Изготвяне на бизнес план. Изготвяме производствен план

Като начало е важно да разберете какво представлява бизнес планът и какви цели и задачи носи той. Всеки бизнес план включва най-подробната информация за всички аспекти на планирането на дейността на дадена организация. Той е разработен не само с цел обосноваване на конкретен инвестиционен проект, но и с цел най-ефективно управление на компанията в настоящето време, като се мисли чрез финансова стратегия.

Такъв документ ще бъде от значение не само за тези, които предоставят услуги, но и за тези, които работят в производството. Разбира се, в зависимост от целите и функционалността, структурата и съдържанието на бизнес плана могат да варират до известна степен. Във всеки случай обаче бизнес планът е вид изчислена прогноза за следващите периоди от време.

За кого е бизнес планът?

• Първо, за самия ръководител на предприятието, който може да оцени възможностите за развитие.
• Второ, за потенциални кредитори и инвеститори, които може да се интересуват от правилно разработен бизнес план.
• Трето, да се получи финансиране от държавата.

Във всеки случай, ако е компилиран правилно, той може да донесе само положителни ефекти на организацията.

Важно е да се разбере, че бизнес планът е доста обемен документ, отразяващ много аспекти на конкретна идея. Всеки обект на разглеждане е свързан с всички останали; заедно те се превръщат в един вид стратегия, дългосрочно ръководство за компилатора.

Има няколко варианта за структура и раздели на бизнес план.Те зависят от сферата на дейност, за която се разработва проектът. Детайлите на бизнес плана също се избират от разработчика. За сектора на услугите това може да е прост проект, който не съдържа някои секции. Но за големите производствени предприятиятя трябва да бъде подробна и подробен бизнес план. Изборът на методология за изчисляване на определени показатели също може да зависи от задачите.

Заглавна страница

Всеки бизнес план започва с регистрация заглавна страница , което посочва името на самия проект, името на организацията, за която е разработен, неговото местоположение (държава, град), телефонни номера, данни за собственика и кой е съставил и разработил този документ, дата на създаване. Финансовите показатели също могат да бъдат включени на заглавната страница, ако бизнес планът се планира да бъде показан на потенциални кредитори или инвеститори. Най-често в този случай се посочва периодът на изплащане, рентабилността, необходимостта от получаване на заемни средства и тяхното количество.

В допълнение, заглавната страница може да съдържа информация относно политиката за поверителност. По правило той показва факта, че разработеният бизнес план не трябва да се разкрива на трети страни.

Резюме

След заглавната страница се съставя първият раздел на бизнес плана - резюмето. Съдържа обобщена информация. Целта на тази част от документа е да привлече вниманието на читателите или по-скоро на евентуалните инвеститори или кредитори. Именно автобиографията създава първото впечатление, от което често зависи съдбата на проекта.

Този раздел е съкратен бизнес план, той разкрива същността и целите. За да съставите автобиография, използвайте информация от всички следващи раздели. Тоест, за да напишете този раздел, първо трябва да съставите целия бизнес план и едва след това да преминете към неговото резюме. Обикновено автобиографията показва:

• Кратко описание на избрания проект, основните цели и задачи.
• Необходими ресурси.
• Методи на изпълнение.
• Шансове за успех въз основа на това дали създаваният продукт или услуга е нов и уместен за потребителя.
• Размерът на необходимото финансиране, което самият собственик няма да може да поеме.
• Информация за възстановяване пари на заемкредитори или инвеститори.
• Данни за ключови показатели за ефективност.

Много е важно автобиографията ви да бъде проста, ясна и кратка. Идеалният размер е 1-2 печатни страници.

Поставяне на целта на разработвания бизнес план

Този раздел определя ясна и точна цел, описва произвежданите дейности, продукти или услуги. Би било полезно да се обърне внимание и на технологичните процеси, които ще се случват. Много е важно да се подчертаят ползите, които потребителят ще получи от произвежданите продукти и услуги. Но да се задълбоча технически характеристикине си заслужава. По-добре е да ги поставите отделно в приложението.

Важно е да се покаже, че продуктите ще бъдат уникални или специални. Може ли това да се постигне, като се развие напълно нова технология, Повече ▼ високо нивокачество на продукта или ниска цена. Струва си да се подчертаят начините за подобряване на производството или самите продукти.

Анализ на избраната индустрия и оценка на жизнеспособността на проекта в нея

Този раздел съдържа информация за това как вървят нещата в избрания бранш. В същото време се анализира възможността за работа по него. Освен това се разглеждат възможностите за развитие. Тук се вземат предвид и външните фактори, като се акцентира върху влиянието, което оказват върху развитието и ефективността на проекта. Важно е бизнес планът да отговаря на текущата пазарна ситуация. Много е важно да се вземат предвид всички възможни фактори, като по този начин се покаже, че проектът може да бъде конкурентен във всяка ситуация.

Ако в този раздел са посочени и потенциални конкуренти (имена на организации, техните предимства и възможности) и иновации в индустрията, това само ще увеличи шансовете за успех. Също така е важно да направите портрет потенциален купувач, идентифицирайки в детайли кои сегменти от населението ще се интересуват от продукта или услугата.

Оценяване на възможностите на организацията в дадена индустрия

Много е важно да се подходи към този раздел отговорно, като се вземат предвид всички аспекти. Цялостният анализ трябва да съдържа следната информация:

• Стоки и услуги, предоставяни от организацията, области на дейност.
• Информация за организационно-правната форма (OLF) на компанията, нейната административна структура, служители, съдружници, собственици, дата на създаване.
• Основни финансово-икономически показатели на организацията.
• Местоположение на фирмата, включително адрес, описание на помещенията, информация за формата на собственост.
• Аспекти на избраната дейност (работно време, сезонност и друга информация).

Специално вниманиетози раздел е даден, ако е планирано да бъде отворен нова организация. След това описанието трябва да бъде по-подробно. В този случай това включва и възможностите успешно развитие, информация за уменията на бъдещия собственик.

Основната задача на този раздел е да убеди потенциални кредитори или инвеститори, че предложената идея е надеждна и има големи перспективи.

