitaminas, productos para el control de peso, bebidas tónicas, etc.
- Oriflame es una empresa de red sueca que vende cosméticos, accesorios y ropa.
- LR es una marca alemana de MLM especializada en cosméticos para el cuidado corporal, perfumes y complementos de moda.
- NL Internacional es una empresa de redes rusa que posee 18 marcas comerciales. Se trata de nutrición equilibrada, dieta energética, nutrición deportiva, café, té, complementos dietéticos, cosmética decorativa y de cuidado, productos químicos domésticos.
- Salud siberiana es una marca de red nacional que fabrica cosméticos, bálsamos, jarabes para niños y complementos dietéticos.
- Tiens (Tiens) es una empresa de red china que vende suplementos dietéticos, cosméticos decorativos y de cuidado y dispositivos médicos.
- faberlic es una empresa de red rusa especializada en el cuidado de la piel, cosmética decorativa y ropa.
- avon es una empresa de red estadounidense que vende cosméticos, accesorios y ropa decorativos y de cuidado.
- Mary Kay- Empresa estadounidense de MLM que vende cosméticos decorativos y de cuidado.
- Herbalife es una empresa de red estadounidense que vende cócteles adelgazantes y suplementos dietéticos.
Comparación de empresas de mlm en Rusia
| amway | NL Internacional | Herbalife | faberlic | |
|---|---|---|---|---|
| residente | Estados Unidos, 1959 | Rusia, 2000 | Estados Unidos, 1980 | Rusia, 1997 |
| Política de precios | Precio de distribuidor | precio único | precio de distribuidor | precio de distribuidor |
| descuento de precios % | descuento del 15 al 23 | reembolso de 10 a 34 | descuento | hasta 35 |
| Condiciones de inicio (Activación) | descuento desde 15% - inscripción, 23% de descuento -reg. contribución 1500 rublos. Y anualmente -670r. | 4000r - reembolso en efectivo 490r. compras 20 000r - 7600r. | Conjunto de socios - 2070 rublos. Máx. beneficio - compra de 5000 VP (1VP = 70 rublos) | 4000 rublos. |
| Negocios en línea, % | 15 | 35 | 17 | 34 |
| reputación en otzovik.ru | 230 / 53 | 13 / 50 | 68 / 61 | 82 / 89 |
| volumen del grupo | 8% - IVA | 4-21% | 1- 5 % | sin datos |
| Bono de mentor | No | sí, 1000 rublos. | No | et. diferencia entre precios. |
| popularidad en yandex | 85079 | 160498 | 18400 | 191165 |
| oficina, logística | 16 oficinas. | 270 oficinas. | sin datos | 40 oficinas. |
misión de la empresa
La misión define los valores que la empresa ofrece a la sociedad, a los clientes y a los empleados. En la industria MLM, la misión define el plan de marketing de la empresa de red, que a su vez sirve como plan de negocios para desarrollar el propio negocio de red. El análisis de la misión de las organizaciones arroja los siguientes resultados:
- Mary Kay y Avon no tienen lugar para los hombres;
- U, Herbalife y Tienshi: no hay misión en el sitio en ruso;
- Amway tiene una traducción incorrecta en el sitio web en ruso o la misión no está formulada para personas. Sólo puedo suponer que tiene un enfoque comercial;
- En Oriflame, me parece, se presenta un extracto de la misión.
Conclusión: antes de decidirse a cooperar con empresas de la lista numerada, es necesario aclarar el tema de la misión, ya que afectará directamente sus ingresos y éxito. Con empresas del punto 2 no trabajaría en absoluto.
País de origen
Cualquier empresa es residente del país en el que está registrada como entidad legal. Como regla general, el mercado del país de origen es el principal mercado de la empresa MLM. ¡En el mercado interno la empresa resistirá hasta el final!
En la práctica empresarial, son frecuentes los casos en que las empresas abandonan los mercados secundarios, cerrando el negocio por completo o dejando una pequeña oficina de representación para seguir el mercado. Entonces, en la actualidad, OPEL, CHEVROLET, HONDA redujeron o redujeron significativamente sus negocios en Rusia.
El segundo factor importante en la ubicación de la sede es la comprensión de la mentalidad de los mercados secundarios y la capacidad de adaptarse a las realidades rápidamente cambiantes de estos mercados. Es evidente que la empresa nacional se adaptará más rápidamente a los cambios del mercado "nativo".