Действителното описание на самия продукт или услуга

В този раздел е обърнато внимание на най-важните характеристики на продукта за потребителя, както и неговото предимство пред конкурентните продукти на пазара. Идеалният вариант би бил, ако към бизнес плана бъде приложен образец или снимка на готовия продукт. Можете също да добавите неговото описание, информация за технически спецификации. В този случай се посочва следното:

• Име на продукта или услугата.
• Директно предназначение, възможности за ползване.
• Описание и списък на най-важните характеристики.
• Оценка на предимствата на продукта и неговата конкурентоспособност.
• Наличие на авторско право и патент.
• Индикация за необходимостта от получаване на лиценз за производство на стоки или предоставяне на услуги.
• Информация за наличието на сертификати за качество на стоките.
• Безвреден за хората и околната среда.
• Данни за доставка, проектирана опаковка.
• Наличие на гаранции и обслужване.
• Оперативна информация.
• Методи за изхвърляне след изтичане на срока на годност.

Изготвяне на маркетингов план

След оценка на пазара и конкретна индустрия и техния анализ се разработва конкретна стратегия. В същото време са посочени обеми на потребление и възможни купувачи. Разглеждат се и лостове за влияние върху търсенето (промени в цените, развитие рекламна компания, подобряване на качеството на продукта и други методи). Обръща се внимание и на методите на продажба, приблизителните разходи и разработването на рекламни политики.

При посочване на възможни потребители се вземат предвид начините на покупка (на едро, дребно, краен потребител), както и техният статут (юридически и лица, както и обикновеното население).

Когато разглеждаме възможните характеристики на даден продукт, неговите външен вид, изпълнени задачи, цена, срок на годност и обслужване, безопасност за потребителя и околната среда. Струва си да се придържате към следната структура в раздела:

• Анализ на потенциални купувачи.
• Анализ на конкурентоспособността.
• Анализ на възможностите за продажба на продукт или услуга.
• Описание на последователността на доставките от производството до крайния потребител (това включва също описание на опаковката, местата и методите на съхранение, обслужване, форми на продажба).
• Начини за привличане на клиенти (това включва различни промоции, безплатни тестове, изложби).

Много е важно да се обоснове връзката между цена, качество и рентабилност.

Често разработването на маркетингов план изисква огромни усилия, тъй като това е много трудоемък процес. Това обхваща доста сложни механизми като методи за реклама, промоция, подкрепа, идентифициране на интереси, прогнозиране и много други.

Съставяне на производствен план

Този раздел се фокусира върху производствените и други работни процеси. Тук е включена информация за различните използвани помещения, оборудване и персонал, участващ в работата. Освен това, производствен плансъщо така съдържа подробно разглеждане на начините за увеличаване или намаляване на обема на производство на продукт или предоставяне на услуга.

Ако бизнес планът включва информация за създаване на производство, тогава се предписва и последователността на производствения процес, като се започне от използваните разходи и завърши със системата за производство на стоки. Накратко, всички нюанси са взети под внимание.

Ако партньор поеме част от процесите, тогава трябва да предоставите информация за него, цената на предоставените услуги, техния обем, както и основанията за сключване на договор с тази конкретна компания. Освен това, ако изпълнителят предоставя оборудване или някои суровини, се посочва информация за всеки артикул. Предоставени са и изчисления на разходите и ползите.

Освен това трябва да се изчисли себестойността на предоставения продукт или услуга, да се изготви оценка, да се определят променливите (в зависимост от производствените обеми и други фактори) и постоянните разходи. Като цяло можете да структурирате раздела, както следва:

• Информация за предприятието от производствена гледна точка (разработване на системи, включително инженерни, транспортни, ресурсни системи).
• Описание на избраната технология, както и обосновка на направения избор.
• Необходимостта от закупуване или наемане на помещения за производство.
• Необходимостта от персонал, като се посочва тяхната квалификация, умения, брой и област на дейност.
• Фактически доказателства за безопасността на производството и крайния продукт за хората и околната среда.
• Описание на необходимия производствен капацитет (включително наличните).
• Описание на необходимото оборудване, техните характеристики, обща информация.
• Описание на необходимото ресурсно и суровинно осигуряване.
• Разглеждане на всички възможни доставчици, договорни условия, избор на подизпълнители.
• Изчисляване на приблизителната цена на всички произведени стоки или предоставени услуги.
• Изготвяне на оценка на текущите разходи.
• Извършване на анализ на структурата на себестойността на продукта.

Организационен план

Този раздел съдържа информация за различни законодателни и регламентии документи, на които трябва да обърнете внимание при изготвянето на бизнес план. Освен това се изготвя график за изпълнение на избрания проект с подробно описание на сроковете и извършените процедури.

Финансов план

Най-добре е да покажете следните документи и информация в този раздел:

• Годишен план на разходите и приходите.
• Изчисляване на сроковете за изпълнение (подробности, очертаващи първата година на месечна база).
• План за движение на финансови активи и Пари.
• Приблизителен баланс за първата година.
• Анализ на рентабилността (с отчитане на перспективите, график, намиране на точката на рентабилност).

В допълнение, възможно инвестиционни инвестиции(лизинг, кредитиране и други). Тук източниците се разглеждат подробно, оценява се възможността за получаване на инвестиции и се изчислява рентабилността от тяхното използване. Освен това подробно се обсъждат условията за погасяване на всички задължения.

В края на раздела се изисква анализ на ефективността. този бизнес план. Всеки от методите може да се използва за изчисление, например един от методите анализ на дизайнаили анализ на FCD (финансови и икономически дейности). В този случай се изчислява и доходността финансова стабилностразработвания проект и много други показатели.

Структурата на този раздел може да изглежда така:

• Годишен отчет за печалбата и загубата.
• Структура на данъчните облекчения.
• План за финансовия поток за първата година.
• Планиран баланс за първата година.
• Нуждата от инвестиции.
• Необходими разходи, свързани с използването на заемни средства.
• Анализ на ефективността на целия бизнес план въз основа на избраната методология.

Преглед и анализ на възможните рискове

Всеки проект по пътя си отговаря различни проблеми, трудности, които могат да предизвикат изпълнението на проекта или неговата ефективност. Затова се обръща специално внимание на идентифицирането на възможните рискове, тяхната оценка и начините за тяхното отстраняване. Ето защо, компетентен финансист обръща специално внимание на този раздел. Разработва различни стратегии за преодоляване на трудностите. Много е важно да се определи степента на всеки риск. Всеки от тях трябва да бъде обоснован и обективно оценен.

Струва си да се обмисли разработването на алтернативни стратегии, които да помогнат за компенсиране на възможните загуби. Както се казва, „предупреденият е въоръжен“. В този случай можете да използвате различни техники, включително количествен и SWOT анализ.

Ако вземем предвид количествен анализ, можем да говорим за изчисляване не само на рисковите фактори, но и за изчисляване на възможните загуби. Тук също могат да се използват различни техники (експертни, статистически и други).

Отчитането на всички рискове и тяхното минимизиране може да се превърне в гаранция за потенциалните партньори. Най-значимите от тях:

• Гаранции от властите различни нива(местни, регионални, федерални).
• Застраховка.
• Наличие на обезпечение.
• Банкови гаранции.
• Възможност за прехвърляне на права.
• Гаранции Завършени продукти.

Приложения

Последният раздел може да съдържа различна информация. По този начин може да включва документи, посочени в основните раздели. Може да е:

• Копия от лицензи, договори.
• Потвърждение за надеждността на първоначалните параметри.
• Ценоразписи от възможни доставчици.
• Таблични изчисления на различни финансови показатели, които са направени, за да не се затрупва самият проект с изчисления.

Заключение

Това са всички основни раздели на бизнес плана. Както беше споменато в самото начало, структурите варират в зависимост от вида на дейността, но основните раздели остават същите като описаните по-горе. Създаването на бизнес план не е трудно, ако разбирате планирания бизнес. Но ако сте далеч от това, тогава може би не трябва да започвате такъв бизнес.

Ако имате въпроси или допълнения, напишете ги в коментарите.

Кратки инструкции

Имате идея. Искате да създадете собствен бизнес. Страхотен. Какво следва? След това трябва да „подредите всичко“, да обмислите детайлите (доколкото е възможно), за да разберете преди всичко: струва ли си да разработите този проект? Може би след като проучите пазара, ще разберете, че услугата или продуктът не се търсят или нямате достатъчно средства за развитие на бизнеса. Може би проектът трябва да се подобри малко, да се изоставят ненужните елементи или, напротив, да се въведе нещо?

Бизнес планът ще ви помогне да обмислите перспективите на вашата идея.

Целта оправдава средствата?

Когато започвате да пишете бизнес план, имайте предвид неговите цели и функции. На първо място, извършвате подготвителна работа, за да разберете колко реалистично е да постигнете планираните резултати, колко време и пари са необходими за изпълнение на вашия план.

Освен това е необходим бизнес план за привличане на инвеститори, получаване на субсидия или банков заем. Тоест трябва да включва информация за потенциалната печалба на проекта, необходими разходии неговия период на изплащане. Помислете какво е важно и интересно да чуят вашите получатели.

Използвайте малък лист за измама за себе си:

• Анализирайте пазара, на който ще влезете. Какви водещи компании съществуват в тази посока. Проучете техния опит и работа.
• Идентифицирайте слабостите и силни странивашия проект, бъдещи възможности и рискове. Накратко, направете SWOT анализ*.

SWOT анализ - (английски)Силни страни,Слабости,възможности,Заплахи - силни и слаби страни, възможности и заплахи. Метод за планиране и разработване на стратегия, който ви позволява да идентифицирате основните фактори, влияещи върху развитието на бизнеса.

• Решете ясно какво очаквате от проекта. Поставете си конкретна цел.

Основната цел на бизнес плана е да ви помогне, преди всичко, да разработите стратегия на компанията и да планирате нейното развитие, както и да помогне за привличането на инвестиции.

И така, всеки план има структура. Независимо от спецификата на проекта и изискванията на инвеститорите, бизнес планът като правило съдържа следните елементи:

1. Резюме на компанията(кратък бизнес план)

• Описание на продукта
• Описание на пазарната ситуация
• Конкурентни предимства и недостатъци
• Кратко описание на организационната структура
• Разпределение на средства (инвестиционни и собствени)

2. Маркетингов план

• Дефиниране на „проблема“ и вашето решение
• Определяне на целевата аудитория
• Анализ на пазара и конкуренцията
• Свободна ниша, уникално предложение за продажба
• Методи и разходи за привличане на клиенти
• Канали за продажба
• Етапи и време на навлизане на пазара

3. План за производство на стоки или услуги

• Организация на производството
• Характеристики на инфраструктурата
• Производствени ресурси и пространство
• Производствено оборудване
• Производствен процес
• Контрол на качеството
• Изчисляване на инвестиции и амортизация

4.Организация на работния процес

• Организационна структура на предприятието
• Разпределение на правомощията и отговорностите
• Контролна система

5. Финансов плани прогноза за риска

• Оценка на разходите
• Изчисляване на себестойността на продукт или услуга
• Изчисляване на печалбата и загубата
• Инвестиционен период
• Точка на рентабилност и точка на изплащане
• Прогноза за паричните потоци
• Прогноза за риска
• Начини за минимизиране на рисковете

Ясно е, че бизнес планът е едно цяло и неговите части са неразривно свързани помежду си. Въпреки това, добре проектираната структура ще ви помогне да не забравяте важни неща, както и да погледнете по-задълбочено всеки аспект.

Резюме на компанията. Накратко за основното

Маркетингов план. Има ли празни места?

Когато създавате маркетингов план, ще трябва да анализирате пазара, на който ще навлезете. По този начин ще идентифицирате тенденциите за себе си, ще съберете информация за конкурентите и ще опознаете по-добре своя потребител, вашата целева аудитория.

След като оцени потенциален клиент, неговите интереси и предпочитания, трябва да определите оптималното местоположение на офиса, точка на продажбаи т.н. Трябва да е удобно. Изчислете необходимия брой клиенти, за да се изплати вашият бизнес, и го сравнете с аудиторията, която живее или работи около планираното местоположение на бизнеса. Например, за бизнес в сферата на обществените услуги размерът на тази аудитория не трябва да бъде по-малък от 2% от броя на хората, живеещи на кратка разходка или пет минути с кола.

Напълно възможно е пазарът, който сте планирали да завладеете, да е пренаситен този момент. Анализирайте действията на вашите конкуренти, създайте своя собствена стратегия, съсредоточете се върху вашата уникалност, внесете нещо ново, за да запълните празна ниша в определена област.

Разбира се, създаването на нещо, което все още не е на пазара, е доста трудно. Можете обаче внимателно да анализирате ситуацията и да отворите например точка, в която потребителят наистина се нуждае от нея, или да играете на разликата в цените и нивото на предоставяните услуги спрямо близките конкуренти.

Също така определено трябва да вземете решение относно каналите за продажба. След като прегледате съществуващите методи на пазара, намерете тези, които са най-подходящи за вас. Изчислете колко ви струва да привлечете всеки клиент.

И накрая, когато решавате ценообразуването, ще трябва да изчислите: какво е по-изгодно? Висока цена с малък брой продажби или цена, по-ниска от тази на конкурентите, но голям клиентски поток. Не трябва да забравяте и обслужването, тъй като за много потребители то е от решаващо значение. Те са готови да платят цена, по-висока от средната за пазара, но получават висококачествена услуга.