Conclusión: sobre la base de "residente", es preferible elegir una empresa de MLM nacional.
Política de precios
Precio de distribuidor- el precio al que el networker compra bienes en su empresa. También hay un precio de catálogo al que se recomienda vender el producto. Este esquema de negocio tiene tres defectos graves:
- Los bienes pasan inevitablemente por las manos del networker, es decir. los bolsos de cuadros (u otros) y los “agentes comerciales no pueden entrar” no desaparecen por ningún lado;
- Los productos deben venderse con descuento, ya que no es costumbre que nosotros los cobremos por nuestra cuenta. El tamaño del descuento depende de la profesionalidad del empresario. Los principiantes tienen un descuento mayor y, naturalmente, ganan menos;
- A medida que el producto pasa por tus manos, es inevitable pasar por rebajas, lo que muchas personas intentan evitar.
Política de precio único- carece de estas deficiencias y le permite concentrarse en ganancias adicionales y en construir su propio negocio. Esta política la utiliza una empresa de la lista: NL Internacional.
Conclusión: los ingresos rápidos en NL International son más fáciles de implementar, especialmente para los principiantes.
Activación de precios y contratos en MLM
El precio y la calidad de los productos MLM son más altos que los de los competidores en el sistema de distribución tradicional (lineal) (leer). El precio inflado se compensa con un sistema de descuentos y la oportunidad de desarrollar un negocio en red.
Activación de contrato MLM es una confirmación de la seriedad de las intenciones en los negocios y del aumento de la competencia en el ámbito de la empresa de red. ¡Puedes leer más sobre la activación!
Para un distribuidor de MLM, los productos son más baratos entre un 10 y un 45%. Las ofertas más generosas son de Mary Kay, LR, Faberlic. Los más tacaños son Siberian Health, AVON, Oriflame.
La entrada (activación) comercial es menos costosa para LR, Amway. Tiens y Herbalife tienen barreras de entrada muy altas.
Conclusión: las condiciones más interesantes para entrar en el negocio las ofrecen LR y Mary Kay.
Bono de mentor
¿Qué es un bono de mentor?- Esta es una tarifa por atraer nuevos empresarios a la estructura de MLM. Este tipo de promoción es muy relevante al inicio de tu actividad en la red, permitiéndote ganar de inmediato y prácticamente desde cero. El bono de mentor sólo se paga a los directivos activos. En la lista investigada de NL International y Mary Kay, el bono de mentoría está claramente articulado. En Faberlic, está presente como una diferencia entre los precios de un patrocinador y un principiante, en LR y Siberian Health: se trata de regalos, cenas y viajes (que son muy vagamente visibles al principio).
Conclusión: selección en orden descendente: NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Siberian Health.
Ingresos por volumen del grupo
Esta es la mayor forma de ingresos en MLM, toda la “sal” del mercadeo en red. Dado que el tema de este artículo es ayudar a los principiantes a elegir MLM, solo me refiero al volumen del grupo en las clasificatorias iniciales. Le resultará difícil ganar dinero al principio en LR, Herbalife y Tiens. Tienes un comienzo rentable con NL International, Faberlic y Mary Kay.
Conclusión: las mejores ofertas las ofrecen (en orden descendente) NL International, Faberlic, Mary Kay.
Negocios en línea
En la medida en que la empresa MLM sea liberal en cuanto a la promoción independiente de sus directivos en Internet, la implementación del concepto será tan exitosa. "Tarea" Y "Haz dinero en línea".
La metodología para calcular este parámetro es la siguiente: la relación entre las páginas privadas de los administradores (sitios web, páginas en redes sociales, imágenes, anuncios en Yandex, etc.) y el número total de respuestas al nombre de la empresa en la búsqueda, en porcentaje . Cuanto mayor sea el valor, más liberal será la empresa de MLM con respecto a Internet.
El peor desempeño de las empresas estadounidenses Amway, Herbalife, Avon. Los mejores indicadores son para Tiensha, NL International, Faberlic. Un ejemplo claro de las restricciones actuales son los perfiles de Instagram: cuando existen restricciones, verás una paleta de bloques de anuncios en lugar de contenido.
Conclusión: Su potencial de negocios en línea será significativamente limitado en las empresas estadounidenses y capaz de crecer orgánicamente en las rusas.
Reseñas de MLM (reputación)
Mi investigación sobre reseñas de MLM se basa en el análisis de materiales de Wikipedia y Otzovik.com. Desde Wikipedia se llevan enlaces a información sobre aquellas empresas para las que existen materiales. Otzovik proporciona información en vivo sobre la interacción de las empresas de MLM con las personas.
Casi todas las empresas tienen críticas positivas sobre la calidad de los productos. La información negativa se refiere a tres aspectos: promesas/expectativas infladas; dinero fácil, dinero fácil y perseverancia, convirtiéndose en obsesión a la hora de reclutar candidatos.
Según Reviewer, el numerador es el número total de solicitudes, el denominador es el porcentaje de críticas positivas. El líder es Faberlic (vale la pena señalar que esta empresa tiene muchas críticas elogiosas del distrito de Prokopevsky del territorio de Krasnoyarsk, es decir, no descarto las trampas). El resto de empresas forman un grupo denso, con la excepción de Tiensha: la actitud extremadamente negativa de los encuestados se asocia con engaños y extorsión en la contratación y otros matices.
Conclusión: No cooperaría con Tiens ni Herbalife.
Popularidad de las consultas de búsqueda en Yandex
En cuanto a las consultas de búsqueda, Avon lidera por un amplio margen. La popularidad de la empresa se basa en el carácter democrático de su segmento de precios y en una gran base de consumidores potenciales con bajos ingresos.
Conclusión: Avon es un negocio para mujeres por un margen triple.
Infraestructura
Una oficina es como la bandera de una unidad militar. Si lo está, hay equipo y hay regularidad en los negocios, si no está, es partidismo. Es más fácil y económico reunirse y celebrar eventos de equipo en la oficina (que, por ejemplo, en una cafetería o en un banco en un parque en invierno).
Como regla general, la logística está ligada a la oficina: puntos de emisión de pedidos, tiendas. Cuanto más corto es el camino desde el producto hasta el comprador, menos errores y malentendidos se producen (producto incorrecto, quejas de calidad y cantidad). El factor de compras impulsivas, con una entrega prolongada de lo deseado en un momento determinado, puede ser causa de decepción y salida de los recién llegados.
La presencia de una oficina es la solidez del negocio y una garantía de que la empresa apunta al éxito y la cooperación a largo plazo.
Empresas MLM con red propia de oficinas (más de 11): NL International, Faberlic, Oriflame, Siberian Health, Amway.
Empresas con pocas oficinas (menos de 11): LR, Tiens, Mary Kay, Avon, Herbalife.
Conclusión: Realiza tu idea de negocio para una pequeña ciudad más fácil con NL International (270 oficinas) y Faberlic (más de 40).
Calificación de las empresas de MLM en Rusia
Después de analizar y digitalizar los parámetros iniciales, obtuvimos una calificación del atractivo de la cooperación con empresas de MLM. Cuando hice mi elección en MLM, no encontré ese material, espero que te sea de utilidad.
Calificación de las empresas de MLM en Rusia
| Empresa de multinivel | Posición en el ranking |
| NL Internacional | 1 |
| faberlic | 2 |
| Mary Kay | 3 |
| Salud siberiana | 4 |
| LR | 5 |
| avon | 6 |
| amway | 7 |
| Oriflame | 8 |
| tienshi | 9 |
| Herbalife | 10 |
Conclusión: cada empresa tiene sus propios millonarios. La pregunta es su número. Lo importante es tu deseo y decisión de tener éxito en esta difícil tarea. La calificación solo le indica dónde puede obtener el resultado deseado más rápido. ¡La decisión es tuya!
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Tradicionalmente, el primer domingo de diciembre en Rusia se celebra el Día del Networker, un día festivo para todos los involucrados en el mercadeo en red y las ventas directas. En esta ocasión, decidimos recordar las empresas de MLM más famosas y comprender si el marketing multinivel es un serio competidor del comercio minorista.
Enlace fuerte
El marketing multinivel (MLM) es uno de los métodos de venta directa. Con él, la venta de bienes se realiza a través de una red de agentes independientes, cada uno de los cuales no solo puede vender los productos de la empresa, sino también atraer socios para ello. Al mismo tiempo, sus ingresos estarán compuestos por sus propios ingresos y un porcentaje de los ingresos de las personas que contrate. Otro nombre para el sistema es Network Marketing, que se traduce como "mercadeo en red".