Производствен план. Какво продаваме?

Това е мястото, където най-накрая навлизате в подробности за същността на вашия бизнес: какво правите?

Например, вие решавате да произвеждате рокли и да ги продавате. В производствения план посочете доставчици на тъкани и оборудване, къде ще разположите шивашкия цех и какъв ще бъде обемът на производството. Ще опишете етапите на производство на продукта, необходимата квалификация на служителите, ще изчислите необходимите отчисления към амортизационния фонд, както и логистиката. От много фактори: от цената на нишките до цената работна сила- разходите за бъдещ бизнес също ще зависят.

Когато предписвате технологията за създаване на вашия краен продукт, ще обърнете внимание на много малки неща, за които не сте мислили преди. Възможни са проблеми със складирането на стоки или трудности с вносни суровини, проблеми с намирането на служители с необходимата квалификация и др.

Когато най-накрая сте записали целия път до създаването на продукт или услуга, е време да изчислите колко ще ви струва вашият проект. Възможно е впоследствие да се помирите финансови изчисления, ще разберете, че трябва да направите корекции в производствения план: да намалите някои разходи или радикално да промените самата технология.

Организация на работния процес. Как ще работи?

Сам ли ще управлявате бизнеса или с партньори? Как ще се вземат решенията? Трябва да отговорите на тези и много други въпроси в раздела „Организация на работния процес“.

Тук можете да опишете цялата структура на предприятието и да идентифицирате дублиране на правомощия, взаимно изключване и др. След като видите цялата организационна схема, ще ви бъде по-лесно да разпределите оптимално правата и отговорностите между отделите и служителите.

След като разберете, на първо място, за себе си как функционира вашата компания, ще бъде възможно по-ефективно да развиете система за взаимодействие между структурите, система за наблюдение на служителите и цялата политика за персонала.

Важността на този раздел е, че описва кой и как ще реализира проекта в действителност.

Това е документ, който подчертава всички характеристики на бъдещата организация, анализира възможните проблеми и рискове, прогнозира ги и методите, чрез които могат да бъдат избегнати.

Просто казано, бизнес планът за инвеститор е отговорът на въпроса „Да финансирам ли проекта или да го изхвърля в кошчето?“

важно!Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид някои процедури и правила. Това представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея и показва Вашето желание и готовност за работа. Също така, поставянето му на хартия улеснява инвеститорите да възприемат идеята.

Изготвяне на бизнес план сами

Да направите сами бизнес план не е толкова трудно, просто трябва внимателно да обмислите идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите доходите си, има няколко стъпки, които трябва да предприемете.

1. Идентифицирайте „плюсовете“ и „минусите“ на възникналата идея. Ако броят на „минусите“ е извън класациите, не бързайте да се отказвате. Някои аспекти могат да бъдат обърнати в обратна посока, помислете за начини за разрешаване на такива „минуси“.
2. Важни функцииса конкурентоспособност и пазарна устойчивост.
3. Пазарът на продажби трябва да бъде обмислен до най-малкия детайл.
4. Възвръщаемостта на продукта (услугата) и времето за получаване на първата печалба ще ви позволи да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиция.

Ако след такъв повърхностен анализ не искате да изоставите въображението си, тогава е време да вземете чист лист и да започнете да създавате бизнес план.

Важно е да се знае!Единна структура и инструкции стъпка по стъпканяма как да се изчисли бизнес план. Следователно наличието и редът на елементите, включени в плана, се определят независимо. Експертите обаче са установили най-оптималната опция за планова структура. Ако нямате опит в изготвянето на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да съставите правилно работата си.

Структура и процедура за изготвяне на бизнес план

Структурата на добрия бизнес план според икономистите трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

• име на проекта;
• име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с посочване на телефонни номера, адреси и друга информация за контакт;
• ръководител на горепосочената организация;
• разработчик (екип или мениджър) на бизнес план;
• дата на изготвяне на документа;
• разрешено е да се поставят на първия лист най-много значими показателифинансови изчисления за проекта.

Този документ е необходим за защита на авторските права на идеята и бизнес плана. Това отразява съзнанието на читателя, че той няма право да разпространява съдържащата се в документа информация без разрешението на автора. Може също така да има инструкция за забрана на копиране, дублиране на документа или прехвърлянето му на друго лице или изискване за връщане на прочетения бизнес план на автора, ако инвеститорът не приеме споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите 2 раздела на плана – „Кратко резюме” и „Основна идея на проекта” – са въвеждащи. Те могат да се използват като предварително предложение (за разглеждане) към партньори и инвеститори до насрочване на преговори.

Кратко обобщение

Въпреки че кратко резюме на такъв документ е в началото, то е написано на последния етап, като резюме. Резюмето е кратко описание на идеята на проекта и списък на най-значимите характеристики на финансовия компонент.

Следните въпроси ще помогнат, отговорът на които може да доведе до отлична автобиография:

1. Какъв продукт планира да продава компанията?
2. Кой би искал да купи този продукт?
3. Какъв е планираният обем на продажбите (производството) за първата година от дейността на компанията? Какви ще са приходите?
4. Каква е общата стойност на проекта?
5. Как ще се формира предприятието според неговата организационно-правна форма?
6. Колко работници се планира да бъдат наети?
7. Какъв обем е необходим? капиталови инвестицииза изпълнението на проекта?
8. Какви са източниците на финансиране? на този проект?
9. Колко е общата печалба (рентабилност) за определен период, период на изплащане, размер на паричните средства в края на първата година на работа на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

Важно е да се знае!Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно бъдещата съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще се заинтересува, или ще се отегчи. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

1. Какво е основното цел на проекта?
2. Какви са целите на предприятието за постигане на основната цел?
3. Има ли пречки пред целта ви и как да ги заобиколите?
4. Какви точно действия предлага авторът да извърши, за да възможно най-скоропостигане на резултати и постигане на цели? Какви са тези срокове?

важно!Необходимо е да се предоставят ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят увереността в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В този раздел е обичайно да се използва проведеният SWOT анализ – оценка на силните, слаби чертипредприятие, възможности (перспективи), както и възможни заплахи. Малко вероятно е да можете да направите бизнес план правилно и възможно най-пълно без такъв анализ.

SWOT анализът отразява 2 аспекта, които влияят върху живота на една организация: вътрешен, свързан със самото предприятие, и външен (всичко извън компанията, което тя не може да промени).