El beneficio de las ventas directas para los distribuidores es bastante bajo. Dan la mayor parte de los ingresos a la empresa y a distribuidores de mayor rango. El principal beneficio proviene de las ventas de distribuidores patrocinados.
Las empresas de MLM a menudo se confunden con esquemas piramidales como MMM o Khoper Invest. De hecho, las "pirámides" tomaron como base el principio del mercadeo en red.
Los participantes que se encuentran en sus orígenes reciben dinero de las aportaciones de los "novatos". Pero, a diferencia de las empresas de redes, las "pirámides" no ofrecen productos específicos, sino que, de hecho, se comercializan por vía aérea. El ciclo de vida de las "pirámides financieras", por regla general, no dura más de unos pocos años; existen sólo mientras aparecen nuevos inversores. Mientras que las grandes empresas de MLM han estado operando con éxito durante décadas, llevando ingresos pequeños pero estables a los niveles más bajos y miles de millones a quienes están en la fuente.
El pionero Carl Rehnborg
La historia de la creación de empresas MLM está asociada al nombre del empresario Karl Rehnborg. En 1927 abrió una pequeña empresa que vendía aditivos alimentarios de su propia producción. Al principio, Rehnborg vendía productos a conocidos, quienes, a su vez, compartían críticas favorables con sus amigos.
Y hubo quienes quisieron. En 1934, Carl Rehnborg fundó California Vitamins, que luego pasó a llamarse Nutrilite Products. Muy rápidamente, la empresa alcanzó una facturación de varios millones de dólares, sin gastar ni un céntimo en publicidad, únicamente mediante ventas directas.
Hasta el día de hoy, los suplementos nutricionales y los cosméticos siguen siendo los productos más populares vendidos a través del marketing MLM.
AMWAY
Amway (American Way of Life) fue fundada en 1959 por los empleados de Nutrilite Products Richard DeVos y Jay Van Endela. Decidieron cambiar ligeramente los principios de trabajo que utilizaba Nutrilite. Primero, Amway comenzó a vender diferentes grupos de productos. Además de los suplementos dietéticos, en el surtido aparecieron una variedad de productos químicos y cosméticos para el hogar. Ahora la empresa ofrece más de 3000 artículos. En segundo lugar, DeVos y Van Endela introdujeron un plan de marketing multinivel para los empleados y comenzaron a pagar remuneraciones no solo por los distribuidores atraídos personalmente, sino también por los volúmenes de ventas de los agentes de todos los niveles. Esto llevó al rápido crecimiento de Amway.
Actualmente la empresa factura más de 8 mil millones de dólares y según Forbes ocupa el puesto 25 entre las empresas privadas más grandes de EE.UU. Es cierto que la historia de Amway no está despejada. Más de una vez participó en escándalos. Así, uno de los antiguos principales distribuidores de la empresa, Eric Scheibeler, que conoce personalmente a los fundadores de Amway, en el libro "Deceitful Merchants" acusó a la corporación de fraude y la calificó de secta totalitaria. Ésta no es la primera acusación de sectarismo contra los "amveevitas". Los métodos de formación utilizados en la empresa han sido criticados más de una vez.
PRODUCTOS AVON
El "hígado largo" entre las empresas de MLM se remonta a 1886 con una pequeña empresa llamada California Perfume. Fue creado por el estadounidense David McConnell. Inicialmente, el surtido de la empresa incluía sólo 5 tipos de perfumes sencillos con aromas florales. Ahora AVON ofrece cientos de cosméticos, perfumes, joyas y accesorios. La facturación de la empresa asciende a unos 10 mil millones de dólares al año y el número de distribuidores en todo el mundo asciende a millones.
Por qué McConnell no es considerado un pionero en la creación de empresas de MLM: la historia guarda silencio. Quizás el hecho es que la empresa, aunque utilizó el principio de venta directa desde el principio de su existencia, no adoptó de inmediato un esquema multinivel. Pero la empresa AVON pasó a la historia por ser el primero de los gigantes de la cosmética en negarse a probar productos en animales.
Mary Kay
Otra corporación estadounidense. Creada en 1963 por Mary Kay Ash y lleva el nombre de su fundadora. Ofrece productos de higiene, cosméticos y perfumes del segmento de precio medio. Ocupa el sexto lugar en el mundo entre las empresas de venta directa en 2012.