Не забравяй: Вие описвате компания, а не продукт! Често срещана грешкаавтори е, че те започват да пишат характеристиките на продукта в колоната „сила“.

Ето някои параметри, които можете да използвате, за да опишете силните и слабите страни:

• високотехнологично производство;
• сервизно и следпродажбено обслужване;
• универсалност на продукта (без да се засягат специфичните му свойства);
• ниво на квалификация и професионализъм на служителите;
• ниво на техническо оборудване на предприятието.

Външните фактори („възможности“ и „заплахи“) включват:

• темп на растеж на пазара;
• ниво на конкуренция;
• политическа ситуация в региона, страната;
• характеристики на законодателството;
• характеристики на платежоспособността на потребителите.

Пример

Характеристики на индустрията на пазара

• динамика на продажбите на подобни продукти в бранша през последните години;
• темп на растеж на пазарната индустрия;
• тенденции и особености на ценообразуването;
• цялостна оценка на конкурентите;
• търсене и идентифициране на нови и млади предприятия в бранша, както и характеристики на тяхната дейност;
• описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
• оценка на възможното въздействие на научни, социални, икономически аспекти;
• перспективи за развитие на пазара.

Същност на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмета на бизнес плана. Той също така отразява нивото на готовност на предприятието да излезе „в света“, наличието на всички средства, необходими за това.

Най-важните разпоредби в този раздел:

• първични цели;
• описание на целевия потребителски сегмент;
• ключови фактори за ефективност пазарен успех;
• подробно представяне на продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения по-горе пазарен сегмент;
• етап на разработка на продукта (ако производството е започнало), патентна и авторска чистота;
• характеристики на организацията;
• общата стойност на проекта с посочване на графика за финансиране по периоди и размер на инвестицията;
• необходими първоначални разходи за маркетингова кампания и формиране на стройна организационна структура.

Маркетингов план

Тук са посочени задачите и целите маркетингова политикаи методи за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача за кой персонал е предназначена, в какъв срок трябва да бъде изпълнена и с помощта на какви инструменти. Необходимо е да се посочат и средствата, необходими за последното.

Маркетингов план е стратегия, набор от последователни и/или едновременни стъпки, създадени за привличане на потребители и осигуряване на ефективна възвращаемост от тяхна страна.

Инвеститорът ще обърне внимание на точки като:

• добре развита система за цялостно пазарно проучване и анализ;
• планирания обем на продажбите на стоки (услуги) и техния асортимент, разпределени по времеви периоди, докато предприятието достигне пълен капацитет;
• начини за подобряване на продуктите;
• описание на опаковката на продукта и ценова политика;
• система за доставки и продажби;
• рекламна стратегия – ясно формулирана и разбираема;
• планиране на услугите;
• контрол върху изпълнението на маркетинговата стратегия.

Производствен план

Всичко, което пряко се отнася до създаването на продукти, е отразено в тази част. Ето защо е препоръчително да съставите този раздел само за онези компании, които планират не само дистрибуция, но и производство на продукти.

Точки, които трябва да бъдат посочени:

• необходим производствен капацитет;
• подробно тълкуване технологичен процес;
• подробно описание на операциите, поверени на подизпълнителите;
• необходимо оборудване, неговите характеристики, цена и начин на закупуване или наемане;
• подизпълнители;
• необходима площ за производство;
• суровини, ресурси.

Важно е да посочите цената на всичко, което изисква разходи.

Организационен план

На този етап принципите на организационната стратегическо управлениекомпания. Ако предприятието вече съществува, тогава тази точка все още е задължителна: тук се определя съответствието на съществуващата структура с предвидените цели. Организационната част със сигурност трябва да съдържа следните данни:

• наименование на организационно-правната форма (индивидуален предприемач, АД, партньорство и други);
• организационна система за управление, която отразява структурата под формата на диаграма, регламенти и инструкции, комуникация и зависимост на отделите;
• учредители, тяхното описание и данни;
• мениджърски екип;
• взаимодействие с персонала;
• осигуряване на системата за управление с необходимите материално-технически ресурси;
• местоположение на фирмата.

Финансов план

Тази глава от бизнес плана предоставя цялостна икономическа оценка на писмения проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, периода на изплащане и финансовата стабилност на предприятието.

Финансовият план е много важен за един инвеститор, тук той определя дали даден проект е привлекателен за него.

Тук трябва да направите някои изчисления и да ги обобщите:

Анализ на риска

IN анализ на рискаАвторът трябва да проучи проекта и да идентифицира потенциални заплахи, които биха могли да доведат до намаляване на доходите. Необходимо е да се вземат предвид финансови, индустриални, природни, социални и други рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяването им или минимизиране на въздействието върху компанията. Следователно бизнес планът трябва да посочи:

• списък на всички потенциални проблеми;
• набор от техники и инструменти, които предотвратяват, елиминират или минимизират рисковете;
• модели на поведение на компанията при възникване на събития, които не благоприятстват нейното развитие;
• обосновка за ниската вероятност от възникване на такива проблеми.

Приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес плана. Включва документи, оферти, източници, копия на договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистически данни, изчислителни таблици, използвани при подготовката на този документ. В текста на бизнес плана е необходимо да се вмъкнат връзки и бележки под линия към приложенията.

Общи изисквания към документа

• необходимо е да се напише бизнес план на ясен, точен език, без дълги и сложни формулировки;
• желан обем – 20-25 стр.;
• бизнес планът трябва да обхваща изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
• документът задължително трябва да се основава на реални факти, обосновани рационални предложения;
• планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и пълна, с ясни цели;
• взаимосвързаност, сложност и последователност – важни характеристикисъставяне на план;
• инвеститорът трябва да види бъдещето, перспективите за развитие на идеята за проекта;
• Гъвкавостта на бизнес плана е съществен плюс. Ако могат да се направят корекции, промените в писмения проект са приятен бонус за инвеститора;
• условията и режимите на контрол върху функционирането на предприятието трябва да станат част от бизнес плана.

Създаването на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, структурата на конструкцията и да избягвате грешки.

Най-честите грешки

• Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегнати. Често се случва най-невероятната и обещаваща идея да отиде в кофата за боклук заедно с куп планове на посредствени IP специалисти. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават всеки инвеститор.

• Небрежен дизайн

Дизайнът трябва да е еднакъв в целия документ: водещи точки, заглавия, списъци, шрифт, размер, номериране, интервали и т.н. Съдържание, заглавия, номерация, имена на фигури и таблици, обозначаване на данни в графики са задължителни!

• Непълен план

За да съставите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Изброените по-горе раздели на документа са минимумът, който безусловно трябва да бъде включен в проекта.

• Неясен план

Работата трябва да бъде „като в аптека на кантар“. Ясни, дефинирани, конкретни формулировки на цели и (важно!) идеи.

• Твърде много подробности

Изобилието от технически, финансови и маркетингови термини ще помогне само на изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от подробно описание на даден процес, можете да го добавите към приложението.

• Нереалистични данни

Бизнес предложения като тези се основават на предположения. Следователно авторът трябва да подходи рационално към идеята и да има разумна основа, истинската причина, подкрепено с изчисления.

• Малко факти

За всяко предположение има своя собствена обосновка - реална, валидна. Фактите придават на работата смисъл и увереност. Не трябва да създавате и фонтан от факти, но ако се увлечете, погледнете правилото за подробностите.

• „Нямаме никакви рискове!“

Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да е „тихо и спокойно“. Инвеститорът знае това и авторът трябва да знае това. Затова е време да слезете от облаците на земята и да изучавате, изследвате, анализирате.

• „И ние също нямаме конкуренти!“

Винаги има конкурент, както и риск. Тя може да бъде пряка или косвена. Проучете тази тема внимателно и щателно и съперник определено ще се появи на хоризонта, махайки с ръка към вас.

• Пренебрегване на външна помощ

Да създадете сами бизнес план не означава да правите абсолютно всичко сами. Освен това получаването на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!

Бизнес планът е проект, който позволява на предприемача да покаже всички аспекти на организирането на бъдещия си бизнес. Компетентният и убедителен бизнес план ви позволява да привлечете големи инвеститори, кредитори и да започнете обещаващ бизнес.

Внимателното проучване на всяка точка от бизнес плана е ключът към изготвянето на компетентен и обещаващ проект. Първоначални точки, на които да обърнете внимание.

За да съставите компетентен бизнес план, трябва внимателно да проучите факторите, представени в таблицата.

Когато изготвяте бизнес план, препоръчително е да вземете предвид следните препоръки:

• в началото на бизнес плана направете кратко обсъждане на него, което ще очертае накратко същността на документа;
• опишете бъдещата фирма възможно най-подробно (име, действителен адрес, юридически адрес, описание на сферата на дейност, площ на помещенията, наемодател и др.);
• дайте подробен анализ на пазара на продажби (пазарни сегменти, потребители, тенденции на развитие, възможни рискове, очаквана печалба и др.);
• говорете за бъдещи продукти, услуги (причини за избора на този конкретен продукт, целевата аудитория, предимства пред конкурентите, процес на производство на стоки и др.);
• опишете избраната стратегия (начинът да завладеете пазара и да намерите своята ниша);
• внимателно проучете дейността на десетки най-близки конкуренти, анализирайки техните силни и слаби страни;
• съставете пълно описание на производството, като обърнете внимание дори на най-незначителните на пръв поглед точки (начин на доставка на стоки, процедура за отписване на дълг от длъжници, процес на обучение и подготовка на персонал, оборудване, технологии, лицензи, правни аспекти на дейност и др.);
• опишете процеса на работа. Можете да прикачите автобиография и препоръчителни писма от ключови служители (например мениджър и ключови мениджъри), опишете длъжностни характеристики, броя приблизителни разходиза възнаграждения на персонала;
• приложете всичко към бизнес плана значими документи. Освен документи, описващи задълженията и квалификацията на служителите, е необходимо да се приложат счетоводни документи, документи за заеми, договори за наем или лизинг, статистически отчети и др.

В началния етап на изготвяне на бизнес план е важно да се предотврати типични грешки. Тези грешки включват:

• излишък от ненужна информация. Бизнес планът трябва да бъде посветен единствено на описание на планираното предприемаческа дейност. Наличност голямо количествовторична информация (лични заслуги на автора, професионални термини също Подробно описаниепроизводствен процес и др.) може да направи негативно впечатление на бъдещите инвеститори;
• неясни и непостижими цели. Задачите, които един предприемач си поставя, трябва да бъдат реалистично постижими;
• адекватни финансови показатели. Посочването на прекалено висок процент на доходност на дадена компания с цел впечатляване на инвеститорите може да доведе до обратен резултат. Финансови показателитрябва да се основава на реални изследвания и изчисления, както и да отчита възможните рискове;

По този начин, когато изготвяте бизнес план в началния етап, е важно да вземете решение за посоката на дейност и да съберете цялата необходима информация. Компетентният проект ще бъде ключът към изграждането на успешен бизнес.

Често начинаещите предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да съставят бизнес план. Тази задача не е лесна, тъй като за да преминете през всеки елемент, трябва да имате определени познания и разбиране за дейността, в която ще стартирате бизнес. Ако ги няма, тогава първо ще трябва да се запознаете с информацията, различни техники и едва след това да преминете към практиката.

Между другото, направихме серия от статии с примери и проби от бизнес планове в раздела. Също така препоръчваме да прочетете статията:. Това ще ви помогне да напишете правилно своя бизнес план.

Междувременно нека да преминем към това как сами да съставите бизнес план.

Поставяме си крайната цел

Преди да напишете бизнес план, е много важно в началото на разработването на проекта да разберете сами каква конкретна цел ще преследва организацията. За успешното прилагане е необходимо да се вземе предвид важността на три важни фактора:

1. Осъзнаване на първоначалното местоположение (от което ще започнем, т.нар. точка „А”).
2. Определение крайна цел, чието постигане ще бъде най-важният резултат (нека бъде точка „Б“).
3. Изготвяне на ясна последователност как да се стигне от точка „А” до точка „Б”, както и разбиране на механизма и неговото разработване.

Ние определяме за кого изготвяме бизнес план

След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. Детайлите на презентацията и доказателствената база ще зависят от избора на крайния „читател“. Всеки проект се изготвя за един от следните „потребители“:

• За потенциални инвеститори . Това могат да бъдат кредитори, власти държавна подкрепакоито предоставят разрастващ се бизнессубсидии и други стимули, различни дарители.

Когато пишете в този случай, трябва да се обърне специално внимание на доказателствената база за жизнеспособността на разработвания проект, както и на убеждението за ефективността на използването на предоставените средства. Тази информация ще бъде от значение както за тези, които дават пари назаем, така и за тези, които ги дават безплатно (субсидии, безвъзмездни средства).

Много е важно да направите всичките си действия логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена леко украсена за получаване на финансова подкрепа. Не е необходимо обаче да прекалявате с това.