La "característica" de Mary Kay es que sus consultoras no se limitan a vender productos, sino que actúan como "asesoras de belleza". Es decir, reciben una formación básica en cuidados de la piel. La segunda característica es que los territorios no están asignados a un consultor específico: pueden contratar a sus agentes en cualquier parte del mundo.
Al igual que Avon, Mary Kay dejó de probar sus productos en animales a principios de los años 90, pero lo reanudó en 2010. Por lo que fue duramente criticada por los "verdes".
ORIFLAME
El concierto de belleza sueco Oriflame fue fundado en 1967 por los hermanos Jonas y Robert af Jochnik. En los primeros años sólo se vendía una línea de productos, ahora el surtido incluye alrededor de 1000 artículos de cosméticos y perfumes. La facturación anual es de unos 2 mil millones de dólares y el número de consultores en el mundo supera los 3 millones de personas.
Oriflame se posiciona como una empresa respetuosa con el medio ambiente e incluso imprime catálogos en papel producido a partir de bosques plantados artificialmente. Por tanto, la gente de Greenpeace no ataca mucho a la empresa. Pero ella llamó la atención de las autoridades fiscales. En agosto de este año, la oficina de representación rusa de Oriflame y el impago de impuestos por varios millones de rublos.
FABERLIC
La primera empresa rusa de MLM fue fundada en 1997 por los empresarios Alexander Davankov y Alexei Nechaev. El nombre original es Russian Line, la marca Faberlic se registró en 2001. Actualmente, la empresa opera en 20 países, incluidos Polonia, Alemania, Rumanía y Hungría.
La empresa considera que su know-how son los "cosméticos oxigenados": productos para el cuidado del rostro y el cuerpo a base de perfluorocarbonos. La facturación de Faberlic supera actualmente los 250 millones de dólares al año.
KIRBY
La empresa de producción y venta de aspiradoras celebra este año su centenario. Fue fundada en 1914 y lleva el nombre del desarrollador de los primeros modelos de aspiradoras, Jim Kirby. La "característica" de la empresa es que en un determinado período vende sólo un modelo de aspiradora. Una vez que el modelo se vuelve obsoleto, se retira de producción y se comienza a vender uno nuevo.
Kirby es el representante más escandaloso de la diáspora del MLM. Cada año, las agencias de protección al consumidor de Estados Unidos reciben decenas de quejas sobre acciones incorrectas de los distribuidores de la empresa. Al parecer, utilizan una fuerte presión psicológica para obligar al cliente a dar dinero por equipos costosos (como referencia, el precio de una aspiradora Kirby comienza en 100 mil rublos). Los foros rusos también están llenos de mensajes: “¡Las aspiradoras Kirby son una estafa, una estafa, un divorcio!”. Sin embargo, la empresa sigue operando en Rusia y en otros 70 países de todo el mundo.
HERBALIFE
Creada en 1980 en Estados Unidos, ofrece productos para adelgazar, nutrición saludable y cuidado de la piel. La división internacional de Herbalife ahora está dirigida por el ex director ejecutivo de Disney, Michael O. Johnson, y la investigación y desarrollo de cuidado de la piel por Paolo Giacomoni, ex empleado de Estee Lauder y L'Oreal.
Herbalife es la primera empresa estadounidense de MLM que abre una oficina de representación en Rusia. Esto sucedió a principios de los años 90 y coincidió con la aparición en Rusia de una gran cantidad de pirámides financieras. Por lo tanto, muchos todavía clasifican erróneamente a HERBALIFE entre ellos.
El debate sobre si el negocio MLM es bueno o malo continúa hasta el día de hoy. Algunos ensalzan las estructuras de varios niveles, considerándolas oportunidades para obtener ganancias rápidas, otros condenan el principio mismo de construir pirámides. Los analistas empresariales no están de acuerdo. Algunos predicen que la venta directa pronto reemplazará al comercio minorista tradicional, mientras que otros creen que el comercio minorista y el comercio electrónico eventualmente acabarán con el MLM. Sin embargo, el mercadeo en red existe desde hace décadas y no va a desaparecer todavía.
Alena Yarkova casi entra en la red
Ilustraciones de Dmitri Shevchuk