Основните параметри на такъв проект ще бъдат такива качества като чистота, спретнатост и последователност. Всички факти трябва да съдържат конкретика и обяснения. Подробностите в този случай също са добре дошли.

Представителността ще зависи от представянето пред потенциални инвеститори, ще трябва да използвате слайдове и визуални средства (мостри, резултати от изследвания и др.).

• За мен . Такъв план се изготвя за действия, които ще се използват при изпълнението за постигане на максимална ефективност.

В този случай е важно да се отрази информация за необходимите и наличните ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което реално съществува.

Струва си да се разбере, че това са напълно два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да създадете един и същ бизнес план за себе си и за потенциални инвеститори. И разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът е за тези, които евентуално могат да осигурят финансови ресурси, ще бъдат по-пълни и подробни.

Правим предварителен анализ

Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в момента. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълните всички раздели, трябва да проучите данните и да ги анализирате заедно. Ако първоначалната информация не е достатъчна, е необходимо да я допълните, като се свържете със специалисти или допълнително да проучите всички аспекти на ситуацията.

Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ, те използват метод, признат в целия свят, т.нар. SWOT -анализ . Популярността му се дължи на неговата простота, яснота и точност.

Какво е SWOT анализ и как да го приложим на практика

Името на тази техника означава „силни страни, слаби страни, възможности и заплахи“. Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, влияещи върху организацията. Важно предимство е обективността на SWOT анализа, той отразява наистина реална картина.

Необходимо е да се подходи сериозно към разработването на всеки един от показателите. В същото време силните страни са първоначалните предимства на работата в тази област. Проучват се слабостите, за да се отстранят. Така например, ако слаба странаАко липсват собствени помещения, струва си да се обмисли възможността за закупуването им, като същевременно се елиминира този недостатък. Тези два параметъра се отнасят повече до вътрешните фактори, тъй като се определят от позицията на самата организация.

Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външна среда. Компанията не може да им влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате в своя полза, като увеличите ефективността или спестите от нещо. Например, адаптирайте дизайна на опаковката към потребителския пазар, като същевременно увеличите търсенето на самия продукт. Но обмислянето на заплахите и реагирането на тях ще помогне да се избегнат трудности и загуби. Тук е важно или да използвате политика на „избягване“, или да се опитате да използвате текущата ситуация във ваша полза.

След като обработите всички аспекти на SWOT анализа, трябва да започнете да разглеждате отделни раздели от бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително парични, трудови, интелектуални и времеви. Това значително ще спести време и ще помогне за предварителна оценка на ефективността и разходите на проекта.

Можете да се запознаете със структурата и разделите в съответната статия, представена по-рано.

Създаваме заглавна страница, автобиография и поставяме цели за бизнес проект.

Подготовката на всеки проект започва с написването на заглавна страница, която трябва да посочва: вида на дейността, правната форма, името на организацията, нейния юридически адрес, както и информация за основателя и местоположението на самата компания.

След това преминават към писане на автобиография. Важно е да разберете от какво се състои този раздел, след като сте обработили останалите. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Условно, резюмето може да се нарече вид „изстискване“ от останалите раздели на проекта. Важно е в този раздел читателят да получи отговор на двата най-важни въпроса:

1. Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и той бъде успешно реализиран?
2. Какви са възможните рискове от загуба и какъв е техният мащаб (частична или пълна загуба)?

В раздела „Поставяне на цели“ е много важно да посочите самата цел, възложените задачи, възможни проблеми, действия, срокове, както и аргументи, които ще позволят на инвеститора да бъде уверен в успеха на предложения проект. Тук можете да покажете резултатите от SWOT анализ в таблична форма като:

Анализиране на пазара

В този раздел е много важно да се отрази текущо състояниекато събира най-новата информация, вместо да използва остаряла информация. Можете да разгледате вашите конкуренти, както и техните силни и слаби страни, в таблична форма:

Необходимо е да се състави портрет на потенциален купувач (чрез обективна оценка на ситуацията) и да се обмисли възможността за привличане на други сегменти от населението.

Ние оценяваме възможностите на организацията в тази индустрия

Този раздел съдържа информация за самата организация. Струва си да се обърне внимание на работното време и сезонността, тъй като тези фактори пряко влияят върху размера на възможните приходи и тяхната последователност. Ако бизнес планът вече е изготвен съществуваща организациякойто планира например да започне да произвежда нов продукт, тогава описанието на раздела се свежда до изброяване на вече известни данни (организационна и правна форма, методи на данъчно облагане, стоки, информация за компанията и др.).

За тези компании, които тепърва планират да отворят, е необходимо да се подходи много сериозно към избора на отворен пенсионен фонд и данъчна система. Ще бъде необходимо да се проучи законодателството: различни регламентии други документи.

Ние описваме продукта или услугата

В този раздел трябва да се обърне специално внимание на стоките и услугите, които ще генерират печалба. Първо трябва:

• Направете подробно описание на основните и второстепенни елементи. Препоръчително е да предоставите на проекта снимки на готови продукти (мостри) или самите мостри.
• Сравнете продукта с описанието на портрета на потенциалния потребител.
• Струва си да подчертаете предимствата и недостатъците на всеки продукт и да го сравните с конкурентни продукти в индустрията. Въз основа на получената информация се оценява конкурентоспособността. Тези данни могат да бъдат представени в следната таблична форма:

• Опишете процеса на доставка на стоки или предоставяне на услуги (на едро, дребно, краен потребител).

Такъв подробен преглед ще ви помогне да разберете какви са характеристиките на вашите продукти и пазара на продажби като цяло.

Трябва да се обърне внимание и на това какви допълнителни документи ще трябва да бъдат съставени (различни патенти, сертификати, авторски права).

Изготвяме маркетингов план

Въз основа на предварително получените резултати можете да пристъпите към разработване на маркетингов план. Особено внимание трябва да се обърне на инструментите за промоция на продукта. Те могат да бъдат: реклама, мърчандайзинг, директни продажби, насърчаване на продажбите и други.

Необходимо е да проучите много подробно търсенето в пазарния сегмент, в който планирате да оперирате. В този случай си струва да се определят средните цени, еластичността (променливостта) на търсенето и методите за стимулиране. Също така е важно да се проучат целевите сегменти и групи купувачи.

Струва си да помислим за методите на разпространение, както и за потребителите, дали юридически лица, физически лица или крайни потребители. За всеки от тях е възможно да се развие отделна програмапродажби

Вие също трябва да помислите възможни начинипривличане на купувачи. Освен това можете да помислите за рекламни кампании и изложби.

Би било полезно да се предвиди обемът на бъдещите продажби. Това може да се направи визуално с помощта на следната таблица:

Важно е да не се надценяват прогнозираните продажби, така че данните да изглеждат реалистични. Необходимо е да се оправдае сумата, като същевременно се даде доверие на кредиторите.

Ако желаете, можете да създадете реалистични, песимистични и оптимистични сценарии, обосновавайки всеки от тях.

Като цяло всяка маркетингова програма може да бъде представена като:

Изготвяме производствен план

Изготвянето на производствен план не е необходимо за онези организации, които не възнамеряват да произвеждат нещо сами. Така че, ако компанията ще търгува само със стоки или услуги, този раздел по принцип не може да бъде съставен. Но за онези организации, които са пряко свързани с производството, съставянето на производствен план е почти основна задача.

В този случай първо е необходимо да се разгледат наличните и необходимите производствен капацитет, включително помещения и оборудване. Информацията може да бъде представена и в табличен вид:

Също така е много важно да се съставят планове за доставка на суровини и тяхното съхранение. Освен това трябва ясно да изобразите себе си производствен процес(тази информация може да бъде поставена в прикачени файлове).

Посочена е и информация за необходимите служители и щатно разписание, с посочване на квалификация, начин на изчисление заплати, работен график и друга информация.

Изготвяме организационен план

Този раздел показва всички дейности, свързани с организирането на бизнес. Важно е да ги разделите на отделни стъпки, като посочите сроковете за изпълнение за всяка позиция. Можете да използвате табличен изглед:

Необходимо е всички стъпки да се разпределят в правилната последователност. Можете също така да представите информацията под формата на график за изпълнение.

Освен това тук трябва да бъдат включени правни аспекти.

Изготвяне на финансов план

Този раздел е посветен на изготвянето на подробна оценка. С други думи, всички разходи, които ще бъдат необходими, са планирани. Това се прави най-добре в таблична форма, което гарантира яснота и лекота на изучаване.

Струва си да се разбере, че всяка организация има еднократни и повтарящи се разходи. Еднократните разходи включват дълготрайни активи, но периодичните от своя страна се разделят на постоянни и променливи. Фиксираните разходи не зависят от обема на производството. Разбира се, има смисъл да се говори за фиксирани ценисамо в краткосрочен, тъй като за дълъг период от време всички разходи стават променливи.

След като се вземат предвид всички разходи, при условие че цената е известна, можете да намерите точката на рентабилност, която показва обема на продажбите, при който приходите ще бъдат равни на разходите.

Необходимо е всеки да намери точката на рентабилност, за да представи приблизително мащаба на производството или продажбите, които ще осигурят не само рентабилността, но и рентабилността на предприятието. За по-голяма яснота си струва да се състави графика, показваща зависимостта на печалбата от обема на продадените стоки (услуги). Може да изглежда така:

Струва си да включите разходите за амортизация в изчисленията. Наистина, в резултат на пълното износване, повечето дълготрайни активи изискват подмяна. Освен това трябва да се вземат предвид данъчните и пенсионните вноски (повтарящи се разходи). Най-пълното показване на всички разходи ще помогне да се оцени реалната печалба.

За да изчислите периодите на изплащане, можете да използвате опростена формула:

Период на изплащане = Еднократни разходи/Нетна месечна печалба.

Тук можете също да включите изчисления на рентабилността (трябва да се има предвид, че има много формули, трябва да изберете тази, която е подходяща за вида бизнес и какво точно се изчислява рентабилността).

Имайки предвид рисковете

В този раздел, за по-голяма яснота, можете да създадете таблица, която ще показва:

• Възможни рискове.
• Вероятността за тяхното възникване.
• Начини за избягване.
• Възможни загуби.

Ако планирате да застраховате някакви рискове, това също трябва да бъде отразено в бизнес плана. Не забравяйте да включите разходите за застраховка във вашия финансов план.

За какво е този раздел? Всичко е много просто. Всеки инвеститор иска да бъде сигурен в успеха на проекта или поне компенсация за загубите. Познавайки възможните опасности, винаги можете да се опитате да ги избегнете или да намалите загубите. Основното нещо в този случай е познаването на уязвимостите и тяхното отстраняване.

Понякога се добавят различни приложения, които включват диаграми, графики, таблици, сертификати, договори, лицензи. Можем да кажем, че това е един вид визуален материал, който е включен в отделен разделза да не затрупате самия проект.

Приложения

Наистина трябва да включите всички документи, които бяха обсъдени в бизнес плана и които биха послужили като потвърждение на всичко по-горе. Това могат да бъдат различни схеми, планове, автобиографии, сертификати за кредитоспособност, гаранционни писма, различни нормативни документии т.н.

Най-често допусканите грешки при изготвянето на бизнес план

1. Пренебрегване на сезонността на работата. Такъв дефект анулира всички направени изчисления. Ако бизнесът е сезонен, тогава това трябва да се вземе предвид при изчисляване на обема на продажбите, докато се опитвате да компенсирате недостига през други месеци.
2. Надценяване на планираните обеми на продажби (производство). Този показател също ще повлияе върху ефективността на дълготрайните активи и използването на производствения капацитет.
3. Неправилно изчисление оборотен капитал. Важно е не само да се определи печалбата, но и частта, която ще трябва да се използва за по-нататъшното функциониране на бизнеса.
4. Смесване парични потоци. Това се отнася до ситуацията, когато самата компания финансира проекта.
5. Подценяване на дисконтовия процент. Отнася се и за собствени средства. Грешката се дължи на факта, че възможностите за използване на средствата не се оценяват в размера, в който биха могли да бъдат използвани.
6. Бизнес планът е твърде голям. Няма нужда да затрупвате проекта с ненужна информация.
7. Нереалистични данни. Цялата информация трябва да бъде подкрепена с убедителни аргументи.
8. Няма несигурност относно допълнителното финансиране. То или съществува, или го няма.
9. Непълна информация за финансовите прогнози. Преди проектът да се изплати, всички финансови данни трябва да бъдат посочени отделно за всеки месец.
10. Повърхностен пазарен анализ. Трябва да проучите задълбочено сегмента, в който ще работите, защото успехът на бизнеса зависи от това.
11. "Приблизителни" разходи. Всички те трябва да бъдат взети под внимание и точни, защото печалбата на вашето предприятие ще зависи от това.

Вместо заключение

Сега знаете как да напишете бизнес план. Няма универсални бизнес планове. Много зависи от избраната индустрия, производствените характеристики и други фактори. Трябва да подходите съзнателно към разработването на проекта, като отделяте много време и усилия за него.